Я могу! Путь к финансовой свободе - Пелехатый М., Спирица Е.

Автор: Пелехатый М. Спирица Е.

Теги: язык языкознание лингвистика литература финансы саморазвитие финансовая грамотность самосовершенствование

ISBN: 978-5-4461-4286-6

Год: 2025

Похожие

Азбука финансовой безГрамотности: вредные советы

Финансовая грамотность: материалы для обучающихся

Финансовый менеджмент

Текст

Евгений Спирица

Михаил Пеяехатый

1
8

ПУТЬ К ФИНАНСОВОЙ СВОБОДЕ

~nnTEP·
Санкт-Петербург

• Москва • Минск

2025

ББК
УДК

88.492
159.98

П24

Пелехатый М., Спирица Е.
П24

Я моrу! Путь к финансовой свободе.

- СПб.:
304 с.: ил. - (Серия «Бизнес-психология»).
ISBN 978-5-4461-4286-6

Существует

260

Питер,

2025. -

ограннчнвающнх убеждений, которые мешают зарабатывать

деньги. Известные специалисты в области НЛП Михаил Пелехатый и Евгений
Спирица дают на каждое ограничивающее убеждение по

14 ресурсных убеждений,
ero с «проблем»

которые способны изменить представления человека и переключить
на их «решение».

Эта книга

практическое руководство, разоблачающее внутренние барьеры,

мешающие зарабоrку и богатству. Используйте предложенные техники перепрограм
мирования убеждений, чтобы освободить свой финансовый потенциал и настроить
себя на достижение финансовых целей.
Издание адресовано всем, кто желает получить простые инструменты, которые
помогут управлять финансами и достигать результата.

16+ (В соответствии с Федеральным законом от 29 декабря 2010 г. № 436-ФЗ.)
ББК88.492
УДК

159.98

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в ка
кой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

ISBN 978-5-4461-4286-6

Издательство «Питер»,

«Бизнес-психология».

2025
2025

@ Михаил Пелехатый, Евгений Спирица,

2025

Оглавление

Предисловие

............................................... 6

Введение .................................................
Часть

Что нас ограничивает?

........................ 1З

1. Комплекс неполноценности.

Глава

Пять шагов

при работе с ограничивающими убеждениями ..........
Глава

Финансовые блоки и ограничения

у нас в голове

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Глава

3. Убеждения.

Глава

С чем мы работаем?

............... 33

Что такое фокусы языка? ......................

Глава 5. Четырнадцать ограничивающих финансовых
убеждений, или Как сделать из вас финансового

неудачника ............................................

6. Лингвистические конструкции, которые
. . . . . . . . . . . 62

Глава

помогают разрушить негативные убеждения
Часть

Фокусы языка как способ разрушения

ограничивающих финансовых убеждений

.............. 67

.................................... 68

Глава

Намерение

Глава

Переопределение

............................. 74

Оглавление

Глава 9. Разделение и детализация

Глава 1О. Объединение

..................... 81

................................ 87

Глава

11. Аналогия .................................... 93

Глава

12. Изменение размеров фрейма ................. 99

Глава

13. Метафрейм ................................. 105

Глава

14.

Глава

15. Последствия ............................... 115

Глава

16. Другой критерий ........................... 121

Глава

17. Модель мира ................................ 127

Глава

18. Стратегия реальности ....................... 133

Глава

19. Противоположный пример .................. 139

Глава

20.

Часть

Применение к себе

.......................... 110

Иерархия критериев

3. Личные убеждения

........................ 144

и самооценка ..............

151

Глава

21. Личная неспособность и недостойность ...... 155

Глава

22.

Фатализм и наследственность

Глава

23.

Самоограничения и страхи

Глава

24.

Стыд и неловкость из-за денег ...............

Глава

25.

Постоянная нехватка денег и зависть

Часть

. . . . . . . . . . . . . . . 160

.................. 165

26.

Неправильное отношение к деньгам

Глава

27.

Отношение ближнего круга

и общественные стандарты
Глава

........ 176

Влияние окружения и общественное мнение

Глава

28.

170

... 183

......... 188

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193

Финансовые риски и опасения

.............. 198

Оглавление

Глава

29. Деньги как источник проблем ............... 204

Глава

30. Скромность и финансовые возможности ..... 209

Часть

Что нам помогает? . ..........................

Глава

215

31. Поведение и мышление успешных людей .... 216

Глава 32. Самоотдача

................................. 223

Глава 33. Путь к богатству: трансформация
мышления, привычек и стратегический нетворкинг ....

Гастрономическое разнообразие

228

............. 237

Глава

34.

Глава

35. Диверсификация дохода .................... 245

Глава

36. Жизнь по средствам: ключ к финансовой
.............................................. 254

свободе
Глава

37. Проактивность: главный шаг
............................ 263

к финансовому результату

Неудачи неизбежны

примите это!

Глава

38.

Глава

39. Сила слова ~нен ........................... 276

Глава

40.

Критика как стимул для роста

Глава

41.

Восемь правил ведения бизнеса

Подведем итоги

......... 270

............... 282
............. 289

...................................... 296

Предисловие

Быть богатым - не право, а обязанность каждого успешного
человека. Финансовая свобода дает возможность реализо
вать свои мечты, помогать близким и влиять на мир. Однако
на пути к богатству многие сталкиваются с непреодолимы
ми барьерами, которые возникают не вследствие внешних

обстоятельств, а из-за внутренних убеждений.
Мы, Евгений Спирица и Михаил Пелехатый, на протяже
нии многих лет изучали психологию успеха и причины, по

которым люди не могут достичь финансового благополучия.
Наша работа показала, что одна из главных преград на пути
к богатству

ограничивающие убеждения, заложенные

в сознании. Эти убеждения формируются под влиянием
родителей, бабушек, дедушек и других близких людей. Они
передаются из поколения в поколение и оказывают сильное

влияние на восприятие денег и богатства.
Все мы социальные существа и зависим от общества. Наше

ближайшее окружение с детства дает нам не только базовые
знания и навыки, но и вбивает в мозг различные негативные
установки. Человек может отвергать деньги и благосостоя
ние, потому что для него с темой денег связаны внутренние

конфликты, сомнения и страхи. Он не осознает, в чем при

чина и что мешает ему разбогатеть.

Предисловие

Проблема более чем реальная, поэтому мы провели экспе
римент, чтобы выявить и устранить блокировки в сознании,
которые мешают достигать финансового успеха. Мы собра
ли группу людей и тщательно выписали все их ограничива

ющие принципы. Эти убеждения были главной причиной
их финансовых неудач.
Вторым этапом нашего эксперимента стало использование
техники фокусов языка для изменения ограничивающих

убеждений. Фокусы языка

мощный инструмент пси

хологии, который позволяет переосмыслить негативные
установки, заменить их на позитивные и мотивирующие.

Мы разработали комплекс упражнений и методов, направ
ленных на изменение мышления участников эксперимента.

Наш подход был основан на глубоком понимании психоло
гии и использовании эффективных методик трансформации
сознания.

Люди, с которыми мы работали, искренне хотели избавиться

от своих внутренних барьеров и прийти к благосостоянию.
Результаты опыта превзошли ожидания. У многих участ

ников начались заметные перемены. Кто-то получил по

вышение на работе, кто-то создал новый бизнес, а кто-то
просто изменил свое отношение к деньгам и начал более
эффективно управлять своими финансами. Все изменения

стали возможны благодаря осознанию и устранению огра
ничивающих убеждений.
Мы решили поделиться результатами практического ис

следования и знаниями, которые накопили за годы работы.
Так появилась эта книга. Наша цель

помочь как можно

Предисловие

большему числу людей освободиться от финансовых блоков
и достичь благополучия. Мы верим, что каждый человек

имеет право стать богатым, и наша книга может стать его
верным помощником.

Это не учебное пособие, а самоучитель, который содержит
много практических упражнений для самостоятельной про

работки негативных установок в области финансов. Выпол
няя эти упражнения, вы сможете изменить свое мышление

и добиться желаемых результатов.
В первой части книги мы расскажем, как формируются

ограничивающие убеждения и каким образом они влия
ют на финансовое поведение. Мы рассмотрим примеры

самых распространенных блоков, которые мешают лю

дям достигать успеха, и объясним, как они укореняются
в сознании.

Во второй части книги подробно описана методика фокусов
языка, а в третьей части представлен практикум по нашему
эксперименту. Мы поделимся упражнениями и техниками,

которые помогут вам самостоятельно работать над своим

мышлением и преодолевать внутренние барьеры. Мы верим
и знаем: финансовый успех доступен каждому, кто готов

работать над собой.
В четвертой части разберем конкретные примеры успешных
людей, дадим ценные рекомендации и методики, которые
пригодятся вам для дальнейшего саморазвития и достиже
ния целей.

Предисловие

Мы надеемся, что книга приведет вас к финансовой сво

боде. Пусть она поможет вам освободиться от ограничи
вающих убеждений, поверить в свои силы и осуществить

мечты. Если вы готовы принять вызов судьбы, наша книга
станет надежным проводником в мир финансового благо
получия.

С наилучшими пожеланиями,
Евгений Спирица и Михаил Пелехатый

Введение

Добро пожаловать в мир финансовой свободы и личного

роста! На страницах этой книги мы будем исследовать глу
бинные причины финансовых трудностей и ограничений,
а также предложим практические методы для преодоления

этих барьеров. Начнем с научных открытий, которые помо
гут понять, почему мозг иногда саботирует все наши усилия
по достижению успеха.

~зефирный эксперимент~ ( один из самых известных экспе
риментов в психологии), проведенный Уолтером Мишелем
в 1960-х годах, случайно выявил критерии успешности.

В нем участвовала группа детей. Они должны были выбрать
между немедленным удовлетворением ( один зефир сейчас)

и отсроченным, но большим вознаграждением (два зефира
через

минут). Спустя много лет выяснилось, что дети,

которые могли ждать, добивались большего успеха в жизни,
включая финансовые достижения. Этот эксперимент проде
монстрировал важность самоконтроля и умения отклады

вать удовлетворение для достижения долгосрочных целей.

Не менее значимыми были открытия Даниэля Канемана
и Амоса Тверски, которые исследовали иррациональность

поведения человека. Их работы показали, что наш мозг
часто принимает нелогичные или даже контрпродуктивные

Введение

решения. Когнитивные искажения, такие как эффект привяз
ки, подтверждение и предвзятость доступности, влияют на

наши финансовые решения, заставляя нас совершать ошибки
и принимать неверные решения. Эти искажения моrут серьез

но помешать нашему пути к финансовому благополучию.
Эффект привязки заставляет нас опираться на первую до
ступную информацию при принятии решений, даже если
она не является самой важной или точной. Подтверждение
заставляет нас искать и интерпретировать информацию, под

крепляющую наши убеждения, игнорируя противоположные
факты. Предвзятость доступности склоняет нас переоцени

вать вероятность событий, которые легко вспоминаются,
например недавние финансовые неудачи или успехи друзей.

Когнитивные искажения могут стать серьезными препят
ствиями на пути к финансовому успеху. Однако, осознавая
их влияние и научившись справляться с ними, можно улуч

шить свои финансовые результаты.

Исследования показали, что люди, которые снимают с себя
блоки ограничивающих убеждений, достигают больших
успехов. Это подтвердил эксперимент, проведенный психо

логами Кэрол Дуэк и Эллиотом Аронсоном. Они доказали,

что изменение убеждений о природе интеллекта может вли
ять на академическую и профессиональную успеваемость.

Участникам эксперимента внушали, что интеллект можно

развивать через усилия и обучение. Те, кто принял установку
на гибкость сознания, стали успешнее в учебе и работе, чем
те, кто верил в неизменность уровня интеллекта.

Другой пример

эксперимент по исследованию эффекта

~выученной беспомощности~, проведенный психологами

Введение

Мартином Селигманом и Стивеном Майером. Участники,
которых сначала поместили в ситуации, где они не могли
контролировать свои достижения, позже показали худшие

результаты в задачах, где контроль был возможен. Однако
когда участникам внушили, что они способны добиться
успеха, их производительность улучшилась. Эксперимент

продемонстрировал, что можно разрушить убеждения лю

дей в собственной беспомощности, а это поможет изменить
жизнь к лучшему.

В книге, которую вы держите в руках, мы подробно раз

берем, как когнитивные искажения влияют на наше фи
нансовое поведение и как их преодолеть. Мы предложим
практические упражнения и техники, которые помогут вам

идентифицировать и изменить ограничивающие убежде

ния, сформировавшиеся под влиянием общества и близких
людей. Вы узнаете, как использовать методы самоконтроля

и управления эмоциями для достижения финансовых целей.
Мы также поделимся историями людей, которые смогли

снять свои финансовые блоки и добиться успеха. Пусть эти
примеры вдохновят вас: путь к финансовому благополучию
открыт для каждого, кто готов работать над собой.
Наша задача - предоставить инструменты и знания, необхо

димые для достижения финансовой свободы. Это поможет
вам преодолеть внутренний стереотип •Я не могу~ и пове

рить в •Я могу~. Пусть наша книга станет путеводителем

на пути к успеху и благополучию.
Присоединяйтесь к нам. Отбросьте ограничения, откройте
для себя новые возможности и начните свой путь к финан
совому благополучию уже сегодня.

Часть

ЧТО НАС

ОГРАНИЧИВАЕТ?

Глава

Комплекс неполноценности.
Пять шагов при работе
с ограничивающими

убеждениями

Комплекс неполноценности и ограничивающие убеждения
затрагивают многие аспекты жизни человека, включая фи

нансовое благополучие. Одним из первых эти феномены
исследовал австрийский психотерапевт Альфред Адлер. Его

работы описывают, как формируются наши убеждения и по
чему они могут становиться препятствием на пути к успеху.

В первой главе мы сделаем обзор нескольких аспектов: как
работает наши психика и как мы адаптируемся в социуме;
как влияют родительские установки и мнение окружающих

на формирование наших убеждений; почему возникает ком
пенсация как борьба за самоутверждение; как на убеждения
влияют чувства и эмоции; почему стратегии тревожности

и уступчивости становятся барьерами в достижении фи
нансового успеха.

Глава

Комплекс неполноценности

АЛЬФРЕД АДЛЕР И ЕГО КОНЦЕПЦИЯ
КОМПЕНСАЦИИ
Альфред Адлер, основатель индивидуальной психологии,

одним из первых подробно изучил комплекс неполноцен
ности. Адлер считал стремление к превосходству и совер
шенству одним из основных движущих мотивов поведения.

Он предположил, что все люди испытывают чувство непол
ноценности в той или иной степени, но это чувство может
стать мощным стимулом для личностного роста. Однако
в некоторых случаях комплекс неполноценности становится

причиной ограничивающих убеждений.
Адлер утверждал, что комплекс неполноценности фор
мируется в детстве под влиянием различных факторов:
физических недостатков, социальных условий, семейных
установок. Дети, сталкивающиеся с трудностями и неуда

чами, могут развивать неуверенность в себе, которая со вре
менем перерастает в убеждения о неспособности чего-либо

добиться и неадекватности. Эти убеждения могут сильно
влиять на взрослую жизнь, включая финансовое поведение

и способность достигать успеха.

Как работает наша психика. Наша психика - сложная сис
тема взаимодействия различных когнитивных, эмоциональ
ных и поведенческих процессов. Установки, сформирован
ные в детстве, играют ключевую роль в нашем восприятии

мира и самих себя. Они могут быть как позитивными, так
и ограничивающими.

Ограничивающие убеждения

это негативные установки,

которые нивелируют наши возможности и препятствуют

Часть

Что нас ограничивает?

достижению успеха. Они могут быть связаны с чувством
неполноценности, страхом неудачи, низкой самооценкой

и другими факторами. Это не объективная реальность,
а лишь субъективные интерпретации нашего опыта.
Адаптация в социуме. Адаптация в социуме является важ

нейшей частью психического развития человека. С раннего
детства мы учимся взаимодействовать с окружающими,

принимая на себя определенные социальные роли и приспо
сабливаясь к ожиданиям общества. Ключевую роль играют
родительские установки и влияние окружения.

Родители и другие значимые взрослые в нашей жизни

являются первыми источниками убеждений и установок.
Их слова, действия и ожидания формируют наше представ

ление о себе и о мире. Если родители постоянно подчерки

вают важность денег и успеха, ребенок усвоит, что богатство
является ключом к счастью и самореализации. Напротив,

если ребенок растет в окружении, где деньги рассматрива
ются как зло и богатство как удел избранных, у него могут
развиться негативные представления о деньгах и своей

способности их зарабатывать.
Влияние родительских установок. Родители могут переда

вать собственные ограничивающие убеждения детям через
слова и действия. Допустим, родители повторяют ребенку,
что он недостаточно хорош или что деньги

источник

проблем. Эти убеждения могут укорениться в его сознании
и стать барьером на пути к успеху.

Окружение тоже имеет значение. Дети учатся через наблю
дение и подражание поведению взрослых. Если родители

Глава

Комплекс неполноценности

или другие близкие испытывают трудности с деньгами или

негативно относятся к богатству, ребенок может перенять
эти убеждения и воспроизводить их в своей взрослой жизни.
Компенсация: борьба за самоутверждение. Адлер ввел
концепцию компенсации. Суть ее в том, что люди стремят
ся преодолеть чувство неполноценности через достижение

успехов в других областях. Компенсация может быть пози
тивной, когда человек занят самосовершенствованием, или
негативной, когда он пытается доказать свою ценность через
деструктивное поведение.

Позитивная компенсация

стремление к саморазвитию

и достижению целей. Люди, использующие эту стратегию,

работают над своими слабостями и превращают их в силь

ные стороны. Человек, который чувствует себя неуверенно
в финансовых вопросах, может начать изучать финансовую
грамотность и развивать навыки управления деньгами.

Негативная компенсация, напротив, приводит к агрессии,
манипуляции или изоляции. Люди пытаются скрыть чувст
во неполноценности, демонстрируя негативное поведение,

что только усугубляет их проблемы и препятствует дости
жению успеха.

Чувства и эмоции. Чувства и эмоции играют ключевую

роль в формировании и укреплении убеждений. Блоки
и барьеры на пути к успеху создаются и усиливаются, когда
человек испытывает негативные эмоции: страх, тревогу,

стыд и вину. Страх неудачи заставляет нас избегать рисков

и возможностей, которые могли бы привести к финансовому
благополучию.

Часть

Что нас ограничивает?

Позитивные эмоции, такие как уверенность, радость

и удовлетворение, способствуют позитивным убеждениям
и мотивируют на активное действие. Люди, настроенные
позитивно, легче преодолевают трудности и достигают

целей.

ФИНАНСОВЫЕ БЛОКИ И КОГНИЦИИ
Финансовые блоки часто коренятся в когнициях

бессо

знательных механизмах, которые определяют наше отноше

ние к деньгам и влияют на финансовое поведение. Для нас

ведь очень типично сомневаться в себе: «Если попрошу/
возьму больше, люди подумают, что я рвач/мошенник~,

<<Лучше попросить/взять меньше, чтобы задобрить/не рас
сердить начальника, не чувствовать себя неловко~, «Я всегда
смущаюсь, когда нужно назвать свою цену и взять честно

заработанное~, «Мне стыдно просить деньги за свои услу
ги, за свое время, за свои товары, за свои знания и опыт~

и «Чтобы меня больше ценили, я должен работать за мень
шее, чем другие~.

Термин «когниция~ сочетает в себе смыслы двух латинских
слов:

cognitio

(познание, познавание) и

cogitatio

(мышле

ние, размышление). Когниция в современной психологии
означает одновременно и познание, и размышление. Дадим

полное определение. Когниция

это совокупность психиче

ских (ментальных, мыслительных) процессов: восприятия,
категоризации, мышления, речи и других, которые служат

обработке и переработке информации. Это включает осозна
ние и оценку самого себя в окружающем мире и построение
особой картины мира ( модели мира)

все то, что составляет

Глава

Комплекс неполноценности

основу для его эмоционального, чувственного, физиологи
ческого и поведенческого реагирования.

Когниции охватывают как процессы, происходящие в пси

хике человека, так и их результаты

когнитивные образо

вания, возникающие вследствие этих процессов. Когниции
можно рассматривать и как моделирование

непрерывное

построение и постоянное изменение модели мира, вклю

чая осознание и оценку самого себя. Когниции являются

бессознательными механизмами психики, тем не менее
они существенно влияют на сознательное поведение, фор

мируя автоматические реакции и шаблоны, которые мы
используем в повседневной жизни. Чувства, эмоции, роль

человека в социуме связаны с его когнициями. Они бывают
нескольких типов. Отметим те, что препятствуют достиже
нию финансового успеха.

Когнuu,ия тревожности

постоянное беспокойство и страх

перед возможными неудачами. Люди, склонные к тревожно

сти, избегают принятия решений и рискованных действий,

которые могли бы привести к финансовому успеху. Они
предпочитают оставаться в зоне комфорта, где чувствуют

себя в безопасности, но ограничены в своих возможностях.
Тревожность может быть обусловлена различными фактора
ми: прошлыми неудачами, давлением со стороны родителей

и общества, а также внутренними убеждениями о своей
неспособности справиться с трудностями.
Когнuu,ия уступчивости связана с тенденцией избегать кон
фликтов и подчиняться воле других людей. Люди, исполь

зующие эту стратегию, ставят интересы других выше соб
ственных, что может препятствовать их финансовому росту.

Часть

Что нас ограничивает?

Уступчивость может возникнуть в результате воспитания

в строгих условиях, где от ребенка требовали подчинения
и послушания. Взрослея, такие люди продолжают избегать
самостоятельных решений и предпочитают полагаться на

мнение окружающих, что ограничивает их финансовые
возможности и инициативу.

Когниции

важнейший эволюционный инструмент, бла

годаря которому вид

Homo sapiens

смог адаптироваться,

выживать и развиваться в условиях дикой природы. Они

позволяют нам быстро реагировать на угрозы и возможно
сти, не теряя времени на размышления. Когниции помогали
нашим предкам мгновенно принимать решения в опасной

ситуации, ведь они обеспечивают автоматические реакции
на основе накопленного опыта. В результате эти механизмы
стали неотъемлемой частью человеческой психики.
Однако те же механизмы лежат в основе наших финансовых

блоков.
Научные эксперименты, подтверждающие влияние
убеждений
Исследования подтверждают, что снятие ограничивающих

убеждений и работа с комплексом неполноценности могут
повысить шансы на успех. Эксперимент Кэрол Дуэк, упомя

нутый ранее, доказал, что, поверив в гибкость интеллекта,
человек может улучшить академические и профессиональ
ные показатели.

Эксперимент Мартина Селигмана и Стивена Майера, ис

следовавших эффект «выученной беспомощности~, под
твердил, что люди, верящие в способность контролировать

Глава

1. Комплекс неполноценности

результаты, достигали большего успеха в выполнении задач,
чем те, кто считал себя беспомощным. Эти исследования

подчеркивают важность изменения убеждений для дости
жения успеха.

Пошаговый алгоритм работы с ограничивающими

убеждениями

Борьба с ограничивающими убеждениями требует осозна
ния и активной работы над своим мышлением. Негатив
ные установки можно пересмотреть и изменить. Приведем
несколько простых практических упражнений, которые

помогут избавиться от блокировок.

Осознание. Первый шаг - осознание своих ограничива

ющих убеждений. Попробуйте записать все негативные
мысли, которые приходят вам в голову, особенно те, что
касаются финансов и успеха.

Анализ. Проанализируйте, откуда взялись эти уста

новки. Возможно, они были переданы вам родителями
или сформировались под влиянием окружающей среды.
Поняв их происхождение, вы сможете лучше осознать,

что они не являются объективной реальностью.

Замена. Постепенно меняйте негативные убеждения на
позитивные. Например, вместо максимы <<Деньги

сформируйте для себя другую: «Деньги

= зло~

это инстру

мент для достижения благих целей и помощи другим~.

Практика. Практикуйте новые убеждения в повседнев
ной жизни. Используйте аффирмации, визуализацию

и другие техники, чтобы укрепить новые позитивные
установки.

Часть

1. Что нас ограничивает?

Поддержка. Ищите поддержку у людей, которые верят
в вас и ваш потенциал. Окружение, поддерживающее
ваши устремления, поможет легче преодолеть внутрен

ние барьеры.
Комплекс неполноценности и ограничивающие убеждения
являются серьезными преградами на пути к финансовому
успеху. Однако, осознав их влияние и научившись с ними
справляться, вы можете значительно улучшить свою жизнь.

Работы Альфреда Адлера и ряд современных исследований
показывают, что изменение убеждений ведет к реальным
и значимым трансформациям личности.

Эта книга предоставит вам инструменты и методы, которые
помогут осознать и преодолеть установки, сформированные
в детстве под влиянием родителей и окружения. Следуя
предложенным рекомендациям и выполняя упражнения,

вы сможете обрести финансовое благополучие.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Чтобы глубоко проработать материал главы и начать изме
нять свои финансовые установки уже сегодня, выполните
следующие упражнения.

1. Дневник успеха.

Заведите дневник, в который вы будете

записывать все свои финансовые достижения, даже самые
незначительные. Это может быть успешно заключенная
сделка, полученная премия, найденная подработка, отло
женная сумма денег или просто похвала от начальника за

хорошо выполненную работу.

Фиксируйте свои успехи регулярно. Перечитывайте свои
записи время от времени, чтобы напоминать себе о своих

сильных сторонах и постепенно укреплять уверенность в себе.

Глава

Комплекс неполноценности

2. Визуализация. Найдите удобное для вас время и место,
где вас никто не побеспокоит. Примите комфортное положе
ние, закройте глаза и сделайте несколько глубоких вдохов

и выдохов, чтобы расслабиться.
Теперь представьте себя в ситуации финансового бла
гополучия. Вы достигли всех своих финансовых целей.
Вы чувствуете себя уверенно, спокойно, радостно. Чем вы
занимаетесь? Как выглядит ваша жизнь? Какие эмоции вы
испытываете?

Постарайтесь прочувствовать эту картину как можно ярче.
Представляйте себя в ней регулярно, чтобы закрепить
в своем подсознании положительный образ желаемого
будущего.

3. Аффирмации.

Составьте список позитивных утверждений,

связанных с финансами. Например:

•

Я притягиваю к себе деньги.

•

Я достоин(на) финансового благополучия.

•

Я успешен(на) в своих финансовых делах.

•

Я умею грамотно управлять своими финансами.

• Я открыт!а) к новым финансовым возможностям.
Повторяйте эти аффирмации ежедневно, вслух или про
себя. Вы можете делать это утром после пробуждения,
вечером перед сном или в любое другое удобное для вас
время. Главное

делать это регулярно и с верой в то, что

вы говорите.

Дополнительные рекомендации:

•

Выполняйте эти упражнения регулярно, чтобы добиться
наилучших результатов.

•

Не ожидайте мгновенных изменений. Работа с убеждени
ями

•

это процесс, который требует времени и терпения.

Будьте настойчивы и не сдавайтесь! Вы обязательно
достигнете своих целей, если будете верить в себя и свои
силы.

Глава

Финансовые блоки
и ограничения у нас в голове

Финансовый успех зависит от внутренних убеждений
и установок. Часто мы даже не осознаем, как мысли и сло

ва влияют на способность зарабатывать деньги и умело
ими распоряжаться. В этой главе мы рассмотрим, как слова

и мысли формируют отношение к деньгам и как с помощью

осознания и изменения этих убеждений можно преодолеть

финансовые барьеры.
Маrия языка. На протяжении двадцати четырех лет один из
авторов этой книги занимается профайлингом и определе
нием лжи. За это время я, Евгений Спирица, понял, что есть
нечто важнее умения считывать лицо и жестикуляцию

как ты научился слушать речь человека. Главное

то,

не что

тебе говорят люди, а как они говорят. Когда понимаешь

этот принцип, человек становится для тебя управляемым.
Не случайно древние говорили: <<Кто понимает название,
тот понимает саму суть вещей~.

Я хотел бы рассказать несколько историй о магии языка,
потому что она лежит в основе этой книги. С помощью слов,

слов-связок, раскруток и дополнительных моделей мы бу
дем создавать новые состояния сознания. Почему я называю
нашу терапию магией языка? Потому что только с помощью

Глава 2. Финансовые блоки и ограничения у нас в голове

лингвистических конструкций мы можем создавать совер
шенно другие модели сознания.

Евангелие от Иоанна начинается так: «В начале было Слово,

и Слово было у Бога, и Слово было Бог< ... > Все через Него
начало быть». Слово

основа всего. В реальном мире, если

нет коммуникации и нет коммуникативных структур, мы

не можем создать какой-то материальный предмет, и мы не

в состоянии создать психологический образ. Но когда мы

можем что-то описать, получается некий шаблон, с которым
можно дальше работать в реальности.
Формирование финансовых блоков. Финансовые блоки
и ограничения часто формируются под влиянием выска
зываний, которые мы слышим от окружающих. Случайно

брошенное слово или фраза могут перерасти в убеждения,
а убеждения

стать мощными барьерами, препятствую

щими успеху.

Как практикующий психотерапевт, я часто пытаюсь понять,
что сказали человеку когда-то, от чего у него изменились

жизнь и видение своего я. Иногда изменения в худшую
сторону настолько значительные, что приходится долго

работать над исправлением ситуации.
Например, мама очень хочет, чтобы дочь хорошо училась.
Девочка спрашивает, красива ли она, ей хочется быть уве

ренной в себе. А мама отвечает любимой дочке: «Ты недоста
точно красива, чтобы быть глупой». Вуаля! Девочка давно
выросла, ей

30 лет, она превратилась в прекрасную молодую

женщину, но у нее комплекс неполноценности. Она живет
в разрушительных отношениях: мужчина сидит у нее на шее

Часть

Что нас ограничивает?

и бесконечно придирается. А она считает, что так и надо, по

тому что она недостаточно красива, чтобы быть счастливой.
Другой пример. У меня есть знакомый спортсмен, тяже

ловес, выступающий в соревнованиях по дзюдо. Он был
чемпионом мира, олимпийским чемпионом. А потом стал
терпеть одно поражение за другим. Его функциональные

ресурсы остались на высоком уровне, самочувствие было
отличное, но он продолжал проигрывать. Что случилось

с чемпионом? Почему, выходя на бой, он находился в со
стоянии нересурса, хотя мог порвать соперников в клочья?
Выяснилось, что однажды после соревнований он ехал
в лифте со своей знакомой. Она спросила, какое место он

занял. Как раз тогда он был вторым. Женщина сказала что
то вроде:

«Ты занял второе место, то есть фактически проиг

рал? Я ожидала от тебя большего~. Фраза настолько сильно
ранила этого большого человека, что у него развилась фобия
проигрыша. Он боялся проиграть, боялся упасть на татами
и думал только о проигрыше. А должен был думать о победе,
чтобы держать лучшую форму и превосходить соперника.

Финансовые блоки, как и фобии, рождаются от чужих слов.
Словом можно вытащить человека из ада, а можно и убить.

Мы с вами будем работать над созданием позитивного кон
текста и учиться защищаться от негатива.

Финансовые блоки и ограничения часто являются резуль
татом глубоких внутренних убеждений и установок. Эти
стратегии могут препятствовать достижению финансового
успеха, потому что воспроизводят раз за разом негативные

убеждения о деньгах и богатстве. Далее мы рассмотрим

Глава

2. Финансовые блоки и ограничения у нас в голове

типичные стратегии, влияющие на формирование негатив

ных убеждений.

СТРАТЕГИЯ ИЗБЕГАНИЯ РИСКА
Описание. Стратегия избегания риска заключается в по

стоянном стремлении избегать любых ситуаций, связанных
с неопределенностью. Люди, ее использующие, предпочита

ют сохранять статус-кво. У них сформировались убеждения,
что риски всегда опасны и ведут к неудачам.

Влияние на убеждения. Люди верят, что лучше не пред
принимать ничего нового, чем рисковать и потерять. Это
может привести к стагнации и отсутствию роста в финан
совой сфере.

Пример. Человек боится инвестировать свои деньги, даже

если таким путем может получить значительную прибыль.
Он предпочитает держать деньги на низкодоходных счетах

и убежден, что это единственный безопасный способ сохра
нить средства.

СТРАТЕГИЯ НИЗКОЙ САМООЦЕНКИ
Описание. Стратегия низкой самооценки характеризуется

ощущением собственной неадекватности и недостойности.
Люди с низкой самооценкой часто считают себя не способ
ными достичь успеха и не верят в свои силы.

Влияние на убеждения. Эта стратегия укрепляет убежде
ния людей, что они не заслуживают финансового благопо-

Часть

Что нас ограничивает?

лучия. Они могут избегать возможностей, которые могли
бы привести к финансовому успеху, из-за страха неудачи
и осуждения.

Пример. Работник не решается просить о повышении зар
платы, хотя заслуживает бонуса благодаря своим профессио
нальным качествам и вкладу в компанию. Человек считает,
что его труд не достоин высокой оплаты.

СТРАТЕГИЯ ПЕРФЕКЦИОНИЗМА
Описание. Стратегия перфекционизма

стремление делать

все идеально и страх совершить ошибку. Люди, склонные
к перфекционизму, часто откладывают действия или вовсе

отказываются от них, если не уверены в их безупречности.

Влияние на убеждения. Перфекционизм формирует убеж
дения, что ошибки недопустимы и любая неудача будет
катастрофической. Это приводит к параличу анализа и от
кладыванию важных решений. Упущенные возможности не

способстуют финансовому успеху.
Пример. Предприниматель не запускает новый проект, по

тому что боится получить неидеальный результат. Он теряет
возможности для роста и развития бизнеса, стремясь к не
достижимому совершенству.

СТРАТЕГИЯ ИЗБЕГАНИЯ КОНФЛИКТА
Описание. Стратегия избегания конфликта связана стен
денцией подчиняться воле других людей и уходить от любых

Глава

2. Финансовые блоки и ограничения у нас в голове

ситуаций, которые могут вызвать разногласия. Такие люди

часто ставят интересы других выше собственных.

Влияние на убеждения. Эта стратегия формирует у людей

убеждения, что их мнение и желания менее значимы, чем
желания других. Они могут соглашаться на менее выгодные

финансовые условия, чтобы избежать конфликта и сохра
нить мир.

Пример. Сотрудник соглашается на низкую зарплату и не

выгодные условия труда, чтобы избежать конфликта с ра

ботодателем. Он считает, что лучше промолчать, а не отста
ивать свои права и рисковать потерять работу.

СТРАТЕГИЯ ЗАВИСИМОСТИ ОТ МНЕНИЯ

ОКРУЖАЮЩИХ
Описание. Стратегия зависимости от мнения окружающих

проявляется в стремлении получить одобрение и признание
от других. Такие люди часто основывают свои решения на

ожиданиях и мнении окружающих, а не на собственных

потребностях и желаниях.
Влияние на убеждения. Стратегия заставляет людей ве

рить, что их собственные желания и потребности менее
важны, чем ожидания окружающих. Это может привести
к принятию финансовых решений, которые не соответ
ствуют реальным интересам человека и его жизненным
целям.

Пример. Молодой человек выбирает карьеру, на которой
настояли родители, несмотря на другие интересы и устрем-

Часть

Что нас ограничивает?

ления. Он предпочитает безопасный путь, чтобы получить

одобрение, даже если это ограничивает его финансовые
возможности и личное удовлетворение.

СТРАТЕГИЯ НЕГАТИВНЫХ ФИНАНСОВЫХ
УСТАНОВОК
Описание. Стратегия негативных финансовых установок

создает убеждения, что деньги

это зло, источник проблем

или что богатство доступно только избранным. Эти уста
новки часто передаются детям от родителей и ближнего
круга.

Влияние на убеждения. Формируется отрицание денег
и богатства, и люди вообще не стремятся к финансово
му успеху. Они избегают возможностей для заработка
и инвестиций, считая их чем-то неправильным или недо
ступным.

Пример. Человек убежден, что все богатые люди мошенники
или коррумпированы. Он избегает финансовых возможно
стей, которые могли бы улучшить его жизнь, потому что
считает деньги злом.

Финансовые блоки и ограничения формируются под влия
нием различных стратегий поведения и мышления. Они
ограничивают возможности человека в финансовой сфере.

Осознание этих стратегий и работа над изменением убеж
дений

важный шаг на пути к благополучию. В следующей

главе рассмотрим методы и техники, которые помогут вам

преодолеть эти блоки.

Глава

2. Финансовые блоки и ограничения у нас в голове

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
В этой главе мы говорили о том, как слова и мысли влияют

на наше финансовое благополучие. Чтобы закрепить мате

риал и начать работу над своими финансовыми блоками,
предлагаю выполнить следующие задания.

1. Анализ

речи. В течение недели обращайте внимание на

то, как вы говорите о деньгах. Какие слова и выражения
вы используете? Какие эмоции вы при этом испытываете?
Записывайте свои наблюдения в дневник.

Проанализируйте свои записи. Есть ли в вашей речи нега
тивные установки о деньгах? Например, «денег всегда не
хватает», «деньги

это зло», «разбогатеть честно невоз

можно».

Выявление стратегий. Определите, какие из описанных

в главе стратегий вам присущи. Возможно, вы склонны

избегать риска, страдаете от низкой самооценки, стре
митесь к перфекционизму или зависите от мнения окру
жающих.

Вспомните конкретные ситуации, в которых эти стратегии

проявлялись и как они повлияли на ваши финансовые
решения.

З. Работа с убеждениями. Выберите одну из выявленных

негативных установок или стратегий и начните работать
над ее изменением.

•

Переформулируйте негативную установку в позитивную.
Например, вместо «денег всегда не хватает»

«я умею

привлекать деньги в свою жизнь».

•

Найдите доказательства, опровергающие вашу нега
тивную установку. Например, вспомните случаи, когда

вам удавалось заработать деньги или грамотно ими
распорядиться.

•

Представьте себе, как бы изменилась ваша жизнь, если

бы вы избавились от этой негативной установки.

Часть

Что нас ограничивает?

Поиск позитивных примеров. Вспомните людей из своего

окружения, которые успешны в финансовой сфере. Как они
говорят о деньгах? Какие у них установки и принципы?
Попробуйте перенять их опыт и применить в своей жизни.

Создание «финансовой мантры». Придумайте короткую

фразу, которая будет отражать ваше новое, позитивное
отношение к деньгам. Например, «я магнит для денег», «я

создаю свое финансовое благополучие», «я достоин!на]
богатства».

Повторяйте эту фразу регулярно, чтобы закрепить ее в своем
подсознании.

Дополнительные рекомендации:

•
•

Будьте честны с собой при выполнении этих заданий.
Не бойтесь экспериментировать и искать свои собствен
ные способы работы с финансовыми блоками.

•

Помните, что изменение убеждений

это процесс, ко

торый требует времени и усилий. Будьте терпеливы и не
сдавайтесь!

Глава

Убеждения.
С чем мы работаем?

Поговорим об убеждениях. Они исключительно важны.
На их основе мы выбираем стиль коммуникации, тон раз
говора, определенные слова. Человек ведет переговоры не

абстрактно, а с какой-либо позиции. Он отстаивает свои
убеждения.
У меня часто спрашивают, как работать с убеждениями и что
это такое вообще? Как их менять, если они устойчивые?
На самом деле убеждения меняются очень быстро, а иногда
за секунду. Особенно когда для этих целей мы используем

возможности и особенности языка.
В книге Роберта Дилтса «Фокусы языка. Изменение убеж
дений с помощью нлп~ приведена одна из первых класси

фикаций убеждений. Дилтс дает определение убеждениям
в разных формулировках более четырнадцати раз. Разноо

бразие, конечно, вещь хорошая, но непонятно, что дальше
делать с этими определениями. Я привык мыслить критери

ями. Когда есть критерий, тогда ясно, с чем работать дальше.
Наука всегда ставит вопрос о понятиях и терминологии.

Если у меня в руках маркер, мы называем его «маркер~.

С его помощью мы будем писать на доске, а не запихивать
в ухо.

Часть

Что нас ограничивает?

Но так ли все просто с понятием «убеждение~?
Возьмем словарь Ожегова. Там указано: убеждение
вера. А что такое вера? Вера

это

это убеждение. В словаре

одно понятие определяется через другое. В этом есть опреде

ленная логика языка, но психологу нельзя работать с таким
подходом.

Долгое время я изучаю экстрасенсов и разоблачаю их мо
шенничества. Не раз просил их разъяснить мне свои «про
фессиональные понятия~. Диалога не получалось:

Что такое порча?

Порча

А что же такое сглаз?

Сглаз

это сглаз.

это порча ...

Они определяют одно понятие через другое и морочат всем

головы. Мы не экстрасенсы, поэтому разберем четко, чем
убеждение отличается от веры. Для нас очень важно не
путаться в понятиях в дальнейшем.

Начну с моего любимого примера. Я держу в руке маркер.
Если я разожму пальцы, маркер полетит вверх или все-таки

упадет вниз? Я буду уверять вас, что маркер полетит вверх.
Вы поверите? Допустим. Итак, я разжимаю пальцы, маркер

падает вниз. Но это была просто случайносп,, я все-таки
волшебник. Снова беру маркер, разжимаю пальцы. И снова
маркер падает вниз.

Что здесь убеждение, а что вера? Давайте рассмотрим одну
схему.

Глава

Убеждения. С чем мы работаем?

Повторяемость

Неструктурируемое
пространство

Нет повторяемости

ОПЫТ И ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
У нас есть некий опыт. У опыта есть подтверждение. С про

тивоположной стороны опыта будет отсутствие опыта,
а с противоположной стороны подтверждения будет отсут
ствие подтверждения. К чему относится ~я разжал пальцы,
и маркер упал вниз~? Я сделал так один раз, второй, тридца

тый. Так будет продолжаться бесконечно, потому что дейст

вуют законы гравитации. Это и есть убеждение. Убеждение
имеет двоичную структуру: опыт и подтверждение.

А если есть подтверждение чьего-то опыта, а у нас самих
этого опыта нет? Например, люди говорят, что Бог есть,

Часть

Что нас ограничивает?

но вы не переживали единения с ним. Вы лично с Богом,
о котором они говорят, не встречались и не разговаривали.

Но есть множество различных храмов и церквей, которые
подтверждают этот опыт. Когда есть подтверждение, но нет
самого опыта, это вера. Вера

интереснейший феномен,

к нему мы еще вернемся. Вера может быть очень мощной
движущей силой, а может стать и опасным мыслевирусом.

Что происходит, если у вас есть некий опыт, но нет подтвер

ждения? К примеру, вы нашли $100. Скорее всего, этот опыт
не повторится. Это случайность.

Но как быть, когда одновременно отсутствуют и опыт,
и подтверждение? Это ситуация сомнения. Запомните эту
схему, она для нас важна с точки зрения коммуникации

и фокусов языка. Когда человек произносит некое утвер

ждение, мы берем его слова, смещаем фокус внимания,
возводим в квадрат сомнение и вместо него создаем новое
утверждение.

Приведу простой пример. Малыш катается на трехколесном

велосипеде. У ребенка есть опыт, он не падает. У него есть
подтверждение. Но тут папа сообщает сыну, что ему уже
четыре года и настоящие мужчины ездят на двухколесных

велосипедах. Сын садится на двухколесный велосипед
и падает. Он говорит папе, что сомневается: нормальные
мальчишки на таких ~недоделанных• велосипедах не ездят.

Папа ведет сына на улицу и показывает, как ребята постарше
катаются на двухколесных велосипедах. Отец помогает сыну

преодолеть сомнение. У ребенка появляется видение, что

нужно что-то предпринять, чтобы поехать на ~взрослом•
велосипеде. Появляется новый опыт и его подтверждение.

Глава

Убеждения. С чем мы работаем?

Старые убеждения при этом никуда не исчезают
остаются в архиве. Но мы достигаем главной цели

они

на месте

старых убеждений появляются новые. Точнее, мы их создаем.
Изменение языковой фокусировки не только смещает фокусы
внимания, но еще и означает, что мы подвергаем сомнению

устоявшиеся убеждения, впоследствии заменяя на новые.
Мы уже упомянули о двоичной структуре убеждения. Рас
смотрим ее подробно.

КОМПЛЕКСНАЯ ЭКВИВАЛЕНТНОСТЬ
И ПРИЧИННО-СЛЕДСТВЕННАЯ СВЯЗЬ
У нас есть опыт •А» и подтверждение •Б». Они связаны

между собой феноменом, который называется •комплексная
эквивалентность». В обыденном сознании таких приме
ров множество: бьет

значит любит; дал денег

значит

друг. С помощью комплексной эквивалентности можно
приравнять что угодно к чему угодно. Часто именно такие

максималистские убеждения цементируют наше сознание
и самосознание.

Подтверждение
Убеждение

Вера

0-0

Опыт

Отсутствие опыта

Опыт

Случайность

Сомнение

Отсутствие подтверждения

Часть

Что нас ограничивает?

Еще одна система, связывающая опыт с подтверждени
ем,

причинно-следственная связь. Из одного элемента

опыта проистекает другой элемент. К примеру, у меня
есть друг Миша, мы помыли его машину, пошел дождь.

Миша пришел ко мне, мы помыли мое авто, начался снег.

А когда мы вместе помыли рабочий КамАЗ Миши, нача
лась гроза. Отсюда у нас родилась то ли шуточная, то ли
сумасшедшая идея, что погода теперь зависит от того, как
мы моем свою технику.

Некоторые люди уверены, что, когда они спускаются в ме
тро, к ним притягивается поезд

не иначе как действует

магнетизм. Утрирую, конечно, но именно на этом основана

магия, так работают экстрасенсы. Этим приемом активно
пользуются цыганки, которые очень быстро меняют убежде
ния за счет изменения причинно-следственной связи. «Дай
монетку~. Монетки вам не жалко, но это идеомоторная про

ба, с помощью которой вы даете согласие на сотрудничество.
Цыганка понимает: вас можно раскручивать. Дальше она

внимательно калибрует (отслеживает) ваше невербальное
поведение, когда последовательно предлагает разные аргу

менты. «Ты хороший человек~, «Есть в твоем окружении

женщина, которая относится к тебе неоднозначно~, «По
держи иголочку, видишь, стала ржавая~ ... Так здорового

человека легко убедить, что у него порча.
Про КамАЗ и метро я, конечно, пошутил. Но правда в том,

что большое число людей опираются не на сенсорный опыт,
а лишь на ничем не подкрепленные идеи. Любое убеждение
живет непосредственно в голове человека. Именно поэтому
он в своей речи использует те или иные лингвистические

Глава

Убеждения. С чем мы работаем?

конструкции, ведь за нашу речь отвечает глубинная струк
тура мозга.

Подчеркнем еще один важный момент. У любого убежде
ния есть причина и следствия. И у любого убеждения есть
позитивное намерение.

Почему в сознании утвердилось «бьет

значит любит•?

Можно предположить, что человек не хочет потерять
семью.

У каждой установки в сознании есть еще надстройка

убеждение на тему этого самого убеждения. Убеждение
не существует просто так

оно вписано в модель мира

человека, в его реальность. У этого убеждения однознач
но есть какие-то критерии, а у этих критериев есть своя

структура, или пирамида. Она называется «иерархией
критериев•.

Основная идея фокусов языка проста: если удастся «пере

косить• структуру убеждения, то есть изменить с помощью
магии языка причину, следствие, намерение, модель мира
у человека, а затем ввести человека в состояние сомнения,

то убеждение можно изменить достаточно быстро и показать
ошибочность первоначального суждения. Этим мы займем
ся во второй части книги.

Существует два типа убеждений: поддерживающие
и ограничивающие.

Ограничивающие убеждения препятствуют нашему разви
тию. Это может быть что угодно: «Я не могу рано вставать,

Часть

Что нас ограничивает?

и у меня никогда не получится!), ~я не могу выучить ан
глийский ЯЗЫК!) И Пр.

Приведу по контрасту примеры поддерживающих убеж
дений: ~мои дети меня любят!), <<Я успешный бизнесмен»,
~я умею зарабатывать деньги!).

Для дальнейшей работы над собой надо сперва разобраться
со своими убеждениями. Поможет простое практическое
упражнение.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Подумайте, какие убеждения поддерживают вас, а какие
ограничивают. Вспомните, что с вами происходило в тот
момент, когда вы испытывали состояние сомнения. Что
вас переполняло, какие эмоции, состояния, чувства вы пе

реживали? Возьмите лист бумаги и напишите

7-10

своих

ограничивающих убеждений и столько же поддержива
ющих.

Примеры ограничивающих убеждений.

Все люди лгут.

Я не смогу выучить иностранный язык.

Люди меня не понимают.

Я неудачник.

Мои дети меня не любят.

А теперь приведите ограничивающие убеждения в области
финансов.

2.
3.
40

Глава

3. Убеждения. С чем мы работаем?

Примеры поддерживающих убеждений.

1. Вселенная полна ресурсов.
2.

Все люди братья и помогают друг другу.

3. Я успешный бизнесмен, и у меня крутой бизнес.
4.

Я отличная жена и хозяйка.

У нас прекрасные дети.

Приведите примеры поддерживающих убеждений в области
финансов.

2.
3.

Глава

Что такое фокусы языка?

Немного об истории и эволюции этого понятия. Фокусы
языка появились благодаря Роберту Дилтсу, одному из ис
следователей нейролингвистического программирования

(НЛП). Дилтс обратил внимание, как один из основателей
НЛП Ричард Бендлер, беседуя с людьми, находившимися
в сложных жизненных ситуациях, использовал определен

ные лингвистические раскрутки, чтобы скорректировать их
отношение к происходящему, изменить убеждения и переве
сти в позитивное состояние. С помощью раскруток Бендлеру
удавалось эффективнее донести свою мысль и склонить

человека сделать то, что было нужно ему самому.
Наблюдая, что и как делал Ричард Бендлер, Роберт Дилтс
(а он очень системный человек) выделил

14 лингвистиче

ских конструкций в речи Бендлера. Так появился первый

формат фокусов языка. Роберт Дилтс описал их в своей

книге ~изменение убеждений с помощью фокусов языка•.
Мы будем обращаться иногда к этой книге, потому что, по

моему, неправильно было бы изучать предмет, не вспоминая
о первооткрывателях и источнике.

После описания четырнадцати фокусов языка появилась

одна интересная особенность, потому что Роберт Дилтс бьm
дигитальным человеком, или логиком. В НЛП есть одна из

Глава 4. Что такое фокусы языка?

пресуппозиций: тело и сознание

части одной системы.

Но у Дилтса тело и сознание были разными частями сис
темы, поэтому он рассматривал фокусы языка только как
речевые раскрутки. Дилтс не считал их системой мышле
ния и стратегией поведения, он видел в фокусировке лишь

лингвистическую раскрутку, игру, речевую эквилибристику.
К чему это привело? К тому, что люди не понимают глубины
фокусов языка. Они не трактуют фокусы языка в качестве
стратегии поведения, которая может выражаться как в речи,

так и в поведенческом акте. Если фокус внимания охваты
вает не только речь, но и поведение человека, этот человек

становится предсказуем и, как следствие, управляем.

Тело и сознание все-таки части одной системы. Когда люди

забывают об этом и берут за основу только дигитальный
подход Роберта Дилтса, получается бесполезная модель.
Я как-то был на тренинге по фокусам языка. У тренера
спросили, как отвечать на такую-то фразу. В ответ тренер,

который не понимал глубинную структуру фокусов языка,
вместо ответа дал рекомендацию использовать раскрутку

номер

10.

В книге мы рассмотрим фокусы языка не только как лин
гвистические раскрутки. Это лишь первый шаг. Большую
часть времени мы уделим стратегиям мышления и поведе

ния людей. Вы увидите, как эти стратегии будут отражаться
в мимике и жестикуляции, в движениях человека. По тому,

как человек двигается и как говорит, можно будет понять,
как он мыслит.

Какую дополнительную информацию дает нам речь? Люди,
как правило, в устной речи используют всего четыре-пять

Часть

Что нас ограничивает?

фокусов языка. Когда вы слышите обороты, которые ка
жутся странными, или что-то вас удивляет, значит, чело
век использует незнакомые и непривычные для вас рече

вые конструкции, на которые у вас не сформирован фокус

внимания. Владимир Путин или Барак Обама, например,
используют все

фокусов языка. У таких лидеров речь

является логичной, образной, эмоциональной, убедитель
ной, наполненной, мотивирующей. Именно поэтому люди
идут за ними.

За долгие годы изучения человеческого мышления и пове

дения я сделал интересное наблюдение. Человек, исполь
зующий в своей речи максимальное количество фокусов
языка, максимально адаптивен в жизни. Так что фокусы
языка никак нельзя назвать только лингвистической кон

струкцией и раскруткой. Это еще и стратегия поведения,
которая, как правило, повторяется и передается. Часто она

бывает стереотипной. Чем более консервативен человек, тем
меньше поведенческих стратегий и фокусов языка он ис
пользует. А что произойдет, если поведенческую стратегию

каким-либо образом прервать? Случится конфузионный

транс: человек попадет в непривычное для себя, нестабиль
ное состояние и станет подвержен в этот момент любому
внешнему воздействию.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Вспомните примеры лидеров, ораторов, политиков, об
щественных деятелей, за которыми люди шли и доверяли
им. Послушайте их речи. Как вы считаете, что объединяет
в поведении и речах всех этих людей?

Глава

Четырнадцать
ограничивающих

финансовых убеждений,
или Как сделать из вас
финансового неудачника

Способность мыслить разными паттернами позволяет че
ловеку подстроиться под стратегии мышления других и,

как следствие, стать для них убедительным. При умелом
использовании эти шаблоны могут стать инструментом
большой разрушительной силы, особенно в «любящих~
руках. Разумеется, наши близкие не могут не использовать
такую замечательную возможность.

Вспомните, как реагировали родители или другие близ
кие люди, когда вы принимали решение взять ответствен

ность за свою жизнь. В один прекрасный день вы заявляли:
«Я смогу стать финансово успешным и независимым~.
Против вас тут же начинали использовать разрушительные

фокусы языка, которые встраивали в сознание невозмож
ность финансового успеха.

Хотите пройти краткий курс плохого родителя? Не вопрос!
Только для начала определитесь, чего именно вы хотите

Часть

Что нас ограничивает?

лишить близкого человека в будущем. На этом надо помочь
ему зафиксировать внимание так, чтобы исключить всякую
возможность счастливой финансовой жизни. Перечислю
жизненно важные стратегии, которые, с вашей точки зрения,

будут мешать ему больше всего.

Намерение. Как сделать, чтобы любые мысли о деньгах
у ребенка были связаны с неприятными, негативными
воспоминаниями? Важно переключить внимание и сде

лать так, чтобы человек, не осознавая этого, и подумать
не мог о финансовых намерениях на позитиве.
Каждый раз в ответ на слова «Я смогу стать успешным

и независимым~ нужно говорить: «Ну и зачем тебе это
нужно? Честный человек разбогатеть не может~. Може

те быть уверены, слово «зачем~ в контексте темы денег
будет увязано у человека с преступными замыслами.
В дальнейшем у него может развиться убеждение, что
все вокруг хотят для него только плохого.

Аналоrия. Возможно, вы хотите, чтобы ребенок не
обладал способностью эффективно мыслить финансо
выми аналогиями? Аналогии

способность находить

системные взаимосвязи в разных контекстах, умение

свести задачу к уже известным. Читая книги и просма

тривая фильмы, мы учимся на чужих ошибках решать
жизненные задачи и наполнять слова смыслами. Попро

буйте сами описать, что такое деньги. Найдите десять
разных определений. Не получается? Хотите, чтобы
и он не смог?
Отвечайте: «Это глупость!~ или «Это детский сад!~,
когда он говорит: «Я смогу стать финансово успешным

Глава 5. Четырнадцать ограничивающих финансовых убеждений

и независимым~. Тогда ассоциативное мышление, воз

можность учиться на ошибках, как своих, так и чужих,
станут ему недоступны.

Переопределение. Не менее интересно переопреде

ление, то есть способность взглянуть на одну и ту же
ситуацию с разных ракурсов, отмечая все ее грани,

чтобы найти необходимую для раскрутки. Ведь решить
можно любую задачу, если поискать ресурс и мыслить
последовательно: «Меня обманули? Нет, другие люди
не соответствовали ожиданиям. Я чего-то не учел. Сле

довательно, впредь буду учитывать это обстоятель
ство~. Так мыслит человек, умеющий переопределять.

Но вам-то нужен противоположный результат, не так

ли? Ключевыми фразами в вашей беседе должны стать:
«Иными словами~ и т. д.

В ответ на заявление «Я смогу стать финансово успеш

ным и независимым~ не стесняйтесь делать ребенку
замечания: «Иными словами, у тебя богатая фантазия.
Иначе говоря, ты большой выдумщик~. Что ждет че
ловека, у которого этот стиль мышления не развит?

Он будет спорить до хрипоты по поводу мелочей, не
значительных нюансов, пока не услышит свое, родное

и знакомое слово. Ему можно предлагать различные

решения, но если они не будут сформулированы на его
языке, он их не услышит.

Последствия. Как приучить человека перестать ду
мать о финансовых последствиях своих поступков?

Или сделать так, чтобы эта мысль приходила только
в негативном ключе и сразу вытеснялась как непри

ятная? Ребенок ведь не должен заподозрить, что его

Часть

Что нас ограничивает?

решения и поступки в настоящем как-то определяют

будущее. Когда он станет взрослым, про него будут
говорить: «Планирование точно не его конек», а сам

он будет то и дело сокрушаться: «И как это я раньше
не подумал?»

Все очень просто. В ответ на заявление «Я смогу стать
финансово успешным и независимым>> постоянно твер

дите фразу: «И долго это будет продолжаться?»

Разделение. Дедуктивный метод Шерлока Холмса

известен всем. Переход от общего к частному, умение
делать правильные выводы, обращать внимание на
нюансы

здесь внимание фокусируется на разделе

нии, умении анализировать данные. Но зачем вам дома

Шерлок Холме?

Пожалуйста, вот подходящий набор словесных кон
струкций: <<Каждый раз, когда ты говоришь о день
гах ... », «Именно это твое желание ... », «Именно эта твоя

фраза ... » Дополните фразу вместо многоточия, и каж

дый раз для человека это будет звучать так, как будто
в целом все хорошо, но что-то все-таки не устраивает.

Обобщение. Весьма эффективно лишить ребенка спо
собности к обобщению и индукции. Для этого вам по
надобятся другие слова: «Это еще одно свидетельство
твоих фантазий», «И как прикажешь это понимать?»

Что теряют люди, не способные к обобщению? Всё! Они
не видят закономерностей, не могут выделять паттерны.

Нет ни обратной связи, ни хорошо сформулированного
результата. Выводы, умозаключения

бортом внимания.

все остается за

Глава

5. Четырнадцать ограничивающих финансовых убеждений

Изменение размера фрейма. В стратегии мышления

можно использовать более широкий или более узкий
временной ракурс, или фрейм. Меняя фрейм или вклю

чая в систему большее количество людей, тоже можно
манипулировать сознанием. «Всем ли из моего окруже

ния будет хорошо, если я сделаю то или другое?~ Это

раздумья человека, мыслящего системно. Но ребенка
очень легко приучить к бессистемному мышлению.
Не надо учитывать значимые ценности окружающих, не

надо продумывать даже контекст собственной жизни!
Новая работа, командировки, сверхурочные и ненор

мированный день? Отлично! Но такая работа может
разрушить семью. Это станет очевидно, только когда

семья уже исчезнет. О командной работе и говорить не
приходится, ведь бессистемное мышление не принимает
в расчет интересы других людей.

Хотите добиться такого результата? Повторяйте ре
бенку: «А что на это подумают другие? Что скажут
действительно успешные люди?,> Выразите сомнения
пару раз

и привычка мыслить системно, которая

только-только начала развиваться, уйдет сама собой.
Ребенку незачем будет беспокоиться, как его действия
влияют на других.

Модель мира. Кто сказал, что полезно знать, будто
разные модели мира приводят к разным оценкам од

ной и той же ситуации? Ни в коем случае! Только
однозначность правильна и есть только одна модель

мира! Если ребенок не верит сразу, пытайтесь его при
стыдить и уговорить: «Что подумают твои друзья?

А если бы гости это увидели? Мы-то привыкли, а они?~

Часть

Что нас ограничивает?

На высказанное желание стать богатым реагируйте

так: •С точки зрения банкиров, это глупо!~, •Реальные
финансисты и инвесторы скажут тебе - это бред!~ и пр.
Ведь вы и только вы в курсе правильного устройства
мироздания.

Таким образом вы обеспечите близкому человеку буду

щее, в котором все должно быть неизменно раз и навсе
гда и однозначно так, как научили родители. Окружаю
щие люди понимают все иначе? Они неправы!

Стратеmя реальности. В наш стремительный век люди

все меньше обращают внимания на свой непосредствен

ный опыт. А ведь привычка понимать, какие образы,
звуки, ощущения соответствуют нашему состоянию,

какая первичная информация из внешнего мира ока

зывает воздействие на нас, очень важна. Надо ощущать

течение жизни, а не быть ее сторонним наблюдателем.
Как же разрушить стратегию реальности?
Запросто. Отличный вариант - •рациональные~ фразы
типа: •Ну и какие поступки, факты, результаты навеяли

тебе эту идею? Факты где?~ Кстати, шизофрения разви
вается, когда потеряны критерии реальности и человек

не может определить, что реально, а что нет. Больных

шизофренией словами не переубедишь, а реальность
они воспринимают весьма своеобразно.

10.

Противоположный: пример. Как вам такая идея: за

ставить ребенка каждый раз искать противоположный

пример, причем в области негативных возможностей
и переживаний? Лишите человека способности гово
рить: •Нет!~, пусть он доверяет только тем, кто давит
на позитив. Такие люди легко попадают в секты: они не

Глава 5. Четырнадцать ограничивающих финансовых убеждений

видят исключений из правил, не понимают, что исклю
чение подтверждает правило.

Если человек не понимает, где не сработала стратегия
поведения, что можно изменить или улучшить, теряется

возможность изменений. Классические фразы родите

лей, усвоенные с детства: ~ У скольких до тебя ничего
не получилось, подумай об этом~.

11.

Иерархия критериев. Люди привыкли оценивать свои
действия, ведь в жизни нужно уметь принимать реше

ния и выбирать. Как мы это делаем? Пользуемся иерар
хией критериев

в каждом случае что-то оказывается

важнее всего остального, и мы готовы действовать ради
этого.

Если вовремя подключить родительский контроль,

способность оценивать будет связана с чем-то негатив
ным. Нет ничего проще, чаще включайте морализатора,
используйте сентенции: ~главное

это помогать дру

гим, а не думать о себе~, ~ты эгоист, а надо заботиться
о других в первую очередь~. В результате главным
становится не желание исследовать мир (из-за чего,

собственно, у ребенка и возникает желание порисовать
на обоях, разобрать бритву или пылесос). Главное те
перь

это плохо!

Это один из самых действенных способов сделать че
ловека робким и беспомощным. Почему? У него нет
предпочтений и нет возможности выбора, остается
только ждать, когда что-то произойдет само по себе.
Такие люди всю жизнь находятся в поисках самих себя.
Как понять, что нужно? Как найти работу по интересам

Часть

Что нас ограничивает?

и вообще понять, какой интерес важнее, если они все
не важны? Их постоянно захлестывают внутренние
конфликты.

12.

Другой критерий (результат). Как насчет возможно

сти выбора результатов в качестве стратегии мышле
ния? Ни за что! Достаточно высказать упрек в катего
ричной форме: «Что еще натворил? Мало того, что

( ... ),

так еще и( ... )!» То есть все сделал плохо и лучше бы

ничего не делал вообще. Видеть разные результаты от
своих действий для человека принципиально важно:
он в принципе мотивирован на действие, если предпо

лагает не только один явный результат, но и еще как

минимум пять неявных, которые будут сопровождать
достижение цели.

«Я хочу зарабатывать много денег!»

заявляет человек.

Спросите его: «Что еще, кроме денег, это тебе даст?»

Если он назовет еще пять или более результатов, к ко
торым ведет его цель, он ее достигнет. Если нет, вряд ли,
придется отложить желание до лучших времен. Но что

бы наверняка ничего не достиг, все пять названных им
позиций надо отвергнуть.

13.

Применение к себе. Ах, у него до сих пор высокая са
мооценка? Он много о себе мнит? Обязательно нужно
повернуть высказывание на

180

градусов, обратив его

на самого говорящего: «Посмотри на себя, капиталист!
Ты сам-то что думаешь?» (еще один ответ на «Я смогу
стать финансово успешным и независимым»). Основ
ной паттерн конгруэнтности

совпадение того, что

говоришь и что думаешь. Но ведь ее можно запросто

обратить в инконгруэнтность.

Глава

14.

5. Четырнадцать ограничивающих финансовых убеждений

Метафрейм. Это убеждение по отношению к убежде
нию. Разрушить его совсем просто, достаточно поста

вить под сомнение: «Неужели ты действительно в это
веришь?~
Остался последний штрих. Каждый из нас понимает, что

любое поведение бывает уместным в определенных усло
виях. Неадекватность поведения и контекста ставит лю

дей в смешные и странные положения. Ходить в плавках
по пляжу нормально и правильно. По супермаркету

не

очень. Стратегия мышления, направленная не на осуждение
поведения, а на поиск контекста, того места и времени, где

оно нормально, весьма ценна. Рассматривать поведение ка
тегорично и вне контекста

удел людей, которые находят

ошибки, глупости, неправильные поступки и прочие грехи
исключительно в других.

«Ты говоришь глупости!~ Близкие люди часто так выража

ются, забывая, что не дают ребенку сформировать представ

ление о целесообразности разных видов поведения. Такая
«поддержка~ тем более сработает, если не ограничиваться
только одним паттерном, а использовать несколько, в раз

ных ситуациях и по разному поводу. Привычка мыслить

сойдет на нет, если прибегать к одному способу подавлять
стратегическое мышление

3-4 раза на

протяжении месяца

и периодически возвращаться к нему снова.

У каждого из нас есть паттерны, которые можно назвать
привычными. Это стратегии, которыми мы пользуемся по
стоянно. Непривычными мы не умеем так ловко опериро
вать, потому что не могли перенять их ни от родителей, ни от
приятелей. Есть еще и нересурсные стратегии, которые мы

Часть

Что нас ограничивает?

рассмотрели выше. Они связаны с негативными моментами

прошлого. Если вы осознали, какой из способов мышления
вызывает неприятные ассоциации, запомните его, а потом

начните думать в этом направлении о чем-то хорошем. Си
туация начнет меняться.

Осталось еще одно правило использования ограничива

ющих финансовых убеждений, или последний вредный
совет для родителей. Как только вы заметили, что человек

вошел в нересурсное состояние, его нужно ~бережно и за
ботливо~ удержать в нем. Кивнуть головой, мягко сказать
~хорошо~, или даже усилить

~очень хорошо~. Любым

образом закрепите это состояние. Как только ребенок нач
нет демонстрировать ресурсное состояние, отстройтесь от

него, игнорируйте его просьбы и положительные эмоции.
Желательно дистанцироваться жестко. Результат не заста

вит себя долго ждать.

Вследствие ~добрых рекомендаций~ близких мы получаем
полный набор финансовых блоков. Далее приведены их
характерные черты. Удастся ли вам узнать что-то знакомое?

ФИНАНСОВЫЙ БЛОК 1. ЛИЧНЫЕ УБЕЖДЕНИЯ
И САМООЦЕНКА
Личная неспособность и недостойность

О Я не способен зарабатывать больше.
О Я не заслуживаю больше денег.
О Я зарабатываю столько, сколько заслуживаю.

Глава

Четырнадцать ограничивающих финансовых убеждений

О Я не достоин иметь много денег.
О Большие деньги получают другие люди, но не я.

О У меня ровно столько денег, сколько мне нужно ( не сколь
ко хочу, а сколько нужно).

Фатализм и наследственность
О У меня мало денег, потому что родился и вырос/жил/

живу в семье бедняков.
О У нас в роду богатых не было.
О Бедным родился, бедным и помрешь, судьба такая.
Самоограничения и страхи

О Принимая деньги, я принимаю на себя обязательства.
о Чем меньше у меня денег, тем ниже моя самооценка.

О Без денег я никто. У меня нет времени зарабатывать
деньги, мне некогда.

О Принимая деньги, я буду должен.
О Деньги

это ответственность. Надо постоянно думать,

как их сохранить.

и голова не болит!

О Нет денег

О Деньги

это боль!

О Расставаться с деньгами больно! Тратить деньги жалко!

Часть

Что нас ограничивает?

ФИНАНСОВЫЙ БЛОК 2. ВЛИЯНИЕ ОКРУЖЕНИЯ
И ОБЩЕСТВЕННОЕ МНЕНИЕ
Стыд и неловкость из-за денег

О Если попрошу /возьму больше, люди подумают, что
я рвач/мошенник.

О Лучше попросить/взять меньше, чтобы задобрить/
не рассердить начальника, не чувствовать себя неловко.
О Я всегда смущаюсь, когда нужно назвать свою цену

и взять честно заработанное.
О Мне стыдно просить деньги за свои услуги, свое время,
свои товары, свои знания и опыт.

О Чтобы меня больше ценили, я должен работать за мень
шее, чем другие.

Отношение окружающих и общественное мнение

О Если я буду зарабатывать больше, я перестану быть
своим для родных и знакомых. Стыдно даже думать
о деньгах. Это ниже моего достоинства.

О У меня нет денег на благотворительность и помощь дру
гим. У богатых есть, пусть они и помогают.
О Если я разбогатею, люди будут думать, что я жулик, вор,
хапуга, нечестный.

О Если я попрошу больше за свою работу, люди подумают,
что я жадный, наглый, мошенник.

О Нет денег

нет проблем, большие деньги

проблемы.

большие

Глава

Четырнадцать ограничивающих финансовых убеждений

ФИНАНСОВЫЙ БЛОК З. ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
И ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ
Финансовые риски и опасения

о Я неудачник, так как в моем возрасте работаю по найму/
не могу обеспечить себя/семью.
О В мире/стране/экономике не хватает денег, поэтому

у меня не может быть много денег.
О У предприятия (страны, директора) тяжелые времена,
поэтому я потерплю и с такой зарплатой.

о У начальства нет денег, чтобы платить мне больше.
О Деньги любят счет, а у меня в них беспорядок.

О Считай не считай, а денег от этого не прибавится.
О Государство и банки все равно обманут.
О У меня семья, дети, я не могу рисковать.
Неправильное отношение к деньгам

О Я денег не печатаю. Я не банк.
О Я не умею грамотно вкладывать деньги.

о Я не могу это себе позволить
поездку, вещь.

О Я никогда не стану богатым.
О Большие деньги не для меня.

такую одежду, машину,

Часть

Что нас ограничивает?

Я столько не стою.

Я не могу и не умею зарабатывать деньги.

О У меня не денежное мышление, я не денежный человек.

Я не настолько умный, чтобы иметь много денег.
Деньги как источник проблем
О Деньги

это зло!

О Деньги

корень всех зол.

О От денег одни несчастья.

О Богатые тоже плачут.
О Иметь деньги

О Деньги

не иметь счастья.

это опасно! Как только появятся деньги, их

украдут, выманят мошенники; придет налоговая, бан

диты, рэкетиры, воры, все отберут, еще и должен оста
нешься.

Постоянная нехватка и зависть
О У меня еле-еле получается сводить концы с концами.

О Я завидую тем, у кого больше денег.
О Меня раздражает, если кто-то из знакомых и друзей вдруг

разбогател.
О У меня нет денег.

Глава

Четырнадцать ограничивающих финансовых убеждений

О У меня на это нет денег!

О Я столько не зарабатываю.
О Мне постоянно не хватает денег.

о Мне всегда будет не хватать денег.
Скромность и финансовые возможности

О Надо быть скромным и не высовываться.
о Не стоит отрываться от коллектива.

О Тише едешь

дальше будешь.

О Мне и так хорошо.

О Выскочек и нуворишей никто не любит.
О Я не собираюсь прогибаться за деньги.
О Маленькие деньги
деньги

маленькие проблемы. Большие

большие проблемы.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
В этой главе мы рассмотрели

ограничивающих фи

нансовых убеждений, которые могут мешать вам достичь
финансового успеха. Теперь пришло время проанализи
ровать свои собственные убеждения и начать работу над
их изменением.

Выявление ограничивающих убеждений. Вниматель

но прочитайте список финансовых блоков, приведенных

Часть

Что нас ограничивает?

в главе. Отметьте те убеждения, которые вам близки. Будьте
честны с собой!

Анализ происхождения убеждений. Выберите

2-3

наиболее сильных ограничивающих убеждения из вашего
списка. Проанализируйте, откуда они взялись. Какие слова
или действия родителей, учителей, друзей могли повлиять

на их формирование? Какие события в прошлом могли их
закрепить?
З. Переформулировка убеждений. Переформулируйте
каждое выбранное ограничивающее убеждение в пози
тивное утверждение. Например, вместо «Я не способен
зарабатывать больше»

«Я талантливый и способный

человек, и я могу достичь финансового успеха».

4. Поиск доказательств.

Найдите доказательства, опровер

гающие ваши ограничивающие убеждения. Вспомните слу
чаи, когда вам удавалось заработать деньги, грамотно ими

распорядиться или достичь финансовых целей. Запишите
эти случаи в дневник успеха.

Визуализация. Регулярно выполняйте упражнение на

визуализацию. Представьте себя в ситуации финансового
благополучия. Какие эмоции вы испытываете? Чем зани

маетесь? Как выглядит ваша жизнь?

6. Аффирмации.

Составьте список позитивных аффирмаций,

связанных с финансами, и повторяйте их ежедневно.

Работа с метафреймом. Проанализируйте свои убежде

ния о деньгах с точки зрения метафрейма. Спросите себя:
«Почему я верю в это убеждение? Насколько оно обосно
вано? Какие доказательства у меня есть в поддержку этого

убеждения?»

Осознание контекста. Помните, что любое поведе

ние может быть уместным в определенном контексте.
Не осуждайте себя за прошлые финансовые ошибки.

Глава

5. Четырнадцать ограничивающих финансовых убеждений

Вместо этого проанализируйте, какие уроки вы можете
извлечь из них.

Дополнительные рекомендации:

•

Будьте терпеливы и настойчивы. Изменение убежде
ний

•

это длительный процесс.

Не бойтесь обращаться за помощью к специалистам, если
вам трудно справиться с этой задачей самостоятельно.

•·Помните, что вы достойны финансового благополучия!

Глава

Лингвистические
конструкции" которые
помогают разрушить

негативные убеждения

Блокирующие убеждения часто являются основным
препятствием на пути к финансовому успеху. Они могут

глубоко укорениться в сознании, мешая достигать целей
и использовать все доступные возможности. В этой главе
мы рассмотрим основные этапы и техники применения

алгоритма разрушения таких убеждений для улучшения
жизни в целом.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАЗРУШЕНИЯ

БЛОКИРУЮЩИХ УБЕЖДЕНИЙ
1.

Переключение внимания с проблемы на решение.
Не надо зацикливаться на конкретной проблеме. По
могите человеку найти пути к ее решению, а для этого
возьмите ситуацию шире. Например:

«Ты испытываешь

трудности с финансами, но что ты можешь сделать,

чтобы улучшить свое положение?~

Переключение внимания с ошибки на позицию обрат
ной связи. Вместо указания на ошибки и педалирова-

Глава

Лингвистические конструкции, разрушающие негативные убеждения

ния этой темы предложите конструктивную обратную
связь. Задайте человеку наводящие вопросы: «Какой
урок ты можешь извлечь из этой ситуации? Как в сле

дующий раз добиться лучшего результата?»

Переключение внимания с невозможности на предпо

ложение ◄ Как, если бы? ► Помогите человеку предста
вить, как достичь цели, если все условия складываются

благоприятно. Побудите его пофантазировать: «Пред
ставь, что у тебя есть все ресурсы. Что бы ты сделал
в первую очередь? А дальше?»

Расширение фокуса внимания на область возмож
ностей. Помогите человеку увидеть широкий спектр

возможностей и ресурсов. Обратитесь к его опыту, за

ставьте провести ревизию накопленного багажа: «Какие
у тебя есть навыки и знания, которые могут помочь тебе
в этой ситуации?»

Создание позитивных ресурсных убеждений. Форми
руйте и укрепляйте положительные убеждения и связи.
Напомните человеку о прошлых достижениях:

«Ты уже

добился успеха в прошлом. Это значит, у тебя есть все
необходимые качества для новых побед».

АЛГОРИТМ ПРИМЕНЕНИЯ ТЕХНИК РАЗРУШЕНИЯ

БЛОКИРУЮЩИХ УБЕЖДЕНИЙ
1.

Выслушайте человека. Важно дать выговориться че
ловеку, внимательно выслушать его и понять текущую

проблему или убеждение. Это поможет определить,

какой метод будет наиболее эффективен.

Часть

Что нас ограничивает?

Определите текущую позицию. Определите, на чем

именно «застрял1> человек: проблема, ошибка, невоз

можность. Это поможет выбрать правильный метод для
переключения внимания.

Примените соответствующий метод. Используйте

метод переключения внимания человека на более про
дуктивную и ресурсную тему. Делайте это мягко и не
навязчиво.

Поддерживайте позитивный диалог. Поддерживайте

диалог в позитивном ключе, укрепляя ресурсные убеж
дения. Помогите человеку увидеть новые возможности
и решения.

Заканчивайте вопросом. Завершайте каждое взаи
модействие вопросом, который включает внутрен
ний диалог и стимулирует размышления. Например:

«Что ты можешь сделать уже сегодня, чтобы при
близиться к своей цели? Что тебе даст первый ре
зультат?1>

ПРИМЕРЫ РАЗРУШЕНИЯ БЛОКИРУЮЩИХ

УБЕЖДЕНИЙ
1.

◄ Я не могу просить больше денег за свою работу ►
♦ Переключение внимания: «Что ты можешь сделать,

чтобы почувствовать себя уверенно, когда попросишь
справедливую оплату?1>

♦ Обратная связь: «Что прямо сейчас можно улучшить,
чтобы в следующий раз ты был увереннее?1>

Глава

Лингвистические конструкции, разрушающие негативные убеждения

♦ Как, если бы: «Представь, что ты уверен в своей цен
ности. Какие аргументы ты привел бы, чтобы попро

сить больше денег?~

•Мне стыдно просить деньги за свои услуги•

♦ Переключение внимания: «Какие у тебя есть навыки
и знания, которые стоят денег?~

♦ Обраmая связь: «Что в твоей работе делает ее ценной
для других?~

♦ Как, если бы: «Представь, что ты ценный и уникаль
ный специалист. Как и кому ты предложил бы свои
услуги?~

• Чтобы меня ценили, я должен работать за меньшее•
♦ Переключение внимания: «Как ты можешь показать

свою ценность без необходимости демпинговать ?~
♦ Обраmая связь: «Что можно изменить в твоем под

ходе, чтобы чувствовать себя уверенно, предлагая
справедливую цену?~

♦ Как, если бы: «Представь, что твоя работа высоко
оплачивается. Как бы ты отстаивал свое конкурентное
преимущество и свою цену?~

Эти несложные техники помогут людям преодолевать бло
кирующие убеждения и достигать целей. Такой подход пред
полагает переключение внимания с ограничений на возмож

ности, формирование позитивных убеждений и поддержание
продуктивного диалога. Используйте этот алгоритм, чтобы
улучшить свои коммуникативные навыки и способствовать
положительным изменениям в жизни других людей.

Часть

ФОКУСЫ ЯЗЫКА
КАК СПОСОБ

РАЗРУШЕНИЯ
ОГРАНИЧИВАЮЩИХ

ФИНАНСОВЫХ

УБЕЖДЕНИЙ

Глава

Намерение

Вы не можете достичь финан

сового успеха. По крайней мере,
пока не измените свое мышление.

Вы предлагаете мне сдаться?
Фильм «Тот самый Мюнхгаузен~

Рассмотрим первый фокус языка

намерение.

Идея фокуса языка. За любым действием или высказыва
нием человека стоит намерение. Идея или принцип фокуса
языка ~намерение~ в том, что мы должны понять, какое

намерение стоит за словами или действиями человека, когда
мы слышим определенную лингвистическую конструкцию.

Формат работы может быть гуманистический или боевой.
В зависимости от формата мы предполагаем позитивное

либо негативное намерение.
Намерение включает в себя две составляющие: цель и мо
тив. У человека есть некая цель и стремление к ней. Цель
является основой для движущей силы, или мотива. Часто
цели и мотивы не осознаются людьми. На практике это
иногда осложняет движение к цели, которую мы поставили

на переговорах или в коммуникации. Поэтому нам важно

Глава

7. Намерение

найти и озвучить намерение, которое стоит за поведением
или высказыванием человека.

Применение в контексте финансов. Цели и мотивы, скры

вающиеся за поведением человека, могут быть сознатель

ными или бессознательными. В полной мере это относится
к негативным финансовым ограничивающим убеждениям.
Нам важно их выявить и разрушить.
Основная наша задача

переключить фокус внимания

с высказывания собеседника на задачу или желание, скры
вающееся за высказыванием. Внимание направляется на
видимые или предполагаемые намерения и цели партнера.

Лингвистика. Лингвистические конструкции

это ти

пичное начало фраз. Когда вы их слышите, понимаете, что
человек говорит в фокусе языка «намерение». Мы сами
тоже можем использовать эти конструкции для разрушения

негативных финансовых ограничивающих убеждений.
Примеры лингвистических конструкций
О «Ну и зачем ты это сделал?»

= Почему ты принял это

финансовое решение?
О

«Ты хочешь сказать ... » = Ты действительно думаешь, что
не способен зарабатывать больше?

О «Я предполагаю, ты намерен и дальше ... » = Ты собира
ешься продолжать жить с таким мышлением?

«Ты должен ... » = Ты должен понять, что такие убеждения
ограничивают твои возможности.

Часть

Фокусы Rзыка как способ разрушениs:1 ..

О «Нужно ... »= Нужно осознать, что твои действия отра

жают твои убеждения.
О «Я так понимаю, ты решил ... » = Я так понимаю, ты решил,

что никогда не будешь финансово успешным.
О «Я хочу, полагаю, желаю, могу»

Ты хочешь изменить

свою финансовую ситуацию, верно?

О «Зачем так поступаешь?»

Почему ты продолжаешь

верить в свои финансовые ограничения?
О «С какой целью?»= С какой целью ты ограничиваешь
свои финансовые возможности?
Применение фокуса языка «намерение ►►
для разрушения финансовых ограничивающих
убеждений

Переключение фокуса с проблемы на решение. При
мер корректирующего высказывания:

«Ты считаешь, что

не можешь зарабатывать больше? А почему ты думаешь,
что это невозможно?»

Осознание намерения. Задаем наводящие вопросы:

«Ты боишься рисковать? Почему ты не хочешь рискнуть
ради улучшения своей финансовой ситуации?»

Выявление цели и мотива. Надо подтолкнуть человека

к размышлениям: «Ты говоришь, что у тебя всегда будет
мало денег. Почему ты в этом уверен? Ставил ли ты

когда-либо цель заработать много денег? Что ты делал
конкретно для осуществления этой цели?»

Глава

Намерение

Работа с бессознательными намерениями. Надо рас
крыть тему:

«Ты думаешь, что не заслуживаешь финан

сового успеха. Что заставляет тебя так думать?»
Фокус языка «намерение» позволяет выявлять и разрушать

финансовые ограничивающие убеждения. Переключая вни
мание с проблемы на решение, мы можем помочь человеку
осознать цели и мотивы, что приведет к позитивным изме

нениям и улучшению финансового благополучия.
ДОМАШНЕЕ ЭДДАНИЕ
Постройте с помощью фокуса языка «намерение» отве
ты в форме возражения на первоначальные негативные
высказывания. Представьте, что играете в мяч и каждую
подачу надо отбить.

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь

заработать много денег.

•
2.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,

чтобы принести финансовый успех.

•
3.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•
4.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все

равно не сможешь разбогатеть.

•
5.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•

Ваш вариант:

Часть

Фокусы языка как способ разрушения ..

6. Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•
7.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактер
ный, чтобы заработать большие деньги.

•
8.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•
9.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты не способен на риск,
поэтому не сможешь заработать большие деньги.

•

Ваш вариант:

1О. Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,
чтобы разбогатеть.

•

Ваш вариант:

11. Негативное

высказывание: Все твои усилия и гроша

ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

12. Негативное

высказывание: Ты просто не создан для

того, чтобы быть богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное

высказывание: В мире уже все давно по

делено, тебе не найдется места среди успешных людей.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

Глава

15.

Намерение

Негативное высказывание: Все твои идеи обречены
на провал.

•

Ваш вариант:

16. Негативное

высказывание: У тебя нет предпринима

тельской жилки.

•

Ваш вариант:

17. Негативное

высказывание: Ты не сможешь преуспеть,

потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

18. Негативное

высказывание: Ты не умеешь обращаться

с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•
19.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Тебе не хватает дисциплины,
чтобы достичь финансового успеха.

•
20.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком боишься не

удач, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Глава

Переопределение

Я не был пыщ

оправдьtвается

шофер перед судом,

я только

немного выпw~.

Это совсем другое дело/

носит вердикт судья.

вы

Поэтому

я приговариваю вас не к семи дням

тюрьмы, а только на неделю.
Выдуманный пример

Идея фокуса языка. Мы неслучайно начали с анекдота,
который доходчиво иллюстрирует наше следующее поня

тие. Переопределение

это процесс подбора синонимов

с изменением смысла. Мы заменяем в высказывании одно
слово похожим, но наделенным другим смыслом, контек

стом или подтекстом, который нам нужен. Этот прием
позволяет изменить восприятие высказывания, направить
его в нужное русло.

Приведу еще всем известный пример переопределения:

в отечественном фильме •Собака на сене• по пьесе Лопе
де Веги герой Армена Джигарханяна учит героя Михаила

Боярского: •Если вы на женщин слишком падки, в преле
стях ищите недостатки. Сразу станет все намного проще:

Глава

8. Переопределение

девушка стройна, мы скажем: «Мощи!
ливую шлюхой, скажем про веселую

< ... > Назовем кокет
под мухой».

Лингвистические конструкции. Приведем выражения,
характерные для этого фокуса языка:
О «Иначе говоря ... »

О «То есть ... »
О «Что-то вроде ... »

о «Правильнее было бы сказать ... »
О «Другими словами ... »

Переназвать что-то можно и без вспомогательных слов.
Политики, идеологи и журналисты применяют такую сло

весную эквилибристику постоянно. Примеры: «шпион разведчик», «протестующие - участники беспорядков»,
«боевики - партизаны», «беженцы - нелегалы» и пр. Все
это примеры переопределений.
Но как использовать этот ресурс языка для разрушения

финансовых ограничивающих убеждений? Для начала
приведем примеры переопределений, связанных с социаль

ным поведением ( обычно таким образом человек сам себя
оправдывает).

Лень = экономия энергии. «Ты считаешь, что у тебя нет
мотивации работать усерднее? Иначе говоря, ты экономишь
энергию для решения действительно важных задач».

Жадность = бережливость. «Думаешь, что ты жадный?
Ты просто очень бережливый и умеешь хорошо распо
ряжаться деньгами».

Часть

Усталость

Фокусы языка как способ разрушения ..

недостаток физических сил.

«Ты

чувст

вуешь себя уставшим? Другими словами, у тебя вре
менный недостаток физических сил, который легко
восстановить~.

Вороватость

= домовитость. «Ты

считаешь, что у тебя

есть склонность к воровству? Что-то вроде, но ты просто

очень домовитый и заботишься о благополучии своей
семьи~.

Лгун

дипломатичный.

«Ты

считаешь себя лжецом?

Иначе говоря, ты просто очень дипломатичен и умеешь
находить компромиссы>>.

Наглость= настойчивость. «Считаешь себя наглым?

Вернее будет сказать, что ты упорный и настойчивый,
умеешь добиваться своего~.

Доносчик= социально активный. «Думаешь, тебя счита
ют доносчиком? Другими словами, ты очень сознатель

ный и социально активный человек, ты небезразличен
к происходящему~.

Применение фокуса языка •переопределение• для разру

шения финансовых ограничивающих убеждений. Поэкс
периментируем с языком и изменим негативные убеждения
о финансах на более позитивные и ресурсные. Рассмотрим
несколько характерных высказываний.

О «Я никогда не стану богатым~ перефразируем на «Я учусь
управлять финансами~:

«Ты

считаешь, что никогда не

сможешь разбогатеть? Иначе говоря, ты сейчас еще
учишься управлять своими финансами, и успех придет
со временем~.

Глава

«У

8. Переопределение

меня нет денег>.> меняем на формулировку:

«Я временно испытываю финансовые трудности>->.

«У тебя

нет денег? На самом деле ты просто временно

испытываешь финансовые трудности, которые можно
преодолеть>->.

О «Большие деньги получают другие люди, но не Я>-> меняем фокус: «Я на пути к финансовому успеху>->.

«Ты уверен, что большие деньги получают другие люди?
Иначе говоря, ты сейчас на пути к своему финансовому
успеху>->.

О «Я не достоин иметь много денег>-> переопределяем как

«Я работаю над улучшением своего финансового поло
жения>.>.

«Ты думаешь, что не достоин иметь много денег?

Другими словами, ты сейчас работаешь над улучшением
своего финансового положения>->.

О «Я не способен зарабатывать больше>.> меняем на по
зитивное «Я ищу новые возможности для увеличения

дохода>->. «Ты говоришь, что не способен зарабатывать

больше? Но, по сути, ты сейчас ищешь новые возмож
ности для увеличения дохода>->.

Переопределение

это мощный инструмент для измене

ния восприятия и разрушения негативных финансовых

убеждений. Заменяя негативные слова на положительные,
мы можем помочь людям увидеть свои возможности и по

тенциал в новом свете. Это позволяет не только изменить

восприятие финансовых проблем, но и мотивирует на до
стижения в других сферах жизни.

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ...

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Продолжаем игру в мяч. Отбейте с помощью фокуса языка
«намерение» негативные подачи на тему денег.

1. Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
заработать много денег.

•
2.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,

чтобы принести финансовый успех.

•

Ваш вариант:

3. Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•
4.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все
равно не сможешь разбогатеть.

•

Ваш вариант:

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•
6.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•
7.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактер

ный, чтобы иметь большие деньги.

•

Ваш вариант:

8. Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•

Ваш вариант:

Глава

Переопределение

9. Негативное высказывание: Ты не способен рисковать,
поэтому не сможешь заработать большие деньги.

•
1О.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,
чтобы разбогатеть.

•

Ваш вариант:

11. Негативное

высказывание: Все твои усилия и гроша

ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

12. Негативное высказывание: Ты просто не создан для
того, чтобы быть богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное

высказывание: В мире все давно поделено,

тебе не найдется места среди успешных людей.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

15. Негативное высказывание: Все твои идеи обречены
на провал.

•

Ваш вариант:

16. Негативное

высказывание: У тебя нет предпринима

тельской жилки.

•

Ваш вариант:

17. Негативное высказывание: Ты не сможешь преуспеть,
потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

Часть

Фокусы языка как способ разрушения ..

18. Негативное высказывание: Ты не умеешь обращаться
с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе не хватает дисциплины,
чтобы достичь финансового успеха.

•
20.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком боишься неудач,

чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Глава

Разделение и детализация

Кролики

мех, но еще

это не только ценный

2-3 кz леzкоусвояемоzо

диетического мяса.
Из юмористической миниатюры В. Перцова

Идея фокуса языка. Любая фраза состоит из каких-то
частей, что позволяет делать уточнения. Мы можем доко
паться до сути этой фразы и понять, что с ней делать дальше.

Основная задача фокуса языка «разделение~

переключить

человека с общего видения на составные элементы. Дета
лизация заставляет по-другому взглянуть на многие вещи,

в том числе на собственную модель мира.
Разделение

возможность показать, что общие правила

к частному не относятся. Мы дробим понятие или фразу на

части и акцентируем, что опыт человека тоже необходимо
разделить на составляющие. Детализация помогает под

держать убеждение человека или, наоборот, разрушить его.
Приведу пример разделения. «Заработать миллион долла
ров очень сложно~. Это исходное высказывание. С ним не
поспоришь: действительно, непросто. Но можно подойти

так: заработать миллион реально, создав продукт, который
стоит

$1 ООО,

и продать его тысяче человек.

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ..

Мы взяли утверждение о миллионе долларов и разделили

его на более мелкие части, что делает цель более дости
жимой.
Лингвистика. Берем лингвистическую конструкцию и раз

бираем, какая из ее частей может нам помочь. Будем исполь
зовать уточнения: «в частности», «давайте посмотрим на
детали», «точнее», «а конкретно», «давайте возьмем первое,

второе, третье», «давайте детализируем», «как именно»,

«подробнее». Уместно также любое перечисление компо
нентов явления, которое мы исследуем.

Применение фокуса языка •разделение• для разрушения

финансовых ограничивающих убеждений
О Начнем с убеждения «Я никогда не смогу заработать
много денег». Применим к нему разделение: «Почему

ты так думаешь? Давай разберем детали. Во-первых,
что ты делаешь для совершенствования своих навыков?

Во-вторых, какие возможности у тебя есть для увеличе
ния дохода? В-третьих, какие шаги ты можешь предпри

нять уже сегодня?»

О Возьмем следующее распространенное убеждение «Все
богатые люди нечестные» или, в другом варианте, «Чест
ный человек никогда богатым не станет». Вот что нам
даст разделение: «Конкретизируй, на что ты опираешься,
говоря это. Давай посмотрим на детали. Во-первых, зна

ешь ли ты кого-то лично из богатых людей? Во-вторых,

Глава

9. Разделение и детализациR

какие примеры нечестного поведения ты видел? Уточни,

как это проявляется у всех богатых людей?~
О Убеждение номер три: «Мне никогда не удастся накопить
достаточно денег~. Включаем фокус языка «разделение~:

«Уточни,

сколько именно тебе нужно накопить. Давай

детализируем. Сколько ты можешь откладывать каждый
месяц? Как ты можешь увеличить эту сумму?~

О Идем дальше, проработаем убеждение: «Я не умею
управлять деньгами~. Задаем уточняющие вопросы,
которые заставят человека размышлять: <,Как конкретно

ты управляешь своими финансами сейчас? В частности,

что тебе мешает делать это лучше? Давай сосредоточим
ся на деталях: как ты можешь у луч шить свои знания

о финансах~.

О Еще одно убеждение: «Мне всегда не хватает денег~. При
меняем разделение: «Давай распишем по пунктам, поче

му тебе не хватает денег. Во-первых, на что ты тратишь
свои средства? Во-вторых, как ты можешь сократить эти
траты? В-третьих, какие дополнительные источники
дохода ты можешь использовать?~
Использование фокуса языка «разделение~ позволяет де

тализировать и уточнять убеждения, показывая, что общие
правила не всегда применимы к частным случаям. Раз

деление убеждений на мелкие части помогает по-новому
взглянуть на ситуацию. Применяя этот фокус языка, можно

эффективно разрушать ограничивающие финансовые убеж
дения и достигать своих целей.

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ..

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
С помощью фокуса языка «разделение» дайте ответ на
негативные высказывания на тему денег.

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
заработать много денег.

•

Ваш вариант:

2. Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,
чтобы принести финансовый успех.

•
3.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни

знаний, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

4. Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все
равно не сможешь разбогатеть.

•

Ваш вариант:

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•

Ваш вариант:

6. Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•

Ваш вариант:

7. Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактер
ный, чтобы заработать много денег.

•

Ваш вариант:

8. Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•

Ваш вариант:

Глава

Разделение и детализация

9. Негативное высказывание: Ты не способен рисковать,
поэтому не сможешь заработать большие деньги.

•

Ваш вариант:

1О. Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,
чтобы разбогатеть.

•

Ваш вариант:

11. Негативное высказывание: Все твои усилия и гроша
ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

12. Негативное высказывание: Ты просто не создан для
того, чтобы быть богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное высказывание: В мире все давно поделено,
тебе не найдется места среди успешных людей.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

15. Негативное

высказывание: Все твои идеи обречены

на провал.

•

Ваш вариант:

16. Негативное высказывание: У тебя нет предпринима
тельской жилки.

•

Ваш вариант:

17. Негативное высказывание: Ты не сможешь преуспеть,
потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ..

18. Негативное

высказывание: Ты не умеешь обращаться

с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе

не хватает дисциплины,

чтобы достичь финансового успеха.

•

Ваш вариант:

20. Негативное высказывание: Ты слишком боишься
чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

неудач,

Глава

1О

Объединение

К черту подробности! Вы лучше
скажите, планета какая?
Если кто-то сьел твое печенье,

значит, ты не одинок в этом мире!
Из современных афоризмов

Идея фокуса языка. В предыдущей главе мы изучили раз

деление, или дробление утверждения на более мелкие части.

Есть и противоположный фокус языка - объединение. Вы
сказывание или убеждение можно включить в более общую
категорию. Это позволяет легче изменить его в нужную

сторону, направляя внимание человека на общие выводы
и концепции, объединяющие элементы опыта.
Объединение

удивительный фокус языка, часто его мар

кером выступает обобщающее слово-квантор: все, всегда,
никто, никогда и пр. В психологии особенно важен смы
словой аспект: философский взгляд на принципы и зако

ны жизни. Мы должны увидеть частное убеждение в ряду
других, взглянуть на него с более высокого уровня, как на
частный случай. Какое обобщение больше? Какой закон мо
жет нарушать это высказывание? Мы должны найти законы,

Часть 2. Фокусы языка как способ разрушения"

принципы, закономерности, убеждения более масштабные,
чем те, что содержат конкретное высказывание.

Линmистика. Понять, что человек использует фокус языка

«объединение», несложно. Для него характерны лингвисти
ческие конструкции со словами-кванторами: «в общем»,
«каждый раз», <<все», <<всегда», «никто,>, «каждый», «любой»
и пр. Типичные выражения: «Каждый в ответе за свои по

ступки», «А если посмотреть на это целиком?», <<Никто не
идеален», «Закон один для всех>>.
Основные подходы при применении фокуса языка

•объединение»

Переключение внимания на общие принципы. При

мер:

«Ты

считаешь, что не можешь заработать много

денег? В общем, каждый человек имеет потенциал для
достижения финансового успеха, если верит в себя
и действует».

Ссылка на универсальные законы. Пример:

«Ты дума

ешь, что тебе никогда не удастся накопить достаточно
денег? Закон один для всех: каждый может улучшить

свое финансовое положение, если будет ставить перед

собой реальные цели и достигать их».

Обобщение до более высокого уровня. Пример:

«Ты считаешь всех богатых людей нечестными? Но если
смотреть на ситуацию в целом, честность и трудолюбие
приводят к успеху в любом деле».

Объединение частных убеждений в более общий
принцип. Пример: «Ты уверен, что тебе всегда будет

Глава

1О.

Объединение

не хватать денег? Каждый человек может научиться
управлять своими деньгами и постепенно улучшить

свои финансовые привычки>>.

Применение фокуса языка ~объединение» для разруше
ния финансовых ограничивающих убеждений.
О Обратимся к уже знакомым нам убеждениям и прорабо
таем их с новой позиции. «Я не способен зарабатывать

больше денег». Применим объединение: «Все начина
ется с веры в свои способности. Каждый человек может
научиться зарабатывать больше, если он готов работать
над собой».
О ~ У меня никогда не получится накопить достаточно

денег». Разрушаем негативное убеждение, обращаясь

к общей закономерности: «Любые финансовые цели до
стижимы, если ставить перед собой конкретные задачи
и планомерно их достигать. Каждый шаг приближает

тебя к цели».
О

«Честный человек никогда не разбогатеет». Аргументи
рованно возражаем с помощью фокуса «объединение»:

«Не все богатые люди воруют и занимаются махина
циями. Целеустремленность, умение не сдаваться на

полпути, трудолюбие, оригинальные идеи, профессио
нализм

вот универсальные принципы, которые ведут

к финансовому успеху».

О Еще одно похожее депрессивное убеждение:

«У

меня

никогда не будет много денег». Пытаемся переубедить
собеседника и настроить мышление на позитивный

Часть 2. Фокусы языка как способ разрушения ..

лад: «Все великие дела начинаются с маленьких шагов.
Каждый день достаточно делать один маленький шаг

в нужном направлении. Любой человек способен нако
пить состояние, если будет последовательно двигаться
к своей цели~.

Фокус языка «объединение~ помогает расширить восприя
тие убеждений и направить внимание на общие принципы
и законы. Это помогает людям увидеть более широкую
картину и найти пути к улучшению своего финансового

положения. Объединение частных убеждений в более об
щие категории позволяет изменить их в нужную сторону,
направляя человека к позитивным изменениям.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
С помощью фокуса языка «объединение» найдите ответы
на негативные высказывания в ваш адрес.

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь

заработать много денег.

•

Ваш вариант:

2. Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,
чтобы принести финансовый успех.

•

Ваш вариант:

3. Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•
4.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все

равно не сможешь разбогатеть.

•

Ваш вариант:

Глава

10. Объединение

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•
6.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•
7.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком слабохаракте
рен, чтобы достичь больших денег.

•
8.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь

конкурировать с действительно успешными людьми.

•

Ваш вариант:

9. Негативное высказывание: Ты не способен рисковать,
поэтому не сможешь заработать большие деньги.

•
1О.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,

чтобы разбогатеть.

•

Ваш вариант:

11. Негативное

высказывание: Все твои усилия и гроша

ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

12. Негативное

высказывание: Ты просто не создан для

того, чтобы быть богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное

высказывание: В мире все давно поделено,

тебе не найдется места среди успешных людей.

•

Ваш вариант:

Часть

Фокусы языка как способ разрушения ...

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

15. Негативное высказывание: Все твои идеи обречены
на провал.

•

Ваш вариант:

16. Негативное высказывание: У тебя нет предпринима
тельской жилки.

•

Ваш вариант:

17. Негативное

высказывание: Ты не сможешь преуспеть,

потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

18. Негативное высказывание: Ты не умеешь обращаться
с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе не хватает дисциплины,
чтобы достичь финансового успеха.

•
20.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком. боишься не
удач, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Глава

Аналогия

Проект «Дом

2» -

странная пе

редача, на которую молодые люди

слетаются, как бабочки на оzонь.

Да, это вселенская дыра зла, в ко

торую слетаются молодые души.
Ксения Собчак у Александра Гордона

Идея фокуса языка. Фокус языка ~аналогия~ также из
вестен как ~метафора~. Многие явления чем-то похожи

друг на друга, одно можно уподобить другому. Метафоры
часто используются в притчах и сказках, художественной

литературе, анекдотах, они придают яркость и образность
тексту. Аналогия

один из самых сильных фокусов языка,

она делает речь убедительной.

Используя аналогию, мы можем показать, что данное убе
ждение неверно в текущей ситуации. Мы берем убеждение,

добавляем к нему метафору или историю, которая позволяет
взглянуть на ситуацию с другой стороны.

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ...

Лингвистика. Для фокуса языка «аналогия» характерны
следующие конструкции:

О «Это похоже на ... »
О «Иначе говоря ... »

О «Это то же самое, что ... »
О «Это мне напомнило ... »

После вводной фразы уместно использовать ссылку на об
щеизвестные сюжеты: притчи, метафоры, анекдоты и сказки.

Это сделает вашу речь более образной и гибкой. Вы не
просто дадите совет человеку: увлекательный рассказ под
толкнет его к раздумьям и действию. Предварительно нужно

запастись большим количеством историй, примеров из жиз
ни, исторических фактов и высказываний, которые можно
использовать в подходящий момент.

Применение фокуса языка ◄ аналогия• для разрушения

финансовых ограничивающих убеждений
О «Я никогда не смогу заработать много денег». Проводим
аналогию, похожую на маленькую притчу: «Один фер

мер считал, что его земля слишком бедна для хорошего
урожая. Но когда он начал ухаживать за ней, вносить

удобрения, земля стала плодородной и урожай превзо
шел все ожидания. Так и твои усилия могут превратиться

в большой финансовый успех».
О «Все богатые люди нечестные, а честный человек никогда

не разбогатеет». Ссылаемся на пример из Библии: «Это
мне напоминает притчу о добром самаритянине, который

Глава

11.

Аналогия

нашел на дороге избитого и ограбленного человека. Он не
проехал мимо, а перевязал несчастному раны, отвез в го

стиницу и дал денег. Самаритянин был богат и исполь
зовал свои деньги, чтобы помогать другим. Не богатство
или бедность сами по себе определяют человека - важны
его поступки».

О «Мне всегда не хватает денег». Вот подходящая аналогия:

«Ты напоминаешь мне человека, который пытался напол
нить водой дырявое ведро. Он лил и лил воду, а она все
уходила в землю. Человек думал, что никогда не сможет
наполнить ведро. В один прекрасный день он понял, что
нужно просто заделать дыру. Подумай, в какую «дыру»

утекают твои деньги. Тогда ты сможешь сохранить боль
ше и позволить себе то, о чем давно мечтал».
О «Я не достоин иметь много денег>>. Человек отчаялся

и умаляет себя, попробуем это исправить: «Знаешь сказку
о Золушке? Она была доброй и прилежной, но у нее была
злая мачеха и глупые сестры. Золушка не верила, что

когда-нибудь у нее наступит лучшая жизнь. Все измени
лось, когда фея подарила ей красивое платье и туфельки,

Золушка попала на бал и встретила там своего принца.
Золушка поняла свою истинную ценность. Каждый до

стоин лучшего, нужно только верить в себя».
О «Я не умею обращаться с деньгами». Проведите понят
ную аналогию из его прошлого опыта: «Помнишь, как

ты учился ездить на велосипеде? Сначала казалось, что
невозможно удержать равновесие, и ты часто падал.

После нескольких попыток ты стал держаться в седле
увереннее, а потом покатил вперед уверенно и легко.

Часть 2. Фокусы языка как способ разрушения ..

Управлять деньгами не сложнее, чем велосипедом. Этот
навык можно развить~.

Фокус языка «аналогия>> тоже помогает разрушить ограни

чивающие финансовые убеждения. Мы используем метафо
ры и истории, доказывающие, что не стоит зацикливаться

на негативе. Это один из самых действенных способов пере

убеждения. Проводите аналогии, чтобы показать потенциал
для позитивных изменений и финансового успеха.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
С помощью фокуса языка «аналогия» найдите, чем возра
зить на пренебрежительные высказывания в свой адрес.

Отбейте все негативные подачи.

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
заработать много денег.

•
2.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,
чтобы принести финансовый успех.

•

Ваш вариант:

3. Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•
4.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все
равно не сможешь разбогатеть.

•
5.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•

Ваш вариант:

Глава

11.

Аналогия

6. Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•
7.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактер
ный, чтобы заработать большие деньги.

•
8.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•
9.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты не способен на риск,

поэтому не сможешь много заработать.

•

Ваш вариант:

1О. Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,
чтобы разбогатеть.

•

Ваш вариант:

11. Негативное

высказывание: Все твои усилия и гроша

ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

12. Негативное высказывание: Ты просто не создан для
того, чтобы стать богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное высказывание: В мире уже все поделено,
тебе не найдется места среди успешных людей.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

Часть

Фокусы языка как способ разрушения"

15. Негативное

высказывание: Все твои идеи обречены

на провал.

•

Ваш вариант:

16. Негативное высказывание: У тебя нет предпринима
тельской жилки.

•

Ваш вариант:

17. Негативное

высказывание: Ты не сможешь преуспеть,

потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

18. Негативное

высказывание: Ты не умеешь обращаться

с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе не хватает дисциплины,
чтобы достичь финансового успеха.

•

Ваш вариант:

20. Негативное высказывание: Ты слишком боишься не
удач, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Глава

Изменение размеров
фрейма
Умирать приказываю медленно,
к исходу третьего дня!
Из фильма

« Тот самый Мюнхrаузен•

Идея фокуса языка. «Фрейм» в переводе с английского

рамка. Поскольку мы имеем дело с термином в психологии,
речь идет не просто о размерах рамки. Мы изменяем мас

штаб, причем в разных контекстах: времени, места, коли
чества участников, психологических установок и т. д. Этот

магический прием языка позволяет нам брать убеждение
более широко.
Лингвистика. Для фокуса языка «изменение размеров

фрейма» характерны следующие вводные конструкции:
о

«Вчера, сегодня, завтра ... »

«С точки зрения ... »

«Тогда ... »

«Там ... »

«А потом?»

«А раньше?»

<<А исторически?»

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ...

Механизм изменения размеров фрейма проявляется так.
Предположим, друг жалуется вам: «У меня не получится

уйти с этой дурацкой работы. Я боюсь остаться совсем без
средств к существованию~. Приводим в ответ контрдовод:

«Неужели на пенсии ты собираешься рассказывать внукам
только об этих скучных днях? Жизнь надо прожить так,
чтобы было что вспомнить. Может, стоит начать что-то
новое уже сегодня?~

Применение фокуса языка •изменение размеров фрей
ма• для разрушения финансовых ограничивающих

убеждений
о «Я никогда не смогу заработать много денег~. Меняем
фрейм по параметру «время~:

«Ты уверен, что через пять

лет будешь думать точно так же? Начни действовать уже
сегодня. Каким ты можешь стать через десять лет?~
о «Мне всегда не хватает денег~. Меняем фрейм макси
мально: «А если взглянуть на это через призму всей

твоей жизни? Ты учился, вырос, приобрел опыт

пора

идти дальше. Какие шаги ты можешь предпринять пря

мо сейчас, чтобы изменить свою финансовую ситуацию
в будущем?~
о «Богатые люди нечестные, у них много денег, потому что

они обобрали других~. Тут уместны примеры из прош
лого или настоящего: «История знает много случаев,

когда богатые люди использовали свое состояние на
благо общества. Рокфеллер финансировал медицинские

исследования, в частности борьбу с желтой лихорадкой,

100

Глава

12. Изменение размеров фрейма

и образование. Карнеги потратил значительную часть
состояния на проекты в области культуры и образования,

публичные библиотеки, основал свой Фонд мира. Илон
Маек, проявляя заботу об экологии, сделал ставку на

разработку электромобиля. Возможно, тебе стоит изме
нить свое мнение?»

О «Об этом я могу только мечтать

мне не удастся нако

пить столько денег». Меняем фрейм, обозначая более
реалистичные условия: «А если рассматривать эту сумму

в масштабе года? Каждый месяц ты можешь откладывать
немного денег. Через год их будет достаточно, чтобы
позволить себе то, о чем мечтаешь. А если передумаешь
и продолжишь откладывать, через пять лет у тебя собе
рется значительный капитал».

О •Я не достоин иметь много денег». Меняем фрейм, апел

лируя к семейным ценностям: «Подумай о будущем.

Умение зарабатывать и приобретать разные навыки

подушка безопасности всей твоей семьи. Как твои дейст
вия сегодня могут повлиять на финансовое благополучие
детей и внуков?»

Изменение размеров фрейма дает возможность поместить

убеждения в более широкий контекст времени, масштаба
действий или количества людей. Это стимулирует человека

открыть для себя новые возможности. Используя этот фокус
языка, мы можем разрушить ограничивающие убеждения
и помочь людям увидеть более широкую перспективу, ко

торая будет способствовать их личностному и финансовому
росту.

101

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ..

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Придумайте с помощью фокуса языка «изменение размеров
фрейма» ответы на все негативные высказывания.

1. Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
заработать много денег.

•

Ваш вариант:

2. Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,
чтобы принести финансовый успех.

•
3.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

4. Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все
равно не сможешь разбогатеть.

•

Ваш вариант:

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•
6.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•
7.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком слабохаракте
рен, чтобы достичь больших денег.

•

Ваш вариант:

8. Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•

Ваш вариант:

102

Глава

12. Изменение размеров фрейма

Негативное высказывание: Ты не способен на риск,
поэтому не сможешь заработать большие деньги.

•
1О.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,
чтобы разбогатеть.

•

Ваш вариант:

11. Негативное

высказывание: Все твои усилия и гроша

ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

12. Негативное

высказывание: Ты просто не создан для

того, чтобы быть богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное высказывание: В мире уже все поделено,
тебе не найдется места среди успешных людей.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

15. Негативное

высказывание: Все твои идеи обречены

на провал.

•

Ваш вариант:

16. Негативное

высказывание: У тебя нет предпринима

тельской жилки.

•

Ваш вариант:

17. Негативное

высказывание: Ты не сможешь преуспеть,

потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

103

Часть

Фокусы языка как способ разрушения ..

18. Негативное высказывание: Ты не умеешь обращаться
с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе не хватает дисциплины,
чтобы достичь финансового успеха.

•
20.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком боишься не
удач, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Глава

Метафрейм

Мухи отдельно, котлеты отдельно!
Расхожее выражение

Идея фокуса языка. Фокус языка <<метафрейм~

это со

здание убеждения на тему убеждения. Классический пример
метафрейма - фраза «Потому что гладиолус!~ от« Уральских
пельменей~. Кавээнщики в своем юмористическом номере

высмеяли знатоков из передачи <<Что? Где? Когда?~ На все
вопросы они давали один ответ: «Потому что гладиолус!~
Фраза ушла в народ. Ее повторяют, когда кто-то пускается
в ложное умствование. Ведь все просто: мухи отдельно, а кот

леты отдельно; и не надо путать божий дар с яичницей ( еще
одно устойчивое выражение). Эти поговорки демонстрируют

метафрейм, или убеждение на тему убеждения.
Когда человек абсолютно верит в то, что говорит, и у него
существует убеждение на тему убеждения, изменить его мне
ние практически невозможно. Он на

100 % уверен

в своей

правоте. Но мы все-таки попробуем.
Лингвистика. Здесь тоже используются характерные кон
струкции:

О «Потому что потому~.

О «Черное

это черное, а белое

105

это белое~.

Часть 2. Фокусы языка как способ разрушения ..

О «Этого не может быть, потому что не может быть ни
когда!•
О «Я знаю, потому что просто знаю!•

Применение фокуса языка •метафрейм• для разрушения

финансовых оrраничивающих убеждений
О Итак, пробуем изменить категоричное «Я никогда не
смогу заработать много денег• с помощью метафрей
ма:

«Ты

считаешь, что никогда не сможешь заработать

много денег, потому что не веришь в свои возможности.

Ты должен поверить в себя. Это первый шаг к финансо
вому успеху•.

О «Богатые люди всегда нечестные•. Используем мета

фрейм, чтобы построить логичное умозаключение:

«Ты думаешь, что богатые люди нечестные, потому
что это соответствует твоей картине мира. Но все бывает

иначе, не только так, как тебе кажется. К финансовому
успеху людей могут привести честность и трудолюбие•.

О «Мне постоянно не хватает денег•. Пытаемся переубе
дить и одновременно предложить решение:

«Ты уверен,

что денег вечно не хватает, потому что ты не видишь дру

гих возможностей. Нужно пересмотреть свое отношение

к финансам и найти пути для улучшения ситуации•.

«Я не достоин иметь много денег•. Разбираем тяжелый
случай, аргументируя знаниями в области психологии:

«Ты считаешь, что не достоин иметь много денег, потому
что у тебя низкая самооценка. Работа над собой и павы-

106

Глава

13.

Метафрейм

шение самооценки помогут поверить в новые возможно

сти. А они у тебя совершенно точно есть».
О «Я не умею распоряжаться деньгами». Вот подходя
щий метафрейм:

«Ты

полагаешь, что не умеешь управ

лять деньгами. Но ты просто никогда этому не учился!

Обучение и практика могут помочь развить этот навык».
О «Я не могу уволиться с этой дурацкой работы». Можно
попробовать такой подход: «Ты считаешь, что не можешь
уволиться, потому что рассматриваешь эту работу как

свою единственную возможность. Это не так. Тебе сто
ит изменить свои взгляды: всегда есть другие варианты

и способы заработать».
Фокус языка <<метафрейм» показывает, что ограничива

ющие финансовые убеждения основаны на других, более
глубинных убеждениях. Используя метафрейм, мы можем
изменить восприятие человека и помочь ему увидеть новые

возможности. Это один из самых мощных фокусов языка,

позволяющий переубедить упрямца.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
С помощью фокуса языка «метафрейм» отбиваем негатив
ные подачи и выстраиваем всестороннюю защиту.

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
заработать много денег.

•

Ваш вариант:

2. Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,
чтобы принести финансовый успех.

•

Ваш вариант:

107

Часть

2. Фокусы юыка как способ разрушения"

Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

4. Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все
равно не сможешь разбогатеть.

•

Ваш вариант:

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•
6.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•

Ваш вариант:

7. Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактер
ный, чтобы иметь много денег.

•
8.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•
9.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты не способен рисковать,

поэтому не сможешь заработать большие деньги.

•

Ваш вариант:

1О. Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,
чтобы разбогатеть.

•

Ваш вариант:

11. Негативное

высказывание: Все твои усилия и гроша

ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

108

Глава

12. Негативное

13.

Метафрейм

высказывание: Ты просто не создан для

того, чтобы быть богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное

высказывание: В мире уже все поделено,

тебе не найдется места среди успешных людей.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

15. Негативное

высказывание: Все твои идеи обречены

на провал.

•

Ваш вариант:

16. Негативное

высказывание: У тебя нет предпринима

тельской жилки.

•

Ваш вариант:

17. Негативное

высказывание: Ты не сможешь преуспеть,

потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

18. Негативное

высказывание: Ты не умеешь обращаться

с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе

не хватает дисциплины,

чтобы достичь финансового успеха.

•

Ваш вариант:

20. Негативное высказывание: Ты слишком боишься не
удач, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Глава

Применение к себе

А судьи кто?
А. С. Грибоедов. «Горе от ума~

Идея фокуса языка. Фокус языка «применение к себе»
поворачивает высказывание против самого говорящего. Это

превосходный метод, чтобы вернуть аргумент собеседника
обратно к нему. Особенно эффективно он работает, когда
кто-то пытается предвзято оценивать другого. Классический

пример

ставшее крылатым выражение из пьесы Грибо

едова «А судьи кто?»

Линrвистика. Для фокуса языка <<применение к себе» ха
рактерны свои лингвистические конструкции.

о «Я-то, да, такой ... А ты сам?»
о «А как ты к этому относишься?»

о «Как бы тебе понравилось, если бы кто-то сказал то же
самое о тебе?»

Этот фокус позволяет быстро и красиво отбить катего
ричные высказывания: «Все люди лгут!»
заявление тоже ложно».

11 О

- «Тогда ваше

Глава

14. Применение к себе

«Ты делаешь мне больно»

«Разве ты сам только что

не сделал мне больно, несправедливо обвинив?»
Использование фокуса языка ◄ применение к себе ►
для разрушения финансовых ограничивающих убеждений
О Снова берем негативное убеждение «Я никогда не смогу

заработать много денег» и отправляем бумерангом к го
ворящему:

«Ты считаешь, что никогда не сможешь зара

ботать много денег. Как ты думаешь, что произошло бы,
если бы Билл Гейтс или Стив Джобс так думали о себе?
Как ты к этому относишься?»

о «Нельзя разбогатеть честным путем». Возможная аргу
ментация с применением к собеседнику:

«Ты утвержда

ешь, что честным путем не разбогатеть. Получается, ты
сам мошенник только потому, что стремишься к финан

совому успеху. Если бы кто-то сказал так про тебя, как
бы ты к этому отнесся?»
О «Мне всегда не хватает денег». Даем возможность по
размыслить человеку, который то и дело жалуется на

нехватку средств: «Ты говоришь, что тебе не хватает
денег. Твои коллеги зарабатывают примерно столько
же. Интересно, они часто говорят "нет денег", "зарплата

маленькая" и прочее? Что бы ты им ответил?»
О «Я не достоин иметь много денег». Возможно, самобиче
вание не совсем искреннее, поэтому не мешает показать

говорящему ситуацию с другого ракурса: «Ладно, ты не

веришь в возможность иметь много денег. Ты сам так

сказал. А если бы о тебе это сказал кто-то другой, тебе

111

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ..

бы понравилось? Ты продолжал бы после чужих слов
называть себя неудачником?~
О «Я не умею распоряжаться деньгами~. Соглашаемся и тут

же обращаем высказывание к говорящему: «Ты считаешь,
что не умеешь распоряжаться деньгами. Но ты не один

такой. Если бы кто-то другой говорил то же самое о себе,
как бы ты к этому отнесся? Неужели ты не дал бы ему
совета, как изменить ситуацию?~

Фокус языка «применение к себе~ позволяет человеку
взглянуть на свои убеждения с другой стороны и пересмо
треть их. Используя этот фокус языка, можно эффективно

изменить восприятие и разрушить ограничивающие убежде
ния, что будет способствовать личностному и финансовому
росту.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
С помощью фокуса языка «применение к себе» дайте ответы
на высказывания на тему финансовой успешности.

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
заработать много денег.

•
2.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,

чтобы принести финансовый успех.

•

Ваш вариант:

3. Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

112

Глава

14.

Применение к себе

Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все
равно не сможешь разбогатеть.

•

Ваш вариант:

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•

Ваш вариант:

6. Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•
7.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактер

ный, чтобы иметь большие деньги.

•

Ваш вариант:

8. Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•

Ваш вариант:

9. Негативное высказывание: Ты не способен на риск,
поэтому не сможешь заработать большие деньги.

•
1О.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,
чтобы разбогатеть.

•
11.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Все твои усилия и гроша
ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

12. Негативное высказывание: Ты просто не создан, чтобы
быть богатым.

•

Ваш вариант:

113

Часть

2. Фокусы Rзыка как способ разрушениR ..

13. Негативное высказывание: В мире уже все поделено,
тебе не найдется места среди успешных людей.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

15. Негативное высказывание: Все твои идеи обречены
на провал.

•

Ваш вариант:

16. Негативное высказывание: У тебя нет предпринима
тельской жилки.

•

Ваш вариант:

17. Негативное

высказывание: Ты не сможешь преуспеть,

потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

18. Негативное высказывание: Ты не умеешь обращаться
с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе не хватает дисциплины,
чтобы достичь финансового успеха.

•
20.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком боишься не
удач, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Глава15
Последствия

Захожу, значит, я в аглицкий клуб.
Там все исключительно в карты иг
рают. Оказывается: очко. Сажусь.
Играю. Он мне говорит: «Девят

надцать». Я говорю: «Покажи».
И вдруг он мне говорит:

« У нас

в клубе принято джентльменам
верить на слово!» И тут мне как

стало везти!
Из фильма

• Чокнутые•

Идея фокуса языка. Фокус языка «последствия» демон

стрирует, что происходит, если высказывания или убеж
дения реализуются. Для этого надо продолжить мысль.
Последствия можно указать как позитивные, так и негатив

ные, все зависит от цели. Необходимо определить причинно
следственные связи, чтобы изменить убеждение.
Лингвистика. Примеры лингвистических конструкций,
используемых в фокусе языка «последствия»:

«Чем больше,

тем ... »

О «Если, (то) ... »
О «Это приведет к. .. »

115

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ...

О «Вследствие этого ... 1>
о «Из-за этого ... 1>

Например, берем утверждение «Я не смогу бросить курить1>.
Не стоит полагаться на силу воли собеседника, отказаться
от этой привычки действительно сложно, приведем ра
циональные доводы: «Если ты продолжишь курить, уве

личишь риск серьезно заболеть. Рак легких, подумай об
этом. Но если бросишь курить, улучшишь свое здоровье
и продлишь жизнь1>.

Использование фокуса языка •последствия• для разру

шения финансовых ограничивающих убеждений

О «Я никогда не смогу заработать много денег1>. Соглаша
емся и продолжаем в фокусе «последствия1>: «Если ты

будешь продолжать думать и говорить так, действительно
никогда не сможешь заработать много денег. Но если
изменишь мышление и начнешь действовать, у тебя по
явится шанс на финансовый успех1>.

О «Все богатые люди нечестные1>. Уместно дать дельный
совет: «Продолжая верить, что все богатые люди не
честные, ты всегда будешь избегать финансового успеха,

чтобы не стать таким. Пойми и поверь, что честные люди
тоже могут быть богатыми. Это откроет тебе новые воз
можности1>.

О «Мне всегда не хватает денег1>. Даже если так и есть,

сколько можно слушать это нытье? «Если ты будешь
продолжать сокрушаться, что денег всегда не хватает, ты

никогда не сможешь улучшить свое финансовое положе-

116

Глава

15. Последствия

ние. Но если начнешь экономить и зарабатывать больше,
сможешь изменить ситуацию

•.

О «Я не достоин иметь много денег•. Тяжелый случай, но

надо постараться заставить собеседника мыслить на пер

спективу:

«Ты

вбил себе в голову, что не достоин иметь

много денег. Чем дольше ты будешь продолжать в это
верить, тем меньше у тебя желания стремиться к луч
шему. Лучшее тебе просто незачем. Но если поверишь
в свою ценность, найдешь способ достичь финансового
благополучия•.
О «Я не умею распоряжаться деньгами». Ситуация по
хожа на предыдущую, здесь надо сделать упор на на

работку навыка: «Пока ты продолжаешь думать, что
не умеешь распоряжаться деньгами, ты не научишься

этому. Миллионером не становятся за один день. Начни
учиться и практиковаться, изучай разные варианты, и со
временем ты станешь увереннее в своих финансовых
решениях».

Фокус языка «последствия• показывает причинно-следст
венные связи и демонстрирует, к чему приводят те или иные

убеждения. Это мотивирует человека мыслить и действо
вать, то есть менять ограничивающие финансовые убеж
дения. Используя этот фокус языка, можно задать новые
векторы возможностей и перспектив.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Используйте фокус языка «последствия», чтобы возразить
на негативные высказывания.

117

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения"

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
заработать много денег.

•
2.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,
чтобы принести финансовый успех.

•

Ваш вариант:

3. Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•
4.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все
равно не сможешь разбогатеть.

•

Ваш вариант:

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•
6.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•
7.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактер

ный, чтобы иметь большие деньги.

•
8.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•

Ваш вариант:

9. Негативное высказывание: Ты не способен на риск,
поэтому не сможешь заработать много денег.

•

Ваш вариант:

118

Глава

15. Последствия

1О. Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,
чтобы разбогатеть.

•

Ваш вариант:

11. Негативное

высказывание: Все твои усилия и гроша

ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

12. Негативное

высказывание: Ты просто не создан, чтобы

быть богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное

высказывание: В мире уже все поделено,

тебе не найдется места среди успешных людей.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

15. Негативное

высказывание: Все твои идеи обречены

на провал.

•
16.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет предпринима
тельской жилки.

•

Ваш вариант:

17. Негативное высказывание: Ты не сможешь преуспеть,
потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

18. Негативное высказывание: Ты не умеешь обращаться
с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

119

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ...

19. Негативное высказывание: Тебе не хватает дисциплины,
чтобы достичь финансового успеха.

•
20.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком боишься не

удач, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Глава

Другой критерий

Нет, я не против, только не со
гласна

...
Вл. Вишневский

Идея фокуса языка. Фокус языка «другой критерий» за
ключается в переключении внимания на другую цель или

другой значимый параметр. Это помогает подвергнуть со

мнению своевременность или обоснованность данного убеж
дения. Когда человек отвечает не на ваш вопрос, а на свой, он

использует другой критерий. Чтобы эффективно применять
этот фокус языка, замените один из оценочных показателей
в утверждении на другой, с другим смыслом или из другого
контекста, переключая внимание на другую цель.

Лингвисmка. Фокус языка «другой критерий,> маркирован
характерными лингвистическими конструкциями:

о «Дело не в том, что ... , а в том ... »
О «С другой стороны, ... »
О «И в то же время ... »

О «Зато ... »
О «Дело не в этом, а в другом ... »

121

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ..

Применение фокуса языка •другой критерий ► для разру

шения финансовых оrраничивающих убеждений
О «Я никогда не смогу заработать много денег~. Ответ,
построенный с помощью другого критерия оценки си

туации: «Вопрос не в том, сможешь ли ты заработать
много денег, а в том, как тебе улучшить свои навыки
и использовать возможности, которые у тебя есть. Зара

боток придет как следствие твоего профессионального
и личностного роста~.

о «Все богатые люди нечестные, а честный человек никогда
не разбогатеет~. Переключите внимание на другой по
казатель успеха: «Дело не в честности или нечестности

богатых людей, а в том, какие стратегии они использу

ют для зарабатывания больших денег. Подумай, какие
усилия бесплодны, а какие ведут к успеху. Почему бы
тебе не попробовать использовать другие стратегии для
достижения своих целей?~

О «Мне всегда не хватает денег~. Заставьте собеседника
переключиться на другую тему: «Не в том суть, что тебе
всегда не хватает денег, а в том, как ты управляешь сво

ими финансами. Может быть, стоит проанализировать
свои финансовые привычки и найти альтернативные

способы дохода?~
О «Я не достоин иметь много денег~. Переключите мыш

ление на более позитивный лад: «Ты как будто заиски-

122

Глава

16.

Другой критерий

ваешь перед деньгами: они меня не любят, они меня
избегают, они недоступны. Вопрос не в достоинстве,
а в твоих действиях и стремлениях. Не деньги выби
рают тебя, а ты их. Ты можешь начать с малых шагов
и постепенно продвигаться к большим финансовым
целям».

О «Я плохо распоряжаюсь деньгами». Здесь не мешает

приободрить собеседника: «Допустим, сейчас так и есть.
Только дело не в твоих нынешних умениях, а в готов

ности учиться, в том числе на своих и чужих ошибках,

и развиваться. Управлять деньгами - это приобретенный
навык. Для начала определи для себя небольшую цель
и приложи усилия к ее достижению».

О «У меня не получится уволиться с этой дурацкой ра

боты». Почему нет? Ситуация не безысходная, работы
хватит на всех в разных сферах. Попытайтесь убедить
в этом другого: «Можешь не уходить сразу. Вопрос во

обще не в том, получится ли уволиться, а в том, чтобы
найти или создать себе работу, которая будет в радость.
Займись тем, что тебе нравится, и найдешь способ зара

ботать на этом».
Фокус языка «другой критерий» переключает внимание на
другую цель или контекст, подвергая сомнению обоснован
ность негативного убеждения. Этот метод позволяет изме

нить восприятие и мотивацию, способствуя личностному
и финансовому росту.

123

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ..

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
С помощью фокуса языка «другой критерий» отбейте подачи
противника, найдите ответы на замечания в свой адрес.

1. Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
заработать много денег.

•
2.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,
чтобы принести финансовый успех.

•
3.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•
4.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все
равно не сможешь разбогатеть.

•

Ваш вариант:

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•
6.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•
7.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактер
ный, чтобы иметь много денег.

•
8.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•

Ваш вариант:

124

Глава

16.

Другой критерий

Негативное высказывание: Ты не способен на риск,
поэтому не сможешь заработать большие деньги.

•
1О.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,

чтобы разбогатеть.

•

Ваш вариант:

11. Негативное

высказывание: Все твои усилия и гроша

ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

12. Негативное высказывание: Ты просто не создан, чтобы
быть богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное

высказывание: В мире уже все поделено,

тебе не найдется места среди успешных людей.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•
15.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Все твои идеи обречены
на провал.

•

Ваш вариант:

16. Негативное

высказывание: У тебя нет предпринима

тельской жилки.

•
17.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты не сможешь преуспеть,
потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

125

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ..

18. Негативное

высказывание: Ты не умеешь обращаться

с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе не хватает дисциплины,
чтобы достичь финансового успеха.

•
20.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком боишься не
удач, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Глава

Модель мира

Ты в армии не бы.л, не служил, зна
чит, не мужик.

Распространенное мнение

Идея фокуса языка. Фокус языка «модель мира~ заклю

чается в переоценке или укреплении убеждения с позиции
другой модели мира. Взгляды на что-либо у разных людей
могут не совпадать, это зависит от расы, национальности,

культуры, гендерного различия или профессии. Фокуси
ровка на модели мира позволяет увидеть высказывание или

убеждение в ином ракурсе, с точки зрения другого человека
или группы людей.
Лингвистика. В этом фокусе языка используются свои
лингвистические конструкции:

О «С точки зрения ... ~

О «А будь вы( ... ), вы бы сказали ... ~
О Живи вы в( ... ), вы бы подумали ... ~
О «Профессионалы посоветовали бы.:.~

127

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения"

Применение фокуса языка ◄ модель мира• для разрушения

финансовых ограничивающих убеждений
о <<Я никогда не смогу заработать много денег». Пред оста
вим собеседнику возможность взглянуть на проблему
с другой стороны:

«Все

успешные предприниматели

начинали с малого. Они подтвердили бы тебе, что каж
дый человек имеет потенциал для достижения финан

сового успеха. У них было много преград на пути, но

они преодолели трудности благодаря упорству и вере
в себя».
О «Все богатые люди нечестные». Постараемся развен

чать предубеждение собеседника: «С точки зрения фи
лантропов, богатство можно использовать для благих
общественных дел и помощи тем, кто в этом нуждается.
Многие богатые люди активно занимаются благотво
рительностью и поддерживают различные социальные
проекты».

о «Мне постоянно не хватает денег». Что в таком случае

могли бы посоветовать эксперты? Предлагаем варианты:
«С точки зрения финансовых консультантов, планиро

вание бюджета может значительно улучшить твое поло
жение. Проанализируй динамику доходов и расходов,

как это сделал бы профессионал. Надо повышать свою
финансовую (рамотность, использовать ресурсы более
эффективно, учиться инвестировать».

128

Глава

17.

Модель мира

О «Я не достоин иметь много денег~. Снова обратимся
к экспертному мнению: «Знаешь, что сказал бы тебе
психолог? У тебя занижена самооценка. Каждый человек
достоин финансового благополучия, если он верит в свои
возможности. Финансовый успех начинается с внутрен
ней уверенности в своей ценности~.
о «Я не умею распоряжаться деньгами~. Уместно напо

мнить, что это приобретенный навык, которому можно
научиться: «Любой преподаватель экономических дис
циплин или финансист подвердит, что можно развить

умение обращаться с деньгами. Обучение и практика
помогут тебе стать уверенным в своих финансовых ре
шениях~.

О «Я не могу уволиться с этой дурацкой работы~. Опро
вергаем убеждение со ссылкой на эксперта: «Карьер
ные коучи утверждают, что всегда есть возможность

найти работу себе по душе. Рынок труда велик, на нем
востребованы разные специалисты. Надо лишь верить
в свои возможности и искать новые пути самореа
лизации~.

Фокус языка «модель мира~ помогает увидеть негативные

убеждения в ином свете и изменить восприятие. Этот метод

способствует личностному и финансовому росту, предостав
ляя более широкую картину мира и разнообразные подходы
к решению проблем.

129

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ..

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Проработайте с помощью фокуса языка «Модель мира»
следующие утверждения и дайте аргументированные
ответы.

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
заработать много денег.

•
2.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,
чтобы принести финансовый успех.

•
3.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•
4.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все
равно не сможешь разбогатеть.

•

Ваш вариант:

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•
6.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•
7.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактер
ный, чтобы иметь много денег.

•

Ваш вариант:

8. Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•

Ваш вариант:

130

Глава

17. Модель мира

9. Негативное высказывание: Ты не способен на риск,
поэтому не сможешь заработать большие деньги.

•
1О.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,
чтобы разбогатеть.

•
11.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Все твои усилия и гроша
ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

12. Негативное

высказывание: Ты просто не создан, чтобы

быть богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное

высказывание: В мире уже все поделено,

тебе не найдется места среди успешных людей.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

15. Негативное

высказывание: Все твои идеи обречены

на провал.

•
16.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет предпринима
тельской жилки.

•
17.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты не сможешь преуспеть,
потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

131

Часть 2. Фокусы языка как способ разрушения ...

18.

Негативное высказывание: Ты не умеешь обращаться
с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе не хватает дисциплины,
чтобы достичь финансового успеха.

•
20.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком боишься не
удач, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Глава

Стратегия реальности

!де деныи, БШ1Лu?
Из советского мультфильма

•Остров сокровищ•

Идея фокуса языка. Фокус языка «стратегия реально

сти» направлен на переоценку убеждения. Он основан
на фактах и когнитивных процессах восприятия мира.
Когнитивные процессы, помимо мышления, интеллекта,

памяти и внимания, включают в себя ощущения и сен
сорное восприятие: что мы видим, слышим, чувствуем.

Основная идея этого фокуса языка

отделить сенсорно

очевидные факты от фантазий или ложных убеждений.
Это позволяет вывести человека из тупика его иллюзор
ных представлений.

Лингвистика. Примеры лингвистических конструкций,
используемых в этом фокусе языка:
О «На самом деле это ... »
О «Как известно из определенных источников ... »
О «В действительности, опираясь на то-то ... »

О «Так не бывает, потому что ... »

133

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ..

Применение фокуса языка •стратеrия реальности•
для разрушения финансовых оrраничивающих убеж
дений

О •Я никогда не смогу заработать много денег». Ответ,
построенный с использованием стратегии реальности:

«На чем основано твое убеждение? Ты видел, слышал
или чувствовал что-то, подтверждающее твое мнение?
Реальные примеры показывают, что состоятельных лю
дей тоже раньше посещали такие сомнения, однако они
сумели преодолеть их и изменить свою жизнь. Ты сам
можешь проверить это на практике».

О «Честным трудом не разбогатеешь>>. Формулируем ответ
на негативное убеждение:

«Ты

сам видел много приме

ров мошенников среди богатых людей? Многие состоя
тельные люди честны и используют свои ресурсы для

помощи другим. Есть множество примеров филантропов

и успешных предпринимателей, которые добились своего
богатства честным трудом».
О «Мне постоянно не хватает денег». Почему ваш визави

любит это повторять? Несколько уточняющих вопросов

не будут лишними: «На чем основано это убеждение?
Какие факты это подтверждают? Кто-то другой высказы

вает тебе претензии по этому поводу или ты сам надумал
проблему? Возможно, стоит пересмотреть свои финансо
вые привычки. Посмотри на реальные примеры людей,
которые изменили подход к финансовому планированию

и улучшили свое благосостояние».
О •Я не достоин иметь много денег». Включаем страте
гию реальности: «Как ты пришел к этому выводу? Ты

134

Глава

18.

Стратегия реальности

видел или слышал что-то, что подтверждает это? Кто
то говорит, что ты неудачник? А вот реальный факт:

каждый человек достоин финансового благополучия,
если он работает над собой и верит в свои возмож
ности~.

О «Я не умею распоряжаться деньгами~. Уточняем, апел

лируя к реальному опыту собеседника: «Ты часто са
мостоятельно распоряжался деньгами? Какие резуль

таты у тебя были? Одна неудачная сделка не приговор,

на ошибках учатся. Реальные факты показывают, что
управление деньгами

навык, который можно развить.

Начни с малого и постепенно улучшай свои финансовые
показатели~.

О «Я не могу бросить эту дурацкую работу~. Мы понимаем,
что человек хочет чего-то другого, но не может решиться

на перемены, потому что не верит в себя: «Твое утвержде
ние подкреплено фактами или тебе просто так кажется?
Ты уже пробовал искать что-то другое? Ты видел или

слышал о людях, которые нашли работу по душе? Давай
говорить конкретнее. Мне нужны факты!~
Фокус языка «стратегия реальности~ единственный, от
вечающий за конкретику и аргументацию. Он апеллирует
к фактам и когнитивным процессам. Используя этот фокус
языка, можно уточнить информацию и проверить истин

ность убеждений. Метод позволяет вывести человека из
матрицы заблуждений и показать реальные возможности
для изменения жизни.

135

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения ...

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Постройте с помощью фокуса языка «стратегия реально
сти» возражения

на все приведенные ниже негативные

высказывания.

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
заработать много денег.

•
2.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,

чтобы принести финансовый успех.

•
3.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•
4.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все
равно не сможешь разбогатеть.

•

Ваш вариант:

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•

Ваш вариант:

6. Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•
7.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактер
ный, чтобы иметь большие деньги.

•

Ваш вариант:

8. Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•

Ваш вариант:

136

Глава

18. Стратегия реальности

Негативное высказывание: Ты не способен на риск,
поэтому не сможешь заработать большие деньги.

•
1О.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,
чтобы разбогатеть.

•

Ваш вариант:

11. Негативное

высказывание: Все твои усилия и гроша

ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

12. Негативное высказывание: Ты просто не создан, чтобы
быть богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное

высказывание: В мире уже все поделено,

тебе не найдется места среди успешных людей.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

15. Негативное

высказывание: Все твои идеи обречены

на провал.

•

Ваш вариант:

16. Негативное

высказывание: У тебя нет предпринима

тельской жилки.

•

Ваш вариант:

17. Негативное

высказывание: Ты не сможешь преуспеть,

потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

137

Часть

Фокусы языка как способ разрушения ...

18. Негативное высказывание: Ты не умеешь обращаться
с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе

не хватает дисциплины,

чтобы достичь финансового успеха.

•
20.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком боишься не
удач, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Глава

Противоположный пример

А Баба-яга против!
Из одноименного советского
мультфильма

1979 года

Идея фокуса языка. Фокус языка «противоположный при
мер» заключается в поиске любого исключения из правил,
несоответствия или искажения. Люди, часто использующие

этот фокус языка, как правило, спорщики и азартные игроки.

На любые высказывания они находят возражение и начи
нают отвечать с отрицания: «нет, не всегда

так. .. », «не так просто ... » Их цель

... »,

«не совсем

найти противоречие или

несоответствие в любом утверждении.
Линrвистика. Есть и другие примеры лингвистических
конструкций, используемых в этом фокусе языка:

О «Не факт, бывает и по-другому».
О «Не согласен, поскольку... »

о «Хотел бы я вам верить, но ... »
О «Не совсем так ... »

Применение фокуса языка •противоположный пример ►

для разрушения финансовых ограничивающих убеждений.

139

Часть 2. Фокусы языка как способ разрушения ..

О ◄ Я никогда не смогу заработать много денег~. Можем
поспорить: «Не факт. Есть множество примеров людей,
которые думали так же, но смогли изменить свою жизнь

и достичь финансового успеха. Может быть, ты просто
еще не нашел свой путь?~

«Все богатые люди мошенники и махинаторы~. Возра
жаем:

«Не согласен. Есть много примеров богатых людей,

которые заработали состояние честным трудом и ориги
нальными идеями, а теперь используют свои деньги на

благо общества~.
о «Мне постоянно не хватает денег~. Отчасти согласимся,
ведь человек говорит о личном опыте, однако этот опыт

не универсален: «Ты уверен, что так было и будет всегда?
Это лишь временные трудности. И это не повод для отча
яния: многие люди, в том числе и весьма состоятельные,
испытывали тяжелые времена, однако они не сдавались

и шли к своей цели. Есть и более простой способ: кто

то изменил свои потребительские привычки и начал
экономить, а кто-то сменил работу и стал зарабатывать

больше~.
О «Я не достоин иметь много денег~. С самооценкой у го

ворящего не все в порядке, надо его ободрить: «А не

факт. Достоинство вообще определяется не количеством
денег. Никто не был рожден финансовым гением, но есть
множество примеров успешных людей, которые верили

в себя и последовательно добивались своей цели~.
О ◄ Я не умею распоряжаться деньгами~. Тут можете воз
ражать категорично: «Не согласен. Опыт управления

140

Глава

19.

Противоположный пример

деньгами, умение планировать бюджет и инвестиро
вать - все эти навыки можно наработать. Можно развить
и соответствующее мышление. Многие люди начинали
с нуля, но пришли к успеху~.

О ~я не могу уйти с этой дурацкой работы~. Задейству
ем противоположный пример: ~не факт. Рынок труда

большой, и ты со своим опытом можешь найти работу
поинтереснее. Можешь вообще поменять род занятий:
сейчас различные курсы обучают современным и вос

требованным на рынке профессиям. Есть множество
примеров людей, которые смогли найти новую работу
и изменить жизнь к лучшему~.

Фокус языка ~противоположный пример~ указывает на
противоречия или несоответствия в негативных утвержде

ниях. Используя этот фокус языка, можно открыть человеку
новые возможности. Меняться нужно, меняться полезно.

Этот метод способствует личностному и финансовому росту,
помогая увидеть разные пути к благополучию.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Перед вами ряд негативных утверждений. С помощью фо
куса языка «противоположный пример» убедительно воз
разите собеседнику.

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь

заработать много денег.

•

Ваш вариант:

2. Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,
чтобы принести финансовый успех.

•

Ваш вариант:

141

Часть 2. Фокусы языка как способ разрушения"

Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•
4.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все

равно не сможешь разбогатеть.

•

Ваш вариант:

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•
6.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•
7.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактер
ный, чтобы иметь большие деньги.

•
8.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•
9.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты не способен на риск,

поэтому не сможешь заработать большие деньги.

•
1О.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,

чтобы разбогатеть.

•

Ваш вариант:

11. Негативное

высказывание: Все твои усилия и гроша

ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

142

Глава

12. Негативное

19.

Противоположный пример

высказывание: Ты просто не создан быть

богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное

высказывание: В мире уже все поделено,

тебе не найдется места среди успешных.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

15. Негативное

высказывание: Все твои идеи обречены

на провал.

•

Ваш вариант:

16. Негативное высказывание: У тебя нет предпринима
тельской жилки.

•

Ваш вариант:

17. Негативное

высказывание: Ты не сможешь преуспеть,

потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

18. Негативное высказывание: Ты не умеешь обращаться
с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе

не хватает дисциплины,

чтобы достичь финансового успеха.

•
20.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком боишься не

удач, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Глава

Иерархия критериев

Жить, как говорится, хорошо.

А хорошо жить еще лучше!
Из фильма ~Кавказская пленница,
или Новые приключения Шурика~,,

1966 г.
Идея фокуса языка. Фокус языка «иерархия критериев~
провоцирует смену приоритетов: оценить высказывание

или убеждение надо с более высокого ( или низкого) уровня.
Основная идея

показать, что существует другой, более

или менее важный критерий, чем высказанный. В отличие

от фокуса «другой критерий~, где они могут быть просто
разными и соподчиненными, в иерархии всегда должен

упоминаться более высокий критерий по идеологическому,
социальному или этическому уровню. Этот фокус языка
втягивает человека в социальные отношения и социальное

мифотворчество.

Линmистика. Приведем ряд словесных конструкций,
характерных для иерархии критериев:

О «Это гораздо важнее, чем ... ~

О «Есть что-то более важное ... ~

144

Глава

20. Иерархия критериев

О «Это не так важно, как ... »
о «Самое главное ... »
О «Лучше ... »

О «Значительнее ... »

Применение фокуса языка ◄ иерархия критериев ►

для разрушения финансовых ограничивающих убеж
дений

о «Я никогда не смогу заработать много денег». Заставьте

собеседника переключить внимание на более сущест
венный предмет: «Заработать много денег важно, но
еще важнее использовать свои таланты и возможности

по максимуму. Финансовый успех приходит как след

ствие того, что ты занят любимым делом и все делаешь
отлично».

о «Все богатые люди заработали состояние нечестным пу

тем». А если взглянуть на проблему с позиции иерархии
критериев? Формулируем ответ: «Честность

важное

качество, но еще важнее, как люди стали использовать

приобретенное богатство. Многие миллиардеры вносят
значительные пожертвования в общественные проекты,

поддерживают благотворительность и создают рабочие
места».

о «Мне вечно не хватает денег». Направьте мысль собе
седника в другое русло: «Хорошо, когда есть лишние

или свободные деньги, но еще важнее умение управлять
своими ресурсами и планировать будущее. Подумай о бу
дущем. Учись мыслить стратегически. С правильными

145

Часть

2. Фокусы языка как способ разрушения"

финансовыми стратегиями можно достичь стабильности
и благополучия~.
О «Я не достоин иметь много денег~. Иерархия критериев
подсказывает нам примерно такой совет: «Самокритика
и реалистичный подход важны, конечно, но еще важнее

понимание, что финансовое благополучие зависит от
ежедневных усилий и устремлений. Фундамент буду
щего закладывается в настоящий момент. Ты достоин

финансового успеха, если не прекратишь работать над
собой и стремиться к большему~.

О «Я плохо обращаюсь с деньгами~. Возможный ответ:

«Умение

управлять деньгами важно, но еще важнее го

товность учиться. Финансовая грамотность

это навык,

который можно развить с помощью образования и прак
тики~.

«У

меня не получится уволиться с этой дурацкой ра

боты~. Совет по существу: «Уволиться с этой работы

можно в любой момент, но важнее найти взамен дело,
которое приносит удовлетворение и радость. Когда че

ловек делает то, что любит, и отдает себя этому занятию
целиком, успех приходит сам по себе. Пусть не сразу, но
он приходит~.

Фокус языка «иерархия критериев~ помогает показать более
высокий приоритет, чем высказанное убеждение. Человек
приходит к выводу, что его ограничивающие убеждения

менее важны по сравнению с более высокими целями и цен
ностями. Используя этот фокус языка, можно эффективно
помочь человеку сосредоточиться на действительно важных
аспектах жизни.

146

Глава

20. Иерархия критериев

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Используйте фокус языка «иерархия критериев», чтобы
возразить на высказывания собеседника на тему успеха
и финансов.

1. Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
заработать много денег.

•
2.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои идеи слишком наивны,

чтобы принести финансовый успех.

•
3.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет ни таланта, ни
знаний, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

4. Негативное высказывание: Даже не пытайся, ты все
равно не сможешь разбогатеть.

•

Ваш вариант:

5. Негативное высказывание: Финансовый успех не для
таких, как ты.

•
6.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Твои финансовые планы
просто нереалистичны.

•
7.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты слишком слабохарактер

ный, чтобы иметь много денег.

•
8.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: Ты никогда не сможешь
конкурировать с действительно успешными людьми.

•

Ваш вариант:

147

Часть

Фокусы языка как способ разрушения ...

9. Негативное высказывание: Ты не способен на риск,
поэтому не сможешь заработать большие деньги.

•
1О.

Ваш вариант:

Негативное высказывание: У тебя нет связей и ресурсов,
чтобы разбогатеть.

•

Ваш вариант:

11. Негативное высказывание: Все твои усилия и гроша
ломаного не стоят.

•

Ваш вариант:

12. Негативное

высказывание: Ты просто не создан быть

богатым.

•

Ваш вариант:

13. Негативное

высказывание: В мире уже все поделено,

тебе не найдется места среди успешных.

•

Ваш вариант:

14. Негативное высказывание: Ты слишком стар/молод,
чтобы добиться финансового успеха.

•

Ваш вариант:

15. Негативное высказывание: Все твои идеи обречены
на провал.

•

Ваш вариант:

16. Негативное

высказывание: У тебя нет предпринима

тельской жилки.

•

Ваш вариант:

17. Негативное высказывание: Ты не сможешь преуспеть,
потому что тебе всегда не хватает денег.

•

Ваш вариант:

148

Глава

18.

20. Иерархия критериев

Негативное высказывание: Ты не умеешь обращаться
с деньгами, поэтому никогда не разбогатеешь.

•

Ваш вариант:

19. Негативное высказывание: Тебе не хватает дисциплины,
чтобы достичь финансового успеха.

•

Ваш вариант:

20. Негативное высказывание: Ты слишком боишься не
удач, чтобы стать успешным.

•

Ваш вариант:

Все, что я до сих пор говорил о фокусах языка, не так уж
существенно. Лингвистических нюансов много, и каждый

конкретный случай требует индивидуального подхода.
Гораздо важнее, что с помощью этих базовых знаний мы
сможем развить переговорную гибкость.

Часть

ЛИЧНЫЕ УБЕЖДЕНИЯ
И САМООЦЕНКА

В этой части книги мы рассмотрим, как ограничивающие

убеждения влияют на финансовые возможности и как
снижают самооценку. Для наглядности мы разбили их на

несколько блоков. Часть

3.1

мы посвятим личностным

проблемам и комплексам, а в части

3.2

перейдем к бло

кам, связанным с общественным мнением и давлением
ближайшего окружения. В отдельных главах проработа
ем каждый блок подробно и дадим практические реко
мендации по разрушению ограничивающих финансовых

убеждений.

Личная неспособность и недостойность
О Я не способен зарабатывать больше.
О Я не заслуживаю больше денег.
О Я зарабатываю столько, сколько заслуживаю.
О Я не достоин иметь много денег.
О Большие деньги получают другие люди, но не я.
О У меня ровно столько денег, сколько мне нужно (не

сколько хочу, а сколько нужно).

152

Глава

20. Иерархия критериев

Фатализм и наследственность
О У меня мало денег, потому что родился и вырос/жил/

живу в семье бедняков.
О У нас в роду богатых не было.

О Бедным родился, бедным и помрешь, судьба такая.
о У меня нет шансов разбогатеть, потому что я живу в бед
ном районе.

О Все мои друзья и знакомые бедные, и я не могу выбиться
из этого круга.

О Я никогда в жизни не видел успешных людей, поэтому
не представляю, как стать успешным.

Самоограничения и страхи

О Принимая деньги, я принимаю на себя обязательства.
О Чем меньше у меня денег, тем ниже моя самооценка.
О Без денег я никто.

О У меня нет времени зарабатывать больше, мне некогда.
О Принимая деньги, я буду (всем) должен.
о Деньги

это ответственность. Надо все время думать,

как их сохранить.

и голова не болит!

О Нет денег

О Деньги

это боль!

153

Часть

Личные убеждения и самооценка

О Расставаться с деньгами больно. Тратить деньги жалко.

Стыд и неудобство из-за денег
О Если попрошу /возьму больше, люди подумают, что
я рвач/мошенник.

О Лучше попросить/взять меньше, чтобы задобрить/не
рассердить начальника, не чувствовать себя неловко.
О Я всегда смущаюсь, когда нужно назвать свою цену

и взять честно заработанное.
О Мне стыдно просить деньги за свои услуги, за свое время,
за свои товары, за свои знания и опыт.

О Чтобы меня больше ценили, я должен работать за меньшее, чем другие.

Постоянная нехватка денег и зависть
о Я еле-еле свожу концы с концами.

О Я завидую тем, у кого больше денег.
о Меня раздражает, когда кто-то из знакомых, друзей вдруг

разбогател.
О У меня нет денег.

О У меня на это нет денег!

О Я столько не зарабатываю.
О Мне постоянно не хватает денег.

О Мне всегда будет не хватать денег.

Глава

Личная неспособность
....

и недостоиность

В современном мире каждый стремится к финансовому

благополучию. Одновременно, как ни странно, многие
сами ставят преграды на пути к успеху. Ключевую роль

тут играют убеждения о личной неспособности и недо
стойности. Эти глубоко укоренившиеся мысли могут
существенно ограничивать человека в обретении финан
совой независимости. В этой главе мы рассмотрим, как

именно такие убеждения влияют на нашу жизнь и почему
они возникают.

Влияние убеждений о неспособности и недостойности на
финансовые возможности

Снижение самооценки и уверенности в себе. Убеж
дения вроде «Я не способен зарабатывать больше»
или «Я не достоин иметь много денег» подрывают са

мооценку. Когда вы не верите в свои способности, это
отражается на вашей работе и стремлениях. Вы не ре
шаетесь брать на себя сложные проекты или просить
повышения зарплаты, что ограничивает ваш доход. Из

за отсутствия уверенности в себе вы избегаете рисков
и новых возможностей, которые могли бы привести
к финансовому успеху.

155

Часть

Личные убеждения и самооценка

Ограничение финансовых целей. Когда вы думаете
«Большие деньги получают другие люди, но не я~,

вы автоматически ставите себе низкую планку. Вы не
стремитесь к большим целям, а довольствуетесь малым.
Соответственно, и финансовые достижения весьма

ограничены. Это убеждение заставляет сосредоточиться
на краткосрочных целях и упускать из виду долгосроч
ные перспективы.

Пассивное поведение. Убеждение «Я зарабатываю
столько, сколько заслуживаю~ лишает желания про

являть инициативу. Вы не стремитесь улучшить свою
квалификацию или искать новые возможности, пото
му что считаете свой текущий доход максимумом, на

который вы способны. Пассивное отношение к своей
карьере и финансам приводит к стагнации и отсут
ствию роста.

Формирование неправильных финансовых привычек.
Слова

«У меня ровно столько денег, сколько мне нуж

но,> (не сколько хочу, а сколько нужно) могут оправды
вать недостаток стремлений к улучшению финансового
положения. Это приводит к отсутствию накоплений
и инвестиций, а следовательно, ограничивает долго

срочные перспективы. Такие убеждения мешают вам
планировать будущее и откладывать деньги на важные
цели.

В качестве примера рассмотрим одно из негативных убеж
дений и способы его изменить с помощью разных фокусов
языка. Для этого нам придется обыграть ситуацию с разных
сторон. Возьмем довольно типичное высказывание: «Боль
шие деньги получают другие люди, но не я~.

156

Глава

21. Личная неспособность и недостойность

Намерение: «Ты считаешь, что скромные доходы за

ставляют ценить каждую копейку и быть более осто
рожным с расходами?>>

Переопределение: «Интересно, что небольшой доход
научил тебя искать новые возможности и проявлять
находчивость».

Последствия:

«Ты

то и дело повторяешь, что деньги

не имеют значения и ты никогда к ним не стремился.

Но будь у тебя большие деньги, перед тобой открылось
бы и больше возможностей. Какие идеи тебе хотелось
бы осуществить?»

Иерархия критериев: «Что для тебя важнее: синица
в руке или журавль в небе

то есть нынешняя финан

совая безопасность или возможность учиться дальше
и профессионально развиваться?»

Модель мира: «Есть и другие люди, которые начи

нали с небольшого дохода и работы по найму, но
сумели добиться финансового успеха. Как они это
сделали?»

Противоположный пример: «Кто-то ведь работал на

этом месте и за ту же зарплату до тебя, верно? А потом
решил изменить жизнь. Как ему удалось достичь фи

нансового успеха?»

Аналогия или метафора: «Представь, что твоя жизнь

это фильм, а ты режиссер. Какую историю ты можешь

рассказать зрителям?»

Изменение размеров фрейма: «Может быть, причина
твоего небольшого дохода связана не только с работой,

157

Часть

Личные убеждени,1 и самооценка

но и с другими факторами, которые ты можешь изме

нить?»

Разделение (детализация): <<Ты умеешь экономить
и грамотно планировать свои расходы, но это лишь

одна часть твоей истории. У тебя ведь есть мечты и пла

ны на будущее. Как они стимулируют тебя двигаться
вперед?»

10.

Обобщение: «Возможно, низкий старт дает тебе мо
тивацию и стремление к успеху, которых нет у тех, кто
сразу занял высокооплачиваемую должность».

11.

Применение к себе: << Ты отрицаешь саму возможность
получать большие деньги за свои профессиональные
навыки или сомневаешься, что ты достоин зарабатывать

больше?»

12.

Стратеrия реальности:

«Ты говоришь, что другие люди,

занимающие ту же позицию, что и ты, зарабатывают
больше денег? Возможно, они делают что-то еще. По
чему бы тебе самому не проявить инициативу?»

13.

Метафрейм: «Посмотри на это с другой стороны: воз

можно, небольшой доход и привычка экономить дали
тебе важные жизненные уроки, которые пригодятся
в будущем».

14.

Другой результат: «Ты говоришь только о деньгах,
а как насчет других ресурсов: знаний, навыков и связей?
Ты можешь использовать их для достижения успеха».

Убеждения о личной неспособности и недостойности
могут серьезно ограничить ваши финансовые возмож

ности. Понимая причины этих убеждений и работая над

158

Глава

21. Личная неспособность и недостойность

их преодолением, вы сможете открыть для себя новые
горизонты. Не позволяйте негативным мыслям управлять

вашей жизнью

поверьте в себя. Финансовый успех до

ступен каждому, кто готов работать над собой и меняться
к лучшему.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Посмотрите внимательно на список ограничивающих
убеждений в области финансов.

•

Я не способен зарабатывать больше.

•

Я не заслуживаю больше денег.

•

Я зарабатываю столько, сколько заслуживаю.

•

Я не достоин иметь много денег.

•

Большие деньги получают другие люди, но не я.

•

У меня ровно столько денег, сколько мне нужно (не сколь
ко хочу, а сколько нужно).

2. Выпишите три высказывания, наиболее соответствую
щие вам; вспомните ситуации, где они конкретно про
явились.

3. Разрушьте убеждения, опираясь на модели !алгоритмы]
преодоления убеждений с помощью разных фокусов
языка. Сформулируйте ответы и запишите.

4. Прислушайтесь к ощущениям в своем теле и к своим
эмоциям. Если упражнение сделано правильно, в теле
появится легкость, вам станет радостно на душе. Если
этого не произошло, повторите упражнение до появле

ния этого состояния !чувства].

Глава

Фатализм и наследственность

Ограничения, продиктованные убеждениями о фатализме
и наследственности, являются одной из самых мощных

преград на пути к финансовой независимости. Многие люди
считают, что их финансовое положение предопределено про

исхождением и семейным фоном. Убеждения вроде «У меня
мало денег, потому что я родился и вырос в семье бедняков~,

«У нас в роду богатых не было~ и «Бедным родился, бедным
и помрешь, судьба такая~ глубоко укореняются в сознании.
В этой главе мы исследуем, как они формируются и как

влияют на финансовое поведение, а также дадим практи
ческие рекомендации по их преодолению.

Влияние фаталистических убеждений на финансовые
возможности

Создание психологического барьера. Убеждения о фа
тализме создают ментальные барьеры, которые мешают
людям разбогатеть. Когда вы верите в предопределен
ность своего финансового состояния, снижается мотива
ция к изменениям и ограничиваются ваши устремления.

Психологический барьер мешает видеть возможности
и использовать их для улучшения жизни.

Ограничение финансовых амбиций. Многие люди
любят повторять: «У нас в роду богатых не было~. Это

160

Глава

22. Фатализм и наследственность

убеждение ограничивает амбиции. Человеку незачем
ставить перед собой далеко идущие цели

он заранее

уверен, что финансового успеха не суждено достичь.

Это убеждение заставляет довольствоваться малым и не
стремиться к большему.

Снижение уверенности в себе. Убеждение «Бедным
родился, бедным и помрешь, судьба такая~ подрыва
ет уверенность в собственных силах. Вы начинаете
считать, что любые попытки изменить свое финансо

вое положение бессмысленны, что приводит к апатии
и пассивности. Вследствие неуверенности в себе вы
избегаете рисков и новых возможностей, которые могли

бы улучшить финансовое состояние.
В качестве примера возьмем фаталистическое убеждение

«У

нас в роду богатых не было~ и рассмотрим, как его из

менить с помощью разных фокусов языка.

Намерение: «Ты считаешь, что отсутствие богатых
в роду учит тебя ценить труд и достигать всего собст
венными усилиями?~

Переопределение: «Это значит, ты можешь стать пер
вым, кто создаст финансовое состояние для своей се
мьи~.

Последствия: «Если ты продолжишь верить, что богат
ство передается только по наследству, как это повлияет

на твои действия и решения?~

Иерархия критериев:

«Что для тебя важнее -

следовать

семейным традициям или создавать свое будущее, не
зацикливаясь на прошлом?~

161

Часть

Личные убеждения и самооценка

Модель мира: «Есть множество примеров людей, чьи

семьи никогда не были богаты, но они добились успеха.
Как ты думаешь, что помогло им этого достичь?»

Противоположный пример: «Подумай хорошо, на
верняка ты знаешь кого-то, кто достиг финансового

благополучия, несмотря на отсутствие богатых пред
ков,>.

Аналоrия: «Пред ставь, что твой род - это дерево. Корни

его уходят в землю, а ветки тянутся к небу. Дерево растет
и богатые плоды начинает давать не сразу. Возможно,
ты именно тот представитель рода, с кем будет связан
период расцвета и больших урожаев>.>.

Изменение размера фрейма:

«Ты

говоришь о связи

поколений. Как эта связь определяет твои действия

сегодня? А что ты можешь сделать, чтобы изменить

в лучшую сторону будущее для детей и внуков?»

Обобщение: «В роду не было богатых, но это только
часть твоей истории. Какие другие аспекты твоей жизни

могут помочь тебе добиться успеха?»

10.

Разделение: «Богатых не было, но пока не было, или
до сих пор не было

можем ведь и так сказать. Есть

множество примеров, когда люди преодолевали подоб
ные обстоятельства. Какие шаги ты готов предпринять,
чтобы изменить ситуацию?>>

11.

Применение к себе: «Почему отсутствие богатых в роду

влияет на твою мотивацию? У тебя есть своя, уникаль
ная и единственная жизнь, и в ней должно быть место
стремлению к счастью и успеху».

162

Глава

12.

22.

Фатализм и наследственность

Стратегия реальности: «Может быть, отсутствие бо
гатых в роду

не причина, а следствие определенных

семейных убеждений и образа действий? Ты можешь
все изменить».

13.

Метафрейм: «Посмотри на это с другой стороны: воз

можно, отсутствие богатых в роду заставило тебя проби
ваться самостоятельно, получить знания и опыт, развить

уникальные навыки, которые помогут тебе в будущем>>.

14.

Другой результат: <<В роду не было богатых, допустим.
Этот факт помогает или мешает тебе в достижении тво
их целей и желаемого образа жизни?»

Мы разобрали лишь одно ограничивающее убеждение о фа
тализме и наследственности. Безысходности, как видим,

нет, барьеры надуманные, их можно поколебать и разру

шить. Подходящие аргументы помогут пробудить амбиции
любого человека. Не позволяйте негативным убеждениям
управлять своей жизнью

верьте в свои силы и стремитесь

к лучшему.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:

1. Посмотрите на список ограничивающих убеждений в об
ласти финансов.

• У меня мало денег, потому что родился и вырос/жил/живу
в семье бедняков.

•

У нас в роду богатых не было.

•

Бедным родился, бедным и помрешь, судьба такая.

•

У меня нет шансов разбогатеть, потому что я живу в бед
ном районе.

•

Все мои друзья и знакомые бедные, и я не могу выбиться
из этого круга.

163

Часть

•

Личные убеждения и самооценка

Я никогда в жизни не видел успешных людей, поэтому
не знаю, как стать успешным.

Выпишите три высказывания, наиболее соответствую
щие вам; вспомните ситуации, где они конкретно про
явились.

3. Разрушьте убеждения, опираясь на модели [алгоритмы]
преодоления убеждений с помощью разных фокусов
языка. Сформулируйте ответы и запишите.

Прислушайтесь к ощущениям в своем теле и к своим
эмоциям. Если упражнение сделано правильно, в теле
появится легкость, вам станет радостно на душе. Если
этого не произошло, повторите упражнение до появле

ния этого состояния [чувства].

Глава

Самоограничения и страхи

Самоограничения и страхи испытывают не только бедные
люди, но и вполне состоятельные; с ними знакомы и скупые,

и транжиры. Страхи могут быть вызваны разными причи
нами. Спектр поводов для беспокойства широк: «Принимая

деньги, я принимаю на себя обязательства~, «Без денег я ни
кто~,

«Чем меньше у меня денег, тем ниже моя самооценка~,

«У меня нет времени зарабатывать больше, мне некогда~,
«Деньги

это ответственность. Надо думать постоянно,

как их сохранить~, «Нет денег

и голова не болит!~, «Рас

ставаться с деньгами больно. Тратить деньги жалко~ и т. д.
Ниже мы рассмотрим, как эти убеждения формируются,
как влияют на финансовое поведение и как их можно пре
одолеть.

Влияние самооrраничивающих убеждений и страхов на
финансовые возможности

Отказ от риска. Когда вы верите, что деньги связаны

только с обязательствами и ответственностью, это мо

жет привести к отказу от риска. Вы будете избегать
инвестиционных возможностей или предприниматель

ских инициатив, которые могли бы принести значи

тельный доход, потому что боитесь дополнительных
обязанностей и рисков, боитесь новшеств и не хотите

165

Часть

Личные убеждения и самооценка

менять устоявшиеся привычки. В результате вы упуска

ете шанс на улучшение благосостояния.

Синдром самозванца. Убеждение «Чем меньше у меня
денег, тем ниже моя самооценка~ может перерасти

в синдром самозванца. Вы перестанете чувствовать себя
достойным своих достижений и финансовых успехов.

Синдром самозванца будет подрывать вашу мотивацию
и уверенность в собственных силах. Вы станете бояться
стремиться к более высоким целям, ограничите свое
профессиональное и личное развитие.

Страх успеха. Убеждение «Принимая деньги, я буду
(всем) должен~ может породить страх успеха, так как

вы будете ассоциировать успех с увеличением обяза
тельств и ответственности. Этот страх может заставить

вас избегать возможностей, которые могли бы привести
к финансовому благополучию, и ограничивать стремле
ние к высоким результатам.

Финансовый паралич. Страх перед ответственностью
за деньги может привести к застою в делах и параличу,

когда вы избегаете принятия любых финансовых реше
ний. Убеждения «Деньги

это ответственность! Надо

думать постоянно, как их сохранить~, «Нет денег

и голова не болит!~ ведут к состоянию стагнации: ста
бильная, хотя и неблагоприятная финансовая ситуация
станет для вас предпочтительнее шагов для улучшения
своего положения.

Раскрутим убеждение «Принимая деньги, я принимаю на

себя обязательства~ с помощью разных фокусов языка
и поищем способы его изменить.

166

Глава

23. Самоограничения и страхи

Намерение: «Ты считаешь, что обязательства помогут
тебе лучше организовать свою жизнь и достичь ста
бильности?~

Переопределение: «Это значит, что каждый принятый

тобой рубль

возможность стать более ответственным

и организованным~.

Последствия: «Если ты продолжишь верить, что деньги

связаны с обязательствами, как это повлияет на твою
готовность зарабатывать и улучшать свое финансовое
положение?~

Иерархия критериев: <<Что для тебя важнее: избегать
обязательств или строить финансовое благополучие
своей семьи?~

Модель мира: «Есть множество примеров людей, ко

торые приняли на себя значительные обязательства
и стали успешными. Как ты думаешь, что помогло им
справиться с грузом дополнительной ответственности?~

Противоположный пример: «Знаешь ли ты кого-то, кто

смог достичь финансового благополучия, несмотря на
обязательства?~

Аналогия: «Представь, что деньги

это семена. Да, надо

вскопать землю и посадить их, огород надо поливать

и пропалывать, надо оберегать посевы от вредителей,
но в конечном итоге они принесут богатый урожай~.

Изменение размеров фрейма: «Ты сам начал разговор

об обязательствах. Как это влияет на твои действия
сегодня? Что ты можешь сделать уже сейчас, чтобы
изменить свое будущее?~

167

Часть

3. Личные убеждения и самооценка

Обобщение: «Обязательства - это только часть процес
са зарабатывания денег. Какие другие аспекты принятия
денег могут помочь тебе добиться успеха?»

1О.

Разделение: «Принимая деньги, ты, безусловно, обязан

их отрабатывать, но незачем брать все на себя. Обяза
тельства и обязанности надо уметь делегировать и рас
пределять. Есть множество примеров, когда люди брали

на себя новые обязательства, отказываясь от старых
привычек, и достигали успеха. Какие возможности

у тебя есть сейчас?»

11.

Применение к себе: «Обязательства

это важно, это

дисциплинирует. Но как они влияют на твою мотива

цию и стремление к успеху?»

12.

Стратегия реальности: «Может быть, обязательства

вовсе не проблема, которую надо решить, а возможность
для роста и развития, которую ты можешь использо

вать?»

13.

Метафрейм: «С другой стороны, нынешние обязатель
ства научат тебя дисциплине и ответственности, что
поможет тебе в будущем в более серьезном деле. Не зря
говорят: тяжело в ученье

14.

легко в бою».

Другой результат: «Как убеждение о взаимосвязи денег
и обязательств помогает или мешает тебе достигать
своих целей и поддерживать желаемый образ жизни?,>

Убеждения о самоограничениях и страхах могут серьезно
вас ограничивать. Понимая их причины и работая над их
преодолением, вы сможете обрести уверенность в себе.

168

Глава

23. Самоограничения и страхи

Финансовый успех доступен каждому, кто готов изменить
свое мышление и работать над своими целями.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Посмотрите на список данных ограничивающих убежде
ний в области финансов.

•

Принимая деньги, я принимаю на себя обязательства.

•

Чем меньше у меня денег, тем ниже моя самооценка.

•

Без денег я никто. У меня нет времени зарабатывать
больше, мне некогда.

• Принимая деньги, я буду (всем) должен.
•

Деньги

это ответственность. Надо думать постоянно,

как их сохранить.

и голова не болит!

•

Нет денег

•

Деньги

это боль!

•

Расставаться с деньгами больно. Тратить деньги жалко.

Выпишите три высказывания, наиболее соответствую
щие вам; вспомните ситуации, где они конкретно про

явились.

ния этого состояния [чувства].

Глава

Стыд и неловкость
из-за денег

Ограничения, продиктованные стыдом и неловкостью из-за

денег, могут быть одними из самых тяжелых для преодо
ления. Кому из нас не внушали с детства, что надо быть
воспитанным и скромным, неприлично требовать чего
то особенного, надо проявлять такт и понимание чужих
проблем? Но все хорошо в меру, и всегда в жизни встре
тятся люди, которые воспользуются нашей тактичностью.

У А. П. Чехова на эту тему есть рассказ «Размазня~, сове
туем всем прочесть.

Ближайшее окружение, как никто другой, способствует

формированию ряда убеждений, которые могут испортить
человеку всю жизнь, по крайней мере ее финансовый аспект.

Жить в обществе означает соответствовать требованиям
общества, социализация подразумевает не делать другому
то, чего не желаешь в отношении себя. Но где грань между

разумным требованием более высокой зарплаты и тем, что
другие члены общества расценивают как ущерб для себя?
Или так: вы не хотите портить отношения с коллегами,
поэтому не настаиваете на повышении, хотя у вас выше

квалификация. Будем разбираться. Вот распространенные

убеждения, связанные со стыдом: «Если попрошу/возьму
больше, люди подумают, что я рвач и мошенник~, «Лучше

170

Глава

24. Стыд и неловкость из-за денег

попросить/взять меньше, чтобы задобрить/не рассердить
начальника, не чувствовать себя неловко~, «Я всегда сму
щаюсь, когда нужно назвать свою цену и взять честно за

работанное~, <<Мне стыдно просить деньги за свои услуги,
за свое время, за свои товары, за свои знания и опыт~ или

«Чтобы меня выше ценили, я должен работать за меньшее,
чем другие~. В этой главе мы рассмотрим, как эти убеждения
формируются и как их можно преодолеть.
Влияние убеждений, связанных со стыдом
и неловкостью, на финансовые возможности

Снижение самооценки. Они определенно снижают само

оценку. Когда вы верите, что не заслуживаете брать больше
за свои услуги, или вам стыдно просить деньги, это подры

вает ваше чувство собственного достоинства и уверенность
в себе. В результате вы будете не только упускать финансо
вые возможности, но и ограничивать свой профессиональ
ный и личный рост.

Ограничение финансовых притязаний. Убеждение «Лучше
попросить/взять меньше, чтобы задобрить/не рассердить
начальника или не чувствовать себя неловко перед другими
людьми~ ограничивает ваши финансовые притязания. Вы не

будете ставить перед собой высоких целей и предпочтете
довольствоваться меньшим, чем заслуживаете по праву,

чтобы избежать возможного конфликта и не испытывать
чувства неловкости.

Страх оценки со стороны друmх. «Если попрошу /возьму

больше, люди подумают, что я рвач/мошенник~: вы боитесь
быть неправильно понятым, а это подрывает вашу готов-

171

Часть

Личные убеждения и самооценка

ность продвигать себя и свои услуги. Вследствие такого
убеждения вы станете избегать ситуаций, в которых надо
отстаивать свою ценность, вести конкурентную борьбу, со
ревноваться. Отказываясь от борьбы, сдаваясь без боя, вы
упускаете возможности для повышения дохода.

Негативное влияние на карьеру. Убеждения типа «Чтобы
меня выше ценили, я должен работать за меньшее, чем дру
гие~ могут негативно влиять на карьеру. Вы будете согла
шаться на менее оплачиваемую работу или дополнительные
обязанности без должной компенсации, что в долгосрочной
перспективе снизит карьерные возможности и финансовое

благополучие.
Убеждения о стыде и неловкости из-за денег тоже надо
учиться преодолевать, хоть это очень непросто. Повысить

самооценку и отбросить ложный стыд в один момент не
получится, поэтому проработаем негативные убеждения
со всех сторон. Возьмем в качестве примера высказывание

«Если попрошу/возьму больше, люди подумают, что я рвач/
мошенник~ и раскрутим с помощью разных фокусов языка.

Намерение: «Ты считаешь, что в глазах других важно

оставаться честным и справедливым, поэтому боишься
просить больше за свой труд?~

Переопределение: «То есть ты хочешь быть уверен, что
твоя ценность признается и уважается. В таком случае
ты можешь проявить инициативу, внести рацпредло

жения о повышении эффективности работы своего
отдела, например. Это не то же самое, что попросить

у начальника больше денег напрямую~.

172

Глава

24.

Стыд и неловкость из-за денег

Последствия: «Если ты продолжаешь верить, что прось

ба о справедливой оплате делает тебя мошенником, как
это в будущем повлияет на твою карьеру и финансовое
благополучие?»

Иерархия критериев: «Что важнее: бояться чужого
мнения или получать достойную оплату за свой труд?»

Модель мира: «Многие успешные люди не стесняются
назначать свою цену, и далеко не всегда низкую. При

этом они признаны и уважаемы. Как ты думаешь, по
чему?»

Противоположный пример: «Ты ведь знаешь кого-то,
кто уверенно называет свою цену и не считается мо

шенником? Вспомни известные бренды или даже их
имитаторов. Многие предлагают продукт не премиум

класса, но ·потребители готовы переплачивать просто
за имя».

Аналогия: «Представь, что ты продаешь уникальный

товар. Стоит ли занижать цену только потому, что кто

то может неправильно тебя понять?»

Изменение размеров фрейма:

«Ты беспокоишься,

что

о тебе скажут сегодня. А что будут говорить через год
или через десять лет? Как это повлияет на твои долго
срочные цели и достижения?»

Обобщение: «Кто и что о тебе может подумать - только
часть ситуации. Какие другие аспекты могут помочь

тебе уверенно называть свою цену?»

10.

Разделение: «Давай не судить обо всем сразу одним
махом. Есть множество примеров, когда люди по-

173

Часть

Личные убеждения и самооценка

лучали заслуженную оплату за свой труд, несмотря

на страх оценки, чьи-то сплетни и пересуды. Какие

шаги ты можешь предпринять, чтобы изменить свою
ситуацию?~

11.

Применение к себе: «Ты боишься, что тебя сочтут рва
чом или мошенником. Как этот страх влияет на твою
мотивацию и стремление к успеху?~

12.

Стратеmя реальности: «Может быть, еще важнее пони

мать, что правильное ценообразование является частью
бизнеса? Ведь тебе нужно заслужить уважение в про
фессиональной среде,>.

13.

Метафрейм: «Смотри на это с другой стороны: воз
можно, уверенность в своей ценности и уникальности

поможет тебе достичь больших успехов,>.

14.

Другой результат:

«Ты

считаешь, что просьба о спра

ведливой оплате делает тебя мошенником. Как это
убеждение помогает или мешает тебе достигать своих
целей и поддерживать желаемый образ жизни?~

Убеждения о стыде и неудобстве за деньги могут серь
езно ограничить ваши финансовые возможности. Эти

мысли создают ментальные барьеры, снижают амбиции
и подрывают уверенность в себе. Понимая причины этих
убеждений и работая над их преодолением, вы сможете
открыть для себя новые горизонты и достичь финансового
благополучия. Не позволяйте стыду и неудобству управ
лять вашей жизнью

верьте в свою ценность и стремитесь

к лучшему.

174

Глава

24.

Стыд и неловкость из-за денег

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:

1. Посмотрите на список ограничивающих убеждений,
связанных со стыдом и неловкостью.

•

Если попрошу/возьму больше, люди подумают, что
я рвач/мошенник.

•

Лучше попросить/взять меньше, чтобы задобрить/не

•

Я всегда смущаюсь, когда нужно назвать свою цену

рассердить начальника, не чувствовать себя неловко.

и взять честно заработанное.

•

Мне стыдно просить деньги за свои услуги, за свое время,
за свои товары, за свои знания и опыт.

•

Чтобы меня выше ценили, я должен работать за меньшее,
чем другие.

3. Разрушьте убеждения, опираясь на модели [алгоритмы]
преодоления убеждений, с помощью разных фокусов
языка. Сформулируйте ответы и запишите.

ния этого состояния [чувства].

Глава

Постоянная нехватка денег
и зависть

Финансовое благополучие

вопрос не только доходов

и расходов, но и психологических установок, которые мы

носим в себе. Наши убеждения о деньгах формируются под
воздействием многих факторов и могут либо поддерживать

наше благополучие, либо создавать преграды. Постоянная
нехватка денег и зависть к тем, кто обладает большими
средствами, могут ограничивать наши финансовые возмож
ности. Нередко высказывания на эту тему категоричны,

приведем наиболее распространенные: «Я еле-еле свожу
концы с концами», «Я завидую тем, у кого больше денег»,
«Меня раздражает, когда кто-то из знакомых, друзей вдруг

разбогател»,

«У меня нет денег», «У меня на это нет денег!»,

«Я столько не зарабатываю», «Мне постоянно не хватает
денег», «Мне всегда будет не хватать денег».
В этой главе мы рассмотрим, как эти негативные установки
влияют на наше финансовое поведение и какие шаги можно
предпринять для их преодоления.

Влияние убеждений о нехватке денеr и зависти на финан
совые возможности

Ограничение карьерных амбиций. Когда человек зави
дует чужим деньгам и одновременно боится на что-либо

176

Глава

25. Постоянная нехватка денег и зависть

решиться, чтобы улучшить свой статус, это может огра
ничивать его карьерные амбиции. Люди могут избегать
высокооплачиваемых должностей или не стремиться

к повышению, боясь зависти со стороны окружающих
(ведь каждый судит по себе). Это может привести к за
стою в карьере и упущенным возможностям для роста
и развития.

Низкая самооценка и страх успеха. Убеждения о не
хватке денег снижают самооценку и вызывают страх

перед успехом. Человек привыкает к тому, что не за

служивает финансового благополучия, ему становится
уютно жить с фоновым недовольством. К тому же не

хватка денег является отличной «отмазкой~ от любых
дел: поехали на море

нет денег, сделаем ремонт

денег, купим новую машину

нет

нет денег и пр. Человек

начинает бессознательно саботировать свои усилия
по достижению финансового успеха. Он откладывает
важные решения и отказывается от перспективных

возможностей.

Избеrание финансовоrо планирования. Люди, которые
часто жалуются на нехватку денег, одновременно избе
гают финансового планирования и управления своими

средствами. Это может приводить к нерациональным

расходам, отсутствию сбережений и финансовой не
стабильности. Без четкого плана и контроля над своими
финансами они могут легко попасть в долговую яму
и испытывать постоянное чувство нехватки денег.

Щедрость и растрата. Чувство ограниченности в фи

нансах может побуждать человека к чрезмерной щедро
сти и растратам. О таких говорят: «Любит пускать пыль

177

Часть

3. Личные убеждения и самооценка

в глаза». Они могут раздавать свои деньги посторонним

людям, забывая о потребностях своей семьи, или де
лать широкие жесты в сторону тех, кто попросит денег

(и нередко становятся жертвами мошенников и ин
фоцыган). Такое поведение ведет к денежным затруд

нениям, и свои личные финансовые цели становятся
недостижимыми.

Преодоление постоянной нехватки и зависти с помощью

фокусов языка рассмотрим на примере убеждения «Я еле
еле свожу концы с концами».

Намерение: «Ты считаешь, что текущий баланс доходов
и расходов помогает тебе быть более дисциплинирован
ным и экономным?»

Переопределение:

«Тот

факт, что ты умеешь сводить

концы с концами, свидетельствует, что у тебя уже есть
навыки управления ограниченными ресурсами. Что

будет, если количество ресурсов увеличить?».

Последствия: «Если ты будешь продолжать верить, что
еле-еле сводишь концы с концами, как это повлияет на

твои финансовые решения и возможности улучшения

благосостояния?»

Иерархия критериев: «Что для тебя важнее: текущее
ощущение финансовой стабильности или поиск новых
возможностей для увеличения доходов?»

Модель мира: «Многие люди начинали с трудностей,

выбивались из низов, но смогли изменить судьбу и пе
реломить свою финансовую ситуацию. Что помогло им
это сделать?»

178

Глава

25. Постоянная нехватка денег и зависть

Противоположный пример: «Знаешь ли ты кого-то, кто
раньше еле сводил концы с концами, но затем нашел

способ улучшить свое финансовое положение? Разве
тебе ни о чем не говорят история

Apple

или "Амазон"

или истории жизни Коко Шанель или Эдит Пиаф?~

Аналогия: «Пред ставь, что твоя финансовая ситуация

это лодка на волнах. Море может быть спокойным,
а может штормить. Ты можешь плыть вперед, а можешь

залечь в дрейф. С правильным управлением финансами

ты будешь мчаться вперед в своей лодке при попутном
ветре~.

Изменение размера фрейма: <<денег нет, но только
здесь и сейчас, в текущий момент. Как твои действия

сегодня могут изменить финансовую ситуацию в бу
дущем?~

Обобщение: «Сейчас ты еле-еле сводишь концы с кон
цами

и это только часть твоей жизни и твоей финан

совой истории. Шансы изменить ситуацию есть всегда.

Какие шаги ты можешь предпринять, чтобы улучшить
ситуацию?>>

10.

Разделение: «Давай проанализируем конкретные при

чины, которые заставляют тебя так считать: нет денег,
денег не хватает. Возможно, у тебя слишком большие
расходы или не соответствующий им доход. Какие из
этих причин можно устранить или изменить?~

11.

Применение к себе: «Как убеждение, что ты с трудом
сводишь концы с концами, влияет на твою мотива

цию и стремление к улучшению финансового поло

жения?~

179

Часть

12.

Личные убеждения и самооценка

Стратегия реальности:

«У тебя мало денег. Может быть,

причина нехватки связана с определенными действиями

или убеждениями, которые можно изменить?~

13.

Метафрейм: «Смотри на это с другой стороны: возмож

но, нынешняя трудная ситуация научит тебя важным

навыкам, которые помогут в будущем~.

14.

Другой результат: «Как убеждение о том, что ты еле
сводишь концы с концами, помогает или мешает тебе
достигать своих целей и поддерживать желаемый образ
жизни?~

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Посмотрите на список ограничивающих убеждений о по
стоянной нехватке денег и зависти.

•
•

Я завидую тем, у кого больше денег.
Меня раздражает, когда кто-то из знакомых, друзей вдруг

разбогател.

•

У меня нет денег.

•

У меня на это нет денег!

•

Я столько не зарабатываю.

•

Мне постоянно не хватает денег.

•

Мне всегда будет не хватать денег.

Выпишите три высказывания, наиболее соответствую
щие вам; вспомните ситуации, где они конкретно про
явились.

3. Разрушьте убеждения, опираясь на модели [алгоритмы!
преодоления убеждений с помощью разных фокусов
языка. Сформулируйте ответы и запишите.

180

Глава

25. Постоянная нехватка денег и зависть

Прислушайтесь к ощущениям в своем теле и к своим
эмоциям. Если упражнение сделано правильно, в теле

появится легкость, вам станет радостно на душе. Если
этого не произошло, повторите упражнение до появле

ния этого состояния [чувства].

Часть

ВЛИЯНИЕ
ОКРУЖЕНИЯ
И ОБЩЕСТВЕННОЕ
МНЕНИЕ

Жить в обществе и быть свободным от общества нельзя, это

старая истина. Но всегда ли общественные установки отно
сительно благосостояния его членов идеальны? И что еще
более важно: всегда ли сам человек правильно трактует эти
установки? Жаловаться и негодовать легче, чем предпри
нимать реальные усилия по изменению своего положения.

Каждое усилие

это выход из зоны комфорта

( «пусть

все

останется, как есть~), и этот выход часто сопряжен с вре
менным ухудшением положения.

Хотите сменить работу? Придется приобретать новые зна
ния, нарабатывать другие навыки и привычки, вживаться
в новый коллектив. Не факт, что у вас получится все сразу
и зарплата оправдает ваши ожидания ( или вы оправдаете на

100 % ожидания

нанимателя). Неудачи и сомнения могут

подкрепить прежние ограничивающие убеждения. Сейчас
вы решились сделать шаг, но сможете ли решиться в сле

дующий раз, если период адаптации окажется слишком

трудным?

В этой части книги мы разберем влияние ближайшего окру
жения и общественного мнения на наше финансовое поведе

ние. Для начала перечислим блоки ограничивающих убеж
дений, а затем посвятим каждому из них отдельную главу.

184

Глава

25. Постоянная нехватка денег и зависть

Неправильное отношение к деньгам

О Я денег не печатаю. Я не банк.
О Я не умею грамотно вкладывать деньги.

О Я не могу себе это позволить: такую одежду, машину,
поездку, вещь.

О Я никогда не буду богатым.
О Большие деньги

это не про меня.

О Я столько не стою.

О Я не могу и не умею зарабатывать деньги.
О У меня не денежное мышление, я не финансист.

О Я не настолько умный, чтобы иметь много денег.
Отношение ближнего круга и общественные стандарты

О Если я буду зарабатывать больше, перестану быть своим
для родных и знакомых.

О Стыдно даже думать о деньгах. Это ниже моего досто
инства.

О У меня нет денег на благотворительность и помощь дру

гим. У богатых есть, пусть они и помогают.
О Если я разбогатею, люди будут думать, что я жулик, вор,
хапуга, нечестный.

О Если я попрошу больше за свою работу, люди подумают,
что я жадный, наглый, мошенник.

185

Часть

О Нет денег

Влияние окружения и общественное мнение

нет проблем, большие деньги

большие

проблемы.
Финансовые риски и опасения

о Я неполноценный, так как в моем возрасте работаю по

найму/не могу обеспечить себя/семью.
о В мире/стране/нашей экономике не хватает денег, по

этому у меня не может быть много денег.
о У предприятия (страны, директора) тяжелые времена,
поэтому и я потерплю.

о У нанимателя нет денег платить мне больше.
о Деньги любят счет, а у меня в них беспорядок.
о Считай не считай, а денег от этого не прибавится.
о Государство и банки все равно обманут.
О У меня семья, дети, я не могу рисковать.

Деньги как источник проблем
О Деньги

это зло!

о Деньги

корень всех зол.

О От денег одни несчастья.
О Богатые тоже плачут.
О Иметь деньги

не иметь счастья.

О Иметь много денег опасно: обворуют, убьют, выманят
обманом, придет налоговая, бандиты, рэкетиры, все от
берут, еще и должен останешься.

186

Глава 25. Постоянная нехватка денег и зависть

Скромность и финансовые возможности
О Надо быть скромным и не высовываться.
О Не стоит отрываться от коллектива.

О Тише едешь

дальше будешь.

О Мне и так хорошо.

о Выскочек и нуворишей никто не любит.
О Я не собираюсь прогибаться за деньги.
О Маленькие деньги
деньги

маленькие проблемы. Большие

большие проблемы.

Глава

Неправильное отношение
к деньгам

Отношение к деньгам формирует основу для всех финан
совых решений, которые мы принимаем. Неправильное
отношение ограничивает наши возможности и приводит

к постоянным затруднениям. Рассмотрим в этой главе ти
пичные случаи и представим стратегии для преодоления

негативных установок.

Неправильное отношение к деньгам имеет разные формы.
Выделим четыре основных проявления.

Импульсивные расходы. Люди с неправильным отно
шением к деньгам часто склонны к импульсивным рас

ходам. Они могут тратить средства на ненужные вещи
или принимать финансовые решения под влиянием
момента, не задумываясь о долгосрочных последствиях.

Это приводит к накоплению долгов, отсутствию сбере
жений и финансовой нестабильности.

Отсутствие финансового планирования. Неправильное
отношение к деньгам часто сопровождается отсутствием

финансового планирования. Люди избегают составле
ния бюджета, планирования расходов и сбережений,
что приводит к хаосу в финансах. Без четкого плана

188

Глава

26. Неправильное отношение к деньгам

и контроля над финансами они могут попасть в дол
говую ловушку и испытывать постоянное чувство не
хватки средств.

Низкая финансовая грамотность. У таких людей
часто низкий уровень финансовой грамотности. Они
могут не понимать основных принципов управления

финансами, таких как инвестирование, кредитование

и сбережения. Как следствие, управление деньгами
происходит неэффективно, они упускают возможно
сти улучшить материальное положение и продолжают
нести потери.

Эмоциональные траты. Признаком неправильного
отношения к деньгам часто являются эмоциональные

траты. Люди используют деньги как средство для сня
тия стресса, повышения настроения или компенсации

за личные неудачи. Это может привести к новым фи

нансовым проблемам и усилению негативных эмоций,
создавая замкнутый круг эмоциональных и финансовых
трудностей.
Сделаем раскрутку высказывания «Я не печатаю денег,

я не банк» в разных фокусах языка. Выражение эффектное
и образное, хотя и не совсем корректное: банк деньги тоже
не печатает. За этими словами скрывается оправдание/

самооправдание неспособности зарабатывать или грамотно
распоряжаться деньгами. Попытаемся разрушить это огра

ничивающее убеждение.

Намерение: «Ты хочешь сказать, что ценишь честный

труд и заработок и для тебя важно зарабатывать деньги
только законным путем?»

189

Часть

4. Влияние окружения и общественное мнение

Переопределение: «Вместо того чтобы печатать деньги,
ты можешь создавать уникальную ценность, за которую

люди будут готовы много платитм.

Последствия: <<Если ты будешь продолжать верить,
что не можешь зарабатывать больше, потому что не пе
чатаешь деньги, как это повлияет на твои финансовые

решения и стремление к улучшению благосостояния?~

Иерархия критериев: «Что для тебя важнее: возмож
ность зарабатывать деньги, оставаясь на своем месте
и при своей должности, или поиск альтернативных

способов увеличить свой доход?~

Модель мира: «Множество людей не печатают деньги
и не являются банкирами, однако они добились финан
сового успеха. Что помогло им это сделать?~

Противоположный пример: «Знаешь ли ты кого-то, кто

не печатает деньги ( тем более это уголовно наказуемо),
но все равно зарабатывает значительные суммы?~

Аналогия: «Представь, что твой доход

урожай в поле,

который ты вырастил. Ты не создал зерно непосред
ственно, но ты посадил семена в подходящую почву
и создал условия для их роста и развития~.

Изменение размера фрейма:

«Ты говоришь о печатании

денег. Кстати, есть и такая профессия, как есть и люди,

которые занимаются дизайном монет и банкнот. А у тебя
есть свои знания и навыки. Как ты можешь использовать

их, чтобы получить дополнительный доход?~

Обобщение: «То, что ты не печатаешь деньги и не явля
ешься банком,

это часть твоей жизни и финансовой

190

Глава

26. Неправильное отношение к деньгам

ситуации. Часть, а не целое. Какие другие способы ты
можешь использовать для увеличения дохода?,>

10.

Разделение: <<Давай мыслить логически. Перечисли
конкретные причины, почему ты считаешь, что не мо

жешь зарабатывать больше. Какие из этих причин мож
но устранить или изменить?»

11.

Применение к себе: «Как убеждение о том, что ты не
печатаешь деньги и не являешься банком, влияет на
твою мотивацию и стремление к улучшению финансо

вого положения?»

12.

Стратегия реальности: «Может быть, причина, по кото
рой ты считаешь, что не можешь зарабатывать больше,
связана с определенными действиями или сомнениями,
которые можно изменить?»

13.

Метафрейм: «Смотри на это с другой стороны: воз
можно, твои навыки и знания уже позволяют тебе за

рабатывать больше и тебе нужно только найти способ
их монетизироваты,..

14.

Другой результат: «Ты заявляешь, что не печатаешь

деньги и не являешься банком. Да, ты честный труже
ник. Это помогает или мешает тебе достигать своих
целей и поддерживать желаемый уровень жизни?»

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Посмотрите на список ограничивающих убеждений,
связанных с неправильным отношением к деньгам.

•

Я не умею грамотно вкладывать деньги.

•

Я не могу себе это позволить: такую одежду, машину,
поездку, вещь.

191

Часть

•

4. Влияние окружения и общественное мнение

Я никогда не буду богатым.

•

Большие деньги

•

Я столько не стою.

•

Я не могу и не умею зарабатывать деньги.

•

У меня не денежное мышление, я не финансист.

•

Я не настолько умный, чтобы иметь много денег.

это не про меня.

Выпишите три высказывания, наиболее соответствую
щие вам; вспомните ситуации, где они конкретно про

явились.

ния этого состояния [чувства].

Глава

Отношение ближнего круга
и общественные стандарты

Финансовое благополучие зависит не только от наших
личных навыков и знаний, но и от внешних факторов. От

ношение окружающих и общественный уклад могут и под
держивать, и ограничивать наши финансовые возможности.

Уделим внимание негативному аспекту, так как он является
основным предметом нашего исследования. В этой главе
мы предложим стратегии для преодоления отрицательного

влияния внешних факторов.
Рассмотрим четыре основные позиции, на которых ска

зываются отношение окружающих и общественное мнение.

Социальное давление и ожидания. Ближний круг и об
щество в целом могут создавать социальное давление

и ожидания, которые влияют на наши финансовые
решения. Например, стремление соответствовать опре

деленным социальным стандартам может побуждать
людей тратить деньги на статусные символы (дорогие

автомобили, брендовую одежду и аксессуары, посеще
ние определенных клубов и ресторанов и пр.), даже если
это не соответствует их финансовым возможностям. Это
может привести к накоплению долгов и финансовой

нестабильности.

193

Часть

Влияние окружения и общественное мнение

Стыд и страх осуждения. Общественное мнение может
вызывать чувство стыда и страх осуждения за финансо
вые неудачи или нестандартные финансовые решения.

Люди будут избегать обсуждения финансовых проблем
или не станут искать помощи со стороны, опасаясь

негативных реакций ближайшего окружения. Это мо
жет препятствовать поиску эффективных решений

и усугублять финансовые тру дн ости.

Влияние на карьерные решения. Общество и ближний
круг могут влиять на выбор карьеры ( <<Художник сытым
не бывает. Иди лучше на курс архитектуры и дизайна,
это, по крайней мере, профессия~) и на профессио

нальные амбиции. Человек может отказаться от пер
спективной карьеры или бизнеса, который считается
непрестижным, если боится осуждения со стороны
окружающих. Политические взгляды и общественные
стандарты тоже имеют значение. Это может ограничи
вать профессиональные возможности и потенциал для
финансового роста.

Формирование убеждений о деньгах. Окружающие
и общественный уклад в целом формируют убеждения
о деньгах и финансовом успехе. Если в обществе пре
обладают негативные установки о деньгах
во

( «Богатст

это зло~, «Мы на горе всем буржуям мировой по

жар раздуем~, «Спекулянтам место в тюрьме~, <<Смерть

капиталу!~ и пр.), это влияет на финансовые решения
человека. Государство может устанавливать определен
ные ограничения для граждан, тогда заниматься некото

рыми видами деятельности ( частный бизнес) в принци
пе нереально. А если в семье из поколения в поколение

передавались негативные убеждения о деньгах, то даже

194

Глава

27. Отношение ближнего круга и общественные стандарты

при наличии возможностей люди не будут стремиться

зарабатывать больше или инвестировать.
Разберем влияние ближнего окружения. «Если я начну
зарабатывать больше, перестану быть своим для родных
и знакомых>>. Проблема вполне актуальная. Переиграем
ситуацию с помощью разных фокусов языка.

Намерение: «Ты хочешь сохранить теплые отношения

с родными и друзьями и для тебя важно оставаться
частью их круга?>.>

Переопределение: «Больший доход может дать тебе
возможность лучше заботиться о своих родных и по
могать им в трудные моменты>>.

Последствия: «Если ты будешь продолжать верить, что

зарабатывание большего отдалит тебя от родных, как
это повлияет на твои финансовые решения и возмож

ности улучшения благосостояния?>->

Иерархия критериев: «Что для тебя важнее: избежать
конфликта с близкими или улучшить свое финансовое
положение для обеспечения лучшей жизни для себя
и своих близких?>.>

Модель мира: «Множество примеров подтверждает, что

люди, зарабатывая больше, сохраняли и даже укрепляли
свои отношения с родственниками. Что помогло им это
сделать?>.>

Противоположный пример:

«Ты наверняка знаешь ко

го-нибудь, кто начал зарабатывать больше, чем в начале
своей карьеры. Разве из-за этого от него отвернулись
родные и друзья?>->

195

Часть

4. Влияние окружения и общественное мнение

Аналоmя: «Представь, что твой доход

это свет, кото

рый может разгораться и светить ярче. Но это не значит,
что он перестанет освещать всех, кто находится рядом

с тобой~.

Изменение размера фрейма: «Ты рассуждаешь о буду
щем доходе. Как твои действия сегодня могут помочь

тебе сохранить близость с родными, даже если ты нач
нешь зарабатывать больше и придется уделять работе
больше времени?~

Обобщение: «Твои опасения, что зарабатывание денег
отдалит тебя от семьи, только часть ситуации. В каких
других аспектах жизни ты можешь оставаться близким,
несмотря на изменение уровня дохода?~

10.

Разделение: «Наверное, у тебя есть конкретные причи

ны бояться зарабатывать больше. Какие из этих причин
можно оспорить или изменить?~

11.

Применение к себе: «Ты говоришь, что возможность
получить дополнительный доход отдалит тебя от род
ных. Как это убеждение влияет на твою мотивацию
и стремление к улучшению финансового положения?~

12.

Стратеmя реальности: «Может быть, ты так говоришь
потому, что опасаешься потерять семью? Наверняка

есть способ совместить работу и отношения с родными
людьми~.

13.

Метафрейм: «Смотри на это с другой стороны: возмож

но, повышение планки твоего дохода убедит родных
и друзей, что ты способен на большее. И ты сможешь
поддерживать родных материально~.

196

Глава

14.

27. Отношение ближнего круга и общественные стандарты

Другой результат: «Ты боишься, что зарабатывание
большего отдалит тебя от родных. Как это опасение
может помочь или помешать тебе достичь цели и вести
желаемый образ жизни?~

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Посмотрите на список убеждений, когда вы находитесь
в зависимости от мнения окружающих.

•

Если я буду зарабатывать больше, перестану быть своим
для родных и знакомых.

•

Стыдно даже думать о деньгах. Это ниже моего досто
инства.

•

У меня нет денег на благотворительность и помощь дру
гим. У богатых есть, пусть они и помогают.

•

Если я разбогатею, люди будут думать, что я жулик, вор,
хапуга, нечестный.

•

Если я попрошу больше за свою работу, люди подумают,
что я жадный, наглый, мошенник.

•

Нет денег

нет проблем, большие деньги

большие

проблемы.

3. Разрушьте убеждения, опираясь на модели (алгоритмы)
преодоления убеждений с помощью разных фокусов
языка. Сформулируйте ответы и запишите.

ния этого состояния (чувства).

Глава

Финансовые риски
и опасения

«Кто не рискует, тот не выигрывает!», «Риск

благород

ное дело», «Кто не рискует, тот не пьет шампанское!» Всем
известны эти выражения. Ассоциируются они с азартом
и авантюрой, а не взвешенным подходом к финансовым

делам. Не каждого в принципе можно соблазнить шам
панским. Финансовые риски и опасения могут стимули

ровать нас к более осторожному и продуманному подходу
к деньгам, однако могут и ограничивать возможности для

роста и развития. Эту главу мы посвятим влиянию рисков
на наши финансовые подходы и предложим стратегии для

преодоления ограничивающих убеждений.
Структурируем финансовые риски по четырем критериям.

Избегание инвестиций и упущенные возможности.
Опасения перед финансовыми рисками часто приводят

к отказу от инвестиций. Люди боятся потерять деньги,
поэтому предпочитают хранить свободные средства на

безопасных, но малодоходных сберегательных счетах.
Это ограничивает потенциальный доход, и это упущен
ные возможности приумножить капитал. Отсутствие
инвестиций может затруднить достижение долгосроч

ных финансовых целей, таких как накопление на пен
сию или покупка недвижимости.

198

Глава

28.

Финансовые риски и опасения

Ограничение предпринимательской активности. Страх
перед финансовыми рисками ограничивает предпри

нимательскую активность. Люди, боящиеся провала
и потерь, могут отказаться от открытия собственного

бизнеса или внедрения новых проектов. Это упущен
ные возможности для инноваций и роста, как личного,
так и профессионального. Осторожные люди остаются

в зоне комфорта, однако в жизни не могут реализовать
свой потенциал полностью.

Нерациональные финансовые решения. Опасения
перед рисками могут приводить к принятию нерацио

нальных финансовых решений. Например, в периоды

финансовой нестабильности, когда на рынках начи

нается паника, люди могут сбрасывать свои активы
по заниженным ценам или, наоборот, приобретать не
нужные страховые продукты. Это путь к финансовым

потерям и снижению общей эффективности управления
деньгами.

Снижение уверенности и самооценки. Постоянные

опасения и страхи перед финансовыми рисками мо
гут снижать уверенность в своих решениях и само

оценку. Мнительные люди могут почувствовать себя
некомпетентными в вопросах управления финансами,

в дальнейшем они продолжат стратегию избегания
финансовых решений и попадут в зависимость от внеш
них советчиков. Это ограничит их самостоятельность

и способность эффективно управлять делами. На госу
дарственном уровне это может привести к катастрофе,
как случилось у нас в 90-х.

Но мы разберем более приземленный пример. Допустим,
мужчина около сорока, ваш приятель, в разговоре с вами

199

Часть

Влияние окружения и общественное мнение

заявляет: «Я неполноценный, так как в моем возрасте рабо

таю по найму/не могу обеспечить себя/семью~. Так ли это?
Разберем ситуацию с разных сторон с помощью фокусов
языка и постараемся найти слова поддержки.

Намерение: «Ты хочешь сказать, что для тебя важно
ощущение самостоятельности и способность обеспечи
вать свою семью? Попробуй себя в чем-то еще. Сейчас
появилось много новых профессий, связанных с маркет
плейсами, и ты можешь применить свои знания и опыт

в этой сфере~.

Переопределение: <<Работа по найму в любом возрасте
не так уж плоха. Сейчас вообще мало кто задерживается
в одной организации надолго. А твой солидный стаж

может свидетельствовать о стабильности и умении
адаптироваться к различным условиям~.

Последствия: «Если ты будешь продолжать верить, что
работа по найму делает тебя неполноценным, как это
повлияет на твое самочувствие и уверенность в себе?
Ты мог бы акцентировать внимание на своих профес
сиональных достижениях~.

Иерархия критериев: «Что для тебя важнее: внутрен

няя уверенность в себе или практичность, стабиль
ность и способность обеспечивать семью в данный
момент?~

Модель мира: «Большинство людей работали по най
му всю жизнь и не делали из этого трагедии. В любом

возрасте они чувствовали себя полноценными и успеш-

200

Глава

28. Финансовые риски и опасения

ными, многие гордились принадлежностью к своему

предприятию. Что помогало им это делать?~

Противоположный пример: «Из твоих знакомых мно

гие работают по найму. Они полностью довольны жиз
нью и чувствуют себя самодостаточными. Работа по

найму- это фиксированное рабочее время плюс соци
альные гарантии~.

Аналогия: «Представь, что ты строишь дом. У тебя вру
ках разные материалы и инструменты. Работа

всего

лишь один из твоих инструментов, чтобы построить
полноценную и счастливую жизнь. Насколько умело
ты его используешь?~

Изменение размера фрейма:

«Ты говоришь о текущем

моменте. Может, день не самый удачный, проблемы
навалились с разных сторон, настроение упадочное.

Это пройдет. Работа как раз твой островок стабиль

ности. Как твои действия сегодня могут помочь тебе
чувствовать себя более полноценным и уверенным
в будущем?~

Обобщение: <,Ты работаешь по найму

и это только

часть твоей жизни. Какие другие аспекты доказывают

твою полноценность? Какие у тебя увлечения? В наши
дни многие увлечения можно превратить в источник
дополнительного дохода,>.

10.

Разделение: «Разобьем проблему на части. Какие
конкретные причины заставляют тебя считать ра

боту по найму ненормальной? Или ты чувствуешь
себя неполноценным из-за возраста? Наверняка все

201

Часть

4. Влияние окружения и общественное мнение

причины, которые ты назовешь, можно оспорить или
изменить».

11.

Применение к себе:

«Ты твердишь, что работа по найму

делает тебя неполноценным. Как это убеждение влияет
на твою мотивацию и стремление к личностному росту

и развитию?>>

12.

Стратеrия реальности: «Может быть, твое мнение свя
зано с определенными ожиданиями и стандартами,

которые можно пересмотреть и изменить?»

13.

Метафрейм: «Взгляни на дело с другой стороны: работа
по найму в твоем возрасте показывает твою стрессо

устойчивость и способность адаптироваться».

14.

Друrой результат: «Как убеждение в неполноценности

вследствие работы по найму помогает или мешает тебе
достигать целей и вести желаемый образ жизни?»
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Посмотрите на список ограничивающих убеждений,
связанных с финансовыми рисками и опасениями:

•

Я неполноценный, так как в моем возрасте работаю по

найму/не могу обеспечить себя/семью.

• В мире/стране/экономике не хватает денег, поэтому
у меня не может быть много денег.

• У предприятия (страны, директора) тяжелые времена,
поэтому и я потерплю.

•

У людей нет денег платить мне больше.

•

Деньги любят счет, а у меня в них беспорядок.

•

Считай не считай, а денег от этого не прибавится.

•

Государство и банки все равно обманут.

•

У меня семья, дети, я не могу рисковать.

202

Глава

28. Финансовые риски и опасения

ния этого состояния [чувства].

Глава

Деньги как источник
проблем

Многие люди воспринимают деньги как источник проб
лем, связывая их с конфликтами, стрессом и неудачами.

Это убеждение транслируют многие афоризмы, ставшие
народными: «Деньги

это зло!>>, <<Деньги

корень всех

зол~, «От денег одни несчастья~, «Богатые тоже плачут~,

«Иметь деньги

не иметь счастья~. Есть и другой, более

рассудочный вариант отрицания денег: «Обворуют, убьют,
выманят обманом, придет налоговая, бандиты, рэкетиры,
все отберут, еще и должен останешься~.

Естественно, человек, приравнивающий благосостояние
к экзистенциальному злу, больших денег будет избегать.
Рассмотрим четыре основные позиции, по которым бьет
отрицательное восприятие денег.

Снижение мотивации к заработку. Если человек вос
принимает деньги как источник проблем, это снижает
его мотивацию к высокому заработку. Люди будут из
бегать высокооплачиваемых должностей или не стре
миться к повышению, считая, что больше денег принесет

больше проблем. Это ограничивает их финансовые
возможности и потенциал для самореализации.

Неэффективное управление финансами. Негативное
отношение к деньгам ведет к неэффективному управле-

204

Глава

29.

Деньги как источник проблем

нию финансами. Люди не хотят составлять бюджет, пла
нировать расходы и сбережения, считая это причиной

дополнительных стрессов и проблем. Некоторые даже
гордятся таким подходом и демонстративно пренебрега

ют деньгами: «Мы не такие мелочные, чтобы учитывать
каждую копейку>>. Итог: финансовая нестабильность
и невозможность достичь каких-либо долгосрочных
финансовых целей.

Конфликты и напряжение в отношениях. Восприятие

денег как источника проблем может вызывать конфлик
ты в личных и профессиональных отношениях. Споры
о деньгах могут разрушать доверие в семье; разное отно
шение к деньгам создает напряжение между деловыми

партнерами, друзьями и коллегами. Это может нега

тивно сказаться на совместных финансовых решениях

и затруднить достижение общих целей.

Страх перед финансовыми рисками. Сторонники тео

рии «обворуют, убьют, все отберут>> в принципе из
бегают инвестиций, новых возможностей и предпри
нимательства. В деньгах они видят дополнительные

проблемы, потери и повод для беспокойства. Страх
перед финансовыми рисками ограничивает потенциал
для финансового роста и развития.

Устойчивое убеждение «Деньги

это зло! Деньги

корень

всех зол~ нередко выступало мотиватором революций ( как

по логике булгаковского Шарикова: «Взять все и поделить
поровну~). Ответ на вопрос

« Какую

собой революция

в наши дни воспринимается

1917 года?~

цель ставила перед

анекдотически, а полвека назад казался верным: «Чтобы
все стали одинаково бедными~. Но подробнее мы будем

205

Часть

4. Влияние окружения и общественное мнение

разбирать не социальный момент, а личный и с помощью
различных фокусов языка попытаемся изменить подход
«деньги

зло~.

Намерение:

«Ты считаешь, что чрезмерное стремление

к деньгам может привести к негативным последствиям

и потере моральных ценностей?,>

Переопределение: «Деньги сами по себе нейтральны;
это инструмент, который можно использовать как для

добрых дел, так и для злых~.

Последствия: «Если ты будешь продолжать приравни
вать деньги к злу, как это повлияет на твое отношение

к финансовому успеху? Ты ведь стремишься хотя бы

к относительному материальному благополучию~.

Иерархия критериев:

«Что для тебя важнее: придержи

ваться своих моральных убеждений или использовать
деньги как инструмент для достижения позитивных

целей?~

Модель мира: «Множество людей расходуют деньги на

благотворительность, помогают другим. И это важно

ты каждый день можешь видеть обращения нуждаю
щихся в средствах. Но не будь у благотворителей денег,

как бы они смогли помочь другим?~

Противоположный пример:

«Ты

точно знаешь кого

то, кто использует свои деньги, чтобы сделать мир
лучше~.

Аналогия: «Представь, что деньги

это нож. Нож

необходим на кухне, без него не приготовишь обед.
Нож нужен в походе, это необходимый инструмент для

206

Глава

29. Деньги как источник проблем

выживания в природе. И в то же время ножом можно

убить. Все зависит от того, в чьих он руках и как его
использовать».

Изменение размера фрейма:

«Ты

говоришь о деньгах

в целом, а давай внесем конкретику. Как могут деньги

способствовать достижению твоих благих целей и как
могут улучшить твою жизнь?»

Обобщение: «Деньги могут быть корнем зла, но это
только одно из их проявлений. Какие другие аспекты
денег являются полезными и позитивными?»

10.

Разделение: «Не будем судить категорично. Пере
числи конкретные

причины,

почему ты считаешь

деньги злом. Какие из этих причин можно оспорить
или изменить?>>

11.

Применение к себе: «Ты говоришь, что деньги

зло,

и одновременно хочешь добиться успеха, в том числе
и финансового. Это плохо совместимо. Подумай, как
отрицание денег влияет на твою мотивацию».

12.

Стратегия реальности: «Твое мнение, возможно, под
тверждено негативными примерами. Но ведь есть и дру
гие, противоположные. Прежде чем высказывать сужде
ние, надо взвесить все плюсы и минусы».

13.

Метафрейм: << Смотри на это с другой стороны: деньги

это ресурс, который позволит тебе реализовать позитив
ные намерения и творить добрые дела».

14.

Другой результат: «Ты считаешь деньги злом. Как это

убеждение помогает или мешает тебе достигать своих
целей и вести желаемый образ жизни?»

207

Часть

4. Влияние окружения и общественное мнение

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Посмотрите на список ограничивающих убеждений:

•

Деньги

это зло!

•

Деньги

корень всех зол.

•

От денег одни несчастья.

•

Богатые тоже плачут.

•

Иметь деньги

•

не иметь счастья.

Иметь много денег опасно: обворуют, убьют, выманят

обманом, придет налоговая, бандиты, рэкетиры, все
отберут, еще и должен останешься.

3. Разрушьте убеждения, опираясь на модели [алгоритмы]
преодоления убеждений с помощью разных фокусов

языка. Сформулируйте ответы и запишите.

ния этого состояния [чувства].

Глава

Скромность и финансовые
возможности

Скромность и желание не выделяться из толпы, оставаться
незаметным, кажутся положительными качествами, они

позволяют соответствовать общественным стандартам
и сосуществовать с другими членами социума или коллек

тива. Набор правил типа «Жертвовать собой благородно~,
«Не будь эгоистом~, «Отдавать надо больше, чем брать~,
«Другим людям это нужнее~ и пр. человеку прививают

с детства. Принцип «Сам погибай, а товарища выручай~
тоже из этой области. Однако не все в этих установках
хорошо и верно, а избавиться от них во взрослой жизни
очень сложно. К тому же есть существенная разница между
«личной скромностью~ и, например, «скромностью в дости
жениях~ или «скромностью в искусстве~.

В контексте финансов скромность и желание не выделять

ся, быть как все, могут стать преградой на пути к благо
состоянию. Эти черты характера ограничивают возможно
сти карьерного роста, мешают увеличить доход и накопить

капитал. Перечислим некоторые типичные убеждения:
«Не надо высовываться~, «Не стоит отрываться от коллек

тива~, «Тише едешь

дальше будешь~, «Я не собираюсь

209

Часть

Влиs~ние окружениs~ и общественное мнение

прогибаться за деньги~, <<Маленькие деньги
проблемы. Большие деньги

маленькие

большие проблемы~.

С другой стороны, поговорка «В тихом омуте черти водят

ся~ тоже про скромников. Незаметным был и подпольный
миллионер Корейка из «Золотого теленка~ Ильфа и Пет
рова

человек умный и хитрый, но умеющий маскиро

ваться.

Проанализируем скромность и незаметность по четырем
основным позициям.

Ограничение карьерных возможностей. Люди, стремя

щиеся оставаться незаметными, часто избегают продви
жения по карьерной лестнице. Они могут не заявлять

о своих достижениях и способностях, не стремиться
к повышению или не принимать участия в конкурсах

на более высокие должности. Это приводит к застою
в карьере и ограничению доходов.

Низкая видимость и признание. Скромные люди могут
долго оставаться незамеченными в коллективе, даже

если выполняют свою работу превосходно. Это приво
дит к недостаточному признанию их заслуг и ограни

чению возможностей для получения бонусов, премий
и других видов поощрений. В результате уровень их

благосостояния может быть ниже по сравнению с более
яркими коллегами.

Недостаток сетевых связей. Скромные и незаметные

труженики избегают сетевых мероприятий и обще
ния с влиятельными людьми. Это ограничивает их

210

Глава

30. Скромность и финансовые возможности

возможности для создания полезных деловых контак

тов, которые могут способствовать карьерному росту

и финансовому благополучию. Без действенной сети
поддержки и рекомендаций они могут упускать важные
возможности для профессионального развития.

Склонность к самопожертвованию. Скромные люди

часто ставят потребности других выше собственных.
Они могут принимать альтруистические решения, на

правленные на благо других, даже в ущерб своим финан
совым интересам. Это может приводить к потере денег
и затрудняет достижение личных финансовых целей.

Но с жертвенностью и альтруизмом не все просто, это
палка о двух концах, и мы к этой теме впоследствии
вернемся.

А сейчас раскрутим с помощью фокусов языка убеждение
«Нужно жить скромно и не высовываться~.

Намерение: «Ты хочешь сказать, что для тебя важно
быть скромным и не привлекать к себе излишнего вни
мания?~

Переопределение: «Жить скромно может означать
ценить простые радости жизни и оставаться верным

своим ценностям. Ты счастливый человек, если тебе
это удается. Но деньги все-таки не помешают счастью,
верно?~

Последствия: «Если ты будешь продолжать стратегию
"быть как все", как это повлияет на твои профессиональ
ные достижения и личностный рост? Можно ли достичь
успеха с такой установкой?,>

211

Часть

4. Влиs~ние окружениs~ и общественное мнение

Иерархия критериев: «Что для тебя важнее: не при
влекать в себе внимания или достигать своих целей
и реализовывать свой потенциал?»

Модель мира: «В мире есть много людей, которые жи

вут скромно, но при этом добиваются больших успехов
и остаются верными своим ценностям. Как они это

делают?»

Противоположный пример: «Знаешь ли ты кого-то,
кто живет скромно, но при этом активно развивается

и добивается успеха?»

Аналоrия: «Представь, что ты цветок в саду. Даже если
ты растешь в тени, ты все равно можешь цвести и радо

вать окружающих своей красотой».

Изменение размера фрейма:

«Ты

говоришь о досто

инстве скромности. А как насчет того, чтобы вести себя
скромно, как человек воспитанный, но при этом активно
развиваться и реализовывать свои мечты?»

Обобщение: «Способность жить скромно и не вы
деляться хороша, но не всегда уместна. Тебе ведь
надо как-то проявить свою уникальность и доказать

свою ценность. Какие другие аспекты жизни помогут

тебе найти баланс между скромностью и самореали
зацией?»

10.

Разделение: «Перечисли конкретные причины, почему
ты считаешь, что нужно жить скромно и не высовы

ваться. А еще лучше

причины и контекст, где такое

поведение приветствуется. Что из твоего списка можно

оспорить или изменить?»

212

Глава

11.

30.

Скромность и финансовые возможности

Применение к себе: «Как убеждение о скромности
влияет на твою мотивацию и стремление к развитию

и успеху?»

12.

Стратегия реальности: «Может быть, это убеждение
связано с определенными ожиданиями и стандартами,

которые можно пересмотреть и изменить?»

13.

Метафрейм: «Смотри на это с другой стороны: личная
скромность может сочетаться с активным саморазвити
ем и целеустремленностью».

14.

Другой результат: «Как убеждение, что нужно жить
скромно и не высовываться, помогает или мешает тебе
добиваться своего и поддерживать желаемый образ
жизни?»

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Посмотрите на список ограничивающих убеждений
о скромности и незаметности:

•

Надо быть скромным и не высовываться.

•

Не стоит отрываться от коллектива.

•

Тише едешь ~ дальше будешь.

•

Мне и так хорошо.

•

Выскочек и нуворишей никто не любит.

•

Я не собираюсь прогибаться за деньги.

•

Маленькие деньги
деньги

маленькие проблемы. Большие

большие проблемы.

Выпишите три высказывания, наиболее соответствую
щие вам; вспомните ситуации, где они конкретно про
явились.

213

Часть

4. Влияние окружения и общественное мнение

ния этого СОСТОЯНИЯ [чувства].

Часть

ЧТО НАМ ПОМОГАЕТ?

Глава

Поведение и мышление
успешных людей

В современном мире финансовое благополучие часто опре
деляет качество жизни. Финансово успешные люди отлича

ются от неуспешных не одним уровнем дохода
бы слишком примитивно считать,

так было

а главным образом

принципами, лежащими в основе их жизни. Исследования

в области психологии, экономики и нейробиологии позво
ляют сегодня не только выявить ключевые различия в пове
дении и мышлении этих двух групп, но и понять механизмы,

лежащие в основе финансового успеха.

Отношение к обучению. Финансово успешные люди
отличаются неугасимой жаждой знаний. Исследование,
проведенное Томасом Корли, автором книги «Привычки

богатых людей~, показало, что

85 % финансово успеш

ных индивидов читают не менее двух книг в месяц. Эти

книги, как правило, посвящены саморазвитию, бизнесу
и биографиям успешных личностей.
Финансовые неудачники, напротив, чаще предпочитают

пассивное потребление информации. Согласно тому же
исследованию,

67 % людей

с низким уровнем дохода

проводят более часа в день за просмотром развлека
тельных программ.

216

Глава

31.

Поведение и мышление успешных людей

Нейробиологические исследования подтверждают,
что активное чтение и обучение стимулируют обра
зование новых нейронных связей в коре головного

мозга, повышая гибкость мышления, способность
к анализу и принятию решений. Профессор нейро

биологии Майкл Мерцених утверждает, что постоян
ное обучение может замедлить когнитивное старение
на

10-15 лет.

Отношение к критике и поддержке. Успешные в финан
совом плане люди склонны поддерживать окружающих

и фокусироваться на позитивных аспектах. Исследо

вания в области позитивной психологии, проведенные
Барбарой Фредриксон, показывают, что положительные
эмоции расширяют наше мышление и поведенческий
репертуар. Позитивный настрой принципиально важен

для творческого решения проблем и построения проч
ных социальных связей.

Финансово неуспешные люди чаще критикуют других
и концентрируются на негативе. Такой подход приводит
к так называемому тоннельному мышлению, ограни

чивающему способность видеть возможности и нахо
дить нестандартные решения.

Отношение к изменениям и новому опыту. Откры
тость новому опыту

одна из ключевых черт личности,

коррелирующая с финансовым успехом. Это доказа
ли исследования, проведенные психологом Анжелой
Дакворт. Люди с высоким уровнем открытости чаще

добиваются успеха в долгосрочной перспективе.
Финансово неуспешные люди часто боятся перемен,
предпочитая оставаться в зоне комфорта. Между тем,

217

Часть

5. Что нам помогает?

как отмечает нейробиолог Грегори Бернс, выход из зоны
комфорта стимулирует выработку дофамина

нейро

медиатора, связанного с мотивацией и удовольствием,

что может привести к более активному поиску новых
возможностей.

Умение прощать и не копить обиды. Способность про
щать

еще одна черта, отличающая финансово успеш

ных людей. Исследования доктора Фред ерика Л ускина
из Стэнфордского университета доказывают, что люди,

склонные к прощению, имеют более низкий уровень
стресса и лучшее физическое здоровье.

Финансово неуспешные люди чаще склонны копить

обиды и негативные эмоции. Это не только вредит
межличностным отношениям, но и негативно влияет

на здоровье. Исследования доктора Эверетта Уор
тингтона из Университета Содружества Виргинии

свидетельствуют, что неспособность прощать связана
с повышенным риском сердечно-сосудистых заболе
ваний и депрессии.

Фокус внимания: идеи

люди. Финансово успеш

ные личности склонны обсуждать идеи и концепции,
а не других людей. Этот подход способствует инно
вационному мышлению и созданию новых возмож

ностей. Исследования Гарвардской школы бизнеса
демонстрируют, что лидеры, фокусирующиеся на идеях
и стратегиях, чаще достигают успеха в долгосрочной
перспективе.

Финансово неуспешные люди чаще тратят время на

обсуждение других людей, что может привести к непро
дуктивным сплетням и негативным эмоциям. Психолог

218

Глава

31. Поведение и мышление успешных людей

Мэтт Килингсворт из Гарвардского университета обна
ружил, что люди, склонные сплетничать, признавали

более низкий уровень удовлетворенности жизнью.

Отношение к новым знаниям. Постоянное стремление

к обучению

отличительная черта финансово успеш

ных людей. Они понимают, что в стремительно меня

ющемся мире знания быстро устаревают, и постоянно
обновляют свои навыки. Исследование, проведенное
международной аудит-консалтинговой корпорацией

Deloitte,

показало, что

42 % компаний

считают непре

рывное обучение сотрудников критически важным для
своего бизнеса.
Финансово неуспешные люди часто считают, что уже

все знают, и не видят необходимости в дальнейшем
обучении. Как следствие, наступает когнитивная ри
гидность

неспособность адаптироваться к новым

ситуациям и вызовам.

Ответственность. Принятие ответственности за свои
действия и результаты

ключевая черта финансово

успешных людей. Исследовательская работа, прове
денная психологом Джулианам Роттером, показывает,
что люди с внутренним локусом контроля

( верой

в то,

что они контролируют события своей жизни) чаще
добиваются успеха в карьере и финансах.
Финансово неуспешные люди склонны обвинять других

или обстоятельства в своих неудачах. Это приводит
к формированию выученной беспомощности

состоя

ния, при котором человек считает, что не может изме
нить ситуацию, и перестает предпринимать активные

действия.

219

Часть

Блаrодарность
дарности

Что нам помогает?

vs требовательность.

Практика блаrо

еще одна отличительная черта финансово

успешных людей. Это подтвердили исследования докто

ра Роберта Эммонса из Калифорнийского университета.
Люди, регулярно практикующие благодарность, имеют

более высокий уровень счастья, более низкий уровень
стресса и лучшее физическое здоровье.
Финансово неуспешные люди часто сосредоточены на
том, чего им не хватает, и предъявляют завышенные тре

бования к окружающим. Это приводит к постоянному
чувству неудовлетворенности и неrативно влияет на

отношения с другими людьми.

Планирование и постановка целей. Наличие четкого
плана и конкретных целей

еще одна характеристика

финансово успешных людей. Доктор Гейл Мэтьюз из
Доминиканского университета Калифорнии доказала,
что люди, записывающие свои планы в ежедневник,

имеют на

42 % больше

шансов осуществить их, чем те,

кто этого не делает.

Финансово неуспешные люди часто живут без конкрет
ных целей, реагируя на ситуации по мере их возникно

вения. Это приводит к отсутствию фокуса и неэффек
тивному использованию ресурсов.

Практические рекомендации для развиmя привычек Фи:
нансово успешных людей

Организуйте для себя режим чтения: выделяйте хотя бы

30 минут в день на чтение литературы по саморазвитию,
бизнесу или биографий успешных людей.

220

Глава

31. Поведение и мышление успешных людей

Практикуйте благодарность: ежедневно записывайте
три вещи, за которые вы благодарны. Это поможет сфо
кусироваться на позитивных аспектах жизни.

Ставьте конкретные цели: используйте метод SMART
(Specific, MeasuraЬle, AchievaЬle, Relevant, Time-bound конкретные, измеримые, достижимые, релевантные

и ограниченные по времени цели) и регулярно отсле
живайте прогресс.

Развивайте навык прощения: при возникновении кон
фликтных ситуаций практикуйте эмпатию и старайтесь
понять точку зрения другого человека.

Инвестируйте в обучение: регулярно посещайте курсы,
семинары или вебинары для развития новых навыков.

Практикуйте позитивное мышление: при столкновении
с трудностями старайтесь найти возможности для роста
и развития.

Расширяйте круг общения: знакомьтесь с людьми, ко
торые вдохновляют вас и могут поделиться ценным
опытом.

Развивайте навыки управления финансами: изучайте
основы инвестирования и финансового планирования.

Практикуйте осознанность: медитация и упражнения
по развитию памяти помогут снизить уровень стресса
и улучшить концентрацию.

10.

Будьте открыты новому опыту: регулярно пробуйте
что-то новое, выходите из зоны комфорта.

Финансовый успех не приходит случайно и не обусловлен
врожденными талантами. Это сложный комплекс привы-

221

Часть

5. Что нам помогает?

чек, установок и поведенческих паттернов, которые мож

но развивать и совершенствовать. Понимание различий
между финансово успешными и неуспешными людьми
позволяет выявить ключевые точки роста для развития
личности.

Изменение привычек и образа мышления: требует времени
и усилий. Последовательно работая над собой и приме
няя принципы успешных людей, каждый может улучшить
свое материальное положение и качество жизни в целом.

Не будем забывать, что финансовый успех

не конечная

цель, а спутник человека, идущего по пути непрерывного

развития и самосовершенствования. Приняв это как акси
ому, вы не только улучшите свое финансовое положение, но

и обогатите свою жизнь новыми знаниями, опытом и воз
можностями.

Глава

Самоотдача

В мире конкуренции, где многие стремятся к быстрому обо
гащению и мгновенному удовлетворению, концепция само

отдачи может показаться парадоксальной. Однако практика
самоограничений не противоречит пути к финансовому
успеху. Вглядитесь в истории по-настоящему успешных лю

дей: готовность жертвовать краткосрочным комфортом ради
долгосрочных целей часто является ключом к выдающимся

достижениям и финансовому благополучию.

Хабиб Нурмагомедов, двукратный чемпион мира по самбо,
чемпион Европы по армейскому рукопашному бою, чемпион

UFC в легком весе (ныне завершивший карьеру), является
ярким примером того, как самодисциплина приводит к фе

номенальному успеху. С раннего детства Хабиб посвятил
свою жизнь тренировкам и совершенствованию мастерства

в смешанных единоборствах. Отметим ключевые аспекты
принципов чемпиона.

Полная отдача тренировкам. Хабиб тренируется по
несколько часов в день, часто в тяжелых условиях,

жертвуя личным временем и комфортом.

Строгая дисциплина. Он придерживается строгого ре
жима питания, сна и тренировок, отказываясь от многих

удовольствий, доступных его сверстникам.

223

Часть

Что нам помогает?

Финансовая дисциплина. Несмотря на значительные

доходы, Хабиб не тратит деньги на роскошь и изли
шества, вместо этого инвестируя в свое развитие и бу
дущее.

Отказ от отвлекающих соблазнов. Он минимизирует
участие в светской жизни и развлечениях, фокусируясь
на своей карьере и цели.

Результат этой самоотдачи

не только спортивные дости

жения, но и значительный финансовый успех. По оценкам

экспертов, состояние Хабиба Нурмагомедова составляет
несколько десятков миллионов долларов.

Самоотдача делу как путь к финансовому успеху

Пример Хабиба Нурмагомедова не уникален. Многие выда

ющиеся люди в различных областях достигли финансового
успеха благодаря готовности жертвовать краткосрочным
комфортом ради долгосрочных целей.

Илон Маек. Основатель

SpaceX и Tesla известен своим

трудоголизмом. На ранних этапах создания своих ком

паний он работал по

100

часов в неделю, пренебрегая

личной жизнью и комфортом. Результат

состояние

в миллиарды долларов и революционные изменения

в автомобильной и космической индустрии.

Уоррен Баффет. Один из самых успешных инвесторов

в мире известен своим скромным образом жизни. Не
смотря на огромное состояние, он живет в том же доме,

который купил в

1958

году, и не тратит деньги на ро

скошь. У него даже репутация скряги, который не дает

224

Глава 32. Самоотдача

чаевых. Он сосредоточен на инвестировании и создании

долгосрочного благосостояния.

Опра Уинфри. Опра, выросшая в бедности, полностью
посвятила жизнь работе. В жертву она принесла лич
ное время и отношения. Ее трудолюбие и готовность
постоянно учиться и развиваться привели ее к статусу

миллиардера и сделали одной из самых влиятельных
женщин в мире.

Психология самоотдачи в контексте
финансового успеха
Готовность жертвовать чем-то ради достижения финансовых

целей имеет глубокие психологические основы.

Отложенное удовлетворение. Психолог Уолтер Ми
шель в своем знаменитом «зефирном эксперименте»

доказал, что способность отказаться от немедленного
удовольствия ради большей награды в будущем кор
релирует с успехом в жизни, включая финансовое

благополучие.

Целеустремленность. Психолог Анжела Дакворт в сво

их исследованиях выявила, что «грит»
страсти и упорства

комбинация

является ключевым фактором

долгосрочного успеха. Умение пожертвовать чем-то
ради достижения цели часто является проявлением
этого качества.

Самодисциплина. Это более надежная предпосылка
академической успеваемости, чем

IQ.

Самодисцип

лина необходима и для достижения финансового
успеха.

225

Часть

5. Что нам помогает?

Практические аспекты самоотдачи для финансового
успеха

Здесь много пересечений с ограничивающими убеждени

ями, которые мы разбирали выше. Одно и то же вещество
может являться и ядом, и лекарством

все зависит от дозы.

Это справедливо и для жизненных принципов.

Инвестирование в себя. Готовность тратить время и ре

сурсы на образование и развитие навыков вместо сию
минутных развлечений.

Финансовая дисциплина. Жизнь по средствам, отказ

от ненужных расходов, регулярное сбережение и ин
вестирование.

Трудовая этика. Готовность работать больше и упор

нее, чем другие, часто жертвуя свободным временем
и комфортом.

Фокус на долгосрочных целях. Способность игнориро
вать краткосрочные соблазны ради достижения значи
мых финансовых целей.

Минимализм. Отказ от демонстративного потребления
и фокус на действительно важных и ценных вещах
в жизни.

Риски и баланс
Важно отметить, что самоотдача, пусть даже ради финансо

вого успеха, должна быть сбалансированной.

Выгорание. Чрезмерная работа без отдыха может при
вести к эмоциональному и физическому истощению.

226

Глава

32.

Самоотдача

Отношения. Не нужно жертвовать всеми личными от

ношениями ради карьеры и зарабатывания денег.

Здоровье. Финансовый успех не должен быть сопряжен
с подорванным здоровьем.

Смысл жизни. Погоня за деньгами не должна лишать
жизнь человека других важных аспектов и смыслов.

Самоотдача как путь к финансовому успеху

это не про

сто отказ от удовольствий. Это стратегия, в которой крат
косрочный дискомфорт и самоограничение становятся

инвестициями в долгосрочное благополучие и достижение
значимых целей. Примеры таких выдающихся людей, как

Хабиб Нурмагомедов, Илон Маек, Уоррен Баффет и Опра
Уинфри, показывают, что готовность жертвовать, дисципли
на и фокус на долгосрочных целях могут привести к исклю

чительным результатам не только в профессиональной
сфере, но и в финансовом плане.

Необходимо помнить, что истинный успех измеряется не
только деньгами. Надо сохранять баланс и не забывать
о других важных аспектах жизни: здоровье, отношениях

и личном развитии. Только сбалансированный подход ведет
к подлинному и устойчивому успеху.

Глава

Путь к богатству:
трансформация мышления,
привычек и стратегический
нетворкинг

Финансовый успех часто остается недостижимой целью

для многих. Что еще отличает богатых людей от тех, кто
вечно испытывает финансовые затруднения? Конечно,
стартовые условия у всех разные и не всем удача улы

бается одинаково, но главное различие кроется в образе

мышления, привычках, подходе к жизни и работе, а также
в умении строить и поддерживать ценные связи. Давайте

рассмотрим ключевые аспекты, которые отличают богатых
от бедных, опираясь на мудрость успешных предпринима
телей и мыслителей.

Отношение к экономии и расходам. Бедным часто

свойственна жадность, обусловленная экономией.
Как ни парадоксально, но чрезмерная фокусировка
на экономии по мелочам и подсчет каждой копейки
препятствуют финансовому росту. Богатые, напро
тив, понимают ценность стратегических инвестиций
и разумных трат.

Генри Форд однажды сказал: ~конкуренция не должна

вас беспокоить. Пусть работает тот, кто лучше справля-

228

Глава

33. Путь к богатству: трансформация мышления ..

ется с делом,>. Эта мудрость отражает понимание того,
что иногда лучше заплатить за качество и эффектив
ность, чем пытаться экономить на всем.

Богатые люди осознают, что некоторые расходы яв

ляются инвестициями в будущее. Они готовы тратить

на образование, здоровье, качественные инструменты
и технологии, которые могут повысить их продуктив

ность и доходы в долгосрочной перспективе.

Отношение к работе. Одно из самых очевидных раз
личий между бедными и богатыми заключается в их
отношении к работе. Бедные часто ненавидят свою
работу, в то время как богатые испытывают любовь
к своему делу. Джон Рокфеллер подчеркивал важность
этого аспекта, говоря: «Я скорее найму человека с эн
тузиазмом, чем того, который все знает,>. Это высказы
вание отражает понимание того, что страсть и желание

трудиться могут быть более ценными, чем просто тех
нические знания.

Любовь к работе не означает, что богатые люди на
слаждаются каждым моментом своей деятельности.

Они находят смысл и удовлетворение в своем труде,
видят в нем путь к самореализации. Они готовы ре
шать новые задачи, принимать вызовы, преодолевать
трудности и препятствия, потому что верят в важность
своего дела.

Бедные, наоборот, часто воспринимают работу как не
обходимое зло, как нечто, что приходится терпеть ради
выживания. Такое отношение не только делает людей
менее продуктивными, но и закрывает возможности для
роста и развития.

229

Часть

Что нам помогает?

ИзмереШ1е успеха. Еще одно ключевое различие между

бедными и богатыми заключается в критериях успеха.
Бедные часто фокусируются на деньгах как мериле

успеха. Для них богатство

это определенная сумма

на банковском счете или возможность купить опреде
ленные вещи.

Богатые чаще измеряют успех статистикой достижения

целей. Они понимают, что истинное богатство отражают

не цифры на счете, а способность добиваться желаемого,
создавать ценность для других и реализовывать свои
идеи.

Генри Форд в связи с этим говорил: «Самый риско

ванный бизнес

делать дело ради чистой наживы~.

Он имел в виду, что фокус только на деньгах может дать
лишь краткосрочные выгоды, которые в долгосрочной

перспективе могут быть разрушительными.

Долгосрочное мышление

краткосрочные выгоды.

Бедные и богатые по-разному относятся ко времени

и инвестициям. Бедные часто выбирают мгновенную
выгоду, в то время как богатые делают ставку на дол
госрочные вложения. Антуан де Сент-Экзюпери кра

сиво выразил эту идею: «На бесплодной равнине ты
можешь вырастить кедровый лес. Но важно, чтобы ты
не конструировал кедры, а сажал семена~. Эта метафора
иллюстрирует практичный и последовательный подход

богатых людей к созданию капитала.
Истинное богатство не вырастает за одну ночь, и это не
выигрыш в лотерее. Богатые люди готовы инвестиро
вать время, усилия и ресурсы в проекты, которые могут

230

Глава

33. Путь к богатству: трансформация мышления ..

не принести немедленной отдачи, но имеют потенциал

для значительного роста в будущем.

Качество работы и настойчивость. Последнее, но не
менее важное различие заключается в отношении к ка

честву работы и уровню настойчивости. Бедные часто
склонны халтурить, то есть прикладывать минимум

усилий. Такой рабочий процесс характеризует масса
выражений: отсидеть на стуле ровно, отбыть смену,
отмучиться, отвалять дурака, отышачить и пр. Богатые,
напротив, стремятся к перфекционизму и высокому

качеству в любом деле.
Джон Рокфеллер подчеркивал важность упорства: <<Я не

думаю, что есть другое качество, столь необходимое для
успеха любого рода, как настойчивость. Настойчивость
может преодолеть все, даже законы природы».

Стратеmческий нетворкинг. Помимо перечисленных
аспектов, одним из критических факторов, отличаю

щих богатых от бедных, является подход к построению

и поддержанию социальных связей. В мире бизнеса
и финансов часто действует принцип: «Важно не то,
что ты знаешь, а кого ты знаешь». Социальные связи
критически важны для достижения успеха.

В качестве примера стратегического подхода к построению

связей приведем Джона Д. Рокфеллера, основателя

Standard
Oil и одного из богатейших людей в истории. После смерти
Рокфеллера в 1937 году среди его личных вещей был об
наружен уникальный архив - тщательно организованная
картотека, содержащая детальную информацию о тысячах
людей, с которыми он встречался на протяжении жизни.

Картотека включала в себя ряд необходимых сведений:

231

Часть

Что нам помогает?

Личная информация: имя, дата рождения, семейное
положение, дети.

Профессиональные данные: место работы, должность,
ключевые достижения.

Интересы и хобби: любимые темы для разговора,
увлечения.

Детали встреч: даты, места, обсуждаемые темы, ключе
вые моменты разговора.

Планы на будущее: потенциальные области сотрудничества, идеи для следующих встреч.

Рокфеллер использовал эту информацию поразительно
эффективно. Перед каждой новой встречей он тщательно
изучал записи о предыдущих контактах с человеком. Это
позволяло создавать ощущение непрерывности отношений,

демонстрировать искренний интерес к жизни и делам со

беседника, быстро восстанавливать контекст предыдущих
разговоров и находить точки соприкосновения для укреп
ления связи.

Значимость связей для финансового успеха
Стратегический нетворкинг, или выстраивание системы
контактов и связей, означает не только социальный навык.

Это еще и мощный инструмент для финансового роста
и личностного развития. Рассмотрим несколько ключевых
аспектов.

Ценность решаемых проблем. Как гласит старая муд
рость: «Если вы решаете проблему миллионера, вы

232

Глава 33. Путь к богатству: трансформация мышления ...

получаете миллион. Если вы решаете проблему бомжа,
вы получаете копейки~. Работая с более успешными
и состоятельными клиентами или партнерами, вы име

ете возможность создавать большую ценность и, соот

ветственно, получать более высокое вознаграждение.

Обучение через общение. Общаясь с успешными людь
ми, вы невольно перенимаете их образ мышления, под
ходы к решению проблем и принятию решений. Это
неформальное обучение может быть даже более ценным,
чем формальное образование.

Мышление как основа богатства. Существует извест
ный феномен: люди, внезапно выигравшие большие

суммы в лотерею, часто быстро разоряются. А настоя
щих миллионеров, тех, кто создал состояние сам, прак

тически невозможно разорить навсегда. Даже если они
теряют все, их склад мышления и связи позволяют

восстановить высокий финансовый статус за короткие
сроки.

Доступ к возможностям. Связи с успешными людь
ми открывают доступ к возможностям, которые недо

ступны большинству. Это могут быть инвестиционные
предложения, информация о новых тенденциях рынка
или шанс участвовать в перспективных проектах на
ранних стадиях.

Репутация по ассоциации. В бизнесе и финансах репу
тация играет огромную роль. Когда вас видят в окруже
нии успешных и уважаемых людей, часть их репутации

переносится на вас. Это может открыть двери, которые

иначе остались бы закрытыми.

233

Часть

5. Что нам помогает?

На феномене нетворкинга в США успешно сыграла 26-лет
няя аферистка Анна Сорокина, или Анна Девлин: выдавая

себя за богатую наследницу, она начала вращаться в свет

ских кругах Нью- Йорка и демонстрировать свои связи
с богатыми и знаменитыми. Ей удалось без каких-либо фи
нансовых гарантий получать кредиты, бесплатно проживать
в люксовых отелях и создать иллюзию арт-бизнеса. Когда
обман раскрылся, предприимчивая Анна угодила в тюрьму,

но и там не растерялась, а продала права Netflix на экраниза
цию своей истории за 300 тысяч долларов. Досрочно вышла

из тюрьмы за хорошее поведение. По этому сюжету был снят
сериал «Изобретая Анну~.
Вся репутация Анны была выстроена на системе контактов
и связей. Рекомендации и советы, приведенные ниже, мо

шенница успешно применила на практике. Они даже прямо
цитируются в сериале.

Как развивать ценные связи

Будьте полезны. Всегда думайте о том, какую ценность
вы можете принести в жизнь другого человека.

Постоянно учитесь. Чем больше вы знаете и умеете, тем
более интересным собеседником и ценным контактом
вы становитесь.

Посещайте правильные мероприятия. Выбирайте
события, где собираются люди, у которых вы хотите
учиться.

Будьте аутентичны. Не пытайтесь изображать кого-то,
кем не являетесь. Подлинность привлекает людей.

234

Глава

33. Путь к богатству: трансформация мышления ..

Следите за своим окружением. Помните, что вы

среднее арифметическое пяти человек, с которыми

проводите больше всего времени.

Инвестируйте в отношения. Построение значимых

связей требует времени и усилий. Рассматривайте это
как долгосрочную инвестицию.

Практические рекомендации для развития
навыков нетворкинга

Систематизация информации. Создайте свою систему
для хранения и организации информации о важных
контактах.

Подготовка к встречам. Перед каждой важной встре
чей уделите время изучению информации о человеке
и истории ваших взаимоотношений.

Активное слушание. Во время разговора обращайте
внимание на детали, которые можно использовать для

укрепления связи в будущем.

Создание ценносm. Думайте о том, как вы можете быть
полезны своим контактам.

Регулярное напоминание о себе. Поддерживайте связь,

даже когда нет непосредственной деловой необходи
мости.

Путь от бедности к богатству не зависит от удачи или старто
вых условий. Это прежде всего трансформация мышления,
привычек и подхода к построению отношений. Богатые

люди отличаются от бедных своим отношением к экономии
и расходам, любовью к работе, способом измерения успеха,

235

Часть

Что нам помогает?

долгосрочным мышлением, стремлением к перфекционизму
и умением строить и поддерживать ценные связи.

Важно понимать, что эти различия не являются врожденны

ми или неизменными. Каждый человек способен изменить

свое мышление и привычки, перейдя от «бедного» образа
мыслей к «богатому». Это требует осознанных усилий,
времени и настойчивости, зато результат может быть впе
чатляющим.

С чего начать? Полюбите свою работу или найдите дело,
которое вас по-настоящему вдохновляет. Учитесь инвести

ровать в себя и свое будущее, даже если это означает отказ
от немедленных удовольствий. Измеряйте свой успех не
деньгами, а достижением значимых целей и созданием
ценности для других. Развивайте долгосрочное мышление

и будьте готовы сажать семена сегодня ради «кедрового
леса» завтра. Стремитесь к высокому качеству во всем, что

делаете, будьте настойчивы и не теряйте заряда позитива.

Глава

Гастрономическое
разнообразие

Мало кто задумывается о том, что путь к финансовому

благополучию может начинаться ... с обеденного стола. Это
факт. Как показывает опыт многих успешных людей, га
строномические предпочтения и отношение к еде могут

рассказать о нас гораздо больше, чем мы думаем, и даже
повлиять на наш жизненный путь.

Представьте себе двух людей. Первый каждый день ест
одно и то же, предпочитая простую, знакомую пищу. Вто

рой постоянно экспериментирует, пробует новые блюда,
интересуется кухнями разных стран. Кто из них, по ваше

му мнению, более склонен к успеху в жизни и бизнесе?
Ответ может вас удивить. Исследование, опубликованное

в журнале PuЬlic

Health Nutrition,

выявило интересную

закономерность: люди с высоким доходом имеют более

разнообразный рацион питания. Они употребляют большее
количество различных продуктов и питательных веществ.

На первый взгляд, это кажется следствием их финансовых
возможностей. Однако ученые предполагают, что связь

гораздо глубже.
Разнообразие в питании отражает фундаментальную черту
характера

стремление к новизне и разнообразию опыта.

237

Часть

5. Что нам помогает?

Эта черта, в свою очередь, может быть ключом к успеху во
многих сферах жизни, включая бизнес и финансы.
Но как же еда влияет на наш финансовый успех? Будем

разбираться.
Во-первых, гастрономические эксперименты развивают

нашу способность воспринимать и описывать тонкие ню
ансы. Пробуя новое блюдо, мы учимся различать оттенки
вкуса, аромата, текстуры. Мы начинаем замечать детали,
которые раньше ускользали от нашего внимания. Эта спо

собность напрямую связана с развитием эмоционального
интеллекта

умения понимать и управлять как своими

эмоциями, так и эмоциями других людей.
Высокий эмоциональный интеллект коррелирует с успехом

в бизнесе и личной жизни. Такие люди лучше понимают
потребности клиентов, эффективнее управляют командой,
успешнее ведут переговоры. Эти навыки критически важны
для достижения финансового успеха.
Во-вторых, экспериментирование с новыми вкусами и ку
линарными техниками стимулирует творческое мышле

ние. Когда мы пробуем необычное сочетание ингредиен
тов или знакомимся с новым способом приготовления,

наш мозг учится мыслить нестандартно. Эта способность
переносится и на другие сферы жизни, включая бизнес
и финансы.

Креативность и инновационное мышление

вот что от

личает по-настоящему успешных предпринимателей. Они

умеют видеть возможности там, где другие видят проблемы.

238

Глава

34.

Гастрономическое разнообразие

Они придумывают новые продукты, услуги, бизнес-модели.
И все это начинается с умения мыслить нестандартно, ко
торое можно развивать в том числе через гастрономические
эксперименты.

В-третьих, знакомство с кухнями разных стран расширяет

наш культурный кругозор. В глобальном мире это качество
трудно переоценить. Понимание культурных особенностей
разных народов помогает выстраивать эффективные бизнес

отношения с партнерами из разных стран, находить общий
язык с клиентами разных национальностей.

Более того, изучение кухонь разных народов

это еще

и погружение в историю, традиции, образ жизни других
культур. Новый опыт делает нас более открытыми, толе

рантными, способными понять и принять различные точки
зрения. А это качество незаменимо для успешного ведения

бизнеса.
Четвертый аспект связи между разнообразным питанием
и успехом кроется в области нейробиологии. Ученые обна
ружили, что множественность сенсорного опыта способству
ет формированию новых нейронных связей в коре головного
мозга. Это повышает нашу когнитивную гибкость

спо

собность быстро переключаться между разными задачами,
адаптироваться к новым ситуациям, находить нестандарт

ные решения проблем.
Когнитивная гибкость особенно важна для предпринима
телей: они должны уметь быстро реагировать на измене
ния рынка, адаптировать свои стратегии, осваивать новые

технологии. Все это требует высокого уровня адаптивности

239

Часть

Что нам помогает?

и мультизадачности, которые можно развивать и через га

строномический опыт.

Наконец, нельзя забывать о социальном аспекте еды.
Гастрономические эксперименты часто становятся поводом

для социального взаимодействия. Мы пробуем новые блюда
в компании друзей, обсуждаем кулинарные открытия с кол
легами, знакомимся с новыми людьми на гастрономических

фестивалях. Это способствует расширению социальных свя

зей, а связи нужны для успеха в бизнесе. Ведь часто именно
через неформальное общение мы находим новых клиентов,
партнеров, инвесторов. Умение налаживать и поддерживать
социальные контакты

навык, который высоко ценится

в деловом мире.

Отношение к новому гастрономическому опыту может
отличаться у людей с разным социально-экономическим

статусом. Эту разницу иллюстрирует случай с успешным

бизнесменом, который предложил своему дворнику Мирза
попробовать устрицы. Несмотря на подробные объяснения
и энтузиазм бизнесмена, Мирза новый опыт не принял.
Он выплюнул устрицу, заявив, что предпочел бы съесть
воронье яйцо. Этот случай демонстрирует несколько важ
ных аспектов, которые нужно учитывать, говоря о связи

между гастрономическими предпочтениями и финансовым
успехом.

Во-первых, культурные барьеры. То, что считается деликате
сом в одной культуре, может вызывать отторжение в другой.

Устрицы, которые для многих символизируют роскошь
и изысканный вкус, оказались неприемлемой пищей для

240

Глава

34. Гастрономическое разнообразие

Мирзо. Это напоминает нам о важности учета культурных

различий в бизнесе и жизни.
Во-вторых, этот случай иллюстрирует роль психологиче

ской гибкости. Готовность пробовать новое часто связана
с общей открытостью к изменениям. Люди, которые легко
принимают новый гастрономический опыт, как правило,

более открыты для новых идей и в других сферах жизни.

Такая открытость может быть ключевым фактором успеха
в мире бизнеса.
В-третьих, нельзя игнорировать социально-экономиче
ские факторы. Люди с ограниченными ресурсами воспри
нимают эксперименты с едой как излишества

( «Богатые
- способ

с жиру бесятся~). Для большинства людей еда

утолить голод, а не источник новых впечатлений. Финан
совый успех и связанные с ним привычки часто являются
результатом сложного взаимодействия многих факторов,
включая социальное происхождение и экономические

возможности.

Было бы ошибкой думать, что связь между разнообразным
питанием и финансовым успехом односторонняя или де

терминированная. Многие люди, выросшие в бедности,
смогли добиться успеха благодаря своей открытости но
вому опыту, в том числе гастрономическому. Например,

люди из бедных семей, получив возможность попробовать
блюда высокой кухни, настолько вдохновлялись этим
опытом, что впоследствии решали связать свою жизнь

с кулинарией. Они становились шеф-поварами, открывали

рестораны, создавали кулинарные шоу. И таким образом
меняли свое мировоззрение, расширяли кругозор, раз-

241

Часть

Что нам помогает?

вивали креативность, попутно добиваясь финансового
успеха.

Этому феномену посвящена телевизионная драма «Повар
императора~. История японского мальчика, который, попро

бовав новую кухню, решает стать шеф-поваром, показывает,
как новый сенсорный опыт может стать катализатором

глубоких изменений в жизни.
Многие успешные предприниматели и бизнес-лидеры уде
ляют внимание еде не только как источнику удовольствия
и расширения кругозора, но и как инструменту для развития

бизнеса и построения отношений. Например, основатель

Apple Стив Джобс часто проводил важные деловые встречи
во время прогулок или за обедом. Он верил, что неформаль
ная обстановка и совместный прием пищи способствуют
более открытому и продуктивному общению.
Марк Цукерберг, основатель соцсети Facebook и корпорации
Meta, также известен любовью к кулинарным эксперимен
там. Он даже поставил себе цель - есть в течение года мясо
только тех животных, которых сам убил, чтобы лучше по

нять процесс производства пищи и стать более осознанным
потребителем.

Естественно, сама по себе любовь к экспериментам с едой
не гарантирует финансового успеха. Это скорее индикатор
определенного склада ума и характера. Кроме того, нельзя

забывать о балансе. Чрезмерное увлечение гастрономи
ческими изысками может вести к неоправданным тратам

и проблемам со здоровьем. Поэтому, как и во всем осталь
ном, здесь важен разумный подход.

242

Глава 34. Гастрономическое разнообразие

Что же посоветовать тем, кто хочет использовать гастро
номический опыт в качестве инструмента для личностного

роста и потенциального успеха?

Во-первых, старайтесь регулярно пробовать что-то новое.
Не обязательно дорогие деликатесы: начните с изучения

кухонь разных стран, попробуйте приготовить незнакомое
блюдо дома. Главное

выйти за рамки привычного и от

крыться новому опыту.

Во-вторых, относитесь к еде осознанно. Старайтесь не про

сто механически поглощать пищу, а обращать внимание на
вкусы, ароматы, текстуры. Это поможет развить сенсорную
чувствительность, которая полезна не только в гастрономии,

но и в бизнесе и жизни в целом.
В-третьих, используйте еду как повод для социального вза

имодействия. Организуйте ужины с друзьями, где каждый

приготовит блюдо из незнакомой кухни. Посещайте кули
нарные мастер-классы или гастрономические фестивали.
Это и расширит ваш кругозор, и поможет завести новые
полезные знакомства.

В-четвертых, изучайте культуру и историю, стоящую за

разными блюдами. Так вы начнете лучше понимать разные

народы и культуры, что может быть очень полезно в совре
менном мультикультурном мире бизнеса.
Не бойтесь экспериментировать и в других сферах жизни.
Открытость новому опыту в еде может стать первым шагом

к глобальным изменениям в мышлении и образе жизни.

243

Часть

5. Что нам помогает?

Путь к финансовому успеху

не набор определенных

действий или привычек. Это комплексный процесс, вклю
чающий развитие различных навыков, расширение кру

гозора, формирование определенного склада ума. И, как

ни удивительно может показаться, даже такая обыденная
вещь, как еда, может стать важным инструментом для
саморазвития.

Ведь вы уже поняли: финансовый успех не измеряется

в цифрах на банковском счете. Это способность жить
полной, интересной жизнью, постоянно учиться и разви
ваться.

Глава

Диверсификация дохода

Экономическая ситуация в современном мире может ме

няться с головокружительной скоростью. Чем дальше, тем

более рискованно полагаться только на один источник
дохода. Концепция создания множественных источников

дохода приобретает все большую популярность среди лю
дей, стремящихся к финансовой стабильности и росту. Что
же это за концепция?
Множественные источники дохода

стратегия, при кото

рой человек получает деньги из нескольких разных каналов,

а не полагается исключительно на одну работу или бизнес.
Это может включать в себя основную работу, дополнитель
ную подработку, инвестиции, пассивный доход от созданных
активов и многое другое. Диверсификация дохода стала

не просто модным трендом, а необходимостью в мире, где
работа больше не гарантирует неизменность социальных
благ, а экономические кризисы могут нагрянуть внезапно.
Почему важно иметь несколько источников дохода

Финансовая стабильность. Наличие альтернативных
источников дохода значительно повышает вашу фи

нансовую безопасность. Если вы потеряете один способ
заработка, у вас все еще будут другие, чтобы поддержать
ваш уровень жизни. Это особенно важно в периоды эко-

245

Часть

5. Что нам помогает?

номической нестабильности или в случае неожиданных
событий в жизни.

Возможность быстрее достичь финансовых целей.
Дополнительные источники дохода могут ускорить

достижение финансовых целей, будь то погашение
долгов, накопление на пенсию или создание подуш

ки безопасности. Лучше не полагаться на экономию
средств с основной зарплаты, а использовать допол

нительный доход для быстрого продвижения к своим
целям.

Защита от экономических кризисов. В современном
мире корпоративные реструктуризации и сокращения

стали обычным явлением, поэтому наличие нескольких
источников дохода может стать вашим спасательным

кругом. Если вы потеряете основную работу, другие спо

собы заработка помогут вам пережить трудные времена.

Возможность изучения новых навыков и сфер. Под
ключение дополнительных источников дохода часто

требует освоения новых навыков или вхождения в но
вые сферы деятельности. Это не только расширяет ваши

профессиональные горизонты, но и делает вас более
ценным специалистом на рынке труда.

Типы дополнительных источников дохода
Сразу выделим два основных типа: пассивный и активный
доход.

Пассивный доход. Это деньги, которые вы получаете

регулярно с минимальными усилиями или без них по
сле первоначальной инвестиции времени или капитала.

246

Глава

35.

Диверсификация дохода

♦ Инвестиции: доход от акций, облигаций, недвижимо
сти или других финансовых инструментов.

♦ Роялти ( авторские отчисления) от интеллектуальной

собственности: книг, музыки или патентов.
♦ Создание онлайн-курсов или электронных книг: од
нажды созданный продукт может приносить доход
в течение долгого времени.

♦ Доход от сдачи недвижимости в аренду.
♦ Партнерский маркетинг: комиссионные от продажи
продуктов других людей.

Активный дополнительный доход. Этот тип требует
постоянных усилий и времени. Он менее масштабируем,
чем пассивный доход, зато его часто легче начать.

♦ Фриланс или консультации: использование сво

их профессиональных навыков для работы на сто
роне.

♦ Подработка в свободное время: например, работа
в такси или доставка еды.

♦ Создание малого бизнеса: от онлайн-магазина до ло

кального сервисного бизнеса.
♦ Преподавание или репетиторство.

♦ Создание контента: ведение блога, УоuТuЬе-канала
или подкаста с монетизацией.

247

Часть

Что нам помогает?

Стратегии создания множественных источников дохода

Начните с оценки своих навыков и интересов. Прежде

чем броситься что-то предлагать или создавать, надо
оценить свои сильные стороны, навыки и интересы. Что

вы умеете делать лучше всего? Есть ли у вас хобби или
увлечения, которые можно монетизировать? Начните
с того, что вам уже знакомо и интересно.

Постепенное добавление новых источников дохода.
Не пытайтесь «объять необъятное~ и браться сразу за
несколько проектов. Начните с одного дополнительного

способа и постепенно добавляйте новые по мере того,

как первый станет стабильным. Так вы избежите пере
грузки и потери фокуса.

Инвестирование в образование. Непрерывное обуче
ние

ключ к новым возможностям получения дохода.

Инвестируйте время и ресурсы в развитие навыков,

которые могут открыть новые двери. Это может быть
изучение нового языка программирования, освоение

маркетинговых стратегий или получение дополнитель

ной сертификации в вашей области.

Использование технолоrий и онлайн-платформ. Со
временные технологии предоставляют множество воз

можностей для подработки. Используйте платформы
фриланса, создавайте онлайн-курсы, запускайте под

касты или УоuТuЬе-каналы. Технологии позволяют
масштабировать ваши усилия и достигать глобальной
аудитории.

Создание системы управления временем. Совмещение
нескольких источников дохода требует эффективного

248

Глава

35.

Диверсификация дохода

распределения времени. Используйте инструменты

планирования, чтобы максимально эффективно исполь

зовать свое время и избежать выгорания.
Примеры успешных людей с множественными
источниками дохода

Уоррен Баффет. Известный инвестор получает доход

не только от своей инвестиционной компании

Hathaway,

Berkshire

но и от многочисленных инвестиций в раз

личные компании, а также от книг и выступлений.

Опра Уинфри. Помимо своего телешоу, Опра создала
медиаимперию, включающую журнал, телеканал, про
дюсерскую компанию, а также инвестировала в недви
жимость и акции.

Тимоти Феррис. Автор бестселлера «4-часовая ра

бочая неделя~ получает доход от продажи книг, под
кастинга, инвестиций в стартапы, консультаций и вы
ступлений.
Как видим, даже самые успешные люди не полагаются на
один источник дохода, а постоянно ищут новые возможно

сти для диверсификации.

Риски и вызовы
Создание множественных источников дохода дает пре
имущества, однако сопряжено с определенными рисками
и вызовами.

Переrрузка и выгорание. Пытаясь управлять несколь
кими проектами одновременно, легко переутомиться.

249

Часть

Что нам помогает?

Важно найти баланс и не забывать об отдыхе и личной
жизни.

Разделение фокуса и потеря эффективности. Работа
над несколькими проектами может привести к тому,
что вы не сможете полностью сосредоточиться ни на

одном из них. Это может снизить качество вашей работы
и эффективность в целом.

Налоговые вопросы при множественных источни

ках дохода. Расчет и уплата налогов становятся более
сложными при наличии нескольких источников дохода.

Может потребоваться помощь профессионального бух
галтера или налогового консультанта.

Первоначальные инвестиции времени и ресурсов.
На первом этапе создания новых источников дохода

часто требуется значительное количество времени,
а иногда и денежные инвестиции. Важно быть готовым

к тому, что чистая прибыль появится не сразу.

Неопределенность и риск неудачи. Не все проекты
будут успешными, даже если вы уверены в своих си
лах. Вы не можете предусмотреть всех обстоятельств.

Нужно быть готовым к неудачам и рассматривать их
как возможность для обучения и роста.
Пошаговый план организации дополнительных
источников дохода

Анализ текущей финансовой ситуации. Начните с тща
тельного анализа своего текущего финансового поло

жения. Оцените свои доходы, расходы, долги и сбере
жения. Это даст вам ясное представление об уровне,

250

Глава 35. Диверсификация дохода

где вы находитесь сейчас, и более ясно обозначит, куда
двигаться.

Постановка четких финансовых целей. Определитесь,
чего вы хотите достичь с помощью дополнительных

источников дохода. Это может быть погашение долгов,
накопление на крупную покупку, создание пассивного
дохода для раннего выхода на пенсию или что-то другое.

Цели должны быть конкретными, измеримыми, дости
жимыми, релевантными и ограниченными по времени

(SMART).
3.

Выбор первоrо дополнительноrо источника дохода.
Исходя из своих навыков, интересов и целей, выберите
один дополнительный источник дохода, с которого нач

нете. Это может быть что-то, что можно начать с мини
мальными инвестициями, например фриланс в вашей

профессиональной области или создание онлайн-курса.

Создание плана действий и временнъ1х рамок. Разра
ботайте детальный план действий для запуска своего
первого дополнительного источника дохода. Установите
реалистичные сроки для каждого этапа и определите
конкретные шаги, которые нужно предпринять.

Выделение времени и ресурсов. Определите, сколько
времени вы можете посвятить новому проекту ежене

дельно. Также рассмотрите, какие ресурсы

( например,

оборудование или образование) могут понадобиться
и как вы будете их приобретать.

Запуск и тестирование. Начните с малого и постепенно
наращивайте усилия. Будьте готовы к тому, что первые
попытки могут не принести желаемых результатов.

251

Часть

Что нам помогает?

Используйте это время для обучения и корректировки
подхода.

Мониторинг и оценка. Регулярно оценивайте прогресс

нового источника дохода. Анализируйте, что работает
хорошо, а что нуждается в улучшении. Будьте готовы

адаптироваться и менять стратегию по мере необходи
мости.

Масштабирование или переход к следующему источ
нику. Когда ваш первый дополнительный источник

дохода станет стабильным, вы можете либо масштабиро
вать его, либо начать работу над следующим проектом.
Помните о важности баланса и не перегружайте себя.

Постоянное обучение и адаптация. Мир быстро ме
няется, и то, что востребовано сегодня, может стать
неактуальным завтра. Постоянно учитесь, следите

за трендами в своей области, будьте готовы адапти
роваться к другим условиям и не упускайте новые
возможности.

Создание множественных источников дохода

это страте

гия, которая может обеспечить вам финансовую стабиль
ность, свободу и возможности для роста. Начиная этот путь,
помните, что успех не придет моментально, надо заручиться

терпением, быть последовательным и готовым учиться на
своих ошибках.
Диверсификация дохода требует времени, усилий и часто

выхода из зоны комфорта. Но и результаты могут быть
поразительными: от повышения финансовой безопасности

до обретения большей свободы в выборе жизненного пути.

252

Глава

35.

Диверсификация дохода

Начните с малого, постепенно наращивайте усилия и не

бойтесь экспериментировать с различными идеями. По
мните, что каждый дополнительный рубль, заработанный
вне вашего основного источника дохода, ведет к большей
финансовой независимости и стабильности.
В современном мире способность создавать и управлять
несколькими источниками дохода может стать одним из

самых ценных навыков. Это не только страховка от эко

номических неурядиц, но и путь к более разносторонней
и интересной жизни.

Почему бы не начатьпрямо сейчас? Оцените свои навыки,
определите цели и сделайте первый шаг. Возможно, именно
это решение станет началом вашего пути к процветанию.

Глава

Жизнь по средствам:
ключ к финансовой свободе

Уровень потребления до сих пор часто воспринимается
как показатель успеха, а концепция жизни по средствам

кому-то покажется устаревшей или даже непривлекатель

ной. Как ни парадоксально, многие действительно богатые
люди придерживаются именно принципа умеренности.

Они живут ниже своих финансовых возможностей, избе
гая долгов и расточительства. Какие преимущества дает

такой подход?
Жить по средствам означает тратить меньше, чем вы зара

батываете, и избегать долгов, особенно потребительских.
Это не означает крайнюю экономию или необходимость

отказывать себе во всем. Скорее, это подход, основанный
на осознанном потреблении и долгосрочном финансовом
планировании.

Стратегия умеренности

Долгосрочное финансовое планирование. Успешные
люди понимают, что создание и сохранение богатства
требует времени и дисциплины. Живя ниже своих воз
можностей, то есть не растрачивая весь чистый доход,
они могут инвестировать разницу между доходами

254

Глава

36. Жизнь по средствам: ключ к финансовой свободе

и расходами, что в долгосрочной перспективе приводит
к значительному росту капитала.

Фокус на создании и сохранении богатства. Многие
богатые люди тратят деньги не на дорогие автомобили
или роскошные дома, а предпочитают вкладывать сред

ства в активы, которые генерируют дополнительный

доход. Это может быть недвижимость, акции компаний
или инвестиции в собственный бизнес.

Понимание истинной ценности денег и времени. Фи
нансово грамотные люди осознают, что каждый потра

ченный рубль обернется потенциальным доходом в бу
дущем, как если бы эти средства были инвестированы.
Они ценят финансовую свободу и время больше, чем
материальные символы статуса миллионера.

Преимущества жизни по средствам

Финансовая стабильность и безопасность. Когда вы
живете по средствам, есть возможность создать финан

совую подушку безопасности. Это дает спокойствие
и уверенность в завтрашнем дне даже в случае непред

виденных обстоятельств.

Снижение стресса. Финансовые проблемы

один из

главных источников стресса для многих людей. Жизнь

по средствам помогает избежать долгов и связанных
с ними волнений, что положительно сказывается на

общем качестве жизни.

Возможность инвестировать. Экономия на ненужных

расходах освобождает средства для инвестиций. Это

255

Часть

5. Что нам помогает?

может быть вложение в образование, начало собствен
ного бизнеса или инвестиции в финансовые инструмен
ты, которые со временем могут принести значительный
ДОХОД.

Свобода выбора. Когда вы не связаны долгами и не
зависите от высокого уровня расходов, появляется

больше свободы в выборе работы, места жительства
и образа жизни. Вы можете позволить себе рисковать,
меняя карьеру или начиная свое дело, не боясь потерять
привычный уровень жизни.

Основные принципы жизни по средствам

Создание и соблюдение бюджета. Это краеугольный
камень стратегии! Важно точно знать, сколько вы зара

батываете и на что тратите деньги. Создайте детальный

бюджет, учитывающий все доходы и расходы, и старай
тесь его придерживаться.

Различение потребностей и желаний. Научитесь от
личать то, что вам действительно необходимо, от того,
что вы просто хотите иметь. Это не значит, что нужно

отказывать себе во всех желаниях, но важно осознанно
подходить к покупкам.

Избегание импульсивных покупок. Импульсивные
траты

главный враг финансовой стабильности. Пре

жде чем что-то купить, особенно если речь идет о круп
ной покупке, дайте себе время подумать. Часто оказы
вается, что вещь, казавшаяся необходимой, на самом
деле не очень нужна.

256

Глава

36.

Жизнь по средствам: ключ к финансовой свободе

Поиск оптимального соотношения цены и качества.

Жить по средствам не означает всегда выбирать самый
дешевый вариант. Иногда более дорогая, но качествен

ная вещь прослужит дольше и в итоге окажется более
экономичной. Важно оценивать покупки с точки зрения
долгосрочной выгоды.

Фокус на опыте и отношениях. Исследования показы
вают, что траты на впечатления и отношения приносят

больше удовлетворения, чем покупка материальных ве
щей. Инвестируйте в путешествия, образование, хобби
и совместное времяпрепровождение с близкими

это

обогатит вашу жизнь, не обязательно требуя больших
затрат.

Практические советы по экономии

Автоматизация сбережений и инвестиций. Настройте
автоматические переводы части зарплаты на сбере
гательный или инвестиционный счет. Так вы будете
откладывать деньги, даже не задумываясь об этом.

Правило 30 дней. Перед любой крупной покупкой дайте
себе 30 дней на размышление. Если по истечении этого
срока вы все еще уверены, что вещь вам необходима,
можете ее приобрести. Часто желание проходит.

Поиск бесплатных или недорогих развлечений. Суще
ствует множество способов хорошо провести время, не
тратя много денег. Это могут быть пикники на природе,
гуляние в парке, бесплатные выставки, домашние кино
просмотры с друзьями и многое другое.

257

Часть

5. Что нам помогает?

Минимизация фиксированных расходов. Жилье

и транспорт обычно составляют значительную часть
расходов. Подумайте, можно ли оптимизировать эти

траты. Может быть, стоит рассмотреть менее дорогой
район для проживания или отказаться от личного

автомобиля в пользу общественного транспорта?

Развитие навыков домашнего ремесла. Научитесь де

лать некоторые вещи самостоятельно. Это может быть

приготовление еды дома вместо похода в ресторан, базо
вая починка одежды или мелкий ремонт в доме. Это не
только сэкономит деньги, но и принесет удовлетворение

от новых умений.

Преодоление социального давления и искушений

Жить ниже своих возможностей может быть сложно в об
ществе, где потребление считают показателем успеха. Вам
придется освоить стратегии, которые помогут противо
стоять давлению среды.

Переопределение успеха. Что для вас действительно
значит успех? Возможно, это финансовая независи
мость, возможность путешествовать или проводить

больше времени с семьей, а не дорогая машина или

брендовая одежда.

Выбор окружения. Окружите себя людьми, которые
разделяют ваши ценности. Это не значит, что нужно
отказаться от старых друзей и деловых связей, но стоит

больше времени проводить с теми, кто поддерживает
ваши финансовые цели.

258

Глава

36. Жизнь по средствам: ключ к финансовой свободе

Открытость в общении. Не бойтесь открыто заявлять
о своих финансовых целях и ценностях. Многие люди
уважают такую позицию и могут даже вдохновиться
вашим примером.

Фокус на долrосрочных целях. Когда возникает иску
шение сделать дорогую покупку, вспомните о своих дол

госрочных финансовых целях. Что важнее: новый гаджет

сейчас или финансовая независимость в будущем?
Истории успеха и примеры
Многие известные миллионеры и миллиардеры известны

своим скромным образом жизни:

Уоррен Баффет, один из богатейших людей мира, живет
в том же доме, который купил в

1958

году за$

31 500.

Он предпочитает простую еду и не тратит деньrи на

роскошные автомобили или яхты.

Ингвар Кампрад, основатель

IKEA, несмотря на огром

ное состояние, летал эконом-классом, ездил на старом

Volvo и покупал одежду
3.

на блошиных рынках.

Марк Цукерберг, несмотря на статус миллиардера, из
вестен своим простым стилем в одежде и относительно

скромным образом жизни.
Не только миллиардеры и знаменитости живут по сред

ствам. Множество обычных людей достигли финансовой
независимости благодаря этому принципу. Например, се
мья учителей из Бостона накопила миллионы долларов

к пенсии, живя скромно и инвестируя большую часть своих
ДОХОДОВ.

259

Часть

Что нам помогает?

Баланс между экономией и качеством жизни
Жизнь по средствам не означает отказа от всех радостей

жизни. Ключ в том, чтобы найти правильный баланс.

Инвестиции в здоровье и образование. Экономия не
должна идти в ущерб здоровью и саморазвитию. Это те

области, где часто стоит потратить больше ради долго
срочных преимуществ.

Выбор приоритетов. Определите, что для вас действи
тельно важно, и позвольте себе тратить на это больше.
Для одного это могут быть путешествия, для других

хобби или времяпрепровождение с семьей.

Качество вместо количества. Иногда лучше купить
одну качественную вещь, которая прослужит долго,

чем несколько дешевых, которые быстро придут в не
годность.

Поиск баланса. Важно найти золотую середину между
экономией и наслаждением жизнью. Слишком строгая
экономия может привести к скупости, выгоранию и от

казу от финансовых целей.
Долгосрочные эффекты жизни по средствам

Финансовая независимость. Последовательное соблю
дение принципов жизни по средствам может привести

к финансовой независимости. Это состояние, когда
ваши пассивные доходы покрывают все расходы и вы

больше не зависите от активного заработка.

260

Глава

36.

Жизнь по средствам: ключ к финансовой свободе

Ранний выход на пенсию. Не очень актуально для
наших реалий, но в некоторых странах пенсионный

стаж гораздо меньше. Многие последователи фило
софии умеренности смогли выйти на пенсию в

50 лет,

40 или

имея достаточно сбережений для комфортной

жизни.

Свобода выбора. Финансовая стабильность дает воз
можность выбирать работу по душе, а не по необходи
мости, путешествовать, заниматься хобби или волон
терством.

Возможность помоrать другим. Имея подушку без
опасности, вы можете позволить себе больше занимать
ся благотворительностью или помогать близким.

Снижение стресса. Финансовая стабильность зна

чительно снижает уровень стресса и улучшает общее
качество жизни.

Жизнь по средствам

не ограничение, а путь к истин

ной финансовой свободе. Это подход, позволяющий вам
контролировать финансы, а не финансам контролировать

вас. Он требует дисциплины и иногда отказа от чего-то
в краткосрочной перспективе, но приносит огромные пре
имущества в долгосрочной.

Начать жить по средствам может быть непросто, особен
но если вы привыкли к определенному уровню расходов.

Но каждый шаг в направлении экономии

это шаг к фи

нансовой стабильности и свободе. Начните с малого: со

здайте бюджет, начните отслеживать расходы, установите

261

Часть

Что нам помогает?

финансовые цели. Постепенно вы заметите, как меняется

ваше отношение к деньгам и потреблению.
Помните, что жизнь по средствам базируется не на лише
ниях и скаредности, а на разумном использовании ресур

сов. Сфокусируйтесь на том, что действительно важно.

Начните этот путь сегодня, и вы будете удивлены, как
много возможностей откроется, когда вы будете свободны
от финансового стресса. Жизнь по средствам

это образ

существования, который ведет к более глубокому удовлет
ворению и счастью.

Глава

Проактивность: главный шаг
к финансовому результату
Мы живем в эпоху информации. Огромные объемы дан
ных доступны каждому, как никогда раньше, и легко под

даться иллюзии, что знания сами по себе являются ключом
к успеху. Однако в реальности только действия приво

дят к результатам, особенно когда речь идет о финансах.
Проактивность

не просто модное слово, а личностная

суть людей с четким целеполаганием, их коренное отли

чие от тех, кто топчется на месте, несмотря на обширные
знания.

Бесчисленные книги, курсы, семинары и онлайн-ресурсы

обещают научить каждого, как стать богатым, успешным
и финансово независимым. Однако, несмотря на доступ

ность этих знаний, многие люди по-прежнему борются с фи

нансовыми проблемами, и проблемы не отступают. Почему?
Ответ прост: знания сами по себе не равны деньгам или
успеху. Можно прочитать сотни книг по инвестированию,
посетить десятки семинаров по предпринимательству, но,

если эти знания не преобразуются в конкретные действия,
не подтверждаются практическим применением, они оста

ются лишь теорией.

Проактивность

это способность действовать, а не просто

подстраиваться под обстоятельства. Это качество тех, кто

263

Часть

Что нам помогает?

берет на себя ответственность за свою жизнь и финансовое
будущее, а не ждет, пока что-то произойдет или кто-то
другой решит их проблемы. Проактивные люди иници
ируют действия, ищут возможности, создают решения

и отвечают за свой бюджет, не жалуясь на внешние об
стоятельства.

«Продавайте сами, или продадут вам>>

эта фраза отражает

суть проактивного подхода в деловом мире и жизни в целом.

В сфере бизнеса и финансов всегда есть две стороны: те, кто
продает (свои идеи, продукты, услуги), и те, кому продают.

Проактивные люди стремятся быть на стороне продающих,
потому что это позиция силы и контроля. Быть «продавцом~
в широком смысле означает активно продвигать свои идеи

и навыки на рабочем месте, создавать ценность для других,
искать возможности для дополнительного заработка или
инвестиций, заключать выгодные сделки с лучшими усло

виями для себя.
С другой стороны, если вы не проактивны, вы рискуете
оказаться в позиции того, кому «продают~. Вам могут навя

зывать чужие идеи и решения, вы можете платить больше,

чем могли бы, потому что не умеете выбивать для себя пу
тем переговоров лучшие условия. Не будучи проактивным,
вы упускаете возможности, потому что сами не ищете их

активно, или можете стать жертвой финансовых схем или

необдуманных покупок.
«Действуй или потерпишь поражение>>

такова реальность

финансового мира. Бездействие почти всегда ведет к ухуд
шению финансового положения. Инфляция постепенно

съедает ценность сбережений, если вы не инвестируете и не

264

Глава

37.

Проактивность: главный шаг к финансовому результату

увеличиваете свой доход. Один день без действий

это по

тенциально упущенная возможность для роста и развития.

Мир не стоит на месте, и пока вы медлите, другие двигаются
вперед. В итоге вы можете оказаться менее конкурентоспо

собным на рынке труда или в бизнесе. Кроме того, бездей
ствие часто ведет к разочарованию и потере мотивации, что

усугубляет ситуацию.
Чтобы стать более проактивным в финансах, начните с по
становки четких, конкретных и измеримых финансовых

целей. Создайте план действий, разбив свои цели на кон
кретные и достижимые этапы. Не ждите идеального момента
или полной готовности

начните с маленьких шагов, но

начните немедленно. Даже небольшое действие лучше, чем
бездействие.

Вместо бесконечной подготовки и изучения теории начните
применять знания на практике. Сделайте свою первую ин

вестицию, попробуйте зайти с другой стороны, испытайте
на себе новую стратегию экономии. Учитесь на своем опыте
и корректируйте свои действия. Не ждите, пока возмож

ности придут к вам, а ищите их сами. Это могут быть зна

комства и общение на профессиональных мероприятиях,
поиск новых клиентов для вашего бизнеса или исследование
новых инвестиционных возможностей.

В любой профессии умение «продаватм свои идеи, навыки
или продукты критически важно для финансового успеха.

Инвестируйте время в развитие навыков продаж и перего
воров. Преодолевайте страх неудачи, помня, что неудачи яв

ляются частью процесса обучения и роста. Воспринимайте
их как ценный опыт, а не как поражение.

265

Часть

5. Что нам помогает?

Создайте систему ответственности, найдя партнера или
присоединившись к группе единомышленников. Регуляр
но отчитывайтесь о своих действиях и продвижении. Это
поможет сохранить мотивацию и не сойти с дистанции.

Признавайте и празднуйте каждое, пусть даже небольшое,
достижение на пути к вашим финансовым целям. Успех
поддержит вас и создаст позитивную ассоциацию с про

активными действиями.

Помните, что проактивность не означает слепое следование
первоначальному плану. Будьте готовы адаптироваться

и менять стратегию, если что-то не работает. Регулярно
пересматривайте и корректируйте свой подход. Вы можете

столкнуться с различными барьерами. П рокрастинация

( промедление, откладывание со дня на день) -

один из глав

ных врагов проактивности. Чтобы преодолеть ее, используй

те технику правила пяти минут: обязуйтесь работать над
задачей всего пять минут. Часто это помогает преодолеть

начальный барьер. Разбивайте большие задачи на малые,
легко выполнимые шаги и создайте четкое расписание,

которого будете придерживаться.
Страх перед неизвестностью может парализовать действия.

Чтобы преодолеть его, напоминайте себе, что неопределен
ность

это нормальная часть любого процесса роста. Сфо

кусируйтесь на том, что вы можете контролировать, а не на
том, что вне вашего контроля. Начните с маленьких шагов,

чтобы постепенно обрести уверенность в себе.
Низкая самооценка может мешать проактивным действиям.

Работайте над этим. Окружите себя людьми, которые вас

266

Глава

37.

Проактивность: главный шаг к финансовому результату

всегда поддержат, празднуйте даже небольшой успех, по
стоянно развивайте свои навыки и знания. В эпоху огром

ных потоков информации с разных сторон легко почувст

вовать себя потерянным и сбитым с толку. Не хватайтесь
за все подряд: выберите несколько надежных источников
информации и игнорируйте остальное. Установите прио

ритеты и фокусируйтесь на них. Практикуйте детоксы, или

периоды, когда вы намеренно ограничиваете потребление
информации. Отключайте интернет.
Проактивность важна во всех аспектах финансовой жизни.
В карьере и профессиональном развитии предлагайте
новые идеи и инициативы, активно ищите возможности

для роста в вашей компании, а не ждите, пока вам их

предложит начальство. Инвестируйте в свое образование
и навыки, даже если ваш работодатель не оплачивает
обучение. Общайтесь с коллегами и профессионалами
в своей отрасли.

В сфере предпринимательства начните бизнес на стороне,
пусть даже небольшой. Активно ищите и привлекайте кли
ентов, экспериментируйте с различными бизнес-моделями

и идеями, не бойтесь повернуть дело иначе, если что-то не
работает.

В области инвестиций и сбережений начните вкладывать
как можно раньше, даже с небольших сумм. Регулярно
пересматривайте и оптимизируйте свой инвестиционный
портфель, ищите новые возможности. Автоматизируйте

свои сбережения и инвестиции. При управлении долгами
создайте агрессивный план погашения, а не просто делайте

267

Часть

Что нам помогает?

минимальные платежи. Договаривайтесь с кредиторами
о снижении процентных ставок или лучших условиях.

Ищите дополнительные источники дохода специально для
погашения долгов.

Постоянно занимайтесь самообразованием в вопросах фи
нансов и экономики. Применяйте полученные знания на
практике, экспериментируйте с новыми финансовыми стра
тегиями. Делитесь своими знаниями с другими, это поможет

лучше усвоить информацию.

Проактивность

приобретенный навык, который можно

и нужно развивать. Это специфика мышления, присущая

финансово успешным людям. Знания сила, только когда
применяются на практике. Самая важная книга по финан
сам

та, что вы прочитали и применили в жизни. Самый

ценный совет

тот, что вы воплотили в конкретные дей

ствия.

В мире финансов нет нейтральной позиции. Вы либо ак
тивно создаете свое финансовое будущее, либо позволяете
обстоятельствам и другим людям определять его за вас.

Выбор всегда за вами. Начните сегодня. Выберите одно
маленькое действие, которое приблизит вас к финансовым
целям, и сделайте его прямо сейчас. Затем сделайте еще одно
завтра и еще одно послезавтра. Постепенно эти маленькие
действия превратятся в привычку проактивности, которая

изменит вашу финансовую жизнь.
Деньги приходят в процессе развития. Это результат ты
сяч маленьких решений и действий, совершаемых день за

268

Глава

37. Проактивность: главный шаг к финансовому результату

днем. Каждое проактивное действие

шаг в правильном

направлении, даже если результат не виден сразу. Будьте
терпеливы, но настойчивы. Будьте смелыми, но разум
ными. Будьте активными, потому что именно действия
определяют, достигнете ли вы финансового успеха или

останетесь там, где вы есть сейчас. Ваше финансовое бу
дущее в ваших руках.

Глава

Неудачи неизбежны
примите это!

В мире финансов и бизнеса многие боятся признать одну

истину: неудачи неизбежны. Они даже необходимы для на
стоящего успеха. Перерасход бюджета, потери, банкротства,
провальные проекты

все это можно рассматривать не как

препятствия на пути к финансовому благополучию, а как
важнейшие уроки, которые формируют характер и навыки
успешного предпринимателя.

Представьте себе молодого бизнесмена, который только
начинает свой путь. Он полон энтузиазма и уверенности, его

голова полна идей. Он берет кредит, вкладывает все сбере
жения в первый проект и ... сокрушительное фиаско. Товар
не продается, клиенты не приходят, счета растут, а доходы

стремятся к нулю. Кажется, что мир рушится. Но именно
в этот момент, на дне финансовой ямы, и начинается на

стоящее обучение.
Многие великие предприниматели прошли через испыта

ния. Например, Генри Форд дважды обанкротился, прежде
чем создать

Ford Motor Company

и произвести револю

цию в автомобильной промышленности. Его первые две
автомобильные компании потерпели неудачу, оставив его

практически без гроша. Но каждое поражение научило его

270

Глава

38.

Неудачи неизбежны

примите этоl

чему-то новому: как управлять производством, как работать
с инвесторами, как создавать востребованный на рынке
продукт.

Или вспомним Уолта Диснея. До создания империи развле

чений, которую мы знаем сегодня, Дисней пережил банк
ротство своей первой анимационной студии. Он остался

без денег, без работы, но не без идей и решимости. Неудача
только укрепляла его веру в свою мечту и научила новым
подходам.

История знает множество подобных примеров. Милтон
Херши, основатель знаменитой шоколадной компании,

трижды обанкротился, прежде чем нашел формулу успеха.
Стив Джобс был уволен из собственной компании

Apple, но

сумел вернуться и превратить ее в одну из самых дорогих

компаний в мире.

Что общего у всех этих людей? Их способность вос
принимать неудачи не как крах всех надежд, а как вызов

и обратную связь. Каждый провал для них стал не по
ражением, а руководством к действию. Они поняли, что
нужно изменить, что можно улучшить, куда двигаться
дальше.

Когда вы сталкиваетесь с финансовыми трудностями, мозг
активизируется. Он начинает искать новые решения, анали

зировать ошибки, генерировать идеи. Это не просто слова нейробиологи обнаружили, что в моменты стресса наш мозг

формирует новые нейронные связи быстрее, чем в периоды
стабильности и успеха. Другими словами, мы буквально
умнеем, когда сталкиваемся с трудностями.

271

Часть

5. Что нам помогает?

Но чтобы извлечь пользу из неудач, нужно правильно к ним
относиться. Не паникуйте и не опускайте руки. Задайте себе
несколько ключевых вопросов: что пошло не так? Почему

я провалился? Чему это меня учит? Как я могу использовать

этот опыт, чтобы стать лучше?
Возьмем ситуацию с перерасходом бюджета. Это момент,
когда у компании заканчиваются деньги на текущие рас

ходы, и кажется, что бизнес на грани краха. Но успешные
предприниматели не впадают в отчаяние, а ищут способ
оптимизации. Они анализируют расходы, находят новые

источники дохода, переосмысляют прежнюю бизнес-модель.
Как раз в такие моменты рождаются инновационные идеи
и прорывные решения.

Превращайте неудачи в ступеньки к успеху. Каждая ошибка,
каждый провал дают ценную информацию, которую можно
использовать для улучшения своей стратегии. К тому же

неудачи закаляют характер. Они развивают стойкость, упор

ство, способность адаптироваться к изменениям. Человек,
который прошел через банкротство и сумел восстановиться,
обладает бесценным опытом и внутренней силой, которые
невозможно получить просто так извне.

Вспомните историю Джеймса Дайсона, изобретателя пыле
соса. Он создал

5126

прототипов, пока не добился успеха.

Каждая неудачная версия была не поражением, а шагом
к совершенству. Дайсон не боялся ошибок

они стали для

него инструментом для улучшения своего продукта.

Или возьмем Ричарда Брэнсона, основателя

Его первый бизнес

Virgin Group.
-

выращивание рождественских елок

272

Глава

38.

Неудачи неизбежны

примите это!

провалился. Затем был журнал, который едва не довел его до
банкротства. Но каждая неудача учила его чему-то новому,
и в итоге он создал одну из самых успешных и разноплано

вых бизнес-империй в мире.
Друг Брэнсона, миллиардер Стив Фоссетт, отличался еще

большей склонностью к азарту и авантюризму. Он сделал
состояние на бирже, но прославился на весь мир своими
рекордами и одиночными путешествиями. Он поднимался

на самые высокие горы, дважды покорил Эверест, переплыл
Ла-Манш с четвертой попытки, в одиночку совершил кру
госветки на воздушном шаре, на самолете оригинальной

конструкции и на яхте под парусами. Страсть к азарту его

и погубила: Фоссетт погиб в

2007 году, совершая над Нева

дой полет на одномоторном самолете.

Страх неудачи часто парализует нас сильнее, чем сам факт
неудачи. Многие люди даже не начинают действовать, опа
саясь возможных провалов. В том и заключается главный

парадокс: чтобы достичь успеха, нужно быть готовым к не
удачам. Нужно не бояться «облажаться~, как говорится в на
роде. Определение грубоватое, но меткое: бывают ситуации,
когда все идет не по плану и вы чувствуете себя униженным
и потерянным. Однако в такие моменты происходит настоя
щий рост. Вы учитесь подниматься после падения, смывать

с себя грязь неудач и двигаться дальше с новым пониманием
и опытом.

Не нужно намеренно искать неудач или относиться к ним
легкомысленно. Целью всегда остается достижение успеха.

Но если неудачи случаются ( а они обязательно случаются),
воспринимайте их как часть процесса обучения и роста.

273

Часть

5. Что нам помогает?

Учитесь анализировать. Каждый раз, когда что-то идет не

так, задавайте себе вопросы: что я могу извлечь из этого
опыта? Как я могу использовать эту информацию, чтобы
стать лучше? Какие изменения мне нужно внести в свой

подход?

Финансовый успех редко приходит сразу. Это результат

множества проб и ошибок, падений и взлетов. Каждый
бюджетный кризис, каждый провальный проект может стать
поворотным моментом. В этот момент надо переосмыс
лить свою стратегию, найти новые решения, стать сильнее
и мудрее. Самые успешные люди и компании постоянно
совершают промахи. Разница лишь в том, как они на это

реагируют. Ошибка и промах не означают поражение, это
эксперимент, стимулирующий к поиску того, что действи

тельно работает.
В мире финансов и бизнеса нет гарантированных путей

к успеху, но есть гарантированный путь к неудаче

это бо

яться действовать из-за страха ошибиться. Не дайте страху

себя парализовать, примите неизбежность ошибок и неудач.
Будьте готовы к ним, учитесь на них, используйте их как
трамплин для роста. Помните, что каждый великий успех

построен на фундаменте множества неудач. Томас Эдисон,
создавая электрическую лампочку, провел тысячи неудач

ных опытов. Но он не воспринимал их как конец пути. Он
говорил: «Я не терпел поражений. Я просто нашел

ты

сяч способов, которые не работают~.
Путь к финансовому успеху тернист. Будут взлеты и паде

ния, победы и поражения. Но если вы будете воспринимать
каждую неудачу как начало нового этапа обучения, если

274

Глава

38.

Неудачи неизбежны

примите этоl

будете извлекать уроки из каждого провала, если будете
использовать каждый кризис как стимул для оптимиза

ции и инноваций, вы обязательно достигнете своих целей.
В мире финансов нет поражений, есть только обратная
связь. Все, что вы получаете в ответ на свои действия,

показатель того, что нужно изменить в своем поведении.
Учитесь читать эти сигналы, адаптироваться к ним, исполь
зовать для своего роста. И тогда финансовый успех станет
реальностью, которую вы сами создадите.

Так что не бойтесь рисковать, не бойтесь ошибаться, не бой
тесь падать. Успех приходит не к тем, кто никогда не падает,

а к тем, кто падает и каждый раз поднимается. Не бойтесь
«облажаться». Бойтесь только одного

бояться пытаться.

Действуйте и не упускайте возможность стать лучше, силь
нее, успешнее. Настоящий успех приходит только к тем, кто
готов преодолевать неудачи.

Глава

Сила слова «нет»

В мире бизнеса и личностного развития есть парадокс:
самый мощный катализатор успеха может скрываться за
словом ~нет». Это слово многих останавливает на пути
к мечтам, но для некоторых людей становится топливом,
движущей силой, толкающей их вперед к невероятным
достижениям.

История знает множество примеров, когда отказы и препят
ствия становились ключом, открывающим двери к невидан

ным возможностям. Один из них

история Кеннета Коула,

основателя одноименного бренда люксовых аксессуаров.
Когда Коул только начинал свой путь в мире моды, он

столкнулся с серьезной проблемой: ему нужно было попасть

на важную выставку обувной индустрии в Нью- Йорке, но
у него не было денег на аренду выставочного места. Мно
гие на его месте отступили бы в ожидании лучших времен.
Но только не Коул.
Он начал искать альтернативные пути. Когда выяснилось,

что арендовать место в близлежащих магазинах также не
возможно, Коул придумал нестандартное решение. Он

решил использовать большой трейлер в качестве передвиж
ного шоурума, припарковав его прямо напротив выставки.

Но и тут его ждало очередное ~нет»

276

городские власти

Глава

39.

Сила слова «нет»

категорически отказались выдать разрешение на парковку

огромного трейлера в центре Манхэттена. Для большинства
людей история на том бы и закончилась. Но Коул увидел
в этом отказе неожиданную возможность.

Узнав, что разрешение на парковку могут получить только

коммунальные службы и киностудии, снимающие филь
мы, Коул мгновенно трансформировал свою компанию

Kenneth Cole Productions Inc.

и подал заявку на съемку

фильма «Рождение обувной компании~. Это смелое и креа
тивное решение не только позволило ему получить разре

шение на парковку, но и привлекло повышенное внимание

к его бренду. За первые два с половиной дня выставки Коул
продал все

40 тысяч

пар обуви, которые у него были, и за

ключил контракты со всеми крупными оптовыми покупа

телями. Это стало началом истории успеха одного из самых

известных брендов в индустрии моды.
Что для нас ценно в истории Кеннета Коула? Она ил

люстрирует ключевые качества, необходимые для до

стижения цели: ресурсность, гибкость, настойчивость
и способность видеть возможности там, где другие видят
только преграды.

Этот пример не уникален. Многие успешные предприни
матели и лидеры сталкивались с постоянными отказами

и препятствиями. Стив Джобс был уволен из собствен
ной компании, прежде чем вернуться и превратить

Apple

в лидера инноваций. Уолт Дисней был уволен из газеты за
«отсутствие воображения~, перед тем как создать империю
развлечений. Томас Эдисон провел тысячи неудачных экс

периментов, пока изобретал лампочку.

277

Часть

Что нам помогает?

Все эти люди воспринимали слово «нет» как приглашение

найти другой, часто лучший путь. Чем больше препятст
вий они преодолевали, тем сильнее становились. Этот

принцип применим не только в бизнесе, но и в личной
жизни. Михаил Ходорковский, отвечая на вопрос о том,
как он выживает в тюрьме, сказал, что эта ситуация только

усиливает его волю и характер. Дональд Трамп пережил

четыре банкротства, судебное преследование, травлю
в СМИ, запрет на публикацию в соцсети

Facebook,

два

покушения в течение предвыборной кампании, но, буду
чи андердогом, сумел во второй раз добиться победы на
президентских выборах. Возможно, он не станет лучшим
президентом в истории США, зато такой сюжет очень

любят американцы.
Успешные люди видят в слове «нет» главный ресурс для
достижения целей. Они начинают движение к цели даже
тогда, когда не имеют четкого представления, как ее достичь,
достижима ли она в принципе и сколько времени и сил это

потребует. Они руководствуются принципом «Вперед, а там

разберемся!». Такой подход требует особого склада ума и ха
рактера. Дело не в оптимизме или позитивном мышлении.

У успешных людей есть глубокое понимание, что за каждым
«нет» скрывается другая дверь, которая может открыться.

Если поднажать, конечно.
Важно понимать, что такой подход не равнозначен слепо

му игнорированию препятствий или безрассудному ри

ску. Напротив, он требует высокого уровня осознанности,
стратегического мышления и способности быстро адапти
роваться к обстоятельствам. Ключевым здесь является по-

278

Глава

нятие ресурсности

39.

Сила слова «нет»

способности находить и использовать

необходимые средства. Ресурсный человек не пасует перед

препятствиями, а ищет способы их преодолеть или обой
ти. Он понимает, что запрет не значит, что чего-то нельзя

сделать вообще,

это значит, надо найти другой способ.

Еще одним важным аспектом является настойчивость.
Успешные люди не сдаются после первого, второго или даже
десятого «нен. Они извлекают уроки из каждого отказа
и продолжают действовать. Такой подход часто приводит

к неожиданным и инновационным решениям. Когда человек

вынужден искать обходные пути, он часто находит выход,

который оказывается лучше изначальной задумки. В биз
несе это называют «вынужденными инновациями~. Что-то
совершенно новое создается, когда ограничения и препят
ствия заставляют мыслить нестандартно.

Успех, ради которого человеку пришлось преодолевать

препятствия, часто оказывается более прочным и долго
вечным. Люди, прошедшие через множество «нет~ и су

мевшие превратить их в «да~, обладают бесценным опытом
и стойкостью характера, которые никак иначе не получить.

Конечно, путь преодоления «нет~ не легок. Он требует
огромной внутренней силы, уверенности в себе и способ
ности справляться с разочарованиями и неудачами. Не

каждый способен воспринимать постоянные отказы. Мно
гие сдаются после первых неудач, поверив, что движутся
в неверном направлении.

Важно развивать правильное отношение к неудачам и от
казам. Успешные люди понимают, что неудача не является

279

Часть

Что нам помогает?

противоположностью успеху, а лишь составная его часть.

Такой подход требует кропотливой работы над собой, раз
вития эмоционального интеллекта и способности к само
анализу. Успешные люди умеют отделять свою самооценку
от результатов своих действий. Они понимают, что отказ не
делает их менее ценными как личностей, а просто указывает

на необходимость изменений в их подходе.
Еще один важный аспект - способность учиться на ошибках.
Успешные люди не просто упорно бьются головой о стену,
а анализируют каждую неудачу и используют полученные

знания для улучшения своей стратегии. Способность пре
одолевать «нет~.> и превращать отказы в возможности часто

становится конкурентным преимуществом. Большинство
людей останавливается перед препятствиями, а те, кто име
ет опыт их преодоления, получают доступ к следующему

уровню. В современном мире способность быстро адапти
роваться, находить нестандартные решения и не сдаваться

перед лицом трудностей становится критически важной для

успеха в любой сфере.
Превращение «нет~.> в трамплин к успеху

навык, который

можно и нужно развивать. Это требует практики, настой
чивости и готовности учиться на своих ошибках. Каждый
раз, сталкиваясь с отказом или препятствием, стоит задать

себе вопрос: «Как я могу использовать очередное "нет"
для своего роста и развития? Какие новые горизонты оно

может открыть ?1> Такой подход не только повышает шансы

на успех, но и делает сам путь к нему более интересным
и полным открытий.

280

Глава

39. Сила слова «нет»

За каждым ~нет~ может скрываться перспектива для инно
вации, роста и прорыва. Не позволяйте отказам остановить

вас, используйте их как топливо для своего поступательного

движения к цели. Способность превращать препятствия
в возможности отличает тех, кто достигает выдающихся

результатов, от тех, кто остается в тени своих нереализо

ванных амбиций.

Глава

Критика как стимул для роста

В мире, где каждый имеет свое мнение и готов его высказать,

успешные люди научились особому искусству - превращать
критику в свой адрес в инструмент для саморазвития. Это

умение не приходит внезапно, оно требует особого склада

ума, уверенности в себе и способности видеть за словами
истинные мотивы людей.

Представьте себе молодого предпринимателя, который толь
ко начинает свой путь. Он полон идей и энтузиазма, готов
перевернуть мир. И вот он делает первый шаг, предлагает
миру свой продукт или услугу. Что он слышит в ответ?

Волну критики. «Это не сработает», «У тебя нет опыта»,

«Ты слишком самонадеян», «Тебе это не под силу», «Не твой
уровень» и т. д.

Для многих это стало бы концом пути. Но не для всех. Один
из успешных менторов так сформулировал особый подход
к критиканам:

«Умножай всю критику на количество денег,

которые тебе принес тот человек, который высказывает
тебе претензии». Этот простой и эффективный метод все
расставляет по своим местам.

толстый и жирный нуль. Из

90 % критики умножается на
оставшихся 10 % к большин

ству замечаний стоит прислушаться, но решать, что делать
дальше, все равно предстоит вам и только вам.

282

Глава

40.

Критика как стимул для роста

История знает множество примеров того, как успешные
люди преодолевали волны критики на пути к цели. Клинту
Иствуду долгое время отказывали в ролях из-за его «не
привлекательной~ внешности. Десятки успешных фильмов
и миллионы поклонников по всему миру доказали, что

зрители с этой оценкой были категорически не согласны.
К тому же Иствуд проявил себя как выдающийся режиссер
и продюсер.

Или возьмем Фрэнка Синатру. Он принес своей звукозапи
сывающей компании миллионы долларов, тем не менее его

«ушли~ с формулировкой «Стиль Фрэнка устарел, такая
музыка больше не нужна. Звезда закатилась~. Припомнили
и его связи с мафией. Разрыв контракта не остановил Сина
тру, он продолжал выпускать свои песни и давал концерты

еще долгие годы. Старая аудитория осталась ему верна,
а сам он стал неотъемлемой частью истории популярной
музыки ХХ века. Успешным человеком Синатра стал в ка

кой-то мере вопреки себе: у него был сложный характер,
он конфликтовал с людьми, много пил, страдал звездной

болезнью и несколько раз пытался покончить с собой. Его
спасала музыка, он отдал себя любимому делу.
А как насчет Марка Виктора Хансена, Джека Кэнфилда

и Эми Ньюмарк, авторов книги «Куриный бульон для души.
Все будет хорошо.

101

история со счастливым концом~?

Они получили отказ от всех издательств. Сегодня тиражи
этой серии перевалили за

100 миллионов экземпляров, и она

занесена в Книгу рекордов Гиннесса.

Эти истории дают нам важный урок: критика часто больше
сообщает о проблемах критикующего, чем о проблемах

283

Часть

Что нам помогает?

того, на кого направлена. Как язвительно заметил Гленн
Тернер, владелец компании по производству косметики на
норковом жире, ~если женщина говорит, что она никогда

в жизни не надела бы норковую шубу, что ей вообще норка
не нравится, что они безумно дорогие и вообще кощунст
венно делать шубы из шкур маленьких убитых животных,
это значит только то, что у нее самой никогда не было ни
одной норковой шубы~.
Критики часто высказывают то, чего сами не могут полу

чить. Им хотелось бы, но не получается. Критика

самый

простой способ унять собственные страхи. Каждый писа
тель, кто сталкивался с негативными рецензиями, знает, что

зачастую между строк можно прочесть зависть, неудовлет

воренность и желчь. И если кого-то задело, хотя вы не его
имели в виду, вы попали в точку.

Как же научиться правильно относиться к критике? Как
превратить ее из разрушительной силы в инструмент роста

и развития?
Первый шаг

понимание, что не всякая критика полезна

и не от каждого человека ее стоит принимать во внимание.

Надо научиться фильтровать критику, прислушиваясь толь
ко к тем людям, чье мнение имеет вес: к вашим наставникам,
персональным тренерам и педагогам, коучам и духовникам,

к коллегам в вашей мастер-группе, к людям, которые уже
находятся там, куда вы стремитесь попасть.

Второй шаг

умение не принимать критику близко к сер

дцу. Скольких звезд оперы освистали в Ла Скала? В их

числе были легендарные Мария Каллас, Рената Скотта,

284

Глава

40. Критика как стимул для роста

Рене Флеминг, Лучано Паваротти, Роберто Аланья. Это
тяжелейший удар, не всем под силу его вынести и продол
жать выходить на сцену, но многие великие оперные певцы
впоследствии относятся к этому опыту с юмором и говорят

о «Клубе освистанных в Ла Скала~.
В большинстве случаев критика не имеет с вами ничего
общего. Вам просто не повезло оказаться в этом месте в это
время. Если бы не вы, записные критиканы нашли бы дру
гую мишень для своих нападок.

Третий шаг

способность извлекать уроки даже из не

конструктивной критики. Каждый комментарий, каждое
замечание может стать источником ценной информации,
если вы научитесь правильно их интерпретировать.

Четвертый шаг

развитие внутренней уверенности в себе

и своих способностях. Эндрю Карнеги, крупный стале
промышленник и первый американский миллиардер, од
нажды признался, что одной из ключевых характеристик
мегауспешного человека является то, что он тихонько, про

себя, но абсолютно уверен в том, что намного превосходит

окружающих. А поэтому заслуживает свое богатство, власть
и славу. В этом высказывании есть доля цинизма и крепкого

шотландского юмора, потому что быть успешным человеком
на самом деле нелегко. Кстати, Карнеги потратил последние

годы жизни и большую часть состояния на благотворитель
ность.

Внутренняя уверенность в себе читается между строк в био
графиях многих успешных людей. Арнольд Шварценеггер
периодически озвучивает ее в интервью. Дональд Трамп

285

Часть

5. Что нам помогает?

не стесняется говорить о собственном превосходстве.
Мадонна то и дело представляла публике провокативные

образы, кардинально меняла имидж и даже делала поли
тические заявления. Все они пережили не одну лавину не
гатива в свой адрес и травлю, но в итоге их популярность
только росла. Уверенность такого рода не имеет ничего

общего с высокомерием или пренебрежением к другим. Это
скорее глубокое внутреннее знание своих сильных сторон
и готовность использовать их на полную мощность.

Пятый шаг

постоянное развитие и рост. Успешные люди

понимают, что нельзя останавливаться, чтобы не упустить
что-то важное. Они постоянно учатся, меняют подход, про

буют новое. Без изменений, без роста и развития даже самый
большой успех может испариться в одночасье.
Шестой шаг

умение ценить свои достижения, даже если

они пока незначительны на фоне грандиозных целей. Если
вы приходите на встречи вовремя, внимательно слушаете

собеседника, регулярно читаете книги и посещаете семина
ры

вы уже делаете больше, чем большинство людей. Это

уже повод чувствовать себя лучше, чем они.
Седьмой шаг

готовность действовать в соответствии со

своей уверенностью. Недостаточно просто чувствовать себя
лучше других. Нужно начать что-то делать сегодня, прямо
сейчас, сию минуту.

Как же применить все это на практике? Дадим несколько
полезных рекомендаций.

Создайте систему фильтрации. Определите для себя,
чье мнение действительно важно, а чье можно игно-

286

Глава

40. Критика как стимул для роста

рировать. Помните формулу умножения критики на
количество денег, которые вам принес сам критику

ющий.

Практикуйте эмоциональную отстраненность. Когда
вы слышите критику, старайтесь не реагировать эмо

ционально. Вместо этого задайте себе вопрос: ~что
именно задело этого человека? Могу ли я извлечь из

его высказывания что-то полезное для себя?~

Ведите дневник достижений. Записывайте все свои
успехи, даже самые маленькие. Это поможет вам укре

пить уверенность в себе и своих способностях.

Занимайтесь саморазвитием. Читайте книги, посе

щайте семинары и тренинги, общайтесь с успешными

людьми. Получая новые знания, приобретая новый
опыт, вы уже вкладываете в себя больше, чем большин
ство людей.

Практикуйте благодарность. Даже когда вас крити

куют, найдите в себе силы поблагодарить человека за
потраченное на вас время. Это не только показывает

вашу зрелость, но и часто обезоруживает критиков.

Развивайте свою уникальность. Не пытайтесь соответ
ствовать чьим-то ожиданиям, лучше сосредоточьтесь на
развитии своих сильных сторон и уникальных качеств.

Учитесь на опьпе успешных людей. Изучайте биогра
фии тех, кто достиг успеха в вашей области. Обратите
внимание, как они справлялись с критикой и неудачами.

Путь к успеху никогда ни у кого не был прямым и гладким.
Критика, неудачи, сомнения

287

все это неизбежные спутни-

Часть

Что нам помогает?

ки роста и развития. Но только ваша способность справ
ляться со всеми вызовами судьбы определяет, достигнете
ли вы своих целей. Не позволяйте критике остановить вас,

используйте ее как стимул для своего роста. Пусть каждое
~нет~, каждый отказ, каждый негативный комментарий

становится еще одним камнем в фундаменте вашего буду
щего успеха.

Помните слова мультимиллионера и автора бестселлеров
по бизнес-тематике Дэна Кеннеди: если он не получает хотя
бы один злобный комментарий на свой подкаст до полудня,
значит, что-то пошло не так. Очевидно, он недостаточно

работает над продвижением своего бизнеса. Так что не
бойтесь критики. Бойтесь только одного

остановиться

в своем развитии. Продолжайте расти, учиться, пробовать
новое. И пусть каждая· волна критики становится для вас

новым вызовом, новой возможностью доказать, на что вы

способны.
Продолжайте двигаться вперед. Верьте в себя. Помните: вы
лучше, чем вы думаете. Вы способны на большее, чем вам
кажется. Каждый день и каждое действие приближают вас

к большим целям.
Добро пожаловать в ряды суперменов, дорогой читатель!

Глава

Восемь правил ведения
бизнеса
В мире бизнеса и личных отношений существуют истины,

которые познаются только через опыт, зачастую болез
ненный. Одну из неоспоримых истин высказал когда-то
инструктор по оперативной деятельности, с которым один

из авторов был знаком: ~Предают только свои, чужой не
может предать по определению». Даже среди апостолов
нашелся Иуда.

Прошли века, но люди наступают на одни и те же грабли.
Нельзя игнорировать психологию и законы существования

общества. Если не хотите разочарований, нужно всегда по

мнить горькую правду: люди предают. Настоящая свобода
для предпринимателя наступает только тогда, когда все

находится под его личным контролем. Годы опыта и мно

жество ошибок приводят к формулировке основных правил
ведения бизнеса.
Первое и, пожалуй, самое важное: никогда, ни при каких

обстоятельствах не давать никому права подписи на финан
совых документах. Чеки, чековые книжки или электронная
подпись

все это должно оставаться только в руках вла

дельца бизнеса. Многие предприниматели на собственном
горьком опыте убедились в этой истине, когда доверяли

контроль над финансами близким людям или профессио-

289

Часть

5. Что нам помогает?

палам со стороны. Результат плачевный

потеря бизнеса

и финансовый крах.
Второе правило тесно связано с первым: никогда никому

не верить на слово. Если человека хотят обмануть, первое,
что он услышит, будет: ~ Ты что, нам не доверяешь?~ Да, не
доверяет, и это нормально. Единственные гарантии, кото

рые имеют вес в бизнесе,

это залог, контракт, договор

о намерениях, расписка и тому подобные юридические
документы.

Третье правило касается именно этих документов: всегда

читать контракты до подписи и досконально в них разби
раться. Не стоит стесняться давать их на проверку своему
адвокату, а лучше двум. Если в договоре есть двусмыслен
ности или какое-то положение допускает трактовку в ту или
другую сторону, нужно не задавать уточняющие вопросы,
а заставлять переписывать, пока текст не станет кристаль

но ясным без дополнительных объяснений. Еще лучше
самому готовить проект договора и потом его править, а не

принимать стандартный контракт, представленный другой

стороной. Помните старую шутку: все бумаги пишутся для
прокурора!
Четвертое правило логически вытекает из третьего: не
сотрудничать с человеком или организацией, если их не
устраивает стандартный договор предпринимателя. Точка.

Исключений не бывает. Все исключения рано или поздно

приводят к судебным разбирательствам или создают такие
проблемы, что суд кажется меньшим из зол.

Пятое правило особенно важно для тех, кто планирует дело
вое партнерство: не начинать действовать под чье-то честное

290

Глава

41.

Восемь правил ведения бизнеса

слово, без предварительно подписанного контракта, в ко

тором оговорены все нюансы и правила выхода из бизнеса
одной или более сторон. Проблемы с партнерами

вопрос

не «если», а «когда» и «насколько серьезными» они будут.
Обычно они возникают неожиданно.
Шестое правило касается не только бизнеса, но и жизни
в целом: никому не отдавать контроль над своим будущим.
Ни начальнику, ни клиентам, ни семье. Только сам человек
несет ответственность за свои решения. Все остальные

имеют право что-то подсказать, но не более того. Еще

одна горькая правда: в трудный момент большинство
отвернется, и человек останется один на один со своими

проблемами.
Седьмое правило

ключ к пониманию и контролю: всегда

надо досконально знать правила игры других людей, органи
заций, партнеров, государства и т. д. Если предприниматель
знает, как играют другие, он может просчитывать их ходы
наперед и даже влиять на их поведение и поступки.

И наконец, восьмое правило, которое лежит в основе репу

тации: отвечать за свои слова. Сказал
но потом стало невыгодно

сделал. Пообещал,

и все равно сделал. Только

так можно построить доверие и уважение в деловом мире.

Контракты и правила еще можно переиграть, а репутацию

никогда.

Эти восемь правил не гарантируют абсолютного успеха или
защиты от всех проблем. Они помогают только минимизи
ровать риски и создать основу для стабильного развития
бизнеса и личной жизни. Они родились из опыта, ошибок

291

Часть

Что нам помогает?

и уроков, которые преподносит жизнь каждому предпри
нимателю.

Ведение бизнеса

это непрерывное обучение и адаптация.

Каждый день приносит новые вызовы и возможности.

Придерживаясь нескольких базовых принципов, предпри
ниматель может создать прочный фундамент для роста

и успеха. Еще бизнес

большая школа жизни. Он учит

быть самоорганизованным, осторожным, расчетливым,
вникать в детали, но в то же время оставаться решитель

ным и уверенным в себе. Предпринимательство заставляет
расти над собой, преодолевать страхи и слабости. А самое
главное, оно учит ценить настоящие отношения и истин

ных друзей

тех немногих, кто останется рядом даже

в трудные времена.

Начиная путь в бизнесе или продолжая его, важно помнить
эти правила. Кому-то они покажутся жесткими или даже

циничными, но они работают и помогают избегать лишних
ошибок и разочарований. Пройдет время, и, возможно, эти
истины вы передадите кому-то, кто начинает свое дело.

Такое напутствие не будет лишним.
В конечном итоге успех в бизнесе обеспечивает не только
финансовое благополучие, но и способность сохранить свою
целостность, принципы и достоинство. Это умение оставать
ся человеком в мире, где правят деньги и власть, а нередко

еще интриги и пороки. Если удается достичь баланса, можно
с гордостью заявить, что действительно добился успеха.

Путь предпринимателя не бывает легким. Он полон пре
пятствий, разочарований и моментов, когда кажется, что

292

Глава

41.

Восемь правил ведения бизнеса

все идет не так. В такие моменты особенно важно помнить
о своих принципах и не поддаваться искушению пуститься
в махинации и сомнительные схемы.

Одна из самых сложных задач в бизнесе - построение дове
рительных отношений с партнерами, клиентами и сотруд

никами. С одной стороны, бизнес невозможен без доверия.
С другой стороны, попустительство ведет к катастрофиче

ским последствиям. Важно найти правильный баланс между
доверием и осторожностью. Он достигается через четкие

договоренности, прозрачные бизнес-процессы и постоян
ный контроль. Не стоит бояться показаться параноиком
или чрезмерно осторожным. Лучше перестраховаться, чем

потом жалеть о своей наивности или беспечности.
Еще один важный аспект бизнеса - умение учиться на сво
их ошибках. Каждая неудача, каждый провал дают ценный

урок. Успешные предприниматели не боятся промахнуться.
Они понимают, что ошибки неизбежны, это неотъемлемая
часть пути к успеху. Однако нельзя повторять одни и те же

ошибки снова и снова.
Также важно понимать, что бизнес нацелен не только на
деньги. Финансовый успех важен, но он не должен быть
единственной целью. Бизнес дает возможность создать
что-то значимое, внести свой вклад в мир, решить какую-то

важную проблему. Когда дело имеет более высокую цель,
оно становится более устойчивым и успешным в долго
срочной перспективе.

Не менее важно уметь заботиться о себе. Многие предпри
ниматели настолько погружаются в работу, что забывают

293

Часть

Что нам помогает?

о собственном здоровье, отношениях с близкими, личном
развитии. Это может привести к выгоранию и потере мо

тивации. Успешный человек понимает, что его главный
актив

это он сам, поэтому уделяет время своему физиче

скому и ментальному здоровью.

Современный бизнес становится все более сложным
и многогранным. Технологии развиваются с невероятной

скоростью, меняя целые отрасли. Глобализация создает
новые возможности и новые вызовы. В этих условиях

необходимо оставаться гибким и готовым к изменениям.
Нельзя позволять себе застрять в прошлом, цепляясь за
устаревшие бизнес-модели или технологии. И все-таки
следует помнить, что фундаментальные принципы успе
ха остаются неизменными. Честность, ответственность,
уважение к клиентам и партнерам, постоянное стремле

ние к улучшению

эти качества всегда будут цениться

в бизнес-сообществе.
В заключение добавим, что путь предпринимателя похож не
на спринт, а на марафон. Не стоит ожидать мгновенной сла

вы или легких побед. Настоящий успех приходит к тем, кто
готов работать долго и упорно, кто не сдается перед лицом

трудностей, кто постоянно учится и развивается. В бизне
се, как и в жизни, нет универсальных рецептов успеха: что

работает для одного, может не сработать для другого. По
этому так важно найти собственный путь, свой уникальный

подход к ведению дел. Экспериментируйте, пробуйте новое,
не бойтесь ошибаться.
Бизнес

это образ жизни, способ самовыражения и воз

можность оставить свой след на земле. Поэтому относитесь

294

Глава

41. Восемь правил ведения бизнеса

к своему делу с уважением и любовью. Вкладывайте в него
не только время и деньги, но и свою душу. Получайте удов

летворение от хорошо сделанной работы и гордитесь уваже
нием со стороны коллег и партнеров. Помните, что важно не

только достижение цели, но и сам путь к ней. Наслаждайтесь

процессом, учитесь на своих ошибках, радуйтесь маленьким

победам. И тогда, даже если вы не станете миллиардером, вы
сможете сказать, что прожили интересную и насыщенную

жизнь, полную вызовов и достижений. И вы изменили мир
к лучшему.

Подведем итоги

Многие мечтают о финансовой свободе, но путь к ней часто
оказывается труднее, чем мы представляем. На протяжении

всей книги мы подробно рассматривали, как различные
когнитивные процессы и убеждения могут влиять на наше
финансовое поведение. Осознание и преодоление этих огра

ничений - ключевой шаг к обретению контроля над своими
финансовыми возможностями.

Осознание ограничивающих убеждений. Первый шаг
к успеху

осознание своих ограничивающих убеждений.

Часто мы даже не подозреваем, насколько сильно они опре

деляют нашу жизнь. Убеждения типа

«У

меня мало денег,

потому что я родился в бедной семье~ или «Мне стыдно про
сить деньги за свои услуги~ формируют восприятие мира
и непосредственно влияют на наше финансовое поведение.

Эти мысли закладываются с детства, когда окружающие
внушают нам определенные установки, или формируются

под влиянием общества и культуры, в которой мы живем.
Осознав, какие принципы управляют нашими действиями,

мы можем начать работу над их преодолением.
КоПIИТИВные механизмы. Когниции

это бессознательные

механизмы психики, которые играют важную роль в нашем

поведении. Они включают в себя процессы восприятия,

296

Подведем итоги

мышления и оценки информации, которые происходят вне

нашего сознательного контроля. Эти механизмы являются
эволюционными инструментами, которые помогли виду

Нолю

sapiens

выжить в дикой природе и адаптироваться

к различным условиям. Однако в современном мире они

могут стать источником ограничивающих убеждений, ко
торые мешают достигать финансового успеха. Понимание
того, как когниции влияют на наше поведение, помогает

нам осознанно управлять своими действиями и принимать

более рациональные решения.
Влияние фатализма и наследственности. Убеждения
о фатализме и наследственности также могут создавать

серьезные барьеры на пути к финансовой независимости.
Мы часто слышим фразы:

«У

нас в роду богатых не было•

или «Бедным родился, бедным и помрешь, судьба такая•.
Эти устойчивые представления коренятся в нашем сознании

и формируют ощущение неизбежности, что ограничивает
наши стремления и возможности. Однако прошлое не долж

но определять наше будущее. Истории успеха многих людей

показывают, что можно преодолеть любые обстоятельства
и добиться значительных успехов, если верить в себя и свои
силы.

Преодоление стыда и неловкости из-за денег. Стыд и не

удобство, связанные с деньгами, также могут существенно
подрывать уверенность в себе и ограничивать амбиции. Че
ловек сам воздвигает барьеры между собой и деньгами, если
занимает в жизни позицию «Мне стыдно просить деньги за

свои услуги• или «Чтобы меня ценили, я должен работать
за меньшее•. Эти чувства часто возникают из-за страха

быть осужденным или неправильно понятым. Разрушение

297

Подведем итоги

негативных убеждений требует работы над собой и осозна
ния своей ценности. Важно понимать, что деньги

не мера

достоинства работника, а соразмерная плата за его усилия
и компетенции.

Алгоритм применения гуманистических фокусов языка.
Гуманистические фокусы языка являются мощным инстру

ментом для переформатирования ограничивающих убеж
дений и переключения внимания на продуктивные схемы.

Фокусировка на области возможностей и формирование
позитивных ресурсных убеждений помогают улучшить
наше финансовое поведение и повысить уверенность в своих

силах. Подробно мы разбирали фокусы языка во второй
части книги. Напомним несколько основных приемов опе
рирования фокусами.

Переключение внимания с проблемы на поиск ре
шения. Когда человек зациклился на проблеме, надо
помочь ему увидеть пути к ее решению. Например, ко

му-то постоянно не хватает денег. Нужно подтолкнуть
его к размышлениям, задав вопрос: «Что ты можешь

сделать, чтобы улучшить свою ситуацию? Какие воз
можности для дополнительного дохода у тебя есть?~

Переключение внимания с ошибки на обраmую связь.
Не акцентируйте внимание на просчетах, для человека

это больная тема. Лучше предложить конструктивную
обратную связь. Например, спросить: «Что ты можешь
извлечь из этой ситуации, чтобы в следующий раз до
биться лучшего результата?~

Переключение внимания на другой вариант, ◄ как, если

бы ► . Этот подход помогает человеку представить, как

298

Подведем итоги

достичь цели, если бы условия были благоприятными.
Можно сказать: «Представь, что у тебя есть все ресурсы.
Что бы ты сделал в первую очередь?~

Расширение фокуса внимания на область возмож
ностей. Помогите человеку увидеть широкий спектр
возможностей и ресурсов. Стоит задать уточняющие

вопросы: «Какие у тебя есть навыки и знания, которые
помогут тебе найти другую работу или альтернативные
способы увеличения дохода?~

Создание позитивных ресурсных убеждений. Форми
руйте и укрепляйте положительные убеждения и связи.
Не лишним будет напомнить: «Ты уже добивался успеха

в прошлом, это доказывает, что у тебя есть все необхо
димые качества для новых достижений~.

Последствия ограничивающих убеждений. Последствия
ограничивающих убеждений могут быть разными и часто
очень негативными. Они загоняют человека в психологи
ческий тупик. Рассмотрим несколько примеров.

Подрыв мотивации. Убеждение «Если попрошу больше,
люди подумают, что я рвач/мошенник~ может значи

тельно подорвать ваше желание добиваться большего.
Вы начинаете избегать ситуаций, в которых могли бы
попросить справедливую доплату за свою работу, что
ведет к стагнации.

Социальное отчуждение. Страх, что вас будут осуждать
из-за денег, может привести к социальному отчуждению.

Вы начнете избегать общения с успешными людьми,
опасаясь сравнений и критики. Это ограничивает ваши
возможности для роста и развития.

299

Подведем итоги

Снижение эффективности. Убеждение «Мне стыдно
просить много денег за свои услуги~ ведет к тому, что

вы будете выполнять работу за меньшие деньги или
бесплатно, снижая свою эффективность и удовлетво
ренность от работы.

Низкая самооценка. Постоянное чувство стыда за свои
финансовые запросы подрывает самооценку, ведет к по

тере уверенности в своих способностях и заслугах. Круг
замыкается, и человек перестает стремиться к большему
из-за низкой самооценки.

Финансовая зависимость. Убеждение «Чтобы меня
ценили, я должен работать за меньшее~ может приве
сти к зависимости от других людей или организаций.

Вы перестанете стремиться к свободе и финансовому

благополучию, а предпочтете довольствоваться малым.
Это ограничивает личностный рост.
Позитивная модель мы111J1ения. Важно не только разрушать

старые ограничивающие убеждения, но и активно создавать
новую позитивную модель мышления. Она включает в себя
постоянную работу над самооценкой, развитие уверенно
сти в своих силах и формирование здорового отношения

к деньгам. Надо перестать зацикливаться на проблемах
и ограничениях и научиться видеть возможности и пути
к их реализации.

Путь к финансовой свободе. Финансовую свободу никто
не получает моментально, это результат постепенного и це

ленаправленного движения вперед. Такое движение требует
осознания, дисциплины, решимости и готовности меняться.

300

Подведем итоги

Каждый из нас способен на большее, чем может себе пред
ставить. Ваш успех начинается с веры в себя.
Заканчивая эту книгу, мы хотим еще раз подчеркнуть:
«Я могу!~

не просто фраза, это утверждение вашей спо

собности достигать поставленных целей. Финансовая сво

бода доступна каждому, кто готов изменить мышление
и действовать. Не позволяйте негативным убеждениям
управлять вашей жизнью. Верьте в свои силы и стремитесь

к лучшему. Пробуйте, ошибайтесь, творите, эксперименти
руйте, проявляйте упорство и настойчивость, не опускайте

руки

и только тогда вам улыбнется госпожа удача.

Вы обладаете всем необходимым для достижения финан

совой свободы. Путь открыт, настало время сделать первый
шаг. Начните сегодня, и вы увидите, как жизнь начнет ме

няться к лучшему. Вы можете. Вы достойны. Вы способны
на все.

Михаил Пелехатый, Евгений Спирица

Я могу! Путь к финансовой свободе

Руководитель проекта

И. Сальникова

Ведущий редактор

В. Беляева

Литературный редактор

И. Турович

Художественный редактор
Корректоры

В. Мостипан

Н. Баталова, М Лауконен

Верстка

Л. Соловьева

Изrоrовлено в России. Изrоrовитель: ООО «Проrресс книга».

Место нахождения и фактический адрес:

194044, Россия, r. Санn-Петербург,
52. Тел.: +78127037373.

Б. Сампсониевский пр., д. 29А, пом.

Дата изrоrовления:

04.2025.

Наименование: книжная продукция.
Срок годности: не оrраничен.

Налоговая льrоrа- общероссийский классификатор продукции ОК

034-2014,

Книги печатные профессиональные, технические и научные.

58.11.12 -

Импортер в Беларусь: ООО «ПИТЕР М»,
ул. Тимирязева, д.

220020, РБ, r. Минск,
121/3, к. 214, тел./факс: 208 80 01.

Подписано в печать

21.02.25. Формат 60х90/16. Бумага офсетная.
19,000. Тираж 3000. Заказ № ВЗК-01080-25.
«Первая Образцовая типоrрафия», филиал «Дом печати 610033, r. Киров, ул. Московская, 122.

Усл. п. л.
Отпечатано в АО

ВЯТКА»

nзDАТ~пьскпп

DO/111

&>Annт1:P®

WWW.PITER.COM

ВАША УНИКАЛЬНАЯ КНИГА
Хотите издать свою книгу?
Книга может стать идеальным подарком для партнеров и друзей или
отличным инструментом продвижения личного бренда. Мы поможем

осуществить любые, даже самые смелые и сложные, идеи и проекты!

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
■

издание вашей книги

■

издание корпоративной библиотеки

■

издание книги в качестве корпоративного подарка

■

издание электронной книги (формат

■

размещение рекламы в книгах

ePub

или

PDF)

ПОЧЕМУ НАДО ВЫБРАТЬ ИМЕННО НАС
Более

лет издательство «Питер» выпускает полезные и

интересные книги. Наш опыт

гарантия высокого качества. Мы

печатаем книги, которыми могли бы гордиться и мы, и наши авторы.

ВЫ ПОЛУЧИТЕ
■

услуги по обработке и доработке вашего текста

■

современный дизайн от профессионалов

■

высокий уровень полиграфического исполнения

■

продажи книги в крупнейших книжных магазинах страны

■

продвижение книги (реклама в профильных изданиях и местах
продаж; рецензии в ведущих СМИ; интернет-продвижение)

Мы имеем собственную сеть дистрибуции по всей России
и в Белоруссии, сотрудничаем с крупнейшими книжными магазинами

страны и ближнего зарубежья. Издательство «Питер»

постоянный

участник многих конференций и семинаров, которые предоставляют
широкие возможности реализации книг. Мы обязательно проследим,
чтобы ваша книга имелась в наличии в магазинах и была выложена
на самых видных местах. А также разработаем индивидуальную

программу продвижения книги с учетом ее тематики, особенностей
и личных пожеланий автора.

Свяжитесь с нами прямо сейчас:
Санкт-Петербург

Анна Титова,

(812) 703-73-73, titova@piter.com

пзDАт~пьскпп Dом

!>.йnnтЕР®

WWW.PITER.COM

ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «ПИТЕР►►
предлагает профессиональную, популярную
и детскую развивающую литературу

Заказать книги оптом можно в наших представительствах

РОССИЯ
Санкт-Петербург
м. «Выборгская», Б. Самnсониевский пр., д. 29а;

тел.

(812) 703-73-73,

доб.

6282; e-mail: dudina@piter.com

Москва

м. «Электрозаводская», Семеновская наб., д.

стр.

2/1,
1, 6 этаж; тел/факс (495) 234-38-15; e-mail: reception@piter.com
БЕЛАРУСЬ
Минск

тел/факс:

ул. Харьковская, д. 90, пом. 18
+37 (517)348-60-01, 374-43-25, 272-76-56
e-mail: dudik@piter.com

Издательский дом «Питер)) приглашает к сотрудничеству авторов:

тел/факс

(812) 703-73-72, (495) 234-38-15; e-mail: ivanovaa@piter.com
http://www.piter.com/page/avtoru

Подробная информация здесь:

Издательский дом «Питер>) приглашает к сотрудничеству зарубежных
торговых партнеров или посредников, имеющих выход на зарубежный

рынок: тел/факс

(812) 703-73-73, доб. 6282; e-mail: sales@piter.com

Заказ книг для вузов и библиотек:

тел/факс

(812) 703-73-73, доб. 6243; e-mail: uchebnik@piter.com
www.piter.com;
6216; e-mail: books@piter.com

Заказ книг в интернет-магазине: на сайте

тел.

(812) 703-73-74,

доб.

Вопросы по продаже электронных книг: тел.

e-mail:

кuznetsov@piter.com

(812) 703-73-74,

доб.

6217;