Дипломатическая академия
Министерства иностранных дел
Российской Федерации
Серия
«Классика дипломатии»
Редакционный совет:
В. В. Лощинин — председатель
Ю.Е. Фокин — заместитель председателя
A.B. Торкунов
В.Г. Титов
A.A. Чурилин
Е.П. Бажанов
A.A. Иллюк
В. А. Лякишев

Антуан
Пеке
Рассуждение
об искусстве
переговоров
Перевод с французского
m
Москва
«Научная книга»
2004

ББК 66.49+63.3(2)6-7
П23
Перевод с французского и комментарии
Л.А. Сифуровой
Предисловие
Ю.Е. Фокина
Вступительная статья
О. О. Хохлышевой
Пеке А.
П 23 Рассуждение об искусстве переговоров / Перев.
с франц. и коммент. Л.А. Сифуровой; предисл. Ю.Е.
Фокина; вступит, статья О.О. Хохлышевой. — М.: Научная
книга, 2004. — 190 с: ил. — (Классика дипломатии).
ISBN 5-94935-035-9
Настоящее издание представляет собой перевод вышедшего в
1737 г. французского классического труда по теории и практике
дипломатии, написанного французским дипломатом, литератором и
переводчиком Антуаном Пеке (1704—1762). В книге рассказывается о
том, какими знаниями, профессиональными умениями и
моральными качествами должны обладать дипломаты, чтобы успешно
выполнять данные им поручения, а также о различных аспектах и тонкостях
дипломатической службы и ведения переговоров. Издание
предназначено как для специалистов в области международных отношений,
так и для массового читателя.
ББК 66.49+63.3(2)6-7
© Л.А. Сифурова, перевод на русский
язык, комментарии, приложение, 2004.
© О.О. Хохлышева, вступительная
статья, 2004.
© Ю.Е. Фокин, предисловие, 2004.
© «Научная книга», 2004.
ISBN 5-94935-035-9

Антуан Пеке. Гравюра работы Франсуа Лота, 1754-

Gratiae
Выражаю сердечную признательность г-же Александре Грузинской
(Ms. Alexandra Gnizinska) и д-ру Меррею Д. Сиркису (Dr. Murray D.
Sirkis), профессорам Аризонского университета (США), за
предоставление собранной ими ценной информации об авторе этой
книги, а также сотрудникам МИД России — кандидату
исторических наук Валерию Александровичу Балмашнову, первому
заместителю директора Первого Европейского департамента,
Чрезвычайному и Полномочному Посланнику Александру Васильевичу
Шульгину и главному советнику МИД России, Чрезвычайному
и Полномочному Посланнику Дмитрию Евгеньевичу Тарабрину
за внимательное редактирование рукописи и неизменно
полезные советы относительно стиля перевода.
Л.С.

Предисловие
Настоящая публикация открывает серию «Классика дипломатии»,
которая в известной мере продолжает серию «Библиотека внешней
политики» («синяя серия»), в которой в середине XX в. вышло около
десятка весьма полезных книг об истории международных отношений,
искусстве дипломатии, нюансах дипломатической работы. Среди них
особого внимания заслуживают исследования А. Дебидура
«Дипломатическая история Европы», Г. Никольсона «Дипломатия», Э. Сатоу
«Руководство по дипломатической практике», Дж. Вуда и Ж. Серра
«Дипломатический церемониал и протокол». Эти книги хорошо и
долго служили и продолжают служить в качестве справочников по
дипломатической истории, протоколу и церемониалу. Достаточно сказать,
что такой ас дипломатии, как A.A. Громыко, когда возникали сомнения
по отдельным аспектам протокола и сложным вариантам, скажем,
рассадки за столом, говорил помощникам: «А как это у Сатоу?»
«Синяя серия» не получила тогда продолжения, хотя отдельные
исследования, например, книга Дж. Вуда и Ж. Серра, выдержали не одно
издание. Вместе с тем «за бортом» остались публикации на аналогичные
темы XVI-XIX вв., которые не переводились на русский язык. Первые
попытки составить реестр таких книг показали, что имеются десятки
исследований, заслуживающих внимания специалистов и широкой
публики. Книга А. Пеке (издана в 1737 г.) — пример такого рода
изданий, как и сочинения Л. Руссо де Шамуа «Представление об идеальном
после» (1697 г.), и А. Джентили «Три книги о посольствах» (1585 г.).
Искусство дипломатии формировалось, совершенствовалось,
полировалось на протяжении веков. Народы и цивилизации,
соприкасаясь друг с другом, искали решения, позволявшие отстаивать
национальные интересы не только военным путем, но и усилиями
дипломатов. В Китае, Индии, в Древнем Египте, Древней Греции и
Риме, в Европе и России проявили себя государственные деятели,
освоившие искусство дипломатии и внесшие вклад в ее развитие.
Дипломатия стала универсальным инструментом государственной
политики, достижения ее целей в условиях, когда силовые методы
были неприемлемы или нецелесообразны.
Каждая историческая эпоха оставляла свой след в
дипломатической деятельности в виде трактатов о дипломатии, мемуаров,
учебников, аналогично упомянутым выше, где разрабатывалась «техноло-

8 ПРЕДИСЛОВИЕ
гия» дипломатической работы. Накопление знаний шло непрерывно
и по восходящей. Правда, не все методы обязательно переходили в
практику последующих поколений дипломатов. Например, Сенат
(высший орган управления) Республики Дубровник инструктировал
своих посланцев, направленных к испанскому двору для защиты
интересов граждан Дубровника: если не сработают другие приемы,
делегация должна плакать и причитать, чтобы склонить короля
благосклонно рассмотреть ее обращение. Кажется, этот прием не был
заимствован дипломатическими службами других стран.
Так или иначе, в результате эволюции дипломатического
искусства современные дипломаты вооружены опытом, уходящим в
историю, и на этой базе продолжают совершенствовать свое искусство.
Усвоение мирового опыта в нашей стране всегда было
неотъемлемым элементом подготовки дипломатов. У нас, как и за рубежом,
публиковались серьезные исследования об искусстве дипломатии.
Среди наиболее известных авторов следует назвать Ф.Ф. Молочкова,
Д.С. Никифорова, А.Ф. Борункова, П.Ф. Лядова, В.И. Попова.
Заслуживают всяческого внимания и коллективные исследования,
выпущенные учеными МГИМО(У) и Дипакадемией МИД РФ.
Сегодня арсенал дипломатических приемов достаточно
универсален, хотя в отдельных национальных школах дипломатии,
разумеется, сохраняются свои особенности, которые должны учитываться в
практике дипломатической работы. И с этой точки зрения
ознакомление с историческими трактатами не только полезно, но и
необходимо. Есть немало свидетельств, что интерес к искусству дипломатии
не снижается. Во многих странах создаются учебные заведения,
занятые подготовкой, переподготовкой и повышением квалификации
дипломатического персонала.
Если судить только по ежегодным встречам ректоров
дипломатических академий и институтов мира, проходящих под эгидой Венской
дипломатической академии, отмечавшей недавно свое 250-летие, их
число превышает 50—60 и продолжает расти. Идет интенсивный
обмен опытом в сфере дипломатической работы и подготовки
дипломатов, его полезные элементы внедряются в практику через посредство
образовательной и научно-исследовательской деятельности во многих
странах мира. Надо надеяться, что серия «Классика дипломатии»
будет вкладом в этот позитивный процесс.
Чрезвычайный и Полномочный Посол,
Ректор Дипломатической академии МИД России
Ю.Е. Фокин

Антуан Пеке - дипломат и философ
эпохи Просвещения
«Искусству переговоров учатся всю
жизнь, и чем деликатнее и
щекотливее дела, которыми дипломату
приходится заниматься, тем более
последовательной и тщательной
должна быть его подготовка к ним».
Антуан Пеке
Книге, которую Вы, уважаемый читатель,
держите сейчас в руках, в течение
ближайших двух лет предстоит выйти на
языке оригинала в Париже и впервые быть
изданной в русском и английском переводе
(последний, вероятнее всего, будет выпущен в США
в 2004—2005 гг.).
Интерес со стороны трех независимых групп
исследователей к малоизвестной книге полузабытого
ныне автора можно, на наш взгляд, объяснить как
исключительной актуальностью обсуждаемых в ней
проблем, так и тем обстоятельством, что сама книга
относится к ряду важнейших сочинений европейских
авторов, в которых рассматриваются различные
вопросы дипломатической теории и практики,
профессиональные и личные качества дипломатов, особен-

IQ Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения
ности ведения переговоров и
функционирования дипломатической
службы1.
Жан-Жак Амело де Шайу,
государственный секретарь
по иностранным делам
(1737"1744гг.)
Французский дипломат и
литератор Антуан Пеке (Antoine Pecquet)
родился в Париже в 1704 г. (по
другим данным — в 1700 г.). О его
жизни сохранилось крайне мало
сведений. Согласно скудной
информации, содержащейся в различных
справочниках, его отец, военный
инженер и дипломат, который
также носил имя Антуана Пеке (из-за
чего их часто путают), в 1700 г. стал
первым помощником или заместителем (premier
commis) государственного секретаря по иностранным
делам, то есть, по сути дела, вторым человеком в
служебной иерархии внешнеполитического ведомства,
а в 1715 г- за успехи на
дипломатической службе у Людовика XIV2
получил наследственное дворянство.
Выходя в отставку в 1725 г., Антуан
Пеке-старший (1662—1725)
использовал все свое влияние и добился,
чтобы именно сын сменил его на
этом ответственном посту.
Должность второго лица в
ведомстве иностранных дел Пеке-
младший занимал до 174° г- Его
дипломатическая карьера завершилась
драматическим образом: по каким-
1 Пространный (но далеко не
исчерпывающий) перечень
таких работ см. в книге: Руссо
де Шамуа Л. Представление
об идеальном после.
М.: Научная книга, 2004.
С. 93~"98-Надеемся, что
многие из упомянутых там
классических трудов
появятся в серии «Классика
дипломатии».
2 Здесь и далее звездочки
отсылают к комментариям в
конце книги. См. с. 172-182.

Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения 11
то причинам (очевидно, политического свойства), о
которых сегодня мы можем только догадываться,
Пеке попал под арест и в течение почти двух лет
(до 1742 г-) находился в заключении в Венсеннском
замке3.
После освобождения из тюрьмы он был отправлен
в свое имение, которое ему запретили покидать. Лишь
в 1746 г- этот запрет был снят, однако появляться в
Париже ему разрешили не скоро.
На дипломатическую работу он так и не вернулся.
С 1749 по 175б гг- Пеке был главным управляющим вод
и лесов в Руане, а с 1756 г- и Д° самой кончины
являлся интендантом Военной академии. Умер он в
Париже 27 августа 1762 г.
* * *
Несколько больше известно о написанных Антуаном
Пеке сочинениях, многие из
которых дошли до наших дней4. Как
выразился автор статьи в одной из
французских биографических
энциклопедий, А. Пеке «отдал дань
литературной плодовитости
своего века, той достойной сожаления
плодовитости, которая столь
часто приводила Вольтера в дурное
расположение духа».
Первым самостоятельным
литературным трудом Пеке стало
сочинение «Рассуждение об
искусстве переговоров», опубликованное
в 1737 г- (Д° этого он занимался
лишь переводами). Сначала оно
3 Американские ученые
А. Грузинска и М.Д. Сиркис,
подготовившие английский
перевод книги А. Пеке
«Разнообразные мысли
о человеке» (см. Приложение
к настоящему изданию)
и предисловие к ней,
полагают, что причиной
для помещения нашего
автора в тюрьму могли стать
его разногласия с коллегами
по ведомству иностранных
дел или высказанные им
критические замечания
в адрес Амело де Шайу ,
назначенного государственным
секретарем в 1737 г-
4 См. Приложение к
настоящему изданию.

2 Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения
увидело свет в Париже, а уже на
следующий год было переиздано в
Гааге в неизмененном виде, но под
другим названием — «Об искусстве
ведения переговоров с государями».
Вскоре после этого книга вышла в
Мадриде на испанском языке ( 1741 ) •
Вероятнее всего причиной для
написания книги послужили
неудачи во внешней политике, которые
преследовали царствовавшего тогда
короля Людовика XV* на всем
протяжении его пребывания на
французском престоле (с 1715 по * 774 гг-) •
В открывающем книгу «Посвящении Королю» Пеке
восторженно отзывается о заключении мира
(последовавшем по окончании в 1735 г* в°йны за польское
наследство), прославляя величие и мудрость монарха,
который якобы брался за оружие только тогда, когда
считал «это необходимым для укрепления спокойствия в
государстве». Конечно, столь неумеренное проявление
верноподданических чувств объясняется традициями
жанра «посвящение», поскольку, как известно из
истории, на самом деле война за польское наследство ( 1733~
1735 гг> окончательное завершение — в 1738 г.), первая
в череде так называемых «войн роскоши», не была в
такой мере необходима Франции, чтобы ее нельзя было
избежать, в том числе посредством дипломатии.
Будучи вторым должностным лицом в ведомстве
иностранных дел и трезвомыслящим человеком,
каковым он предстает со страниц своих сочинений,
Антуан Пеке не мог не понимать, что внешнеполитические
просчеты короля и тогдашнего французского
правительства объяснялись не только неопытностью моло-
Людовик XV, по прозвищу
Возлюбленный (1710-1774)'
король Франции (с 1715 г)

Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения 1
дого еще Людовика XV и его невежеством в политике,
но также неумением его министров подбирать
подходящих людей на должности послов в ключевых
европейских державах да и в целом нехваткой способных
дипломатов, тем более что их подготовкой никто во
Франции тогда целенаправленно не занимался5.
Именно поэтому одну из главных задач при
написании книги Пеке видит в том, чтобы «внушить
нации вкус к этому роду деятельности», то есть
повысить престиж дипломатической службы в глазах
знатных и образованных людей и привлечь их к данному
поприщу, на котором можно добиться как немалых
преимуществ для своего отечества, так и личного
успеха, являющегося прямым следствием успешного
выполнения порученных миссий.
С первых же страниц своего
сочинения Пеке заявляет о
чрезвычайной важности переговоров в жизни
отдельного человека и общества:
«Люди превратили общение между
собой в своего рода постоянные
переговоры...», «...жизнь почти
целиком состоит из переговоров...»,
«... все в жизни представляет собой...
взаимодействие (commerce) или
ведение переговоров».
Пеке подчеркивает, что особую
значимость ведение переговоров
имеет в жизни государств6. При
этом он отмечает, что заниматься
данным видом государственной
деятельности, которую сам называет
«искусством», может далеко не
каждый человек. Более того, по мне-
5 Проект создания
французской политической
академии для подготовки
будущих дипломатов, который
в 1711-1712 гг. разрабатывал
маркиз де Торси , в последние
годы царствования Людовика
XIV занимавший пост
государственного секретаря
по иностранным делам, был
благополучно забыт после
отставки Торси в 1715 г- и его
ухода из политики.
ь Тот вид деятельности,
который во времена Пеке
именовали просто
«переговорами» (négociations),
сегодня называется
«дипломатией» и, разумеется,
охватывает гораздо более
обширный круг задач, чем
собственно ведение
переговоров.

lzj. Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения
нию Пеке, привлекать к этому роду занятий следует
лишь специально подготовленных людей, обладающих
определенным набором знаний, а также моральных и
умственных качеств. Автор полагает, что достичь
совершенства в искусстве переговоров можно путем
начатого в раннем возрасте целенаправленного
образования (в том числе самообразования) и воспитания,
которым должен сопутствовать постоянный самоанализ.
Среди знаний, необходимых дипломатам, Антуан
Пеке называет в первую очередь знание иностранных
языков и истории. Кроме того, он призывает будущих
дипломатов изучать мемуары и политическую
переписку известных дипломатов, добившихся успеха в
выполнении различных миссий, сборники официальных
документов, относящихся к ведению переговоров по
важнейшим вопросам европейской политики.
К главным моральным качествам, которыми
должны отличаться дипломаты, Пеке относит
чистосердечие, честность, сдержанность, скромность, бескоры-
тие, умение хранить тайны, трезвость, целомудрие и
щедрость.
Как считал известный французский дипломат и
историк конца XIX - начала XX вв. Жан-Жюль Жюссе-
ран\ ставший впоследствии президентом
Американской исторической ассоциации, из всех авторов,
писавших о моральных качествах дипломатов, Антуан
Пеке наиболее суров и
требователен7. Несмотря на постоянно
провозглашаемую им необходимость
блюсти «золотую середину»
между различными крайностями
(например, щедростью и скупостью,
скрытностью и излишней
откровенностью), он почти не допуска-
7 JusserandJJ. The School for
Ambassadors. Presidential
address delivered before the
American Historical
Association at St. Louis.
December 28, 1921 //
American Historical Review.
April, 1922. Vol. XVII. No. 3.
P- 455-

Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения
ет компромиссов в сфере морали. И хотя он
признает, что дипломату нелишне обладать умением
притворяться, однако тут же предостерегает, что
притворство не должно вырождаться в лживость или
вероломство. Пеке не устает повторять, что ложь и попрание
чужого доверия опасны в первую очередь для самого
лжеца и обманщика, выражая тем самым принципы
сложившейся в XVII-XVIII вв. новой дипломатии, которая
исповедовала честность (не в последнюю очередь — из
соображений прагматизма), в отличие от
дипломатии, существовавшей во времена позднего
средневековья и Возрождения, когда залогом
внешнеполитических побед у правителей считалось умение как
можно ловчее обвести другого вокруг пальца, а очень
многие заключенные договоры нарушались едва ли не на
следующий день после принесения торжественной
клятвы свято их соблюдать.
Упоминавшийся выше Ж.-Ж. Жюссеран говорил в
свое время: «Многие из принципов, высказанных
скромным, позабытым ныне Пеке, нашли
подтверждение в истории»8. Он был искренне убежден в том,
что в конечном итоге «идеи Пеке восторжествуют»,
поскольку «[л]живость и жестокость невыгодны»
(«Falsehood and cruelty do not pay»)9.
Составленный Пеке перечень умственных качеств,
без которых дипломат не может обойтись, не менее
впечатляющ. Здесь и прозорливость
(дальновидность), и рассудительность (а также здравомыслие и
сообразительность), и терпение, и мужество, и
гибкость, которая, впрочем, должна сочетаться с
твердостью в отстаивании интересов государя, и легкость
выражения своих мыслей.
Наконец, не последнюю роль 1 ' "4
среди положительных качеств 9 ibid.

Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения
дипломата играет, по мнению Пеке, приятная
наружность.
Надо сказать, что, каким бы трепетным ни было
отношение Пеке к дипломатической службе
(которая для него сродни чуть ли не апостольскому
служению) и какие бы строгие требования он ни
предъявлял к кандидатам на дипломатические посты, в
действительности он вовсе не идеалист. Он отлично
понимает, что далеко не каждый человек способен
достичь совершенства, приобретя абсолютно все
перечисленные душевные и умственные качества, а
потому призывает правительство внимательнее
относиться к назначению дипломатов на конкретные
должности, давая им поручения сообразно их
способностям и характеру: «Для ведения длительных
переговоров нужны люди терпеливые и спокойные. Если
какое-то дело надо ускорить, то требуется человек
решительный. Для того чтобы давать советы людям
отважным, вряд ли стоит выбирать робкого. Чтобы
обсудить спорный вопрос, следует прибегнуть к
услугам человека ученого, обладающего глубокими
знаниями и способного отстаивать свои позиции. Для
заключения соглашения нужен человек,
внимательный к деталям. А ежели речь идет только о
представительских обязанностях, то тут стоит остановить
свой выбор на человеке блестящем, щедром,
склонном к роскоши и расточительству».
После завершения разговора о знаниях и
качествах, необходимых дипломатам, Пеке переходит к
рассмотрению этапов дипломатической службы. Он
довольно подробно останавливается на том, что
дипломату надлежит делать до отъезда, и советует, в
частности, как подбирать прислугу и секретарей. Не
обходит он вниманием и вопросы дипломатического це-

Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения 1*7
ремониала, совершаемого по прибытии дипломата к
месту службы.
Естественно, главным образом Пеке повествует о
том, как дипломат должен вести себя в стране
пребывания, какие обязанности и как исполнять, как
держаться с правителем страны, его министрами,
дипломатами из других стран, с кем из местных жителей
водить или не водить знакомство, какими путями
собирать интересующие его сведения и др.
Конечно, говоря о сборе сведений, наш автор не мог
в связи с этим не высказать своего мнения о подкупе,
который был в его время едва ли не основным
способом получения секретной информации: «Любого, кто
занимается политикой, наверное, забросали бы
камнями, пожелай он категорически запретить министрам
использовать этот способ для добывания сведений;
позвольте, по крайней мере, порекомендовать его
применение лишь в случае отсутствия каких-либо других
средств. Сам я решительным образом презираю тех,
кто дает себя подкупить, и питаю почти одинаковое
отвращение как к самому способу, при помощи
которого их привлекают на службу, так и к тем, кто идет на
предательство по отношению к своему долгу и своему
государю». Пеке и здесь верен себе: придерживаться
во всем «золотой середины». Точно такую же позицию
он занимает и в отношении шпионов: полагает, что они
необходимы, но одновременно высказывает
убеждение, что излишне доверять им или полагаться на них
не следует.
Не последнее место в книге отведено документам,
с которыми работает дипломат: инструкциям, в
которых его правительство в деталях перечисляет цели,
коих ему предстоит добиваться в ходе переговоров,
и связанные с ними конкретные задачи; верительным

l8 Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения
грамотам; дипломатическим донесениям; отчетам о
выполнении миссии. Разумеется, согласно Пеке, идо-
несения, и отчеты должны отличаться
исключительной правдивостью, не содержать «и малейшего
намека на пристрастность».
Кроме того, Пеке довольно основательно
рассуждает о процедуре подготовки и заключения договоров
между государствами, а также о привилегиях и
иммунитетах, которыми обладают дипломаты и которые
помогают им выполнять обязанности по
представительству государя и ведению переговоров при
иностранном дворе. Говорит он также о существовавших
в его время дипломатических рангах и о
дипломатическом корпусе — независимом сообществе
иностранных дипломатов, находящихся в одной стране.
Следует заметить, что Антуан Пеке был не
первым человеком, поднявшим разнообразные темы,
которые он обсуждает в своей книге, и более-менее
последовательно изложившим их в одном
сочинении. Имя одного из своих предшественников,
оказавшего на него непосредственное и самое большое
влияние, он называет — это дипломат Франсуа де Ка-
льер*, автор книги «О способах ведения
переговоров с государями»10. Судя по всему, Пеке несколько
ревниво относился к этому труду, о котором
говорит, что ему «была, казалось, уготована иная участь,
чем та, что его ожидала». При этом не совсем
понятно, что он имел в виду, поскольку на самом деле
труд Кальера был довольно популярен в Европе,
переводился на английский,
немецкий и итальянский языки (а в
1772 г. впервые вышел и на
русском языке), переиздавался на
10 См.: Кальер Ф. де. О способах
ведения переговоров с
государями. M.: Гендальф,
2000.

Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения
языке оригинала (правда, уже после выхода
сочинения Пеке из печати).
О ревнивом отношении Пеке к своему
предшественнику красноречиво говорит один факт: когда
его работа через год после появления первого
парижского издания (1737) вышла в Гааге, то ее
название отличалось от названия кальеровского
сочинения всего одним словом: «Об искусстве ведения
переговоров с государями».
В своей книге Кальер рассуждает практически о тех
же вещах, что и Пеке, пусть и с менее
идеалистических позиций, хотя в основном взгляды на личные
качества, знания, умения и обязанности дипломатов да
и на профессию в целом у них совпадают.
Пеке высказывает о сочинении Кальера целый ряд
критических замечаний, не все из которых нам
представляются обоснованными: «Возможно, если бы слог
этого сочинения был более сжатым, манера изложения
более приятной, деление на главы более осмысленным,
если бы рассматриваемые темы были изложены более
глубоко, особенно там, где речь идет об умственных и
душевных качествах, то сей благородный по сути
замысел имел бы больший успех; ибо даже самые благие
наставления с трудом достигают цели, если манера их
подачи не отличается приятностью». И далее он
продолжает: «Кроме того, мы не заметили, чтобы
благодаря этому сочинению в нашей нации возрос вкус к
дипломатической службе или усилилось стремление к
приобретению знаний о тех вещах, которые
необходимы для поступления на нее. Может быть, мне в этом
отношении посчастливится больше. Во всяком случае,
я взялся за сей труд именно с этой целью».
Читателю, уже знакомому с книгой Кальера,
предоставляем возможность самому судить, насколько

20 Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения
Антуан Пеке преуспел в достижении поставленных
перед собою целей. Отметим лишь, что уже не раз
упомянутый нами Ж.-Ж. Жюссеран отдавал бесспорное
предпочтение Пеке11.
Нельзя не сказать несколько слов о переводе на
русский язык ряда специальных терминов. Трудности
возникают в связи с тем, что текст Пеке относится к
1737 г-> а слова «дипломатия», «дипломат» и их
производные появились — сначала в английском, а потом
во французском и других европейских языках — лишь
в самом конце XVIII в.
И тем не менее французский термин «négociations»
совершенно правильно переводить не только как
«переговоры», но и как «дипломатия», «дипломатическая
деятельность», «дипломатическая служба» и т. п.,
поскольку такой перевод адекватно отражает его суть (об
этом уже говорилось выше в настоящей
вступительной статье, а также в «Послесловии переводчика» к
русскому изданию сочинения Кальера12).
То же самое можно сказать о переводе слова
«négociateur» (лицо, ведущее переговоры) как
«дипломат». Он абсолютно точно передает смысл
французского термина, для которого весьма затруднительно
подобрать емкий эквивалент, ибо весьма
распространенное сейчас среди журналистов и международников
слово «переговорщик» является жаргонизмом и не
может использоваться в литературном переводе.
Слово «министр», встречающееся у Пеке,
обозначает (как, кстати, и у Кальера) и государственного
министра, то есть высокое
должностное лицо, осуществляющее
управление каким-либо министерством
внутри страны, и официального
11 JusserandJ.J. Op. cit. P. 454.
12 Калъер Ф. de. Указ. соч.
С. 148-151.

Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения
представителя (ministre public), то есть, говоря
современным языком, дипломата, облеченного
официальным статусом и званием. Именно наличие особого
статуса и звания превращало обыкновенное «лицо,
ведущее переговоры» (négociateur), в министра, или
официального представителя (ministre public). Иными
словами, быть «лицом, ведущим переговоры», мог
практически любой человек, а министром — лишь тот,
кто получил официальный статус и звание от
государя (в монархиях) или правительства (в республиках).
Лишь при наличии статуса и звания (и
подтверждавших их документов) министр имел право
пользоваться обычными для дипломатов привилегиями и
иммунитетами.
В принципе контекст всегда позволяет определить,
в каком из двух значений употребляется слово
«министр» в том или ином случае.
Прибавим еще несколько замечаний об
оформлении текста. В оригинале автор очень многие слова
пишет с заглавных букв (Pays, Ministre, Etat, Cour,
Nation, Souveraineté, Loi и т. д.). Естественно, в
данном издании заглавные буквы расставлены согласно
современным правилам русской орфографии.
Кроме того, для удобства восприятия текста здесь
сделана дополнительная разбивка на абзацы — в
добавление к той, что осуществлена автором в оригинале.
* * *
Завершая наше вступление, выражаем надежду, что не
только специалисты в области международных
отношений и внешней политики, не только историки,
дипломаты, политологи, конфликтологи и все те, кому

22 Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения
приходится вести официальные переговоры, найдут
интересным этот классический труд, но и обычный
читатель, стремящийся открыть для себя новые
области знаний, с удовольствием прочтет его и
окунется в атмосферу и стиль XVIII в.
Нет никаких сомнений в том, что и данная книга
Антуана Пеке, и сочинения других авторов, которые
войдут в серию «Классика дипломатии», сыграют
неоценимую роль в процессе становления в России
научной дисциплины — теории дипломатии.
О. О. Хохлышева,
кандидат исторических паук,
кандидат юридических наук,
доцент Нижегородского
государственного университета
им. Н. И. Лобачевского

Рассущение
об искусстве
переговоров

Титульный лист первого издания книги Антуана Пеке «Рассуждение об
искусстве переговоров». Париж, 1737 г-

БШШШРЩЩШР^Ш1ШШ€Ш1ШШЭ
■■^^^^^^^s^^^^^j^fij^w^j^^\^^^En^^^^^^2^Aï^2^^^^^Sfifi^^^fcZ^55el
Посвящение Королю
ГОСУДАРЬ,
Наблюдая воочию преисполненные достоинств
принципы, на которых зиждется
царствование Вашего Величества, я
могу лучше, чем кто бы то ни было,
прославить его величие и мудрость.
Ваше Величество брались за оружие только
тогда, когда считали это необходимым для укрепления
спокойствия в государстве, устои коего подвергались со
всех сторон потрясениям ; и теперь та же рука, что
наносила удары, возвращает Европе мир>.
Этот момент, принесший столько славы ВАШЕМУ
ВЕЛИЧЕСТВУ и столько блеска Вашему
царствованию, показался мне подходящим для обнародования
плодов моего весьма обширного жизненного опыта, а
также продолжительных, вошедших в привычку раздумий
и размышлений о ведении государственных дел. Мне

26 Посвящение Королю
представилось, ГОСУДАРЬ, чшо настоящий «Трактат обис-
кусстве ведения переговоров», имеющий целью внушишь нации
вкус к этому роду деятельности и научить ее высоко ценить
честь представлять ВАШЕ ВЕЛИЧЕСТВО, произвел бы
определенное воздействие, если бы появился под
покровительством ВАШЕГО ВЕЛИЧЕСТВА и имел бы надпись,
удостоверяющую Ваше к нему благоволение .
Ваши подданные прочтут здесь, как подготовиться к
высокой представительской должности, узнают, как
наилучшим образом услужить ВАШЕМУ ВЕЛИЧЕСТВУ,
поймут, сколькими добродетелями надо обладать, дабы
достойно представлять Государя, являющегося образцом оных.
Остаюсь, ГОСУДАРЬ, с глубочайшим почтением
ВАШЕГО ВЕЛИЧЕСТВА
смиреннейший, покорнейший
и преданнейший слуга и подданный
Пеке.

Введение
Люди превратили общение между собой в
своего рода постоянные переговоры.
Поскольку между всеми сословиями
существуют неизбежные различия и даже
внутри тех, кои считаются равными,
ежедневно происходит обмен вещами, мнениями и
пожеланиями, нет человека, который бы не имел
нужды в других или не полагал, что имеет такую
нужду Отсюда рождается тот самый всеобщий
переговорный процесс, о котором говорилось выше.
Доказательство того, Мы хотим понравиться одному
что жизнь почти или вызвать робость у другого;
целиком состоит мы изыскиваем для этого подхо-
из переговоров. л,
r г дящие средства. Мы желаем
оказать услугу приятелю или навредить врагу; мы
внушаем кому-то надежды, дабы с меньшими
затруднениями получить у него то, что нам нужно; мы

28 Введение
пытаемся извлечь из чего-то выгоду; мы
прилагаем особые усилия, чтобы высказывать свои
соображения не иначе как по делу и таким образом,
чтобы при этом добиться желаемого успеха.
Наконец, мы стараемся узнавать слабости людей,
чтобы определить, как следует общаться с ними,
если это приходится делать от случая к случаю,
либо как сосуществовать рядом с ними
постоянно.
Всякий, кто серьезно задумается о своей
жизни, придет к заключению, что этот род занятий
постоянно в ней присутствует. И данный тезис
вовсе не подразумевает, что люди всегда и
непременно действуют под влиянием частных
интересов, ибо даже тем, чьими поступками руководят
корыстные соображения, все равно приходится
заниматься изучением своего окружения
исключительно с целью общения.
Предположим, мне встретился человек,
которого, как мне кажется, я мог бы сделать своим другом,
не преследуя при этом никакой выгоды: мое первое
движение состоит в том, чтобы узнать и полностью
разгадать его, дабы определить способ, как ему
понравиться и внушить ему к себе ту же приязнь, что я
вроде бы испытываю по отношению к нему. Стало
быть, все в жизни представляет собой, так сказать,
взаимодействие (commerce) или ведение
переговоров, причем даже среди тех людей, по поводу
которых никто бы не предположил, что им есть чего
опасаться или ожидать друг от друга.
Разве отсюда не следует вывод о том, что все
люди или, по крайней мере, большая их часть при-

Введение 2Q
годны для ведения официальных переговоров?
Поскольку во всех странах люди похожи друг на
друга, то кажется, что и способы общения с ними
должны быть одинаковы. А еще представляется,
что привычка управляться с делами в частной
жизни позволяет без труда подступиться и к делам
государственным. Однако это в высшей степени
ошибочное мнение, и если бы его стали
придерживаться лица, которые посвящают себя государственной
дипломатической службе, то я рассматривал бы это
как препятствие на пути успешного выполнения
данных им поручений.
Для военного дела Если воспользоваться довольно
нужны иные умения, точным сравнением, хотя и из
Сравнение военного ИНоЙ области, ТО позволительно
искусства и ведения ^
3 будет сказать, что тот, кто умеет
переговоров. /г^ ' ' ;
командовать небольшим
отрядом, может оказаться неспособным управлять
армией. А человек, легко просчитывающий
ограниченное число комбинаций, с более масштабными
задачами или вовсе не справится, или справится,
но лишь с огромным трудом. Да и генерал может
проявить себя наилучшим образом в знакомой ему
стране, но допустить грубые ошибки в другой, им
не изученной.
Так же обстоит дело и с искусством
переговоров. Для ведения дел частных требуется меньше
знаний, нежели для дел государственных; частные
интересы менее разнородны, чем
государственные. К тому же куда легче можно изучить
соотечественников, которые не всегда стремятся что-

Введение
то утаить от других, чем иностранцев, кои взяли
себе за правило постоянно держаться настороже
и выставлять себя лишь такими, какими хотят
казаться.
Поведение лиц, В том, что касается государствен-
ведущих ных дел, лица, назначенные на
переговоры. должность официального
представителя, ведут себя подобно двум
противостоящим армиям, которые пристально следят друг
за другом и принимают всевозможные меры
предосторожности, дабы не быть застигнутыми
врасплох. Хорошо еще, если такого рода меры,
разумные сами по себе, не рождают опасной
привычки использовать свои таланты ради того,
чтобы обмануть других и преподнести им
неприятный сюрприз! Это часто оказывалось камнем
преткновения для многих дипломатов, которые
не знали или не желали знать, что можно
хорошо служить своему государю и отечеству и не
прибегая ко лжи.
Преимущества Пусть знания света и не достаточ-
светского человека но для того, чтобы сделать чело-
на службе в качестве века пригодным К ДИПЛОМатичес-
дипломата. А ^
кои службе, но оно может, по
крайней мере, способствовать его успеху на этом
поприще, давая известное преимущество над
теми, кто не выходил из полутьмы кабинета и
может поэтому оказаться ослеплен сиянием дня,
когда начнет представлять на театре, коим
является светское общество.

Введение % 1
Естественно, таких людей нередко
озадачивают способы совершения поступков, входящих в
обязанности человека из общества, ибо не всегда
бывает достаточно использовать умения,
приобретенные посредством учебы, — ведь не меньше,
чем сами знания, успеху в делах содействует
способ их применения, научиться которому можно,
лишь общаясь с людьми.
Почему дипломату Качества, необходимые диплома-
необходимо ту, сегодня труднее, нежели рань-
обладать многими ше^ соедИНИТЬ в одном человеке,
талантами.
поскольку число действительных
или мнимых интересов государей или, скорее,
сочетаний этих интересов, выросло, так сказать, до
бесконечности, а обычай долговременного
пребывания в одной стране без какой-либо особой
цели ведения переговоров достаточно недавнего
происхождения. Внимательное чтение древней
истории подтверждает истинность этих слов.
Чем способы ведения Визиты посольств или делегаций
переговоров древними были тогда чаще всего краткосроч-
отличаются ными и решали одни лишь сиюми-
способоТеННЫХ нутные задачи. Входившие в них
представители только и делали,
что возобновляли требования о возвращении
незаконно захваченных владений, добивались
справедливости в отношении полученного оскорбления
либо предлагали правителю заключить союз по
какому-либо злободневному и конкретному поводу.
Было достатрчно хорошо знать доводы в подтвер-

g 2 Введение
ждение своих прав, а высказывали их просто и
непринужденно, почти не прибегая кухищрениям.
Ответы давались в той же манере, и переговоры
поэтому проходили очень быстро. Министр1 либо
возвращался довольным, либо объявлял войну
государю, который не дал ему удовлетворительного
ответа, потребовать коего ему поручили.
Сегодня переговоры ведутся совершенно
по-другому. 1Ъды уходят на то, чтобы договориться по
таким вопросам, которые по сути своей часто носят
простейший характер. Сроки переговоров
продлеваются в силу множества как уважительных, так и
неосновательных причин, и нередко можно слышать
мнение, что талант политического деятеля состоит
не в чем ином, как в умении затягивать время.
Обычай, который Раньше, если двум государям не о
превращает умение чем было вести между собой пере-
держаться в обществе г ^ правиЛ0) получа.
в непременное г г j
качество ли известия друг о друге посред-
для дипломата. ством слухов, не вступая в более
тесное общение. Сегодня считается
политически значимым направлять министров для
постоянного пребывания даже к тем дворам, где нет
необходимости вести переговоры о чем-либо:
отсюда следует, что министру надобно обладать, помимо
прочего, и всеми навыками, полагающимися
человеку из общества. Пусть даже он располагает знания-
1 Под министром у Пеке понимается лицо, наделенное официальным
статусом, званием, полномочиями и верительными грамотами для
осуществления какого-либо поручения своего государя или — в
республиканских государствах — правительства в другой стране. — Примеч. пер.

Введение g g
ми в других областях, но ежели будет пренебрегать
какими-то светскими обязанностями, то из-за
подобных оплошностей у других людей может сложиться
о нем не слишком высокое мнение и возникнуть
недовольство им, что явится препятствием для
успешного выполнения поручений, которые, возможно,
удались бы, если бы дипломат имел и иные таланты,
помимо тех, что присущи кабинетному ученому
Почему столь редко Несмотря на эти трудности, свя-
встречаются люди, по- занные с самим характером дея-
настоящему пригодные тельности по ведению перегово-
для дипломатической г
службы. Ров> среди французов все же
могло бы быть столько же хороших
дипломатов, как и во всякой другой нации, если бы
отцы семейств брали на себя труд по подготовке
своих детей к этому поприщу
Не желая показаться пристрастным, — а этого
всякому писателю следует избегать, — я тем не
менее заявляю: не подлежит сомнению, что наша
нация произвела на свет много умных людей,
обладающих, помимо множества других
привлекательных черт, еще и великой проницательностью;
но эти природные дарования либо меркнут перед
недостатками, происходящими от отсутствия
прилежания, либо употребляются на цели,
совершенно чуждые дипломатическому ремеслу
Иностранцы в этом Другие народы поступают прямо
отношении поступают противоположным образом и
иначе, чем мы. ^ ^
благодаря образованию и
воспитанию достигают таких же преимуществ, коими

gzj. Введение
природа наделила нас не в меньшей, а иной раз и
в большей степени.
Распространенное Отцы семейств не привыкли рас-
предубеждение сматривать положение диплома-
относительно та как уСТОйчивое; оно кажется
положения дипломатов. '
им не слишком надежным и
чересчур зависимым от чужой воли. Именно
поэтому им и не приходит в голову готовить кого-либо
из своих детей к этой службе. Движимые
стремлением поскорее устроить их в жизни и
возложить на них, как это повелось, такие
обязанности, важность и ответственность коих у тех не было
времени постигнуть, а также напуганные
перспективой длительного обучения, которого требует
искусство ведения переговоров, родители
предпочитают ему определенность — и имеют
возможность добиться ее благодаря тому, что сегодня все
должности продаются.
Ремесло дипломата стало, таким образом,
прибежищем для тех, кто, не располагая средствами,
хватается за первую попавшуюся должность.
Стоит ли удивляться, что в силу существования
такого порядка вещей игнорируется всякое учение,
которое могло бы подготовить молодого человека
к дипломатическому поприщу?
Доводы, Однако этот так называемый по-
опровергающие это рядок вещей имеет в своей осно-
предубеждение. ве не что иное как
распространенное мнение; ибо если верно — как будет
разъяснено впоследствии, — что переговоры относятся

Введение ftft
к одному из наиболее важных видов
деятельности для государств, то следует признать:
поскольку сегодня непрерывное ведение переговоров
вошло в обычай, положение человека,
обладающего основными из надлежащих качеств, должно
быть прочным и по-настоящему завидным.
Стало быть, изъян кроется в людях, а не в
рассматриваемом предмете как таковом. Это правда,
что те, кто находятся на дипломатической
службе, сильно зависят от вкусов и воли вышестоящих
лиц, но здесь можно говорить лишь о степени
этой зависимости, ибо не существует должностей,
где ее не было бы вовсе. И если в положении
дипломата есть некоторые неудобства, то они
вполне уравновешиваются привлекательными
сторонами и преимуществами, кои с этим положением
связаны или из него вытекают.
Я выступаю здесь не как человек, питающий
чрезмерную расположенность к ремеслу, которое,
признаюсь, мне дорого; я говорю как гражданин.
Я всегда считал вредным и постыдным для моей
нации, что из-за недостатка образованности или
несправедливого предубеждения, существующего
среди отцов семейств, мы уступаем в этом
искусстве другим народам, которые показывают нам
примеры совсем иного свойства.
Иностранцы обучаются дольше и
потому осваивают больше
предметов. Знание истории и
гражданского права составляет у них
основную часть образования; а
Предметы, коим
обучаются
иностранцы.
О полезности и цели
путешествий.

g6 Введение
после того как молодые люди разовьют в себе вкус
к научным занятиям или, по крайней мере,
пройдут обычный курс обучения, считается
существенно важным отвлечь их от отечественных
предрассудков, для чего их отправляют путешествовать.
Так они приучаются уживаться с людьми и
приобретают ту гибкость ума, которая необходима
для постижения духа каждой нации, ибо все они
отличаются неповторимым своеобразием.
Молодые люди из числа иностранцев,
прибывая к нам с чувством некоторого превосходства,
расточают хвалы как своей родине, так и нашей
стране. Однако такие первые путешествия,
совершенные из любопытства, служат своего рода
подготовкой к поездкам, в которых они
сопровождают послов и министров своего государства. Таким
образом они приобретают знания о текущем
положении дел, а когда сами выдвигаются на
первые роли, у них, в свою очередь, также возникает
свита из молодых людей, растущих на их глазах.
Дети из знатных семейств не краснеют от стыда,
случись им оказаться — или показаться — в
подчинении у лица менее благородного по рождению,
и у них напрочь отсутствует тот опасный
предрассудок, что происхождение может и должно
избавлять от испытаний, являющихся, однако же,
единственным средством, благодаря которому люди
достигают высот в избранных ими областях.
Кто из французов Среди наших путешествующих со-
обычно отправляется отечественников встречаются,
в путешествие. как Правило ТОлько те, КТО, не

Введение %J
имея ни имущества, ни знатного происхождения,
отправились искать счастья, либо такие, которые
бегут подальше от родины из-за собственной
дурной репутации, дабы избежать неприятной для
себя огласки. Эти последние выставляют нас в
невыгодном свете в глазах иностранцев: привыкнув
оценивать нас по людям подобного сорта, они уже
не могут относится к нам хорошо.
Причина ошибок, Те из французов, которые прини-
допускаемых нашими мают на себя обязанности офици-
молодыми министрами. ^ А
г альных представителей, делают
это так уверенно, будто бы прошли всю
надлежащую подготовку и приобрели какие-то знания об
иностранцах, их нравах, жизненных устоях и
национальном духе. Увлекаемые текущими делами,
они не находят времени для обучения; пытаются
проявлять осмотрительность, но она им не
помогает: все равно они начинают с ошибок, пусть и
не с самых грубых, от совершения коих их
охраняет здравый смысл. Впрочем, существенным
промахом является в том числе и неспособность
извлечь из представившихся благоприятных
обстоятельств всю возможную выгоду. Однако для
того чтобы удачно воспользоваться
подвернувшимся случаем, необходимо обладать
определенным превосходством, что достигается только в
результате опыта.
Как научиться Управлять делами и вести их
грамотному можно научиться не иначе как
ведению дел. путем подражания, то есть на-

Введение
блюдая за тем, как ведут себя виртуозы этого
искусства, и при случае правильно применяя
методы, увиденные в действии. Как бы благосклонна
ни была к нам природа, ее щедроты надобно
подкреплять следованием известным образцам;
приобретенные таким образом навыки вкупе с
природными дарованиями являются залогом
превосходства, а добившиеся его люди прославляют
свой век и непременно заслуживают восхищение
потомства.
С какой Как бы то ни было, качества и
осмотрительностью таланты дипломата являются ос-
надобно подходить новными причинами, определя-
к подбору министров. 1 „ L
ющими исход наиважнейших дел
и решающими судьбу наиглавнейших интересов.
Когда мы в частной жизни выдаем доверенность
на ведение дел, коими сами заняться не в
состоянии, мы стараемся выбрать в качестве
доверенного лица человека самого благоразумного,
самого надежного и самого опытного.
Осмотрительность же при выборе лица, представляющего
монарха, вообще не может быть чрезмерной, ибо
слова, сказанные этим лицом, столь же священны, как
и те, что исходили бы из уст самого государя.
Поскольку дипломат становится
одновременно хранителем судьбы своего отечества и
репутации и благосостояния министров своего
повелителя, стало быть, те, кто возглавляют
правительство, должны в первую очередь озаботиться
подготовкой лиц, способных оказывать им содействие
из-за рубежа, исполняя там нелегкие обязанности

Введение C^Q
официального представителя, то есть служить там,
где все носит, так сказать, характер зыбкий и
гипотетический и где поэтому нужны умы самые
глубокие и самые возвышенные, чего не требуют
материи устоявшиеся и определенные.
Значимость предметов, Чтобы почувствовать, насколько
по поводу которых важным делом является ведение
ведутся переговоры.
г переговоров и насколько оно
может оказаться полезно, достаточно припомнить,
что именно оно служит подготовкой для великих
событий, блеск которых ослепляет взор.
Если государь стремится к сохранению и
упрочению мира, то ему необходимы союзники,
содействие коих придает ему значительности; если он
желает воевать, то его политика должна быть
направлена на то, чтобы привлечь к себе друзей и
отобрать их у тех, против кого он готовит свои
войска; такова задача переговоров, которые
также выступают и как инструмент для примирения
государей. Наконец, без переговоров не
обходятся самые крупные потрясения (revolutions): с их
помощью оные можно ускорить, отдалить либо
предупредить.
Ввиду этого можно легко судить,
дозволительно ли с безразличием относиться к выбору
дипломатов и способны ли заурядные люди
выполнять столь великие и столь обширные задачи.
Действительно, часто кажется, что наиболее
значительные события случаются как-то сами по себе
или, по крайней мере, скрывают под собой
причины, не имеющие особого значения; но всякий,

4P Введение
кто пожелает внимательно посмотреть на
происходящее и добраться до его источников,
обнаружит, что почти всегда движущей силой событий
являлись хорошие либо дурные качества
государственных мужей, и иногда за целые годы бывает
невозможно исправить допущенную ими ошибку или
последствия совершенного неверного поступка.
Так что доброму гражданину вполне
позволительно проявлять известное беспокойство по
поводу выбора тех, кому поручают исполнять за
границей определенные обязанности в качестве
официальных представителей.
Что позволяет Для того чтобы достичь наивыс-
дипломату достичь Шего уровня мастерства, дипло-
вершин мастерства.
г г мат должен с детства готовиться
к этой важной профессии. Его учебные занятия,
как и его увлечения, должны иметь к ней прямое
отношение; ему следует непрестанно трудиться,
дабы приобрести рассудительность, с ранних лет
приучиться к формированию четкого
представления о любом предмете и усвоить принципы,
которые в любой затруднительной ситуации станут
ему надежной путеводной звездой.
Необходимость Прежде чем начать учиться на
и полезность современных примерах, надоб-
изучения живых но в обязательном порядке по-
языков. L
работать над древними
образцами. Кроме того, поскольку все страны рождали
великих политиков, необходимо как можно
раньше, пока ум еще сохраняет свою гибкость, вы-

Введение 41
учить иностранные языки. Изучение более
простых языков, начатое в весьма раннем возрасте,
подготовит к восприятию тех, которые требуют
больше размышлений и большей усидчивости.
Данная методика с успехом применяется почти
во всех странах. Знание языков позволяет
путешествовать с большим удовольствием и
значительно облегчает установление связей с
иностранцами.
Хотя французский язык стал в каком-то
смысле единым для всей Европы, тем не менее
множество людей на нем не говорят вовсе или же
говорят с трудом. Впрочем, нет народа, который не
испытывал бы благодарности к иностранцу за то,
что тот выучил его язык. Стало быть, это одно из
средств произвести хорошее впечатление. А ведь
для того чтобы добиться успеха у людей, в
первую очередь нужно уметь сделаться им приятным.
Не составляет труда приобрести доверие тех, чьи
сердца удалось завоевать; и такая победа всегда
оказывается долговечной, покуда одержавший ее
не злоупотребляет успехом, которого ему удалось
добиться.
Необходимость Изучение языков должно быть
методики для не чем иным как развлечением
изучения языков. во время учебы; следует даже
разработать для себя удобную методику, чтобы
тернии, встречающиеся на скучном поначалу
пути приобретения знаний, не отбили всякую
охоту учиться. Таким способом можно избежать
излишней сосредоточенности на сугубо учебных

zj.2 Введение
предметах: ведь, например, чтение хорошей
литературы на иностранных языках, принося
удовольствие, является вознаграждением за
трудности, которые приходится преодолевать и
преодоление коих нельзя сколько-нибудь заметно
облегчить.
Изучение истории. Еще одним и более серьезным
Цель знакомства предметом для образования мо-
с историческими
F лодежи является чтение истори-
сочинениями. г
ческих сочинении; но поскольку
история, в силу разнообразия встречающихся в
ней сюжетов, имеет общеобразовательный
характер и едина для всех людей без различения
сословий, необходимо, чтобы каждый выбрал для себя
в ней то, что поможет ему развить свои
способности, и читал, исходя из духа профессии, к коей
себя готовит.
Почему часто Чтение исторических сочинений—
от изучения истории самое обычное ело каждый мо-
бывает мало проку.
жет похвастать этим; но если
всем разделам истории уделять равное и, стало
быть, весьма незначительное внимание, то проку
от ее изучения будет немного. Таким образом
можно лишь удовлетворить праздное
любопытство и собрать факты, которые зачастую
представляют собой беспорядочное, а потому
малополезное нагромождение. Между тем, в
зависимости от выбранной стези те или иные разделы
истории могут быть необходимы в большей или
меньшей степени.

Введение 4^
По какому плану Молодой человек, готовящий
надлежит изучать себя к дипломатической работе,
историю. ^ L
На основании чего может бегло просмотреть гречес-
следует составлять кую и римскую историю; особен-
свое мнение. но же усердно он должен изучать
современную историю, события которой лучше
известны, представляют для нас больший интерес
и потому более поучительны. Но и в древней
истории есть немало важных разделов, на которых
следует остановиться в первую очередь и
поразмышлять над причинами великих потрясений
(revolutions), их последствиями и дальнейшим
развитием событий; над ролью, которую играли при
этом людские интересы; над образом действий
государей или их министров; над тем, что было
хорошего или дурного в принимаемых ими
решениях; наконец, над воздействием, произведенным
этими решениями.
Главное при таком анализе — не судить исходя
из самих событий; надобно составить себе точное
представление о неразрывной связи между
причинами и следствиями каждого события, для того
чтобы учиться как на плохих, так и на хороших
примерах.
Каких ошибок Переходя к векам менее удален-
надобно избегать при ным 0т нас, следует, опять-таки,
чтении исторических более поверхностно пройти раз-
сочинении. х ^ v L
делы, не имеющие
образовательной ценности для дипломата, и направить усилия
на предметы, отмеченные выше. Здесь надо
особенно остерегаться предрассудков, связанных с

44 Введение
происхождением или, точнее говоря, с
воспитанием.
Поскольку каждое государство участвовало в
исторических событиях, слишком часто
читатели склонны превозносить свою страну и
страстно ею увлекаться — в ущерб другим странам. Это
одно из самых опасных заблуждений для
человека, определяющегося к такой службе, где
следовало бы, так сказать, не принадлежать ни к одной
стране и где предрассудки имеют весьма пагубные
последствия.
Надобно избегать еще одной распространенной
ошибки: всегда быть одного мнения с автором.
Умственные способности при этом остаются в
опасной праздности, и человек приучается не иметь
никаких собственных принципов, — а ведь нет
другой такой службы, где принципы были бы более
необходимы, чем на службе дипломатической.
Как правило, недостатки, приобретенные в
процессе воспитания, в том числе из-за неверных
методов оного, сохраняются у человека на всю
жизнь и отражаются на всех его делах; поэтому
мы советуем не читать все исторические
сочинения подряд и без разбора, а изучать специально
подобранные труды или отрывки, описывающие
отдельные великие эпохи, дабы сделать свое
образование узконаправленным — в свете
высказанных соображений и с соблюдением указанных мер
предосторожности.

Введение 45
Насколько полезно Начальное чтение не должно
зачтение сборников нять много времени, после чего
документов х
по ведению следует переходить к другим кни-
переговоров. гам, по меньшей мере столь же
необходимым и, кроме того, более
полезным для дипломата. Речь идет о сборниках
документов по ведению переговоров, в которых
раскрываются способы свершения великих дел;
описывается, как формулировались указания,
поступавшие от государя, и как они исполнялись;
какой оборот принимали важнейшие переговоры на
различных этапах и как изменялись инструкции
под влиянием непредвиденных обстоятельств.
Там же можно найти портреты выдающихся и
знаменитых министров, узнать о том, какое
воздействие их характер оказывал на осуществление
государственных дел первостепенной важности.
На их примерах можно не только понять, как надо
себя вести, но и приучиться отдавать себе отчет
о своем поведении, о поступках, речах, об
увиденном и услышанном, а также о вынесенных по
поводу этого суждениях.
Мнение Мы располагаем великолепными
о различных образцами этого жанра, которые
сборниках. я посчитал необходимым
перечислить. Многие из них относятся ко времени
правления короля Генриха IV*.
Любопытен и поучителен сборник
«Посольства» г-на дю Френа-Канэ*: в нем содержатся
описания многочисленных событий, имевших место
в период ведения им переговоров. Изложение

Введение
страдает излишним многословием, и в этом
отношении сей труд вряд ли можно считать
образцовым, но в остальном чтение данного сборника
принесет немалую пользу.
Сборник, относящийся к посольствам
президента Жаннена*, полезен в гораздо большей
степени. Дела, которыми ему приходилось
заниматься, описаны с необыкновенным мастерством и
глубиной, отличающими человека ученого и
разбирающегося в государственных проблемах.
Всякий, кто сумел бы действовать и писать так, как
он, стал бы великим дипломатом.
Посольство герцога Ангулемского*, имевшее
место во времена правления короля Людовика ХПГ,
описано довольно сухо, но из этого сборника
можно почерпнуть сведения о многих важных
событиях той эпохи.
«Мемуары» г-на Бассомпьера* рисуют автора
таким, каким он был: самонадеянным и горячим.
Зачастую он развивал чрезмерную активность в
преодолении встречавшихся ему препятствий; но
ведь и из недостатков, присущих другим людям,
можно извлечь пользу.
«Посольства» кардинала дю Перрона* являют
нам человека не слишком глубокого, с не вполне
сложившимися представлениями, описания коих
не отличаются лаконичностью, однако прочитать
этот труд будет нелишним.
Огромное удовольствие доставит чтение
«Писем» его современника кардинала д'Осса*. Они
знакомят с человеком мудрым, сдержанным,
обладающим глубоким умом, придерживающимся серьез-

Введение 47
ных принципов и умеющим их применять,
решительным в суждениях, твердо выполняющим свои
обещания и пекущимся главным образом о счастье
своего отечества и успехах государя, в значимости
которых он прекрасно отдавал себе отчет.
Нет необходимости говорить о «Письмах»
Поля де Фуа*; их немного, но читать их довольно
приятно.
«Мемуары и переговоры» графа д'Эстрада*
представляют интерес с точки зрения характера
поручавшихся ему дел, важности полученных им
инструкций, способов, выбранных им для исполнения
оных, а также возвышенного благородства,
отличавшего многие из его ответных посланий.
Перечень наиболее Есть и такие книги, которые не
авторитетных имеют столь непосредственного
политических отношения к переговорам, но од-
сочинении. г г
нако же полезны для чтения, как,
например, некоторые из сочинений г-на Темпла*;
трактат Пуфендорфа о естественном праве и праве
народов*; «Las empresas politicas»1 Сааведры*,
превосходный испанский трактат, предназначенный для
всякого, кто способен к глубоким размышлениям;
труды Макиавелли*, приусловии, что читают их
разборчиво и не пытаются взять за принцип и
правило те личностные характеристики, мнение автора
о которых следует рассматривать лишь как сугубо
частное, нередко страдающее слишком широким
1 Las empresas politicas (исп.) — Политические эмблемы.

Введение
Сэр Уильям Темпл
обобщением; а также мемуары
гг. Монлюка*, Сюлли* и Вильруа*.
Можно было бы перечислить
еще немало других сочинений,
но если внимательно прочесть
уже названные и как следует
поразмышлять над ними, то их
может оказаться вполне
достаточно; при этом вы наверняка
приобретете вкус к подобного рода
литературе, что несомненно
приведет вас и к другим книгам, кои
станут еще одним источником
познания, если будет выбран
правильный способ их прочтения.
О сборниках,
относящихся
к событиям наших
дней.
Мы оставляем в стороне
сборники трудов, относящиеся к
современной истории. Даже если бы
речь не шла о подготовке к
дипломатической службе, нелепо
было бы игнорировать события, происходящие у
нас на глазах, поэтому мы полагаем, что призывать
к приобретению таких знаний никого не надо. Они
необходимы, пусть даже только для того, чтобы
принимать участие в бытовых беседах, где данные
вопросы нередко обсуждаются.
Что необходимо
главным образом
иметь в виду во
время путешествий.
Завершив чтение этих
разнообразных сочинений или
существенно в нем продвинувшись,
можно с пользой начать путеше-

Введение 49
ствовать за границу. Но в
путешествии, как и в чтении, должна
быть своя методика: простого
знакомства с теми местами,
которые встречаются на пути,
недостаточно. Пренебрегать
достопримечательностями не стоит,
хотя есть и другие предметы,
более интересные. Для того чтобы
путешествия приносили свои
Барон Самуил ПЛОДЫ, необходимо ПОСТОЯННО
фон Пуфендорф наблюдать за нравами и
обычаями разных стран, заводить
знакомства с людьми достойными и известными
своими выдающимися успехами в какой-либо
области, стараться избегать компании молодых людей
и, напротив, стремиться к общению с пожилыми
и опытными.
Предельная обходительность
в отношениях с людьми,
порядочность, кротость нрава,
подчеркнутое стремление к
знаниям, признательность,
выказываемая по отношению к тем, кто
помогает в учении, — все это
открывает двери в такие дома,
пребывание в которых может быть
полезным. Наконец, даже
развлечения должны иметь целью
полезность или поучительность,
Никола де Невиль, и СПОСОбы развлечений ДОЛЖНЫ
сеньор де ильруа соответствовать этой цели.

go Введение
Итак, перенимая тем или иным образом что
есть хорошего в каждой нации и каждой стране,
мы обогащаемся в значительном количестве
такими доступными для всех трофеями,
приобретение коих нам никто не может вменить в вину. В
отношениях подобного рода тот, кто уделяет им
должное внимание, непременно выигрывает, а
проигравших при этом не бывает вовсе. Счастлив
человек, которого каждая страна может считать
своим учеником и кого ни одна нация не
постыдилась бы принять к себе!
Следуя по пути, намеченному выше, можно
наверняка приобрести умения и знания,
необходимые хорошему дипломату, вне зависимости от
того, какой сферой деятельности ему придется
заниматься. Настоящее сочинение призвано
рассмотреть, как эти умения и знания должны
применяться на практике.
Мнение о труде Не мне принадлежит заслуга
г-на де Кальера. быть первым автором,
затронувшим данную тему. Покойный г-н де Кальер,
кабинет-секретарь короля, участвовавший во многих
переговорах, несколько лет назад сочинил об
этом трактат, который англичане и итальянцы
перевели на свои языки*. Этому труду,
содержащему полезные рассуждения, была, казалось,
уготована иная участь, чем та, что его ожидала.
Должен признаться даже, что я нашел там немало
ценных замечаний.
Возможно, если бы слог того сочинения был
более сжатым, манера изложения более прият-

Введение fr 1
ной, деление на главы более осмысленным, если
бы рассматриваемые темы были изложены более
глубоко, особенно там, где речь идет об
умственных и душевных качествах, то сей благородный
по сути замысел имел бы больший успех; ибо даже
самые благие наставления с трудом достигают
цели, если манера их подачи не отличается
приятностью.
Кроме того, мы не заметили, чтобы благодаря
тому сочинению в нашей нации возрос вкус к
дипломатической службе или усилилось стремление
к приобретению знаний о тех вещах, которые
необходимы для поступления на нее. Может быть,
мне в этом отношении посчастливится больше. Во
всяком случае, я взялся за сей труд именно с
такой целью.
Пожелание, чтобы Завершая Введение к настоящему
большее число сочинению, призываю отцов се-
подданных мейств, коих Провидение надели-
готовилось к г
дипломатической ло благородством, богатством и
службе. Надежда славой, направить на эту стезю тех
получить поддержку Из своих детей, в ком они заметят
в осуществлении природные дарования, которые
намеченного замысла. l ^
невозможно приобрести
никакими упражнениями и которые остаются
несовершенными без надлежащего образования. Тем
самым они воспитают подданных, способных
принести пользу своему отечеству, и сами получат
удовлетворение, ибо сделают все возможное, чтобы
жить в веках благодаря памяти о выдающихся
личностях, обязанных им рождением и воспитанием.

fe2 Введение
Как хотелось бы, чтобы правительство,
проникнувшись такими мыслями, добилось успеха,
положив начало этому делу и оказывая ему
поддержку! Это самая значительная услуга, какую
только можно оказать родине. Вершин величия
достигает то государство, где имеется множество
подданных, среди которых можно произвести
справедливое распределение должностей, а
также милостей, являющихся наградой за
государственную службу

Титульный лист книги Антуана Пеке «Об искусстве ведения переговоров с
государями». Гаага, 173$ г-

Рассуждение об искусстве
переговоров
мог бы не следовать общепринятому
обычаю начинать сочинение с определения
рассматриваемого предмета.
Определение Всем известно, что искусство пе-
искусства реговоров является искусством ве-
переговоров. дения государственных дел и
направления их к заранее
намеченной цели. Я говорю здесь не о тех министрах, кои
в силу возложенной на них обязанности
осуществлять управление рассылают указания воего
государя, но о тех, которые призваны их исполнять,
находясь за границей. Эти две различные отрасли
государственной службы (du ministère public),
составляющие своего рода единое целое, требуют разных

g6 Рассуждение об искусстве переговоров
умений, и моя задача заключается в том, чтобы
описать лишь те качества, что необходимы
официальному представителю, направленному в
иностранное государство.
Все люди рождаются с различным складом ума;
и хотя, как верно было сказано во Введении,
обучение и вращение в свете могут немало
содействовать становлению человека в качестве
официального представителя, все-таки уже с рождения
способности к этому у всех неодинаковы.
Образование развивает имеющиеся таланты и
увеличивает их масштабы; оно совершенствует природные
качества; иногда оно их умеряет, но все же
отрицательные полностью не устраняет; природное
всегда берет верх, какие бы усилия ни
прилагались для его подавления.
Для того чтобы достичь совершенства в
искусстве переговоров, следовало бы родиться без
единого недостатка с точки зрения как душевных, так
и умственных качеств. И поскольку такое
совершенство человеку недоступно, мы разъясним, что
именно необходимо для воспитания идеального
дипломата, с тем чтобы лица, выбирающие это
поприще, смогли по представленной нами схеме
определить, какое расстояние отделяет их от
совершенства.
До поступления Невозможно представить по-
надипломатическую ступка более дерзкого, чем вы-
службу необходимо g столь важной профессии без
тщательно изучить г г ~г
самого себя. тщательного анализа своих
способностей по исполнению всех

Рассуждение об искусстве переговоров ^1
связанных с нею обязанностей. Когда речь идет
о делах приватного свойства, каждый волен ими
заниматься как ему заблагорассудится, и
ответственность за недостатки в их ведении или в
управлении ими человек несет только перед самим
собой. Когда же возникает вопрос о судьбе
отечества, а часто и всей Европы, не следует ли самым
скрупулезным образом изучить самого себя?
Почему этот анализ Если бы для оценки самого себя
представляет было достаточно благородного
трудность, пасная происхождения и наличия состо-
привычка оценивать г
себя путем сравнения яния> то в нашем распоряжении
с другими. имелся бы простой принцип;
впрочем, даже и в этом
отношении установить истинный критерий самооценки
было бы затруднительно.
Мы предлагаем провести анализ более
содержательный и, несомненно, более сложный, ибо
самолюбие, столь сильно властвующее над
людьми, зачастую весьма этому препятствует.
Заставить его замолчать нелегко, а многие этого делать
и не хотят. Но можно ли ожидать какой-то пользы
для общественного блага от людей, которые
начинают с того, что добровольно обманывают
самих себя и воображают, будто способны к
дипломатической работе, часто только потому, что
считают себя не хуже других, тех, кто, если
разобраться, к ней и вовсе непригоден?
Нет ничего опаснее, чем такая привычка
оценивать себя путем сравнения с себе подобными,
тем более что^ как правило, люди не в состоянии

f;8 Рассуждение об искусстве переговоров
предположить, будто кто-то обладает какими-
либо преимуществами по сравнению с ними или
вообще превосходит их по всем статьям.
Наилучший способ Истинные и более надежные ре-
для проведения зультаты может дать сравнение
самоанализа. J ^ ^ „ V
себя с образцом в той области, к
которой человек готовится; именно поэтому мы
считаем своим долгом определить, каким должен
быть дипломат, прежде чем перечислять его
задачи, обязанности и функции. Таким образом, мы
предлагаем надежное руководство для
самоанализа, который всякий человек, стремящийся стать
дипломатом, должен произвести из уважения к
самому себе и своему отечеству.
При выборе этой непростой стези всякий
обычно думает только о преимуществах с точки зрения
устройства собственной судьбы, не осознавая, что
осуществление его устремлений зависит от того,
как он себя поведет; следовательно, тот, кто
начнет прикидывать свои шансы, не принимая во
внимание себя самого, рискует ошибиться в расчетах.
Вообще говоря, эта ошибка весьма широко
распространена во всех областях жизни, из-за чего почти
не встретишь человека, который бы действовал
наверняка при выборе будущей профессии.
Дипломату Моральные качества чрезвычай-
необходимы но важны для лица любого звания,
моральные качества. а дая дишюмата в особенности.
Успех дипломата зависит в высшей степени от того

Рассуждение об искусстве переговоров l^Q
доверия, которое он способен внушить; он не
может обойтись без чистосердечия, правдивости и
честности. Можно вполне прельстить людей блеском
своих талантов, но если не вести себя с ними
честно, то все умения становятся бесполезными и даже
опасными орудиями.
Опасности обмана. Люди не прощают обмана:
Его пагубные он СЛИШКОМ унижает
самопоследствия, любие, да и сама мысль о
понесенном ущербе мешает простить того, кто
злоупотребил завоеванным доверием. Подобные
поступки отнимают всякую веру у тех людей,
которым хоть однажды была преподнесена ложь под
респектабельной маской истины. Выгода, якобы
извлеченная из лживости и лицемерия,
преходяща и мнима.
Сама жизнь разрушает ложь; а между
государями, обманутыми их министрами, вскоре
возникает недоверие, которое иногда имеет самые
опасные последствия или по меньшей мере
становится непреодолимым препятствием для любых
попыток завязать отношения дружбы и согласия.
Успехи, достигнутые благодаря невыявленной
хитрости, следует также рассматривать как весьма
непрочные, ибо последующие события не замедлят
раскрыть ложь, которая была их первопричиной.
Мы убеждены, что сегодня больше не осталось
никого из тех государей, которые гордились
своим умением искусно обманывать; но всякий
человек, ревностно следящий за своей репутацией,
ничего не должен сторониться с большей тща-

6о Рассуждение об искусстве переговоров
тельностью, как поручении, несовместимых с
честностью. Если бы никогда не существовало
людей, поддающихся на обман, то несомненно, не
появились бы и правители, злоупотребляющие
известной максимой, часто толкуемой слишком
широко: чтобы уметь царствовать, надо уметь
притворяться.
В каких случаях Если бы притворство в управле-
допустимо нии государственными делами
притворство J х
ив каком смысле его заключалось лишь в искусстве
надо понимать. умолчания о вещах, которые
важно скрыть, и умении
контролировать внешние проявления своих чувств, дабы
ненароком или некстати не раскрыть своих
намерений, то его можно было бы причислить к
нужным качествам для дипломата, ибо правдивость
не подразумевает необходимости рассказывать
обо всем, что известно, выдавать свои тайны или
выводить из заблуждения того, кто составил себе
неверное представление о нас — она лишь
требует от человека никогда не говорить того, чего он
не думает, и, следовательно, не делать ложных
утверждений и не отрицать истины.
Притворство является Умение вовремя установить барь-
тонким искусством, ер между собой и любопытству-
и не все могут им *,
овладеть ющими говорит о благоразумии
Часто оно вырождается и мудрости, но это не означает
в лживость. лгать; расстояние между таким
видом притворства и ложью действительно очень
невелико, и разделяющую их границу перейти

Рассуждение об искусстве переговоров 61
легко, особенно для тех, кто почитает за доблесть
умение вводить других в заблуждение или так
сильно гордится этой способностью, что не
проявляет особой щепетильности и выставляет
напоказ мнимые успехи.
Такое внутреннее ощущение не замедлит
превратиться в иллюзию, и, сделав этот первый шаг,
человек быстро дойдет до крайних степений
лживости, которая делает министра предметом
всеобщего отвращения и презрения и по меньшей
мере не позволяет ему с пользой послужить
интересам своего государя. Мы говорим «по меньшей
мере не позволяет», но можно было бы
выразиться сильнее и сказать, что он попросту подвергает
эти интересы опасности.
Если министр не говорит правды, то каковы бы
ни были причины, заглушающие голос истины,
можно ли заводить с таким министром серьезное
знакомство? Ложь подобна гидре; она
беспрестанно рождает новую ложь, поскольку нуждается в ней
для того, чтобы поддержать или скрыть первую.
Последствия такого Ложные изображения действи-
злоупотребления. тельности, извращенные до
неузнаваемости черты характера, двусмысленные
речи, мысли, выуженные из пучины фантазии,
несбыточные надежды, воображаемые опасения —
вот о чем сообщается в донесениях такого
министра. Отсюда возникают инструкции, ставящие
задачи, неправильные по самой своей сути, а
следовательно, и по исполнению, опасные решения,
рискованные^ шаги. Отсюда происходит общая

62 Рассуждение об искусстве переговоров
неразбериха в делах и неурядицы, разобраться с
которыми бывает нелегко, ибо лгуны, как
правило, проявляют недюжинную ловкость; наконец,
часто оказываются непреодолимыми трудности
по устранению вреда, нанесенного ложью.
Итог вероломства Самое малое, что может ожидать
со стороны лично вероломного министра, —
министра.
г это опала, покрывающая его
позором, но зачастую способная лишь частично
исправить причиненное им зло, поскольку,
согласно распространенному предубеждению, государи,
будучи ограждены от какого-либо контроля за их
действиями, не стесняются во всеуслышание
дезавуировать то, что они сами втайне одобрили.
Иначе говоря, несмотря на объявленную
министру немилость, от его поведения по-прежнему
остается тягостное и неблагоприятное впечатление,
которое может исчезнуть лишь спустя длительное
время благодаря демонстрации непрерывной
цепи поступков противоположного свойства.
Вред, который опала Немилость со стороны того, кто
министра наносит ее объявляет, — это своего рода
интересам его
повелителя. оправдание или попытка
оправдаться, что мало приличествует
государям, а потому вынудить своего повелителя
к ней прибегнуть — наихудшая услуга, какую
только можно ему оказать, ибо сие означает оскорбить
его достоинство и одновременно нанести его
интересам серьезный и очень трудно поправимый
вред.

Рассуждение об искусстве переговоров 6ft
Неудобства, связанные Должности, находящиеся у всех
с пребыванием на на ВИДу? имеют то неудобство, что
высокой J J
государственной Рано или п°здно люди, их занима-
должности. ющие, независимо от своей воли
предстают такими, какие они
есть, и не могут скрыть от глаз публики почти ни
одного из своих внутренних недостатков. Их
слишком пристально разглядывают, и Аргусов,
стремящихся их изучить, чересчур много, чтобы можно
было ускользнуть от их внимательных взоров.
В особенности такова участь тех, кто
посвящает себя дипломатической работе: будущие
дипломаты должны подходить к себе со всей
возможной строгостью, прежде чем поступить на
службу, где их будут оценивать по достоинству судьи,
приговоры коих на этот счет получают всеобщую
известность и огласку, которая может навсегда
погубить репутацию.
Если бы самолюбие поддавалось просвещению,
то люди непременно занялись бы познанием
самих себя, дабы не обмануться при первом
проведении самоанализа, который они должны
проделать, прежде чем выбрать свое призвание.
Правдивость и порядочность — вот два
важнейших качества, являющихся залогом успешной
деятельности официального представителя. Более
того, они служат основой для достижения
успеха, и любое здание, возведенное на каком-либо
ином фундаменте, не простоит долго. Если кто-
то лишь демонстрирует маску порядочности, то
он очень скоро ее утрачивает, несмотря на все
свое внимание и все меры предосторожности.

Рассуждение об искусстве переговоров
Два названных качества необходимы для того,
чтобы нравиться людям, но есть и другие
непременные свойства, которые надобно присовокупить
к двум первым, — сдержанность и скромность.
Размышления Когда нами владеют сильные и
о последствиях жаркие страсти, это превращает
излишней ^ г>
нас в людей, общество которых
горячности. ^ » г
переносимо с трудом. Излишняя
горячность бывает неприятна нашим
собеседникам и делает нас невосприимчивыми к советам;
она рождает неспособность хранить тайны, а этот
недостаток пробуждает тревогу у тех, кто мог бы
доверительно сообщить нам полезные сведения,
и заставляет их держаться с нами начеку.
Буйный и вспыльчивый нрав вызывает в людях
ненависть и страх; они боятся разжечь огонь,
готовый вспыхнуть в любую минуту. Они
опасаются возникновения таких ситуаций, в которых
человек, легко их создающий, не дает утихнуть
страстям. Общения с такими людьми все даже
стараются избегать как чреватого опасностями, и
одним из неизбежных последствий является то, что
такому человеку никогда более не будет оказано
доверие. Необузданный нрав оказывает
воздействие не только на поведение, он имеет влияние
и на содержание донесений министра: ведь если
его пером будет водить страсть, то достоверно
изложить события он не сможет.
Горячность легко может привести к
совершению поступков, подсказанных слепой ненавистью
или дружбой, а ежели эти чувства не обузданы рас-

Рассуждение об искусстве переговоров 6ft
судком, то они вполне могут навлечь на человека
разного рода неприятности, затуманить ему
голову и лишить способности мыслить трезво.
Вообще говоря, нет ничего опаснее для
министра, чем легкость возникновения у него
приязни или ненависти; это один из подводных камней,
коих ему надлежит со всей тщательностью
избегать, потому что если он хоть однажды пойдет на
поводу у тех, кто сумел изучить его характер и
нашел способ управлять им с выгодой для себя, то
впоследствии он будет совершать только ложные
шаги и окажется не в состоянии служить своему
повелителю.
С обольщением, источником коего становятся
наши недостатки, бороться невозможно; когда мы
надеваем на себя подобное ярмо, оно с каждым
днем давит все тяжелее, хотя веса его мы не
замечаем. Как можно устранить недостатки, чьи
проявления льстят нашему тщеславию, если сами эти
недостатки мешают нам исправиться?
Почему Личная скромность вполне со-
выгодно вместима с достоинством, соблю-
быть скромным. дения коего требует
представительный статус*, а чтобы нравиться людям, она
даже необходима. Не во все моменты жизни
министр оказывается скован рамками своего
положения, связанного с представительством, ибо в
противном случае он мог бы стать в тягость
самому себе и другим. И чем яснее становится
бесполезность излишней чопорности (что
подтверждается на бесконечном числе примеров), тем боль-

66 Рассуждение об искусстве переговоров
ше находится основании рассматривать ее как
проявление личного тщеславия, которое в конце
концов становится невыносимо, поскольку
непомерно разрастается, чему способствует
множество причин.
Почести, оказываемые представительному
статусу лица, им облеченного, легко принимаются
самим этим лицом за предназначенные
непосредственно ему самому. Кроме того, прикрываясь
представительным статусом, иной министр
привыкает к нарушению многих правил приличия,
соблюдение которых, однако же, нисколько бы его
не унизило, а напротив, выгодно отличило.
Недостаток, Указанный недостаток распрост-
свойственный ранен среди тех, кто только при-
новичкам ступает к деятельности в каче-
в дипломатии. J
стве официального
представителя. Им кажется, будто они стали совершенно
другими людьми; они полагают себя равными
государям; они всего требуют и считают, что им все
дозволено; их речи вскоре начинают
соответствовать их поступкам, а достоинством они называют
то, что по сути представляет собой не что иное,
как гордыню и чересчур высокое самомнение.
Те, с кем им приходится вести дела, как
правило, прекрасно осведомлены о том, какое уважение
следует оказывать представительному статусу; но
в случаях, когда речь о нем не идет, все
отворачиваются от истукана, и его капище оказывается
покинутым.

Рассуждение об искусстве переговоров Qj
Как сочетать Когда того требуют обстоятель-
имеющиеся у министра ства МИНистру необходимо ДО-
прерогативы и ^
биваться от других людей долж-
уважение, которое он wjrA""A ^ ^fj м^ ^"v
должен проявлять к ного уважения к представитель-
окружающим. Какую ному статусу, коим он облечен;
пользу может принести еМу следует проявлять твердость
такое поведение.
А и решительность в этом
вопросе, так как сие напрямую затрагивает
достоинство его государя. Но такая непреклонность, по
поводу которой не приходится жаловаться,
должна сопровождаться мягкостью речей,
приятностью обращения, предупредительностью и
надлежащим исполнением всех обязанностей
светского человека.
Если у министра нет абсолютно четких
инструкций, обязывающих его поступать по-иному,
или же если он может обойти эти строгие
указания без риска навлечь на себя какие-либо
обвинения, то его неминуемо ждет признательность со
стороны окружающих, и он сможет извлечь
неисчислимые преимущества из того
расположения, которое люди будут к нему питать благодаря
такому поведению с его стороны.
Успех в делах часто Без скромности просто невоз-
зависит от того, можно обойтись при обсужде-
как они обсуждаются. нии дел ^ RaR человек доносит
свое мнение до других и выдвигает встречные
доводы, часто становится залогом успеха или
неудачи того или иного предприятия. Даже самые
убедительные доказательства правоты, будучи
произнесены с безапелляционным видом, высокомер-

Рассуждение об искусстве переговоров
но или резко, вызывают раздражение и
отчуждение между участниками переговоров.
Люди не любят, когда им противоречат, и если
вы хотите склонить их в пользу своего мнения,
то следует подсластить горечь контраргументов.
Им всегда бывает приятно видеть в собеседниках
скромность; иной раз они доходят до того, что
требуют от них похвалы за те идеи, от которых
сами же потом отказываются. Возражения, даже
наиболее веские, наверняка будут встречены в
штыки, если преподнесены недостаточно
тактично, а самые безупречные доводы, вместо того
чтобы придать еще большую силу словам, окажутся
из-за этого совершенно проигнорированы.
Талант этот встречается Найдется весьма немного людей,
редко; о том, как его отличающихся таким благоразу-
можно развить.
F мием, о котором я говорю;
слишком часто мы наблюдаем дипломатов-новичков,
которые, полагая, что совершают чудеса, все
портят тщеславным стремлением
продемонстрировать свою осведомленность, каковая на самом деле
носит лишь показной характер, и свою мнимую
твердость, не заслуживающую иного названия,
кроме как упрямство. Да и как могут они проявлять
надлежащую скромность в беседе о делах, если не
научились ей, вращаясь в обществе?
Искусству переговоров учатся всю жизнь, и чем
деликатнее и щекотливее дела, которыми
дипломату приходится заниматься, тем более
последовательной и тщательной должна быть его
подготовка к ним.

Рассуждение об искусстве переговоров 6q
Дипломат Бескорыстие — вот еще одно ка-
должен быть чество, абсолютно необходимое
бескорыстным. ^
дипломату. Ьез него даже самые
выдающиеся умения представляют большую
опасность, потому что способствуют
нравственному падению. Человеку, обуянному страстным
желанием разбогатеть, следует отказаться от
мысли стать дипломатом. На этой службе
возникает слишком много соблазнов, а малейшие
злоупотребления в этом смысле являются
серьезными преступлениями и влекут за собой
чрезвычайно тяжкие последствия; посему человек,
намеревающийся сделаться дипломатом, должен
зарекомендовать себя как твердый и
последовательный приверженец принципов бескорыстного
служения.
Доводы против Каждый дипломат должен взять
установившегося себе за основное правило никог-
обычая принимать
милости от да не стРемиться к получению от-
иностранного государя, личий и наград ни от кого,
кроме как от своего естественного
государя. Хотя обычай узаконил, так сказать,
возможность принятия милостей от иностранного
государя при наличии дозволения от
собственного повелителя, это тем не менее считается знаком
дурного воспитания. Такие милости даются
тогда, когда дипломат сумел заслужить благоволение
иноземного государя или понравиться ему, а сие
всегда чревато нанесением определенного
ущерба тем интересам, защита которых как раз и
поручена дипломдту.

Рассуждение об искусстве переговоров
Даже если это и не так, все равно публика
имеет право полагать обратное, а поскольку есть
такие дела, которые дипломаты не могут и
никогда не должны предавать гласности, то развеять
подозрения удовлетворительными и вескими
доказательствами не всегда представляется
возможным.
Более того, каким бы прочным ни казался союз
между двумя королевскими дворами, всегда
найдется немало вопросов, по которым их интересы
будут расходиться столь сильно, что дипломату
неизбежно придется сделать выбор в пользу одной
из сторон. Однако если у дипломата есть долг
перед тем государем, которого представляет, то тому
правителю, при котором он пребывает в качестве
официального представителя, он не должен
ничего, а потому когда он старается выслужиться
перед вторым, это непременно означает, что он
не выполняет всех своих обязанностей перед
первым, или по меньшей мере отдает чужому
государю определенное предпочтение перед своим
собственным.
Доказательство того, Оставляя в стороне деликат-
что подобная ность, которую трудно переоце-
деликатность
необходима. нить' следует сказать, что редко
когда человек проявляет
заинтересованность только наполовину. Если он
испытывает некоторое влечение к чему-либо, это
вполне может ввести его в искушение, но когда
влечение сильно, оно может стать непреодолимым, ему
бывает трудно противостоять, и за незначитель-

Рассуждение об искусстве переговоров J1
ными — на первый взгляд — нарушениями долга
следует или может последовать предательство,
совершаемое тем легче, чем выше предложенная за
него цена.
Благоразумие Несмотря на то, что добропоря-
требует дочные люди в жизни встречают-
гарантировать ^ L
министрам ся' более разумным со стороны
вознаграждение тех, кто отбирает соискателей на
за работу. должность министра, будет не
Причины такой полагаться на их честность, а ог-
осмотрительности.
г радить от искушения,
предоставив или хотя бы гарантировав им в качестве
вознаграждения за работу денежное содержание и
знаки отличия, сопоставимые с теми ценностями,
которыми, как они опасаются, дипломаты могут
прельстится.
Было бы несправедливо утверждать, что
добродетель неспособна противостоять самым
сильным соблазнам, но ведь наивысшая степень
добродетели не имеет никаких внешних проявлений,
да и кроме того, безупречное поведение в
прошлом не дает гарантий на будущее: настает
черный день, и добродетель, считавшаяся самой
прочной, терпит поражение. Конечно, к
самобичеванию, которому в душе постоянно предается
тот, кому есть за что себя упрекнуть, можно
добавить еще и публичное наказание, но ведь удар уже
нанесен, злое дело сделано, и часто оказывается,
что уже ничего нельзя поправить.

J 2 Рассуждение об искусстве переговоров
Цель, оправдывающая Вышесказанное не означает,
стремление к росту что запрещается возлагать на
благосостояния. ^ х
От кого следует выбираемое ремесло надежды в
ожидать награды. плане повышения своего благо-
Чем можно состояния; но эти блага следует
утешиться, если рассматривать не иначе как воз-
награды не награждение за хорошую и вер-
последовало. г г / г
ную службу, вследствие чего
первейшей заботой дипломата должно стать
надлежащее выполнение своих обязанностей, а в том,
что касается вознаграждения, ему следует
полагаться на справедливость начальства. Обычно
награда соответствует заслугам, но даже если по
каким-то не зависящим от вас причинам она не
последовала, то все равно прекрасно, когда есть
возможность сказать самому себе, что ты вполне
заслуживаешь уважительного отношения, потому
что душа твоя не запятнана ничем, а руки чисты:
быть достойным награды — само по себе
вознаграждение.
Размышления о том, Впрочем, следует признать, что
что каждый человек каждый человек обязан служить
должен сделать родине, не требуя никаких на-
для своей родины. г тт L J
град. Человек рождается в
какой-либо стране и делит с ней ее славу, блеск,
пользуется безопасностью, которую она ему
обеспечивает. Мы также обязаны стране тем
имуществом и благосостоянием, которое
унаследовали от наших отцов, и именно поэтому
должны оказывать ей услуги самого разного
рода.

Рассуждение об искусстве переговоров ^%
И хотя мудрая политика велит поощрять
служебное рвение посредством награды или премии, тем
не менее сие не приобрело настолько
обязательного характера, чтобы кто-либо мог считать себя
свободным от обязательств перед отечеством в
силу того, что получает вознаграждение не за
каждую услугу, оказываемую им своей родине.
О корыстном Если бы люди прониклись убеж-
и бескорыстном денностью в истинности этих
служении.
тт J важнейших принципов, то они
Чем можно заменить r ^ '
вознаграждение. приучились бы служить родине
не как наемники, а с куда более
чистыми помыслами.
Ежели забыть о вознаграждении, то разве не
является великой честью для любого человека
быть призванным на столь важный участок
государственной службы? Успех становится
источником большого внутреннего удовлетворения,
уважения со стороны современников, непреходящей
славы в веках. Не следует ли рассматривать все
эти блага как своего рода награду? Редко
случается так, чтобы дети, не совершившие недостойных
поступков, не пожали плодов, приносимых
доброй славой отцов и памятью о них.
Мы должны отвергнуть поэтому всякое
противоположное суждение или мнение, которое мог
бы попыться выдвинуть какой-нибудь низкий и
корыстный человек. Подобные взгляды грозят
гибелью любому государству и являются верным
предзнаменованием его скорого падения.
Так что давайте не искать милостей инозем-

У4 Рассуждение об искусстве переговоров
ных, будем ожидать их лишь от нашего родного
государя, ходатайствовать о них только по
заслугам, испытывать искреннюю благодарность за
полученные награды и воздерживаться от
выражения неудовольствия, когда нам в них откажут, ибо
монархи вольны жаловать своих подданных по
собственному усмотрению.
Насколько для успеха Соблюдение секретности во все
в делах необходима времена считалось (да собствен-
секретность. ч
Почему нужно но' и являлось) душой великих
приобрести привычку дел, ибо нет такого замысла, вос-
хранить тайны. препятствовать осуществлению
которого или хотя бы
приостановить его не стремилась бы какая-либо другая
держава. Знание секрета предоставляет ей средства
для этого или дает время такие средства изыскать,
поэтому тот, кто не хранит тайн, разрушает свою
работу по мере того, как выполняет ее.
Великие министры всегда придерживались
правила не иметь доверенных лиц, если без них можно
было обойтись, в противном случае старались
заводить лишь минимально возможное число оных.
Привычка блюсти тайну является, стало быть,
совершенно необходимым качеством для
министра; я употребляю слово «привычка», поскольку
человек не может в одночасье сделаться
способным к соблюдению секретности: лишь когда он
научится молчать о незначительных вещах, то
сможет хранить в тайне и важные дела. Для этого
надо как можно раньше усвоить принцип, что
никогда не следует говорить без надобности или

Рассуждение об искусстве переговоров 'Jï^
в неподходящий момент и что слова, которые
кажутся совершенно нейтральными, чаще всего не
могут быть произнесены без того, чтобы не
вызвать определенных проблем.
Насколько тщательно Всякий человек вправе раскрыть
надлежит хранить тайну личного характера: если он
тайну, вверенную
J' r J тем самым причиняет зло, то по
крайней мере делает это в силу
наличия у него свободного выбора, и
ответственность за такой шаг он несет лишь перед самим
собой; это, так сказать, его имущество, коим он
может распоряжаться по своему разумению;
часто человек бывает в достаточной мере наказан за
свою несдержанность.
Но в государственных дел ах тайны, которые нам
доверяют, нам самим не принадлежат: они лишь
вверены нам, и мы должны свято их сохранять; это
имущество, распоряжаться которым мы можем лишь с
разрешения хозяина; и чем ценнее эти секреты, тем
внимательнее мы должны быть, чтобы не поставить
их под угрозу. Часто секретности вредит даже само
признание, пусть и постфактум, что вы являлись
хранителем той или иной тайны. Правители
проявляют государственную мудрость, скрывая подчас
не только тайны, но и своих доверенных лиц.
Различные причины Иной раз человек может выдать
неумения секрет по причинам, заслужива-
или нежелания ющим еще большего порицания,
хранить тайну. т/. L
чем нескромность. Как правило,
люди не открывают тайн лишь из удовольствия

^b Рассуждение об искусстве переговоров
рассказать о них, хотя бывает и так, что
тщеславие и желание показать свою осведомленность
слишком легко развязывают нам язык.
Но чаще это происходит из-за легкомыслия
или от того, что человек преследует какой-то
корыстный интерес. Если это так, то можно
сказать, что такой человек не пригоден к тому,
чтобы быть официальным представителем: в
первом случае потому, что всякий дипломат должен
взвешивать свои слова и их истинную ценность
столь же тщательно, как и слова своих
собеседников; а во втором потому, что он не хранит
верность долгу, жертвуя во имя личной выгоды
таким достоянием, которое, как мы отметили, ему
не принадлежит.
Пределы Существует, однако, золотая се-
секретности. редина между строгим
соблюдением секретности и чрезмерной
скрытностью, которая приводит к тому, что
тайны становятся неуместными и бесполезными;
названный недостаток, говорящий о нехватке
рассудительности и скудости здравого смысла,
характерен для тех, кто, не имея опыта в делах,
опасается сообщить кому-либо даже самую
незначительную новость и, фигурально выражаясь, в
полдень не решается признать, что на улице светло.
А ведь если человек не чувствует ценности
каждой из доверенных ему тайн, то он не способен
хранить секреты правильно.

Рассуждение об искусстве переговоров 'l'l
Пагубные Столь нелепая таинственность
последствия вызывает неудовольствие окру-
чрезмернои L J
скрытности. жающих и даже делает министра
бесполезным для его государя,
ведь добывать новые сведения ему удается не
иначе, как сообщая другим свои. Прекрасно, если он
умеет в обмен на небольшое число таких
известий, поведанных другим людям в подходящий
момент, собрать много нужного. Именно здесь
проверяется его ум и ловкость. Обычно бывает так,
что эти любители тайн наиболее жадны до
новостей, вследствие чего более других подвергаются
опасности услышать сообщаемые по секрету
ложные сведения, которые принимают за истинные
и с помощью которых могли бы обмануть своего
повелителя, пользуясь у него доверием, если бы
тот не получал вестей еще и из других, более
надежных источников.
О том, насколько Однако найти золотую середину,
трудно найти золотую 0 которой мы сказали выше,
несередину, легко; и даже обладая
незаурядным умом, дипломат-новичок оказывается здесь
поначалу в затруднительном положении. Важно,
чтобы он взял себе за главное правило строгое
соблюдение секретности. Только репутация
человека, умеющего хранить тайны, способна
внушить к нему доверие тех, с кем он ведет
переговоры.
Можно вполне извлечь немалую выгоду,
открыв какой-нибудь секрет, и поздравлять себя с
этим, но люди обычно испытывают презрение к

j8 Рассуждение об искусстве переговоров
тем, кто выдает его по легкомыслию, и
отвращение к тем, кто делает это из вероломства или
корысти.
Преимущество Вообще, ежели отбросить все
высоких душевных прочие соображения, то есть
некачеств мало преимуществ в том, чтобы
над умственными г J
способностями. пользоваться уважением тех, с
кем ведешь переговоры, тем
более если это уважение приобретено благодаря
высоким душевным качествам, потому что зачастую
люди, заслуживающие уважения исключительно
благодаря своим умственным талантам и
способностям, вызывают чрезмерное опасение у
окружающих. Это еще одна неприятность, которой, как
будет показано ниже, каждый дипломат должен
тщательно избегать; его превосходство над
другими, если о нем становится слишком широко
известно, зачастую является серьезной помехой в делах.
Значимость доверенной тайны диктует
необходимость соблюдать безупречную чистоту нравов.
Таким образом, трезвость и целомудрие — вот еще
две добродетели, необходимые дипломату. Здесь
мы не говорим о долге каждого христианина в
отношении веры и рассматриваем этот предмет
лишь в его связи с государственной службой.
Опасные Когда характер обязанностей,
последствия возложенных на государственно-
невоздержанности. го МуЖа> Требует от него
напряжения всех умственных способностей, он
неизбежно нарушит свой долг, ежели проявит в чем-либо

Рассуждение об искусстве переговоров ^Q
невоздержанность. Легкомысленно при этом
оправдывать неумеренность ссылкой на то, что вы
умеете хранить секреты в любом состоянии.
В те моменты, когда человек предается
излишествам, он не может ни почувствовать, что
затуманенный рассудок ему изменяет, ни
остановиться до того, как полностью утратит способность
соображать; и, к сожалению, не существует почти
никаких безупречных критериев, помогающих
оценить утраченное. Если бы мы могли
хладнокровно поразмыслить о том, что упустили, будучи
подогретыми винными парами, то сделали бы
себе немало упреков за некстати произнесенные
слова или ускользнувшие от нас из-за хаоса в
голове возможности.
Умение вести себя Привычка предаваться винопи-
за столом. тию, отвратительная и опасная,
Необходимость *>
была раньше куда полезнее для
предаваться г /лл
излишествам ведения переговоров, чем те-
в некоторых странах, перь. Степень ее необходимости
Какую пользу можно зависит от нравов той или иной
из этого извлечь. страны, но она по-разному
сказывается на людях с различными темпераментами.
Те, кого природа или привычка не наделили
силами, позволяющими отдаваться этой пагубной
страсти, должны научиться прибегать к
хитрости, дабы сохранить хоть какое-то превосходство
над теми, кто предается излишествам. Это
единственная обманная уловка, дозволенная
официальному представителю, ибо он совершенно не
обязан подражать другим в беспутствах; неизмен-

8о Рассуждение об искусстве переговоров
но сохраняя ясным рассудок, он может лучше
послужить своему государю и исполнить свой
основной долг.
Желательность Было бы желательно все-таки,
упразднения этих чтобы обычай чрезмерного упот-
злоупотреблений. *
7 ^ ребления горячительных
напитков, существующий во многих странах, был
постепенно упразднен и везде люди взяли себе за
принцип всегда сражаться только равным оружием,
неизменно придерживаясь трезвого образа
жизни. Какая честь в том, чтобы обмануть человека,
неспособного догадаться о расставленных для
него ловушках? И потом, вряд ли можно
поздравить себя с успехом, достигнутым лишь
благодаря большей стойкости характера и привычке к
разгульному образу жизни.
Будем надеяться, что по мере улучшения
нравов препятствующие этому излишества будут
запрещены и для исполнения обязанностей
официального представителя та самая сила воли будет
больше не нужна.
Опасность сердечной Если выбирать между двумя недо-
склонности. К чему стойными пороками, о которых
приводит однократное
r г я веду здесь речь, то можно ска-
проявление *] п f »
откровенности. зать, что гораздо большую
опасность для дипломата
представляет невоздержанность в любовных утехах, в
особенности ежели она основана на сердечной
привязанности. Когда мужчина, кем бы он ни был,
поддается минутной слабости или развлечению,

Рассуждение об искусстве переговоров 81
не составляет труда понять, какие устои
оказываются поставлены под угрозу.
Но для человека, облеченного должностью
официального представителя, чрезвычайно
опасны любые сердечные узы: дело не в том, что он
не может их иметь, — ведь существовали же в
самом деле мужи, немало предававшиеся нежным
страстям, но не преступавшие долга; однако
обратные примеры слишком нередки и сам по себе
риск чересчур очевиден, чтобы не нужно было
предупреждать дипломатов, дабы они ограждали
свои сердца от каких-либо привязанностей.
Человек, в чьем сердце поселилась страсть, не
может не предпринимать усилий, чтобы понравиться
предмету своей любви. Если, к несчастью, взамен
от него потребуют выдать какой-либо секрет или
нарушить верность долгу, сможет ли он
противостоять настойчивой просьбе, уступить которой его
призывает сердце, да еще в такой упоительный момент,
когда любые доводы рассудка умолкают?
Вообще говоря, редко бывает так, чтобы
человек, которому было передано доверительное
сообщение, оставил его при себе, и этого никогда
не происходит в тех случаях, когда его
упрашивают выдать полученные сведения, обращаясь с
настойчивыми просьбами, продиктованными
личными интересами, или очаровав его. Что
касается корыстных интересов, то возникают они
тотчас же, как только становится известно, кому
министр отдал свое сердце. Люди ведь забывают, что
самым страшным врагом оказывается тот, кого
любят больнее всех.

82 Рассуждение об искусстве переговоров
Есть еще одна опасность, связанная с
доверительными сообщениями: те, кому они были
переданы один раз, считают себя вправе требовать
следующих. А любящий человек полагает, что
полностью утратит расположение предмета своей
страсти, если его заподозрят в недостатке доверия, и
он, сам того не ведая, начинает приносить все
новые жертвы, дабы не утратить плодов
первоначальной несдержанности.
Размышления Закончим этот раздел некоторы-
о щедрости. ми соображениями по поводу
Отрицательные щедрости. Это одно из душевных
стороны скупости. качеств, необходимых министру,
но оно должно направляться рассудком, чтобы не
выродиться в нелепую и бесполезную
расточительность.
Щедрость имеет касательство не только к
репутации министра как человека, но и к его службе
своему государю. Скупость мешает заводить новые
знакомства и, как следствие, не дает возможности
использовать любые поводы собирать сведения,
общаясь с другими людьми. Она не позволяет также
вовремя вознаграждать тех, к чьим услугам
приходится прибегать, и выражать им свое
удовлетворение, а ведь они весьма чувствительны к
наградам. Чересчур экономный министр не
порекомендует своему повелителю проявить щедрость в том
или ином случае, и государь вследствие этого
может приобрести репутацию человека,
обладающего такими качествами, которые на самом деле
отличают лишь его представителя.

Рассуждение об искусстве переговоров 8 %
Отрицательные Расточительность также чревата
стороны неприятностями; вас легко могут
расточительности. г J
обмануть те, кто пожелает
злоупотребить этим свойством вашего характера;
кроме того, расточительность почти всегда
говорит о тщеславии, а из нее никаких преимуществ
извлечь невозможно, ибо проявления ее всегда
неуместны и служат предметом всеобщих
насмешек. Благоразумие требует от министра найти
золотую середину между этими двумя крайностями,
потому что в чистом виде та или другая может
повредить его успеху.
В повседневном Строго говоря, душевных ка-
общении достаточно честв может оказаться вполне
иметь душевные достаточно в повседневном об-
качества.
щении; здесь от человека не
требуется ничего, кроме среднего уровня ума и
знаний. Хорошо, если благодаря природному уму и
приобретенным знаниям он окажется способен
распространять в обществе согласие и
просвещение, однако люди радуются гораздо больше,
когда им посчастливится встретиться с идеально
порядочным человеком, покладистым и уживчивым
благодаря ровному и мягкому характеру.
Благоразумные люди предпочтут иметь дело скорее с ним,
чем с тем, у кого умственные качества заслоняют
душевные, ибо нет ничего страшнее, чем ум,
направляемый испорченной душой, ведь именно
сердце заставляет людей использовать свой ум во
благо или во зло.

84 Рассуждение об искусстве переговоров
знания.
Для ведения дел В деловом общении нужно иметь
необходимы нечто большее, чем душевные
качества, ибо дела требуют
таких природных дарований и приобретенных
знаний, без которых министр не может как следует
служить своему государю, даже руководствуясь
самыми возвышенными побуждениями на свете
и имея другие достоинства, заслуживающие,
впрочем, всяческого уважения. Умные люди есть
во всех странах, и поэтому за границу
необходимо посылать лишь таких, которые способны
сражаться с другими по крайней мере наравне.
Прозорливость (или проница-
Определение тельность) является одним из
прозорливости. необходимейших качеств; на са-
Насколько данное мом деле это природное дарова-
качество необходимо ^
т™,.™,,.,™ ние, но обучение и постоянные
дипломату. ' /
Подробное размышления способны его уси-
перечиеление сфер лить и довести до совершенства,
его применения. Привычка к работе развивает ум
и приучает его к построению без каких-либо
усилий самых различных комбинаций. Без этого
свойства министр вряд ли будет способен
почувствовать тонкости некоторых искусно
построенных речей, обращенных к нему; постичь
значимость предложений, которые ему делаются;
осознать цель представляемых ему планов; изыскать
в сути самого дела пути его успешного
осуществления; парировать ложные аргументы;
придумать основательные или яркие ответы; познать
характер или ум тех, с кем ведет переговоры;

Рассуждение об искусстве переговоров 8^
сформулировать предложения, с которыми сам
должен выступить; составить письменные
документы для вручения кому-либо; отличить ложное
сообщение от истинного; разобраться в
различных точках зрения людей вокруг него; дать
верную оценку поступающим известиям и
определить, в какой степени каждому из них можно
доверять; хорошо изучить интересы, коими
руководствуется двор, с которым он ведет
переговоры; наконец, как следует понять истинный смысл
указаний, получаемых им от своего
собственного двора.
На дипломатической службе практически в
каждый момент времени приходится заниматься
одним из тех дел, которые мы перечислили, а
иногда и сразу несколькими. И поскольку нельзя
сказать заранее, каким путем станет развиваться
та или иная ситуация, совершенно очевидно, что
без проницательности или дальновидности
дипломату не обойтись.
Какие качества Но одной проницательности для
должны сопутствовать такого разнообразия дел недо-
проницательности. статочно, иногда ее требуется
сдерживать: управлять ею должны здравомыслие
и рассудительность. Правда, часто бывает так, что
эти два качества проявляются во вред друг другу
или, точнее говоря, редко встречаются у одного
человека в равной степени. Тот, кто от природы
наделен чрезвычайно живым умом, легко
очаровывается своими способностями и опьяняется
расточаемыми ,ему дифирамбами, ибо человек, у ко-

86 Рассуждение об искусстве переговоров
торого буквально во всем виден полет
воображения, почти всегда вызывает восхищение. Люди
такого рода весьма нуждаются в том, чтобы
научиться смирять слишком жаркий огонь и
находить ориентиры, необходимые для того, чтобы
не упустить из виду конечную цель.
К чему приводит Напротив, человек, которому
недостаток природа отпустила мало вообра-
дальновидности. жения, замыкается больше в
себе и не выходит из определенного круга,
оказывающегося подчас чересчур узким. Такие люди
предаются глубокомысленным раздумьям по
поводу каждого высказанного соображения, они
могут увидеть все его стороны, но этот анализ
не рождает у них собственных, свежих идей под
воздействием тех, которые они обдумывают. У
них формируется свое мнение, но они не
привносят ничего оригинального в понимание
поразившего их предмета; они действуют на
основании того, что им было предложено, ничего
нового не придумывая.
Подобный тип мышления также имеет свои
недостатки; остается только пожелать каждому
познать себя как можно раньше, дабы вовремя их
исправить, хотя бы частично, посредством
правильного подбора литературы для чтения и
собеседников, способных пробудить воображение и
раздвинуть его границы.

Рассуждение об искусстве переговоров 87
Склонность к Приходится однако признать,
размышлениям что по большей части в ах
предпочтительнее , Г*
по сравнению политических (если уж выбирать
с бойкостью ума. между двумя крайностями) мед-
Подробное лительность ума менее опасна,
перечисление случаев, чем ИЗлишняя ЖИВОСТЬ, О КОТО-
когда она необходима.
рои мы говорили, ежели эта
последняя не сдерживается рассудительностью.
Без помощи здравомыслия бойкость ума
неизбежно приводит к тому, что человек рано или
поздно наталкивается на какое-нибудь серьезное
препятствие.
Например, не всегда следует показывать свою
сообразительность или выкладывать по поводу
какого-либо дела сразу все, что подсказывает
воображение, либо поддаваться очарованию прекрасных
речей; недостаточно бывает гладко говорить о том,
что приходит на ум, или великолепно излагать свои
соображения на бумаге; действовать надлежит лишь
в подходящий момент, а когда требуется, уметь
подавлять в себе искушение сказать или написать что-
нибудь; нужно выделять те моменты и ситуации, ког-
да более всего можно надеяться на успех,
предпринимать какие-либо шаги всегда с пользой для дела,
избегая всякого риска; слушать надо внимательно,
а выражаться точно. Так поступает человек
рассудительный, и это качество не может его подвести,
кроме как в тех случаях, когда он сам ошибочно
оценивает фактическое положение дел.

88 Рассуждение об искусстве переговоров
Надобно Таким образом, прозорливость
сочетать должна быть направлена на вы-
рассудительность i «
r J яснение фактической стороны
с проницательностью. т г
дела, а рассудительность служит
нам для того, чтобы мы всегда действовали и
мыслили последовательно. Эти два качества нельзя
разделять, они должны работать одновременно:
озарение передает эстафету рассудительности, а
та, в свою очередь, трудится над новыми
материями, открытыми благодаря проницательности,
чтобы дипломат не уклонился слишком далеко от
цели или не прошел мимо нее, ибо как первое, так
и второе чревато серьезным ущербом для
интересов государя, коему он служит.
Именно благодаря рассудительности человек
становится мудрым и осмотрительным, ибо
осмотрительность состоит в том, чтобы
действовать только в самый подходящий момент,
тщательно взвесив перед тем все «за» и «против».
Обстоятельства, Какие бы замечательные настав-
делающие такое ления ни были сделаны мини-
взаимодействие стру, в бесконечном числе случа-
необходимым. А J J
Министр должен ев емУ приходится действовать
уметь их предвидеть, по собственному разумению,
особенно тогда, когда то место,
откуда к нему должны поступать указания, весьма
удалено от места его пребывания.
Направляемые министру инструкции
составляются на основе получаемых от него донесений.
Зачастую обстоятельства меняются коренным
образом на протяжении короткого периода време-

Рассуждение об искусстве переговоров oQ
ни. Если министр окажется не способен как
следует постичь ум человека, продиктовавшего
инструкции, то он не сумеет надлежащим образом
их исполнить, как бы хорошо они ни были
составлены применительно к существовавшим на тот
момент обстоятельствам. Он не сможет ни
исключить из них то, что в силу изменившейся
ситуации выполнять бесполезно или опасно, ни
прибавить необходимое, ни решить, а не следует ли
ему запросить новых указаний, повременив с
действиями до их получения. Иногда обстоятельства
такого рода рождают огромнейшие затруднения,
ибо, изо всех сил стараясь не ошибиться, вполне
можно промахнуться.
Тем, кто составляет инструкции, надо проявить
мудрость и предусмотреть, насколько возможно,
все вероятные случаи, а от исполнителя
требуется проявлять благоразумие и осторожность и
ничего не брать на себя без крайней
необходимости, когда иначе поступить нельзя.
Министру важно Терпение и мужество, строго го-
быть терпеливым воря, могут быть отнесены к ду-
и мужественным. шевным качествам, однако же ум
играет столь значительную роль в их
проявлении, что мы полагаем возможным рассмотреть
их здесь среди свойств ума. Впрочем, что
касается мужества, приходится признать, что оно
бывает двух видов: мужество сердца и мужество ума,
и здесь речь должна идти главным образом о
втором. Исходя из этого соображения мы и решили
поместить наши размышления по поводу его

QO Рассуждение об искусстве переговоров
применения и последствии оного именно в этот
раздел.
Нетерпение губительно Итак, министр должен быть тер-
сказывается на делах пеЛивым и мужественным. Не все-
и препятствует ' ^
их успешному гда дела ИДУТ таК' как хотел°СЬ бы,
осуществлению. некоторые из них представляют
больше трудностей, другие —
меньше, а иногда на пути их осуществления
возникают неожиданные препятствия.
Нетерпеливый человек раньше времени
выдает свою заинтересованность в успехе того или
иного предприятия. Действуя слишком
напористо, он зачастую вызывает недоверие и
подозрительность там, где для них нет никаких
оснований. Он становится назойливым, и те, с кем он
имеет дело, чувствуют себя так, будто
подвергаются преследованию. Такой человек вызывает
неприязнь, стесняет других людей и, как
правило, нисколько не продвигается к своей цели, если
вообще не идет вспять.
И даже внутреннее нетерпение, которому
человек, владеющий собой, не дает прорваться
наружу, отнимает часть рассудка и не позволяет
успешно заниматься порученным делом. Немного
существует случаев, когда следует спешить,
чтобы одержать победу; и в таких случаях
необходимо проявить немалую ловкость, чтобы скрыть
подлинные мотивы своих действий.
Чтобы не упустить из виду ничего, что
способно привести к успеху то или иное предприятие,
надобно хладнокровно изучить все возможные

Рассуждение об искусстве переговоров Q1
препятствия и твердо противостоять тем,
которые порой возникают на каждом шагу, и хорошо,
если их можно предусмотреть.
Никогда нельзя впадать в отчаяние; нужно быть
довольным собой, если удалось сделать все, что
было в силах человеческих; а в особенности
никогда не следует держать зла или предубеждения
против тех, кто сумел создать препятствия на
нашем пути, ибо зачастую они поступают так, как
поступили бы мы сами, окажись мы на их месте.
То, что не получилось в этот раз, иногда без труда
выходит в следующий. Нужно лишь терпеливо
ожидать подходящих случаев, энергично их
искать и умело ими пользоваться.
Мужественность ума необходима и в тех
грустных случаях, когда вам дается какое-либо
неприятное поручение, что бывает часто. Вполне
дозволительно огорчиться по этому поводу и даже
показать внешне свою удрученность, но тем не
менее следует выполнить порученное, проявив то
самое мужество, о котором я веду речь, дабы
сохранить при этом определенное достоинство —
сие всегда может служить признаком того, что
приличия соблюдены.
Не следует путать Терпеливость не должна, однако,
терпеливость приводить к лености и вялости;
и вялость. такое превращение случается
весьма часто, и люди легко путают по внешним
проявлениям эту добродетель и этот недостаток.
Ум министра должен пребывать в постоянном
действии; ему/не следует ни на мгновение успускать

Q2 Рассуждение об искусстве переговоров
из виду конечную цель. Беспрестанно изыскивая
средства для достижения успеха, изобретательно
выдумывая всяческие уловки, находясь в
неизменной готовности к любым ситуациям, он должен
оставаться в спокойствии только внешне; впрочем,
даже внутренняя деятельность должна иметь свои
пределы: ее не следует превращать в мучение.
Беспокойство ума Беспокойство характерно для
часто заменяет собой очень многих людей. Некоторые
активность. ^ i
пребывают в постоянном
возбуждении: им все время кажется, что они сделали
недостаточно; они постоянно к чему-то стремятся,
ломают голову над пустяками, сомневаются в
правильности избранного пути. Но не это мы
называем деятельностью; в данном случае имеет место
недостаток знаний и четких принципов, а также
нехватка рассудительности. Все это приводит к
тому, что человек оказывается неспособен
остановиться там, где это наилучшим образом послужит
интересам дела, — ведь именно рассудительность
самовластно распоряжается всеми прочими
свойствами ума и устанавливает меру для его работы.
О гибкости и твердости. Следовательно, рассудитель-
Как надлежит ность должна направлять и два
пользоваться этими L
двумя качествами. ДРУ™х качества, которые кажут-
Случаи, когда твердость, СЯ ПРОТИВОПОЛОЖНЫМИ, НО ДОЛ-
проявляемая жны тем не менее соединяться
министром, заслуживает в характере министра: это гиб-
всяческого одобрения.
г кость и твердость.
Искусство потакать тем, с кем ведешь перего-

Рассуждение об искусстве переговоров Qft
воры, притворяться, что уступаешь некоторые
позиции, находить определенные компромиссы не
должно деградировать до нелепого легкомыслия,
из-за которого можно упустить из виду главную
цель или не понять сути какого-либо дела.
Желание нравиться должно иметь свои границы, и,
когда того требуют интересы службы, надобно
проявлять твердость и непоколебимость и не давать
увлечь себя чем бы то ни было.
Если у вас имеются, как это и положено,
весомые и убедительные доводы и если вы умеете,
защищая их, оставаться твердым, не выказывая
суровости или резкости, то ваши собеседники по
переговорам не будут держать на вас за это
обиды; они понимают, что вы поступаете так, как
велит вам долг; и они не питали бы к вам сколько-
нибудь уважения, если бы видели, что вы
уступаете в тот момент, когда правда явным образом
находится на вашей стороне, ибо были бы вправе
предположить, что вы руководствуетесь
корыстными соображениями, а такое подозрение,
естественно, не сделало бы вам чести.
Подобная твердость особенно необходима в
тех случаях, когда дело касается достоинства
короны или представляемого монарха. Надобно
употреблять всю свою ловкость, дабы всеми
силами не допускать возникновения неприятных
инцидентов, впрочем, не умаляя при этом своих
прав. Если же неприятность неизбежна, то
надлежит действовать твердо, но твердость эта
должна быть мудрой, дабы ни у кого не было повода
в чем-либо вас упрекнуть; и потому, не доводя ни-

94 Рассуждение об искусстве переговоров
чего до крайности, следует, между тем, уверенно
отстаивать свое право таким образом, чтобы
стало понятно, что ничто не может заставить вас
им поступиться.
Применение ^ Таков, к примеру, принцип стар-
вышеизложенной шинства (первенства)*, утвер-
теории на практике. 0 х ^ J х
г дившиися согласно обычаю
между различными державами. В отношении него
никакие компромиссы недопустимы. В глазах
публики часто важнее бывает сохранить внешние
признаки значительности, чем показать истинные
свои достоинства, так что не надо бояться иной
раз выставить напоказ первые, дабы поддержать
высокое мнение о вторых.
Мы не говорим здесь о воображаемых или
всего лишь правдоподобных притязаниях, но о
правах завоеванных, основания для которых дает
древний обычай. Позором покрыл бы себя
министр, отказавшийся отстаивать подобное
законное право, и точно так же было бы
предосудительным пытаться выдать за право обыкновенную
претензию. Нет сомнений в том, что в обоих этих
случаях заявления министра следовало бы
дезавуировать, а его самого наказать за поступок,
компрометирующий его повелителя.
Изучение истории показывает нам, какое
внимание во все времена уделялось вопросам,
связанным с представлением верховных
правителей.

Рассуждение об искусстве переговоров QP;
Легкость выражения. Когда человек не испытывает
На чем она должна трудностей с пониманием, а мыс-
основываться.
ли четко выстраиваются в его
голове, не должно у него возникать проблем и с
речью. Легкость выражения весьма полезна
дипломату, она позволяет ему доходчивей разъяснить,
что он думает по тому или иному поводу и
изложить свои мысли таким образом, чтобы они
оказались доступнее для восприятия теми, с кем он
общается.
То, что кажется менее заученным и
подготовленным, естественно, легче внушает доверие.
Однако непринужденность в речах не должна
происходить из самонадеянности или легкомыслия,
иначе она превратится в опасный недостаток,
вместо того чтобы стать выгодным качеством.
Здесь важно придерживаться правила о том, что
в разговоре надо живо соображать и проворно
подавать реплики; но при этом тот, кто свободно
говорит, не должен утрачивать глубокомыслия.
Умение выражать свои мысли не из тех, что
можно приобрести за короткое время. Это плод,
который должен вызреть, на что требуется определенный
срок, и некоторые даже выдающиеся люди за всю
жизнь оказываются неспособны его произвести.
Необходимость Рассмотренное чуть выше умение
изучить также немало зависит от степени
в совершенстве язык.
на ковром будут владения языком, на котором ве-
проходить переговоры, дутся переговоры, а ведь зачастую
люди даже своего родного языка
не знают как следует. Понимание значений слов и

q6 Рассуждение об искусстве переговоров
искусство ими пользоваться—две области знаний,
которым не уделяется должного прилежания.
Одна и та же мысль, выраженная по-разному,
производит различное впечатление. И одной
только привычки говорить на родном языке,
пусть даже и правильно, недостаточно, чтобы
почувствовать эту тонкую разницу. Для этого
надобно постоянно и целенаправленно изучать силу
воздействия слов и их истинный смысл.
Для дипломата важно не только
Доказательства хорошо владеть родным языком;
истинности этого не хуже он должен знать и тот, на
утверждения. котором к нему обращаются. Без
этого он не сможет в полной мере оценить
значимость сказанного, распознать какие-то тончайшие
оттенки, от него может ускользнуть истинный и
точный смысл некоторых речей. Он будет испытывать
затруднения с ответом или же станет отвечать
невпопад и ненадаежащим образом; именно поэтому в
своем Введении я призвал тех, кто готовится к
дипломатической работе, хорошенько изучить живые
языки и довести их знание до наивысшего совершенства,
причем сделать это в том возрасте, когда пружины
памяти обладают наибольшей гибкостью.
Обладать привлекательной на-
Преимущество ружностыо (которой, впрочем,
привлекательной человек не в состоянии сам себя
наружности. V
rj одарить) также весьма
желательно для того, кто готовится к дипломатической
службе. Люди часто составляют первое впечатление и

Рассуждение об искусстве переговоров Q^
суждение друг о друге по внешности, до того как
познакомятся с внутренним миром и смогут судить о
глубинных качествах собеседников. Стало быть
можно многое выиграть, имея приятную
наружность: открытое лицо, мягкий взор, выигрышный
рост, благородный и достойный вид, изящество в
манере держать себя, любезность речей,
обходительность —вот те качества, которые вызывают
расположение к их обладателю.
О том, какие Сказанное выше не является, од-
неудобства нако же, непреложной истиной.
испытывают люди, Есть которые при физи-
обделенные природой. r г т
ческих недостатках обладают
прекрасною душой; было бы несправедливо
судить о них по внешности. Их беда состоит в том,
что они не могут расположить к себе
собеседников при первом же знакомстве и даже при
длительном общении сходятся коротко лишь с
ограниченным кругом лиц, способных
по-настоящему оценить их душевные качества.
Впрочем, число таких несчастных невелико,
хотя все люди на свете любят сетовать на судьбу или
стремятся вызвать к себе жалость окружающих.
При равных в тех случаях, когда предстоит
достоинствах сделать выбор из нескольких кан-
надлежит предпочитать г
лиц с приятной дидатов на должность, трудно-
внешностью. стей возникать не должно. Не
стоит даже взвешивать «за» и
«против»: np^i равных достоинствах надо отда-

q8 Рассуждение об искусстве переговоров
вать предпочтение тем, кого природа одарила
внешними преимуществами. Если подходить к
данному вопросу разумно и рассматривать его сам
по себе, то не следует недооценивать эти
преимущества, — иногда стоит пойти навстречу людским
прихотям и слабостям, ибо нам приходится жить
среди людей и бесполезно пытаться их исправлять.
Поскольку перед дипломатом стоит в том
числе и задача понравиться другим людям, он должен
постараться собрать все ресурсы, могущие
наверняка привести к желаемой цели. И помимо всего
прочего, именно этому обстоятельству должны
уделить особое внимание те, кому поручено
отбирать претендентов на дипломатическую работу.
Однако для того чтобы сделать абсолютно
правильный выбор, надобно учесть и иные
соображения.
О подборе министров Если бы в одном человеке соеди-
и о качествах, нились все высокие душевные и
соотносимых
умственные качества, а также
с характером ; '
переговоров. внешние достоинства, о которых
мы только что говорили, то он
подошел бы любой стране и годился бы для дел
любого рода. Но, как мы сказали выше,
надеяться на это не приходится: всякий человек хоть в
чем-то отличается от обобщенного образа,
который мы посчитали нужным нарисовать.
Как не бывает двух одинаковых видов
деятельности, так и не существует в мире двух наций или
правительств настолько схожих между собой,
чтобы один и тот же человек мог вести дела со всеми и

Рассуждение об искусстве переговоров QQ
повсюду, пусть и будучи одарен великолепными
качествами; и поэтому те, кто подбирают себе людей,
призванных служить орудиями для проведения той
или иной политики, должны постараться сделать
так, чтобы выбранные ими лица наилучшим
образом подходили для поручаемого им рода занятий и
соответствовали характеру той нации, с
представителями которой им доведется общаться.
Для ведения длительных переговоров нужны
люди терпеливые и спокойные.
Если какое-то дело надо ускорить, требуется
человек решительный.
Для того чтобы давать советы людям
отважным, вряд ли стоит выбирать робкого.
Чтобы обсудить спорный вопрос, следует
прибегнуть к услугам человека ученого, обладающего
глубокими знаниями и способного отстаивать
свои позиции.
Для заключения соглашения нужен человек,
внимательный к деталям.
А ежели речь идет только о представительских
обязанностях, то тут стоит остановить свой
выбор на человеке блестящем, щедром, склонном к
роскоши и расточительству.
Знание принципов, коими руководствуется
каждое правительство, а также нравов государей
и их главных министров также должно играть
роль при подборе дипломатов. В зависимости от
сложившихся представлений о каждом из этих
предметов выбирают человека с живым или
умеренным темпераментом, более или менее
способного внушать^ доверие или подозрение; такого, с

ЮР Рассуждение об искусстве переговоров
которым легко или трудно иметь дело; человека
приветливого или высокомерного; гибкого или
твердого; испытывающего пристрастие к труду
или к развлечениям; чиновника или военного;
человека светского или кабинетного ученого;
знатное лицо или просто выходца из скромного, но
порядочного сословия; но для любых стран и дел
любого рода без исключения требуются люди,
репутация коих могла бы произвести хорошее
впечатление в той стране, куда они собираются. Если
их приезду будет предшествовать добрая слава, то
успех станет им сопутствовать почти всегда,
ежели, конечно, само по себе дело не таит
непреодолимых препятствий.
* * *
О чем в первую При назначении министра на
очередь должен должность определяют цели его
привлечения к работе и задачи,
которые ему предстоит решить.
Сам он в первую очередь должен досконально
разобраться в порученных ему делах.
Чтение документов позволит дипломату
получить представление о переговорах, которые
ранее проводились с двором, где он будет
пребывать, узнать об их начале, развитии, возникавших
в ходе них препятствиях, способах их полного
или частичного преодоления; о людях,
вносивших вклад в переговоры; о средствах достижения
успеха и о том, как воспользовались его плодами;
о нраве государя, к которому направляется; о ха-
осведомиться
министр до отъезда,

Рассуждение об искусстве переговоров 101
рактере его министров и фаворитов; о его
интересах, способностях и возможностях; о
положении внутри его двора; о том, какой манеры
поведения следует придерживаться с тем или иным
лицом.
Беседы с теми, кто стоит во главе
правительства, позволяют министру понять, какие
намерения и интересы преследует его повелитель, какие
замыслы он желает видеть претворенными в
жизнь, до какой степени он готов связывать себя
обязательствами, от каких обязательств он скорее
предпочел бы уклониться, насколько тесные
отношения он может установить с тем правителем,
к которому посылает нового министра.
Различные перемены, Однако хотя все эти разнообраз-
которые могут ные сведения необходимы, они
произойти до его
отъезда к месту не BCer*a служат надежной опо-
пребывания. рой, ибо иной раз ситуация при
дворе может измениться
буквально в одночасье. Зачастую случается так, что
главное из доверенных лиц вдруг впадает в немилость,
причем так стремительно, что это не сразу
становится заметно. Новый фаворит внушает свои
взгляды государю, побуждает его разделить их, и
нередко правители начинают высказывать
мнения совершенно противоположные тем,
которых, казалось, придерживались до сих пор.
Иногда меняется сама суть отношений, и нередко
дипломат приезжает в чужую страну, имея ложные
представления о том, что ему надлежит делать,
хотя прошло совсем немного времени между вру-

102 Рассуждение об искусстве переговоров
чением ему инструкций и моментом его
прибытия к месту службы.
Об истории и языке Несмотря на некоторые неудоб-
будущей страны ства, связанные с наличием это-
пре ывания. го Временн5го зазора,
желательно все-таки, чтобы его хватило для изучения
министром истории и языка страны, куда он
отправляется с миссией. Это сулит немалые
преимущества: ему будет легче войти в нужные круги,
потребуется меньше посторонней помощи в
бесконечном множестве случаев, он сможет быть
увереннее в своих поступках и в том, что правильно
понимает увиденное или услышанное.
Не менее важно для министра — насколько это
вообще возможно сделать на расстоянии —
набраться знаний об обычаях той страны, куда его
посылают, о тамошнем образе жизни, о том, что
вызывает у жителей страны положительные или
отрицательные чувства, — дабы с первой минуты
пребывания в должности он смог постичь дух
нации и приспособиться к людям, бок о бок с
которыми ему предстоит жить.
Об инструкциях. Существует обычай давать мини-
Каким образом они страм письменные инструкции.
ДОЛЖНЫ быТЬ тт ,0
Им даже следует добиваться та-
составлены. ^ '// ^
Замечания, которые ковых, в особенности когда речь
должны исходить идет о делах величайшей важно-
от министра, их сти: в этих случаях письменные
получающего. указания служат министрам
оправданием совершенных ими действий, так как

Рассуждение об искусстве переговоров Ю%
очерчивают круг их полномочий. Однако во
многих ситуациях из-за излишней
предосторожности основные распоряжения делаются только
устно. Впрочем, вне зависимости от способа
представления инструкций, составитель оных
поступит благоразумно, ежели сформулирует их со всей
возможной ясностью и четкостью, дабы никакое
двусмысленное прочтение не привело министра
к совершению ошибки.
Со своей стороны, министр должен
стремиться к тому, чтобы предугадать все разнообразные
ситуации, в каких он может оказаться, все
возможные обороты, которые способно принять
вверенное его попечению дело, ибо лишь выдвигая свои
сомнения, он сумеет полностью уяснить себе суть
поручения, обрести полномочия на все
предвиденные случаи, дополнить инструкции тем, что
могло ускользнуть от пристального их ока
составителя.
Надобно обсудить с главным министром
своего государя принимаемые на себя задачи так, как
если бы беседа велась уже с министром другой
страны: это поможет лучше понять их цель и
значимость, сильные и слабые стороны; заранее
предположить, какие могут быть выдвинуты
встречные доводы или возражения, а также
обдумать собственные ответы, призванные оные
опровергнуть.
Умный министр не станет предаваться
праздным сомнениям, он умеет ухватить самую суть
дела и обратить все прочее на достижение
главной цели.

104 Рассуждение об искусстве переговоров
В действительности очень многие из мелких
проблем разрешаются сами по себе. Это
происходит тогда, когда человек понимает сущность своей
деятельности и твердо придерживается общих
принципов: в этом случае все необходимое
оказывается в одном месте, так сказать, на сборном
пункте. Сие достигается благодаря интуиции и
здравомыслию, которое всегда нацелено на главное.
То, как и по поводу чего министр выражает
сомнения в ходе подготовки к выполнению миссии,
достаточно его характеризует и позволяет
заранее сказать, каким образом он справится со
своими обязанностями, по крайней мере в том, что
касается сути его поручения.
Все отмеченное нами до сих пор должно
составлять основной предмет внимания
министра, готовящегося к отъезду, но есть еще и
домашние хлопоты, которыми он должен
озаботиться: хотя с первого взгляда они кажутся
несущественными, тем не менее их влияние на
успешное выполнение министром своей миссии
довольно велико.
Какой должна быть Сложилось нелепое представле-
обстановка в доме ние о ТОМ, ЧТО блестящий ВИД при-
министра. слуги или богатая обстановка
прибавляют достоинства; этому безумию надобно
потакать, поскольку в общественном мнении все это
является частью дипломатической службы.
Впрочем, министр должен обеспокоиться и
более важным делом, а именно подобрать себе
прислугу из людей послушных, воздержанных,

Рассуждение об искусстве переговоров lOFj
чуждых авантюрных выходок. Главное, они
должны быть преданными, чтобы можно было не
бояться того, что их могут чем-нибудь прельстить
(а это случается весьма нередко), дабы получать
сведения о происходящем в доме, о посетителях
из числа соотечественников и иностранцев, о
прибывающей или отправляемой
корреспонденции, — одним словом, о тысяче разных
обстоятельств, кажущихся незначительными, но
могущих дать полезную пищу для размышлений
заинтересованным лицам.
Для блага службы желательно также, чтобы
министр был любим своими домочадцами. Чувства
одинаковы среди всех сословий, и обыкновенно
те, кем движут привязанность и признательность
за доброе отношение, служат более преданно.
Однако порой министры не уделяют выбору
прислуги достаточного внимания, так как не вполне
уверены в его значимости.
О подборе Если столь желательно заручиться
секретарей. верностью домашней челяди, то
надо ли говорить о том, какой
сильной она должна бытьу того, кто призван
исполнять обязанности секретаря. Эта тема сама по себе
настолько щекотлива, что невозможно наблюдать
без изумления, как министры подбирают себе
секретарей по собственномуусмотрению, не советуясь
с правительством, которому положено лучше знать
подданных; по крайней мере, если оно совершит
ошибку, то ему не в чем будет упрекнуть тех, кто
положился на нсго.

1о6 Рассуждение об искусстве переговоров
Сдержанность, преданность и умение хранить
тайны должны быть главными качествами
секретарей, и министрам надлежит следить за ними с
повышенным вниманием. Тем, кто готовит себя к этой
работе, нужно быть добропорядочнее остальных.
Что в первую очередь Вне зависимости от характера
должен делать миссии, выполняемой мини-
министр по прибытии ■ в очередь по при-
в иностранное г г J г ^г
государство. езДе в страну ему следует
соблюсти правила приличия и отдать
долг вежливости. Во-первых, это надлежит
сделать по отношению к главному министру или
министру, коему поручены внешние связи. Мы не
станем здесь останавливаться на том, полагается
ли нанести ему первый визит. Необходимость
следовать данному обычаю зависит от страны и от
звания прибывшего министра. Впрочем, в любой
стране он первым делом должен направить
уведомление о своем прибытии. Для этого он
выбирает наиболее подходящее лицо из своего
окружения: обычно это бывает какой-нибудь дворянин
или секретарь.
Какую цель Первая личная встреча обычно
обыкновенно проходит в разговоре на общие
преследуют во время те Q^ стороны просто
первой встречи. r г
Сообщение содержания стремятся поближе познако-
верительных грамот. миться друг с другом и понять
суть характера своего визави. В
таких случаях редко беседуют о делах, разве что
министра нарочно ожидали для этой цели и одна

Рассуждение об искусстве переговоров Ю7
или другая сторона выказывает по этому поводу
свое нетерпение или же того требуют какие-либо
особенные обстоятельства.
Цель первой беседы с принимающим
министром — сообщить ему содержание верительных
грамот и договориться о том, когда можно будет
вручить их самому государю.
Церемониал. В любой стране известно, какие
В каком случае церемонии положено устраивать
и при каких условиях ß честь лица ТОГО ИЛИ ИНОГО ран-
допускается отход L
от него. Причины га " в зависимости от степени
такой любезности величия монарха, который на-
со стороны министра, правляет министра, и того,
который его принимает. Поскольку этот предмет
всегда отражается в инструкциях, ограничиваются
тем, что подтверждают фактическое положение
вещей и договариваются о форме приема.
В этих вопросах надобно уметь проявлять
определенную гибкость, если, разумеется,
отступления от правил этикета, предложенные
правителем принимающего государства, не нарушают
привилегий министра, не ведут к каким-то
нежелательным последствиям и не могут служить
отрицательным примером для других. В таких
ситуациях министру надлежит заранее принять
необходимые меры предосторожности и
обеспечить признание своих прав принимающей
стороной.
В случае несогласия на изменение церемониала
министр рискует вызвать к себе личную неприязнь,
а ведь возбудить против себя предубеждение — зна-

1о8 Рассуждение об искусстве переговоров
чит с самого начала сослужить дурную службу
своему государю.
Вручение верительных Вручение верительных грамот
грамот. О чем следует должно сопровождаться привет-
говорить
r ~ ственнои речью от имени пред-
в приветственной * г ^
речи, сопровождающей ставляемого государя. Хотя со-
их вручение. ставляется такая речь обычно в
общих выражениях, она должна соответствовать
обстоятельствам, произноситься в приятной
манере и быть лестной для правителя, к коему
обращена.
Вне зависимости от того, о чем говорилось в
приветственной речи от имени представляемого
государя, она является частью обязательного
обмена любезностями; необходимо, чтобы министр
присовокупил к этому собственные уверения в
почтении, питаемом к монарху, при котором ему
предстоит пребывать, и выразил желание
понравиться этому государю благодаря своему
поведению. Такие речи не могут быть слишком
простыми по форме, их непременно должно отличать
благородство помыслов и чувств.
Обыкновенно монархи милостиво отвечают на
приветствия или, по крайней мере, принимают
их с внешними проявлениями удовлетворения и
благосклонности к министру, чтобы показать ему,
что ни его поручение, ни персона ни в коей мере
не вызывают у них неприязни.

Рассуждение об искусстве переговоров 1QQ
Визиты к некоторым Одновременно с выполнением
из местных жителей по отношению к самым высоко-
и иностранным ^ ^
жя„тя^ажж поставленным особам обязанно-
министрам,
пребывающим стей, возложенных на министра
при том же дворе. в силу его статуса, он должен, как
Какую пользу можно это принято, засвидетельство-
извлечь из этого
^ вать свое почтение другим инос-
обычая. гу
транным министрам,
находящимся в той же стране. Форма выбирается в
зависимости от звания министра или степени
величия представляемого им государя; министр может
при проявлении знаков учтивости выказать
больше или меньше предупредительности и усердия,
смотря по тому, что ему известно о мнениях и
предпочтениях своего двора.
Может показаться, что первые дни
пребывания министра при иностранном дворе отданы
лишь общепринятым пустым церемониям,
однако на самом деле это время не так уж бесполезно
для министра, который должен с самого начала
стремиться постичь людские характеры и своей
манерой оказывать знаки вежливости сразу же
завоевать расположение окружающих. От этого
зависит, как было сказано, первое впечатление
о нем.
Кроме того, на первых церемониях министр
может уловить определенные намеки, которые
подскажут ему, какие знакомства ему следует в
дальнейшем завязать, поскольку выбор оных
входит, может быть, в число самых деликатных задач,
стоящих перед министром.

1 IQ Рассуждение об искусстве переговоров
Об опасности Например, нет ничего менее
сомнительных приличествующего министру и
знакомств. ,г J rj
Каквестисебяслицами, более опасного для него, чемсвя-
впавшими в немилость, зывать себя тесными узами с ли-
когда возникает цами, неугодными правитель-
необходимость ству. Это может вызвать неприят-
проявить к ним
внимание. ные подозрения и недоверие - в
ущерб цели, которую министр
должен себе поставить. Даже если эти
подозрения и не оправдаются, потребуется немало
времени, для того чтобы развеять их совсем, потому
что вообще, как правило, людям трудно бывает
отказаться от предубеждений, подсказываемых
внешне убедительными признаками. Вряд ли
министру также стоит разделять неприязнь или
недоверие, существующие в отношении кого-либо,
здесь надобно придерживаться золотой
середины, которую мудрый и осторожный министр
непременно отыщет.
Впрочем, если в силу обстоятельств или
согласно указаниям своего государя министр вынужден
проявлять внимание к кому-либо или окружать
заботой впавшего в немилость, ему следует делать это
таким образом, чтобы не вызвать никаких
неприятностей; при этом, однако, он должен выказать к
этому человеку достаточно предупредительности.
В таких случаях вряд ли кто-то станет
безрассудно требовать проявления к своей персоне
публичного внимания; по крайней мере, мы не
думаем, чтобы такой безумец мог найтись, ведь явные
знаки внимания могли бы министра
скомпрометировать. И напротив, иностранному министру

Рассуждение об искусстве переговоров 111
следует не переусердствовать с осторожностью,
дабы ненароком не лишиться возможности
завязать полезные знакомства.
Должно избегать Более всего министру надлежит
становиться остерегаться того, что могло бы
на чью-либо сторону.
r J составить о нем впечатление как
о человеке предвзятом. Ему не следует
вмешиваться ни в какую частную интригу, потому что тем
самым он непременно нанес бы ущерб интересам
своего государя, неизбежно утратив доверие тех,
против кого задумал бы выступить. Не занимая
ничью сторону, сохраняя ровные отношения со
всеми и слывя человеком, способным хранить
тайны, министр наверняка сделается доверенным
лицом всех вокруг и будет везде одинаково
хорошо принят.
Почему важно Как бы ни было велико наше са-
придерживаться мообладание, невозможно сохра-
именно такой линии ^ „л
нять беспристрастность и спо-
поведения. о г г
коиствие, когда дело касается
тех, на чью сторону мы встали. В отношении
всего, что исходит с другой стороны, появляется
известное предубеждение, об этом выносятся
неверные суждения и, следовательно, к государю
поступают ложные сообщения.
Сам правитель, к которому направлен министр,
может с полным основанием неодобрительно
отнестись к тому, что иностранный представитель
выходит за рамки своей миссии, участвуя в
придворных интригах. Это вызывает у государя впол-

1 2 Рассуждение об искусстве переговоров
не объяснимое подозрение, и неудивительно, что
в таких случаях он может выразить пожелание
или требование такого министра отозвать.
Подобное поведение еще более предосудительно,
ежели есть основания полагать, что оно было
предписано высочайшими указаниями.
Таким образом, можно сформулировать
важнейший совет отъезжающему министру:
стараться быть в курсе дела, оставаясь при этом простым
наблюдателем. Когда министр становится
действующим лицом, он создает тем самым
величайшее препятствие к получению надежных
сведений о том, что его интересует.
Все это не означает, что министр должен
одинаково доверять всем. Ему следует ограничивать
степень доверия к окружающим, ставя ее в
зависимость от того, что ему известно о намерениях
разных людей, ибо если он станет относиться ко
всем людям совершенно одинаково, то не сумеет
приобрести друга, на которого смог бы
положиться прежде всего. В бесконечном числе случаев
можно считать большой удачей, если удается
отыскать настоящих друзей.
С кем министру В интересах службы ДЛЯ МИНИ-
предпочтительнее стра естественно устанавливать
всего устанавливать
Л J' тесные связи с лицами, пользую-
отношения. ^ ' /
щимися наибольшим доверием
государя или влиянием при принятии решений.
Если бы он этого не делал, то поступил бы
вопреки важнейшей из своих обязанностей. И никто не
может выражать неудовольствия, если министр

Рассуждение об искусстве переговоров 11 %
отдает предпочтение тем людям, которым
государь выказывает особенное расположение или
доверие. Всякий на месте министра сделал бы или
должен был бы сделать то же самое. Неразумно
питать неприязнь к человеку, избравшему такую
линию поведения, какой на его месте стали бы
придерживаться и мы сами.
Бесполезно и опасно Может случиться так, что особа, к
пытаться уронить которой под давлением обстоя-
фаворитов в глазах
государя, к которому тельств мы принуждены отно-
направлен ситься с доверием и вниманием,
с постоянной миссией, не окажется, по нашему мнению,
самой достойной, и мы не сочли
бы ее таковой, если бы могли следовать только
нашему внутреннему чувству и собственным
предпочтениям; однако государственный муж, в том числе
и министр, не всегда может потакать своим
склонностям; зачастую ему приходится жертвовать ими
ради соображений высшего порядка, например, в
интересах дела, которое он обязан осуществить,
сообразуясь с положением вещей в стране пребывания.
Действительно, к чему бороться с
привязанностями государя, когда вы не располагаете
доказательством того, что предубеждения лица,
облеченного его доверием, вредят порученным вам
делам? Да и весьма опасно в открытую порывать
с теми, кого, по вашему мнению, надлежит
держать под подозрением. Обычно это не приносит
успеха, а если вдруг случайно удается, то вы
приобретаете себе непримиримого врага, чья
ненависть и злопамятность, возрождаясь из поколе-

114 Рассуждение об искусстве переговоров
ния в поколение, часто проявляются спустя
долгое время после того, как возникли; бывает, что
уже и причина их забыта, но это не делает их
менее опасными. Так что министру надлежит
приложить немалые старания, чтобы не нажить
врагов своему государю и стране.
Как следует Сведения, полученные мини-
относиться стром до отъезда, могут, как уже
к инструкциям было замечено, привести его к
при определенных г
обстоятельствах. совершению неверных
поступков, а потому не следует
руководствоваться ими для вынесения суждений. Они
должны служить ему лишь критерием, помогающим
оценить те или иные события, а также
содействовать формированию представлений и
определению способа действий на основании этой
оценки. Существует немало явлений подобного рода,
которые можно постичь собственным умом, но
есть и такие, в отношении коих надлежит
доверять мнениям других людей.
Полагаться на чужие Такие мнения зачастую носят
суждения опасно. весьма противоречивый
характер, и тогда министру требуется
вся его мудрость для выявления побуждений,
привязанностей или интересов своих собеседников.
Человек, враждебно настроенный по отношению
к министру или правительству, способен
поставлять только такие сведения, которые выгодны ему
самому, а расположенный или благоволящий к
министру человек представит ему сильно приук-

Рассуждение об искусстве переговоров 11fr
рашенную картину. Личное недоброжелательное
отношение или семейная вражда приводят к тому,
что характеры тех или иных главных министров
оказываются описаны ложными красками, а
стремление им навредить заставляет подавать
опасные советы.
Впрочем, не счесть случаев, когда министру
приходится черпать сведения из неверных
источников. Их выдают за бесспорные, и на этом
фундаменте возводится здание, которое
обречено. Толковый министр должен поэтому
выслушивать всех, но верить в истинность
поступивших к нему сообщений ему следует только
после сопоставления их с подтвержденными
сведениями; лишь когда он убедится в их
бесспорности, он сможет правильно определить
линию поведения.
О том, как важно Труднее всего министру узнать,
и как трудно изучить что представляет собой как лич-
личность государя, ность тот правитель, к коему он
к которому министр
направлен. направлен, но в то же время он
более всего заинтересован
именно в этом. Случаи заняться изучением данного
предмета представляются все реже, ибо государи
менее других людей общаются с кем-либо; а ведя
с ними разговоры, содержание коих или
впечатления от коих позволяют легче проникнуть в
мысли других людей, приходится проявлять большую
осторожность.
Однако же изучать их важно и необходимо,
дабы научиться им угождать, не потакая их недо-

116 Рассуждение об искусстве переговоров
статкам и не используя их пороки, если у них есть
таковые, равно как не делая и не говоря ничего,
что могло бы задеть их чувства.
Дипломатам редко доводится обсуждать дела
непосредственно с самим правителем и даже
беседовать с ним им случается нечасто. Когда же такое
происходит, то его собственные министры
проводят с ним необходимую подготовительную работу.
Но поскольку преданные министры обязаны
докладывать своему повелителю об истинном
положении дел, для иностранного представителя
существенно важно в достаточной степени знать
характер государя — тогда он сумеет
сформулировать свои предложения таким образом, чтобы
произвести на него впечатление и убедить его,
когда эти предложения будут ему представлены.
С какими Какое бы мнение ни сложилось у
предосторожностями министра о государе, он посту-
надлежит говорить
о правителях. ПИТ ^Р0' еСЛИ никогДа не ПР°"
ронит ни единого слова, которое
могли бы поставить ему в вину. Ничто не
принуждает его говорить хорошее, когда он так не
думает; этого даже и не следует делать, ибо ложь
всегда отвратительна; однако из чувства уважения
непозволительно говорить дурное, о чем может
стать известно.
Государи, вознесенные над простыми
смертными, не склонны прощать бестактностей, коими
кто-то из подданных может задеть их чувства;
такого рода ощущения оставляют глубокий
отпечаток, который почти никогда не стирается.

Рассуждение об искусстве переговоров 11 *J
С тем же почтением Помимо особы государя, иност-
надлежит относиться ранн0му представителю во всех
к главным министрам. L J
г своих речах следует проявлять
уважение к его министрам. Нетрудно понять,
что, поскольку они выполняют роль каналов
связи с государем по деловым вопросам,
обращаться с ними надлежит с почтением, дабы у них не
возникло впечатления, что к ним питают
неприязнь или относятся неуважительно. Они тоже
люди, и при этом располагают большим
арсеналом средств для мщения. А посему всякий
иностранный министр должен всегда об этом помнить,
чтобы нечаянным действием или словом не
дискредитировать себя и не навредить своему
государю и успеху миссии, ведь он зависит от
способа ее выполнения.
Какие преимущества Чрезвычайно необходимо хоро-
можно извлечь шо ИЗучить родословные знат-
из знания семейных
ных семейств; это поможет со-
родословных '
и иерархий. ставить круг знакомых для
повседневного общения. В
представительских целях и для пользы дела министру
требуется часто собирать у себя общество, и если ему
неизвестно, кто те люди, которые к нему
приходят и охотно проводят время вместе, он не
сможет извлечь никакой выгоды из этих встреч, ибо
если там окажутся гости, с недоверием или
враждебностью относящиеся друг к другу, то они не
станут вступать в разговоры или предаваться
светским развлечениям.
Этой неприятности министру следует тщатель-

118 Рассуждение об искусстве переговоров
но избегать, что оказывается возможным только
при наличии у него точных сведений о стране
пребывания.
Насколько полезно Знание характеров, конечно,
вовремя получать имеет серьезное значение, но
сведения о некоторых ^
1 г для того чтобы по-настоящему
хорошо служить своему
государю, не менее важно быть осведомленным о
фактическом положении вещей.
Зачастую один-единственный факт, вовремя
обнаруженный и сообщенный тому лицу, перед
которым министр держит отчет о своих
действиях, оказывает судьбоносное воздействие
при отстаивании интересов чрезвычайной
важности. Для сбора этих сведений существует
немало средств, выбор коих зависит от
умственных способностей министра и его умения
сопоставлять разнообразные факты, не упуская
ничего из виду, и делать убедительные выводы.
При этом от дипломата требуется поистине
виртуозная работа.
Менее достойное, Есть и еще одно средство, кото-
хотя и вполне по Правде ГОворя, нельзя на-
распространенное i i ±
средство для их звать ни похвальным, ни достои-
получения. ным; оно состоит в том, чтобы
Мнение автора нанимать шпионов и подкупать
относительно подкупа, осведомленных людей.
Известно, что почти нет министров, гнушающихся
прибегать к данному средству и не надеющихся
заслужить этим одобрение своего повелителя. Ко-

Рассуждение об искусстве переговоров 11Q
нечно, министр не пытается заручиться личной
преданностью подобных людей: единственный
инструмент здесь — золото, и от мудрости
министра может зависеть только правильный выбор
тех, на кого прольются его благодеяния и
щедроты.
Любого, кто занимается политикой, наверное,
забросали бы камнями, пожелай он
категорически запретить министрам использовать этот
способ для добывания сведений; позвольте, по
крайней мере, порекомендовать его применение лишь
в случае отсутствия каких-либо других средств.
Сам я решительным образом презираю тех, кто
дает себя подкупить, и питаю почти одинаковое
отвращение как к самому способу, при помощи
которого их привлекают на службу, так и к тем, кто
идет на предательство по отношению к своему
долгу и своему государю.
Нельзя полагаться Следует также признать, что дан-
на верность шпионов. ное СредСТВО часто оказывается
Как распознать
™.^™ х~ ™~™„„ст опасным, и тот, кто к нему при-
ложные сведения. ' ' X
бегает, может быть легко побит
своим же оружием. Разумеется, предателям
невозможно доверять, и весьма распространены
случаи, когда дорого оплачиваются ложные
сведения; причем их лживость распознать весьма
трудно, ежели у министра нет возможности проверить
их из другого источника. Только обращаясь к двум
незнакомым между собой поставщикам сведений,
можно обеспечить достоверность приносимых
ими извести^.

120 Рассуждение об искусстве переговоров
О том, как надо Ежедневная обязанность мини-
составлять отчет стра — держать перед своим госу-
своему государю. *>
J J г дарем отчет обо всем, что ему
удалось узнать. Это не самая сложная из стоящих
перед ним задач, однако мне представляется, что ей
стоит уделить место в этом общем наставлении,
которое я взялся сочинить.
В первую очередь министр должен обратить
внимание на точность сообщаемых им фактов;
ему не следует ни разбавлять, ни сгущать краски,
но четко указывать, какие из фактов он полагает
верными, а какие сомнительными, а также
подробно объяснять причины, склонившие его к
тому или иному выводу, дабы при его дворе могли
взвесить приводимые им доводы. Не нужно
пытаться сделать приятное своему государю
посредством отбора передаваемых сведений или
изящностью их изложения на письме: обязанность
министра состоит не в том, чтобы обмануть
государя, а в том, чтобы держать его в курсе дела.
Тех же принципов стоит придерживаться и при
сообщении собственных мыслей и плодов
размышлений над тем, как можно использовать
описанные факты: достаточно просто передать их
для вынесения оценки в вышестоящую
инстанцию, которой принадлежит право выносить
соответствующие решения.
Однако нельзя сказать, что министр идеально
справляется со своими обязанностями, ежели при
случае он не высказывает собственных
соображений по тем или иным вопросам, например, в
королевском совете своей страны, когда зачитываются

Рассуждение об искусстве переговоров 121
депеши от министров, находящихся за границей.
Естественно, его мнение может и не пригодиться
для того, чтобы сделать выводы в отношении
бесконечной череды ситуаций, ибо сие не в его
власти. Впрочем, от него поэтому и не требуется
ничего иного, кроме как обдумать известные ему
факты — в том виде, как они к нему поступили.
Министр не должен Подобное размышление над всей
крепко держаться за совокупностью фактов не позво-
свое мнение. лит МИНИСТру чересчур
привязаться к своему мнению и с горячностью его отстаивать;
кроме того, если первейшей заботой для него
является верная служба государю, то ему не следует
упорствовать, когда другие укажут на его ошибку.
Министру надобно Иногда министр неверно судит
подчиняться даже о событиях, протекающих
указаниям, исходящим него на глазаХ5 полагая их оче-
от его двора. J ^
г видными; но никакое самолюбие
и личная обида не должны мешать ему воспринять
правду, когда благодаря вестям из высоких сфер у
него открываются глаза. Надобно, чтобы он
воспользовался этими новыми сведениями либо для
уточнения своего представления о предмете
размышлений, либо для того, чтобы в другой раз
построить более верные предположения.
Депеши должны Хотя не подлежит сомнению,
отличаться что МИНИСТр непременно обязан
правдивостью. г г
доносить асолютно правдивые
сведения, следует признать, что способы выпол-

Рассуждение об искусстве переговоров
нения этой задачи могут быть разными. Конечно,
все известия — и хорошие, и дурные — надлежит
излагать со всей возможной точностью, но
сопровождающие их комментарии не должны
содержать и малейшего намека на пристрастность.
Часто министр, которому кажется, что с ним
не слишком хорошо обращаются или
недостаточно уважают при иностранном дворе,
представляет в искаженном свете самые простые вещи. Иной
раз бывает и так, что, видя отсутствие духа
взаимопонимания между государем, которому он
служит, и тем, к которому направлен, министр
почитает за благо подлить масла в огонь, поставляя
сведения, способные привести к ухудшению
обстановки.
Подобное преследование частных интересов
нередко приводит к опасным последствиям. Если
государь поверит своему министру, то ситуация
вскоре может обостриться до крайности. Но
когда королевский совет оказывается мудрее, он
видит, что причиной тому является чрезмерная
бойкость депеш.
С другой стороны, и личные причины,
например, желание остаться в стране или стремление
сохранить выгодную должность не должны
влиять на советы, подаваемые министром государю.
Коротко говоря, для того чтобы хорошо служить
ему, следует отрешиться от собственных
интересов, ставя себя на его место во всех важных
случаях, когда возникает опасение, что личные
соображения могут взять верх.
От содержания отчета немало зависит содержа-

Рассуждение об искусстве переговоров 12 ^
ние получаемых инструкции, иными словами,
министр и сам немало выигрывает, когда его депеши
составлены таким образом, что это позволяет
давать на них ответные указания, отличающиеся
четкостью и определенностью. Он сам должен
служить в этом примером, исключая при написании
отчета бесполезные факты и размышления,
представляя главное событие со всей возможной
ясностью и подчеркивая основную цель, на которую,
как он полагает, должны быть направлены
распоряжения, коих он просит или ожидает.
Важнейшие В инструкциях, направляемых
составляющие министру, всегда должны быть
инструкций, ^
направляемых отражены три вещи. Во-первых,
министрам, надо обозначить действия, кото-
находящимся рые ему следует предпринять,
воза границей, вторых, назвать основания и
цели даваемых ему предписаний и, в-третьих,
перечислить средства, коими, как считают, ему
надлежит воспользоваться при их выполнении.
Если придерживаться такого порядка
составления инструкций, то министру будет проще
понять, что от него требуется, поскольку это
позволит ему при получении указаний
сосредоточиться на обдумывании именно этих трех разделов. В
противном случае ему никогда не удастся
правильно оценить те перемены в своем поведении,
которые ему предписывают произвести; тогда как
ежели сообщить ему, почему он должен сделать
то-то и то-то, он окажется в состоянии вынести
более правильные суждения о постоянно меняю-

124 Рассуждение об искусстве переговоров
щихся обстоятельствах, идя при этом к
поставленной цели и в точности исполняя все предписания
о том, где ему нужно чего-нибудь прибавить, а где,
напротив, убавить.
Что касается используемых средств, то
никогда не следует стеснять министра в их выборе,
потому что в принципе он должен достаточно
хорошо знать всех деятельных участников событий в
тех местах, за которыми ведет наблюдение,
чтобы решить вопрос о способе поведения; впрочем,
могут, конечно, существовать и особые причины
предписать ему тот или иной образ действий.
И все-таки, категорически приказывая
министру остановить свой выбор лишь на
определенных средствах, его только сбивают с толку,
вместо того, чтобы оказать ему помощь. Вполне
достаточно, чтобы он понимал и четко ощущал, что
от него требуется, а уж выбор способов пусть
зависит от его разумения. И даже если ему что-то
не удастся, то следует не судить о его действиях
по развитию событий, но, вне зависимости от
наличия успеха, выражать ему свое
удовлетворение, ежели при этом его поступки отличались
последовательностью.
Как надлежит При получении министром указа-
исполнятьнеприятные ний> выполнение коих может
поручения.
г/ вызвать недовольство двора, при
котором он пребывает, ему надлежит принять
определенные меры, дабы никому не нанести
оскорбления и своей манерой действовать и говорить
сгладить неприятный характер стоящих перед ним

Рассуждение об искусстве переговоров 12 5
задач, не изменяя, однако же, их сути. Пусть он не
делает прямолинейных заявлений, а лишь
завуалированно намекнет на свои цели; пусть для того,
чтобы доказать оправданность выполняемых им
распоряжений, прибегнет к силе доводов (если
таковые у него имеются); пусть поможет своим
собеседникам изыскать возможности компромисса и
избежания каких-либо крайностей; пусть, наконец,
даст понять, что он лично испытывает удручение
по поводу своей миссии. В конце концов
существует тысяча способов, как смягчить самые резкие
заявления, уменьшив тем самым их отрицательное
воздействие или сократив его продолжительность.
Как следует вести Министр, коему поручено испро-
себя, стремясь сить и добиться получения чего-
к достижению *>
либо, находящегося в пределах
различных целей г
на переговорах. разумного и возможного, должен
постараться
продемонстрировать, что это действительно разумно и возможно.
Ему надобно показать, что сие ни в какой мере не
противоречит интересам государя, к которому он
обращается. Пусть министр представит этому
государю, в чем для него будет состоять удобство и
польза, пусть сделает ему на этот счет конкретные
предложения, если имеет надлежащие
полномочия. Последние необходимы, так как министру
никогда не следует связывать своего повелителя
какими-либо обязательствами помимо тех,
которые тот сам желает на себя взять.
Если же, напротив, ему поручено предложить
что-либо же/лательное для двора, при котором он

12& Рассуждение об искусстве переговоров
находится, то в этом случае благоразумный
министр обязан действовать постепенно, аккуратно
делая дозволенные уступки. Надо дать другой
стороне почувствовать всю их ценность, которая
должна всегда соответствовать значимости
предмета переговоров и обстоятельствам; ибо тот, кто
не примет во внимание эту соразмерность,
вместо того, чтобы преуспеть, выставит себя на
посмешище. Оценивая что-либо сверх его реальной
цены, он утратит все подходящие выражения и
средства для адекватного описания достоинств
чего-нибудь другого, что может оказаться куда
более ценным.
О чем труднее Иногда перед министром стоят
всего вести определенные цели, которых он
переговоры. должен добиться в ходе
переговоров, например, заключения мирного договора
по окончании войны или союзнического
договора; при наличии у него выдающихся
способностей это может стать его звездным часом, но
также может оказаться и подводным камнем.
Что может Зачастую приходится в течение
способствовать долгого времени неоднократно
успеху переговоров. х ^ А
J J r г заводить речь об одном и том же
и вскользь делать тонкие намеки, дабы у ваших
собеседников родилось желание или побуждение
сделать то, чего вы от них добивались.
Первый шаг должен отличаться ловкостью, но
при этом невозможно обойтись без терпения. Иной
раз такие первые шаги оказьшаются поспешными из-

Рассуждение об искусстве переговоров 127
за характера обстоятельств, а также оттого, что
интересы тех, к кому обращены некие предложения,
диктуют им воздержаться в данный момент от
ответа на них; зернышку, даже брошенному в хорошую
землю и в подходящее время года, нужен срок,
чтобы прорасти. Нетерпение лишь отодвинет
появление плодов, ибо нет такой культуры, которая бы не
имела периодов как покоя, так и буйного роста.
Недостаток, Иногда опасение, что тебя не
обыкновенно^ поняли, заставляет министра
несвойственный кстати возвращаться к предмету
молодым министрам. г г j
миссии; это простительно
только для дипломатов-новичков, которые полагают,
что дела должны идти благодаря той пылкости, с
которой они за них берутся.
Однако и люди с опытом могут помимо своего
желания совершить эту оплошность, когда
события их подгоняют, а определенные
обстоятельства заставляют действовать. В основном именно
в таких случаях дипломату нужно все его
искусство, чтобы как можно лучше скрыть мотивы своих
поступков или сильное нетерпение, которое
неизбежно прорывается наружу, когда он начинает
развивать излишне бурную деятельность.
Что в первую очередь Когда с обеих сторон достигнута
надлежит делать договоренность о проведении
в самом начале переговоров, возникает забота
переговоров. r г
иного рода: определить, к чему
приведет принятие обязательств, к которому нас
побуждают, и выяснить цели тех, кто этого доби-

128 Рассуждение об искусстве переговоров
вается, а также путем сопоставления рассчитать,
каких обязательств по силе и охвату мы можем
требовать от другой стороны.
О чем надлежит Если речь идет о союзе вообще,
помнить без привязки к конкретной ситу-
при заключении и договаривающиеся дер-
союза, носящего самый г г
общий характер. жавы примерно равны ПО МОЩИ
и влиянию, то нужно всего лишь
сформулировать взаимные условия, ибо в
конечном счете их равенство сохранится.
Заключение договоров, Если же необходимо добиться
призванных защитить обеспечения каких-ТО особых
интересы одной „
из сторон, требует интересов сейчас или в будущем,
немалой ловкости. то держава, к которой
обращаются, не преминет потребовать для
себя в качестве возмещения особенных
преимуществ. Как правило, при выдвижении
первоначальных предложений она переходит за ту грань,
которую внутренне готова для себя установить.
Именно здесь министру следует задействовать
всю свою ловкость, для того чтобы достичь
наивысшего успеха и согласиться на меньшее только
тогда, когда он четко осознает невозможность
добиться большего. Для этого надобно тщательно взвесить
значимость интересов, побуждающих действовать
державу, что выступает в роли просителя, и те
преимущества, которые министр намеревается
выговорить взамен. Как раз исходя из выводов, сделанных
в результате этого сравнения, он и действует, решая,
показать ли ему себя твердым или сговорчивым, и

Рассуждение об искусстве переговоров 12Q
выбирая подходящий момент для проявления
щедрости и снисходительности.
Необходимо Обычно вначале переговоры ведут-
четко изложить ся уСТНО Устные рассуждения дают
ПОЗИЦИИ. ^ , s
большую свободу нежели
письменное общение. Они позволяют сблизить точки
зрения, договориться о принципиальных позициях.
Благоразумный министр непременно растолкует их
самым четким образом, чтобы, когда дело дойдет до
их изложения на бумаге, насчет существенно
значимых вопросов не осталось никаких неясностей.
Для составления Составление документа — чрез-
проектов договоров вычайно важный момент, ибо все
нужно известное ^ *>
7 начинает приобретать особый
искусство. * Г
смысл. Одна из сторон, а иногда
и обе представляют свой проект.
Обычно составитель вкладывает в документ все
свое искусство, и другой стороне, которая его
изучает и готовится предложить свои замечания,
надобно употребить все свое внимание и тщание,
чтобы не пропустить ничего, что могло бы
толковаться двояко, противоречить согласованным устно
принципам, изменить цель или смысл договора.
Почему оправданы Не слишком лестно для рода че-
меРы ловеческого будет сказать, что
предосторожности, J
принимаемые ПРИ изложении устных догово-
перед подписанием ренностей в письменном виде
договора. нужно непременно держать ухо
востро. Однако передо мной сто-

1 go Рассуждение об искусстве переговоров
ит задача нарисовать людей не такими, какими
они должны быть, но такими, какие они есть на
самом деле, то есть стремящимися к
превосходству над своими собратьями и норовящими
обратить себе на пользу ошибки, допущенные теми по
невнимательности или неумению.
Поскольку в договорах содержатся
обязательства, а сами договоры должны быть актом доброй
воли, их надлежит до подписания пристальней-
шим образом проштудировать, а составлять со
всей возможной ясностью, чтобы каждая из
сторон четко представляла себе границы своих
обязательств, а также то, на что она может
рассчитывать в предусмотренных случаях или в текущей
ситуации.
Порядок Преамбула, где разъясняются
расположения частей причина и цель составления ДО-
договора.
г говора, является историческим
очерком, который должен отражать истинное
положение вещей, дабы наилучшим образом
изложить и определить намерения
договаривающихся сторон, а также описать принципы, на которых
велись переговоры.
Порядок расположения статей имеет свой
смысл, так как служит достижению ясности и
взаимопонимания.
Следует аккуратно разделить текст на статьи
таким образом, чтобы разные по охвату
обязательства относились к разным предметам и чтобы их
цели нельзя было перепутать. Неясность
изложения рождает споры по поводу толкования, и часто

Рассуждение об искусстве переговоров 1 3 1
расхождение во мнениях превращает искреннюю
дружбу в разлад самого неприятного свойства.
Во всех договорах общие обязательства
должны предшествовать обязательствам частным, а
затем должно идти перечисление средств,
которые предполагается задействовать для
исполнения договора сейчас или в будущем.
Обстоятельства, когда Такой порядок, который являет-
можно отступить ся наипростейшим и наилучшим,
щепринятых не настолько жёсток, чтобы его
правил.
нельзя было нарушить или от
него нельзя было бы отступить. Бывают особые
случаи, когда позволено не следовать строго этой
методе.
В иных чрезвычайных обстоятельствах и
исключительных ситуациях, которыми возникает
необходимость воспользоваться, лицу, ведущему
переговоры, не следует бороться за включение
или изъятие какого-либо выражения, когда из-за
этого он может упустить единственный в своем
роде благоприятный случай. Главное, чтобы ему
удалось добиться основных и наиболее
существенных целей, обозначенных в его инструкциях.
Нам известно также немало договоров с
изъянами; возможно, наше отношение к ним оказалось
бы не столь неодобрительным, если бы мы были
осведомлены о частных интересах, ставших
причиной появления в них определенных
недостатков, которые могли и должны были быть
исправлены; однако эти внутренние течения всегда
оказываются скрыты от глаз публики.

1 g 2 Рассуждение об искусстве переговоров
Разъяснение Хотя полномочия, дающие мини-
по поводу того, стру право вести переговоры
почему министру
опасно брать на себя могУт показаться неограничен-
слишком большую ными, на самом деле они всегда
ответственность. имеют границы, обусловленные
сутью прилагаемых к ним
инструкций; это ограничение имеет настолько
обязательный характер, что министр должен
соблюдать его как можно тщательнее.
В делах, требующих величайшей точности и
имеющих чрезвычайную важность, ему следует
избегать, насколько возможно, соглашаться на что-
либо, будь то условия выполнения каких-то
обязательств или их объем. Связанные с этим
опасности слишком очевидны, чтобы возникла
необходимость говорить о них подробно.
Тот, кто выходит за установленные для него
рамки, не только обманывает своего государя, но
и оказывает дурную услугу тому правителю, с
которым ведет переговоры, поскольку лишь от
государя всегда зависит, станет или нет он
ратифицировать обязательство, взятое на себя
министром вопреки полученным инструкциям.
Стало быть, всякий министр обязан самым
регулярным образом давать отчет о ходе
переговоров; о возникающих во время них препятствиях;
о вопросах, которые, как он предполагает, ему
могут задать; о том, в какой степени, по его
мнению, другая сторона пойдет на сделку, которой
ему поручено добиться — дабы получив вовремя
и к месту разъяснения о намерениях своего
повелителя, он сумел употребить их наиболее верным

Рассуждение об искусстве переговоров 1 Я%
и полезным образом, не беря на себя обязательств
в том случае, когда не располагает достаточными
полномочиями.
Министру необходимо Действительно, когда какой-либо
немалое искусство предмет имеет множество граней
для обсуждения
J или множество сторон, то для ве-
различных сторон ~ ' ^
предмета переговоров, дения переговоров о нем часто
требуется немалое искусство.
Наличие у министра умения в нужный момент
согласиться на включение в договор
дополнительной статьи, оспорить статью, добиваясь
соразмерной встречной компенсации, выбрать для
конкретной темы переговоров подходящий способ их
ведения, с тем чтобы другая сторона не
воспользовалась несоответствием между содержанием и
формой, не выпускать из виду конечную цель,
уступать лишь пропорционально приобретаемому
взамен — вот тот критерий, по которому
оценивают его мастерство, в особенности на всеобщих
переговорах по заключению мира, где
сталкиваются самые разнообразные интересы и
выдвигается множество взаимных требований. Именно
там талантливые люди могут проявить себя в
полной мере; и если один министр, даже имея в
качестве поддержки успешные действия войск своего
государя, заключает мир лишь на сносных
условиях, то другой способен добиться куда больших
преимуществ.

1 g4 Рассуждение об искусстве переговоров
Причина поспешности, Торопливость со стороны мини-
которая бывает столь стра в таких обстоятельствах —
губительна х ^
для достижения это обычный недостаток; зачас-
успеха в делах. тую ее источником является
опасное проявление
самолюбия. Министры считают за великую честь
поставить свое имя под договором, дабы увековечить
себя в глазах потомков. Вещи со временем
умирают, и будущие поколения видят одно лишь
имя, не зная, чего стоило государю заключить
тот или иной договор. А министр попросту не
желает упускать случая и, поставив подпись,
может отныне воображать себя человеком, от
которого невозможно или же трудно добиться
желаемого, хотя на самом деле это может быть
и не так.
Покуда министр подчиняет государственные
интересы эгоистическим соображениям, он не
может ни достичь успеха, ни сослужить хорошую
службу своему государю и отечеству. Стало быть,
необходимо перво-наперво полностью забыть о
личном, как уже говорилось, и убедить себя, что,
каким бы огромным ни был успех, вы достойны
похвал и наград только в том случае, если
сделали все от вас зависящее для его достижения.
В какой степени Часто случается так, что нетерпе-
министр должен ние дишюмата во время заключе-
поддаваться г
нетерпению, ния мирного договора передает-
проявляемому ся ему правительством, от имени
его двором. которого он ведет переговоры;
однако же ему надобно уметь с этим управляться.

Рассуждение об искусстве переговоров 1 s ft
Ему следует даже в своих депешах постараться
умерить такое нетерпение, когда он ясно видит, что
поспешность приведет к проигрышу, а
сдержанность может обеспечить более значительные
преимущества.
Опасное заблуждение, Министр не всегда ведет перего-
способное повредить воры: может оказаться так, что
интересам службы. ß том нет необходимости или не
представилось подходящего случая, либо этого
не позволяет отсутствие взаимопонимания
между двумя дворами. Однако несмотря на это, он
не должен оставаться в праздности, если
намерен выполнить все свои обязанности.
Заблуждается тот, кто полагает, будто нельзя
отличиться, если тебе не поручают вести
переговоры. Это ошибочное мнение часто приводит
министров к серьезным провалам, ибо они
стремятся вести переговоры, не раздумывая, принесет ли
это пользу их государю.
А ведь иногда, напротив, необходимо обладать
большим талантом вообще ничего не делать; и
желательно, чтобы министры хорошо усвоили это
правило, дабы не заниматься, когда это
неуместно, делами, которые ни к чему не приводят, но
способны в случае неудачного их окончания стать
очередным поводом для досады.

1 g6 Рассуждение об искусстве переговоров
Соображения Если между двумя дворами суще-
относительно ствуют разногласия, то у диплома-
обязанностей
министра, тов наиДется достаточно дел, при-
отправленного званных предупредить взрыв или
ко двору, находящемуся не допустить его. Они могут занять-
в раздоре с двором ся изучением двора, при котором
его собственного **
пребывают; разгадывать
строящиеся там планы; выявлять бытующие
настроения; рассеивать возможные предубеждения,
если таковые лежат в основе разногласий; снимать
определенные поводы для недовольства, если они
есть; способствовать изменению намерений
министров или фаворитов, если именно они раздувают
огонь раздора; оправдываться по возводимым на нас
обвинениям; выдвигать в ответ свои собственные
претензии, представляющиеся оправданными;
успокаивать волнение умов; развеивать необоснованные
опасения; наконец, ежели это покажется
необходимым, внушать страхи, дабы остановить
осуществление каких-либо опасных мероприятий.
Успех сам по себе Столь великого множества важных
является наградой задач более чем достаточно для
для министра. того, чтобы занять человека
целиком: они требуют большой бдительности,
непрерывной умственной работы, постоянного проявления
благоразумия и мудрости, мягкости и твердости.
Когда благодаря неустанным усилиям министру
удается вернуть взаимопонимание между
государствами, часто оказывается, что он приложил к
этому больше трудов, нежели тот, кто провел
официальные переговоры, и заслуживает уважения как

Рассуждение об искусстве переговоров 1 2*7
человек, оказавший большую услугу своему
государю. Стало быть, если в подобных ситуациях и
возникает какое-либо разногласие, то министр бывает
вполне вознагражден достигнутым успехом и тем,
что он случился именно благодаря его заслугам.
Задачи министра Не меньшая и не менее постоян-
при дворе, ная работа ожидает министра и
находящемся в дружбе о
с двором его государя. ПРИ «BOPe> который находится в
добрых отношениях с его
собственным.
Проявлять заботу о том, чтобы поддерживать
эти отношения и даже расширять их, завоевывать
расположение министров, изучать степень их
влияния и причины, из-за которых оно может
уменьшиться, вычислять тех, кто в случае
перемен может занять их место, оказавшись в
фаворе, устанавливать связи с такими людьми,
добиваться их благосклонного или, по крайней мере,
нейтрального отношения — вот над чем должен
непрерывно трудиться министр, сообщая,
помимо прочего, свое мнение как о текущих, так и о
будущих событиях.
Какие сведения Кроме того, внимание министра
министр должно быть направлено и на бес-
в обязательном конечное множество других дел,
порядке должен г J
добывать, выполняя как"то: изучение характера и умо-
миссию при настроения нации, общей формы
иностранном дворе. правления, масштабов и границ
верховной власти, законов, общей и частной
судебной практики, наиболее замечательных предста-

1 g 8 Рассуждение об искусстве переговоров
вителей каждого сословия, отношении и связей
между разными семействами, доходов и долгов
государства, состояния торговли, ее недостатков,
способов увеличения ее объемов, сухопутных и
морских сил, расположения крепостей, состояния
военных складов и арсеналов, расходования
государственных средств, ресурсов, которые могут
быть мобилизованы в случае крайней
необходимости, степени одаренности генералов и офицеров,
уровня развития искусств и внимания, которое им
уделяется.
В конце концов, нет такой сферы
государственного управления, над изучением которой министр
не должен был бы потрудиться, причем
рассматривая ее не поверхностно и походя, но
поддерживая отношения с мудрыми и учеными людьми,
глубоко разбирающимися в каждом предмете.
При этом следует опираться на знания не одного
и не нескольких таких людей, а обращаться к
очень многим, сопоставляя сведения, полученные
от одних и других, и тем самым всегда стремясь
отыскать истину.
Какое препятствие Дабы преуспеть в получении
обыкновенно возникает столь разнообразных сведений,
при добывании этих ^ А А
сведений и полезность необходимо расстаться со всеми
оных. предрассудками своей нации,
которые вынуждают выказывать
презрение либо неуважение ко всему, что не
исходит с родной почвы или из рук
соотечественников. Тот министр, который, избавившись от
этого недостатка, сумеет проникнуть вглубь ве-

Рассуждение об искусстве переговоров 1 %Q
щей, окажет серьезную услугу своему повелителю,
доставив ему полезные во многих отношениях
сведения, которые могут пригодиться во
всевозможных ситуациях.
Как получать Для достижения этих целей на-
необходимые добно много общаться, прини-
сведения. *> «
мать у себя всех людей,
отличающихся талантами и известностью, совершать
расходы и своевременно оплачивать услуги тех, кто
способен снабдить нас сведениями и новостями.
Любой министр, который запирается у себя в
кабинете и ведет чересчур экономный образ
жизни, извлечет мало пользы из поездки за границу
и не сможет выполнить своих обязанностей, суть
коих состоит в том, чтобы дать своему государю
правдивое и яркое представление о стране
пребывания.
Размышления о том, Есть государства, где ради соот-
как надлежит вести ветствия местным обычаям или
себя в республиканских
v у для достижения успеха в делах
государствах. J
нужно сделаться чрезвычайно
общительным. Таковы государства-республики.
Поскольку там имеется большее число лиц,
входящих в состав Государственного совета (conseil
de souveraineté), где принимаются важные
решения, следовательно, возникает необходимость
говорить с каждым из них по-своему, используя
такие доводы, которые способны убедить именно
этого человека, и по несколько раз повторять
одно и то же разным собеседникам; при этом тре-

140 Рассуждение об искусстве переговоров
буется определенная сметливость для выбора
формы подачи одного и того же предмета,
наиболее подходящей к характеру и уму каждого из
них, дабы при общем обсуждении всех их
разными путями можно было бы привести к одной цели.
Кроме того, когда власть или управление
находятся во многих руках, за получением сведений
приходится обращаться к большему числу людей.
Таким образом, в республиканские государства
следует направлять министров, способных
заводить чрезвычайно широкий круг знакомств и не
боящихся расходов, ибо они необходимы.
Необходимо проявлять Это стремление познакомиться
осторожность, дабы со всеми или такая общитель-
не возбудить
J ~ ность не должны, однако же, со-
подозрении у тех, ^ ' ^ '
кто играет главную провождаться поступками, КОТО-
роль в управлении рые могли бы вызвать у людей
государством. предположение, будто министр
прилагает усилия к тому, чтобы подробно
разузнать, как обстоят дела внутри государства или,
воспользовавшись многочисленностью членов
Государственного совета, посеять среди них
разногласия — чего он делать не должен.
Такое поведение министра могло бы привести
к возникновению подозрений на его счет даже у
тех, кто, как он полагает, испытывает к нему
привязанность, или у тех, кого, по его мнению, ему
удалось убедить.
Республиканский дух—он же дух
свободы,—который ради обретения крепости должен опираться на
внутреннее единство, всегда подчиняет идее сплоче-

Рассуждение об искусстве переговоров 141
ния все остальные привязанности. Министр,
однажды попавшийся в эту ловушку, уже не может служить
своему государю, и его приходится отзывать.
При этом маловероятно, чтобы он смог
принести пользу, служа при каком-либо другом дворе,
ибо человек с подобной склонностью к интригам
нигде не сможет добиться успеха, так как его
станут одинаково опасаться повсюду. Существуют
иные способы выполнения поручений государя,
и при этом необязательно сеять раздор и смуту
при иностранном дворе или в чужом государстве.
Как я уже сказал, умение смотреть в будущее
очень важно; оно приобретает особую
значимость в тех случаях, когда происходит смена
правителя в той стране, где министр находится. Он
должен заранее осведомиться об умонастроении
и привязанностях преемника, дабы двор в его
новом виде не стал для него чем-то неизведанным.
Поведение министра Поскольку министр не более чем
напри смене верховного блюдатель, он должен в таких ситу-
властителя. ^
ациях вести себя в соответствии с
законами страны и засвидетельствовать свое
уважение преемнику, назначенному согласно этим законам.
Границы его В тех случаях, когда право осуще-
обязанностей ствлять верховную власть (droit
при возникновении de souveraineté) становится пред-
подобной ситуации ^ „ х
в королевстве с метом тяжбы, особенно В коро-
выборным монархом, левствах с выборным монархом,
где в результате раскола
выдвигаются порой сразу несколько претендентов, до по-

142 Рассуждение об искусстве переговоров
лучения инструкций от своего повелителя
министр должен воздерживаться от любых
действий, которые можно было бы расценить как
признание одного из них.
Поскольку он всего лишь представитель
своего государя, его ни в чем не смогут упрекнуть, да и
его положение непредубежденного наблюдателя
не позволяет ему решать дело в пользу того или
иного лица, ибо каждая нация сама должна
выбирать себе правителя и наделять его
легитимностью. Иначе один из претендентов мог бы
выразить протест против пристрастности министра,
а если бы располагал силой, то имел бы
основания потребовать его отзыва, действуя на основе
права, которое считал бы приобретенным и
законным.
При получении министром инструкций по
поводу перемен, случившихся в стране его
пребывания, он обязан выполнять их, как и прежние.
На что министру Именно в такие моменты мини-
следует обратить стру приходится трудиться
наиособое внимание *> *>
более энергично, для того чтобы
при смене верховного ~ "^
правителя. обеспечить продолжение линии
предыдущего правительства,
если она соответствует интересам его
собственного государя, либо добиться ее смены на более
выгодную для него. Его служба начинается, так
сказать, сызнова, и пока новое правительство не
утвердится и не обретет более-менее устойчивые
формы, ему надлежит удвоить свои усилия и
бдительность.

Рассуждение об искусстве переговоров 143
Принципы, Часто бывает так, что преемник
коих ему следует берет себе за правило относить-
придерживаться.
r г ся с порицанием или
подозрительностью ко всему, что могло нравиться
предыдущему правительству, вследствие чего министр,
имевший с ним очень конфиденциальные и
тесные взаимоотношения, много теряет сам и
способствует компрометации тех, чьим доверием и
дружбой он пользовался.
Предавать друзей и тех, кто помогал нам
оказывать полезные услуги нашему государю,
никогда нельзя; но и не превращаясь в предателя,
министр может попытаться сблизиться с новым
правительством, ища дружбы с ним при помощи
тех же средств, какие он применял, чтобы
добиться благосклонности предшественника и его
фаворитов; ему надобно лишь учитывать
разницу характеров.
Какую пользу Одним из наиболее верных спо-
приносит сохранение собов для занятия удобного мес-
верности друзьям та ß новом раскладе сил ЯВЛЯет-
из прежнего L ^
правительства. ся Демонстрация незыблемой
преданности старым друзьям.
Люди могут ссориться между собой и поступать
несправедливо по отношению друг к другу, но
рано или поздно они приходят к истине.
Проникаясь уважением к тем, кто, как они видят,
продолжает оставаться надежным и верным другом,
они вскоре начинают считать их достойными и
своей дружбы и идут навстречу министру,
который добивается ее, делая попытки к сближению.

144 Рассуждение об искусстве переговоров
Таковы плоды, приносимые хорошей
репутацией и мудрым поведением. Благодаря им министра,
не примкнувшего ни к какой группе заговорщиков
и не ввязавшегося ни в какую интригу,
рассматривают просто как официальное лицо, а его связи с
предыдущим правительством — обычным
официальным общением через каналы, установленные
для ведения государственных дел. Подобное
благоприятное мнение помогает министру
приобрести доверие нового правительства и легче завязать
выгодные отношения, особенно если он, как уже
говорилось, позаботился об этом заранее, при том
не слишком афишируя свои успехи.
Счастлив государь, который может передать
защиту своих интересов в надежные руки! От этого
часто зависит слава его имени и благополучие его
царствования.
Министр должен Вообще говоря, официальный
предоставлять защиту представитель должен предостав-
подданным своего
лять защиту всем подданным сво-
го сударя, ^ ; ^^
находящимся в стране его государя, заслужившим ее
своего пребывания. им поведением. Во время
пребывания за рубежом люди находятся
под негласной защитой представителя своего
государства; при этом им нет необходимости выражать
ему личную преданность. Достаточно, чтобы они
оказывали представителю своего государя
положенные почести и выполняли по отношению к нему
предписанные им обязанности, чтобы они с ним
познакомились и ни одним поступком не заставили его
сожалеть о сделанном им одолжении.

Рассуждение об искусстве переговоров 1Д5
До каких пределов Существует огромное множество
может простираться „^^^„^^„^ä ^^^^
^r г любителей странствии, коих
его любезность по г '
отношению к вполне МОЖНО назвать бродяга-
некоторым субъектам, ми, к которым благоразумный
министр не должен проявлять
интереса, за исключением тех случаев, когда
возникает надобность обезопасить их от
оскорблений или позорных пятен на репутации, особенно
если эти люди принадлежат к таким, которые
заслуживают какого-то уважения. Более явное или
более широкое покровительство причинило бы
вред самому министру, а превратное
употребление им своего представительного статуса и
прерогатив уменьшило бы их вес в других случаях,
когда прибегнуть к ним окажется уместнее с
точки зрения как права, так и здравого смысла.
Границы власти Однако министр не имеет ника-
министра кого права применять к соотече-
над своими
ственникам насильственные или
земляками.
принудительные меры. И хотя
никакие немедленные действия ему не дозволены,
тем не менее правитель страны пребывания
обыкновенно не отказывается употребить свою власть
и прийти к нему на помощь, когда необходимость
того требует.
При отстаивании ц3 ЭТого же принципа вытекает,
их прав необходимо что мин обязан оказывать
проявлять г
тактичность. определенную помощь своим
землякам при разрешении
спорных ситуаций, в которые те могут попасть за гра-

146 Рассуждение об искусстве переговоров
ницей. По правде говоря, статус министра не
позволяет ему играть роль ходатая по делам,
однако у него есть и другие способы обозначить свое
покровительство.
Когда же речь идет делах, поручаемых
министру самим государем, он может и должен
действовать напрямую. Обыкновенно его поведение в
таких ситуациях даже заранее регламентируют,
указывая ему, когда он может пользоваться
именем своего государя.
В тех случаях, когда шансы на успех неясны,
министру надобно проявлять особую осторожность,
дабы не скомпрометировать почитаемого имени.
Такая компрометация, хотя и косвенным образом,
может иметь место, когда развитие событий не
отвечает желаниям государя, чьим именем
воспользовались. Мудрый министр лишь в
редчайших случаях употребляет власть, которую может
обрести подобным способом, и предпочитает
действовать от своего имени.
Следует избегать Министру важно и даже необхо-
неприятных ^ димо проявлять осмотритель-
происшествий. ^
г ность и прилагать особое
старание для предупреждения всякого рода
происшествий, ибо в результате них министрам почти
всегда приходится выступать от имени государя.
Впрочем, даже самые тщательные меры
предосторожности порой не могут оградить от
подобных неприятностей. И хотя министр обязан во
всем отчитываться перед своим государем, все же
иногда ему следует воздерживаться от этого, дабы

Рассуждение об искусстве переговоров 147
сие не привело к чересчур серьезным
последствиям. Подобной тактики следует придерживаться
особенно тогда, когда у министра есть надежда,
что он сможет самостоятельно уладить
возникшую проблему.
Необходимо Множество происшествий воз-
присматривать никает из-за легкомыслия или
за прислугой. дурного поведения прислуги,
поэтому одна из первейших забот для министра —
держать в поле зрения всех, кто живет у него в
доме, и насаждать среди них строгую
дисциплину, дабы они не нарушили законы страны
пребывания или не нанесли кому-либо оскорбления.
Министру надлежит Здесь нет необходимости гово-
упорядочить свои рить о том, что министр обязан
расходы. упорядочить свои дела таким
образом, чтобы, живя с достоинством и в
довольстве, но без нелепости чрезмерной
роскоши, не наделать долгов. Долги позорят звание
представителя, тем более что дипломаты, как
будет видно из дальнейшего, ограждены от
судебного преследования; посему легкость, с
какой иные из них берут в долг, может
рассматриваться как преднамеренное злоупотребление с
их стороны иммунитетом, привязанным к
официальному статусу.
В отношении этого предмета, равно как и
других сторон поведения официального
представителя в частной жизни можно привести
конкретные правила, которые естественным обра-

lzj-8 Рассуждение об искусстве переговоров
зом вытекают из принципов, приведенных
мною при рассмотрении качеств, необходимых
для министра. Официальный статус
представителя требует еще более строгого соблюдения
этих принципов, чем в частной жизни, ибо
независимо от ответственности перед самим
собой дипломат также несет немалую
ответственность за исполнение обязанностей по
представлению государя, а потому не следует допускать,
чтобы малейшая тень затмила блеск его
положения.
Почему министр Министр не сумеет в полной
должен знать, какие мере исполнить свой долг, если
прерогативы
r г не знает, какие привилегии поло-
положены ему по *
статусу. жены ему по статусу Когда
частное лицо остается в неведении
относительно прав, которые ему принадлежат,
оно вредит только самому себе; но официальный
представитель может причинить вред тому, от
кого, собственно, он и получил свой статус.
Таким образом, знания о правах и привилегиях
дипломатов приобретают слишком большую
важность с точки зрения государственных
интересов, чтобы ими можно было пренебречь хоть в
малейшей степени.
Стало быть, следует знать эти привилегии, для
того чтобы при случае ими воспользоваться,
причем знать их нужно достаточно хорошо, дабы не
злоупотреблять ими и не преступать
существующие на этот счет справедливые ограничения.

Рассуждение об искусстве переговоров 14Q
Рассуждения Мы не станем рассматривать
о привилегиях, здесь, являются ли разумными и
предоставленных ^ L J
министру в силу обоснованными привилегии, от-
его должностных носящиеся к различным рангам
обязанностей. представителей разных
государей; обычно право на ту или иную
привилегию возникает в силу обычая или
многовековой практики. Строго говоря, они могли
родиться из чистого каприза, но поскольку они
утвердились и были освящены практикой их
употребления, то следует их придерживаться. Сам
дипломат не имеет права как-то их умалять, ибо они
являются атрибутом суверенитета и,
следовательно, не относятся к таким благам, коими
представитель, будучи не более чем образом государя,
может располагать так, как ему заблагорассудится.
О дипломатическом Корпус иностранных диплома-
корпусе. О том, что тов находящихся vb одной стра-
обеспечивает
„~~„~п не, составляет своего рода неза-
единение его членов. ' Jr *+
висимое сообщество, члены
которого держатся друг с другом соответственно
взаимоотношениям их государей, но неизменно
учтиво и порядочно, даже когда их повелители
пребывают в состоянии войны. Ведомые
различными, а часто и противоположными интересами,
все они тем не менее имеют общую цель: узнать
как можно больше о стране пребывания и
успешно отстоять вверенные им интересы.
Одновременно их связывает общность привилегий, и если
будет совершено какое-либо посягательство на
оные в ущер0 одного из членов сообщества, то тем

1 PjO Рассуждение об искусстве переговоров
самым оказываются задеты и все прочие члены,
ибо оскорбление, нанесенное одному
верховному правителю в лице его представителя,
затрагивает всех правителей, пусть даже они не ладят
между собой.
О разнице Ранги официальных представите-
в привилегиях, лед ПредСтавлЯют собой иерар-
вызваннои различием х ^ L L
в рангах. Ранги хию; за границей их обладатели
официальных пользуются разными привилеги-
представителей. ями.
К первому представительному
рангу относятся чрезвычайные и обыкновенные
послы.
Второй ранг — чрезвычайный или
обыкновенный посланник.
Третий ранг составляют резиденты.
Звание министра Должность министра не являет-
возникло недавно и из- ся представительным рангом.
за своего удобства r^
вошло в обиход. Это звание ТРУДНО поддается
определению. Оно, правда,
предоставляет его носителю защиту в соответствии с
правом народов, но не дает права на какие-то
особые почести, отличные от тех, которые
положены лицам других званий. Наделяют им частных
лиц, когда им доводится выполнять за границей
какое-либо деловое поручение своего государя. В
обиход это звание вошло совсем недавно; его
посчитали более удобным, поскольку оно не
предполагает, что для его носителя должны
устраиваться какие-то особые церемонии, да и носить

Рассуждение об искусстве переговоров l ft 1
его, не стесняясь и не особенно кичась, могут лица
любого происхождения.
Чем отличается Звание полномочного предста-
звание полномочного вителя также носит временный
представителя.
г характер и не предполагает
никаких знаков отличия; оно естественным образом
выделяет его носителя из-за данного ему
доверительного поручения. Тот не может требовать к
себе особого внимания, однако к нему всегда
относятся с уважением и предупредительностью.
Ранг посла столь высок, что не все государи
имеют право настаивать, чтобы к ним
направляли послов.
В разных странах послов отличают по-разному,
но все же в любом государстве послам оказывают
больше почестей, чем дипломатам других рангов.
Достоинство государя Хотя каждый правитель присва-
требует назначать ивает это высокое звание по сво-
послами особ самого г
б ему разумению, однако же, дабы
прои°^ не уронить своего достоинства,
в его интересах облекать им
только людей самого благородного происхождения
либо занимающих важные должности. Кроме
того, государь, к которому направляют в качестве
посла какого-нибудь человека низкого
происхождения или ничем не выдающегося, может
посчитать это знаком неуважения.
Отношение к такому лицу может быть менее
доброжелательным, хотя и подобному послу
нельзя отказать в тех почестях, какими его удое-

1 g; 2 Рассуждение об искусстве переговоров
тоили бы, если бы он выделялся своим
происхождением или занимаемыми постами, так как
почести эти оказывают титулу, а не человеку.
О чрезвычайных Звание чрезвычайного посла
послах. подразумевает только, что ему
дано временное поручение. В некоторых странах
чрезвычайным послам оказывают больше
почестей, нежели послам обыкновенным.
О чрезвычайных То же касается и посланников,
посланниках. которые составляют второй ранг
официальных представителей: обычно к
чрезвычайным посланникам относятся иначе, чем к
обыкновенным. И хотя ни то, ни другое звание
никогда не должно даваться необдуманно, вошло
в обычай наделять им людей менее знатных, чем
те, кого назначают послами, — в особенности
тогда, когда их направляют ко дворам, которые не
вправе рассчитывать на то, чтобы великие
монархи присылали к ним послов.
Приличие требует Впрочем, не только для должно-
назначать стей посла и посланника, но даже
официальными и обычной должности рези-
представителями ^ г
только тех людей, Дента следует подбирать людей
которые занимают знатных, насколько это возмож-
достаточно высокое но, ибо к такому лицу будет про-
положение в обществе. явлено большее уважение.
Данная должность предполагает наличие у
занимающего ее человека лучшего воспитания, большей
привычки к вращению в хорошем обществе и бо-

Рассуждение об искусстве переговоров 1Р^
лее высоких помыслов. Не то чтобы такие
качества нельзя было найти среди низших классов,
однако приходится признать, что встретить их там
можно куда реже, да и то если повезет.
Вышеизложенное Другое дело, когда речь идет о
правило допускает секретных поручениях и веде-
исключения, когда нии переговоров сугубо делово-
идет речь о поручениях L L— J J
секретного характера. го характера. Для таких случаев
нужны только такие люди,
которые обладают опытом и талантами, к тому же
человек малоизвестный привлекает меньше
внимания любопытных и ему гораздо проще
действовать тайком.
Необходимо То, что было сказано выше о на-
посредством значении на дипломатические
каких-нибудь знаков должности ЛЮДей, ПОЛЬЗуЮЩИХ-
отличия повысить ' ^
престиж звания ся определенным уважением, аб-
резидента. солютно применимо к выбору
резидентов, ибо это последний из
трех представительных рангов и, следовательно,
также заслуживает рассмотрения.
В настоящее время люди хоть сколько-нибудь
знатного происхождения испытывают по
отношению к подобной должности некоторое
отвращение, однако прибавьте к ней соответствующее
вознаграждение и почести, и предубеждение тут
же исчезнет, уступив место здравому суждению,
заключающемуся в том, что как почетную
следует рассматривать вообще всякую должность по
представлению своего властелина — верховного

1 j^4 Рассуждение об искусстве переговоров
правителя, коему мы все независимо от
происхождения приносим одинаковую присягу на верность.
Прерогативы, Хотя отношение к лицам, обле-
одинаковые для всех ченным этими тремя званиями,
рангов официальных ^
Î^tt^o^T,™™* весьма неодинаково, все они об-
представителеи. ^
Подробности об ладают одними и теми же приви-
иммунитетах. легиями, поскольку последние
берут свое начало в уважении,
которое долженствует проявлять к особе,
представляемой министрами.
Первая из этих привилегий — личная
безопасность министра, облеченного представительным
статусом, а также всех, кто принадлежит к его
дому.
С того момента, как претендент на должность
министра получил одобрение того лица, к коему
ему предстоит направиться, и до момента его
возвращения в свою страну он находится под
защитой права народов.
Поскольку считается, что дом и семья
министра представляют в целом его страну, стало быть,
находясь в своем доме, он располагает такой же
свободой, как и у себя на родине.
Хотя в течение указанного периода времени
министр находится под защитой права народов,
он тем не менее не всегда в полной мере может
пользоваться своими привилегиями до того, как
будет принят самим государем. Вручение
верительных грамот завершает процесс образования
статуса со всеми вытекающими отсюда
последствиями, и потому послу следует, насколько это

Рассуждение об искусстве переговоров 1 F^ Fj
возможно, поспешить с исполнением этой
церемонии.
В какой мере Упомянутое право на общую и
иностранные абсолютную безопасность не
министры обязаны ^
соблюдать обычаи Дает министру карт-бланш на со-
и законы страны вершение противоправных дей-
пребывания. ствий, но, напротив,
предполагает, что ему следует приспособиться к обычаям и
законам страны пребывания.
Это право не означает, что министру дозволено
предпринимать что-либо, что может помешать ему
пользоваться этими привилегиями, ибо
привилегии установлены вовсе не для того, чтобы
порождать злоупотребления. Кроме того, было бы
неразумно, если бы, например, какой-то запрет, общий
для всех жителей страны без исключения, не
распространялся и на иностранных министров, коим
надлежит воздерживаться от противоправных
действий и занятий, не совместимых с их статусом.
Обстоятельства, Гарантии безопасности имеют
при которых свои пределы даже внутри стра-
допускается ны Пре5Ывания. Действительно,
применение r ^
принудительных мер хотя никому не дозволено совер-
в отношении шать какое-либо насилие по от-
министров. ношению к официальному
представителю, ибо такие действия оправданы
только со стороны его собственного государя, все же
бывают чрезвычайные обстоятельства, когда
разрешается применять определенные
принудительные меры, ежсли таковые необходимы для пре-

1 g;6 Рассуждение об искусстве переговоров
сечения опасных интриг или заговоров,
вынашиваемых иностранным министром. Его нельзя
арестовать, однако можно принудить его удалиться
и даже дать ему сопровождение до границ
государства; это не является актом насилия, а лишь
средством сдерживания.
Как в подобных Лица, входящие в ближайшее
случаях министры окружение официального пред-
должны обходиться
" ставителя, должны пользоваться
с лицами,
проживающими у них теми же гарантиями безопасно-
вдоме. сти, как и он сам; поэтому их
нельзя ни арестовать, ни подвергнуть
оскорблению, ибо подчиняются они только самому
министру.
Впрочем, звание министра не должно
являться индульгенцией, позволяющей его слугам
безнаказанно совершать дурные поступки; и хотя,
строго говоря, иностранного министра нельзя
заставить наказать провинившихся слуг,
уклонение его от этого можно рассматривать как
злоупотребление своим статусом. От министра
нельзя просить или ожидать многого в этом
смысле, и уж тем более требовать, чтобы он выдал
обвиняемого правосудию. Он может лишить его
покровительства или выгнать из дома. В этом
случае виновный уже не может претендовать на
иммунитет, и тогда правосудие полностью вступает
в свои права.
Это правило незыблемо, и особенно
решительно оно должно применяться в отношении
уроженцев данной страны, лишь по случаю поступивших

Рассуждение об искусстве переговоров 1^7
на службу к иностранному министру; ибо было бы
жестоко и неправильно со стороны министра
передать в руки правосудия страны пребывания
своего соотечественника, если только речь не идет об
одном из тяжких преступлений, за которые во всех
странах предусмотрены одинаковые наказания.
В какой степени Министр, обладающий предста-
министр свободен вительным статусом, может со-
в отправлении вместно с домашними отправ-
оорядов своей религии. г „
лять у себя в доме обряды своей
религии, даже если она находится под запретом
в стране его пребывания. Однако ему не
дозволяется делать это публично, равно как и обращать в
свою веру подданных государя, к которому он
направлен, и тот имеет полное право арестовать
таких людей (если таков закон этого государя или
государства), правда, не в доме министра, а при
входе туда или выходе оттуда.
Злоупотребляя привилегиями, министр навлек
бы на себя справедливые обвинения; то же самое
ожидало бы его, если бы он стал пользоваться
какими-либо средствами, чтобы укрыть у себя тех,
кто подлежит суду своей страны за совершенные
преступления. Действительно, поскольку министр
не может поступать вопреки общим законам
страны пребывания, он также не вправе пособничать
подданным этой страны в уклонении от их
соблюдения. Это означало бы посеять смуту в народе, на
что никакие привилегии права не дают.

1 g;8 Рассуждение об искусстве переговоров
О справедливых Особа министра находится под
ограничениях защитой права народов; по тем
иммунитетов.
J же причинам его дом пользуется
полным иммунитетом: в него нельзя войти силой,
и представители обычного правосудия не могут к
нему приблизиться. Впрочем, нередки случаи,
когда этот иммунитет толковали слишком
широко, тогда как он должен иметь свои границы.
Министр, который начал бы, так сказать,
торговать этим правом, совершил бы злоупотребление;
Так же как и тот, который стал бы побуждать
воспользоваться им всех без разбора;
Равно как и тот, который предоставил бы у себя
убежище лицам, виновным в уголовных
преступлениях, дабы оградить их от правосудия.
Давать людям приют в своем доме в пору
несчастий — это вполне обычная и дозволенная
практика, но жилище министра, облеченного
представительным статусом, должно более, чем
всякое другое, быть средоточием добродетели и
служить образцом следования нормам правосудия
и справедливости.
Рассуждения Почти во всех странах мини-
по поводу налоговых стры освобождены от уплаты на-
освобождении. /
логов на те вещи, которые они
ввозят из-за границы для личного пользования
или для нужд своего жилища, причем в силу
различия в статусе у послов эта льгота больше, чем у
посланников. Министр должен отстаивать свое
право на эти освобождения, однако при
пользовании им быть особенно внимательным, дабы не

Рассуждение об искусстве переговоров 15Q
допускать злоупотреблений своим именем и тем
самым не потакать мошенникам в ущерб правам
государя, к которому направлен.
И если эти льготы в ряде стран сократились,
то произошло это как раз из-за злоупотреблений,
совершенных или допущенных министрами, не
достойными, разумеется, этого уважаемого
звания. Злоупотребления возникают по недосмотру
или из-за нелепого самодовольства со стороны
министров. Не последнюю роль здесь играет
корысть.
Министр должен быть весьма признателен
любому человеку, который предупредит его о
подобных нарушениях, творящихся от его имени, и в
этом случае ему следует дать ход правосудию в
отношении тех, кто окажется застигнут за их
совершением. Когда наказание совершается с согласия
министра, его официальный статус и иммунитет
не могут пострадать, тогда как в противном
случае его привилегии оказались бы ущемлены.
Привилегии Привилегии официального пред-
неотделимы ^ ставителя не столько зависят от
от обязанностей исполнения им своих обязаннос-
министра.
теи, сколько неотделимы от них;
а в том случае, о котором пойдет речь далее, — то
есть тогда, когда деятельность официального
представителя приостанавливается, — право народов
продолжает действовать,то есть обеспечивать
личную безопасность министра и иммунитет его
жилища, ибо данные привилегии могут быть
отменены лишь посредством официального заявления об

l6o Рассуждение об искусстве переговоров
этом либо посредством лишения звания,
неотъемлемой принадлежностью коего они являются.
В каких Исполнение министром своих
обстоятельствах обязанностей приостанавливает-
приостанавливается L
исполнение СЯ В ДВУХ Случаях: вследствие КОН-
министром своих чины представляемого им госуда-
обязанностей. ря либо государя, при котором
он пребывает. Даже если
появление преемника на престоле было неизбежно и
необходимо, министру надлежит получить новые
верительные грамоты для возвращения к
исполнению всех возложенных на него обязанностей.
Когда возникает Отсутствие новых верительных
необходимость грамот может вызвать предполо-
получения министром
новых верительных жение ° том> что представляе-
грамот. мый министром государь не
признает преемника, а потому
возобновление полномочий обязательно. Этому
правилу надлежит следовать неукоснительно.
Впрочем, на практике слова, сказанные
министром еще до получения новых верительных грамот,
все равно заслуживают самого пристального
внимания, ибо власть, наделившая его полномочиями,
продолжает существовать и никак не умаляется из-
за кончины государя, к которому был направлен
министр, этими полномочиями облеченный.
Иное дело, когда умирает представляемый
министром государь. В этом случае, как уже
говорилось, министр, разумеется, продолжает
пользоваться привилегиями, положенными ему по ста-

Рассуждение об искусстве переговоров 161
тусу, который за ним сохраняется, однако
полномочия его прекращаются. Он остается
представителем своего государства, ибо никакого
перерыва в его пребывании на этой должности не
наступает, и именно в таком качестве пользуется
привилегиями и покровительством права народов.
Однако чтобы действовать с полным правом,
ему недостает полномочий, которые может
выдать лишь глава или главный орган
представляемого им государства. В самом деле, сомнения в
том, что министр останется на своем посту и
дальше, что его поступки и предложения получат
одобрение его правительства, что прежняя
политическая линия государства не изменится в связи с
кончиной его главы, вполне резонны, ибо зачастую
бывает так, что смена первых лиц влечет за
собой огромные перемены в управлении
государственными делами.
Стало быть, если бы в такой период министр
рискнул совершить какие-то действия, которые могли
бы связать преемника его государя или оказаться
ему в тягость, то он заслуживал бы порицания, так
как был бы наверняка дезавуирован. И если бы,
несмотря на отсутствие полномочий, ему удалось
добиться у двора, при котором он пребывает, каких-
либо выгод для представляемого государства, то он
должен был бы расценить это лишь как счастливое
стечение обстоятельств и чистое везение.
При новом повороте событий министру
надобно самому решить для себя вопрос о том,
прекратить ли ему вообще всякую деятельность или же
стоит продолжать работу, хотя бы и не в полную силу.

l6s Рассуждение об искусстве переговоров
Речь, произносимая После получения новых вери-
министром при тельных грамот все полномочия
получении повторной L ^
аккредитации. министра, естественно,
возобновляются.
При этом не требуется устраивать никаких
церемоний, помимо церемонии вручения вновь
полученных грамот. На ней министр произносит
обычную для таких случаев речь, в которой
объявляет о том, какой политической линии намерено
придерживаться новое правительство его
страны, либо рассуждает о вещах, соответствующих
политическим устремлениям правительства,
коему речь адресована.
Таковы, в общих чертах, разнообразные ситуации,
с которыми министр может столкнуться на
протяжении своей службы, чьи основные вехи мы описали
выше.
* # *
Что надлежит делать Когда министр собирается ВОЗ-
министру, покидая вращаться к своему повелителю,
двор, поддерживающий то если не ВОЗНИКЛО никаких
отношения с двором
представляемого разногласии, заставляющих его
им государя. уезжать не попрощавшись, он
исполняет примерно те же
обязанности, что и по приезде в страну: вручает
грамоты; прощается с государем и благодарит его
за проявленную любезность, если ему довелось
удостоиться оной; ведет с государем беседу о
положении вещей, существующем на момент отъез-

Рассуждение об искусстве переговоров 16%
да; встречается с министрами, убеждается в их
чувствах к нему и заверяет их в своих
собственных; старается изыскать время и способ
встретиться с людьми, полезное знакомство с
которыми он намерен продолжить; посещает
иностранных министров — в том же порядке, что и
прежде, если ни они сами, ни их ранги не поменялись.
После этого он отбывает в дозволенные или
предписанные ему сроки.
Причины, по которым Поскольку нет никаких гаран-
может быть продлено Тий, что министр, даже самый
пре ывание одаренный, обязательно с оди-
министров ^ г
при тех дворах, наковым успехом справится с
где они преуспели. любым поручением, то в том слу-
Вознаграждение, чае, если он действительно пре-
которое должно быть не следует спешить с его
им выплачено. ' J тг
отзывом из-за границы. Кроме
того, правительство проявит мудрость, если
продлит его пребывание, возместив ему тот ущерб,
который он может понести в личных делах из-за
своего отсутствия и долговременного
проживания вдали от дома.
Обстоятельства, Однако в тех случаях, когда для
при которых государь министра возникает абсолютная
должен дозволить необходимость в возвращении и
возвращение. \,
когда всех благодеянии государя
не хватит, чтобы компенсировать ему нахождение
вдали от родины, то великодушие требует
позволить министру вернуться, даже если государь
полностью удовлетворен его службой.

164 Рассуждение об искусстве переговоров
Меры, которые В таких ситуациях наилучшим
полезно принять выходом было бы заранее
припри отзыве министра. слать преемника на место> чтобы
он мог учиться на хороших примерах; видеть
воочию, какая линия поведения вернее всего
приводит к успеху; познакомиться с людьми, с
которыми его предшественник завязал и поддерживал
дружеские отношения, и заслужить их доверие;
получить точное представление о делах и людях.
Взаимные обязанности Преемник НИ В коем случае не ДОЛ-
предшественника жен стыдиться показывать, что
и преемника какими-то своими успехами он
в должности министра. ^ у
г обязан наставлениям своего
предшественника; а тому, со своей стороны, не следует
проявлять преступной ревности, которая
помешала бы ему предоставить в распоряжение того, кто
его сменит, средства для достижения столь же
впечатляющих успехов, каких добился он сам.
И какой бы прекрасный отчет о стране
пребывания ни составил министр по возвращении
домой, его преемник никогда не сумеет как следует
постичь ее дух, пока не побывает на месте и не
познает его на опыте.
Какие неудобства Перерыв, возникающий между
возникают отъездом одного министра и при-
в результате перерыва бытием другого, иногда создает
в посольской миссии J7'
между отъездом огромный вакуум в делах: никто
одного министра не наблюдает за сменой полити-
и прибытием другого, ческого пейзажа; никто не в
состоянии помешать возникновению неблагоприят-

Рассуждение об искусстве переговоров lOPj
ных настроений; в дружеских отношениях
наступает охлаждение, ибо в отсутствие министра,
пользовавшегося доверием, их некому развивать.
Время, которое другая сторона потратит на
изучение преемника, если его не успели узнать до того,
как он сам стал министром, оказывается для него
потеряно, ибо он не может ни заниматься делами,
ни как следует служить своему государю.
Часто даже бывает так, что тот, кто пришел
следом, намеренно старается выбирать иные пути,
нежели его предшественник. Так происходит
тогда, когда на своем опыте ему не довелось узнать и
признать достоинств той системы взглядов, коей
и сам он не может не придерживаться, поскольку
всякое изменение поведения и принципов
причиняет несомненный вред делам, когда не
диктуется самим ходом оных.
Об обязанностях Даже если, выполняя свои обя-
и поведении министра 3анности, министр неизменно
по возвращении L
к своему государю. направлял своему повелителю
самые исчерпывающие
донесения обо всем, что ему становилось известно, все
же он мог упустить из виду бесчисленное
множество фактов или же просто обойти молчанием
многие подробности событий, которые казались
ему не заслуживающими внимания.
По приезде домой министр должен восполнить
эти пробелы и упущения — будь то в беседах с
министрами своего государя или в подробнейших
отчетах, которые он составит на досуге. В них ему
следует нарисовать общую картину, осветив все вопросы

l66 Рассуждение об искусстве переговоров
столь четко и правдиво, чтобы правительство
смогло при необходимости ознакомиться с его
взглядами на те из них, которые его интересуют, и,
тщательно изучив их, воспользоваться полученными
сведениями для достижения верного успеха.
Знания, приобретенные министром в ходе
выполнения миссии, не являются его личной
собственностью; они принадлежат его государю, ибо
могут быть применены лишь для осуществления
общегосударственных задач, и министр,
оказавшийся не у дел, обязан неизменно скрывать их от
публики как святая святых.
По этой причине он не имеет права ничего
утаивать от своего государя, а должен, напротив,
поведать лишь ему одному все мысли и идеи,
которые будут подсказаны личным опытом.
Возможно, публика, имеющая обыкновение
проявлять праздное любопытство, не идущее на
пользу государству, назовет такую деликатность
смехотворной щепетильностью и стремлением
окружить себя ненужной таинственностью, и не
проявит уважения к столь осторожному
поведению, основанному на порядочности и любви к
своей стране.
Однако министру следует внутренне
подготовить себя к тому, чтобы не попасться в раставлен-
ную для него ловушку, то есть не пойти на поводу
у сил, стремящихся заставить его нарушить свой
долг, ибо эта ловушка опасна тем, что когда вам
самим удается незаметно кого-то в нее заманить,
самолюбие и желание произвести впечатление
своими успехами рождают в вас удовлетворение,

Рассуждение об искусстве переговоров 167
которое свидетельствует о том, что и вы сами в
нее угодили.
Министру, успешно Дипломатические миссии носят
справившемуся ^ преходящий характер, однако
со своей миссией,
поскольку первые успехи, дос-
следует развивать /г / ' ^
в себе таланты, тигнутые министром, являются
полезные для его основанием для того, чтобы дать
профессии. еМу новые поручения, даже в
минуты отдыха он должен помнить
о том, что ему предстоит посвятить всю жизнь
этой особенной службе и что связанные с нею
обязанности должны постоянно находиться в
центре его внимания и быть предметом изучения для
него, ибо ему следует строить беседы или
совершать поступки лишь исходя из них.
И вряд ли мы заблуждаемся, полагая, что люди
совершенствуются лишь путем размышлений, —
в особенности те, которые связали свою судьбу с
такой областью деятельности, как ведение
переговоров.
Эти раздумья принесут министру еще большую
пользу в будущем, когда он уже сможет
руководствоваться первым опытом. И напротив, если он не
станет развивать свои таланты, а значит впустую
растратит многие из них, и оставит в праздности тело
и ум, то репутация, приобретенная им благодаря
первым успехам, обернется против него,
подчеркнув контраст между его ранними годами на
дипломатической службе и нынешним положением.
Следовательно, нужно всячески призывать тех,
кто вступил на эту трудную стезю, развивать в себе

l68 Рассуждение об искусстве переговоров
все навыки, которые помогут закрепить
достигнутые успехи и вслед за первыми победами
принести новые, еще более блестящие. Положение
лиц, занимающихся этим родом деятельности,
весьма выигрышно, цель ее чрезвычайно важна
для государства, а награда бесспорно ожидает
всякого, кто умеет подкрепить таланты упорством.
Каким бы пугающе огромным ни был на
первый взгляд объем знаний и умений, необходимых
дипломату, следует неустанно стремиться к их
приобретению, чтобы хорошо послужить своему
государю и добиться известности. Ничего из того,
что зависит от работы ума, не является для
человека непостижимым. И если излишне
самонадеянные люди не знают сомнений, то те, кто
страдают от недостатка смелости или чересчур
склонны к лени, испытывают неуверенность в себе,
которая мешает им действовать и проверить на
практике как свои природные способности, так
и благоприобретенные навыки.
Опасность Чрезвычайно редко бывает так,
заблуждения чтобы в подобных обстоятель-
на собственный счет. *,
ствах люди судили о себе иначе,
чем в силу своего природного несовершенства.
Например, одни — те, что храбрятся, пока не
видят опасности, — не ведают никаких
затруднений, берутся за все, а подводные камни замечают
лишь в момент крушения. Другие по сути своей
ленивы; леность проявляется у них во всем, мешая
им трудиться, и однако же часто такое умственное
отупение почтительно именуют скромностью.

Рассуждение об искусстве переговоров 1ÖQ
Люди подобного рода совершенно не годятся
для того, чтобы заниматься государственными
делами, потому что чересчур подвержены многим
недостаткам, которые мы отметили как
препятствия на пути достижения успеха в переговорах.
Для того, чтобы себя Ни про одного человека на све-
познать, надобно себя те нельзя сказать со всей опреде-
испытать. ленностью, что он от природы
неспособен к постижению того или иного
предмета; можно лишь утверждать, что люди
обладают различными дарованиями. Эта разница
проявляется при первом же практическом
испытании имеющихся у них способностей, и хорошо,
если оно оказывается им по силам.
Иногда к успеху приводит счастливая
случайность, но это не имеет отношения к испытанию
человеком своих сил. Бывают и неудачи, которые
по справедливости невозможно поставить себе в
упрек, а потому нельзя позволить им подорвать
веру в собственные способности.
Однако человек, старающийся честно оценить
себя, но отмечающий лишь одни положительные
стороны, совершит крайне непростительную
ошибку, если откажется воспользоваться
представившимися ему возможностями для
самосовершенствования посредством новых испытаний на
дипломатическом поприще. Напротив, завершив одно дело, ему
следует готовиться к следующему, тщательно изучая
все, что может пригодиться для его осуществления,
дабы он мог оправдать доверие своего государя и
выполнить долг перед родиной, служа ей.

1 уо Рассуждение об искусстве переговоров
Результаты На самом деле, когда человек
опыта. только-только поступает на
дипломатическую службу, он еще не может быть
безоговорочно уверен в том, что окажется
пригоден к этому роду деятельности. Однако если он
хладнокровно рассмотрит день за днем свою
первую миссию, это непременно подскажет ему, с
поручениями какого рода он справляется лучше
всего и какие знания необходимы ему, чтобы
восполнить те умения, которых ему недостает.
Настоящие плоды опыта могут созреть лишь
благодаря размышлениям. Великое множество
людей, принимавших участие в решении длинной
вереницы проблем, имеют не больше опыта, чем
в первый день пребывания на службе, поскольку
занимались этими делами так же, как иные
читают книги — стремительно и рассеянно, так что в
голове у них не остается никаких воспоминаний.
В жизни то и дело попадаются люди, для которых
все книги, ими прочитанные, могут оказаться в
новинку, и даже если память их все-таки не
подводит, то все равно их праздный ум способен
работать разве что вхолостую.
В чем состоит Преимущество такого качества,
преимущество как хорошая память, остается аб-
обладания хорошей солютно МНИмым и может быть
памятью.
названо абстрактным понятием,
если размышление не научило человека
правильно использовать знания, хранящиеся у него в
голове. Именно по этой причине мы не включили ее
в число качеств, необходимых дипломату, ибо на-

Рассуждение об искусстве переговоров 1^1
долго в памяти остается лишь то, что было
приобретено усилиями ума или посредством
рассуждения — ведь никогда нельзя забыть то, что являлось
предметом глубоких раздумий. Необходимость
иметь хорошую память подразумевается, стало
быть, среди других перечисленных нами свойств
ума, хотя особо мы о ней не упоминали.
Заключение. Хотелось бы, чтобы после того,
как закроются двери в храм
двуликого Януса, приведенные здесь рассуждения
помогли надолго запереть их и, внушив читателям
известный вкус к ведению переговоров,
побудили их учиться с помощью этого дозволенного
средства с успехом претворять в жизнь
справедливые и разумные замыслы, воплощение которых
люди иногда чересчур легкомысленно делают
ставкой в войне! И пусть блеск, сопровождающий
победы, одержанные благодаря выдающимся
способностям, станет продолжением триумфа,
достигнутого силой оружия, и окажется достойным
тех лавров, которыми оный был отмечен.
КОНЕЦ

1^2 Комментарии
Комментарии
Перевод выполнен по изданию: Antoine Pecquet. Discours sur l'art
de négocier. — Paris: chez Nyon fils, Quai des Augustins, près le Pont saint
Michel, à l'Occasion, 1737. — lviij, 168 p.
Стр. îo ...yЛюдовикаXIV... —ЛюдовикXIVВеликий, «король-солнце»
(Louis XIV le Grand, le Roi Soleil; 1638—1715), король Франции (с 1643 г.),
при котором абсолютная монархия достигла своего расцвета; в
течение всего его царствования Франция почти непрерывно участвовала в
войнах, в результате которых в конце концов утратила ведущее место
на континенте; однако блеск и великолепие его двора служили
образцом для подражания практически во всей Европе.
Стр. il ...АмелодеШайу... — Жан-ЖакАмело, сеньордеШайу, маркиз
де Комбранд, барон де Шатийон-сюр-Эндр (Jean-Jacques Amelot,
seigneur de Châillou, marquis de Combrande, baron de Châtillon-sur-Indre;
1689—1749), французский государственный деятель, занимал высокие
посты в различных судебных и финансовых ведомствах,
государственный секретарь по иностранным делам (i737—1744)> главный
управляющий почт (с 1744 r-)î член Французской академии (1727); почетный член
(с 1741 г0» вице-президент (i743' х74^) и президент (i744> х749)
Королевской академии наук.
Стр. 12 ...короля Людовика XV.. — Людовик XV, по прозвищу
Возлюбленный (Louis XV, le Bien-aimé; 1710—1774)» правнук Людовика XIV,
король Франции (1715-х774); Д° его совершеннолетия (февраль 1723 г.)
страной правил регент Филипп Орлеанский, а затем герцог де Бурбон-
Конде (до 1726 г.) и кардинал Андре-Эркюль де Флёри (до 1744 r-)î его в
целом крайне неэффективное правление, находившееся под сильным
политическим влиянием фавориток и министров, в немалой степени
способствовало упадку королевской власти, что в конечном итоге
привело к революции через 15 лет после его кончины (в 1789 г.);
единственной полезной реформой его царствования была реорганизация судеб-

Комментарии 17Я
ной системы, проведенная канцлером Рене де Мопу; во внешней
политике предпочитал действовать методами тайной дипломатии — это
приводило к путанице в делах, т.к. его министры не были осведомлены о
деятельности тайных агентов; подобно своему прадеду, умер,
презираемый и ненавидимый своими подданными.
Стр. 13 ...Торси... — Жан-Батист Кольбер, маркиз де Торси (Jean-
Baptiste Colbert, marquis de Torcy; 1665—1746), французский дипломат;
сын государственного секретаря по иностранным делам Кольбера де
Круасси; обучался дипломатическому искусству под его руководством;
блестяще закончил университет, получив степень магистра права по
особому разрешению, т.к. не достиг положенного возраста (1683);
получил официальное право стать преемником своего отца на его
должности (i68g); вел переговоры о заключении договора, по которому не
имевший детей король Испании Карл II назначил герцога Анжуйского,
внука Людовика XIV, наследником испанского престола; сочинил
знаменитый манифест, с которым Людовик XIV обратился к нации во
время войны за испанское наследство (1708); руководил переговорами
французских представителей на Утрехтском (1713) и Раштаттском
конгрессах (1714)5 в завещании короля был назван как самый подходящий
кандидат на должность министра иностранных дел, однако после
кончины Людовика XIV ( 1715) регент лишил Торси всякой политической
власти. Создал архив дипломатических документов (1710).
Стр. 14 ...Жап-Жюль Жюссеран... — Жан-Адриан-Антуан-Жюль Жюс-
серан (Jean-Adrien-Antoine-JulesJusserand; 1855"!932)' французский
дипломат, историк и писатель; с 1878 г. служил в посольствах Франции в
Лондоне, Константинополе и Копенгагене; посол в США (1902—1925),
дружил со всеми американскими президентами, правившими во время
его пребывания в должности, в немалой степени способствовал
развитию дружественных отношений между Францией и Соединенными
Штатами, а также привлечению США на сторону Антанты во время
первой мировой войны. Автор мемуаров и целого ряда исторических и
литературных сочинений: «Роман во времена Шекспира» (Le Roman
au temps de Shakespeare, 1889), «Литературная история английского
народа» (Histoire littéraire du peuple anglais, 3 vol., 1895—1909),
«Французский посол при дворе Карла II» (A French Ambassador at the Court of
Charles II, 1892; на англ. языке на основе неопубликованных
документов графа де Коменжа) и др.
Стр. i8 ...Франсуа де Кальер... — Франсуа де Кальер (François de
Callières; 1645-1717)» французский дипломат и литератор; выполнял
различные поручения герцогини де Лонгвиль (с 1670 г.); ездил в Польшу

174 Комментарии
для ведения переговоров об избрании на польский престол ее сына,
который еще до выборов был убит при переправе через Рейн (1672);
участвовал в подготовке мирного договора с Голландией; полномочный
представитель на конгрессе в Рисвике (1697), в немалой степени
способствовал заключению Рисвикского мирного договора;
кабинет-секретарь Людовика XIV (1698). Член Французской академии (i68g). Соч.:
работы по языкознанию «О модных словах и о манерах речи» (Des mots
à la mode et des façons de parler. P., 1690), «О хорошем и дурном обычае
в манерах выражаться и т. д.» (Du bon et du mauvais usage dans les
manières de s'exprimer, des façons de parler bourgeoises et en quoy elles
sont différentes de celles de la cour, etc. P., 1693) и ДР*
Более всего Ф. де Кальер известен как автор сочинения «О
способах ведения переговоров с государями» (De la manière de négocier avec
les souverains. P.: chez Michel Brunet, 1716). См. издание на русском
языке: Франсуа де Кальер. О способах ведения переговоров с государями.
М.: Гендальф, 20оо. — (Классика дипломатии).
Стр. 25 ...устои коего подвергались со всех сторон потрясениям... — Речь
идет о войне за польское наследство (i733—173^) между Францией, с
одной стороны, и Россией, Австрией и Саксонией, с другой. Поводом
послужили выборы короля на польский престол после смерти Августа
II (i733)- Франция выдвинула кандидатуру тестя Людовика XV —
Станислава Лещинского (он был ранее избран королем под нажимом
Швеции, чьи войска вторглись в Польшу (1702), но не признан
большинством шляхты; после поражения Карла XII под Полтавой (1709)
лишился поддержки шведской армии, после чего эмигрировал в Пруссию, а
затем во Францию). Россия и Австрия поддерживали саксонского
курфюрста Фридриха-Августа П. В результате сейм в Варшаве избрал
королем Лещинского (i2 сентября i733 г)» а другая часть шляхты и
магнатов, собравшаяся на территории, занятой русскими войсками, —
Фридриха-Августа (под именем Августа III; 5 октября). После того как
русские войска заняли Гданьск (июль 1734 г-)> Лещинский бежал, а
большинство магнатов перешли на сторону Августа. Война закончилась
подписанием сначал прелиминарного (з октября 1735 г)> а затем
окончательного мира (см. ниже).
Стр. 25 ...рука, что наносила удары, возвращает Европе мир. — Венский
мир, заключенный между Австрией и Францией (i8 ноября 1738 г.),
завершил войну за польское наследство. Франция признала польским
королем Августа III, а С. Лещинский отказался от прав на престол и
получил во владение Лотарингию, которая после его смерти должна была
отойти к Франции. К мирному договору присоединились Россия,

Комментарии 17^
Польша, Пьемонт и Испания (i739)- К младшей линии испанских
Бурбонов переходили (от Австрии) Неаполь и Сицилия, Австрия получала
Парму и Пьяченцу, а герцог Франц-Стефан Лотарингский (зять
императора Карла VI) — Тоскану.
Стр. 26 ...имел бы надпись, удостоверяющую Ваше к нему благоволение. —
Книга действительно получила такую надпись, называемую королевской
привилегией (аналог современного уведомления о принадлежности
авторских прав); она помещена в самом ее конце. Надпись
предоставляла издателю право издавать и продавать эту книгу в течение g лет,
воспрещая кому бы то ни было делать то же самое или подделывать
книгу под угрозой штрафа; кроме того, издателю предписывалось
направить несколько экземпляров книги в библиотеки. Книга была
зарегистрирована в Новом реестре Королевской палаты издателей и
печатников г. Парижа под №479» л- 45°- Наряду с этим в оригинале содержится
и разрешение цензора, который «по поручению монсеньора канцлера»
прочел рукопись книги и счел ее издание полезным.
Стр. 45 —короля Генриха TV. - Генрих IV Великий (Henri IV le Grand;
1553— i6io), король Наварры под именем Генриха III (1572—1589)'
первый французский король из династии Бурбонов (с 1589 г.),
выдающийся государственный деятель; по окончании религиозных войн во
Франции, продолжавшихся более полувека, предпринял успешную попытку
объединения и укрепления страны, обеспечения ее экономического
развития в условиях внутреннего и внешнего мира; несколько раз
переходил из католичества в протестантство и обратно, что вызывало
негативную реакцию со стороны крайних приверженцев обеих религий;
убит католиком-фанатиком Ф. Равальяком.
Стр. 45 — «Посольства» г-на дю Френа-Канэ... — Филипп де Канэ,
сеньор дю Френ (Philippe de Canaye, seigneur du Fresne; 1551—1610),
французский государственный деятель, дипломат и правовед; выполнял
дипломатические поручения короля Генриха Наваррского по защите
интересов французских гугенотов, для чего побывал в Швейцарских
кантонах и в Женевской республике (1586); государственный советник (1588—
1589), посол в Англии, Германии и Швейцарии, провел целый ряд
важнейших переговоров (i59°— 1591)î был арбитром на знаменитой
конференции в Фонтенбло ( i6oo), где состоялся диспут между кардиналом
дю Перроном, выступавшим от имени католиков, и Филиппом Дюплес-
си-Морне, отстаивавшим принципы протестантизма; доводы
католических священников поколебали его веру, вследствие чего он отрекся от
кальвинизма (i6oi); в качестве посла в Венеции проявил немалое
искусство и положил конец разногласиям между республикой и Папой

1 Jö Комментарии
Римским Павлом V. Соч.: «Посольства» (Ambassades, 1635) —
трехтомное собрание политических и дипломатических документов.
Стр. ф ... президентаЖаннена... — ПьерЖаннен (PierreJeannin; i540—
1623), французский государственный деятель; сын ремесленника;
президент парламента (верховного суда) Дижона (1581); генеральный
контролер финансов (с i6io г.); один из наиболее влиятельных
советников короля Генриха IV после окончания гражданских войн во Франции
(с 1591 г.); сыграл решающую роль на переговорах по заключению
Лионского договора с Савойей (i6oi); отличился при выполнении
дипломатической миссии в качестве посла в Соединенных провинциях (1607—
i6og), заключив с ними от имени Франции оборонительный союз и
вынудив Испанию подписать с этой республикой перемирие сроком на
12 лет (с i6og г.). Соч.: «Переговоры г-на президента Жаннена» в 6-ти
томах (Les Négociations de Monsieur le président Jeannin. P., 1656).
Стр. 46 Посольство герцога Апгулемского... — Герцог Карл Ангулемский
(Charles, bâtard de Valois, comte d'Auvergne, duc d'Angoulême; 1573—
1650), внебрачный сын короля Карла IX, великий приор, пэр Франции,
генерал-полковник легкой кавалерии; за участие в заговоре против
короля Генриха IV был помещен в Бастилию и приговорен к смертной
казни, которую заменили тюремным заключением; после выхода из
тюрьмы (26 июня i6i6 г.) получил командование армией (1617);
кавалер ордена Святого Духа (1619); чрезвычайный посол при дворе
императора Фердинанда II в Вене (1620); участвовал в осаде Ла-Рошели
(1628), отличился в нескольких военных кампаниях в Лангедоке,
Лотарингии, Германии, Фландрии. Сохранился сборник документов,
относящихся к посольству герцога д'Ангулемского (LAmbassade de M. le duc
dAngoulême, 1667).
Стр. 46 ...короляЛюдовикаXIII... —ЛюдовикXIII, Справедливый (Louis
XIII, le Juste; 1601—1643), король Франции (с i6io г.), сын Генриха IV и
отец Людовика XIV, сумел вместе с кардиналом Ришелье, который в
1624—1642 гг. возглавлял Королевский совет и был первым министром
Франции, превратить свое королевство в ведущую европейскую
державу; на протяжении всего царствования находился в тени других людей,
фактически правивших вместо него (своей матери Марии Медичи,
коннетабля де Люина, Ришелье), но в критические для государства
моменты умел продемонстрировать личную храбрость, решительность и
волю.
Стр. 46 «Мемуары» г-на Бассомпьера... — Франсуа де Бассомпьер
(François de Bassompierre; i579— ^ф), французский политический дея-

Комментарии 177
тель, военачальник и дипломат; выходец из старинного рода в
Лотарингии; принимал участие в войне с Савойей (i6oo), с Турцией на
стороне императора (1603), с гугенотами (1621—1622, 1628—1629);
полковник шотландской и швейцарской гвардии, маршал Франции (1621);
выполнял дипломатические поручения в Испании, Швейцарии и
Англии; по подозрению в причастности к заговору против кардинала
Ришелье был заключен в Бастилию (1631—1643)- Соч.: мемуары под
названием «Дневник моей жизни» (Journal de ma vie. Cologne, 1665).
Стр. 46 «Посольства» кардинала дю Перрона... — Жак Дави дю Перрон
илиДюперрон (Jacques Davy du Perron или Duperron; 1556—1618),
французский государственный деятель, оратор и дипломат, выходец из
семьи протестантов, стал католическим священником, чтец и составитель
торжественных речей Генриха III, епископ Эврё (1591)' посол в Риме
(i595> 16°4)' вместе с кардиналом д'Осса добился снятия церковного
проклятия с короля Генриха IV (i595)' кардинал (1604). Соч.:
«Посольства и переговоры Его Высокопреосвященства кардинала дю Перрона,
архиепископа Санского, примаса Галлии и Германии и великого милос-
тынного священника Франции» (Les Ambassades et Négociations de
l'Illustrissime et Révérendissime Cardinal du Perron, Archevêque de Sens,
Primat des Gaules et de Germanie et Grand Aumônier de France. P.: chez
Henry le Gras, 1633).
Стр. 46 ...чтение «Писем» ... кардинала д'Осса. — Арно д'Осса (Arnauld
d'Ossat; 1536" 1604), выдающийся французский юрист и дипломат;
выходец из бедной семьи; благодаря своим блестящим способностям сумел
приобрести образование; значительную часть жизни провел на
дипломатической службе во Флоренции, Венеции и Риме; кардинал (i599)'
епископ Байё (i6oo); способствовал примирению Папы Климента VIII с
королем Генрихом IV по окончании религиозных войн во Франции;
также вел в Риме переговоры по поводу развода короля с Маргаритой На-
варрской (королевой Марго) и его последующей женитьбы на Марии
Медичи. К его «Письмам» (Lettres. Р., 1624), которые неоднократно
переиздавались в XVII и XVIII вв., обращались дипломаты всех времен.
Стр. 47-0 «Письмах» Поля де Фу а... — Поль де Фуа (Paul de Foix; 1528—
1584), знаменитый французский государственный деятель, сподвижник
королевы-матери Екатерины Медичи; советник парламента (1547)' по"
сол в Шотландии (при королеве Марии Стюарт) и в Англии, принимал
участие в подготовке договора, закрепившего Кале за Францией (1564);
посол в Венеции, государственный советник, почетный советник
парламента (i57°)î вел в Лондоне безрезультатные переговоры о
заключении брака между королевой Елизаветой I и герцогом Алансонским; в

1^8 Комментарии
качестве чрезвычайного посла совершил турне по основным
европейским дворам в знак благодарности за признание герцога Анжуйского
королем Польши; посол к королю Генриху Наваррскому (1576),
пытался убедить его перейти в католичество; архиепископ Тулузский (i577~
1579)' посол в Риме (с 1579 г)- Соч.: «Письма мессира Поля де Фуа»
(Lettres de messire Paul de Foix / Publ. par Auger de Mauléon. P., 1628).
Стр. 47 ...«Мемуары и переговоры» графа д'Эстрада... — Годфруа-Луи,
граф д'Эстрад (Godefroy-Louis, comte d'Estrades; 1607—1686), один из
самых способных дипломатов и военачальников короля Людовика XIV;
государственный советник (1639)' играл важную роль при заключении
Вестфальского мира (1648); чрезвычайный посол в Голландии (в 1646 и
1663—1668 гг.) и в Англии (i66i), представлял Францию на
переговорах при заключении Нимвегенского мира (1675-!б79)' губернатор
Дюнкерка (1650), Мезьера (1656), Маастрихта (1673); вице-король
Америки (1663); маршал Франции (1675); кавалер Ордена Св. Духа ( i66i ). Соч.:
«Письма, воспоминания и переговоры» (Lettres, mémoires et
négociations, 1709—1718).
Стр. 47 ...некоторые из сочинений г-на'Темпла... — Сэр Уильям Темпл
(Sir William Temple, baronet; 1628—1699), английский государственный
деятель и дипломат; начал дипломатическую карьеру (1665) как
протеже государственного секретаря Генри Беннета (позднее ставшего
графом Арлингтоном); посол в Гааге (i668), вместе с Беннетом вел
переговоры о создании Тройственного союза между Англией, Нидерландами
и Швецией; вел переговоры о подписании мирного договора по
окончании войны с Голландией (1674); вместе с первым министром графом
Денби договорился о браке между принцессой Марией, племянницей
английского короля Карла II, и штатгальтером Нидерландов
Вильгельмом Оранским (1677); после отставки Денби (1679) реорганизовал
Тайный совет и в течение некоторого времени имел большое влияние на
государственные дела (до i68i г.); в конце концов перестал
соглашаться с политикой Карла и оставил политическую деятельность. Стиль
сочинений Темпла оказал большое влияние на Дж. Свифта, который был
его секретарем (1689—1699) и готовил многие из них к изданию.
На французском языке были изданы следующие сочинения сэра
Уильяма Темпла: «Замечания о положении Соединенных провинций»
(Remarques sur l'état des Provinces-Unies, 1674); «Избранные сочинения»
(Oeuvres mêlées. Utrecht, 1693); «Введение в историю Англии»
(Introduction à l'histoire d'Angleterre. Amsterdam, 1695); «Письма сэра
Уильяма Темпла и других государственных министров» (Lettres de M. le
Chevalier Temple et autres Ministres d'État. La Haye, 1700); «Письма, на-

Комментарии 17Q
писанные во время выполнения им посольских миссий» (Lettres écrites
pendant ses ambassades, 1700—1725); «Мемуары, 1672—1679 гг.»
(Mémoires, de 1672 à 1679. Amsterdam, 1708); «Новые мемуары»
(Nouveaux mémoires. La Haye, 1729).
Стр. 47 ... трактат Пуфендорфа о естественном праве и праве народов... —
Барон Самуил фон Пуфендорф (Samuel, Freiherr von Pufendorf; 1632—
1694), крупный германский правовед и историк; происходил из бедной
семьи; изучал право, философию и историю в Лейпцигском и Иенском
университетах (до 1658 г.); был домашним учителем в доме шведского
посла в Копенгагене, вместе со всей его свитой в течение восьми
месяцев находился под домашним арестом, причиной которого стала война
между Данией и Швецией; выпустив первый труд по естественному
праву (i66o), написанный в этот период, получил первую в Германии
кафедру естественного права в Гейдельбергском университете (i66i —
1668); вторая его книга — «О нынешнем положении дел в Германской
империи...» (De statu Imperii Germanici..., 1667), в которой он
критиковал государственное устройство Империи, вызвала сенсацию в Европе
и была запрещена имперским цензором; переехал в Швецию, где
преподавал естественное право в Университете Лунда (с i668 г.) и написал
самые известные труды; был историографом шведского короля (1677-
i688) и курфюрста Бранденбургского (1688—1694)- Его сочинения «О
естественном праве и праве народов» в восьми книгах. (De jure naturae
et gentium libri octo, 1672), «Об обязанности человека и гражданина»
(De officio hominis et civis..., 1673) и др. оказали огромное влияние на
многих европейских и американских философов и политиков,
отстаивавших гражданские и политические права и свободы человека.
Стр. 47 — «Lasempresaspoliticas» Сааведры... —Диего Фахардоде Сааведра
(Diego Fajardo de Saavedra; 1584—1648), видный испанский
государственный деятель и писатель, закончил университет в Саламанке, вступил в
монашеский орден; секретарь кардинала Борха, испанского посла в Риме
( i6o6), был его помощником во время избрания Пап Григория XV ( 1622) и
Урбана VIII (1623);по поручению короля выполнил ряд дипломатических
миссий; поверенный в делах Испании в Риме; полномочный
представитель на Регенсбургском сейме, избравшем императора Фердинанда III
(1637)' на Гельветическом сейме, на конгрессе в Мюнстере (1645);
активно участвовал в подготовке Вестфальского мирного договора, но не
присутствовал при его заключении; вводитель послов (1646); умер в
монастыре в Мадриде. Автор знаменитого сочинения «Политические эмблемы, или
Представление о правителе как о политике, придерживающемся
христианских воззрений» (Las empresas politicas, о Idea de un principe politico

l8o Комментарии
cristiano. Münster, 1640; франц. изд. i66g, 2 vols.), в котором содержится
критика некоторых идей Н. Макиавелли; его перу принадлежит и ряд
других литературных и исторических произведений. В 1789—179° гг- в
Мадриде вышло полное собрание его сочинений в 11 томах.
Стр. 47 ---труды Макиавелли... — Никколо Макиавелли (Niccolö
Machiavelli; 1469—1527)' итальянский дипломат, политический деятель
и писатель, один из основоположников политической науки, выступал
за объединение Италии и установление в ней неограниченной
монархии. Среди его политических сочинений наиболее известны книги
«Государь» — в ней он оправдывает использование любых средств борьбы
за укрепление верховной власти, «История Флоренции», «Рассуждения
о первой декаде Тита Ливия». Сохранилось свыше 500 страниц
документов о выполненных им дипломатических поручениях.
Стр. 48 ...мемуары... Монлюка... — Блез де Лассеран-Массанком,
сеньор де Монлюк (Blaise de Lasseran-Massencôme, seigneur de Montluc или
Monluc; 1499—1577), французский полководец; участник итальянских
походов Франциска I (с 1521 г.); губернатор крепости Монкальери в
Пьемонте (1548); маршал Франции (1574); наместник провинции Гиень,
вел в ней жестокую борьбу с гугенотами. Соч.: «Комментарии»
(Commentaires, 1592); «Мемуары» (Mémoires. Bordeaux, 1592)-
Стр. 48 ...мемуары... Сюлли... — Максимилиан де Бетюн, маркиз де
Рони, позднее герцог де Сюлли (Maximilien de Béthune, marquis de
Rosny, duc de Sully; 1560—1641), выдающийся французский
государственный деятель, один из ближайших советников короля Генриха IV; глава
Королевского совета (1596); главный управляющий финансами (i599~~
1611), существенно поправил финансовое положение государства и
ликвидировал значительную часть государственного долга; поощрял
развитие сельского хозяйства, строительство дорог, способствовал
укреплению границ и вооруженных сил Франции. Соч.: «Мемуары»
(Mémoires), известные также под названием «Принципы государственного
хозяйства» ((Economies royales, 1638).
Стр. 48 ...мемуары... Вильруа. — Никола де Невиль, сеньор де Вильруа
(Nicolas de Neufville, seigneur de Villeroi; 1543—1617), французский
дипломат и государственный деятель; по поручению королевы-матери
Екатерины Медичи ездил с дипломатической миссией в Мадрид (i559)» го~
сударственный секретарь по иностранным делам (1567—1588), вел
переговоры о браке между Карлом IX и Елизаветой Австрийской, затем о
заключении с протестантами договоров в Бержераке (i577) и Фуа (x5^°):
заключил договор под названием Эдикт о союзе (1588), поставив
Генриха III, как утверждал сам король, в зависимость от семейства Гизов, стре-

Комментарии l8l
мившегося захватить французский престол; в качестве участника
Католической лиги и приверженца ее руководителя, герцога Майеннского, в
течение пяти лет после вступления на трон Генриха IV вел переговоры
между ним и Лигой; вновь стал государственным секретарем (с 1594 г-)>
склонялся к союзу с Испанией, вступил в спор с главным министром
герцогом де Сюлли, который считал, что такая политика играет на руку
Австрийскому дому; одержал верх над Сюлли благодаря покровительству
регентши Марии Медичи, однако был отставлен от всех дел ее
фаворитом Кончино Кончини (1613); после убийства последнего на короткое
время вновь был призван в правительство коннетаблем де Люином (1617).
Соч.: «Воспоминания государственного деятеля, отражающие историю
нашего времени с 1567 по 1604 гг.» (Mémoires d'État, servant à l'histoire de
notre temps, depuis 1567 jusqu'en 1604. P., 1622) и др.
Кардинал Ришелье писал о нем в следующих выражениях: «Он был
весьма рассудительным человеком, однако это качество не
подкреплялось у него образованностью. По натуре он был робок и помнил скорее
обиды, нежели сделанные ему одолжения, каковые оставлял почти без
внимания; отличался завистливостью и подозрительностью, однако рук
никогда не пачкал».
Стр. 50 ...трактат, который англичане и итальянцы перевели на свои
языки. — Трактат Ф. де Кальера «О способах ведения переговоров с
государями» был переведен в 1716 г. на английский, а в 1717 г- на немецкий язык
(см. список трудов и речей Кальера в кн.: Кальер Ф. де. Указ. соч. С. i45—
147)- Итальянский перевод был издан в Парме в 1726 году.
Стр. 63 ...Аргусов... — В древнегреческой мифологии Аргус — это
великан с глазами по всему телу. Богиня Гера, супруга верховного бога
Зевса, поставила его стеречь Ио, возлюбленную Зевса, превращенную
самой Герой в корову. Бог Гермес, усыпив Аргуса, убил его и освободил
Ио. В переносном смысле Аргус — бдительный страж, зоркий
наблюдатель.
Стр. 65.-.представительный статус... — Другое название —
представительный характер (caractère représentatif); состоит в том, что
дипломатам (ранее именовавшимся министрами) предоставляются полномочия
на ведение переговоров по официальным делам от имени своего
государя с тем правителем, к которому они направлены.
Стр. 94 ...принцип старшинства (первенства)... —До Венского конгресса
1814—1815 годов, на котором впервые правовое равенство членов
сообщества наций было признано общим принципом международного права,
государства вели между собой борьбу за первенство. В дипломатической
практике эта борьба выражалась, в частности, в соперничестве послов за

182 Комментарии
почетные места на приемах и аудиенциях, за право первого визита и
торжественного въезда в страну с обязательным соблюдением
определенного набора обрядов и церемоний и т.п. Как правило, французские послы
пользовались преимуществами по сравнению с послами других держав; при
этом они всяческие стремились это положение укрепить. В 1564 г. Папа
Римский провозгласил, что Франция имеет в Риме превосходство над
Испанией. Лишь при императорском дворе (т.е. при дворе правителя
Священной Римской империи) данное правило не соблюдалось, поэтому
Франция направляла туда не послов, а министров более низких рангов. Что
касается испанских послов, то они старались не появляться там, где бывали
их французские коллеги — во избежание необходимости уступать им
дорогу и почетное место. Тема иерархии держав и их представителей
чрезвычайно активно обсуждалась в юридической и политической литературе
XVI-XVIII вв. См. также: Кальер Ф. де. Указ. соч. С. 84-87.

Титульный лист книги А. Пеке «Параллель между сердцем, духом и здравым
смыслом». Париж, 174° г-

Приложение lo^
Приложение
Сочинения Антуана Пеке, изданные на разных языках
1. Discours sur l'art de négocier. P.: Nyon, i7ß7, in-120; Francfort, 1769;
/ Éd. A. Lempereur. Paris-Cergy: ESSEC IRENE & Research Center, 2004
[Рассуждение об искусстве переговоров].
Та же книга, переизданная под другими названиями:
а) De l'art de négocier avec les souverains. La Haye: Jean van Düren,
1738, in-120 [Об искусстве ведения переговоров с государями];
б) De l'art de négocier avec succès pour l'avantage de son souverain. Par
M. p***. Nouvelle édition publiée par le Sr. P. I. H. Augmentée d'instructions
très courtes pour les apprentifs ministres. Par le Chevalier D. C***. Francfort
et Leipzig: Aux dépens de la Compagnie, 1764 [Об искусстве успешного
ведения переговоров во благо своего государя. Новое издание,
дополненное очень краткими инструкциями, предназначенными для
новичков в дипломатии] ;
Издание на испанском языке: Arte de negociar con los soberanos.
Madrid, 1741 [Искусство ведения переговоров с государями].
2. Pensées diverses sur l'homme. P.: Nyon, 1738, in-120
[Разнообразные мысли о человеке].
Издание на английском языке: Diverse Thoughts on Man / Trans, by
Murray D. Sirkis and Aleksandra Gruzinska. N.Y., etc.: Peter Lang Publishing,
1999. — (The Age of Revolution and Romanticism: Interdisciplinary Studies,
V. 27).
3. Discours sur l'emploi du loisir. P.: Nyon, 1739, in-8° [Рассуждение об
употреблении досуга].
4. Parallèle du cœur, de l'esprit et du bon sens. P.: Nyon, 1740, in-120
[Параллель между сердцем, духом и здравым смыслом].
5. Mémoires secrets pour servir à l'histoire de la Perse. Amsterdam: Aux
dépens de la Compagnie, 1745, in-120 [Сокровенные мемуары,
иллюстрирующие историю Персии]. Это сатирическое сочинение, в котором под
видом занимательных историй о перипетиях, случившихся якобы при
персидском дворе, рассказывается о придворной жизни во Франции, —

l86 Приложение
первая книга, где упоминается Железная маска1. Книга имела большой
успех, в ряде последующих изданий на полях приводились сноски,
помогавшие читателю опознать под персидскими именами конкретных
европейских политических деятелей, а под азиатскими географическими
названиями — европейские географические реалии.
Переиздана под другим названием: Anecdotes secrètes pour servir à
l'histoire de la cour de Pékin. P., 1746, 2 vols, in-120 [Сокровенные
истории, иллюстрирующие историю Пекинского двора].
Неоднократно переиздавалась на французском языке: в
Амстердаме (в 1745' 175^, 1763 гг-)' в Берлине (в 1759 г0-
Издания на английском языке:
а) The secret history of Persia containing a particular account, not only
ofthat kingdom, but also of the most considerable States of Asia; with the
characters of their princes and other persons distinguished by their birth,
rank, qualities, or employments. L.: M. Cooper, 1745.
б) The Perseis; or secret memoirs for a history of Persia. 2 edition. L.:
J. Roberts, 1745.
Издание на немецком языке: Geheime Nachrichten zur Historie von
Persien. Aus dem Französischen übers. Cöln, 1746.
6. L'esprit des maximes politiques, pour servir de suite à Lesprit des lois,
du président de Montesquieu. P.: Prault, 1757, т-4°или 3 vols, in-i 20; Leide:
Aux dépens de la Compagnie, 1758 [сочинение «Дух политических
принципов», написанное в качестве продолжения «Духа законов»
президента Монтескье].
7- Analyse raisonnée de Lesprit des lois, du président de Montesquieu. P.:
Prault, 1757, 2 vols.; P.: Nyon, 1768 [Аргументированный анализ книги
президента Монтескье «О духе законов»]. Как пишет один из
комментаторов, это совершенно бесполезный труд, как и вообще все крити-
1 Железная маска или Человек в железной маске (Masque de Fer или l'Homme
au masque de fer; ок. 1658-1703), таинственный узник, сначала содержавшийся
в замке Пиньероль (примерно с i68i г.) ив других тюрьмах Франции, а затем в
Бастилии (с 1698 г.), где он и умер. Относительно личности узника
высказывались самые разные предположения. С легкой руки Вольтера и Александра Дюма-
отца возникла одна из самых популярных, но не слишком обоснованных
версий: под железной маской якобы скрывался брат-близнец короля Людовика XIV.
Авторство упомянутого сочинения А. Пеке в разное время приписывали
шевалье де Рессегье (Chevalier de Resseguier), мадам де Вьё-Мезон (Mme de Vieux-
Maisons; 1721/22-?), одной из самых коварных женщин XVIII в., а также
писателям Вольтеру (Voltaire) и его недругу Лорану де Ла Бомелю (Laurent Angliviel
de La Beaumelle; 1727-1773).

Приложение l87
ческие работы о книге Монтескье. Однако различные авторы,
пишущие на ту же тему, нередко на него ссылаются.
8. Переводы на французский язык: «Верный пастух» (Pastor fîdo) Б.
Гварини (i733> прозаический перевод), «Аминта» (Aminta) Т. Тассо
(1734) и «Аркадия» (Arcadia) Дж. Саннаццаро (i737)-
9. Lois forestières de France, commentaire historique et raisonné sur
l'ordonnance de 1669, les règlements antérieurs, et ceux qui l'ont suivi;
auquel on ajoint une bibliothèque des auteurs qui ont écrit sur les matières
d'eaux et forêts, et une notice des coutumes relatives à ces mêmes matières.
Dédié à monseigneur le garde des sceaux. P.: Prault, 1753, 2 vols, in-40
[Лесное законодательство во Франции: исторический и систематический
комментарий к указу 1669 г., а также к предыдущим и последующим
узаконениям, с приложением перечня авторов, освещавших темы вод и
лесов, и заметок по поводу обычаев, существующих в этих двух
областях. Посвящается монсеньору хранителю печати]. Трактат,
посвященный законам о ведении лесного хозяйства во Франции.
Как свидетельствуют ученые, поскольку законодательство в данной
сфере не претерпевало серьезных изменений, этот добросовестно
составленный сборник более ста лет служил полезным и авторитетным
справочником для специалистов по лесному хозяйству.

Содержание
Gratiae 6
Предисловие. Ю.Е. Фокин 7
Антуан Пеке — дипломат и философ эпохи Просвещения.
Вступительная статья. О.О. Хохаышева 9
Рассуждение об искусстве переговоров 23
Посвящение Королю 25
Введение 27
Рассуждение об искусстве переговоров 55
Комментарии 172
Приложение 185

НАУЧНОЕ ИЗДАНИЕ
Антуан ПЕКЕ
РАССУЖДЕНИЕ ОБ ИСКУССТВЕ
ПЕРЕГОВОРОВ
Перевод с французского и комментарии Л.Л. Сифуровой
Предисловие Ю.Е. Фокина
Вступительная статья 0.0. Хохлышевой
Художник: 77.77. Ефремов
Компьютерная верстка: Ю.В. Балабанов
Издательство «Научная книга»
Лицензия на издательскую деятельность ИД № 01253
Москва, ул. Остоженка, 53/2
Подписано в печать 3.09.2004 г.
Формат 60 X 84 1/16. Усл. печ. л. 11,8. Гарнитура Баскервиль.
Печать офсетная. Бумага ВХИ. Тираж 500 экз.
Отпечатано в ФГУП Издательство «Известия»
Управления делами Президента РФ
127994, ГСП-4, Москва, К-6, Пушкинская пл., д. 5
Заказ 4495

ДИПЛОМАТИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ МИД России
и издательство «НАУЧНАЯ КНИГА»
предлагают уникальные издания,
впервые переведенные на русский язык.
Серия «Классика дипломатии»
Выпущено в 2004 г.:
Антуан Пеке. Рассуждение об искусстве переговоров.
Французский дипломат и литератор первой половины
XVIII века рассуждает о том, какими умственными и
моральными качествами должен отличаться дипломат,
чтобы добиваться успеха на переговорах.
Луи Руссо де Шамуа. Представление об идеальном после.
Перевод французского трактата о дипломатической
службе (1697 г.), написанного одним из дипломатов короля
Людовика XIV. Содержит образцы дипломатической
переписки конца XVII — начала XVIII вв.
По всем вопросам, связанным с этими и другими изданиями,
выпускаемыми издательством «Научная книга»,
Вы можете обратиться
по телефонам (095) 246-8247, 5074361, 7208735,
факсу (095)2462113
или написать по электронному адресу: flerus@newtech.ru

ДИПЛОМАТИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ МИД России
и издательство «НАУЧНАЯ КНИГА»
предлагают уникальные издания,
впервые переведенные на русский язык
Серия «Классика дипломатии»
Выходят в свет в 2004 г.:
Аббат Мабли. Принципы переговоров.
Знаменитый политический философ эпохи Просвещения
Габриэль Бонно де Мабли повествует о том, как
складывались на протяжении веков и применялись на практике
принципы дипломатии разных по мощи европейских держав.
[Аноним]. Трактат о посольствах и послах.
Наделенный широкой эрудицией анонимный автор
начала XVIII века рассказывает прекрасной Олинде о
послах и посольствах былых времен.
По всем вопросам, связанным с этими и другими изданиями,
выпускаемыми издательством «Научная книга»,
Вы можете обратиться
по телефонам (095) 246-8247, 5074361, 7208735,
факсу (095)2462113
или написать по электронному адресу:flerus@newtech.ru

ДИПЛОМАТИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ МИД России
и издательство «НАУЧНАЯ КНИГА»
предлагают уникальные издания,
впервые переведенные на русский язык.
Серия «Классика дипломатии»
Выходят в свет в 2005 г.:
Альберико Джентили. Три книги о посольствах.
Один из отцов современного международного права на
множестве исторических примеров излагает принципы
деятельности дипломатов. Первая книга известнейшего
итальянского правоведа конца XVI века, переведенная на
русский язык.
Хуан-Антонио de Вера-и-Суньига. Идеальный посол.
Два испанских дворянина беседуют о том, какими
качествами должен обладать идеальный посол и как он
должен вести себя в различных ситуациях. Впервые на
русском языке выходит книга, которую в XVII веке
практически каждый дипломат возил в седельной сумке как
учебное пособие на все случаи жизни.
По всем вопросам, связанным с этими и другими изданиями,
выпускаемыми издательством «Научная книга»,
Вы можете обратиться
по телефонам (095) 246-8247, 5074361, 7208735,
факсу (095)2462113
или написать по электронному адресу: flerus@newtech.ru