Стратегия роста: как
масштабировать бизнес под свои
цели

Дарья Белякова
Предприниматель, архитектор
●
Развивает собственные проекты на стыке
архитектуры, дизайна и креативных индустрий
●
в портфолио — жилые, многофункциональные и
культурные объекты в России и Юго-Восточной
Азии
●
стала самым молодым архитектором в Москве,
который проектировал жилой комплекс на 1005
квартир на Нагатинской набережной в Москве.

Суперсила: стратегия, создание
уникальных продуктов , коммуникация

архитектурное бюро
Arch(e)type

мебельный бренд Archipélago

ювелирный бренд Joser
платформа развития среды через
архитектуру, дизайн и культуру
платформа по развитию
архитектуры, дизайна и среды
А-House
комплектация
коммерческих

интерьеров

комплектация интерьеров
проект по разработке мебели для отелей,
офисов и общественных пространств
2+2

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Кто я и почему говорю о стратегии

12

5

900млн/+11млрд

лет в бизнесе

бизнес-проектов

руб. планируемый оборот 2026

плановый оборот 2026

03

120

1

0

человек в команде

exit в 2026

операционных должностей

ГОРКИ

Если не понять, какая твоя потребность стоит за мечтой,
можно очень эффективно прибежать не туда

02

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Моя жизнь — это проект
До стратегии бизнеса у меня есть стратегия собственной жизни

СЕМЬЯ

БИЗНЕС

ДОХОД

НЕДВИЖИМОСТЬ

МЕСТО
ЖИТЕЛЬСТВА

ЛИЧНОЕ

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

ВОЗРАСТ

вот это удадить(
Творчество
каждое воскресенье
— сверка · раз в месяц — итог

04

Капитал

Спорт

…

…

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Сначала себя не формулируешь – сначала
себя наблюдаешь

реакции

↓

НЕЗАВИСИМОСТЬ
«Мне становилось душно от мысли, что кто-то
будет определять, что и когда я делаю»

перенести сюда таблицу, можно
переврнуть горизонтально

05

опыт

↓
тесты / рефлексия

↓
язык стратегии

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Откуда берётся мой максимум?
Мечта не возникает из воздуха. Сначала нужно понять, что мне действительно нужно

ПОТРЕБНОСТИ

МЕЧТА
→

что мне действительно необходимо

МОЙ МАКСИМУМ
→

как выглядит жизнь, в которой это реализовано

что я могу сделать с тем, что мне дано

Для меня есть обязанность реализовать свой потенциал —
но в рамках моей мечты
А мечта основана на моих потребностях

06

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

У каждого свой максимум

6 ДЕТЕЙ

ЯХТА

ЛУНА

одна траектория

другая траектория

третья траектория

сможем пожалуйста их посерее сделать󰚦 чтобы выделить на
фоне их машстабные изменения среды

Важно не сравнивать максимумы. Важно понять — что моё.

08

МАСШТАБНЫЕ
ИЗМЕНЕНИЯ СРЕДЫ
моя траектория

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Проектирование от будущего назад

ВИДЕНИЕ
максимум

←

ПЛАН
обратная логика

←

стратегичсекий
план

РЕСУРСЫ
люди · капитал

←

БИЗНЕСЫ
инструменты

СЕГОДНЯ

←

следующее действие

Сначала я вижу, что должно быть. Потом отматываю назад: что для этого нужно сделать сейчас?

09

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Всегда есть
шум извне
деньги
премия

Стратегия нужна ещё и затем,
чтобы регулярно возвращаться к себе

признание
ожидания других
Россия или мир?
новые возможности

10

Не переписывать направление
на каждую новую возможность

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Моя рабочая формула

«Делай то, что ты можешь,
с тем, что имеешь,
там, где ты есть.
И доводи начатое до конца»

11

МЕЖДУНАРОДНАЯ
БИЗНЕС
КАК ИНСТРУМЕНТ
ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Бизнес —
это инструмент

провери
ть

Он не цель сам по себе

Мне нужен масштаб воздействия,
который я одна физически создать не могу.
ИНСТИТУЦИЯ
КАПИТАЛ
КОМПАНИЯ
КОМАНДА
Я

12

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Пять компаний — один радиус, который растёт
Каждый новый инструмент появляется там, где предыдущего уже недостаточно
2015

ARCH(E)TYPE

архитектура / интерьер

2019

ARCHIPÉLAGO

предмет

институция и
агенство

мебель

13

2021

JOSER
Archipélago

человек / украшение

2023

A-HOUSE

культура / ориентиры

2026

2+2

капитализируемые B2B-проекты

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Пять бизнесов: что каждый добавляет — и где его предел
ИНСТРУМЕНТ

ЧТО ДОБАВЛЯЕТ

ГДЕ ЕГО ПРЕДЕЛ / СЛОЖНОСТЬ

ARCH(E)TYPE

архитектура и интерьер

заказчик · сроки согласований · границы здания

ARCHIPÉLAGO

предмет и интерьер

производственный потолок

Archipélago

первенство
концепции и
локальная
культура

JOSER

соприкосновение с человеком

премиум-сегмент · ограниченная аудитория

A-HOUSE

культура · вкус · ориентиры

сложно устроенная институция, которую нужно постоянно создавать

емкость рынка
2+2

кастомные B2B-проекты

масштаб через систему, производство и партнёрства

Не каждый бизнес «решает проблему» предыдущего. Каждый расширяет доступный мне способ влиять на среду — и у каждого есть свой потолок.
14

Стратегия решает не только куда расти —
но и куда точно не надо

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Три дорогих отказа

01

02

03

ЛОНДОН

ОФИС

ФОРМАТ

не разворачивать деятельность
в Европе через Лондон

почти готовый проект офиса
→ A-House

не быть просто клубом
или event-площадкой

Отказ тоже может быть действием, которое двигает.

16

1) КТО МЫ

описание бизнеса

2)
3)
4)
5)
6)

7)
17

SWOT

анализ

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Пример 1 · A-House: от смысла к бизнес-модели

ПРАВО ГОВОРИТЬ

КТО СЛУШАЕТ

→
авторитет

КАК СТАНОВИТСЯ ДЕНЬГАМИ

→
аудитория

→
продукты

Миссия — условие входа. Коммерция — способ оставаться независимыми.

18

КТО УПРАВЛЯЕТ

система

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Пример 2 · Archipélago: анализ → решение
СИЛА

СЛАБОСТЬ

эстетика · имя · клиенты

между B2B и B2C

УГРОЗА

ВОЗМОЖНОСТЬ

производственный потолок

спрос на кастомизацию

от анализа к решению

Доступ к большим B2B
проектам

→

СДЕЛКА

→

2+2

SWOT перестаёт быть упражнением, когда вы готовы действовать по его выводам

19

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Пример 3 · Разные бизнесы — разные метрики

A-HOUSE

JOSER

доверие к отбору
желание быть частью A-Index

финансовый результат
2+2
в премиум-сегменте

влияние на стандарты

Если неденежную функцию не записать, команда начнёт мерить её деньгами.

20

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

Если всё держится
на моём календаре —
это не масштаб

Моя роль: стратегия · повестка · ключевые
отношения · решения собственника

21

ГОРКИ

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Далеко смотреть. Быстро проверять.

20 ЛЕТ

→ 1 ЭКСПЕРИМЕНТ

стратегический горизонт

проверить как можно быстрее

Стратегическое направление я выбираю долго.
Внутри него решения ради быстрой проверки принимаю быстро
Цена метода: иногда скорость эксперимента обгоняет расчёт

22

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

добавить между этим
блоком

EXIT
опыт:

-

Компания может закончиться.
Личная задача собственника — нет
ARCHIPÉLAGO

→

СДЕЛКА

→

ЗАДАЧА РАЗВИТИЯ СРЕДЫ

Продать · передать CEO · снова включиться — ответы появляются только после вопроса «почему?»

23

Divan.ru
Bluesleep
Arcipélago
2+2
(КАПССОМ)

МЕЖДУНАРОДНАЯ
СЛЕДУЮЩИЙ
РАДИУС
ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Для чего мне нужны
капитал и управление?
КАПИТАЛ
↓
НЕЗАВИСИМОСТЬ
↓
ВЛИЯНИЕ НА СРЕДУ

24

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Что я хочу оставить после себя?
КУЛЬТУРА И ВКУС
чтобы качество среды становилось нормой

СРЕДУ

ПАЛИСАДНИК
чтобы каждый хотел сделать своё пространство лучше

ЗДАНИЯ, ОТКРЫТЫЕ ЛЮДЯМ

ЗДАНИЯ И
ОБЪЕКТЫ

красивые и качественно сделанные — как конкретное проявление
этой среды

25

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА

ГОРКИ

Чтобы однажды
сказать себе:

«Я сделала всё, что могла,
с тем, что имела,
там, где я была.
И довела это до конца»
Сначала нужно понять, куда идете вы сами –
а потом решать, куда должны расти ваши бизнесы

26

убираем
женщину,
картинка
супер

Итог блока

Сначала своя стратегия — потом
Чем длиннее горизонт стратегии,
Масштаб долженстратегия бизнеса
Чем больше возможностей, тем
тем больше свободы для
соответствовать
личной помогает не только
Стратегия
важнее стратегический выбор
экспериментов
стратегии собственника
выбирать, но и отказываться
Бизнес — часть твоей стратегии, а не
вся твоя жизнь