Файл взят с сайта
\у\у\у.ко(1^ея.ги,
на котором есть еще
много интересной
литературы
Научитесь пользоваться своим мозгом на 100%

РАЗВИТИЕ
ПАМЯТИ

СПОСОБ»

ЮЕАЫТУ

и концентрироваться
«/«/ОЫ'ОЕ.Т» I 2

ч»,.

с лсашзгм /1
ЧГ55 /СА

Т8ЕСВЕ77иг|

ГАРРИ ЛОРЕЙН
ГАРРИ ЛОРЕЙН

Ш1№
ПАМЯТИ

И СПОСОБНОСТИ КОНЦЕНТРИРОВАТЬСЯ

МИНСК

2007
ык 159.9

БЬК 88

Л78

Перевела с английского Е. А. Бакушева по изданию:
8ЕСКЕТ8 ОР М1М) РОХУЕК Ьу Наггу Ьогаупе. —

НоПужхх!, Р1оп<1а 33020 : Ггеёепск Рс11 РиЬПзЬсгз, 1пс

2005. На русском языке публикуется впервые.

Охраняется законом об авторском праве Нарушение ограничений,
накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой се
части, включая офогм. пис, преследуется г судебном порядке.

Лорейн. Г.

Л78 Развитие памяти и способности концентрироваться /
Г. Лорейн  пер. с англ. Е. А. Бакушева. — Мн. : «По-
пурри», 2007. — 240 с.

18ВЫ 978-985-483-872-4.

Широкому кругу читателей предлагается уникальная «система
мероприятий», позволяющих улучшить возможности памяти, укрепить
хорошие привычки и избавиться от плохих (в частности, стать менее
рассеянным), отточить наблюдательность и т- п»

УДК 159.9

ББК88

1$В\ 0-88391 -008-Х (англ.) © 2005 Ьу Наггу Ьогаупе

18В\ 978-985-483-872-4 (рус.) © Перевод. Издание на русском языке.

Оформление. ООО «Попурри» 2007
Оглавление

Предисловие............................— ... _	..... ... 6

Глава первая. Полностью за1рузит с свои разум ..	.. ...8

Глава вторая. Культивируйте интерес, пока нс достигнете
пика успеха .............................................18

Глава третья. Пробудите свой энтузиазм — усильте стимул_ 26

Глава четвертая. Думайте эффективно - и получите резул ьта».... 41

Глава пятая Думай те логически	и вас никто нс остановит... .. 56

к'зава шестая. Думайте творчески и выбирайтесь
из привычной колеи_____________... ...............      ...75

Глава седьмая. Вы можете найти столько времени,
сколько вам необходимо...................................  84

Глава восьмая. Умейте кон центрироваться	.94

Гзава девятая Вы можете решит ь свои проблемы,
если будете знать, в чем они заключаются................. 160

Глава десятая Завести хорошую привычку — значит
избавиться от плохой...................................   109

Гцава одиннадцатая Если хотите достигнуть успеха,
научитесь доверять другим ............................... 118

Глава двенадцатая Л юббпытспю еще один путь к успеху	126

Глава тринадцатая. Вы можете научит ься всему,
чему только захотите......................................136

Гзава четырнадцатая. Как отточить наблюдательность...... 146

Глава пятнадцатая. Как запоминать с наименьшими усилиями ... 154

Глава шестнадцатая Как сделать других союзниками:
секреты успешной личности.. „............... .............166

Глава семнадцатая Как стать выдающимся оратором
и избавиться от страха перед выступлением................ 182

Глава восемнадцатая. Кон < роль т рсвожвос 1 и
секрет душевною спокойствия..............	..... . .. . . 189

Глава девятнадцатая. Как побороть страх и неизбежные
неприятности............................... ...________199

Глава двадцатая. Замените позитивные .мысли
позитивными поступками ..	_______________206

Глава двадцать первая. К какому успеху вы стреми гесь?   215

Глава двадцать вторам. Как создавать свою удачу.........226

Глава двадцать третья Когда начинать	236
Памяти

Майка Эстрина
«Мы рождаемся безоружными.
Разум — единственное наше оружие».

Эйн Рэнл
 Источник»
Предисловие

Первую книгу о совершенствовании памяти я напи-
сал в 1961 году, с тех пор все мои книги этой темати-
ки становились бестселлерами: они были переведены
на восемнадцать языков. Книга «Как развить супер-
память» («Иом/ Со Оеге1ор а 8ирег-Ро\мег Метогу»)
впервые появилась на свет в 1957 году и продается ог-
ромными тиражами до сих пор — вместе с другими
книгами на ту же тему, написанными недавно. Инте-
ресно отмстить, что идеи высказанные мною сорок лет
назад, подтверждаются до сих пор.

Тот факт, что мои книги, посвященные улучшению
памяти, до сих пор продаются, доказывает то. что мне
всегда было известно: люди любой профессии и ста-
туса стремятся стать лучше и организованнее.

Может, конечно, я мыслю и предвзято, но трени-
рованная память — один из многих наиболее важных
факторов умственной организации.

В книге описаны все факторы, тренировка памяти
тоже ле обойдена вниманием.

Ист сомнений в том, что человек, обладающий тре-
нированным и организованным разумом. — счастли-
вый и успешный

Авраам Линкольн однажды сказал: «Все люди счаст-
ливы настолько, насколько хотят этого сами». С этим
трудно спорить. Поиски счастья — это необязательно
долгий и мучительный путь — вы можете обрести сча-
стье внутри себя.
Да, вы можете стать счастливее и лучше, чем сей-
час! И можете использовать свой разум эффективнее,
В этом нет сомнений. Поверьте в то, что это прав-
да, и сможете использовать силу своего разума с го-
раздо большей пользой. Сэмюэль Джонсон писал:

«Тот, кто слабо представляет
человеческую натуру
и пытается искать счастье,
меняя все что угодно,
помимо собственного характера,
впустую растратит жизнь
на бесплодные попытки

и преумножит те пенсии,
от которых стремится избавиться».
Глава первая

Полностью загрузите свой разум

Раз м величайший рычаг из всех: человеческая
мысль прошх; благодар;» тоторомх- рано или во
з!№> вол "М’нится вгг- «еатовеческие замцельь .

ДзВК я» йейгтё 1

Избежать хаоса в бизнесе, в личных отношениях, да
и вообще в жизни, 1 гоможет только одно умение орга-
низовать свою жизнь. Иначе все бы развалилось на
части, не было бы науки, образования, знаний, пись-
менности, творческого мышления, конкурентного биз-
неса— ничего!

Для вас это, скорее всего, очевидно. Жизнь каждого
человека от рождения — с момента зачатия! — осно-
вывается на организации. Мир вокруг нас упорядочен,
как и Вселенная, и все, что нас окружает. Все паши
действия, направлены они на получение прибыли, или
же для удовольствия, или того и другого, запланиро-
ваны и организованы.

Будущая мать следует определенному режиму,
предписанному врачом. После рождения малыша ест
и спит в соответствии с распорядком. Даже искусст-
венное питание состоит из четко разработанных ин-
гредиентов.

Когда ребенок отправляется в школу, он сталкива-
ется с еще более четким порядком планированием и
организацией. Так все и продолжается, пока человек
нс превращается в главного участника тщательно орга-
низованных похорон. Таким образом, от колыбели до
могилы нам приходится организовывать свои поступ-
ки, надежды и мечты радости и огорчения. Однако
более всего мы обязаны организовывать соб< 1 пенное
мышление.

Это не значит, что нам следует организовывать мыш-
ление ради того, чтобы удался бизнес или работа; хотя
следует отмстить, что это весьма важная составляю-
щая часть общей картины Я считаю, что вы должны
организовать свой ум для всех возможностей жизни.
Если будете смотреть на мир организованным умом,
а ие через пресловутые розовые очки (хотя они многим
идут), то обязательно увидите свой успех и счастье.

Если сумеете организовать свой ум, то организуете
свою жизнь, а именно эту цель и прсс ссчсует моя книга.

Станьте личным экспертом по эффективности

Организовать свой ум — значит паузиться контроли-
ровать его. * Высший этап моральной культуры — уме-
ние контз< тировать свои мысли» (Чарльз Дарвин).

Вне всяких сомнений, бизнес признал важность орга-
низации давным-давно. Гк этой причине бизнес прибе-
гает к услугам многочисленных «экспертов по эффек-
тивности» (т. е по организации и ортаннзованности)

По большому счету, организованность во всем — не
более чем вопрос систематизации Вы когда-Лбудь
наблюдали за работой повара в ресторане быстрого
питания во время наплыва посетителей? Если вы< а-
дет шанс, полюб >пы гствуйтс. Практически каждое его
движение точно, выверено и рас- читано, каждое дей-
ствие выполняется ради опрсдс ленной цели В< е нуж-
ные ингредиенты располагаются под рукой; наиболее
используемые — ближе всего. Ему настолько извест-
но расположение каждого ингредиента, что он может
достать его не глядя.

Один из официантов приносит заказ — тост с беко-
ном и помидором. Повар моментально опускает два
тоста в тостер, а ломтик бекона кидает на сковородку,
при этом почти одновременно нарезая два кружочка
помидора.

Если заказывают яйца, повар тратит мгновение
лишь для того, чтобы достать два яйца. Лежащие яйца
напоминают ему о заказе. Если бы повар пытался за-
помнить все заказы, то в считанные минуты на его
рабочем столе воцарился бы кавардак. У каждого
опытного повара, работающего в рес горане быстрого
питания, есть ключевой ингредиент для определенно-
го заказа, который он немедленно выкладывает на ра
бочую поверхность, как только заказ сделан.

Это организованный или систематический подход к
работе повара ресторана быстрого питания. Аналогич-
ный подход может, и, несомненно, должен применять-
ся к каждому виду деятельности. Наиболее быстрый,
производительный, простой и оптимальный способ
выполнения любой работы, включая мышление, — орга-
низованный способ. Пример с поваром — от личная де-
монстрация предварительной подготовки, первого
шага самоорганизации. Подготовка, планирование,
прогнозирование и готовность к преодолению труд-
ностей или препятствий — вот элементы организации.

Помните: Эта книга — моя попытка помочь вам в сис-
тематизации своего мышления. Я, в общем-то. рискую,
ибо, как сказал один человек (Дон Маркиз): «Если вы
заставите людей думать, что они умеют думать, они
будут вас обожать Если же вы действительно заст;
вите их думать, они вас возненавидят». Ну что ж, по-
лагаю. стоит рискнуть, несмотря на то, что большин-
ство людей довольно ленивы и раздражаются, когда
им приходится делать усилие и думать четко и орга-
низованно.

Сегодня, когда эффективность и организованность
жизненно необходимы для успеха, не вижу причин
останавливаться на низкой производительности.
В особенности, если вы можете все изменить! Ведь
есть только один человек, который несет ответствен-
ность за то, как вы мыслите, за то. что происходит в
вашей голове, — и это вы!

С тм факт того, что вы уже читаете эту книгу 1 ер
вый шаг к организованному уму. Вы заинтересова-
лись а интерес важнейший элемент обучения Енк
один элемент - действие, а, взяв в руки эту книгу, вы,
по крайней мере, уже предприняли хоть что-то!

К сожалению, многие в этом миро предпочитают
мечтать и говорить, а не делать. Однако — печа-гьно,
но это так тс, кто больше всех нуждается в помощи,
редко о ней просят. Люди с идеальными зубами посе
тают стоматолога дважды в год. те, у кого зубы пло-
хие, показываются там раа в десятилетие.

Посещение психологов стало модной тенденцией в
определенных кругах, но опять таки, ге. кго дейс гви-
тельгго нуждаются в помощи врача, ре«ко в этом при-
знаются и, < 'гедовательпо, получают ее редко Ло-
сколькл моя работа связана с памятью, я ежедневно
 бщаюсь с «-мечтателями» и --говору нами». Пос ге
моих выступлений первыми бегут покупать мои кш
г и о тренировке памяти именно те, кто и тек ге жалу-
ется н г плохую память.
И всегда есть такие, кто причитает- «О, у меня та-
кая ужасная память, худшая память в мире, мне уже
ничто не поможет!» Да, не поможет, до тех пор. пока
они будут так думать, а помощь им-то и не помешает.
Есть еще одна категория; эти обычно говорят: «Гос-
поди, миллион долларов отдал бы за такую память!».
Но разве они потрудились хотя бы заглянуть в книж-
ный магазин и за двадцать долларов купить книгу,
которая поможет им улучшить память?

Я говорю обо всем этом не ради рекламы своих
книг — они и так, слава Богу, хорошо продаются. — но
затем, что мне кажется, что книги из области «как сде-
лать то-то или то-то» редко попадают в руки именно
тех, кто отчаянно в них нуждается. А что касается тех,
кто не желает приложить ни малейших усилий, — что
ж, как поется в песне о красном вагоне, пусть опи ез-
дят на нем кругами. Думаю, Бенедикт Спиноза имел
в виду этих людей, когда писал:

«Пока человек верит, что не в состоянии сделать то или
иное, он будет решительно настроен этого не делать; сле-
довательно, все это время ему будет казаться, что это не-
возможно».

Вы живете так. как думаете

Организованное мышление означает полный контроль
над мысленными реакциями, а также наиболее эффек-
тивное решение проблем. Как вы узнаете вскоре, я глу-
боко убежден: большая часть работы нашего мышле-
ния направлена на разрешение определенной проб лемы

То, как мы мысленно реагируем на происходящее,
на го. что видим, слышим, чувствуем, — и то, как раз-
решаем связанную с этим проблему, постоянно за-
нимает наши умы. Поскольку это так, можно сделать
вывод: вы должны реагировать на проблемы и разре-
шать их организованным способом, а не иным.

Примеров тому на страницах этой книги найдете
великое множество, но мне кажется, что я должен при-
вести парочку их прямо сейчас. Один из примеров
попался мне на глаза недавно — реакция на оскорбле-
ние, описанная Расселом Лайоьзом:

«Единственный благородный способ принять оскорбление
проигнорировать его; если же вы не можете его проигно-
рировать, отпарируйте; если не можете отпарировать —
посмейтесь над ним; но если уж и посмеяться над ним не
можете, значит, вы его заслужили».

Ну хорошо, признаю, оскорбление — не катастроф а
всемирного масштаба, отнюдь. Но если вы собираетесь
научиться реагировать должным образом, то должны
уметь справляться и с мелкими неприятностями, и с
крупными.

Как вы думаете, так и живете. Думайте четко, ясно
и эффективно, и успех и счастье гаран тированы, не-
взирая на препятствия трудности, осложнения и по-
мехи, которые неизбежно возникнут на пути.

Раскройте свой разум, и он вберет в себя вообра-
жение, организованность и креативность так же, как
воздух засасывается в пылесос. Когда сэра Исаака
Ньютона спросили, как он умудрился открыть закон
тяготения, гот ответил: <Я думал об этом1”'. Это, ко-
нечно был правдивый ответ, хотя на деле все было не
так просто как кажется.

Многие люди вплети, как яблоки падают на зем-
лю так же, как виде । Ньютон. 1 (о то 1ько Ньютон об
этом«думал»; он отреагировал 1 а явление правильно.
Его разум вопрошал: «Почему яблоко упало? Почему
не полетело вверх?» Его мысли не текли но одной
колее. Он рассматривал вопрос под разными углами,
с разных позиций, пытаясь найти ответ.

Я не ставлю перед собой задачи научить вас откры-
вать великие законы природы; ио, возможно, вы осо-
знаете важность четкого и ясного мышления и сможе-
те эффективно думать после прочтения данной книги.
Может быть, вам кажется, что вы уже умеете четко и
яспо мыслить. Но еще со времен греческой цивилиза
ции философы утверждали, что главное — «познать
самого себя». В мыслях о себе мы проводим больше
времени, чем в размышлениях о природе вещей, ио
разве не удивительно, что при всем этом мы так мало
знаем о себе?

Размышляя о проблеме, вы сможете научиться вы-
бираться из накатанной колеи. Рассматривайте ситу-
ацию под различными углами зрения. Вот. например,
римская цифра IX. А вот и маленькая проблема, пли
ребус, если хотите. Можете ли вы добавить один знак
или символ, чтобы получить цифру 6?

Вы должны разобраться с этой задачкой без осо-
бых затруднений. Если вам это нс удастся, то лишь
по одной причине: ваше мышление «сбито с курса»;
оно движется по накатанной, следовательно, неверной
колес.

Неверное направление — мощнейшее оружие всех
великих профессиональных магов. Если им удается
вас обмануть, то дело не в ловкости рук, а в том, что
они заставляют вас мыслить в неверном направлении.
Они проводят парочку отвлекающих маневров, что-
бы занять ваш ум, а главные манипуляции, составля
ющие фокус, остаются незамеченными.
В этом конкретном случае я заставит вас думать о
черточках римских цифр. Если вы будете думать в
этом направ тении, то никогда нс разгадаете этот не-
хитрый ребус. Однако рано или поздно вы выберетесь
из наезженной колеи и ответ бросится вам в глаза.

Если вы еще не справились — подставьте перед
цифрой букву «з», и у вас получится слово «81Х»
(шесть). Люди, привыкшие рассматривать любой во-
прос под разными углами, решают подобные ребусы
в мгновение ока.

Вы думаете или мечтаете?

Организованный ум всегда стремится к определенной
пели. Если ваше мышление сводится к пустым мечта-
ниям, рапо или поздно вы зайдете в тупик. 1 ге пойми-
те меня превратно — если мечты конструктивны, слу-
жат вдохновением, побуждают к дейез виям. >т<> хоро-
шо. Но если они подменяют собой активные действия,
что очень плохо1 (лишком многие люди учатся до-
вольствоваться грезами и фантазиями; именно они
заменяют нам реальность, и мы часто отказываемся
от усилий, необходимых, чтобы вернуться к действи-
тельности.

Покойный Ричард Химбер (музыкант и фокусник)
был моим другом весьма успешным человеком. Ког-
да я попросил 01 о одним предложением сформулиро-
вать залог успеха, он сказал вот что:

«Кропотливей труд, исполняемы^ с умом и должным обра
зом, а также организованное мышление обязательно пршн
дут к успеху».

Что ж. । этим сложно поспорить. Тяжелый груд —
это большая цепное гь, если он используется с умом,
а способность мыслить, организованное мышление —
главная ценность!

Профессор Уильям Джеймс писал:

«По сравнению с тем, кем мы могли стать, пат ум работа-
ет наполовину. Мы используем лишь незначительную часть
своих умственных ресурсов».

Вообще-го я не верю, что за всю жизнь человек
может использовать все свои знания и умственные
ресурсы по давайте хотя бы попробуем извлечь мак
симум пользы из того, что имеем! Попытайтесь орга-
низовать и привести эти ресурсы в порядок, и вы вста-
нете на путь к счастливой, процветающей и творче-
ской жизни.

Именно человеческий разум приносит добро или
зло, делает нас несчастными или счастливыми, богаты-
ми или бедными И, тем не менее па незначительные
пустые мелочи мы тратим больше времени, чем на са-
моорганизацию ума. Время важнее денег; это наиболее
ценный товар, который мы можем потратить. Поэтому
если вы мечтаете о выгодной сделке, потратьте немного
времени на свои мыслительные способности. Просто
признайте, что предела совершенству нет, совершен-
ствуйтесь, и у вас обязательно что-нибудь получится.

Помните: Нет пределов тому, что может познать наш
разум; если бы мы могли познать важнейшую истину,
то поняли бы, сколь мало знаем!

Думать наперед — залог успеха

В этой главе я кратко расскажу вам. чему посвящена
моя книга. Организованный ум помогает избавиться от
страхов, тревог, сомнений, нерешительности одним
словом, неизвестности. Он учит правильно реагировать
и эффективно решать проблемы Он поможет заменить
дурные привычки на хорошие, научит планировать
жизнь — и. что важнее, жить счастливо и благополучно.

Организованный ум охватывает несметное количе-
ство аспектов, многие из которых пет возможности
затронуть на страницах киши. Я выбрал лишь т<. ко-
торые кажутся мне наиболее значимыми.

Среди людей популярно высказывание: “Жить надо
сегодняшним днем». В принцип!, я с ним согласен,
только переформулировал бы его: «Жить надо сего-
дняшним и завтрашним днем!» Я считаю, что наша
обязанность — готовиться к будущему, по крайней
мере, к «завтра». Послезавтрашний д< 1ь вы сплани-
руете завтра

Недавно меня пригласили на съезд, который про-
водился в отеле Более всего меня потрясла прозор-
ливость владельца отеля На дверях в столовую висе-
ла .абличка с надписью. «Ч гобы фрукты из столовой
не выносили, фрукты в стоповой не подаются!»

Недавно, ожидая друга на Мэдисон-авсню в Нью-
Йорке, я бьь, приятно удивлен. По Мэдисон-авеню
прогуливаются красивейшие женщины в мире. Я ви-
де 1, как некоторые мужчины наблюдали за красави-
цами Наи 5о тес пристально за ними । юдил один муж-
чина.

Понятное дето он не хотел, чтобы это бросалось в
глаза, поэтому он думал наперед. Как >олько он заме
ча 1 приближение привлекательной женщины с той
стороны, куда он смотрел он поворачива тся в др5 гую
сторона, до того как женщина проходила мимо. Таким
образом он мог «следить», нс нарушая правил хоро-
шего тона и не показывая этого. Вот что значит орга-
низованный ум1
Глава вторая

Культивируйте интерес,
пока не достигнете пика успеха

Тыбдиноь мойбраг? Поделись -Ьонм одине«ес -».:ч
< ИруШм! Притяни руку тому у кото в** ЛрШЛ
ч ПЮ0. Пмияоче^в » : ,ч ^нчи «

Уийыш :Арт^^ Дйнк^рли ;
ы ,Л	 ' 	1

Все мы, до единого, неизбежно одиноки. Как бы мно-
го у человека ни было друзей, даже очень близких,
данного факта это не меняет. Каждый из нас — это
вещь в себе.

Уверен, что многие из вас, если не все, хоть раз да
испытывали тягостное чувство одиночества, находясь
в толпе людей. Среди людей вы чувс гвуете себя бо-
лее одиноким, нежели тогда, когда находитесь один в
комнате.

Я упомянул друзей, однако то же и с близкими; это
относится и к мужу, и к жене. У каждого есть нечто
что мы не можем поведать никому, нечто, что нельзя
выразить словами, очень личное, принадлежащее толь
ко нам и никому больше.

Думаю, за последний год не менее тысячи человек
приветствовали вас словами «Как поживаешь?». Вы
кому нибудь отвечали на этот вопрос подробно9 1 (ри-
знавались ли вы хоть кому-нибудь, как в действитель-
пости обстоят ваши дела? Рассказывали о своих внут-
ренних переживаниях и страданиях, неприятностях на
работе или дома? Если да, то через несколько минут
таких откровении вы наверняка замечали легкое по-
мутнение взгляда своего собеседника. Спустя некото-
рое время он начинал нервничать, а затем и вовсе уда-
лялся под благовидным предлогом, оставляя вас на-
едине со своими признаниями. Все дело в том. что
людей не интересует чужая жизнь.

Ваши тревог I и заботы это ваши тревоги и забо-
ты, и никому до них дела нет. И вы знаете почему, не
правда ли? Потому что людям хватает собственных
тревог и забот. Вне всяких сомнений, их проблемы для
них важнее, чем ваши. И. наоборот для вас на первом
мес ~р всегда будут ваши проблемы, а не чужие.

Как излечить комплекс «индййИярлизма»

Мы подошли к весьма важному моменту Я уже гово-
рил и думаю, вы со мной согласились, что все мы об-
речены на одиночество. Но есть один простой способ,
чтобы слегка оживить его.

)го преодоление диктата ин цшидуализма. Многие
из пас гак до. и о пряталтк ь в темнице эго, обманчпло
спаЯтелыюй, безнадежно темной и мрачной камере
собс । в< иного «я», что со временем уверовали: весь мир
вращается вокруг этого «я». Это весьма распростра
пенное заболевание, комплекс индивидуализма, но его
можно побороть и даже полностью излечить. Как?
Проявлч । интерес к другим июлям

Разве это такая уж горькая пилюля? Разве трудно
ее прогпоти~ь ради излечения от столь тяжкого забо-
левания0 Конечно, нет, хотя слетать ле н" так гро-
сто, как кажется на первый взгляд. И поначалу вам
придется заставлять себя интересоваться другими
людьми. Смещать центр интереса с себя, своих забот
и треволнений — все равно, что разъединять два мощ-
ных магнита, но вам это под силу! Поначалу потребу-
ется усилие воли, но со временем вы начнете искрен-
не интересоваться окружающими.

Возможно, будет проще, если вы начнете думать о
другом человеке как об еще одном «я», а не как о
«нем», «ней» или «них». Понимаю, эта идея практи-
чески противоречит нашей природе, но попробуйте.
Не бойтесь, перестать думать о себе вы не сможете
никогда; более того, даже если вам это удастся, сомне-
ваюсь в разумности такого решения. Эгоизм в разум-
ных пределах — мощная сила. Но отождествление себя
с другими поможет вам облегчить бремя одиночества.

Да, сюда относится и помощь другим. Если вы ис-
кренне заинтересованы в благополучии окружающих,
то захотите им помогать, что-то для них делать. Тол-
стой писал:

«Мы любим людей не за то, что они могут сделать для нас,
а за то, что мы можем сделать для них».

Толстой, конечно, прав. Многие люди, гораздо ум-
нее, чем я, неоднократно повторяли, что единственный
путь к счастью — делать счастливыми других. Д-р Аль-
берт Швейцер утверждал, что благодаря этому мы
«открываем секретный источник истинного мира и
вечного счастья». По моему мнению, это сводится к
попыткам избавиться от 1 нетущего, удушающего оди-
ночества. Вы никогда не сможете быть ближе к дру-
гому иначе, чем помогая ему, руководствуясь лишь од-
ним мотивом — его счастьем и благополучием.
Пожалуйста, не обольщайтесь, думая, что вы посту-
паете бескорыстно, всегда есть некий скрытый мотив.
Вы можете помогать дру гим людям, оказывать им
услу гу, но если за этим стоит хоть какой-то эгоистич-
ный расчет, это другое дело. Вы можете одурачить
окружающих, но обмануть себя невозможно.

I Тайдется масса людей, демонстрирующих на пер-
вый взг ял совершенный алотруизм. Практически все,
что они делают, они делают во имя и ради других лю
дей, по крайней мере, они заставляют вас так думать.
Но в глубине души они точно знают, что выбирают
людей, для которых согласны что-то делать ради < об
ственных корыстных целей. Либо это образ мучени
ка, которому они потакают, — что не менее эгоистич-
ная причина, чем другие.

Будьте честны с собой: вы бы стали из кожи вон
лезть ради совершенно незнакомого человека в от ли-
чце от человека, который может отплатить вам услу-
гой в будущем или обеспечить некие перспективы'''
Думаю, нет. Не поймите меня превратно, я не имею в
виду, что каждый раз, помогая кому-либо, вы должны
руководствоваться лишь альтруистичными побужле
ниями. Как я уже упоминал, это не только маловеро-
ятно, но и не слишком нужно.

Разбивая клетку одиночества

С другой стороны, ее 1и вы никогда не станете помо-
гать Другим >е 1 эгоистичных мотивов (а слишком
многие из нас таи и проживают жизнь), вам будет ме-
ле гко освободиться от одиночества.

ЗабушЛна мгнуту о том, чего хотите вы. и подумай
те о том. чего хочет др\ гой человек Если вы осознаете


Этого бы не происходило, если бы я не слушал их
я имею в виду, действительно внимательно слушал,
14, как уже говорилось ранее, ваше образование начи-
нается тогда, когда вы начинаете слушать.

Конечно, оба этих аспекта неразрывно друг с дру-
гом связаны. Без интереса невозможно внимательно
слушать. Если вам трудно сосредоточиться, заставьте
себя заинтересоваться собеседником. Если это кажет-
ся вам сложным, начните внимательно его слушать.
Одно влечет за собой другое.

Я уже писал, что вы не сможете снять с себя част ь
бремени одиночества, пока не нау читесь проявлять
искренний интерес или бескорыстно помогать другим.
Если вг г снимаете, что делаете добро по какой либо
причине, выгодной для вас, этот поступок далек от
бескорыстия. Перестаньте думать — просто сделайте.
14 хотя, последовав моему совету прямо сейчас, вы еде
лаете это, исходя из практических соображ, ний, думаю,
вскоре вы забудете об этой практической причине.
Депо в том что вы начнете искренне интересоваться
людьми, для которых что-то делаете.

Если вы не любите людей,
люди не 1Юбят вас

Самыс одинокие люди на свете, вне всяких сомнений,
те, кто не любит людей 1 ’.сли вы к ком, -то относи-
тесь на р шзненно, сложно испытывать к этом) чело-
веку интерес Есть только одно решение — перестать
не любить людей. Да, невозможно любить всех, кто
встречается ням ня жизненном пути, но если же вы
испытываете неприязнь к бс"ьшинству людей, боюсь,
что-то не в порядке именно с вами!
Группу студентов колледжа попросили быстро со-
ставить перечень людей, которые им несимпатичны.
Вскоре у каждого студента был готов список. Оказа-
лось (и я этому не удивился), что имена тех, у кого
получились самые длинные списки, чаще повторялись
в списках других людей.

У меня есть мысли по поводу неприязни к людям
и как с этим бороться, которыми поделюсь позднее.
Сейчас ограничусь лишь цитатой Бенджамина Диз-
раэли:

«Жьзмь слишком коротка, чтобы быть незначительной».

Наверное, вы читаете и удивляетесь, как все это
связано с организацией ума. Если это так, значит, я
целое гаточно акцентировал мощь разума. Любым сво-
им талантом, способностью, дарованием вы обязаны
силе разума. Конечно, я не говорю о физической силе
или умении шевелить ушами; хотя, вероятно, это тоже
в некой степени — часть умст венной организации

Степень вашего интереса к окружающим поддает-
ся контролю. То, как ваш разум контролирует степень
интереса, в состоянии изменить вашу жизнь к луч-
шему. Все зависит от вас нет иного способа помимо
того, что я предлагаю вам: пытаюсь убедить вас, как
важно контролирование интереса.

Вам может показаться, что я уделяю много време-
ни данному вопросу Вынужден с вамп не согласить
ся. Ведь я еще даже не закончил. Ему посвящена боль-
шая часть последующих глав, а слово «интерес» бу-
дет попадаться вам довольно часто.

Подводя итоги, еще раз повторю- когда вы начина-
ете искренне интересоваться людьми, то помогаете и
себе. Это важно! Сейчас меля интересуете только вы.
Кое-что я вынужден повторять до умопомрачения:
многие соглашаются с этим, по никогда пе применя-
ют на практике Не забывайте, пожалуйста, что прак-
тическое применение знаний - единственный < нособ
извлечь из них пользу. Некоторые люди читают мас-
су книг, а затем жалуются, что от них нет пользы. Могу
сказать, что винить они должны себя, а не авторов.
Если вы прочитали эту главу, и опа оставила у вас
смутное желание помочь кому-нибудь, по не сейча<, а
в будущем, оставьте эту' книгу в покое.

Помните! Если вы ищете помощи — хотите организо-
вать свой ум и, следовательно, свою жизнь — работай-
те над этим!

Ради себя — перестанете принимать половинчатые
решения; не соглашайтесь со мной, если не собирае-
тесь следовать моим советам. Я бы предпоче г ч гобы
вы активно спорили, а не пассивно соглашались. Если
верите, что искренний интерес к другим поможет вам,
или уверены, что такой шанс есть, — тогда вы обязаны
начать прояв шть неподдельный интерес к окружаю-
щим СЕЙЧ АС! Придет» я согласиться с тем, что цель
оправдывает средства; и средства могут в конечном
счете оказаты-я важнее цели
Глава третья

Пробудите свой энтузиазм —
усильте стимул

Психиатр- Что < м и- я знай ктк реп уть вашу

ппоблему. Г	к лык .->п. уа< «ама, на- ;

зАм ИСЧ™ 1-и: нре\Пр‘1И."Ч .«А- ?и Ъч Й ЙК1 Ч ч

. ЧаЧь “ рт'и, не» сер ,.и . кул™- к. Чти, ;. и.

<;шчм:» „•.•>>>

Пациент: Я с пбббвшик’

Уверен, вы понимает е, что это пример — шутка, ко-
торую не следует воспринимать слишком буквально.
Всему есть пределы, конечно. Мало что можно дово
дит’. до крайностей без последствий. Ралф Уолдо
Эмерсон однажды сказан:

-Вс" великие достижения совершались благодаря лнтуяи-
азму».

Я не склонен принимать близко к сердцу подобные
общие утверждения. Однако этой мудростью я руко-
водствуюсь век жизнь. Мне не известно ни одно ис-
ключи ние из этого прави 1а, и, если честно я думаю,
что таких не существует. Б< з энтузиазма нов эзможно
ни одно великое достижение 1 юзпачительиос или
ерг -нее - может быть, но не великое

Никому еще не удавалось" совершать ве тикие доч
ния, если ими не руководит энтузиазм и воодушевле
ние. Ни один мост или здание, или что пибудь не ме-
нее значимое нс созидалось без энтузиазма. Ни одно-
му человеку не удавалось овладеть выдающимися зна-
ниями, если только им не руководили увлеченность и
воодушевление. Все великие торговые агенты обладают
одним общим свойством - они с энтузиазмом отно-
сятся к своему продукту.

Чтобы о зладеть умением, достичь вершины мастер-
ства в любом деле, делать что либо достойное, чело-
век должен действовать увлеченно и с энтузиазмом.
Поскольку все мы не можем быть творцами великих
шедевров, вы вероятно удивитесь зачем я столы " про
это говорю. На обычном у ровне эн тузиазм упрощает
достижение многих целей. Древний философ Терен-
ций сказа т

Нет ничего проще. по любое дело становится труди м.
если делать его с неохотой».

Вам когда-нибудь приходилось писать эсс<!? Ес т
:ы подходили к этому де ту как к путной повинное I и.
с отвращением, можете не рассказывать мне, как это
сложно. 1-ели же вам удавалот ь подойти к работе с
энтузиазмом, вы не только сочиняли хорошее эссе, но
и не воспринимали это как работу Оказывалось, что
писать эссе интересно.

Если вы из тех. кто ненавидит писатв письма, по-
пробуйте от носи 1 ься к этому заня гии не как к нудной
рутине Подойдите к нему с энтузиазмом, и с ганете с
ноте рпением ожидать написания очередного письма.

Я уже неоднократно подчеркивал важное ь инте-
реса к другим людям, но подчеркивал, ч го форма ль-
нов поддакивание и пустые обещания ни к чему хоро-
шему не привечу г Вы либо и тчинаете прямо сейчас.
либо никогда. Чтобы начать прямо сейчас, нужен ин-
терес, а единственный способ возбудить интерес —
вызвать энтузиазм.

Если бы мне следовало выбрать два слова, помога-
ющие людям больше остальных, я бы выбрал слова
«воодушевленный интерес». Пассивный интерес к
чему-либо равносилен полному отсутствию интереса.

Все, что я хочу до вас донести, — невозможно ин
тересоваться другими, если вы не испытываете к это-
му действию никакого энтузиазма. Точно знаю, что
завоеван дружбу многих людей лишь потому, что во-
одушевленно интересовался их интересами и пробле-
мами. Знаю, что уже много раз это повторял, по вы
должны учиться слушать людей, с которыми разгова-
риваете Уилсон Мизнср однажды сказал:

«Хороший слушатель не только популярен, он еще посто-
янно узнает нечто новое!»

Вы делаете лишь то, что в ваших силах?

Ваша мотивация в повседневной жизни — цели, кото-
рые вы ставите, — тесно связана с энтузиазмом. Все,
что уже сказано или будет сказано об энтузиазме, от-
носится и к мотивации.

Я не. психолог и не психиатр, так что не стану даже
пытаться научно объяснять суть энтузиазма и моти-
вации или рассказывать, как их приобрести. 11о могу
выразить глубочайшее убеждение в том, что и энту-
зиазм. и мотивация поддаются контролю.

Уверен, вы так же хорошо, как и я понимаете, что
без мотивации не бывает успеха. Вся проблема, одна-
ко, заключается в том, что многие ставят перед собой
цели несовместимые с их скрытыми способностями.
Либо эту, либо они вообще не ставят цели. Примеров
«почти победителей» так много именно потому, что
эти люди убедили себя, что делают все, что в их силах.

Мне кажется, фраза «Я делаю вес что в моих си-
лах» превратилась в нелепую и банальную отговорку
Все всегда дают один и тот же совет- « Гы сделал все,
что мог. расслабься и забудь об этом». Может быть, в не-
которых случаях это верно, но гораздо чаще подобное
отношение способствует возникновению барьера ко-
торый постепенно становится все прочнее и толще.

Почему бы вам не поднять планку чут ь г ыше того по-
толка, что вы считали своим, а ие убеждать себя, что вы
все делаете и так воздвигаете эти ментальные барьеры?

Все эти модальные глаголы, как правило, только
отвлекают и мешают. Забудьте о таких словах, как «не
могу», «не буду», «не должен» и прочее, и вы добье-
тесь многого. Нет-нет, советуя забыть о «нельзя» и «нс
должен», я ие призываю к нравственной распущенно-
сти или нарушению моральных устоев. Я лишь хочу
акцентировать тот факт, что многие люди отказыва
ются от успеха из-за собственной близорукости, при-
вычки ставить простейшие цели и убежденности в
своем бессилии.

Вы можете < правиться со всем,
что встретите на пути

Разве нс прекрасно ощущать себя способным < пра-
виться с любой ситуацией или проблемой, возникшей
на вашем пути? Могу вас уверить, вы действительно
на )то способны! Если । можете в это поверить, то ста
нете счастливее Еы в состоянии справиться с любой
ситуацией. По словам Д. А. Хелфилда. «человеческий
опыт убедительно доказывает, что в период кризисов
и трудностей любая проблема или опасность сделают
нас мудрее и сильнее, если мы бесстрашно поворачи-
ваемся к ним лицом и обращаемся к своей силе».

Наверняка вы слышали истории о людях, которые
в моменты опасности обретали сверхчеловеческие спо-
собности — поднимали автомобили, под которыми
лежали их близкие, или совершали невероятные по-
двиги. Может, какие-либо из этих историй преувели-
чены, но многие из них правдивы и реальны. Обстоя-
тельства могут припереть вас к стенке, когда кажется,
что все потеряно, однако, возможно, это лучшее, что
когда-либо с вами случалось.

Если человек попадает в ситуацию, когда вынуж-
ден что-то предпринять физически или умствен-
но, — он это делает.

Мне вспоминается история, рассказанная юморис-
том Сэмом Левепсоном. Бедная семья многие годы
пыталась выдать замуж свою единственную дочь. На-
конец ею заинтересовался богатый молодой человек.
Мать девушки, отменная повариха, решила нанести
последний удар, организовав для молодого человека
и его роди гелей домашний обед. Все, понятно, долж-
но было быть представлено так, будто обед готовила
сама девушка. Мать не поскупилась на расходы и ку-
пила отличную индюшку и все необходимое для ее
приготовления. На этот раз она просто превзошла
себя птица выглядела и пахла настолько изумитель-
но. что было жалко ее сеть.

Настал великий день, наконец, подошел черед и
главного кушанья. Дочь торжественно внесла в столо-
вую огромный поднос, на котором красовалась апле
тишая индюшка, источая умопомрачительный аромат.
Но когда девушка переступала порог, то нечаянно
оступилась, поднос с грохотом упал на пол, а индюш-
ка покатилась по полу в угол столовой. В комнате во-
царилось неловкое молчание. Мать девушки беспа-
мощно смотрела на то, как рушились все ее надежды
и планы. Она оказалась загнанной в угол, совсем как
несчастная индюшка.

Она подняла глаза к потолку, как будто мо гясь о
помощи Всевышнего. Видимо, ответ она все-таки по-
лучила, ибо лицо ее просветлело, она повернулась к
дочери и сказала: «Все в порядке, милая, отнеси эту
индюшку на кухню и выгати из духовки вторую'».

Похожая ис горня приключилась как то и со мной
лет сорок назад. Я выступал с лекциями о возможно-
стях । амяги вместе с партнером. Мы разделили вы-
ступление. Мой партнер запоминал одну половину,
я — другу ю, более трудную.

По чере! некоторое время мой партнер решил за-
няться другим делом. Я оказался в сложном положе
нии, поскольку уже были назначены даты выступлений
распроданы билеты, а я остался без партнера. Я по-
звонил в бюро, занимающиеся организацией лекций
и предупредила что, скорее всего, не смогу выполнить
своих обязательств. К счастью, некоторые бюро отве-
гт. и, что уже слишком поздно, они не успеют найти
замену, гак ч го отступать мне было некуда.

Я оказался в затруднительном положении; мне ка-
залось, что я не справлюсь: слишком много материала
для одного человека. Более того, пос гановка лекции
бы га сложна г. я одного. Один из агентов предложил
мне взять в качестве партнера мою жену Рене.

До за ого Рене, профессиональной манекенщице
доводило^ ь выступать перед аудитора й, только дела
ла она это молча Поскольку иного выхода у меня не
было, я упрашивал и умолял ее до тех нор, пока опа
не согласилась.

Когда мы вместе вышли на сцепу, го были до смер-
ти напуганы Рене казалось, что ей не удасгся вымол-
вить ни единого слова, а мне казалось, что я не смогу
запоминать все, что должен, и одновременно развле-
кать аудиторию. Поскольку я не умел ни петь, пи пля-
сать, ни подражать птицам, то ожидая катаг грофы.

Обстоятельс.ва загнали нас в угол, а нужда заста-
вила быть сильными Программа прошла удачнее, чем
котда-либо. Понимаете, зрителям было гораздо увле-
кательнее наблюдать, как огромный объем материала
запоминает один человек, а не два. Репе привнести в
пэограмму шарм и изящеово, которых так не хва-
тало, чтобы стать первоклассной

Этот опыт оказался самым лучшим в моей жизни,
[осле этого мы с женой выступали вместе и объезди-
ли всю страну. Мне выпала честь написать несколько
бестселлеров о развитии памяти. Сегодня я высоко-
01' ачиваемый оратор и консультант по вопросам со-
вершенствования памя ги. Я провожу многочисленные
семинары, участвую в телевизионных программах
Ничего бы не случилось, если бы внешние обстоятель-
ства не вынудилй меня .действовать способности, о
которых я и не подозревал.

Конечно, я не предлагаю вам манипулировать об
стоятельствами, моделируя ситуации!, которая загна
га бы вас в угол, преллатаю. чтоб! 1 энтузиазм, моти-
вация и инициатива давали аналогичные результаты.
Эти качества обеспечат вам ту же движущ да силу, что
и тчпчковая ситуация, но только без бе и (сходного
ощущения надвигающейся катастрофы. Ведь большая
часть нашей жизни и состоит из таких вот тупиков —
проблем, которые так или иначе надо решить. Но если
энтузиазм и мотивация станут привычкой, все пробле-
мы разрешатся проще и быстрее.

Помните: После того как это станет вашей привыч-
кой, перестаньте беспокоиться и тревожиться о про-
блемах; поверьте вы в состоянии справиться с лю-
бой неприятностью, и вы с ней справитесь. И это про-
изойдет гораздо быстрее, чем вам покажется сейчас.

Как заниматься самовнушением

Вера в свою способность достичь некой цели почти
равносильна ее достижению. Нет. речь ие о передви-
жении гор или о чем-то похожем (хотя, по словам
Джеймса Барри, «Многие уверены, что могут двигать
горы, если другие уберут с дороги холмы») а о вещах
в пределах разумного, ну или чуть чуть безрассудных.

Гипноз — хороший тому пример. Гипнотическое
внушение помогает объекту поверить, что он являет-
ся тем, чем не является, или что он может совершить
то, на что обычно не способен.

Человек под гипнозом безоговорочно поверит в то,
что шариковая ручка настолько тяжела, что ее невоз-
можно поднять. Будучи совершенно убежденным в
этом, человек не сможет поднять обычную ручку.
Наверняка вам доводилось видеть, как гипнотизеры
наглядно демонстрировали аналогичные эксперимен-
ты Уверен что вы прекрасно понимаете гипноз — нс
более чем внушение.

Самогипноз, или самовнушение, действует на каж-
дого из нас Мы легко поддаемся внушению, либо соб-
ствепному, либо исходящего от постороннего челове-
ка. Вспомните, как тянет зевать, стоит увидеть зеваю-
щего человека, или как увлажняются ваши глаза, < иг
увидеть, как кто-то плачет? Если бы сейчас я заговорил
о чесотке, вы бы потянулись почесать руку, ногу или
лицо. Наверняка, сейчас сидите и чешетесь разве пет'1
Вы помните всеобщее помсшательс г во на спирити-
ческих досках много лет назад? 11 мните .поди схо-
дили с ума при виде этого хитроумного приспособле-
ния, которое могло двигаться и отвечать на вопросы?
Надеюсь, я не испорчу никому настроение, если ска-
жу, что это было чистой воды внушение. Небольшое
самовнушение, может быть, но все-таки внушение.
Хотите у бсдиться? Попробуйте вот чт.т

1.	Привяжите маленький предмет, например, кольцо, на
нитку длиной примерно 20 25 сантиметров.

2.	Положите на стол пять карт лицевой с гороной вверх.

3.	1 Тоднесите кольцо на нитке к одной карте и держите его
на рас ггоянни около трех сан 1 име  ров. Затем к другой,
третьей п гак далее.

4.	Раскачайте слегка кольцо начиная с первой карты Вы
увидите, что над картами с черной мастью кольцо рас-
качивав < и вперед-назад а над картами с красной мае
гыо - кругами

5.	Запомните этот принцип хорошенько, перст тем как про-
вести эксперимент. Вперед-назад - над черной мае гыо и
кругами - над красной Попробуйте сами или попросите
слетать друга и уви гите что я прав. Подержите ко. ьцо
нокоторор время над каждой картой, чтобы у него было
время выполнить то и ш труп е действие Эт с конечно
всего лишь пример самовнушения, который демонстри-
рует, как разум контролирует фи шческис действия
иногда настолько неуловимо, что вы этого не замечает»

л
н
р
с.
с

Т1
р
о
н
и

с;
с»
:г
и
т.
т
д
л
ч

в.
м
н

II

м
л
р

б,

к.
Итак, убедились: вера в го. что вы сможете это сде-
лать, может помочь, и вы действительно сможете! Это
наглядно отражается в истории о торговом агенте кото-
рый относился к [-ебс- как к человеку, стоящему 25 ты-
сяч долларов в год. Каждый год он зарабатывал комис-
сионных примерно па 25 тысяч долларов.

Однажды его территорию сократили на 80 процен
гов, но он все равно продолжал зарабатывать 25 тысяч.
В следующем году территория снова । ократилась, но
он опять заработа т 25 тысяч. Затем его отправили на
неосвоенно ю 'еррт торию — в район, |дс его товар ранее
не продавался, но он все равно заработал 25 тысяч!

1(снимаете, его разум был настроен именно па эту
сумму, он пребывал в полной уверенности, что нс в
состоянии зарабатывать больше. Он убеждал себя в
этом долгие годы и убедил наконец. Поэтому никогда
и нс пытался зарабатывать больше. Если он работал
гам, где заработан» 25 тысяч в год было сложно, то
груди, оя в веско тько раз усерднее. Но если ж< попа-
дал на территорию, где заработать эту сумму было
легко, что ж. он особенно । не напрягался он нт тл.
что ему не заработать больше, так зачем стараться!

Вам может показаться это глупым, но все мы гак
ведем себя Почему? 1 ели честно, не знаю Мы фор-
мпреем о себ-' определи пюе мнение, относим себя к
некой категории, ст твим для себя некие рамки, может,
подсознательно, и редко пытаемся их 1. вменить. Это-
му торговому агенту легко решить свою проблему ему
лишь надо убедить сс ' т, что он стоит 50 тысяч долла-
ров в год!

То ж<= решение подходит и нам всем Перестатаде
бояться пни бок, прекратите ставить пели, которых лег
ко достичь Поднимите планку; если она окажется ч<
ресчур высокой, бы скоро об этом узнаете, но изначаль-
ную высоту сможете взять всегда. Старайтесь достичь
новой цели с энтузиазмом, и ошибки вас не испугают
и не остановят. I (е забывайте, каждая ошибка — это шаг,
который вы не повторите при следующей попытке!

Настройтесь на победу; запаситесь энтузиазмом, и
шансы будут на вашей стороне. Если вы из тех, для
кого важно избежать неудачи, а не добиться успеха,
вы всегда будете смотреть вниз, под ноги, и никогда
не увидите неба. Вы принадлежите к числу тех «по-
чти победителей*? Или же вы тот торговый агент,
который боится замахнуться более чем на 25 тысяч,
потому что нс вери г в себя9 Вы из тех нссостоявших-
ся писателей, которые не могут написать даже первой
строчки, потому что не хотят потерпеть фиаско? Вы
всегда оставляете для себя отходной путь? Ваше от-
ношение: «Я попробую — но если у меня ие получит-
ся то всегда могу отказаться»?

Если вы оставляете для себя выход, лазейку, то за
частую в вашем сознании он занимает больше места,
нежели сама цель. Вильгельм Завоеватель загнал себя
в угол, когда начал завоевывать Англию. Выбравшись
па берег, он приказал войску сжечь корабли, не остав-
ляя им шанса на отступление и бегство. У них был лишь
один вариант — одержать победу, а у Вильгельма не
было времени искать выход — выхода просто не было!

Эгоизм, который окупается

Без здоровой степени эгоизма нет мотивации. Я упо-
минал об эгоизме раньше и писал, что здоровая доза
эгоизма весьма полезна. Нездоровый эгоизм вреден
для самого человека и для окружающих
Но я прекрасно понимаю, ч го именно эгоизм дает
человеку стимул, внутренний импульс и инициатив-
ное гь. Я работал во многих компания.^ пратяиковав-
ших награды и поощрения для лучших сотрудников,
и обратил внимание, что эти люди, как правило, до-
статочно эгоистичны и эгоцентричны для того чтобы
стремиться к вершине. Думаю, это хорошо.

Те же люди обладают удивительной способностью
возбуждать энтузиазм и воодушевление в других, осо-
бенно в клиентах. Прочтите любую книгу, посвящен-
ную искусству продаж, и вы узнаете, что при работе с
трудными клиентами первейшее условие — искренний
интерес к ним, а не к |обс гневной персоне ичи к ко-
миссионным. Интересуйтесь их ст гуациеи и т роблс
мами, и можете понять, каким образом ваш продукт
им поможет.

Я привожу торговых агентов в пример, поскольку
все мы, в сущности, торговые агент ы. Возможно, мы
не продаем на улице, но всем нам приходилось и при
ходится продавать себя, свои идеи, мысли и филосо-
фию И неважно, чем вы зарабатываете па жизнь, вы -
торговый агент

Вернемся к исходной теме интересу к окружаю-
Н1 -1м лю, ям. Поскольку разум не в состоянии работать
нал двумя вешами одновременно, думая о других, вы
пср| станете дума' ь и беспокоиться о себе.

Говорят, что люди — не осцюва, однако многие из
нас проживают жизнь именно так как обособленны!
кусочки земли. Если вам безразличны проблемы и
тревоги дру гих людей, им тоже будет на вас наплевать.

Вас все время окружает воображаемая сгена Вы не
можете вый ги та ее прело ы, и । икто нс может про-
никнуть вну грь. Перебраться ч< рез стену можно, тишь
проявляя интерес к окружающим. Если кажется, что
вы в тупике, проявите интерес к другим людям, а так-
же к тому, чем занимаетесь вы. Попробуйте — и по-
смотрите, что получится!

Думать о других, а не о себе

Много лет назад я попросил одного человека, зараба-
тывающего миллионы долларов в год, вкратце пове-
дать мне секрет своего успеха. Недолго думая тот от-
ветил: «Думать о других, не о себе’'. Его сферой дея-
тельности был менеджмент, он управлял людьми, их
финансами, налогами и так далее И он оказался со-
вершенно прав, ведь, делая счастливыми клиентов, он
делал счастливым и самого себя.

Раздумывая над этим вопросом, я пришел к выво-
ду, что этой философии следовал и придерживался
всю жизнь. Когда я заключаю договор о написании
книги, то в первую очередь думаю об издателе — мне
хочется написать книгу, которая не залежится на пол-
ках, а будет иметь успех. Я думаю о своем литератур-
ном агенте — успешная и популярная книга принесет
агентству большую пользу. И. конечно, я думаю о по-
купателе человеке, который придет в книжный ма-
газин и купш мою книгу Я хочу дагь ему нечто боль
шее, чем стоят его деньги.

Очевидно, что если я достигну своей цели — то есть
дам издателю книгу, которая будет хорошо продавать-
ся, и сделаю счастливыми читателей — то, скорее все-
го, тоже стану счастливым.

Подобный образ мышления всегда помогал мне в
жизни, во всех профессиональных обстоятельствах.
Когда я отвечаю на вопросы журналиста, то момеп-
тальпо перестраиваюсь на нужную волну: «Я хочу
помочь этому человеку написать качественную силь-
ную статью. Мне хочется, чтобы редактор похвалил
его за работу. Поэтому я выложусь максимально, по-
стараюсь отвечать на вопросы обстоятельно, понятно
и доходчиво», и тому подобное. Безотказный способ.
Он помогает отвлечься от собственных проблем и
выложиться на сто процентов, потому что вы думаете
о другом человеке.

Когда я выступаю на корпоративных мероприяти-
ях, то думаю о представителе компании или агентства,
который меня наня 1. Мне хочется, чтобы он завоевал
всеобщее уважение, признание и поздравления за го,
что заполучил самого Гарри Лорейна. Ведь если этот
человек пригласит плохих ораторов раз или два. его
жду г серьезные проблемы; агентство может потерять
клиента. Поэтому я стараюсь изо всех сил И это мне
нетрудно' Гак же я веду себя, участвуя в телевизион
пых передачах, — думаю о продюсере или координа-
торе. Убеждаю себя в том, что помогаю им достойно
выглядеть.

Ко1да я провожу семинар по развитию памяти, то
с авлю себе це 1Ь — помочь участникам усоверп ен-
ствов, т> свои ум, память сделать го, о чем они раньше
и не мечтали. Я хочу видеть как светятся их гла: а!
Конечно, речь нс идет о чистом альтруизме Б.1 агодаря
такому подходу я обучаю своему предмету лучше всех
прочих. Я точно знаю что у част ники моих сомин грлв
узнают много поле.шгю; что они счасттивы и они
говорят с мчс и моей < и< теме. Мне это только на
поль |у

Такой Подход дейелг ст в любой области. Лучшие
торговые агенты — тс. кто искренп“ кочет услужить
клиентам; кто хочет, чтооы покупатель — их клиент —
хорошо выглядел в глазах своего работодателя. Когда
страховой агент или риэлтор искренне хотят помочь
своим клиентам и перестают думать о комиссионных,
опи внушают уважение и доверие и устанавливают с
клиентами прочные и длительные отношения.

Я знаком с владельцем студии звукозаписи, выпус-
кающей демо-заииси молодых артистов. Он прежде
всего думает о своем клиенте, это для него главный
приоритет- «Как помочь ему звучать еще лучше?»
И он помогает артисту звучать еще лучше, даже если
для этого ему приходится вкладывать дополнительное
время и деньги. От клиентов у него нет отбоя; люди
из кожи вон лезут, чтобы попасть к нему, а все пото-
му, что он руководствуется такой вот философией.

Вы никогда не проиграете, если будете жить соглас
по данной идее. Даже если она не принесет пользы, в
чем я сильно сомневаюсь, хуже от нее все равно нс
будет. Не могу представить, что ваша жизнь не станет
после этого лучше.

Помните: Очень важный момент, часть большого це-
лого как добиться, чтобы люди интересовались
вами? Очень просто интересуйтесь ими и не забы-
вайте показывать свой ин герес.
Глава четвертая

Думайте эффективно -
и получите результат

- самый ? кй*д труй йа чс< х вхз.ч< пи
Именно (<•;>. <>му < тс м>. ..мне и< дм :?авпы.

ч	' У И. . •'Г<'И'>И 'РД '

Что такое мышление' Вообще- то лв[гь определение
термину «думать» не гак то просто. Один словарь,
в который я заглянул, содержал более тридцати опре-
делений глагс ла «думать».

Из всех определений три. приведенные । иже, гред-
сгавляются наиболее подходящими

•	Взвеш ,вагь; размышлять, пытаться что-либо понят, и ш
принять решение: разрешать проблему.

•	Держать в уме; вспоминать или хранить в памяти

•	О кидать или пре„видеть.

Эти три определения дают достаточно полную кар-
тину того, что значит думать. Думать сейчас означает
решать проблему; думать в прошлом — значит вспо-
минать; а думать в будущем — значи ь предвидеть

Все гри вила деятельности, вне сомнений, имеют
огромное значение. То, как мы решаем проб 1емы,
крупные и мелкие, сказывается и па качестве нашей
жизни. Воспоминание важно для разрой пения проблем:
из воспоминаний складывается опыт и шания, и па-
деюсь, не надо напоминать, что решить проблему го-
раздо проще, если у вас есть уже некий соответствую-
щий опыт. Предвидение — это умение планировать
наперед. Чтобы эффективно разрешать проблемы или
принимать решения, мы обязаны думать о резу шта-
ге. что и значит предвидеть.

Не всту пая в неизбежные дискуссии по поводу того,
счастлив ли человек который удовлетворяет все свои
потребности, мне бы хотелось отметить, что мы дума-
ем ради удовлетворения некой потребности. Совер-
шенно удовлетворенный человек не имеет потребнос-
ти думать и, следовательно, не думает. Поскольку у
каждого из нас свое определение счастья, подобные
дискуссии бесплодны. Но, по моему мнению, тот, кто
не думает, не може> быть по-пастоящс му счаст тив
мож-т быть, удовлетворен. но не счастлив. А. 1 А 1Ь-
котт сказал:

Мыс: ь это жизнь, тот, не думает, не живет в ис
тинном значении этого слова. Человеком его делает умение
мыс лить».

Умение четко и эффективно мыслить величай-
шее достояние каждого человека Нам постоянно на-
поминают, что единственное превосходство, отлича-
ющее человека от животных, — умение мыс лить Боль-
шинство животных способно лучше защитить себя
быстрее и свободнее они передвигаются по земле, во«е
или воздуху; некоторые живут дольше и обладают
юльшей си юй. Только сменит думать отличат. нас
01 животных.

Однако стишком многие принимают зту (способ-
ное ть как должное Им кажется, что мьп 1 гепие есть
нечто, что происходит само, они нс желают тратить
„а гего ни времени, ни усилий. К сожалению, подоб-
ное отношение приводит к нрес ювутому порочному
кругу, о котором постоянно твердят. Если вы не тре-
нируете свой ум, не размь шляете о том как сделать
его острее и аффективнее, то вы об этом, скорее всего,
и не подозреваете ведь вы никогда об этом не думае-
те. А если вы не задумывались над тем. что не умеете
эффективно думать, то никогда не осознаете, что си-
туацию можно изменить. Понимаете, что я имею в
виду под порочным кругом’

Искусство эффективного мыш гения

Эффективное мышление — это искусство, а искусст-
во следует поддерживать на должном уровне, посто-
янно практикуясь. Джордж Бернард Шоу однажды так
сказал о себе: «Мало кто из людей думает больше
двух- грех раз в год. Я завоевал мировую славу, потому
что ду маю пару раз в неделю» 11е могу с ним ш согла-
ситься. Нс в плане того, что он думал раз или два в
неделю — к сожалению н< имел чес ги знать писателя
лично, так что судить об этом не могу, но действи-
тельно мало кто утруждает себя четким и эффекта з
ным мышлением.

Зачастую наше мыш гениеслишком расп гывЧато и
м /тио. Может быть, это лучше, чем не думать вообще —
но и хорошего в этом немно) о. Знание причин, источ
ников и пос чедствий нс правильного мышления помо-
гут вам по[ ысить его эффективность. Некоторые из
так их причин — те, что я считаю наиболее существен-
ными, - будут описаны в этой и последующей г павах

Одна из 1 ричин — сумас шедший ритм жизни, ко
торый преследует нас в современном мире Ьольшин-
ство людей проводит, по крайней мере треть рабоче-
го дня, занимаясь нудными утомительными занятия-
ми. не требующими мыслительной работы, или, что
более вероятно, им так кажется. Вторую Головину дня
они проводят перец телевизором. И здесь не прихо-
дится много и усиленно думать. В качестве альтерна-
тивы иногда выступают фильм ужасов в кинотеатре и
чтение газеты в кресле — спортивные разделы для
мужчин и раздел о моде для женщин. 11 вот пришла
пора ложиться спать.

Что же здесь можно изменить? Нет, я не нредла
гаю запретить телевидение, кино или газеты. Не ду-
маю, что мы сможем обойтись без них. Всего лишь
пытаюсь подчеркнуть, как важно уделять время для
тренировки ума. Да, уделять время для тренировки
ум I. Вам не кажется, что умение эффективно мыслить
требует, по крайней мере, столько же времени, сколь-
ко чтение газеты?

Лично мне кажется: это юбенно касается людей,
о которых пойдет речь в следующей истории. Секрет-
ная служба в Сент-Луисе получила огромное количе-
ство писем с допросами о том, дейся вителыю ли в
< трапе наблюдается избыток двухдолларовых купюр
Этим людям предлагали поку пать по двад1 ать пять
двухдолларовых банкнот пп цене 95 долларов за всю
пачку. На пачках < гояла пометка «излишек» Этим
людям посоветовали подучить таблицу умножения

Помните: Для работы мозга требуется । е больше
эн* рг ии. чем для его поддержания, так что не бойтесь
его загружать. Очевидно, что жизнь норой — война
умов, так зачем же вступать в сражение бс зоружиы-
ми? Научитес ь использовать самый фантастический
мех ши м - свой мозг.

1
(

1
I

I
I

I
I

I
г

г
л
а
11
IV
В

Л
г
н
с
с
и
II
С'
П
Как использовать «разумное невежество*
себе во благо

Помимо дарованной Богом естественной способности
думать, для эффективного мышления необходимы он -
двевпци —знания и организованность. Причина, меша-
ющая порой четко думать о неких проблемах, - отсут-
ствие достаточных знаний или опыта, с ней связан-
ных. Если вы не обладаете необходимыми знаниями
п) данному вопрос- вашим мыслям нс от чего оттолк-
ну гься: и 1и вы станете руководствоваться неверной
посылкой и, следовательно, начнете думать в неверном
направлении. Поскольку мысль — тот «разрешитель-
ный сш нал» для действия, то, скорее всего, вы начис ге
действовать в неверном папрат тени* и । овершать пе-
прави пьные поступки

Очевидно, следующее, чем стоит озаботит вся как
-гриобр сети все необходимые знания. Опять-таки при-
дется заняться их поиском и сбором, если они : кге
альчы для проблемы, которую вам предстоит разре-
шить. Помимо решения конкретных проблем, знаш я
можно прибрести и путем практики, изучая общсство
в це юм. если внимательно слушать других и читать.

Н< думайте, что если вы постоянно общаетесь с
людьми и время от времени почитываете книги или
газеты, то приобретаете все нужные знания. Возмож
но отсутствие весьма важного ингредиента - интере-
са. Ес и хотите узнать о каком-то вопросе больше то
следует проявить к нему искренний. неподдельный
интерес или любопытство. Кстати, один 1 »эффсктив-
нейших) способов проя, ить интерес к другим - пере-
стать постоянно думать о себе. Слушайте чуть боль-
ше, чем говорите, и узнаете массу интересного. Гше
один способ накопить знания — читать с открытым
разумом не только с открытыми глазами.

Торговый агент, который хочет без запинки отве-
чать на любой вопрос или возражение, обязан знать
свой продукт как свои пять пальцев. Он ставит перед
собой цель — знать о нем как можно больше. Создается
впечатление, что руководитель, славящийся умением
моментально выдвигать оригинальные и практичные
идеи, выхватывает их прямо из возд} ха. однако это да-
леко нс так. ) Тавсрняка он потратил предварительно
уйму времени па изучение возможных проблем, во-
просов и вариантов решения. Он не из тех людей, ко-
торые забывают о работе и закрывают разум сразу, как
только переступают порог офиса. Он всегда стремится
узнать как можно больше нового, ему все интересно.
Отсюда мораль: хотите мыслить четко и эффективно
в своей сфере деятельности (или в любой другой сфе-
ре), узнавайте о ней все что можете узнать!

После того как вы соберете достаточно знаний о
предмете, — ведь вам известно, что мы никогда не пе-
рестаем учиться, — нужно организовать свои мысли.
Организация так же необходима для эффективного }
мышления, как и для всего остального Представьте.,
что вы знаете, как устроено радио и как оно работает.
Однажды вы обнаруживаете, что оно барахлит, и у вас
возникает непреодолимое желание почини гь его само-
стоятельно. Если уже есть опыт в данной области, то
вам не составит труда организовать свои мысли, они
уже будут организованы Предполагалось, однако, что
вы обладаете лишь незначительными знаниями о
предмете.

То, что делает большинство людей в данной ситуа-
ции, — идеальный пример неэффективного мышления

46

।

I

I
1

I

I

I

А

I

I

5

1

С
й

С

Л

3

г

«5

П

н

л

н

с

3

о

к

д

б
Они покрутят резистор, пошевелят конденсатор, по-
дергают пару проводочков и отвинтят несколько шу-
рупов. Все знания лежат нетронутыми из-за дезорга-
низации. Тот, кто мыслит правильно, зрит в корень
проблемы. Чго не и порядке с радио: каков симптом и
какова причина возникновения данного симптома,
исходя из того, что мне известно в данной области?
Ах да, конденсатор Что ж, проверьте, но проверьте
грамотно или попросите кого-нибудь проверить. Вы
не знаете, как проверить конденсатов? Ну и что. вы-
ясните, как ого сделать! Если вы сможете это сделать,
то пополните свой багаж знаний, обог ати ге свой опыт,
отточите инструмент, при помощи которого сможете
мыслить. В следующий раз не понадобится с братать-
ся за I >с героиней помощью.

Ес_. и вы поп! гмаете, что нс обладаете необходимы-
м । знаниями для выполнения определенного задания,
значит, вы на пути к познанию. Чарльз Кеттеринг гак
писал об этом:

«Человек должен обладать определенным объемом разумного
невежества, чтобы достичь некой цели».

Сегодня нет оправданий обычному невежеству, од-
нако без разумного невежества мы бы вряд ли о чем-
либо задумывались

' [го касается организованности ума, то не помогут
никакие знания, если вы не в состоянии организовать
свои мыс ди и 1 и должным обра юм использовать свои
знания. Ес ги вы безуспешно пытаетесь выдернуть
одну проволоку из пучка, то понимаете, о чем я тол-
кую В гм прекрасно извес гно. что металл не прохо
дит сквозь металл, и, тем не менее, вы пытаетесь до-
биться им< пно такого результата, но тщетно Если вы


организуете ход своих мыслей, то в конечном счете
сможете разъединить пучок и проволоку без особого
труда.

Вы можете возразить, что невозможно не иметь в
голове никаких мыслей. Мы всегда думаем о чем-либо.
Да, это так, однако наши мысли не организованы до
той поры, пока не направлены на конкретную цель.
Не путайте мечты и мышление!

Если вы как следует не потренируетесь и не научи-
тесь сосредоточиваться, то легко впадете в привычку
предаваться пустым мечтаниям. А сделать это более
чем просто, поскольку, чтобы направлять мысли к
определенной цели, требуются усилия и концентра-
ция. Мысль должна вести к действию, а фантазии ред
ко к нему приводят.

Не нужно тренироваться годами, чтобы мышление
стало четким и эффективным (некоторые упражнения
на концентрацию вы найдете в восьмой главе). Есть
выход, а именно: писать, когда вы думаете! Звучит
просто, я знаю, однако нс стоит недооценивать эту
идею. В следующий раз, когда задумаетесь над реше-
нием проблемы или решите изобрести что нибудь, но
не продвинетесь далеко, попробуйте записывать свои
мысли.

Действие начинается, как только вы начинаете пи-
сать. Вы двигаетесь вперед, поскольку, как только вы
записали одну мысль, обязаны перейти ко второй, за-
тем — к третьей и гак далее — но направлению к цели.
Размышления же о серьезной копнен грации и запи-
сывании мыслей слишком расплывчаты и эфемерны,
чтобы принести реальную пользу Итак, перефрази-
руя Г Д Бордмана: «Чтобы пожать действие, посейте
мысль».

48

Г
в

*
С

г

1 б
Л
в
ч
к

с
7
<
С
<
I
7

Г
(
2
С

I
(

1
С
<
Предубеждение: вера в то,
во что вы хотите верить

Конечно, следует признать, что человек стал жертвой
своих эмоций задолго до того, как научился мыслить.
Злость, разочарование, удовольствие и страх слишком
глубоко и прочно укоренились, чтобы от них можно
было легко или полностью отмахнуться. Но пы гайтесь
думать разумом, а не эмоциями Наши эмоции дела-
ют нас уязвимыми узниками предрассудков и привы-
чек. Все мы так или иначе подвержены предрассуд-
кам. а предрассудки неизбежно искажают мышление.

Английское слово «рге^Фсе» означает то, с чем это
слово созвучно — «рге-)ш1&е» — заранее судить о ком-
либо или о чем-либо неблагосклонно. Сегодня слово
«предрассудок» нередко используется как синоним к
слову «нетерпимость», в то время как прилагательное
«нетерпимый» употребляется как синоним слову «фа-
натичный», обычно в религиозном или расовом смыс-
ле. Все равно имеется в виду, что человек, думающий
в таком направлении, думает неэффективно.

Однако в данном контексте я использую слово
«предрассудок» в его словарном значении. Не выно-
сите поспешных решений (сложно сулить верно, ког-
да не располагаешь всеми фактами), если хотите эф
фекгнвно организовать свое мышление.

Ие предлагаю полностью избавиться от эмоций.
Это не только невозможно; это нежелательно. Если бы
не эмоции, мы бы напоминали героев научной фанта
стики — роботов-разумных.

Нет, мы не можем избавиться от эмоций, но можем
научиться контролировать их и держать в узде. Пере-
станьте думать эмоционально, и, может быть, вы пере
станете думать крайностями. Если вам повстречалась
одна глупая женщина, и вы после этого думаете] «Ка-
кие глупые создания эти женщины», вы приверженец
крайностей. Если отзываетесь о знакомом как о «худ-
шем карточном игроке в мире», это впадение в крайно-
сти. Если у вас. что-либо не получается, и вы говорит»
себе «У меня никогда это не по..учится» что ж, подоб-
ные рассуждения — помимо того, что они отрицатель-
ны, — тоже своего рода крайность Мышление край-
ностями эмоциональное и предвзятое мышление

Затронув тему предрассудков и эмоций ь мышле-
нии, нс могу продолжать, не упомянув рациональ-
ное гь. Все мы пытаемся давать рациональные объяс-
нения своим поступкам и, скорее всего, будем это ле-
тать всегда, но если мы осознаем, что это мы делаем
такое осознание поможет хоть немного ослабить силу
этой привычки.

Если вам когда- либо довЙЦ&юсь слышать, как чело-
век называет гольф «игрой, где । зрослые .поди трагят
время на то, чтобы лупить клюшками по дурацкому
белому мячику», можно суверенностью говорить, что
этот человек — плохой игрок. Если он лысый и чув-
ствительный, то будет высказывать что-1 ибудь вроде
этого: чем выше лоб, тем умнее человек, или чем доль-
ше человек думает тем больше увеличивается тоб,
и гем быстрее выпадают волосы (Альбеэт Эйнштейн,
кстати, умер с пышной шевелюрой.) Е 1961 году, ко-
гда я писал первый вариант этой книги, я говорил:
«Наверное, сейчас вы понимаете, что я сам немного
рац тональный — у меня густые и пышные волосы, но
крайней мере, в настоящий момент» Се йчас, к сожа-
лению, все изменилось.

И Сели женщина утверждает, что лысые .мужчи
ны лучшие, добрейшит и нежные любовники, могу
поспорить, опа замужем за лысым мужчиной и жале-
ет, что он потерял всю шевелюру.

Большинство из нас не переносят критики, направ-
ленной на наши отношения или близких друзей. Мы
будем всеми силами оправдывать их некрасивые по-
ступки. Нет-нет, я не намекаю па то, что это непра-
вильно; просто именно такое мышление не помогает
нам виден» правду или верить в нее.

Вне сомнений, мы всегда охотнее замечаем когда
другие приписывают своим действиям ложные моти-
вы или убеждения, чем тогда, когда мы делаем это
сами. Рациональность — способ подпитывать паше пго,
гак что небольшая ее доза не принесет особого вреда.

Осознание того, что все мы пристрастны, поддаем-
ся внушению и склонны искать рациональные оправ-
дания своим мотивам, должно привести и приводит к
более ясному и четкому мышлению. Одно влечет за
собой другое. Ваши усилия по обретению четкого
мышления помогут избавиться от некоторых предрас-
судков, а признание своих предрассудков ведет к яс-
ности мышления

Все мы неизбежно склонны верить в то. во что хо-
тим верить. Если вы всегда будете помнить о том. что
предрассудки не более чем желание поверить в не
тинпость чего либо, можно сказать, что вы встали на
путь избавления от ограничивающих уз.

Пуги избавления от вредных мыслей

Следующее, о чем нужно задуматься, избавление от
старых привычек мышления Многие ваши мысли
подпадают под определенные схемы только потому,
что вы им позволяете это Если вы верите, ч го некие
факты правдивы, это вовсе не означает, что они тако-
вы. Природная лень и стремление всегда искать лег-
кие пути мешают заглянуть в корень, проверить и
выяснить. Роберт Ливитт сказал об этом так:

«При принятии решений людям не нужны факты. Они пред-
почитают одну эмоцию, бальзам для души, нежели дюжи
ну фактов».

Одно из стандартных клише: если какое-нибудь
заведение предлагает «домашнюю еду», в нем долж-
ны подавать хорошую еду, однако разумеется, что
шеф-повар в любом первоклассном ресторане (кото
рый ие предлагает домашнюю еду) определенно луч-
ший повар, чем многие жены (уж моя жена точно).

Поев пару раз домашней еды в нескольких ресто-
ранах, я больше не соблазняюсь этой вывеской. Я могу
попробовать и, если еда окажется хорошей, что ж, ста-
ну завсегдатаем. Если же окажется плохой —• то именно
это я и имел в виду: рекламу «домашней еды» нельзя
считать надежным критерием.

Раз уж речь зашла о еле. может, мне кто-нибудь
скажет, почему все водители-дальнобойщики должны
быть гурманами и ценителями хорошей кухни? Сколь-
ко раз вы слышали такую реплику: «О, здесь, навер-
ное. хорошо кормят. Здесь останавливаются все даль-
нобойщики!»

Это просто какой-то парадокс Не хотелось бы на-
влечь па себя гнев люден, которым под силу управ-
лять огромными фурами, но уверен, они согласятся со
мной, что во многих местах, где они останавливаются
поесть, еда просто отвратительна! Им приходится оста-
навливаться в таких местах просто потому, что это,
вероятно, единственное место, открытое в определен-
ное время на их маршруте.
Я пишу это вот для чего: чтобы .эффективно мыс-
лить, мы должны все время спрашивать. Нет нужды
превращаться в хронического Фому неверующего, но
(попробуйте не идти за толпой. Не жалейте вил и вре-
мени и время от времени анализируйте «мыслитель-
ные клише»; это поможет избавиться от некоторых
вредных мыслительных привычек.

В мыш гении у нас есть свои привычки, как и во
всем остальном, и не всегда эти привычки хороши
Твердо держаться своих убеждений - качество, несом-
ненно, достойное, но вспомните, кикой убежденностью
отличался < ;ольф I итлср, и к чему это привело.

Мпе кажется, чго зачастую похвальнее проанали-
зировать свои убеждения и мужественно признать.' т
они неверны, если вы гр пили к подобному выводу.
Нет ничего постыдного в том, чтобы призн гть,1 го >о.
в истинность чегс гы свяго верили, оказалось 'южным
С другой стороны, это первый признак самостоятель-
ного п зоелого мышления, огромный шаг вперед, ко-
торым следует гордиться.

В своих ошибках признаваться не стыдно

Когда Майклу. сыну моего близкого друга, было лег
семь или восемь, у него постоянно возникали в школе
проблемы Его дразнили ребята. Создавалось впечат-
ление, что руководство школы (дорогой частной шко-
лы) было пре го не и состоянии проконтролировать
или уладить эту ситуацию Поэтому они просто за
крыли на нес глаза. сам Майкл лишь уху иная ситуа
цию < воим поведением, из которого явственно следе
рало, что школьные задиры его порядком доел ги.
Всем нам известно, как жестоки порой дети Чем бо дь-
щ он кричал, или раздражался, или огрызался в от-
вет, там сильнее его дразнили. Дошло до того, что он
отказывался ходить в школу.

Решить эту проблему помог ему я, рассказав о том,
как поступил, когда был в его возрасте. Если мы, к
примеру, играли в мяч, и я допускал промах, меня тут
же поднимали на смех. А я сразу же соглашался. Бо-
лее того, я описывал ситуацию хуже, чем она была на
самом деле!

Когда какой-нибудь мальчик, ухмыляясь, ядовито
замечал: «Растяпа, уронил мяч, растяпа, дырявые
руки!*, я отвечал: «Да, не могу поверить, что я такой
неуклюжий. Это величайшая ошибка в истории бейс-
бола!». Я соглашался с задирой и преувеличивал ситу-
ацию. «Народ, вы когда-нибудь видели такую дурац-
кую ошибку?! А я-то думал, что могу играть в бейсбол.
Нет, я серьезно считал, что умею ловить мяч» Блестя-
щий ход! В большинстве случаев обидчики моменталь-
но переставали меня дразнить и пытались поднять мне
настроение. «Да ладно, вес не так плохо. Да я бы тоже
его не поймал». И так далее. Мы становились друзьями.

Если Майклу приходилось отвечать у доски, у него
тут же отнимался язык и пропадал дар речи. Он за-
икался. забывал ответы, путался в словах или молчал.
Как только он садился за парту, со всех сторон на пего
сыпались ядовитые шутки и насмешки. Как правило,
они сводились к «Тупица, тупица, Майкл тупица».
Я предложил ему соглашаться и преувеличивать си-
туацию Например, так: «Да, я бестолковый, это самое
бестолковое, что я когда-либо делал». Или: «Я чув-
ствую себя последним дураком я просто стоят там
и молчал». Или: «Ну разве можно быть таким идио-
том?» Я посоветовал ему попробовать именно такое
решение- когда кто-то начинает дразнить, согласить-
ся, преувеличить, раскритиковать себя. И это срабо
тало: насмешки прекратились. Я знал, что так и бу-
дет. ведь это когда-то помогло и мне.

Почему я все это рассказываю? Если вы родитель
или родственник ребенка который столкнулся с та-
кими же проблемами, поделитесь с ним этой идеей.
Но самое главное, я не отказался от этого подхода,
когда вырос и стал взрослым, — идея трансформиро-
валась в умение признавать собственные ошибки! Это
умение весьма пригодилось мне как в личной, так и в
профессиональной жизни.

Человеческая неэффективность во многом обуслов
лена тем, что люди, совершающие ошибки, редко при-
знаются в этом. Хуже того, они обвинят в этом вас
и будут действовать так, как будто ошиблись вы. Это
далеко нс идеальный способ установить благожела-
тельные отношения и совсем неподходящий для об
щения с клиентами.

Много лет назад, когда я выступал с «развлекатель-
ной программой» — по большей части она состояла из
номеров по запоминанию, — мне казалось, я должен
быть идеальным, ничего не «забывать». Если я что-либо
«забывал», то сильно расстраивался и переживал. Это
было заметно. Я вырос. И если что-то забывал (хотя
за одно выступление я запоминаю больше, чем многие
люди запоминают за несколько лет), то признавался
в этом, смеясь над собой. (Теперь я сообщаю людям,
что они стоят у истоков легенды всемирно извест-
ный специалист по запоминанию «забыл!» ) Зрители
смеялись вместе со мной, а я понимал, что они весе
лятся больше обычного и думают, что я шучу.

Это почти догма смейтесь над собой, пока над
вами не посмеялись другие, тогда они будут смеяться
вместе с вами, если вообще им этого захочется.
Глава пятая

Думайте логически —
и вас никто не остановит

Я Лмю целое гатиНл». чтобы выйти ь'жтгот мир од-

И.му

Нс •'•тоит доднг вчп.4 из- за'Л>и>, что вы «у дна п>
ТГроблёмы на нал иял“йсйг с вещи огко -орых йы-
этогонс *лем<>.

В мои замыслы не входит подробно обсуждат! во-
просы логики. Нс хочу, чтобы моя книга уподобилась
научной работе, пестрящей умными словами и фраза-
ми: дилемма, дизъюнкция, коы юнкция, исчисление
предикатов и дефиниция.

Однако хотел бы вкратце остановиться на одном
аспекте данного вопроса. Практическая фит ософия
состоит из двух час той — этики и логики. Каждая из
них представляет собой тему для курса колледжа, и я
не стану подробно останавливаться ни на одной из
них. Логика — орудие философскою познания, она
тесно связана с изучением природы и общества.

Логика естественно-историческое описание уже
сложившихся форм мышления. Логика должна учить,
как пользоваться понятиями и суждениями

Понятие — это слово, мысль, о.ражающая суще-
ственные свойства, связи и отношения предметов и
явлений. Основная логическая функция попя гия —
виде гение общего и! всех особенностей предметов
данного класса. Если вы думаете: «Это । руглый
фрукт», это уже считается суждение. С уждение — эго
объединение понятий, которые кыс.'д.ают как элемент
логики. Понятие сводится к мысли: «Это фрукт». Если
бы вы (амстили девушку, идущую к вам. и по тумали:
«Это девушка», это было бы понятием.

Чтобы стать суждением, понадобятся два понятия
отног яшисся к одному предмету. Возвращаясь к п] 11-
меру с фруктом, первое поняти" — тот факт ч го это
фрукт, второе - тот факт, чт( он круглый. Это приво-
дит вас к суждению: «Это круглый фрукт» Вашим пер-
вым попят ис м было «Это девушка». Если вы думаете’
«Это роскошная девушка», вы выводите суждение.

Еще примеры.

•	«Это грава> понятие

•	-Эт 1 трава зеленая» — суждение.

•	«Эго книга» — понятие.

•	«Это хорошая книга» - суждение.

•	«Это человек» — понятие.

•	«Это умный человек» — суждение

И как суждение состоя 1 из двух понятий, то два
суждения, имеющие общее понятие, состав тягот си«
до, изм, т е. дедуктивное умозаключение в котором
из двух высказываний (посыпок) следует новое вы
сказывание (заключение, вывод!

В качестве примера

•	Это хорошая книга (Первое суждение)

•	Мне нравится читать эту книгу (Второе суждение)

•	Поэтому мне нравят< я хорошие книги. (Вывод)
Логическое мышление никогда не подводит

Существует два вида умозаключения - индуктивное
и дедуктивное. Для наших целей будем обсуждать де-
дуктивное. И коли на то пошло, лишь незначительный
его аспект. Логика — это искусство и наука, и если хо
тите изучить эту тему глубже, то всегда найдете мио
жество хороших книг. Уверен, вам это известно. Де-
дуктивное умозаключение, которое я бы хотел обсу-
дить, называется силлогизм. Силлогизм — это процесс
получения нового знания на основе последовательных
и ясных рассуждений, где заключение с необходимос-
тью вытекает из предпосылок.

Это форма мышления, которой мы ежедневно
пользуемся, чаще даже не подозревая об этом. 11 имен-
но она нередко вводит нас в заблуждение.

Приведу пример силлогизма Это стандартный при-
мер, включаемый во все книги по логике:

1.	Все люди смертны.

2.	Сократ — человек.

3	Следовательно, Сократ смертен.

Данная форма мышления сводится к следующему:
поскольку две посылки (1 и 2) истинны, то и вывод
истинен. Это всегда три шага, хотя мы часто воспри-
нимаем первые два шага как одни; а иногда и все три
как один.

Мы используем эти шаги постоянно, несмотря на
то, что зачастую даже не отдаем себе в этом отчет; в
случае неверного использования рискуем сделать не
верные выводы. Они нередко — предвестники ложных
посылок; ошибки использования частного случая для
доказательства общего, и следствие наиболее распро
странешюй ошибки замещения общего на частное.
Подумав немного, вы сами приведете примеры таких
ошибок. Ход ваших мыслей и рассуждении может
быть, в принципе, верным, однако приведет к ложным
выводам. 1 [апример:

1.	Супы всегда подают горячими.

2	Рассольник суп

3.	Рассольник всегда подас гея горячим.

Рассуждения в данном примере верны, тем нс ме-
нее, вывод ложен а все потому, что изначаявная по-
сылка, отправная точка рассужде ния неверна. Супы
не всегда подаются горячими, а рассольник иногда
подается холодным. Конечно, данный вид силлогизма
возвращает нас к форме Предвзято» ти формирован» о
мнения обо всем классе на основе чл тного случая.

К ложному выводу вы можете прийти даже в том
случае если изначальная посылка верна! Я дан том
случае мы заме няем «один» «всем».

1	Джо Джохнз — обманщик.

2	Джо Джоунз - политик

3	. Следовательно, все политики обманщики.

Иногда слово «все» делает посылку изначально 1 ,е-
в< рной.

1	В< е женщинь! — плохие водите ти.

2.	Джейн Джоунз — женщина

3.	Следовательно, Джейн Дж< уиз ш охой водитель.

Может быт)., она действительно плохой води е’П .
а может быть, наоборот, первоклассный.
Насколько ваше мышление прям шинсйно?

Не утверждайте, что никогда не думали «узкоколей
по» МнО1 им из нас это свойственно. «Дом ппняя еда >
и «гурманы-дальнобойщики». о которых я писал рань-
ше, — тому отличные примеры. Сколько раз на закате
вы смотрели па красное зарево на небе и говорили:
«Посмотрите на небо, завтра будет чудесная I огода».
Понимаете, о чем я? Ложная посылка та, что каждый
раз, когда па закате небо краснеет, на следующий день
будет стоять хорошая погода. То же относится и к об-
лачному небу — облака не всегда предве щают дожди.

Даже если мь ш тонне понятиями и приводит к пра
пильному выводу, ваши рассуждения все равно могут
быть ошибочными. Например:

1.	Все животные плоюядны.

2.	Собаки — животные.

3.	Следовав 1ЫЮ. собаки плотоядны.

Вывод совершенно верен — собаки яв ыются пло-
тоядными животными. Однако из-за ошибочности
посылки рассуждение уходит в неверном направле
нии В? м хорошо известно что не все живот ныс пло-
тоядны.

Это одна из проб юм, связанных с логическим мып -
лением. Когда В11 думаете о фактах в иегинност: ко
торых уверены вам грудно попасть в сил тогиеггче
скую ловушку Когда же факты которым! вы опери
руетс, новьк и н< подтверждены, вам нужно держат’-
ухо востро В качестве прим ра предлагаю два сияло
гизма Посмотрите на них и ответьте на 1 энросьг Ка-
кой из них неверный9 И ди оба о ш неверны9 Г ели т; к.
ошибочно! ть какого и ! ни' вы опрсдечилк сразу ?
1.	Все X являются У.

2.	Все Т являются V.

3.	Следовательно, некоторые X являются V.

1.	Все собаки — животные

2.	Все кошки — животные.

3.	Следовательно, некоторые собаки являются кошками.

Если вы еще не поняли, оба силлогизма абсолютно
одинаковы Естественно, вы поняли, что второй сил-
логизм неверен, сразу, как только прочитали вывод.
По разве на первый силлогизм у вас не > шло чут;
больше времени? Если это так, вы понимаете, '.то я
хочу сказать.

Вы хорошо знаете, кто это такие собаки и кошки
Буквы замещали объекты, которые вы не могли пред-
< тавить; они могут обозначать что угодно, даже объек-
ты, которые делают вывод сияло -и зма правильным
но рассуждения будут ошибочными.

Поэтому если используете силлогизмы или | а с-
< уждения, старайтесь проверять все факты и сведения
и учитывать компоненты силлогизма.

Возможно, примеры 1 окажутся вам банальными, не
буду с этим спори гь Однако у меня не было иного
выхода. Я ведь не могу заглянут! н ваш разум и выяс
нить ваши личные проблем! I или М1 к ш чтобы ис-
пользовать их для примера. Я все, о тишь хотел изл э-
жить вам суть процессу Как только вы уясните его
го сможете применять его в своей жизни.

Поцтагтесь ли вы влиянию р< кламЛ

Ран, ше я прецдага т вам постоянно задавать 1 опро< ы
и подвергать сомнениям все происходящее Не при
нимайте вещи па веру, как должное, само собой разу-
меющееся лишь потому, что их провозглашают гром-
ко, часто и делают это люди, которым вы должны бе-
зоговорочно верить. Роберт Линд сказал:

«Проще поверить в ложь, которую слышишь тысячу раз,
чем в правдивый факт, о котором ничего не знаешь».

Более того, если ложь, которую мы слышим часто, —
крупная ложь, мы склонны верить в нее гораздо охот-
нее. Пример тому — современная реклама. Некоторые
пивные компании — величайшие обманщики они при-
бегают ко всем трем приемам: громко повторяются
кажущиеся безупречными поня гия. Может быть, меня
подводит воображение, но мне кажется, что каждый
раз, когда на экране появляется рекламный ролик
пива, уровень громкости увеличивается на порядок.

Что касается повторения, то этот факт не нуждает-
ся в доказательствах. Многие рекламные фразы или
мелодии становя гея частью нашего языка и легко под-
хватываются и повторяются людьми на улицах. Это
и есть наглядное Доказательство-

Использование «громкого имени» уже давно из
любленный прием рекламы. Известные личности по-
лучают миллионы долларов за то. что их имя связы-
вается с неким продуктом. Логическое мышление
ошибочно приводит многих людей к выводу, на кото-
рый и рассчитывают рекламодатели:

1	Джо Джоунз — известный актер

2	Джо Джоунз курит сигареты марки X.

3	. Следовательно, сигареты марки X — хорошие сигареты.

Почему? Почему люди позволяют себе так оши-
баться, ведь единственная часть силлогизма, в ис
тишюсти которой они могут быть уверены, — только
первая?

Понятно, что мы не настолько наивны, чтобы ве
рить в то, что Джо Джоунз пользуется всеми теми т о-
варами, которые соглашается рекламировать. А даже
если и так, с какой с гати вы 5ор Джо Джоунза — кри-
терий9 Может быть, он хороший актер, по разве мы
може м быть уверены, что он большой знаток сигарет?

Я го ж, от пет прост: мы позволяем себе идти по пути
наименьшего < опротивлепия. Я не собираюсь । в< ди гь
счеты с рекламными компаниями. Они делают свое
дело, и делают его хорошо Не хочу ссориться и с ком
пиниями производи гелями: ведь они хотят продать
как можно больше своих товаров. И если бы ] еклама,
о которой шла речь, не способствовала высоким про-
дажам. ее бы не пускали в эфир.

Так что не истолкуйте превратно мои । юва. Я < г о-
койно отношусь к рекламе, по нс позволяйте ей зату-
манивать свое мышление. Наверняка вам доводилось
видеть или слышать рекламу десяти различных марок
пива, в которых ут верждЛось что именно эта марка —
самая продаваемая 1 стране. Не требуется особых
мыслительных усилий, чтобы сообразит!. ' то это не-
возможно. Лишь одна марка может быть первой по
числу продаж.

В нсклте рых реклама* зубной пасты уч аст вует чс
лове к в белом халате, что позволяет предположить, что
этот человек — стоматолог < )н ирон с тировал вес зуб-
ные пасты, подумать то гько, и брэнд X лучший.
Неужели вы всерьез верите, что все эти люди - дей-
ствительно стоматолоп'9 Если бы это бы ю так, стали
бы они тратить свое время па тестирование вс® брэн
пок зубной пасты? Думаю, им стоило бы собраться
всем вместе и сверить свои методы тестирования и
оборудование, поскольку результат ы у всех совершен
но различные.

«Недавнее» блестящее рекламное открытие га-
кой-то продукт — единственный продукт, который
содержит химический элемент ХУ2. («Недавно» —
1961 год, когда я писал первый вариант этой книги,
но с тех пор ничего не изменилось.) Это химическое
вещество делает данный продукт совершенно особым.
Конечно, многие рекламируемые товары обладают
одним секретным ингредиентом Но разве вам не ка-
жется, что будь эти секретные ингредиенты такими
особыми и полезными, конкуренты тоже включили бы
его в состав своего продукта? Насколько я знаю, хи-
мические вещества — всеобщее достояние, так что лю-
бой производитель может свободно ими пользоваться.
И у каждого производителя — в наличии целая армия
химиков, которые без труда могут вычленить любой
секретный ингредиент.

Много лет назад некоторые производители зубной
пас гы из кожи вон лезли, доказывая, что их паста не
содержит абразивов. Помню, как мой стоматолог чуть
живот не надорвал от смеха, уверяя .меня в том, чго
если паста не содержит абразивов, то с тем же успе-
хом можно чистить зубы сметаной Именно абразивы
очищают зубы, снимают налет, удаляют камень.

Житель пригорода пьет пиво какой либо марки.
Если вы живете в пригороде, то тоже должны пить
пиво этой марки Если вы ездите на работу в город, у
вас должно бы гь два любимых вида пива.

Пожалуй, пора заканчивать с обличительными ре-
чами; хочу лишь подчеркнуть, как важно для четкос-
ти мышления постоянно задавать вопросы и остере
гаться ошибочных понятий и выводов Большинство
рекламиру емых товаров — хорошие товары, но научи-
тесь смотре-1 ь в суть вещей, перед тем как принимать
факты как должное. Я Кыбра  рекламу для доказатель-
ства данного утверждения, однако это относится 1 ра,
суждениям обо всем на свете.

Чем больше словарный запас,
тем больше < ила ума

Когда мы думаем то, в сущности, разговариваем сам
с собой Так и есть - в нашем < озпапии 1 озпикают
образы тех вепк й, о которых мы утумаем, и мы । уж-
даем их с < обой. Ученые доказали это, прикрепив ч ч
ствителыюе оборудование к губам и гортани участи 1-
ков эксперимента, когда те думали. Было доказано, что
в процессе мышления эти органы двигаются.

Чем болт 410 слов вы знаете, тем проще вам думать
эффективен Так что потрудитесь увеличить слот ар-
пый запас. Сделать это просто, тем нс менее, многие
из нас слишком ленивы, чтобы прикладывать уси чця
Если возьмете за правило см ттреть в словаре значе
пне каждого незнакомого слова, ваш словарт >1 зап тс
будет непрерт твно пополняться

Если под рукой у вас не окажется словаря, запи-
шите слово в маленький блокнот, который । тадует
вст гла носить < собсй. Если вы читаете Йом 1, л) чше
все же выят пить значение слова сразу, не откладън ая
в дтгий ящик Иначе вы либо забудете само с юво
либо забудете по< мотретъ его значение Болес 01 
полезнее выяснять значе ние слова сразу ж< пока ви-
дите его в правильном койтскстс и месте.
Ранее я уже советовал вам читать с открытым ра
зумом, а не только с открытыми глазами. Велг можно
читать и учиться одновременно, да еще и получат.' при
этом удовольствие. ] [роявитс избирательно! т при
отборе материала для чтения — почитайте биографии,
к примеру, гак вы сможете узнать о жизни великих
людей и их образе мчяшлсния. Для хорошего чтения
всегда можно паю и время, так же. как вы всегда на-
ходите время ДЛя интересного хобби. Черт возьми,
если уж вы разговариваете с собой, то при? гнес раз-
говаривать именно с умным чеповеком.

Упражнения ддя укрепления
логического мышл1 ния

Хотите познакомиться с мыслительными упражнени-
ями? Ч го ж, чтение хороших книг — одно из них. Еще
одно — решение абстрактных задачек. Попробуйте
полностью разгадать кроссворд. Если вы никогда ге
раз! адывали кро< сворды, почему бы нс попробовать?
Боитесь, что не справитесь'? Может 61г гь, но со вре-
менем у вас Будет получаться все лучше Знаете, по-
чему? Ведь с каждой попыткой ваш словарный запас
становится богач», при условии, что вы будете смо г
реть в словарВкаждое н< знакомое слово Если вы ни
когда не проявляли интереса к крое» вордам. почему
бы не испытать себя? Поставьте перед < обой цель раз-
гадать о хота бы наполовину

Е< 1и вы играете в шарады вместе с друИями. го
упражняете и развиваете свой ум. Если хотите что пи-
будь полегче, попробуйте небольшую игру, которую, за
неимением более подходящего имени, я называю «ре-
шалки» ,)' о всего лишь загадки с маленькой уловкой.

Инея
т уацI
г< г;г
МОИ н

И,
ПС ?.с
номе
возвр
Вопр,
• Лжс
• Джс
• Ему
• О1 :
• О1 <
• Обя

С1 |у I
• Е.м\
• От

Нет.
• Он 1
• Д кс

Е!

Д' 1 '
ре и ।
нем п
мер о
сосед,
таете
то скт
л< В! к

Ло
П] О' '
ггым ра- Идея такова: один человек задает некую сцену или си
ь можно туацию. а группа должна ответить «почему?». Л ля это-
чать при го группа имеет право задавать вопросы, на котор я в
1сть при можно отве гать лишь «да», «пег» или «неважно».

>графии,‘ Приведу пару гримеров. Джон лежит 1 кровати и
велики»не може г заснуть. Он подходит к телефону наб траст
> чтения номер, говорит: «Привет, Джо», вешает трубку,
:егда па- возвращается в кровать и засыпает без всяких проб тем.
возьми Вопросы и ответ ы могут быть примерно такие:

нее раз , джо друг Джона? Нет (или неважно).

•	Джон заказывал снотворное? Нет.

•	Ему нужен бт тл доктор? Нет.

•	Он беспокоился о чем-то? Нет (или неважно).

•	< )н был женат"’ Неважно.

•	Обязатспьно пужп > выяснить, почему Джон не м< г за-
ажнепи- .

| гнуть? Да.

1ИХ' „иЧ« Ему было больно? Нет.

' ' 11 • Он «вопил, чтобы вмят.нить. есть ли кто-нибудь тома?
когда не । (
тбовать?! „	г, „ „

• От точно знал, что Джо дома? Да

о !• Джо был причиной бессонницы Джона? Да.

аете, но-

чи запас Ес пт вы старались, последний вопрос и ответ да-
те смот-лут подсказку Джон находится в гостиничном ном 

и вы ни-ре и нс может за< пут ь потому ч го мужчина в сосед
, почему нем номере < тишком громко храпит' < )н набирает по-
гонь раз мер оператора и просит соединить । го с номером т о
соседству. Джо просыпается от звонка, храп прскр;

ьями тсшчается. Джон говорит. «Привет Джо», тишь бы что-
 что-ни- то ска тать — ведь он сов< ршеппо незнаком с этим чс
орую, заловеком

ваю «рг- Логичный и очевидный ответ на поставленный 1 ’
/ловкой, прсс олн тко людям, нс знавшим ответа, потребовалось
некоторое время, чтобы докопаться до правды. Если
вам понравилась идея, вот еще одна ситуация:

•	Мистер Джоунз выходит утром из дома, целует на проща-1
ние жену, садится в машину и отправляется на работу Он |
проезжает шесть или семь кварталов, после чего разворачи-
вается, возвращается домой и убивает свою жену! Почему? I

Понятно, что прежде всего ваши друзья-детективы
должны выяснить, что заставило этого человека так
резко ра звернуться. Если вопросы грамотно продума-
ны, то у них не уйдет много времени, чтобы прийти к
выводу, что он развернулся после того, как услышал
нечто по радио в машине.

Полная разгадка звучит так: он попал па одну из
программ-викторин, из тех, где звонят домой. Мистер
Джоунз услышал, как позвонили ему домой, и теле-
фонную трубку снял мужчина!

Придумайте собственные «решалкг» и проверьте!
их на своих друзьях Это отличное упражнение для'
тренировки ума. Составлять их совсем несложно.
Предлагаю еще одну, чтобы вы до конца уяснили суть:!

•	Клео лежит мертвая в I полу и гостиной. Вокруг нее ва-
ляются осколки стекла и стоит вода. Том спит в спальне.
Почему?

Ответ на эту загадку немножко глупый, но чтобы
вычислить его, понадобится немного пошевелить моз-<
говой изви тиной. Клео — золотая рыбка; осколки сг< к-1
ла и вода ее бывший дом, аквариум; Том — это кот,1
виновник трагедии, мирно спящий на кровати Вот и

превс
деяте.
димо

ИТ ОТ1
ход, т

В к

МИ ИЛ
опрел
все рг
дать (
четко

Са;
вы ал.
и так
выгля
поело

УСБД
(1 РА1

По,
сматр1

Пр.
слова:
ту: У
снова

Об,
ется к.
сообш
подск;

ЗД1

вся тайна.	шифр

Вы когда нибудь пытались разгадывать крипто  не пог
граммы? Я открыл их для себя совсем недавно; это

11ДЯЬ
। Есл ।
проц;,
оту. Он
ворачи-
Ючему'
активы
>ка так
с дума-1
>111 к
ышал

дну из
Листер
и теле-

>вер1 тс
ис для
ТОЖИО

I су I <>•

нее ва-
пальне,

гтобы
гь моз
и стек-
то кот,
. В /г и

рипто-1
 о; это

превосходное среде .во стимуляции мыслитель! ой
деятельное 1И. Чтобы разгадать криптограмму, необхо-
димо максима |ыю полно и г ней сосредоючшься I э-
ит отвлечься, и все пропало Ес ш 1 айдрте к ним под-
ход, то окажется, что они не такие уж и сложные.

В криптограмме буквы заме няются дру| и уп б; ква
ми или цифрами. Каждая криптограмма составлена но
определенной схеме. С пял -ну схему обнаружить, как
все разрешается довольно бы< тро. Сможс ге вь ] зга-
дать се пли нет, неважно главное сосредоточил ся и
четко мыс ги гь

I амая простая форма криптограммы - заменять бук-
вы алфавтга соответствующим числом. А 1 1	2,

и :ак далее, Слово «почему» в закодированном । ид 
выгляди) как 17-16-25-6-11-21. А теперь криптограмм 1
посложнее, но немного усилий - и вы отыщете ключ.

УСБДЕЕЙА Й ЛПНЁЕЙА
( ГРА1ЕДИЯ И КОМ1 ДИЯ)

Постарайтес ь найт и ключ самостоятельно, не под
сматривая

Просто, не гак ли? Я всего пипь замени 1 бую к. в
словах буквами, которые с лецуют <а ними по ал<| аз
ту У вместо Т. Г вместе Р. Ь I место А и так .а^сч
снов I до буквы А, которая заменяет Я

Обратите вниманий - I* криптограммах пс еказыв.
ст< я ключ к шифру 11ерел вами только .Чашифров п пос
сообщение, и вам нужно его теши рровать. Я даю вау
подсказку, поэтому разгадать будет не очень сложно.

Здесь зашифровано мое имя. Герри I трейн но
шифр уже другой. Постарайтесь разгадать его сами,
не подсматривая.

ВДЯБПСПСЗЙ КМШП1СДЕИКМО
Думаю, на это у пас ушло не очень много времени
Буква Р повторяется в моем имени чаще всею, целых
три рана. Если внимательно изучить криптограмму,
нетрудно заметить, что сочетание ПС повторяется
именно два раза. Если вы догадаетесь, что ПС обозна-
чает Р, то найдете ключ.

Я зашифровал каждую букву, взяв ее соседей с обе-
их сторон. Таким образом. Г обозначена сочетанием
БД, Л обозначь на ЯЬ, и так далее - до сочетания МО,
обозначающее П

Уловили суть? Если да, попробуйте записать таким
же образом спои имя и фамилию.

А вся еще одна шифровка моего имени. На этот раз
вы должны разгадать ее в одно мгновение

АЭШ1Ё ИЛНВЖК

Может, на этот раз задачка нс 1«кая н|хх 1ая, как в
прошлый раз но попытки разгадать ее — отличное
упражнение для серых клеточек. Если хотите копнуть
поглубже, то можете купить одну из книг по крипто
графин Посмофитс. что у вас получится

Задачки для мозга — тренировка мышления

Решение логических задачек — хорошее упражнение.
Вот одна из них Вы потерялись в лесу, в котором
живу> только Красные люди и Зеленые люди Красные
люди всегда говоря! правду, а Зеленые - неправдх
Подходите к развилке, вам нужно попасть в город под
названием «Умюв». по вы не знаете, какую дорогу
выбрать — правую и ли левую. Около развилки стоит
человек, по в немного невозможно разглядеть, иринад
лежит ли он к Красным или же к Зеленым людям Вы

можеч
О) ВТ I
какой

Ус.
ЕЫИ В
лове к
НИИ 01
если т'
все ра
се мо;
что :н
Крас»
«да»,.
жет «;

Од1
вд. ьн
не по,
брать
НИМЗЙ
мозга
знаю,
дуе'1 п
запис.1
ПрОВС]
зашил
встреч

НИЙ В1
лиров;
падле;
Чтобы
ранып
змеи и.
целых
>амму,
1ЯСТСЯ
бозна-

с обе-
анием
я МО,
таким

от раз

. как в
и ч! гое
ишуть
)ип го-

нение,
тором
>аси вп-
равду
эд под
[про гу
С ГО ИТ

гинад-
гм Вы

можете задать всего один вопрос, на который можно
ответить лишь «да» или «нет», чтобы выяснить, по
какой дороге пойти.

Условия задачи нс гак просты, как кажу гея на пер-
вый взгляд. Помните, вы не видите. Красный это че-
ловек или Зеленый, друг ими словами, вы по в состоя
нии определить говорит ли он правду или лжет. Даже
если бы вам было разрешено задать два вопроса, у вас
все равно возникли бы определенные затруднения. Вы
не можете спросить: «Вы Красный человек?», потомх
что получите у тверди тельный ответ в обоих случаях.
Красный человек говорит правду, поэтому скажс!
«да», Зеленый человек всегда лжет поэтому тоже ска-
жет «да»

Однако есть вопрос, который поможет выбрать пра-
вильную дорогу в Умгов. Ответ нам (сте. талы го. но
не поддавайтесь соблазну и попробуйте сами подо-
брать нужный вопрос. Возьмите лист бумаги г: грн
ннмайгесь за работу. Водители, возможности вашего
мозга известны мне лучше, чем вам. по ному точи
знаю, что вы справитесь с этой задач кого се ш как сле-
дует постараетесь. Действуйте метолом исключ, гия
записывайте различные формулировки вопросов и
проверяйте, подходят они пли нет. Если вопросы нс
записывать, го быстро забудете, какие из них уже
встречались, и станете ходить кругами.

Дам одну подсказку’ после некоторых размышле-
ний вы и риле гс к выводу чю вопрос следует форму
.пировать таким образом, чтобы стало неважно, грн
надлежит ли человек к Красным и ги Зеленым людям’
Чтобы не подвергать вас соблазну подсмотреть отве
раньше, чем следует, я напечатал его вверх ногами
Вопрос, который вы должны ждать человеку, будь он
Зеленый или Красный, звучит 1ак Вы должны показать
на любую из дорог и спросит!.: «Если бы я спросил вас рань-
ше, вы бы сказали. что это правильная дорога па Умгов?»

Формулировка вопроса в прошедшем времени и есть
ключ к разгадке Если бы вы указали па верпую доргиу,
оба человека отелили бы утвердительно. Если бы вы по-
каз.ьти па неверную дорогу, оба человека даЛи бы отрица-
тельный ответ.

Позвольте мне разложить все по полочкам; понимаю на
первый взгляд объяснения кажутся запутанными Предпо
дожим, вы показали верную дорогу Красный человек ска
зал бы «да» раньше, ( гало быть, его ответ будет ножтжн-
юльным и сейчас. С Зеленым человеком, который должен
говорить неправду, несколько сложнее Если бы вы папа
чалыго показали на верную дорогу, он бы солгал и сказал
«нет». Вы спрашиваете сто, сказал бы он что это дорога
прави п.нтя он бы не сказал, поэтому ему пришлось бы
снова солгать и сказать «да» Таким образом вы услышите
положительный ответ от них двоих.

А ктрь предположим, что вы показали па неверную
дорогу. Краг ими человек ответил бы отрицательно рань-
ше с (едоватс. по, он ответит отрипаге тыю и сейчас. Зе
зеный человек солгал бы раньше он бы сказал «да», если
бы вы показали па неверную дорогу. Поскольку он бы ска- '
за.'! «да» раньше, а вы спрашиваете его, сказал бы он «да»,
ему придется солгать и ответить «нет» Вы получите отри-
цательный ответ от двоих, так что легко выберете правиль-
ную дорогу и попадете в Умгов!

Если

Прос
тест. <
исток
лег че
У ваг
нива!
петк!

Иг
ко за
че он

I э-
тельс

НС1 кк
ровш

На
те кл;
ко гат
пости
1ЮДН1
а пра1

Но
поирс
влече
реть с

В :

П0МС1
наход
какой
тесь...
нами,
ответ.
Если вы действительно умны...

Просто, (а? Ку чго ж, если вы такие умные, разб< ри
тссь с последней задач кои У вас есть двенадцать мо-
неток ио одному центу. Одна из них к гохая и она либо
легче, либо тяжел® остальных вы не зиа тс, какая.
У вас <С1Ь ювелирные весы обе чаши либо вырав-
ниваются, либо пег, в зависимости 01 того, какие мо-
нетки вы кладете на обе стороны

] [роблсма вы должны за три взвешивания, и । оль-
ко.яа ри, определит . плохую монетку, а также то лег-
че она или тяже гос остальных.

Это непросто Вы должны учитывать вес обстоя
теласгва. Другими словами, как бы вы ни де шли мо-
нетки, [кипение получите тогда, когда гесы либо вы-
ровняют! я. либо ие выровняются.

1	(апри.мер. с< ли вы при первом взвешивании буде-
те класть по две монеты на каждую чашу весов (чго,
кстати сказать, неверное р< шение). । егь 1ри возмож-
ности: (1) чаши весов выровняются, (2) левая чаша
поднимется, а правая опу сгится, (3) ..свая опустится
а правая поднимет! я

Почему бы нс предложить эту задачи" друзьям 11
попросит! их помочь найти решение ‘ В11 О’ ,'пЛнс ра >-
влечетесь, это гораздо полезнее, чем сразу же иосмот-
р< гь ответ

В этой г. шве вы решения не йайдрте я не стал его
помешать чтобы не испытывать вашу силу воли С то
находится па пос. гедуюших страницах, но не ска жу ।
какой им, чио В конечном счет! вы до него доберс
тесь... Ну давайте же, пошевелите мозговыми извили-
нами 1 г<. на го сразу же листать страницы 1 пои< ко
ответ 1 Попробуйте найт и ,и шение с тми ИЛ1 с п<
мощью друзей, пусть даже на это и уйдет нескол! ко
дней. Затем сможете проверить отпет Кстати, понять
ответ почт и так же сложно как и найти । I > самосгоя-
телыто. прошв будет г нем ра '.обрат ься. если поработа-
с те сами и научитесь хорошо разбираться в пр емс.

В этой главе я поделился с вамп идеями, которые
помогут вам тренировать свои мыслительные и логи
ческне способности Если будете их развивать при
помощи описанных ( пособов либо иначе, то при воз
никновс нии любой проблемы, личной или деловой,
будете во |есоружии
Глава шестая

Думайте творчески и выбирайтесь
из привычной колеи

Волшебстве и ««мрпвапче жтобрмкш ия «его сила
сбчагодаг-л котсрой летовек епткобён Ире тбразоваг
.‘свой д да и пный -мир ,в нои гй мир порядка и;уя>

О.Т/ ГВИЯ, - ОДН 1:,ИТ 1|<:НЧе; II* С Лр*««Че' КГ> >, " -
-еобвос чей. -	'	_ ‘	' :::::'

<Ьр -И! Ыр| пл .

Воображение, или творческое мышление — тог ин-
гредиент без которого успеха достичь невозмож, о.
Сложно писать о воображении в । ухой и таконич! он
манере, и, Юм нс не 1ее, эго точный и конк| е, и и
ви I деятельности.

Как же научи гь вас ду ма1ь бо лее обр; тио, творче-
ски. развить богатое воображение? I рЫственный из
костный способ — засинит» вас мыслигь именно так!

Вы должны треиироват I. творч< скос мышление так
же. как и не бот другой умение I .сяи будете* сонери гат ь
добрые поступки, то станете добрее; с< ли станете со-
втршачь мужес-гвенные поступки. го'< танете от важнее
Если нахчитесы осиировать творческое мыпгпен тс то,
могу вас уверить, начнете все чаше и чайте прибегать
к услугам своего воображения.

К Жкалснию, многие привыкли и тти тю «агзжет
ным умственным колеям из которых ( ложно выбрать-
ся Много лет назад людям приходилось 1 римеьять
< нос воображение, чтобы выжшь. В современном мире
нее мёньше требуется напряга! ь воображение и тво)
че.ское мыш. гение.

За исключением людей творческих профессий,
большинство предпочитает физические усилия ; м-
ггвенным. Конечно проще взять в руки лопату и рас-
чищать снег на дороге, или мыть полы, или полире
вать машину, чем написать роман, или сочинить сти-
хотворение, или изобрести что ни будь одним
словом, мыслить!

11	все же. несмотря на важное! ь физического .ру
да, я согласен с Генри Тейлором, который сказал: < Во-
ображение зажгло лампочки в этой । гране, произвело
все предметы. । оторыми мы пользуемся, построй ю
все церкви, сделал, все открытия, совершило ; кты
доброты и прогресса, создало огромное количество
совершЖных вс щей для огромною чиста .полей. Эго
бесценный ингредиент лучших времен».

Вы должны были родиться

творческой личностью - и вы ею родились

Думаю вы не станете спорить с тем. что воображение
имеет первостепенное шипение. Уверен, что вы бы
хотели научиться творчески думать И прекраг по
знаю, что многие поди счи(аюг что умение творче-
ски полыюваться своим воображением — нечто, при
сл щее ос рождения

И они совершенно правы! С ггим умением надо
ро. ни ься, и многие с этим умением и рождаются , 1ети
отличаются невероятно Жиатым воображением. По
мере взросления мы позволяем шш сивсобпостям
IМсНЯТЬ
ом мире
и твор-

фесе и й,

ИИ я ум
у и рас-
пол про
4ТЬ с ти-

ол НИМ

ЛО Гру
ал: «Во-
о извело
строило
по акты
ичество
(ей. Это

ь

'ажение
, вы бы
жрас но
твоотс
10, при-

-м на ю
?я Дети
тем. I1 ।
ИЮСГЯМ

погружаться псе глубже и засыпать гее крепче Неко-
торые плут по жизни, лаже не пытаясь их ра 1буд,1 т
Какая ужасная потеря! Ваша личная потеря а воз-
можно и для всего человечества — кто знает?

Кто знает, какие удивительные идеи и мысли мог-
ло бы подарить миру ваше воображение, если бы вы
пользовались им? Или вы считаете что лишь избран-
ные авторы новых ид< й? Чго ж возможно но при-
ложив уси тия и немного потренировавшись вы < мо-
жею 1 огни и в число избранных.

Нет, я отказывакк ь верить, что воображение — некий
особый дар. Мы вес обладаем им. если только так хотим
сами. Это всего лишь привы тный образ мыш тения.

'Гак как же мы приобретаем эту привычку? Г! эпа-
доби гея кое что и г тех умений, которые •. уже описи
ват. Энтузиазм, любопытство, интерес - । элемеп-
ты этой привычки. Автор коротких рассказов может
пойти прогуля вся по улицам родного городи и вер-
ну! ьеч домой с кучей новых илей и гем д>я творче-
ства. Его ин герес и любознательное! ь постоянна
включены и направлены па поиск новых идей г; сю-
жетов. Он жадно их ищет.

1ет сорок назад я смотрел телевизионную викто-
рину. Один из у частников выиграл огромпу к> сумму
денег, г । небрежно заме ил жене чго вс-корс един-
ственными людьми в этой стране зарабатыва ошлми
большие деньги, будут т< кто .учасп ует в телевикто-
ринах и выигрывают Победители гелевчкгорит ста-
нут нреВительно смотреть сверху । низ на проиг >ав
ших и даже на тех кто никогда и н1 ириним ал учас-
тия в подобных передачах.

Ополг нт-ншись от такой просгой еЙчальн эй точ
ки, я написа л короткий рассказ под н азванием ] >ед
ные» (под «бедными» подразумевались те, кто пи разу
не выигрывал); Тираж моментально разошелся.

Я пишу об .лом лишь для того чтобы показа, ь вам,
каким образом случайно брошенная реплика или за-
мечание, при небольшом размышлении и преуве мне-
нии. могут обт рнуться темой для рассказа.

Преувеличение (гипербола) или метафора обя-
зательные элементы творчст кого воображения < )снс
во । моего расска та «Бс дт ые» < тала , ипсрболизирс паи
тая мысль. Эта идея относит, я и к и юлретениям, 1 к
прочим областям мысли. В конце концов, паровой д т т
гатель, но сути, лишь .инербола чайника!

Позвопьтс привести несколько правил кат ; кре
пи гь творческие способности. Пере, апьте думать что
«иод солнцем нет нт.чего нового» что 1 с  уже дав-
ным-давно изобрели а все идеи давно придумали

На деле это не так. По большому счету, несмотря
па то что я писал выше о том что в совремзтшом
мире творческие упражнения теряют свою актуааь
ность, — все как раз наоборот, это единственный ст о-
соб добиться результата.

Колосса. пятого успеха добиваются те люди которыт
создают новые ид< г Я говорю о воображении, >н
важно в тюбом с туч те, чем бы вы ни з тнпмал тс, .

Крупные и мелкие компании стимулируют своих
сотрудников к творческом^- МЫЛ тению при номов и
«я цик т пре г ю к, и иг» Б качес гве и  р; I’ । пт п тед
агате- всевозможные бону» ы и при ты Эти компании
понимают, что грамотные и оригинальные идеи и
предложено т смогут существенно улучшить их про-
дукцию и положительно сказаться на прибы. ти

Уверен, вы знакомщ с историей, ставшейуж, л лен-
той, о человеке, лолучт иг ем маленькое состояние за
два слова. Он обратился к руководству кт мпании
«Соса-Со1а», которая ь тот момент производила сироп,
с предложением купить у ист о дна слова — «Воы!е И!»
(«Разлей по бутылкам!»). Компания их купила, осгалз-
пое — история.

Вы не должны ждать бонуса или награды, чтобы
положить предложение в ящик У вас и без того м >
го стиму тон- больше денег, более удобные и легки
условия трудя по что важнее осознание топ 1 то вам
припа 1ЛСЖНТ эффект явная идея с нущснис ре;о изо
ваиности и есть самый мощный стимул.

Именно воображение создает эффект явные системы
регистрации, бухгалтерского учета и более комфорт-
ный условия труда в общем Оригинальные идеи при-
годятся в .тюбом бизн те на и вообще вездт и всегда!

Укрепляйте творческие способности!

Перейдем к упражнениям но развитию творческих
способностей. Глубоко убежден, чго творческое вооб-
ражение основывасюя на м< Ифоре, соогиоп сипи
Соотнеси^ од гу вещь иди мысль с дру| ой начало
новой ид< и 11 Лто отличное ’ пражнение.

Чтобы соотнести один объект с другим, с;ч уст
использовать слова, которые похоже звучат, означа-
ют одно и то жт, или же являются прямыми про, иве
положностями. или ассоциируются друг с другом
иным образом. Например чтобы соотнести лампоч :у
с углем, можно рассужда ть следующим образбм:

Уголь черный темнота — свет тмпочка

У товили? Уголь логически подводит вап к черно-
му цвету, черный цвет авоциируется с теччоей Тем
нота противоположность света, а свет ассоциирует-
ся с лампочкой.

Как бы вы связали дом со свадьбой'-* Что ж ноем эт
рим:

Дом дым кольцо дыма — обручальное кольцо
свадьба.

Пли карандаш с шеей:

Карандаш графит бриллиант колье — шея.

Можно спя ’ывагь 1 а первый взгля I несовместимые
объекты, всего лишь слегка напрягая воображение.
[ очему бы и, превра ить эти упражнение в веселую
игру на вечеринке'-' Эго увлекаге няю, и к тому же
отличная тренировка для ума. Идея такова: следует
связать два объекта друг с другом, используя как мож-
но меньше слов. Например, можно ассоциировать ма-
и пи , и соба! у таким вот длинным путем:

Машина ко ,есо окружность круглый
квадратный риш боксер собака.

А можно и гак:

Машина поездка прей улка — собака.

1[о мотритс, • то едлс гея слетать е парами:

Нитка бумага.

Чемодан игральные карт, I.

Крее 1о ружье
] 1< че львица те тевидение
Киша — спортивный зап.

К тумба - ф таков,

Д< нрид< гея иораскинх гь моз1ами, напрячь вооб
ражение, но ведь так и бы ю задумано!
Как говорилось ранее, новые идеи и мычи: долж-
ны начинаться с соотношения. Но если вы потрени
руетесь на несложных примерах, приведенных выше,
ю будете, по крайней мере, знакомы с идеен

Теперь можете < тимулировагь творческх го мыс ш с
пометы ассоциативных связей При созда, ин рас
сказа «Бедные» в основе сто сюжета л< г »а первона-
чальная мысль о победит» тях тслевикторш Я пр» V» е
шчил изначалййу ю мысль - и рассказ г» тов.

Много лет назад я освой систему позволяв ь.к
запоминаюкомбинации целой колоды карт. Я нояьзо-
вался агой »тгн-мой довольно дб.'п’о, пока в । «лову 1 с
пришла мысль: «Почему бы не воспользоваться ана-
логичной системой для запоминания имен, лиц, тек-
стов, чше.т в ‘1р» ч, если еж на то шпн.т >?»,

Это рыла моя ассоциативная связь, »е очк» сп си-
стемы запоминания карт к системе запоминания чего
у»одно. Конечно, все обстояло не гак просто как ка-
жется на первый взгляд. Потребовалось много си т,
времени и труда, но я в» ►таки с этим сира шлея

Творческая деятельность

укрепляет творческие способности

Если вы спросите о кош ротном предмете — тина «( лз-
нет ли эта вещь практичнее, если будет больше?»,
«Меньше?». «Круглее?». «Если перевернуть ее вверх
ногами?», то будете удивлены, сколько интересных и
не тбычных и »ей вас сразу же посетит

В поисках отела на любой вопрос вы застав. Ч'Т'
р. ботать собственное воображение И не стоит сты-
диться, если кажется, что некоторые во тросы глупые
зло не имеет значения. Лаже самые дурацкие вопро-
( ы, которые вы задаете себе или другим, могут црив< -
ст и к блестящим открытиям • Гот, кто тад: с г вопро-
сы, остается дураком па пять минут, тот, кто не задаст
их, остается дураком на всю жизнь*.

Даже если некоторые вопросы пе совсем практич-
ны и если вы не сможете найти ни одного ответ;., вы
все равно - в выигрыше! Лучше двигаться, чем сто-
ять на месте Количест во рано или поздно перейдет 1
качество.

Не позволяйте себе разочаровываться или отсту-
г а ь Многие и ; тех. кому вы завидуете из-за их вы-
дающихся дос ижений и гениал >пого вклада в исто-
рию, подт вердя г, что их успехи результат длите -
пых чаоов кропотливого упорного труда.

Эти лю ш цслеч-с, ремленны и вссчда гоговы за тер
шшъ начатое, а ото очень важно. Есть одно .замеча-
1с 11-нос’ правы .о: если вы уж начали какую-либо твор-
ческую деяге.пяюс [ь, доведите ее до конца!

Даже если рс зультаты неудачны все равно доведи
тс дело до ло1 ичс'.кого завершения. Если начали ли
сать рассказ, допишите его. Если планируете офор-
мил новый дизайн офиса. сот гавьте план на бумаге
даже’ ес. и затем порвете < го на ме 1кис । почки

Нередко нечто что вы счи гас 1е бесполезным, ока-
зывается ценным и ювгойным Главное, ,_то 1 ы сфор-
мирует привычку доводить до копна любое деле
А ваши неудачи мостик к удач см

Гак что пе боитесь применять свое воображение
Чем чаше вы им пользуетесь тем богаче и ; оче 01 о
становится. Никто не рождается профессионалом в
своем де-о Н7Ж1Ю ПОВКаЛЫГЯТК» немного Чем ак I в
нес ваша творческая деятельность, тем активнее и
творш скпе способности'
фИВС-
юлро-
задает

и,.ич- •
та, вы 1
м СТО-
ЙДеТ В

01 I

ИХ ВЫ- I

: ИСТО

И [СЛЬ-

’ шер-
амеча-

> твор

озеди

II ПИ-
офор-
>у маге,

Я обнаружил, чго многие .по щ боятс я новых и гей
. если .1 придумывают их, то । тесняюця оглйгпать.
Что ж, это обычное лето. Пустт вас не грет >жат мн -
ния окружающих д( И н'ггс то ч го счит . т нуж! ы м

Кстати, еще одно занимательное упражнение д.гя
стимулирования творческого процесса изобретать
фигуры речи, к примеру, «легкомысленный, как би-
кини» или «бесшумный. как мысль».

Вмсс > того чтобы тревожиться о дело иях пробле-
мах, берите пример с владельца магазина одежды, ко-
торый располагался между двумя магазинами-конкт -
рентами. На магазине слева висела огромная вывеска
«Распродажа со скидками», а на магазине справа
такая же большая вывеска «Распродажа по < нижен-
ным ценам». Наш герои посередине нс растерялся и
повесил нал входом свою вынес ку < Г. «виыГ 1 хо

и, 1
сфор

 дело.

жение.
че оно
Ь’Ю.М в
актив-
внес и
погон

Глава седьмая

Вы можете найти столько
времени, сколько вам необходимо

й,бтг<. -я.тзнь? Го);« пе т| ап те. юяапраеду ьр< мя,
..|6о до матери л дгТ которого су сана х изнь

Б<>нД» 1МИ11 Франклин

Н, ть нечто, что при на длежит всем в равной степени
нсзавис имЛ от наших заслуг Это время Егс нельзя по-
лучи гь в нас юдство и ли положить в банк и снима! в про-
пен гы Ч к- соспяп из шестидесяти минут для каждого
че ювека. II даже знакомство с «нужными» подьми не
подари» вам больше двадцати четырех часов в сутки.

ЙЙсколько я мог] судию единственный способ эко-
номить время - распоряжаться им разу мио, чго и есть
грамо 1 ое его инвестирование Вкладывайте его в соб-
чнениое интеллект алы не и физическое с >1 ернпн-
твовашн, в повышение квалифика! ии и профеч сио
нанизма, в обязанное! и и развле чення — .но и есть
правильное инвестирование.

Все мы постоянно жалуемся: «У меня ни иа что не
хвлает времени» Хвати I, сети Янап , как правильно
ею иснользс.в ггь. Гёте ска (а г.

. У каждого ил нас доспите чно ер- и< ии. е< и/ илг 1 панильцр
польститься»

Так и ес ть, и вы знаете эго Ло странной причти
самые занятые .поди успевают в< е на свете Старая

быст]
найде
Ло

поз1 о
те од|
полис
чрихс
него ь
Г 1; ар

Ду
вильм
ума ж
тает в
работ

Побс,
и вы

Перш
клади
тельш
ти ТС]
лов) а
1 рш I
1 иона

Ест
ка сор
<рунн
гую, а
боты
дет та
Дней,;
ИМО

< мя,

<’ И" :

СПС 1И, |
ЬЗЯ ПО-
ть про-
гл 01'0
ьми НС
сутки,
об эко-
) и есть
I в соб-
ерем н-
5СССИО-
и есть

ч ю не

ПИЛ!ПО
авильио
рдчинс
< ‘7Ч"1Я |

поговорка гласит: «Если вы хотЗис чго-либо еде./ать
быстро, поручит! это самому занятому человеку. 11
найдет для этого время».

Подозреваю, все дело в том, что заня тые ~юди не
нс; шоляют делам накапливайся Е< ш вы выполняе-
те одно дело за дру Мм, ио порядку, все они буду . вы
полнены в срок и как положено. Зачяюму человеку
приходится ор! анизова гь и экономить сво! время Для
него время слитком бесценный продукт, чтобы раз-
базаривать его без толку

Думаю никто не станет спори1Ьс тем, что для пра-
вильного использования времени организованность
ума жизненно необходим; Ге. у кого ни на что не хва-
тасч времени, не умеют правильно организовать свою
работу

Победите нерешительность —
и вы победите время

Первое, с чем придется бороться, — привычка все от-
кладывать. X эта привычка родная сестра не] е> ш-
тельносли. Думаю, что именно из-за нерешительнос-
ти теряется < олЬКО времени, а взамен приход! 1
логнаяволь и упускаются все возможное™ Эта
приг ычка < рашн< е побои дру гои. связанно! с 1 ер
пиона льпым испсЯьЯОванисм времени

Г егь япскдо'1 про фермера, копрыи 1 анял чсове
ка сор кровать картошку I т должен бы.  скта т твагь
кр\’пн ле картофе шпы в одну кучу, средние — в д| у -
гую а мелкие - I ре-11,-, I [с нескОЛЬКИХ часе « ра
боты нанятый человек реши । уволиться. Он выгля-
дел таким изможденным  га^ю вкалывал пссколы ’
дней, а пропотел и измазался так будто рыл канавы.
Фермер поинтересовался сложна ли .па работе, для
него. Па что юловек ответил «Пеп но необходимость
принимать решения меня убивает!»

Могу вас уверить - лучше совершать ошибки чем
нс принимать решения говсе. Уверен, чаще вы откла-
дываете дела из за боязни припима гь ре шепия 1 '--ред
вами два нуги; гы не знаете, какой выорать, какой луч-
ше, поэтому вкладываете решение вовсе.

Главное - выбра ть путь, но выбрал ь его сейчас Сде-
лайте первый шаг в любом направлении. ( тот лини
начать двигаться и вы будете пабирагь движущую
силу — и получать результаты Помните: чем дольше
вы отклад яваете принятие р тпеппя. т< м ближе не т-
ходптг» к рс тению не принимать никаких решен! й
вовсе Вы стараетесь их избежать. Даже если решение
и неправильно, его всегда можно т травит и Если вы
бор неверен, что ж. можно выбрать второй вариант.
По крайней мере, уж больше не придется выбирать,

Я потратил массу бесценного времени, пытаясь
принять песущет твет ныс решения. Конечно, вал нт те
для вас истин ребуки серьезных шагов перед тем, I ат
вы определи'йс ь

Н т именно на ме ткие решения мы шатим боль и то
часть жизни: брать такси пни идти пешком? Лететь
самолетом или ехать гоегдом9 Купи гь >го и чг т” 1 т»’
т г пару до гаров дороже? Цртп ь от „зропорта !ат сг
т и заказать лимузин9 И так до бег конечност т

Однажды я узнал о хитртяти. которая и мот на сэко-
номить мне ке-г во драгоценных минут. Во первых,
если вопрос нс св тзан с деньгами, ч выпираю г что
для меня легче Все |фоще, чем кажется. Зачем напря-
гаться из а краткосрочных решений по мсючам' Выби
райте го, что требу! г меньше усилий, и забудьте о нем!

Коса
Кр” П1Ы
1 г все ।
г р, д< а
I уТЬ К I
жсниыт

Ра тм
совой с
ПЯТЬ до
1 ЧТО
вас Инг

И ты
ОДИЧП
дется з]
Ра ш ли.

Если
I ня ти до.

тол >КО 1
которая
сит тра
более и

Не
спроси Т
отве

МнО1
Тратят о
Н)..с прог
чтобы р;

Пт о 1
как то у
да иду и
никогда

И вот
ВОЗМОЖ1
□та для
имость

ки. чем
откла-
Перед
ой луч-

1с. Сдс-
т лить
жущую
дольше
КС под
‘ШСПИЙ
(Л11СНИС
/ли вы-
ариант
трать.

ытаясь
южные
ем, так

►лыную
Лететь

го, что
а гаке и
и.

[а сэко-
(ервых.
то, что

Когда же вопросы связаны с деньгами, особенно с
крупными суммами, вы, вероят но. захотите хорошень-
ко все обдуман». По если сумма незначительна и не
представляет особой важности, почему бы не прибег-
нуть к прежнему методу и не выбрать вариант, сопря
. женный с наименьшими сложностями?

Размер суммы зависит, конечно, от вашей фннан
совой ситуации. Предположим, для вас эта сумма -
пять долларов. С этого момента раз и навсегда реши-
те, ч к) сумма до пяти долларов не представ, шт для
вас ишсрсса.

II теперь, когда сгинете метаться между вещью за
одиннадцать долларов и за четырнадцать, вам не при
дется зря тратить время, и вы купите то, ч то лучше.
I Разница укладываемся в предел до пяти долларов

Если разница между такси и лимузином — меньше
| пяти долларов, возьмите лимузин^ Уловили идею? Как
только вы установите сумму (какой бы она ни бы 1а).
которая для вас несущественна, уже нет необходимо-
сти тратить время па решения Используйте его на
более интересные и важные веши

Нс становитесь похожими на человека, которою
I спросили, хорошо ли он \'мсе1 принимать решения, и
। ют ответил: «Ну, — и да, и шт1».

Многие из тех кто откладывает решения или дела
тратят огромное количество времени на ненроду <тив-
ныс проекты. 11аучи тесь организовывал» свое время ак
чтобы расходовать время лишь на самые важные вещи

Эго похоже на историю о дрессировщике, который
| как-то услышал, что никто никогда нс виде • вербло-
| да, идущего назад Верблюды ходят только । перед, ш

напри иико1да назад.

Выби- | И вот дрессировщик реши.!, что может досшчь не-
о нем! ! возможного Он вознамерился научить верблюда \о-
ди1Ь назад! Ему пришлось работать много лет, чтобы
то получилось

Следующая сцена разворачивается в цирке Зал был
вабит до отказа, потому что реклама и все средства
массовой информации пообещали. что зрители уви-
дят го. что ранее никогда по видели.

И вот на арене стоит наш друг дрессировщик и де-
монстрирует, как верблюд идо! назад. Тысячи людей
повернулись друг к другу в недоумении. У всех (за
исключением дрессировщика) возникла одна и та же
мысль: «И что с того?»

Это демонстрация проекта коюрый ни для кого но
имел значения. Конечно, это личное дело каждого: вы
сами решаете, на что тратить время.

Если то, что вы делаете, .(оставляет удовольствие,
даже если это больше никому нс интересно. - что ж.
продолжайте. Думаю, лучше занимать себя шким об-
разом, чем слоняться без дела. Время может превра-
титься в вашего врага, если вы нс будете его исполь-
зовать.

Распоряжайтесь им грамотно — и вы на пути к ус-
пеху «Сказка становится былью» поется в старой
песне. Не нс рьге этому! Александр Вулкотт сказал:

-Большинство людей тратит половину своего времени, меч-
тал о вещах, которые могли бы иметь, если бы не трапный
половину < вое/о времени на мечты о них».

Если у вас есть цель, работайте над 11011 Нс ждите
«подходящею» момента, поскольку он редко наступа-
ет. Чаще подходящее время - сейчас Вместо того,
чтобы тратить бесценное время па раздумья, стою ли
делать нечто или не стой], подумайте о том, как это |
сделать лучше, сделайте хоть что- нибудь. Если у вас
ничего не получилось — что ж, по крайней морс, вы

сняли с
будь др\
рефрази
это завт|

Так т
ЛИ ЧТО 1
ли вам з;
сте об о:
и займи.

Помните
лей и ид

Орга ни.
что захс

Пред 1а I
успевает
береге п
низовыв
от каких
жаться г

Реше’
СГ 1 О1 в.
много р;
всего.
рые мог
делам». 1
придете:
но пужн
ждат ь, и
МЫСЛИ. 1
держи ва

Поэте
жстс ус и
чтобы

)а.ч был
родства
ПТ уви-

ть и дс-

:ССХ (за
и та же

КОГО 110
:сго: вы

(ьствпс

- что ж,
КИМ об-
превра-
ТСПОЛЬ-

ги к ус-
старой

сазал:

ни, меч-
•гратили

ждите
аступа-
го того,
1ОИ1 ЛИ
как это
(и у вас
ере, вы

сияли с плеч одну заботу и можеге заняться чем-ни-
будь другим. Если продолжаете откладывать, то, пе-
рефразируя Сервантеса, вы идете дорогой «я сделаю
но завтра», которая ведет в «никуда»

'Гак вот вам ниша для размышлений: если замети-
ли, что напрасно тратите время, раздумывая, следуС1

и вам заниматься неким делом, или постоянно Лума
ете об одной идее, побыстрее раз (сдайтесь с работой
п займитесь идеей.

Помните: Следует освобождать мес то для других мыс -
лей и идей и место для других дел.

Организуйте свое время и делайте все,
что захотите

Предлагаю перейти к определенным правилам. Вы не
успеваете выполнять свои обязанности и дела? Либо
берете на себя слишком много, либо не умеете орга-
низовывать свое время. Вам нужно либо отказаться
от каких-либо обязанностей, либо научиться рас поря
жаться временем грамотнее

Решение снять с себя часть забот полностью зави
сиг от вас. Я не мш у вам помочь Однако если у вас
много работы, и вы не знаете, за что взяться прежде
всего, предлагаю сперва запяться геми делами кото-
I рыс могут подождать, затем переходить к с рочным
I делам. Таким образом вы загоняете. себя в угол. Ва.м
придется запяться срочными вещами вс и> их все раз
но нужно сделать. Именно дела, которые могут подо-
ждать, и будут ждать и ждать, иногда занимая все ваши
мысли, только усиливая вашу нерешительность и за
держивая работу.

Поэтому начните с них Вы у (ивитет ь । только смо
жете успеть Когда знаете, что вас ждут срочные и важ
ные. дела, мелкие задания выполняются быстрее. Ина-
че они о) пи.мают слишком много пенного времени.

Так всегда бывает. Закон Паркинсона гласит: «Ра-
бота заполняет все отведенное для нее время, а значи-
мое, гь и сложность работы прямо пропорциональны
времени, затраченному па ее выполнение». Если бу-
дете заниматься лишь мелкими делами, поставив сроч-
ные дела на очередь, на мелкие дела потребуется боль-
ше времени

Мотивом интереса пронизана каждая глава книги.
11о хотел бы еще раз подчеркнуть. ч го интерес - глав-
ный элемент организации и распределения времени.
Несмшря на постоянные жалобы на нехватку време-
ни у лас. всегда найдется время на то, что искренне
интересует, на то, чем вы хоппе заниматься

Так что проявите интерес к делам, которые необ-
ходимо сделать, и вы легко и быстро расправитесь с
ними. Перестаньте «искать» время для своих дел—
вряд ли вы еп) найдете Создайте время для них сами.

Еще один существенный элемент- попытка пре-
вратить рутинные обязанности дела, которые вы
обязаны выполнять регулярно, — в привычку Кста-
ти, во миоз их случаях гак и происходит. Уверен вы
по задумываетесь, когда и как чиеппъ зубы, или
бриться, или когда заводите вечером будильник. Пока
вы выполняете эти рутинные процедуры, есть время
подумать о других делах.

Возможно, вам Покажется это немаловажным и пус-
тым. Но вы удивитесь, узнав, сколько времени удастся
экономить при помощи мелких рутинных дел. Возь-
мите за правило постоянно класть пред.мюы на свое
место, так вы сэкономите много часов, потому что вам
ие 11 р 11дстся подолгу 11х искать.

Прев
начинат
в болып
теряй 10
Когда д<
кают се;
вым зво

ЛЯТЬСЯ

Чем бо.

Как тол]
мя, возь
чуть бо,’
требует-
фактор,
ван ня (|

Они
передач
или сел
тс занл

Так м
доп) до;
планир}
Если ,х
дело о п
вас ост?

ПоМ1
гда отв!
учитыч*
ПС и .мог
пие воз:
нсгрелг
Ина-
I ни.

г: <Ра-
зпачи
альны
ли бу-
в сроч
I боДЬ-
кпиги.

। лав
емспи.
врсмс-
сренне

• необ-
ГГССЬ С
дел -
сами
:а пре-
ыс вы

Кста-
сН, ВЫ
.1. ИЛИ
: Пока
время

и пус-
дается
Возь-
:а свое
то вам

Превосходная привычка, экономящая время, — все
начинать вовремя Небольшое опоздание выливается
в большие временные потери. Как сказал кто-то: «По-
теряйте утром час, и вы будете искать ею целый день».
Когда дела накладываются друг на друга, то и возни-
кают серьезные проблемы. Вылезти из постели с пер-
вым звонком будильника так же просто, как и прова-
ляться лишние пять-десять минут.

Чем болыпе дел, тем больше вы успеваете

Как только сформируете привычку все начинать вовре-
мя, возьмите себе за правило отводить на каждое дело
чуть больше времени, чем, но вашему мнению, на него
требуется Теяеинлустрия, где время самый цен тый
фактор, использовало эту идею с момента своего осно-
вания (когда большинство шоу шли в прям >м эфире)

Опи всегда оставляют запас времени на каждую
передачу, на случай непредвиденных обстоял С." ьс гл
или если вдруг какая-либо часть шоу за тянется до ль-
птс запланированного.

Так почему бы пе ославлять запас времени для каж-
дого дела? Если вам кажется, что на зло уйдет час. за-
планируйте, ио крайней мере чат и пятнадцать ми тут.
Ес ли дейс твите тыто у правитесь за час. то с едун шее
дело сможете начать на пятнадцать мину г раньше, и у
вас останется запас на следующее дело.

Помнится, когда я путешествовал с лекциями, все-
гда отводил себе времени впритык Мы пикотяа нс
учитываем, что плохо ориентируемся в нужном райо
не и можем заблудиться. Мы н< принимаем во внима
ние возможные дорожные пробки, и лохую нот оду или
непредвиденные поломки машины.
Часто мне приходилось потогь от волнения при
мыс П1 о гом что я опаздываю на лекцию. 11 тогда,
много лсч назад, я научился ос 1 являть те запасы вре-
мени, о которых и говорю сейчас.

В последнее время, когда программный директор
или организатор лекции говорит, что до места можно
доехать за час, я всегда учитываю, что это у него на
поездку уходит час, потому что он прекрасно знает
дорогу, а я отвожу себе часа полтора. Предпочитаю
приехать пораньше, чем опоздать (Сегодня я работаю
только с корпоративными клиентами и путешествую
по большей части самолетом, но все равно оставляю
запасы времени.)

Планируйте в каждый свой день такие запасы, и
крайне редко придется испытывать эти ужасные ощу-
щения. когда гы. взмокший* и растрепанный, торо-
пишься па важную встречу* Болес того, вы сможете
экономить около часа ежедневно. Его можно исполь-
зовать для дел. на которые у вас никогда нс хватает
времени

Перестаньте загонять себя в узкие временные рам
ки. Штраф за превышение лимитов слишком велик.
Напряженности, спешки и разочарований можно из-
бежать. если воспользоват ься идеей с запасами вре-
мени Встаньте с угра на несколько минул раньше, и
нервное собирание на работу превратится в приятную
у I рс.11 н юю п рогу л ку

Используйте все имеющееся в вашем распоряже-
нии время до самого спа. Что бы это пи было рабо-
та, хобби, отдых все, чем бы вы пи занимались. Ес ш
ловите себя па том. что ждете момента отправляться
ко сну, или думаете, чем бы до сна запяться, значит,
вам скучно, и вы напрасно теряете, время

Хоро
которой
«убивая
будет си
отдыхе.

«Людям,
ши поза.

11але
собирав
СВОИХ О'
деятель
ни. Пре
мя таки
креп ют

Нс п<
ниб/дь
скорее,
лучше,
заться ।
больше

Осоз
ность м
ведь за,
помехе

И 110
тревоги
только
день на
для де.
вчера у

«Велича
1Я при I
тогда, |
:ы про-
ректор
можно
гего па I
> знает 1
считаю I
абогаю
ес гвую
гавляю 
гасы и 1
гощу- ,
, торо-
тожете ।
сиоль-
:натает

ге рам-
велик.

:ПО ИЗ-
111 вре-
мне. и
ятную

эряже-
рабо- I

 Ес ти

1ЯТЫ И
нами Г,

Хорошо спланированный лень — лень, под копен
которого не придется бесцельно слоняться но дому,
«убивая время» в ожидании момента, когда можно
будет отправляться спать. Кстати, не забывайте и об
отдыхе. Джон Уайнмейкер сказал.

«Людям. которые не могут найти времени для отдыха, рано
или поздно придется найти время для болезни».

Надеюсь, вы не поняли мои слова превратно. Не
собираюсь учить вас пренебрегать или уклоняться от
своих обязанностей или отводить на конкрт гпый вид
деятельности стишком много дополнительного време-
ни. Просто планируйте и организовывайте свое вре-
мя таким образом, чтобы выполнять требования кон
кргпюго задания

Нс позволяйте себе сидеть без дела, постоянно чем-
нибудь себя занимайте. Я глубоко верю в работу и.ли
скорее, в активность. Мне кажется, любая актив! ость
лучше, чем ничегонеделание. И хотя это может пока-
заться вам нелогичным, чем сильнее вы заняты, тем
бо..п ше у вас свободного времени!

Осознание того, что откладывание и порешив яв-
ность приведут пас в состояние полного застоя а
ведь запасы времени значительно облегчают жизнь
поможет грамотно распоряжаться временем.

11 последнее' не траппе чересчур много времени на
тревоги и сожаления по поводу прошлых ошибок Как
только вы приняли решение, забудьте о нем. Каждый
день начинайте с чистого листа. Используйте сегодня
для дел на сегодня или для планирования завтра -
вчера ушло в прошлое. Как сказал Плутарх:

«Величайшая жертва — зто жертвование своим временем!»
Глава восьмая

Умейте концентрироваться

. Жнзццшый \ си< ' зависит ле столы • дот таланта илй
( ПЛСЛЙКХПСЙ сколько ОТ умения КОШТСНТрИрСИ ЙХ1

я и настойчивости

К 5

Гак же, как производители автомобилей осознал,I,
как важна обижаемая форма для преодоления сопро-
тивления воздуха, так и вы должны придать своему
разуму обтекаемую форму Iкучитесь прорываться к
сердцевине проблемы, преодолевая любое сопротив-
ление на своем пути. Другими словами, научитесь кон
центрироваться.

Искусством копией (рироваться можно овладеть так
же, как любым другим У вас есть привычка, от которой
вы хотите избавиться? Почему бы не заменит!, ес т ме
। нем концентрироваться? Да, как и большинство поло
жи тельных качеств, концентрирование — это привычка.

Мы все слышали, что большинство людей исполь-
зует лишь восемь-десять процентов мозга. Если ов та
жесте ит кусством копией грирования, со сможете ис.
пользовать и оставшиеся 90 процентов.

Как научиться концентрироваться? Это не так то
просто, уверяю вас. Согласно словарю, умение копией
трирования «умение направлять, устремлять мыс
1И па что-либо одно, уметите сосредоточиваться», Вы

когла-н'
ту все ы
тика и т.

Но ст
«всего в,
никакой
была, нс
целиком
прсдста’
Как гол;
мысль, т
не] ест ж
фи <сир<
дате, н;
СТОЯЩИ!

Ле т;
которые
это труд
доточив
носторо
коватьс:
леи резт

Как сю

Прелли
ное с. ги
тать не
моему м
ся I а од
СЯ. Нс ;
нис Чес
вый ра;
13на.1и,
сопро-
своему
1ться к
ретив
гь кон-

етъ 1 ак
о горой
ее умс-
1 I юло-

когда-нибудь пытались уделить лишь одному предме-
ту все внимание? Опять-таки, это непросто. Но прак-
тика и тренировка в этой области, я думаю, стоит .ого

Но сперва позвольте привести свое определение
«всего внимания на одном предмете». Это означает, что
никакой другой мысли, какой бы тривиальной она пи
была, не позволено посещать ваш разум. Вы должны
целиком и полностью сосредоточиться на карандап с,
представлять только этот карандаш, и ничего бо кч
Как только в ваше сознание проникает любая другая
мысль, тут же прекращайте попытки1 Ваше внимание
перестало быть сконцентрированным. Вы должны за-
фиксировать свое сознпнпс иск почительно । < каран
дате, на своей проблеме, на том чем вы заня ты в на-
стоящий момент, и не отвлекаться ни на что другое.

Не 1ак просто, как казалось, ла ’ Конечно. .Люди
которые хотя бы немного знакомы с йогой, знаю., как
это трудно [ 1асгоящпй йог должен непрерывно сосрс
дотачиваться на истине и выталкивать из сознания все
посторонние мысли. Иногда ему приходится практи-
। копаться всю жизнь, прежде чем он останется дово
.лен резуль татами

Как сильно вы можете сосредоточиться?

енол ь-
I опла-
?те ис

так то
онцен-
ь мыс-
я». Вы

Предлагаю упражнение на концентрацию, не связат -
ное с гипнотизированием объектов. Попробуйте с,ч1

' тать, не впуская в сознание ничего, кроме цифр. По
| моему мнению, это еще сложнее, чем сосредоточивать-
ся па одном предмете, ведь разуму не за что зацсч ить

। ся. Но это хорошая практика и прекрасное упражие-
I пне. Честно говоря, я искренне сомневаюсь, что в пер-
। вый раз вы продвинетесь дальше пяти По эго при
условии, что будете честны с собой Вы должны оста-
нови п>ся сразу же, как только вас „осетит посторон-
няя мысль — ваш разум на одну секунду может от-
влечься на к< кой то звук В гаком случае 1 ы должны

остановиться и начат ь снова.

После продолжительной практики вы сможете до-
браться до десяти Если когда-нибудь дойдете до ста
без единой ноет иронией мысли можете считать, 1 то
приб 1и я: тись к уровню гениев1

Вы, вс роятно, удивляетесь к чему я столы о п ши
об пом. Хотите знать, как умение сосредоючпвагься
на пре; метах или счете поможет вам в ежедневной
жилпи? Чго ж, я расскажу. Предмета! и счет- по

понятое. дело, всего лишь средства для Достижении!
цели Опи не имеют шан чтя. а вот умение сосредо-
гочивагьгя на проблеме. пи цели имеет

Уак ч ют подобное стуча тось г вами? Каждое утро
вы покидаете дом, отправляетесь на работу и идете на
остановку автобуса или к метро, Вас гложет некая
проблема, — торги-. хотети бы решип до гою, как । о-
падете в офис. Переступая порог дома, вы думаете об
этой нроблсме но как только ок;шыЖегес.ь на улице
и проходите не' 1квар!ала, мысли перескакивают на
сонно других предметов, и вот вы уже-думаете о чем
у юдно. го, 1ы<о не о насущной пр юлемс. О вещах, ко-
юрые не имеют ничего с ней общего.

Итак, вы приходите в офис, не приблизившись к
рсч 1СН11Ю проб темы ни на пип. Конечно, вы решите
рано и.ти поздно, но дело не в атом Вели бы вы ме ли
'кон ь<ч1трир(чкпьсч на данной проблеме то сэконо-
мь 1и бы массу в]  в ни и. может быть, д< пег 'I а 1 то
видите, следует лишь попрактиковаться и научить
свой разум концсчг рироваться

Умен*
ко видеть
КЛ ТСС! ф1
сейчас. Б

знаете, чт
м л уг бы
пнч твует
и дите щ
Можете ।
щупальп;
второго 1
равно ост

Думгк

остаются
СИ. I! . 13.
чем нуин

С его. в

ЛЮДИ Г >В1
] ? М 31

поговорю
По моем;
ерь. вон
пытках
Ловок у II
шал все 
стлпв

Практичс

Итак, уй!
разрыва ।
ся п эз во.

ЧТО(>1 I <Ч1|


гы оста- Умение конпентрировтться позволяет также и чет-
сторон ко видеть проблему Мне кажется, вы не сможе те чсхко
жет от- классифицировать проблемы, волнующие вас прямо
должны сей час. Если на мгновение перестанете думать, го осо-
знаете, что большинство раздражающих вас вегц,  1

''и о Мо1 ул быть обрисованы во всей полноте. Проблема । '
е до ста ществует в вашем сознании довольно расплывчато; вы
а.ь, что видитг I (упальца осьминога, но н< । амого осьминога.

Можете сделать что-нибудь и и юавнться от одн эго
.о шипу (щупальца: сделать еще что-нибудь и избавиться от
ива! ься {второго щупальца. Но тело, ядро, первопричина все
гневной равно остается целой и невредимой

- ио. Думаю, именно по зтой причине многие проблемы
и Кения (остаются гак долго, высасывая нашу энергию лишая
передо- силы и заставляя н< рвничат > и переживать до ть'пс.

чем нужно

юе утро Сегодня, когда с человеком случается первг ы г < рг :в
|.1етс на 'люди говорят: «Он слишком много 11а себя взваЛил
г н<’ । । могу с этим согласиться. Я больше > >1 .часеы <
кг к но поговоркой: < От' яжелого гру&г еще никто не умер»,
[асте об ]-]0 Моему мнению, причина большинства нервных
г уди тс срывов - тот факт, что жертва зашла в "у, ик и 1 о-
|аюг на пытках разрешить свои проблемы. Если бы этот че-
1 ° ' м Ьовск упорно и много грудился, мн । 1 сневал I ле-
нах, ко- и|ал |(се спои проблемы, он, скорее всего, бы т бы сча

отлив.

ЦП : I, К

НН! ГС —
1 М >Г. !И
НИТШ
’ак что,
ах ни гь

Практическое решение проблем

Итак, учитесь концентрироваться. что и поможет вам
ра (решать свои првблг мы ? мение конце1 тр |ров; л
ся позволит заглянуть в самую глубину проблемы
чт (ы определить шаги п г ее преодолению

4 Я1 "
Возьмите лист бумаги и запишите одну проблем; которс -м
что мешает вам жить именно сейчас. Думаю так и этим- Пр
произойдет она сущсствус! в более чем расп ы: ч' Щ€ ||аск<
юм виде Теперь, когда вы сформулиропа ти । с пись-чтс е* гь
менно, стане! очевидно, что многие несущественные ЧТ1 ОЬ| Р('
детали. ес окружающие, можно проигнорировать, они 11о ум
нс имеют к проблеме никакого сг ношения Верея гщ [мекш :м:
это нс более чем ожидания или страхи. Это обычпыкдля дал!
«чю можс1 случиться» и «может быть*. Сейчас опиДизраз т
нс должны вас волновать.

,,	«Деи< тви

Наконец переходим к самане важному; вы расхры;

’ .	счастья /,

ваете сущи тст ь проолемы ио всей ес мерзкой наготе

В настоянии момеи, прямо ссйчау вы всецело кон- Как т<
пешрирх егесь на ней. Отлично, теперь, когда ш жишаги на 1
зогпали весь туман, можете предпринимать шаги ноподнлма
е< решению

Помните: Вели проблема чутко обозначена, она уже
наио-и И1 ну решена.

Перечистию все препятствия. стоящие на путч с<
решения. Рядом укажите любые решения котор>1
только придут на ум. Нс волнуйчссь. некоторые пока!
жутгя вам глуш гм! и ш надуманными 1(се равно зги
ишите их Благодаря им вы подои тете к решению
ближе, чем когда-либс рапсе. Но Крайнев мере, 6; дето
ш 1ть. как д< и( гвов;1 гь, чтобы облегчить проблему, чи
не менее важно.

Нс по пАуйтс лот метод ко всем вещам что достав
ляют вам беспокойство, и пс успеете вы и 1 тазом м рт
..уть как появится время наслаждал ся жизнью а и
на то чтобы забив 1ТЬ себе ,олову б< сконечными про
блемами.

Я не пытаюсь представит ь в< е в розовом  в< гс пл!
все упростить Умени решать пр емы искусстве
юбпемх' КОТОРОМУ Уча1СЯ всго жизнь; люди постоянно заняты
о чак и'эти.м. Предлагаю всего лишь сделать этот процесс прс-
пчывча-Я1С- насколько это возможчк Мне прекраси 1 и изеспю,
сс пись/,то есть масса проблем, которые слишком серьезны,
шенныечтобы решить их, просто записав на листе бумаги
ать, опш Но умение концентрироваться, дополненное пись-
•роятно^менными формулировками послужит трамп чипом
бычныедля дальнейших действий. Как ( казал Бенджамин
[час онцДизразли:

^Действия не всегда приносят счастм : ко без действия
раскры-

'счастья пе бывает»

I 1.агоге;

•ло кон-! Как только начнете предпринимать продуманные
а вы ра-кнаги на пути решения своих проблем, шансы па успех
шаги поподнимаюгся выше

она уж»
I

пути ее
которым
,щ пока-'

авно за-
етени!*
с. будете
ему, чт*

> состав-
ом морг

ыо, а не
чми про-

зстс или
кусе гво
Глава девя гая

Вы можете решить свои
проблемы, если будете знать,
в чем они заключаются

Сз1СД_, Ю1
то не б

НО вы )

Это ।
ог юм,
КОМ В1 г
бот, о;
ее о тит
,,	.........„	, ...	я..;-. - - . л Пред

Наинент психиатру: Дгжт г » иш ж<'НЫ е Ь М_	-

: а и гм е- >г 1:.и ног ж м >1 живем 'ата"хэтажпом ш пг-
'Л.Уссуу 'Ча* сегьях. *;и'ж гчвч.дем -г гачже л^мудтш
с ик.ферем .	Пе’

Психиатр" 1 йк в Чс$ же
ТемгР1 . /

„ 	... ктпсстс

мои до юЛ>й, вашалшоб- '
<Т( чки

>	ПС ИЮЛ5

Пациент: цртыемау доктор; л зарижыьазр $с*го . •
   ’	   ,	. • ’ .	... ‘'СНСЖТ7Ы

200 яарой В: неж^о! ..	........

: Г?: .	:..	.. ' .. ." .. ’^ЖГСа 1

веление
и перон
Раныш я уже вскользь упоминал о том. что некотфсоторы.'
рыелюди считают вс дичайшими жизненными проб тег. не пт
мами Конечно многие мелкие проблемы как 1 при Е пл
веденном выше ансклотЛ, могут сливаться в одну больте с пер
шую. Но вне зависимости от того, насколько опЛ'жесда
серьсзш I, к йствуют едины принципы < » отри ге в коте на то
репь проблемы Часто различные досаждающие мелокоторое
чи огвле кают нас ог серьезных вешен Мы м тжем поревем в । е
путать существенные проблемы с нссушсствсипыми
Так почем' бы нс заняться именно темп чт о занима, ж

.. „	А если ]

ваши мысли сейчас? Ваш мозг не в состоянии думал
более чем об одной проблеме К р: з,. потому и: шьЯ логал
гссь ог »го, что мешает вам. и освободите место длгныс пре

<] изичес
ьледующей проблемы. К сожалению, свято место пус-
то не бывает, одну проблему всегда заменит другая,
ко вы, по крайней мере, будете двигаться вперед

Это относится ко всему. Позаботьтесь о чем-Либо
Ином, вместо того чтобы разрываться между десят-
, Ком вещей. Если над вамп висит огромный объем ра-
боты, она покажется больше, если представлять всю
Ее одновременно.

- Предлагаю сперва представить общую картину,
ма I ,.|отя бы для того, чтобы знать, с чем пред*тоит иметь
ИЖЙЭД'Ч	,,

пело и в каком направлении следует двигаться Пси и
имузйн I

фервои визуализации делайте по одному шаг; и не

ТТООб?

ргего

ууспеете опомниться, как дело сдвинется с мертвой
1?очкп Только начните, неважно с какою места Не
: позволяйте проблемам и делам накапливаться как
урежный ком и не разрешайте себе сходить с ума от
ужаса при мысли о том, как бы его разгрести- Неопрс
целенпость сводит с ума Неопределенность, сомнения

й нерешительность - лишь некоторые привычки, от
э некотскоторых мы бы с большим удовольствием избавились,
н проблей НС ПОДПИТыва III их.

п< в при Воплотите свое мышление на практике Начинай
дну болас с первого дела, которое придет вам на ум, и тем вы
п.ко о!жже сделаете первый шаг вперед: все остальное оставь
игга в коте на потом. Гёте сказал об этом так: «Сделайте Дело,
ше мелекоторое лежит к вам ближе остальных; следующее
кем иерснемпого приблизится».

1СПНЫМГ

' "А если проблемы действительно серье шые?
и думай

' избавь^ догадываюсь, о чем вы думаете: «А как же серьез
сото ялные проблемы — отсутствие денег плохое здоровы,
физические недостатки? ( ними так просто нс спра-
виться». Нет с ними ле, ко ис справишься это прав ™съ, 01
да. 11о вы можете хотя бы поныта ься	Циона г

Людям его ткнувшимся с серьезными проблемами и’ииств

предлагают ра пюобразпыс методы и способы для ос ныс 11 Р*
легчепия ситуации: «II это пройдет», и <Я плакал сводит»

потому что у меня не было ботинок, пока не увидет к°торы<
человека, у которого не бы ю пот » -ра< пространен льи Думаю,
штампы. Ч то ж, ду маю. временами эти клише прихс рабатьп
дятся весьма кстати, если вы смож» ге искренне > пи; дитов >
поверит ь но сомневаюсь, чю они приносят реал! нут Мна
пользу в решении больших проблем	Д,,т ссе

Мыс. пт о том, что кому-ю хуже, чем вам принося Щастся
лишь временное облегчение. К сожалению, мы ушро' ' ЭТ1
сны таким образом, что ранка па собственном тел] попяпн
беспокоя 1 нас больше нежели воина на другом кем
тинепте Поэтому для м< ня это просге! ний, но неэ<
фекгивный выход - если это вюбще можно считал
выходом.

гае мою
ли я бы
нет. М
способ'1

При •,
бо. у Ц.ТЦ

Кот ечно. кто-либо где-то страдает бо.тыш вас. пт
это ни в коей мерс не облегчает н не упрощает си уа

ции. Думая о том, что некто беднее, чем гы сам, мо НЬ1Х С| 4

жет, и заставит вас почувствовать себя богачом, ц..которы1
лавами- I ерсстансм обманывать себя Вам это нс по боясь ч'

может, а только усут убит ситуацию. Можете вообпт твердо ;

перестать что-либо предпринимать по этому повод»! ляется I
Что же де тать с < ерьезными проблемами? Перво* это С0С1
о чем никогда пе следую забываю, чтобы свести кон	По.о

цы с концами, надо нс бояться оторвать попу от стул деньги 1
Маю кому иэ нас .ак везет что находит с т । ек1 заби способо
тяшийся о наших обязанностях. Поскольку вам гр» иа 1Н,И{

ХО.1ИТ1 я з; оотип ся самим о < чего же вы ж тете- ж;1ло< т
Как бы пл был богат кто-либо другой, как бы бед Это с

ны пи бы ти мы, какие бы проблемы нам не вст] ся вен юе>
это нра«л,1СЬ’ СС-'П| оы вес их соорать вместе и продат ь с аук-
циона лицу, предложившему наивысшую цену, боль-
юлемам1‘в1ИНСГВ0 людей выкупило бы назад именно собствен-
на для о^ые Проблемы, а не чужие. Немного денег, с трудом
Я плака|свол,,те концы с концами? Не много найдете людей,
нс уицдЛкоторые нс сталкиваются с аналогичной проблемой.
раненнь|Думаю, наша эра — время, когда тратится все, что за
не прихбрабатывается. И поскольку это эра рассрочек и кро-
ит; в ш»дитов, многие люди живу г не по средствам.

реальну! Многие покупатели считают, что покупать в кре-
дит все равно, что покупать бесплатно. Л это пренра
принос<1щастся в постоянные попытки удержаться на плаву,
чы устрб ' этой проблемы есть два решения. Одно, вполне
нюм тс<лоня гное, — зарабатывав, больше денег. На что мно-
пом конг,,е могут возразить: «Ну конечно, посоветовал; поуже
но пеэ(&ли я бы не зарабатывал больше, если бы мог?» И да, и
о с,читат1вс'1  Многие люди зарабатывают кучу денег своими
способностями, но у многих это не получается.

«с вас, 1- Причины таких неудач ' снь, боязнь поменять ра
ют сигу, бету пли место жительства, неуверенность в собствен
I сам. м< ных силах. Печальный пример неудачника - человек.

гачом. н который годами остается па одном и том же месте,
то нс п( боясь что-либо измени ть в своей жизни Такие ;по, и
е иообттвердо убеждены в том. что им просто не прсдостав-
поводу ляется шанса. I [у что я мт у па .этоответить? Шанс

? Нервы это состояние ума плюс активные действия!

сети кои Потом, нет криминала в том, чтобы зарабатывать
 от с гул; Деньги в свободное время. Вы удивитесь, сколь много
кто, забс способов сущее.твуот для этого: нужно лишь потраз ить
вам пр|,,а поиски то время, которое вы обычно траппе ча
ждете? жалос гь к себе.

к бы бе4 Это одно решение; второе, и, навс рнос. более сущее
ВС [ р1.|^венн°е, — разумнее распоряжаться тем. что вы зараба-
тывасте. ( вдуйте четкому плану не покупайте в< щей,
которые не можете позволить себе. Поймите, рано или
поздно вам придется за них заплатить Покупай-!

ишь го, в чем вы нужластВь и ч го дейсп и тел >нв
можсцйсебе позволить; по краппЯ мере до гой поры
пока ваши сЬинансовь е возможное! и нс улучшатся.

Мы управляем проблемами,
и проблемы управляют нами

Следует постоянно держан, в «олове один важны!
вопрос: вы разрешаете проблемы или становитесь их
причиной или частью? Если вы отчаянный гранжира.1
го нечего жаловаться на нехватку лене. Проблема I
вас Так ч го начни ге с себя

Несомненно, здоровье одна из тех облясюй где,
гы не все!,1а в ссм гояппи держать вез под । онтр дем,
Но часто она шисиг и от нас 1 [апример можно 1 зятк
за правило проходить полный медицинский осмо,у
по крайней мере, раз в год. Нс предлагаю гам превра-
щаться в ипохондриков, по ее -и вам кажемся, чго \
вас что-го не в порядке, почему бы сразу нс обратить
ся к врачу и выяснить, так ли .'то9

Я знаком с человеком, который страдал от болез<
пенны < фурункулов. Он мучался многие месяцы, пока!
боль не привела его к врачу. Нс понимаю таких . ю-
дей. Неужели они не осознают, что болезненные ощу-
щения, с онпыс ночи гораздо хуж« чем боль, кото-
рую и] идется потерт гь (если вообще при кт< я) пока
доктор не избавит их от нее?

Пос е того как иршивопо. шомнел! тиач векци ।
Солка стала поступит! общественности, 1 газетах пс
явились сгасьи, прибывающие всех взрослых людей

до । а
огроп
даже
поня ।
себя ।
знаю
СЛУЖ1
лись

ХОДИ 1

По
откла
чу вс г
тс гов
пач1 
Нс за
то, ЧТ'
. 1оне/

«Любс,
КОГПО}»
еа, : IV.
Ь/ЛЖ. '
•« тт

Зпаче
а нс в

I I -II С
убежд
СТО :->

НС ДОС !
МГ <1 т
и ости
псвеччшчч сорочоа чч'ч ччр'йги вакцинацию. Как вчяясняется
рано илч! ОГрОМ||(>е число людей не пришло чча вакцина дню и
оку .чаи Г{ даже |1е собиралось этого делать Оччятч таки не мог'

чч и тель но
чой норы
ччччатся.

понять подо нчого отношения. Эти люди при числя ог
себя к числу не чикомучснпков и хотят заболечч 7 Нч
знаю но похоже, что так. О.сутсгвис денег ччч сюжет
служит ч> су шественным оправданием Вдкчщны дела
лись беечч латпо, но люди все равно отка чываэись прчч-

I
важный
читесь и)!
ранжира
об гема ч

четей гдч
чччт ролем,
КПО ЧЧ.ЧЯТ1

ч осмочр!

>ч ч ревра
ся, что у

эрагччт ь

эт болсз{

4114,1 I ок

акччх .ччо

ходить.

Перестаньте очкладывать вс : на завтра. То' кте
отк чадывает чча завтра, набираем лишний вес. Еслич ч:
чуччетвуете, что вам пора салиться чча диету, переел ач ь-
те говорчч гь о < ледуюччей неделе или .'авграч.пк м дч с,
начинайте именно сейчас — или нс начнете никочда
Не забывайте, что в бо. чыичччччлчве йлу'чнч в вре тит не
то, 'ч то вы де чаете а то, 'чего вы не д< .1 челе!, 1 р ,'1х он
Доччелли писал:

«Лдя5ое, разочарование, которое человек анализирует и <
которым работает организованно I, продуман ю, ук/.-’тыет
его Личность Любая неудача, и ч которой вы чг>г..и и, влечь
урок, обагпечивает и опыт, и ионный вк 1 1д. которые новы
шают нашу ^оеобностъ проночевать новые преграды^.

Значение имеют вачччи способности.

14чяе ищу а не недостатки

' "> кот )
ся), пой

вакччипа

чс чах п('-|

4	440лей

Еслчч у вас сстч> ччекччй <|ччзчччсскч|й педос чаток, ни буду
убеждац вас. ччо дручим [«ходччтся еччю хуже Вм
сто этого посоветучо перестать даже думать б своих
недостатках Заменте эти тревожны»; мьи и мчж «
ми о том что и< ч чччное чн чченис имеют ччачччи сччосос
ччосли а пе ччелослатки
Ваше внутреннее отношение важнее, нежели физи-
ческие недостатки. Возможно, вы нс можете изменить
последние, ио обязаны изменить первое. Марта Ва
шингтов однажды написала подруге: «На собственном
опыте я поняла, что большая часть нашего счастья или
несчастья зависит от нашего характера, а нс от обсто-
ятельств».

Сэр Роджер Л’Эстранж сказал:

«Не место и не внешние условия, а исключительно разум
делает нас счастливыми или несчастными»

Поэтому лейсту иге соответственно.

Сорок лет назад я выступал с лекцией перед уче-
никами и выпускниками школы профессиональном
подготовки маспсрпв-часовшиков. Моимп зрителями
были люди, страдающие параличом нижних конечно-
стей, люди с. искусственными конечностями или с дру-
гими физическими недостатками.

Эти люди .могут послужить прекрасным примером
моим словам Я мною общался с ними до лекции и
после, и оказалось, чю все они счастливые и духов-
но полноценные члены общества. Все они принимали
активное участие в жизни общины и являлись члена-
ми баскетбольных или бейсбольных команд. Они шу
тилн о своих недоел а гках. и один из них, с искусст-
венной ногой, подбивая меня пробежашея наисрсгон
ки вокруг квартала.

Все эти мужчины и женщины, многие из которых
могли пользоваться только руками или одной р> кой,
пришли в эту школу чтобы научиться ремеслу, что-
бы можно было бы зарабатывать на жизнь. Все они
были опытными мастерами и могли починить любые

часы. Н
лсвать <

Всро
пая ли’
она хор

«Ни оди
торый н
все свои
успеха».

Согл
вы дол;
пути не
То, что
папа рс
о том ч
тесь на

I Ьде
блсмам
л ачит
так: *Ч
.мы
себя и о
с Ле. до ь
обяза' с,
пос тара

Я с л
гда । ст
ми. сел
вать кр
СВОЮ П|
язвы —
Лет в '
физи-
иенить
па Ва-
тенном
ъя или
обсто-

разум

‘Д уче-
1ЛЫ10Й
елями

мером
:ции и
чухов-
имали
тлена-
1и ту-
ку ссг-
регоп-

юрых
)у КОЙ,
\ что-

? они

часы. По что важнее, они обрели способность преодо-
левать свои недостатки.

Вероятно, самая известная физически неполноцен-
ная личность в Америке — Хелен Келлер, наверное,
она хорошо знакома с высказыванием Эмерсона

«Ни один человек еше не обладал таким недостатком. ко
торый нельзя использовать во благо. Я благодарю Бога за
все свои недостатки, ибо нс будь их, я не добился бы такого
успеха*.

Сотласны ли вы с этим высказыванием или нет, но
вы должны согласиться с таким отношением. Иного
нуги нет. Ваш разум может преодолеть все чю угодно
То, что случилось, даже наполовину нс так важно, как
ваша реакция на случившееся. Перестаньте сожалеть
о тем. ч I о мот ло бы или должно бы бы п сосре;цлочь-
тссь на ситуации такой, какая она есть именно сейчас.

Надеюсь, вы согласитесь, чю и с огромными про-
блемами тоже можно что-либо сделать, даже еслт но
значит сменить к ним отношенш Посмотрим на :по
так: «Что нельзя вылечить, нужно выдержать», - по
мы должны сделать ио настолько незаметным для
себя и окружающих, насколько возможно. Ес .и можно
сделать хоть что-нибудь, все что угодно, сделал л ал
обязательно’ Ес ли же ничего сделать нельзя, все равш
постарайтесь использовать стиуапию себе на налед

Я сэкономил себе миллионы нервных клеток, к.
гда решил не спорить с государственными служат:-!
ми, если знал, что -по бесполезно. Перестал устраи-
вать крестовые походы, когда осознал, чго доказать
свою правоту можно лишь в одном случае 1 з ста. а
язвы — высокая цена за одну незначительную победу
Пет, в большинстве случаев с тсдует вести себя как
человек, которым знает, что с его посылкой обойдут-
ся неаккуратно, и поэтому предупреждает служащего
почты: «Это очень хрупкая посылка так ч го, иропг
вас, откиньте ее куда подальше! >.

Удивительно, с чем мы в состоянии примириться,
если принимаем такое решение или если нам прихо-
ди.ся жить с этим I де-то я прочитал или слышал ис-
торика о садовнике, который написв жалобу । Мш п-
сгсрство сельского хозяйства «Я перепробовал все
средства которые вы мне рекомепдова ти, чтобы из-
бавиться ог одуванчиков, нс они все равно продолжа-
ют расти»

Через некоторое время он получил письмо и;1 М I-
нпстсрства с оч1 нь мудрым советом: «Уважаемый сэр,
со 1и вы перепробовали все, что мы вам советовали и
рекомендовали. по одуванчики все равно продолжи
ют расти, у вас ос гается только один выход — полю-
бить их!»

Глава ;

Завес
знач)

ГIв

:: ШЗЙе

Мне к
и плохи
нако М1
вычках.
атрии.

Я нс
СТОИТ VI
за то и

Прел
жет бьп
сэконо.х

Есть
ка имее
КИ». II !
форме
ровья, I.
НИЯ И Р
вычку)

С лр'
разогну
Глава десятая

Завести хорошую привычку -
значит избавиться от плохой

Привычка тибб лучший с КУ1 а лйбо.х дйцГ» «*
хозяев

Йята»п э'ШЭМХ1С1Л

Мне кажется, обсуждение привычек, и хороших,
и плохих, - важный фактор в такой книге, как эта. Од-
нако многое из того, что я бы хотел написать о П| II-
нычках. относится к области психологии или психи-
атрии

Я нс психолог и пе психиатр, и пе думаю, что мне
стоит углубляться в эти области. Однако за что купил
за то и продаю; вот мои взгляды на тему привычек.

Прежде всего, как уже говорилось, привычка м<-
жет быть нашим лучшим слугой. В гаком случае она
сэкономит массу времени и сил и облегчит жизнь

Есть еще одно мудрое изречение: «Судьба челове-
ка имеет ту форму, коюрую ей придают его привыч-
ки • II я верю в данную мудрость Если вы научит е< )>
формировать положительные привычки в сфере здо
ровья, отдыха, грамотного принятия решений, обуче
ния и работы, то почти наверняка сформируете при-
вычку успеха и счастья.

С другой стороны, самый тяжкий груз, пе дакл гти
разогнуться в полный рост, -бремя плохих привычек.
Это ловушки, в которые легко угодить, но сложно
выбраться. Гораций Майн сказал:

«Привычка как орнамент. Каждый день мы вплетаем по
одной нити, пока он нс становится настолько прочным, что
никто ие сможет порвать его«.

Хотите избавит ься от вредной привычки?

О методах и приемах избавления от вредных привы-
чек навис ты тотиты литературы. Олин авторитетный
автор утверждает, что вредную привычку ртелуст на-
меренно подле рживать. Дово тыю часто что как ни
с гранно, срабатывает Основная идт я. как мне кажет
ся, здесь в том. чтобы вывести привычку на по) ерх
ноегь, па уровень сознания при помощи осознаии то
повторения

Например, Человек, который учится печатать, । о-
стоянно нажимает неверную клавишу, котла хочет
напечатан, букве «е» Попа талу это может оказаться
случайной ошибкой: но повторяемая часто ошибка
превраптаетя в привычку Пред тагаемое лечение —
некоторое время специально нажимать неверную кла-
вишу. Друт ими словами, намеренно застав тяйтс себя
нажимать на неверную клавишу пока не научптт сь
сознательно нажимать па нужн то букву

Этот метод дсйсгвуст во многих случаях Некото-
рые привычки тетки пре тдолев: мтня, если вывести их
из области подсознани'т. Данный ирит » тффет т ине
исподы ов тл я для итбав.тт ния • л таких привычек т ат
заикание, кусание ногтей и томе подобных. Конечно
данный прием может применять при лечении толт ко
кватифииированный I сихолот.
Однако н других случаях применять данный метод
лечения глупо и бессмысленно. Если хотите бросить
курии., неразумно курил, еще больше и чаще

Другие авторитетные авторы предлагаю! бросить
привычку, от которой вы хотели бы избавиться, лишь
при помощи силы воли. Что ж, избавление от привыч-
ки и есть конечная желаемая цель; это необязатслы го
дорога или метод к этой цели В данном случае проще
сказат ь чем еде (ат ь.

Вы можете приказать заике перестать заикат ься,
начиная прямо с этого момента, но я сомневаюсь, что
ваши слова заставят его прекратит ь заикаться. Заика
вис, как и многие другие привычки, имеет пол собой
психологическую основу, поэтому и (ребуется помощь
профессионального психолога.

В последнее время (я писал эту киш у в 1961 году)
ходит много разговоров о гипнозе как панацее для
избавления 01 вредных привычек. По общему мнению,
именно гипноз избавил многих людей от ку рения
привычки грызть ИОГН1, бессонницы и переедания.

Опять таки, если процесс управляется опытным
врачом, он может принести значитетьныс результат ы.
Но, как правило, если гипноз помогает ю лишь на
короткий период. Стоит нрекранПь сеансы гипноза,
привычка возвращается и проявляется с новой силой.
Или, что еще хуже, место прежней привычки занима-
ет другая. Если благодаря гипнозу вы прекращаете
курить то вскоре принимаетесь грызть копи; если
перестаете много сел ь, то вскоре начинаете курить или
курить еще больше, чем раньше. Хотелось бы подчер
киуть, что лучший способ избавиться от вредных ирг
вычек искреннее желание это сделать. Люди, кото-
рые жалуются, что не могут бросить курить ( мог. 1И
бы, если бы по-настоящему этого захотели Большин-
ство все же не хочет. Им нравится курить; они полу-
чают от этого удовольствие: относятся к своей слабо-
сти снисходительно и продолжают ее лелеять.

Если нс брать в расчеп тики, заикания — одним сло-
вом, все. чго имеет психологическую основу, — спро-
сите у себя, действительно ли вы хотите избавиться
от своей вредной привычки. Думаю, вы согласитесь
со мной в том, что чаще всего они доставляют вам удо-
вольствие.

Помните: Я могу посоветовать взд только одно: пере-
ел ан ьте жаловаться и начните работать нал гем, что-
бы самому захотеть избавиться от своей дурной при-
вычки.

Сформируйте новую привычку

Попробуйте заместить вредную привычку ноной по-
ложительной» гак вы сделаете существенный шаг впе-
ред, и каждый раз, когда вам захочется погрызть ногти
займи ге себя работой, которую давно откладывали
Если вы действительно хотите бросить курить, когда
вас настигнет это желание, сядых1 и напишите письмо
тому, кто ждет сто давным-давно. Сделайте телефон
ный звонок, который давно откладывали, или начни-
те читать кишу, которую все никак нс могли открыть.

Мне кажется, многие раздражающие привычки нс
желают уходить, поскольку мы нс осознаем, что они
досаждают другим, или не представляем, как <л них
избавиться. Что ж, проанализируйте свои действия
Остановитесь на мину гу и вспомните все о своей при
вычке Чю из э'1 о го неприятно для вас ити окружаю-

щих? Ес.
следует]
Джеймс:

все.
о наших с
кует пас

Нет, т
СТ И ВЫ Ох
НИЯ того
этого зах
КИ хоро]

Идея
может щ
бавлеии’
мыслена
вредной
избавить
ПОМОЧЬ I
НС С)бхОД1
бину. Та
поддали
НИ ГЬ ЛИ1

Може
ет Клуб
ков (я у.
пал у н1
потому 
пие су то

Они *
Я еще х
день. За
сегодня
щих? Если хоти гс. поинтересуйтесь у друзе!. Однако
следует проявлять осторожность Как сказал Уильям
Джеймс:

«Л/ы все хотим, чтобы именно наши Мрузън сообщали нам
о наших дурных привычках; ведь только редкий осел крити-
кует нас так что нам неприятно».

] [от. думаю будет лучше, если < обе г пенны ? слабо
сти вы Определите самостоятт ыю А 1 то касается зна
ния того как от них избавиться то нужно как следм| т
этого захотеть. Постарайтесь заЖнять плохие иривыч
ки хорошими

11 гея вызова, которая уже упомина «ась | ан дне,
может принести колог сальную пользу в процессе из-
бавления от дурных привычек Зак ночите < собой
мысленное пари о г ом, что вы больше нс поддадите» ь
вредной привычке Если действительно хотите от нее
избавиться, сообщите близкимИрузьям Попросите их
помочь вам не уступать; пуИь высмеяв; 101 । есчи
необходимо в том случае, вздумай вы дать ссб» сла-
бину. Таким образом вы загоняете себя в угол. В) 1 »
поддадитесь слабости хотя 6Ы дчя того чтобы сохра-
нить лицо гц ред друзьями

Можете воспользовагься идеей, с которой работа-
ем Клуб •вИ часа» Ассоциации анонимных алк» ол »-
ков (я узн гл о ней песк< ько лет назад, когда вес п -
пал у них с лекциями). Он называется Клуб «24 часа»,
потом) что люди воздерживаются от г [коголя г теч»
ниесуток

Очи бросаю» себе вызов: «Я не буду сегодня пгт
Я еще могу отказаться от алкоголя хотя бы па один
День. Завтра я белу нить столько, сколько захочу. 1:0
сегодня - ни кап ли».
Поня тное дело, на следующий день они повторяют
вызов. Понимаете, если вы пытаетесь бросить кривым
ку навсегда, подобная перспектива покажется пугаю-
щей. Л «жертвуя» одним днем , вынести отказ намно-
го ЛОТ чс.

Спустя некоторое время стремление поддаться сла-
бости ослабевает а затем и вовсе исчезает. Битва прак-
тически выиграна. Опробуйте этот метод па себе. Ре-
зультаты нескованно вас удивят.

Нс слушайте тихий назойливый голосок , который
шепотом подначивает: «Почему пет?», или «Всего
один разок», или «Это в последний раз». Поймите, что
сюит вам дать слабину раз, как вы снова окажетесь в
тисках дурной привычки.

Опробуйте эти идеи на практике Бросьте себе вы
зов; попросите друзей высмеивать вас, если вздумае-
те сбиться с п\ ти Вос пользуй тесь методом «24 часа»
и не поддавайтесь мелким соблазнам. Вам потребует-
ся некоторое время и серьезные усилия, но рано или
поздно победа окажется за вами.

В конце концов, избавиться от того, что вы де. тали
много лет или всю жизнь, нс так-то просто. Не надей-
тесь, что это плевое дало Но если у вас есть привыч-
ки, которые негативно сказываются на вашем здоро-
вье, счастье или шансах на успех, пришло время изба-
виться от них. Тот факт, что сделать это непросто
тишь усилит радостное ощущение от победы, когда вы
действительно от них избавитесь. Марк Твен писал об
этом так'

«Привычку невозможна выбросить в окно; ее нужно опус
титъ с лестницы, по одной ступеньке за раз*.

Умение г

Тому, кат
достаточт
приобрес
с чего ну
делать 01
той я упо
НО ЭКОН О'

Я знак
ту же раб
ваться —
сосредоп
мя аги ш
придется
ся автом<

Ес.»’и \
ля1 ь нсза
скопцент
этом йот
кры зать 1
ДСИСIВИС

Вы ни
из-за чсг.
прекраги
кап»? Со
конца, ш
Таким ой
действие
операции
в привыД
пать, выз
оря ю г
ИВЫЧ-
[угаю-
амно-

я гла-
прак-
>е. Ре

Всего
е, 'по
гс.сь в

€ ВЫ
умае-
часа»
буст-
) или

шали
тдей-

[ВЫЧ-

<оро-
нзба-

осто.

(а вы
1л об

спус-

Умение концентрироваться - ключ к успеху

Тому, как избавиться от вредных привычек, я уделил
достаточно места и внимания Как насчет того как
приобрести хорошие привычки? Могу сказать, первое,
с чего нужно начинать, — с приобретения привычки
делать определенные веши регулярно В главе асвя
той я упоминал о том, что привычка может сущее вен
по экономит ь время II это действительно еак

Я знаю люден, которым трудно выполнять одну и
ту же работу дважды Думаю неумение концентриро
ваться - главная тому причина. Учитесь работать,
сосредоточиваясь на деталях, и через некоторое вре-
мя эти веши войдут в привычку. И тогда больше нс
придется на них сосредоточиваться Они будут делать-
ся автоматически.

Если у вас есть раздражающая всех привычка остав-
лять незакрытым тюбик зубной пастой, заставьте себе
сконцентрироваться на сто закрывании Думайте об
этом, пока чистите зубы. Вскоре вы привыкнете за-
крывать тюбик и не будете даже об этом помпшь. Это
действие превратится в автоматическое

Вы никогда плотно не закрывает крап смесителя,
из-за чего вам приходится вставать по ночам, чтобы
прекратить это доводящее до исступления «кап-кан-
кан»? С осрсдоточьтссь па том чгобы закрыть кран до
конца, пока не почувствуете, что закручен накрепко
Таким образом вы будете точно знать, что завершили
действие. Сознательно и намеренно повторите эту
операцию несколько дней подряЛ, и опа нревратшея
в привычку. Ес ли и после этого вода продолжает ка-
пать, вызовите сантехника.
Небольшие усилия по концеп грации сэкономят
масс} I ил 11 времени. Как только операция превращу
ется в привычку, вы перестаете о ней задумывап я.
Всех этих мелких беспокойств, вроде <] Пггсрссно а
закрь । ли я воду в ванной?» или «Запер ли я дверь?»
можно Легко из' сжать, если они станут привычками

Я знаю, что выйти из дома, не проверив, закрыта
ли дверь, для меня так же невероятно, как вый ги на
улицу б< з Вдежды.

Итак, повторим ь еще раз, заставьте себя 1 ынолнять
некие операции, целиком и полностью на них сосре-
доточиваясь Не успеете вы и глазом морг путь, как о.ш
превратятся в прошгую иоложтт ьную привычку.
Я знаком со многими успешными иодьми которые
могут позволить себе большую часть времени посвя-
шатЯ ' вориесвд й деятельности, ибо они научились
упр; влять би знссом практически автоматически. Мел-
кие необходимые частые обязанности и дела стали
привычками.

Несчастье зачастую есть нс что иное, как привыч-
ка! Вы каждое утро просыпаетесь в дурном настрое-
нии? Возьмите себе за правило по утрам улыбаться
своему отражению к зеркале Глупо звучит я знаю, —
но попробуйте и увидите как это зар, бшаск 1Туст1
состояние счат п я стат т ля вас привычкой, научи-
тесь радоватьчр житии это н< так сложно । ак мо

« Нет боле
и,1ь,х при,;

Возьмг
дям. Дум
и вы поб<
ти — заст

Быть :
ловко, нс
думать ।
правило ।
ся об их ’
мысли о
пас озабо
мы жажд
к< мых. 1
знаеп, н<
одной их

Ну 1 тс
Если каз
внимали:
напрасно
несут зат

жет показаться.

11, могу переоценить и важность привычки прими
мать быстрые решения. Нерешите гьность отнимает
с и шко.м мною драгоцец юго времени, так это еще и
причина полавлснност и и уныния Подробнее о том.
как избавиться от этом дурной привычки, читаг те в
главе ссдьм й По слонам 5 и льяма , [жсймса
ономят
•враща-
ваться.
|ссло, а
верь?»,
чками.
акрыта
|йти на

ОЛПять
сосре-

<ак они
сыч ку.
оторые
ПОСВЯ-

ТИЛИСЬ

1. Мел-
стали

эивыч-

»С1 (хле-
баться
паю, —

1 Гус ть
паучн-
ик мо-

1рини
ги.маст
еще и
о том.
амте в

более несчастного человека, чем тот, у которого ист
иных привычек, кроме нерешительности1

Возьмите за нрави ю делать приятное другим лю-
дям Думайте об их проблемах, а не о собственных,
и вы победите еще одну причину неудовлет ворешюс-
ти — застенчивость.

Быть застенчивым означает чувствовать себя не-
ловко, неуютно, растерянно и вообще слишком много
думать о том, что скажут другие. Если возьмете за
правило интересоваться другими людьми и заботить-
ся об их удовольствии, у вас не останется времени на
мысли о себе. Помните, что практически каждый из
нас озабочен тем, как он выглядит в глазах других. Вее-
мы жаждем одобрения и признания от друзей и 31 а-
комых, так что вы не одиноки Как только вы это осо-
знаете, не останется поводов для робости — все мы в
одной лодке.

Ну что ж, это все, что я хотел сказал ь о привычках.
Если какие-то советы показались вам достойными
внимания и подходящими лично для вас, я писал не
напрасно. Опробуйте их, пользуйтесь ими, и они при-
несут вам успех.
Файл взят с сайта
\у\у\у.ко(1^ея.ги,
на котором есть еще
много интересной
литературы
Глава одиннадцатая

Если холите достигнуть успеха,
научитесь доверять другим

ЦИОСМ’ гм ьтецькото сына на 1 »т (йр и» аф и
.пред лагает гаму спрыгнуть-Рига ему .на руг н .Ма.т,-
тик колеблется-емс с лашнл..

- Дапйи < ыисж. п ый&ГЯ' ”.ов ®

По ребенок всёрагн' -"су'.ипьнйе, И а>адда^«м
Ну же ’Я йог, “Т‘ ц. прыгай. Я । Чи ирйма о.

I1ак6ш цл титзажмуп».!» ется ичгры «в С еа
 уснсваг глто.улемй оЛП>Л( иск 1»‘.« лается.на но • Оч,
ечкгрнт чгелгз.лазами т олпы.мв * -*м роди ‘ о.ей-
I чу Говори’!

Вот’вн.шйи .'<ий научит .тебя нн..о‘ та иг доверять,
другим

УуЛишком многие книги подпадают под категорию
«I отуб< и но 1.1'>, I и я ее называю «Голт-бая кода»
ко цнели । ыс и мио1 эсловныс шп ания ни о (ем. Са-
мые ужасные и г мои Взг тял по книги, которые । с
прбж.тагаю1 ничего, кроме молитв’ «Не теряйте пару
веру в 1 оспода и с (мого сабя!>.

5 мол- ю нас. нс над гите в ужас.1 О (на из моих с »я
тых заповедей нс спорить о политике и религии ни
с кем, кроме близких друзей. По даже в таких случа-
ях следует быть крайне 0( торожным, ибо после како-

то-ниоу
кого Д] «

, 1<ТВП
по убел
сутстви
иная. И
кот ору|
себе вр*

Пи II
я де соб
мне и<
Бога (|

3; ч<:
край чет
мают ва

ДО 1ЖНО
пос усл<

Но I ;
бы вы :

дума! э
07 Н । !
не дела.

В ко»

мы мож
ко идул
немне ।

Пояс
и я у|*е
расши]#
челош ч
в Бога. 1
пить пр
лакоии1
го-инбудь одного аргумент а.можно остаться без близ-
кого друга.

Давным-давно я понял, что практически невозмож-
но убедить кого-либо в том, что моя религия, н.п от-
сутствие таковой, - лучше или логичнее, чем любая
иная. И 1И моя полит ическая партия лучше, чем , к за
которую голосует другой человек. Зачем наживать
себе врагов? Просто не обсуждайте подобные юмы.

Пишу об этом только для того, чтобы доказать вам
я нс собираюсь открыть дискуссию, когда говорю, что
многие книги, акцентирующие внимание на вере в
Бога, принадлежат к «голубой воде*.

Зачем посвящать целую книгу этой теме, когда, го
крайней мере. 90 процентов людей прекрасно пони-
мают важность и ценность веры? Они принимают как
должное тот факт, что вера в Бога гюч I и обязателг
нос условие счастливой жизни.

По вам не кажется, что Господь предпочел бы что-
бы вы занимались собственными проблемами? Нс
думаю, что Он хочет, чтобы вы всю жизнь зависели
от Пего, во всем ожидали от Него помощи и ничего
нс дела ли, чтобы себе помочь

В конце концов, всем нам дарован мозг, которым
мы можем думать, и, как мне кажется, это дар с дале-
ко идущим смыслом. Бог, вероятно, надеялся ч го 1 <
немного облегчит Его задачу

Поясню мою мысль Вера в Бога и добродетель,
и, я уверен, необходимость Но полезнее это понятие
расширить. Другими словами, иметь веру в людей, в
человечество в общем, нс менее важно, чем иметь веру
в Бога. Когда Эндрю Карнеги как-то попросили объяс-
нить причину его успеха, его ответ прозвучал весьма
лаконично:
«Вера в себя, вера е других и сера в свой би.швс».

Тем, это читаем «голубую воду» и безоговорочно
верит что вера разрешает любые проблемы эти кни-
ги не помогают. Один мудрый человек сказал; * Гос-
подь помогает гем, кто помогает себе сам».

Хорошо если вы верите в то, что делаете, ведь гак
вы, по крайней мире, что-то делаете. Я категорически
против ничегонеделания и убежденности в том, что
«Господь позаботится обо всем для меня».

Что дает доверие к другим

В наши дни практически невозможно не заразиться
цинизмом. Но быть законченным циником означает
быть совершенно несчастным человеком Верить в
свое выздоровление, если вы болеет с, ~~ замечатель-
но. но думаю, вы согласитесь со мной, что при этом нс
помешаем верить и в своего врача.

Знаю людей, которые постоянно твердя г о том, что
пе доверяют врачам. Могу сказать только, что их мне-
ние резко меняется, стоит нм внезапно заболеть. Тс
же к го нс обращаете я к врачам в случаях необходи-
мости, сталкиваются с серьезными проблемами.

Может быть, один раз им не повезло; может быть,
один раз врач ошибся с дна! нозом и что с того? Раз-
ве эю веская причина не доверять всем врачам? Ко-
нечно, нет!

К сожалению, существуют п тохие врачи, равно как
и неквалифицированные адвокаты и некомпетентные
дантисты, но количество профессионалов в любой об-
ласти, вне всяких сомнений, превышает количество
пен рофесс ио 1гал о в.

Я вс
подели
Э.ОЙ ОС
лучит ь

« В< ]
то, по,
Сл ишк
которь
не лове

В Н
в тара;
двигат
парков
го 410
И, тем
внича.
ковке. <
ко поте
снек ш

Я не
но все
просто
НО ДВ1«
1р.

«У «ИС’Ш
«мл нин

Зачс
у вас у?
более г
том. чт
житель
ВЫ! 10311
Я вот к чему: хороший способ решить проблему
поделиться проблемой с компетентным человеком в
этой области. Это зачастую едино! венный способ по-
лучить требуемую помощь

«Вера в других людей», вероятно, прозвучи ! изб)
то, но, я думаю, верить в других людей очень важно.
Слишком многие часто нервничают из-за пустяков,
которые никогда и нс произойдут, только потому, что
не доверяют другим.

В 1960 году в I (ыо-Йорке ходили слухи о том, что
в гаражах и на парковках с машин снимали новые
двигатели и ставили старые. Может быть. парочк\
парковок и застукали за этим занятием, но шансы на
то, что эго случится со мной, были крайне невелики.
И тем нс менее я не переставал думать об этом и нер-
вничал каждый раз, когда оставлял машину на пар-
ковке. Сколько вечеров в театре было испорчено толь-
ко потому, что мои мысли были заня !Ы машиной а нс
спектаклем

Я не мог больше подозревай» в криминале абсолют-
но все «аражи и парковки в го]М)де. поэтому решил
просто забыть об ном. С, тех пор прошло мною ле .
по двигатель у меня нс украли ни разу

Президент Джеймс Л. Гарфилд сказал:

< У меня в жизни было много неприятностей, но хубишс из
них никбЛ1 не случались*.

Зачем добавлять ненужные треволнения к гем что
у вас уже есть? Дайте мозгу возможность работать над
более важными вещами и нереста пые тревожиться о
том, что вас может надуть мясник, булочник и и слу
житель стоянки. Большинство люден честны и хорошо
выполняют свою работу, полому стоит им довсря ь.
Всевто может показаться вам банальным, по пред-
лагаю вам прямо сейчас начать доверят!, людям Время
и анергия, которые вы тратите на ненужньв т ренолнс-
нгя из-за ото; к вия в< ры в ок, ужаюших, не такие уж
безобидные факторы. Д р Фрэнк Крейн сказал:

«Лас могут обмануть, если будете сяитком доверчивы но
вы всю жизнь будепи. цичаться, если иг научитесь доверять
зюдямь.

Вам кажется, что люди польз) ются вами?

Эту идею можно перенести в любую из жизненных
областей Всзьмеы. к примеру, вашу работу. Думаю
пе стой 1 говорить, сколько ме ючных обид ревности
и зависти живет во многих офисах. Почему такое ко-
личество а одей считает что окружаю иис по шзуют
ся ими? Не в шелге гвии ли доверия к колле!ам и ру-
ковод лтелям кросчся причина?

Гели вы принадлежи ю к гем. кю постоянно счита-
ет, что им пользу ются. и 1и думает, что весь мир на-
строен прол ив пего, заг тяните внутрь себя мои друг.
Голову могу прозак ладывать, это с вами что-то не 1
порядке! Скорее всего, у вас есть какие-то недостат-
ки, от которых еде гуЛ избавиться. Вероятно первое
чувство, от которого < летует изба! иться, это уч сроч-
ность в том, чю у ваг иол недоел ал ков Ес ли вам так
кажется, вам никогда от них не избавилься. Если вы
знаете, что у вас есть недостатки (а у кого нет-’) при-
шло время перестать ожидать от других заботы о
себе попробуйте позаботиться о них.

Хуже всего пе отдавать себе отчета в собствен-
ных ошибках и проступках плаче ваше раздутое эго
заставит вас поверить, оудто ваши недостатки лучик
чем чужие достоинства.

Подобное отношение принесет лишь несчастье и
неприятности на работе, да и в любом другом аспекте
жизни, если уж на то пошло. Может быть, ваш босс
повысил или предложил должность вице-президента
кому-то другому, кот ла именно вы его заслужили! Да
ладно вы действительно его заслужили или вам хо-
чется так думать9 В вашем воображении проносится
сотня причин, по которым вы не получили же татого
повышения Ваш работодатель больше симпатизиру-
ет другому сотруднику, играет с ним в гольф, обедает
у него дома и так далее, до бесконечности.

Но чаше, я уверен, что это важные причин >т. Мно-
гие бизнесмены выбирают тех, кто лучше титдхоли
для той или иной должности, более квалифицирован
и опытен. Вы просто доджпы верить своему началь-
нику и верить в то что именно он заинтересован в
совершенствовании и укреплении своего бизнеса.

. [а, ваш коллега играет в гольф с боссом по не ка
жегся ли вам, что он белее профессионален, чтобы
взять на себя и дополнительную ответетв:ч ноегь.
Выполняет ли он свои обязанности компстентш и в
срок? Ворчит ли он и жалуется, сети ему приходи, ся
поработать сверхурочно? Более того, готов ли он де-
лать больше. чем требуется?

Если чертно и правдиво ответите на эти вопросы
го чаще так оказывается что вы, в общем-то, и не за-
служили этого повышения

Ч го вы може  и сделать в такбм с лучае? В,   первых,
забудьте об этом; перестаньте себя жалеть. Пот те это
го задайте себе вопрос: «Счастлив ди я, занимаясь тем,
чем занимаюсь?» Если ответ отрицателен, у вас есть
два пут: научиться любить слою работу или, если вы
считаете это невозможным найти себе другую!

Если побоитесь приложить усилия, чтобы получать
удовольствие от работы, попробуйте следующее: за-
интересуйтесь тем, что делаете; проявите к своему
делу энтузиазм. Соберите максимум информации о
проблемах своего работодателя; относитесь к своим
обязанностям как к увлекательным приключениям;
ду майте больше о том какую пользу можете ) ринес-
ти бизнесу, а не о том что из ни о извлечь не бойтесь
работать. Артур Брисбейн очень метко заметил, что
«словарь — это единственный случай, когда успех идет
перед работой»*.

Работа еще никогда ие вредила тому, кто получает
от нее удовольствие. Постарайтесь дсла1ь чуть боль-
ше, чем положено В ттой книге, как вы заметили,
множество цитат, мыслей и замечаний думающих лю-
дей. Если бы мне было позволено использовать толь-
ко одну, я бы, несомненно, выбрал изречение А В Ро-
бертсона «Если человек выполняет лишь то, что от
него требуется, он раб. Когда же он начинает делать
больше, то становится свободным человеком»

А сейчас еще раз вернемся к банальностям.

1	Вы опрятно оде1Ы?

2	Вы дружелюбны в общении с коллегами9

3.	Вы всегда демонстрируете недовольство, когда вам по-
ручают дополнительную, по вашему мнению, работу?

4.	Вы постоянно говорите, что справились бы с обязанно-
стями других людей лучше чем справляются они9

5.	Вы бесконечно жалуетесь?

’ В английском алфавите буква а (виссехх работа) идет перед
буквой 'V (и-огк — работа). Прии перев.
Если на любой из этих вопросов вы от встали нс так
как следовало бы, можете сразу же персе гать ныл с
том, что вас постоянно обходят с повышением: еще
повезло, что вас вообще не уволили!

Итак, меняйтесь научитесь верить в других л.о-
дсй. включая и начальников. И если вы все равно рас-
строились из-за того, что повысили не вас, а вашего
коллиу, вспомните, что писал Элберт Хаббард:

< Е мире существует два типа неудовлетворения. Неудов-
летворение, которое работает, и неудовлетворение, кото
рое заламывает руки Первое получает желаемое, второе
лишается и того, что имеет. Для первого нет иного лече
ния, кроме успеха, для второго лечения ист вообще»
Глава двенадцатая

Любопытпво

еще один путь к успеху

Господа дод хн е любой литчо, в любошлтггво что
.жаждет-узраваТЬ мелкое также,-как и больгцое’’г :

: главный 1СТОЧШЖ. гтимул рейкт* иное тойл'явб всей

: най*ей жизни.

ДЖОН Мейеон Браун

Всегда удивлялся людям, которые никогда и никому
нс завидуют: людям, которые принимают все таким,
какое оно есть, и просто ш норирукн то, чего нс пони-
мают 51 удивляюсь им, потому что совершенно не по-
нимаю! Как можно видеть или слышать нечто новое и
не загораться желанием выяснить, «почему» или
«как»?

Подозреваю, чго многим кажется, что таким людям
живется лучше и легче. Чего не знаешь, то не прине-
сет вреда.

Возможно, по боюсь, что не смогу с этим согласить-
ся. Глубоко убежден в том, ч то наше самое ценное ка-
чество, наряду с чувством юмора, — здоровое чюбо-
ньпе гво Может, оно и «сгубило кошку» по у людей
<иинственное, что уничтожает любопытство, - нсве-
жест во

Однажды я шел но улице поздно вечером и обра
тил внимание на маленький спортивный автомобиль,

С ГОЯII ,1
ло йен
ШЛИ Т|
собы 71
стоять
чем ос'
была ч
при по/

Но
прохол
па был
шина 1
ГП 'И и

Воз-
не про:

ПО IIря
глазах:
ме соб>
блем. I
этих л
идею р
если тс
любом

1 аю

М1П1Г I
если б]
сон нс
Белл и
лишил
Грейам
*Остав
глушь. I
не вш)&
стоящий точно посередине тротуара Я простоял око-
ло него минут деслть. За ято время мимо машины про-
шли грн нары, даже не оглянувшись! Конечно, л о не
событие мировою масштаба Я и сам ие собирался
стоять возле него всю ночь, чтобы выяснять, кто н за-
чем остави. । его в таком необычном месте. Може но
была чья-то шутка. Два или т ри человека могли легко
приподнять эту машину и перенест и на тротуар

Но я был потрясен равнодушием людей, которые
проходили мимо, будто машина стояла сам где долж-
на бы та стоя гь. Я предположил, I о даже сел । бь ма
шина парила в воздухе эти поди и тогда бы ю обра-
1 или на нее ни малейшего внимания.

Возможно, я ошибаюсь, но мш кажется, такие люя:т
не проявляют интереса ни к чему Они идут но жизни
по прямой, совсем как скаковые лошади с шорами па
глазах, не заме чают и не задумываются ни о чем кро-
ме собственных удовольствий!, разочарований и тро
блсм. Просто не представляю, чтобы кто-нибудь из
этих людей придумал хотя бы одну оригинальную
плело или сделал что-нибудь интересное и полезное,
се ти только они не сформируют привычку прояв ля ть
любопытс гво

Такие люди, как Эдисон, Эйнштейн, Пастер и Фч
мннг не смогли бы совершить ни единого шкрытия,
если бы довольствовались тем, что есть. Если бы Эди
сои ие проявлял интереса к электричеству, если бы
Бела не экспериментировал с передачей звука млр
лишился бы их чудесных изобретений Александер
Грейам Белл говорил:

«Оставьте проторенною тропинку и углубитесь в лесную
глушь. Вы обязательно найдете нечто, чего никогда раньше
не выделил
Панацея от скуки

I киштно, что любопытс гво неразлучный яруг инте-
реса. Отсутствие одного автоматически убиваег дру-
гое. Люди, которым не свойственен интерес или лю-
бопытство. чаще страдают от одного из величайпн х
недугов — скуки.

Помните: Существует единственная панацея от ску-
ки жажда знаний Интерес и любопытство, словно
две батарейки в ручном фонарике, без них нельзя от-
правляться на поиски знаний.

Американский педагог Николас Мюррей Батлер
прокомментировал это так: «На надгробных камнях
многих людей следует писать: “Умер в 30. похоронен
в 60”». Думаю, он имел в виду именно тех людей, о
которых я пишу, которые ни к чему не проявляют
интереса или любопытства.

Скука не признает ноняшй «бедный-богатый». Во
гагый человек испытывает скуку точно так же как и
бедный Мы постоянно слышим истории о знамени
гых и богатых людях, которые употребляли наркоти-
ки, вели беспутный образ жизни или приняли чрез-
мерное. количество таблеток снотворного Сильно по
дозреваю, что во многих случаях причиной такого
повешения послужила обычная скука.

Конечно, многие из этих людей везде побывали и
все посмотрели и над ними нависла угроза пресыте
ния жизни, потери к ней вкуса Вела в том что они
успели посмотреть на вес глазами, но не своим разу
мом. Аю ивпый разум никогда не знает скуки. А сти-
мулировать активноегь разума могут только здоровый
интерес и любоиытсгво.

Есть
нимаку
еще не 
гда выб
пытках
в виду'
паряще
на. и гс
зеркал'

По вт
масшта
листам]
век. об.
СТВОМ I
II ОДО 61
] азмып
дались
близко
ОНИ ЭВ!
нирова;
ние, и \

В г и
людьми
вещей,
нескрол
на свои

Во-п
ми у час
мя леки
называв
КРСТНО1
км, котт
ИНГС

1' дру
и ЛЮ-
и’ппих

г ску-
ловно
зя от-

атлср
1МНЯХ
ронен
дсй, о
ГТЯЮТ

». Бо-
ка к и

мен и
коти-
чрсз-
ю по-
акого

ал и и
‘Ы1ЦС-
3 они
разу
( сти-
ювый

Есть и такая категория людей, которые всегда за-
нимают нейтральную позицию, которых скука пока
еще не одолела, но скоро одолеет поскольку они вс<
гда выбирают путь наименьшего сопротивления в по-
пытках отмахнуться от того, чего не понимают Я име ю
в виду тех людей, которые смотрят на иллюзиониста,
парящего в воздухе или заставляющего исчезнуть с ю-
на, и говорят себе: «А-а-а, это делается при помощи
зеркал!» и 1уг же забывают об атом

Повторюсь еще раз, все это нс события мирового
масштаба. Не предлагаю всем становиться иллюзио-
нистами или фокусниками, но и ие считаю, что чело-
век, обладающий нормальным здоровым побопыт-
сгвом или интересом, должен вот 1ак игнорировав'!
подобные события. Оставляйте их открытыми для
размыт тения и обсуждения. Если бы фокусы обсуж-
дались с открытым разумом, зрители бы наверняка
близко подошли к разгадке их секретов. Разгадали бы
они зги секреты или пет — неважно. Но они бы тре
пировали интерес, и любопытство. и свое воображе-
ние, и умение мыслить.

В силу своей профессии я часто сталкивался с
людьми, которые легко отмахиваются от различных
вещей. На следующем примере я рискую прослыть
нескромным, ио немного расе кажу о гом ч го делаю
на своих выступлениях по тренировке памяти

Во-первых, до выступления я знакомлюсь со все-
ми участниками, причем делаю это один раз. Во вре-
мя лекции прошу всю аудиторию встать После эюго
называю их всех по имени, указывая при этом на кон
крстного человека Я запоминаю предметы и тайни
ки. которые называют участники; запоминаю целую
колоду карт после неремепитания, журнал, насслсшм	ч-

всех Матов и многие другие в чип	ресова. <

Дос гаточно сказать, что за одно выс гунленис 1 за- счст< V-
поминаю больше, чем большинство людей заиомпна- । ть ИР
ст за год, а может, и за гею жизнь После высттилв- П1 г" 1 11
пни ко мне носЛ>янно подходят люти, предла, ая < вон
оригинальные объяснения тому, как я эго де тал. По- Сними!

дозреваю, что нм просто не хотелось верить, что у меня
тренированная память, и по — е ннктнсинос и самое Фероян
просфе объяснение. Люди бвипяли меня I исноль- Роса1,,|°
зевании радио на запястье в духе Дика Трейси, скры- *°сь ПР°
тых микрофонов и скрытых камер Олпа женщшм гэ с’’* 4
даже высказала предположение, бс ро моя жена Г н “ 1 11
(она больше нс выступает со мной - уже лет тридчатц ®РемеШ|
пять) подсказывали мне, щелкая ногтями! Понятное ото-м’,1<
дело яа женщина не утруждала себе объяснениями; чт 1 Л
пно, как моя жена могла запоминаю огромные < бъе- В1,ИК|1. 1
мы информации, чтобы перс тавать мне 1 ри п"мощц тс К1 ‘
закодирован нях сигналов.	Прак

Однажды постю одного и 11 ыс тепле шй ко м> с по- к1 сыс|1
дошел джентльмен и сказал: «Мистер Лорейн, думам 41
я знаю, как вы это делаете». «И как же?* -- пони юре- СОУЧС|1И
совался я. «У нас хорошая намять». И иг этом вег, 1,0 ,,м’
никак го продолжения Скорее всею он сраз' же и »ия »,НФ
х <	СТВТ I . [

заоыл об этом

Ис г-нет я нс имею в виду, что он должен б >1 1 уви- Млаленч
ваться вокруг меня или что-нибудь вроде этою. Про-
сто бо.тьп ии< и ».но 1еп. посмотрев мое высгут гснис Х04- 1!Ь1
интересуются. как я овлад'-т всеми этими приемами МЪ1 1,03,1
Запоминания; они пиксчда ранее не видели ничегв ।
подобною, и им очень нобопьпно. Мит иие засыпаю ыл* 11

меня вон] сами о том как Ани мо, ет т [учпппь свои* ,1есч‘- 11

......	самые Л1

намять.
‘ление

-* я за-
мина-
гупле-
4 спои
। По-

меня
самое
ноль-
скры-
ни л 1а

Рене
дцать
ит ное
иями
объе-

С 110-
•маго,
герс-
। все,
же и

уви-
Про-
?ние,
ламп

404 О
тают
вою

Хочу подчеркнуть еще один момент тс, кто инте-
ресовался приемами и методами, смогли в конечном
счете улучшить свою пред положительно плохую на-
мять просто потому, что проявили любопытство и ш
поленились задать вопросы о юм, чего не понимали

Снимите шоры и оглянитесь вокруг

Вероятно, это нескромное упоминание о своей трен и
роваипой памяти свидс1с.п>ствует о том, что я пыта-
юсь произвести на вас впечатление. Ради всего с вято
го. снимите эти шоры! Нс принимай1с все. что види-
те, слышите и чувствуете, как должное. Время 01
времени останавливайтесь и узнавайте спрашивайте
о том. чего вы нс понимаете. Открывайте, вместо того
чтобы закрывать. Хотя бы на мгновение постирай юсь
вникнуть в это из любоньпегва, и, возможно, сможе-
те открыть в себе новые интересы

Практически вес согласны с тем, что доги обучают-
ся быстрее и легче, чем взрослые. Некоторые утверж-
дают, что это всего лишь подражание а ие реал! нос
обучение; другие ечтают. что дети учатся быс р<
потому чго у них больше свободного места для хрящ
нпя информации. Объясняйте, как хотите, но лети дей-
ствительно очень быстро овладевают языками даже в
младенчестве

Нс занимаясь научным изучением данной темы,
хочу выдвинуть предположение. с детова до юности
мы познаем больше, чем за всю оставшуюся жизнь

Мне редко доводилось видеть ребенка, кото|м>му
было бы скучно Может быть, на короткое время, 1 о
не очень долго Они быстро учатся, потому чго они —
самые любопытные маленькие сорванцы в мире. Если
у нас есть маленький ребенок, уверен, вы не станете (
этим спорить Любопытство — одна из характерце гиг
активного разума, а дети обладают активным и жад
ным разумом.

К сожалению, становясь старше и циничнее, мм
утрачиваем свою непосредственную и естеслвснпук
любознательность. Если подобное случилось с вам !
в этом ваша вина, и вам придется вновь обрести эк
качество

Попробуйте. Пробудите свое любопытство, встрях-
ните интерес и сможете прогнать эту мерзкую скую
прочь!

Проблема довольно обычна. Те. кто живо и актив-

КОЛЛСКЦИО1
фиск, ма! и
мн: их и| 1
этими хобГ

Хобби г
Это отлит
разуму сот
Браун выст
шая запраг
ег I ОТДЫХ
3 кого ест1
сказать на

но интересуется всем, что его окружает, согласятся ст
мной и будут проявлять такое же любопытство и даль

Практике!
как пробу,

те. Вам не нужна помощь. Но большинство цитате
лей, кому помощь действительно нс помешает, задума- „

’ д	* Я так стар

ются: «Возможно, это разумный совет но я никогда

быть люоо
это удалоа
упомянув I

Если у
вроде та к л
кюзнатсльн
ст во к чем
лочыо, кот»
пеня 1 но вс

Копечлс
ряд. Пзби|
и ваш разу;
ти, которьи

Одан и <
иусгрия о 
(Продавцов

не был любознательным человеком. Как же мне изме-
ниться?*

Эй-эй, подождите! Замените эту негативную мыса '
ПОЗИ1ИВНОЙ: «До сих пор я не был любознательным
но начну проявлять люоонытство*. Как и со всеми (
остальными привычками, стоит некоторое время за '
ставлягь себя проявлять интерес ко всему, что в;«
окружает, и вы станею любознательным.

Перед вами откроется огромное количество новы’
миров Новые увлечения превратятся в увлечепи
всей жизни, а это, как известно, ведет к приобретение '
новых по 1сзпых знаний.	I

Дюбопы 1ство подарило людям хобби на всю жизш
Многие из них переросли в прибыльные и орт иналь
ные бизнесы Не смейтесь над теми, кто увлекаете: ’
галете«
1-ристии
л жал-

встрял-
о скуку

коллекционированием марок, железных дорти, фотогра-
фией, магией и прочими вещами Познакомыесь с ни-
ми; их интерес объяснит вам. почему столько людей

нее, мы
венную
с вами,
!С.И ->Г0

этими хобби увлечено, и. возможно, оно увлечет и вас

Хобби не только помтает боршься со скукой, по
это отличное творческое упражнение Ойо позволяет
разуму сохранять остроту и ясность. Джон Мейсов
Браун высказал предположение, что хобби — «важн< Г

шая заправка для уставшего разума Оно обеспечива-
ет и отдых, и стимуляцию одновременно». И всякий,
у кого есть хобби или даже несколько. может смело

актив-

сказать на это «аминь».

ятся со

и даль- Практические советы:

читатс- как пробудить любознательность

изме-

। мысль
льным,
всеми

.мя за-
гто вас

новых
гчения
пению

жизнь,
ипаль-
кается

Я так старательно пытался убедить вас. как важно
быть любознательным, и искренне надеюсь, но мне
это удалось. По нехоюлось бы заканчивать главу, не

упомянув несколько пракшчсских советов.

Если у вас появляются даже мимолетые мысли
вроде таких «Пу чго ж. теперь я >наю. что быть лю
бозиательным очень важно По проявлять любо.и 
ство к чему? Мне нужно интересоваться каждой ме-
лочью, которую я вижу или слышу?», значит я не смог
понятно все объяснить.

Конечно не нужно исследовать и изучат!, в< к
ряд. Избирательность имее, существенное значение,
и ваш разум будет выделять лишь те аспекты и облас-
ти, которые представляют для вас значение

Один из величайших бизнесов в НыоЛорке — ин-
дустрия одежды. Вероя । но. около 80 ироне пои 1 ссх
продавцов в этой облает вышли из низов. М юп с ш-
могут похват Гаться академическим ооразованием или
обуче пнем; по любопытство и интерес толкали их впе-
ред — к амбициозным целям, что им и помогло под-
няться к самым । ершинам

1ривсдх конкретный пример Мой знакомый не
сколько тет проработал в ма1 азине одежды, вытает и-
вая и переставляя веша тки с вещами 1 тлыпинство
тех, кто занимается аналогичной работой, не вид тт
дальше вешалки Их интсре< уст только одно как
передвинуть вешалку с одного места па другое Это
ах работа, о чем ту. еще дух ать?

11 о мой знакомый принадлежит к иной породе но-
лей. Ои интересовался одеждой, которую ему прихо-
дилось персме ц; ть. Он и тучал ц< пы и задумалс я и: -
чему они столь высоки В свободное время он выяс-
нял сто) мость и расход материала на одно платье,
узнал почему стоимость и шива одного пл чья так
высока и задумался как ее сократить. Одним тловом
он узнал о бизнесе все, что мот в । воем положении

11е пытаюсь убедить пас, что та .но у шло пару не-
дель. Потребовалось несколько лет, по зато когда пре.т-
сзавилась возможное'! . самому заняться бизнес >м, он
бы т готов. Его размышления н мысли, как снизить
нроп тводспя иные расхо ты и стоимость । новых мЯм
лий. не мотли не обеспечить ем лодоссалытого усп -ха.
1 еперь он н птимаеч армию людей пере» т йяять вешал-
ки. и у них бы ти такие же втйможнос ти, как и у него,
ес ли бы только они проявили ана -югичиую любеййа-
телт и ость

Эта тлава адрес ована ,чо 1ям в< ех возрастов Но га
мыс счастливые и мо тожавт те и зжи. тыелюди те кто
не утратил живого иг гер'та и любознательности. Ску-
ка стартст людей раньше времени: любознательность,

вы сами
источг- ж
виду ' а >|
«Ис кусст
ды, а в г.-1

В 1,1 С <
шансот и
стимули'
тех, комз
но тон у,т
теряете т
гельно вс
ПЫТС ТЮХ
не замеч;

Вс роя
служат 

 Есг
А/ «<
< Ш
Зое/,

Обр;|Й
и вам этй

* Псрсш
исм или
I их впе-
'ЛО ПОЛ-

НЫЙ ПС-
ы таски-
пи пство
е. видит
о — как
гос. Это

юле лю-
 прихо-
лся, по-
н выяс-
платье,
ггья так
словом,
сепии.

тару ио-
да пр< д-

с низигь
>1Х и >дс

> вешал -

I у ИСТО,
юбозна

к 11о са-
- те, к го
ти С ку- [
тьиостъ

вы сами увидите, лучший заменитель мифического
источника молодости Вероятно, именно это имел 1
виду Гарри Эмерсон Фсасдик. когда писал

<> Искусство выхода на пенсию заключается не в отходе от
дел, л в умении начинать новые».

Вы станете счастливее, и у вас появится больше
шансов прожить дольше, если научитесь постоянно
стимулировать свою любознательность и интерес. Для
тех, кому интересно вес, что происходит искру» мир
полон удивительных событий и радости. Когда же вы
теряете интерес, то становитесь старым. Я дсйствл
тельпо верю, что люди, обладающие здоровым любо
пытством, живут дольше, чем те. кто идет но жизни,
пе замечая ничего вокруг.	•

Вероятно, лучшим заключением данной главы по-
служат строки Редьярда Киплинга

«Есть у меня шестерка слуг, проворные, удалых.

И все. что вижу я вокруг, — все знаю я от них.

Они по знаку моему являются в нужде.

Зону Ц.Г/ Как и Почему, Кто, Когда и Где

Обращайтесь за помощью к этим честным слугам,
и вам это ничего нс бу дел стоить.

* Перевод С Маршпка
Глава грипа^цагая

Вы можете научиться всему, чему
только захотите

ай П|)е\’веяи*кш1ем:€кгза н.чтч\жизнъ г осноб- .

:• лбм состсягг.яз-врзнанй?!, йлп из вен тощсниОадфаь- . ;

1 икс иолугк'кных зя щйй. Мы нэч шимлюзйагШ срй- •:

: П^ 'КА КйК НаЧШ^СМ ЖИТЬ; ВСТХ^ПШ/^ГГО- фЙЯЧ $ Л< -.

:: ,яишня начйй^тся;^адаш\)ю яай кГй.^ххеь.Рй

• <Гкор<--С ’Ш'Н> что мы ле перестаем: прзмав^гь, л :

: .оказйшпигт/д^иё^ак,‘смерти.;•г;...:у-.;".::_	”

; ЖйтЛайлап' \

Это утверждение, вне всяких сомнений, истинно По-
знание паша важнейшая задача как личностей и как
членов общества. К сожалению, многие достигают
определенного уровня и всю оставшуюся жизнь поль-
зуются только этими знаниями.

Большая часть из того, что написано в этой книге
представлена с целью побудить вас узнавать как мож-
но больше, учиться чтобы сдвинуться с этой точки.
Любопытство, энтузиазм интерес умение концентри-
роваться, репинь проблемы; память и воображение —
необходимые ингрсдиенты.

Любопытство — стартер; интерес, и энтузиазм — пер-
вая передача’ концентрация и память — высшая пере-
дача, достижения ровное плавное движение.

Все х
чине: н
не будет
то начи
знаком ।
Но так
узнаете
но. Я в
зать, чтс
рых вы
быть, III

С чего т

Эю под
между ж
вы гово|
или «Ка
Вы мож
и не пау’
С ГОЯ ши с
музее ш
мыслен:-
биратьо
11о ес.
тесь раз!
нетесь ж
ДЛЯ И5УЧ
нет, моя
И эти к\
искав, Вт

Може
куст гва.
> ил >яма
Все мы способны к обучению по одной простой при
чине: никто из нас иезнает всего на свете — и никогда
не будет знать. Думаю, когда мы прекращаем учиться,
то начинаем деградировать - умирать. Всем хорошо
знаком штамп: «Каждый день мы узнаем нечто ново; ».
Но так .ти это? Можете ли вы честно признаться, чго
узнаете нечто новое каждый лень? Пу ладно, неваж-
но. Я в общем-то. и не предлагаю. Однако хочу ска-
зать. что в мире есть масса интересных вещей, о кото-
рых вы могли бы узнать, но еще не узнали и. может
быть, никогда и ие собирались этого делать.

С чего начинать и как

Это подводит к сути вопроса. .Здесь кроется разница
между желанием и готовностью познавать. Сколько раз
вы говорили себе: «Как бы я хотел уметь точно так же»
или «Как бы я хотел иметь такие же способности»?
Вы можете мечтать до бесконечности, но так ничему
и не научиться. Именно гоювпос гь учиться твори на
стоящие чудеса Если вы бывали в художественном
музее или в картинной галерее, го, возможно, легко-
мысленно заявляли: «Эх, хоте ч бы я хоть немно! о раз
бираться в искусстве». На этом вес и заканчивалось

Но если к делу' подключается готовность, вы 1 аучи
тес.ь разбираться в искусстве. Уверен, если вы огля-
нетесь вокруг то найдете массу мест и возможностей
для изучения искусства. Если поблизости таких мест
нет, можно записаться на корреспондентские курсы
И эти курсы стоят совсем недорого; хорошенько по-
искав, вы найдете даже бесплатные

Может быть, вы не станете большим знатоком и -
куссгва, но сможете лучше его понимать. По словам
Уильяма Алена 5 айта:
<: Небольшое познание нельзя считать опт иым для того, кто
не перепутает его с большой сделкой ».

Важнейшее здесь, как я уже упоминал. — сделать
первый шаг. Начните изучать гему, потому что она вам
интересна, потому что вы итого хопис, и будете про-
должав» учиться.

Хотите научи ься играть в гольф или теннис овла-
деть ора, орским или писательским искусе гном. । т?п
более квалифицированным торговым агентом вы
учить иностранный язык или водить машину?

01 лично! Перестаные хотеть и приступайте к Л«;:у
Если боитесь — Л1 пс < могу это сделан» я । сдоста-
точно умей», это нормально, если юлько подобное от-
ношение не мешает вашим ионы гкам Цицерон однаж
ды сказал: «Первый шаг на пути к знанию - осозна-
ние собственного невеже ст на» Если в »1 у вс репы, что
насте ва на свете го никогда ничему нс научитесь!

Конечно, некоторые люди, счастливые обладатели
солидно» о состояния, считают, что гсйс Гвитслыю зна-
ки все на свете. Глядя на них. хочется намелить из-
вет г ую поговорку «Ес иг гы такой умный го почем;
не такой богатый?» на «Если ты такой богатый, то
почему нс такой умный?».

Главное если вы хотите чему либо научиться, на-
чинайте прямо сейч тс!. 1ля начала предлагаю вам из; -
чить ту сферу которая вас интересует Вы хотитг на
у и гьс я гоня ть мячик для голы} а? Попробуйте один
раз 11редс гавьтс такую общую карт ину

лтртм обратитесь к профессионалу и попросите его
привес 1 и вас к пели шаг- за шагом. То же относится ко
всему прочему. Пос ге того как вы с делали первый ша .
важно поставить перед собой цель Следует знать. в
каком направлении двигаться Если вами движет лишь
слабое представление о том, к чему вы стремитесь,
ваши достижения будут такими же расплывчатыми

Вопреки общепринятому мнению, повторение само
по себе — не самый идеальный способ обучения. По-
вторять — значит делан, одно и то же тем же С1 осо-
бом; а когда вы начинаете учи I ься, то совершаете мно-
го ошибок. Зачем же их повторять?

Если вы неправильно выполняете удар, повторение
в таком случае лишь укрепит ошибки Неправильный
метод сформирует неправильные привычки вместо
правильных.

Если ваш подход к торговле неверен, вь можете
встречаться с сотней потенциальных покупателе! в
день и лаже заключать веско зько сделок, но повторе-
ние неверного метода не сделает из вас успешного тор-
I оного агента.

Любой профессиональный игрок в гольф или тен-
нис под1 верлит, что он предпочтет учить новичка, шн
ЖСЛИ человека, который немножко пытался учиться
самостоятельно. Иначе профессионалу придется не
реучинан. его от неправильных движении и 011 ибо.
Ог этих ошибок избавиться сложно, поскольку, б 1а
годаря повторению, они стали привычными

Поэтому не надейтесь чю бесконечное повторение
чему-нибудь научит. Если вы стремитесь к прогрессу,
то обязаны избавляться от ошибок в процессе обучения.
Ставьте перед собой задачи. ю окажет вам колоссаль-
ную помощь. Наблюдайте за теми, кто достиг больше-
го мастере та, чем вы Изучайте, чго они д< лают та-
кого, чего не делаете вы. или что они делают иначе

Думаю, это один из лучших способов научиться
чему-нибудь. Если хотите усовершенствовать свои
методы пролижи анализируйте работу лучших торге
вь х агентов: если стремитесь стать оратором, наблю-
дайте и слушайте выдающегося рр; тора в действии.

Ек , самое । [энное, не забывай ге, что щтп люди тоже
когда-то были новичками, пут длись ошибалтЦ и про
должали идти вперед. Если смогли они, сможете и вы!

Когда хочется все бросн гь

Страшилище, которого следует опасаться, — разоча-
рование. По «вольте себе разочароваться или опустить
р\'ки. и в л поставите крест на прогрессе которого до-
би шсь. Успех или овладение любым новым навыком
или умением, как правило, поджп тает ва прямо за
\ к.м разочарования1 \ спех < овеем близка гак зачем
же. бросая, все прямо сейчас?

Вы увидите. что стоит преодолеть этот порог р .. -
чарования как впереди загорается яркий свет, и вы
делаете еще шаг в нужном направлении.

Не знаю, почему это «ак но это так ’Аекет быи
по тому, чго вы больше не ощу таете напряжения и
скованно) ти, когда хотите оп г пить Вы расслаб я >п
нес и спокойнее чем на .попом другом этапе обучс
ния. Уверен, вы согласны с тем, чго учиться в спокой-
ном расслабленном состоянии легче и приятнее.

Не сомневаюсь, гы ш станете споригь и с тем что
вы увереннее ведете машину ко’яа рядом силит ин-
структор, но во время сдачи экзамена вы нервничае-
те напрягаетесь и, возможно, в иервыи раз шфамсн
и ровалцвасгс.

Когда вы находитесь на поде для гольфа, и вокруг
вас ни одного человека, вы расслабленны и забиваете
мяч одним уларом па двести ярдов 11о как только вас

НО
окружают друзья, вы скованны и зажаты слишком
сильно стараетесь слишком сильно бьете по мячу и
либо он летит не туда, куда надо, либо вы промахива-
етесь.

Советую помнить о некоторых вещах в процесс!
обучения. Во-первых, ностарайюсь расслабиться. Во-
вторых, не поддавайтесь разочарованиям

Помните: Без ошибок нет обучения Каждая ошибка,
которую вы осознали и исправили, — очередной ша1
вперед.

Многие люди допускают одну большую ошибку —
начинают учиться чему-то неправильно и цепляются
за свою ошибку, что бы ни случилось. Пли заходят в
тупик, но все равно упрямо продолжают гнуть свою
линию, отказываясь признаваться в том, что делаю,
что-то не так.

Вы когда-нибудь ловили тропических рыбок? Я ло-
вил. Если поместить самку сиамской бойцовой рыбки
(Вена) в одну банку, а самца — в другую, напротив
нее, он будет пытаться добраться до нее, набрасыва-
ясь на стенки банки.

Я наблюдал, как один самец бросался на стенки час,
не выказывая никаких признаков усталости, пока я,
наконец, не убрал самку. Глупо, конечно, но рыбы —
глупые создания.

Пожалуйста, не позволяйте себе угодить в ловуш-
ку «упорствования в ошибке*. Если не можете сдви
нуться с определенного этапа, попробуйте иной под-
ход Испытайге несколько подходов, столько, скол: -
ко нужно, пока не отышетс подходящий

Это напоминает мне историю об игроке, которою
постоянно надували. Его друг поинтересовался у нею,
неужели тот нс понимает что не может выиграть. На
что игрок ответил: «'Гы думаешь, я идиот? Конечно, я
знаю, что он ведет нечестную игру Я просто хочу рас-
квитаться с ним. а затем брошу».

Исходя из материалов одного исследования, кото-
рые я недавно читал, любой может научиться чему
угодно. В нас заложена врожденная способное гь к обу-
чению. До сих пор никто нс смог объяснить причины
этой врожденной способности НО СТОЙ! ли об этом
задумываться? Знайте, что вы можете обучиться чему
угодно Вы никогда нс узнаете на что способны, если
не опробуете свои силы, и думаю, никто ие сможет
этого сделать. Валь гор Дилл Скот г сказа т «Более чем
вероятно, что обычный человек в состоянии без вся
кого вреда своему здоровью повыси । ь свою эффект ив-
ноегь на пятьдесят процентов».

Некоторые более склонны овладевать умственны-
ми навыками, чем фи шческими, и наоборот, конечно.
Примеры которые я приводи т в данной главе, отно-
сятся и к гем и к другим И вообще, мне кажется, что
тюди должны овладении умениями в обеих сферах.
Слишком многие из нас как я уже писал в главе о
любопытстве, идут по жизни с шорами на глазах, не
сворачивая с единственной узкой тропинки наимень-
шего сопротивления

Знания — это сила, только если ими пользоваться

Не наблюдайте та жизнью с позиции зрителя - зани-
майте активную жизненную позицию Девять человек
из десяти — пассивные наблюдатели, а не активные
ечасгникп. Я верю, что но соотношение можно свес-
ти, по меньшей мерс, к одному из четырех. Вы пико-
гда не узнаете нового, если не оудетс принимать в жиз-
ни активного участия. Почему не попробовать? В еле
дующий раз, когда вам предложат поучаствовать ।
каком-нибудь новом деде, ответьте «да» вместо «пег»

Вы узнаете много интересного, вне всяких с< мп<
ний, и откроете для себя новые перспективы. Даже
если считасче, что знаете что-го, используй ге эти
знания, воплотите их на практике, или зачем они вам?
«Знания — си та», только если ими пользоваться Е, ли
не. будсге пользоваться ими, они останутся лишь
потенциальной силой. По этому поводу Джереми
У Дженкс сказал.

«Д человеческий разум поступают знания, на выходе то
чего он достигает Если его разум не подпитывать посто-
янными порциями повыл идей, которые воплощать на прак-
тике. то па выходе пет никаких результатов, разим дегра
дирует. Такой разум — опасность для человека и не пред-
ставляет пользы для общества -

Вернемся на мгновение к желанию и готовног >и
учиться. Желание, вне всяких сомнений, необходимо
но без готовности мало чго получится. Палри.мер
взгляните на эти бессмысленные слоги; брап, гим мо ;.
ба<|>, нал, лип. рикс, су л ппрн дал ни фуб.

Можете ли вы повторить эти слоги нс глядя и
них? Сомневаюсь. Дело в том. чго вы даже не обрати
ли на них внимания, верно? У вас не было ни жеяа
ния, ни готовности их Запоминать. (Конечно, если вал
по какой-то причине приходится часто запоминал<
бессмысленные слоги, вам стоит почитать мои киши
о тренировке памяти.) Однако если я во второй ра
попрошу вас запомнить эти слоги, вы воспронзведете
бо.тыпинсгво ИЗ НИХ. ПОСКОЛЬКУ взглянули на НИХ (
иным си ношение м и не тыс Вы собирались их запом
нить. Это желание. Ес ли вы действителы-о хотели их
запомнить (это и есть готовность), то могли бы запом-
нить их за короткое время

Готовность учитьс. важнейший элемент оКуче
ния. Если она у вас сел , продвигайтесь вперед шаг за
шагом методично. Не относитесь к работе небрежно
или невнимательно, иначе ваша работа окажется в
несколько раз тяжелее Четко представляйте себе
чему хотите научиться, и сможете научиться этому
быстрее и эффективнее Недобро! овес тпый подход
дает низкие рс Яультаты.

Петеле четкого осознания, чему вы хотите, научить-
ся тачипайк методично продвшагься к поставлен; ой
пели. Удостоверьтесь, что понимаете и полное ыо
освети ли данный | гаг, прежде чем переходить к । тсдую-
щему. Нос лс того как освоили вес шат и. попрактикуй-
те чт е освоенное как единое целое.

То же относится к умственным навыкам к обуче-
Н1 ю и сбору информации. Если хотите выучить сти
хот «трепне слово за с ювом, прочит; йгс его несколь-
ко раз. Прочувствуйте содержание, смысл, ршм, зву-
чание. Затем заучивайте по одной строке или по ,тв<
Наконец повторите все стихотворение целиком.

С тарайтесь овладевать тем, что нужно, в том окрт -
женин, в каком будете это испо. тьзовать. Я точно злато
что никогда не* смог бы научи гься водить машину, если
бы не отважи-Лся пару раз бросил, вызов улицам Ды т
Норка.

Если хотите овладеть ораторским искусством вы-
ступ (й гс с речами. Высту тайте перед аудиторией при
любом удобном с сучас. 11стиачалу, возможно, ваши вы
отупления будут просто ужасны, по со временем вы
ЮМ-
11 их
ЮМ

уче-
1гза

ж но
ся в
ебс.
ому
(ХОД

ить-
ной

ГЫО

[у го-
су й-

учс
: 111

)ЛЬ-

<ву
две.

сру-
гаю,
ели

ыо-

вы
три
вы

вы

научитесь Как только вы <- прочувствуете» то, чему хо-
тите научиться, считайте, что успех практически у нас
в кармане. Эго «чувство» приходит, как я уже и 1сал.
когда вы почч и опус гили руки и готовы все ороси ты

I (икогла не забывайте о своих целях. < Без мотива-
ции прогресс обучения незаметен» Пусть ваш инте-
рес станет вашим стимулом.

11апримср, мальчишки легче запоминают рскульта
гы бейсбольных матчей, нежели домашнее задание,
потому что бейсбол им ин гсреснес. Если в школе вы
учили иностранный язык и знали, как важен ок бу де
для вас, могу поспорил», вы демонстрировали в ей
изучении больше успехов, чем сами ожидали

Многие взрослые прибегают к избитым отговоркам
«Я пинком стар, чтобы учиться» и «(. 1йрую собаку
новым трюкам нс выучишь». Нонсенс! Это не- более
чем отговорки! Они не слишком стары, чтобы учить
ся. Они слишком ленивы Ваш интерес может со вре-
менем угаснуть, но не ваша способность к обучению.
И. Л. Торндайк, большой специалист в области обу-
чения взрослых, писал:

«Возраст — не препятствие для овладения новой профе* -
сией, ремеслам или чем угодно, главное, чтобы вам было
интересно».

Итак, когда хотиIс чему нибудь научиться превра-
гите это желание в готовность Оттачивайте свой ин-
терес; следуйте моим рекомендациям, и особых про-
блем нс возникнет

И помните «Познание богатство для бедных,
почет для богатых, помощь молодым, поддержка г
утешение пожилым» (Джои ( Паватар)
Глава четырнадцатая

Как отгочить наблюдательность

Я < град и 1 бо’ езде *ньгм нежеланием слуш< ть, неду -
- гоу 1и>в.шчания к тому -что 41 говорят^.

ик(.<-1 чр

51. к точно, не счиПно, чю вам нужно развивать свою
наблюдаюльность ю степени, присуще! 1 (ер.ЧОКУ
Холмсу Но. тем не менее, уверен что нам не помеша-
ет немного ее о. го пггь.

Сл нике м многие из пас смотрят, но не замешают.
Поскольку следующие две главы посвящены трени-
ровке нам:.। и. давал.с поговорим о наблюдательнос-
ти. Ведь если вы нс сможете ничего толком запомнить,
если не будете внимательно наблюдать. Гааза долж-
ны видеть, ч гобы ра >ум мог понимать Взгляните, к
примеру, на 1ту падкие ь

ДЕРЕВЬЯ В
В ЛЕС У

Итак, чю здесь написано? «Деревья в лесу»? Взгля-
ните еще, раз; я хочу, чтобы вы убедилис ь, прежде чем
шти дальше Хорошо. Проверили’’Можеп нзгляпуть
е1 (е раз если хотите. Если >ам все с ще кажется, что
здесь написано |Дсревья в лесу». ю вы похожи на
бсиьшипстно людей; вы не наблюдательны. Я видел,

* ПеревоЛ Г.. Бирюковой
как люди читали лгу надпись но десять раз и клялись
что именно это и написано. Однако если । ы внима
тсльно прочтете надпись, показывая пальцем н । каж-
дое слово, то увидите, что надпись гласит <-Д< репья в
в эесу». Во фраз? есть дополнительный предлог.

Вероятно, вы посчитаете этот пример коварным
Согласен. 1 газа автоматически перепрыгивают вперед
или к концу предложений. Ноя все же считаю, что
большинство из нас не умею г наблюдать. Покажите
это предложение своим друзьям и убедитесь, что я
имею в виду.

Вам когда-нибудь приходилось выходить из перс
полненного театра и ш кинозала в антракте? И вы слс
передвитали нот из-за толпы. которая пыталась про
сочиться через двери? Сю мной такое случалось до-
вольно часто. И вдруг возле самой двери я .тамечал Д а
или три друш.х выхода, которые никто и не заметит.

Никто пе обратил на них ни малейшего внимания
Да. люди пенаб подательны, потому что не замечают
очевидного, знакомого или банального.

Если вы пе согласны с данным утверждением, от-
ветьте на следующие вопрсм ы. Можете ли вы именно
сейчас сказать, в какую сторону поворачиваете клю т
когда открываете входную дверь? Вы знаете, какого
цвета сигнал гори г на общественном транспорте. крас-
ный или зеленый? Вы можете назвать точный оста
ток в чековой книжке7 Вы знаете, как выглядит циф-
ра «шесть» на ваших наручных часах: арабская цифра
6 и ли римская VI? И каких двух букв алфавита нет
па телефонных кнопках? Вы знаете носки какого цис
та па вас сейчас надеты7

Могу перечисля ть подобные вопросы до бссконт ч-
пости но нс думаю что это необходимо. Предстапьт,
чго каждый человек сот гаси 1Ся с гем, что г го спо, ;б-
тость нуждается и совершенствовании. Первое чему
следует научить, I, , мотрсть на окружающие прел
меты внимательно и осознанно. Глава, посвященная
умению конце нтрироваться, рассказывав с 5этом бо-
лее подробно.

Если хотите попрактиковаться а наблюдател!
л теть гановится привычкой при помощи практ икп
попробуйте такое упражнение, возьмите нит /маги
и постара’пссь перечне .ить все предметы, находящи-
еся в комнате, не глядя понятное де то, на комнату
Перечне щите все, что , может, вспомнить: картины
мебель, аксессуары, что угодно

А теперь зайдите в комнату и сверьте список. От
метьте все, что не упомянули, предметы, на которые
никогда нс обращали внимания. Попробуйте составит)
новый С1ПП0Г Список станет увеличиваться поел,
каждою осмотра. Попробуйте проделать то же с дру-
1 ими комнатами. Повторяйте это упражнение некото-
рое время, и ваша наблюдательное п улучшится

Вспомните знакомую у ищу, но которой часто хо-
ди к ( можете :и вы перечис тить । се магазины, раг
положенные на ней? Постарайтесь перечислить их г
оответств'чощем порядке За гем проверьте себя. Если
вы перечне чи ш нс все магазины, попробуйте ет Л раз
Повторите то же упражнение с другими улицами. За-
гляните в окно одного из таких магазинов и, не глядя,
перечислите все, что сможете вспомнить.

11опробу й щ мысленно нарисовать лицо своего дру-
га и подробно очи, нт ст о черт т к При первой же ветре
че с этим че .оттеком проверьте точность описания.
Отмстыге то. на что раньше нс обращали внимания.
Есть множество способов проверить свою наблюда-

тельнее
она с 1а

Ч ГО ССЛ1
ейально
врем чп
Сэмюел

«Яостоя
мания».

А вот и

Раз уж 
1 бы ы
] еч и гь .

Вь пс
не одно»
лес оста,
можно т
определи

Кадет
но? . 1о1 .
сама зад
Три при
Л, В и (
ходу об,

1 еду

I 14 |СМ
им, ется
К70Я Н
шина иг

А. 'I е
ср, ,и ог
•ПОСОО-
?. чему
? Под-
цепная
(ХМ бо-

1а гель-
гики —
бумаги
1ДЯЩИ-
мнату.
пины,

ж. От-
ксерьте
гавить
после
с дру-
екото-
я.

то хо-
»т, рас-
ь их в
. Если
те раз.
нс За-
глядя,

о дру-
вс п>е
гания.

пода

тельность, и чем чаще вы ее проверяете, том острее
она становится На этом закругляюсь и могу уверить,
что если будете смотреть и слушать внимательно, при-
стально и осознанно, то не только евкономи.е массу
времени, но и значительно улучшите свою намят*
Сэмюэль Джонсон сказал;

«Настоящее искусство запоминания -- 9то искусство вни-
мания».

А ваг и плохой цент!

Раз уж я перешел к теме наблюдательности, не хочу,
чтобы вы подумали, будто я забыл о своем обещании
решить задачу о взвешивании «плохого цента»

Вы помните условия? У вас есть двенадцать м дне л ж
но одному центу, одна из которых или легче, н. и «яжс-
лее остальных одиннадцати. У вас есть весы, на которых
можно произвести только три взвешивания, чтобы
определить, какая монета плохая, легче опа или тяжелее.

Надеюсь, вы поэкспериментировали самостоятель-
но? Поначалу решение может показат ься сложнее, чем
сама задача. Разбирайтесь шаг за шагом постепенно.
Три приведенных ниже параграфа пронумерованы -
А, В и С; буду отсылать вас к ним несколько раз по
ходу объяснения. Итак, вот решен ие:

(.Следует взвесит ь четыре монеты против четырех
Начнем с простейшего варианта Вы понимаете, чго
имеется лишь одна а тьтернатива: весы я ибо выровня-
ются. либо нет Предположим, чго при первом взве-
шивании они выровнялись.

А. Теперь вы знаете, что плохой цент находится
среди оставшихся четырех монет При вторпы взге
шивапии взвесьте три из четырех против трех из уже
взвешенных восьми (возьмите любые три монеты)
Опять, весы либо выровняются, либо нет.

Снова предположим, что весы выровнялись. Ото
ваше второе взвешивание, и вы знаете, ч го оставшийся
цент, который вы не взвешивали, и есть плохая мо-
нетка. У вас осталось еще одно взвешивание Его мож-
но использовать, чтобы определять, является ли этой
монета, которая тяжелее или легче всех остальных
Просто взвесьте ее против любой из взвешенных один-
надцати. Теперь весы пе могут выровняться. Если
чаша с и юхой монетой опустится, значит, .монета тя-
желее, если подии иется, значит она легче

Эю одно из возможных решений. Но давайте вер
немея ко второму взвешиванию (параграф А), когда
вы взвешивали три хорошие монетки против трех,
среди которых одна предположительно плохая. Что.
если чаши весов не выровняют» я? Очень просто! Со-
средоточьтесь на чаше с монетами. среди которых одна
предположите ыю плохая. Если эта чаша опускается,
а другая поднимается, значит одна из трех монет пло-
хая и тяже лее осл альпых. Если чаша поднимается. зна-
чит эта монетка легче

В. Пришла очередь третьего взвешивания У вас
(ри монетки, среди которых одна нюхая Просто
взвесьте любую из них против любой другой. Если
чаши весов выровняются, оставшаяся и есть плохая.
Вы уже знаете после второго взвешивания, тяжелее
она или легче. Если не выровняются, тогда знание
того, тяжелее монетка или легче, поможет вам ее опрс
делить. Если второе взвешивание показало, что монет-
ка легче, то плохой будет та монета, чаша с которой

подия та
та что о

О (ли
весов пр
этого не
двигано
по трслт
покажу ।
четче.

Если
лись, че
потении
ся вниз,
опавши

Проб
вз вешни
как это
снова вз
на левут
те одну
ЧТО 1041
одну пр
предиол
хорошат
Не пере

С. Те
Ются. Л1
пета — <
которые
караграт
исток пр
Если он
поднялась вверх. Если плохая монета тяжелее, тогда
та. что опустится, и будет нужной-

Отлично, у вас есть готовое решение, если чаши
весов при первом взвешивании выровнялись Если же
этого не произошло. дело усложняется. Теперь про
двигайтесь вперед медленно и внимательно, мыслен-
но представляя все описываемые действия. В конце я
покажу вам простой способ, чтобы вы поняли процесс
четче.

Если при первом взвешивании весы нс выровня-
лись. чегырс монеты, которые поднялись, считаются
потенциально легкими, четыре монеты, опустившие-
ся вниз, потенциально тяжелыми. При этом четыре
оставшиеся — хорошие мошны

11роблема сводится к следующему: для последнею
взвешивания нельзя оставлять больше трех монет. Вот
как это можно слетать При втором взвешивании вы
снова взвешиваете четыре монеты против чсЧырех. по
па левую чашу (ради описательных целей) вы кладе-
те одну из потенциально легких монеток и три из тех,
что точно являются хорошими Па правую чашу
одну предположительно тяжелую и три оставшихся
предположительно легких. У вас останутся одна точно
хорошая и три предположительно тяжелых монечы.
Не перепугайте, где какие лежат.

С. Теперь альтернатива та же: чаши либо выровня
ются. либо нет Если чаши выровняются плохая мо-
нета — одна из тех трех вредно тожительно тяжелых,
которые вы не взвешивали Конец такой же как и в
параграфе В: взвесьте одну из возможных тяжелых мо-
неток против другой Та, что пойдет вниз, и сст1 плохая.
Если они выровняются, плохой будет оставшаяся.
Но чю ес„ и при втором взвешивании чаши, не 1 ы-
ровня тез? Предположим, левая с торона нош та вве)
а правая — вин г В гаком случае п яохой монетой бу-
дет либо одна из предположи гельно легких мош л па
левой стороне, либо одна из предположительно тяже-
лых на правой стороне. (Вы понимаете почему, не так
ли? |>то нс может был одна из трех предположигень-
по лс гких монет справа, иначе эта чаша поднялась б .т
вверх Три ос лавшиеся монеты на левой чаше точно
хороший Поэтому это не может быть о та из них )

Отлично, к последнему взвешиванию у вас ос алиев
предположи гелыю те, кая и предположите ьн тяже-
аЯ монеты Просто взве сыге одну из них против лю-
бой из и твестиых хороших. Ес ли вы взя ш предположи-
тельно тяжелую и она опустилась, эго и есть нужная
монета Ес пт чаши весов выровняются, тогда предпо-
ложительно легкая уже не предположительно, а точно
легкая

Если во время второго взвешивания левая сторси а
пошла । верх, а правая вниз, решение будет несколь-
ко иным. Теперь вы знаете, что плохой цент — одни
из трех предположите сьно Лгких на Прагой стороне
(Это не Может бы ь предположи те сьно тяжелый тп а-
чс прав 1я сторона опустилась бы. Это не может быть
предположительно легкий на левой чаше, иначе она
бы поднялась.)

Итак, V нас остались юн предположите лы о пес ких
мэпс тки. Коней решения такой же как в параграф В.
Взвес ьте одну из них против любой втор ой. Ес ли одна
сторона пойдет вверх это ваш плохой, тегкиг цент
-спи чаши вырос шяются, ос гавш шея монета — иском эе

Вот и вас р< теши11 1 Понимаю, звучит Можно но в
деист вит< тыюсти все проще Стоит в этом разобрать-
ся и внимательно следить, где какие монетки, и вы
легко со всем справитесь,

А вот обещанный простой способ тренировки. Из
колоды карт возьмите одиннадцать черных мастей и
одну красную. Одна красная карта — плохой цент.
Попросите кого нибудь перемешать все двенадцать
карг. После этого положите не глядя четыре карты
справа рисунком вниз и четыре карил слева, как < \ д-
го кладете их на весы. Пусть ваш друг определит, бу-
дет ли красная карта (цент) тяжелее или легче

Ваш друг смотрит на карты и руками показывает,
как идут чаши весов — вверх вниз или выравнивают
ся. Л вы действуете, как в описанных инструкциях.
Вот и все. Вы увидите, что после третьего «взвешива
пия» вы сможете сказать, какая карта красная, тяже-
лее она или легче

Возможно, вы захотите пройтись по решению еще
раз. помогая себе при помощи карт Развлекайтесь!

Попробуйте еще одно упражнение. Прочтите еле
дующие строчки. Сосчитайте все буквы «Ч». Заном
пите число, которое сможете проверить через несколь-
ко страниц, если продолжите читать. 11е ищите отве-
та, пока не прочтете строчки раз или два г, конечно,
нс сосчитаете число букв.

ЧЕТЫРЕ ЧУМАЗЫХ ЧЕРТЕНКА РАСЧЕРТИЛИ
ЛИСТОЧКИ И ЗАПИСАЛИ НА НИХ ПО ЧЕТЫРЕ

ЦИФРЫ ЧЕРНЫМИ РУЧКАМИ
Глава пятнадцатая

Как запоминать

с наименьшими усилиями

Пациент: Доктор вь я .. кг.ь мйс номоч: Моа (па-
мять гт.аяовитезммш хуж< ч хуже Я счипц слова I

-.Дф 1 '•1Н01 вп .ничем к помню. Прес— е знаю
что-делать.

Доктор: Когда я • ’мкрш к это заметила?'

Пациент: ЗаМёунл;,чт< >''

Думаю, единственная способность, олицетворяющая
собой организованный ум, память. Может быть
потому, что данный аспект мне ближе всего. Я писал
эту главу около сорока лет назад! И приятно удивлен
тем, что все, за исключением некоторых поправок,
написанное в ней, сохранилось неизменным. Понят-
ное дело, я нс сильно углублялся.

Каждому под силу улучшить свою намять. Все что
мы хотим гапомнить, мы должны ассоциировать с чем-
то, хорошо нам знакомым. Все, что вы помните ссй
час. вы ассоциируете именно таким образом.

Сколько раз вы видели или слышали нечто, застав-
лявшее вас щелкать пальцами и восклицать: «О, это
напомни то мне то-то или т то!» То. что оно вам на
помнило, может нс иметь никаких очевидных связей
с. этим предметом Однако ассоциация все же была
Проблема в том, чао эти ассоциации устанавливают-
ся подсознательно. Если научитесь устанавлива.ь их
сознательно. получите тренированную намять.

Сознательные ассоциации использовались годами,
чтобы помочь людям запоминать. Фраза «Каждый
охотник желает знать, где сиди т фазан» помогала нам
в детстве запоминать цвета радуги Слово «Ьотея»
(дома) помогало запомнить названия пяти Великих
озсрсГурои ( Потоп), Онтарио (ОпГат ю) Мичшан (М
с1н#ап), Эри (Ене) и Верхнее (Знрепог).

Секрет ассоциаций

В книге я нс ставил перед собой цель изложить пол-
ный курс но тренировке памяти; но я собираюсь по-
казать, как организация и систематизация помогут
запоминать гак, как вы не делали никогда ранге

Взгляните, к примеру, на ыи двенадцать слов: кни-
га, цветок, сигарета, очки, ботинок, чемодан, мап ина,
часы, бейсбольный мяч. ручка, галстук, корабль

Как вы считаете, вы сможете запомнить все их в
гаком же порядке, от первого до последнего, и речи
гав или услышав только один раз9 Сомневаюсь Еще
не встречал человека с нетренированной памятью,
который мог бы эго сделать. Думаю, в этой главе я
могу вас научить, как запомнить эти двенадцать (ин;
больше) объектов в прямом или обратном порядке.

Я уже писал, что запоминание осуществляется ча
основе ассоциации. Это всего лишь означает, что вы
должны обт»единпть или связать два объекта, п чтобы
ассоциация стала прочнее, их следует связать в неле-
пой или алогичной форме. Мы всегда легче запоми
наем нелепое, смешное или н< правильное, чем пр
пильное и приятное.
Первый обьскт «книга», шорой «цветок». Те-
перь нарисуй!с какую-нибудь мысленную нелепую
ассоциацию Например, представьте, как цветок читает
книгу или как в саду вместо цветов растут книги Вы-
берите то, что покажется наиболее нелепым, и подержи
те перед мысленным взором несколько секунд. Если
нс увидите картинки, то пе запомните предметы.

Как только картинка «нарисовалась», забудьте о
ней и переходите к следующему объекту.

Сейчас запоминаем «сигарету». Нужно связать ее
с цветком. Вы курите цветок, или цветок кури г сига
рогу, Г1.1Н сигареты растут на клумбе вместо цветов.
Выберите одну картинку и посмотрите на нее

«Очки». Представьте большую сигарету с очками,
или что вы курите очки, или что у вас вместо очков
надеты две сигареты

Уловили суть? Вы ассоциируете данный преямет с
предыдущим и таким образом формируете цепочку,
переводящую ог одного объекта к другому Каждая
ассоциация должна отличаться алогичностью; вы дол
жны четко видеть ее в своем воображении

Предлагаю некоторые ассоциации для запоминания
предметов. В каждом случае нужно выбрать одну, самую
нелепую и смешную, и представить ее на мгновение.

Очки и ботинок

Вы носите очки на ногах вместо ботинок (линзы раз
бились и порезали вам с гуппи) Или гигантский бо-
пп ок носш очки. (Представьте картинку.)

Ботинок и чемодан.

Вы носите чемоданы вместо ботинок Или вы откры-
ваете чемодан, а оттуда вылетают миллионы ботинок
и пинают вас в лицо. (Предстаньте картинку 1
Чемодан и машина:

Вы сидите за рулем огромного чемодана. Или вы не-
сете машину вместо чемодана. Или машина несет че-
модан. Или чемодан управляет машиной. (Выберите
одни вариант и мысленно нарисуйте его.)

Машина и часы:

Вы сидите за рулем огромных часов вместо маши ты.
11.1И на нашем столе стоит большая машина и вы све-
ряете но ней время. Или большие часы сидят за ру-
лем машины вместо шофера. (Обязательно мысленно
предстаньте образ.)

Часы и бейсбольный мяч:

Вы ударяете ио часам вместо мяча. Или большие часы
(или команда часов) играют в бейсбол. (Представьте
картинку.)

Бейсбольный мяч и ручка:

Вы ударяете по мячу ручкой. Или пишете мячом вме-
сто руки. 11-ти большая ручка ш рает в бейсбол (Пред
ставляйтс нс просто слова, представляйте образ.)

Ручка и галстук:

Вы носите на шее ручку вместо галстука И ли боль
шая ручка ноет галстук Или вы пишете на галстуке
ручкой. (Мысленно нарисуйте картинку)

Галстук и корабль:

Вы носите на шее корабль вместо галстука Илт I лы-
вс'тс па гигантском галстуке вместо корабля. Или на
корабле плывет миллион талстуков (вместо людей)
(Выберите один образ и представьте сто.)

Отлично, вы мысленно «увилоои» каждый из этих
образов,теперь вы можете начатье «книги» и воспро-
извести всю цепочку до «корабля»! Попробуйте.
Когда вы думаете о «книге?, вам на ; м приходит
образ цветка, читающего кишу. Мысль о «цветке»
вызыьаегв 1 амати курение цветка вмсс го «сигаре гы >.
( отом вы нос итс сигареты ьмегго «очков». И лк да
лее до  кораб. тя

Можно пой ги еще дальше I .ели ваши ассо 'нации
достаточно прочны и нелепы, можете начать с «ко-
рабля» и вернуться в начало, к «книге». Попробуйте,
и удиви гссь.

Данную идею молено использовать для заломила
пня всего, чего угодно, в последовательности В главе
об ораторском искусстве я упоминал, что лучший < по-
собзапомшТй» речь запоминать ее мы и замес ыо
Это тоже пос те юваге шпость.

Ес ли у вас есть речь в нисИснном виде, пройди
весь по ней п выберите по одному ключевому слову
и I каждой фразы. Каждое ключевое । лево до гжио сра-
зу же, вызывать в памяти всю фразу Затем просто
«свяжи 10» все эти слова так, как вы делали с преды-
дутцимн объектами и можете выброси гь свои записи1

Ехли нройдсгесь но .ной «цепочке» несколько раз,
то увидите, что запомнить ее и гче, ч< м засл ггь. По-
пробу „ге вспомнин> двенадцать предметов завтра и
увидите,' то । ши с т.чи вен. и шут в памя ги.

Во время выступления как только закапчиваете
фра IV следующая автоматически приходит на ум.
II «ак ло < амого . ак и )чения

Как запоминать в любом порядке

Когда дело дохе тит до зап тминания вещей но иоряд-
ку или вразброс, то нс хотелось бы излагать здесь пол-
ный курс по улучшению памяти. В моих кишах под
ОД ИТ

*тке»
4 гы»,
к Ла-

ли И И
«ко-

.иге.

ина-
да ве
сгю-

1ЫО

VIИ
гову
сра-
)С го

71Ы-
1Си!

раз,
По-

а, и

>яд-
ол-
ОЛ-
ровно описана :истема запоминания чисел любых зна
чсний. Однако л тя ил .юс грации силы организован-
ного разума и воображения я научу вас простому спо-
собу запомни 1 ь, скажем шестнадцать пунктов в после
дова’гелы!ости и вразброс Эки прием по-пзен для
запоминания ежедневных заданий, списка покупок
встреч и прочих вещей.

Помните: Все чго хотите запомнить, должно быт
с вязано с тем, чю вам уже п.гвсст но.

Предлагаю шестнадцап । >ектов, которые нужно
запомнить один раз, что научи 1 запоминать пнчтнад-
цать любых других обыфгов в любое нуж1 о< время.

Приведенный список очень прост, поскольку каж-
дый объект выбран таким образом, чтобы олицетво-
рять некое чисто, и оно может симво. 1Иировать толь-
ко о,чпо число. Не |г *т<> перш мат ривап весь список,
ч обы выяснить, какая цифра как представлена.

Для № 1: Представьте волшебную палочку Стоящая
верюкалыю палочка похожа на цифру 1.

Для № 2: Представьте лебедя При.нскогором усилии
воображения лебед! вполне похож на цифру 2.

Для № 3: >1 обычно представляю (рехлистный клевер

Для Л» 4: Вы можете нарисовать что-нибудь с ч< гырь-
мя ножками сю I, кресло и пт животное с четырьмя
ти ами.

Для № 5: Представьте пятиконечную звещу

Для № Ь. [(Доставьте хобот слона, закрученный в
виде цифры (1.

Для Л" 7: Ф аг развевающийся на ветру.
Для Л" 8: 1 [есочпые часы

Для № 9: Курительная трубка стоящая на ручке

Для № 10: Представьте биту и мяч. Бита — жго цифра
1, а м 14 цифра 0.

Для № И: Мой первый образ две полоски спагет-
ти Поэтому спагетти для меня всегда < ими ти пг>с
ют 1 ифру 11.

Для .Кё 12: Пр дставые. чат ы со сгре псами па 12 ч ч ах

Для № 13: Вы можете вообрази о, либо черного кота,
либо человека, проходящего под лестницей.

Для № 14: Предс тавьте молнию в форме цифры 24.

Для № 15: Изначально я представлял себя в лифте,
говорящего «Пятнадцатый этаж, пожалуйста». Поэто-
му д тя ной ци<| ры нрсдставьгс лифт.

Для № 16: Представьте дорожный знак, па котором
написано «II (< те 16*.

С небольшой «памятной подскаввой» не возникнет
проблем с запоминанием этих предметов. Тр< тируй
тесь, пока не научитесь легко воспроизводить их по । о-
рядкх и вразброс. Приведу последовательность стае раз

1	Палочка

2	Лебедь

3.	Клс вс р

4.	С гол

5.	Звезда

6.	Ч' >бот г ЮТ' Т

7	Ф.-тат

8.	Песочные часы

9	3 рубкт

10	1 ига ити мяч

11	Спагетти

12	Чат ы

13	. .Частница (черный кот)

14	. Молния

15	.Чнфт

16	. Дорожный знак
Ключи памяти

Теперь, когда вы ра юбрались с ключами, я покажу,
как всем этим пол... овагься Н< пытайтесь । абог.гь,
пока нс будете уверены, что досконально запомни,1 ।
все шестнадцати «ключевых» слов Вы хотите произ-
вести впечатленш па своих друзей и покрасоваться
перед ними? Пу< ь кто-нибудь паздва т цифры враз-
брос и дает вам некий предмет д >я каждой цифры Ем;,
ридется записать их. чтобы не «йбыт ь.

Когда в :е щсстн^дца ь объектов готовы, в >1 сможете
запомнить все предметы по порядку, или ваш друг
может называть любую цифру, а вы в отве- называете
ему предмет, или он называет предмет, а вы называе-
те е> о порядковый номер

Вот как эго летается когда называется предмет вы
ассоциируете его с «ключевым словом», символизиру
ютим соответствующую цифру. Но делать ото нужно
в смешной Или нелепой форме Г с тц, к примеру, с: ш ф-
рой девятв» с вязано «окно», представьте курит лы’ую
трубку, ра тбивакицую окно, или окно, курящее гр; бк}

Попробуйте ионракги соваться прямо сейчас. Даю
вразброс шее надцать предметов и Носове "ую как; с-
гопиировать каждый из них Все ассоциации до.тжн.,
быть как можно забавнее, или нелепее; мысленно пред-
ставьте их в св гм вообраЖшии. и ' тигнтесь сами.

№ 9: окно с этим я уже помсл

№ 16: бумажник - представьте бумажник вместо зна-
ка, или вы открываете бумажник, и оттуда выпадает
большой дорожный знак;

№ 3: птичья клетка представьте, что в птичьей клет-
ке сидит клевер, а не птица;

№ 11
пел в

№ 7:
или в.

№ 14:
вы в к

№ 1н
ной п«
чезасч

№ 12:
ной 1[(
вину..

№ 5:
кроит

№ 15.
таг и?п
вастся

№ 6: .
ющего
машин

№ 13:
по лес;
сто тел

№ 4: р;

Р'ОКЬС

№ 10:

как вы
токажу,
1ботать,
)МШ1ЛИ

про на-
зваться
ы враз-
)ы Ему

можете
[II друг
ываетс
13 ы вас-

иет, вы
изиру-
нужпо
с циф-

‘ЛЬНУЮ
рубку.
< Даю
как ас
злжны
) пред-
ам и

го Зна-
падаот

। клет-

№ 11: пепельница представьте, как вы сыплете пе-
пел в с лаге п и;

№ 7: газета вы размахиваете газетой вместо (| лага ,
или вы читаете флаг;

№ 14: радио большая молния попадает в радио, ил т
вы включаете радио, а из него вырывается молния'

№ 1: шляпа — вы взмахиваете шляпой вместо во пгеэ
пой палочки, или взмахиваете палочкой, и шляпа ис-
чезает, или носи и палочку вместо шляпы:

№ 12: корзина для мусора представьте в а ками I
ной полке вместо часов корзину для мусора н и кор-
зину, заполненную часами;

№ 5: кровать большая звезда спит на кровати, ин
кровать на небе вместо звезды;

№ 15: лампочка вы входите в лампочку вместо.лф
та, или открываются двери лифта, и от чуди выкалы-
вается целая куча лампочек;

№ 6: печатная машинка представьте слон ь лечат,
юще1 о хоботом на машинке, или слона с печатши
машинкой вместо хобота;

№ 13: телефон представьте п и'фоп. взбирающиГся
по лестнице, или вы разговариваете по лестнице вме
сто телефона, или лестницу, говорящую по телефону

№ 4: ружье — представьте что вы используете большое
ружье вместо стола или стол, стреляющий из ружья;

ДЪ 10: дом — предстаньте* дом, играющий в бейсбол, или
как вы ломаете дом при помощи бейсбольной биты;
№ 2: портфель — вообравт»е, как ио озеру вмс< то л< -
бсдя плывет портфель или как вы открываете пэр,
фель. и ситу га выплывает лебедь,

№ 8: картина - представые, чгс на стене вмес ю кар-
1 и |ы висят песочные часы в рамке или вы перевора-
чиваегс к фгииу, ' тобы песок сыпался, как в часах.

Гепсрь вы легко сможете воспроизвести псе .' 1
федметы с и' рв»1 о номер;, по шеч гнадпатый Вспо"
лиге ск.’п. чс вое слове!  для № 1 волшеоиая палоч-
ка. Вы вспоминает^ что носили палочку вместо шля-
пы. Таким образом V1 I - но шляпа лКл ючевое < >о-
во» для _\е 2 - лебеды Но реке вместо лебедя плыл
портфель. 3 — клевер: грс хлист ный клевер сидит в
и, ичьей клет ке. < Ключевое слово? для № 4 с юл а
сто I, как вы помните', < ерелял из ружья И так д; тсс

Можете ти вы з; полить все Итону» ки?

1	__________ — 9------------- -------------—

2	___ _	__________ К)

3	 ' 1	-----------------

4	 12. 

5.	 13.	-----------------

6	И

7.		15-

8.		16 

Вы вспомни и! большую честь? Ес и, табы.’Н очно
и II дна слова, значит ваши а<социации были недо-
статочно прочны. Укрепите их. Конечно, можете сра
зу называть помер того предмета, который легко да-
ется. Предположим, сказали «телефон?. Вы вено-
минаете, как говорите ио лестнице вместо телефона.
Лестница обозначает № 13 — следовательно, телефон
стоит под № 13.

Ну что ж, надеюсь, я сумел показать, как при помо-
щи воображения и организации вы можете делать го,
чего нс делали никогда ранее. Признаю, что действие
данной идеи ограничено, хотя вы можете удлинить
список при необходимости. Однако фонетическую
систему «ключей», описанную в других мот х книгах
и на моих семинарах, можно применять во многих раз-
личных сферах.

I I представленную здесь систему можно испо.тыто-
вать в различных целях Если нужно запомнить сгп
сок задании и поручений, свяжи ।с их с «ключевым»
списком Нужно вымыть машину - свяжите машину
и волшебную палочку. Назначен визит к дантисту -
объедините дантиста и лебедя. Нужно купить Зон-
тик - свяжите зон гик с клевером. Предстоит оплатить
счет - объедините счет и сгол, и так далее, со всеми
заданиями надень.

Когда составите список, пройдитесь по нему, одно
«ключевое» слово за раз, чтобы запомнить, что пред-
стоим делать дальше. Если нужно выучить торговую
презентацию, ассоциируйте пункты речи с «ключевы-
ми» словами Думаю, так вы найдете множество спо-
собов применения данному списку

Л вот и ответ на вопрос с буквами «ч». который я
задал в конце предыдущей главы В этом предложе-
нии восемь букв «ч». Если вы сосчитали правильно,
попробуй го проверить наблюдательное гь своих дру
лей; вы удивитесь, сколько людей считают неправиль-
но. Можете написать предложение на карточке и но-
сить се с собой
Глава шесгнддца гая

Как сделать других союзниками:
секреты успешной личности

Природой и <м . г; рованы ка ее; на ханакте] а п. горы'
..можно ббъединиТь в личность, организовать же их в
, -с ’сшчую личность о.сновная <)1'ы..1>в1«л; о- каждт

То человека,

Гарр.1 Эм ,и ой ФскдЮ

1 1е.'1авпо я разгонарива । < приятелем, который сооб-
щи I, что накануне видел ио нас визору известную
гичиосп.. «Оч и- >сто супер1» — таковс бы о ст<> м, е-
ние Я сир тепл. умеет ли это1 парень заннсвап Не
Наверное, он хорошо ноет? Нет, не 1 ост. (>н комик'-’
Нс совсем. Так что же в нем особенного? «<) он про-
сто очень славный парень1»

Д’ маю это важно для в< ех нас об тадат ь талантом
нравиться людям - не по телевидению, а в реальной
жизни Мат нули однажды заметет что «пэиуля; -
пость это <11.1,1», а чтобы быть популярным среди
друзей и знакомых, нужно им нравиться . )то сам ) < о-
бой разумсС1СЯ

Поведение внешний вид и манера речи эти три
аспекта составляю! основу вашей личное ти Обра 1
мышления контролирует внешность, действия и речь
Не кчкая задачка — сформировать приятную и поло
жительную личность! Могу лишь дать несколько со
ветов. как заставить других симпатизировать себ<

Полюйте окружающих

Идеальный путь интересоваться жизнью других
людей. Нет лучшего способа завоевать их внимание и
интерес Знаю человека, который зарабатывает на
жизнь, беря интервью у знаменитых людей. Его спе-
циальность интервью с людьми, которые не жалу-
ют журналистов. Его секрет прост Перед каждой
встречей он досконально исследует интересы и при-
страстим собеседника.

Он тщательно изучает предмет его интересов, что-
бы в ходе беседы проявить грамотное л оболы.сгво и
интерес. Просто удивительно, как люди, из которых
другие журналисты не мш ли вытянуть пи слова, с ним
разговаривали Вы можете использовать тот же но.,
ход в разговорах с людьми

Все мы жаждем одобрения, чтобы окружающие пе-
нили и уважали нас. А те, кт о веду г себя так, будто им
наплевать на одобрение окружающих, жаждут его
больше всего на свете. Они. похоже, с ни тком заштк
лены на себе что, как очевидно, к желаемым резуль-
татам нс приведет. Совершенно невозможно ' обы
кто-то интересовался только собой и был при этом
популярен. Чарльз I. Паркхурст сказа т об этом так

«Человек, который живет то н,ко для себя и сам по себе,
в конечном счете разрушит себя собственным общество ч

Многие давние и прочные отношения, связываю-
щие меня с близкими друзьями начинались с демон
страной интереса к проектам, проблемам, амбициям
и хобби других людей (даже сели поначалу этот инте-
рес приходилось симулировать).

Если хотите ггобы люди вас. побили, науч» т С1
_'увби1 ь их. Попробуйте использовать метод «как я к
тебе, так ты ко мне». Многие ЛЮДИ ведут себя п э от-
ношению к вам так, как вы — пе отпопк ншо к ним
Доказать данное утверждение несложно Нахму рьтесь
ко!да будете ра:я оварчпаль < ксм-нибу шв< 1едую1 ши
раз, и человек тотчас же нахмурится в ответ. Веди I с
е -бя гак. будто во время разговора с друзьями дли
знакомь ми ( мелрит! в зеркало. Не забывайте об >том
1 о тому ч то отношение собеседников — тир жение ва-
ших собе т венных действий.

Зшгэ парочку циников, которые считают чго этот
мир. и. 1', скорее, .по, л, которые в нем живу» нахо-
дятся в плохой борме Инкому нет дела до людей, л
им нс1 дма ни до кого. Конечно, они одиноки — они
постоянно возводят вокруч себя баррикад..! вместо
мостов. Л с троить мосты вы можете. ШИ ЧИВШИС) у ты
баться вместо юго чтобы хмуриться

Помните: Говоря!, чтобы хмуриться, нужно напряигп.
больше мышц, чем для того, чтобы улыбнуться. 11с
знаю, правда ли это, но почему бы нс вести себя гак,
бу по это правда Не :ат рягннесь улыбайтесь'

Чтобы завоевать друзей - станьте друзом < ами

Если вы одиноки, у вас мало друзей - сташЛ’С сами
хорошим ДрУПТ.М, ц появятся НЭШ 11 друзья Н 110 10-
нптссь помочь кому либо, также как вь бы \огс ш,
чтобы друг помог вам Помните о высказываниях
1 1“ей иг
«Можно считать удивительнейшей наградой жизни тот
факт, что невозможно помогать другим, не помогая себе
при этом».

«Те, кто освещает жизни других, не могут спрятать этот
свет от себя». Не забывайте о них, руководствуйтесь
этими принципами в жизни - и вы станете счастливейшим
человеком на земле».

Не жалуйтесь на враждебность других людей, сел ч
сами постоянно враждебно настроены Проявлен! ая
доброча к вам вернется, так или иначе, се ти не си
чех людей, но отношению к которым вы ее прояви л 1,
так от других Рапо или поздно баланс восстававчи-
нается. «Отпуская хлеб твой ио волам», .чнаечс ли.

Уолтер С Ландор и д-р Греллст творили то же
самое. соо1 ветствепно:

«Доброта в нас самих — это мед, который притупляет
жало враж дебности в другом»

«Я прихожу в этот мир лишь единожды, бели есть добро-
тег. которую я могу проявить, доброе дело, которое могу
совершить, позвольте мне их проявить; позвольте мне ш:
откладывать их и не игнорировать, ибо чтим путем я уже
больше пе пойду».

Многие люди пытаются разрешить те же пробле-
мы. одержать победу в психо чогической войне, выиг-
рать ту же схватку, что и вы Вспомните об гем, коч -
да в следующий раз соберетесь проявит! к кому-ни-
будь недоброжелательность.

Я не одобряю поведение чт чи поступки, соверши*
мые мночимчч людьми.за кочорыми должны слсдотать
извинения. но которые не вссчда с тгдуют Я имечо в
виду тех людей, которые оправдывают свою грубость
или невежливость отговорками «был очень занят»,
или «плохо себя чувствовал», или «был в плохом на-
строении».

Однажды я пришел в больницу, чтобы навестить
дру! а. перенесшего сердечный приступ? Ему надо бы. о
сдс-ать один важный звонок Он четыре или пять
мину г держал телефонную |рубку но ответа нс нот у
чи I. Думая, что оператор не < |ышиг сигнала или чго
телефон может быть не в порядке, он несколько ра?
нажал па кнопку.

И вдруг он услышал резкий голос те :ефонисгкч
«Какого черт;, вы Рам жме е па кнопки? Я пср<нам 1 аш
звоно! когда заходу и буду । отова!  11ациен I бы. I ро-
сто потрясен и горько пожаловался мне Мне при-
шлось найти геле фоп-авто*Цт. чтобы сдел т, для ш го
звонок. Вскоре администратор больницы зашел к мо-
ему другу и извинился за телефонист ку, объясни) , что
в го; момент опа была очень занята.

Вот об атом я и веду речь. Чйиовск, который лежа:
в больнице, потому что только чю перенес сердечный
приступ, заслуживал более вежливого обращения
I усть даже опер чтоп была грпж; ,1 занят. И на <| раз^
«Мне уж. ено каль но ерйчаб все Линии занят ы я пе-
редам ваш тонок сразу же, как одна освободится-
уш_. о бы столько же времени, скол! ко потребовалась
для во грубой у и тки Моту пре (положи гь что э а
к лефониегка была глубоко несчастным человеком.

I я вежливости нссгжа есть время’ Пере, ганьТс
ист о 1ь ювать свои проблемы з торовье. нас троение
или сложносчи для оправдания грубости В сле/о ю-
1ИИЙ раз. когда в (думаете О1 р> к ну । ься на кого-ш будь,
потому что у вас болит живот йодума те что этот

чел .
Джас

ГО С

Ес

ДС1 и
торос
«спас
те сч

М.
Вы х
мне
1 ЭМ1 .
। 1м 'I

< Не з.
каким
такил

] се ч

Г м<
т ;л! н
яться
( /Д1
ят нос
М1 б
ждащ
ся 1 а;
01 о <

Не

П] >ЯЖ(
те, кг
доз ре
•убость
?анят».
сом на-

вестить
[О было
и пять
? ПОЛу-
ШН что
эко раз

шстки:
ам ваш
1-1 II рО-
е. при-
1Я него
I К МО-
ив, что

лежал
очный

ЦСНИЯ,
фразу
г я пе-
штся»
далось
то э та
ком.
ганьтс
1ООНИС
сдую-
ибудь,
* эго г

человек, может быть, умирает. Откуда вы знаете?
Джас гис Феликс Фра и к футер сказал * Вежливое ь
это смазка общества». 11с могу с ним не согласиться.

Если хотите, чтобы вас цени ш, цените других лю-
дей и не скрывайте этого. С амое приятное с оно. ко-
торое сегодня, к сожалению, слышится все реже —
«спасибо». Произносите его почаще1, и чаще услып и
гс его сами.

Может казаться, чго весь мир настроен против вас
Вы хотите изменигь все и всех вокруг но поверьте
мне, чаще лучший способ изменить своих друзей зна-
комых. мужа или жену - измениться самому. 11о ело
вам Томаса Кемп пса

<<Ле злитесь на людей. если не, можете сделать их такими,
какими хотите, поскольку даме себя вы не мпнеете < делать
таким, каким мечтаете»

Все мы смешнее, чем кажется

По моему убеждению, самая основная черта ио. ожи
тельной личности чувство юмора. Научитесь смс
яться над собой и над жизнью. Рано или поздно вы
будете смеяться над мелочными проблемами и нс 1рп
ятностями, с которыми столкну лить сейчас; так поч<
му бы не насмеяться над ними прямо сегодня? Чего
ждать? И, кстати. чувство юмора нс означавI смеят ь-
гя нал чем-го, что случи юсь с другими, и ч то, случись
оно с вами, здорово бы ват: разозлите или обидело!

I к знаю лучшего лекарства от нервозности пли на
пряженности, чем чувство юмора Проблема в том. что
тс, кто нс обладает этим ценным качеством, и не по-
дозревают об этом. По словам Франка М Колби.
«Люди признаются в и [мене, убийстве поджоге в том,
что у них есть искусственная челюсть или парик Но
сколько из них признаются в том что у них не! чув-
т з1 юмора?»

1 [с знаю село ли в откровенном признании ско-
рее. это вопрос осознания того, что ты страдаешь от
отсутствия чувства юмора.

Посмотрите правде в глаза: проверьте себя. Нс
с, ин ком ли серьезно вы относите! ь к жизни? Самый
тяжелый гр» т который можно нести, чересчур мрач
ное и пессимж гичное настроение <. бросьте это брс
мя при помощи чувства юмора Как и । о । сем о< та ь-
ным, 1 то обсуждалось в кии все - г г н гей Голове.
Постарайтесь помсрыш думать о юм чго с вами п| е-
исходи !. и побольше о том, что вы заставили произой-
ти и во всем прои( холящем вы увидите п<:маж; забав-
ного. Гарри Эмерсон Фос (ик < казал:

^Сведите к минимуму все, что ««< унижает Быть некра-
сивый, ис обладать жечаемыц качеством. пе иметь <) ина-1-
твой свободы все тю ограничения по есш они превра-
щиптся в унижения, то лишь из за с ас сами'».

/[ело в том. чго ограничения можно тем или иным
способом компенсирогат ь но унижения । гавяг перед
вами н< преодолимые барьеры Чувство юмора меша-
ет п им барьерам рас си Вы должны емшреть на мир
с оптимизмом. Пожми и- плечами и продолжайте идти
вперед Приведенный ниже лимерик, написанный

Й11ОНИ О'вгром и нередко циптрхтмый президентом
Ну дро Вильсоном епмвотизирует ЭТО отношение

Я красой не ‘ -ис тал никогда,
Я не ра 1а. скорей зеб"да.
Это мне нс обидно —

Мне себя веде нс видно,

Но для встречных так прямо беда*

Вы говорите слишком много —
или стишком мало?

Все люди обладают важной способностью: они умеют
говорить И окружающие оцениваю! вашу личность
именно по речи Я не имею в виду дикцию, грамма ги-
ку и интонации, хотя эти аспекты несомненно важны.
Нет, я имею в пилу то, чго вы говорите Роберт Луи
С гивепсон писал: «Говорить — наша главная задача в
этом мире; и величайшее удовольствие. Это ничего н<
стой!, но приноси: пользу. Речь восполняет нате об-
разование, находи! друзей и укрепляет дружбу, ее
можно использовать в любом возрасте и при любом
состоянии здоровья». Все это верно, ио есть одно из-
речение, которое гласит: «Наиболее1 часто раскрыва-
ющаяся по ошибке вещь -- человеческий рот». Я ду-
маю. большинство из нас за исключением про(]к-с
сновальных критиков, конечно, гораздо лучше бы себя
чувствовали если бы следовали одному мудрому со-
вету. если не можешь сказать ничего лестного или
приятного, держи ро закры ым1

Зачастую критически! речи выставляют самого
критика в невыгодном свете Проще, конечно критч
кова! ь. чем бы л, правым или помогать, поэтому боль-
шинство людей и занимаются постоянно гем что кри-
тикуют все и всех подряд Вы станете лучше, если пре-
кратите это делать.

• НсрекоЯ М-Лорне
Еще один )[|>ф ктивиый способ у тучшить самого
себя пересыть беспрестанно болтать на самую лю
бимую тему — о себе самом, В ра зговоре < дрУ! им ' е
ловеком говорите побольше о своем собеседнике, и вы
прои зведен па пс1 о самое б шгопрпятное впечатление.
Монте нь сказал об .п ом кратко по метко:

о Человек никогда ие говорит о себе бел потерь. Его обвит
пням всегда верят; его похвалам никогда».

Боитесь ра и 01 арина1! । подьми? Вы при разгеп о-
ре все.да < мотрите н пол или куда-то поверх юлою .
собсседпш а или на сч 1 правое ахо? Лучше, кош чн .
смотреть человеку прямо в г шз е (если вы не л г с
те- по теле -фону) Зиа! :> одною человека, который учил
ся смотреть е ебс в глаза в зеркале по полтора часа.
После зте го он мел снокоГнш смотреть в глаза ке му
угодно во время любого разговора

Это не значит, что нужно подходии» к человеку 1ак
(близко, чтобы чувствовать его дыхание. Если будете:
га] ащитье я па собеседника в упор, он наверняка очеч
скоро почхве .1 усг се бя нс в своей тарелке,

11аучитесь внимательно олуш тть (даже если вы все
:>то у же < дышали не раз), птядя собесе дпику в г таза.
Научитесь хороню с туша и— станете пользовал ><
репутацией человека, который умеет хорошо говор! тт
Если вы хороший слушатель, то сможете стать хоро-
шим орамром Не бой гесь говорит! Эразм Роте-рлам-
гкий говорил ч го во вре мя разговора человек уч! т я
говорить Но 1<с забывайте и том, что нужно дать и
гобесч (НИМ III шс научитье я.

Помните: Человеку нс- бывает скучно в обшсствс дру-
I их людей —ему бывает скучие> лишь с самим сооой.
—

1МОГО
) лю-
м чс

II ВЫ
енис.

винс-

ово-
’говы
жчио,
*дус-
41151-
часа.

сому

✓ гак
глете
чень

л все
лаза,
ться
ИНЪ.
про-
дам-
ится
ть Ц

дру-
юй

Несколько важных моментов. Не настаивайте на
том, чтобы всегда быть чертовски правдивым. Пред-
почитаю, чтобы люди больше думали о том, как быть
добрее, а пе болезненно правдивее Уильям Блейк
писал об атом так:

«Правда, сказанная злобно. лжи отъявленной подобна»*.

Злобные сплетни, даже если они правдивы, нс укра
шаюг вас.

Не забывайте о здравом смысле и благоразумии
временами откровенная правда бывает пе нужна. Од-
нажды перед лекцией меня очень «мило» препстатв -
ли Оратор, который должен был выступать изначаль-
но. заболел и в последний момент попросил меня его
заместить. Организатор же мероприятия выразился
1ак: «Леди и джентльмены, мне жаль сообщать вам,
что мистер____________заболел. Поэтому, к сожале-
нию, вместо мистера___я представляю вам

мистера Гарри Лорейна» (Это случилось три дсся.г-
летия назад; с тех пор я больше никого не «замещаю»!)

Конечно, он вовсе не хотел сказать то, что получи-
лось в итоге (по крайней мере, хоте лось бы верить')
но лучше, если бы он просто представил меня. В дан-
ном случае не возникло бы необходимости быть пр'
делыю открове!и। ым

Жуткая тоска, без сомнения, эго рубаха парень,
который вовсе нс тот за кого себя выдае- Важно
учиться «быть верным самому себе». Есть люди ко
горые излают восторженные вопли, видя, как Другие
вышагивают < абажурами на голове; некоторые же грн
этом зевают или раздражаются. Перед тем как крши

“ Перевод С Маршака
ковать все подряд убедитесь, что вы нс о-носитесч 1
последнему 1 ппу.

Самос простое на свете давать другим советы
самое сложное - не де шт> лого. Даже когда ваши
друзья прося) у । ас совета, они 'шят услышать от вас
ю, что уже р( п.или для себя Ес ли хотите что-то по-
совегонап», советуйте людям делать то. что они хотят
делать, или не давайте никаких советов. Думаю со-
вел единственный товар, который гораздо приятнее
получать, чем давал ь

11 не бойтесь говори гь: «Не зн но». 11ико: да не но
нпма.л л одой. которые пытались обы снят! дорогу,
хо!я сами нс были уверены в правильн лет и своих ука-
мний II,> необъленимпй причине мы < гыдимся пр! -
знаться, по незнаем дороги на Менн при или Бреш-
ией. Око п.ко ра 1 я сира пивал дорогу, а меня по, ыла
ли к черту па кулички. Так что запомните: если нс
.шаек-. :ак и говорив-

Еще одна причина, почему некоторые люди никак
не могут доел и' ь успеха, большое желание командо-
вать всеми вокруч Предваоянте свои просьбы фраза
ми пита «Был бы вам крайне признателен, если. » или
«Как, по вашему .мнению по .в чше сделать?», и у вас
нс будет проб 1е.м в згой области Конечно идеальный
способ засаднить кого ибо вделать что-то смочь
за< тавпть его захотеть это сделать У< едите человека
что действуете в его интересах, и работа начнется.

Категоричные утверждения. если вы не уверены в
них по П1ОСТ1ЙО, ТЯ1 же могу г навлечьпроблемы на 1 тс
Опять таки. Ьра.зы врою «Я полагаю» «По моему
мнению». -Вы ье думаете что > помогул сохранить
репутацию ниое.'Н-дс ткни Даже ес ш вы абсолютно
уверены г < воен правоте. (мягчите твои утверждения
при помощи одной из этих фраз. Сэмюэль Батлер го-
ворил: «Нет более серьезной ошибки, чем быть всегда
правым».

Вы станете больше нравиться людям если научи
тесь встречать их словами «О. вот и ты!», а те «А во*
и я';. Если хотите получит ь информацию, то 1.опра-
витесь им, если начнете опрашивать о том, ч л им х •
ропю известно (о чем хорошо известно и вам) Лю-
дям не нравится говорить «Я не знаю», и им не I о-
нравнтся, если вы их в этом уличите.

Все это сводится к следующему. интересы других
людей должны стать вашими интересами Если вы
осознаете, что другой человек жаждет победы гак же
сильно, как и вы, то уже не будете безнадежно проиг-
равшим. Знаю людей, которые по несколько дней уб1
ваился, потому что нс смогли победить в какой-ш -
будь ерундовой игре или соревновании Ну чт о ж, без-
надежные проигравшие — эюисты. и таким образом
они это демонстрируют.

Порадуйтесь за победи геля. Да какого черта, и вы
когда-нибудь победите и наверняка захотите чтобы
проигравший за вас порадовался. 11икто не жалует тех.
кю не умеет проигрывать, или тех. кто без конца \Ч1
чет и скулит'. Похвалите победителя, и вас будут ува-
жать за эго. Раскритикуйте его - и вам все равно :ш
кто не повери г.

Марк Твен сказал:

«Хорошее воспитания заключается о умении скрывать,
сколь высокого мы мнения о себе и I хоть низкого о других«
Информированность — полезное качество

Вся ваша личность совершеннейшим образом меня-
ется благодаря знаниям, осведомленности о том, что
происходит в мире

•	У вас практический ум. нм умеете логически мысли гь?

•	Вы читаете хотя бы несколько докумсиньтьных книг в
год?

•	Вы находите время слушать хорошую музыку или серь-
езные лекции7

•	Вы хотя бы немного разбираетесь в искусстве?

Если хотите стать образованным человеком, отве-
том на все вопрос ы должно стать «да».

Понятное дело, у каждого из нас свои увлечения и
сферы интересов. Однако невозможно пос тоянно го
ворить о них или общаться лишь с людьми, которые
разделяют ваши увлечения. Поэтому старайтесь рас-
11 иря 1 ь свой кругозор 11ет причин оставаться вне раз-
говора, потому что вы ровным счетом ничего не смыс-
лите в обсуждаемой томе.

Сможете ли вы ответить на эти вопросы? Н01 ро-
бу йте

1.	Какая бейсбольная команда выиграла ежегодный чем-
пионат в 1989 году? В 1988?

2.	Кто был Генеральным секретарем ЦК КПСС до Гор-
бачева?

3.	Женщина захоти г в мясную лавку Она видит на п] 11-
лавке кусок мяса но 25 центов и прячет его в сумку.
После этого покупает мяса на 19 центов Опадает про-
давцу монету в 25 центов, получает 6 центов сдачи и
свое мясо Когда женщин 1 выходит на улицу, ее начи-
нают мучить угрызения совести, и сна возвращается в
магазин, чтобы признаться в воровстве. Сколько денег
она возвращает мяснику?

4	Кто начал одновременно играть в двух бродвейских
шоу «Двое на качелях» и «Сотворившая чудо»?

5.	«Книга памяти» - это произведение документальное
или художественное?

6.	Кто сочинил «Рапсодию в блюзовых тонах»?

7	Можете ли вы назвать хотя бы два штага, граничащие
с Канзасом?

8.	«Скрэббл» это блюдо, игра, машина или фильм?

9	Представьте что число блох в банке удваивается каж-
дую секунду. Сначала было 2, через секунду' их стало 4
через секунду — 8, еще через секунду - 16 и гак далее
Через 51 секунду банка наполовину полная. Сколько
секунд пройдет, прежде чем банка заполнится доверху?

10.	Честность человека можно предсказать но форме его
ушных раковин. Правда это или нет?

11.	Кто баллотировался на президентский пост вместе с
Гарри Трумэном в первый раз, когда Трумэн победил
на выборах?

12.	Как только торговая марка становится известной и ш
популярной, компания больше не должна ее реклами
ровать Правда или нет?

13.	«Орегано» это опера, государство или приг рава'>

14.	Кто аккуратнее — тс, кто работают быстро, или те, кто
работают медлен но?

15	Как называется человек, сидящий на лошади и держа-
щий пику на корриде? Матадор, тореадор, пикадор или
бандерильеро?

16	Железо обладает большей склонностью к трещинам
чем сгаль''>

17	Можсге ли вы вспомнить фамп ши президентов США
начинающихся на буквы- Л, Г . I К В. I’, Э?
18.	К го писал картин} «I олубой мальчик»?

19.	Кто написал «Преступление и наказание» и «Братья

Карам аИВвы»9

20	Какая раздача лучше: «стрсйт-флеш» или «фу л хаус»?

21.	Назоните административный центр Мэриленда )тс
Аннаполис Балтимор, Хавр-дс-Грас и .и Чеви Чейз?

Бс ынинство вопросов относятся к общим знани-
ям, есть вопросы нт логику или то, чю можно назвать
практичес ким мытые нием. К; к, по-вашему, вы счр -
вились? Если не уверены, ознакомьтесь с правильны-
ми от летами.

1	«Окленд атлетике» «Эл Эй Доджерс»;

2.	К У Ч< рненко;

3.	ровно < только сколько она украла — 25 центов;

<) Эни Ъ шкрофт,

5	документальное;

6	Джордж Гершвин;

7	Миссури, О| тахома, Небраска, Колорадо:

8	игра;

9	. через одну секунду;

10	ложь;

11	Томай дьюи;

12	. тожь;

13	. приправа

11 быстрые ра(*ники;

1 > пикадор;

16	. да

17	Адамс, Тафт,ринкольв, Кулидж, Ван Бурен. Рузвельт
,-)йз< пхауэр'

18	Гейнсборс,

1 9 Федор Достоевский;

20.	«стрсйт-флеш»;

21.	Аннаполис
Братья

Хаус»?
та. Это
Чейз?

чиани
азвать
। сира-
! 1ЬНЫ-



Если у вас шесть или больше неверных ответов,
рекомендую побольше читать или участвовать ь бесе
дах на различные темы

В общем и целом, личность — это еще и умение ла-
дить с людьми. Мне часто приходится читшь о том
что людей, которые не могут долго задержаться на од-
ной работе, увольняют, или они уходят сами лишь
потому, чю не могут ужиться с другими сотрудника-
ми. а не потому, что не могу! выполнять свои обязан
ноети.

Закончить згу главу мне бы хотелось словами Да-
ниэля Фромана:

«Половина секрета умения ладить с людьми уважение к
их точке зрения; вторая половина терпимость к соб-
ственной».

рве.чьт,
Глава семнадцатая

Как стать выдающимся оратором
и избавиться от страха
перед выступлением

. Пог .!< е.'я-ц  [ |у'ч1а,*'-’5'м пр' :тадШ -оратора, кото-
ши сч-.-ьь ье.жнича । а всшкчга .сяД-от п<'дпшеч то;
микреЛс» игтр-и-й - пгинаяс • . 1-гор оп < Др
зья,,ко1да я'ядцнриехатсюда ..чип ь.Й столь и я ш«-
. ли ' то.-г'окж>-г"вори:гь 'Теперь это шае только; Гос
г ЦОДьЬ»	’ . • - \	"	I 

Мне предложили включить г эту книгу небольшую
главу <16 иску< ст вс г убличчых выступлений. Надеюсь,
вы будете рас сматривать это иску! ство как один из
ас юкгов лич.км ги. Так ч1о, если 1 ремсиами вам 1.ри-
ходится выступать перед аудиторией, думай . гы най-
ден- .йу 1л«в\ полезной.

Что касается перво зносги здесь я мало чем мог
помочь, лишь приведу' один аргумент. Если вас не счи-
тали досюй н >й кандидатурой, ра а >ирающейся । I] сд
мете то вряд ли прш гасили бы Думайте о том ' I -
ее чт бь кто 1 о из аудитории ра збирался в тем,- лу ч не
вас го на сцене стоял бы он а вы бы сидсти н 1 его
месте.

Конечно, если приходится выступать < речью по
теме в которой чн разбираетесь слабо, вряд ги я мог
упрекнуть вас в нервозности. Не позволяй те себе ока-
зываться в таком положении, и вам не о чем будет бес-
покоиться.

Рискуя прослыть многословным, все же повторюсь:
если не будете чересчур озабочены собственной пер-
соной как вы звучите, понравитесь слушателям или
нет и гак далее — то вряд ли будете нервничать Не
относи геев к себе слишком серьезно, и все пройдет
замечательно. Вас дослушают до конца, слушатели
сделают парочку комментариев, вроде «Он правь или
«Я с ним не согласен», и на этом все закончится. Мы
слишком часто склонны навязывать другим ценность
вещей, которые для них совершенно неважны

Сколько должно длиться выступление?

Главное в искусстве публичных выступлении - 1 ра
вильный расчет времени. Единственное, о чем стоит
волноваться, — не утомить аудиторию а самый надеж
ный способ это сделать не говорит ь слишком долю.

За свою жизнь я наслушался достаточно выступ-
лений речей на корпоративных мероприятиях ба т-
кетах. съездах, благотворительных обедах и акциях по
сбору средств — и 70 процентов из них затянулись
дольше, чем следовало бы.

Самые вредоносные, по-моему, люди, которые пред
ставля ют ораторов. Зачастую их представления гораз-
до дольше, чем непосредственно речь Если оратор -
человек известный и хорошо знакомый ирису гствуто-
щим. стоит ограничиться коротким представлением.
Достаточно будет назвать его имя

Можсг бы т ъ, здесь уместен один анекдот. имеющий
отношение к оратору, но предвари Только его нужно с
ним согласовать. Если оратор малоизвестен, быстро и
лаконично и< рсчислиге < го досюиш л на. а вес о, Кел, -
ное прсдлст.с и>тс ему. Не позволяйте себе подлат' :я
очарованию собственного голоса’

Самое сложное в кроцосс с публичного выел пле-
нил — уложиться во время. Вы должны овладею >,им
искусством, иначе потеряете аудиторию На мио, их
мер приятиях оратору отводится нет выс .упление ог-
раниченное время, которое, нельзя нревыпять. Им это
нрекрас но известно, и. тем не менее многие легком, ю-
ленпо игнорируют столь важное условие. Им кажет-
ся, что их речь так важна для человечества и о ш так
красиво ее излагают, чго можно нарушить данное пра-
вило. Ес ли они пола) ают. чю слу шатели. дружно по-
। лядываюшие на часы кажжрк: несколько мине . до-
вольны, счастливы и преисполнены вечной бла, одар-
, ости к оратору, они сильно заблуждаются

Встаньте - скажите умолкните!

Эю с вятое прав,, со. Встаньте, четко и решительно
изложи ,е свои мысли и садитесь Наверное, нужно
воспользоваться с ис темой, которой поль: мютса афрн
канские и. ,емена. ()ни заставляют своих ораторов во
время выступления стоять на одной ноге. Как только
вторая нога коснулась зем И' выступаю, ,ий об ,за ,
остановиться если нужно — на половине пре,» юже-
ния (иначе в него ги летяг копья1)

Уилл Ро ,жерс однажды должен был выел хи; г, ,а
обе де, где вс :м ораторам ол водились в? десять мин т.
Один мужчина й*е чудит и нудил больше часа
В конце речи оратор извини и я обь-п чив У г ,лу, Ч’О
,абыл дома часы. На чю мистер Роджерс ответил
громким ге.стпальгым шепотом: • Ча у вас- прямо за
с пиной вис иг календарь1»
Подготовка речи и выступление

Чго касается речи советую вам нс заучивать се 1 аи
зусгь. Если вы 1ЛК сделаете, а затем вдру1 забудете
какое-нибудь слово, туг-тс и начнется все это мыча-
ние. и невнятное лопотание Даже если вы ничего и
забудете, речь будет звучать заученно и неестествен-
но. а это отталкивает слушателей.

И еще нечто, чго повергает слушателей в не,чоум,
нис, — чтение с листа. Вы могли бы с те.м же успехом
сделать копии и раздать присутствующим, а они бы
почитали их на досуге. Эю сэкономило бы массу вре-
мени Если читаете с листа и ненароком собьетесь,
будет очень неприятно.

Получается, что все сказанное исключает абсолют -
но все виды речи, кроме импровизированной? Нс , о-
все.м так. Мало речей произносится экспромтом и ти
«с кондачка». Каждый оратор держит в уме опреде-
ленные пункты, которые хотел бы донести до своей
аудитории. Без подготовки многие из них останутся
обойденными

Думаю, наилучший способ подготошпь речь - из
дожить ее на бумаге, мысль за мыслью. Пис! менно
перечислите все идеи, которые хотите донести д< с |у-
шателей, это и е< гь ваши пометки для речи В аком
случае ж придется запоминать се дословно, но и п >л-
ностыо импровизированной опа уже не будет.

Помните: Вы знаете, что хотите сказать но каждому
пункту. В процессе речи все, что остается вам. — под-
сматривать в свои пометки каждый раз, когда закон-
чите излагать предыдущую мысль Затем переход! н
к следующей мысли, к следующей и так далее, до ло-
гического завершения Заключение это ю, чю вы
должны тщательно подготовить и хорошо знать Вы
должны поставить четкую точку, иначе будете гово-
рить и говорить до бесконечности.

Концовка вашей речи самая, вероятно, важная се
часть, которую слушатели запоминают лучше всего
может бы гь, потому, что это последнее, что они от вас
услышат. Если у вас есть классный анекдот для под-
тверждения финальной мысли, здорово. Если нет,
оставьте напоследок самый веский аргумент и выдайте
его под звуки фанфар Пусть знают что вы закончили.

Всегда верил что речь, официальная или нефор-
мальная, должна быть развлекательной. Однако это
вовсе не означает, что вы должны превратиться в кло-
уна Если не умеете рассказывать шутки или анекдо-
ты, не рассказывайте! Ио если можете привнести не-
много юмора в речь не помешает. Сделай ге гак, что-
бы с шпатели время от времени улыбались или
смеялись, и к более серьезным моментам речи они от-
несутся с большим интересом.

Как вести себя на сцене

Помимо фактического содержания речи важное усло-
вие — это вы сами: ваша манера речи и впечатление,
которое вы на аудиторию производите. Могу дать
только один совет будьте максимально естественны
Не стойте столбом. Двигайтесь и жестикулируйте,
чтобы слушатели могли следить за вами

Не говорите монотонно. Выделяйте голосом важ-
ные слова. Если не дадите слушателям возможности
двигаты лазами. улыбаться или смеяться, нс разнооб-
разите интонацией свою речь, они начнут компенси-
ровать это беспокойным ерзанием на креслах, покаш-
ливанием или разговорами и вскоре вообще потеря-
ют к вам интерес
Ие стоит зацикливаться на своей нервозности По-
добная проблема знакома любому хорошему оратору
или исполнителю. Если не будете слегка нервничать
перед выходом на сцену, будет чего-то не хватит ь Как
только вы на трибуну выйдете, нервозность исчезнет.

Многие ораторы используют одну хитрую уловку
ловят взгляд одного человека и представляют, что го-
ворят только с ним. Это хорошая идея, поскольку та-
ким образом вам нет нужды смотреть поверх готов
слушателей или без конца пялиться в свои пометки
Кстати если вы хотите вообще избавиться от записей
я уже рассказывал, как это можно сделать — как запо-
минать фразы в последовательности.

1.	Ваша речь должна быть краткой и по существу

2.	Постарайтесь разбавить ее юмором.

3.	Заключение должно быть ясным и четким

4	Нс говорите монотонно

5	Говорите с некоторой значимостью и смотрите прямо
на своих слушателей

6.	Если нужно перенести дух переведите.

Есть еще несколько моментов которые покажутся
очевидными но о которых многие ораторы забываю .
Не используйте длинных сложных слов, когда можно
обойтись короткими и простыми. Будьте осторожны
при употреблении технических терминов или фраз,
если не выступаете перед специалистами, знакомыми
с терминологией Если приходится । тспользоват ь тер-
мины в обычной аудитории, дайте им краткое опреде-
ление чтобы слушатели не продирались сквозь слож-
ные заумные слова

Важно пеня гь, что оптимальный способ донести
мысль до слушателей — апеллировать к знаниям и
опы гу аудитории, а не к своим собственным. И< поль-
зование аналогии. связанной лишь с вашей специфи-
ческой профессией оставит шмпателей ь недоумении.
Они будут ломать над пей голову, а не вник; ь в с,д
дующую мысль. Это, кстати относится и к беседе, и к
диалогу с людьми.

М; кете встать и произнести речь । е] с д целой ауди-
торией, несмотря на то, что вы л< гко придумаете мас-
су причин, почем; это невозможно, включая «Я слиш-
ком робкий», «Никогда раньше этого не делал», «Не
умею говорить», «Боюсь, что буду глупо выглядеть»
и так далее.

Запомните, если будете ждать, пока не исчезнут все
препятствия, то никогда нс предпримете ни одной
попы пси. Томас Бейли Олдрич сказал: Кто не борол-
ся, тот потерне л неудачу и гот одинок». Конечно мо-
жете провалиться в качестве оратора но вы никогда
нс узнаете, пока не попробуете. . 1юди боятся пробо-
вать повое, потому что боятся неудач, но н; льзя про-
жи гь жизнь, нс сталкиваясь с новым К энечно, если
пе будете пытаться, то никогда н< потерпите неудач
п 1 и расти не будете, это уж точно

Так что если вам предстоит выступать с речью, не
с гоит череЯЦ об этом пережив т>. Следуйте изло-
ЖСН1П 1.м в данной паве рекомендациям и сделайте все,
чго в ваших силах Вторая речь будет тушш первой а
третья пройдет вообще на «ура» Стать лучше вы смо-
жете, только если попытаетесь!

Для примера воспользуйтесь советом । оэта д-р?
1ай<|Иайлда:

Начинайте негромко, говорите негромко; Заживайтесь,
увлекайтесь; Они поражены, вы безмятежны когда завес
шит. свое место кгйчитс».
Глава восемнадцатая

Контроль тревожности:
секрет душевного спокойствия

Постройте .ня себя сейф. кажиая сторон? Которого
/даре «ала Ня проблем я это трочпыи с. нф < .-ожн >
псе свои тревоги, все мысли одаудачах все гопзкш

,_чаши, иь-КоТОрых вам врихе-нптось пито всегерд.-ч-
иы< муки. \ зятем сядьте н й йосм-*Т0с1.

Берта Адамс Б ю 

Разве было бы не здорово, если бы .мы все могли по-
строить такой сейф — место, куда можно прятать свои
тревоги, страхи, неудачи и разочарования? Но не сде-
лает ли нас это безответственными? Быт ь • тегкомьп
ленным», не беспокоиться ни о чем и ничего нс бо-
яться, конечно, хорошо, но это, похоже уже другая
крайность, вам не кажется?

Стрессы и нервозность современной жизни делают
сомнения, страхи и тревоги неотъемлемыми нашими
спутниками. Д-р Теодор Ван Деллен писал, что «че-
ловек, которого пугает современный темп жизни дол-
жен выбирать между стрессом и застоем»

Думаю, здесь, как и во всем другом, следует отыс-
кать счастливую золотую середину Тревожность не
раз описывалась как ментальная способность к бездей
ствию. Как правило, это страх перед будущим с< быти-
ем, которое может никогда и не с лучиться Если буде-
те умственно и физически загружены, у вас не останст
ся вре мени на беспокойства. Однако поскольку боль-
шинству людей тревожность все-таки свойственна,
должен уделить данной проблеме некоторое внимание.

Выплата процентов но тревогам до срока оплаты

Знаю, что советовать вам не беспокоиться, все рав-
но, что советовать не дышать. Но моту доказать вам.
почему в большинстве случаев этс напрасная трата
времени. От тревог нет пользы, один вред.

Тревожность — хороший пример зря растраченно-
го пли непродуктивного воображения. Вместо гого
чтобы использовать воображение для генерирования
новых идей или самосовершенствования, вы никак его
не используете. Уильям Индж писал, что беспокой-
ство — проценты выплачиваемые еще до того, как
наступает срок оплаты.

У вас будет время заламывать руки и посыпать го-
лову пеплом котла проблема действительно случит-
ся, - зачем же беспокоиться сейчас? Неужели вы не
понимаете, что ваши тревоги никогда не сбудутся?

Хот ите доказать это себе? Перечислите все, о чем вы
волновались в этот же день год назад. Попробуйте —
уверен, ничего не вспомните. Поскольку вы уже взяли
в руки бумагу и ручку, перечислите все, что тревожит
вас сегодня Положите этот список в надежное место
и прочтите его через несколько месяцев или через год.
И вы убедитесь, что многое из ваших тревог так нико-
гда и не осуществилось; а если даже и случилось что-
нибудь, то все оказалось не гак плохо, как вы думал л.

Если убедите себя в том. что бояыпинсгво ваших
страхов никогда не осуществится и что тревоги сами
по себе болезненнее и муттельнсс, чем само событие.
	

го сможете приблизиться к спокойному существова-
нию настолько, насколько это возможно в наши дни.

Потребуется большое мужество, чтобы при ятагься
себ( • невозможно прожить жизнь бс.з боли, разочаро-
вания, неудач и печали. Но можно научиться прини-
мать их. признав неизбежными Шопенгауэр писал:

«Часть проблем, боли и беспокойства необходима человеку
во все времена Корабль без балласта плохо держится на
воде и не может плыть прямо».

Нужно научи гься принимать неприятно' и Они
неизбежны, так зачем тратить на переживания столько
времени? Знаю людей, которые рассматривают неуда-
чи и разочарования как вызов, — они дают им «сти-
мул» двигаться вперед.

Перестаньте тревожиться из-за того что может слу
чит ься. Посмотрите правде в глаза: вы не можете пе-
ренести снегопад, в ваших силах лишь только надеть
теплые ботинки И ничего нс можете еде тать с боль-
ным зубом кроме одного пойти к дантисту и выр-
вать зуб.

Я уже давно решил, чго не буду тратить время на
пустые тревоги. Если меня мучает зубная боль, я не
жду, пока она станет невыносимой Нет при первых
признаках дискомфорта я иду к дан 1 нету 11ет смысла
откладывать неизбежное; все равно придется эго сде-
лать рано или поздно, поэтому я выбираю «рано» и
избавляюсь от страха и переживаний

Думайте о худшем и справитесь с чем угодно

Еще одна уловка, помогающая избавиться от тревож-
ности: как только на горизонте какая-либо неприят-
ность, я сразу же думаю о худшем, чго можСУ произой-
ти. Затем я готовлюсь к самому худшему дочжн ям
образом п забываю об этом

Если делаю вложение котсМм грозит оберну ться
потерей, то говорю себе, что могу потерять все день-
ги. Конечно, я из кожи вон лезу, чтобы спасти то, что
мо кно, но если потери неизбежны что ж, настраи-
ваю себя па подобный исход, и на этом все. Если все
закапчивается хорошо и ш потери не так страшны К к
обычно и бываем). это приятный сюрприз, и знача .
я не потратил' зря врсмя па пусп 1С беспокоит гва

Чтобы не । ревожиться на пустом месте, так ска
зат!>, независимо о{ гого, что же вастревожш, пред-
ставые: каков мтн быть самый худший исход? Если
1эже самое худшее еще не копен света или смерть
приготовьтесь к возможным последствиям — и забудь-
те о них1 1 ( 1п это емчрйь или конец света, тогда ем
более не о чем беспокоиться1

Знак; человека, ко торый ужасно (01 лея пппь <
пого I му приходилось много разъезжать, и он слы
шал о случаях а спепдицита во время поездки

Это’ о он страшился больше всего на спею 1 оялся,
чго .ютеряет работу если с ним случится под 11 те
Иск кольку рядом । ним ие будет знакомого врача,
мысль о том. что сч о будет он .рировать незнакомый
врач доставляла ему адские с^раДиния.

Самос) страшное, что по его пред» заилениям могло
случиться, - .и о оказаться вдали в дома и в самый
п шряженный период свалиться с приступом ат печ-
лппнта П'этому, выбрав свободное время он отлр-
вился к локюру который Вырезал ему аппендицит1
И болыш эт и стр?' и его не беспокоили.

Данный пример, надеюсь вы понимаете это. край-
ность. Однако он наглядно иллюстрирует мой тезис о
подготовке к самому ужасному
Без разочарований в жизни ие обойтись, чтобы, как
писал Шекспир, «легкостью ет не обесценить». Бели
столкнетесь с разочарованием, осознайте, что это неотъ-
емлемая часть жизни, и оно не взволнует вас лаже на-
половину так, как сейчас. В < Хатигйау Есегппй Рт»1»
процитировали как-то афоризм Уильяма Г. Милнза
«Вы выходите на путь к успеху когда понимаете, ч <
неудача — всего лиш1> окольная дорога». Я привел да I
ную цитату, чтобы подчеркнуть, что многие из пас
слишком часто тревожатся о неудаче и поэтом) даже
не отваживаются попытаться что-то сделать Веспе
койство о возможной неудаче - самое неразумное, ч го
я моп' себе представить; оно мешает жи гь. Если этот
страх помогает избегать неудач, отлично. По опять-
таки, не трагьте время на пустые беспокойства Дей-
ствуйте без промедления сделайте первый шаг — и
сможете справиться с любыми неудачами.

С идпи Смит писал:

«Целые пласты таланта остаются невостребованными из-
за отсутствия мужества. Каждый день умирают тысячи
людей, чья боязливо/, ть помешала им сдавать первый шш:
если бы их как-то заставили шагнуть, они добились бы зна-
чительных результатов».

Думаю, Сидни Смит сказал очень правильно. <Н<
могу» или «Боюсь, что не справлюсь» - не помогут
сдвинуться с места «11остараюсь» придаст вам кос
мическос ускорс иис! Я сумел доказат ь спою точку зр<
пня? Беспокоитгво о неудачах не поможет избежать
неудач вам. Если уж приходится тревожиться. пусть
тревога послужит отправной точкой для акшвиых кч
ствий Подготовьтесь встретить свои страхи «миром
к миру», и вам больше не придется о них тревожиться.
Свято верю в подготовку к неизбежному Знаю, что
неболт 1пче дополнительные усилия с моей стороны
помогут набавил ься от месяцев бесплодных тревог.
Быть лессимтк том бессмысленно, но быть < таблужда-
ющимся оптимистом» тоже не всегда хорошо. 1 авг >е —
реально смотреть на проис ходящее и отдавать с< б,
отчет в том, что жизнь не всегда складывается п ) ва
шему желанию. (Вы гак все хороша расп саниронтле,
а ту г вменю пас ь жизнь!)

Как побороть ежедневное беспокойство

Многие из нас, те у кого пет серьезных проблем тра-
тят с>1 ромиос количество времени, тревожась из за
глупое гей. Планируйте; |ти маленькие дилс чин зара-
нее и перестаньте о них тревожиться

•	Если у вас назначена встреча. выйдите пораньше - за-
чем беспокоиться об опоздании?

•	Если предстоит ехать по незнакомому району, захватите
карту или попрсм-пс подробно объяснить маршрут ва
чем боя ься сото, чю вы можете заблудиться?

•	Если износились протекторы на одной шине, замените
ел- (все равн > скопо (Ждется это делать) - за тем б по-
кои гься, что шипа может । нус гнться?

•	Если не уверены, что ваши зубы в хорошем состоянии,
запишитесь к дантисту зачем беспокоиться о том что
может р (зболел ься зуб?

Подготовка к неожиданному I не доходя до крайно-
сгей) может оказаться весьма полезной во избежание
мелких (а иногда и серьезных) тревог Много лет На-
зад я исполг зова л на св чтх чекцидх две < пе циа тьные
доски и две специальные ио (ставки Они хранились г
снециалы ых чемоданах в багажнике машин1 . Я бе
конца волновался, что оудет, если я вдруг потеряю их,
если машину украдут; если доски или подставки ра-
зобьются. Я легко избавился от этого страха - зака
зал еще одну пару досок и подставок и храни,1! их дома.
Мне еще не приходилось их использовать — зато с тех
пор я о них не беспокоюсь! (Вот уже двадцат! пять
лет я ие пользуюсь досками. Мои выступления । де-
монстрации хранятся в моей голове и в моем кейсе.)

Как видно, избежать мелких тревог не всегда воз
можно, но в ваших силах не допустить их роста, раз
множения и нагноения.

Когда дело касается серьезных проблем семей-
ных конфликтов, финансовых сложностей. проблем со
здоровьем, — мнопте из описанных правил примени
мы и к ним. Конечно, если причину вашего беспокой-
ства невозможно вылечить или изменить советую не
бросаться очертя голову на каменную стену Смири-
тесь с неизбежностью ситуации и живите дальше. Есть
одна мудрая китайская пословица: «Вы не можете по-
мешать птицам летать у себя над головой, но можете
помешать им вить гнезда у себя в волосах».

С другой стороны, если очень беспокоитесь о чем
либо, что имеет потенциальное решение, лучший со-
вет, который могу дать, — изречение д-ра Джорджа
Стивенсона, небольшой памфлет под названием «Как
справляться с напряжением»

«Еош вас что-то беспокоит. скажите это вслух. Не держите
все в себе. Доверьтесь уравновешенному человеку которому
доверяете, — мужу, жене, отцу, матери, близкому другу,
священнику, семейному врачу, учителю, школьному психологу
или декану. Выплескивание тревоги наружу помогает снять
напряжение, увидеть свои вллнения в более ясном свете и не-
редко помогает понять, что можно сделать дальше*.
Но если вам приходился волноваться,
облегчите душу

Вряд ли здесь что-го можно добавить. Все знают, как
важно высказать вслух свои тревоги, не только чтобы
излить душу, но чтобы излить ее человеку который
знает больше вас и сможет помочь. Наверняка вы чи-
тали о людях, разрушивших собственную жизнь из-за
вещей, которые легко можно исправить, обратись они
за помощью и советом к тому, кто понял бы их про-
блемы или тревоги.

Нс следует, однако, доверять советам людей, кото-
рые разбираются в проблеме нс больше вашего В та-
ких случаях всегда вспоминаю своего знакомого, ко-
торый мучался от раздражения кожи. Его дрхт, испол-
ненный самых благих намерений, посоветовал
помазать кожу йодом. Состояние кожи не только не
улучшилось, мой приятель получил ожог третьей сте-
пени. Самое умное решение в таких случаях — обра-
титься к врачу.

А теперь, переходя от крайностей к курьезам, вы
не относитесь к людям, которые плетутся по жизни,
дергаясь из-за таких мелочей:

•	Я завел будильник9 Я закрыл дверь?

 Выключил духовку? Выключил утюг?

•	Вынес мусор? Выключил свет?

Конечно, лучшее решение для избавления от таких
мелких беспокойств — научиться помнить. Запоми-
найте такие вещи, и не придется о них тревожиться
Рискуя прослыть навязчивым, могу' посоветовать при-
обрести одну из моих книг на данную тему Рассе-
янность в действительности расстройство памяти.

о 1
тс
П(

I]

ст
бу
вь

ВС
ПС

Р1
п<
мс
л с
тс
ш<
М(

II

до
сл
в

то
из
ПС
в :

п<

Н
о
ли
о чем я подробно писал в одной из своих книг Возьми-
те за правило делать все необходимое в определенной
последовательности и в нужное врс мя, и ' чьи е пе
г ридется ни о чем беспокоиться.

Возвращаясь к теме тревожности, просто п р,
станьте тревожиться о таких вещах, ладно? Если за-
будете закрыть дверь и ваги дом обворуют. , веряю ва<
вы больше никогда нс забудете закрыть дверь го; с
вой ручаюсь. Если однажл >1 гы опоздаете и г аб
лотом/ что забыли завести будильник могу г спо-
рить. больше подобной о1 шбки вы не повторите.

Помните: Если вы заражены беспокойством по таким
мелочным поводам, научитесь относиться 1. ним фи-
лософски « 4у и что-’» Если вы раз или два оши(
тесь, в следующий раз ошибк т не повторится. Что х} д
шее может случиться -' Если, по вашему мнению < а
мое ужасное действительно нежелательно для вас,
поработайте над тем, что вас трев зжит

Если беспокоитесь о том, выключи ти ли вы свет,
дома или в м; шине что ж самое худшее, что мож<
случиться. пт ребуется новый аккумутятор в маши
ну или счет за глектроэнергию окажется на :а| >у цен
тов больше Это вам решигь. стоит ли портить нерв л
из-за таких мелочей Если несколько центов 1 счете
нЛЬвляются тля вас большой проблемой йачем 1 ;
новаться'-1

Последнее, о чем стои'1 волноваться

Ну ладно, о чем вы еще тревожитесь? О старости?
О да, об тгом мн ч'ие тревожатся. Бен тжамил Фр анк
лип сказал.
«Псп .1 огпят жить долге, но никто не хочет быть стары и '

Как верно! Зачем тревожиться о старости — иоду
майте об алыернатт'ве1 В любом случае, откуда мы
знаем, ч то старость не самая радостная и полная
удовольствий пора жизни? Значит, следует спокойно
ожидать неизбежного. Я нс имею в виду, что нужно
сидеть и ждать старости, но и не нризыьаю тревожить-
ся о ней Подготовиться к ней? Конечно. Организуйте
пенсионный фонд: найдите себе занятие ио дупк. т -
торому сможете посвятцат ь время, котла выйастс и
тснсию Но ради всего святого, че тревожьтесь о ста-
рости! По словам д ра Теодора Ван Делена: «Старе-
ни< само по себе не такая уж большая проблема как
страх перед старостью»

А Гарри Голден в своем бт стсел тере «1 \ лько в Аме-
рике* хороню написал об этом. Он предложил каж-
юе утро и] тх ь паться с мыслью о том что вы бушетс
жить вечно «В возрасте семидесяти лет начните в
доме капитальный ремонт а в семьдесят пять начни
те и тучать иностранный язык или запишитесь на нс
вый курс Дру 'ими словами продолжайте жить так
как будто Ваша жизнь нико! да не окончится. ", котла
конец всс-таки придет, вы его даже не зам гите».

'Iто еще? Г евожи гесь о болезнях? Запишитесь на
и] чтем к своему врачу — Йус гь он беспокотг ся об этом'

'I ревожи гесь с. потере рассудка? Отличие 1 людь-
ми кот рыс состоя потерять рассудок, редко это про-
исходит !

И нс тревожит сь с том что попадете в ад, разве
мы живем нс в чем?1
1лава девятнадцатая

Как побороть страх
и неизбежные неприятности

V медяй т,'иного врага к о;ого следовал > бг Гл
ЯП гя, < тпахт.

Фредерик Лоурею Н'-у^кь

Казнины между тревожностью и сйрахом, казалось
бы, нет. В дейс.витслыюсти же »тт тот случай 1 огл
фурункул (тревожность) наконец (рорывас ся нару-
жу (страх1). Я не могу просто посоветовать вам вь-
бросить страх из жизни. Эю нс только невозможно,
но и неумно

Эрик Фромм сказал. «Оправданное беспокойств!
вызванное осознанием р< а .ьны < опасностей, дсл.чвт -
с г в целях самосохранения Это неотъемлемая и зл >-
ровая чзстыпшей пеню кн Отсутствие Й»а*а грн
знак либо отсутствия воображе (ия и интеллекта . ибо
недостаточной жажды жизни»

' 'чравданное бсспокоиетт о или страх перед реаль-
н-,гаи опасносгяМ1 нес суп енно, важны» ы тмент жиз-
ни. Страх, как и бо ть. с тужит пре (упреждением или
< ш налом о нсмину< мой опасност и. 1 .сл( п о "итеИч
п< жа| । рано или поздно можете сильно обжечься
Могу привести тысячи подобных примеров но не ду-
маю, что это необходимо
Знания приносят осведоми иное гь а осведомлен-
ноегь И1 огла вызывав! страх. Т; к что, полагаю чем
больше вы знаете, тем < ильпее бКитссь. Это пе ново*
п< одобрите ьно относиться к знаниям» ибо, как бы в,:
на них не смотрели, невежество — что далеко н< б. а
жепство.

Мног 1с < 1ра\и в нас заклады накл ей с детства: и
некоторые фо'пи тоже. Дети, которое обожглг сь,
бо ися огня: хотя чаще страхи формирут тся как <лед-
сгвие боли, а не из за того, кто причини ч ожги

СЙ’рах может < гать положительной творческой си-
лен С трах перед невежеством создал школы страх
перс 1 отравление м привел к изобретению б( зопасных
и здоровых способов приготовления и упаковки ппипп
страх перед несчастными случаями заставил людей
применять м< ры безопасности при строгие н ст вс зда-
ний, заводов и производстве автомобилей.

Как часто приходилось вам видеть на дороге ава-
рию. 1ю< |е чс го минут двадцать вы ехали мет 1епно и
осторожно? А разве нс быва. ю с г ми такого вы слы-
шали о человеке, у которого обнаружили неизлечимую
боле ип ,и ге г же мча «ись к своему нрачг чтобы ирон
и осмотр. который давно от кладыв; ги?

В поденных случаях ваши страхи не приносят пре-
ла Наоборот они даже полезны Мы цглжиы избач-
ля гься от абсурдных и неразумных страхов.

С ам1 ш V пиверсальный страх и г всех < гр; ' « мор-
ги, своей собственной иди кого-либо из' близких О «
 риходит ко всем нам рано или поздно Единствен
ны| выход вргумя от времени напоминать «еб< чго
глупо бояться неизбежного. Шекспир как всегда кра-
<1130 чагисал об атом в трагедии «Юлий ) и ззрь»:
«Трус умирает много раз до смерти, а храбрый смерть один
лишь раз вкушает! Из всех чудес всего необъяснимей мне
кажется людское чувство страха, хотя все знают - неиз-
бежна смерть и в срок придет»*

Знайте свои страхи -
и превращайте их в свое оружие

Нет людей, которые ничего не боятся, — нормальных
людей, по крайней мере Великие и отважные герои
честно признаются, что, совершая подвиги, испыты
вали такой же страх, как и все остальные. Единствен-
ная разница между ними — они сумели побороть свой
страх, подавить желание поддаться ему

Придется столкнуться с вещами, которые вас ис-
пугают . Не стыдитесь своего страха, но учитесь пре-
одолевать его, сопротивляться ему. По большому сче-
ту, отличный способ бороться со страхом — делать то,
чего вы боитесь.

Многому из того, чего вы боитесь, можно отважно
посмотреть в лицо и даже когда-нибудь научиться
получать от них удовольствие. Боитесь кататься на
коньках? Но если наберетесь мужества и иг тянете
коньки, то не только перестанете их бояться, но и от-
кроете, что все эти годы лишали себя огромного удо-
вольствия.

Не прячьте от себя свои страхи Гарри Эмерсон
Фосдик сказал:

«Вытащить свои страхи на поверхность и честно посмот-
реть им в лицо - деле первостепенной важности».

• Перевил М. Земкевича
Вы никогда не поборете страх, если не вытащит»
его наружу, на поверхность; только тогда у вас появит 
ся возможность посмотреть ему в лицо.

Страх перед неудачей? Это мы обсуждали в прс-
дыду щей 1 лаве. Повторю лишь, что люди боя циеся
неудач, как правило и есть неудачники, так как по-
стоянно боятся. Не забывайте о том, что истинпь й
признак успеха — не прямая дор зга к достижениям,
но способ, при помощи которого вы справляетесь с
неудачами!

Если ваши мысли сильно кренят ~я в сторону «Не
смогу этого сделать», то вы никогда и не слетаете пер
вый шаг, а это самое страшное греет упление. Начни
те - и поставьте высокую планку Как < казал Джоэл»
Хоу :

«Цельтесь в солнце, может, до него и не достанете не ваши
стрелы будут лететь горазоо выше, чем если бы яы цели-
лись в предметы пониже».

Заставляйте свои страхи работать на вас при любой
возможности Е 'пи боитст не» дачи, раептанкрчит»
все заранее так. чтобы не провалиться. Поза 5г н ьтесь
об альтернативе на< лучай, ести в первый раз действи-
тельно потерпи ге неудач ,. Ваш страх поможет вам.

Когда я (ыл моле дым то очень боялся людей, бы I
ужасно застенчивым. И вот однажды я приня т реше-
ние побороть свой страх и начал всту пат1 в разговоры
с людьми, когда только такая возможность представля-
тас! Мне казтлось, что я не мог г казать ничего умного
поэтому старая» я развлекать собеседников — застав тят
людей смеяться и пи показывал такое чего они никог -
да и₽ видели. Естественно, я больше не (юг эсь людей,
а изначальный страх пи’пь пошет мн" на п 'льзу.
Иногда приходится притворяться или делать вид,
что многие ваши страхи нс существуют Теодор Руз-
вельт сказал:

«Раньше я боялся различных вещей, но веЭя себя так, буд-
то ничего не боюсь, постепенно перестал бояться Люди
могут повторить мой опыт, если сами того захотят»

Повторите опыт Теодора Рузвельта и преодолейте
свои страхи Заставьте себя действовать так, будто
ничего не боитесь, и вскоре так и произойдет. Этот
прием безотказно работал на меня многие годы; нет
причин ему не доверять, он поможет и вам.

Не верю, что многие боятся настоящего. Обычно
страх вселяют некие эфемерные будущие события
Мы снова возвращаемся к проблеме тревожности
Нередко случается так, что если вы позаботитесь о
настоящем, будущее позаботится о себе само. Изрече-
ние «сколько боли п] 1ИЧИПИЛИ нам неприятности, ко
торые никогда не случились» так же верно сегодня,
как и много лет назад.

Неужели вы не понимаете: чем больше вы страши-
тесь завтрашнего дня, тем меньше у вас остается вре-
мени и желания радоваться дню сегодняшнему? Пе-
рестаньте бояться жизни, и получите от нее массу удо-
вольствия. В конце концов, мы идем по этому пути
лишь раз'

Помните: Неприятностей в жизни не избежать. Одна
поговорка гласит: «В каждой жизни должно пролить-
ся немного дождя». Но зачем же раскрывать зонтик,
когда ярко светит солнце?
Два дня в неделю, свободных от страха

Если вы чего-то боитесь, не позволяйте этому чувству
разъедать вас изнутри. Вытащите его на поверхность
чтобы посмотреть страху в лицо. Встретьтесь с ним
лицом к лицу, и увидите, что ваши страхи во многом
детские.

Сегодня страх перед смертельными болезнями
раком, сердечными заболеваниями и так далее — до-
ставляет больше волнений, чем что-либо иное. Мне
так кажется. Если этот страх заставляет вас регуляр-
но проходить медицинское обследование, тем лучше.
Но не стоит лелеять в себе неразумные страхи.

Есть история о человеке, который отправился на
прием к врачу, так как считал, что у него рак. Врач
спросил у него, испытывает ли он какую- нибудь боль.
«Нет», — ответил испуганный пациент «Вы постоян-
но теряете в весе?» На что пациент ответил, что не
замечал за собой такого, наоборот, даже прибавил пару
фунтов. «Так что тогда заставляет вас думать, что у
вас рак?»

«Я где то прочитал, что рак возникает без всяких
видимых симптомов, а у меня как раз это и есть1»

Думаю часто болезнь развивается именно из-за
страха перед неизлечимыми заболеваниями, чем из-
за самого заболевания. Конечно, проявлять осторож-
ность нужно обязательно, равно как и регулярно про
ходить обследование, но если вы выполняете эти ус-
ловия, забудьте и обо всем остальном. Не трагьте так
много времени на страхи, поскольку у вас не остается
времени ни на что другое.

Вы не страдаете от кайнофобии — боязни новых
вещей? Некоторые страдают, иначе, понятное дело, пе
придумывали бы специальное слово Моя жена ни за
какие коврижки не соглашалась сесть в самолет. Она
никогда не летала и не собиралась менять это поло-
жение вещей. Но вот однажды нам сделали предло-
жение, отказаться от которого было бы просто верхом
глупости. Что ж, жена скрестила пальпы и весь полет
молилась про себя. Короче говоря, сейчас она отказы-
вается путешествовать иным способом, утверждая, что
самолет — самый быст рый, комфортный и безопасный
вид передвижения.

Не отказывайте себе в удовольствии из-за боязни
новых вещей или вещей, которые никогда ранее не
пробовали. Попробуйте хотя бы раз, тогда будете точ-
но знать, стоит боя! ься или нет. Как я писал в главе
об обучении, не занимайте позицию пассивного на-
блюдателя — участвуйте в жизни, и убедитесь, что
многое из того, чего вы боитесь, может доставить гро-
мадное удовольствие.

На тему страха и тревожности написано много книг,
и я знаю, что психиатры творят чудеса, избавляя от
неразумных тревог Но самый лучший способ изба-
виться от них предложен Робертом Д. Бердеттом:

«В педеле есть два дня, когда я не тревожусь. Два безза-
ботных дня, ревностно оберегаемых мною от страха и опа-
сений. Один из них — это Виера, а другой — Завтра».
Глава двадцатая

Замените позитивные мысли
позитивными поступками

Сьиг. Мм . ™ ши й1	к втра ., да » э« |

: Мамл: Й(. Я^'«ьпкжТ ШЙЙЯГ *ЙИ гигв йр «чал»

Сгобирая материалы для книги, я в силу необходимо-
сти почитал кое-что о «позитивном мышлении». Со-
здается впечатление, что оно — последний писк моды.
Многие люди, с которыми я беседовал, считают его
чуть ли нс панацеей, лекарством от всего. (Не забы-
вайте, что я писал эту книгу тридцать лет назад.)

Пожалуйста, нс пойми ге меня превратно: позитив
ное мышление — отличная штука, но ни в одной кни-
ге на эту тему я не нашел ничего о позитивных дей-
ствиях. Сомневаюсь, что, сидя целыми днями на стуле
и мысля позитивно, вы добьетесь чего-нибудь путного.
По большому счету, уверен, вы со мной согласитесь:
если проводить все время за размышлениями, не оста-
нется времени на достижения.

Как уже упоминалось, мышление сегодня разреша
ет проблемы. Если вы думаете в прошедшем времени,
вы воскрешаете в памяти прошлые события, а это
близко к тому, чтобы предаваться пустым воспоми
нациям. Думать о будущем — значит ожидать, и, хотя
предвидение проблем иногда полезно, почему бы не
сосредоточиться на тех. что есть сейчас?
Итак, у вас несколько проблем, которые вас беспо-
коят. Не сидите на месте, делайте что-нибудь по их раз
решению. Если предаваться мечтам о том, что вы може-
те сделать, то никогда не узнаете, на что вы способны.
Конечно, я не призываю вас действовать без проду-
мывания и планирования, но, избавляясь от негатив
ных мыслей, вы освобождаете место для позитивных.

Мысли должны служить
руководством к действию

Все не так просто, как кажется, я знаю Многие дей
ствительно нуждаются в психологической помощи для
избавления от негативных мыслей. Однако иногда
достаточно здравого смысла и силы воли. По словам
д-ра Карен Хоумй, «К счастью, анализ не единствен-
ный способ разрешения внутренних конфликтов Сама
жизнь продолжает оставаться прекрасным лекарем»
Я не говорю о серьезных невротических расстрой
ствах, когда требуется помощь квалифицированного
компетентного специалиста.

Обыкновенные люди с обыкновенными тревогами
и страхами, «нормальные невротики» (д-р Джордж
Стивенсон утверждает, что тревожность и волнение
существенные жизненные функции такие же, как го-
лод и жажда), способны избавиться от невротическо
го дав тения Вольтер сказал бы вам вот что

«Чем дольше вы переживаете из-за своих бед и злоключе-
ний, тем сильнее страдаете».

Если можно что-либо сделать, не позволяйте пере
шительногти вас разъедать. Действуйте так. как пред-
ставляется вам наилучшим в данный момент Зачем
тревожиться о том. совершите вы ошибку или нет’
Конечно, можете ошибиться — а может, и нет. Може-
те придумать друг' й способ обучения, ч< м на соб-
ственных ошибках’ Вы почувствуете себя лучин пос-
ле того, как все будет сделано, ошибет сь вы при этом
или нет И не забывайте о высказывай! и д-ра Уилья
ма Д. Райли

оНе совершает ошибок лишь тот, кто ничего не делает, —
а именно то величайшая ошибка па свете''».

Лучше выбрать зо тотую с< реци у — между пози-
тивным мышлением и позитивными действиями. И в
том, и в другом случае не переу сердсв'йте. Напри
мер: нс культивируйте в себе пессимистичное и э; о-
центрическое отношение человека который попадает
под ливень и думает при этом: «Почему подобные
вещи случаются только со мной ?».

Д ругая крайность — человек, который падает с
двадцатого этажа небоскреба и, пролетая миме девя
того лажа, думает. «Пока все идет нормально!» Мож-
но ли быть более < птимистом?

Не тратьте много времени на не1ативное мышле-
ние, но и у вдеваться позитивным тоже не стоит Мс
следование проводимое в университете 1 гтата Мичи
ган, доказало, что мы тратим больше энергии и заден-
ет вуем больше люд< и на подо т овку к решению
проблемы, гем на само решени<

Г ожатчйста, не соглашай ге-.ь со мной, одобритель-
но кивая голове 1, чтобы потом снова продолжить де-
лать то, что (слали обычно. При тожите у'-ичия, что-
бы «прободать эти идеи п 1 практике

Если б ь я сам не верил в них. эта книга никогда бы
Н( была на1 исана. Вс мыс 1И и идеи накопились у
их преодоления? Подумайте над этим, и вы со мной
согла< ите< ь У. М Паншон сказал так.

«На вашем нити встретятся слож чисти. Будьте им благо-
дарны. Благо )аря им вы сможете испытать, себя на проч-
ность; вам придется проявить недюжинное упорется Но
что случается с тем, кто потерпел неудачуЧт ? сн г при-
обретают? Си.ш характера Истинное достоинство не с
успехе, а в п лпытке; проиграл или выиграл, ему воз Задут
почет и уважение

Но предположим, вам кажется что П1статься бс< -
смыслепно, потому ч го никогда вы не сможете на-
учиться делать что-либо хорошо.

А таг  это обязательно? 11р< жте всего, научи гесь
делать что-либо пуст ь и не очень хорошо. 11аучип с
что-то делать - мостик к тому, чтобы научиться де-
лать это хорошо. Во-вторых, от1 уда вы знаете, что пе
делаете хорошо? «Я не могу» - нс факт, а всего лишь
предположение Наглядный тому пример — старая
история о молодом человеке, которого спросили, умеет
ли >н игральна пианино. На что тот ел ветил И, знаю.
) мею играть или нет; никогда не пр эбовал» 1 й. >й
разумный молодой человек.

Книгу о счастье и успехе, к этЛую я недавно про-
е ита т. можно снес.1 и к одному сжатому абзацу. В нем
советовалось мысленпс представить то, о чем мечта
еш >. Если хочешь стать миллионером, представь, как
др аешк то, что делаю" м 1Л1 онеоы. Представь Свою
жизнь, работу и отдых — как у миллионера. Другими
словами, пред< ,авь себя миллион! ром

Кпиечне, это гщр один сноглА сказать" "Д' майте
позитивно». Я уверен, аьтоо панной книги имел в
виду такое ппедставленгк должно вести к активным
действиям. Однако если будете «думать о стройнос-
ти», ио при этом ежедневно переедать, то так и оста-
нетесь толстым.

Шекспир писал:

«Сомнения — предатели, они проигрывать нас часто застав-
ляют там, где могли б мы выиграть, мешая пытаться»*.

Понимаете, что я хочу сказать? Зачем убеждать себя
в том, что вы нс сможете что либо сделать, до первой
попытки? В большинстве случаев вы удивите сами
себя. И уж конечно, нет ничего постыдного в том, что-
бы попытаться, пусть даже и безрезультатно. По край-
ней мере, вы будете знать, что попробовали; после чего
можете направит ь свои энергию и мысли на другие
дела. Ваши победы перевесят поражения уверяю.

Много хороших вещей мир никогда не увидит, по-
тому что люди побоялись воплоти гь своп идеи на
практике Думаю, не стоит напоминать вам о тех ве-
ликих изобретателях и мыслителях, которых понача-
лу высмеивали, но они упорно шли вперед — к своим
фантастическим целям. Высмеивать новые идеи —
худший человеческий недостаток. Посмейтесь над
теми, кто смеется над нами и делайте то, что считаете
правильным.

Не поймите меня неверно, не призываю вас превра-
титься в диссидента; уж это зависит от вас. Я всего
лишь советую не беспокоиться из-за того, что скажут
и подумают другие, и сосредоточиться на том. что сами
считаете правильным.

• Перевод Т. Щепкиной Куисршпс
Превратите обязанности в увлекательный вызов

Некоторые неприятные обязанности могут ста гь 1
разно приятнее, если рассматривать их как вызов. Эта
инея помогала и продолжает помогать мне Я пользе
вался этим приемом I дет тгва, и он оказался настоя-
щей находкой. Опа поможет и вам

Зактючиге с собой пари, что справитесь с тем или
иным заданием или утраво разберетесь с некой с,.ту а-
цией. В ходе моих лекций и выступ чений всякое мс
жег случиться. В силу он ыта, конечно, я научился ула
живать тюбые возникающие непредвиденные стучай-
ности Время от времени, однако, мне случается
выступать перед недружелюбно настроенной аудите
рией

Мно1 о лет назад, кот да я оказывался перед ау шпо-
рцей, которая был а, мягко говоря, агрессивна моим
первым желанием бы до желание уйти. Мой же дудок
сжимался до размеров ку лака; я весь поз-рывался хо
лолным потом: другими с юва.ми. мне было страшно.
В 1 олове вихрем проноси тись мысли: «Почему я дол-
жен с этим мириться? В конце концов, я известная
личность, мне хорошо Платят могу (/ю-”тись и без это
го выступления. Зачем целый час терпеть их грубого
Если не желают меня слушать, так это их । ' тема, а
не моя Зачем вообще при; лаш . ь челов< ка, если не
собираешься его слуш пт?». (Теперь для менч это не
। роблсм I. Меня при, чш пот как орат пра па корпора-
тивные собрания высочайшего ур' вняЭ

] (аконец ч осозна т, что думать таким обра юм — нс
только зге и< ти'ш >. но и бесе мыс тенно Это никому —
В Том числе И мне не приносит ПОЛЬЗЫ. Мне ВС< р 1В
но нужно । иступить, хочу я того или нет вед! |юми-
мо аудитории всегда есть еще агент ь, менеджеры,
эртанизаторы и так далее. У меня не было ИНО'О вы
бора, кроме как продолжать.

Проблема заключалась в том, что к моменту выхо-
да на сцену я ;спевал накрутить себя до такой степе-
ни, что весь кипел от злости и раздражения. Что. не-
сомненно, не помогало завоевывать слушателей

К счасты >, подобные аудитории большая редкост»
Но их я запомню до конца жизни. Они намертво засе-
; и в моей памяти, потому ч го из-^а них я чувствовал
себя ужасно.

Но я поумнел. Перед выступлением говорил себе:
«Большинство слушателей доброжелателд ы и  ри
ятны Работая ь для них — одне удовольствие. “Вред-
ные’’ же слушате ти заставляют ценить их еще больше.
По я сумею с “вредными" справиться! В конке кон-
цов я опытный оратор, это проверка моего характера,
это вызов. И н< стоит от н< го увиливав ь Знаю, что
могу их усмирить ведь все они — приличные др«же-
любные люди, и я сумею привести их в чт в :тво».

Как разительно все изменилось' Я осознал, ч с ш
аудитория причина моих поражений Я сам нано-
сил себе поражение! П лихо выступал, т щс не успев
выти и к мш юфону (чига я эти стр эки я понимаю, что
хорошо готрудилт я!).

Отношение к сь т ации как к вызову не только
уц| -и—ило работу, но и налолн: зо меня чугст в ™ гор
дости после удачного выступления.

Помните: Позитивное мышление отличная штука
если оно идет рмка об ру1 \ с по тит явными ле! ствия-
ми. если вы обязаны что-то сделать, но че 1пс ть тывас
те по этом , поводу ап гузиазмз, п) евратите обязэн-
ность ч увлекательный вы юр. Такны образом, гор; -
вившись с неприятными обязанностями, вы ст а тете
больше гордиться собой.

Почему бы не облег чить себе жизнь если это । оз
можно? Не позволяйте нсргничать больше, чем сто-
ит; просто де. 1айте все, что в ваших силах. Одно усло-
вие — не используйте фразу «я сделал вес, что смог»
для оправдания плохой работы. Многие утешают себя
«Это все, что йогу сделать» и практически ничего не
делают. Поэтому когда я говорю •• все, что в ваших
силах при данных обстоятельствах», то имею в виду —
все, что в ваших силах, по максимуму Тогда не при-

-я оглядыва гьс я назад с чувством горького сожа-
ления
Глава двадцать первая

К какому успеху вы стремитесь?

Успех это нпиз который. пале заслужит!. чей •>
сгвия дорогаж «ему Шане го^., что прит:>п-

= лс-л-.адустах Ц? рбочиг/

"л;"г.., .:	. <>. Тегр’

Есть верный способ стать миллионером за одну
ночь придумать стопроцентно гаран тированную
формулу успеха. Как бы я хотел разработать серию ин-
струкций, гарантирующих успех читателям!

К сожалению, такой формулы нет, и вряд ли когда-
нибудь появится. Одна из причин — огромное коли-
чество философских школ, пытающихся выяснить сек-
рет успеха. Означает ли успех богатство, извест ность,
счастье? Я и сам не знаю. Но одно я знаю точно: можно
быть богатым или знаменитым, но не счастливым
Опять же, на свете огромное количество счастливых
людей, не являющихся ни богатыми, ни знаменитыми

Успех — сугубо индивидуальное понятие. Есть
люди, которые чувствуют, что не могут быть счастли-
вы, пока не станут знамениты или богаты. Тем, кто
обрел счастье без денег и славы, можно позавидовать,
им действительно повезло. Возможно быть счастли-
вым практически в любых обстоятельст вах. Л кто ска-
зал, что быть счастливым нс означает быть успешным?
Как правильно оценива гь успех

Меня всегда волновал (и удивлял) 1 эт факт, что мы
нередко оцениваем успех в обратном направл! ним.
Мы приводим в пример люд* н, которых считаем
успешными, и пытаемся им подражать. Это массовое
силлогис гичсское мышление Приведу пример:

Мистер 3. в возрасте во< ьми .тет ощи пивал цыплят Теперь
мистер 3. очень состоятел! ный и известный человек. По-
этому если хотите стать состоятельным и извести! |м на
чипайте ощипыв пъ цыплят в восемь лет.

Звучит смешно, но мы смеемся над < обой. Знаю
многих людей, которые сознательн э думают так же, и
тех, кто думает так подсознательно Не гак давно я
прочитал статью в газете, посвященную ч“ловеку к э-
торому исполнилось сто пять лет Когда его спроси-
и. чем ов объясни! т свое долголе! Ис, 1 >г ответил, что
никогда не ’ил и не курил Будучи заядлым куриль-
щиком, я тут же урезал количество выкуриваемых
сип рет!

Вскоре я вообшг бр эсил к) рит ь пока не дрочи га т
интервью с другим человеком, котор >му исполнилось
сто десять лет । в своем интервью тот признался, что
ю/ритс нятнап пти лет. 11осде этого з снова взялся за
сигарету

Вовсг не пытаюсь < оветоват ь читателям курить или
не кури ' надет д,, вы понимаете: я пытаюсь доказать,
как часто многие из нас склонны оценивать успех ь
обратном направлен! и

Профессор (Эйнштейн пров: гли и ч на экзамене л
математике в шесл налцать лет; Эйб Линкольн в юно
сти рулил дрова, Гленн Кгнни1'хем. великий бегун,
в детстве получил такой сильный ожог, что врачи уве-
ряли, что он никогда не сможет ходить.

Все эти люди достойны восхищения и уважения, но
не думаю, что мы должны следовать их жизни в каче-
стве примера. Тысячи ученых и математиков с блес-
ком выдержали вступительные экзамены; не каждый
человек, ставший президентом, рубил дрова, чтобы
заработать на хлеб; уверен, есть множество актрис,
которым не нужно было быть «милыми» с продюсе-
рами, чтобы стать звездой! Если человек не курит, он
вовсе необязательно доживет до ста пяти лет. А как
же те люди, которые не выкурили ни единой сигаре-
ты, но умерли молодыми?

Не думайте, пожалуйста, что вы всегда можете ку-
пить кисти, краски и холсты и стать великим худож-
ником, не взяв ни единого урока живописи, только
потому, что Бабушка Моузес приобрела популярность
более чем в зрелом возрасте*! Может быть, и найдет
ся еще одна Бабушка Моузес, но остальным потребу-
ются уроки и длительная практика, чтобы изобразить
что-нибудь достойное.

Некоторые полагают, что единственный способ
стать успешным подражать другому успешному че-
ловеку в его состоянии успеха. Иногда такой подход
приносит пользу, но крайне редко; более того, подра-
жателей считают именно теми, кем они являются -
подражателями.

Да, мы должны учиться у других, но подражание
редко приводит к успеху В современном мире успех
часто оценивается нс тем, что мы отдаем обществу, а

•.Бабушка Моузес (Анна Мэри Робертсон) — художиица-само-
учка, первая ес выставка была организована, когда ей исполни тось
80 лет.
гем. 1то мы можем взять у него. Не устану повторять
снова и снова: думайте о других, думайте о 1 ом, ка-
кую пользу можете принести обществу, и шансы ла
успех возрастут.

Вы гораздо успешнее, чем думаете

Если вам кажется, что вы стоит “ на месте, не жалуй-
тесь на невезение. Я глубоко убежден в т ом ч о спо-
собности (или талант) стремятся к своему уровню

Если вы обладаете некой способностью, подниме
тесь до уровня того общества, где она ценится Если у
вас ее нет вы никогда ие достигнете должного уров-
ня, г ог а не овладее~е ею. Я лично согласен с филосо-
фией Джеймса Д. Барри.

« Секрет < частъя — не е пи ч, чтобы заниматься тем, что
любишь, а в том. чтобы любить то чем занимаешься».

Можно ги р< (градировать это высказывание чтобь1
поктзать раз тчие между успехом и счастьем: «Ус-
пех — значит получать то, ч го желаете Счастье — хо-
теть то, ч^ " подучаешь» О щако мне кажется ист при-
чин, ч гобы не совместить первое и второе. Если смо-
жете обрести часть того, чет хотите и радоваться
этому, что ж, друзья, в этом и кроется секрет!

Теперь вы станете говори ь. ч го если бы вы мог пи
дог гичь хотя бы толики успеха, то были бы сча! тли
вы — разве нет! Нет! Нс думаю что вы ч ?стг" с со
бой Могу и жляст ься. вы ум :е дог гигли определенно-
го успеха. Пг реет аньтс х ь на минут у думать оО этом
Я прав, не так ли? 7 ак иди иначе, но какого то чепеха
вы все-таки успели добиться1
Жить и думать — большой успех! Однажды я слу-
шал лекцию по метафизике, лектор произнес такую
фразу: «Век чудес еще не закончился: вы сами — вели-
чайшее чудо!». Если согласитесь с тем. что достигли
определенного успеха, вы довольны тем, чего достиг ли?

Если нет, нс беспокойтесь! Эго нормально. Выть
абсолютно довольным и удовлетворенным — значит
начать умирать. У вас просто не останется ничего к
чему хотелось бы стремиться. Чувство ненадежности
свойственно всем людям. Это нормально. Дуайт Д.
Эйзенхауэр сказал:

«Идеальный пример совершенной надежности — человек,
отбывающий пожизненное заключение в тюрьме».

Если человек отбывает пожизненное заключение и
точно знает, что помилования ему ждать нечего и на
воле его не ждет семья, которая за него тревожится и
думает о нем, это действительно пример совершенной
надежност и — и жалкого существования

Так что перестаньте волноваться о полной надеж-
ности или абсолютном успехе — их просто не суще-
ствует. Но если бы и существовали, мы бы не захоте-
ли их достигать. Зачем? Ведь истинная радость и сча
стье в жизни — стремление к заветным целям.
Испанский писатель Сервантес сказал об этом еще
много лет назад так:

«Дорога всегда приятнее, чем постоялый двор».

Уверен, что вы много раз стремились к некой цели,
достигали ее, теряли к ней интерес — и тут же нахо-
дили новую цель

Если в вас постоянно живет легкое ощущение не
уверенности — не страшно Все же это гораздо луч-
ше, чем восоще не ощущал ь неуверенности. 11менно
э го ощущение заставляет < гремиться к успеху, ка«,
дый раз поднимать планку еще выше, оно служит на
шей мотивацией. Уильям Фэзер сказал:

«/1 суверенность — это мощнейшая движущая сила щ е».

Надеюсь, вы понимаете, что когда я пишу об успе
хе, тэ имею в виду вап личный успех.

Знакомиться ли с нужными людьми?

Часто мне прихсЛлось слышат ь как люди жалога
лись, ч го нс отпадают вы хающимися । хособностями
или талантами что они незнакомы с нужными людь-
ми; пытаются и пытаются, но все без толку, или им
постоянно нс везет — поэтому п не стоит стараться
На это мо,у лишь привести слова Г. Хайнца на вопрос
о секрете с го успеха:

«Успех приходит. когда привычные вещи ты делаешь не-
обычайно хорошо».

Так что. видя ге. ш важно, что вы делаете если на-
учитесь дела гь это в -обычаино хороню, то он хадеете
видах хщейся способностью.

Е ли кажется, что нс мгкг- преуспел потому что
незпагомы с тужными люл ,ми. то вы просто приду-
мываете себе опрачд нхие

Помните: «Спо ’лЬнпгтч стремятся дост: ч -> все более
высокою V ровня*. Если V вас есть способности. < нуж
их хе люди । ами ва-' най хут. Во (можно, вы научите, ь
бхх1 в нужное время в нужном месте 1 оц г жгочь
им ваг найти, но они рано или поздно вам встретятся
Будьте готовы и к разочарованиям, когда вы гак -
нец, встретите «нужных» людей Они могут искать
кого-нибудь другог о, чтобы ему' помочь! Будет л , чше,
если станете помогать себе сами, а не будете сидеть и
ждать помощи от других Джастис Брав цейс был со-
вершенно прав, когда сказал:

*Никпю не сможет затащить вас достаточно высоко - ве-
ревка может выскользнуть из ваших рук. Но на своих ногах
вы сможете взобраться на самую вершину горы».

Да' Вы можете покорить лг эбую вершину1 Если гь
регулярно терпите неудачу, попробуй ге что нибудь
другое либо вычените, что же делаете неправильно
В любом случае пытайтесь снова. Думаю, вы 1 ста-
нете спорит ь с тем, что успех на 9Э процентов зависш
от потения г на 1 процент от Вдохновения.

Вот тут-то позитивное мышление может пригодить-
ся. Постарайтесь увидеть свою цель какой бы она пи
была. Мысленно представите, как дост таете у спеха
и вам станет проще преодолевать любые препятг твоя
на' пути Если в воображении будет нарисована чет-
кая картина «мечты ►, то будет пал чем работать

Вместо того чтобы хныкать из за сложно! той и пре-
пятствий, превратите каждое задание или обяз; иное л
в увлекательное приключение, в вызов. Кот да нако-
нец достигнете не ти, эти препятств! ч покажутся вам
мелкими и незначительными Таропьд Хелфер -тгеха
аал об этом:

'Успех - яркое солнце, кптгтп ? затеняет и де чает смехо-
творно н-.важ1 ыми вес мелки- призрачные пятнышки не-
удачи»

Слишком многие готовы - гаться быстро и легко.
Ничего невозможно достичь без тяжеЛогс тр' да и нс-
уда 1. Есть много вещей, которые вообще невозможно
достичь без неудач. Не забывайте, что мелкие неуда-
чи, если сложить их вместе, приносятбольшой успех,
и вам станет легче их принять Пред| таиьте, что пы
таетесь открыть банку с плотно завинченной крыш-
кой. Вы тужитесг и пы гаетесь открыть ее раз десять
но безрезультатно, на одиннадцатой попытке крышка
легко спим: ется. 11о ‘ сг этих первых десяти цопы~эк
крышку не снять.

Если води гс машину, печатаете, говорите нт ин э-
странном языке — если вы достиг л,, вершины в л> бом
дете, которое требует времени, практики и усилий —
то к этому моменту в) I. скорее всего забы; и о неуда-
чах и ] азочарораниях, сопут твующих процессу обу-
чения. Вам сложно вспомнить, > го комиа-т<|вы не уме-
ги водитЛ печатан» или говори ть 1 а иностранном я ты-
ке. И все же, в< помин я процесс обучения вы
осознаете, ч т именно серия ошибок и неудач приве-
ла гас к фин гыюму у< псху.

Так что не теряйте времени на поиски людей, г с
торые могут вам помочь. Думаю, вы ссИаситесь со
«ной: и кать ру-™ пом-щи лечги- на собственном т<~ и
Не тратьте времени, беспокоясь о том, вс< ли верно
вы делаете и должны ли вь । ообп е это делат ь. По сло-
вам Эмерсона

«Нс тратыге жизнь на страхи и сомнения раЯпайпи на )
тем. что есть, в убеждении гп > качественное и< полпение
работе лес щжит лучшей подготовкой дгя работы бу-
дущей».
Не зависьте от чужих прогнозов —
делайте собственные

Что еще рассказать об успехе? Кто-то однажды ска-
зал: «Стремление к совершенству во всех аспектах -
верный путь к неудаче», и я, кстати, согласен с ним и
считаю, что вы должны прекрасно разбираться в сво-
ем деле. Работайте над этим! Многие люди уверен >1
что много знают, хотя знают мало. Софокл сказал:

«Мы должны учиться, делая свою работу; хоть и считае-
те, что знаете свое дело, но не можете быть уверены, пока
не попробуете».

Без работы успеха достичь невозможно К сожале-
нию, единственное, что помогает неудачникам и ш тем,
к го страдает от скуки, лени, одиночества, — то. чего
они никогда нс пробовали — работа!

Выберите отправную точку, если еще этого не сде-
лали, и начинайте работать. Вы должны с чего-то на-
чать. Джеймс Уотт наблюдал за кипящим чайником —
это была его отправная точка Результат — паровой
двигатель! Исаак Ньютон увидел, как упало яблоке...

Начать не просто, я знаю. Да, это самая сложная
часть успеха. Вам потребуется вся ваша энергия —
лишь для того чтобы начать, затем сможете некото-
рое время двигаться по инерции. Чтобы ваги автомо-
биль ехал, потребуются лишь незначительные усилия
двигателя но чтобы завести .машину и тронуться с
места, двигатель должен хорошенько напрячься!

Верю, что это относится к любому заданию. Вам
когда нибудь приходилось расчищать ящик стола или
шкаф, битком забитые столетним хламом? Как пра
вило, вы откладывали это дело многие месяцы или
даже годт I, а ящик или шкаф заполнялся все больше.
Вы по собствен зому опыту знаете, что стон г только
начать, как эта работа уже не кажется такой сложной,
какой представлялась вначале. Именно первый шаг —
самый трудный этап любого проекта

Гленну Каннигхему ска юли, чю он нико! да не смо
жет хтдчть, а он стал великим и известным бегуном.
Многие лю,',и пока шшали низкие ре (улыаггы в раз-
личных тестах на проверку интеллекта, и тем не ме-
нее, достигали необычайного успеха Результаты этих
тестов не всегда верны. 11 даже если вам кажется что
у вас нет способностей, они у вас есть.

Как в анекдоте про исполнителя, разговаривающе-
го со своим психи...ром.

Па шент: Доктор я н~ умею ни петь, ни танцевать, ни сме
шить людей — что мне делать?

Доктор: Уйти из шоу-бизнеса.

Пациент: НО я не могу — я звезда’

Люди мс гут запо шят ь тест, когда плохо чувству-
ют себя или голова их занята тревожными мыслями,
а зат см в< ю спавшуюся жи шь ориентируются на эти
совершение неправильные результаты Я вовсе не ра-
тую за отмену ^-тестов ш т ~сгов на проверку спо-
собнеэтей. но давайте смерен ь прайде в глаза они
ненадежны.

При этих словах я вспоминаю вывеску на стене за-
вода «Сеп< га1 МоСогь»

еСлглтсяо закгча" аэродинамики и наглядчой й ” е'.стра-
иии в эк< перимепте < ачро^ичамической трубой^ пчеча 1,е
умеет роют, п мн иг,ку ее пес, ра л > 1 форм ? пип ч к со-
отношении < общим разма сом Крылове дяйчегп это иевоз-
можным. Но пчела, не подозревая об этих научных исти-
нах, спокойно летает — и каждый день собирает мед»

Пишу все это для тех, чья уверенность в собствен-
ных силах или способностях пошатнулась после нега-
тивных результатов таких вот тестов. Сдайте его еще
раз — и результаты могут оказаться совершенно ины-
ми. Я встречал людей который годами пребывали в
полной уверенности, что терпеть нс могут ростбиф
А после выяснялось, что они попробовали его много
лет назад, и мясо оказалось либо испорченным, либо
он был плохо приготовлен. Л если бы они попробова
ли при более благоприятных обстоятельствах скорее
всего, пришли бы от него в восторг. Не позволяйте по-
следствиям одного опыта влиять на вашу жизнь. Так
вы можете упустить что-нибудь хорошее.

Если действительно обладаете какими-нибудь спо-
собностями и ваша уверенность в них пошатнулась,
эти способности потеряны Как говорится в одной
поговорке: «Умение и уверенность два солда~а. ко-
торые могут победить целые армии».

В следующей главе вы найдете несколько советов
по поводу успеха А сейчас позвольте закончить гла-
ву мудрой фразой, над которой стоит задуматься:

«Бедный человек может быть счастливым, но счастливый
человек не бывает бедным
Глава двадцать вторая

Как создавать свою удачу

и те ер» шнми л пособчост^г нерют дсЛ ва-
ются услежа :юто «у чТознакл ,еЗишк.чалясх ЧТ. Ан
ч(СГ,1Пи К

Бернард 1>аЬу> '

Я постарался рассказать вам о своем отношении к ус-
пеху. Надеюсь мои размышления пом< п т вам, по
крайней мере, дадут пищу для размышлений. Пони-
маю, что самое сложное в мире — изменить чьи-то
взгляды. способ жизни и идеи.

Посмотрим правде в глаза: многие прочтут эту книгу
и продолжат жить, мыслить и делать все так же, как и
прежде Наверное, так и должно быть. Кго я такой,
чтобы ул всржтать, что будет 1учше, если ры измени-
тесь? Однако ес ли чувствуете неудов гетвореш.ость —
ести вы недовольны, несчастны, — многие сов, > со-
держащиеся в этой книге, м01 ул оказаться полезными.

Конечно, они помогут только в том случ ае, если ры
станете ис пользовать их на практике. Даже если они
прямо прот ивоположны тому, что вы привыкли де
лать, опробуйте их! Если не помогут — забудьте с
них но дайте им шанс. Г' ли же помогут то в М1 но-
венис ока станут вашей привычкой

Тэ, как вы мысли ге есть то. как вы живете Ваш
разум управляет вашей жизнью — гак почему бы не
развит ь его в максимальной степени? Ваш образ мыш
ления, жизненные взгляды могут преодолеть препят-
ствия на пути. И не вздумайте рассказывать мне, что
невежество— это блаженство — если бы это так было,
сколько бы блаженных людей жило на свете!

Другие люди не дают вам идти вперед?

Вам кажется, что люди тянул вас назад, мешают идти
вперед, вас окружают враги, которые не пропускают
вас к успеху? Ч го ж, может быть, и так, хотя подоб-
ный ход мыслей чаще не более чем оправдание. Но
если это правда, почему бы не принять того факта, что
практически у каждого из нас есть враги

Печально, конечно, но прожить жизнь и не иметь
хотя бы одного врага невозможно. Если вы занимае-
тесь бизнесом или планируете им заниматься, будь-е
готовы, пусть не к врагам, но к суровой конкуренции.
Радуйтесь этому! Пе будь конкуренции, стало бы
крайне неинтересно жить и работать

Сложно начать с самого верха, если только вы нс
копаете яму(!) или если не женились па дочке босса
после короткой помолвки. Так что перестаньте обви-
нять врагов На самом деле они оказывают вам услу-
гу! Эдмунд Берк писал:

*Тот, кто вступает с нами в противоборство, укрепляет
маши нервы и оттачивает мастерство Паш противник
это наш помощник».

Так и есть, и вы это знаете Здоровая конкуренция
и даже ваши заклятые враги должны делать вашу ра-
боту труднее, интереснее и лучше
Успех, как выясняется, не более чем состояние ] х-
зума. Все дело в вашем отношении к нему. Не оцени
вайте успех в обратном направлении или не измер ти-
те его сломанной линейкой. Это все равно, чтс 7110-
добля Г1>( я общественности, состав ляюшей списки
«десяти самых хорошо одетых женщин» в мире Они
веет да меня елх гка раздражали, потому чтс в списки
попа хали лишь богатые и знаменитые женщины. Н<
могу понять, почему они должны полртать подобного
рода признание, ведь им не составляет труда бытг хо-
рошо одетыми. Е< ли бы эти десять «самых хорошо
одетых» женщин выбирались из людей со средним
достатком, это имело бы больше смысла. Он утствие
огромных состояний, благодаря которым можно ку-
пить наряды от ведущих модельеров; умение обхо-
диться тем, что есть: неимение возможности пользо-
ваться услугами лучших дизайнеров и при этом быть
хорошо одетыми — вот это впечатляет гораздо боль-
ше; это более достойно восхищения и поизнания.

Вам никогда не приходило в голову, что многие
люди добивали, ь успеха просто потому, что бычи для
него о. крыт, I? Что я имею в видч- если вы думаете,
что вас повсюду ищет «большая удача», то это не так!
Вы должны быть в нужном месте, когда она при хех
-Что, конечно отно, ится к любой возможности или
шансу, а не только к большой удаче.

1 х ти вы работаете торговым агентом, то должны
посещать потенциальных клиентов снова и < нова по
много раз. Не забывайте, что маленькие неудачи —
мостик к успеху Вы можете посетить клиента два
дцат ь раз и ничего ему н, продать, а на двадцать те] -
вый он сделает вам т ,к«'й большой заказ что все пр
дыдушие двадцать визитов сразу же ’>ретут сг -.т :л
Как общаться с людьми на высоком уровне

Несомненно, умение ладить с людьми — важный фак-
тор, благодаря которому путь к успеху становится лег-
че. На страницах этой книги вы нашли множество со-
ветов и рекомендаций по этому вопросу Но есть еще
один, который вот уже много лет служит мне верой и
правдой. Он подходит тем, кому сложно разговаривать
с людьми, занимающими более высокое социальное н
финансовое положение.

Если вы замираете в благоговейном почтении и те-
ряете способность умно разговаривать, заикаетесь и
лопочете нечто невня тное, когда сталкиваетесь с боль-
шим человеком, который, возможно, открыл перед
вами дверь, если вы принадлежите к людям, которые
ругают себя за то, что выглядели идиотами в глазах
важных людей, эта идея вам поможет.

Обычно чем важнее человек, тем проще с ним раз-
говаривать. Но если это не помогает нам, вот мой сек-
рет. Вся проблема — опустить этого человека до «сво-
его» уровня, и тогда можете беседовать с ним так, как
если бы он был ваш друг или приятель. Когда входи-
те в огромный офис и вегречаетес с внушающим ужас
руководителем, первое, что должны сделать, еще не
успев сказат ь «привет», представить этого челове
ка в обычной будничной ситуации!

Вот и все. Представьте его, например в нижнем
белье. По понятным причинам я не собираюсь вдавать-
ся в интимные детали! Но уверен, основную идею вы
уловили Если удастся нарисовать этого человека в
будничной естественной ситуации, вы легко сможете
остаться самим собой и разговаривать с этим челове-
ком так, как хотелось бы. Сложно выглядеть устраша-
ющим в нижнем белье!
Па это объяснение ушел всего абзац, но не стоит
недооценивать эгу идею Много лет назад она оказала
мне огромную услугу' и не вижу причин, почему она
нс поможет вам. Она помогает быть равным с кем
угодно Все равно что оказаться па нудистском пля-
же. Здесь в! । не отличите руководителя высшего зве-
на от простого рабочего, ведь на них нет ни одежды,
и украшений.

Просто попробуйте, убедитесь Единственна ч 1ро-
блема, которая сейчас у меня возникает, так это то, что
к<тда я встречаю людей, читавших эту книгу, 1 вижу,
как они пристально на меня смотрят, то невольно за-
думываюсь, как они. черт возьми, меня представляют!

Помните: Если хотите, чтобы другие вам доверяли, то
должны заслужить доверие. Мелочи, которые неред-
ко игнорируются, могут оказаться самыми важны ми,
когда дело касается завоевания доверия и ува жения.

Если обещаете кому-то чт< । позвоните в определен-
ии время или день, сдержите обещание Е, ти лаете
слово, что отправите письмо или будете в о пр< д, л< н
ном месте в определенный день, не нарушайте его.
Всегда, конечно, могут пучиться непредвиден! ы
обстоятельства, но вы не можете их использовать в
качестве оправдан! я слишком часто и при этом наде-
ял ы что люди будут гам доверя~ь зависеть ол га с
или хотеть иметь с вами дело.

Ес ь много извес гных и успешных людей ол к ло-
рых нельзя зависеть. Поэтому вы о них и знаете Н
Ош нивайте успех вобратной зависимости. Эго исклю-
чения Они не стали популярными из-за того, что не
бы 1и надежш 1ми. Они стали популярными вопреки
этому Это тернистый ПУТЬ.
Создайте удачу сами

Приобретите репутацию надежного и заслуживающе-
го доверия человека, и шансы и возможности посту-
чатся в вашу дверь. Будьте на месте, чтобы вовремя
впустить их! Если утверждаете, что вам не везет, воз-
можности не найдут вас — выходите из игры! Вы сно-
ва ищите оправдания

Большинство успешных людей скажут вам, что
нужно самим т верить свою удачу. Когда Жана Кокто
спросили, верит ли он в удачу, тот ответил: «Конечно,
как же инаие можно объяснить успех тех, кто вам не
нравится?».

Вся проблема в том, что часто мы пользуемся этим
оправданием даже применительно к людям, которые
нам нравятся. Чужие успехи — удача, наши ошибки —
невезение. Сильно сомневаюсь. Если бы вы могли не-
сколько минут в день общаться < людьми, чей успех
вы приписываете удаче, то осознали бы, что они ра-
ботают усерднее вас. Если продолжаете завидовать
этим людям, завидуйте хотя бы их умению отважно
смотреть в лицо возможностям, не путая их с трудно-
стями или препятствиями!

Везение — это постоянная готовность. Или. как еле
дует из китайской пословицы, «Чем больше вы знае-
те, тем больше вам везет». Поэтому, вместо того что
бы хныкать о своей невезучей судьбе, подготовьтесь к
удаче! Именно так — приготовьтесь, чтобы, когда воз-
можность представится, вы не упустили ее или знали,
как ею воспользоваться.

Если чувствуете, что готовы и знаете достаточно,
идите и ишите возможности и удостоверьтесь, что
распознаете их, когда они подвернутся Г. Л. Менкен
сказал: «Люди редко распознают свой шанс, потому
что он чаще всего появляется замаскированным втя-
жслый труд». Работу невозможно ничем заменить, вы
это знаете, так что смиритесь с неизбежным! Подумай-
те, как будете себя чувствовать после нескольких лет
упорного труда, когда достигнете успеха, а люди во-
круг будут говорить: «Да ему повезло, вот и все!».

Я уже писал о том, как загнанность в угол может
оказаться лучшим, что случалось в вашей жизни. Ген-
ри Д. Кайзер сказал почти то же: «Проблема есть не
что иное, как возможность в рабочей одежде».

Нат Коул был пианистом, который выступал в ма-
леньких клубах, не отказываясь ни от одного предло-
жения. Производственный риск на подобной работе
всегда один и тот же — пьяные посетители! Однажды
один такой вот «производственный риск» пристал к
Коулу с тем, чтобы гот спел песню. Нат никогда рань-
ше пе пел в общественных местах, по деваться было
некуда. Пьяный посетитель никак не желал отставать;
Коул подумал, что лучше выполнить его просьбу, ина
че посетитель может затеять потасовку, а это будет
стоить ему работы. И он запел! После этого началось
восхождение Ната «Короля» Коула к вершине музы-
кальной славы в современном шоу-бизнесе!

Много лет назад у Мэри Мартин было прозвище
на Бродвее - - «Мэри-Бесконечные пробы». Наверное,
она была знакома с высказыванием Дизраэли: «Сек-
рет успеха — это преданность своим целям» и верила
в пи слова! Опа продолжала пытаться и учиться, не-
в шрат на отказы и неудачи. Она мокла бы назвать это
невезением и опустить руки. И никогда не стала бы
знаменитой. На достижение цели ушла масса време-
ни, упорства, мужества и стойкости, но в конечном
счете ей повезло! Если вы до сих пор считаете, что ей
повезло, возможно, вам тоже может повезти — если
будете работать так же, как Мэри Мартин и вдобавок
будете так же талантливы.

Возможности никогда не перестанут
стучаться в дверь

Некоторые считают, что у них был шанс — много лет
назад. Им кажется, что, упустив одну возможность,
второго шанса они не получат. Ерунда!

Возможности не раздаются по одной на брата. Идею
о том, что шанс представляется лишь единожды, куль-
тивируют неудачники, которые, перестали искать воз-
можности, упустив всего одну.

Уолтер Мэлоун написал небольшое стихотворение
под названием «Возможность». Вам не помешает его
запомнить или, по крайней мере, прочитать и пове-
рить в него.

Те, кто говорят, что я больше не приду, после того

Как я пришла однажды и никого не застала, ошибаются.
Потому что каждый день я стою перед вашей дверью
И призываю вас проснуться, бороться и побеждать.

Не горюйте об упущенных возможностях!

Не тоскуйте о том, что хорошие времена закончились!

Каждый вечер я сжигаю все, случившееся за день,

А наутро

ся заново.

Вы принадлежите к числу великомучеников? Сча
стливы, когда у вас неприятности, потому что вам пра
вится, когда люди вас жалеют? Дуг Джерролд сказал:
«Некоторым людям так нравится невезение, что они
изо всех сил стараются привлечь его к себе». Знаю
таких людей, они сами об этом не подозревают. И хоть
на первый взгляд эта мысль может показаться глу-
пой — мысль о том, чго люди сознательно притягива
ют к себе невезение, — но такое явление действитель-
но есть. Убедитесь, что вы не принадлежите к числу
этих людей!

Вместо того чтобы жаловаться на невезение, идите
и ищите удачу при помощи активных действий. Вг
удивитесь тому, как вам повезет после того, как вы
хорошенько потрудитесь над достижением заветной
цели. Никакой талант, знания или умения не помо-
гут, если н< будете их использовать. Действуйте, де-
лайте что-нибудь — нс сидите сложа руки’ В этой кни-
ге есть много глав, которые, как я надеюсь, помогут
вам многое понять, четче думать, использовать свое
воображение, узнавать новое — но все это не прине-
сет вам пользы до тех пор, пока вы не перестанете си-
деть и ждать у моря погоды.

Вы сможете измениться к лучшему, если захотите,
не бойтесь трудиться. В начале этой главы я писал,
что самое трудное — изменить образ мышления и жиз-
ни. К сожалению, это правда. «К сожалению», потому
что я знаю, что многие люди могли бы добиться боль-
шего, если бы позволили себе изменить привычный
образ мышления или жизни.

«Иаг\'агс1 ВизшсзБ Ксттст.'» однажды напечатал шап-
ку фирменного бланка одной крупной компании. Вот
как она выглядела:

Смотреть — это одно.

Видеть то, на чго смотришь, - другое.

Понимать то, что видишь, — третье.
Учить то, что понимаешь, — нечто совсем иное

Но воплощать свои знания на практике — вот все, что име-
ет значение.

В этой книге я затронул важные вопросы и наде-
юсь, кто-нибудь воплотит их в жизнь. И эти знания
помогут и принесут пользу тем, кто не побоится их
воплотить.

Не забывайте, что поддакивание ничем вам не по-
может. Рискуя показаться занудным, повторю еще раз:
пассивное согласие так же вредно или даже вреднее,
нежели активное несогласие. И если вы говорите себе,
что попробуете что-нибудь сделать вскоре, в буду-
щем. — забудьте об этом! Если вы не сделаете этого
сейчас, то не сделаете никогда.

Завершаю главу высказыванием Уильяма Джеймса:

«Неважно, каким запасом мудрых мыслей вы обладаете и
каким положительным является ваше отношение, если вы
не извлекаете пользу из каждой конкретной возможности
действовать, вам никогда не измениться к лучшему. Благи-
ми намерениями, как известно, вымощена дорога в ад».
Глава двадцать третья

Когда начинать

Виррулэн-ьгй скрипач, .живущий ₽ Америке, .искрейпё
Н0лапжйж‘^ежегсытр?тё1‘,?*жп 5Квр прекрасно, «Ь т
ешйгра;Гфиручихлаже?сам<лв-Евиреп »® зверя Не
СМОТрЯ,: Й> уГОВЙрЫ: СВОИХ ДруЗЙ1 Лё ОТПраЙЙЯСЯ <В
-ДЖУ’НЙДИ Африки, б^з* <>руж;ня, с-даюй лишюекрш.

&>й Он « гая- па поляне в цеятредаунглей и яри ;
.нялся играть. Еп> запах уЧуя. .< лон.п напрЪгшяся.к'
рему, но, услышав дауки музыки, сел и стал впима

гельно слушать,

С дерева спрыгнула голодная пантера, выпусти га
когти, но южслодакцасьочаропаник! мелодии. Веко
рё появи лся лев и прнсоед|нпися к-оейльийм. Вс
кругйузыканга.«.«бралась целаятолпа дикйдживот-
вых. Аои-играл, иегс«*динственйым способом за;

;щй<# оставалась скрипка

И вдруг с дер( ра -на мудМЯайтагС^рыгяул теолард.и ,
:съел йй Пока он облизывайся .ййгалвные звери таг 
. .брейй Шапо.^ упреками' :«^чйй ты?зтл-сйёла т?

Он так-красиво игралЬ-

На чтб леонард, приложив тапу к уху, ответил.

Я не раз повторял, что если не станете пользовать-
ся изложенными идеями и советами, проку от них не
будет.

Приведенный в начале главы анекдот прекрасно
иллюстрирует эту мысль. К сожалению, хорошая му
зыка ничего не значит, если ес не слышно. 1 ак и хо-
рошие идеи и рекомендации потрачены впустую, если
ими не пользоваться.

Как я упоминал в главе об обучении, одною жела-
ния попробовать или научиться мало. Вы должны все-
рьез захотеть применить советы и рекомендации на
практике.

Авраам Линкольн сказал:

«Ваше собственное решение добиться успеха важнее всего
остального в мире».

Если примете твердое решение воспользоваться
изложенными здесь идеями и приемами, они помогут
вам и в бизнесе, и в личной жизни.

Конечно, вернуться к прежним удобным привыч-
кам при первых же трудностях гораздо проще. Но по-
мните, не будь на нашем пути препятствий, мы не ис-
пытывали бы такой радости, пройдя его. По словам
Джона Нила, «Воздушные змеи поднимаются против
ветра, а пе по ветру Но ни один человек не может
плыть в мертвый штиль».

Если будете помнить о том, что препятствия обыч-
но служат мостиками к успеху, неудачи не смогут вас
обескуражить. С другой стороны, вы должны научить-
ся различать непреодолимые препятствия и «мостики».

Не тратьте времени на непреодолимые препят-
ствия. Испробуйте все пути, чтобы их избежать. На-
учитесь примиряться с неизбежный, и вы сэкономите
себе массу времени и нервов. Все получить невозмож-
но; философ Бертранд Рассел был прав, когда сказал:
«Остаться без некоторых желанных вещей и есть обяза-
тельное условие счастье».

Позвольте еше раз подчеркнуть, что большинство
проблем поддается разрешению, а большинство целей
возможно достичь, если вы просто приложите усилия.
Не ждите, пока «путь расчистится», проявите актив-
ность — и дорога появится в новом месте. Ваши по-
ступки порождают успех.

Сидя лома сложа руки, вы не добьетесь расположе-
ния Госпожи Удачи. Отправьтесь на ее поиски. Как?
Юморист Стивен Ликок сказал: «Я свято верю в уда-
чу, и чем упорнее я работаю, тем больше ее приходит!»

Я пытаюсь вселить в вас уверенность, что вовсе нс
означает, что вы должны становиться хвастунами или
нонконформистами. Многое в личностной привлека-
тельности зависит от уверенности, но не переборщи-
те. Помните: во всем следует стремиться к золотой
середине. Если хотите стать другим, отлично; но пе
стоит задирать при атом нос.

Важный компонент успеха — умение правиться
людям. Глава об успешной личности раскрывает мно-
гие секреты. Я уже писал об этом, но не помешает по-
вториться; будьте добры к другим, и они проявят доб-
роту к нам. Пе могу сказать лучше, чем сказан Эдгар
Альберт Гест:

Позвольте .нив добрее стать.

Позвольте мне не замечать
Ошибок тел, кто рядом есть,
Похвал в их адрес и не счесть.

Будете ли вы приводить то же оправдание
через десять лет?

Я знаю, что фраза «Сделай это сейчас» послужила те-
мой пе одной шугки. Например, о работодателе, кото-
рый вывесил табличку с этим призывом у себя в офи
се. На следующий день оказалось, что его бухгалтер
исчез со всеми деньгами, клерк сбежал с его женой, а
надежный и верный сотрудник перешел работать к
конкуренту. Ладно, не будем о крайностях. «Сделай
это сейчас» — действительно хорошая идея.

Если хотите овладеть новым умением, начинайте
прямо сейчас! Если хотите откладывать деньги, начни-
те прямо сейчас! Мне прекрасно известно, что обычным
оправданием нежелания начинать прямо сейчас слу-
жит: «О, у меня на это уйдут годы» или <-Пройду г го-
ды, прежде чем этот фонд станет приносить деньги».

Есть способ избежать подобной ловушки: подумай-
те о том, какой будет ваша отговорка спустя десять
лет! Такой же, ведь правда?! Понимаете? На овладе-
ние новым умением потребуется пять лет, но эти же
пять лет потребуются на овладение этим умением и
через пять лет. Ожидание не сократит времени, необ-
ходимого для обучения, не поможет скопить денег.

Начните делать прямо сейчас, иначе будете повто-
рять слова Джона Гринлифа Уиттиера:

«Из всех печальных слов сожалений самые печальные слова
“Это могло бы быть!"».

Думаю, к этому моменту вы убедились, что ваш
разум контролирует вашу жизнь. Опробуйте советы,
изложенные в данной книге, используйте их на прак-
тике — и станете счастливее.

Если я смог доказать вам, что одной организации и
тренировки разума достаточно, чтобы привести вас к
счастливой и успешной цели, то хорошо выполнил
свою задачу. Могу лишь согласиться с Шекспиром:

«Нет ничего ни хорошего, ни плохого; это размышление де-
лает все таковым»*

* Перевод М. Лозинского.
Вы мечтаете достичь успеха0

Вы стремитесь к яркой и счастливой жизни?

Вы хотите научиться чему-то новому?

ОТЛИЧНО: ПЕРЕСТАНЬТЕ ХОТЕТЬ И ПРИСТУПАЙТЕ К ДЕЛУ!

Как известно большинство людей лишь на 8— 10 процентов использует
ресурсы своего мозга Гарри Лорейн разработал систему развития
ментальных способностей, которая позволяет задействовать ос-альные
ЭОпроцентов Освоивее вы на всестолключи’е в работуло-ику,
рационализм, наблюдательность, внимание, концентрацию, память
креативность, воображение в результате сможете отрави ь
в мусорную корзину свой органайзео — за ненадобностью
Вам не придется делать зачетк- чтобы запоминать факты, цифоы
и имена, вы с легкостью будете удерживать в памяти списки пред-
стоящи» дег тексты выступлений и даже номера телефонов, научитесь
эффективно распоряжаться временем, систематизировать информацию
и таниоовать текущую деятельность. Автспз-гн оригинальной С1 сте«ь
уверен: избежать хаоса в бизнесе, личньЯиношениях и в любой дру-ой
сфере вам поможет только одно — организованность, и если вы
организуете свой разум то сумеете привести в порядок свою жизнь —
а именно этой цели служит книга, которую вы держите в руках
Файл взят с сайта
\у\у\у.ко(1^ея.ги,
на котором есть еще
много интересной
литературы