СЕРЬЕЗНЫЕ ВЕЩИ и НЕСЕРЬЕЗНОЕ ПРОСТРАНСТВО

РОССИЙСКОЕ СОДРУЖЕСТВО ДОСТИГДТОРОВ
www.dostigator.ru
785989
570317
«Кривая коза и Грабли Мёбиуса» — вторая книга серии
«Школа достигаторства».
Если «Книга Достигатора» давала лишь общие
представления о мире «джентльменов удачи», способах
их существования среди людей и победах, то вторая
совершенно точно ответит на ваши вопросы: «Как мне
стать Достигатором? С чего начать? Как быстро и особо
не напрягаясь добраться до своей цели?»
Новые методики личностного
развития и успешной деятельности
на фоне незыблемого принципа:
живите радостно! — от самых
жизнерадостных психологов.
ТИМУР ГАГИН
АЛЕКСЕЙ КЕЛЬИН
Кривая коза
и Грабли Мёбиуса
ЛЕВ И СОВА
Санкт-Петербург
УДК 159.9
ББК 88.5
Г12
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть
воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения
владельцев авторских прав.
Серия «Школа достигаторства»
Гагин, Т.
П 2 Кривая коза и Грабли Мёбиуса / Тимур Гагин, Алексей Кель-
ин. — СПб.: Лев и Сова, 2008. — 288 с.: ил. — (Школа достига-
торства).
ISBN 978-5-98957-031-7
«Кривая коза и Грабли Мёбиуса» вторая книга новой серии
«Школа Достигатора». Если первая книга давала лишь общие пред-
ставления о мире Достигаторов, способах их существования среди
людей и победах, то вторая совершенно точно ответит на ваши воп-
росы: «Как мне стать Достигатором?», «С чего начать?», «Как быстро
и особо не напрягаясь добраться до своей цели?»
Много новых методов на фоне незыблемого принципа — живите
радостно! — от тех же блистательных авторов.
Популярное издание
Тимур Гагин, Алексей Кельин
КРИВАЯ КОЗА И ГРАБЛИ МЁБИУСА
Редакторы: Е. Богатырева, А. Бродоцкая
Художники: Ю. Сперанский, П. Смирнова
Оформление обложки: В. Гусаков
Общероссийский классификатор продукции
ОК-005-93, том 2; 953000 — книги, брошюры
Подписано в печать 10.10.07. Формат 84x108 ‘Аг.
Усл. печ. л. 15,12. Тираж 7000 экз. Заказ № 5724 Э.
ООО «Лев и Сова»
Санкт-Петербург, ул. Байкова, 3-56
Издание осуществлено при техническом участии
ООО «Издательство АСТ»
Отпечатано с готовых диапозитивов
в ООО «Типография ИПО профсоюзов Профиздат»
144003, г.Электросталь, Московская область, ул.Тевосяна, д.25
© Гагин Т., Кельин А., 2007
© Серия, оформление: ООО «Лев и Сова», 2008
ISBN 978-5-98957-031-7	© ООО «Лев и Сова», 2008
Содержание
Предварительные замечания.....................12
Благодарности.................................13
ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ДОСТИГАТОРСТВА.............17
Фишка номер раз: непрерывность процесса.......18
О непрерывности движения......................21
Планирование жизни на жизнь вперед
и «безответственный» подход...................22
СЕРЬЕЗНЫЕ ВЕЩИ И НЕСЕРЬЕЗНОЕ
ПРОСТРАНСТВО.....................................25
Когда всерьез — не везет......................27
Всерьез или играя: песня про бегунов..........30
«ДОСТИГАТОР» И «ПОПОМОРЩЕР»....................  33
Умная Эльза...................................34
Что на самом деле «настоящее».................36
Находясь в песочнице, имей в виду, что ты
в песочнице...................................37
«СЕРЬЕЗ» ИЛИ «ИГРА»..............................39
ФИШКОПРАКТИКУМ. ХОЧЕШЬ ИГРАТЬ - ПОЙМИ ВО ЧТО..40
Потребность в развлечении.....................42
ФИШКОПРАКТИКУМ. ПРИДУМАЙ ИГРУ.................44
Как отличить игру.............................46
До каких пор играем...........................47
Позвольте пригласить вас на игру?.............49
Стоит ли игра свеч?.........................  51
Улови момент: еще интересно, или уже наморщил?.54
5
НЕ ТОРМОЗИ, КОГДА ВЕЗЕТ
(ДОСТИГАТОРСКИЙ НЮХ НА ПЕРЕМЕНЫ)..................57
«Чего думать? Прыгать надо!»...................58
ФИШКОПРАКТИКУМ. ЧУТЬЕ НА ПЕРЕМЕНЫ..............60
Поиск перемен..................................62
ВПЕРЕД И ВБОК.....................................65
ФИШКОПРАКТИКУМ. ВПЕРЕД И ВБОК..................67
Удовольствие от процесса.......................68
Везет, потому что нет столкновения «лоб в лоб».69
Космические корабли попоморщера и достигатора..70
ЧЕТЫРЕ БАЗОВЫХ ВЕТРА ДОСТИГАТОРА.................75
Мировоззрение парусника.......................75
Галсами по жизни* четыре ветра..............  78
Попутность всех ветров: если их учитывать,
а не воспринимать как помехи..................82
Достигатор и армия............................82
Хотеть по ветру, а не против..................84
ФИШКОПРАКТИКУМ. УЧТИ ВЕТРА....................85

Использование инерции..........................87
Впрягся? Напрягся?.............................90
ПОПОМОРЩЕРСКИЙ СТРАХ...................91
Изменения? Новая игра!

Три категории людей, или «Во что играем»........94
ФИШКОПРАКТИКУМ. «Я ПОИГРАЛ БЫ С ВАМИ»................97
Интеллигентский шашлык на природе________________98
ФИШКОПРАКТИКУМ. «Я БЫ С ТОБОЙ ПОИГРАЛ В...»______100
6
АГАЬРЕФЛЕКС..........................................103
Лови момент.......................................104
ФИШКОПРАКТИКУМ. «И ЧТО ЖЕ ЭТО Я НАРИСОВАЛ?..».....107
Единственный критерий истинности хотения..........108
ФИШКОПРАКТИКУМ. СЛЕДУЮЩЕЙ ЛОЖКЕ - АГА!............110
*
Кто устанавливает правила, тот и выигрывает.......111
ФИШКОПРАКТИКУМ. НАЗОВИ ОТ ОБРАТНОГО...............114
ФИШКОПРАКТИКУМ. СЛОЖИ НЕСЛАГАЕМОЕ.................115
Принцип «быстрой дегустации»......................116
ФИШКОПРАКТИКУМ. «ВОКРУГ ВСЕ ИГРАЮТ - А Я КАК ЖЕ?».118
Когда вокруг попоморщеры..........................119
Страшилка про внутреннего попоморщера.............120
СФЕРА ЦЕЛЕЙ, ИЛИ НЕБО В АЛМАЗАХ...............125
Иерархия целей..............................125
Достигатор и новогодняя елка................126
Бесконечное множество РАВНЫХ целей..........128
Столкнуть железнодорожный вагон.............130
Разница между «как потом будет хорошо»
и «уже здорово!»........................... 133
Думать в полете, не приземляясь	133
Как экономить на шаурме.......................135
ФИШКОПРАКТИКУМ. ВИЛКА ЦЕЛЕЙ.........................136
ФИШКОПРАКТИКУМ. ПОСТАВЬ ВИЛКУ.......................139
Первым делом, первым делом — сноуборды!
Нут а девушки, е	140
Должен быть «план Б».........................141
Чем больше и искреннее играешь — тем здоровее
становишься.........................................143
Честность достигатора перед самим собой.........144
7
Время (в постановке цели) и беспокойство •••«••••'•••••••«а******* .....146
VXMJpWU 1 о....
АВОСЬКА И КЛАДОВКА..............................151
«Майбах».....................................153
Несбыточное на данный момент желание?
В Кладовку!..................................155
Как отбивается и ослабляется Хотелка.........155
«Хочу» против «надо».........................156
ФИШКОПРАКТИКУМ. ЦЕЛЬ В АВОСЬКУ...............158
Почему у попоморщера мало целей..............160
Пополняя Кладовку............................161
Тупиковые цели...............................163
Туннельные цели..............................163
Просторные цели..............................164
ФИШКОПРАКТИКУМ. В ДЕЛО СЕЙЧАС ИЛИ В КЛАДОВКУ НА ПОТОМ? 166
Еще пример...................................169
Леша Федосеев и таежная романтика............171
«ОПИЛКИ» - ЭТО НАШЕ ВСЁ.........................173
Почему «дуракам везет».......................174
Совесть. Как она мешает......................175
ФИШКОПРАКТИКУМ. ЗАВАЛИ ТУПИКАМИ..............178
Как достигатор выбирает работу...............179
МЫСЛЕКРУТ. ВБРОСЬТЕ СЕБЯ В ИГРУ........183
НАТЯНИ РОГАТКУ
184
Как натренировать большую достигаторскую
Хотелку
185
Щука, которая уже не хотела....................................186
Спешите жить!............................ 188
ФИШКОПРАКТИКУМ. НЕ ОТГОВАРИВАЙ СЕБЯ................190
8
||^Я.^МИр И ПИКаПбрЫ^жжшмттиитоимиФйтияишм^нииммиичмтитшиин»».... 192
Недолго думая	193
«Надо» — убийца Хотелки....................194
Перекосы в Хотелке и достигаторская золотая
середина......................................  195
Постоянная проверка на «все еще интересно»
или «уже наморщи#»...........................197
Барон, мы играем, присоединяйтесь!..............199
ФИШКОПРАКТИКУМ» ПРИДЕЛАЙ ПРОЦЕССУ СМЕШНЫЕ РОЖКИ......201
ХАЛЯВА ПО-ДОСТИГАТОРСКИ..........................203
Халява как культурный феномен.................204
Халява в жизни: вокруг........................206
Три фишки про халяву..........................208
ФИШКОПРАКТИКУМ. ПОЙМАЙ ХАЛЯВУ.................211
Когда обоим легко и радостно................  213
Халява на экзамене............................213
Дамир и инспекторы ГАИ........................215
Как лучше вбрасывать «чего хочу»..............216
ФИШКОПРАКТИКУМ. ПОЙМАЙ ХАЛЯВУ ВДВОЙНЕ.........217
Дядя Иосиф, Мухаммед и лотерейный	билет......219
ФЛИРТ ПО ДЕЛУ.......................;............221
Достигаторский флирт по делу (Харизма)........221
Максимум результата при минимуме затрат.......222
База данных проводников халявы................223
Играемся с копилкой...........................225
Призвание, миссия, предназначение.............226
ФИШКОПРАКТИКУМ. НАХОДИМ ПРОВОДНИКА ХАЛЯВЫ.....228
Легкость и радость во флирте..................236
Флирт без насилия.............................237
ФИШКОПРАКТИКУМ. РАЗМИНКА ПЕРЦ ОБЕДОМ..........240
9
ИНДЕЙСКАЯ ПЛЕТЕНКА.............................241
Три гренки----------------------------—.....-242
Мышление индейца: многонацеленность
каждого шага------------------------------..244
Менеджмент по-достигаторски.....................245
ФИШКОПРАКТИКУМ. ДОСТИГАТОРСТВО В ПРОДАЖАХ...........247
Помните о «Копилке»___________________________253
ХИТРАЯ ИНДЕЙСКАЯ ТРОПА.............................
Мыслить по-достигаторски
Игра, игра, игра — все о главном в жизни--------
Тоска и бессилие вне игры.........................
Следуйте ага!-рефлексу, замечайте изменения.
С!тд^а.тттт4.тттса, Xij^o
257
.257
.258
.260
.262
.265
ФИНАЛЬНЫЙ АККОРД............................................269
Грабли Мёбиуса...........................................270
Школа и профессиональный спорт.......................... 271
Прикладные фишки.........................................273
Что будет дальше.......................................  274
СУТЬ ДОСТИГАТОРСТВА ПЕРВОГО УРОВНЯ......277
Заметьте изменения!............................277
Накрутите себе состояние «хочу!»...........277
Запустите флирт по делу!......................278
Собирайте «опилки»!
278
Снова ищите изменения! И так по кругу...........278
МЕРИЛО СЧАСТЬЯ............................281
Для связи
281
 Мы серьезные люди, вы серьезные люди и речь
в этой книге пойдет о серьезных вещах, но это
не повод делать серьезное лицо...
Для начала давайте заключим маленькую, но
принципиальную договоренность. Мы не обе-
щаем быть честными, логичными и последова-
тельными.
Чего и вам желаем.
о предварительные замечания
Это не первая книга по достигаторству. Предуп-
реждаем об этом сразу, поскольку всевозможные «за-
чем, откуда и почему именно так» подробно расписа-
ны в первой книге, и в этой мы «к истокам» уже не
возвращаемся. Здесь, как и было обещано в «Книге
Достигатора», все больше практические рекоменда-
ции. Те самые, которые уже несколько лет оттачива-
ются в нашей веселой программе «Школа Достигато-
ра». Собственно, на основе этой самой Школы книга и
написана. Так что, и язык будет вольный-разговорный,
и последовательность изложения больше похожа на
рассказ, чем на книгу, как таковую. Поэтому развле-
кайтесь. Надеемся, что по ходу книги и вам в голову
придут самые достигаторские мысли и вы поделитесь
с нами любым из названных в конце книги способом.
Благодарности
В прошлой книге — «Книге достигатора» — авто-
ры отступили от славной традиции и сократили бла-
годарности до нескольких скупых строчек. Не то, что-
бы благодарности у них стало меньше, просто экспе-
римент был такой: вспомнить только тех, кто имел
отношение к самой книге. Эксперимент получился ин-
тересным. Но повторять его не хочется. В конце кон-
цов, мы вдвоем точно имеем отношение к книге, так
что все те, кто имеет касательство к нам, книги тоже
касаются. (Боимся, впрочем, что всех нам не упомя-
нуть). Итак, наши традиционные слова большой бла-
годарности.
Как обычно, мы в первую очередь хотим поблаго-
дарить наших учителей в большом и глубоком смыс-
ле этого слова: Эллу Евгеньевну Лякишеву и Людмилу
Васильевну Переверзеву, Александра Евгеньевича
Алешкина и Ольгу Николаевну Сенюткину, Вячесла-
ва Федоровича Войцеха и Людмилу Анатольевну Тур-
бар, Игоря Михайловича Орешникова и Александра
Николаевича Авдонина, Олега Владимировича Коз-
лова и Сергея Валерьевича Губина, Валерия Вениа-
миновича Пугачева и Светлану Анатольевну Конд-
ратьеву, Светлану Алексеевну Салову и Светлану
Михайловну Поздяеву, Алексея Владимировича Алек-
сенцева и Бориса Рафаэлевича Эча, Татьяну Авраа-
мовну Султанову и Марину Васильевну Мустакимо-
ву, Светлану Геннадьевну Виноградову и Михаила
Юрьевича Шагиева, Валерия Борисовича Стрелкина
и Светлану Михайловну Мазурину, Бориса Анатоль-
евича Жигалева и Ирину Анатольевну Созыкину,
Мариам Харрасовну Шаймарданову и Людмилу Сер-
геевну Медведеву, Джордана Фрисби и Татьяну Моль-
13
ман, Разилю Камиловну Тимергазину и Амира Раши-
товича Шарипова, Леонида Васильевича Никиточки-
на и Игоря Юрьевича Сорокина, Лилию Сабиховну
Валинурову и Лидию Ивановну Филатову, а также
сэнсэя Игоря Николаевича Ерышева. А еще Мидхата
Фазлыевича Гайнуллина и Ромэна Гафановича Нази-
рова (ныне, увы, покойных). И, конечно, Дэвида Гор-
дона и Джудит ДеЛозье, а также достославного Фрэн-
ка Пьюселика.
Отдельно и особенно мы хотим назвать и поблаго-
дарить Николая Ивановича Козлова, Михаила Нико-
лаевича Гордеева, Михаила Романовича Гинзбурга,
Софью Александровну Демину, которые подтолкну-
ли, усилили и развили наши склонности к изучению
человеческих способностей.
Конечно, главная благодарность нашим любимым
родителям и родным, которым во многом и посвяще-
на (в разных смыслах этого слова) открытая перед ва-
ми книга.
Особо хотелось бы поблагодарить тех друзей и кол-
лег, которые активно участвовали в наших достига-
торских экспериментах и своей поддержкой внесли
большой вклад в написание этой книги: Бориса Кири-
ленко, Юлию Алексееву, Светлану Бородину и Ста-
нислава Уколова, Павла Колесова, Наталью Власову,
Юлию Коротаеву, Юрия Анушкина, Елену Симуль-
ман, Алису Курамшину, Валерия Дудкина и Лену
Самсонову. Отдельное им спасибо, за то, что не верили
нам на слово, а проверяли все на себе и на практике.
Теплое спасибо всем на данный момент уже тыся-
чам участников достигаторских тренингов, которые
своим участием поддержали развитие достигаторства
в России и за рубежом, а своим интересом дали нам
14
возможность развивать эту тему и совершенствовать
материал.
И, наконец, самая объемная часть: благодарности
нашим друзьям и близким. Мы искренне и сердечно
благодарим судьбу за то необыкновенное везение,
из-за которого в цашей жизни появились эти люди.
Мы благодарим их за то, что, появившись, они в на-
шей жизни остались и продолжают согревать ее сво-
им присутствием или хотя бы просто памятью о себе.
Сейчас, как и всегда, мы хотим сказать спасибо семье
Вайманов: Марку Ароновичу, Елизавете Натановне,
Александру Марковичу и жене его, хрупкой и обая-
тельной Лене (Викторовне); семье Каракуц: Анато-
лию Михайловичу, Ларисе Тимофеевне, Любови Ана-
тольевне и её бесконечно терпеливому мужу Денису
Владимировичу Бородину; светлой и солнечной Оль-
ге Степеневой; Дамиру Ялилову с очаровательной Ли-
ной, Станиславу и Ольге Козакевичам, Рустему Гин-
дуллину и Айгули Загидулллиной, Сергею Березов-
скому и Юле Якуповой, Руслану и Диларе Валеевым,
Илье Якямсеву, Наталье Собко, Артёму и Альбине
Клименко, Вадиму Кипаренко, Алексею Федосееву,
Алексею Лисину, Гузели Ахметшиной, Владу Машин-
цеву, Юрию Микушину, Алексею Омельченко, Ана-
толию Губскому, Дмитрию Чернову, Антону и Маше
Сальниковым, Артуру Бикбулатову, Светлане Горо-
денко, Владимиру и Евгении Замотиным, Косте Бе-
ляеву, Марине Селивоненко, Анастасии Трубициной,
Алексею Чумикову, Альбине и Олегу Балчуговым,
Алисе Идрисовой, Насте Королевой, Диане и Динару
Сафиным, Ильясу и Динаре Латыповым, Светлане
Юсуповой и Марине Мустафиной, Альберту Шайх-
лисламову и Инне Рияновой, Юлии Михайловой и всей
15
Японии, где она живет, Андрею Семенову, Павлу Со-
бирай, Наталье Кибальченко и Маше Рудаковой,
Марине Куликовой, Наталье Никериной, Дэну Кос-
тюковичу, Володе Петрову, Ирине Доценко, Юлии
Скорецкой, Маше и Сергею Зобовым, Антону и Еле-
не Семеновым, Алексею Нефедеву, Елене в девиче-
стве Дыбковой, Андрею Фоменко, Денису Сажину,
Дмитрию Степанову, Дмитрию Горелику, Екатерине
Марсовой, Георгию Шебаеву, Екатерине Жодзишской,
Екатерине Саврасовой, Валерии Кожевниковой, Ра-
вилю Зарипову, Александру и Елене Белогрудовым,
Екатерине Бушуевой, Ирине Михайловой, Ирине Не-
мировской, Марии в девичестве Чернышевой, Юлии
Голубевой, Константину и Виктории Савченко, Рус-
таму Зиганшину, Александру Шульге, Сергею Мака-
рову, Эльвире Лихачевой, Павлу Кашутину и его
славной Регине, Артему Кириличеву и Галине Нови-
ковой, Алексею Хитрову и его великолепной Маше,
Александру Пастухову и Александру Вержбицкому,
Дмитрию Беху и Павлу Потатуркину.
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
ИСТОРИЯ
ВОЗНИКНОВЕНИЯ
ДОСТИГАТОРСТВА
(/ИИ Достигаторство возникло случайно и
курьезно. Сначала родилось название. Стряс-
лось это в памятном 2001 году, где-то в дале-
кой Мещере, на одном из семинаров, который
вел Тимур Гагин и в котором участвовал
Алексей Кельин. Случилось им тогда сидеть
в лесу в компании инициативных орлов, та-
ких как Юра Анушкин, Боря Кириленко, Ди-
ма Горелик и Лена Симульман. Собрались,
помнится, совсем по другому поводу — зани-
мались мифами и мифологизацией. А потом,
среди общего веселья, под какую-то уже за-
бвению преданную бабочку и придумали ин-
тересное словечко — «достигаторство».
Слово вынырнуло как-то само по себе, пря-
мо из лесного воздуха и гула голосов участ-
ников, старавшихся придумать просто че-
го-нибудь, слово какое-нибудь подурацкее,
чтобы что-то потом с ним делать.
Ну а как появилось слово, то и стало по-
И нятно, что к нему полагается приложение:
17
хотя бы какие-нибудь достигаторы — люди веселые
и везучие. И договорились до того, что, наверное, мог-
ли бы иметь место теория какая-нибудь и практика
достигаторства о том, что красиво жить не запретишь,
как жить легко и особо ничего не делать, словом —
для ленивых и везучих.
Как-то это слово зацепило. Разъехавшись, некото-
рые участники семинара продолжали размышлять о
том, почему это одни люди — счастливчики, а дру-
гие — патологические неудачники, и что такого осо-
бенного делают люди везучие, что у них каждый раз
все получается. Формулу везения пытались обнару-
жить. Впрочем, тогда все на этом и закончилось.
Изрядно позже и совсем по другому поводу (в хо-
де другой большой работы над моделью моделирова-
ния как такового) Тимур Гагин и Алексей Кельин сно-
ва вернулись к этим мыслям.
В результате этих размышлений возникли разно-
образные гипотезы и модели частных случаев везе-
ния, удачи, интуиции. Конечно же, мы частенько де-
лились своими соображениями друг с другом. И, хотя
мы все еще не придавали происходящему особого зна-
чения, неожиданно обнаружилось, что во всех наших
гипотезах есть нечто одинаковое.
S Фишка номер раз:
непрерывность процесса
Каемся, в начале мы взяли неверную гипотезу. Реши-
ли, что им, этим самым счастливчикам, просто везет...
метафизически, и это нельзя впрямую скопировать.
Но вскоре выяснилось — можно. И, когда мы
загрузили все, что было, в уже готовое Конфайн-
18
мент®-моделирование, получилось несколько моде-
лей. Их все объединяла одна характерная штука —
во всех этих моделях
ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ УСЛОВИЕМ ЯВЛЯЕТСЯ
НЕПРЕРЫВНОСТЬ ПРОЦЕССА
То есть не «от» и «до», не как трамвай в пути — от
одной остановки до другой, где рельсы есть только в
одну сторону, и конечная — в Коммуне... А непрерыв-
но, когда одно вытекает из другого, начало одного яв-
ляется продолжением второго и разгоном для треть-
его с поворотом для четвертого. И так далее.
Аналогичные модели мы нашли в танцах: в хастле,
в сальсе например. Там нет* отдельных движений,
а есть как бы одно общее действо, которое и есть ре-
зультат.
Попробуем объяснить еще раз: результатом в та-
ких случаях оказывается само действие. А то, что
обычно считается результатом, — это просто «конец
фильма». Представьте, что вы весь фильм ждете, ко-
гда же появится заставка «The end». Уф, появилась.
Можно, наконец, идти по домам. Вот—такое отноше-
ние к «успехам и результатам» мы и обнаружили у
многих везучих (по-разному везучих) людей.
В айкидо — то же самое. Каждое движение масте-
ра айкидо является и атакой, и защитой, и захватом,
и возможным ударом. И одновременно еще и блоком,
на всякий случай. И является продолжением преды-
дущего движения и началом следующего**.
* Если по-хорошему.
** Собственно, как подсказали нам сенчуковцы и кадочниковцы, де-
ло не в именно айкидо, а вообще в удачной традиции рукопашного боя.
19
Несколько процессов идут одновременно. Вместе.
Образуя один процесс. Или, чтобы еще больше запу-
таться для начала, наоборот: один-единстенный про-
цесс оказывается разными своими сторонами — раз-
ным процессом.
И САМО ДОСТИГАТОРСТВО ДО СИА ПОР - ЭКСПЕРИМЕНТ.
НЕПРЕРЫВНЫЙ
Как только мы врубились в это, у нас остался все-
го лишь один неразрешенный вопрос: каким образом
процесс такого вот непрерывного движения применим
в жизни? Ну, то есть, в других, более повседневных
случаях. Этим мы и занимались некоторое время с
удовольствием: чем дальше, тем веселее станови-
лось.
В конце концов добрались и до того, что предлага-
ем вам почитать сейчас.
Достигаторство по-прежнему оказывается творче-
ским занятием, не имеющим окончательно завершен-
ной технологии. Да и было бы странно, если бы ког-
да-то мы сказали, что «достигаторство завершено».
Не по-достигаторски бы вышло...
То, что мы предлагаем вам на этих страницах, —
первая базовая часть. Она — это уже проверено —
увеличивает везение, значительно облегчая жизнь.
Мы не обещаем, что после прочтения книги вы
моргнете глазом, и тут же обрушится море на сушу
или небо на море. Но, по крайней мере, плавать будет
значительно интересней и проще.
20
S 0 непрерывности движения
Итак, ключевым условием достигаторства оказалась
манера жить «одним движением», то есть не «от сих
до сих», а постоянно пребывая — в продолжении.
Такой стиль жизни очень полно складывается в то
общее, что, по нашим наблюдениям, свойственно ве-
зунчикам, любимчикам фортуны и людям с разви-
той интуицией. Грубо говоря, они — не за пределами
статистики. Они полнее используют статистические
шансы*.
Вот как живет человек средне-нормальный, хоро-
ший, замечательный? Он думает, ставит цели, разго-
няется, чего-то там получает, тормозит.
Остановился, передохнул, поставил новую цель,
разогнался, получил, затормозил. То есть периоды
разгона и торможения у средне-нормального челове-
ка довольно значительные. А на то, ради чего разбе-
гался, жизни остается меньше.
Другое дело — везунчики, которых мы наблюда-
ли-расспрашивали**. Достигаторы. Кстати, это мы уж
потом Присобачили старое слово «достигаторы» к то-
му, что получилось. Поначалу звучало приблизитель-
но так: «Индивидуумы, выбирающие единый непрерыв-
ный витой процесс достижения или параллельные
множественные слои достижения в разнонаправлен-
ных процессах». Словом, какая-то ерунда... Для дис-
сертации — хорошо, а для нормальных людей как-то
не слишком здорово.
* Нет, мистико-метафизическую составлющую везения мы тоже не
отрицаем. И эксперименты ведем. Но здесь пока трудно что-то заявить
уверенно.
** И, разумеется, сами пробовали вслед.
21
Так вот, достигатор постоянно продолжает и, со-
ответственно, не тратит (или тратит гораздо меньше)
времени на разгоны и торможения. В этом и заклю-
чается сермяжная правда, то есть — основной смысл.
Все остальное, что нам предстоит сделать, — это под-
толкнуть себя к такому вот образу жизни в движе-
нии, когда цель за целью достигаются попутно, что
очень важно*.
Проще говоря, как в той сказке: «Одну ягодку бе-
ру, на вторую смотрю, третью примечаю, четвертая
мерещится».
Н Планирование жизни на жизнь вперед
и «безответственный» подход
Учился, женился, дети. Как поезд дальнего следова-
ния: от полустанка до полустанка. Встречали, навер-
ное, таких людей? С четко размеченным планом бы-
тия на ближайшую реинкарнацию-две. Человек,
может быть, и рад был бы, если б ему повезло, да не-
откуда. Не по плану. Ему ведь точно известно, что мо-
жет и чего не может произойти в его жизни. Соответ-
ственно, если что-нибудь идет не так — о, какой об-
лом! Не повезло, не сложилось.
Но есть другие люди, которые смотрят на жизнь
принципиально иначе. Их еще называют безответ-
ственными, целе-не-устремленными. Живут они, на
самом деле, так: сейчас вот поперло к этой цели — мы
ее захватим, поперло к той цели, мы — ее. Потом сю-
да ветер подул — мы и это попутно поймали.
* Вообще-то, волей-неволей в постоянных изменениях живут прак-
тически все. Но одних это раздражает, и они стараются затормозить все-
ми силами. Другие — пользуются этой халявой мира.
22
В общем, на первый взгляд, вроде бы, хаотично. Ес-
ли бы не характерная фишка: до всего этого — легко
довезло. Сейчас такой момент — значит такие цели,
пошел другой коленкор — другие цели. Параллельно,
подлетая к очередной цели, например, можно ухва-
тить и близлежащую. Почему нет?
Вышел как-то раз один достигатор за кефиром,
а оказался в Питере. Из Питера возвращается и с ке-
фиром, и с друзьями. Куча знакомых, контакты и т. д.
Вот это по-достигаторски сходил!
Попутно, пока мы вот к этой цели летим, можно
чуть-чуть изогнуться и еще по пути что-нибудь за-
хватить. Есть параллельные процессы, которые пере-
секаются и стекаются в везение. Когда каждый шаг
продвигает сразу к двум, как минимум, или даже к
целому вагону целей.
Вот с таких идей и начиналась Школа Достигато-
ра. За последние четыре года все эти поиски, пробы,
ошибки, озарения и удачные попытки слились в об-
щий проект, который сейчас насчитывает семь экспе-
риментальных проектов и обучающих программ.
Таков'а, в двух словах, простая история достига-
торства.
Разумеется, неполная: мы надеемся на продолже-
ние. Точнее, нас, пишущих, от вас, читающих, отде-
ляют два года или около того*. Так что сегодня в этой
истории точно что-то добавилось.
* А как же: издательский процесс по своей основательности близок
к эволюции Дарвина.
Кривая коза,
или Грабли Мёбиуса
СЕРЬЕЗНЫЕ ВЕЩИ
И НЕСЕРЬЕЗНОЕ
ПРОСТРАНСТВО
У каждого человека в жизни есть
какой-то круг понятий, который называется
Серьезные Вещи. Вещи, с которыми не шу-
тят. Здоровье, безопасность... когда нам не до
больших целей, «не до жиру, быть бы живу».
Где-то там, поблизости, еще есть круг
Очень Серьезные вещи — кочевники злоб-
ные бегают, хулиганы по подворотням, кре-
дйторы ждут и т. д. И есть какое-то Несерь-
езное пространство. Это вещи, к которым вы
в жизни относитесь легко. Не корову проиг-
рываешь, все игра! Например, боулинг. Схо-
дили — хорошо, нет — тоже хорошо, в дру-
гое место сходили. Играем, песочница у нас
такая.
Обратим внимание на одно существен-
ное отличие, которое нам здесь понадобится.
У разных людей круг Серьезных и Несерь-
езных вещей разный. У кого-то широкий круг
серьезных вещей. По принципу — кондуктор
25
нагрубил, все — жизнь прошла мимо; на ногу кто-то
наступил — инвалид навсегда. С такими вещами не
шутят, за такие вещи на дуэль вызывают! Вай-вай!
А у кого-то — все не всерьез.
МОЖЕТЕ ВСПОМНИТЬ, К ЧЕМУ В СВОЕЙ ЖИЗНИ
ВЫ Д ЕЙСТВИТЕЛЬНО ОТНОСИТЕСЬ
«НУ ОЧЕНЬ СЕРЬЕЗНО»?
А есть люди, для которых круг игры, где все не все-
рьез, необычайно широк. Даже если кочевники кого-то
куда-то угоняют в плен, то: может, и меня туда под-
везете? Мне тоже в ту сторону. На грани фола. Инте-
ресно! Играем! А что там будет? Ой...
26
И Когда всерьез — не везет
Определение степени серьезности отношения — это
ваш первичный выбор. Обе крайности, конечно, не раду-
ют. Но между ними больше везения приносит вариант,
когда несерьезного в жизни — существенно поболее.
Ладно, мы не надеемся, что вы так сразу это при-
мете, поэтому будем еще много раз возвращаться к
этому моменту.
ЧЕМ БОЛЬШЕ ЧЕЛОВЕК В ЖИЗНИ ВОСПРИНИМАЕТ
ВСЕРЬЕЗ, ЧЕМ БОЛЬШЕ У НЕГО СЕРЬЕЗНЫХ ВЕЩЕЙ,
К КОТОРЫМ НУЖНО ОТНОСИТЬСЯ БЕЗ ВСЯКИХ ШУТОК,_
ТЕМ МЕНЬШЕ ЕМУ ВЕЗЕТ
Когда вы хотите завоевать «очень нужного клиен-
та», прям вот жизнь от него зависит — то, скорее все-
го, дело не заладится. Или если вы сильно чего-то хо-
тели, без этого ну никуда — так обломится! Знакомы
такие ситуации?
Не обламывается, когда воспринимаешь проще:
и это тоже не всерьез, и это тоже «не на корову игра-
ем», и этим можем позабавиться, и к этому можно от-
носиться легко.
Подумаешь — напали кредиторы! Обанкротили,
забрали сберкнижку. А денежку хотелось бы. Отлич-
но! Давно мечтал поиграть в промоутера. И уже за-
жигаем где-то, среди уличной публики. Там что-то не
так пошло? Можно к кому-нибудь напроситься: вам
не нужен мужчина на всю оставшуюся жизнь?* Оба-
* Вот вы смеетесь, а мы такого знаем.
27
ятельный, умеющий вкусно готовить? И снова игра-
ем, снова все не всерьез, ну, кроме самого важного,
касающегося наличия рук и ног.
Вам знакомо состояние беззаботности-безмятеж-
ности? Некоторые не могут этого почувствовать, по-
тому что никогда в него не попадают, а могут только
чуть меньше беспокоиться. У вас бывает и такое? Ког-
да дергаешься, конечно, но меньше?
И есть, соответственно, люди, которые в состояние
«озабоченности» приходят только тогда, когда совсем
уж достают: «Ну ладно, хорошо, так и быть, я недол-
го подумаю об этом всерьез, если вы так сильно на-
стаиваете». Перешел, быстренько, потом так же быст-
ренько вышел обратно, и снова «все напасти нам бу-
дут трын-трава».
Удивительно, но именно тем, кто вот так относит-
ся к делу, везет больше. То есть они больше получа-
ют, меньше тратят и лучше живут. Несправедливо?
А як же ж! Несправедливо. Как и всякое везение.
ЧЕМ ЛЕГЧЕ ОТНОСИШЬСЯ К ТОМУ,
ЧТО ПРОИСХОДИТ, ТЕМ БОЛЬШЕ ВЕЗЕТ
Но лишь задумайтесь о важности момента, и ве-
зение как рукой снимет.
Только представьте себе с содроганием возможные
последствия неудачи, как последствия не заставят
себя ждать.
Спору нет, какой-то цели можно достичь и упор-
ным трудом. Но только когда такому «великому тру-
женику» стучит за семьдесят, возникает вопрос — ка-
кого черта? Зачем мне это было надо? Ответ устраи-
вает задумавшегося не всегда. А — поздно. Или нет?
Некоторые люди настроены весьма сурово: у все-
го в жизни есть недоступный человеку смысл и по-
этому на всякий случай лучше ко всему относиться
серьезно.
Ведь человек не всегда понимает, в чем точно смысл
есть, а где его просто никогда и не было. И начинает бо-
роться за тот смысл,.который ему померещился. А раз
все так серьезно и все кругом — борьба с непонявши-
ми смысла, значит, везение, даже изредка, не сраба-
тывает (ибо все не просто так). А человек все больше
напрягается. Постоянный запор жизни такой вот воз-
никает, непробиваемый.
29
ЕЗ Всерьез или играя: песня про бегунов
У Высоцкого есть чудная песня — про бегунов на
длинную дистанцию. Может, помните? Бежали
четверо. Один — за лаврами, другой, потому что
иначе его спишут из спорта, третий—потому что
ему там лучший кусок дадут. А четвертый бежал
просто потому, что бегать нравится. Ну, естест-
венно, четвертый первым и прибежал. Еще и раз-
влекаясь на ходу.
Фишка везения именно в этом — если вам нравит-
ся происходящее, если вы охотно в это играете, если
у вас получается, то попутно вы огребете еще и то, че-
го хотели. Как только вам это становится крайне важ-
30
но, начинаются неприятности. Тогда вступает в силу
закон велосипедиста — куда бы ты ни ехал, это в го-
ру и против ветра.
Собака зарыта именно здесь: либо играешь, либо
не играешь. Похоже, что обойти этот момент никак не-
льзя. Можно, правда, играть в серьезное занятие. Вот
сидите вы на совете директоров...
Пока вы помните, что играете, все идет как по мас-
лу. Но как только вы, не дай боже, осознали серьез-
ность происходящего и забеспокоились — тут уж все,
вообще поменьше напрягаться старайтесь, все равно
мало хорошего получится. Выживание подступает к
горлу. «Желудок давит на глаза» — как говорил Жва-
нецкий.
С другой стороны, никто не говорит, что, если вы
летите в бочку с серной кислотой, не надо трепыхать-
ся. Тут как раз надо: причем весьма энергично и мор-
ща все, что только есть. На ситуации настоящего вы-
живания достигаторство не распространяется.
Кривая коза
и Грабли Мёбиуса
«ДОСТИГАТОР»
И «ПОПОМОРЩЕР»

у  Два главных слова, к которым мы в
достигаторстве привыкли: «достигатор» и «по-
поморщер».
Те, кому везет, кто воспринимает жизнь
легко и стремится к нескольким целям од-
новременно — этих мы называем достигато-
рами. (Кстати, никто не утверждает, что ав-
торы этой книги этакие законченные дости-
гаторы. Мы учимся и тоже идем к этому
постепенно! Зато теперь наблюдаем, что из-
менилось и догадываемся, к чему стремить-
ся надо...)
Тех, которые стремятся делать все очень
всерьез, не рассчитывают на везение, мы ве-
село называем попоморщерами, от сочетания
слов «морщить попу». Обычно они рассужда-
ют так: «Нетушки! Я сначала достигну вот
этой цели и только потом двину вон к той».
Первое, второе, компот. И никак иначе.
Это люди, живущие по принципу «ни ша-
гу в сторону». Если у кого-нибудь, пардон, за-
пор когда-нибудь бывал, вы способны про-
чувствовать, как это — жить вот в таком
духе. Соответственно, логика у них такая: напрягаешь-
ся, разгоняешься, догоняешь — морщишь попу — уф,
можно передохнуть.
Достигаторство — это свободный полет. Летишь,
и так вот от одной ягодки к другой, не приземляясь.
Не гася инерцию движения, разгоняясь дальше, не
тормозя.
Ведь «везет» — это что такое? Вот вагон, он везет,
не надо тормозить — прыгай. В конце концов, если
вам не понравится эта дверь, вы тут же выпрыгнете
обратно. Что тут думать? Прыгать надо!
Ну, не станем больше распространяться про «тер-
минологию и основные понятия». Об этом и так боль-
ше четырехсот страниц и двухсот картинок «Книги
достиагатора». Загляните в нее!
S Умная Эльза
Достигатор тоже начинает морщиться: когда есть объ-
ективные доказательства угрожающей ситуации, ког-
да есть «прямая и явная угроза». А попоморщер де-
лает это постоянно, на всякий случай.
Например, если вдруг кто-нибудь подхватил на-
сморк, что делает тот самый средне-нормальный че-
ловек? Мигом несется в аптеку затариваться лекар-
ствами для себя, любимого. Мало ли что, эпидемия —
штука серьезная.
Вы помните умную Эльзу, девочку двенадцати
лет, которая сидела и плакала?
— Девочка, чего плачешь?
— Вырасту, выйду замуж, муж любить будет,
красивый, хороший. Родится ребенок, будет вообще
умница.
34
— Понятно. А чего плачешь?
— Вот вырастет, пойдет в армию, а его там
убъю-у-у-ут!
Девочке двенадцать лет, а как заранее пережи-
вает!
Такое вот «переживание загодя» как раз и свойст-
венно попоморщерам, «не-удачникам», невезучим лю-
дям, у которых жизнь проходит под девизом — «что-
бы чего-то достичь нужно архимного вкалывать. Ес-
ли не поднатужиться — жизнь не сложится!» Словом,
«старайся еще!»
Тот, кто тужится и напрягается — тормозит и
именно поэтому не попадает в струю везения. Везе-
ние требует большей скорости, большей легкости со-
ображения и действия. Большей свободы, наконец.
Такие легкость и скорость достигаются искренним
мнением о несерьезности многого из происходящего
вокруг.
Потому что если все серьезно, то нельзя «так сра-
зу и не подумав». «Так запросто и опрометчиво». Ку-
да ж я попрусь, с бухты-барахты, не обмыслив все-все
до последнего — заранее?
А если реакция мгновенная: «Что вы говорите? От-
лично, давайте в это поиграем... пока!» — тогда везет
почему-то. Почему? Ничто из этого не важно, вот по-
чему.
Мы давно заметили: человеку, который ожидает
следующей секунды своей жизни с серьезным выра-
жением лица, научиться чему-то новому гораздо
сложнее. Быть может, потому так много попоморще-
ров среди «профессиональных ученых»: им очень при-
ятно считать, что «уже все знаешь». И вообще, что
главное — знать и объяснять. А не делать.
35
2*
S Что на самом деле «настоящее»
Любопытно вспомнить, что на самом деле настоящее,
что стоит наших переживаний. Теория механизмов
и машин — это не настоящее и для преподавателя,
и для студентов. Или же еще паче тога — научный
коммунизм, социальная история общества.
А вот кофе, бутерброды, термос — это настоящее.
У каждого человека, есть настоящие потребности.
Их мало. Это, собственно говоря, потребности выжи-
вания. Дышать, например.
Потребности выживания «прямо сейчас» — если
сзади кто-то бежит с дубиной, то хочется куда-то за-
нырнуть, а уже потом начинать переговоры.
И потребности выживания опосредованного, когда
убежал от человека с дубиной, хочется чего-нибудь
перехватить, хочется в тепло. Ну, кому как, а некото-
рым еще помыться хочется тоже, но все равно это уже
из разряда каких-то удовольствий. Если ты выжил
сейчас и на ближайшее будущее, то настоящие по-
требности закрыты*.
Но так ведь можно от тоски повеситься! Дальше
у человека остается всего одна потребность — в раз-
влечении. Если хотите — в нервном возбуждении-тор-
можении. И человек начинает развлекаться. Развле-
кает его что угодно: стрессы, скандалы, разные эмо-
циональные состояния. Но и развлекаться можно
двумя способами: первый — развлекаться, помня, что
ты развлекаешься, то есть играешь в игру. И второй —
развлекаться, полагая, что это серьезное занятие. То
есть, что речь идет о выживании. Второй способ дает
* Люди «знающие», не причисляйте авторов к почитателям пирами-
ды Маслоу. Она... спорна.
36
эмоций больше. И острее. Но лишает возможности вы
брать игру. Или просто покинуть ее.
В принципе, наш человек тоже может некоторое
время поиграть всерьез, чтобы испытать побольше
ощущений. Вот американские горки или прыжки с па-
рашютом: стошнило, зато как летал! Но все-таки до-
стигатор потом с американских горок ссаживается,
а попоморщер считает, что дело его жизни — катать-
ся дальше, а тошнота, дурнота и головокружение как
раз и есть цена настоящей целеустремленности. Что-
бы «не было мучительно больно».
S Находясь в песочнице, имей в виду,
что ты в песочнице
Попоморщер забывает о том, что он включился в это
дело ради обслуживания собственной потребности в
развлечении, в игре. И если игра выдалась так себе,
то есть другая, поприятнее. Достигатор об этом пом-
нит (или хотя бы вспоминает время от времени). У не-
го есть — выход. Чем чаще вспоминает, тем, соответ-
ственно, лучше. Больше точек выхода.
Он легче переключается, ему все проще обходить-
ся с жизнью, с отношениями, с целями, с людьми и
прочим. Играем же! До тех пор пока ни на кого не па-
дает кирпич — играем. Если падает все-таки, тогда
разбегаемся или оттаскиваем пострадавшего из-под.
Оттащили, санитары прибыли, вкололи все, что поло-
жено, нога отросла, играем дальше.
Некоторые люди просто по определенной физио-
логической недостаточности склонны воспринимать
все всерьез — недоел, недоспал, устал. Когда что-то
подобное случается, начинаешь мрачно смотреть на
37
жизнь. Но как только с физиологией все налаживает-
ся, врубается вот эта самая потребность в игре.
Чтобы прояснить для себя все до конца с потреб-
ностями, задумайтесь: есть у пещерного человека по-
требность в новом МРЗ-плеере? Сильно оно ему надо?
Это все игровые потребности или «как бы»-потреб-
ности. Пусть будут. Пока развлекают. Но как только
человек начинает играть всерьез и ради того, чтобы
получить для себя несколько дополнительных, так
жизненно важных хитпоинтов, тратя свое настоящее
здоровье, — это уже попоморщерство. Оно зарожда-
ется в тот момент, когда люди тратят серьезное ради
игрового.
Все правильно только до тех пор, пока ценности
распределены верно. Вот это не трогаем, это мое здо-
ровье-выживание. А вот в это сейчас поиграем.
Пошли в песочницу, если все нормально. А если пе-
сочница в Антарктиде, и, чтобы в нее поиграть, при-
дется сколоть лед толщиной в три метра? Что я, оди-
чал, что ли? Что, мне другой песочницы нету в огром-
ном мире? А тут говорят: «Ты что, не мужик? Ты не
можешь поиграть в эту песочницу? Расколоть этот
лед?!» Можно поиграть минут двадцать в «ты что, не
мужик?» — тоже, в общем, интересно. Но чтоб всерь-
ез?!* Какого черта!
* Вы замечали? Когда мужчина отступает от туповатой прямолиней-
ности в сторону большей сообразительности, женщины роняют ему: «Ну
что ты как баба?!» Правильно, зачем умным женщинам конкуренты!
«СЕРЬЕЗ» ИЛИ «ИГРА»
\f НЯ Сколько человек уже познакомились
с практикой достигаторства? Много, чего уж
там. У кого-то пошло сразу, у кого-то поти-
хоньку, кто-то продолжает эксперименты.
Вот как мы, например. И всего у четверых не
вышло в принципе. Почему? Им принципи-
ально было считать, что жизнь — серьезная
штука. Они сидели и смотрели на все с чрез-
вычайно серьезными лицами. Они серьезно
выучили правила и серьезно старались им
следовать. Результаты... не впечатлили. Ве-
селей, ребята!!!
По большому счету, во многие вещи в жиз-
ни можно играть. Вот для желающих играть
наша программа очень полезна. Желающим
«знать» всякие «окончательные правды жиз-
ни» — не к нам.
Если кому-то уж очень хочется поиграть
в серьезного человека, то мы обычно просим
хоть какую-то искорку в глазах оставить,
чтобы свои люди считали, что он так прика-
лывается*.
* Главное, впрочем, чтобы он сам так считал ©.
39
’*—•«
—<
Фишкепрдктикум
ХОЧЕШЬ ИГРАТЬ - ПОЙМИ ВО ЧТО
| | В качестве некого внутреннего теста, быстро вспом-
ните, зачем вы читаете эту книгу и прикиньте, как
называется игра, в которую сейчас играете. В «Узнай
новое»? Или в «Сделай умное лицо», или в «Да я и
так все это знаю», или в «Буду достигатором»?
Лучшая игра—это своя игра без непонятных чужих
правил, где каждый играет, как хочет. Будь то игра
в «Получи выгоду», или игра в «Утри нос тому, кто
здесь не был», или игра в «И я тоже как все, кото-
рые здесь были», не важно. Или игра в «Выпенд-
рись», или игра в «Объясни всем остальным, что
они не правы». Главное—что игра, главное, что удо-
вольствие и не слишком серьезное отношение. Иг-
раем же!
В общем — разные могут быть игры, но в тот мо-
мент, когда вы соображаете, как называть ту игру,
в которую играете, уже легче сообразить, как вы сей-
час будете играть.
Например, игра называется «Очень серьезное отно-
шение к жизни«, играем пятнадцать минут. Выяс-
няем, кто проиграл-выиграл по очкам, и переходим
к следующей игре, например «Кофе-пауза».
40
Как только вы можете назвать игру, вы в состоянии
для себя решить — хотите ли вы в эту игру играть.
(Если хотите, это игра в «назови игру»). Игра «На-
прягайся без толку с утра до вечера» — хорошая
игра? Да кому она, на фиг, нужна, эта игра? Другое
дело, игра «Давайте подначим друг друга, чтобы
всем было весело».
«Защита диссертации» — вроде бы ну очень серьез-
ное дело, но люди и в это дело играют. Мол, «мы-то
знаем, о чем мы тут». Ведь что главное в защите дис-
сертации? Признать друг друга гениальными непро-
стыми людьми*. И — банкет! Нет банкета? Что та-
кое!? Без банкета — не настоящая защита диссерта-
 ции, что-то важное отсутствует.
Мы хорошо помним один чудный случай. На защи-
те одного из наших друзей ученые мэтры сидят, пе-
реговариваются, ну, дескать, слабенько, конечно,
идет, слабенько, но в соседней комнате уже все го-
тово! Стол накрыт! Будет нехорошо, дескать, ну
что ж мы, не люди? Так что, все хорошо идет, на
уровне, вполне так, вполне!
Все ж понимают, что на самом деле происходит.
Но напрямую не говорят: это испортит игру.
Допустим, у нас сейчас игра, мы играем в нее по
правилам, иначе игра не очень интересная. Но мы мо-
жем бросить любую игру, выйти из нее, если она ста-
новится неинтересной. Сидеть и доигрывать в «DOOM»
только потому, что ты должен?! Обязан, что ли?
* Это один из возможных вариантов, разве нет?
41
Захотел — пошел и ешь свои бутерброды, и пес с
этими монстрами, пусть стреляют, куда хотят, кому
они нужны? Потом перезапустимся.
И Потребность в развлечении
Психологи, а также не только психологи, имеют сме-
лость утверждать, что у человека есть такие штуки,
как потребности (Пирамида Маслоу, ведущие моти-
вы по McBur Institute и «прочие авторитетные источ-
ники»), Абрахам Маслоу описывал все потребности
как реально существующие, в которых человек
по-настоящему нуждается.
Мы в этом смысле решили переплюнуть корифея
психологии и беремся утверждать: да, есть некото-
рый спектр настоящих, реальных потребностей — по-
есть, поспать и т. п. Без этого человек действительно
не может обходиться, по принципу — вам два дня в
туалет походить не дать, мигом не до самоактуализа-
ции станет. Вот это — настоящая потребность. «Само-
актуализация» при этом из серии настоященских мо-
ментально отходит на свой реальный, то есть на силь-
но задний план.
Но когда человек поел, поспал, отдохнул, что де-
лать? Развлекаться! Причем формы развлечения мо-
гут быть самыми разными.
Для кого-то развлечение — создать огромную фи-
нансовую империю, для кого-то — куличики в песоч-
нице построить, для кого-то — разбивать все эти ку-
личики. Кто-то коллекционирует марки, кто-то игра-
ет в бейсбол, кто-то ездит на спортивных автомобилях.
Кто-то учит морали, кто-то за ней следит, кто-то бес-
покоится о судьбах цивилизации, кто-то — о новом
42
подвесном потолке. Реальной разницы нет — это все
игры*. Развлечения.
Как бы кто-то ни любил ездить на спортивном ав-
томобиле, если в середине поездки его прижмет на-
счет поесть, например... Допустим, этот кто-то так лю-
бит автомобили, что целых два дня не есть готов, лишь
бы в дороге не останавливаться. Но потом-то все рав-
но всплывет настоящая потребность.
Вот мы и говорим, что остальные «потребности» —
игровые, всё — не всерьез. Как потребность в допол-
нительных уровнях у рыцаря из «Героев меча и ма-
гии» или в дополнительных очках у игрока в настоль-
ный хоккей. Или даже — как жажда новой клюшки
у хоккеиста или тяга к новой рапире у фехтоваль-
щика-любителя**.
Правда, есть некоторые вещи, которые все-таки
стоит воспринимать серьезно. Если достигатору вдруг
«везет» попасть в большие неприятности, то он совер-
шенно по-попоморщерски будет от них делать ноги.
И правильно.
Но до тех пор пока этого не происходит, он играет.
Большая часть условий, в которых мы живем, можно
назвать «нормальными условиями»***. Без экстрима.
Вот и играем себе.
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
* У слова «игра» много значений. Мы выводим на первый план
именно развлекательную сторону.
** Это авторы по собственному опыту ©.
*** К счастью.
43
| | Игрой может быть все что угодно, повод поиграть
можно обнаружить в самых разных ситуациях. Пой-
ди в психологический центр, поучаствуй в тренинге,
сделай умное лицо, скажи, что все понял, — это то-
же игра. Мы сейчас с вами тут играем в товарищей,
которые что-то умное пишут. Вы играете в то, что чи-
таете, всему этому внимаете и киваете или мыслен-
но фигу в кармане держите. Лишь бы забавляло!
Каждый развлекается, как может. И сейчас, чтобы
слегка размяться в этом игровом типе мышления,
попробуйте отправиться в вашу песочницу и поиг-
рать вот во что.
Используя собственный или чужой опыт, вспомните
и назовите игры, в которые вообще можно поиграть
человеку с интересом и удовольствием.
Однако не забывайте: потребность в игре до тех пор
потребность, пока игра интересна.
ИГРА — ЭТО КОГДА: ИНТЕРЕСНО; МОЖНО В ЛЮБОЙ
МОМЕНТ ВЫЙТИ; И - ЕДВА ЛИ НЕ ГЛАВНОЕ -
КОГДА ПРОЦЕСС ДОРОЖЕ СЕРДЦУ И ПРИЯТНЕЙ,
ЧЕМ ФОРМАЛЬНЫЕ ПОБЕДНЫЕ ОЧКИ
44
Что вы в последнее время делали с интересом? Руга-
лись с начальником? Или, наоборот, учили подчинен-
ного жизни? Или развлекались на тему «Обаяй кон-
дуктора», «Удиви соседа по комнате»? Нужны имен-
но те игры, в которые вы играли с интересом. И чтобы
чувство при этом возникало такое, может, детское,
типа — «классно, играем»!
Всякие игры бывают. «Продай Родину»*, например.
«Выгодно продай Родину», «На вырученное купи но-
вую Родину и еще пару в придачу». И так далее.
Помните фильм Марка Захарова «Тот самый Мюнх-
гаузен»? Там герцог втихаря занимался тем, что ему
нравилось — шил. У него супер-игра, приятно идет
жизнь, но в это время врывается баронесса. Он быст-
ро все свернул, открыл какую-то книгу, встал важно
и начал перечеркивать страницы. Игра в государ-
ственного мужа! В нее тоже можно играть, почему
нет?
Постарайтесь вспомнить-придумать разные интерес-
ные игры, посмотреть на мир со стороны. Во что лю-
ди вообще играют? Во что и вы не против поиграть?
Например, вы можете сказать: «Знаю интересную иг-
ру: «пойти на тренинг бесплатно». Как бы мне в нее
поиграть? Тогда потребуется игра «Узнай расписание,
обаяй администратора, помоги исполнительному ди-
ректору». Или что-то в этом роде.
Ищем, во что бы можно поиграть. Игра «Расстройст-
во по поводу нового прыщика», игра в «Замажь этот
новый прыщик», игра «Как сделать, чтобы не заме-
* Готовых возмутиться мы отсылаем к гениальному кинофильму
«Гараж» Эльдара Рязанова. А именно к пламенному выступлению пер-
сонажа, которого так здорово сыграл Георгий Бурков.
45
тили этот новый прыщик». Игра становится игрой,
как только вы ее называете. И понимаете как
игру.
Как сделать, чтобы на вечеринке все сидели вокруг
вас? Играем: «Ой, как мне плохо! Ой, как мне уже
хорошо, спасибо всем, все свободны!» Плохое на-
строение тоже может быть интересной игрой. Глав-
ное — не переигрывать.
В Как отличить игру
Если это развлекает — это игра. Как только занятие
становится серьезным, это уже попоморщерство.
Сомните в кулаке середину листа бумаги. Рас-
правьте края. Загляните в образовавшуюся э-э... об-
ласть. Это — наглядная иллюстрация к попоморщер-
ству. В тот момент, когда вас начинает морщить, вспо-
минайте ее, это помогает: смотри-ка — опять попа
смялась! Надо что-то с этим делать.
Ну что? Какие интересные игры вы вспомнили или
придумали прямо сейчас? Интересней, если новые
придумали.
В «телевизор и прекрасного отца»? В этом случае
в хорошего семейного прекрасного отца лучше всего
играть в отсутствие семьи и детей, так удобнее гораз-
до. Попереживал это дело, лучше всего с чужими де-
тьми, советы подавал по воспитанию или там еще
что-нибудь. И — играешь в «у телевизора» или в дру-
гие варианты темы «Жизнь удалась».
Игра «в лотерею». И снова вопрос, получаете ли
вы от этого процесса удовольствие? А насчет выигры-
ша, это уж как получится, что называется... Что еще?
46
«Сегодня самый лучший день». Это классическая иг-
ра, это «Вставайте граф, нас ждут великие дела!»
Экстремальные варианты тоже бывают. Шпильку
соседу подложил, почтовый ящик заклеил, витрину
раскрасил, сырок размазал — день удался!*
Игра в хорошего работника. «Я — хороший работ-
ник» всерьез — это для тех, на кого работают, а для
самого работника, конечно, это — игра. Правда, вот
если играть в хорошего работника примерно так же,
как в хорошего отца и семьянина, при появлении ше-
фа игра может выйти весьма даже азартной. Почему?
Потому что шеф может сыграть в «а ну-ка докажи
на деле!».
Многие женщины с энтузиазмом играют в игру
«Пошли примерять сапоги». Хорошо играется втро-
ем, вчетвером. Никто покупать не собирается, только
мерить. Это ж игра, кому что подойдет, вот так или
вот так, все нормально. Игра «Поругай молодежь»,
«Как было раньше», «Помню молодость», «Были лю-
ди в наше время». И все в том же духе.
«Кто так лепит куличики?» «Кто так дерется?
Сейчас покажу как надо!» «Кто так книги пишет!»
«Кто так на коньках катается!'» «Моцарт испи-
сался...» и прочее.
S До каких пор играем
Это еще одна из веселых заповедей достигатора, бла-
годаря которой человеку начинает везти как бы меж-
ду прочим. Кто-то предлагает интересную игру. На-
пример, «Попади в общежитие», или, наоборот, «Сбе-
* Конечно, интеллектуальная ценность таких игр сомнительна. Ав-
торам играть в такое было бы... в лом.
47
ги из общежития строгого режима». Все равно ведь
игра, все равно забавляемся. Бог его знает, что там да
как, но интересно же. Но есть один классный момент,
который отличает везучих людей — играем в игру по-
ка интересно, как только не интересно — ищем сле-
дующую. Один единственный вариант чего угодно —
это путь в глубокую океанскую ж... Пусть всегда бу-
дет «План Б».
ПРОЦЕСС ДОЛЖЕН БЫТЬ ИНТЕРЕСЕН
ИНАЧЕ - НЕ ИГРАЕМ. НЕ ОБЯЗАНЫ
Если я действительно играю, я в любой момент мо-
гу выйти из процесса игры. Ну да, я могу потерять все
очки в настольном хоккее, но оно мне сильно надо —
этот хоккей и все эти очки? Еще назабиваем потом,
в конце концов. До тех пор пока мне, по большому сче-
ту, не важны полученные очки, а интересен процесс,
все происходит легко и непринужденно. Как только
стало скучно, я пошел своей дорогой дальше по жиз-
ни. Так все получается гораздо лучше.
У нас когда-то был поэтический клуб. Так вот,
как только кто-нибудь собирался написать имен-
но шедевр, получалась отменная тягомотина. А ес-
ли левой рукой кто-то где-то кому-то в блокноте
строчил, случайно, между делом — получалось
что-то стбящее, что-то интересное. И ведь тогда
не важно было, «шедевр» родится или нет.
И с коллегами нашими мы не раз обращали вни-
мание: вот стоит задача, люди вокруг морщат...
лбы и так, и сяк — ничего не получается. Ну и лад-
48
но, Бог с ним, давайте отвлечемся на какую-нибудь
фигню. Переключаемся на фигню и тут как раз с
первой задачей все и получается так, как надо.
Игра! Пока играем, все в порядке. Пока человек ре-
петирует, это еще не всерьез, у него все получается,
а как только он решает: «А вот теперь по-настоящему,
всерьез...» — опаньки, начинаются неприятности.
А зачем оно нам? Мы уж лучше так, не всерьез,
как будто ничего особенного, пусть даже с неумным
лицом. Конечно, можно играть в умное выражение ли-
ца, но при этом полезно помнить, что именно такое
лицо окружающие чаще всего воспринимают как не-
проходимо тупое. Вспомните чиновников, надмен-
но-солидных. Они-то тоже думают, что у них лицо —
умное.
Попоморщер уверен, что нужно любой ценой до-
стичь результата! «Я же уже подписался, значит, дол-
жен идти до конца!»
Достигатор рассуждает несколько иначе: что-то
мне уже неинтересно играть в «Пойду в кино на ха-
ляву». Сыграю-ка я в «Прогуливаюсь я тут как на-
стоящий джентльмен».
S Позвольте пригласить вас на игру?
Слышали расхожую фразу: будь проще, и люди к те-
бе потянутся? Так говорят, если вы слишком уж усерд-
но сохраняете умное выражение лица. Окружающи-
ми вас людьми оно переводится, пусть неосознанно,
как «я не играю».
Знаете, случается, девушка не танцует. Она стоит
у стенки, и никто, собственно, на нее не претендует.
49
У этой девушки (даже если это юноша) на лице напи-
сано — «я не танцую». Как и у того, кто постоянно жи-
вет с умным выражением лица, — «я не играю». Ну и
не будет с ним играть никто! Ну и не надо. В любом
дворе есть такие дети, которых никто ни в какие иг-
ры не приглашает. Не интересно с ними.
Тут гордым «отказникам» нужно помнить: те, не зо-
вущие играть, не «пожалеют об этом» и не «прибегут».
Они — не страдают от того, что некто мрачный с ни-
ми не играет. Всегда есть другие. Которые играют.
А если гордый страдалец однажды поиграть-таки
захочет, ему придется нормальных веселых — под-
купать. И продолжать страдать от неискренности
«друзей» вместо того, чтобы подрихтовать свое собст-
венное мироощущение... на лице.
Долго сохранять умное выражение лица небезопас-
но, люди начинают отползать в разные стороны и шу-
гаться при встрече. Тогда человеку остается играть в
одну единственную игру «Меня никто не любит». Яс-
ное дело: с таким — какая любовь? Если на работе на-
чальник постоянно будет ходить с серьезным выра-
жением лица, подчиненные станут думать, как бы ему
подгадить. Ну не любят таких людей, не любят! При-
чем независимо от того, кто они и на каком посту*.
А если вы даже подчиненных строите, стегаете, за-
ковываете в цепи, но все это так бодро, душевно, то
вы — харизматичный лидер, понимаете? Пережива-
ние есть, есть эмоция, есть то, что человеку нужно,
после того как он сыт и, что немаловажно, покакал.
Серьезное, оно отталкивает и людей, и их помощь,
а значит, и ваше везение. Запомните—улыбка хороша!
* И, чтобы уж совсем завершить картину вселенской несправедли-
вости: таких не любят даже такие же.
50
Хотя, знаете, человек, который необходимость улы-
баться воспринимает всерьез — «нужно улыбать-
ся!» — он работает, это ж сразу видно, он опять-таки
не играет.
Про людей говорят «обаятельный» или «естествен-
ный», именно когда для них все это — игра. Когда им
не важен — вот не ребром по горлу важен — резуль-
тат. Получится — хорошо, не получится — ну ладно,
сегодня выиграл Петька из соседнего двора, завтра
еще сыграем.
И Стоит ли игра свеч?
Есть у нас коллеги, знакомые, кто уважает всякие ру-
летки и прочее. Играют для себя по маленькой. В том
смысле, что им все равно, что получится. Выигрыва-
ет сто и думают: «О, кайф какой, поиграть-то в охо-
точку, процесс важнее результата» — вот тогда все
получается. Как только результат становится важ-
ным, кто-то там наверху головой качает: «Та-а-ак, не-
порядок».
Помните анекдот, когда играет в бильярд батюш-
ка. Его партнер каждый раз при неудаче говорит:
«Черт, не попал!», и батюшка: «Ну, что вы, не гневи-
те Господа! Так же нельзя!» В итоге разверзлись не-
беса, и молния поразила батюшку. И глас раздался
«Черт, не попал!»
Проще, ко всему относиться нужно проще.
А теперь внимание, сейчас мы с вами попробуем
еще одну интересную фишку.
Мы все время играем. То мы играем то в «послу-
шай его», то в «послушаем друг друга», то в «сделай
что-нибудь загадочное». Пока играем, у нас все полу-
51
чается, как только мы начинаем выполнять задание
серьезно, тогда начинает не получаться.
Еще одно важное отличие достигаторов от попо-
морщеров — достигаторы гораздо быстрее на все
реагируют. Ведь они не парятся насчет последствий,
которые не так уж и важны: если в них не вляпывать-
ся, а быстро спрыгнуть.
ИЗ НАДОЕВШЕГО ПРОЦЕССА (ИГРЫ) МОЖНО
ВЫСКОЧИТЬ В ЛЮБОЙ МОМЕНТ: НЕ ОБЯЗАНЫ
ДОВОДИТЬ ДО КОНЦА - ИГРА ВОВСЕ НЕ ДЛЯ ЭТОГО
52
«Пошли играть?» «Пошли!» Точно помня, что через
две минуты, если мне не понравится, вернусь обратно.
Я ж не обязан, в конце концов. «Дина, пойдете к нам
работать?» Дина говорит: «Я подумаю». Хотя, в прин-
ципе, это то же самое. Пойдем посмотрим, что у вас там
за работа. Работа вот такая: ночь, улица, фонарь, ап-
тека. Нет, такой работы нам не надо. И мы играем в иг-
ру: ласково пошли на фиг такого работодателя.
Совершенно необязательно доводить процесс до
конца, раз уж взялся. Кстати, это то, чем попоморще-
ры всегда упрекают достигаторов: «Ты же уже взял-
ся! Доведи дело до конца!» Достигатор отвечает: «По-
пробую, но если не понравится — делаем ноги».
Это из серии — нашел сокровище в подвале под
старым чемоданом, нашел не потому, что искал, а по-
тому, что везде есть сокровища! Под всяким старым
чемоданом можно что-нибудь да найти. Раз в жизни
и палка стреляет.
Достигатор быстрее замечает: что-то происходит,
быстрее в это что-то втягивается, потому что всегда
может плюнуть и из этого всего обратно выпрыгнуть.
Достигатор, как та Мэри Поппинс, ни в чем и ни с
кем — не навсегда*. Что очень раздражает окружаю-
щих попоморщеров.
Кроме того, если достигатор видит, что где-то клаца-
ют мясорубочные ножи, то туда не прыгает, такая иг-
ра ему не интересна. Но заведомо опасных ситуаций в
жизни не так уж и много**. Есть, но немного. Но есть ©.
* И это вовсе не новая мысль. Вспоминайте царя Соломона с его
«И это пройдет». Достигатор просто не делает вид, что нечто возможно
навечно. А попоморщер такой вид — делает. И имеет претензии к ес-
тественному порядку вещей.
** По крайней мере в том месте, где мы с вами живем, и в то время,
когда живем.
53
Попоморщер ведь как рассуждает? Послушаешь-
ся, впишешься в какую-то дурацкую работу, через
неделю поймешь, что попал не туда, но, как честный
человек, должен будешь продолжать мучиться. По-
чему? Ну, начал играть, не понравилось, перестал иг-
рать. Это все равно как, знаете, в детстве — укусил
бутерброд:
— Так гадость же!
— Доешь!
— Никак!!
— Доешь!!!
А потом люди садятся на диету, после всего этого.
Как бы мне похудеть?! Не ешь, что не нравится! По-
пробуй — и не ешь! Имеешь право. А тот, кто отно-
сится к еде серьезно, пусть доедает. За всеми голода-
ющими в Африке...
Одна женщина купила целую коробку апельси-
нов, а потом каждый вечер перебирала их, чтобы
побыстрее съесть самые подпорченные. Пока она
ела этот подпорченный, гнил следующий. Так она и
съела все апельсины гнилыми.
А оно надо? Выкинь сразу. Жизнь-то продолжа-
ется.
И Улови момент: еще интересно,
или уже наморщил?
Достигатор, он играет совершенно искренне, как де-
ти в песочнице. Никто из них всерьез не планирует* —
умри, но десять куличиков до обеда стране выдай! Де-
* Мы надеемся.
54
лают, пока нравится. Перестало? Пошел еще куда-то,
например на велике гонять или девчонок за косички
дергать. Или мальчишек.
Легкость переключения! Самый тонкий момент —
это уловить: все еще интересно или уже попа намор-
щилась? Все еще «интересно играть» или это уже «се-
рьезное дело»?
Кто сталкивался с подбором персонала, знает: луч-
ше всего сотрудники выполняют свои обязанности,
когда им в охоточку, когда они этим развлекаются,
когда это им интересно. Что такое «человек сгорел на
работе»? Это человек пропустил момент, когда ему
стало неинтересно, но продолжил титаническими уси-
лиями выполнять свой толстый план. Отчизне, кото-
рая к тому же и не просила.
Принципиальное отличие нашего человека — на-
доело, выходим из процесса, займемся чем-нибудь
еще. Ну, не идется мне сейчас за пивом... Отлично!
Где там у нас кефир? Или кефир позже, а теперь —
по девушкам? Вот! И как-то уже туда ноги сами идут.
А не так: «Я же дал себе слово сходить за пивом!» То,
что там девушки уже призывно машут, — побоку, по-
поморщер прется за пивом.
Важная фишка, которая есть у достигаторов, — это
нюх на перемены.
Кривая коза
и Грабли Мёбиуса
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
НЕ ТОРМОЗИ,
КОГДА ВЕЗЕТ
(ДОСТИГАТОРСКИЙ НЮХ НА ПЕРЕМЕНЫ)
у КН Если этот бодрый закон бытия пере-
варите где-то там, в недрах головного мозга,
то уже наполовину обеспечите себя всем необ-
ходимым для того, чтобы стать везунчиком.
Итак, большая фишка достигатора —
«НЕ ТОРМОЗИ, КОГДА ВЕЗЕТ»!
Большая часть людей живет как? Мимо
проезжает дверь, которую ты хотел. Что де-
лает нормальный человек? Он думает: та ли
это дверь? Хотел ли я в нее? Может, мне
все-таки разбежаться и впрыгнуть?
Пока он думает, дверь проезжает мимо.
В конце концов, человек все обдумал и ре-
шил: «Ладно, я прыгну в эту дверь», а в это
время перед ним уже стена вагона. Человек
с размаху шандарахается об нее и говорит се-
бе: «Не повезло!» Что-то не так, он пытается
догнать сбежавшую дверь, она удаляется, че-
ловек бежит из последних сил.
57
А в это время, тут, между прочим, проезжала сле-
дующая дверь, но он этого уже не заметил. Он назвал
«своей» — ту, убегающую вдаль.
Не улыбайтесь, это — стиль жизни человека нор-
мального*.
Достигатору свойственен нюх на перемены. Что-то
меняется, там что-то интересное. Или что-то меня
здесь уже не прикалывает, пойду отсюда. Вовремя за-
метить, что изменилось. Фишечка, мелочь или же
что-то крупное.
И «Чего думать? Прыгать надо!»
Мне, пожалуйста, вагон удачи. Только, чтобы обяза-
тельно четырнадцатый вагон, только в переднюю
* Над кем смеемся? Над собой смеемся...
58
дверь и чтобы там были розовые занавесочки на ок-
нах. Не дай Бог если в горошек! Нету? Ну... будем ис-
кать, будем искать...
Почему люди обламываются, когда хотят денег?
Потому что деньги — это средство. Зачем хотеть
средство, когда можно хотеть цель?*
Как на одном из достигаторских курсов замеча-
тельную барышню из Тольятти, Ларису, кое-чему на-
учили, и она «прозрела»: «Бог ты мой, зачем мне вы-
сокооплачиваемая работа? Мне богатый любовник ну-
жен! Там же еще роскошные “опилки”! Что с работы
взять кроме трудовых будней? А тут — и сплошные
выходные, да еще и мужчина приятный».
Или вот одна барышня в прошлом году в Екатерин-
бурге мечтала: «Хочу вот это, вот это, вот это и вот
так». По-попоморщерски хотеть — это каждый гвоз-
дик в том заветном вагончике удачи описать, соста-
вить техническое задание на то, что хочется. Если
представлять спутника жизни вот такого, с таким и
этим и чтобы непременно бородавка на левой пятке
была, то вряд ли повезет.
А если вот так: хочу счастья в жизни? Попробова-
ли — не понравилось, вышли из процесса, следую-
щий! Вагоны-то проезжают, главное — заметить
дверь. Кажется, новый интересный человек впереди
появился.
Что думать? Прыгать надо. Или, как говорится:
«Думать не надо, надо соображать». И быстро прини-
мать решения, иначе вагон уходит.
* Впрочем, сейчас наши коллеги углубились в приложение дости-
гаторских фишек к «легким деньгам». Ждем с нетерпением. Ну инте-
ресно же!
59
—-
Ъ'—
Фишкепрдктикум
ЧУТЬЕ НА ПЕРЕМЕНЫ
Есть такая игра для тренировки состояния из серии
«интересно заметить изменения». Изменения для
достигатора — это приглашение к новой игре. Труд-
новато решить, во что играть? Это потому, что вы
вовремя не заметили всех мелькающих приглаше-
ний. Так держите нос по ветру, вырабатывайте «нюх
на перемены».
Попробуйте поиграть большой дружной компанией.
Кто-нибудь, например ваша знакомая Раиса, огляды-
вается и говорит: «У Леонида и Рамиля есть это».
Остальные думают, что же она загадала-то? Раиса:
«А вот у Андрея этого нет». Интересно. Чего такого
нет у Андрея, что есть у Рамиля и Леонида? У них
есть, а у него нет?
Можно загадать что-нибудь совсем простое. Напри-
мер, у всех ботинки, а тут шлепанцы.
Играть, кстати, можно и вдвоем, прогуливаясь вдоль
трамвайной остановки. Людей-то вокруг все равно
много. Чего им зря пропадать?
А потом еще интересней, если переменной станут
какие-то динамические вещи. Все стоят, закинув
60
ногу за ногу, и вдруг орел в кепке встал на обе но-
ги. Тут же говорите: «Оп, а теперь у орла этого нет».
Изменилось ведь, и окружающие в еще большем
радостном недоумении гадают, что же это та-
кое-то?
Или, например, у рыженькой и мрачного есть это.
Они, к примеру, стоят, наклонившись вправо. Сто-
ит кому-то выпрямиться, хоп — нету. А теперь это
появилось у пухленькой и у качка, а у дедка
по-прежнему этого нет. Ну и так далее.
Идея понятна? Загадывайте и угадывайте. Желатель-
но что-нибудь динамически изменяющееся.
И с каждым разом все сильнее состояние: готов за-
метить перемены. Живу в режиме реального време-
ни, вот уже минуту — две — час — день... Сколько
перемен вокруг, и каждая что-то вкусное несет,
в каждой дверь к желанной цели!
БЫСТРЕЕ — ЛУЧШЕ, ЧЕМ УМНЕЕ
Дальше, дальше, дальше! Что думать, прыгать надо!
В такие моменты как раз и включается удача.
Думать, конечно, может, иногда и не вредно,
но только не каждую секунду. Когда человек дума-
ет, он выключен из жизни, он в этот момент не жи-
вет. Он не замечает перемены. Еще бы, он —
ду-у-умает.
Кто-нибудь когда-нибудь занимаясь сексом, раз-
мышлял об этом? И как, помогало?
61
И Поиск перемен
Все течет, все изменяется. Вот и у нас — оп! — изме-
нилось. Попоморщер: «Ой!» Достигатор: «А?» И в этом
принципиальная разница. Попоморщер все тормозит,
боится перемен, держится за старое, даже если пло-
хо, потому что может быть хуже. Достигатор боится
лишь остановки. Уже три секунды или три дня ниче-
го интересного не происходит? Караул!
Есть люди, которые по тридцать пять лет работа-
ют на одном месте, за одним и тем же столом, смот-
рят в одно и то же окно. День прошел, и слава Богу,
к смерти поближе. Но всем ли охота так жить?
Везение, то есть быстрое и необременительное по-
лучение каких-то результатов, для достигатора не
цель, а побочный эффект. От движения.
Женщины, например, выбирают духи, чтобы себя
любимую порадовать, а то, что кому-то они тоже по
вкусу пришлись, — это побочный эффект. А пред-
ставляете, если бы мужчины носки надевали «для ко-
го-то»? Каждый раз.
S Фокус внимания: не на цель, а на процесс
Когда мы концентрируемся на цели, сразу пропадает
везение. Начинается работа. Крейсер «Аврора», про-
жектор, узкое белое пятно, все остальное в темноте.
Человек сфокусировался на цели. То, что там, совсем
рядом, столько вкусного, всякие бонусы, дополнитель-
ные цели — для попоморщера фигня. Есть главная
цель в жизни, значит — плыть туда. Что может быть
хуже — целиком сфокусироваться на цели и совер-
шенно потерять кайф от процесса?
62
Эпитафия на могиле попоморщера: «Он-таки до-
бился своего»!
По большому счету конечным результатом жизни
является смерть. Но как-то, знаете ли, этакой финаль-
ной цели мы всегда достичь успеем, нам бы еще пока
процессом позаниматься*. Эта финальная цель нас все
равно не обрадует...
— Поручик Ржевский, вы детей любите?
— Нет, но сам процесс!
Цель ничто — процесс всё. Достигатор именно по-
тому везуч, плюс еще живет радостно, что он всегда
в процессе.
Процесс важнее чем цель. Тогда везет.
* «Тебя сразу к стенке или хочешь сначала помучиться? — Хоро-
шо бы, конечно, помучиться» — не помним, откуда. Но ассоциируется
с улыбкой Донатаса Баниониса.
я
Кривая коза
и Грабли Мёбиуса
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
ВПЕРЕД И ВБОК

\j Иа Говорят*, что есть древний татар-
ский принцип — у конного татарина нет
«назад». Куда бы ни ехал, развернулся —
и «Алга!» (Вперед!) Очень по-достигаторски.
Кто занимался боевыми искусствами, зна-
ет такой нюанс — если на вас что-то движет-
ся, по линии атаки отходить назад — послед-
нее дело, вы ж на линии атаки все равно оста-
етесь. Вперед двигаться — тоже спорно, как
раз и нарвешься. И что? Кто тут счастлив?
А вот для того чтобы нападающего эффек-
тивно нейтрализовать, нужно двигаться впе-
ред и вбок. Чтобы вся его молодецкая удаль
(вдруг он тоже на коне) промахнулась
куда-нибудь мимо на безопасном расстоянии,
а у нас осталась возможность на него воздей-
ствовать. Сбоку.
Постоянно — вперед и вбок.
Знаете, как парусники ходят? Достига-
тор — как парусник, который куда угодно мо-
жет доплыть, даже если нет попутного дуно-
вения (у яхтсменов это называется «ходить
галсами против ветра»).
* Не татары ©.
3 Кривая коза
65
А вот пароход — совершенно попоморщерское
изобретение. Набрать с собой в багаж огромную кучу
угля! И где тот «Титаник» теперь?
Обеспечить самого себя до гробовой доски — самый
попоморщерский принцип. Он заключается в том, что-
бы первую половину жизни в поте лица набрать по-
больше ресурсов и, несмотря на все эти ветры и пре-
пятствия, таки добраться до цели.
Почему ишак остановился? Бензин кончился.
А достигатор предпочитает парусник, там затра-
ты — на еду для команды. Ну и на такелаж по мело-
чи. Все равно какой-то ветер уже дует, все равно в
жизни уже что-то происходит. Пусть подхватит, и мы
там вкусненькое огребем.
Нам там везде что-то вкусненькое припасено.
66
ФИШКОПРАКТИКУМ
ВПЕРЕД И ВБОК
Эта игра—для обширного пространства и большой
компании.
Освободите середину комнаты, а сами сгрудитесь
все в одном углу. Вы будете сейчас имитировать тол-
пу. И кто-нибудь один, Паша к примеру, пока отхо-
дит в сторону. Задача очень простая: вы все толпой
идете в один угол. Причем у вас нет задачи смести
Пашу по пути, вы просто идете в тот угол. А Паша в
это время идет в противоположный. Вперед и вбок,
вперед и вбок, вперед и вбок.
Задача: Паше, с минимальными повреждениями, за
счет шустрости и скорости добраться до своего уг-
ла. У вас нет задачи удерживать,- ставить подножки,
сталкиваться грудью, вы просто направляетесь в од-
ну сторону, а Паша идет против потока максималь-
но легко.
Помните анекдот, дескать, у Березовского спроси-
ли: «Как это так, на улице дождь, а вы без зонтика?»
«А я между капельками, между капельками». По-
нятно? Вот и отлично. Думать некогда, начинайте иг-
рать.
Паша прошел? Паша выбирает следующего проса-
чивающегося достигатора.
67
jjj Затем можно усложнить задачу — всем закрыть гла-
за. Поехали, с закрытыми глазами. Не ломитесь на-
пролом — это неправильно. Вперед и вбок, вперед и
вбок, обтекайте все это дело. Бывает такое в жизни,
когда не надо напролом, а можно скользить? Люди в
толпе ничего личного к вам не имеют, они просто
идут, а вы между ними.
Задачу можно усложнить еще больше — двигайтесь
с закрытыми глазами не по прямой, а хаотически.
Умейте маневрировать, вперед и вбок, скользите, ла-
вируйте, достигаторствуйте. Ваша задача — просо-
читься.
Удовольствие от процесса
Достигатор получает удовольствие от ходьбы, попо-
морщер помнит, что ему — туда. Просто галочку по-
ставьте в памяти: зачем ходили, что для вас было ин-
тересно? Прикиньте с точки зрения здравого смысла,
это что, важный результат—дойти в другой угол, да?
Ради этого стоит напрягаться в жизни? А вот пройти
новым интересным способом, поймать расслабление
в целенаправленном движении, мягко встретиться
с приятными на ощупь людьми — это другой раз-
говор.
Вот в этом еще одна большая разница для достига-
тора: между процессом и результатом.
Результат — он сам по себе, как итог посиделок с пи-
вом. Зачем этот долгий и утомительный процесс, ког-
да в конце концов все равно все сливается в унитаз?
А вот если вас интересует процесс, это другое дело.
Если вспомнить, каким жизнь заканчивается резуль-
68
татом, то эффективные люди — это кто получается?
Те, которые достигают результата быстрее всего? На
фиг такую эффективность! Мы уж лучше тут пошас-
таем туда-сюда.
Сам поход интересней, чем место, куда вы придете.
Что вы там не видели? Там может вообще просто ба-
тарея центрального отопления. Отлично. Закрывай-
те глаза и получите удовольствие от процесса. Толь-
ко лоб в лоб не сталкивайтесь. Хорошо ходит тот, кто
не торопится, идет спокойно и, главное, с удовольст-
вием. Так и надо! Куда вы торопитесь? Ну, дойдете
вы до того угла быстрее, и что? Остальные еще игра-
ют, а у вас уже игра закончилась, стоите и ждете, как
в деревне автобуса.
Держите курс — вперед и вбок. Это самое интерес-
ное. Пробуйте. Сначала — по комнате. Потом — по
В ЖИЗНИ.
S Везет, потому что
нет столкновения «лоб в лоб»
Это один из основных принципов продвижения дости-
гатора по жизни. Почему человеку везет? Потому что
он ни с чем не сталкивается лоб в лоб, а постоянно об-
текает.
Например, ехал куда-нибудь в командировку —
поезд встал, бензина нет, рельсы кончились. Вроде бы
следует продолжать морщить попу и стремиться в ко-
мандировку, толкать поезд, тратить деньги, усилия
на то, чтобы все-таки выехать, напролом вперед, воп-
реки всем этим козням судьбы. Можно еще повернуть
69
назад. Тоже, в общем-то, попоморщерский вариант:
«Не получилось, ну ладно, съезжу в следующий раз».
Отказаться, потратить время и силы, мало того, на
торможение, так потом еще и на разворот и на уско-
рение в обратную сторону.
А можно вперед и вбок? Ага, в чистом поле поезд
стоит, попутчики интересные есть? Если глаза откры-
ты, то есть мы двигались куда-то, здесь какая-то стен-
ка, то стенки обходятся не в лоб и не назад, а вперед и
вбок. Здесь еще стенка? Подумаешь, мы сюда свернем.
И опять же помните про принципиальное отличие
цели от процесса? Если важна цель, то вгрызаюсь в
стенку, трачу силы и ресурсы, напрягаю нижнее по-
лушарие мозга, чувствую, что-то морщится, непоря-
док. Если цель не слишком важна — то...
Как добраться до Москвы, например? Пойти, потра-
тить ресурсы, купить билет, сесть в поезд и доехать.
Вроде бы все понятно и просто. Можно и выспаться
заодно. Есть вариант автостопа. По принципу: мало
того, денег не трачу, так еще и попутчики интерес-
ные, места любопытные повидать, экстрима нахва-
таться. Веселуха, интересно же.
Кстати, если вы замечали, то среди автостопщиков
мало людей с серьезными лицами. А улыбок и радо-
сти — больше.
Н Космические корабли попоморщера
и достигатора
Попоморщеры уверены — за все в жизни нужно пла-
тить. Хочешь яблочко — слазь-ка на яблоньку, хо-
чешь большой и чистой любви — приходи на сеновал
и кузнеца приводи.
70
«Вы изволите мне предложение делать?»
«Все, селянка, свободна».
Словом, «Бесплатный сыр бывает только в мыше-
ловке».
Опять же — принцип парохода: вот на сколько мы
угля взяли, туда и доплывем! Да хорошо бы еще столь-
ко же взять про запас, мало ли, вдруг ветер встреч-
ный будет. Или растрясем в дороге...
Попоморщерский подход можно сравнить с пост-
ройкой огромного крейсера, как в «Звездных войнах».
Строили этот крейсер полжизни. «Попашу лет пять-
десят, зато потом заживу как кум королю. Заработаю
много денег — можно будет не работать». А то, что че-
рез пятьдесят лет уже полная развалина, которой уже
71
ничего не хочется, об этом наперед не думается. До-
стиг цели, целеустремленный ты наш маразматик?
Самая забавность с большим крейсером в том, что
его можно и не успеть построить. Или еще: построил
его, но за пятьдесят лет все вокруг давно изменилось
и уже вообще, куда хотели лететь, уже незачем, там
все вкусное уже подъели подчистую. А чтобы в дру-
гую сторону лететь — это опять все заново перестра-
ивать...
Достигаторский подход — маленький, юркий ко-
раблик. Собственный запас топлива у него — только
чтобы взлететь ну и немножко подправлять курс в
процессе. И самое главное — большущий парус на все
виды космической энергии: альфа-лучи, бета-лучи,
метеоритные потоки (ну уж раз они все равно по пу-
ти пролетают, наверняка как топливо сгодятся!).
И полетели. Главное — ветер поймать, а там раз-
беремся, где нынче самая радость среди звезд!
Q Утидеси
Конечно, есть и среди попоморщерского обыкновения
модели, которые позволяют достичь того, что надо.
В том же айкидо хотя бы, и в прочих японских искус-
ствах эффективного умиротворения противника. Ис-
ключительно достигаторский по форме и по сути под-
ход, но как по-попоморщерски преподается! «Старай-
ся больше!»
Когда Алексей занимался айкидо, один из зна-
менитых японских мастеров приезжал в Нижний
Новгород на семинар, показывал новые техники,
новые движения. Наши умники спрашивают: «А вот
72
вы руку на какой угол поднимаете в этот мо-
мент?» Мастер не понял вопроса и предложил еще
раз показать. Показывает, а те — свое: «Не поня-
ли, угол-то какой?» Он им: «Ребята, какой такой
угол? Повторяйте просто».
Вот тут и выходим мы к эффективной модели по-
поморщеров: «утидеси» она называется. Это когда уче-
ник, который хочет познать айкидо или что другое,
приходит в какой-нибудь додзё (это у них трениро-
вочные залы называются так) и остается там жить на
три-четыре года. Пашет по хозяйству, делает все, что
прикажут, убирает, готовит, сортиры чистит, а в сво-
бодное от этого время в качестве оплаты — трениру-
ется на всех возможных занятиях. Повторяет движе-
ния сэнсэя. Молча. Без вопросов.
Чувствуете? Вот уж где попа морщится! Просто —
ого-гох!
73
Зато после четырех-пяти лет такой пахоты, он —
«черный пояс», причем не где-нибудь, а например в
самом японском Хомбу Додзё, столице мирового
айкидо-айкикай! Его и отправляют потом, как мате-
рого сэнсэя куда-нибудь в регионы: в Соединенные
Штаты, скажем, или в ту же Россию. Мол, теперь те-
бе и караты в руки: организуй там свой собственный
додзё. И вот с этого момента вроде жизнь начинается
другая. Теперь морщить можно уже других. А умни-
ков всяких — к ногтю! Сэнсэй горбатился, а ты что?
Словом, эффективные модели в попоморщерстве
тоже есть. Из разряда «Сосредоточенно, усидчиво и
напролом». Если бензина хватает.
«□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
ЧЕТЫРЕ БАЗОВЫХ ВЕТРА
ДОСТИГАТОРА

Н Мировоззрение парусника
С самого начала достигаторских игр мы об-
ратили внимание на то, что выводы наши от-
личаются от общепринятых взглядов на ве-
щи, которые укладываются в формулу: «Бес-
платный сыр бывает только в мышеловке!»
75
Сходные формулы гласят:
«Ты — мне, я — тебе»,
«Баш на баш»,
«За все хорошее нужно расплачиваться».
Есть даже такая специальная попоморщерская те-
ория, что в жизни хорошего и плохого всегда поров-
ну, то есть, если долгое время все идет хуже некуда —
ждите, вскоре обязательно нахлынет везение.
Все эти формулы подходят для мировоззрения па-
рохода, которому, чтобы плыть, нужно жечь уголь.
Нет угля — нет движения.
Основные усилия в плавании под парусом заклю-
чаются в том, чтобы успевать поворачивать паруса и
руль. Все остальное делает ветер.
76
И дело не в попутном ветре! Когда ветер дует сза-
ди, ты летишь вперед, это понятно. Но с развитием
парусного флота стало возможным плавать и против
ветра. За счет чего? Да за счет ветра же! В этом как
раз и заключается лучшее преимущество достига-
торства — не самому упираться, а ловить ветер, ко-
торый все равно дует туда, куда надо.
Есть у нас один приятель, который уже лет де-
сять не вкалывает нигде и работу не ищет. Рабо-
та находит его сама, причем такая, которая ему
удобна, приятна и интересна. Согласитесь, это чу-
до: человек занимается любимым делом и попутно
получает за это хорошие деньги. Чуть позже бу-
дет понятно, почему с ним такое происходит и ка-
ким образом и у вас может получаться так же.
У нас есть товарищ Юра, он всегда мыслит очень
глобально. Так вот, одно из любимых изречений
Юры: «Цивилизация — порождение попоморщеров».
В тот момент, когда люди перестали пользовать-
ся энергией ветра и течения, когда пересели на па-
роходы, когда отказались от ветряных мельниц и
стали жечь ресурсы, цивилизация обрела новый ло-
зунг: «Ничего не делается бесплатно!» и утратила
воспоминания о парусах, сачках и легком скольже-
нии к цели*.
Попоморщерский подход — продолбить-таки сте-
ну лбом, чтобы потом глубоко задаться вопросом:
«А что я буду делать в соседней камере?» Возможно,
* Что-то похожее, по слухам, случилось с отечественными програм-
мерами. Пока машины были слабые да старые, соображать приходилось
ого-го как и получалось нечто близкое к гениальности. А как разжире-
ли... четырехъядерного процессора мало. Терабайта памяти не хватает.
77
со стороны в этом можно увидеть беспредельное му-
жество и фанатичную целеустремленность, но вот сам
результат вряд ли кого-то на деле устроит.
Достигатор ясно видит, что ветры дуют, что в жиз-
ни все равно что-то само по себе происходит и меня-
ется. Хотим мы этого или не хотим, замечаем или нет,
но что-то все время бурлит вокруг нас. Какие-то лю-
ди что-то от нас хотят, какие-то ситуации требуют
нашего участия и вмешательства.
Условно мы это назвали «дуют какие-то ветры»,
все время куда-то подталкивают. Как правило, вет-
ров в жизни много и дуют они подчас в противопо-
ложные стороны.
И — существуют четыре ветра, на которые может
подсесть парусник достигатора*.
Q Галсами по жизни: четыре ветра
Перейдем от мировоззрения к технической стороне
проблемы. Она как раз упирается в фишки улавлива-
ния ветров и маневрирования между ними, в целях
глобальной экономии собственных усилий.
Какие ветры есть у человека?
1.	Ветер обстоятельств
Первый ветер — обстоятельства. Какие-то вещи
складываются сами собой, без нашего участия. Напри-
мер, мы родились здесь, а не в Монголии. И особо-то
никто нас и не спрашивал, где бы мы хотели родить-
ся. У некоторых из нас советское прошлое за спиной,
а у некоторых — только заря перестройки. Как-то так
* Ну ладно, не четыре. И не ветра. Вы ж понимаете, о чем мы,
верно?
78
само, например, получается, что ближе к обеду же-
лудок уже хочет есть.
В общем, что-то само собой варится и во что-то
складывается. Вот эти люди пришли работать туда
же, куда и мы. Вот эта компания сейчас выходит на
рынок акций. В соседнем подъезде поселилась эта де-
вушка. А вот эта дёвушка пришла танцевать туда же,
где развлекаемся и мы. А вон та не пришла, за ней на-
до ехать в Таиланд. Или по интернету выписывать.
Ну и так далее.
Где вы сейчас? В каком городе? Какой у вас там
нынче государственный строй? Какая у вас внешность,
здоровье? Что за солнце над головой? Ответы на эти
вопросы — это уже сложившиеся обстоятельства.
И эти обстоятельства являются ветром, который ку-
да-то уже нас подталкивает. Например, обстоятельст-
ва складываются так: кефир дорогой, а у меня целая
полка этого кефира. Тогда мне, возможно, стоит за-
няться торговлишкой. Если же кефир дешевый, а у ме-
ня его много, то мне сподручней употребить его для
укрепления собственного здоровья, то есть пить само-
му за милую душу. А еще оладушки печь. И вечерин-
ки устраивать.
2.	Ветер чужих желаний
Второй ветер — это чужие желания.
Вокруг нас, как правило, люди, и они вечно чего-то
от нас хотят и ждут*. Например, хотят от вас ваши
родители, чтобы вы больше уважения к старшим про-
являли. Или ваш друг хочет, чтобы вы ему до полу-
чки заняли. Или отдали...
* «Всем я нужен, все без меня жить не могут», — говаривал неза-
бвенный Остап Бендер.
79
Или знаю я, что у меня на складе есть две тонны
мочи. И вдруг до меня доходит, что кое-кто из моих
знакомых хочет заняться уринотерапией после про-
чтения книжки Малахова. Мечтает поправить свое
здоровье. Кем нас делают обстоятельства и его жела-
ние? Партнерами. Вот и ветра уже складываются, вез-
ти куда-то начинает.
Словом, вопрос обычный: как нам все это дело объ-
единить! В одну упряжку — коня и трепетную лань...
Или соорудить две упряжки.
3.	Ветер собственной инерции
Третий ветер — наша собственная инерция, инер-
ция уже существующего процесса, в котором мы уча-
ствуем.
Вот что я уже все равно и так делаю?
Этот ветер постоянно существует, наивно сбрасы-
вать его со счетов. Это то, куда мы уже двигаемся. Об-
стоятельства — две тонны мочи, желания других —
здоровье по Малахову, собственная инерция — а я
уже давно в бизнесе по перевозкам. Все логично, все
очень просто складывается. Что мы еще можем здесь
сделать? Полный сервис, все включено.
Или ваша инерция сейчас — раз уж все равно кни-
гу читаете — попробовать что-то в жизни сделать из
фишкопрактикумов. Вдруг повезет?
4.	Ветер собственных намерений
И еще одна очень немаловажная движущая сила —
собственное желание: а чего я сейчас, собственно,
по-хочу? Логично вытекающее из вышеописанной сло-
жившейся ситуации, собственное желание — денег
заработать, друзьям помочь, от мочи избавиться.
80
Представляете, один шаг удовлетворяет сразу три
желания, приводит к достижению трех целей.
Обратите внимание. Не «сначала помочь друзьям,
потом избавиться, а потом уже и старость наступи-
ла». А как раз — все сразу.
Не просто даже двух зайцев одним выстрелом, а од-
ним нажатием попутного ветра на курок, устраивает-
ся избирательный геноцид всем зайцам в пределах
досягаемости. Вот так в идеале, простите за охотни-
чьи подробности.
Ну и главное: свое желание-намерение выбирает-
ся (а не существует) после того, как достигатор при-
метил, как тут складывается роза ветров. Это и есть
его руль, его маленькие личные усилия, чтобы свя-
зать в интересный результат то, что и так есть. Надо
лишь чуть-чуть подправить.
81
S Попутность всех ветров: если их
учитывать, а не воспринимать каи помехи
Человек в любой отрезок времени не стоит на месте,
его тянет в разные стороны минимум тремя ветрами,
и по сочетанию сил всех дующих на него ветров да
своих усилий — он куда-то смещается.
Другое дело, что среднестатистический попомор-
njep склонен думать только о том, куда ему надо, а все
остальное воспринимает как помехи, то есть не как
ветра, которые тоже можно захватить парусами, а как
недоразумения и препятствия, которые мешают дви-
гаться куда ему надо.
Достигатор ловит ветер и скользит как парусник,
лишь слегка подгребая на крутых поворотах, а попо-
морщер упорно гребет против ветра. То, что для до-
стигатора инерция-энергия, которую тоже можно ис-
пользовать, для попоморщера — препятствие. Чув-
ствуете разницу?
Помните, как в «Кавказской пленнице»: «Кто нам
мешает, тот нам и поможет!» Нам сюда.
S Достигатор и армия
Есть человек, есть какие-то обстоятельства, есть же-
лания других. Даже если этих других много.
Как, например, у одного нашего товарища сло-
жились пренеприятнейшие обстоятельства — его
очень настоятельно позвали в армию. Пришли уже
люди в зеленых мундирах, стояли буквально в квар-
тире, неотступно просили: «Пройдемте, гражда-
нин, в армию!»
82
А еще у товарища была любимая девушка, кото-
рая хотела, чтобы он наконец-таки, прославил се-
бя в веках.
Собственная инерция у него тоже была — он
к тому времени достаточно интересовался НЛП.
Причем, заметьте, ветра бывают разной силы.
Случается, что обстоятельства сильнее... Наш то-
варищ по результирующему ветру быстро понял,
что силе желаний других сопротивляться еще
как-то можно, недаром же любимый человек, пой-
мет, простит. Силе НЛП вообще нечего сопротив-
ляться. Зачем, его же это очень увлекает. А силе
обстоятельств сопротивляться себе дороже, при-
чем буквально дороже, в тысячах долларов.
Что он делает? Быстренько для себя решает:
«А захочу-ка я так попасть в армию, чтобы там
еще написать книгу, и будет эта книга про НЛП,
разумеется».
Захотел — сделал. «Господа военные, я уже тоже
очень хочу в армию!» Блестяще проходит все меди-
цинские тесты, умело проявляет энтузиазм и пат-
риотизм —его с восторгом берут на службу в штаб
ракетных войск, где он два года честно сидит за
компьютером и пишет, даже не одну книгу, а сра-
зу две. Вот повезло! Освободился из армии уже из-
вестным писателем.
А если бы он начал упираться против этой силы в
зеленых мундирах, то пришлось бы сильно морщить
попу, чтобы отмазываться, тратить на это кучу денег
и времени. А ведь все равно компьютера своего дома
нет, да еще потом и любимая девушка скажет: «Ну
что же ты.... Иглесиас»?
83
Н Хотеть по ветру, а не против
Не спорим, иногда можно и против ветра переть, но
для этого нужны немалые ресурсы. И совсем уж от-
даваться воле течения тоже не стоит: если ветер тя-
нет на верную погибель, то совершенно по-попомор-
щерски надо драть оттуда когти, не раздумывая о вы-
соких материях. Да и просто тот, кто вообще сам
рулевым веслом не шевелит, — это не достигатор, это
банальный лентяй.
Но если все равно уже ветра куда-то складывают-
ся, то стоит прикинуть, есть ли там что-то такое ин-
тересное, полезное, приятное, вкусное, радостное?
Подумайте, что бы это такое могло быть? И захотите
себе именно этого. Не от балды — «хочу в Копенга-
ген!» — когда тут тянут в армию, увлекаешься НЛП,
и еще есть любимая девушка. Ну и что с Копенгаге-
ном делать? Тут уже прет, везуха пошла, и на этой
везухе — скользишь.
Вот это характерное правило именно для везучих
людей — они смотрят, куда стекается роза ветров и,
чуть-чуть подправив или что-то подкорректировав,
именно чуть-чуть доработав алмазным напильнич-
ком, — полный вперед.
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
84
ФИШКОПРАКТИКУМ
УЧТИ ВЕТРА
Технически это делается так. Например, собираетесь
втроем, и один из вас излагает суть собственной инер-
ции: «Я вот уже занимаюсь санно-парусным спор-
том».
Двое других, хитро прищурившись, дают ему допол-
нительные вводные. Первый предлагает такой вот ве-
тер обстоятельств: «Тебе предлагают работу в банке
на полный ненормированный рабочий день». Второй
задувает чужими желаниями: «А папа с мамой твои
хотят, чтобы ты пошел учиться на бакалавра естест-
венных наук».
Товарищ, тот который спортом занимается, сидит
и думает: «Так... Папа с мамой, санки мои парусные
и ненормированный день...» И сначала думает, на-
пример: «Тогда я хочу устроиться преподавать сан-
но-парусный спорт в том вузе, в котором параллель-
но обучаюсь на бакалавра, и по особой стипендии
банка, который потом меня возьмет на работу...»
Потом, важно, самого себя спросить до глубины пе-
ченок: хочу ли? Или так... серединка на половинку...
А потом осеняет: «А что, если, например, открыть
свою школу санно-парусного спорта, на материале
этого сделать бакалаврскую диссертацию, проект
85
какой-нибудь замутить и потом запродать его банку,
чтобы они меня спокойно на работу взяли? О! Вот
это уже интересней. Хочу!»
И сразу почувствуете: ветер-то попутный, да еще
какой!
Задачи игроков здесь следующие: один определяет
собственную инерцию, двое других подкидывают об-
стоятельства и чужие желания. Задача первого игро-
ка определить, что же он все-таки хочет в этой ситу-
ации, чтобы ему было хорошо (причем не от ума,
а просто, на ощущениях). Варианты уточняются до
тех пор, пока действительно будет выбрана то, что
по-настоящему отзовется внутри.
ГЛАВНОЕ - ВОВРЕМЯ ОПРЕДЕЛИТЬСЯ
С НАПРАВЛЕНИЕМ ВЕТРА
Мы доберемся еще до техник построения цели, где
все строится на образах и на том, как сплетать про-
цессы так, чтобы каждый шаг продвигал сразу не-
сколько процессов.
 Главное — богатая фантазия.
Н Как охотятся орлы
Уточняя понятия ветров и направлений, расскажем,
как охотятся орлы. Орлы — птицы тяжелые. Если
они начнут вверх-вниз крыльями махать, то сдохнут
скоро. Поэтому, охотясь, орел прыгает с возвышения
и планирует, пока не поймает своими широкими
86
крыльями какой-нибудь восходящий поток. А даль-
ше — достаточно лечь на него и так вот, кругами на-
резая, летать, изредка подмахивая распахнутыми
крыльями.
Если бы он сидел за кустом и охотился, зайца ка-
раулил, то шанс поймать зайца у него был бы один из
ста. И то только в то*м случае, если бы заяц пробежал
именно рядом с этим самым кустом! А так ему свер-
ху все хорошо видно, где бы заяц не пробежал. И не
только заяц, мало ли какая дичь вкусной окажется.
Орел кругами наяривает, видит добычу, пикирует на
нее (причем ему опять-таки помогает сила тяжести)
и летит вниз все быстрее, подправляя подкрылками,
а не крыльями размахивая.
Что важно — он пикирует не на зайца, а в точку
немного за зайцем. Зачем? Разгоняется, расправляет
крылья так, чтобы они уже работали с этого разгона
на взлет, и добычу хватает уже на взлете. Такой трам-
плин получается, который выталкивает его вместе с
массой зайца. И вот орел уже опять сел на поток воз-
духа, полетел, куда ему надо. Такое непрерывное дви-
жение получается.
А прикиньте, если бы он сваливался на зайца, а по-
том начал бы крыльями махать как идиот, долго бы
он так выдержал?
S Использование инерции
Фишка в том, чтобы максимально использовать то,
что уже и так есть! Поток воздуха, инерцию, рассто-
яние. Тогда в конце концов не важно где, но где-нибудь
все равно окажется заяц. Ну, не заяц, так суслик. Или
орлица симпатичная.
87
Природа не дура, природа не снабжает орлов дви-
гателями на бензине. Тогда ведь они уже не за зайца-
ми охотились бы в свое удовольствие, а за нефтяны-
ми шейхами бы гонялись в поте лица, чтобы повлиять
на цены баррелей черного топлива. Да и какими бы
они тогда были бы орлами...
У НАСТОЯЩИХ ОРЛОВ ~ ВСЕ ПО ИНЕРЦИИ
Инерция — это большая сила, ее можно и нужно
использовать. Зачем мы вам тут про орлов рассказы-
ваем? Чтобы все, что с вами в жизни случается, вы
88
рассматривали не как отдельно взятую конечную
ситуцию, типа «Ой, как же я в такой зад... темной дыр-
ке оказался?! Что же мне теперь делать?!», а как про-
цессы, которые куда-то уже несут. И тогда ваша за-
дача — рулить подкрылками.
Главное, решить, куда вам надо, а там — сплани-
ровали* и порядок. *
Один наш знакомый с удовольствием вспоминает,
как его неудачные ухаживания привели к тому, что у
него уже много лет замечательный бухгалтер. Ну не
получилось туда, а сюда хорошо пришлось. Несосто-
явшиеся жены — лучшие друзья. А, не дай Бог, же-
нился бы? Уже давно бы развелся, да и бухгалтера
найти хорошего — сами знаете. А тут все так хорошо
сложилось.
Вы ищете сотрудника на работу? Можно, конечно,
отдельно затевать поиски человека, но можно посмот-
реть среди тех, с кем вы уже знакомы, кого вы знае-
те, про. кого вам и так уже многое известно, с кем вы
все равно по разным поводам иногда встречаетесь. Вот
при встрече и переговорите заодно о вакансии. Ну и
так далее'.
«Заодно», «и так», «кстати», «все равно», «между
прочим» — вот это основа достигаторского способа ду-
мать. Все, что не по пути, в данный момент — в про-
лете. Всегда есть куда «катит» и «прет» на результи-
рующих процессах, а есть и куда не прет.
Попоморщер тупо идет, куда считает нужным, до-
стигатор парит на потоках как парусник, как орел. За-
одно можете познакомиться, заодно о чем-то догово-
риться. И так далее.
* В смысле полета, а не в смысле планов.
89
S Впрягся? Напрягся?
Есть шикарный мультфильм про достигаторов и по-
поморщеров — «Простоквашино» называется. Ну кто
тут самый главный орел? Конечно, кот Матроскин,
у которого было две коровы, дом, клад, Шарик в услу-
жении и почтальон Печкин на побегушках. Он как-то
незаметно все это организовал.
Помните его знаменитое изречение: «Совместный
труд для моей пользы — он объединяет!» Она у нас
девизом стала на второй Школе достигатора. Кот в
данном случае уже запрягатор даже, а не просто до-
стигатор. Ну а Шарик, который картошку окучивал,
он тоже понятно кто в этом раскладе. Причем все,
и Шарик с фоторужьем, и Печкин с велосипедом —
довольны! Все в плюсе.
Практичность достигатора — запрячь попомор-
щера.
Мудрость достигатора — запрягать ненапряжно.
Чтобы все довольны.
ПОПОМОРЩЕРСКИЙ СТРАХ
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□в
у ИИ Принципиальной стратегии у попо-
морщера нет, им движет страх. Причем, как
правило, страх перед новым, неизвестным,
непостоянным. Кстати, в этом причина того,
что у заматерелых попоморщеров не так сра-
батывают достигаторские техники. Все дости-
гаторские техники базируются на переменах.
Им это классно, это дает новые возможности.
Достигаторы находятся в постоянном пред-
чувствии, что сейчас точно повезет, только
уточним откуда. Оно уже здесь, осталось огля-
деться и заметить.
Если руководствоваться тем, что переме-
ны — это страшно, то все ветра становятся
пугающими, их нужно избегать, им нужно со-
противляться. Стены строить. Почему бы на
них просто не сесть? Раз эти кочевники все
равно чего-то куда-то угоняют... Раз река все
равно плывет, давайте по ней бревна сплав-
лять! Там внизу заказчики есть, ну, подума-
ешь дольше, чем самолетом, зато на халяву.
Помните, как в песне Красной Шапочки:
«Если ты такой пугливый...» Попоморщер
всего боится, и этим многие пользуются.
91
Когда церковь слегка отступила назад со своей
знаменитой подставой «У вас грехи? Платите за
то, чтобы мы их за вас замолили», тут же появил-
ся дядя Фрейд, с уточнением: «Ладно, не грехи — про-
блемы. Не хотите молиться? Будем лечить». Во-
время занял освободившуюся нишу*.
И это срабатывает: традиционное попоморщеское
начало работает от плохого. Основной принцип, ко-
торый часто звучит с придыханием, в попоморще-
ском духе: «Не навреди!» Какое там «помоги»?! Не
навреди хотя бы, остальное ладно, разберемся. Че-
ловек всеми силами старается не вредить. Поэтому,
когда ему хоть немножко как-нибудь везет, он зами-
рает и старается ничего не делать, чтобы не напа-
костить себе. От этого — вялость, апатия, энергии
мало, общая заболоченность жизненного простран-
ства. От страха, по сути. Не навреди = не делай.
ИЗМЕНЕНИЯ - ЭТО НАЧАЛО НОВОЙ ИГРЫ,
А НЕ ПУГАЮЩИЙ КРИЗИС
Иное дело — достигатор. Изменения, которые пу-
гают попоморщера, ему как раз начало новой игры.
«Что-то начинается, а я еще не там?» «Я, я, я свиде-
тель!!! А что случилось?»
Чем меньше у достигатора страха, тем больше сво-
боды действий, легче закручивать, легче впрягаться.
Конечно, он тоже не дурак и понимает, что где-то хо-
^ят саблезубые тигры, но он туда не суется. Достига-
* Позже все ту же тему неразрешенного свыше секса бодро прибрал
коммерческий миф про ВИЧ. Подробности — в книге «СПИД: приго-
вор отменяется».
92
тор на подъем легче, у него жизнь веселее. Зовет Ан-
дрей, например: «Саш, пойдем туда-то». Саша, как
нормальный достигатор, говорит: «Пойдем!» — и толь-
ко потом уточняет, а куда собственно. Потому что в
любой момент может сказать, мол, неа, туда мне не-
охота, давай лучше сюда пойдем. Достигатор же не
закомплексованный подъездный пацан-подросток, ко-
торый «пацан сказал»...
Получается совсем по-достигаторски: встретились,
чтобы пойти на рыбалку, и, уже встретившись, выяс-
няется, что далась им эта рыбалка, есть гораздо бо-
лее интересное занятие.
Попоморщер, раз взявшись, прет до конца. Дости-
гатор — в процессе, и если сейчас ему что-то подуло
вбок, хорошо — разворачиваем парус. Там ведь тоже
что-то ждет давно желанное.
Как ходит в магазин попоморщер? Он идет за пель-
менями строго в гастроном № 13, мимо кучи магази-
нов с пельменями и другой провизии, потому что он
уже пошел за пельменями в гастроном № 13.
Женщины знают: мужчину за чем послали, он с
тем и вернется. А достигатор живет, как женщина по
рынку ходит: пришла, сейчас посмотрим, что дают,
где дешевле, мне много что надо. И, что характерно,
ничего не надо «прямо сейчас». Вот что повыгоднее
окажется, то и возьмем. Пришла на рынок за бюст-
гальтером, а тут — Рамиль! Бог с ним с бюстгальте-
ром — Рамиль же ходит! У нее как раз виды на Ра-
миля, между прочим. Тут если интересы совместить,
много интересного получиться может... И тема бюст-
гальтера всплывет уже в ином контексте.
Достигатор живет процессом, он не начинает и не
заканчивает, он продолжает, в этом его отличие.
93
Это и к бизнесу относится. У одного нашего това-
рища есть чудная фраза, которую он содрал еще у
кого-то, потому что мы раньше ее уже встречали
где-то: «Одни люди, чтобы доехать отсюда досюда по-
купают билет на трамвай, а другие покупают трам-
вай и, раз уж купили трамвай, теперь едут не куда
собирались, а в депо».
Достигатор не покупает трамвай.
Q Изменения? Новая игра!
Достигатор, учитывая действия окружающих, актив-
но подсаживается на игры, которые предлагают дру-
гие люди. Потому что эти игры — желания других,
обстоятельства и прочее. Ветра!
Сейчас нам предлагают поиграть в собеседование
при приеме на работу. Посмотрим на игрока — инте-
ресно силами померяться, кто кого переиграет. На это
собеседование мы, пожалуй, пойдем. Или, например:
«Бог с ним, с начальником, с ним-то мы уже побесе-
довали, а вот там секретарша такая, с ней мы поигра-
ем помимо этой безвкусной игры».
Q Три категории людей,
или «Во что играем»
По своему отношению к играм люди делятся на три
категории. Во-первых, на тех, кто не играет. Это са-
мая скучная аудитория. Они принципиальные неудач-
ники, они не вовлекаются в человеческое общение,
у них все всерьез.
Большая часть людей — это те, кто играет, если им
сказать во что. То есть — предложить игру. Эти лю-
94
ди ждут игру, которую им время от времени кто-то
предлагает*.
И есть люди, которые придумывают и предлагают
игры. Именно поэтому их любят и ценят. К ним тянут-
ся, потому что всем (ну, почти) хочется поиграть.
Будьте тем, кто предлагает игры.
Знаете, как на вечеринку собираются: «Давайте по-
зовем Васю, с ним весело!» Со всех остальных конь-
як, водка, шашлык, машина, а Вася пусть просто при-
дет, без него скучно будет. И это называется «халя-
ва», потому что за то, что вы развлекаетесь со всеми
остальными, люди вас поят и кормят, вы же своим
присутствием даете им — игру.
* Они называют это хорошей компанией, интересной работой, удач-
ной вечеринкой... суть не меняется: они не делают себе интересно, они
ждут. Но хотя бы включаются.
95
Потребность в игре, из всех псевдопотребностей —
единственная настоящая, поэтому если вы можете
удовлетворять потребность людей в игре, легко при-
думываете во что бы вам сейчас поиграть, то все вас
начинают любить, сами не понимая за что. Просто с
вами не скучно.
Взрослые люди редко так вот прямо и думают: «Ой,
как мне хочется поиграть». Обычно они жалуются, что
жизнь стала тоскливая, скучная, что все достали.
В чем же тогда преимущество достигатора? Он мо-
жет удовлетворить потребность в игре, которая есть
у каждого человека. При этом люди не понимают, что
происходит, за что они затейника любят. Получается,
он еще и вне конкуренции — люди не знают, почему
им так с ним хорошо, а он-то попросту предлагает иг-
ру. Причем не «давайте мы тупо поплюем в бутылку»,
а нечто такое, что люди как игру не воспринимают:
что-то делать, куда-то ходить. О чем-то переживать,
к чему-то стремиться, затаив дыхание. Они вроде и
сами это могут, но почему-то без него получается лишь
тупизм и нудизм. От слова «нудно»...
Потому что одну игру заучили, а она всем подна-
доела уже. А достигатор ловит изменения и любую
ситуацию готов превратить в игру. Пиво забыли?
В дачном магазине нет? Нет, а где есть? В бане? Здо-
рово, идем париться!
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
96
*—<
<•---.
ФИШКвПРАКТИКУМ
«Я ПОИГРАЛ БЫ С ВАМИ»
Во что вы сейчас готовы поиграть?
Это одна из самых забавных игр в начальной Школе
Достигатора. В нее интересно играть, ее интересно
наблюдать, в ней интересно принимать участие, как
водящему, так и остальным.
Это хорошее упражнение для развития способностей
играть повсюду. Лучше играть в компании. Напри-
мер, выбираем из компании кого-то одного, скажем,
Сергея. Внимательно присматриваемся к Сергею:
в какие игры вы бы с Сергеем поиграли? Под игрой
при этом подразумевается любой контакт, любое
взаимодействие, любое времяпрепровождение.
Можно, например, с Сергеем поиграть в серьезный
бизнес — частное охранное предприятие. Или, на-
пример, не в охранное, а — в разгромное. По хок-
кею. О, уже лучше! Улыбочка пошла. Итак, а не по-
играть ли нам... Предлагайте, смотрите!
Или, например, сидит Лена. Посмотрите, во что с ней
сейчас можно поиграть? В «где такой материальчик
брали»? Не-е-ет, что-то Лена не реагирует. А если в
«Лена, а как тебе Юра?» О! Ага!-рефлекс у Лены!
Играем!
4 Кривая коза
97
Обязательно смотрим за реакцией, будет ли играть
человек. Как правило, это видно уже по мимике, еще
до того как человек ответит. Ловите ага!-рефлекс!
Можно с кем-нибудь поиграть в приготовление шаш-
лыка. Это тоже игра, потом даже можно его не есть,
там уж как захочется. Кушать шашлык — уже другая
игра, с нашей точки зрения она скучнее (если не го-
лодны), потому что неожиданностей меньше (если
только поблизости нет собаки).
Н Интеллигентский шашлык
на природе
Один из авторов любит вспоминать про то, как он
со своим замечательным лучшим другом собрался
жарить шашлык. Оба — более-менее воспитанные
и культурные люди. То есть — белоручки. Прибыв
на дачу, оба поняли, что никто шашлыка делать не
умеет. Друг на друга понадеялись, как же — шаш-
лык, дескать, только я один не знаю, все остальные
уж точно знают.
И они четыре часа подряд импровизировали.
Мясо замаринованное купили, весь вопрос был,
что с ним далъше-то делать? Потом дрова прого-
рели, угли зарделись, что-то нанизали там, вспом-
нили, что еще надо фанеркой махать. Они мето-
дом тыка махали то там, то здесь, пока все кру-
гом пеплом не обсыпали.
Потом один приволок откуда-то бурдюк и гово-
рит: «Я помню, там что-то в процессе приготовле-
ния шашлыка с вином делали. То ли в угли надо лить,
98
чтобы пар пошел, то ли шашлык надо поливать.
Я только помню, что надо держать рукой горлыш-
ко и встряхивать, но я не помню куда».
И они опытным путем стали выяснять — куда
надо лить. На угли — нет, гаснут. Тогда, наверное,
на шашлык, но — как? Вот так или этак? Развле-
чение было что надо! А тут еще дождь пошел, ночь
подкралась. И они над мангалом, под зонтами! Ин-
тересно, но все это время особо есть не хотелось,
процесс увлекал.
Даже соседи смеялись, еще бы: такое кино бес-
платно. До сих пор все помнят. Правда, теперь, ког-
да они на шашлык собираются, уже не так инте-
ресно — знают ведь, как это делается.
Столько всего интересного на свете, поэтому не ду-
майте, что играть можно лишь в шахматы. Любой про-
цесс по большому счету — игра. В поход по магази-
нам можно поиграть. В разговор о книге можно с че-
ловеком поиграть, можно поиграть в «расскажи мне
что-нибудь интересное, а я тебя буду слушать», по-
том наоборот — «теперь ты послушай, а я буду рас-
сказывать».
Можно играть в «давай вместе пожалуемся», в «ты
такой сильный». Последняя игра особенно хорошо у
женщин получается, когда надо что-нибудь передви-
нуть куда-то или донести. «Ты такая заботливая» —
иногда тоже прокатывает. Разные бывают игрушки.
Кто-то предлагает игру, кто-то — принимает.
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
99
Фишкепрдктикум
«Я БЫ С ТОБОЙ ПОИГРАЛ В...»
| | Играем все! И водит у нас, как договорились, Сер-
гей. Все смотрят на него и по очереди говорят: «Я бы
с Сергее/и поиграл в то-то». Кто-то сказал: «Хочу с
ним поиграть в строительство собачьей будки», и все
наблюдают за Сергеем. Если это не вызывает у него
особого энтузиазма, значит, в это Сергей играть не
будет.
Вы заметите, когда человек включится, — да, вот в
это я бы сыграл, мне это интересно.
Те, кто угадывает, придумывает—учится думать, ка-
кую игру можно затеять с конкретным человеком.
Тот, про которого угадывают, привыкает постоянно
прислушиваться к себе и выбирать, в какую из пред-
ложенных игр ему было бы интересно поиграть.
И тот, и другой навык необходим. А то, бывает, лю-
ди соглашаются на что-то и тут же думают: «На фи-
га мне это нужно?» А спрыгнуть трусят.
Поиграть в «иди на фиг», кстати, тоже можно, при-
чем сыграть тонко, так, чтобы человек пошел туда
с удовольствием. И это тоже игра, и это тоже хоро-
шо. С вариантом «...и принеси мне оттуда суве-
нирчик».
100
ЛЮБАЯ ИГРА ПРЕСЛЕДУЕТ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ
ОДНУ ЦЕЛЬ: КАЙФ ОТ ПРОЦЕССА
Любая наша цель — стать работником банка, схо-
дить в стрипклуб — все это средство для удовлетво-
рения интереса, азарта, получения радости. Поэто-
му предлагать — «Лена, давайте поиграем в главно-
го бухгалтера Газпрома» — тут не слишком уместно.
Лучше так: «Лена, давайте поиграем в того, кто име-
ет приятный контакт с главным бухгалтером Газпро-
ма. При этом ходит с ним развлекаться по
фитнесс-клубам, заходит в рестораны, на модные ту-
совки». Тут уже бухгалтер Газпрома выступает не как
цель, а как средство, для того чтобы поразвлечься.
Вообще, некоторые игры могут быть очень просты-
ми, например «опять начать мечтать поехать в Па-
риж». Полчаса помечтали, классно провели время.
Есть мудрая поговорка: не человек для субботы,
а суббота для человека. Мы говорили, что процесс
важнее, потому что как только вы достигаете какой-то
цели — все, процесс закончен. И для того чтобы он
не заканчивался, нужно много процессов, много
целей.
Мы находим какие-то процессы, в которых приятно
участвовать именно потому, что это пока процессы.
При этом мы же помним, что всегда можем свинтить
из одного в другой.
Вот сидит, например, Артур. Что бы ему предложить?
Чем бы обрадовать? Никто ничего особенно про не-
го не знает, просто начинаем перебирать. Напри-
мер— прыгнуть с парашютом! Причем с инструкто-
101
ром на шее, инструктор без парашюта, при этом он
громко орет и командует, что надо делать. Это экс-
трим — восемьдесят кэгэ адреналина на плечах!
Или, например, игра для Татьяны с аудитором: «пой-
май меня, если сможешь»! Или не просто так поиг-
рать, а чтобы еще аудитор должен остался, причем
не только деньгами...
А с Сергеем можно поиграть в крутых парней —
«пойдем напугаем тех пятерых из соседнего подъ-
езда»!
У тинейджеров — игра в тусовку: «он из наших, а тот
нет». И пошла деревня на город. Или поиграем в
смачных перцев, пойдем снимем телок. Понятно, что
не сняли никого, телки послали всех лесом, но зато
как поиграли!
Весь смысл в том, чтобы получать удовольствие от
происходящего. Если игра формальна и нерадостна,
то это уже работа. Знаете, кто ходит в баню лечить-
ся? Совсем другая история.
Даже если вы идете на деловые переговоры, подход
к процессу, с точки зрения «во что с ними можно по-
играть и как», дает гораздо больше результатов и об-
щения, чем узкая направленность на конкретную
цель.
Удалось себя немножко почувствовать? Вы тот, кто
предлагает игры, или тот, кто вовлекается в игры, или
тот, кто туго откликается на игры?
Развлекайтесь.

АГАЬРЕФЛЕКС

\f HI Ага!-рефлекс — одна из главных фи-
шек, которую вам стоит обнаружить в себе,
изучить и активно использовать, если вы со-
бираетесь стать достигатором. Он, безуслов-
но, есть у каждого, но проявляется у всех
по-разному на уровне телесных ощущений.
Например, заметили вы вещь какую-то в
магазине. Собственно, и покупать-то ничего
не собирались, но почувствовали — МОЕ! Она
бы мне — в самый раз, и я бы ей...
У скульпторов такое бывает в момент
вдохновения: только увидел кусок мрамора,
или, скажем, глыбу льда, и сразу понятно, ка-
кая там в ней скульптура кроется! Почему
Микеланжело говорил: «Я ничего не делаю,
я просто освобождаю скульптуру из мрамо-
ра»? Потому что у него что-то внутри сразу
аукалось.
А иногда ага!-рефлекс срабатывает на ров-
ном месте: шли по улице, вдруг в голове сверк-
нуло: «Сворачивай!» Свернули быстренько,
а туда, куда идти собирались, кирпич с кры-
ши упал. И ведь что-то вовремя торкнуло
свернуть!
103
Крайне важно, что проявляются такие вещи не-
осознанно. Если начинается объяснение «ну, в целом
мне понравилось потому, что...» — это не то, это все
ерунда, это ваши мозги потом пытаются вас втянуть
в попоморщерские рассуждения «об актуальных при-
чинах и следствиях и взаимосвязи феноменов в стро-
ении мира».
Настоящий ага!-рефлекс вспыхивает на уровне
ощущений. Знаете, как бывает, когда анекдот дохо-
дит? Вот он, рефлекс узнавания, ага!-рефлекс! Это
один из основных достигаторских терминов, который
означает «интересно, торкнуло, заинтриговало, раду-
ет». Когда вы чувствуете, что это ваше. И даже объ-
яснить не можете, почему именно (и, кстати, если
так— то это одно из доказательств, что нынешний
ага!-рефлекс настоящий и вы себя не обманываете).
С людьми иногда встречаемся, знакомимся, и что-то
внутри отзывается — свой человек. Откуда это при-
ходит? От Высшего разума, безусловно. Который для
безопасности расположен ниже, чем вы могли бы по-
думать — в районе мягкого места. Именно он посыла-
ет этот рефлекс узнавания.
S Лови момент
Поймайте момент, когда в голове и в теле вспыхнуло:
«Сейчас пойму»! Понятно, что ловить? Некоторые на-
зывают это моментом озарения, а мы в достигаторстве
называем это «ага!-рефлексом».
Как он возникает? У каждого человека в принци-
пе такой рефлекс, не до конца атрофированный, дол-
жен быть, просто попоморщеры им мало пользуются,
а для достигатора он — основной критерий истины.
104
Ага! Торкнуло? Значит, нам туда дорога, значит,
нам туда дорога — как в песне — легко и весело. Есть
и противоположность — «угу-рефлекс». Означает:
и нам — не туда.
Есть еще «фу!-рефлекс», это когда нам совсем не
туда. Но это редко и, как правило — про навязанный
вам отказ от настоящих потребностей.
Сергей Ткаченко предложил еще и «опа!-рефлекс»:
когда немного страшно, но заманчиво. Развлекитесь и
вы в поисках других достигаторских рефлексов!
Если вы уже успели поиграть в предложенные на-
ми игры, то вспомните, как предлагали друг другу
интересные повороты, искали выход и в какой-то
момент чувствовали: «Вот это мне по душе!» Еще не
повернули в ту сторону, но уже почувствовали, что
вам туда нужно — это и есть проявление «ага!-реф-
лекса».
Именно этот рефлекс дает основание для решения
впрыгивать сейчас в вагон или не впрыгивать. Если
вы четко такой телесно-душевной потребности не
ощутили, а всего лишь заметили какие-то ее отдален-
ные отголоски, то прыгать не стоит. В это мы не игра-
ем. Нет настоящего интереса.
Для достигатора очень важно не путать ага!-рефлекс
с полу-ага!-рефлексом, четверть-ага!-рефлексом или
с похоже-это-вот-сейчас-ага!-рефлекс-был. Как ло-
сосина бывает только первой свежести, рефлекс этот
или есть как полнокровный ага!-рефлекс, или же его
нет. Он — путеводный клубочек, за которым достига-
тор легко скользит по жизни, в сопровождении везе-
ния.
Если же вы начинаете умствовать и рассуждать:
«Зачем мне туда? Интересно ли там? Есть ли какие-то
105
доказательства, что мне надо именно туда»? Уже все,
туда вам точно не надо! Проехали.
Многие люди, конечно, слышали о существовании
интуиции и даже, возможно, о пользе, которую она
приносит. Поэтому они пытаются прислушиваться к
ней и использовать ее. Но в контексте привычной схе-
мы мышления и принятия решений. То есть: почув-
ствовал, подумал, прикинул, порешал, тщательно
взвесил. Подытожил: «Действительно, стоит ей дове-
рять на этот раз!» А там-то уже все растащили! Все
кончилось! Поезд ушел, цирк уехал, клоуны разбежа-
лись.
Доверять интуиции нужно сразу, как только вспых-
нул «ага!-рефлекс»! Жизнь меняется быстро. А то:
«Васька, выходи на каток»! А Васька все думает вы-
ходить или нет, потом выходит с хоккейной клюшкой,
а со стадиона уже все разошлись и вообще уже лето.
«Ну вот, так и знал, не стоило выходить»!
А надо было сразу!
И ДОСТИГАТОРЫ, И ПОПОМОРЩЕРЫ ПОЛЬЗУЮТСЯ
НИЖНИМИ ПОЛУШАРИЯМИ МОЗГА
И попоморщеры, и достигаторы весьма уважитель-
но относятся к нижним полушариям мозга. Только по-
поморщер их использует для того, чтобы напрягать-
ся, а достигатор, наоборот, расслабляет и расправля-
ет так, чтобы это был мощный парус, способный
улавливать ветер.
Практично, все равно же сюда дует.
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
106
ФИШКОПРАКТИКУМ
«И ЧТО ЖЕ ЭТО Я НАРИСОВАЛ?..»
| | Для этой игры нужен партнер, несколько листов бу-
маги и ручки. Игра простая. Вам нужно уловить ощу-
щение, которое можно выразить так: «Еще не понял,
что такое, а уже ищу, что здесь может быть ‘интерес-
ного».
Один из участников игры бездумным движением руч-
ки рисует нечто абстрактное, какую-то загогулину.
А второй рассматривает рисунок и говорит, напри-
мер: «Это — модные очки». И сам дорисовывает
какую-нибудь линию. Первый участник смотрит, что
получилось, и говорит: «А теперь это — заварочный
'чайник, вот тут носик такой (дорисовывает)... А где
же тут белочка? А, понял! А вот это дорисуем —
и вылитый Автандил Георгиевич с утра!..»
Задача каждого игрока каждый рисунок довести до
какой-нибудь новой сущности. Как только настанет
момент, когда рисунок слишком загромождается, на-
чинайте заново, по очереди.
Но основная задача этого упражнения — не просто
рисовать, а уловить ощущение: «Вот! Сейчас! Сей-
час пойму! О, понял! Это — самолет! Только без од-
ного крыла!»
107
Во время игры хорошо бы помнить, что это все-таки
не шахматы: логикой думать не надо — надо быст-
ро соображать! И хорошо бы не забывать, что не
корову проигрываете: так что, не морщите «лоб»
особо. И попу вместе с ним... А то целлюлит будет.
На лбу.
Понятно, что делать? Один листок на двоих, а рису-
нок каждый раз разный. Суть не в том, сколько ри-
сунков вы сможете втиснуть в один лист. Поэтому,
как только вы начнете, умствуя лукаво, изощряться
в объяснениях: «Это чайник, потому что внутри —
пузырьки, вода там кипит. А что форма совсем не
чайника — так японцы придумали...», берите следу-
ющий чистый лист.
Суть в том, чтобы уловить момент узнавания. То са-
мое чувство, которое испытывает жираф, когда но-
чью просыпается и начинает смеяться над анекдо-
Ш том, рассказанным мартышкой накануне.
S Единственный критерий
истинности хотения
Восприятие человеком реальности весьма субъек-
тивно. То есть неизвестно, какая она на самом деле,
что правильно, что неправильно, что истинно, что
ложно.
Чтобы в тумане этой неизвестной реальности сов-
сем не запутаться, люди придумали разные ориенти-
ры. Мораль, законы, правила, религию.
Шахиды ориентируются на «врагов Ислама» и рай-
ские кущи. Женщинам, к примеру, в прошлом веке
108
предлагали три ориентира «Kirche, Kuche, Kinder» —
церковь, кухня, дети. Бизнесмены ориентируются на
прибыль.
Достигатор прежде всего ловит «ага!-рефлекс».
ЛОВИТЕ АГА'.-РЕФЛЕКС ЛОЖКОЙ
На чем построены диеты? С первого взгляда все
они разные — по знаку зодиака, по размеру туфель,
по группе крови, по цвету волос, по очкам, по калори-
ям, по количеству денег в кошельке. А принцип вез-
де один: остановись перед тем как сунуть что-то в рот
и подумай. Задача любой диеты — заставить челове-
ка сделать паузу, подумать, и только потом съесть
«Твикс» или что-то другое.
Люди наивно полагают, что перед едой они честно
подсчитывают калории или баллы, просматривают
списки продуктов, которые подходят им по группе
крови, и в этом суть. А по существу, короткая замин-
ка на пути ложки, спешащей ко рту, работает сама по
себе: она дает человеку возможность прислушаться к
собственному организму и решить, хочет он на самом
деле это съесть или нет.
Люди, которые питаются именно так, во-первых,
гораздо реже болеют всякой желудочно-кишечной
ерундой, во-вторых, имеют гораздо меньше проблем
с лишним весом. Вот как мой организм мне сейчас под-
сказывает, так мне и нужно.
Одна славная девушка Настя из школы сальсы в
Тольятти сформулировала это еще короче: «Все по-
лезно, что в рот полезло!»
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
109

ФИШКвПРАКТИКУМ
СЛЕДУЮЩЕЙ ЛОЖКЕ - АГА!
| | Привередничать в еде — полезно. Посллотрите, как
собаки норллальные питаются. Не те, которые живут
долла и пожирают все, вплоть до обоев и тапочек,
а те, которые на улицах обитают. Вот жует она чер-
тополох какой-то — ей это нужно зачелл-то, она его
хочет! Обостряются саллые странные предпочтения
в еде у берелленных женщин: «Что это? Чеснок? Хлл...
Давай!» А дети мел едят.
Во время обеда последите за реакцией своего орга-
низма, отметьте, на что у вас сработает «ага! -рефлекс».
Поверьте, это интересно. В наше время, когда нет
очередей за хлебом, уже можно себе позволить при-
кинуть — срабатывает у меня это «ага!» на эту еду
или не срабатывает.
Питание — это только маленькая часть той заводи,
в которой можно ловить «ага!-рефлекс». А заводь
эта сама по себе огромная, включает все социаль-
ные и личные отношения, все видимые и невидимые
связи.
Встретились с человеком, прикиньте, сработал ли
«ага!-рефлекс», ваш это человек или нет? Пошли на-
ниматься на работу, где хорошо платят? Удвойте ва-
ше внимание: пробился «ага!-рефлекс» сквозь ту-
ман иллюзий? Ваша ли это работа? Настраивайтесь
на принятие «ага!-рефлекса», когда вам предстоит
принять решение. Аукнется ли?
Так и привыкнете постепенно. А посеете привычку —
пожнете урожай колосьев, в каждом из которых за-
ложено зерно везения на любой случай.
Умом «ага!-рефлекс» не понять, но можно привык-
нуть к его голосу и наполнять везением свои паруса.
Угу?
 Ага!
Q Кто устанавливает правила,
тот и выигрывает
Хорошо бы мысленно в собственной голове установить
рекламу-растяжку во весь лоб: «Думать вредно!» Как
только включил мозги и начал ими тяжело шевелить,
опа! —- а тут плакат! Не туда, ты, дружище, гре-
бешь.
«Ага!-рефлекс» он радостный, доступный и прият-
ный, словно анекдот понял. Поймайте его и поймете,
куда вам из этой кучи выгребаться веселей будет, уга-
даете игру, в которую вам играть не скучно.
Как-то раз в какой-то книжке нам попалась исто-
рия, идеально иллюстрирующая разницу между про-
цессом логического мышления и «ага!-рефлексом».
Одному человеку позарез нужно было куда-то по-
пасть, а чтобы туда пройти, нужно было обыграть ма-
шину. Игра оказалась чем-то похожей на шахматы:
111
какие-то клетки, какие-то фигуры. Машина показа-
ла, как нужно ходить, принялись играть.
Человек играет, начинает выигрывать, но тут ока-
зывается, что можно еще ходить в третьем измере-
нии и по вертикали. А машина-то об этом до того —
ни гу-гу! И вот теперь преимущество на стороне ма-
шины.
Играют вторую партию, человек уже соображает,
что теперь нужно учитывать вертикаль и третье из-
мерение, но тут — бум! — новый сюрприз: оказыва-
ется, что поле можно расширять и, таким образом,
обойти соперника. Опять проиграл!
Третья партия. И снова, как только человек начи-
нает обыгрывать машину, оказывается, что какие-то
фигуры могут делиться и их становится больше, при-
чем машина, конечно же, и об этом правиле знала,
а человек — нет.
Играли они так, играли до тех пор, пока человек
сам не поменял правила для того, чтобы выиграть.
И в этот момент машина сдалась и торжественно его
пропустила. Потому, что он наконец-то понял подлин-
ные правила этой игры: нужно самому устанавливать
правила и играть так, как тебе нравится.
ПРАВИЛА ЖИЗНИ я ПРАВИЛА ИГРЫ
Жизнь точно такая же игра. Есть люди, которые
живут скучно, по принципу «смотрю, как играют дру-
гие и повторяю за ними». Но даже у таких людей в
какой-то момент возникает желание самостоятельно
сделать ход, сыграть свою игру. И вот тут-то начина-
ется везение. А что, если так сходить? Ну и что, что
никто так не ходил, а мы сходим. Под доской, напри-
112
мер. Интересно же, не запрещено. В правилах описа-
но как можно, но достаточно редко подробно расска-
зывается как нельзя. Разве что в уголовном кодексе.
Если все серьезно, то нельзя нарушать правила. Но
если вы играете, то вместо «нужно», «можно» и «не-
обходимо», возникает «интересно». А когда «интерес-
но» становится основным движущим стимулом, тогда
начинает везти*.
Обращение к попоморщерам: «Если вы не играете
свою игру, остаетесь попоморщерами на всю жизнь».
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
* На всякий случай напомним, что игра заканчивается там, где на-
чинается прямая опасность жизни и здоровью.
113
*—
ФИШКОПРАКТИКУМ
НАЗОВИ ОТ ОБРАТНОГО
| | Это упражнение похоже на предыдущее сутью, смыс-
лом и целями. Произошло оно из старой доброй дет-
ской игры, с которой вы, может быть, сталкивались.
Берете какое-нибудь четверостишие, крылатую фра-
зу или расхожее выражение и перелицовываете на-
изнанку: меняете смысл каждого слова на противо-
положный. При этом нужно, чтобы остальные быст-
ро догадались, что именно вы имели в виду.
Например, строка «Белеет парус одинокий» превра-
щается вот в такую штуку: «Чернеет киль дружный».
А может, и в такую: «Чернеет труба среди эскад-
ры».
Конечно, играть в эту игру лучше в компании, тогда
и у вас появится шанс потренировать свой
«ага!-рефлекс», угадав, что «Огромному кедру жар-
ко летом» — это не что иное, как «Маленькой елоч-
ке холодно зимой».
Идея понятна? Приступайте.
114
ФИШКОПРАКТИКУМ

СЛОЖИ НЕСЛАГАЕМОЕ
| | Теперь продолжим тренировку «ага!-рефлекса» в ус-
ловиях, приближенных к жизни.
Три, четыре человека произвольно накидывают сло-
ва: валенок, веник, дымоход, свадьба. Потом все
вместе начинают думать, во что может сложиться та-
кой набор составляющих? В какую игру можно с ним
сыграть, чем заняться?
Например, сидите вы вчетвером, впятером, делать
нечего и перед вами такой вот набор жизненных фак-
тов или предметов. Что с этим делать, как развлечь-
ся? Главное, чтобы все слагаемые были задействова-
ны в общем интересном процессе.
115
□ Принцип «быстрой дегустации»
Есть важная фишка, которая отличает принципиаль-
но везучих людей. Причем не просто везучих,
а тех из них, у которых везение со временем начина-
ет накапливаться. В чем она? Все очень просто. Дуют
ветры перемен, возникает какая-то ситуация, «ага!-
рефлекс» благословляет их к действию, попутный ве-
тер тоже в ту сторону дует, и они тут же, на всех па-
русах, не раздумывая, несутся туда, там для них уже
что-то вкусное приготовлено.
Долгие раздумья — не их вариант. Попоморщеры
с презрением называют достигаторов людьми неусид-
чивыми, легко переключаемыми, которые не могут
надолго сосредоточиться на одном важном деле. По-
поморщерам сначала нужно все спланировать, все по
шагам расписать, все взвесить, отмерить семь раз,
с людьми договориться, при этом отходные пути на
все случаи жизни придумать. И пока он всем этим за-
нимается, достигаторы уже двадцать раз туда-сюда
успели смотаться, просто потому, что не думали по-
долгу, а ага!-рефлекс — сработал.
Пока кто-то очень умный сидит и придумывает
главный проект всей своей жизни, тратя на это дело
как раз полжизни, наш человек — опа! — и уже во-
плотил два-три мощных проекта. Да еще и попутно
выяснив не умозрительно, а на практике, что осталь-
ные десять не сработали. Ну и ладно, эти два удав-
шихся все покрыли и еще выгоды море в плюсе.
Если не пошел проект, значит быстро — в другой.
Если он еще интересен, но туда сейчас не прет, то мы
его в кладовку, на потом. Если вообще не прет — да
ну его совсем.
116
Ну не способен сотрудник этот грамотно обслужить
клиентов. Что, именно на этом сотруднике свет кли-
ном сошелся? Следующий!
Изящный подход достигатора к жизни — быстрый
перебор. Именно тогда начинает везти, именно тогда
есть возможность чего-то добиться не чудовищными
усилиями.
Достигаторство придумали крайне ленивые люди,
которым не нравится долго постоянно гнуть спину ра-
ди достижения чего-то одного. А вот красиво и быст-
ро выгнуть ее в нужное время с максимальным эф-
фектом — это да!
Мы ориентируемся на ага!-суперважный-рефлекс
узнавания. Если есть он, внутренний сигнал чего-то
более мудрого, чем просто мозги, — нам туда, там бу-
дет хорошо. Особенно если помнить, что этот рефлекс
срабатывает только на по-настоящему интересные и
приятные для нас вещи.
Действовать по-достигаторски, значит, браться в
жизни только за то, на что есть ага!-рефлекс и зани-
маться этим лишь до тех пор, пока этот рефлекс не
угас. Потому что как только это веселое «Ага!» исче-
зает, процесс становится скучным. Переходит в кате-
горию, «ну раз уж взялся, значит, надо», с грустным
выражением лица, с опущенными плечами и хво-
стом.
Как только «ага!-рефлекс» исчезает — свинчивай-
те в другое место. Ищите, во что еще можно поиграть
с интересом, где трава зеленее.
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
117
«—'
ФИШК9ПРАКТИКУМ
«ВОКРУГ ВСЕ ИГРАЮТ -
А Я КАК ЖЕ?»
Помните, вы придумывали разные ситуации и потом
выбирали из них интересную для себя? Сейчас по-
пробуйте сделать нечто похожее. Трое обозначают
ситуацию. Например, так.
Первый: «Я сейчас занимаюсь вышиванием кре-
стиком».
Второй: «А я в этот момент прохожу мимо
окна»
Третий: «А я вижу, как ты проходишь мимо окна,
в котором Петя занимается вышиванием крестиком,
и звоню ему».
Четвертый участник думает, во что бы ему было ин-
тересно поиграть в этой ситуации с этими людьми,
как ее развернуть до возникновения «ага!-рефлекса»:
«И тут я появляюсь на балконе вся в белом и кричу:
«А что-то мы давно на шашлыках не были»!
То? Или не то? Тогда — дошлифовать, чтобы торкну-
ло и всех остальных. Например, не про шашлык,
а про боулинг. Или не в белом, а в прозрачном.
О! уже более «ага!».
118
Наблюдаем за возникновением «ага!-рефлекса» и,
если ничего не выходит, ищем новую игру. Внима-
тельно следите, чтобы не от головы шла игра. Если
получается не от «ага!-рефлекса», а от ума — начи-
Н наем заново.
Н Когда вокруг попоморщеры
Что делать достигатору, когда вокруг одни попомор-
щеры? Если это так, то там ничего толком и не сдела-
ешь, они же не играют. Они серьезным делом заняты.
Остается только прикинуться ветошью и быстренько
оттуда куда-нибудь сдернуть, где более интересно,
потому что бич достигатора — это знание попоморще-
ра о том, как делать нельзя.
Попоморщеров вокруг много, и у них есть тенден-
ция собственное видение «потолка» навязывать окру-
жающим. Такие люди чрезвычайно правильные и всех
учат как надо правильно: «Идите-ка ко мне сюда, сей-
час я вас-научу любить Родину-Мать»!
Мудрые люди предпочитают не сильно связывать-
ся с невезучими людьми. Приходит какой-нибудь кли-
ент, про которого известно, что и бизнес у него уже
разваливается, и знакомые его, в общем-то, не очень
любят, и даже если он что-то выгодное вдруг предла-
гает, достигатор реагирует спокойно: ну-ну, эта де-
вушка пусть с нами не танцует.
Есть такая страшилка... Вы сразу приготовьтесь —
кто-нибудь в детстве страшилки слышал? — и начи-
найте бояться. Можно пригасить свет. Тогда сразу ста-
нет страшно.
119
S Страшилка про внутреннего попоморщера
Итак, давным-давно, в одном черном-черном горо-
де черной-черной ночью по черной-черной улице шел
маленький мальчик. Он зашел в черный-черный
подъезд, поднялся по черной-черной лестнице, от-
крыл черную-черную дверь, зашел в черную-черную
комнату и ничего не увидел, потому что там было
очень темно. Он начал на ощупь ходить по этой
комнате и не заметил, как прошел через чер-
ную-черную арку внутреннего попоморщера
И внутренний попоморщер, который долго-долго
ждал этого момента, вселился в мальчика. Но маль-
чик сначала этого не заметил.
Настало утро, мальчик пошел в школу, но ему
отчего-то не хотелось играть. Зато он очень вни-
мательно слушал учителя, решал все примеры, все
делал правильно, на перемене не шалил, сидел, сло-
жив руки, как положено, думал о важном. Это по-
нравилось учительнице, она его похвалила, он и
дальше сидел над домашним заданием, не ходил
гулять на улицу, побледнел немножко из-за этого.
Но в принципе, никаких особых отклонений внешне
не проявлял, потому что внутренний попоморщер
был еще совсем маленьким и только начинал раз-
виваться.
Мальчик рос, не сильно интересовался девочка-
ми, играми, игрушками. Он учился, он слушался учи-
телей, папу и маму. Ходил в магазин, мыл посуду
и, когда ничего не нужно было делать, просто си-
дел тихо, скромно и никому не мешал.
Шло время, он подрос, закончил школу. Все были
очень довольны, что он такой серьезный юноша, та-
120
кой правильный. Ну, немножко бледный цвет лица
у него, но он постоянно сидит дома, чего же еще?
Ну, взгляд у него какой-то погасший, фигура рахи-
тичная, зато какой послушный, добросовестный,
умный мальчик.
Он поступил в ВУЗ. Естественно, с высшим бал-
лом. Всегда приходил на лекции на первую пару са-
мый первый. Всех преподавателей слушал, все за-
писывал до последнего слова, на переменах двигал-
ся не торопясь, никого не сбивал на бегу, не пил, не
курил, не матерился. Ну, выражение лица было, ес-
тественно, не то, чтобы веселое, но серьезный ведь
человек, зачем же.
Его даже уважали. Не звали, правда, никуда, по-
тому что любую компанию он мог испортить. У не-
го что-то списать просили, он передавал, он был
добросовестным, он помогал людям. Его выбрали
старостой, на него возлагали ответственность.
Ходил с папкой, что-то записывал, сдавал экзаме-
ны, зачеты, наконец, закончил и пошел работать.
Начальству он, в общем, нравился, делал все во-
время, правильно. Но, может, особо никакой иници-
ативы там не было, и е глазах ничего не светилось,
он был такой немножко замкнутый. Но хорошо ра-
ботает, и ладно. А внутренний попоморщер рос по-
тихоньку.
Он вырос, женился, как полагается, все делал,
как надо. И только окружающие, да и он сам ста-
ли замечать, что вокруг него сгущается что-то
вроде невидимого облака какого-то, рядом с ним
всегда становится немножко тоскливо, немножко
скучно, но зато на него можно было положиться,
он всегда все выполнял.
121
Шло время. По службе его не продвигали, хотя
никто дурного слова про него не мог сказать. Он
так вот и работал на одном месте все с теми же
бумагами. Он уже был человеком среднего возрас-
та и стал понимать, что жизнь как-то останови-
лась, что-то уже ему не нравилось, но, с другой сто-
роны — что делать, такая жизнь, от нее не убе-
жишь. В конце концов жена не выдержала, ушла
с детьми. Ну, насильно мил не будешь, он добросо-
вестно платил алименты. Друзей никогда никаких
не было, если болел, то кроме врача никого не ждал.
Он читал умные книги, телевизор смотрел, раз-
мышлял о политике.
Летели годы, внутренний попоморщер рос себе и
рос. Уже к нему близко никто не хотел подходить,
потому что все чувствовали что-то неприятное
такое, даже опасное. У него лицо сделалось скорб-
ное, морщинки залегли глубоко и недобро. Взгляд
приобрел осуждающий оттенок, типа, я тут для
вас все делаю, а вы ко мне не подходите, со мной не
дружите, меня не любите. Все, впрочем, это пони-
мали, и даже испытывали некоторое чувство вины
рядом с ним, поэтому еще больше его сторонились.
Неприятно же с чувством вины все время, в конце
концов.
Жизнь продолжалась. Он аккуратно всегда оде-
вался. Во что-нибудь немаркое, серенькое, отутю-
женное. Всегда был одинаково ровный. Только волос
становилось все меньше, морщин все больше, кожа
желтее. C’est la vie, что тут сделаешь. Не пил, не
курил, делал все правильно, но годы все равно свое
брали: то сердце пошаливает, то печень, то язва.
122
В общем, все как у людей, только он, как-то так по-
лучилось, один с этой язвой остался в жизни.
Дожил свое, умер, сослуживцы отнесли, как по-
ложено, на кладбище, даже сказали необходимые
по такому случаю слова: «Дескать, неплохой был че-
ловек. Всю жизнь вот хорошо работал, на одном
месте, побольше бы таких». Но при этом каждый
про себя подумал: «Чур меня!»
Он умер, а внутренний попоморщер не умер. Чер-
ной ночью едва приметная черная тень метнулась
от могилы старика и скользнула в сторону чер-
ного-черного города, где есть черная-черная улица,
черный-черный дом, с черной-черной аркой, где в
черной-черной комнате прямо на пороге притаил-
ся внутренний попоморщер. Он ждет. И, может
быть, — ТЕБЯ!!!
Вот такая страшная сказка.
Исключительно для вас — деталь — гроб у него
тоже был правильный и серенький.
Можно включать свет!
Кривая коза
и Грабли Мёбиуса
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
СФЕРА ЦЕЛЕЙ, ИЛИ НЕБО
В АЛМАЗАХ
не ткни, достигатору везде ин-
тересно. Не: «Давай полетим, страус, туда,
там столько вкусного!», а: «Полетели, страус,
куда-нибудь, везде вкусное есть».
Для достигатора все цели равны. И, если
сработал ага!-рефлекс, интересны. При всей
парадоксальности этого утверждения. У по-
поморщера есть иерархия целей. Сначала по-
меньше, потом побольше, затем самый боль-
шой кусок. Достигатор такими сложностями
голову не забивает.
Искреннее достигаторство начинается тог-
'да, когда приходит ощущение настоящего
«ага!-рефлекса», желанной цели. Рефлекс
есть на все? Значит, все цели желанные, зна-
чит, облом в принципе не грозит. Чего-то не
достигли, нас оттуда сильно отфутболили, от-
лично! спасибо, ребята, за ускорение, хоро-
шо пнули, мы как раз вот досюда долетели.
В Иерархия целей
Цели могут отличаться по масштабу, но ра-
дуют они одинаково. Достигатор не подсчи-
125
тывает, на сколько процентов его каждая конкретная
цель радует. Такую бухгалтерию он оставляет для по-
поморщеров. Даже когда достигатор летит к чему-то
солидному, он никогда не откажет себе в удовольст-
вии попутно еще несколько целей прихватить. Сами
в руки просятся, что делать! Не пролетать же мимо!
Единственный повод для уныния — полный штиль,
когда совсем никуда не дует. Единственный уровень
иерархии целей — хочу или не хочу. Этого хочу, а это-
го нет — вот и вся иерархия. Программистам: пере-
менная не процентная, а булевая.
Достигатор играет в то, во что ему хочется и, сов-
сем как ребенок, категорически отказывается от про-
тивной каши, то есть не играет, коли не вкусно. Хо-
чется лепить куличики — лепим, хочется набить мор-
ду соседу из соседнего подъезда и сосед не против
размять плечи — пойдем набьем... друг другу. Он про-
тив, а набить хочется? Пойдем на секцию бокса, там
как раз единомышленники.
Н Достигатор и новогодняя елка
Цели достигатора чем-то похожи на новогоднюю ел-
ку, увешанную подарками. Ему все равно, до какой
игрушки сначала подпрыгнуть, до этой красненькой
или вон до той желтенькой, тем более что потом еще
и папа придет и мне вон ту верхнюю снимет. Да и по-
ка наряжал елку — тоже много вкусного было.
Попоморщер же точно знает, что на этой новогод-
ней елке для него приготовлен всего один подарок.
Следующий подарок будет только на следующий
Новый год. Нужно терпеливо ждать и хорошо себя
вести.
126
Или того хуже, с этой сверкающей елки он хочет
только одну игрушку, и, если ему подарят не ее, он
будет расстроен. Ему нужна именно «та самая», «од-
на моя желанная», у него одна цель, «другой не будет
никогда».
А ведь подарков — завались! Какая разница с ка-
кого начать? Нет, для попоморщера существует пра-
вило: один подарок — в одни руки. Кто это сказал?
Дед Мороз? Где протокол?
У достигатора все наоборот. Пока Дед Мороз по-
становил, что подарки не более трех экземпляров на
душу, пока он своим указом размахивал, достигатор
уже вовсю водит хоровод. В гостях.
127
И Бесконечное множество
РАВНЫХ целей
Итак, у достигатора одновременно есть много разных
целей и они не иерархические, не поставлены в оче-
редь, не обязательно осуществлять их строго по по-
рядку. Осуществлять их можно в зависимости от на-
правления ветра: куда повезло, то и достигаем.
Попоморщеры обычно преследуют одну цель, глав-
ную, с трудом отвлекаясь на что-то еще.
Достигатор ставит цели во все стороны, сферой,
звездным небом, чтобы куда не кинь — всюду бонус,
куда ни глянь — везде весело. Сейчас нас туда везет,
значит, туда и едем. Ветер переменился? О, там тоже
что-то вкусное, мне этого очень давно хотелось!
Петух несется за курицей и думает: «Ну, не дого-
ню, так согреюсь!»
Если к цели сегодня явно против ветра переть, свои
силы тратить, морщиться, то зачем она нам сегодня?
Мы что, до завтра подождать не можем, когда ветер
переменится и сам туда принесет? Можем, а сегодня
нам — в другую сторону, туда куда все ветра нынче
дуют.
Ведь в чем штука-то? Все на свете цели — игро-
вые. Съездить на Канары, написать картину, выпить
пива, создать фирму, разорить ее и жениться — это
цели одинаковые по уровню, понимаете? Даже прос-
то плюнуть в урну — из этой же серии. Это все игры.
Выиграть в «Героев меча и магии», в шахматы, в хок-
кей, в футбол, в плевки в длину: какая разница?
ДАЖЕ НЕ ВЫИГРАТЬ ХОЧЕТСЯ - ПОИГРАТЬ
128
Для попоморщера есть разница: это — большая
цель, это — меньшая, и главное счастье для него —
короткий момент, когда цель достигнута. Для дости-
гатора процесс игры есть процесс жизни, а цель —
только повод играть. Не важно, какая цель впереди,
большая или маленькая, ценность цели только в том,
что она обеспечивает интересную игру. То есть ра-
дость сейчас.
Жизнь проходит мимо, пока мы неинтересно идем
к какой-то глобальной цели. Жизнь, которая не воз-
вращается, которую заново потом не проживешь. Хо-
тя некоторые и утверждают, что наличие смерти —
не абсолютная, а, скорее, индуктивная истина. Но до
сих пор те, о ком мы знаем, обычно-таки, в конце кон-
цов, умирали. Поэтому на всякий случай предполага-
ем, что радостно жить стоит сейчас, в этот момент.
Что значит «потом»? У нас сейчас жизнь идет и у
вас тоже, между прочим, в каждый данный конкрет-
ный момент времени. И кто его знает, какая там еще
у нас будет цель. А «потом» может и не быть. Свет-
лым будущим сыт не будешь...
Помните, есть великая максима: если ты хочешь,
ты получишь, если ты очень-очень, до колик в печен-
ках хочешь — не получишь. Почему? Потому что
«очень» — значит, напрягся всерьез. В таком случае
если и получишь, то тяжело, с какими-то серьезны-
ми потерями.
«Очень хочу» — это про обладание целью, а смыс-
лом является процесс. Цели равны потому, что это
всего лишь поводы начать игру и играть в нее, пока
интересно. Не может быть серьезной цели забить три
гола, но если я уж играю в футбол, то вероятность,
что я их забью, заметно повышается.
129
5 Кривая коза
Создать фирму — тоже игра, почему нет? Играем,
пока интересно. Потом можно будет поиграть в «про-
дай эту фирму кому-нибудь». Это все способы орга-
низовать себе игру. Такая жизнь — это, если угодно,
способ не встретиться с внутренним попоморщером.
Ну или, по крайней мере, отложить эту встречу до
иных времен...
СМЫСЛОМ ЖИЗНИ ЯВЛЯЕТСЯ процесс^
А НЕ РЕЗУЛЬТАТ
Жизнь это процесс, а не результат. И смысл в том,
чтобы сделать процесс радостным. Не тормози, пока
везет! А куда привезет? Лишь бы не на пороховую
бочку. В конце концов все равно на погост привезет,
это известно, но давайте все-таки попытаемся растя-
нуть процесс! Мы готовы даже вокруг кладбища по-
кататься какое-то время, мы не торопимся.
И Столкнуть
железнодорожный вагон
Играю, радуюсь, живу. Отсюда, соответственно, мно-
го сил, энергии, много свободы. Дальше уже можно эту
энергию да в мирных целях. Раз ее все равно много,
почему бы ее не употребить куда-нибудь?
Попоморщеру, чтобы что-то сделать, нужно долго
собираться с силами. Вот стоит железнодорожный ва-
гон. Чтобы его сдвинуть с места, нужно кучу лошадей
пригнать.
Но если уж он тронулся, то его — по ровной доро-
ге, конечно, не в гору! — может один человек толкать.
130
Вот у достигатора постоянно такое состояние: уже по-
ехал. И главное — не останавливаться, потому что по-
том раскачиваться придется.
Попоморщер все время старается притормозить,
остановиться, подумать, а потом удивляется: «Куда
же силы уходят?» Так ведь если периодически оста-
навливаться и оценивать ситуацию, потом необходи-
мо вновь прикладывать лошадиные силы, чтобы дви-
нуться с места.
Чем дальше, тем чаще мы с вами будем говорить о
том, куда направлять энергию и каким образом это
делать. Но вот незадача: чтобы энергию направлять
куда-то, она должна, как минимум, быть в наличии.
У достигатора этой самой энергии — навалом, по-
тому что ему легко и не страшно хотеть. Для него это
игра. Мало ли какую дурость я хотел две минуты на-
зад? Сейчас уже хочу чего-то другого.
Для попоморщера захотеть что-нибудь — это от-
ветственность. Как же так — я захотел, пацан уже
сказал, теперь надо, чтобы пацан сделал!
Попоморщер считает своим долгом долететь досю-
да, передохнуть, а потом начать заново крыльями хло-
пать. Достигатор — хоп! — перескочил здесь, здесь,
здесь... Не сначала и не до конца — в процессе. Попо-
морщер отдыхает в перерывах, а потом вновь впря-
гается. Достигатор отдыхает по ходу.
Те, кто занимаются пикапом, нас быстро поймут.
Да, идешь, и тебя не какая-то конкретно девушка ин-
тересует, а девушки вообще. А если человек ищет од-
ну единственную? Годам к 80 ее находит, а потом
удивляется: «Чего это я ей не понравился?»*
* Ну хорошо, находит раньше. А потом —уживается.
131
5*
ХОТЕТЬ - ЛЕГКО, НЕ НАСИЛУЯ СЕБЯ
Если человеку приходится насиловать себя, для то-
го чтобы подняться со стула и начать действовать, ра-
дости от этого мало. У попоморщера радость вспыхи-
вает только в последний момент, у самой цели:
наконец-то! А потом часто наступает опустошение —
что дальше? У достигатора таких проблем не бы-
вает — летим дальше: ветра, волны, полет нормаль-
ный.
А вот то дерево, за которое цепляется попоморщер,
чтобы передохнуть, для достигатора — помеха в пу-
ти. В него же можно врезаться, потому его нужно об-
летать, крюк делать. Попоморщеру, чтобы что-то за-
хотеть, нужно преодолевать свое сопротивление, а за-
одно и сопротивление всего мира, втаскивать себя на
гору, чтобы оттуда полететь.
А достигатор всегда в полете! Неприятная часть
достижения — разгон — у него всегда позади, ведь
путь в гору к одной цели — путь с горы от другой.
Достигатор живет легче, потому что не тратит си-
лы попусту на начала и концы. Но именно поэтому до-
стигатор ни на одной цели не останавливается. Оста-
новка — плохо, подхватил и лети дальше. Не нуж-
но — выбрось.
И мы постоянно повторяем: для достигатора це-
ли — не содержание, а побочный эффект. Даже вы-
игрыш миллиона, даже выигрыш автомобиля — по-
бочный, хотя и любопытный, приятный эффект.
Человеку просто нравится играть в конкурсы,
что-то писать, собирать наклейки, фотографировать,
с ребенком рисовать.
Идет процесс. Идет жизнь.
132
Q Разница между «как потом будет
хорошо» и «уже здорово!»
Попоморщер склонен напрягаться сейчас ради того,
чтобы было хорошо потом. Достигатор внимательно
следит, чтобы хорошо было сейчас, именно поэтому
ему всегда легко.
Всякое бывает, конечно. Взял достигатор и с разма-
ха врезался в бетонную плиту. Ну что теперь делать?!
Вперед и вбок, а там стена кончится, придется, конеч-
но, набирать высоту немножко, но в принципе ни одна
цель ничего не стоит, если после нее жизнь заканчи-
вается. Нужно, чтобы и дальше было куда лететь.
Можете огибать, лавировать, но не останавливай-
тесь, двигайтесь дальше. Хотя бы и потому, что пос-
ле того как мы поели и пописали, особого смысла ни в
чем нет, дальше разница только в том, нравится нам
происходящее или нет.
ДВА ЗАКОНА МУДРОСТИ ГЛАСЯТ:
/. НИКОГДА НЕ РАССТРАИВАТЬСЯ ПО ПУСТЯКАМ.
Z. ВСЕ ПУСТЯКИ
Н Думать в полете, не приземляясь
Теперь, когда постоянно чего-то хочется, когда изме-
нения уже к чему-то ведут, я уже лечу, можно оза-
дачится направлением полета, то есть начинать раз-
говор о целях. Как мы только что выясняли, иногда
они складываются прямо на ходу.
Обратите внимание на следующий очень интерес-
ный мыслительный фактор. Есть у вас, например,
133
какая-то цель, а ветер дует в противоположную от
нее сторону — выходит, вам не везет. Но если, в иде-
але, ваши цели расположены во многих местах, то по-
лучается, что все равно, куда вас сейчас несет, пове-
зет в любом случае. Вот это еще одно уникальное
свойство, отличающее наших людей. У попоморщера
целей многократно меньше, а у достигатора много-
кратно больше. Значит, больше и шансов на везение.
Простая математика.
Достигатор обычно хочет очень многого как раз по-
тому, что он умеет хотеть легко, без надрыва и экзаль-
тации, его желания ни к чему не обязывают. Он про-
сто хочет и все. Например, шел в гости к Паше, по
дороге встретился Саша, а к Саше он тоже хочет.
А Паши, между прочим, в тот момент еще и дома не
было, как выяснилось, — повезло! А потом звонит Па-
ша и в гости напрашивается. Отлично, он сам пришел!
А кто знал, что так сложится?
ХОТЕТЬ ПОСТОЯННО и много1.
Постоянно много и разнообразно хотеть! Попомор-
щеру это трудно. Он, поставив цель, будет мучитель-
но думать, как бы ее достичь.
Достигатор в этом смысле — без-ответственный.
«Хочу» это не значит, что я прямо сейчас рвану туда
или планы начну строить, как лучше туда рвануть.
Просто поставил галочку — хочу. Если понесет в ту
сторону, у меня там замигает. Таким образом, глобаль-
ное множество целей — составляющая постоянного
везения.
Для попоморщера множество целей — опасный ха-
ос, а для достигатора — огромные возможности.
134
Q Как экономить на шаурме
Как-то мы гуляли с одним товарищем по Покровке
в Нижнем Новгороде, так это было сплошное удо-
вольствие. Проходим мимо киоска с шаурмой, он го-
ворит: «О, тридцать пять рублей сэкономил»! Про-
ходим мимо магазина «Л’этуалъ»: «О, две тысячи
сэкономил»! А все потому, что не зашел и ничего
не купил. Хохма хохмой, а он всерьез в это верит,
и у него деньги не переводятся.
Или, например, хочется покушать. Покушать сей-
час не светит. Что мы с этого еще можем поиметь?
Сколько сэкономим? Если все же очень хочется поку-
шать, то эта цель становится важной.
А вы же помните, что в важных делах — не везет.
Приходится напрягаться.
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
135

ФИШКОПРАКТИКУМ
вилка целей
| | Мыслительная фишка достигатора—никогда не хо-
теть только одного, а сразу же хотеть другого тоже.
Например, хочу жениться на Розе, не получится —
нашим легче. Во-первых, буду ухаживать за Тамарой,
во вторых, просто пронесет. Собирались тут с Воло-
дей поехать кататься на горных лыжах, давно хоте-
лось, интересно же. Но если лыжи с Володей обло-
мятся, у меня тут с Резедой ресторанчик намечался
как раз.
Предлагаемая вашему вниманию фишка называет-
ся «вилкой». Помните, шахматный конь, да и в при-
нципе любая фигура, ходит сюда, сюда и сюда. Шах-
матный конь может в принципе нацелиться на семь
целей на выбор, ну, на худой конец, хотя бы две. Ко-
роля и Ферзя.
Классическое состояние достигатора — все равно,
какая цель мне улыбнется, я не в проигрыше, не эту
получу, так другую. Как тот самый достигатор перед
елкой с большим количеством подарков: все иг-
рушки нравятся, какую ни получу — все здброво.
У попоморщера на вечер обычно запланировано од-
но мероприятие. Если намеченное кино срывается,
136
получается, что кина вообще не будет, остается толь-
ко спать лечь. Если он хотел спать — другой разго-
вор, если нет — очень грустно. У достигатора все
иначе.
Как-то раз мы звали нашего друга Борю Кириленко
к нам вести оранжевый, самый первый достигатор-
ский курс. Так он при этом так рассуждал: «Давай
попробуем! Только мне нужно отпрашиваться с ра-
боты... Не отпрошусь, ну и хорошо, начальство в за-
слугу поставит. Ладно, а если отпустит, но билетов
не будет? Отлично, давно хочется побольше време-
ни провести в спортзале. А если жена будет против?
Так просто класс, найдем, чем заняться с женой
в случайные выходные. Гм, а если все отпустят, би-
леты будут, а курс сорвется? Ну, тут и вовсе пре-
красно: давно с вами не виделся, изрядно затусим!
Н-да-а... вот будет облом, если все-таки курс
будет!»
Чувствуете, столько планов сразу? И все о том, как
хорошо будет тут, если не сложится там.
ПРАВИЛЬНАЯ ВИЛКА ЦЕЛЕЙ - ЭТО КОГДА
ВСЕ РАВНО РАДОСТНО, КАКОЙ БЫ ИЗ ВАРИАНТОВ
НИ СОРВАЛСЯ
Достигаторство начинается тогда, когда вам искрен-
не все равно, какой из вариантов сорвется. Когда
срыв открывает путь к другому варианту. Когда и так,
и так — хорошо, и — ага!
Наш вариант, когда сам факт изменения одних
планов автоматически дает возможности для других.
137
Факт «не женитьбы» дает статус холостяка и все, что
с этим связано, и наоборот. Это ни в коем случае не
«планирование», это прикидка по-достигаторски.
Не по принципу «из двух зол меньшее», когда «ну,
так и быть, может, будет не так уж плоха..»А имен-
но, что любая цель в вилке одинаково приятна, оди-
наково интересна.
Честность с самим собой относительно равенства
всех целей определяется «ага!-рефлексом». При
этом достигатору полезно помнить: если сейчас не
сработало вот это «ага!», совсем не значит, что дру-
гого никогда не будет, эта цель никуда не денется,
и к ней мы тоже прилетим, как ветры понесут. Попо-
морщер думает: «Раз отложил, значит, потерял». Нет
же! И эта будет, и та будет, и все вместе тоже будут.
При случае.
Для чего достигатор закладывает цели, как мины?*
Помните, мы говорили о накапливающемся везении?
Человек живет-живет, и вдруг на него обрушивает-
ся масса сбывшихся желаний, все они как бы пере-
плетаются, и все сразу получается. Вот это и есть до-
стигаторское закладывание, засеивание — и здесь,
и здесь что-то, и вот оно начинает все срабатывать
в один прекрасный момент. Причем со стороны ка-
жется: вот мерзавец, ведь ничего особо не делал,
а как повезло. А мы тут корячимся...
Вот потому что корячимся, потому и пусто. Летать
И нужно над всем этим.
* Только в нашем случае наступить на такую «мину» — и есть
везение.
138
*«•—-
ФИШКОПРАКТИКУМ
ПОСТАВЬ ВИЛКУ
| | Играть нужно с партнером, который будет следить
за честностью «ага!-рефлекса». Чтобы натяжек пе-
ред самим собой не было.
Наметьте любую из целей, которая вам кажется сим-
патичной. Только помните, если цель вам кажется
жизненно важной — это не достигаторская цель. Ис-
тинная цель переживается обязательно радостно, то
есть на нее «агаЬрефлекс» срабатывает. Вот такую
цель поищите у себя.
Теперь порассуждайте, какие там по дороге к ней ва-
рианты еще есть, что и как вам может в этой жизни
Свезти. Найдите в каждом таком ответвлении на
«ага!-рефлексе» альтернативную цель. Она всегда
существует, если только исходную взяли не на уров-
не «надо», а на уровне «хочется», и цель эта вам
нравится. Причем именно вам, а не дяде.
Вот сидит, к примеру, Леонид и думает: «Хорошо бы
устроиться на работу в банк. А если не возьмут, то
поеду в колхоз, буду трактористом». Какой кошмар,
скажете? А для Леонида — счастье, потому что от
армии откос бесплатный. Сельских хозяйственников
не берут в армию. А может, учителем в школу, и все
тогда, он уже, считается, отслужил.
139
Или: «Мужики, пойдем хоккей отмечать! Нет? Ну и
хорошо, приду домой, жена обрадуется—трезвый».
У кого как, у кого что. Каждая веревочка в хозяйстве
пригодится.
Q Первым делом, первым делом —
сноуборды! Ну а девушки...
У нас есть один знакомый, который очень любил ка-
таться на сноуборде, но так случилось — повредил
спину. А он еще, кроме всего прочего, был и остает-
ся большим бабником. Раньше спортсменкам про-
ходу не давал, а теперь у него изменился способ соб-
лазнения: он всех дам приглашает к себе, посочув-
ствовать. И столько времени у него уже этот
трюк работает....
Он назначает свидание, потом перезванивает
подружке и говорит скорбным голосом: «Извини,
я тут приболел, лежу, в общем, под одеялом в пос-
тели, приходи меня навестить». Очень, нужно от-
метить, процесс ускоряет такое положение дел.
А в целом, и было неплохо, и стало — хорошо.
Затевая что-нибудь, сразу затевайте и вариант но-
мер два, который вступит в силу, если это «что-то» у
вас невзначай обломится. Тогда как бы ни поверну-
лась ситуация, вам все равно повезет.
Вот, например, собирались мы как-то в Екатерин-
бург. Там должно было быть два семинара подряд,
причем первый мог состояться, а мог и не состояться.
Мы сразу решили, что если состоится — само по се-
бе хорошо, не состоится — так мы с собой кучу филь-
140
мов наберем. Семинар этот не состоялся, но мы радо-
вались, как дети. Вон сколько нового, а времени ни-
когда нет! Оттянулись по полной программе, повезло,
так повезло*.
Н Должен быть «план Б»
Для того чтоб всегда везло, нужно постоянно прики-
дывать — вот так будет хорошо, но и так тоже отлич-
но. Это попоморщеры пусть трясутся: «Сейчас мне
должно повезти, а если нет — все, конец света». Всег-
да должен быть план Б, а еще лучше план В, Г и так
далее, но, как минимум, Б. И тогда исключается мо-
мент растерянности и разочарования.
Какие проблемы? Только что жизнь все решила за
вас, вы идете туда и туда, порядок, покатили. Даже
облом оказывается силой, которая закладывается в
вашу пруху. Значит, повезло вот сюда.
Нужно было написать электронные письма туда,
туда и туда, потому что хочется вот этого, вот этого и
вот этого. Поздний вечер, а карточка для выхода в Ин-
тернет, закончилась! Ну, значит, не судьба писать
письма, поехали чем-то другим заниматься. В любом
случае, если у вас есть план Б, вам все время везет.
Если нет плана Б, есть возможность пролететь.
Если ваш бутерброд намазан маслом в середине,
между двумя кусками, то вам уже все равно какой сто-
роной он упадет. Нам больше интересно то, что в цен-
тре, между кусочков. Он падает, а вам все равно, мас-
ло хорошее, они слиплись надежно**. Даже если вам
♦ Да и работать особо не хотелось.
* * А бэджик на веревочке можно сделать двусторонним. Тогда неваж-
но, какой стороной он повернется.
141
попался неправильный бутерброд, который с двух сто-
рон маслом намазан — тоже ничего, отличный повод
поменять ковер. Давно собирался, знаете ли, а вот и ар-
гумент. Ведь часто бывает—старое выбросить жалко.
Как-то раз подарили Тимуру рабочее кресло. Уже,
кстати, повезло. А ему это кресло не нравится, вот
бы сломалось побыстрей, что ли, думал он. Вынес
бы на помойку с чистой совестью. Вот и ждет с не-
терпением, когда ему повезет и эта штука кряк-
нется. Пока все нормально, есть кресло, то, что на-
до, оно катается, так-то особо не придерешься,
а что не радует, так развалится ведь рано или поз-
дно. Опять-таки, если бы Тимуру подарили кресло
его мечты, он бы садился на него осторожно, а на
это — с размаху. Он получает удовольствие каж-
дый раз, когда в него вваливается*.
Попоморщер живет — нет худа без добра, из двух
зол выбираем меньшее. А достигатор страшно удив-
лен, если вдруг где-то не повезло. В чем дело? Что
такое? Где моя солома, я ее здесь стелил, я точно пом-
ню. Значит, в следующий раз нужно будет здесь по-
ставить цель. А то, что такое? Летим, и ничто не под-
страховывает.
ВСЕ ЦЕЛИ В ВИЛКЕ ДОЛЖНЫ ОДИНАКОВО РАДОВАТЬ
Например, пришли вы куда-то вовремя — замеча-
тельно. Опоздали? Значит — пропустили ненужное,
тоже радость. Тогда вам легко, вы идете вприпрыж-
* То кресло цело по сей день. Но недавно Тимуру подарили второе.
Это становится традицией ©.
142
ку. Успеваю, классно. Нет? Тоже классно. Такой спо-
соб ставить цели дает великое ощущение — мне не-
чего бояться. Получим прибыль — отлично, не полу-
чим — свалю наконец с плеч этот воз, чем-то другим
займусь.
Но: это не убогое самоуговаривание, что «мне и в
этой помойке неплохо». Главное тут то, что другие ва-
рианты — тоже присмотрены заранее. Они радуют —
по-настоящему.
S Чем больше и искреннее играешь -
тем здоровее становишься
И так и сяк — хорошо! Кроме вашей жизни непосред-
ственно, ничего настоящего вокруг нет, все остальное
это игра, которую вы можете бросить в любой момент
и начать играть во что-то другое. Плохо только, ког-
да у людей что-то начинает напрягаться со здоровь-
ем, это уже серьезно, это близко к выживанию.
Кстати говоря, есть очень интересная связка, ко-
торую мы часто наблюдаем — играть и быть везучим
легче здоровому человеку, практически здоровому, не
обязательно — абсолютно. Но мы заметили также и
обратную связь: три-четыре месяца везения — и здо-
ровье начинает поправляться. Прежде всего меньше
нервничаешь, это факт, но дело не только в этом.
Мы даже такую мистическую теорию изобрели. Что
такое здоровье? Организм хочет жить, поэтому он сам
себя восстанавливает.
А не хочет жить организм, когда ничего хорошего
ему от жизни уже не светит, он и не лечит себя. Но
если организм понимает, что вы стараетесь жить ра-
достно, он, так и быть, поднажмет.
143
Тимур одно время гипнозом занимался, и даже по-
лучалось что-то. Сеансы он проводил на одну и ту же
тему, несмотря на вариации по запросам, — жить
нужно радостно, радостно надо жить. И зарастает все
гораздо быстрее. Более того, у человека побочный эф-
фект включается, ему начинает везти, и вообще жизнь
нравится. Если человеку хочется жить, он выздорав-
ливает быстрее.
А отчего человеку хочется жить? Оттого, что жить
радостно.
А бывает, что человек хмуро смотрит в будущее,
мол, еще поживу — не плохо, помру — ну и ладно. Ну
и организм же не дурак, быстро разберется, что к че-
му. И если решит, что этого хмыря обрадует лишь ско-
рый конец, то быстренько поможет ему достичь же-
лаемого.
Другое дело, если человек на самом деле хочет
жить, ради такого случая быстренько поднапрячься
и выздороветь не грех.
И Честность достигатора
перед самим собой
Налево, направо, прямо пойдешь — всяк хорошо. На
месте останешься, в гамаке полежишь, тоже замеча-
тельно. Жизнь становится безмятежной, не дерган-
ной. И ты уже ничего не хочешь получить кровь из
носу, а поэтому по обратному эффекту — получаешь
больше, чем те, кто надрывается. Жизнь так устрое-
на. Везучий человек потому ничего слишком сильно
не хочет, что его всякие варианты развития событий
устраивают и ему вечно что-то сыплется.
144
Говорят же в народе: «деньги к деньгам», «удача к
удаче», «радость к радости». Да просто, чем больше
вам в жизни повезло, тем уверенней вы в том, что по-
везет и дальше. Чем меньше вы беспокоитесь, тем быс-
трее вам повезет.
У достигатора есть такая внутренняя честность
перед самим собой; Она заключается в том, что он
берется только за то, на что есть внутреннее «да, хо-
чу». Именно за то, что сейчас хочется, а не просто
надо.
Везти начинает только в тот момент, когда вы осо-
знаете — о, вот это я хочу, вот это меня радует. По-
являются реальные, не надуманные, не логически вы-
численные цели: мол, надо вот это, вот это и еще ка-
рьера в придачу.
Как-то раз Станислав Уколов пришел на третий
день семинара, который вел, и со спокойным, уве-
ренным выражением лица честно заявил: «Давайте
расходиться. Мне — надоело»*. А потом уехал
куда-то на Кипр. И это было хорошо потому, что
если бы он продолжал морщить попу там, где ему
уже не хочется, «передавать знания в массы», то
массы бы эти знания в таком наморщенном виде и
получили бы.
Только если чего-то по-настоящему хочется, начи-
наем действовать по-достигаторски и прежде всего
намечаем вилку целей. А особенно важно разрешить
себе хотеть все, что угодно. Самим себе стенок не ста-
вить! Вам государство и прочие и так много стенок
поставили.
* Легенда так гласит. Мы-то точно не знаем.
145
Это как идти в магазин в состоянии легкого скупер-
дяйства: найду что хотел — хорошо, не найду — то-
же хорошо, сэкономлю. В любом случае возвращаешь-
ся радостный.
Q Время (в постановке цели)
и беспокойство
Многие наши коллеги и партнеры часто слегка напря-
гаются по поводу несколько пофигистского отноше-
ния ко времени у достигаторов. Такое отношение про-
истекает из убеждения: мы все успеем.
Ирландцы говорят, что, когда Бог создавал время,
он создал его целую кучу. Если вы беспокоитесь о вре-
мени, то все равно беспокоитесь, а там где начинает-
ся беспокойство, там не повезет, все равно опоздаете.
5СЛЦУ УСПЕВАЕТ ТОТ, КТО НИКУДА
НЕ ТОРОПИТСЯ*
Нас участники Школы Достигатора часто спраши-
вают про сроки.
Нужно ли для достижения своих целей намечать
какие-то сроки? Есть небольшое количество целей,
чаще всего относящихся к выживанию, а не к игре,
когда срок важен. Без этого срока цель вообще беспо-
лезна. Как лекарство: если его не принять сегодня, то
оно может и вообще не понадобиться.
Но это из области выживания, все-таки редкий слу-
чай, когда полезно немного поморщить. А все осталь-
ное, как вы прекрасно помните, — игра.
* Вроде бы Булгаков.
146
Что значит — я не смогу поиграть в шахматы се-
годня? Что, других игрушек нет?
Оно понятно, если я в ближайшие шестьдесят пять
лет не найду времени поухаживать за соседкой с тре-
тьего этажа, то потом можно и не начинать даже. Но
это достаточно большой срок. А вообще...Ну, плюс, ми-
нус, пять минут. Какая разница?
S Средняя скорость
Достигатор особо не торопится, он и так всегда легок
на подъем. Случается — не успел вскочить в эту дверь.
Не бежать же за ней, сейчас будет следующая! Как с
автобусом: зачем мчаться вслед уходящему, если че-
рез пару минут придет следующий?
Некая расслабленность, как это ни парадоксально,
увеличивает скорость.
У одного нашего хорошего товарища из Москвы,
Валеры, машина считает среднюю скорость и ки-
лометраж. Валера говорит, что, как только такой
счетчик появился, он сразу стал ездить спокойнее.
Рвешь, газуешь, объезжаешь — средняя скорость
22 км/час. Едешь не торопясь — 30 км/час, очень
интересно.
А вот коллега его, у которого за спиной несколь-
ко аварий, как бешенный носится да еще вечно ста-
рается где-то срезать, и все равно приезжает поз-
же, чем Валера, в результате. А Валера: «Ну, про-
бка, что газовать-то?» И приезжает вовремя.
Этот счетчик средней скорости очень сильно укре-
пляет нервы водителя, полезно иметь его в машине.
147
У наших ребят, которые тем или иным бизнесом
заняты, происходят похожие вещи. Рвался, старался,
напрягался — такой-то доход за месяц. Не рвался, не
старался, не напрягался, просто делал, как получает-
ся, — такой же доход за месяц. О, великое Бхэ в без-
граничной мудрости своей!* Вот ведь штука в чем: на-
прягаешься, всегда во всем полагаешься на себя. «Ах
так! — думает великое Бхэ, — ну и рули сам, помо-
гать не буду. Расслабился? Порядок, так и быть, те-
перь я помогу».
В русской классике один лошадник продавал ко-
ней так. Если покупатель считал, что он хорошо раз-
бирается в лошадях, для лошадника этого было делом
чести сбагрить «знатоку» какую-нибудь дохлую ско-
тину, а если человек говорил: «Выбери мне сам», то
получал лучшего коня.
Стоит полагаться на удачу, это помогает, спокой-
ней надо жить. Спокойно — не значит медленно, спо-
койно можно и быстро. Если вы бежите по бордюру,
меньше вероятности грохнуться, чем когда вы по не-
му идете. Бегайте по бордюру и не заботьтесь, когда
прибежите. Прибежите вовремя.
задай цель, а не средства
Иногда человека цель на самом деле радует, но мо-
жет не радовать способ ее достижения. Хочу в круго-
светное путешествие, но нет денег на него. А кто ска-
зал, что это только с деньгами делается?
«Дай мне это, но только определенным способом!»
Вселенная таких требований не поощряет. Она пред-
* Чтобы на чужую мистику не ссылаться, мы свою придумали — ве-
ликое Бхэ, внутреннее Чхэ.
148
лагает множество способов, смог ухватиться за ка-
кой-нибудь — уже классно.
Достаточно подумать о желаемом не в категории
«почему я этого не получу», а просто: «О, хочу!» Как
получу? Вселенная, это ты там сама разберись! У все-
ленной, или у вашего бессознательного, море спосо-
бов, как вам это дат'ь, при условии, что вам этого ра-
достно хочется.
Важно ставить цели, а не думать о средствах. Са-
ма по себе цель не очень важна, она важна как сред-
ство движения к дальнейшим интересным целям.
Тот же Валера из Москвы, классный, статный
такой мужчина, сейчас открывает свой небольшой
фитнес-клуб. Очень красивый, уверенный, матерый
достигатор. Говорит: «Я тут недавно пошел на MBA
учиться». Мы на него посмотрели: в трезвом уме и
твердой памяти вроде бы... «Ничего вы не понима-
ете, там такие связи!» И все это опять же начина-
ется с ответа на вопрос — «чего хочется-то?»
КУДА НИ ТКНИСЬ - ВЕЗДЕ РАДОСТНАЯ ЦЕЛЬ
Везение замечается тогда, когда, куда не ткнись, —
везде радостная цель, когда появляется достигатор-
ский выбор. А когда везет по многим направлениям,
то можно и покапризничать. Что-то я сегодня больше
расположен в сад, поэтому — все в сад. И тех людей,
которые куда-то еще везут, в остальные места, их то-
же с собой в сад прихватите.
Кривая коза
и Грабли Мёбиуса
АВОСЬКА
И КЛАДОВКА
у ИН Мы уже говорили про то, что у до-
стигатора много-много целей и откуда они бе-
рутся. И если за какой-то из них вы тут же
не ринулись, это не значит, что она пропала.
Как достигатор ставит цели? Очень просто.
Его задача — по-настоящему захотеть чего-то
и представить тот момент, когда до исполне-
ния желания останется рукой подать, когда
оно уже само в руки лезет. Потому что важ-
но не просто получить шанс, но и вовремя на
него отреагировать. Это самое «вовремя» —
едва ли не самая главная составляющая то-
го, что мы называем везением. «Успех сопут-
ствует тому, кто приходит вовремя», так, ка-
жется?
Например, хотите вы получить шубу. На-
пример — в подарок. Значит, нужно, чтобы
ваш мысленный образ выглядел, к примеру
так: стоит кто-то с шубой и протягивает ее
вам, а вы радостно кричите: «Давай!» Хоти-
те — картинку нарисуйте, хотите — слова-
ми, хотите — поставьте этакий мысленный
151
бакен или зарубку на память. Или бирку на чемо-
дан.
По сути, Авоська — это «цель плюс бакен» на па-
мять, чтобы вовремя вспомнить о своей заветной меч-
те и успеть вытряхнуть ее из Авоськи.
Допустим, давно хочет один наш приятель съез-
дить в Питер, посмотреть город. Сейчас ни на рабо-
ту туда не зовут, ни друзей там особенно близких нет.
В общем, ветры туда не дуют.
Попоморщер как рассуждает? «Ну не судьба мне,
значит, выбросить из головы дурь» — и отказывает-
ся от желания. А достигатор кладет его в Авоську,
Авоську в Кладовку, чтобы потом вдруг, годика или
месяца через два, случайно как-то так сплелось,
что Питер все ближе и ближе, буквально две оста-
новки на трамвае — и вот уже Питер. «Вспомнил!
Я же в Питер хотел!» А там еще какие-то друзья,
связи появились, и вот мы уже в Питере «таки за-
жигаем».
Итак, захотели чего-то, поняли, что сейчас не све-
тит или что лучше не сейчас, немного похотели-
похотели, потом положили в Авоську. И живете се-
бе дальше. В какой-то момент муж шубу тащит —
знакомый по дешевке предлагает, понравится —
возьмем. Вот повезло, шуба — то, что надо! И вы по-
лучаете, что хотели.
А до тех пор, пока обстоятельства не сложились,
об этом лучше не беспокоиться, просто забыть. Пом-
нить о целях, пока они не начали сбываться, особого
смысла нет, что голову забивать?
Так что, все очень просто — возникло желание,
быстренько в голове его обработали и в Кладовку,
и в Кладовку. До случая.
152
S «Майбах»
Например, одному нашему приятелю давно хочется
этот самый «Майбах». Очень ага-хочется. Периоди-
чески жизнь подбрасывает ему каталоги с автомоби-
лями. Он смотрит: «А вот еще и этот ничего, тоже хо-
чу» — и дальше листает, мысленно помечая.
В чем суть фишки? Авоська с Кладовкой для чего
нужны? Для того, чтобы однажды, как только ветер в
нужную сторону дунет, то, что вы когда-то хотели, на
что отзывался «ага!-рефлекс», быстренько всплыло в
вашей памяти. Ба! Да я ведь этого очень давно хочу,
а меня сейчас как раз туда и везет. Надо же, опять
пруха!
Бывает, в супермаркете ходишь, смотришь вокруг
и вдруг вспоминаешь — о, мне ведь еще и дезодорант
нужен, а тут шмоточка интересная, давно такую хо-
тел, удачно вышло. Тогда выходишь из магазина с
ощущением, что крупно повезло, вот уж сходил, так
сходил! Просто потому, что вовремя заранее «нахо-
тел» много штук, которые сегодня тут просто мимо
пролетали.
ЧЕМ БОЛЬШЕ ЦЕЛЕЙ В КЛАДОВКЕ -
ТЕМ БОЛЬШЕ ВЕЗЕТ
Чем больше целей в Кладовке, тем ближе момент
удачи, куда бы вас не понесло. Опаньки, а у меня в
Кладовке и такое желание есть, и сякое. Учтите, ес-
ли вы из тех, кому необходимо к самому желанию при-
крепить перечень конкретных мероприятий для его
осуществления, то ваша Кладовка будет бесполезной.
Надо просто так: «Хочу!» Захотел и спрятал подаль-
153
ше, на время. Пускай сбывается. Во многих, очень мно-
гих случаях «просто захотеть» — вполне достаточно.
У всех свои игрушки. Еще один друг у нас, напри-
мер, очень ноутбуки любит. Как что-то стоящее уви-
дит, не может удержаться, берет. Ноутбуков его на
сегодняшний день около шести по разным рукам гу-
ляет. Поиграл — передал дальше, поиграл — пере-
дал. И вот в какой-то момент — надоело! У него уже
были и есть, не надо ему больше никаких ноутбуков,
а они, как назло, продолжают в руки лезть. То и дело
возникает кто-то готовый продать выгодно очередную
машинку, и деньги тоже есть. Да, хотел он когда-то
именно такой, но куда уже?! А жизнь все продолжа-
ет подсовывать подарки.
Один из соавторов вот два года назад думал было
перестать дизайном за деньги заниматься, но, видать,
такая Авоська накопилась, что еще целый год такие
заказы приходили, что грех отказываться!..
К вам судьба принца на белом коне подталкивает,
а вы: «Хватит-хватит, я уже замужем». Ничего! Вот
еще товарищ, лишнего не будет. Как говорит одна
знакомая, «мой второй муж, дай бог не последний!».
Многие интуитивно так и делают — не отказывают-
ся, а откладывают. Мы с посвященными в глубокое
везение людьми специально разбирались: есть ли раз-
ница, просто что-то отложить на потом или отложить
в контексте, т. е. в этой самой Авосечке, с памят-
кой-бакеном, которая напомнит в нужный момент, что
до исполнения желания — один шаг?
Разница есть. Потому, что попоморщер мимо бла-
гоприятной ситуации, где практически все само сло-
жилось, только руку протяни, проходит, и глазом не
моргнув. Еще бы, ведь он «знает свой путь»!
154
S Несбыточное на данный момент
желание? В Кладовку!
Усталость, апатия и тоска у человека часто связаны
с одним неприятным заблуждением. Рассуждает он
приблизительно так: «То, чего я на самом деле хочу,
мне все равно не светит, а остальное у меня либо уже
есть, либо мне просто без надобности. Так что, какая
мне, в общем-то, разница, что будет дальше». И у лю-
дей гаснет взгляд.
Поэтому крайне важно хотеть напропалую и ни в
чем себе не отказывать. Найдется потом способ, что-
бы звезды повернулись в нужную сторону и несбы-
точное случилось. Авось — великий двигатель!
Мы живем в мире, где даже самые парадоксаль-
ные и странные желания все равно могут быть выпол-
нены к обоюдному или там к многолюдному удоволь-
ствию. Говорят, один немецкий людоед нашел в ин-
тернете добровольца, страстно желающего, чтобы его
съели. Про «выпороть» мы даже и не говорим.
Все можно хотеть. Есть у вас желание открыть фер-
му и разводить кенгуру? Причем на деньги? Всегда
найдется возможность. И — порядочек, и работаем.
Жалеете, что не родились во времена короля Арту-
ра? Но есть поблизости какое-то место, где машут ме-
чами, идите туда и машите тоже.
Q Как отбивается и ослабляется Хотелка
Человек с детства привыкает, что хотеть слишком
многого — это не к добру и даже стыдно. Сначала в
детском саду в таком духе воспитывают, потом шко-
ла десять лет то же самое вдалбливает. И постепенно
155
понимаешь, что лучше подавить свое желание само-
му, чем ждать, что кто-то опять дотянется до затыл-
ка. Поэтому у нормального человека сформирована
жесткая связка: хочу — торможу. И только тогда сно-
ва разгоняюсь, когда пойму, что никто к затылку не
тянется.
Вообще-то, человеку такое самоограничение не
свойственно, это привычка, вколачиваемая в течение
пятнадцати-двадцати лет, то есть — достаточно дол-
го, чтобы укорениться. Мало ли что ты там хочешь?
Сиди и не дергайся! Человек привыкает.
Соответственно, в достигаторы выходят либо те,
кто ухитрился так к этому и не привыкнуть, либо те,
кто ухитрился пере-привыкнуть наоборот. У таких
сама возможность чего-то по-хотеть вызывает жела-
ние, а желание — намерение действовать. В резуль-
тате интерес к жизни радикально повышается.
Такое положение дел гораздо ближе к естествен-
ному, детскому: вижу собачку, хочу с ней повозить-
ся, хочу домой забрать, дрессировать хочу. Ведь для
ребенка это все не дела, это жизнь, она идет.
И «Хочу» против «надо»
То, что человек в жизни по-настоящему хочет, опре-
деляется внутренним «ага!-рефлексом». Еще есть так
называемое «надо». Выбор «хочу» и выбор «надо» —
это принципиально разные пути. Поначалу их еще
можно как-то совмещать, но чем больше приходится
углубляться в это самое «надо», тем дальше мы от «хо-
чу», настоящего, желанного. А значит, и, по большо-
му счету, тем меньше радости.
156
Если человека достаточно долго заставлять делать
то, что он не хочет, радость уходит постепенно. И на-
чинаются горькие воспоминания о прошлом: «Я всю
жизнь делал то, что нужно. А толку?» Толку и впрямь
маловато. В лучшем случае ему благодарны окружа-
ющие, которые, организовав ему это самое «как на-
до», собрали все его пряники. А в худшем, его никто
и добрым словом не вспомнит.
Через некоторое время вот это «надо» становится
настолько сильным и привычным, что Хотелка прос-
то отваливается.
Другое дело, если человек живет с радостной мыс-
лью: «Хочу!» Всегда играем, все по приколу, все не
серьезно.
Ну, хочется мне поехать в Гагры на чемпионат по
боулингу! Я в боулинг никогда не играл, но хочется,
внутри отзывается что-то на это мероприятие. Прав-
да, нужно писать диссертацию... Рекомендуемый стан-
дартный ответ в таком случае: «Кому нужно, пусть тот
и пишет». Взял и поехал, не знаю, что там будет, но
очень интересно.
И — везет ведь! И с диссером как-то разрулилось,
и боулинг оказался интереснее, чем думал, и знако-
мые теперь есть в Гаграх... симпатичные такие...
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
157
ФИШКОПРАКТИКУМ
ЦЕЛЬ В АВОСЬКУ
| | Например, есть цель — домик на море.
Хорошо бы представить этот домик на море. Не обя-
зательно конкретный, вплоть до рюшечек на зана-
весках, просто какой-нибудь. А потом вообразить се-
бе момент исполнения вашего желания, как именно
это произойдет. Вот вы уже на море, уже домик ря-
дом, и вот он, продавец домиков на море, а у вас
деньги в кармане либо еще чего, чтобы этот прода-
вец быстренько сообразил, в чем его и ваша выгода.
Не катит? Тогда какой вариант прокатит? Что еще?*
Попоморщер начинает планировать путь к любой це-
ли с первого шага. А мы, наоборот, последние не-
сколько шагов намечаем, причем с разных сторон —
может наследство достаться, может в лотерее повез-
ти. Или, например, сходим завтра на дискотеку,
позажигаем. Ну и какие у нас там варианты с доми-
ком? Либо сочинская газета «Из рук в руки», либо
кто-то из родственников...
«Море», «родственники», «газета». Важно, чтобы в
вашем подсознании отложились все эти ключевые
* Павел Колесов, наш добрый друг и временами практически соав-
тор, считает, что веселое «Что еще?!» — главный вопрос и главное со-
стояние души достигатора.
158
моменты. Каждый — отдельная картиночка, так же,
как воображали домик. Сперва, вы представляете
крупным планом газету, следующий кадр — родст-
венник рядом с этой газетой или он вам ее протяги-
вает, как это будет в будущем, потом — бескрайнее
синее море и, наконец, из этих всех трех сцен вдруг
ярко проступа'ет картинка домика. Воображение же!
Потом все стерли, и снова — родственник, газета,
море и из этого — домик!
И так 10-15 раз. Поначалу. Потом будет хватать
одного-трех, но сейчас для тренировки легче вот так.
И через некоторое время, когда у вас вся эта мыс-
ленная прокрутка будет занимать буквально мгно-
вение, о домике можно спокойно забыть, Авоська
уже в Кладовке. А оформляем мы эту Авоську как
раз вот этими мысленными бакенами. Все просто:
представь «когда» — обстоятельства — и представь
«что» — про что вспомнить, за чем протянуть руку,
когда эти обстоятельства сложатся. Соедини в ассо-
циативную цепь и — забудь. До поры.
Врт—ваша цель. Хочется? Представили ее? Картин-
ка есть, можно звуки добавить. Некоторых даже не
нужно спрашивать, «торкает их это дело или нет»,
по ним сразу видно. Какие моменты там могут быть,
от которых уже рукой подать до того, чтобы эта ра-
дость была вашей? Даже не важно, в лотерее вам так
повезло или подарок получили. Что еще может к это-
му привести? Можно представить конкретного чело-
века, который вам что-то для этого делает. 10-15 раз
подряд он вам это самое делает. Потом еще
какой-нибудь путь до цели, чтобы на одном не за-
циклиться... И — характерное нарастание кайфа от
159
этого, правда? Только не свалитесь в завистливо-
опасливо-униженное «а вдруг не...»
И вот вы эту цель совершенно спокойно определи-
ли в Кладовку. Будьте уверены, теперь ллилло не про-
летите.
ВСТРОЙТЕ СЕБЕ АВТОПИЛОТ НА ВКТСНЫЕ ЖЕЛАНИЯ
У летательных аппаратов есть такая система — авто-
пилот. Положим, мы сейчас летим в космическом ко-
рабле мимо неведомой планеты. Все на борту заня-
ты своими делами и даже не замечают, что мимо ил-
люминаторов планета движется.
Но у нас есть специальная программа, там все это
записано, все Авоськи в Кладовке пронумерованы.
Программа все изменения курса улавливает и сигна-
лит: «Эй, хозяин! Мы именно тут что-то хотели!» Ес-
ли оно еще вам надо, мерси за напоминание! Заце-
В пили попутно и дальше летим, послали всем привет.
13 Почему у попоморщера
мало целей
У попоморщера нет Авоськи. У него есть чудовищная
необходимость все, что он хотел, держать в зоне ак-
туального внимания, в постоянном страхе, что может
что-нибудь забыть.
Обычно у него весьма мало целей, и, поскольку их
приходится помнить, — все они исключительной важ-
ности. Записи тут не помогут, ведь можно потерять
бумажку. Помнить надо. Каждую минуту. Психологи
160
поговаривают о том, что в сознании только семь це-
лей удерживаются. Плюс-минус две. Попоморщер счи-
тает жизнь удавшейся, если он эти семь (плюс-минус
две) целей достигает.
Достигатор уверен, что чем быстрее он (через
Авоську) забудет про эти цели, тем быстрее он до них
доберется.
ГРАМОТНЫЙ СПОСОБ ЗАБЫВАТЬ -
БОЛЬШЕ НЕ ПАРИТЬСЯ ПО ЭТОМУ ПОВОДУ,
ДО ТЕХ ПОР ПОКА НЕ ОСТАНЕТСЯ БУКВАЛЬНО
ОДИН ШАГ ДО ЗАВЕТНОГО МОМЕНТА
Ваши бакены, слепленные из образов, подсознанию
гораздо понятней и ближе, чем логические умозаклю-
чения. Логикой приходится вдалбливать в память
дольше, образами — быстрее.
Q Пополняя Кладовку
После некоторой практики набивание Кладовки все-
возможными целями и желаниями станет для вас при-
вычным фоновым занятием. Едем в автобусе, стоим в
пробке пятнадцать минут (и более), делать нечего, са-
мое время похотеть чего-нибудь. Похотел, покидал в
Кладовку, вышел на остановке — занялся текущими
делами. Фоновый поиск такой.
Важно хотеть! Пока вы хотите, вы живете. Чело-
век, который уже ничего не хочет, — верная добыча
внутреннего попоморщера. А вот если вы уже много
нахотели, Авоська ваша просто по швам трещит, то
6 Кривая коза
161
чрезвычайно легко становится ставить вилки. Обора-
чиваетесь, а там из Авоськи небо в алмазах высыпа-
ется. В фоновом режиме, между делом постоянно на-
полняйте свою Кладовку целей, и тогда вам начинает
по-настоящему везти.
Кто-то куда-то приглашает, а это сразу ведет к не-
скольким целям. Отлично, заодно все сразу и огребем.
Не тормозите, когда везет. Вот уже везет, что там из
Авоськи можно выхватить? Именно на этих мысли-
тельных техниках строится восприятие мира везун-
чиков.
Если цель вас действительно радует, но способ ее
достижения один, и то какой-то кривенький-косенький,
можно не торопиться, отложить в Кладовочку, а тем
временем, может, еще какие-нибудь варианты всплы-
вут. Разумеется, при условии, что ожидание будет не
длиною в жизнь.
И точно так же, как цели, откладывайте в Кладо-
вочку способы их достижения. Через год — о! — под-
сказали добрые люди, как через администрацию («че-
рез директор магазин, через туваравет») что-то там
сделать. И вот уже цель и способ ее достижения вы-
глядят гораздо интереснее.
ЦЕЛЬ - КАК ТОЛЧОК К СЛЕДУЮЩЕЙ ЦЕЛИ
Самое интересное — как и чего хотеть, чтобы по-
лучать еще больше? Цели бывают разные. Есть такие,
которых достигаешь, и все на этом заканчивается.
Выйти замуж. Цель известная, ну и что? Понятно, что
ее восприятие разными людьми может быть разным.
Для кого-то это не тупиковая цель — замуж по люб-
ви. Там много интересного. А для кого-то ...
162
Q Тупиковые цели
Яркий пример тупиковых целей — покупки и затра-
ты, которые не приносят ни удовольствия, ни особой
пользы. Купил-бросил-валяется.
Мы называем их тупиковыми, потому что такие це-
ли сами по себе ни к чему не ведут и, более того, после
их достижения приходится тратить усилия на тормо-
жение, разворот и обратный разгон куда-нибудь. На
безрыбье, конечно, сойдет, но уж на полном безрыбье.
Ну, дошли мы до Священного Эпипула. Ну, помо-
лились. Теперь что — обратно переть?..
Стать доктором наук, купить телевизор. Как вам?
Проведите мысленный эксперимент. Вспомните
что-то, что считаете своей целью. Если она вам кажет-
ся «окончательной», если «вот получу, и — все» —
цель тупиковая. Если достижение кажется вам дол-
гожданной остановкой и отдыхом — что-то тут не так.
Возьму, обниму, да так и буду стоять...
И Туннельные цели
Это цели, за которыми уже что-то просматривается.
Которые дальше ведут, но только после окончания. По-
лучил красный диплом, теперь с ним только в аспиран-
туру. Потому что на работе он даром никому не нужен.
Так что, вперед — осваивать какую-нибудь узкую спе-
циальность, которая будет востребована только в од-
ном учебном заведении. В лучшем случае.
Это не совсем тупик, это туннель, т. е. он дальше
куда-то ведет, но потом, после. Конечно, к великой це-
ли можно и туннелями добраться. Правда, один мо-
мент неудобный есть: здесь никаких дополнительных
163
пряников не светит, это же туннель. Вступил — не
свернешь. И вариантов два — либо продолжать дви-
гаться в избранном направлении, либо останавливать-
ся, разворачиваться и выруливать обратно.
Н Просторные цели
Достигаторские цели—это когда цель сама по себе вас
толкает к нескольким целям сразу. Не только в конце,
но и по ходу. Тут интересно найти что-то этакое, само
по себе являющееся ключом, возможностью.
Вспомним в сто первый раз одну из главных фи-
шек достигаторства — не тормози, когда везет. В «ту-
пиках» без торможения нельзя. В «туннеле» мы мо-
жем тормозить, можем продолжать, но везет нам толь-
ко в одну сторону.
Если цель поставлена на просторе, мы, мало того,
что свою цель огребли, она нам еще и обеспечила до-
полнительное ускорение, дала свободу выбора следу-
ющих целей.
Редко просторной целью может стать желание при-
обрести какую-то вещь, чтобы ее тупо иметь. Ну есть
у меня розовый пуфик, и дальше что?* Компьютер,
с другой стороны, это возможность и общаться, и ра-
ботать, и развлекаться. Это как раз редкий пример
просторной материальной цели.
МАТЕРИАЛЬНЫЕ ЦЕЛИ РЕДКО БЫВАЮТ ПРОСТОРНЫМИ
Другое дело — чему-то научиться. Правда, и тут
есть свои нюансы. Учился, скажем, кто-то прилежно
* Если от этого неимоверное счастье на всю оставшуюся жизнь,
то — вполне достигаторский пуфик!
164
и долго и, в конце концов, стал крупным специалис-
том по мелким позвоночным древнеюрского периода.
Ну и все, теперь ему только в НИИ древнеюрского пе-
риода, причем в малое отделение, и оттуда уже нику-
да, оно единственное в мире такое. Правда, если ма-
лый не дурак, пока он там учился, мог бы наметить
себе еще одну цбль — жениться на дочке декана, ес-
ли она, конечно, симпатичная. И тогда сразу столько
интересных возможностей открывается!
У настоящего достигатора все цели — просторные.
Всегда следует помнить — своего собственного «топ-
лива» у человека немного. Тупиковые цели тем непри-
ятны, что приходится тормозить и возвращаться —
ведь ничего другого просто не остается. И весь неве-
ликий запас вашей энергии уйдет на обратный путь,
на новый разгон сил уже может и не хватить.
С туннельными целями проще. Летишь вперед, топ-
ливо расходуешь понемногу, но все равно цель-то в
конце тоннеля. Выбора нет никакого. Не приведи Гос-
подь, что-то не так сложится. Конец света! А у дости-
гатора — простор. Нас куда вынесло? Хорошо! Уже в
ту сторону куда-то несет? Тоже неплохо. Главное, есть
выбор. Мы всегда выбираем из нескольких вариантов,
иногда лишь чуть-чуть подкорректировав направле-
ние курса.
ЦЕЛЬ - НА БУДУЩЕЕ ИЛИ ПРЯМО НА СЕЙЧАС?
Есть, к примеру, у вас цель. И как-то так склады-
вается, что неясно — сейчас до нее начинать переть
или повременить, в Кладовку засунуть? Вот мы и до-
брались до фишки, которая решает, что дальше де-
лать. «Сейчас или потом?»
Давайте-ка проверим вашу цель на соответствие.
165
«гая ятя
на
вал
ВЕЯ
ФИШКОПРАКТИКУМ
В ДЕЛО СЕЙЧАС ИЛИ В КЛАДОВКУ
НА ПОТОМ?
Сейчас ллы вам предлагаем, для того чтобы потом
все было легче гораздо, еще немножко, в охоточку,
поработать мозгами. Посоображать.
Самое важное — образами и картинками шевелить,
а не логическими построениями. Вы хорошо мысле-
те картинками?
Тогда играем. Берем какую-нибудь свою цель, реаль-
но запланированную на ближайшее или отдаленное
время, и мысленно, а можно и вслух, если не жалко,
проверяем по критериям.
Учтите, здесь важна последовательность проверки.
1.	Уместность цели
Уместна ли сейчас ваша цель? «Заодно» ли, попутна
ли она другим вашим же? Везет ли вас сейчас туда?
Помните про четыре ветра? Их общее, результиру-
ющее направление туда или совсем в другую сто-
рону?
Занимаемся мы сейчас подводным плаванием, а еще
хочется освоить танец хастл. Как быть? Нас уже при-
гласили на десять ближайших семинаров по подвод-
166
ному плаванию признанные специалисты, мы очень
заняты, совсем не до хастла сейчас. Но в том горо-
де, где пройдет второй семинар, как ра? занимают-
ся продвинутые хастл-группы. Вот, кажется, уже по-
перло! Посетим семинар свой, а заодно и на хастл
заглянем. .
Проверка нужна прежде всего для того, чтобы по-
нять — придется ли дополнительно напрягаться для
достижения цели или вас все равно уже туда везет.
Если ни в одном месте из тех, куда нас приглашали
на семинар по подводному плаванию, не танцуют
хастл, значит, цель проверку не прошла — в Кладов-
ку это дело. А так — рулим дальше.
2.	Богатство возможностей
Вторая проверка — это проверка на богатство воз-
можностей. Подумайте, сколько возможностей от-
крывает перед вами достижение этой цели, сам путь
к ней, или какие новые цели смогут появиться у вас
после того, как эта ваша мечта исполнится.
'Например, мы все-таки попали в город, где прово-
дят обучение хастлу. Если мы научимся танцевать
хастл, к каким возможностям это приведет?
Во-первых, на любой дискотеке сможем зажечь с
симпатичной девушкой. Во-вторых, девушек может
быть много. Чем лучше танцуем, тем больше деву-
шек, весьма практично*.
Как раз на этом этапе мы и проверяем, что за цель
перед нами — «тупиковая», «туннельная» или «про-
сторная». Цель безоговорочно прошла проверку
* Наш добрый друг, Борис Кириленко, так попутно выигрывает ка-
кие-то танцевальные чемпионаты.
167
только в том случае, если она действительно про-
сторная.
В случае «тупика» или «туннеля», проверяем цель
на «aral-рефлекс». Это — универсальная проверка,
которая всегда с собой.
Потом быстренько вычисляем, сколько желательных
процессов продвинется, если наша цель будет до-
стигнута. Ведь, как правило, человек в жизни уже
какими-то вещами занимается, уже куда-то движет-
ся, что-то делает. Например, мы, обучаясь хастлу, так
научимся двигать тазовыми областями, что под во-
дой станем плавать гораздо быстрее. Опять же аэроб-
ная нагрузка, самочувствие получше. Уже польза,
процессуальная, то есть какие-то дела пойдут легче
после этого, появляются новые возможности. Даже
если и не затанцуем, радости было, есть и будет —
вагон. Попутный.
3.	Один шаг до
Третья проверка. Сейчас до нашей цели один шаг.
Мы уже проверили — едем танцевать хастл, причем
везет нас организатор семинара по подводному пла-
ванию. Спектрально богатый семинар получается —
девушки, танцы, и еще научимся лучше плавать на
практике хастла. Приехали на семинар, поселились
в гостиницу, и вдруг выясняется, что до места, где
обучают хастлу, всего одна остановка на автобусе,
в общем-то, можно пешком дойти. Один шаг. Прос-
то приходим: «Здравствуйте, мы к вам на танцы».
Ну а если до танцев одна остановка, но там стоит ог-
ромный охранник и пускает только местных? Даже
если очень хочется пойти, для этого придется страш-
но морщить попу. Тогда все просто: не сейчас, так в
другой раз. А сейчас — в Кладовку.
Чтобы проверка вышла эффективной, важно найти
ситуацию, когда до цели остается именно один шаг.
Потому что, еще раз напомним, у достигаторского
кораблика не ajcrn какой запас топлива и нам важно,
чтобы все происходило максимально легко и непри-
нужденно.
Ведь каждый раз, тратя собственные силы, мы теря-
ем инерцию полета.
S Еще пример
Проведем еще одну показательную проверку цели.
Допустим, возможен деловой разговор с заказчиком.
Вам сейчас туда везет? Если не очень — в Кладов-
ку. Если надо — поэкспериментируем. Во-первых, ту-
да не везет.
Сколько целей продвинет этот разговор с заказчи-
ком? Ну две, так две, а процессы? Всего один.
До этого разговора один шаг? Вот если бы мы на-
чали проверять свою цель отсюда — ну как же, мне
всего один шаг до разговора с заказчиком — то явно
ошиблись бы. Поговорили, а потом посмотрели, что мы
с этого поимели? Судя по результатам первых двух
проверок — не густо. Не все, что легко можно сделать,
стоит делать сейчас. А проверять все-таки нужно с
начала. Во-первых, везет ли туда? Если нет, то гораз-
до практичнее отложить это дело на потом.
ВАЖНЕЕ ВСЕГО - ПРОСТОР, ВОЗМОЖНОСТИ
169
Есть люди, для которых важно материальное на-
копление, чтобы было на что жить, достаток в доме.
Для другой категории людей важны власть, сила. Не-
которые до хрипоты готовы отстаивать свои мораль-
ные ценности, принципы, такие нематериальные,
субъективные вещи.
А у достигаторов свои ценности — СВОБОДА И
ВОЗМОЖНОСТИ, а все остальное приложится. Чем
больше выбора в любой ситуации, тем гибче человек,
тем большего он может достичь.
Если у вас есть простор, если у вас есть свобода
маневра, то вам везет без особого напряжения с ва-
шей стороны.
170
И Леша Федосеев и таежная романтика
Алексей со своим сокурсником, Лешей Федосеевым,
встречались давеча. А он сейчас работает где-то в
тайге за Тюменью, переводчиком на нефтяной ба-
зе. Вахтовым методом.
Леша рассказывает, мол, «меня туда конкретно
свезло!». Подъехал друг и предложил переводчиком
быть. Там платят хорошо, там романтика. И дей-
ствительно, он фотографии показывал — потря-
сающая красота.
Ну, Леша и думает: дай, проверю, вдруг там хо-
лодно. Нет, друг показывает фото, с птичьего по-
лета снята эта база — тайга, тайга, тайга, тай-
га, аккуратный квадрат вырезан и снова тайга.
Как аквариум. Ветра нет, влажности нет, там да-
же в двадцатиградусный мороз в свитерках по ба-
зе ходят.
И Лешу как-то так туда сразу повезло. У него
это дело прошло проверку на богатство возможно-
стей, и вот он сейчас там, в Тюмени, радуется. Ме-
сяц там радуется, месяц — здесь.
А Леша Алексею все это рассказал — так теперь
и у Алексея эта тайга в Кладовке своего шанса
ждет. Романтика таежная все-таки...
И опилок столько опять же!..
Кривая коза
и Грабли Мёбиуса
IIIIIIIBHDDDDDQQDDQDDDDDDDDDDD
«ОПИЛКИ» -
ЭТО НАШЕ ВСЁ
г
V В достигаторстве чрезвычайно цен-
на идея «опилок». Что мы называем опилка-
ми? Вот бревно, из него изготавливается зу-
бочистка, вот сама зубочистка — это фор-
мальный результат. Но! Там еще куча опилок!
Их тоже все можно загрести. Например, что-
бы ими плюшевых мишек набивать. Или аре-
ну в цирке выкладывать. Да мало ли как еще
их можно выгодно использовать.
Попоморщер не интересуется побочными
эффектами, он помнит только то, зачем сю-
да пришел. Достигатор со всего, что попутно,
тоже имеет свою выгоду. Опилкоёмкость це-
ли тоже важна, за счет нее получаются ре-
зультаты, в разы превосходящие затраты.
В чем смысл?
Например, вы сдали экзамен по информа-
тике, получили пять в зачетку. Это — офи-
циальный результат. Попутно установили хо-
роший контакт с преподавателем, понрави-
лись ему, добавили себе подспорье, чтобы
потом преподаватели тоже пятерки ставили
173
и т. д. Это — побочный результат. Причем он даже ин-
тереснее чем официальный. Потому что дает простор,
про который мы только что говорили.
Самые опытные достигаторы ухитряются даже в
самых бесперспективных, с точки зрения формально-
го результата ситуациях, тихонечко нашуршать себе
всяких разных «опилок».
S Почему «дуракам везет»
Дуракам везет. А, собственно, кто такие дураки? Ес-
ли отбросить субъективную оценку — это те, кто не
знает, как и почему «нельзя». Они не ограничивают
себя такой ерундой, поэтому мыслимых препятствий
на пути к цели у них меньше.
На нашей Школе Достигатора устраивается
большая настольная игра про везение. А тем, кто
быстро выходит в достигаторы, мы даем апель-
сины.
Так вот, играла там замечательная девушка,
Света Городенко. Она четко поняла опилочную суть
игры — натырить апельсинов побольше. И пока все
там сосредоточенно шуровали фишечками по полю,
думали, врубались в правила, кумекали, как побе-
дить, — Света рубила апельсины. Она и играла-то
в игру исключительно ради этой развлекухи: «Так,
а за какие еще действия здесь апельсины дают?
Все занимались какими-то воображаемыми
штучками, а вполне реальные апельсины перекоче-
вывали к Свете. Все нормально, фишку рубят —
опилки летят.
174
Она быстро поняла, что игра — только официаль-
ный повод, а опилки — это суть, именно это по-настоя-
щему важно. И выбрала себе опилки — такие.
S Совесть. Как она мешает
Давайте будем честными и признаем, что ни совесть,
ни честь (хочется добавить «ни ум») к реальным, на-
стоящим потребностям человека не относятся. Ни к
вашим, ни к потребностям тех, кто к вашей совести
взывает.
Как мы уже говорили, к реальным потребностям
относится поесть, поспать, выжить, продолжить род
человеческий. И то, на последнее в списке уже раз-
ные взгляды существуют. По крайней мере, процесс
продолжения рода человеческого скорее относится
к развлекательным потребностям. Здесь морально-эти-
ческие нормы сплетаются в интересную игру, в кото-
рую можно поиграть, пока охота, с теми, с кем охота.
Ну а если и это игра, у вас появляется больше чем при-
митивные бессовестность или совестливость, у вас по-
является выбор.
У достигаторов нет задачи обличить попоморщерст-
во, сказать, что это плохо, надо все делать так, как
мы, по-достигаторски. Ничего подобного! Главное, что-
бы у человека был выбор, были возможности. Дости-
гатор — это не тот, кто поступает именно так и никак
иначе, а тот, у кого есть выбор поступать вот так или
морщить попу.
САМА ПО СЕБЕ ЦЕЛЬ - ВТОРИЧНА,
ВАЖЕН ПРОЦЕСС, ВАЖНЫ ОПИЛКИ1.
175
Цель сама по себе не интересна, интересен процесс
ее достижения. Намечаем цель — достигнуть опреде-
ленного уровня в аппарате президента. Пока мы туда
попадем, уже во столько интересных игр переиграем!
Столько опилок напилим! Столько сиюминутного кай-
фа получим, радостного кайфа от игры.
Игры в песочнице и игры в аппарате президента —
одна суть. (А если у президента опаснее, то зачем нам
такие игры? Правильно, для адреналина, если кто лю-
битель).
Вы же помните — когда человек радуется, он жи-
вет долго и счастливо. Истина стара, но в ней и сегод-
ня столько же правды.
176
Результат — не главное, он заканчивает игру.
А если результата достигли, нужно искать, где бы от-
крылось новое игровое поле, с новыми фишками, за-
клинаниями, игрушками, соратниками по игре. Вот
это настоящий результат, вот в это мы поиграем.
Кайф в процессе и от процесса никто не отменял,
кайф в процессе это то, ради чего и затеваться-то
стоит.
РАДОСТЬ ОТ ПРОЦЕССА ЖИЗНИ - СМЫСЛ ЖИЗНИ
Вы ведь знаете: люди, способные очень долго и це-
леустремленно работать, особенно когда дело совсем
не интересное, ценятся государством, армией, семь-
ей, школой и прочими эксплуатирующими и подавля-
ющими институтами.
Притягивать за уши — это не наш метод, наш ме-
тод — смотреть и ждать «ага!-рефлекса». Если есть —
все хорошо, если нет, тогда придется из этого тупика
выбираться. В следующий раз умнее буду, тупик по-
чувствую заранее.
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
177
В этой игре один — водящий, а двое других, потирая
руки, набрасывают ему ситуации: у тебя, дескать, та-
кой вот тупик. И еще такой, такой и такой.
Например, вы специалист по раннему периоду мало-
го мезозоя, а жить на что-то надо. Что делать будете?
Второй может добавить: у вас еще большая бородав-
ка на лице, девушки пока не любят, вот вы «с аккор-
деоном и сдружилися».
Задача водящего придумать, как поступить, чтобы
продолжить жизнь с кайфом, чтобы торкнуло.
Остальные внимательно и с удовольствием наблюда-
ют, действительно ли у него на эту придумку «ага!-
рефлекс» срабатывает, взаправду ли опилки радуют.
ВАЖНО ЗАНИМАТЬСЯ ТЕМ, ЧТО РАДУЕТ
Естественно, важно делать то, что радует, причем ра-
дует не потому, что там далеко впереди цель, к кото-
рой идем, а потому что процесс приятный.
Например, зовет теща Сергея копать картошку.
А Сергей хочет в боулинг сегодня. Если при этом вы-
ясняется, что у тещи есть правительственные связи,
178
то перспектива копать картошку с тещей сразу обога-
щается невероятными возможностями.
Но если она просто зовет: «Дорогой зятек, уж будь
добр, пожалуйста, на картошку, потом еще на мор-
ковку, а потом уже и на капусту». В общем, куда де-
нешься, Сергей подписался, хотя боулинг явно манил.
Теща явно будет кайфовать от процесса, глядя, как
Сергей копает картошку. Но будет ли от этого кайфо-
вать Сергей?
Часто возникает тема: «Хорошо, когда выбора нет,
спокойно берешь то, что дают. Если выбор есть, воз-
никает страх пролететь, начинаешь бояться — если
полечу сюда, вдруг там что-то потеряю?»
Зачем же терять? Можно объединить. Если чуть-чуть
посоображать. Бояться потерять что-то тоже не нуж-
но, при условии, что ваши желания по своей ценности
равные. Какая принципиальная разница чем себя пора-
довать, если ощущение радости одинаково приятное?
Q Как достигатор выбирает работу
В свое время мы много кумекали на эту тему. И зани-
мались практическими экспериментами. Алексей вон
за свои не так уж много лет сменил чуть не два десят-
ка все более занятных занятий.
Такой классический выбор, с ним любой человек
хотя бы однажды в жизни сталкивается: как выби-
рать работу, чтобы она и деньги приносила, и удоволь-
ствие, и чтобы еще и люди уважали?*
* В принципе, конечно, не их дело, если наши занятия других не ка-
саются. Но другие могут так не думать. И, чтобы не мешали, пусть луч-
ше уважают.
179
Оказалось, что алгоритм достаточно прост. Може-
те попрактиковаться на досуге.
Для начала составьте список вещей, действий, про-
цессов, которые нам делать нравится. Или тех, кото-
рыми вы все равно по жизни занимаетесь, даже если
вас не просят. Допустим, радует кататься на велоси-
педе, общаться с людьми, командовать, вышивать
крестиком и т. д. Ориентируйтесь при этом только на
самого себя. По принципу — делаю это, меня это ра-
дует, и делаю это, может, даже хорошо.
Далее из этого списка выберите, что вы умеете де-
лать лучше многих. Конечно, не лучше всех в мире,
но, к примеру, таких специалистов по командованию,
как вы, во всей вашей местности всего человек
пять-шесть, не больше. А вот вышивание крестиком —
здесь кроме вас в каждой дюжине по двенадцать мас-
теров, например. В вашей деревне. То есть — выши-
вание крестиком не подходит. Что там дальше? Под-
водное плавание на надувном матрасе? А вот таких
мастеров вообще нет, вы один, годится.
180
И, в конце концов, из того, что осталось, выберите
два или три занятия, за которые больше всего в ва-
шей местности платят. Обычно люди начинают как
раз с этого момента — где бы зашибить побольше де-
нег, пусть для этого и придется напрягаться и горба-
титься, как папа Карло. У нас — наоборот. Мы с само-
го начала обеспечиваем себе, как минимум, интерес,
потом спрос (мы лучше всех делать умеем). И потом
можем уже покапризничать, выбирая себе зарплату.
Так и получается любимая, интересная и хорошо
оплачиваемая работа. Остается только себя туда ак-
куратно вбросить, с максимальным разгоном, чтобы
крыльями махать не напряжно было.
Кривая коза
и Грабли Мёбиуса
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
МЫСЛЕКРУТ.
ВБРОСЬТЕ СЕБЯ
В ИГРУ

нЯ Чего бы человеку в этой жизни не за-
хотелось, движение к намеченной цели начи-
нается с создания мысленного образа пред-
стоящего действия. Проще говоря, «захотеть
чая», это значит подумать, представить
мысленно: «Пойти что ли, чайку налить? Или,
может, Илону попросить?» Вы еще и с места
не двинулись, но уже об этом думаете.
Это и есть начало действия.
А после этого большинство людей частень-
ко притормаживает: ни сами не идут нали-
вать, ни Илону не просят. Все потому, что их
тело на желание вяло реагирует, нет энер-
гичного вброса в действие.
Ладно, без чая и перебиться можно, но
многие точно так же с большим трудом под-
нимаются ради куда более значительных дел.
Вот тогда на помощь приходит фишка, кото-
рую мы называем мыслекрутом.
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
183

ФИШКОПРАКТИКУМ
НАТЯНИ РОГАТКУ
Вы несколько раз мысленно представляете себе на-
чало действия, как бы подталкивая себя, усиливая
мышечные движения. И, как только почувствуете —
а это можно именно почувствовать! — вот сейчас на-
чинаю вставать — придержите себя, оставайтесь на
месте.
Но, одновременно с этим, продолжайте воображать,
что поднимаетесь. Раз за разом прокручивайте в го-
лове: «Хочу встать!», а сами не вставайте.
В какой-то момент возникает нестерпимый зуд: «Да
встану же я, в конце-то концов!» И в этот момент вы
вскакиваете и уже не вяло ползете куда-то, а бод-
ренько и с желанием. Вас вбрасывает в действие. Вы
уже побежали, вам интересно! Полезно несколько
раз потренироваться, чтобы поймать пик активного
состояния. Если «пересидеть», получается что-то вро-
де выгорания. Через несколько попыток вы научитесь
узнавать в теле ощущения этого состояния готовно-
сти к действию.
Эта связка—представляю будущее действие и под-
качиваю мышечное напряжение — крайне важна.
Увязываем, видим, что сейчас Илона начнет чай раз-
ливать, и бодро вопим: «Илона, и мне!!!»
184
ПОЛУЧАЕТСЯ НЕ КАК У БОЛЬШИНСТВА ЛЮДЕЙ -
ДАЙ БОГ ДО КОНЦА ДОТАЩИТЬСЯ - А ЭНЕРГИЧНОЕ,
ЯРКОЕ ВСТУПЛЕНИЕ, ПОТОМУ ЧТО ВАМ ХОЧЕТСЯ,
ПОТОМУ ЧТО ПОДКАНАЛЫ И ПОЕХАЛИ
Можно даже еще проще поупражняться. Думайте о
том, что хотите поднять руку. А когда рука будет го-
това поползти вверх, придержите ее. Но хотеть под-
нять не переставайте.
Вы обратите внимание, что рука даже подрагивать на-
чинает, дескать, ну?! После этого она взлетит вверх,
как взведенная пружина.
Вас вбрасывает в процесс лихо, с душой. Не то, что сы-
тые люди, которые пообедать думают: «Поесть, не по-
есть, может быть, все-таки поесть?» Представьте се-
бе раз пять-шесть кусочек тортика. Даже если вы не
особенно голодны и вообще к сладкому равнодуш-
ны — слюнки потекут: «Ну, где же он, этот тортик?!»
Или подташнивать начнет. Словом, будет реакция.
9 Велика сила воображения!
S Как натренировать
большую достигаторскую Хотелку
Чем чаще вы будете специально подталкивать себя к
действию при помощи мыслекрута, тем скорее к нему
привыкнете.
Зачем это нужно? Вы таким образом истребляете
искусственную привычку затормаживать свои дей-
ствия, которую вам привили в разных социальных
185
ячейках — в школе, в семье, на работе и т. д. Может,
в детстве такая анти-привычка для кого-то была и по-
лезной, особенно для проказников, которые способны
весь дом разнести, причинив массу вреда себе и окру-
жающим. Но взрослому человеку эта привычка час-
тенько мешает.
Представляйте себе будущее действие навязчиво,
многократно, еще и еще... Только не целиком — от на-
чала до конца, а именно самое начало. В большинстве
случаев, со временем, мышцы сами начинают подка-
чиваться. Тело привыкает, что свое намерение вы не
топите в бесплодных размышлизмах и опасках. Тело
хочет делать. Больше всего такие штучки помогают в
особо тяжелых случаях, тем, у кого «расползание» по
жизни вошло в привычку, кто сходить к стоматологу
годами собирается.
Откроем маленькую тайну. Эту фишку достигатор-
скую мы слизали из сексуальной психотерапии. Для
тех, кто постарше и кому уже не очень хочется всех
этих телодвижений, кому проще уже телевизор по-
смотреть. Такой вот способ подкачать желание.
Достигаторство — это Харизма, Халява и Хотел-
ка. Достигатор больше хочет, у него больше желания,
он легче входит в желание. Это происходит как раз за
счет привычки, за счет связки — хочу, представляю
как и тут же действую.
У многих апатичных людей, утративших вкус к
жизни, как раз разорвана связь между образом же-
лаемого и мышечным вбрасыванием.
Q Щука, которая уже не хотела
Это как с той щукой из старого-доброго, мрачного
эксперимента. Суть его такова: стоит аквариум,
186
там — щука. И стеклянная перегородка, за кото-
рой— мальки. Щука сначала хочет слопать маль-
ков — она же нормальная щука — бьется всем, чем
можно, о стекло. Долго она так бьется и в конце кон-
цов, после всех неудачных попыток приходит к вы-
воду: все, мне не светит. И прекращает пытаться.
После этого экспериментатор перегородку уби-
рает. Мальки плавают вокруг щуки. Щука даже
плавником не ведет, она уже знает — ей не судьба,
она уже ученая.
Человек, конечно, не щука, но тоже хорошо дрес-
сировке поддается. Он еще и мозгами-то толком не
раскинул, а уже решил — ему не светит. И все, пос-
ле этого человек никуда не движется. В результате
мы имеем ничего не желающего импотента по жизни,
который никому не нужен. В женском варианте это
еще и похуже выглядит.
187
Дело тут даже не в недостатке энергии, на который
часто ссылаются. Это просто хорошо (то есть сквер-
но) отработанная привычка сразу тормозить свое же-
лание. На взлете.
Мы предлагаем начать переучиваться, чтобы вер-
нуться обратно, в нормальное состояние «желание =
действие». Помните, как это делается? Вижу, прокру-
чиваю момент начала, подкачиваю мышцами. «Чего
думать? Прыгать надо!»
S Спешите жить!
Допустим, у вас возникло странное, но непреодоли-
мое желание — дернуть соседа за галстук. Представь-
те себе, что вы потянулись к нему. Тянетесь, а сами
себя при этом немножко останавливаете.
Таким образом вы подготавливаете свое тело к
действию. Снова и снова мысленно тянетесь. Сами пой-
мете, до каких пор продолжать. Нужно довести себя
до такого состояния, чтобы уже легче было кинуться
на этот галстук, чем объяснять себе, зачем и для че-
го это нужно.
И, главное, когда такое чувство возникает, не си-
дите — действуйте или хотя бы начните делать. Чем
больше в вашей жизни будет таких вот начал, тем
скорее ваш организм привыкнет моментально вклю-
чаться в действие, едва лишь вы захотите чего-то*.
Хочу — поехали!
И тогда легко получается тот самый прыжок в от-
крытую дверь вагона, где много вкусного. Любимое до-
стигаторское «что думать — прыгать надо» как раз на
* Про галстук — это для примера. Авторы верят, что вы найдете се-
бе занятие поинтереснее.
188
этом основано. Пока попоморщер размышляет, как бы
ему так отказаться от чего-то, но и не прогадать сов-
сем уж, достигатор уже все поимел и выпрыгнул об-
ратно, с тортом под мышкой.
За счет этого возникает скорость жизни. Да и не-
сколько процессов идет параллельно: мало того, что
у вас получается все быстрее, чем у многих, так еще
и одновременно с другими делами. Вот и выходит вал
целей, вал результатов.
СКОРОСТЬ! гибкость! перемены!
Может создаться впечатление, что настоящий до-
стигатор — вечный двигатель, что он даже не спит
никогда. Спит, конечно. Причем по принципу — ой,
хочу спать, брык и уснул. Но достигатор просыпает-
ся с удовольствием, потому что жизнь ждет его с рас-
простертыми объятиями.
Те, у кого накатывали периоды, когда неохота ут-
ром просыпаться в эту жизнь обратно, хорошо понима-
ет, что такое потерять возможность радоваться жизни.
Скажете, бессмысленно тренироваться на мелочах?
На самом деле, телу нет разницы в том, сниматься с
места для организации нового бизнеса или для того,
чтобы купить галстук, съесть мороженое, почесаться.
Про крайнюю степень невключаемости в дейст-
вие — ее как раз-то ленью и называют — есть такая
байка: кот сидит у себя понятно на чем и орет от бо-
ли благим матом. Но ему лень встать. «Как было бы
хорошо, если б кто-то меня встал», — думает он.
Захотел — иди! А что такое «захотел»? Это про-
крутил мысль в голове несколько раз, а за мыслью и
тело подтянулось.
189
о
ФИШКОПРАКТИКУМ
НЕ ОТГОВАРИВАЙ СЕБЯ
| | Играть можно в компании из трех-четырех человек.
Вы будете придумывать игру. Коротенькую, прими-
тивную. Например: «Дай нежного щелбана соседу
так, чтобы он взбодрился». Все должно происходить
очень быстро. Скорость! Юмор важнее логики. И тог-
да вы легко срываетесь с места, тогда вам интересно,
тогда вы в движении. Все время в движении.
Кто первый из вас что-то придумает и мысленно пред-
ставит себе, как это будет происходить, тот пусть начи-
нает. Вы немножко поиграйте в то, что человек пред-
ложил, три-четыре действия каких-то сделаете. Потом
следующий участник новую игру предлагает и т. д.
Поймайте тот момент, когда вы не думаете, как это
будет выглядеть, нужно ли это делать, а просто дей-
ствуете, потому что все — пустяки. Разумеется, до тех
пор, пока это не угрожает жизни и здоровью, ваше-
му и окружающих.
Те, кому приходилось выступать публично, наверня-
ка с чем-то похожим уже сталкивался. Если заранее
долго обдумывать, план составлять: что я скажу, как
же я это скажу, зачем я это скажу — то такая речь ни-
когда не производит впечатления на слушателей.
190
А если я только самое начало выступления себе пред-
ставляю, и пошел, и заговорил, то дело само пойдет.
Даже если ты бэкаешь, мэкаешь и паузы делаешь, не
важно это. Все равно тебя будут слушать, потому что
это энергично, это интересно. А кому оно на фиг на-
до, это обдуманное бу-бу-бу? Не надо долго думать
о том, что там будет дальше, — начинайте! В край-
нем случае, обратно вернетесь.
Наполеон Бонапарт прав был: главное — ввязаться
в бой, а там разберемся! Между прочим, у него не-
плохо получалось. Как-никак, 58 раз из 60.
Вернемся к нашей игре. Не успев подумать, как на
вас посмотрят, предложите: «А давайте поиграем в
прыжки на стульях. Кто быстрее, наперегонки!» За-
дача остальных — быстро представить себя в дей-
ствии, как вы сейчас берете стулья и начинаете. Не:
«Бог ты мой, как я буду выглядеть, на этом стуле!»,
а «беру я его сейчас и прыгаю, беру и прыгаю». Не
раздумывая, просто представляя себя делающим это.
Сделали три-четыре прыжка, поаплодировали себе
радостно.
Следующий товарищ в этот момент придумал игру
«кто быстрее себе чаю заварит». Три, два, один —
поскакали! Пока туда бежим — четвертый говорит:
«Эй, кто громче крикнет: "Земля имеет форму чемо-
дана!"» И так далее. Это все делается очень быстро.
Думать не надо! Ну зачем вам много времени, чтобы
представить, что сейчас нужно взять расческу и при-
чесаться? Вы только начали представлять и уже дела-
ете, уже там.
А попоморщер стоит и думает, прыгать ли? Поздно,
поезд-то ушел.
191
Кроме традиционного удовольствия, поймайте в се-
бе вот этот самый момент: «не думаю, уже делаю».
Научитесь узнавать, вызывать, использовать его.
А попутно, кстати, поймайте и момент-ощущение,
когда порыв начинает вязнуть в обдумывании. И то-
же научитесь узнавать, проскакивать, обгонять его.
Н Дамир и пикаперы
Чем отличаются опытные пикаперы от любителей?
Сидели мы как-то раз в кафе. Славный друг Да-
мир говорит: «Надо в достигаторский курс обяза-
тельно вставить часть про достигаторский пикап.
Прекрасная тренировка. Смотрите, вот так вот
это делается».
Сказал и устремился за соседний столик, где си-
дели три девушки, которые о нем ни сном, ни ду-
хом. Мы смотрим, через минуту у них там уже
идет оживленная беседа. Дамир возвращается, про-
вожаемый томными взглядами, и как ни в чем не
бывало продолжает наш разговор: «...вот так надо
сделать, чтобы получилось».
У него этот мыслекрут на начало действия проис-
ходит мгновенно. Только захотел и уже делает. При-
чем он же хитрый. Еще до того как со стула поднял-
ся, успел прокрутить в голове возможные варианты,
куда это может привести. И телефончик взял, и вы-
пендрился.
Л6/СЛ0СРУГ ДО ЗУДА/
192
Таким образом, когда вы в голове прокручиваете
начало действия и тело отзывается — ну, уже давай
пошли что ли! Почему сидим?! — вот тогда получает-
ся хотеть искренне, по-настоящему.
А не как та щука-импотент, которая не хотела
жрать мальков, которые сами в пасть лезут.
*
Q Недолго думая
Войти в процесс и быстро выйти, если не понрави-
лось!
Обратите внимание, насколько то, что принято счи-
тать работой, делается быстрее и интереснее, если
процесс воспринимается как игра.
Есть один момент, который мы с вами хотим твер-
до усвоить. Гораздо лучше быстро попробовать войти
в игру и, если не понравилось, так же быстро выйти
обратно, чем долго думать — включаться ли в нее*.
Это, как минимум, экономия времени, причем ко-
лоссальная. Попробовал. Не понравилось. Ну не по-
танцевал. А не то, что — буду ли я танцевать, не бу-
ду я танцевать... Жаль, что не буду... А вдруг буду?..
«НАДО» ВБДЕГ в БОЛОТО
Как найти в себе силы и сделать шаг навстречу на-
стоящим желаниям?
Часто человек, даже имеющий достигаторский
опыт, попадает в мутное болото, из которого никуда
* Ну, может, за исключением вещей, которые потенциально опас-
ны для жизни, например наркотики или какая уголовщина. Но тут уже
речь идет о непосредственном выживании, а значит, и достигатору не
грех наморщить.
7 Кривая коза
193
не везет и никуда не тянет. Светло, тепло, сносно. В об-
щем-то, все есть, мухи не кусают, квартира, машина,
кто-то рядом все время, дети или просто так. Нор-
мально я живу, чего еще желать! Не хуже многих!..
Он постепенно начинает считать это нормальным.
Его ничего не пинает никуда, окопался в своем мир-
ке, нашел тихую заводь, вроде все хорошо*.
А как же одно из основных правил достигатора —
следить за изменениями? Нос по ветру, ушки на ма-
кушке. О, что-то изменилось. Быстренько ищем, что
тут для нас вкусного. Во что тут поиграть можно?
По этому поводу есть хорошее предупреждение,
еще Владимиром Леви опубликованное: если все вре-
мя заслоняться от сквозняка жизни — рискуешь про-
тухнуть.
Н «Надо» — убийца Хотелки
Снова вернемся к щуке, к хищной рыбине, которую
отучили нападать на мальков. Ведь как в жизни бы-
вает? Иногда хочется чего-то, а чего именно — сам
толком не понимаешь. А случается по-другому — есть
вполне конкретный проект, который вот уже тут, на
поверхности или, может, затаился где-то, в глубине
души. Но подленький голосок такой нашептывает:
«А может, не стоит? Как бы хуже не вышло? Вдруг
другие не поймут? Вдруг это аморально?» А чаще по
мозгам бьет стандартное: «Мало ли там чего мне хо-
чется? Надо делать то, что надо».
Мощное родительское заклинание: «Есть такое сло-
во “надо”!» Сейчас нам надо забыть про это «надо» и
подумать о том, чего по-настоящему хочется.
* Ну и хорошо. Мы разве против?
194
Q Перекосы в Хотелке
и достигаторская золотая середина
У некоторых может сложиться впечатление, что
достигаторы — это бессовестные отморозки. Ничего
подобного! У достигаторов все по-своему очень чест-
но и этично. Мира все равно больше, чем мы можем
взять себе.
Достигаторы вообще не сторонники крайностей, по-
этому, даже исповедуя принцип «захотел — сделай»,
они склонны учитывать некоторые нюансы.
Нюанс первый. Плохо, когда человек свое «хочу»
задвигает далеко в угол ради хотения других. Мы по-
лучаем классическую мать-героиню, вырастившую
кучу детей, но, в результате, сидящую в своем вет-
хом домике в деревне в вечном ожидании весточки
хоть от кого-нибудь.
Это крайность—совсем забить на свой ага!-рефлекс.
Да мало ли я там чего хочу! Вокруг столько людей,
которые чего-то хотят, ждут помощи от меня.
Нюанс номер два — перекос в другую сторону: я
хочу и все тут. Как так не дашь?!! Избалованные де-
ти — самые великие хочухи. Тоже крайность, посколь-
ку такой вот баловень быстро оказывается в ситуа-
ции, где его начинают воспринимать как агрессора.
Бог с ними, с морально-этическими вопросами, но ему
труднее становится получать желаемое. Да и выжи-
ванию такая крайность не способствует.
А мы за то, чтобы найти золотую середину между
этими двумя крайностями. Да, в первую очередь до-
стигатор принимает во внимание собственные жела-
ния, стремится туда, на что у него аукается. Но при
этом он помнит и древнее мудрое изречение: «Ниче-
го сверх меры». Очень точно сказано.
195
А применительно к достигаторству это выглядит
так. Если до того, что нам хочется, можно прямо сей-
час рукой дотянуться и при этом ни у кого не отобрать,
тогда — берем. Если сейчас нет возможности одним
движением свою цель ухватить, она сейчас там вда-
ли за рекой, и в ту сторону ни один ветер не дует, то
мы ее в Авоську — ив Кладовку.
Достигатор знает, что нужно чуть посоображать,
помыслить по-достигаторски — и уже нет нужды с
кем-то спорить за право обладания, можно сделать
так, что все будут в плюсе и довольны. Фантазия и со-
ображалка!
А если цель опять же перед нами, но рядом топ-
чется куча ощетинившихся попоморщеров? Ну и бог
с ними, им и так мало, бедолагам. Мы еще найдем.
У ДОСТИГАТОРОВ)- в отличие аг попоморщеров,
ЕСТЬ СФЕРА ЦЕЛЕЙ И СВОБОДА ВЫБОРА
Допустим, Альберт встает и провозглашает: «Все
в укрытие, в бомбоубежище!» Если воздушная трево-
га, что там может быть интересного? Хватать деву-
шек и быстро спасать! Вариант для девушек — кому
бы на ручки упасть, чтобы спастись с удовольствием?
А, интересно, сразу в несколько объятий упасть по-
лучится? Любимая женская игра: «Ой, боюсь, боюсь!»
Причем орать надо, перекрывая завывания сирены,
и до тех пор, пока воздушная тревога не кончится.
Даже воздушная тревога не повод, чтобы совсем
забыть об игре. Что я хочу извлечь из этой тревоги?
Какие бонусы и «опилки» мне светят? Во-первых, спор-
том позаниматься, во-вторых, познакомиться и т. д.
Дальше самое важное — придумать несколько спосо-
196
бов, как это все осуществить. Спортом можно позани-
маться, просто добежав до бомбоубежища. Желающие
могут устроить забег с утяжелением — схватив Лену,
можно с крутым утяжелением — схватив Руслана.
А можно добежать первым и поработать судьей на
финише, администратором — всех рассаживая. А наи-
более продвинутые могут выбрать самый спортивный
вариант — штрафовать тех, кто не успел вовремя.
Хочется вам поиграть в игру «приди на соревнова-
ние борцов сумо». Присмотрели двоих, кто потянет на
борца сумо. Что тут может быть «вкусного»? Мужчин-
ки побороются, а мы посмотрим. Как это сделать? Вот
тут уже интересно. Например, подъехать сначала к
одному. Ты такой большой мужчина, такой сильный,
наверное. А слабо? Вон того в белой рубашке? Он ме-
ня не обидел, но намекал. Он про вас тоже намекал!
И тако-о-о-е! И поехали. А потом сказать: «Эй, ребя-
та вы не так деретесь, здесь правила должны быть».
И наблюдать за реакцией, кого из бойцов это торкну-
ло больше! Важно убедиться, что их торкает. Иначе
не развлечение получится, а черт знает что, хулиган-
ство какое-то. А это уже не забавно.
S Постоянная проверка
на «все еще интересно»
или «уже наморщил»
Справедливости ради заметим, в трезвом уме и твер-
дой памяти никакой достигатор всерьез каждый день
всеми этими техниками — как «техниками» — поль-
зоваться не будет. Ну, кроме, может быть, самого про-
стого: похотеть чего-нибудь в свободное время и в Кла-
довочку засунуть.
197
Все наши фишки, по большому счету, изобретены
для принятия каких-то решений, причем таких реше-
ний, которые помогут нам и дальше оставаться везу-
чими людьми.
ЧЕЛОВЕК СТАНОВИТСЯ ДОСТИГАТОРОМ
(ИЛИ ПОПОМОРЩЕРОМ) В МОМЕНТ ПРИНЯТИЯ ВЫБОРА.
БОЛЬШОГО И МАЛОГО. КАК ВЫБРАЛ - ТАК И ДАЛЬШЕ
ЖИВЕТ. ДО СЛЕДУЮЩЕЮ
Оп-оп, момент — и нашим людям уже ясно, туда
идти или лесом-полем свободным.
Но фоновая тренировка постоянно идет. И перио-
дически проверяем наш парус, чтобы он не обвис и не
сморщился. Замечать, что наморщил, — уже хорошее
начало.
Один из авторов все никак не может забыть одну
пустяковую ситуацию, в которой у него возникло
очень характерное ощущение. Надо было срочно пе-
реписать с одного компьютера на другой двадцать
пять’мегабайт информации, а рядом ни флэшки ни
CD-болванки не нашлось! Вот и перегоняли последо-
вательно: сначала через КПК, потом через инфра-
красный порт, потом через дата-кабель, короче — че-
рез 23-ю неудобную позицию. Два часа!..
Ощущение было прямо физическое — «Господи,
как же все наморщилось!!!..»
Если какой-то процесс не радует, то дальнейшие
события, на самом деле, могут развиваться по двум
вариантам — либо уходим в другой процесс, либо в
этом ищем что-то, позволяющее нам включиться в не-
го как в новую игру. Было не интересно, а сейчас ту-
198
да новые люди пришли, новые вводные. Появились
трехмерные шахматы, теперь можно еще вот так
вот ходить. Ищите такие вещи для себя, как упраж-
нение.
Q Барон, мы играем, присоединяйтесь!
Как обычно играют дети? Двое сговариваются: «Да-
вай я сейчас буду благородный рыцарь, а ты — Сан-
чо Пансой». — «Давай!» Обоих торкнуло, и вот они
уже во двор выскочили, играют.
А там другая ребятня подтянулась, любопытству-
ют, чего эти двое там делают. «Да мы тут в рыцарей
играем». — «Ну, тогда я буду ветряной мельницей!»
Теперь все при деле. Храбрый рыцарь уже с ветряной
мельницей рубится, а Санчо стоит и болеет за него.
Выбегает во двор девочка в белом платьице и гово-
рит: «Я буду прекрасной принцессой». — «Нет, не бу-
дешь!» — «Ну, тогда я буду злой ведьмой!» И снова
всем интересно. Все тащатся. О, уже вечер, пора ид-
ти домой. День прожит не зря.
Совсем как в том анекдоте:
Сидит мальчик в песочнице, играет. Белый день,
дети вокруг. Кричит мама из окна:
— Сережа, пойдем обедать!
— Мам, можно я еще поиграю?
— Ну, ладно, играй.
Вечер наступает. Мужики пиво допили, начина-
ют расходиться.
— Сережа, пойдем обедать!
— Мам, можно я еще поиграю?
199
Ночь. Сидит Сережа один в песочнице, продолжа-
ет там что-то увлеченно делать. Вдруг оглядыва-
ется вокруг, видит, что уже звезды и холодно, и ис-
пуганно орет:
— Мама!!!
Заспанная мама через некоторое время из
окошка:
— Ну, что там?
— А что ты меня не зовешь?!
— Сережа, ну идем уже домой!..
— Мам, а можно я еще поиграю!
Самые классные, самые профессиональные дети в
этом смысле вообще молодцы. Дворник, к примеру, во
дворе появится, они и его в игру приплетут. Он даже
не заметит, как своей огромной лопатой тоже начнет
лепить эти куличики крупномасштабно. Дитё ж по-
просило!..
У детей в игре все очень просто: кто-то начал,
кто-то продолжил, Кто-то присоединился, кто-то, на-
оборот, отсоединился. Кто у нас бывал на Оранжевом
курсе, помнит достигаторский театр. Новые игроки на
сцене появляются, постоянно что-то меняется, драйв
и экшн всю дорогу!
Пока всем интересно, процесс идет как надо. Обыг-
рываем мультик «В поисках Немо». Рыбка уже есть,
Немо тоже, тогда я буду младшим братом Немо, и мы
будем вместе ему помогать искать племянника.
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
200

Фишкепрдктикум
ПРИДЕЛАЙ ПРОЦЕССУ
СМЕШНЫЕ РОЖКИ
| | Предположим, некий большой начальник ставит пе-
ред вашим коллективом задачу: освободить огром-
ный чердак от хлама в самые кратчайшие сроки. Цель
изложена. Все сидят и думают, вотужас-то, что в этом
деле может быть для нас «вкусного»? Как говорил
герой рязановского фильма, «чтобы испортить хоро-
шее дело, нужно его организовать и возглавить».
Сейчас мы в это поиграем. Кто-то встает и начинает
возмущаться: «Почему здесь никто ничего не дела-
ет? Да! Почему? Сегодня же субботник! Задача уже
естЬ, а никто еще с места не тронулся?!» Другой ду-
мает: «Ну, возмущайся, возмущайся». Поиграю-ка я
в умника, который не приемлет идею субботника.
Начинаю спорить с самым главным? Нет, он здоро-
вый, не поспоришь или, наоборот, очень хрупкий,
что с ним спорить. Лучше начать потихонечку сабо-
тировать выполнение главной задачи». Начинаю де-
лать хитрое лицо и подсказывать неправильные ве-
щи. «Друзья, тут у нас задание, пошлем его на
фиг!»
пн
Суть упражнения — быстренько отыскать в заданной
ситуации что-то «вкусное» для себя и включиться в
игру в какой-нибудь роли. Играть следует до тех пор,
пока вам это интересно.
Специальная задача: не просто принять участие в
игре, а получить кайф от процесса. Правило здесь
только одно — вы вступаете с тем, чтобы радоваться
жизни.
И Когда нашли игру — вбрасывайте себя! Играем!..
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ВВВВВВЙВВЕВВВВ
ХАЛЯВА
ПО-ДОСТИГАТОРСКИ

\j вди Помните, мы говорили, что есть лю-
ди, предлагающие игры другим? И есть те,
которые принимают игры, предложенные
другими.
Но еще остаются товарищи, которые «не
танцуют», которые частенько повторяют:
«Все бы вам в игрушки играть! Нет, это до
чрезвычайности серьезно».
Причем, на самом-то деле, они тоже игра-
ют в игру «все очень серьезно», но не отдают
себе в этом отчета. У них одно в голове — на-
до побыстрее закончить эту работу и полу-
чить результат!
Наши люди совсем по-другому рассужда-
ют. Зачем заканчивать? Ведь тогда и игра
прекратится! Давайте еще придумаем, что
с этим можно сделать!
Многие специалисты подмечают, что запад-
но-японский менеджмент с четкими инструк-
циями, регламентированным «от» и «до» ра-
бочим процессом, передовой технологией
почему-то весьма трудно приживается в Рос-
203
сии. Здесь работает сказка о мужике, который всю
жизнь лежал на печи, потом поймал щуку — причем
случайно — и она помогла ему всю оставшуюся жизнь
прожить в шоколаде. Или про золотую рыбку.
Подобные штучки встречаются и в ирландской ми-
фологии. Там есть такие товарищи, которые все ис-
полняют — лепреконы. И то они, между прочим, за
свои услуги что-то хотят взамен. У нас — что с рыб-
кой, что со щукой — «Отпусти меня, я тебе все, что
хочешь, исполню». Совсем по-другому вопрос ставит-
ся.
Или Илья Муромец. Тридцать лет лежал мужик
на печи, пока не появился кто-то и не сказал: «Давай,
у тебя получится!» «Ага!» — и пошел. А чтобы сам,
как те японские самураи, пахать 33 года и учиться уп-
равлять мечом? Да ни в жизнь.
Это весьма характерно — получить все и разом.
Главная неприятность для умного попоморщера в том,
что такое возможно. (Это не значит «гарантировано».
Лишь возможно. Но — возможно!)
Q Халява как культурный феномен
Каждый раз, когда вы что-то получаете на халяву, на
самом деле, вы за это честно расплачиваетесь. Шел,
шел, двести рублей нашел. И то, все не так просто. Это
же надо было где-то идти, глаза разутыми иметь, на
асфальт пялиться.
Допустим, человек вам что-то делает на халяву.
Это не бесплатно, вы как-то ухитрились повести се-
бя с ним так, что он вам все сделал «за большое спа-
сибо и сто улыбок наших мам», как это гениально
сформулировала уже упоминавшаяся здесь замеча-
204
тельная Женщина с большой буксы «Ж» по имени
Света Городенко. Вот она как раз признанный
халява-хантер. Исключительно веселая, доброжела-
тельная девушка, которой организовать, чтобы ее
куда-нибудь свозили: в кино, на пляж или по работе
помочь, — в порядке вещей. Живет она так.
И она же, на само'м деле, честно и сполна распла-
чивается. Халява — это не кидалово. Фишка в том,
что мы отдаем.
Помните, как в истории?
Вот жили на американском континенте себе ин-
дейцы с богатой культурой и огромными пирами-
дами — ацтеки и инки. К ним приехали испанцы.
Испанцы дают индейцам какие-нибудь стеклыш-
ки, ножнички, побрякушечки. У испанцев этого ба-
рахла навалом и оно им без надобности, им и в го-
лову не приходило, что кто-то такой ерундой все-
рьез заинтересоваться может. А индейцы вот
заинтересовались. И обрадовались: им на халяву
такое богатство достается!
В отвёт они радостно принялись свои безделуш-
ки совать: золото там всякое, бриллианты, у них
таких желтых железяк, до которых у добрых ис-
панцев руки дрожали, — завались. В результате,
и испанцам, и индейцам искренне хорошо. Никто
никого не кидал, все делились тем, чего не жалко.
Сплошная халява!
А потом попоморщеры из числа испанцев начали
жадничать. Начали отбирать и кидать. И халява кон-
чилась, началась конкиста и прочее отпетое попомор-
щерство... Грустно получилось...
205
Е Халява в жизни: вокруг
В свое время заинтересовались мы моделью получе-
ния халявы на экзамене. Проводником халявы явля-
ется собственно преподаватель. Ему ведь ни холодно,
ни жарко что-то в зачетку поставить, он ничего при
этом не теряет. Преподавателю совсем не хочется на-
прягаться, если только сам студент не начнет нагне-
тать ситуацию.
А если еще постараться и аккуратно сделать так,
чтобы преподавателю было немножко выгодно, то сов-
сем все хорошо получается. Аналогично мы потом рас-
сматривали халяву в рекламе, модель халявы в ру-
ководстве и т. д. Халява — это, по сути, модель повы-
шенного КПД, получение большего результата при в
разы меньших затратах.
Припоминаем интересный случай.
Один из участников нашей Школы Достигатора,
руководитель замечательной фирмы, провернул ве-
селый, любопытный, правильный халявный трюк.
Пришел он с семинара и швырнул заместителю на-
шу распечатку, раскрытую в том месте, где про
халяву. «Вот — говорит — давай действовать».
Они заявили конкурс среди своих дистрибьюто-
ров. Выигрыш — автомобиль «Ока». Причем реаль-
но, без обмана — вот автомобиль, он будет выдан.
Для того чтобы участвовать в этом конкурсе, нуж-
но повысить продажи на столько-то там про-
центов. А потом — совершеннейшая мелочь — за
50 рублей купить сертификат на право участия
в конкурсе. Розыгрыш будет проводиться по этим
самым сертификатам.
206
Фирма получила свой прирост. А дистрибьюто-
ров у них было много, и курили сертификаты все.
Сертификатов по 50 рублей было продано больше
1000 штук. На вырученную сумму и окупился авто-
мобиль Юка», который, в самом деле, был разыгран
и вручен победителю. А вот повышенный процент
продоле был при этом получен на халяву.
Что вложили сами люди? Организационные уси-
лия. Придумать все это надо было и сделать. А сум-
ма, которую они получили дополнительно, с лихвой
перекрывала и эти рабочие часы, и этот автомобиль,
и прочие дела. Как видите, техника халявы подходит
не только желающим съесть пару лишних пирожков.
Но просто лежебок разочаровывает: «что-то» делать
все равно приходится.
СООБРЛЖАЛКА И ФАНТАЗИЯ!
Халява в принципе основана на идеологии «опи-
лок». Она вообще существует за счет «опилок». Всег-
да есть отходы от каких-нибудь других процессов,
которые там почему-либо не нужны. В частности, по-
вышение процента — это отход, побочный эффект
конкурсных правил.
Дело в том, что в мире, в бизнесе, в людских взаи-
моотношениях всегда что-то тратится как бы впус-
тую, куда-то уходит. И тот, кто подставляет подол под
«опилки», нужные ему, имеет большой шанс получить
их за минимальную цену. Выбрасывающему-то они
все равно не нужны.
Проводник халявы — это тот станок, который из
бревна точит зубочистку. Он все равно то и дело
отбрасывает «опилки», главное — в нужном месте
207
встать. Дескать, «если уж вы там все равно будете вы-
брасывать — я там и постою, не беспокойтесь».
Для того чтобы выискивать халяву, нужна фанта-
зия. Находить «опилки» там, где остальные видят отхо-
ды. Пусть попоморщер стремится исключительно к ре-
зультату. Задача достигатора — получить результат
на скольжении, проходя мимо, как побочный эффект
самого процесса, в котором участвует, который зате-
вает. Халява повседневная, к примеру, реализуется
в обмен на радость, симпатию и доброжелательность.
Н Три фишки про халяву
Первая фишка про халяву
Халява есть. Она не просто есть — мира больше,
миру вам не жалко. Если у вас перед носом проплы-
вает халява, и на ней крупными буквами выведено
«ВАМ», то не нужно жевать интеллигентские сопли
и смотреть, как она медленно уплывает куда-то вдаль.
Надо хватать и тут же высматривать следующую. Она
есть, она везде плавает.
И без вас полно людей, которые считают, что ха-
лявы в мире нет. А если где-то и есть, то не про мою
честь и т. д. В мире халява есть! Она приходит к лю-
дям через проводников, в том числе и к вам тоже. Ес-
ли держать в голове такой подход к халяве, то ниче-
го не остается делать, как относиться к ней легко и
непринужденно.
Халява по-достигаторски сама себя поддержива-
ет, потому что вы за нее, с точки зрения проводника
халявы, сполна расплатились. В то же время сама идея
халявы опирается на мысль, что в мире всегда боль-
ше чего-то, чем вы можете употребить.
208
Это не игра с нулевой суммой, где если кто-то
что-то получает, то кто-то что-то теряет. Окружаю-
щий хаос, вселенная и прочее — это всегда больше,
чем мы можем себе представить, поэтому в мире всег-
да кто-то что-то может получить просто так. И при
этом никто ничего не потеряет. Если это помнить и ис-
кать такие возможности — халява находится.
КТО НЕ УМЕЕТ НАХОДИТЬ ХАЛЯВУ, ВЫНУЖДЕН
ГОРБАТИТЬСЯ. ИЛИ ОТНИМАТЬ У ДРУГИХ НАГОРБАЧЕННОЕ
Люди, убежденные, что халявы в мире нет, просто
не хотят ее высмотреть.
Вторая фишка про халяву
Халяву вы берете у мира, во-первых, и через че-
ловека, во-вторых. Такого человека мы и называем
проводником халявы. Тут главное что: он не теряет,
помогая нам получить. Часто он вообще не делает
чего-то особенного, только то, что и так все равно бы
делал. И не стоит париться по поводу «кто кем мани-
пулирует». Начнем с того, что все всеми манипулиру-
ют повседневно и постоянно. Это не манипуляция,
а просто предложение обмена. Выиграл — выиграл!
Максимум результата при минимуме затрат. Глав-
ное, что мы получаем в два и более раза больше, чем
вложили. Когда поровну — это просто сделка. Боль-
ше, чем в два раза, — «опилки», халява.
Третья фишка про халяву
Отсюда и третья фишка. Тому, кого вы находите
как проводника халявы, обязательно должно быть
субъективно выгодно.
209
Только не забывайте — помогать вам проводнику
должно быть легко, не напряжно (субъективно деше-
во) и субъективно выгодно. Он должен расстаться с
вами с чувством, что не даром провел время. Душев-
но поговорили, информацию полезную получил, пер-
спективу хороших контактов на будущее или что-то
еще. И ничего особенного не сделал.
Для него это тоже халява.
Минимум затрат — сводить Римму в кино, зато
максимум результата — близкое, очень близкое об-
щение с такой красивой девушкой целых два часа, по-
ка там шел этот забавный фильм.
Почему субъективно выгодно? Потому, что пред-
лагаемое вами ценно именно для этого человека. Не
вообще для всех, а именно для него. Ладно бы кино.
На недавней Школе Достигатора такие сделки ребя-
та заключали, прямо тут же на месте себе такое ор-
ганизовали, мы только диву давались! Через пару ме-
сяцев пишут — прибыль в полтора раза поднялась.
Вот это поймал халяву!
Итак, три правила халявы:
Халява есть! Дают — бери.
Она от мира, а не от человека. Она через человека.
Чтобы человек стал проводником халявы, ему должно
быть:
а)	легко и просто (четко понятно, что именно
сделать, а не «пойди туда, не знаю куда»);
б)	не напряжно (субъективно дешево, не «по-
следнее отдает» и не «специально корячиться»);
в) субъективно выгодно (он получает взамен
что-то именно ему радостное и/или нужное).
210
ФИШКвПРАКТИКУМ
ПОЙМАЙ ХАЛЯВУ
| | Первое — захотеть. Как захотеть, мы недавно раз-
бирались. Плюс здесь уместно вспомнить про дости-
гаторские цели. Они у нас уже заготовлены в Авось-
ках и Кладовках.
Второй момент — ищем проводника! Как удобно,
что в мире есть халява! Быстро вспоминаем об этом
и с облегчением вздыхаем. Но она не приходит са-
ма, она приходит через проводника халявы. Если я
у человека что-то стараюсь отнять — это нехорошо.
Но если я ничего отнять не пытаюсь, а человек толь-
ко проводит для меня халяву, то для него потери нет,
для него это просто и легко.
Например, Вася все равно едет в сторону какой-нибудь
Михайловки на своем огромном джипе. Туда еще
восемь таких, как я, влезет. Васе легко взять меня с
собой. Я ведь не заставляю его ехать туда для меня
специально.
Наша задача, как у того бревна на сплаве. Река все
равно течет в нужном направлении. Ветер все равно
дует. Мы подсаживаемся на процессы, которые пред-
ставлены проводниками. Они все равно происходят
или легко могут произойти.
211
Еще один пример. Дине все равно сегодня готовить.
Я не умею сам делать фахитос, а Дина умеет. Мне
за дело браться — испортить продукты. Дине же про-
дукты на фахитос покупать неохота. Значит, я с про-
дуктами (или даже просто с деньгами на них) подтя-
гиваюсь, говорю: «Дин? Вместе поедим!» То есть Ди-
не легко то, что ей легко. Мне легко то, что мне.
В результате довольны оба.
Мы учимся складывать усилия людей так, чтобы в ре-
зультате получалось больше, чем один плюс один.
Когда работает слаженная группа достигаторов, ре-
зультат выше, чем сумма усилий каждого человека
из этой группы по отдельности.
В МИРЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОСТО
ПОПОЛАМ, И ВОТ ОТО УЖЕ ХАЛЯВА, ПРАКТИКУМ
212
Q Когда обоим легко и радостно
Как только из процесса обмена халявой уходит ра-
дость, она превращается в заурядную скучную сдел-
ку. Счастье—это то количество времени, которое чело-
век проводит в состоянии радости. Мало обменяться,
желательно еще получить удовольствие от общения.
Еще у Алексея есть один симпатичный товарищ.
Товарка. Она точно знает, в каком ресторане чем кор-
мят. Поэтому, если мучительно решаешь, куда напра-
виться, достаточно позвонить ей, и все встанет на свои
места. Такой вот крупный специалист по этому делу.
«Лара! Туда стоит идти?» — «Нет, только не туда!»
Алексею есть где порадоваться, а Лара периодически
по своим вопросам обращается, где Алексей помочь
может. Так и дружат по делу.
Радость — это комфорт, плюс удовлетворение
каких-то интересов, плюс соответствующий настрой
в душе. Если этого нет — другое не поможет. И квар-
тира, машина и дача на Гавайях не спасут.
Потому что радость — исключительно внутреннее
состояние. Физиологическое.
Зачем попусту напрягать знакомых? Надо обра-
щаться к тем, кому все равно с тобой по пути. Четы-
ре ветра — они же дуют постоянно!
Н Халява на экзамене
Пример этот можно считать классическим хотя бы по-
тому, что изучать везение мы начинали с халявы на
экзаменах.
Среди наших знакомых есть такие классные ре-
бята, которые к экзаменам почти никогда не гото-
213
вились, но тем не менее умудрялись все всегда сда-
вать на ура. Мы понаблюдали, как это у них полу-
чается, и вот что выяснилось.
Надо попасть хотя бы на одну лекцию или семи-
нар, увидеть преподавателя, чтобы потом не спу-
тать его ни с кем. И хорошо бы как-то немного вы-
делиться, чтобы он их тоже вспомнил при случае:
«О, я вас видел!» После этого — никаких экстрава-
гантностей: пришел на экзамен вовремя, в костю-
ме, взял билет, и главное — без глупостей, после ко-
торых преподаватель, может, и хотел бы что-то
хорошее поставить, но как-то уже неловко... Надо
быть серой вороной, а не белой.
А дальше эти специалисты, во-первых, обеспечи-
вают преподавателю отсутствие напряжности. Тер-
мины в пределах перечисленных в билетах — сдаю-
щий упоминает. Даже по сложным предметам типа
сопромата, уж не говоря про всякую психологию и фи-
лософию. Там вообще открыл рот и начал говорить.
Во-вторых, они обеспечивают преподавателю субъ-
ективную выгоду. Вы представьте, сидит человек, ему
платят сколько-то за каждого студента. В этом смыс-
ле ему выгодно, чтобы все за полчаса «отстрелялись»,
а остальное оплачиваемое время он провел бы где-ни-
будь в гамаке, на даче. И не дай Бог, студент начинает
говорить что-то неправильно! Тогда же его надо пере-
спрашивать, просить подумать, время тратить. Напряг,
словом.
Студенты искренне считают, что преподаватели им
портят жизнь. У большинства преподавателей диа-
метрально противоположная точка зрения на этот
счет. Студенты не дают им спокойно отдыхать, при-
ходится принимать у этих обормотов экзамены.
214
Поэтому, когда попадается какой-нибудь обаятель-
ный юноша или девушка, который пришел на экза-
мен с улыбкой, в хорошем настроении, щедро делит-
ся этим хорошим настроением с преподавателем, при
этом еще и говорит вроде бы по теме, от таких ребят
преподаватели млеют: «Дважды два — это что-то из
умножения?» — «Точно-точно, продолжайте».
S Дамир и инспекторы ГАИ
Как наш. друг Дамир общается с гаишниками, если
они его останавливают?
Он выходит радостно, подбегает благостно и
молвит дружески: «Да, шеф, нарушил. Предлагаю
игру. Я достаю права, ты смотришь на мою фото-
графию, и если не улыбнешься или засмеешься, то
с меня штраф. А засмеешься, так нет, идет?»
Человеку интересно становится. А в правах у Да-
мира такое фото, что не рассмеяться невозмож-
но. Дамир развлек человека на нелегком посту. Тот
взамен.его отпустил. Все довольны.
То же на экзамене. Побеседовали с приятным че-
ловеком, который еще и что-то знает. Наша халява,
на самом деле, это форма самой честной сделки. С не-
материальными активами.
ХАЛЯВА БЕЗ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ПОЗИТИВА
НЕ РАБОТАЕТ1.
Что хочется? Чего-то новенького. Кто проводник?
Ах, вы? Предлагаем игру!
215
Дальше пошла эмоциональная часть. После того
как человек откликнулся, пробрасываем, что хотим,
на этом же эмоциональном подъеме. Пробрасываем
чего взамен. И крайне важный момент — пробрасы-
ваем субъективную ценность того, что предложили.
Здесь важно грамотно рассказывать о том, чем бу-
дем меняться. Не стесняться подать красиво*. После
смотрим на реакцию. Дальше — конкретные дей-
ствия.
И Как лучше вбрасывать «чего хочу»
Еще один интересный момент. Казалось бы, лучше
сначала что-то предложить человеку, создать субъ-
ективную ценность «подарка» и лишь потом выкла-
дывать свою просьбу. Можно и так.
Правда, некоторые люди такой маневр восприни-
мают однозначно — если что-то предлагает, значит,
точно чего-то от тебя хочет. Нет, мы сразу честно про-
брасываем свое желание и только затем предлагаем
что-то взамен.
Создавайте ситуацию, когда вы оба что-то друг от
друга получаете, но тем не менее каждый из вас субъ-
ективно воспринимает полученное как халяву.
ФИШКОПРАКТИКУМ ►
* «Композитор, продай товар!» — из бессмертного Попандопуло.
216
—«
ФИШКОПРАКТИКУМ
ПОЙМАЙ ХАЛЯВУ ВДВОЙНЕ
Чем больше людей принимает участие в этой игре,
тем она интересней. Каждый участник берет чистый
лист бумаги, сгибает пополам. На одной половинке
пишет, что он хочет для себя, на другой — что мо-
жет за это предложить взамен.
Чтобы легко ориентироваться в своих и чужих жела-
ниях, достаточно вспомнить о том, что существует
четыре области человеческого благополучия: здоро-
вье, быт комфортный, приятная личная жизнь, соци-
альная устроенность (добротный социальный статус
по поводу интересного занятия). Больше человеку в
общем-то ничего и не надо.
Ищем, что тут у нас есть «на продажу»: в быту я мо-
гу наворотить оригинальную интересную икебану.
Что касается здоровья: знаю одного хорошего сто-
матолога. Выносил ноу-хау — модель счастливой се-
мьи, могу поделиться. Или знаю, как добиться сим-
патии, могу дать рекомендации на этот счет. Маши-
ну вашу без проблем вымою — обожаю баловаться
со шлангом.
По той же схеме определитесь и со своими желани-
ями. Можно взаимно подглядывать друг другу в лис-
точки, это даже хорошо.
217
А потом идите навстречу друг другу торговаться, от-
талкиваясь от листочков, но ими не ограничивайтесь.
Пусть торг превратится в веселую, непосредствен-
ную игру, иначе у вас ничего не получится. И торго-
ваться хорошо с удовольствием. Знаете, как на Вос-
токе? Покупатель не торговался — никакого удоволь-
ствия от продажи. А игра-то где?
Вот как торгуются на базаре:
— Ну и сколько ты хочешь денег за этот неказистый
коврик для ног?
— За этот чудесный персидский ковер? Да тут одной
вышивки на три динара!
Причем оба понимают, что идет игра.
Главное — встречаться не как два заскорузлых бух-
галтера, с дебетом-кредитом наперевес, а как два
интересных друг другу человека насчет пофлирто-
вать.
И было бы здорово, если бы сделки между участни-
ками такой игры заключались не понарошку, а на са-
мом деле. У нас на занятиях частенько такие игро-
вые сделки тут же перерастали в реальные.
Например, женщине долго ехать за город, к бабушке.
А мужчине вечно лень помыть свою машину. «Я те-
бя к бабушке отвожу, а ты мне моешь машину». Та-
кая радость, оба довольны*. Еще была одна чудная
сделка. Молодой человек ведет девушку в театр,
а она ему потом объясняет про что, собственно, пье-
са была. А то он жаловался: «Мне все время нелов-
ко, я там ничего не понимаю».
* Тут прелесть в том, что женщине действительно нравится мыть
машину. Всякие встречаются приколы!
218
И оставьте в покое деньги. Деньги — это дань отсут-
ствию фантазии. Если я не знаю, на что поменяться,
то вспоминаю про деньги, в надежде, что теперь со
мной каждый поменяться захочет.
Но стоит ли так все усложнять, если сразу можно до-
говориться о чем-то полезном? Как раньше люди жи-
ли? Деньги не брали — только натурой: куриными
яйцами, мясом, молоком, дровами колотыми.
Тот самый богатый человек в деревне, кто меньше
Н всего сам трудится.
S Дядя Иосиф,
Мухаммед и лотерейный билет
Один из авторов много лет дружит с замечательной
семьей. У них в обиходе довольно часто звучит раз-
личный национальный фольклор: истории, байки. Сло-
вом, все то, что в миру зовется еврейскими анекдота-
ми. Но у них это получается совсем в другом контек-
сте, этакие притчи.
Однажды дядя Иосиф — а родом он не просто из
Украины, а из Жмеринки, не откуда-нибудь — рас-
сказывал: «Встретились представители разных ве-
роисповеданий и заспорили, какой Бог может сотво-
рить большее чудо. Мусульманин припомнил, что,
дескать, Мухаммед как-то раз сказал горе, чтобы
она подошла к нему, и она подошла. Христианин пе-
ребивает: «Ерунда! Вот Иисус по воде ходил». Иудей
же говорит: «Это все мелочи. Вот иду я в субботу
по улице, а на земле — кошелек. Но — шаббат! Ни
219
поднять, ни пересчитать, грех. И взмолился я тог-
да: «Господи, сотвори чудо!» И господь сотворил-таки
чудо, везде шаббат, а здесь — четверг!»
Это как раз те чудеса, которыми мы с вами зани-
маемся. Все в нашей голове происходят.
Или еще старая-добрая история вспомнилась.
Ангелы приходят к Богу: «Господи, помоги тому
еврею. Он хороший, а такой невезучий! Сделай так,
чтоб бедолага в лотерею выиграл, что ли». Господь
отвечает: «Да знаю я такого и помочь ему давно го-
тов. Только пусть он хоть раз в жизни купит ло-
терейный билет».
Чего ждать? Прыгать надо. Тогда жизнь может вос-
пользоваться твоими действиями, даже несколько ха-
отическими, для того чтобы выдать и шанс, и удачу,
и прочее.
У нас есть товарищ, который много лет вел аукци-
оны, профессионально владея одной единственной
фразой (размахивая молотком, смотря на цифры):
«Какой мужчина!»
Столько серьезных людей, оказывается, хочет
услышать эти слова в свой адрес!
Все это работает, пока радует, пока интересно. Не
потому, что только сейчас что-то надо от этого чело-
века, а потому, что сейчас легко, радостно и интересно
с ним общаться. Выгода и удовольствие идут вместе.
Главное, помнить: если нам что-то не понравится —
выпрыгиваем оттуда и точно также легко прыгаем
в другой процесс.

ФЛИРТ ПО ДЕЛУ
Флирт по делу — это частный слу-
чай достигаторской халявы. Что же это та-
кое?
Н Достигаторский флирт по делу
(Харизма)
То, что мы называем достигаторским флир-
том по делу или Харизмой, опирается на
фишки, с которыми вы недавно познакоми-
лись. Только достигаторский флирт по делу —
это уже не какая-то одна методика, а сово-
купность знаний, навыков, привычек.
Смысл флирта по делу — получить то, что
ты хочешь, «за большое спасибо и сто улыбок
наших мам». То есть халяву от конкретного
проводника.
Здесь все замешано на обмене. Чего мне
совершенно не жалко — тебе дорого, тебе
не жалко — мне дорого. Этакий радостный
обмен — между нумизматом и филатели-
стом.
221
Ну а какой «обменный фонд» у достигатора? На что
наши люди выменивают поездку на рыбалку, обед в
ресторане, поход в кино? Мы с вами даем взамен хо-
рошее настроение. То, что у многих людей самостоя-
тельно вытанцовывается с большим трудом. Мы при-
носим радость, а это самый значительный дефицит
в обыденной жизни.
Большинство людей охотно включаются в игру,
а вот тех, кто эту игру делает, — мало. Короче гово-
ря, достигаторский флирт по делу это — «я тебе инте-
ресную игру, а ты мне — мелкие побочные эффекты».
S Максимум результата
при минимуме затрат
Халявная мудрость достигатора заключается в том,
чтобы отдавать то, чего у вас и так навалом. Работает,
к примеру, ваш дядя на гуталиновой фабрике. У него
этого гуталина завались. Вот и раздаем, кому надо.
У девушек инстинкт такой весьма бывает развит —
получать что-то за красивые глазки. А что? Красивые
глазки — это для многих натуральная ценность, ко-
торую они хотели бы получить в обмен на какие-то
ненапряжные услуги. За приятное общение с Машей
Саша готов помочь, чем может. Кем это их делает?
Партнерами. Причем оба искренне довольны тем, что
они получают взамен.
МНЕ НЕ ЖАЛКО, А ТЕБЕ ПРИЯТНО
Помните книжку «Незнайка в солнечном городе»?
У них же там был исключительно натуральный обмен.
222
Деньгами они не заморачивались. Тебе нужны шта-
ны, мне — десять груш.
Правда, настоящими достигаторами они все-таки
были не всегда, потому что договаривались, взвеши-
вали. А халява — это другое. Это когда я даже взве-
шивать не буду. Бери, дорогой, пока фартит.
S База данных
проводников халявы
В голове каждого уважающего себя достигатора име-
ется копилка проводников халявы. Своего рода база
данных. У некоторых она существует и на компью-
тере.
Что могут легко делать люди, с которыми я обща-
юсь? Такая база — представление о том, кому что лег-
ко будет отдавать. Если я к Марине пристану с про-
сьбой сделать для меня сайт, то, наверно, для нее это
будет сложно. «Одичал, что ли? Я же тренер по аква-
аэробике!»
Но если у меня есть знакомые, которым легко сде-
лать для меня сайт за что-нибудь, что мне не соста-
вит труда сделать им d ответ, то начинается интерес-
ная история. Вот этот любит ездить на дискотеки,
к нему можно подсаживаться. Вот этот, допустим, лю-
бит посещать кинотеатры в компании — к нему мож-
но подсаживаться. Вот этот что-то знает о Рембранд-
те и обожает потрепаться с кем ни попадя на эту те-
му. Поэтому к нему тоже можно подсаживаться по
поводу Рембрандта. Ему приятно — мне полезно.
У нас, например, есть два замечательных друга
в Москве, которые с удовольствием нас приглашают
в гости. Им под это дело можно по своим бизнес-делам
223
посоветоваться, что значительно дешевле, чем если
нам их официально консультировать. И нам хорошо,
и им хорошо, и все довольны, и дружба цветет и пах-
нет.
Надо относиться к своей копилке людей с любовью!
Это не просто замечательные люди, это люди, кото-
рые вселенной заточены под проведение той или иной
халявы. Не то, чтобы они как-то особо стремились вам
угодить. Им без напряга, они все равно текут в ту сто-
рону или, по крайней мере, готовы потечь в ту сторо-
ну при малейшей возможности.
Еще один пример, очень банальный, от одного зна-
комого гениального сантехника из Лениногорска.
Федор не пьет в одиночку, ему нужен собутыль-
ник. Соответственно, Федору хорошо, когда у него
есть собутыльник. Вам тоже неплохо, потому что
выпивку ставит Федор. Ему раз плюнуть преста-
виться, лишь бы собутыльник был. И вам повезло.
Вы дряни не пьете, а на дорогое сейчас финансов
нет. И Федор дряни не пьет...
Как правило, человек является проводником халя-
вы в той области, которая для него не является рабо-
той, потому что работа — это «серьезно» и результа-
тов собственных усилий жалко. А что помимо работы,
остальная жизнь, с этим гораздо проще.
Допустим, у Володи строительная фирма, и я на
халяву попытаюсь через нее что-то построить. Но
Володя-то знает — это денег стоит. Его денег. Другое
дело — съездить со мной на рыбалку. Володя ведь не
организует рыболовные туры, и счетчик у него в го-
лове не тикает. Вот и договорились.
224
S Играемся с копилкой
Копилка проводников халявы — важная вещь в жиз-
ни достигатора. Она требует особой заботы, регуляр-
ного пополнения. Характерное отличие человека, ко-
торый умеет легко флиртовать по поводу чего-то ин-
тересного, полезного, радостного — развитая база
данных. Ее можно бы было назвать «базой моих воз-
можностей».
Что хотим для себя? Например, в кино сходить. Это
первое. Второе — у кого этого много? Прикидываете,
мысленно перебираете, у кого этого настолько много,
что ему легко с вами поделиться. Как вариант — вспо-
минаем, кому бы не помешало взбодриться, поднять
настроение хорошим фильмом? Ищем такого.
Помните, чем халява отличается от тупого кидало-
ва? Тем, что мы у человека последнего не отбираем.
Того, что нам нужно, у него столько, что не жалко.
Постоянно производим фоновое сканирование по-
являющихся в нашем поле зрения новых людей. Не
добавить ли кого из них в базу данных проводников
халявы?'Познакомились, прикинули что и как. Мо-
жет, сейчас не понадобится, а когда-нибудь потом при-
годится.
Нам, например, прямо сейчас ни к чему, но мы уже
знакомы с женщиной, которая знает, где находится
хорошая клиника по наращиванию волос. Там все по
науке. Есть три разных причины облысения и, соот-
ветственно, три разных способа обволакивания лыси-
ны назад волосами.
Если вы регулярно будете практиковаться в по-
полнении вашей базы проводников халявы таким
образом, то через некоторое время обрастете весьма
225
обширным списком. Тогда вы уже и сами многое смо-
жете предложить другим. Через свои связи.
Появляется круг людей, с которыми вам приятно
играть и которым интересно с вами. Хорошие добрые
знакомые.
Говорят, есть такая категория людей, для которых
очень важно достичь того, что считается недостижи-
мым. Если им предложить невозможную задачу, ре-
акция однозначная: «Невозможно?! Никто не делал?!
Чего же мы ждем!!!»
А мы как раз для них задачку припасли, нам ин-
тересную...
S Призвание, миссия,
предназначение...
Есть у одного из авторов товарищ Женя, работа-
ли с ним в одной интернет-компании. Работник он,
честно говоря, так себе, но зато законченный фа-
нат компьютерных игр, вбухивающий в них огром-
ное количество времени. Он действительно заме-
чательно в них разбирается.
Через некоторое время смотрим, с квартирой
у парня налаживается, другие неслабые вопросы
решаются. Позже выяснилось — некие влиятель-
ные люди ему помогли. Им был нужен его совет, как
проходить тот или иной уровень в сложной игре.
А Женя ведь все равно всю жизнь играет. Ему без
разницы где, когда и с кем. Заодно еще и подсказать
можно.
ЗАОДНО1.
226
Все равно уже этим занимаюсь, почему бы заодно
не напилить немножечко «опилок» хорошим людям?
Попоморщерский вариант — это когда имеет зна-
чение только цель, все «опилки» по боку.
Достигаторский — наоборот. Чего бы сделать та-
кое, отчего бы опилки сыпанули золотым дождем в
разные нужные стороны. И, разумеется, настоящий
достигатор не упустит случая пополнить свою базу
данных проводников халявы.
227
V—.
ФИШКОПРАКТИКУМ
НАХОДИМ ПРОВОДНИКА ХАЛЯВЫ
| | Знаете ли вы, кто из ваших знакомых проводник той
или иной халявы? Практически каждый человек от
природы проводник какой-нибудь халявы. Сделай-
те наброски вашей собственной копилки.
1.	Подумайте, кто из ваших знакомых
что любит делать
Шашлыки жарить. В теннис играть? А вам как раз
партнер нужен. По городу газовать по ночам? Так те-
бе какая разница где газовать, доставь меня из пун-
кта А в пункт Б. Ходить по магазинам, мерить что-то?
Помоги мне выбрать галстук! Если я сам выберу, бу-
ду потом пугать ворон. Сделай доброе дело. Тебе
интересна новая опера? Ты — красивая женщина.
Побудь со мной рядом два часа. Мне — престижно,
тебе — опера. Все нормально.
Вот Роман, например, даже при всем желании за-
труднится быть красивой женщиной. Ему напряжно,
у него другая халява. Зато он может между делом
дать дельный совет по дизайну офиса.
Надо присоединяться к тому, что и так течет или ду-
ет. А для этого надо знать, где проходят эти течения.
Есть, конечно, такие хитрецы, которых не сразу рас-
228
кусишь, чего он может проводить как халяву. Мож-
но аккуратно спрашивать, можно просто наблюдать
можно расспрашивать их друзей. И выясняется, чтс
наш хитрец, допустим, давно уже ходит в спортив-
ный зал, бодибилдингом занимается и знает все пре
эти тренировки. Самому за дело браться — так этс
же тренера нанимать надо. А тут можно вместе с нил/
в зал ходить и при случае просто спросить: «Мне уже
эту штангу тягать или пока не стоит?» Ему же не
сложно вам ответить: «Пока не стоит. Тягай вон ту
гантельку. Одну».
Человек вообще любит похвалиться своей компетент-
ностью в той или иной области. А мы для таких —
бальзам на душу: «Да что ты говоришь? Как здоро-
во разбираешься!» Нам не жалко, а человеку при-
ятно.
Честный обмен. Ему хорошо, вам хорошо.
ЗАЧЕМ ВАМ УПИРАТЬСЯ, ЕСЛИ ВЫ МОЖЕТЕ
ОРГАНИЗОВАТЬ СЕБЕ ПРОВОДНИКА ХАЛЯВЫ?
Сначала — захотелось. Потом ищем проводника.
Хобби не хобби, что он все равно с интересом дела-
ет? Или у него уже есть, но пылится без дела. У ме-
ня дома, например, есть шейкер, но ни грамма спирт-
ного. Мне этим приспособлением поделиться время
от времени вообще ничего не стоит.
Раньше было принято книжками делиться. Ты же ему
вернешь? Берешь почитать, вот он для тебя тоже про-
водник халявы. Музыку послушать, картину посмот-
реть и прочее.
229
Вы же помните, что важен процесс. Не так важно вла-
дение, если ты можешь пользоваться нужной вещью
по мере необходимости. Надо ли тебе этим владеть?
Попользовался и вернул. У тебя это есть в тот мо-
мент, когда тебе надо. Потому что есть проводники
халявы.
Один из авторов машину никак не купит. А зачем?
«Такого уважаемого человека» и так возят. Он ред-
ко ходит пешком, зачем ему машина? Владеть—зна-
чит обременять себя во многом. Процессы важнее.
Вы поможете, вам помогут. И в этом смысле вы ин-
тересный человек, поскольку от природы вы тоже
проводник какой-то халявы. Или многих разных ха-
ляв. Вы тоже в чьих-то копилках значитесь. Если по-
везло.
2.	Флирт: предлагаем игру
После того как мы определимся с проводником,
предлагаем ему игру. Момент, который требует ква-
лификации. Помните, как вы сами включаетесь в иг-
ру? То же самое надо проделать с товарищем, при-
гласить поиграть.
Как это сделать? Для начала ничего конкретного не
нужно. Просто дайте человеку понять — ему пред-
лагается нечто очень занимательное. Чтобы он вклю-
чился, нужен эмоциональный вброс в игру. Себя
вбросили и еще его прихватили.
Когда предлагаем игру, самое главное самим играть*.
Нам надо, чтобы человек и в следующий раз захотел
с нами играть. Подходим, всем своим видом пред-
* Юра Апушкин напомнил: «Чтобы выиграть-выиграть, надо иг-
рать-играть и в игру-игру!»
230
лагаем игру. В глазах смутное обещание чего-то ин-
тересного.
В чем проявляется женское кокетство? В движениях
лицевых мышц. Это как раз и есть эмоциональное
приглашение. Все остальное с серьезным лицом,—
это попоморщество и бухгалтерия. Пойдем играть,
вон наша песочница!
Не забудьте: предложив игру, следите за реакцией.
ФЛИРТ - ЭТО ИГРА В ЗАМАНЧИВЫЕ ОБЕЩАНИЯ
НА ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЯХ
Обещание эмоций, усиление эмоций, эмоциональ-
ное одобрение, эмоциональная игра. Если вы даете
людям эмоции — людям интересно с вами. И уже
231
неважно, какую «информацию» вы сообщаете или
какую тему вы поднимаете. Даже неважно, насколь-
ко вы симпатичны. Многие мужчины это знают. Важ-
но, играете ли вы! Это все вместе называется «обая-
ние с сухим остатком», с результатом по ходу. А еще
называется это Харизмой.
Когда мы это дело моделировали, рабочим названи-
ем оно и было — беспредельная Харизма. Сейчас на-
зывается солидней — достигаторский флирт по делу,
но смысл тот же.
Передрали мы это с двух замечательных женщин, ко-
торые ухитрялись продать, внедрить любую идею, лю-
бой товар, любую мысль на такой простейшей вещи,
как женский флирт. Но при этом у них наличествова-
ло мягкое, но четкое удержание позиции «что я от те-
бя на самом деле хочу». То есть я тебя развлекаю,
ты мне подписываешь контракт или знакомишь с N,
или принимаешь на работу, или еще что-нибудь
такое*.
И это регулярно срабатывало. Причем именно за счет
таких вот «женских» вещей: не настаивать, переби-
рать варианты, удерживать легкость. Мы некоторое
время думали, будет ли это работать у мужчин. По-
том перестали думать, начали пробовать — рабо-
тает!
Были у нас как-то на занятиях два парнишки. Реши-
ли они пообедать у друга. Звонят, а тот где-то болтает-
ся. Ничего, они договорились с его мамой. Приехали,
мама их накормила, и ребята эти так хорошо с ней
* Это то самое «субъективно выгодно». «Легко» и «Ненапряжно»
тоже должны быть!
232
поговорили, что еще и на ужин приглашение получи
ли. А до этого они нам в центре что-то там починил
и по такому случаю обхалявили себе сам семинар.
Не обязательно по-женски действовать, это внеполо
вое дело, оно работает само по себе.
3.	Включение проводника
А вот уже дальше, собственно, начинается достига
торский флирт по делу. Что это такое? Вы не проси
те человека о чем-то. Это не просьба, ни в коем слу
чае. Это даже не предложение сделки.
Это приглашение к игре. Вы говорите: «А давай по
играем в "отвези меня на рыбалку”», обещая тем са
мым: «Тебе понравится! Ты не просто тупо удочки за
кидывать станешь, мы играть будем. Процесс и ра
дость от него—я обеспечиваю, это будет интересно»
Есть несколько вариантов реакций. Человек подает
ся навстречу, ему интересно, он хочет с вами поиг
рать. Отлично — продолжаем. Человек колеблется
Можно чуть попробовать усилить эмоции: «Да лад
но, классно же будет!»
Если человек не играет, и вы прекращайте. Флирт п,
делу — это легко и непринужденно.
Если человек начинает сопротивляться, а вы настаи
ваете из последних сил, это уже насилие. Может, oi
сейчас не в настроении, может, вы его неправильна
занесли в копилку. Не в тот раздел, не в то время. Ва
ша задача — быстро свернуть все и попытаться со
хранить хорошие отношения на будущее.
Не давите, если проводник не ведется*.
«На шею не дави. На шею — не дави!» — учил нас Карлсон.
23.
Другое дело, если собеседник колеблется. До какой
степени можно увеличивать эмоциональное давле-
ние? Внутренний критерий очень простой — до тех
пор, пока вас самого это не начнет напрягать боль-
ше, чем мысль о переходе к другому проводнику*.
Если вы что-то такое почувствуете, оставляйте чело-
века в покое.
На такой случай хорошо бы иметь в вашей базе дан-
ных на каждую Халяву по несколько проводников.
Вы ж обещаете игру и, по сути, проводите презента-
цию, какая игра его ожидает, если он на нее согласится.
Не играет —отбой.
Колеблется — мягкий позитивный нажим, не доводя
до напряга.
Играет — рулим дальше.
Итак, повторим. Сначала мы своим поведением, ми-
микой, оттенками голоса приглашаем к игре, еще да-
же не поясняя, в чем ее суть. А вот если человеку ин-
тересно, тогда мы объясняем правила игры. Играть,
говорим мы, будем в «ресторан». Правила, намека-
ем, такие: ты ведешь меня в ресторан, а я смотрю на
тебя умиленно и восхищаюсь твоими последними до-
стижениями. Или обсуждаю новинки кино. Или раз-
влекаю умной беседой. По ходу идет быстрый про-
брос про то, как это будет классно. Если человек в
этом месте перестает играть, ну и бог с ним. Может,
он в другой раз будет в настроении. Переходим к дру-
гому в списке.
Если колеблется — жмем, если играет — играем
дальше.
* План «Б»!
234
4. Флирт: эмоциональное подкрепление
Согласие человека вступить в игру хорошо поощрять
эмоциональной поддержкой. Вы всем своим видом
и поведением даете понять: «Какой ты молодец, что
согласился со мной в это поиграть!» Уже сейчас мы,
по большому счету, начинаем расплачиваться с ним
тем, что у нас есть, — классным настроением, хоро-
шим общением, приятным отношением. Халява
по-достигаторски — это не попрошайничество, мы
делимся.
Люди, которые могут просто обеспечить хорошее на-
строение, ценны и востребованы как никто другой.
Он, может, и работник умеренный, но без него в кол-
лективе все сидят с кислыми лицами. А он пришел и
даже ничего особенного не делал, но всем уже хоро-
шо. Таких людей, как правило, назначают на неверо-
ятные, из пальца высосанные должности, типа — стар-
ший помощник младшего ассистента по персоналу.
Лишь бы он у нас просто был.
Он, может, продавец — никакой, но когда такой че-
ловек мелькает в зале, все клиенты почему-то доволь-
ны. Он может спокойно общаться с другими продав-
цами, которые деньги зарабатывают. На гитаре не иг-
рает, готовить не умеет, но он душа компании, без
него на вечеринке будет тупой тусклый тускняк.
Людям, которые вот так умеют себя вести, многое де-
лают за просто так, причем сами не понимают, поче-
му и за что. Все очень просто — они многое дают
окружающим именно этим своим эмоциональным
состоянием. С ними легче жить. Это немало.
235
S Легкость и радость во флирте
Например, приходите вы к теще и говорите: «Давай
поиграем в куличики!» А она — ни в какую. Ну что
это будет за игра, если вы заставили человека? Это
тоска уже будет, а не игра. Когда родители в детстве
вынужденно с нами играли, каждый помнит — ниче-
го интересного из этого не выходило.
Главная идея заключается в том, чтобы постоянно
все шло легко. Это основной и ключевой момент. Если
становится не легко — переключаемся. Достигатору
раз плюнуть быстро сняться с текущего процесса и
перейти в следующий.
Попоморщер цепляется за человека или процесс,
потому что помнит — заново все начинать трудно. Вот
он и напрягает.
Если правила игры заявлены и флиртуемый согла-
сился, его согласие надо закрепить. Это промежуточ-
ный момент игры. Особенно это важно, если вы его
флиртуете не на сейчас, а на послезавтра. Так, едем?
(Радостно). Я звоню? (Мило). Ты — лучший! (Восхи-
щенно).
Обязательно все время эмоции! Эмоции идут по на-
растающей, причем — именно радостные эмоции.
Каждое движение в нужном направлении поддер-
живайте эмоцией. С какого-то момента можно даже
обнимать и чмокать, если нужно. Если флирт затевал-
ся, чтобы приступить к делу прямо сейчас, не откла-
дывайте, переходите к делу. Но это не означает, что
вы тут же прекращаете флиртовать. Вы флиртуете
всю дорогу. И во время рыбалки, и на рыбалке, и пос-
ле. Про запас.
Задача достигатора, флиртующего по делу, та же
самая, что и у ребенка, который выходит во двор. Ему
236
хочется поиграть, но в одиночку играть не интересно.
Вот бы найти компанию! Бесхитростное детское при-
глашение: «Я с тобой играю!»
ДОСТИГАТОРСКИЙ ФЛИРТ ПО ДЕЛУ ТУГО ПОЛУЧАЕТСЯ,
ЕСЛИ ВЫ ЕГО РАБОТАЕТЕ
Очень важно, чтобы это была именно игра. Кстати,
«очень важно» тоже может быть игрой. Заходите в
кабинет шефа и играете в обсуждение ближайших
бизнес-семинаров. Нам предлагают вот такую песоч-
ницу, как насчет поиграть? При этом помните, что иг-
рать надо с теми, кто принимает игру. Заставлять
кого-то — бестолковое занятие. Заставить что-то сде-
лать можно, заставить с удовольствием поиграть —
вряд ли. Насильно мил не будешь.
Не забывайте обновлять базу данных. Как себя за-
рекомендовал тот или иной человек? Оказался хоро-
шим игроком, либо что-то с ним не заладилось? Под-
держивайте радостный эмоциональный фон. И лег-
кость. Чем напрягать кого-то, лучше быстро переходить
к следующему. Именно быстро, потому что на угово-
ры вы тратите свое время (свою жизнь) и свою ра-
дость.
И Флирт без насилия
В пятидесятых годах прошлого века коммивояжеров
(это такие специальные люди, которые по домам хо-
дят и в дверь звонят) наставляли так: если в первые
две-три минуты дело не пошло, то клиента, конечно,
можно доломать, но легче за это время еще пятерых
237
«окучить». Поэтому не надо затевать долгие уговоры.
Не пошло — следующий. Уламывать — это дорого,
это попоморщерство.
«Единственный человек» — в мире не единствен-
ный.
Если человек не флиртует, играть не намерен,
если реакция — не «ага!» (а того хуже — крутящие-
ся баксы в глазах), отходим в сторону. Не ошибетесь,
в этом случае сразу возникает ощущение — нет, здесь
игрой не пахнет, сейчас меня на сделку разводить ста-
нут, я еще и должен останусь. Напряжно... Значит,
прощай, друг сердечный, как-нибудь в другой раз.
Правда, не надо сбрасывать со счета вариант, ког-
да человек просто не врубился в вашу игру и мучи-
тельно соображает, что же вы от него хотите. Или, бы-
вает, флиртуемому трудно, напряжно сделать то,
о чем вы его просите. В такой ситуации лучше свин-
чиваем куда-нибудь к следующему.
Самая главная фишка в том, чтобы, несколько раз
сыграв с человеком, закрепить в его голове позитив
от общения с вами. Чтобы он знал, вот только вы по-
явились — будет интересно и, главное, легко.
А зануда что-то требует, напрягает: «Ну найдите
машину, подвезите. Ну что вам жалко, что ли?» Это
нам не надо. Нам очень облегчает жизнь большая ко-
пилка. По проспекту тому ездит не одна машина,
а еще полгорода в придачу. Найдутся добрые люди.
А теперь снова о трех правилах, которые помогут
вам определить, годится ли человек в проводники ха-
лявы для данной ситуации или нет. Жизнь показыва-
ет, что напомнить нелишне. Итак, достигаторское
«ЛНСВ»:
238
Первое: проводнику халявы выполнить вашу про-
сьбу должно быть легко. Если ему приходится заду-
мываться о том, как вам помочь, то это его уже напря-
гает.
Второе: проводнику должно быть ненапряжно. То
есть у него никто «последнее не отбирает», от сердца
отрывать ему ничего не нужно, и вообще он все рав-
но собирался это сделать.
И третье: проводнику должно быть субъективно
выгодно иметь дело с вами. Эту выгоду мы как раз
обеспечиваем продолжением игры. «Тебе будет при-
ятно, тебе будет хорошо». Если он идет вам навстре-
чу, значит, ваши интересы совпадают, значит, будет
игра, значит, будет интересно.
Когда все правила соблюдены, человек — настоя-
щий проводник халявы. Легко, ненапряжно и субъек-
тивно выгодно. ЛНСВ! Кстати, под халявой могут под-
разумеваться иногда сущие пустяки. Покачать на ко-
ленях, например. Но приятно-то как!..
Каждому из нас с вами хотя бы раз в жизни слу-
чалось пообедать на халяву. Но при этом, как прави-
ло, вы специально ничего такого не планировали.
А некоторые после такого обеда ухитряются поиметь
приглашение еще и на следующий обед. И кое-кто да-
же возвращается оттуда с подарками.
Есть еще один интересный момент. Бывают игры,
участвуя в которых человек твердо знает, какой вы-
игрыш его ждет. А бывают игры, в которые люди с
большим интересом играют годами, но при этом не то,
что другим, даже себе не могут объяснить, зачем им
это нужно.
39
ФИШКОПРАКТИКУМ
РАЗМИНКА ПЕРЕД ОБЕДОМ
Эта игра годится в качестве легкой разминки перед
обедом, Прикиньте себе какие-нибудь мелкие незна-
чительные вещи, которые потом станут поводом за-
теять игру. Можно попросить, чтоб вам что-то рас-
сказали, объяснили, план нарисовали.
Потом среди присутствующих намечаем проводни-
ка — и вперед, флиртуйте.
В результате вы должны иметь некий сухой остаток,
то есть получить желаемое, чо за это обеспечить со-
беседнику приятное общение, игру. Думать не надо,
пробуйте перебором.
Игра интереснее, чем долгие размышления о том,
как подойти к человеку. Да подойди просто, а там
разберешься. Ну, не получилось, переходи к следу-
ющему. Кто-нибудь да объяснит тебе и план нари-
сует.
га
ияввв0вивяйй1^ппапапааааапааппа
ИНДЕЙСКАЯ ПЛЕТЕНКА
< PBOs Техника, о которой мы вам сейчас
расскажем, называется «индейская плетен-
ка». Мы-то давно поняли, что люди везучие
умеют как-то так сплетать свои действия, что
одним шагом одновременно продвигаются не-
сколько процессов.
Следовательно, существует возможность
достигать многих целей сразу.
В том же айкидо каждое движение пост-
роено таким образом, что оно одновременно
является и атакой, и захватом, и защитой,
и страховкой. И не просто может легко из од-
ного стать другим. Оно оказывается и тем,
и другим. В любой момент одно движение
плавно перетекает в другое. И сколько целей
сразу достигается одним движением! Вели-
колепно продуманная система, но складыва-
лась она в течение многих сотен лет.
Однако давайте ближе к небоевой жизни.
Допустим, у вас есть несколько проектов, на
первый взгляд не совместимых друг с другом.
Один связан с работой, другой — с повыше-
нием благосостояния, третий — с развлече-
ниями, четвертый — с каким-нибудь хобби.
241
Естественно, их осуществление требует определенных
действий. Во всех этих проектах может найтись что-то
похожее. Причем капитально похожее. Хотя все пла-
нируемые действия на первый взгляд разные.
Например, идет семинар. Школа Достигатора, к при-
меру. Одновременно ведется аудиозапись, которая
станет дополнением к тренерскому материалу. А рас-
шифровка попадет в раздаточный материал. А тот,
в свою очередь, потом перерастет в книгу, которую
Вы сейчас листаете. Это тоже пример достигаторско-
го плетеного шага, который сразу продвигает несколь-
ко процессов.
Е Три гренки
Помните известную задачку про то, как на сковоро-
дочке, где помещаются всего две гренки, всего в три
подхода поджарить три гренки. Причем каждую грен-
ку необходимо обжарить с двух сторон. Гренок всего
три, каждую жарить одну минуту.
Сначала кладем две гренки одной стороной, потом
одну переворачиваем, вторую убираем и кладем но-
вую. Затем, новую (обжаренную с одной стороны) от-
кладываем и добавляем ту, которая не дожарилась.
И вот мы за три минуты имеем три гренки, вместо то-
го чтобы потратить 4 минуты.
Иногда умение увязывать свои действия мы иног-
да так и называем — принцип трех гренок.
УВЯЗЫВАЯ - ЛЕГЧЕ И РАДОСТНЕЕ
Во-первых, увязывая процессы, можно очень се-
рьезно облегчить себе жизнь, а значит, больше вре-
мени останется на развлечения. Во-вторых, в этом
242
проявляется не то чтобы подвиг достигаторский. а не-
кое изящество в реализации ваших планов. Красота
в вашей игре проступает. Уж сплели так сплели!
И перед знающими друзьями-достигаторами при-
ятно похвастаться — вот смотри, как у нас здесь ли-
хо переплелось. Да... круто! Одним выстрелом — всех
зайцев на горизонте! И чтобы они сами себя еще вам
и принесли...
ПЛЕТИТЕ ПЛЕТЕНКУ ОБРАЗАМИ
Возвращаемся к технологии. Почему образы? Что-
бы быстро увидеть, какие процессы можно совместить
хотя бы частично. Как приятное с полезным. И планы
на будущее уже выглядят интереснее. Образ — это
вам не просто сорок тысяч баксов, а вот такой жел-
тенький мерседес. Или ананас.
Сплетайте процессы. Их может быть сколько угод-
но. И располагать их можно хоть по горизонтали, хоть
по вертикали, хоть закручивая в спиральку, лишь бы
найти, что там может быть похожего.
одним ходом достичь многого
Очень полезно поискать ход, который на блюдечке
с голубой каемочкой принесет ключик ко всем осталь-
ным. Может даже оказаться, что такой ход не один.
Вам это только на руку. У вас десять целей, если вы
их достигнете не в 10 шагов, а в 6-7 — и то уже вы-
года. И время экономится и радостнее живется.
Это как раз и есть индейский способ мыслить
по-хитрож... э-э-э... эффективно. Выбирайте такое
действие, которое приведет к результатам и другие
ваши намерения.
243
Q Мышление индейца:
многонацеленность каждого шага
Чем выгодно отличается достигаторский стиль жиз-
ни от попоморщерского? Достаточно простым фак-
том — достигатор за то же самое время успевает боль-
ше. И мало того, он все делает с радостью, следова-
тельно, дольше живет. Ну или, как минимум, лучше.
Помните же чудную фразу: «Удача важнее здоровья.
На “Титанике” все были здоровы!»
Хочешь быть здоровым — улыбайся и достигай сво-
их целей. Желательно, нескольких одновременно. Ве-
селые гении отличаются от всех прочих тем, что мыс-
лят не слишком логично. С везунчиками — то же са-
мое. Вы когда-нибудь задумывались, так ли уж
логичен в своих действиях был тот же Энштейн? Или,
скажем, УэйнГрецки, гений в забивании клюшкой
шайбы в ворота, обеспечивший этим себе имя и со-
лидный заработок? Это ведь ему принадлежит весь-
ма достигаторское высказывание: «Вы промахивае-
тесь в 100% случаев, когда не бросаете».
Древние индусы со своей йогой еще 2000 лет назад
провозгласили такую штуку: дхарму. Дхармическая
функция человека — это то, ради чего он вообще по-
явился на свет. Мол, вселенная сказала — это твоя
миссия. Причем миссия может заключаться в посто-
янном поиске своей миссии. Кто-то это делает лучше
всех в мире.
Не смейтесь, такой род деятельности вполне вос-
требован. Человек, завязший в поисках смысла жиз-
ни, запросто может быть бизнес-консультантом или
психотерапевтом. По принципу: сам я так и не нашел,
но помочь другим с изысканиями могу вполне.
244
Или чья-то миссия может заключаться в том, что-
бы постоянно влипать в неприятности. Кем это его де-
лает? Любителем экстрима, владельцем экстрим-клуба
«Голой попой против танка».
Удачные бизнес-проекты часто рождались из су-
щей ерунды. Просто кто-то делал что-то необычное,
лучше многих вокруг. Про таких говорят: «Повезло!
А я вот так и не нашел своего места в жизни».
ЧТО ВАС В ЖИЗНИ ПО-НАСТОЯЩЕМУ РАДУЕТ?
А если то, что вы лучше всех в мире можете де-
лать, не приносит денег? Печально, но варианты и
здесь могут быть. Наверняка там где-то рядом есть,
как минимум, пара-тройка схожих занятий, в кото-
рых вы окажитесь успешнее многих.
Допустим, вы — классный водитель. Кем это вас
делает? Потенциальным автогонщиком. С гонками
пока не складывается? Тогда можно тренером-авто-
гонщиком, владельцем автосалона, драйвером на ав-
тосалоне и т. д. Возможности отыщутся, если поко-
паться. '
Найдите для себя занятие, которое будет прино-
сить удовольствие. Все про ту же радость в жизни.
И Менеджмент по-достигаторски
Менеджмент по-достигаторски заключается в том,
чтобы найти человека, которому было бы интересно и
радостно выполнять нужную вам функцию, который
был бы счастлив заниматься именно тем, что вы хо-
тите ему предложить.
245
магазине. Дальше — приглашение к игре. Полезно
запомнить такую вещь. Когда человек подходит с се-
рьезной рожей и начинает что-то втюхивать, боль-
шинству людей это неприятно. Когда человек подхо-
дит с явной целью что-то навялить, но начинает при-
кидываться, что ничего такого делать не собирается,
это тоже раздражает.
Другое дело, если продавец не скрывает своих
намерений и при этом показывает, что торговать
он будет красиво. Тут у большинства покупателей
вспыхивает интерес: «Г-м, насчет купить — пока не
уверен, но, по крайней мере, давай посмотрим что
дальше».
ПРОДАВАЯ, МОЖНО НЕ БОЯТЬСЯ ЗА РЕЗУЛЬТАТ
Это игра, вам интересен сам процесс. Именно тогда
вы продадите больше, чем ожидали. Приятный по-
бочный эффект! Человек не играет? Свободен!
Я — свободен.
С точки зрения веселого достигатора, все эти техни-
ки работы с возражениями, с трудными покупателя-
ми — сплошное попоморщерство. Пока ты бьешься
с ним, с несговорчивым, пара-тройка сговорчивых
разбегутся. Следующий!
Если человек флиртуется, начинается игра, которая
обычно подразумевает небольшой спектакль. Это не
презентация товара, это шоу продавца. Понимаете в
чем разница?
«композитор, ПРОДАЙ ТОВАР1.»
248
А там, попутно, и товарец посмотрим. Всю дорогу вы
эмоционально приглашаете откликаться, поощряете
и поощряете.
Поощрение — принятие роли. Если человек подал
реплику из роли покупателя, то он должен встретить
вашу искренню.ю поддержку. И вот в тот момент, ког-
да вы оба играете, идет предложение. Хорошо бы в
любой момент быть расслабленно готовым к тому,
что покупатель захочет выйти из игры: «Нет, мне оно
не надо». Ну и ладно. Расстаемся по-хорошему и
идем к следующему.
Эффект Зейгарник»
Поведение людей имеет некоторые психологические
закономерности, от которых никуда не денешься.
В частности, человек, начав какой-то процесс, беспо-
коится о нем до тех пор, пока этот процесс не при-
дет к какому-то финалу.
Если вы слишком уж рьяно «окучиваете» потенциаль-
ного покупателя, доламываете его, то человек неиз-
бежно входит в процесс противостояния и, отклоняя
все ваши предложения, махом приводит процесс к
логическому финалу для себя и плачевному —
для вас. Все, говорить больше не о чем.
Если же вы не доламываете, а уходите в сторону, как
бы оставляя дверь открытой, то у человека не создает-
ся ощущения завершенности процесса общения с ва-
ми. Он может в любой момент—и сейчас, и через ка-
кое-то время — вернуться и все-таки закончить на-
чатое.
249
Правда, у некоторых «тоомозов» немало воемени
уходит на то, чтобы в конце концов воспользоваться
этой самой «открытой дверью», предусмотрительно
оставленной вами.
Вот чудный пример. Одна женщина уже похоронила
мысль о новой кухне, как вдруг, через полтора года,
муж дозрел. Надо, говорит, новую кухню. В чем де-
ло? Почему у нас старая кухня до сих пор? И муд-
рая женщина поняла, что не нужно давить на благо-
верного, ворчать: «Вот-вот, сколько лет я тебе уже
про это долдоню?!» Пожала плечами. Он промаял-
ся два дня, потом пошел и купил-таки.
Вывод: так или иначе поддерживаем игру. Не давим.
Не напрягаем.
НЕ НАПРЯГИ1.
Как вообще замотивировать человека, самого себя
или кого-то другого что-то сделать? Часто достаточ-
но создать в его (или своей собственной) голове об-
раз начала нужного действия, совершаемого в неда-
леком будущем. Хотите вы себя раскрутить на то,
чтобы пойти и купить велосипед? Представьте, как
вы, с деньгами в кармане, подходите к магазину,
открываете дверь, заходите и видите его, самый
классный в мире велосипед. И так несколько раз.
Поскольку покупка в вашем воображении так и не
состоялась, ситуация (образ) будет требовать завер-
шения, постоянно дергать вас изнутри. Человек ра-
но или поздно сделает то, что себе накрутил. Или вы-
вернется.
250
Любовь к клиенту на 400%
Как нужно вовлекать покупателя в игру, легче объяс-
нить на примере одного Волгоградского магазина, ко-
торый нас в свое время просто поразил — до чего там
было хорошо и по уму.
Человек из руководства нам объяснил, у них
есть внятное правило: большое тебе спасибо
уже за то, что ты вообще вошел в наш мага-
зин. Продажи там никогда не падали, даже в
нелучшие времена.
Народ к ним шел, потому что это магазин,
где тебя любят. Ты заходишь, тебя все со-
трудники любят на 100% за один только
факт присутствия внутри. Если ты задал
вопрос, градус любви к тебе подскакивает сра-
зу до 200%.
Ты хочешь поиграть. Проявил себя как за-
чаток покупателя. Это необходимо поощ-
рять. Тебя начинают любить еще больше. Ес-
ли ты, включившись в беседу, таки еще что-то
купить захочешь, этот самый градус подска-
кивает просто до небес. По дороге к кассе те-
бя весь магазин любит по полной программе.
Но, что самое главное, когда ты заплатил и
идешь получать товар, от тебя никто не от-
ворачивается. С этого момента тебя любят
на 400% за то, что ты — состоявшийся поку 
патель.
Есть люди, которые заходят в этот мага-
зин просто для поднятия жизненного тонуса.
По принципу: появились лишние сто рублей,
kl нужно там что-нибудь купить.
251
Организация ипы по поводу товара
Сначала, разумеется, надо сделать предложение. Ес-
ли человек собирается играть дальше, пойдет нагне-
тание позитива.
Не стесняйтесь быть человеку благодарным, вы же
с самого начала не скрывали, что хотите продать.
Он играет с нами, и мы благодарим его за это. Как
в «Небесах обетованных», где героиня Лии Ахеджа-
ковой милостыню просит: «Дай копеечку, тетя за
твое здоровье супа выпьет. Ай, ты моя умница!» Это
нормальная реакция, все в порядке. Надо поощрить
благое дело.
Продавцы часто изображают высокомерие: не
больно-то я и хотел вам что-то продавать! И что?
Это те недотепы, которые зачем-то напоминают лю-
дям правду. А она заключается в том, что людям ни-
чего из ваших замечательных товаров вот так вот
чтобы именно «надо» — так не надо. Все это пони-
мают. Но раз уж я все равно это барахло, которое
мне не нужно, покупаю, то давай, что ли, спляшем
как-нибудь по этому поводу, так, чтобы мне понра-
вилось.
Должно быть шоу!
Состоявшегося покупателя записываем в копилоч-
ку. Тот, кто один раз с удовольствием сыграл с вами
в магазин, второй раз включаются в игру гораздо
Н охотнее*.
♦ Именно «с удовольствием» сыграл, а не просто «хоть раз».
252
И Помните о «Копилке»
Обратите внимание, ничего такого радикально неожи-
данного в каждой конкретной достигаторской фишке
нет. Штука заключается именно в их совокупности.
Постоянный настрой на игру, поиск во что бы поиг-
рать и с кем бы поиграть. Готовность сорваться с мес-
та, если что-то меняется. Ничего не воспринимать все-
рьез. Вера в халяву. Умение сплетать различные
дела-занятия вместе.
Это все разные навыки, но одного и того же спосо-
ба жить. Мы долго искали, можно ли их использовать
по отдельности. В принципе можно, но тогда теряет-
ся этот кумулятивный эффект. Если чего-то не де-
лать, снижается отдача и от остальных приемов.
И, напомним, не удержимся, игры бывают разные.
Отчетный доклад на совете директоров тоже может
быть игрой. Нет, внешне все должно выглядеть весь-
ма серьезно. Главное, чтобы в душе было чувство юмо-
ра и блеск — в глазах.
Нелишне как раз вспомнить о взаимообмене меж-
ду людьми. У многих, наверное, есть куча друзей, ко-
торые вам рады, но сами к вам не ходят. Так ходите
к ним вы. И им приятно, и вам хорошо. Одно из основ-
ных направлений второй ступени Школы достигато-
ра — это модель установления, поддержания и ис-
пользование связей и того, что в былые времена на-
зывалось «блатом». Особый тип отношений. Особая
дружба.
В принципе это развитие идеи уже знакомой нам
копилки проводников халявы. С кем, о чем и как мож-
но легко договориться. Укрепляйте, пополняйте, рас-
ширяйте свою копилку. Это не только приятно, но и
полезно заодно.
253
В НАШЕМ МИРЕ НИЧЕГО НЕ РАБОТАЕТ
КАК ДОЛЖНО, ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ЛЮДЕЙ
С людьми можно контактировать, и это здорово.
Тут была бы уместна иллюстрация — видеоре-
портаж со стамбульского рынка. Он просто огром-
ный, этот базар, несколько километров. Секция
ковров. Абсолютно одинаковые ковры и абсолютно
одинаковые степенные турецкие мужчины. Там не
бабушки торгуют, там все матерые мужики, от-
цы семейств. Ковров — километр. Подходит к од-
ному корреспондент, спрашивает: «Вот вы здесь
стоите, взрослый человек. Кажется, в жизни мно-
гое умеете. Здесь, судя по всему, большой прибыли
не светит, вас тут таких целый километр, не счи-
тая пригородов. Ради чего вы вообще здесь?»
А продавец отвечает: «Нэээ... ты не понимаешь!
Главное: целый дэнь — общэние с интэрэсными
людьми!»
О, как он это сказал! Он ведь искренне в этом
убежден!
Знаете ведь, что греческие продавцы даже обижа-
ются, если с ними не поторгуешься.
Анекдот вспомнился.
Приехал агроном в колхоз на искусственное осе-
менение коров. Деловито так всем коровам из шпри-
ца в филейные части влил что положено. Дело сде-
лали собирается уезжать. Смотрит, коровы обсту-
пили его газик, и одна такая, с самыми длинными
254
ресницами, морду в окно засунула и мычит этак
томно: «А поцеловать?»
Не только дела ради! Общения для!..
Что происходит при продажах? Идет накрутка, не
про деньги: ну-ка, давай друг друга порадуем. Здесь
логического мышления нигде в принципе нет. А есть
оглядка на внутренний ага!-рефлекс, совершенно не-
логичный. Ага! И — игра! Смотрим на реакцию парт-
нера, ага ему или нет. Логика идет лесом-полем!
Везучие люди — нелогичны. Как в фильме «При-
ключения Электроника», Урри задорно пел: «Я толь-
ко в одном глубоко убежден: не надо иметь убежде-
ний».
Если покупателя не торкает, не радует, начинаем
маневрировать или совсем уходим в нейтральные во-
ды, потому что здесь и сейчас должно быть хорошо.
И ему, и нам. И продажа — не повод портить друг
другу настроение.
Как раз наоборот: продажа — повод для организа-
ции друг другу радости. Здесь и сейчас.
Кривая коза
и Грабли Мёбиуса
ХИТРАЯ ИНДЕЙСКАЯ
ТРОПА
EeBiBliliiiaDDDDDDDnDDDDDDD
Нам как-то один из участников се-
минара, недавно вернувшийся из Америки,
говорил: «Я знаю один американский лозунг
попоморщерский. Звучит так: не получает-
ся— старайся больше! (try harder!)».
Вы-то, достигаторы, понимаете, что если
что-то не получается, значит, не там копаем.
Или там, но не тем способом. И нужно сде-
лать что-то по-другому.
Попоморщер, если сталкивается с каким-то
сопротивлением, усиливает нажим, а дости-
гатор выруливает скольжением. Туда, где как
раз и есть хитрая индейская тропа.
И Мыслить гю-дзстлгатсрски
Первое — заметить изменения. Достигатору
интересно жить в мире, где все время что-то
меняется. Любое изменение воспринимает-
ся им как начало новой игры. Соответствен-
но, начало новой игры отслеживается через
«ага!-рефлекс». После того как игра приня-
9 Кривая коза
257
та— мыслекрут, подкачивание желания. На самом
деле на все это секунды уходят. Ну, в крайнем слу-
чае, минуты. Или дни, если что-то глобальное затева-
ется.
После этого идет поиск проводников халявы. Про-
водники найдены — достигаторский флирт, игра. В за-
вершении игры — оглядываемся, не растеряли ли мы
«опилки» — попутный результат от процесса. Опил-
ки — это наше всё!
В завершении игры — обновление копилки, что са-
мо по себе уже изменение. Получается цикл, который
приводит к началу новой игры. Более того, сбой в лю-
бом месте этого цикла — изменение, которое вновь за-
пускает все с начала.
Что-то изменилось? Новая идея? С чего начнем?
Вот с этого начнем. С кем? Вот с этим. Поехали. Поиг-
рали. Результат. Копилка.
Что-то изменилось, то есть игра либо закончилась,
либо стала неинтересной, либо появились новые уча-
стники, либо ушли старые, либо еще что-то: вот и на-
чало нового.
И — дальше, с другими правилами, другая игра.
Изменение — это стартовая позиция. Нет «нечестно»
или «неправильно» — есть начало новой игры.
S Игра, игра, игра — все о главном в жизни
Вот что мы делали на страницах этой книги — разби-
рали по кусочкам один и тот же повторяющийся про-
цесс. Где всё поддерживает всё. Мы говорили о
мыслекруте, индейской плетенке, об авоське — все
это в голове находится. Так устроена достигаторская
мысль.
258
На самом деле все просто. Что-то меняется — ищем,
находим, вовлекаем, играем, попутно получаем ре-
зультат. Однажды игра заканчивается, потому что на-
доедает или переносится на что-то другое. Перемены
есть? Есть и новая игра, игра, игра. Ну и время от вре-
мени перерыв на сон и туалет. Обедать, как выясни-
лось, тоже можно играя.
Серьезно — это только дышать, есть, сон и туалет.
Человек, который хочет понять, что в жизни серьез-
но, пусть отравится крепко. Кто хоть раз перенес от-
равление с хорошим поносом, тот помнит, как все ми-
гом на фиг вылетает лишнее из головы и всплывает
главное.
Один наш знакомый долго занимался альпиниз-
мом, он рассказывал, как они всей связкой однаж-
ды «словили смысл жизни» — поели перед восхожде-
нием дыню с селедкой, вот и прихватило прямо на
скале. Сверху люди, снизу люди, все ели дыню с се-
ледкой. Ты прикован к скале, и ты знаешь, что глав-
ное в жизни.
*
Вот так и определяется, какие потребности насто-
ящие, какие нет. Когда настоящие заявляют о себе,
никуда от них не денешься, ставишь первыми в оче-
редь.
А вот когда настоящие удовлетворены — слава Бо-
гу их немного — человек начинает маяться от скуки.
И все остальные потребности, которые он себе приду-
мывает, — на самом деле способ перестать скучать.
Это все одна и та же потребность в игре, в радости.
Либо человек об этом помнит, либо он начинает все-
рьез верить в эти новоявленные потребности,
п*
259
Ну представьте себе человека, который ради игры
может порвать мочевой пузырь. Таких перекосов в го-
лове мы не хотим. Игра — это наше все. И мы помним,
что это игра.
Вот у вас сейчас выступление перед нобелевским
комитетом по случаю вручения премии. Важно? Мо-
жет быть. Но если вам срочно нужно в сортир? Нобе-
левский комитет пару минут подождет!
Потому что сортир — это настоящая жизнь, а все
остальное уже игрушки.
И Тоска и бессилие вне игры
Играем! Если не играем, то какаем, дышим, спим.
А когда ни то, ни другое — скучаем.
Наваливается тоска, которая, вступив многим в го-
лову в подростковом возрасте, уже никогда никуда
оттуда не выдворяется.
До подросткового времени большая часть людей
нормально живет играя. Иногда, конечно, пристают
какие-то учителя: «Не шали, сиди смирно!», но все-
рьез это мало кто воспринимает. Ну, сижу смирно, иг-
ра какая-то скучная, буквы разные писать тонким пе-
рышком в тетрадь.
Младший подростковый возраст — это попытка от-
стоять свою игру. Потом начинаются неприятности.
В результате из подросткового возраста большая
часть людей выходит с огромной потерей. С потерей
представления о жизни как об игре*.
* Не спорим, своя польза в этом есть. Детская пора — это толь-
ко игра. Кое-что пора воспринять и всерьез. Но с обычным подрост-
ковым максимализмом люди норовят теперь всерьез воспринять тоже
всё. Это и досадно.
260
К везучим людям оно периодически возвращается.
И тогда жизнь снова становится красочной, а не чер-
но-серо-белой. В жизни снова появляется радость —
самое главное, что человеку по-настоящему нужно.
Не бывает неправильной игры, бывает игра лучше, ин-
тересней.
Если хоккеист плохо сыграл, это не значит, что or-
плохой хоккеист. Просто эта игра была для него не-
удачной, а другая может оказаться удачной вдвойне
Почему нет?
ГЛАВНОЕ В ЖИЗНИ - ИНТЕРЕС
Когда мы занялись достигаторством, все по полоч-
кам стали раскладывать, нас периодически донимали
вопросами — зачем вы это делаете? Кому это нужно?
Или, как вариант, «кто ж этого не знает?»
Признаться, сначала мы терялись, затрудняясь
что-то умное ответить. Не говорить же, в самом деле,
что, мол, на благо мира стараемся. А потом мы нашли
простой ответ: нам самим интересно. Эта игра нас тор-
кает! .
Примерно в те же годы мы поняли, что фраза «ты
живешь, как хочешь», может звучать и с восхищен-
ной интонацией и как проклятие. Потому что «как ты
хочешь», это, как правило, иначе, чем хотят от тебя.
Что поделаешь, так часто бывает. Суть заключается
в тем, что все те, кто считает, что вы сумасбродите,
потом начинают вас же с пристрастием расспраши-
вать: «Как это у тебя все так здорово получается?»
Понятия «сумасбродство» и «здорово получает-
ся» — связаны, потому что там, где ходят все, уже
давно все вкусное собрано и съедено. Не надо ходить
туда, куда пошли все, — там скучно.
261
Е Следуйте агаЬрефлексу,
замечайте изменения
Все меняется. Закройте глаза. Теперь откройте. Жизнь
уже изменилась. Перемены и ага!-рефлекс — это ес-
тественно, с этого все начинается.
Не думайте, что раз вам что-то понравилось и сра-
ботал «ага!-рефлекс», значит, это уже навсегда. Вот
сейчас это было уместно, радостно, но что-то измени-
лось, значит, ловим ага!-рефлекс уже на другое. Пусть
перемены в жизни вас не пугают, а радуют.
КОЛЕБАЛСЯ! но вместе с генеральной линией!
Жизнь меняется и вы вслед за ней. И ваши жела-
ния. Вы там, где надо.
Заметили изменение — началась ваша игра. Как
только вы решите, что у вас все в полном порядке и
перестаете следить за изменениями, мигом появится
шанс обнаружить себя на асфальте в лыжах. Лыжи
были уместны. Когда шел снег. Снег давно растаял,
зачем хранить верность идеалам? Можно снять
лыжи.
ГЛАВНОЕ - РАДОСТЬ В ПРОЦЕССЕ. А НЕ ВЕРНОСТЬ
ТОЙ РАДОСТИ,_ КОТОРАЯ БЫЛА ИЛИ МОГЛА БЫТЬ
КОГДА-ТО
Главная цель достигатора — радость процесса.
Везение, исполнение желаний — лишь бонусы по
ходу дела. Такое заключение — не плод наших дол-
гих теоретических размышлений. Сама жизнь не раз
262
нам с вами показывала, что быстрее и легче достига-
ют результатов именно те, кому на них трижды на-
плевать. Эти счастливчики умеют ловить кайф от еди-
ного, нескончаемого, сплетаемого процесса игры. Они
не тратят силы на торможение и разгон.
Играя во что-то, приходится прикладывать опре-
деленные усилия, это нормально. Но, если в какой-то
момент вы с трудом начинаете отдирать ноги от зем-
ли, важно вовремя понять: здесь что-то изменилось,
все стало сложнее, чем просто игра. Как правило, это
означает, что вы где-то не там и чем-то не тем зани-
263
маетесь. Попоморщер начинает напрягаться, доказы-
вая всем, что это по-прежнему классный проект. До-
стигатор кивает и рулит в другое место.
Очень приятно жить с чувством юмора. Когда
кто-то (или вы сами) начинает упираться слишком
сильно, хорошо бы про себя сказать: «Ну-ну! Дать те-
бе флаг в руки и барабан на шею? Раз ты все равно
маршируешь?» Чтобы упирающийся ухмыльнулся и
понял, что уж очень он сильно напрягся там, где не-
плохо бы чуток расслабиться.
Можно какое-то время держать фотографию смор-
щенной попы у себя на рабочем столе. Этакий импро-
визированный памятник попоморщерству. Монумент,
чтобы не забывать.
Кроме ага!-рефлекса, есть еще рефлекс наморщи-
вания (угу-рефлекс). Это сигнал — туда не ходи, по-
ворачивай!
Так нет, мы же не ищем легких путей, у нас и шко-
ла, и литература, и искусство воспевают именно тех,
кто прется вперед... несгибаемо. И понятно, почему
воспевают. Если он упорно прется вперед, ему на за-
корки можно вскарабкаться. Такой вот «танк» стано-
вится стихией, которая тупо ломится в нужном на-
правлении. А за ним по просеке идут куда менее ге-
роические, но более сообразительные люди.
На второй ступени нашей славной Школы дости-
гатора есть некоторая, пока для нас сомнительная
часть. Она связана с тем, что попоморщеров обычных
можно делать попоморщерами «узкой специализа-
ции», то есть пускать их перед собой как стихию в за-
данном направлении. Мы пока не уверены, что дей-
ствительно хотели бы пропагандировать такие идеи.
Но это если «делать». А кто-то же все равно прет
264
вперед, как таран! Он в нашей игре будет не играю-
щим, а самой песочницей. Стихией. Обстоятельствами
жизни.
ЖИЗНЬ САМА ПО СЕБЕ НЕ СТАНОВИТСЯ СКУЧНОЙ
И ТРУДНОЙ, КТО-ТО ЕЕ ТАКОЙ ДЕЛАЕТ.
чаще' ВСЕГО - МЫ САМИ
А все потому, что вовремя не сходили в сторону
ага!-рефлекса. Иногда нам наморщиться кто-то помо-
гает, из тех, кому хочется, чтобы его река текла в нуж-
ном направлении. С этим не всегда стоит мириться,
считать, что так и должно быть. Пора выворачивать-
ся: вперед и вбок, вперед и вбок. Для начала — пугай-
тесь, когда вам стало не радостно. Это способ не дать
одержать очередную маленькую победу попоморщер-
ской части души.
Вот ты пугаешься, когда срабатывает рефлекс на-
морщивания, и реактивным образом выстреливаешь
вбок. Главное — успеть испугаться как можно рань-
ше, пока еще не засосало глубоко.
*
S Страшилка про 00Ж
В одной вселенной, в одной галактике была плане-
та, очень похожая на нашу Землю. На ней тоже бы-
ли материки и океаны. И люди жили, чем-то похо-
жие, а чем-то не похожие на землян. Они тоже пу-
тешествовали по рекам, морям и океанам, для чего
строили небольшие лодки, средние каравеллы и да-
же огромные фрегаты. Весь флот на той планете
265
был парусным, к прогрессу они как-то совершенно
не стремились, им и без него было хорошо.
И плавал по тамошним морям-океанам большой
синий галеон, который занимался тем, чем занима-
ются все торговые корабли. Он перевозил грузы и
пассажиров в самых разных направлениях. На этом
синем галеоне плавала славная команда, и с ними,
разумеется, был капитан. Они бороздили океаны и
моря, плавали туда-сюда, получали прибыль, поку-
пали товар.
Но как-то раз этот синий галеон попал в шторм.
И был тот шторм не так, чтобы очень, но все-таки
шторм есть шторм. И капитан принял решение
отсидеться в гавани и переждать. Они спустили
паруса, чтобы не сломать мачт и не испортить
прочную ткань.
Но, видимо, тот шторм был не простой, что-то
случилось, и с тех пор один из множества парусов
на галеоне перестал открываться. Сначала капи-
тан не понял этого и распорядился размотать по-
врежденный парус. Но ничего не получилось.
Потом решили его заменить. Но парус букваль-
но прирос, не разматывался никак, не давая тем
самым прикрепить на его место новый. Просто мис-
тика! Но такое иногда случалось на той планете.
И тогда капитан решил смириться. «Ну ладно —
подумал он — всего один парус, у нас их еще очень
много». И корабль снова пустился в плавания.
И вновь случился маленький ураганчик. Капитан
поду мал «переждем, перетерпим, успеется». Коман-
да бросились убирать паруса. И—что бы вы дума-
ли! — опять повторилась та же загадка: снова один
из парусов никак не хотел разматываться! И вновь
266
смирился капитан. Подумаешь, беда? И без двух па-
русов корабль не пропадет.
Но с тех пор так и повелось на этом синем га-
леоне, с каждым маленьким или большим штормом,
который они пережидали и отсиживались, парусов
на нем оставалось все меньше и меньше. А капитан
ничего не предпринимал. Он просто привык мирить-
ся с тем, что корабль теряет паруса и уже не так
быстро бегает по волнам. Команда потихоньку на-
чала роптать.
Прошел год. Теперь синий галеон плавал всего с
двумя маленькими, косыми парусами. И команда
уже вся была на взводе, открыто недолюбливая ка-
питана. А он все равно боялся что-то изменить.
Они продолжали плавать с черепашьей скоростью,
еле-еле, и синий галеон даже при самом попутном
ветре едва-едва делал два узла. Это смех просто,
а не скорость для корабля.
И когда капитан увидел на горизонте черные об-
лака, предвещавшие бурю, он понял, что от этой
бури им тоже нужно уйти и что они скоро лишат-
ся своих двух последних косых парусов. И конечно же,
буря и настигла их, и снова один из парусов пере-
стал открываться.
И в тот момент, когда у этого синего галеона
еще оставался всего один маленький косой парус,
его взяла и поглотила Огромная Океанская Жопа!
Гм. Вот такая история.
Кривая коза,
или Грабли Мёбиуса

ФИНАЛЬНЫЙ
АККОРД
V ИИ В принципе и в природе, и в народе
отношение к халяве положительное. А вот са-
мо слово «халява» часто воспринимается как
символ чего-то нечестного. Помните выска-
зывание классика немецкой поэзии: «Чест-
ность хорошая штука, когда все вокруг чест-
ные, а я один — жулик»?
В Достигаторстве — наоборот. Чем боль-
ше вокруг тебя друзей-достигаторов, тем
лучше и больше им вместе везет. А то, если
. тебе везет, а все вокруг смотрят на тебя го-
лодными ненавидящими глазами, начинаешь
дергаться. Если же людям вокруг везет тоже,
то это становится нормой жизни. Наверно, по-
этому достигаторство, как только появилось,
сразу стало популярным. Не надо много пла-
тить, не надо выдуривать и отнимать, и при
этом можно много получить. Не обязательно
расплачиваться за свое везение чьим-то не-
везением, тут может везти всем, кто вовле-
чен в игру.
269
НУ, ВЫ Ж ПОМНИТЕ: НА САМОМ ДЕЛЕ
В МИРЕ ДЛЯ ВЫИГРЫША НЕОБЯЗАТЕЛЬНО
ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРОИГРАВШИЙ
Мне дорого — тебе дешево, мне дешево — тебе до-
рого, вот мы и меняемся. Оба получают себе дорого за
свое дешево. Процесс интересный и радостный — это
и есть цель, а остальное — лишь побочный эффект,
«опилки».
Как только что-то заваривается всерьез, это что-то
начинает отсасывать везение как самый мощный пы-
лесос.
Q Грабли Мёбиуса
Среди всего прочего в достигаторстве (как опилки) мы
имеем модель принципиальной невезучести. Это —
особый случай попоморщерства, мы его назвали «граб-
ли Мёбиуса». Куда ни наступил, всегда — по лбу. Это
такие принципиальные грабли.
Как получить по лбу граблями имени Мёбиуса? Все
время на них наступайте. Прите именно туда, где еще
хуже и никуда не сворачивайте. Если у вас что-то не
получается, прилагайте именно в этом направлении
как можно больше усилий. Ветер переменился, игра
переменилась, все ушли из песочницы, буря разрази-
лась — не сдавайтесь: продолжайте героически ле-
пить куличики. Размывает дождем? А вы — все рав-
но — продолжайте. Будьте целеустремленными! Будь-
те верны принципам!
А «ага!-рефлекс» на что? Когда ветер переменил-
ся, нужно соображать, как выставить парус, чтобы он
понес куда надо.
270
В отличие от попоморщера, который, если сделал
первый шаг, теперь обязан идти в выбранном направ-
лении, достигатор помнит, что он просто ловит ветер.
Да, ему надо в Калькутту, но путей много.
Земля вообще круглая, можем и так приплыть,
и этак. Кстати, и кроме Калькутты есть интересные
места. Как у славных моряков прошлого, когда в каж-
дом порту была своя любящая жена.
«Взялся за гуж, не говори, что не дюж» — какого
черта? Не рассчитал — брось! У тебя одна жизнь, по-
ка ты тащишь этот гуж, теряешь шансы взять тот, ко-
торый как раз по тебе.
И Школа и профессиональный спорт
Когда кто-то говорит, что работает в школе, с трудом
сдерживаемся, чтобы не ответить: «Наши соболезно-
вания». В школе можно развлекаться, если тебя в вы-
сшей степени не волнует мнение остального коллек-
тива и все, что с ним связано. Сама система подготов-
ки педагогических кадров целенаправленно выбирает
попоморщеров из попоморщеров*. А те, кто оказался
там случайно, быстро прозревают. Опаньки, а что же
мы тут делаем? Почему я спустил свой парусник
именно в навозную жижу, а не в море? Как так полу-
чилось?
Профессиональный спорт педагогику догоняет. Хо-
тя среди спортсменов есть люди, которые понимают
свою работу правильно. Это те, кто осознает себя как
шоу-человека, шоу-мена. Например, С. Бубка и Б. Мо-
исеев — люди одной профессии. Ну хорошо, не Буб-
* Конечно, исключения бывают. Мы вот вспомнили... три.
271
ка и не Моисеев. Плющенко и Синатра. Это шоу. А вот
те, кто занимается спортом как спортом, те точно
странным чем-то занимаются. Жизнь — борьба?
(А у верблюда, помнится, два горба...)
Помните, мы говорили, что попоморщер тоже мо-
жет достичь результата, просто он на это тратит го-
раздо больше сил и времени. Так вот, самое, может
быть, ярое попоморщерство заключается в том, что-
бы в детстве чем-то заняться и всю жизнь потом со-
вершенствоваться в этом. И — ничего больше. Не ешь,
не пьешь, в окно не смотришь, с женщинами не встре-
чаешься, книги не читаешь — сумо, сумо и сумо. Да,
ты стал великим чемпионом, и что?*
* В схватке двух якодзум... Годзилла возвращается!
272
Есть рациональное зерно в европейском и частич-
но в американском типе высшего образования. Чело-
век поступает не на специальность, а в вуз. И первые
несколько лет перебирает разные факультеты, спе-
циальности, пробует, что ему нравится. Он за это вре-
мя просто общеобразовательные знания накапливает.
И диплом получает не за то, что закончил этот ВУЗ,
а по факту сдачи набора экзаменов. Можно еще по-
путно штук 5~6 сдать, потом решить, что тебе не сю-
да, доучиться.
Срок обучения там от четырех до восьми, за сколь-
ко успеешь, за столько успеешь. Как раз к 21-23 го-
дам студенты начинают понимать, что им интересно,
и к этому времени они только-только общеобразова-
тельный курс закончили.
Если мы хотим просто наштамповать инженеров,
то это другая песня. Повальное большинство знако-
мых нам людей добились блестящего успеха на поп-
рище, не имеющем никакого отношения к их первому
высшему образованию.
Кстати, если быть уж совсем честными, то призна-
ем: на большинство ответственных должностей, работ
в принципе попоморщеры подходят лучше. С точки
зрения нанимателя-эксплуататора. Но, если задумать-
ся о радости и счастье в жизни, тут дело другое.
Н Прикладные фишки
Великие полководцы — это не те, кто положил кучу
народу ради победы, а те, кто добился победы мень-
шей ценой. Великие экономисты или великие бизнес-
мены — это не те, кто вбухал миллионы, а те, кто сде-
273
лал так, что миллионы клиентов вложили деньги в них
или их проекты.
Чем дольше мы разбираемся с достигаторским
мышлением, тем отчетливее из общей модели вы-
рисовываются практические решения, пригодные для
самого широкого спектра применения. Что-то боль-
ше подходит для достижения собственных целей,
что-то— для (страшно подумать!) корпоративных.
Есть даже особенный набор моделей — достига-
торство в продажах, продажи по-достигаторски. О том,
как попадать в ситуацию, когда легко и интересно про-
давать. Сюда же относится совместный с Борисом Ки-
риленко исследовательский проект о счастливых се-
мьях «Нам хорошо вдвоем» и долгожданные «Легкие
деньги». Есть, и еще будут, и другие. Теперь, когда
основы ясны, мы углубляемся в конкретные обла-
сти. Присоединяйтесь! Пишите! Заходите на форум
www.dostigator.ru!
Словом, больше достигаторов хороших и разных.
И Что будет дальше
Мы не раз наблюдали, что буквально за несколько не-
дель человек может «развернуть» свои мозги из по-
поморщеров в достигаторы, а дальше маховик рас-
кручивается — не остановишь. А что до дальнейших
исследований, то, правду сказать, есть сейчас такие
фишки, которые, по крайней мере, некоторых могут
шокировать. Вот нас шокировали поначалу.
По ходу сооружения Школ Достигатора нам иног-
да приходилось глаза зажмуривать: «Что творю, что
делаю!» Все это дает эффект очень быстро, иногда пу-
гающе быстро. Как, знаете, новичку взгромоздиться
274
на мощный мотоцикл. Чуть-чуть повернул газ, а он
как рванул! Так запросто можно вылететь из седла.
Мы сами оказались не готовы сразу к таким скоро-
стям, нам как-то потише еще надо. Обгоняйте!
Короче говоря, с публикацией материалов второй
и третьей Школ Достигатора мы пока тянем. Просто
не уверены, что сами в состоянии управлять этими
моделями в нужной степени. По традиции экспери-
ментируем на себе. Пока интересно!
Кривая коза,
или Грабли Мёбиуса
ввввввввЕЕВвяввввввпааппспапппЕюп
СУТЬ
ДОСТИГАТОРСТВА
ПЕРВОГО УРОВНЯ
У достигатора ушки на макушке и глаза
широко распахнутые. Заметить изменения —
приступить к игре. Изменилось? Что конк-
ретно? Что в этой игре вкусного? Какими
опилками пахнет? Чем нас вселенная награ-
дить хочет за просто так? Ждем «ага!-реф-
лекса». Кажется, я сейчас вот в это хотел бы
поиграть.
Заметьте изменения в рисунке вселенной,
найдите интересную игру.
S Накрутите себе состояние
«хочу!»
Хотеть всего напропалую! Игра возможна, ес-
ли действительно сейчас торкает этим за-
няться.
277
□ Запустите флирт по делу!
Найдите партнера для игры или проводника халя-
вы. Проверьте, будет играть — не будет. Запустите
флирт.
Недавно у одного коллеги, тоже достигатора, спро-
сили:
«А как вы себе планируете отпуск?»
«Какой отпуск? Я всегда в нем. Было бы с кем!»
S Собирайте «опилки»!
Собираем «опилки». Попоморщер уперся, как таран в
новые ворота: мол, вижу только цель и туда бью. А мы
цели можем и не достигать. Если она — повод. «Опил-
ки» мы собираем постоянно во время процесса, они
важнее, а цель-то только в конце.
А если перестало быть интересно? Спокойно и ра-
достно спрыгиваем с «опилками», которые нагребли
по ходу процесса.
Пополняем копилку! С кем у нас хорошие отноше-
ния? Прикидываем новые способы, вспоминаем инте-
ресные игры. Постепенно сами становимся интерес-
ными игроками, и люди уже сами к нам тянутся. Ва-
ша слава как интересного игрока идет впереди вас.
Чем интереснее с вами играть, тем больше людей
будет вокруг. Играйте интересней, и люди к вам по-
тянутся.
И Снова ищите изменения! И так по кругу
И снова ищем изменения. Это цикл. Он крутится по-
стоянно.
278
Великая фишка достигаторства — если у вас с со-
бой радость, то люди вокруг тоже становятся радост-
ными.
Здесь все очень просто. Если вам действительно ра-
достно, «ага!-рефлекс», самое святое, что есть у до-
стигатора, дает добро — действуем дальше. Не гово-
рит ничего — ждем; пока скажет. И энергично огля-
дываемся в поиске.
Если радость есть — это заметно, она же наружу
рвется.
Кривая коза,
или Грабли Мёбиуса
ввввввввввввввввваввпопппапоопапа
МЕРИЛО СЧАСТЬЯ
Удачное мерило счастья — то количество
времени, которое человек проводит в радости.
Не в деньгах оно и не в связях, и вообще не в
чем-то конкретном, а именно в этом самом со-
стоянии: веселья, радости, безмятежности
духа.
И про это уже не только достигаторство.
Про это вся жизнь.
S Для связи
Мы верим и надеемся, что кто-то из вас, чи-
тателей, присоединится к нашим поискам или
просто расскажет что-то интересное из своей
жизни. Примеры, байки, факты, фишки.
Поделиться и обсудить можно на сайте
www.dostigator.ru
Почитать свежее и неизданное можно в
ww w.li vei ournal.com.
где у обоих авторов есть свои странички.
Подробнее узнать об авторах можно
по адресам:
www.gagin.org
www.kelvin.ru
До встречи!
ФАО
по трехсессионной ШД-1
ЧТО ТАКОЕ ДОСТИГАТОРСТВО?
Достигаторство — это фишки, технологии и спосо-
бы жить везучих людей.
Достигаторство — это когда везет.
Достигаторство — это:
	Жить легко.
	Не тормозить, когда везет.
	Когда любой ветер — попутный.
	Когда всегда есть план «Б».
	Когда перемены радуют.
	Когда удобно и без напряга.
и Когда жить — радостно.
О ЧЕМ ВООБЩЕ ВЕСЬ КУРС?
Этот тренинговый курс о том, кто такие удачники,
везучие люди, как ими стать и как жить так, что-
бы везло много и часто.
А также о том, как не стать попоморщером и как
не просидеть всю жизнь в «болоте».
Что такое ШД-1?
Тренинговый курс ШД-1 — о том, как сделать себе
в жизни больше везения.
	Как не только одновременно достигать многого,
но и хотеть этого.
	Как двигаться по жизни так, чтобы и самому
было радостно и другим вокруг.
	Как использовать ситуации везения и постоянно
в них попадать.
	Как привлекать окружающих к достижению сво-
их целей «за спасибо и сто улыбок».
	Как искать и находить легкие пути там, где все
ходят «как придется».
	Как находить в жизни новые интересные гори-
зонты и достигать их.
Участники на практике узнают, что же на самом
деле такое ХАЛЯВА, ХОТЕЛКА и ХАРИЗМА и как
их веселее и практичнее использовать.
Участники познакомятся с применением
Достигаторства
	во флирте и знакомствах,
и в продажах и переговорах,
и в дружбе и партнерстве,
и в карьере и бизнесе
	ив повседневном большом человеческом счастье.
авввввввввввввввввввввавввввввввв
Первая сессия:
«ХОТЕЛКА»
Про что эта сессия?
Эта сессия — про то, как сделать себе большую и
мощную достигаторскую Хотелку.
Эта сессия — про то, как хотеть многого, радостно
и во все стороны. Про то, как лететь по жизни иг-
раючи, а не «пахать всерьез». Про то, как уметь
дать себе волшебного пенделя и не сидеть в болоте.
Эта сессия — о том, как достигатор ставит цели,
как использует везение окружающего мира и как
.цели сами тянут его к себе.
Эта сессия — о том, как хотеть в жизни большего
и достигать этого большего легче и радостнее.
Участники научатся:
	хотеть много и радостно,
	ставить цели так, чтобы не грозил облом,
 ловить попутный ветер и лететь на нем к цели,
 быть по-настоящему готовыми к везению,
 бодро и быстро включаться в достижение цели,
 не тормозить, когда везет.
Какой результат это дает?
Прошедшие эту сессию участники рассказывают
о том, как они после нее:
	забыли об обломах и неудачах,
	получили повышение в зарплате,
	неожиданно заимели предложение новой работы,
и получили приятные подарки,
и занялись новым интересным делом,
	просто стали жить заметно радостнее и веселее по
настроению!

ваававяввваававвяпвававв1эавяяаваи
Про что эта сессия?
Эта сессия о том, что такое Достигаторская Ха-
ризма и как дружить по-достигаторски: радост-
но и с приятной взаимной выгодой.
Эта сессия о том, как устанавливать полезные зна-
комства и входить в нужные круги общения. О том,
как находить и замечать нужных вам людей и за-
интересовывать их.
Эта сессия о том, как самому стать интересным и
полезным для других человеком, к которому при-
ходят сами.
Участники научатся:
	заинтересовывать интересных вам людей,
	флиртовать по делу,
и устанавливать, поддерживать и использовать по-
лезные связи.
и выгодно для других объединять их усилия для
своей пользы,
	быть «своим человеком»,
 не быть букой, с которым «никто не водится».
Какой результат это дает?
Прошедшие эту сессию участники рассказывают о
том, как они после нее:
и устроили личные и интимные дела, познакоми-
лись со своей половинкой,
и нашли новых интересных друзей,
и получили скидки или поблажки,
 завели нужные знакомства,
и вышли в более высокий и могущественный круг
общения.
	просто стали жить заметно радостнее и веселее по
настроению!
Третья сессия:
Про что эта сессия?
Эта сессия о том, что такое Достигаторская Халя-
ва: когда получаешь что-то нужное, отдав взамен
то, чего у тебя все равно и так много.
Эта сессия о том, как всегда и везде искать и нахо-
дить легкий путь, как находить «дырки в системе»
и идти через удобный ход. О том, как выдавать не-
стандартные, простые и недорогие решения и на-
ходить необычные дорожки ко всяким вкусностям
и полезностям.
Эта сессия о том, как не пропустить ту халяву, ко-
торая сама идет в руки. О том, что бесплатный сыр
бывает не только в мышеловке.
Участники научатся:
	организовывать себе халяву и ловить ее,
	сплетать каждое действие так, чтобы оно вело
к нескольким целям разом,
	придумывать нестандартные и гениальные идеи,
	находить легкие пути к тому, чего хочется,
	собирать информацию и извлекать из нее выгоду,
*	 не упускать халяву, когда она сама идет в руки.
Какой результат это дает?
Прошедшие эту сессию участники рассказывают о
том, как они после нее:
	выиграли ценные призы,
	стали больше успевать по жизни,
 легко получили нужные суммы денег,
 получили предложение новой работы,
 избежали лишних штрафов и наказаний,
 просто стали жить заметно радостнее и веселее по
настроению!
ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО АДРЕСУ:
. DOSTTGATOR • RU
ИСИНТОН
тренинг-центр
Тел.: 463-4485
E-mail: info@syntone.ru
Сайт: www.syntone.ru
Официальное представительство
Школы Достигатора в г. Москва
Тренинг-центр «Синтон»
Тренинги личной эффективности
Тренинг-центр «Синтон» — это широкий выбор каче-
ственных тренингов, позволяющих открыть в себе ис-
точник внутренней силы, почувствовать полноту жизни,
стать благополучнее, счастливее, здоровее, успешнее,
найти свое достойное место в жизни и максимально реа-
лизовать свой личностный потенциал,
В Центре «Синтон» регулярно проходит курс «Школа
Достигатора» . Он состоит из трех модулей, логически до-
полняющих друг друга:
#	Хотелка: как хотеть в жизни большего.
#	Харизма: как стать интересным и полезным для
других человеком, к которому приходят сами.
>	Халява: как получить многое при малых затратах.
Каждый из модулей тренинга является самостоятель-
ным, логически завершенным блоком. Поэтому вы мо-
жете проходить эти модули в любом порядке.
Халява, Харизма, Хотелка!
XXX для жизни в кайф!
НОВИНКИ ИЗДАТЕЛЬСТВА
«ЛЕВ И СОВА»
ЦЕНЫ НА КНИГИ УКАЗАНЫ С УЧЕТОМ ПЕРЕСЫЛКИ!!!
Автор	Название	Цена
ПРОЕКТ «ШКОЛА ДОСТИГАТОРА»		
Гагин Т., Кельин А. Книга Достигатора		217 руб.
Гагин Т., Кельин А. Кривая коза, или Грабли Мёбиуса		217 руб.
Гагин Т.,*Кельин А. Достигаторы. Дай вселенной сделать тебе хорошо		86 руб.
Гагин Т., Кельин А. Попоморщеры. Облегчи жизнь своему везению		86 руб.
ВНЕ СЕРИЙ		
Бузиновский С. Бузиновская О.	,	Тайна Воланда	326 руб.
Нечаев Р.	Гороскопы, которые сбываются	132 руб.
Диманис Н.	Любовный приворот	150 руб.
ПРОЕКТ «КНИГА ЖЕНСКОЙ СИЛЫ»			
Алиса Ночь	Книга женской силы	158 руб.
Алиса Ночь	Как влиять и управлять	59 руб.
Алиса Ночь	Как добиться непрерывного везения	59 руб.
Алиса Ночь	Путь в счастливое будущее. Современный магический ритуал	59 руб.
ПРОЕКТ «НАРОДНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ.
РАЗГОВОР ПО ДУШАМ С ЮРИСТОМ II ПСИХОЛОГОМ»
Аспидова 0., Котов Е.	Все, что вы хотели знать о браке и разводе	73 руб.
Аспидова 0., Котов Е.	Все, что вы хотели знать о наследстве. 0 своем и чужом	73 руб.
Аспидова 0., Котов Е.	Все, что вы хотели знать о правах своих детей. И все, чего не хотели	
	знать	73 руб.
Аспидова 0.,Котов Е.	Если муж объелся груш, а жена сошла с ума. Брак. Наследство. Дети	151 руб.
ПРОЕКТ «РАЗВИВАЮЩИЕ ИГРЫ. КЛУБ ЛЯЛЕНЫШ»
РАННЕЕ РАЗВИТИЕ ОТ 1,5 ДО 3 ЛЕТ
Богданова Л., Диманис Н.	Играем с пользой. Восприятие	125 руб.
Богданова Л., Диманис Н.	Играем с пользой. Внимание	117 руб.
Богданова Л., Диманис Н.	Играем с пользой. Память. Речь	125 руб.
Богданова Л., Диманис Н.	Полный курс раннего развития	190 руб.
Анонс новых книг на сайте
www.levisova.ru
Книги наложенным платежом по почте можно
получить, направив заявку через наш
интернет-магазин www.levisova.ru или
почтой по адресу:
ЛЕВ И СОВА
www.levisova.ru
195197, Санкт-Петербург, а/я 46,
Богатыревой Б.Н.
Цены на книги указаны с учетом пересылки
и действительны на август 2007 года.
Этот файл был взят с сайта
http://all-ebooks.com
Данный файл представлен исключительно в
ознакомительных целях. После ознакомления с
содержанием данного файла Вам следует его
незамедлительно удалить. Сохраняя данный файл
вы несете ответственность в соответствии с
законодательством.
Любое коммерческое и иное использование кроме
предварительного ознакомления запрещено.
Публикация данного документа не преследует за
собой никакой коммерческой выгоды.
Эта книга способствует профессиональному росту
читателей и является рекламой бумажных изданий.
Все авторские права принадлежат их уважаемым владельцам.
Если Вы являетесь автором данной книги и её распространение
ущемляет Ваши авторские права или если Вы хотите
внести изменения в данный документ или опубликовать
новую книгу свяжитесь с нами по email.