^:2Г.Ж!Е*ИМЫЬ КАК ЮС НАЙТИ И УДДОШЪ
1ЧЯ1Г1 ,**'"5Э ИЛЬ ГармйШРМЫЕ ОТТЮМКМЯ С ЛЮДЬМИ,
• «I"« I 201.00 ни холите след»** частно своей жнэнч
Некетары* ак>ди оСпьивют ^йкич дером тоитргммтъ к Себе
окрчкаюа»™. Они ок^ыеоюгс* 8 ипналочй» комГЯмм - и все обращают
н* ник анммлнив. Они садк! и сюл переговоро* - л пврт<цзв* инстиик-
№вХ чуМ г»уют что псВСд ними настоящее грОф*сс}едншы ЁСА* [мм чн>
м^ин»до. верные друшкновы радима апбмъся в лслешун
сметнуть горы. И даже предаете иа улице улыб^стс* смльим в-«4
В чел К* Секрет этик людей? Утинт чавщдигь дружи и оремгь I
«рудничные оснащение с лкэбччыми » близкими л)ад*нн — по искусство, которым
люхет олчцелъ камььм.
Эта книгл мгучит пес С успею* «втезлть кв любы* жхжчгшьн емг>чиин,
треарыня слугайнык тнжомш V крдос док* моем* имкнгое нам да
НОбОМЬХ (Ы УЭН«К:
О
К9КИС особые качсСЧВЛСтцтоюгтнач
* притягивать к себе окружвюших
О
С*6я оссбеннмм для вас человекам
МК вдеч. в ыыч* ОтМыЗДисл платя май»
-ч ПМТОая^гОДдерИмЫГТ» Мог огонь
■сек собрат* достойных рьвдрем «округ своего
«ифутчого С*олЭ-: кок епвдть систему №№С№№ м связей.
которая буд^1 НедАержичагЬ) ЫС и наших друзей
а СйчыхсчожньЬ ШтЗ* Минна ^чтуацнХк
- рйфЭ&Н<Инымн>уу« рА^фупЬ аггивуДОкж >ЖОД-
К<к отОАИровВГЬ Свой Ч*иидж. чтобы Он отражал ндшу _
уникальную V непорг'орикпЧ инаИькд^льн! п»
б.
-а
5.
ь.
«то же иа самым ьелй отличая так пмьмслпи!.
-усяеим* лжмен» от «иеудмшкекп
1»Н 5^4015 010-1
111Й1Ш1
ДОБРАЯ КНИГА
ч
*5
5*
АЕЙЛ ЛАУНДЕС
«тер в*П'.елмЕва
КАК ВЛЮБИТЬ В СЕБЯ ЛЮЙИ'О
ЛюА
Как их найти и удержать
VI
ы
те
V
*
%#1{гюстроитъ
гармоничные
отношения
с людьми,
\о?иоръ&с
&Ъ1 хотите
сделать частью
своей у*{уэни
ДОБРАЯ 1 КНИГА

1г\\ Ьслупйез
НОУ/ ТО МАКЕ
АЫУОЫЕ 1\КЕ УОи
Ргоусл *гау* ю Ьссстг
«ргорЬгтазпе*
7НОЯ$ОН$

Лейл Лаундес
ДРУЗЬЯ И ЛЮБИМЫЕ:
КАК ИХ НАЙТИ
И УДЕРЖАТЬ
Как построить гармоничные отношения
с люду ли, которых бы хотите сделать
частью своей эдони
Второе издание
дое^ля книга
«ОО&ЛК07

УДК 15*»; 177Л1
Б6К6&Э7
Л26
ЛаундасЛеАл.
Л» Друэы^илюбим^гтакихмаАтмудоржатк —
М.: ООО 'Издательство -Добра* книга". 2007. — 336 стр.
©ВЫ ЗД4015-01М
Перевод: Т. Наумешо
Литературный редактор: М. Драпкииа
Дизайн и еорстеа: А. Клюнии
й
Издательство "Добрая книги"
Телефон для оптовых покупателей: (495) 694*20*78
Адрес для переписки / Е-тай: теНФйкпфа.П1
Адрес нашей страницы а Интернете: \тиг.с1кп1оа.ги
Права на издание книги получены по соглашению
с литературным агентством аСинопсисш
Во* проаа затаен»*. Любо* иолирооцм*. »осгео11»одщщ, цре»
1К1М< ■ информации |»ц системах или лередм • любой форм»
И ЖООМЫИ СрвДОЫМИ — айеКТрОШЧМН. НОШ «УЧСЮЯМЯ, ПОСОвДО*
таом фотоошроааииш* аапиои или инмми. любой »*сти этой «нигм
запрещено беа письменного редеешемкя шяшдатщт авторских
Сделано а России. О ивЬомпйоечгООО.
1$8М5*94015*010-1 • мДобрмкммга%200г--Пореа(ШмоФорилони#.

Оглавление
ВВЕДЕНИЕ
Как понравиться любому: верные способы
притягивать к себе людей
Ках притягивать к себе людей „ „ 13
Как иди т отпет 13
Рокопой фактор СНС (Страх. Неуверенность и Сомнение) ... 15
Друзья любимые и рыцари 17
Платоническая дружба между мужчиной м женщиной:
такого не бывает! (Или все-таки бывает?) 18
И. разумеется, любовь: то волшебство, что движет
солнце и светила. 19
Мужская дружба: "Я люблю тебя, кореш!" 20
Женская ад'жба: "Ну почему мужчина не может
быть таким, как жснщина?" 21
Как добыть себе друзей: так кто все они, эти рыцари? 22
Почему эта книга обязательно поможет? 25
Это не книга-это контракт! 25
В нашем договоре все опирается на социологические
исследования 26
В этом договоре содержатся конфиденциальные сведения,
пригпдлежащие тысячам участников моих семинаров 27
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
Как с первого взгляда понравиться незнакомцу
1 Как я тебе? 31
Но действительно ли быть популярным
значит "нравиться"? 32
Что такое ПО (показатель оптимизма)? 32
8 Как дарить свет всем, кого встречаешь .. 36

3 Как сделать так, чтобы любой человек
почувствовал себя особенным .... 39
4 Покорите их сердца десятком слов, а то и меньше 42
5 Ваше тело — волшебная палочка 45
6 Улыбка на все случаи жизни 47
7 Почему одни люди нравятся нам больше,
а другие меньше? 49
Дебора смеется последней (а Лейл ест свою шляпу) 52
8 Как отгочить язычок . 54
9 Пусть вам больше никогда не говоряг.
"Ты меня не слушаешь!" 59
10 Долой роковой фактор СНС! 63
Но при чем тут я? Ведь я не участвую в Олимпийских играх! . 64
Если вы любите того, кто причиняет вам боль 66
Как бороться за "золото" 66
Одной уверенности мало 68
11 Как войти в комнату по-королевски 69
12 Отличное рукопожатие! 73
13 Все об объятиях . 79
14 Секрет уверенного общения.,..., 83
Что отличает "побелителей" в сфере общения
от "неудачников"? 83
Не хотите ли потанцевать? 81
Привет, как жизнь? 84
15 Застенчивость дурно пахнет
(мало того, она может испортить вам жизнь) 87
Поголите, это еще не все! 88
Если тусофобия-болезнь,то как от нее излечиться? 89
16 Разве уверенность поможет мне заработать? 92
17 Тайна жизни (или история о том, как оптимизм
помог человеку выжить) 95
18 Где мои розовые очки? 97

ЧАСТЬ ВТОРАЯ
Друзья и любимые
Как их найти, как их удержать
19 Зачем нужны друзья? 103
II вдруг прошлым летом 104
Полианна проваливается в ящик Пандоры 105
Дно прлпасти 106
И как же это связано с умением нравиться людям? 108
Ящик Пандоры внезапно захлопывается 109
20 Первая заповедъ дружбы , 111
Друзей не получают даром, их нужно заработать 112
Да, и любимых тоже приходится зарабатывать , 113
21 Как сказать другу "Я тебя люблю" 118
Дарите маленькие радости тем, кто им дорог 119
"Люблю тебя, старик" и прочие телячьи нежности 121
Дела куда красноречивее слов (спросите любого парня) 124
Сила подарков (или отличный способ избавиться от
ненужного хлама!) 127
22 За друзей стоять горой 131
Зеленоглазое чудовище в засаде 131
23 Как посеять семена новой дружбы 135
Ч то же случилось с Присси 136
Прошлого не вернешь (да и стоит ли?) 137
Вы меня осчастливили! 137
А теперь о вашем повышении. 138
24 Хотите быть популярным или нравиться окружающим?.... 140
25 Что, если при разговоре с ним в я вся трепещу? 142
Отлично! Теперь я знаю почему так
происходит. Но как избавиться от этого трепета? 145
26 Был ли у вас когда-нибудь друг... который навсегда
изменил ваш взгляд на жизнь? 147
27 Не зарывайте свой талант в землю! 154
23 Недаром мы все такие разные , 158
Угадайте, кто прилет к вам на обед? 159

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ
Секреты Купидона
Соблазнительные уловки, которыми можно
приманить и удержать любимых
29 У Купидона полно секретов! . 165
Купидон, скажи на милость, почему именно он,
почему именно она? 166
Когда сразу две стрелы Купидона попадают в цель 166
Иногда Купидон вооружен огнем и мечом 167
30 Наука все-таки приперла Купидона к стенхе 169
Купидон производит наркотики 170
Почему многие женщины неравнодушны к негодяям? 170
Купидон взрослеет! 171
Как долго я смогу наслаждаться этим накалом страстей,
прежде чем они остынут? 172
31 Приходит пора лучшей, более глубокой
любви ~ это правда! 173
А что, если мне по-прежнему нужно что-нибудь погорячее? ..173
Как Синди усидела в любовной лодке 174
32 А что, если превратить друга в любовника? 177
33 Последние слова Купидона 179
А нельзя ли сразу перейти к любви безмятежной н вечной? .. 180
Так в чем же секрет Купидона? 181
34 Свет мой зеркальце, гляди, пару для меня найди! 183
35 Придется встать с дивана! 185
36 Если цель — любовь и брак, нужно сделать первый шаг,.. 189
Танец любви 190
Как пригласитъ человека на Танец Близости 191
37 Думайте о настроении, а не о словах 194
38 Парни хотят кого-нибудь "подцепить",
а джентльмены "завязать знакомство" 197
Как получить ответ на вопрос "Ну, и как я вам?" 199
39 План отступления на случай неудачи 201

40 Изобретательное ухаживание 203
41 Ш-ш-ш! Он не в духе! 207
42 Мне так нужно твое сильное плечо и чуткое ухо 211
43 Считай сама! 212
Вам судитъ 214
44 А как бы ты поступила, дорогая? 219
Вы не просто хотите с ней поболтать 220
45 Просто я желаю тебе счастья! . 223
46 Гипербола как приворотное зелье 227
47 Научись понимать свою рыбу 230
Кто больше разгоааривает - мужчины или женщины? 232
Рыба по-гречески 233
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ
Полезные знакомства
Собираю рыцарей для своего личного Круглого Стола
43 Лучший в мире контактный вид спорта 241
(если вы его освоите)
49 Знакомства? Неужели вы сказали "знакомства"? . 243
50 Планируйте будущее! , 246
51 Руководство "Как делиться талантами" 249
Полезные знакомства годятся и для детей 251
52 Надежна ли ваша дружеская страховка?»..» «♦ 254
Мксом —рыцарь, а тебе — никто 257
Рыцари жито Круглого Стаи » < 258
Этого мало? Не останавливайтесь на достигнутом.
Возьмите еще одни лист бумаги! « 259
53 Кому позвонить? .... 262
54 Как делать вклады на счет "Добрососедский* 264
Пажэмыезюшшстп годятся мдд* детей 251
52 Надежна ли ваша дружеская страховка?»..» «♦ 254
Мнсои — рыцари, а тебе — никто 257
Рыцари моего Круглого Стаи » < 258
Этого мало? Не остзиайд.шаАтес* на достигнутом.
Возьмите еще один лист бумага! « 259
53 Ко*«упоиоьхтъ? ».... 262
54 Как делать оклады на счет "Добрососедский* 264

ЧАСТЬ ПЯТАЯ
Рекламирую себя!
Так голливудские творцы знаменитостей
продвигают звезд
55 Как сам моя упаковка? 269
56 Люди рвссчнтывают получить то,что видят 273
57 Вы — собственный рекламный агент 275
(А ваш продукт — это вы сами)
58 Ощущать себя красивым - значит быть красивым 278
"Свиные Окорока" завоевывают "эолотую" Олимпийскую
медаль за любовь 281
Мужчины, если в "игре в красавицу"
вы чувствуете себя лишними. 284
59 Что можно изменить? 236
Стойкие отличия 286
Более менее стойкие отличия 287
Нестойкие отличия 287
Видеть или не видеть 287
Лучшая самореклама на моей памяти 288
Вес очень просто: сюда добавь шарфик, туда - брошку,
а это не надевай ни за что на свете! 291
60 Как стать звездой 294
61 А у вас есть своя история? 300
68Узнай меня поближке, и нам будет легко и просто вместе... 303
63 Сделайте себе бесценный подарок 308
Библиография 311

ВВЕДЕНИЕ
Как понравиться любому:
верные способы
притягивать к себе людей

Как притягивать
к себе людей
Держу пари, что у вас есть знакомые, которых можно с
полным основанием назвать людьми-магнитами. Не такие уж они,
казалось бы, красавцы, умники или богачи, но стоит им появиться
в незнакомом обществе, как все сразу улыбаются. Они входят в бар, и
все обращают на них внимание. Они садятся за стол переговоров, и
партнеры инстинктивно чувствуют, что перед ними корифеи.
Если они не обременены супружескими узами, все хотят иметь
с ними роман. Если они люди семейные, их любящие супруги
благодарны судьбе за такой подарок. Если им что-то нужно, верные
друзья готовы ради них разбиться в лепешку, свернуть горы, пройти
огонь, воду и медные трубы."
Но послушайте! Ведь и у вас есть все то, что есть у них, а может
быть, даже и больше. Так в чем же секрет?
Именно об этом вы узнаете из книги иДрузья и любимые: как их
найти и как их удержать".
Как найти ответ "О;.
/I. \
С младенческой поры, когда мы, требуя внимания, трясем решетку
своей кроватки и до той минуты, когда мы отправляемся в мир иной,
нам хочется нравиться людям. Дети называют это популярностью,

14 Друзья и *к6»нь*. как их мййги и как их удержать
пзрослые же предпочитают такие понятия, как "харизма" или
-лидерство". Но, пусть даже разные поколения и несходятся
ропределении, все знают, что это такое. И каждый жаждет ЭТО иметь.
Обычно люди подразделяют этот вожделенный дар на три
составляющих. Говоря о делах, они называют это *комму ни кабель-
ность". Ксли речь идет о способности чувствонать себя
непринужденно с незнакомыми людьми и заводить друзей — это "искусство
общения*. Коли же дело касается любви, то здесь все решает
способность завоевывать сердца, и тогда говорят о "ссксаиилмгости".
Поскольку я дотошно исследовала все три составляющие,
прочитала массу лекций и даже написала книги на эту тему, то хочу
раскрыл, вам маленькую тайну: все это одно и то же! Это просто то глав-
пое качество, благодаря которому окружающие пас любят и хогятбыть
частью вашей жизни сегодня, завтра и всегда. Его-то мы и собираемся
освоить, читая эту книгу. Каждый раздел дает вам новый метол,
помогающий обрести верных друзей и настоящую любовь, сделав свою
жизнь богачей
Часть первая, "Как с первого взгляда понравиться
незнакомцу", укрепит вашу уверенность в себе и научит тактике поведения
в обществе. Кроме этого, она познакомит вас с маленькими
хитростями, которые помоет вам дарить людям свет и вызывать у
посторонних улыбку, где бы вы ни оказались.
Часть вторая, "Друзья и любимые*, расскажет о том., как
отыскать (а йогом не утратить) дружбу и романтическую любовь. Она
научит вас находить самых разных людей, которые украсят вашу
жизнь, и смогут действительно сыграть в ней ту роль, которая
большинству известна только на словах, Ксли согласиться с
Шекспиром, который сказал: "Весь мир театр, и псе мы в нем актеры", то
этот раздел поможет вам выбрать себе иартнеров по душе,
расскажет о способах, которыми их можно завоевать, и научит развивать
качества, позволяющие их сохранить.
Часлъ третья, "Секреты Купидона", познакомит вас с целым
рядом удивительных истин - маленький плут постарался их
утаить, но недавние исследования сделали ихдоступными для всех. Мы
превратили эти сократила н любовные уловки, которые номслуг
вам очаровать л юбимых — и удержать их!
Часть чствертан, ^Собираем рыцарей своего ли'шого
Круглого Стола", поможет вам выстроить прочную систему поддержки,

Как гкжосемгъся любому 15
состоящую из людей с самыми разными дарованиями. Как король
Артур, окруженный рыцарями Круглого Стола, вы обзаведетесь
войском, которое когда-нибудь сможет спасти пас от гибели, со
мной это однажды случилось.
Часть пятая, "Рекламирую себя", позволит вам по-новому
узнать того, с кем вы прожили всю жизнь. Вы познакомитесь с собой
гораздо глубже и узнаете о себе много нового. И, наконец, вы
научитесь рекламировать эту уникальную личность потенциальным
друзьям и возлюбленпым - так голливудские творцы зиамстпостей
продвигают своих звезд.
Роковой фактор СНС _Уч-
(Страх, Неуверенность и Сомнение) /ЯГ*
На протяжении всей книги мы будем работать над тем, чтобы
устранить главный фактор, отпугивающий от нас людей, — это Страх,
Неуверенность и Сомнения, — иными словами фактор СНС.
Норман Винсент Пил, один из основателей подхода "Я смогу*,
посвятил искоренению фактора СНС двадцать пять лет. Он видел,
что в мире развелось слишком много нытиков и
мнитиков,^убежденных, что жизнь никогда не преподнесет им на блюдечке с голубой
каемочкой ничего, кроме позора. Со времен Нормана сотни
ораторов-вдохновителей и гуру-ободрителей пытались сделать нам
прививку оптимизма, дабы избавить нас от этого вредного для жизни
фактора; Но говорить всегда лег-чо, чем делать. Вы не избавитесь от
пего, если влезете на стул и станете кричать: *Я лучше всех! Все
меня любят!"
Даже Дейл Карнсги пытался научить нас завоевывать друзей
и оказывать влияние на людей. Он славно потрудился, но не учел
нары чрезвычайно важных факторов. Там. где дело касается поиска
друзей и любимых, НЕЛЬЗЯ гтричьвеех под одну гребенку. Те, кто
действительно умеет находить и выбирать себе друзей и любимых,
уже давно обнаружили этот его промах.
Еще одна оплошность, которую допускают "учителя успеха",
заключается в том, что они навязывают лам свое мнение о том, что
полезно, — или оказалось полезным для них, — а не то, что научно
доказано в ходе достоверных исследований, которые проводили
авторитетные ученые по всему миру. Эта книга отличается от всякой

16 Друзья и любимые: как их найти и как их удержать
другой книги, посвященной отношениям между людьми, тем, что
все мои слова опираются на социологические, антропологические и
психологические исследования.
Большинство вдохновителей допускают еще одну большую
ошибку. Они говорят нам, что нужно делать, а потом даже не
удосуживаются поинтересоваться, согласны ли мы с ними. Они
проповедуют с трибуны, а потом спускаются с нее под бурные
аплодисменты, — жаль только, что мало кто из слушателей собирается
следовать их заветам. Или они пишут книгу» но читатели,
перевернув последнюю страницу, забывают о ней, а вместе с книгой и
о своих благих намерениях.
Книга "Друзья и любимые: как их найти и как их удержать" не
позволит вам так легко отделаться! Я прошу вас читать ее с
карандашом в руке и решимостью в душе!
Это не просто лирика Всем нам порой необходима дружеская
помощь. Не сегбдия, так завтра. Или послезавтра. Или через год...
Некоторые начинают это понимать, только когда становится
слишком поздно. Они вкладывают средства в акции, облигации или
недвижимость, полагая, что деньги обеспечат им надежность и
счастье, которые они ищут. К сожалению, они пренебрегают самым
важным в жизни вкладом — временем, необходимым для того,
чтобы находить, завязывать и лелеять истинные дружеские отношения
и истинную, непреходящую любовь.

Друзья,
любимые
и рыцари
"Я прорвусь, если мне немного помогут друзья",
Джон Ленпбн
Порой мы ведем себя как нация болванов, которые так
ослеплены сексом, что не способны отличить настоящую любовь
оттого, чем занимаются птички и пчелки. Я вовсе не хочу сказать, что
они делают что-то не то, — мы еще вернемся к этим очаровательным
маленьким созданиям. Только без всяких сказок и выдумо%Мы
собираемся поговорить о любви и сексе без прикрас. Вёд^ дорщзаиие
попугаев-неразлучников слишком часто оказывается сладкой
ложью, а пчелы очень больно жалят. Еще мы собираемся поговорить о
дружбе: по мере того как мы взрослеем, друзья и подруги начинают
играть в нашей жизни все более важную роль.1*
Итак, кто жетакай "настоящий друг"? Тот, кому вы доверяете?
Тот, кому вы можете позвонить в четыре утра? Одна моя подруга
говорит: "Это тот, кто знает о тебе все и, тем не менее, тебя любит".
Другая подруга считает: "Это до тот близкий человек, что может
сказать: "У тебя салат застрял между зубами", а потом посмеяться -
вместе с тобой, а не над тобой".
Некоторые люди, особенно, мужчины, мало ценят друзей
одного с ними пола или подшучивают над ними. Когда я прочитала этот
абзац своему другу Чарли, он сказал: "Это правда, Лейл, только ты
* Здесь и далее цифрами даны ссылки на источники, список которых приводится
в конце книги.

18 АеДОья и.лр&и^мс. кде ик пажи и сак их уд&рх/нь
кое-что упустила, Если он и вправду настоящий друг, то одолжит
тебе свою зубную щетку Г
Пока Чарли ржал над своей безвкусной шуткой, я спрашивала
себя; "Ну почему п наше время мужи кис таким трудом признают, что
им нужны друзья-мужчины?" В девятнадцатом веке мужчин
связывали тесные дружеские узы, они доверяли друг другу самые интим-
ные подробности своей жизни, писали друг другу любовные
послания и даже спали в одной постели. Может, они были голубыми?
Отнюдь! Такие дружеские отношен ия не только считались
приемлемыми, но и пользовались уважением как у мужчин, так и у женщин.
А сегодня, как только дело доходит до глубоких агаимных чувств,
мужчины бросаются наутек, как собаки с жестянками на хвосте.2
Вот некоторые разновидности отношений, которые мы
собираемся исследовать в згой книге.
*ц, Платоническая дружба
~СХ между мужчиной и женщиной: такого не бывает!
'''' (Или все-таки бывает?)
Мпогие люди, особенно мужчины, утверждают, что платоническая
(лишенная сексуальной окраски) дружба между мужчппой и
женщиной невозможна, — разве что эти двое совершенно не
привлекают друг друга в сексуальном отношении.
Это осложняется еще и тем, что каждый понимает
платонические отношения по-своему. Я попросила одну свою подругу дать
определение платоническим отношениям, и она сказала; "Это дружба
с представителем мужского пола, которого ты уважаешь и ценишь,
не считая половую близость с нич ни престижной* ни желанной ".
Потом я спросила о том же ежкпо дру^ Он ответил;
"Платонические отношения — это прозрачная садистская уловка, при помощи
которой привдекателыиш и во воем остальном приличная женщина
разрушает личность и дух знакомого мужчины, проявляющего к ней
романтический интерес Она заявляет ему: "Я хочу, чтобы мы
оставались только друзьями", — и тем самым вырывает у бедилаги сердце и
кромсает его на мелкие кусочки*. Впоследствии он I физпалсм, что
однажды ему нанесла тяжелую амошюнальную тралму женщина,
вооруженная беспощадной дубинкой под названием "Я хочу, чгобы мы
оставались только друзьями*.

Друза*, г*с6и»ыъ и ръцоси 19
Прошу прощения, если я ненароком навязываю свое мнение
(ведь, в конце концов, я автор этой книга), но я решительно
считаю, что между мужчиной и женщиной могут существовать
платонические отношения. Мне ли не анать, если у меня самой есть
неподражаемый платонический ромап. На самом деле, этот муж*
чина мне больше, чем друг — он мой сожитель! (Нью-йоркские
цепы па жилье способствуют появлению таких вот необычных
платонических сожителей.) Фил со своими откровениями по
поводу разнообразных побед и пораженки в отношениях со слабым
(ха!) патом, будет облекать в плоть и подтверждать многие из
исследований, на которых эта книга основана.
И, разумеется, любовь: то волшебство, -ГЧ-
что движет солнце и светила,*. /#*
Иу да, любовь... Любовь между мужчиной и женщиной столь
загадочна, столь удивительна, столь чудеспа, что не поддается
однозначному определению. Это самое зыбкое, самое обманчивое и все же,
как ни странно, самое завидное состояние. с*то состояние, над
которым мы не имеем никакой власти. Мы не говорим, что завязываем
дружбу или деловые отношения вопреки своей воле; Когда же мы
влюбляемся, создастся впечатление, что мы оказались в любовной
лодке не по своей воле.
Очутившись в этой лодке, большинство из нас забывает
проверить ее корпус, — а адругон дырявый? Мы даже не удосуживаемся
взглянуть на карту и проверить, куда нас собираются завести эти
отношения! Стоит прекрасный солнечный день, а потому мы
просто улыбаемся, поднимаем паруса и позволяем ветрам увлечь нас
в открытое море.
Он позвонил? Он прислал цветы? Он сказал, что любит вас?
Словно огромная волна подняла вас па самый гребень, и вы
чувствуем себя на седьмом небе... Вы смеетесь, вы болтаете, вы поете,
вы танцуете, вы занимаетесь любовью, и вся ваша вселенная
кружится в ритме вальса.
Она сказала, что "не созрела для таких отношений?" Опа
хочет, чтобы вы "оставались друзьями"? Вы недозреваете, что она
встречается с кем-то еще? Волна обрушивается, захлестывает вас,
и вы чувствуете, что тонете.

20 Друзья * любичые: как их найти к как их удержать
Теперь утреннее солнце сменилось мраком, зловещим
предвестником шторма.Ослепленные ветром и брызгами, вы неспособны
удерживать ваши отношения на прежнем курсе к сохранять
равновесие в неустойчивой любовной лодке. Теперь это кошмар, от
которого вам никак не пробудиться!
Мы собираемся мпого говорить о любви: как ее завоевать, как
ее дарить и как ее сохранять. Кроме того, вам будут преподал ы
уроки судовождения, которые помогут обойти шторм.
•Ж-
тО^ Мужская дружба: "Я люблю тебя, корешГ
Мужчины способны на глубокие чувства, носклонны их подавлять.
Ведь некоторым мужчинам нелегко даже выдавить из себя эти
слова; "мой друг". Таков и Мании, мой старый институтский приятель.
Много лет я слышу от него о Джоне, его близком друге. Он говорит,
"Джон - мой главный кореш* или "мой приятель". Или, может быть,
*амиго", 'товарищ*.
Если он все же произносит слово "яруг*, то для нушей
суровости навешивает на него целый хвост мужских определений. Начиная
писать эту книгу, я спросила его:
— Скажи, Маили, сколько у тебя друзей-мужчинV
Он почесал в затылке, будто услышал новое для себя слово,
и изрек:
— Друзей? Ты имеешь в виду крутых мужиков,
честных-благородных парней, которые плевать хотели на своих вергихпосток-жен?
— Ладно, Манни, можешь говорить что угодно. Но ведь есть же
хоть один стоящий парень, который не только гопяется за юбками,
надирается и пропадает на бейсболе, па|)снь, который тебя по-
настоящему знает и понимает?
Маннн пожал плечами и сказал:
— Понимает меня? Большинству мужчин даром не нужно,
чтобы их понимали.
Глядя на его самодовольнуюулыбку, я поняла, что оп гордится
своей доморощенной идеологией. Но она быстро испарилась, когда
я спросила его:
— Ну ладно, тогда скажи, с кем бы ты могбы поделиться своими
чувствами?
Манни потер загривок и сказал:

Друзья, любнчде и рьцэри 21
— Да будет тебе, Лейл. Не собираешься же ты кормить меня
занудной чушьюстарика Роберта Бдаи про мужскую
сентиментальность? Кажется, я вижу, куда ты клонишь. Только я не из тех
слюнтяев, которые готовы бить в бубен и плясать в лесу в чем мать
родила, лишь бы соприкоснуться со своим инфантильным V.
— Когда жсншины хотят, чтобы мы выражали свои чу-у-у-
вства, — произнося это слово, он сморщил нос. — они предполагают,
что у нас эти чувства есть. Ну, разумеется, есть — одно или два, Мо
они остаются под спудом, потому что, если выпустить их на
поверхность, это нарушит их подлинность.
Тут Мании поднял вверх палец, будто собрался изречь какую-
то глубокую философскую истину, и произнес:
Наш дух — как джин: он крепок, потому что его держат в
бутылке. А теперь, — завершил он свою тираду, - можешь вставить
это в рамку и повесить пастепку.
Я решила оставить угу тему - на время...
Женская дружба: "Ну почему мужчина ^-^ч-.
не может быть таким, как женщина?* /ГГ*
Во всяком случае, имепнотак большинство женщин понимает
дружбу. Мы считаем себя в некотором смысле "экспертами" по дружбе.
Но так ли это?
Что это, по-вашему, такое - "уметь дружить"? Считать, что
это значит иметь мпого друзей и быть чутким к любым
невысказанным нуждам друга, — свойственно женщинам.*-4 Считать, что
это значит стапить подруг на первое место и любить их всей
душой» —женское качество. (Одно исследование показало» что
многие жен |цины любят своих лучших подруг больше, чем мужей!5)
Если вы считаете, что эт значит более открыто говорить о своей
дружбе, чем слабый пол. — это также женское свойство,8 Кто на
склоне лет способен получать больше утешения от друзей того
же пола? — Несомненно, женщины.7 Считать необходимостью
быть в курсе самых интимных подробностей жизпи своих друзей
•*-свойственно также им. Посадите двух первых попавшихся
женщин рядом в поезд дальнего следования, и к концу пути они
смогут написать друг о друге роман. Посалите двух типичных
представителей мужского пола за соседние столы в офисе - через два

22 Друзья и любимые.- <* юс найти и как их удож<пь
года никто из них но будет знать, как зовут жену соседа, и вообще,
есть ли у нет жена!
Считать, что присутствие в жизни друзей помогает дольше
жить, укрепляет иммунитет, замедляет процесс старения и
уменьшает шансы получить простуду, грипп, гипертонию и болезни
сердца, — женское качество.*
Все это веские доказательства в пользу того, что женщины
умеют дружить. Но действительно ли они умеют дружить лучше
мужчин? Поживем—увидим.
>Ч- Как добыть себе друзей:
/?* так кто же они, эти рыцари?
Болышшство из нас, собираясь в отпуск, говорят: *Какое счастье,
что у нас есть друг Том из турагенства". Если вас вызывают в суд.
вы говорите: "Какое счастье, что у меня есть подруга Лора,
адвокат". Если ваш пес заболел, вы говорите: "Какое счастье, что у меня
есть друг Винни, ветеринар". И так бывает практически во всех
ситуациях, с которым нам раньше или позже приходится
столкнуться. И если даже в порыве азарта вы побьетесь об заклад, что с вами
никогда не случится того-то и того-то, будьте уверены: это 'то-то*
обязательно случится — и наверняка застанет вас врасплох.
Может быть, вам просто ионеало, что н числе ваших друзей
оказались Том, Лора и Бшпти. когда вы решили посмотреть мир, когда
вас призвали к ответу за то, что вы бросили на тротуар банановую
кожуру, №ш когда нашему Варбосу поплохело?
Только если вы непредусмотрительны. Всем нам в жизни нужны
томы, лоры, винни и еще уйма разных друзей, обладающих самими
разными талантами, друзей, которым можно позвонить в случае
необходимости. Я называю таких людей, мужчин и женщин, рыцарями.
Чтобы лайти эту аналогию, мне пришлось вернуться в
прошлое —такое далекое! — к тем временам, когда перед сном я лежала
вофлапелевой рубашонке, свернувшись клубочком и обняв
плюшевого мишку, а мама читала мне любимую легенду...
Из камня торчал меч, и тому, кто сумеет его вытащить, суждено
было стать королем. Никому это не удавалось, пока не явился
веснушчатый паренек по имени Артури не вытащил меч. словно нож из
масла. Впоследствии он стал королем — королем Артуром — и же-

друзья, ллбичые и сыдои 23
нился на прекрасной деве по имени Гвнневера. Больше всего в этой
легенде я любила рассказ о том, как сразу после венчания волшебник
Мерлин встал, поадравил короля Артура и молодую кцюлсву 1Ъи-
нсверу. а потом откашлялся и произнес торжественную речь,
"Сегодня первый день союза Рыцарей Круглого Сто-
ла. Каждому из вас отведено кресло, и все эти кресла
равны между собой. Когда один ]пщарь умирает, его кресло
занимает другой, и шчертанное на кресле имя меняется
само собой". В заключение он сказал: "Теперь я вверяю
вас мудрому попечению вашего короля. Прощайте, и да
благословит вас Бог".
Когда Мерлин удалился. Король Артур встал и призвал всех
к вниманию. Часто последними словами, которые я слышала,
уплывая в страну сновиде!П1Й, был вопрос короля Артура: "Будете ли
вы служить верой и правдой своему королю и друг другу?" Иногда
я пыталась не заснуть, чтобы дослушать до конца, как псе сто
пятьдесят рыцарей произносят по очереди свою священную клятву:
"Один за всех, и все за одного". Но обычно я засыпала, когда очередь
доходила до четвертого или пятого рыцаря.
Но это мепя не печалило, потому что в моих снах рыцари
снова выходили "на бис". Они убивали огнедышащих драконов, из-
рыпдвших клубы багрового дыма и оранжевого пламени, и спаса-
л и дев от беды. Эти видения па целый день вселяли в меня чувство
безопасности. Я искрение верила, что король Артур и рыцари
Круглого Стола существуют на самом деле, и если со мной что-
нибудь случится, они волшебным образом придут мне на выручку.
Но, как королю Артуру когда-то приходилось обходиться без
Мерлина, так и мне, когда я выросла, пришлось обходиться без детской
веры в короля Артура и его рыцарей. И тогда я заменила
легендарных рыцарей Круглого Стола реальными. У меня есть
рыцари, мужчины и женщины, которые ради меня одолеют любую
напасть, даже вел ичипой с дракона, и спасут меня, окажись я в беде.
И, конечно же, сама я убью любого их дракона, если это мне по
силам. Один за всех. Бее за одного. В современном обиходе это
называется ^полезные знакомства", и они необходимы нам всем.
Откуда я это знаю? 11росто однажды со мной случилась
большая бела, - но об этом я расскажу немного позже. Будь на то моя
воля, я не пожелала бы себе такого никогда. Но этот случай навсегда

24 Друзья и любимые: как их найти и как их удержать
изменил мою жизнь и заставил меня понять, что любовь и дружба—
умение отдавать и получать — это самое главное на свете.
Поэтому, если вы готовы наполнить свою жизнь друзьями,
любимыми и создать крепкую систему поддержки,—вперед! Возьмите
ручку, чтобы подписать некоторые пункты личного договора между вами
и вами же самими и отметить те пункты, к которым вам еще придется
вернуться. Вы составляете план, который обогатит всю вашу жизнь.
Может быть, однажды он даже спасет вас, как это было со мной.
Кстати, тщательно разрабатывая этот план, не забывайте
наслаждаться путешествием. Как написал Джон Леннон перед тем,
как его застрелили перед отелем "Дакота":
"Жизнь — это то, что проходит, пока ты строишь
другие планы".

Почему
эта книга
обязательно
поможет?
Это не книга — это контракт! -О^
Это очень личный договор между вами и тем человеком, за
которого вы больше всего в ответе, то есть вами самими.
Согласно определению давно покойного (но до сих пор
часто цитируемого) Ноя Вебстера, составителя одноименного
словаря, договор — это "соглашение, которое обычно связывает, как
минимум, двоих людей или две стороны". Поскольку в каждом из
нас живут эти "как минимум, два человека", будем считать, что
вас двое.
Как смотрящаяся в зеркало женщина, мы постоянно ведем со
своим отражением беседы, задавая ему такие вопросы:
ВЫ 1: Надеть сегодня эти старые джинсы?
ВЫ 2: Да ну, ты в них похожа на продавленный диван!
ВЫ 1: Не так уж они плохи. К тому же узкие джинсы выглядят
сексуально.
ВЫ 2: Ты что, шутишь? Люди подумают, что тебя в них
коленом затолкали.
Или, допустим, вы холостяк, который спрашивает себя:
ВЫ 1: Может, пригласить ее прогуляться?
ВЫ 2: Конечно, нет, придурок. Она скажет "нет"..

26 Адом и любимые юа< т найти и как их удержать
ВЫ 1: Но ведь если не пригласить, так никогда и не узнаешь...
А вдруг она скажет "да"?
ВЫ 2: Тебе? Болван! К чему такой шикарной жешшше
появляться на людях с уродом вроде тебя?
Вот какие раздоры бушуют у вас внутри. I Го не вол нуйтесь*
скоро вы научитесь так составлять договор между своими воюющими
половинами, чтобы всегда выигрывала лучшая сторона.
КнигайДрузья и любимые: как их найти и как их удержать*—это
один долгосрочный контракт, и в пом много пунктов. Пусть вас не
беспокоит, если вы не можете прямо сейчас согласиться со всеми до
единого. Я тоже не могу — пока (но работаю над собой). 11рошу вас
только об одном: тщагтедьно обдумывайте каждый пункт и ставьте
пол пим свою подпись только н том случае, если вы согласны
сделать этот сонет частью своей жизни.
_->*С. В нашем договоре все опирается
/я** на социологические исследования
Вполне возможно, что; прочитав какой-либо ил пунктов этого
договора, вы решите, что приведенной и нем информации недостаточно,
чтобы убедить вас под ним подписаться. В этом случае я прошу вас
заглянуть н примечания. Именно там в качестве доказательств ны
навдете подлинные научные исследования.
11редунреждаю заранее: большинство исследований
написано на странном диалекте, который я называю академическим.
Этот непонятный наукообразный стиль имеет пять баллов за
точность и только единицу за доступность лля непосвященных.
Что, например, по вашему мнению, значит следующее
предложение? Вам дается тридцать секунд на раздумья. "Когда данный
уровень анализа концепции был открыт для обсуждении. Клейн
и другие предположили, что справедливость и строгость иссле*
дования можно увеличил., используя такие стратегии
измерений, которые позволяют провести эмпирическое тестирование
соответствующих уровней анализа".
Ну, что скажете? Вы гораздо лучший читатель, чем я, если по-
ляли, что люди просто хотели сказать; "Если вы не упарены в
результатах, лучше проверить их таким методом, который позволяет
измерить лечче и точнее".

Испод эта книга обдотелмо псмутел! 27
Так или иначе, со скоростью улитки, но зато с довольной
улыбкой, я проштудировала исследования, из которых почерпнула
некоторые важные, позарез необходимые для нас сведения. Например,
почему одни "мыльные оперы" могут быть вредны для здоровья, а
другое можно смотреть без всяких опасений? Или почему мужчины
согласны помогать женщинам в одних делах, но категорически
отказываются от учаспю в других, и где опи проводят границу?
Затем я взяла результаты этих исследований, которые нередко
приводили меня в изумление, и перевела их иадпетупный язык
Надеюсь, читатели и серьезные ученые простят мне те языковые вольности,
которые я допустила по отношению к их очень важным трудам.
В этом договоре содержатся конфиденциальные л. /
сведения, принадлежащие тысячам -'О^
участников моих семинаров '' ^
Вот уже восемь лет я провожу семинары по ражитию навыков об-
щенкя и психологии межличносныхвэздшоопюшений по всему
англоязычному миру и, быть может, самаузналаот своих учеников не
меньше, чем они от меня — особенно это касается того, насколько
мужчины и женщины заблуждаются относительно друг друга. Оба
пола постоянно разочаровывают друг друга и в зале заседаний, и в
спальне, и в других местах. Однакоони не решаются спросить:
''Почему ты...Уи или "Что ты действительно думаешь по повода...?"
На моих семинарах, предназначенных как д/ш бизнесменов, так
и для широкой публики, участники могут без всякого смущения
задавать вопросы анонимно, поставив в качестве подписи только букву
* М" для мужчин и *Ж" для женщин. Потом я задаю зги вопросы
группе, иженщины отвечают на вопросы мужчин, а мужчины — на
вопросы женщин. Бели известен только пол задавшего вопрос человека,
это заставляет представителей противоположного пила сплотиться,
и они выдают зачастую ошеломляющие, но всегда искретше ответы.
Имея в кармане эти три гарантии, приготовьте ручку, чтобы
ноставитъевою подпись под теми пунктами, которые превратят вас в
мапшт. притягивающий к себе людей.

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
КАК С ПЕРВОГО
ВЗГЛЯДА
ПОНРАВИТЬСЯ
НЕЗНАКОМЦУ

Глава 1
Как я тебе?
Вспомните свои студенческие и школьные годы» Вспомните
Первого Парня Колледжа, Королеву Красоты, Капитанов
Болельщиков — по-настоящему "крутых" ребят. В большинстве школ
именно таким все завидуют. Все одеваются, как они, стараются ходить и
говорить, как они, каждому хочется быть к ним поближе. Если-вы
были обычным подростком, вам наверняка хотелось встречаться с
ними или быть их лучшим другом. Вам хотелось нравиться им,
хотелось, *гтобы на вас упал отблеск их славы.
Но подумайте, действительно ли они вам нравились? Я имею
в виду, нравились ли они вам по-настоящему? Вот вам тест. Ска-
.жем, вы плывете на лодке по большому озеру и вдруг видите плот,
который быстро тонет, а на нем — два человека. Оба кричат:
"Помогите! Помогите!" Изо всех сил спеша к плоту, вы видите, что один из
;тшх — Люк, Первый Парень Колледжа. А другой... О, нет1 Не может
быть! Это Фрэнк — по-собачьи преданный, верный до гроба
чудаковатый малый, с которым вы вместе выросли. Лодка совсем
маленькая, и вы сможете спасти только одного.
Теперь, положа одну руку на сердце, а другую на Библию,
скажите, кого бы вы выбрали? Фрэнка? Разумеется, его. Откуда я знаю?
Оттуда, что удивительные новые исследования показывают:
способность нравиться другим и та популярность, о которой мы так

32 Друзья * люб>адае_ как их войти и чж ж удержать
мечтали в шк<лчс. ято Н Е одно и то же. И когда приходит
решающий миг, о первую очередь мм помогаем тем людям, которые ним
по-настоящему нравятся.
Х- Но действительно ли быть популярным
~,ус^ значит "нравиться1'?
Это странное явление, и все же оно имеет место повсюду. Когда дпое
или больше детей собираются вместе, они устанавливают свою
иерархию, как цыплята на ферме устанавливают "очередность
клева". Спросите любого ребепка: кто в классе пользуется
популярностью, а кто — нет, и он вам сразу ответит.*
Вплоть до неданнего времени все думали, что если ты
пользуешься популярностью в школе, это само собой подразумевает, что
ты всем нравишься. Но исследователи были просто поражены,
когда начали конфиденциально задавать школьникам вопросы: "Кто
пользуется популярностью?" н "Кто вам нравится?" Мпогиедети
не только не любили тех. кто пользуется популярностью, — они
просто терпеть их не могли. Оиихотели быть в их компании, только
чтобы повысить собственный статус. Кроме того, одиннадцать
процентов школьников откровенно признались, что просто
презирают тех ребят, которых все остальные считают "кругами".10
Из последующих вопросов исследователям стало ясно, что
на самом деле многие из "крутых" — просто слабаки.11 Они
создают вокруг себя поле ложной исключительности, никогда не
водясь со своими менее популярными одноклассниками. Зачастую
это делается для того, чтобы скрыть собственную неуверенность.
Это не та популярность, о которой идет речь здесь.
Такая популярность, служащая прикрытием и нуждающаяся в
поддержке замюгутой группы, популярность, толкнувшая двоих мальчи-
гаек наубийство,—совсем нето, о чем мы с вами говорим. Мы исследуем
те качества, которые побуждают вас к добру и состраданию и вызывают
у лкдой желание быть частью вашей жизни сегодня, завтра и всегда
-гСХ Что такое ПО (показатель оптимизма)?
Чтобы выясшгть, какие качества заставляют людей нас любить.
Американская социологическая ассоциация провела обширное исследо-

Как с первого взгляда г*>»раии?ъс;в нетнвкдоиу 33
вание." Каковы же оказались результаты? Во главе списка стояли
жизнеутверждающий, оптимистический нрав и уверни ость н себе.
Вы наверняка видели но телевизору интервью, которые берут
у спортсменов перед теннисным или футбольным матчем или нерол
схваткой на конре. Корреспондент спрашивает теннисистку:
— Вы рассчитываете победить?
— Разумеется! —отвечает она.
В другом интервью корреспондент задает тот же вопрос ее
сопернице и получает такой же ответ:
— Обязательно!
Или корреспондент спрашивает боксера:
— Вы собираетесь победить?
И тот отмечает:
— Я уложу этого грязного ублюдка!
Затем он задает тот же вопрос противнику, который отвечает:
— А то! Я не собираюсь рези ну тянуть. Этот слюнтяй у меня и
пятнадцати секуцд ие продержится, оглянуться не успеет, как
уткнется носом в мол!
Всякий раз, слутая зти интервью, я думала:" Какое вуд ыпарное
и грубое высокомерие. Ведь одни из них должен знать, что дурачит
самого себя. Ведь не могут же оба противника быть стопроцентно
уверенпыми в победе".
Теперь я стала старше и мудрее, и понимаю: чтобы добиться
успеха, нужно быть но-настоящему уверенным в себе. Нельзя
просто надеть маску увереппости на время соревнований, на время
заседания, вечеринки или свидания. Нужно чувствовать, как
уверенность пульсирует н ваших жилах. Ваше сердце должно аать
барабаном, отбивающим ритм уверенности. Каждое слово, вылетающее
из ваших уст, должно стать гимном уверенности.
Спортсмены-олимпийцы пе просто "настраиваются на тру".
Чтобы подготовиться к сражению, они стараются войти в состояпие,
Которое некоторые из них называют "зоной". На это уходят долгие
годы: они приучатоттело двигаться ипепппстивио, неверия драшцен-
ных секунд на то, чтобы остановиться и подумать, что делать дальше.
Вы тоже должны приучить свое тело инстинктивно
реагировать так, чтобы добиваться успеха, не думая о нем. Ваша цель — ие
метание копья или диска. Вы должны начинать каждый день, как
тот паровозик, который говорил себе: "Ведь я смогу'1.

34 Друзья и дебимде: *в«с к< м&йтл иц*^ удержать
Может быть, вы помните детскую сказку о маленьком красном
паровозике» которому приходилось взбираться на большую гору.
Он пыхтел и потел, ему было ужасно тяжело. По каждым своим
пыхтепием паровозик говорил: *Ведь я смогу. Ведь я смогу. Ведь
я смогу*. И действител ьтю смог.
Благодаря зтому красному паровозику я познакомилась в
университете с другом, с которым мы и по сей день сохраняем самые
нежные отношения. Я пришла на вечеринку студенческого братства,
и. страдая тяжелой формой робости, по обыкновению постаралась
слиться с обоями. Поскольку никто со мной не разговаривал, я
поплелась к камину и сделала вид, что меня заинтересовал
игрушечный деревянный паровозик, стоявший на каминной нанес.
Спустя песколько минут я услышала у себя над головой
протяжный техасский говор: "Прошу прощения, мэ-з-м, ноя не мог
удержаться от восторга, видя, как вы восхищаетесь моим паровозиком5*.
Я стремительно обернулась и уперлась носом в могучую грудь.
Медленно подняв глаза вверх, я увидела улыбающееся лицо
высоченного техасца. Почувствовав мою застенчивость, он стал
рассказывать историю о том, как еще в детстве получил этот паровозик
в подарок от отца как символ настроя "я все смогу".
Разговаривать с ним было на редкость легко, и мы
проболтали (как он выразился, "простучали языками") всю вечеринку.
Вскоре мы дошли до вопроса о том, чем каждый из нас хотел бы
заниматься после окончания университета. Парень рассказал мне,
что его отец умер, не оформив никакой страховки, так что у семьи
ничего не осталось, кроме дома, где они жили. Это навело его на
мысль избрать в качестве будущей сферы деятельности
страхование жизни.
Из этого разговора у меня в голове засели два момента. Во-
первых, Денл рассказал мне привдищро историю, которая
вдохновила его на то, чтобы посвятить себя этому делу. Он остановил свой
выбор на страховании жизни не просто потому, что это лучший
способ заработать. Он создал правдшую и вдохновляющую историю.
Запомните ото, потому что мы еще вернемся к этому случаю в пятой
части, когда будем говорить о том же умении рекламировать себя, с
каким импрессарио рекламируют новых звезд.
Вторая особенность, которая мне запомнилась, — зто ореол
спокойной уверенности, окружавший Дейла от шляпы величиной

Кек с первого ьзглдо лонрмиться незнедашу 35
с колесо до узконосых ковбойских сапог. Дойл не говорил: "Хочу
продавать страховки". Он не говорил: "Постараюсь стать лучшим
сграховым агентом н Техасе". Он говорил: "Стану лучшим
страховым агентом в Техасе''. И стал им.
В ятом нет ничего удивительного. Людям нравится покупать
у него страховые полисы, потому что он никогда не переносит на
клиентов собственные проблемы. У него прекрасный офис в
окрестностях Далласа. Несколько лепт назад во время сильного урагапа с
дома сорвало крышу, па него упали деревья, в офисе затопило полы.
мебель и докуметгты оказались испорчены. Телефоны тоже были
явно не в порядке, поэтому в тот вечер я позвонила Дсйлу домой,
чтобы спросить, как его офис пережил ураган,
Дейл сказал: "Дорогуша, бьюсь об заклад, ты от волнения
протоптала дорожку в ковре. Ветрище был такой, что плюнь, попадешь
себе в глаз. Но ты не беспокойся. Все обошлось, Хотя мой офис
общипало почище рождественской индеЯ ки, не пройдет и недели, как
дела у нас пойдут еще лучше прежнего".
Так и вышло. Даже говоря о проливном дожде, Дейл умеет
одарить слушателей лучиком солнечного света.

Глава 2
Как дарить
свет всем,
кого встречаешь
УДейла всепш есть с собой пригоршня солнечного света, и это
заставляет людей сиять, где бы он ни появился. Он не только
всегда вилят во всем хорошее, но и смотрит на вес глазами
собеседников, завоевывая таким образом их расположение. Думаю, это одна
из его самых подкупающих черт.
Несколько лет назад, когда я выступала с докладом в Далласе, мы
С Дейлом встретились доиуцппилм угром в кафе, «гтобы пораньше
позавтракал!, а потом пройтись по его новым офисам. В кафе мы были
единственными посетившими. Делая заказ, он сказал официантке
Могу поспорить, мэм, что в такую рань вам не доставит
удовольствия запах яичницы с ветчиной, но...
- Ничего страшного! — улыбаясь ко весь рот, сказала
официантка.
Заказы вая завтрак, Дейл сумел увидеть ситуацию глазами
официантки.
Оплачивая счет, он сказал кассирше:
— Как вам это понравится? Я ваш первый клиент, и вам
приходится наскребать мне сдачу с пятидесяти долларов. Надеюсь, я вас
не разорил.
Ничего страшного, — сказала кассирша, широко улыбаясь
и выгребая тридцать пять долларов сдачи.

Как с первого взгляда понрелчъся неэна<а^у 37
По дороа* к своему новому зданию Дейл остановился у
бензоколонки.
— Какая жалость, дружище, что тебе пришлось вылезти под
дождь, чтобы заправить бак какому-то бездельнику.
— Ничего страшного, сэр. (Улыбается,)
Когда мы входили в вестибюль его офиса, швейцар открыл нам
дверь. Какие же слова нашлись у Д ей ла для него? "Чертовски жаль,
что сегодня ваш пол затопчут грязными галошами*.
Я увидела, как швейцар широко улыбнулся из-под капюшона
дождевика: "Ничего страшною".
Когда Дейл открывал дверь офиса, телефон уже звонил.
Секретарши еще не было, и он поднял трубку сам. И вот что я услышала:
*Мнс очень жаль, мэм, вы зря потратили четвертак. Придется вам
проверить этот номер по справочнику, потому что здесь нет девушки
по имени Бетти Энм'\ Даже ошибочный звонок заслужил от Дейла
подход "глядя глазашс собеседника". Когда он повесил трубку, я
представила себе лицо позвонившей женщины: она улыбалась» несмотря
на то, что, набрав неверпый номер, зря потратила время и деньги.
Я прозвага этот Дейл ов прим - емптретьна все глазами
собеседника — общением в стиле "влезь в чужую шкуру". Недавно я начала
использовать его со всеми встречными. Результаты оказались
потрясающими! Все гак и расцветают улыбками. Попробуйте сами. сУпп
прием можно использовать практически в любом общении. Вы
обнаружите, что он особен но хорошо действует на незнакомых людей.
Например, представьте себе, что, приехав на отдых, вы
безнадежно заблудились. Вы не имеете представления, где находится ваша
гостиница. Слава 15огу, вы отыскали полицейского и можете
выяснить у негр дорогу.
Вместо тою чтобы спрашивать: "Эй, где тут гостиница
Центральная?" или даже: "Извините, не могли бы вы мпе подсказать, где
здесь гостиница Центральная?* — попробуйте задать вопрос в
стиле "влезь в чужую шкуру**.
м3наю,эта не ваша работа, но не могли бы вы указать мне
дорогу к гостинице Центральная?"
"Вам наверняка надоели подобные вопросы, но не могли бы вы
указать мне дорогу к..."
"Могу поспорить, вы думаете: "Вот еще одна заблудившаяся
туристка**. И вы правы. Но не могли бы ны...?*

38 Друзья и любимые: юж их нейти и как их удеожатъ
"Я знаю, вы заняты более важным делом - стоите* на страже
порядка, но не могли бы вы подсказать, где...?"
Вам не только улыбнутся, ко и подробно расскажут, как
добраться до гостиницы.
Говоря что угодно и кому угодно, всякий раз ставьте себя на
место собеседника. Что он думает или чувствует, когда вы с
ним разговариваете? Когда только представится случай,
говорите, ставя себя на место собеседника. Попробуйте! Вы
увидите, как хмурые лица расцветают улыбками, скука
сменяется весельем, а НЕТ превращается в ДА!.
Вот первый пункт книги "Как понравиться любому*.
Поскольку он адресован и мужчинам и женщинам, я пометила его значками
сГ и 9- Если вы искренне хотите научиться разговаривать, ставя
себя на место собеседника, распишитесь на линии. Это ваше
обязательство перед самим собой.
пункт 1 __2
В чужой шкуре
Отныне я буду слушать все, что говорю, ушам собеседника и
вежий раз, когда представится случай, ставить себя в разговоре
на его место.

Глава .3
Как сделать так,
чтобы любой
человек почувствовал
себя особенным
Однажды я похвалила Дейла за то, что даже при самой
мимолетной встрече он у мест найти к каждому особый подход. Он
ответил: "А чтотуггакого? Почему не сделать так, чтобы каждый момент
и каждый человек что-то значили в твоей жизни? Это приносит
радость и тебе, и людям. В такой ситуации выигрывают обе стороны".
За день мы перекидываемся парой слов с десятками людей: с
банковскими служащими, шофорамитакси, продавцами,
водителями автобуса, официантами, контролерами, кассирами,
стюардессами. Обычно мы так поглощены своими -мыслями, что не
воспринимаем их как людей. Для нас они роботы, которые открывают нам
двери, проверяют билеты, отпускают товар, получают от нас
деньги и дают сдачу. Точно так же и они не видят в нас людей. Для них
каждый из нас — просто очередной клиент, которому нужно открыть
дверь, проверить билет или отсчитать сдачу.
По как)' ю бы сторону прилавка вы пи стояли, есть способ сделать
день еще более солнечным—и для себя, и для незнакомого вам
человека. Закончив свое дело» посмотрите на незнакомца еще
секунду-другую, прежде чем отвести глаза. Почувствовав ваш взгляд, он тоже
посмотрит на вас. Вы оба ощутите, как между вами пробегает
электрический ток—будтозажгласьсийющая неоном надпись: мМы общаемся
по-настоящему" и *Мне кажется, вы совершенно .особен л ый".

40 Друлд и любимые: кос ** нейти и как иос удержать
Работая стюардессой, я разносила тысячам пассажиров
подносы с едой и слышала от них о отпет лилгь невнятное "спасибо11, такое
же искреннее, как записанный на пленку смех и телевизоре. Начав
сразу же оцеп нвать величнпу булочки или подсчитывать количество
горошин в салате, они явно забывали о том, хто принес им поднос
седой. Как я радовалась, коша изредка кто-нибудь из пассажиров
смотрел мне в глаза» улыбался и внятным голосом, не заглушаемым
жеванием и шуршанием» произносил: "Спасибо" или "Спасибо,
отличная работа". (Сколько вы хотите поставить ма то, что до конца
полета я ни розу не обслужила этого пассажира вне очереди?)
Уверена, что и у вас возникало такое же чувство
опустошенности, когда вы покупали в аптеке лекарство, и продавщица давала
вам сдачу, так и не взглянув вам в глаза. Будь вы даже
страшилищем, снежным человеком, она не заметит этого, если емкость для
сдачи (ваша ладонь) похожа на человеческую.
Не забывайте дарить каждому встречному небольшую порцию
радости. Всего одпо мгновение глядя человеку в глаза, вы говорите
ему очень много. Вот как это можно перевести:
Я нахожу вас интересным.
Я нахожу вас привлекательным.
Вы мне правитесь.
Мы с вами настроены на одну волну.
Мы чувствуем друг друга.
Это всего лишь мгновениедля нас обоих, но мы оба сто заметили.
Я вас уважаю.
Я вижу в вас человека.
Вы—особенный.
Говоря "спасибо" кассирше в кафе, продлите обмен взглядами
еще на секунду. Говоря ^спасибо" водителю автобуса, одарите его
одним лучистым взглядом. Говоря "спасибо" носильщику, который
пес ваш чемодан, одарите его сияющим взглядом. Говоря "спасибо*
женщине, которая обслуживает вас в прачечной, одарите ее еще
одним благодарным взглядом.
В течение всего дня, продлевая обмен взглядами, вы, словно по
волшебству, превращаете пешек в королей. Лишний раз одарите
лукавым юглядом маляра. Липший раз одарите смеющимся взгля-

Кок с передо мглзде помротигьс* незмексмцу 41
дом портниху. Лишний раз приветливо взгляните на швейцара. И в
тот же миг ваша встреча из заурядной и обыденной превратится в
совершенно особенную. К концу дня мгновения, когда в ваших
улыбающихся глазах танцуют искорки» составят, скорее всего, не
больше минуты — всего шестьдесят секунд. Нои зга малость заставляет!
людей отвечать вам сопершешто по-другому.
I пункта &9 I
I Еще один лучистый взгляд I
I Чтобы превратить повседневную рутину в волшебные мгновения, I
I мои глаза лишнюю секунду глядят в глаза собеседника. I

Глава 4
Покорите
их сердца
десятком слов,
а то и меньше
Когда я была стюардессой, в мои обязанности входило сгоять у
трапа, пока пассажиры покидали самолет, и прощаться с
каждым. Это давалось мне нелегко, потому что, говоря "до свидания"
больше сотни раз подряд, я чувствовала себя заводной куклой Барби.
Чтобы этого избежать, я решила упростить процесс. Я
прикинула, что, если говорить достаточно громко» мой голос в толпе
будет слышен в радиусе четырех метров. Затем я подсчитала, что
в этот четырехметровый диапазон попадают пять пассажиров,
выстроившихся в колонну вместе с ручной кладью.
Следовательно, шестой пассажир меня уже не услышит. Быстро подсчитав на
пальцах, я пришла к вывода что нужно иметь наготове пять
разных вариантов "до свидания", чтобы ни один пассажир не
почувствовал, что нашему прощанию недостает искренности. Теперь
моя партия состояла из: '"Счастливо*. 'До свидания1*,
"Всегодоброго. Надеюсь, полет вам понравился9 и, в зависимости от места
прибытия, "Оревуар*. "Адьес", "Чао", "Сайонара* или "Ауффи-
дерлейн".
К моему удивлению, только одна из вышеперечисленных
формул прощания вызывала искренние улыбки, а не те
натянутые гримасы, на которые только и способны пассажиры, на по-

Как с пероогю вялздв понравиться неэкхэачцу 43
семь часов втиснутые в узкие кресла и вынужденные с этим
смиряться. Догадываетесь, какая именно?
Искренние улыбки появлялись на лицах тех, кому я
говорила: "Всего доброго. Надеюсь, полет вам понравился", то есть так
называемое "расширенное спасибо". Почувствовав теплый
отклик, я начала расширять и конкретизировать все свои
"спасибо1*, адресуемые людям, — как на борту самолета, так и вне его.
Эти "расширенные спасибо" также помогают
выкручиваться из тех мелких неприятностей, с которыми мы сталкиваемся
каждый день. Буквально на прошлой неделе, когда я покупала
губную помаду, продавщица в отделе косметики терпеливо
ждала, пока я, наконец, решу, какой из оттенков выбрать: кроваво-
красный» кораллово-красный, рубиново-красиый, бруснично-
красный, вишпево-красный или малиново-красный. В конце
концов, к ее великому облегчению, я приняла решение. На прощание
Я сказала:
— Спасибо, что вы с таким терпением отнеслись к моей
нерешительности.
Она широко улыбнулась и солгала:
— Ну что вы, ничего страшного. Я же знаю, как важно
подобрать нужный оттенок.
Я научилась цлатить той же монетой и теперь, когда
приходится лететь на самолете уже в качестве пассажирки, благодарю
стюардессу словами: "Спасибо, что вы так вкусно накормили нас".
Если рядом пилот, и скажу: "Спасибо, что вы так прекрасно
посадили самолет в такой ветер" или просто: "Привет] Снасибо, что
доставили нас сюда".
, Лучший способ сказал, "спасибо" (и доставить человеку то
-. удовольствие, для которого это слово предназначено) — это
, объяснить, за что вы ему благодарны. Конкретизируйте при-
. чину своего "спасибо' парой лишних слов. В награду за эту
расширенную благодарность вы получите широкие улыбки и
.дружеские слова.
I

44 Дру$»* и .*юби«*»с: «к их найти и <а< их удержать
пункт 3 5-1
Расширенное спасибо
Прежде чем сказать "спасибо", я постараюсь пенять, уместно ли
в датой ситуации уточнить, за что и\ленно я благодарен. Затем я
осажу: "Спасибо за... "
Очевидно, что если у пас есть три или четыре причины для
благодарности, не обязательно перечислять их все. Достаточно самой
главной. Дамы, воль вы не станете говорить смазливому
официанту: "Спасибо за отличное обслуживание, и за то, что посоветовали
такое великолепное вино, и зато»что вы такой милый". Достаточно
сказать: "Спасибо за отличное обслуживание".
Как только вы научитесь непринужденно разнообразить свои
"спасибо", можно начинать разнообразить и другие слова, которые
обычно говорят для проформы. Вместо "доброе утро" можно
скапать: "Привет! Надеюсь, это утро для тебя действительно доброе*.
Вместо "добрый день" можно сказать: "Искренне надеюсь, что этот
день будет для вас удачным". Это меньше, чем десять слов, но вы
сами удивитесь, как мношш можно добиться, украсив свое
приветствие крупицей оригинальности и сделав его более личным.

Глава 5
Ваше тело —
волшебная палочка
Телесный контакт -между людьми обладает огромной силой.
Когда два тела соприкасаются, можно явственно ощутить,
как между ними струится энергия.
Рукопожатие, похлопывание по плечу и даже объятие,
особенно с незнакомым человеком, должно соответствовать ситуадии.
Знакомясь с человеком, можно обменяться рукопожатиями. Нафутбсль-
ном матче можно хлопнуть незнакомца но плечу, если ваша команда
выиграла. Можно даже обнять постороннего человека, если вы оба
понесли невосполнимую утрату. В аэропортах после авиакатасг»
роф психологи, помогающие людям справиться с горем, в качестве
утешения используют объятия не реже, чем слова.
Но есть один вид прикосновения между незнакомыми людьми,
который не поддается регламе1гту. Оно насладько мимолетно, что
порой вы пе уверены, было оно или нет. Оно должно быть настолько
кратким, чтобы никто не мог истолковать его неверно, - оообеппо. если
оно исходит от мужчины, Этослучайное, или "неуловимое", касание.
Это может бьп ь соприкосновение рук при передаче денег или
касание плечом в автобусе. Мсяэду вами проскакивает неуловимая алектри-
ческая искра, мимолетная и все же доаа точно сильная, чтобы выюать
ощущение тепла,а Она пзвориг. иЯ принимаю вас. Вы не являетесь для
меня неприкасаемым, как предегавигелъ ювшей касты".

46 Ару&я и лоблмде: кок их найти и <ак их удерже**
Это может быть и более длительное, легкое нрикосноветше к
плочу, которое заменяет тычок вспину с целью привлечь кг обо внимание.
Несколько месяцев назад, возвращаясь домой из Бостона
последним поездом, я крепко уснула. Пока состав подползал к нью-
йоркскому вокзалу, я медленно и безмятежно выплывала из страны
снов. Окончательно проснувшись.* увидела перед собой лицо
симпатичного темнокожего проводника. Положив руку мне на плечо,
он ласково потряхивал меня и приговаривал: "Вот мы и дома, мэм.
Нью-Йорк. Копечпая остановка. Хорошо выспались?"
Допускаю, что кто-то может счесть такое длительное
прикосновение неприемлемым, ноя знала, что оно шло исключительно от
доброго сердца. Уверепа. будь на моем месте пассажир-мужчина,
проводник разбудил бы его таким же ласковым прикосновением.
Оно значительно лучше всех тех многочисленных тычков, толчков,
рывков или оглушительных:"Просыпайтесь, мэм",которыми меня
годами награждали в поездах, самолетах и автобусах.
Только позвольте вас предостеречь. Женщины могут испол ьчовать
зтоинеуловимоен касэдгиесбодьшей безопасностью.чем мужчины.Яо-
сколькумы крайнещтетияьны в еапроаиссжз/аш1Ыхдачагмтяъс7пв,
лйрнмьтан(ждцт6ътьб(1Ш(К№ не менее, пользу*
ясь неуловимым касанием со вкусом и без всяких сомнительных
намерений,мужчины тоже могут с его помошью дарить солнечный свет.
Оно мимолетно, ивсе же обладает силой объятия. Оно
неуловимо» и все же пробуждает сильные подсознательные эмоции,
Неуловимое касание, если использовать его со вкусом,
вызывает между людьми бессознательное притяжение.
ПУНКТ 4 <?9
Неуловимое касание
Я постараюсь находить подходящие случаи, чтобы /мимолетно
коснуться другого человека рукой или плечом. Эта ласка почти
неуловима. Вместо того чтобы тыкать человека в спину, стараясь
привлечь его внимание, я буду в подходящих случаях
использовать более ощутимое и ласковое прикосновение.

Глава 6
Улыбка на все
случаи жизни
Однажды я терпеливо ожидала своей очереди в приемной врача
вместе с четырьмя-лятью другими пациешгами. Среди них был
занудный старым пень, который ворчал на медсестру всякий раз,
когда она приглашала очередного пациента Я могла держать
любое пари, что цт нею за целый гол пе дождешься ни единой улыбки.
11ока он сидел и бурчал что-то себе иод нос, в приемную вошла
женщина с прелестным годовалым малышом и села напротив нет
Все смотрели на молодую мать и улыбались - все, кроме
сварливого старикана.
Через несколько минут, когда пациенты снова уткнулись в свои
киши, я увидела, что младенец одарил старого брюзгу широкой
беззубой улыбкой, которая, казалось, была предназначена только ему
одпому. Как вы думаете, сколько времени старый хмырь смог
удержаться от ответной улыбки? Меньше двух секунд. Он расплылся
в ухмылке, от которой его вставная челюсть чуть не выпала изо рта.
Когда сесгра вышла, чтобы пригласить меня в кабинет, он не
рявкнул на нее. Старше продолжал сиять» кале первый подснежник после
холодной зимы, и курлыкать; "Ах ты, маленький проказник!"
Что же вызвало столь исключительный отклик? То, что
малыш был такой милый? Может быть, отчасти зто. Но в основном то,
что улыбка мл&ченца была не привычно быстрой и искусственной,

48 Друзья к лсбидее: «к их юйти и как кх удеожвтъ
и медленной,, струящейся и неподдельной. То не была натянутая
профессиональная улыбка агента бюро путешестппй или
контролера. То не была скользкая, льстивая улыбка попрошайки или но-
силыцика. То не была лживая, застывшая улыбка официального
лица или свойская у;ш1бка торговца нодержанньми автомобилями.
То была медленная, струящаяся улыбка, искренняя, и
неподдельная: я улыбаюсь тебе потому, что ты мне понравился.
Никто лс говори,»! малышу: "Обязательно улыбайся
незнакомым, особенно противным старикам вроде того, который сидит в
очереди к врачу". Младенец явно не видел перед собой вздорного,
неприятного старикана. Он увидел в его лице нечто такое, что ему
понравилось. И мы тоже можем так делать — видеть красоту в
каждом лице (а воль она действительно есть, если как следует присмот-
1хтться). И улыбаться ей.
Самое явное различие между настоящей улыбкой и
дежурной - продолжительность. Насгаятцая улыбка медленна, по-
настоящему нетороплива. Она расплывается по лицу.
Кажется, она поднимается ил самой глубины сердца, и, когда
его переполняет радость от того зрелища, которое видят
глаза, эта радость выливается в улыбку. Такая улыбка говорит:
*До чего же мне 'нравится то, что я вижуГ
пункт 5 ^9
Медленная, расплывающаяся
по лицу улыбка
Отныне никаких дежурных, универсальных улыбок. Я буду
смотреть на каждого человека, видеть в нем красоту и пусть улыбка
де-е-е-дленно по/^и^ается из глубины моего сердца и
расплывается по лицу.

Глава 7
Почему одни
люди нравятся
нам больше,
а другие — меньше?
Несколько лот надад, когда моя подруга Дебора вместе с мужем
Тоби и двумя дочерьми, четырех и «яти лет, переезжала из
Нью-Йорка в Сан-Франциско, я помогала ей складывать бел ьс и
посуду. Дебора сказала мне, что волнуется: а вдруг Джулия и Люси не
смогут подружиться с тамошними детьми?
— Послушай, Дебора, воамутяласья,—ты. наверное, шутишь,
Ты что же, думаешь, твои девочки начлут говорить новым
подружкам с неподражаемым нью-йоркским акцентом: иА ну ззаткнись, зза-
нудда"?
— Нет, возразила она. — Просто я хочу сказать, что они
привыкли быть всеобщими любимицами. Все лети в детском саду
любят с 1шми играть, а теперь им прилетел начинать все сначала.
— Начинать сначала? — переспросила я, желая ее по-дружески
поддеть. — Понимаю. Как политики, которым нужно завоевывать
сердца новых избирателей?
— Ну да, что-то в этом роде. - ответила она. - Я приложила
массу усилий, стараясь научить их вести себя так, чтобы другие лети
всегда хотели с ними играть. 6 Сан-Фрашшско им снова придется
Начинать все с нуля.
Ты хочешь сказать, что прочитала им курс "Как добиться
популярности*?

50 Друзья и любимые: как ж пойти и как *к удержать
Я была почти уверена, что ты назовешь это так, — ответила
Дебора,
Я хихикнула, покачала головой и достала с пачки еще
несколько тарелок, которые нужно было упаковать. Разве таким крохам,
как Джулия и Л юси, ис все равно, с кем из детей играть? Какие
качества отличают всеобщего любимца от другой крохи, которая
таковым не является? Я-то полагала» что в столь нежном возрасте у
ребенка сше не может быть четко выраженной личности.
Я решила, что это просто очередная причуда Деборы. У нее всю
жизнь были разнообразные пунктики: то рольфинг, то тантра, то
холотронное дыхание, то метод Фельдепкрайса, а во время бере-
мепиости она заставила Тоби посещать какие-то ныо-эйджевские
курсы для будущих отцов.
— Смех, да и только, - пробормотала я себе иод нос.
Очевидно, Дебора меня услышала, потому что сказала:
Лейл, в этом нет ничего смешного. Я прививала девочкам
самые важные навыки, необходимые для того, чтобы находить друзей.
— Ты хочешь сказать, что они лучше, чем другие дети умеют
рассказывать всякие забавные глупости? — спросила я. — Могу себе
представить, как это происходит. Люси подходит к кому-то из детей
и говорит: ЫА. знаешь, моя старшая сестра Джулия такая дурочка!
Чтобы сосчитать до двадцати, ей нужно снять туфли". Тогда в
разговор вступает Джулия: "А когда Люси вырастет, то с нес снимут
форму и будут отливать болванчиков".
Я нагло захихикала над собственной дурацкой шуткой.
— Прекрати, Лейл!—одернула меня } (сбора. - Я серьезно.
Лучше угадай, какой из усвоенных навыков делает моих девочек
популярными?
— Умение слушать.
— Тепло, — сказала Дебора, — только это пе имеет никакого
отношения к слуху.
— Сдаюсь.
^гого Дебора и добивалась. Она порылась в уже уложенной
коробке с книгами и выудила оттуда выпуск "Журнала
генетической психологии". Раскрыв его на странице с загнутым уголком, опа
вручила его мне и велела:
— Читай!

Кск с первого вэгледэ го-равитьсй нганздач^у 51
Я взглянула на устрашавшее заглавие; "Связь способности
детей к расшифровке невербальных сигналов с их популярностью,
умением контролировать ситуацию и успеваемостью".
— Что сие означает? — поинтересовалась я.
— Если перевести на доступный язык, здесь говорится
следующее; чем лучше мои девочки умоют понимать чувства окружающих,
выражеппые невербальными сигналами и интонацией, тем больше
они всем нравятся. Я научила их очень внимательно наблюдать за
говорящим и в нервую очередь реагировать на язык его тела — на
бессознательную жестикуляцию и мимику. Это самое важное.
Затем идет реакция па интонацию, и только потом на слова.
Большинство людей делает как раз наоборот.
Это исследован не мепя поразило, потому что я знала» каково
процентное соотношение получаемой нами информации:
пятьдесят процентов приходится на зрительную (то есть на то, что
мы видим), тридцать процентов - на слуховую (на то, что мы
слышим) и только двадцать процептов информации мы
получаем собственно из слов.
Потом Дебора рассказала мне, как она натаскивала девочек»
чтобы они стали маленькими специалистами в этой области.
Каждый вечер она играла с ними в игру, называемую "Угадай,
что я чувствую7'. Дебора делала какое-нибудь движение,
например, потирала шею или ломала руки, а девочки должны были
определить, что оно выражает. С каждым разом эти сигналы
становились все менее япмгыми.
Еще они играли в игру под названием "11равда или ложь".
Рассказывая девочкам какую-нибудь историю, Дебора подносила руку
ко рту или ерзала на стуле, а потом спрашивала: мКак вы думаете,
правду я вам рассказала или нет?" (Прикрывающая рот ладонь
часто бывает признаком лжи.)
Все еще сомневаясь, я сказала:
— Да будет тебе, Дебора. Я ожидала от тебя чего-нибудь более
практичного, поскольку ты знакома с разными школами
психологии: Юнга. Адлера. Фрейда.
— Думаешь, ничего из этого не выйдет? — спросила она.
— Если я ошибаюсь, обещаю съесть свою шляпу. — ответила я.

52 Друзья * /побитые: как их найти и гак их удеродтъ
>К-. Дебора смеется последней
/ГГ* (а Лейл ест свою шляпу)
Следующий гол, начиная с которого мои наезды в Сан-Франциско
кДеборекТоби превратились в ежегодный ритуал, стал для
Деборы годом Пилата — это такой тренажер, очень похожий на
древнюю дыбу для лыток.
Как-то раз занятия у нее затянулись, и она попросила меня
забрать девочек из детского сада. Когда я пришла туда, заведующая
пригласила меня зайти в игровую комнату. Пока мы с ней шли по
коридору, она не переставала восхищаться девочками: "Все так
любят Джулию и Люси. Такие милые девочки, такие смышленые!"
Мы ношл и и большую комнату, где больше тридцати малышей
водили хороводы, прыгали, смеялись и разбрасывали повсюду
игрушки. Люси и еще с десяток детей сидели кружком и играли в игру,
похожую на старую телепрограмму "Сказать но правде*, только у
них было две команды: придумщики и отгадчики.
Первой из команды придумщиков держала речь девочка но имени
Салли: "Родители мне пообещали, что в этом году на мой день
рождения мы поедем в Диснейленд*. Следующим был Вилли; "Родители мне
пообещали, что н атом году на мой день рождения мы поедем в
Диснейленд". И все остальные по очереди повторяли: "Родители мне
пообещали, что ввтом паду намой дсньроэкдеиия мы поедемв Диспейледд".
Я не могла не обратить внимания на Люси. Другие дети просто
слушали говорящего, а Люси следила аа ним, не спуская глаг
Едва последний из детей, Джейсон, произнес фразу: "Родители
мне пообещали, что в этом году на мой день рождения мы поедем в
Диснейленд", — как Люси пискнула: "Правду сказал Вилли".
Вилли ки виул в знак согласия. "Ура! УраГ Все захлопали в
ладоши. Заведующая, округлив глаза, наклонилась ко мне и тихо
сказала: "Ума пе приложу, какова это делает. Просто феноменально. Она
почти всегда угадывает. Услышав одну едияетвенную фразу, она зна-
ст> кто говорит правду. Иногда просто не по себе становится".
Я согласилась, что зто и в правду феноменально. Но я знала,
что маленькая Люси не обладает никакими мистическими или
сверхъестественными силами. Дебора раскрыла мне ее секрет.
Помогая Джулии одеваться, я услышала разговор между Люси
и Вилли:

Как с первого взгляде тнрммвся неэмкдоиу 53
— Когда вы собираетесь в Диснейленд?
Маленький Вилли, опустив глаза, сказал:
— В следующем месяце.
Люси явно знала: что-то тут не так.
— Тебе не хочется ехать? — спросила она.
— Хочется, но.,. — Вилли, по-прежнему не поднимая глаз, стал
ковырять иол носком ботинка.
Как психиатр экстра-класса, Люси ничего не сворила. Она
просто смогла на Вилли спокойно и с пониманием.
— Но,—запинаясь, продолжал Вилли, — мы поедем туда
только с папой, потому что они с мамой... I !у. н общем, месяц назад папа
от нас ушел и...
Люси положила руку маленькому Вилли на плечо, иосмопрела
ему прямо в глаза, и обоим слова стали не нужны. I ^удивительно,
что все дети любили Люси. Она умша слушать в первую очередь
сердцем, а потом уже ушами.
Слушать сердцем—значит внимательно наблюдать за людьми,
, чтобы увидеть, как они относятся к тому, что сами говорят. Это
умение иприслушиватъся?кжестам, "прислушшшъся" кволне-
: тт, "гфиадушиватъея* к румянцу, й1фи<У1утпваться" к вэгля-
. ::ду--*прис.л>тштаггься"^
• некоторым разговариваешь.
пункт 6 <?9
Прислушивайтесь
к сердцу собеседника
Разговаривая с людьми, я всегда буду восприимн^ к языку их тела
и постараюсь понять, как они относятся к тому, что говорят. А гк>
толя отвечу и«на это, а не только на слова.

Глава 8
Как отточить язычок
Второй урок языка, который 51 получила от Демла, поразил меня
как громом, особепно, если учесть, что исходил ои от человека,
который на этом собаку съел. Как-то раг когда Дсйл приехал в Нью-
Йорк но делам, мы решили встретиться и пообедать вместе. Я
приехала в ресторан немного пораньше и стала ждать: пять минут,
десять... Только на исходе пятнадцатой минуты я заметила его шляпу
величиной с колесо, которая парила над толпой, словно летающая
тарелка. Он вручил шляпу сияющему гардеробщику, который
сделал вид, что не может удержать ее в руках без посторонней помощи.
Подойдя к столику, Дсйл сказал:
—Держу пари, чтоты ужесобралась пустить по моим следам
ищеек. 11с волнуйся, подружка. Старина Дейл сумеет о себе позаботиться
даже в Нью-Йорке. Кстати, я голоден как козел на асфальте. А ты?
Минуту спустя, когда мы оба просматривал и-меню, он робко
выглянул из-за своего и сказал:
— Надеюсь, мои слова тебя не обидел>1.
— Это ты про козла? - искрение удивилась я.
— Да нет, про подружку. На прошлой неделе в конторе мне чуть
язык не оторвали. А я псего-то и сказал, что девушка-телефошктка
больна. Тогда другая девушка, то есть сотрудница, одним словом
Стефани, моя правая рука, сделала мне выполочку.

&* с первого взгляда понреои1ься незнакомцу 55
Мне стало любопытно, и я попросила Денла рассказа! и
поподробнее. И вот что он сказал:
- Я-то знаю» мой язык — что нсобъелженный мустанг, и его
нужно держат!» папривязи. Поэтому я пригласил со пообедать и она
наговорила мне уйму всякой всячины.
- Например?
- Ну, например, я ведь не говорю "парень-адвокат" или
"парень-бухгалтер", так зачем же говорить "девушка-телефонистка?
Я должен был сказать "сотрудница коммутатора". Еще она сказала,
что но отношению к представительницам женского пола нужно
употреблять слово "женщипа". а не "девушка", "барышня", "подруга"
или "дама".
Он на секунду задумался, а потом сказал:
- Тогда, выходит, "подружка" тоже не пойдет?
- Да, Дейл, не пойдет, — сказала я. — Но если ты предъявишь
свидетельство о рождении и другие бумаги, подтверждающие, что
ты родился и вырос в Техасе, люди тебя простят.
- Что ж. мисс Лейл, преогромней шее вам за это спасибо.
Только я не заслуживаю никаких иски ючений. Может, мое тело и живет
во втором тысячелетии, но язык так и застрял в перпом. Придется
этому бродяге изменить подход, когда дело касается
"противоположного, но равного" пола, Стефани предложила мне прочесть пару
хороша книжонок, но я ей сказал: "Я бы очень хотел их прочесть, да
знаю, что времешт у меня на зто не найдется", И попросил ее
состряпать мне шпаргалку, чтобы я всегда был - как это?— но-лит-кор-
ректным.
Тут Дейл ноле» в карман и вытащил опуда замусоленный
липок бумаги, который он явно не раз изучат.
- Вот список разных штуковин, которым я стараюсь обучить
свой язык, — сказал он.
Так ел училось, что в тот день у меня в сумочке тоже был список
лингвистических правил, который я сама для себя составила,
потому что мой язык тоже отстал от требований сегодняшнего дня.
Например, выступая с речью, я иногда по привычке оговаривалась,
называя своих слушательниц "дамы". По выражению их лиц можно
было заметить, что некоторых это обижает.

56 Друэьл и лсбммье; хах нк найтч и ка< *к удерхать
Мыс Дейлом обменялись шпаргалками и одновременно
расхохотались. Практически все пункты из его, то есть мужского списка
ЧСАК НЕ Н УЖН О ГОВОРИТЬ", совпадали с пунктами из моего,
женского списка "КАК НУЖНО ГОВОРИТЬ" и наоборот.
Я спросила у Дейла, могу ли я позаимствовать его шпаргалку
и привести ее здесь.
— Запросто, подружка. — то есть я хотел сказать, Лейл. — ты
окажешь мне честь.
Разница и том, как должны говорить мужчины и женщипм,
желающие завоевывать сердца, а не ранить их, сделать
карьеру, а не разрушить ее, — ото затруднение, которое повергает
мужчин в ступор, а женщин в трепет. Чтобы избежать
путаницы, просто соблюдайте эти шесть коротких правил (они
противоположны для жетцин и мужчин).
Джентльмены, соблюдая эти правила, можно уничтожить
девяносто процентов вооружения для боевых действий на рабочем
месте между мужчинами и женщинами. Вапш певиииые сотрудни-
цы больше не будут чувствовать себя униженными и
оскорбленными. Вас больше не будут обвинять в диктаторских замашках, и
служебные батал ии между мужчинами и женщинами вскоре станут
достоянием истории вместе с битвой при Гастингсе и Семилетней
войной.
пункт 7 _
Буду говорить на женский лад
Разговаривая с женщинами, всегда буду:
♦ избегать любых слое, и*леющих выраженную половую
принадлежность, а на работе воздержусь от любых намеков на секс и
постараюсь быть менее назидательным
• наблзод07Ь(или задавать вопрос), прежде чем сказать, чего
я хочу

Как с пездого азгмиа понравиться незнакомцу 57
смягчать любые просьбы и*п приказы такими выражениями,
как: "Не смогут бы вы.. Т, "Не согласились бы вы...?",
'Можно вас попросить...?*
вести себя более деликатно, наприллер, в тех случаях, когда
прерываю женщин/ ©опросом: "Мне не хотелось бы вас
беспокоить, но../
сводить факты к минимуму и использовать больше слое,
выражающих чувства, например: *Я рад (тронут, огорчен, в
восторге)...-
вставлять реплики: 'А вы как считаете?*, лЧто выдумаете по
этому поводу?", чтобыпосщэитьсобесеАИиц/вьсказатьсвое
мнение
а иногда (о, ужас!) даже оброню: "Прошу прощения14
Только для мужчин
Женщины, вот часть вашего мирного договора. Если вы будете
сбблюдать эти простые правила, мужчины — ваши коллеги, друзья и
любимые — будут понимать вас по-настоящему, и вы вырастете в. их
глазах.
ПУНКТ 8
Буду говорить на мужской лад
Разговаривая с мужчинами, всегда буду:
говорить тонем ниже, более пряно, более решительно и
высказывать, чего я хочу
высказывать свои мысли законченными предложениям, не
ходить воруг да около
переходить прялдо к делу, без всяких робких преамбул;
искоренять такие выражения, как: 'Извините, что беспокою вас,
но.. .* или "Знаю, что это глупый вопрос, но..." (И еще: "раз уж
я этим занимаюсь,,.", *я, конечно, в этом нечего не смыслю../,
"в ллатематике я - поляяй ноль1")
сведу к минимуму слова, выражающие чувства, и заменю их
фактами

58 Друзья и .любимые: как их *юй>и и как их удержать
• откажусь от всех поощрительных реплик
• некогда не стану извиняться, если не чувствую своей вины
Только для женщин
Эти пункты предназначены не только для работы. Мужья,
реющие говорить па женский лад, и жены, умеющие говорить
по-мужски, добиваются большей семейной гармонии. Иттыми словами, эти
два пункта помогут вам стать, более привлекательными в глатах
противоположного пола.
Я знала, что Дейл понимает пебезупречноегь своих манер и
искренне хочет их изменить, и, тем не менее, высказала надежду, что
его техасское обаяние от этого не пострадает.
- А то! — сказал он. — Мне говорили, что перед моим обаянием
не устоит сама королева-мать — так и выпрыгнет из панталон!
Да, от старых привычек избавиться нелегко...

Глава 9
Пусть вам
больше никогда
не говорят:
"Ты меня не слушаешь!"
Вам приходилось когда-нибудь говорить с торчащим из доски
гвоодем? Он не кивает. Не говорит*Угу". Редко улыбается. Про-
сто торчит себе, пока вы не кончите говорить. Д жентд ьмснм, при всем
моем уважении» ьы слушаете, как этот гвоздь. Если вы слушаете
другого мужчину, это классно. Именно так вы привыкли слушать.
Именно так вы дасгс другому мужчине понять, что вы действительно его
слушаете. Но если вы таким же манером станете -слушать женщшгу,
ей захочется взять молоток, стукнуть нюзль по шляпке (то есть вас по
голове) и крикнуть: 'Почему ты не слушаешь?"
В прошлом году я выступала в Мехико на изумительной
конференции женщин-лидеров в различных областях социальной
жизни. Туда съехалось несколько сот женщин, атакже полдюжины
храбрых мужей и поклонников, которые явились погреться на
солнышке и поваляться на пляже.11 Одновременно там работали около
десяти секций для женщин и одна для мужчин, темы которых были
самыми разнообразными — от предпринимательства до духовной
Жизни. Я побывала на многих-семипарах, но в последний день мое
внимание привлекла одна тема для мужчин, которая называлась
?Как житье преуспевающей женщиной".
Разумеется, о моем присутствии на этом семинаре не моглобьггь
и речи, поэтому я С11росила у одного из организаторов, нельзя ли ку-

60 Друзья и любимые: как их нойте и как их удержать
пить кассету с записью. Увы. о записях никто не позаботился. Все
ясно,—подумала я, — Мужчины не захотели, чтобы их жены и
подруги услышали, как они единодушно клеймят женский пол.
(Удивительно, но ничего подобного там не было. Оказалось, что, в этой
замечательной мужской компании все очень гордятся своими прсуслсва-
ющими женами. Каксказалодии из участников, "особенна котдавгоку
ежемесячную выписку из нашего общего банковского счета...")
Потом организатор все-таки любезно пригласил меня
присутствовать, если только никто из участников не будет
возражать, а я буду сидеть тихо как мышка. Я приняла его
приглашение, а чтобы мое присутствие не мешало мужчинам, уселась за
большим экраном, откуда могла все слышать, оставаясь
невидимой для остальных.
В начале заседания организатор предложил каждому из
мужчин представиться и рассказать о своей преуспевающей половине
и об их отношениях. Первый мужчина пачал говорить. Он все
говорил и говорил.,. Прошло уже, наверное, мипут десять, и я подумала:
"А вдруг все осталыгые мужчины уже ушли? Ведь я пе слышу ни
единого звука: ни согласного мычания, ни замечании, ни вопросов
— ничего. Неужели они и вправду ушли?*
Ничего подобное. Скоро выяснилось, что все мужчины
говорят но очереди, но их выступления, вернее, монологи, не
сопровождались теми непрерывными маленькими восклицаниями, которые
издаем мы, женщины, чтобы выразить говорящему свое одобрение.
*Боже правый! - подумала я. — До чего странно!" Это явление
меня до того удивило, что после конференции, возвратившись в свой
рабочий кабинет, я перерыла кучу исследований о том, как
слушают ыужчипы и женщины. Их результаты заставили меня взглянуть
на этот вопрос совершенно по-новому.
Мы думаем, что женщипы лучше умеют слушать? Ничего
подобного! Просто мы слушаем по-другому. М ы постоянно киваем,
чтобы говорящий зпал: мы его слушаем. Мы издаем одобрительные вос-
клшдания, дабы подтвердить, что понимаем услышанное. Вплоть до
этого момента я не считала, что моя певииная привычка вставлять
слова ободрения может быть воспринята как помеха. Но многие
мужчины считают именно так! Будьте осторожны, сестры. В мужском
обществе нам придется усвоить другую манеру слушать (равно как и
мужчинам, когда они разговаривают с нами).

Как с первого «шледа гюнраэ^тъся незнмюмху 61
В отличие от нас. мужчины только киваюг в знак согласия с
говорящим. Они могут поспорить, что мужская манера слушать лучше,
потому что мужчина не думает о своих мимолетных реакциях.
Мы думаем, что жеищипы говорят больше, чем мужчины?
Ничего подобного! На работе мужчины говорят намного больше, чем
женщины. Для них разговор — это форма конкурентной борьбы,
проталкивания своих идей. Когда они дома, их молчание означает
только то, что они отдыхают от необходимости бороться.
Женщины чаще прерывают друг друга, но это не есть
выражение конкурмгтпой борьбы, Для них это просто способ вставить
слова одобрения.13 Мы киваем головой, как фар^юровые китайские
болванчики. И все это для того, чтобы скаяать: МЯ понимаю, о чем ты
говоришь".
Если изобразить, как слушают мужчины, получится
натюрморт. Если изобразить, как слушают женщины, получится
мультфильм. Хотите, чтобы представители лротивополож-
• ного иола больше никогда пе говорили вам: * Вечно ты меня не
слушаешь"? Тогда научитесь слушать так, как слушают они.
пункт?
Слушайте как гвоздь
Разговаривая с нцш+юп, я перестану постоянно кивать головой и
издавать ободряющие звуки, вроде "угу", "да-, "о-оо* и прочее
курлыканье. Вед* он подумает, что я его прерываю! (Только
подудите...) Я твердо усвою: если, пока он говорит, я буду просто
стоять и смотреть на него, он решит, чтоя- прекрасны* слушатель.
Только для женщин

62 Друзде I* -любичые: ыгк их ной™ и как ю удедеоь
пункт 10 5.
Слушайте как китайский болванчик
Чтобы дагъ женщине понять, что я слушаю ее, буду пересытать
разговорободрякщимисловечками, вроде "угу", "да, пони/лаю-.
И еще я буду кивать, подтверждая, что понимаю то, о чем она
говорит: Я твердо усеоо; эти кивки вовсе не означают, что я с ней
согласен.
Только для мужчин
Кстати, тамг где дело касается языка, тог что годится для
западной гусыни, может не сгодиться для восточного гусака. Например,
если вы путешествуете но Дальнему Востоку, закиньте советы
относительно языка за японскую ширму, или хотя бы употребляйте
их с капелькой соуса терияки. Скажем, вы мать-англичанка. Вы
входите на кухто и видите, что ваш ребенок с довольным видом достает
сырые яйца из холодильника и, одно за другим, бросает на пол:
мБух!" - Ш1ЮХ1 "БухГ - ПЛЮХ! Естественно, вы впадаете в
ярость и говорите ему, как минимум: *Нет! Никогда посмей больше
так делатьГ Здесь также не помешает минимальное физическое
вмешательство пофозить пальцем.
Однако мать-японка сочтет, что сказать "нет" — значит ур<н
нить себя в глазах ребенка, а обсудить ситуацию — значит
подняться в его глазах и достичь гармонии.1" Поэтому японская мама
говорит своему малышу: "Как интересно, правда? Кто бросает яйца на
пол, Киеко? У тебя есть знакомый, который бросает яйца на пол?
Ты когда-нибудь видел, чтобы кто-нибудь бросал яйца на пол? Яйцо-
сан говорит "ОйГ
Один японец по имени Юэда даже написал статью пол
названием "Шестнадцать способов избежать необходимости говорить
*нетп в Японии", и все это вполне серьезно!17

Глава 10
Долой роковой
фактор СНС!
Между Востоком и Запалом есть некоторые различия в
мышлении, но есть и одна истина, справедливая для обоих. Если
хочешь одержат» победу, будь то на спортивном иоле, в бизнесе, в
общественной жизни или в делах сердечных, нужно быть
уверенным в себе.
Снортсмепы-олимпийцы, актеры и даже бизнесмены, которые
всегда хотят быть на высоте, все чаще обращаются к спортивным
психологам. Мне посчастливилось знать одного из них по имени
Стан, который при помощи простого приема кардинально
изменил мою жизнь.
Однажды, когда мы с ним зашли перекусить в кафе, он
рассказал мне. что работаете одной японской конькобежкой» участницей
Олимпийских игр, имя которой он просил не упоминать. Будем
называть ее Тэсуко. Он сказал, что у нес есть необходимые талант
и мастерство, чтобы выиграть золотую медаль. Однако девушке
недостает уверенности в себе - роковой недостаток для
спортсмена» да и для каждого из нас. (Когда репортеры спрашивали ее: аВы
победите?" — она отвечала: ^Попытаюсь*. Так не годится. Тэсу-
ко1) Стан сказал: если по-настоящему, всем сердцем, не знаешь,
что ты победитель, тебе не стать им никогда. Нужно верить в это
постоянно, - иетолько когда выходишь на старт, поикогда спишь.

64 Друзья # мобюьъ кок у» >чйы я как их удерсютъ
ешь, принимаешь душ, разговариваешь, развлекаешься. Стан
называет это постоянной уверенностью, что ты в "зоне".*
_л-. Но при чем тут я? Ведь я не участвую в
тг^ Олимпийских играх!
>1 спросила Стопа, поможет ли умение находить *зону*всем
остальным - тем, кто не собирается бороться за золотые медали.
—Что ты имеешь в виду?—спросил он. — Ведь все мы
стремимся завоевать "золото". Может быть, зго не золотая медаль в
соревнованиях по конькам, лыжам или бегу. И все равно мы стремимся
ааноеннтн "золото* на работе и в семейных отношениях. Мы
стремимся завоевать "золото", когда ищем дружбу и любовь или
стараемся упрочить эти отношения. Каждый понимает это •золото" по-
своему, но метод, позволяющий его завоевать, всегда одинаков. Ты
или входишь в "зону", или бьешься как рыба об лед.
— И где же агта "зона*? - спросила я его.
А он скапал:
— У олн их — прямо под носом, а у других—очень далеко, и
добираться до нее придется очень дол го.
Разумеется, я тут же спросила;
— I !у: и как же далеко она у меня?
— Не знаю. — ответил он. — Но если хочешь, можем выяснить.
Для этого я задам тебе те же самые вопросы, которые задавал Тэсуко.
Стан набросал на салфетке такую схему.
НК РК ПК МК ВК
НК РК ПК МК ВК
НК РК ПК МК ВК
НК РК ПК МК ВК
НК РК ПК МК ВК
— А теперь, - сказал он, — напиши на этих пяти строках имена
пяти человек, с которыми ты больше всего разговариваешь. Если
ты каждый день общаешься больше, чем с пятью людьми, можешь
добавить лишние строки и написать рядом с ними те же буквы.
ф Сосюллисм 'зоны" называется ирешпаииг п особенном состоянии сознаккя, пси-
этгчгпмм пригфащднг». ап/ишипигсм субъекту снецнфичдекке спойстпа и гпоообио-
сш. В додвам контексте это абсолютное (лтжмлмше к* победе-

Как с ледосго взгляда гснрвиии»»;» неодкомцу 65
Прежде чем чита гь дальше, сделайте, пожалуйста, то же
самое. Перечислите пять человек, которых вы очень хорошознаеге
л которые очень хорошо знают вас. Это могут быть друзья,
подруги, любимые, братья, сестры, наша полонила или спутник
жизни, то есть люди, которые, по вашему убеждению, имеют на вас
влияние. Пока не обращайте внимания на буквы в конце строк, а
просто напишите имена. Немного погодя мы вернемся к атому
упражнению.
Из-за неуверенности в себе Тэсуко год назад потерпела
неудачу, и теперь у Стана оставалось всего три месяца, чтобы заставить
ее искренне почувствовать: "Я сильнее всех". Это была еще та
задачка, потому что Тэсуко выросла в Японии, где и в помине нет
того веселого высокомерии и добродушного подшучивания и
хвастовства, которые так широко распространены в нашем спорте. Есть
японская пословица, которая в переводе гласит: "Если гвоздь
торчит, нужно забить его до самой шляпки".
В довершение к этому у Тэсуко был роман с человеком,
который, будучи сам неуверен в себе, постоянно принижал ее. Задачей
помер два, которая встала перед Станом, была необходимость
показать Тэсуко, что ее дружок Акиро наносит непоправимый вред
ее представлению о себе. Только решив эту задачу, Стэн мог
начать двигаться дальше — готовить Тэсуко к борьбе за "золото".
Пять человек, которых Тэсуко включила в свой список, - это
ее мать и отец, которые остались в Киото и с которыми она
каждый день говорит по телефону, и ее сестра, проживающая в
Штатах. Затем шла ее лучшая подруга, англичанка по имени Джешш,
и, конечно же, Акиро.
Стэн попросил Тэсуко подумать о том, как протекают ее
разговоры с каждым из перечисленных в списке людей, а потом
обвести кружком сокращение, которое бы наиболее точно описывало,
ласколько эти люди ее критикуют (если критикуют вообще).
Прежде чем читать дальше, сделайте, пожалуйста, то же
самое. Обведите Н К, если человек, имя которого стоит в этой
строке» Никогда вас не Критикует. Обведите РК, если этот человек
вас Редко Критикует. ПК — интересный момент: эти буквы
обозначают "Полезная Критика*. Обведите их, если этот человек
порой критикует вас, но с пользой для дела. Вы чувствуете, что
он критикует нас беззлобно, и ею критика сносойегнует вашему

66 ДСуЗо* И'Мвбмше: №* УХ 1ЮЙТИ И Клк ИХ Удер>ЙЛЪ
ралвитию. Теперь отметьте кружком МК, если челонск, чье имя
стоит в данной строке, вас Много Критикует, и ВК, если человек
вас Всегда Критикует.
Вот как ныглядсл список Тэсуко: ее мать и сестра— НК.ссотец
— РК* ее подруга Дженни П К и ее молодой человек Акиро — ВК.
Чтобы помочь Тэсуко войти в "зону", Стан н качестве
норного шага в этом направлении попросил ее рассказать о себе, о
своей жизни в Японии, о своей новой жизни н качестне участницы
Олимпийской сборной, о своих тренировках, а также о своих
отношениях. На протяжении ее рассказа он вставлял вопросы по
поводу ее чувств: "Что ты чувствуешь, когда твоя сестра смотрит
соревнования, и ты пробежала действительно хорошо?" "Что ты
чувствуешь, когда Дженни смотрит соревнования, и ты
пробежала действительно хорошо?"
Стэи заметил, что всякий раз, когда Тэсуко говорит о сноси
семье, которая сю так гордится, ее спина выпрямляется, темно-карие
глала сверкают, а на лине появляется л егкая уверенная улыбка. Это
было именно то 45010x90, которое Стэн хотел видеть в Тэсуко всегда,
Когда же девушка начинала творить о своем любимом, ее плечи
каменели, а глаза опускались.
"О^ Если вы любите того, кто причиняет вам боль
Потом Стэн задал Тэсуко самый главный вопрос — тот самый,
пытаясь ответить на который, девушка разрыдалась. Это был вопрос:
мЧто ты чувствуешь, когда твой молодой человек смотрит соревпо-
вания, и ты пробежала действительно хорошо?"
Тут Тэсуко поняла: она никогда не бегала хорошо, если среди
зрителей был Акиро.
♦Ж-
-гО; Как бороться за "золото"
Теперь нернитесь к вашему списку. Если вес ваши отношения
исчерпываются РК (Редко Критикует) или НК (Никогда не
Критикует), то вам явно очень повезло. Вас окружают люди, которые вас
поддерживают. Если н нашем списке есть ПК, то убедитесь, чтэти
люди действительно высказывают вам только Полезную Критик)',
и благодаря их руководству вы растете и совершенствуетесь. Про-

Как с первого взгляда гонэовиться незнакомцу 67
блсма возникает, когда вы находите в списке В К (Всегда
Критикует) или МК (Много Критикует). Если это случается, н вы можете
убрать таких людей из своей жизни (или. по крайней мере,
сократить время их воздействия на вас), то, пожалуйста, сделайте ато.
! Если же ны хотите или вынуждены сохранять отношения с
человеком, который вас много критикует, знайте, что для вас этот
человек %'1ушительЧ- Если ш хотите успешно искоренить Стран,
Неуверенность и Сомнение, нужно сделать так, чтобы он
прекратил вас пилить. Разве можно быть довольным собой, если человек,
который для вас важен, нос тятю душит вашу веру в себя?
Вы должны отозвать Душителя в сторонку и поведать ему,
что вы чувствуете, когда он вас критикует. Будьте очень
конкретны. Опишите свои симптомы. Опишите результат.
Например, вы можете сказать: "Я знаю, Джордж, ты думаешь, что
говоришь это для моего же блага. Тем не менее, каждый раз» когда ты
меня критикуешь, я начинаю задыхаться. У меня начинает
колотиться сердце. Я чувствую себя никчемной, а потом замечаю, что
начинаю злиться. Я не хочу, чтобы это повторялось. Ты для мепя
слишком важен".
Если этот человек будет и дальше вас критиковать, можно
решиться на ультиматум. В зависимости от ваших отношений, зтот
ультиматум может быть малым: вы выходите из комнаты или
уходите из дома, или большим: вы уходите из его жизни.
Очевидно, вы не сможете уйти от родителей или от супруга,
которые во всем остальном вполне хороши, а также, если у вас дети.
Тщательно придумайте свой ультиматум, поскольку, если вас
начнут критиковать без пользы, придется настаивать на своем.
I Тричияа, но которой присяжных иодируют »& время
судебного разбирательства: - необходимость оградить их от ачияния
сродегн массовой информации, а также от того, что говорят их
.друзья и близкие. То же самое и здесь. Невозможно общаться с
людьми, которые постоянно вас критикуют и при атом желают
вам добра. Если зти люда (назовем их"КлеватснО неособенно
вам необходимы, пусть катятся восвояси! Как сказала бы моя
мама: "Отправьте их в отставку. Сшо же минут};!"

68 Друдо и- любимые: кас их нзйти и как их удержать
I пункт11 <?9
Прогоните Клевателей,
потолкуйте с Душителями
I Выскажу всем Душителяи, которые присутствуют в моей жизни,
I что именно я чувствую, когда они лденя критикуют, и предъявлю*™
I ультиматум. Чтокасается Клевателей, то тут возможны два выхода-,
I или "Перестань меня критиковать*, или "Прощай, КлевательГ.
История Тэсуко закончилась благополучно. В последующие
недели они со Стэном вес чаше творили о ее отношениях с Акиро.
Именно Тэсуко пришла к выводу, что эту связь необходимо порвать.
Догадываюсь, что она не первая женщина, которую потянуло
к "плохому парню*. И не последняя. Некоторые женщины питают
такую слабость к "плохим парпям", что ученые дали этому явлению
особое назвапие — "Стокгольмский синдром".1* У исследователей
возникло несколько довольно интересных теорий, объясняющих,
почему эти мужчины обладают такой притягательностью для
некоторых жешции, и мы выясним это позже, в 4-й части.
л »/
; Одной уверенности мало
Разумеется, Тэсуко и всем спортсменам-олимпийцам для победы
нужна но только уверенность. Им пеобходимо исключительное
мастерство. И если мы хотим нравиться людям, нам тоже необходимо
исключительное мастерство в общении. Большинство своих
семинаров я начинаю с того, что залаю участникам вопрос: почему они
решили принять участие в программе? Среди причин, которые они
называют, преобладают две: "боязнь войти в комнату, где полно
незнакомых людей" и "неумение вести непринужденную беседу".
Следующие два пункта помогут вас справиться с этими
повседневными задачами, которые многие находят чрезвычайно мучитсль-
ными (не стоит смущаться, если вы одип т тех). Газета "Нью-Йорк
Тайме"» одно из немногих изданий, способных официально признать
то или иное явление, познакомила нас с таким иарутпепием, как
Боязнь Бывать на Людях (ББЛ). Время от времени им страдает
более половины населения.

Глава 11
Как войти
в комнату
по-королевски
Войти в комнату, где полно пезиакомых людей, — всё равно что
прыгнуть в бассейн с холодной водой- Хуже веет стоять на
краюг представляя, каково это — плюхнуться в ледяную воду. Но,
оказавшись и воде, вы чувствуете, что на самом деле она не такая уж
холодная и можно с удовольствием поплавать.
Вы пришли на вечеринку и стоите на пороге. Все смеются,
болтают, пыоТ: жуют и наслаждаются жизнью. Кажется, все они
знакомы. У вас,так стучатзубы, что вы уверены: еще минута, и вес пачнут
оборачиваться и глазеть на вас
Вот метод, который поможет вам избежать таких неприятных
эпизодов. Вы отлично вооружены; в вашем арсенале приветливый
кзгляд, искренняя улыбка и приличествующее случаю
рукопожатие. Вы прекрасно выглядите, если не считать застывшего на лице
выражения животного ужаса. Естественно, вам хотелось бы
заменить его уверенной улыбкой, но вы опасаетесь, что будете
выглядеть дурачком, который ухмыляется всем подряд.
Вот тактика, которую я называю "Новое платье короля*1.
Наверное, вы помните сказку о короле, заказавшем себе прекрасное
Новое одеяние из ткани, которую — так его уверяли — могут видеть
только достойные, тогда как для недостойных его наряд будет
невидим. Король гордо прошествовал по улицам, и все его подданные

70 ДРУЗЬЯ I* ЛОбкКШе: Ча< ИХ ИЭЙГИ И<ККК удерЖНТЪ
охали и ахали, восхищаясь новым нарядом. Естественно» каждому
хотелось., чтобы нес считали его достойным и думали, что он видит.
И только один бесхитростный малыш крикнул: "А король-то го*
лыйГ Не волнуйтесь, пам не придется ходить
голышом—достаточно слегка напрячь Еюображенне.
~0^ Шаг первый
Придя на вечеринку и остановившись в пороге, сосредоточьте азгляд
на пустом пространстве между несколькими людьми,
находящимися в противоположном от вас конце комнаты. Одарите эту пустоту
лучезарной улыбкой и сделайте ей ручкой. Вас не должен заботить
тот факт, что вы улыбаетесь безответному куску обоев. Те, сто
находятся слева и справа от этого места, возможно даже не заметят
ваших манипуляций, а если и заметят, не станут выяснять, кому
именно вы улыбаетесь.
Если кто-то лз тех, *ск> находится на дальнем конце комнаты,
вам знаком, тем лучше. И даже, если этот кго*™ не смотрит в вашу
сторону, одарите его задний фасад той же лучезарной улыбкой,
которую вы адресовали бы его приветливому лицу.
'/■Кг
-гО^ Шаг второй
Теперь начните свое царственное шествие через толпу. Думайте о
королеве Елизавете. Думайте о кандидатах в президенты, о том, как
они гонорят; "Мне нужны ваши голоса". Проходя череп толпу
подданных, одаряйте каждого третьего-четвертого улыбкой* кивком,
приветливым взглядом.
И 1ГИЮ0 не заметит, что вы притворяетесь? Ни в косм случае.
Засевшая в каждом из нас неуверенность подскочит до потолка —
люди подумают, что вы псех знаете! Каждый из незнакомцев,
которым вы киваете и улыбаетесь, предположит, что всеостальные
действительно ваши зиаюомые,аего самого вы» должнобыть. приняли за
ко1Ф*то другого. Или же он решит, чю вы - какая-то знаменитость, а
ведь положс1ше обязывает монарх обязан знать свою свиту.

Кж с первого вэглда понравиться неэмаооду 71
Если вы встретите человека, которого вы действительно
знаете, сиггайте, что вам повезло. Теперь можно остановиться и побол*
тать. Он будет счастлив, что из веек собравшихся вы выбрали
именно его, чтобы перекинуться парой слов.
Вот вы и в бассейне. Теперь можно или держаться на плаву с
помощью подвернувшегося знакомого или уверенно плыть дальше.
I
; X
, Шаг третий тЦ^
Итак, вы добрались до воображаемых друзей в дальнем конце
комнаты. Ой, куда же опи подевались? Пол ио, вы уже произвели
благоприятное впечатление ва всех тех, кого удостоили приветствием,
и на всех остальных, которые просто наблюдали за вами. Пришло
время сделать последний, заключительный шаг вашего шествия.
Шаг четвертый ~(*Х.
Вы ищете человека, с которым можно было бы познакомиться.
Лучший кандидат—один из гостей, нребывающий в одиночестве. Этот
одиночка, наверное, заметил, какуперсино вы проплыли
скнодьтолпу, приветствуя своих поклогашков. поотому оп будет польщен* что
вы остановились поговорить именно с ним.
Поблизости не видно одиночек? Тогда рулите к бару или кшвед-
скому столу — там всегда полно народа. Еда — это пища не только
для поддержания жизни, но и для беседы с другими любителями
поженатьу кормушки.
— Наверное, эти морковные палочки очень полезпы для
здоровья, как вы думаете? Но сегодня мне ч-ц>-то не хочется думать о
здоровье. Л вы уже что-нибудь пробовали?
- Привет! Как вы думаете, надо мной не будут смеяться, если
я допрошу ром с кокой?
Кстати, постарайтесь не держать ничего в руках. Пели руки
свободны, это делает васбачее доступными для общении и вам легче
обмениваться с людьми рукопожатиями.

72 ДРУЗЬЯ И ЛЮбЙМЫ*. Кв* «« наЙТИ И КО* Ю УЙДОЮГТЬ
ПУНКТ12 _*
Новое платье короля
ВхоАЯ^шинат/, педную>е^
у прртивопоьтакной стены воображаемых друзей й начинаю
шествовать по напрвалению к нии царственной!: поступью; попутно
узнавая 8 ка^о^третъем^гтвертслл человеке 'старого
знакомого-. Достигнув цел*, я завяэъшобеседу с други\\о#*ючкой(к>
тбрый чувствует С^бя полыцениэм оттого, что такая явная
знаменитость, как я, удссто^сгосвопчвн^^
Прибегнув кэтому приему впертый раз,..од мсдеете^очуяство-
шть себк слегкаглупрвато. Но я сама полнюсь им уже много лиг
н научила ему своих друзей, которые теперь верят а него, как в Биб-
лию-КсчасП||р,пи1С1Х> из «ас никогда ж? вар^!^! малыша, похолсе?-
го на героя шпесттюй сказки, крикнувшего ушдигшым- иодданным:
мЛкороль^гоголый1ТН|цаонескажет: кХа-ха!Опапросто блефует
и никого здесь не здаслТ

Глава 12
Отличное
рукопожатие!
Теперь переходим к первому хорошо поставленному контакту
мея^тюдьми - к рукопожатию.-У некоторых народов р^сонолса-
тш1$даважное самого подробного догоьч>ра. Например, втак
называемом "алмазном" районе Нь1<^Йрр1са лта^« кцслю?1ают сделки, продают
Н покупагот драгоценные камше па шътлнрны долларов,, полагаясь не
1та договор, а на рукоисшгше. Если вы нарушгге договор, вас могуг
йрйщлечьксуду.
^сатпел!, юм!&е косш переломают. Йэтотолько начало!
Ноддпайтепоговоршг!осоя^1мм^
лгачатотунобыедаа челооегса, обмениваясь рукопожатием. Он глаекп
'/Прхтет.яохотиопого^
ли мы иитеросшдруг друву".
Выдружётойпо протягиваете руку, и в течение этих нескольких
ылгопейий, пока ваша 1солсасоирнкасается с кожей незнакомого
человека, нспуасаеге (и принимаете) тысячи подехшателышз* сигналов.
Вялая кисти, холодная, как вчерашние щкаронькзашншец
прошепчет попомузна1со.\щ>': "Я пдееншшй неудачник, подтает помеха, ик
ур.\#жезн[ш)^
ше ос прогимпатожнЪсть. Стальпые тиски крякнут полому
знакомому прямо в ухо: "В душе-то'я слабак, но, делая из вашей руки
котлету, стараюсь доказать, что это не так".

74 АРГЛ.Я и люби*»ье как их найти и как кк удержать
Есть и другие виды рукопожатий. "Задавака" церемонно
опускает руку сверху вниз, ожидая, что вы кинетесь целовать ее
кольца. "Тягач" так неожиданно дергает вас на себя, что
приходится балансировать на цыпочках. * Револьвер" протягивает руку
так стремительно, что хочется поднять руки вверх и взмолиться:
"Пожалуйста, не стреляйте!" И, конечно же, *двуручник" - что
бы он вам дальше ни заливал, вы уже зпастс; он охотится за
вашими деньгами, вашим голосом или вашим телом.
Рукопожатие, о котором мне до сих пор больно говорить, —
это "холодная; потная лапа". С тех пор прошел не один десяток-
лет, но я никогда не забуду, сколько переживаний мне доставили
рукопожатия, когда я была робкой старшеклассницей. Мои более
удачлипые подружки, которые при первых признаках волнения
покрывались крапивницей, могли спрятать снос смущение под
толстым слоем тонального крема. В отличие от них, я ничего не
могла поделать со своими холодными, влажными конечностями.
Я перепробовала вес: от невинных выдумок про порезанную
ладонь до попыток не замечать рук, висящих в пространстве в
ожидании, когда я на пару мгновений дотронусь до них в знак
дружеских чувств. Я пыталась носить с собой носовой платок и быстро
вытирать руки перед каждым рукопожатием. Бесполезно! Мои
ухищрения были слишком явными, а руки слишком мокрыми.
Ладони вырабатывали нот с бесперебойностью станка-автомата.
Каждый год, в тпопе, в пашой школе проходила церемония: в
актовом зале присуждали награды лучшим юным художникам,
ученым, спортсменам, авторам литературных произведений. Я стала
счастливой обладательницей награды взтой последней номинации.
Радость от предвкушения счастливого момента омрачали
мысли о тч, как я. на глазах у всей школы, выхожу па сиену и
протягиваю свою мокрую лапу. Я молилась, чтобы страдания того, кю будет
вручать мне пагра;<у (как и мои собственные), оказались недолгими.
Великий день наста.'!, и я сделала все приготовления, чтобы
свести позор к минимуму. Вместе с другими победителями я
ожидала очереди за кулисами. Услышав свое имя, я незаметно
потрясла рукой, как вышедшая из реки собака, и в последний раз
вытерла ладонь платком, который потом засунула в стоявший
рядом цветочный горшок (я уверена, цветок обрадовался невесть
откуда взявшейся влап?).

Как с первого взгляда понежиться незнакомцу 75
Гордой походкой я нрошестновала по сцене и протянула
правую руку председательствовавшей на церемонии мисс Ли.
Продолжая сжимать мою правую руку, она левой вручила мне
награду. Мы обе повернулись к фотографу. Он щелкнул аппаратом —
вспышка не сработала. Щелкнул еше раз - никакого эффекта. Он
пробормотал, что придется менять лампочку, и полез в сумку с
фотопринадлежностями. Мисс Л и отпустила мою руку, которая
начала истекать потом. В течение двух минут, пока фотограф менял
лампочку, мисс Ли, чувствуя мой смущение, развлекала зал
разговором о литературном творчестве. Могла ли она предположить,
что я просто умираю, чувствуя, как с пальцев стекают капли пота,
образуя на полу маленькую лужицу.
Наконец фотограф был ютов. Мисс Ли выпрямилась,
повторила; " 11оздрапляю, Лейли" - и взяла п левую руку приз. У меня не
было пикаких шансов избежать ужасного момента. Не могла же я
сказать, что за эти две минуты умудрилась повредить кисть! Или
чтч> собираюсь стать хирургом или пианисткой, а потому не могу
позволить простым смертным прикасаться к моим рукам.
Лучась улыбкой, она протянула правую руку. Я глазела на
нес. окоченев от страха. Ведь не могла же я допустить, чтобы
милая мисс Ли прикоснулась к холодной, мокрой рыбине, которую
я прятала за спиной. Должно быть, так прошло несколько секунд,
которые показались мне часами, потому что в зале начали
хихикать. У меня не оставалось другого выбора, кроме как сунуть в
теплую Сухую ладонь мисс Ли свою холодную, мокрую лапу. Мне
показалось, что арктический ветер заморозил ее улыбку, так что
она стала ледяной.
Вызывая следующего ученика, она была вынуждена достать из
стоявшей па возвышении сумочки носовой платок и вытереть руки.
Несмотря на ее благие намерения, зто получилось так же незаметно,
как если бы на сцене появилась корова. Зал просто взревел от хохота.
Это случилось в ;до екие семидесятые годы прошлого века—с тех
пор прошла целая жизпь. И все равно, даже сегодня, когда я
вспоминаю тог ужасный миг, шквалом палетает боль, такая же свежая, как
заголовок в утренней бульварной газете: "Робкий подросток пытался
утопить учительницу (объявлен розыск по всей стране)".
С годами до меня дошло, что не одна я такая. И сегодня многие
мучаются почти так же, как я. К счастью, им доступно лекарство от

76 Аруъв и {«сбммьге: как кк найти и «ж '/ос удернать
синдрома полюй ладош. Современная наука подарила нам —
барабанную дробь, пожалуйста! —антилерспиранты. Если они
действуют иод мышками, значит, подействуют и на ладонях. У меня
до сих пор в ответственных ситуациях потеют ладони, но я,
готовясь к важному событию, не пользуюсь ни карандашами, ни
аэрозолями. Я беру бутылочку со старым добрым средством от пота и
обязательно втираю его в подмышки голыми руками.
Но хватит о печальном. Поговорим лучше о том, как сделать
рукопожатие приятным. Помните, как врач во время осмотра
выслушивает ваше сердце и светит вам в глаза яркой лампочкой? Вот
пять пунктов, которые проверил бы специалист по рукопожатиям.
Я начинаю многие семинары по искусству общения с тот, что
прошу участников, которые незнакомы между собой, обменяться
рукопожатиями. А когда они подают друг другу руки, командую:
"Замрите!*
Попробуйте проделать это с другом. Пожмите друг дрччу руки,
и неподвижно замрите на середине рукопожатия. Попросите кого-
нибудь проверить вас по следующим пяти пунктам:
\*/
- Смотрите ли вы друг друг/ в глаза?
Это элементарно, и всё же оказывается, что в этот самый важный
момент контакта многие, от невоспитапности или равнодушия,
отводят взгляд. Вот прием, когорый вы можете использовать, дабы
убедиться, что ваш зрительный нерв сфокусирован в нужном месте:
пожимая собеседнику руку, мысленно отмерьте, какой у него цвет глаз.
_гК*. Соприкасаются ли "перепонки"
/ГГ4 ваших больших пальцев?
Что такое перепонка? Представьте, что ваша рука — утиная лапа.
Перепонка — кожа между пальцами, в данном случае, между
большим пальцем и указательным. Когда вы пожимает чью-то руку, вам
всегда хочется сделать ладонью скользящее движение вперед, пока
ваши перепонки не сомкнутся в дружеском контакте. Вы удивитесь,
как много людей захотят прервать это уверешсое скольжение и,
стиснув вашу руку, не дать вам добраться до их неренонки. Так они
посылают подсознательный сигнал, что боятся налипшей близости.

Кок с первого оулялЗ появиться мезна<ауцу 77
Сжимаете ли вы легонько пясть партнера? >Ч-.
//.»
Сжимаете что? Иметь - это кости иа тыльной стороне ладони. И
сжимать их нужно легонько. Не так, как борцы, которых не зря
называют костоломами. Эти мелкие косточки—тонкие и хрупкие, как
окаменелости. И чем старше мы становимся, тем они уязвимее.
Достаточно ли плотно прилегают ваши ч < •
ладони, чтобы между ними можно было -'О?;,
удержать стеклянный шарике? "• *
Если ваша ладонь сторонится ладони партнера, ему может
показаться, что вы что-то прячете - так дети прячут о ладонях свои
сокровища.
Ч I /
Куда обращены ваши ладони? ~СХ
Если протянуть руку костяшками вверх» ладонью вниз, этот жест
говорит; "Я здесь главный. Всё, что и говорю, правильно. Если я
скажу: "11рыгай", вы должны спросить: "Как высоко?"
Если протянуть руку ладонью вверх, вы произведете впечатление
попрошайки и партнеру захочется подать вам милостыню.
Эти пять тестов помогут нам быстро стать специалистом по
рукопожатиям.
пункт 13 *
Рукопожатие "на пять баллов"
Здороеаясьс келл-тоза руку, я позабочусь о том, чтобы смотреть
человеку вглаза, чтобы перепонки нашихруксоприкасались,
чтобы он ощущал легкое пожатие и чтобы наши
л^онитесноприлегали друг к другу и были перпендикулярны полу.

78 Друзья и любиуь»^ как их найти и как и* удержать
Теперь, когда вам известии основы идеального рукопожатию,
давайте наведем на нет последний лоск. Сколько раз встряхивать
руку партнера? Двух раз достаточно, а то он подумает, что вы
собрались качать воду. Следите за рукой. Согпута ли она немножко
в локте? Если она прямая как палка, это говорит о том, что вы
пугливы и просите: нНе приближайтесь!4 Если она согнута слишком
сильно, это может стать причиной беспокойства: вашему партнеру
может показаться, будто вы так сильно притянули его руку к себе,
что он никогда не получит се обратно.
Нети вы подались вперед, то непроизвольно подаете сигнал: иЭй,
вы мне нравитесь, и я хочу быть к вам поближе*. Если вы подались
назад* то на языке, который понятен по всем мире, это значит. "Я
пытаюсь держаться от вас так далеко, как это позволяют приличия'*.
И, конечно же, пожимайте руку одной рукой, если только вы не
выражаете соболезнование. Если вы пристально и дружелюбно смот-
ритсообеседишеу в глаза, и наша искренняя улыбка позволяет ему
мельком полюбоваться искусством вашего дантиста, такое рукопожатие,
как ничто иное, может положить начало добрым отношениям.
Последгае несколько месяцев я оценивала каждое рукопожатие,
хоть и пыталась избавиться от этой привычки. Ири.тгомя не разе
трудом удерживалась от того, чтобы не скатать новому знакомому:
"Отличное рукопожатие!"

Глава 13
Всё
об объятиях
А что можно сказать про объятия?" - спросите вы меня. Похоже,
в наши дня люди обнимаются чаще и придают этому меньше
значения. 5>к> правда, по сейчас моя цель — не попытаться
изменит!, пеудобные обычаи, а просто наполнить их большим смыслом.
Несколько лет назад, когда я была на одной конференции,
мне открылся смысл дежурных объятий.,9
Первая разновидность — А-образное объятие. В первый день
любой конференции вы наблюдаете его в исполнении людей,
которые не виделись с прошлого раза. Поскольку они не помнят
Имен друг друга (и явно не вспоминали друго друге с тех пор, как
год назад им пришлось разгадывать такую же загадку), на
помощь приходят объятия. При этом двое соприкасаются щеками,
Как две карты, поставленные домиком или буквой А, а туловиша
и ноги держат как можно дальше друг от друга. Это
сопровождается бодрыми воскли цаниями: "Привет! Как дела? Рад видеть вас
снова!"
Следующий шаг—Л -образное объятие с похлопыванием. Оно
похоже на первое, только вдобавок оба исполнителя похлопывают
друг друга по синие. Здесь подразумеваются такие
невысказанные слова: "Сколько лег, сколько зим. Вообще-то, мне совсем не
хочется с вами обниматься". К А-образному объятию с похлопы-

80 Друзья и-добнчые: кзк их изйти икэтик удержать
ванием также прибегают друзья разного иола, когла они искренне
рады встрече, но из-за присутствия своих половин не решаются
перейти к более предпочтительному сердечному объятию.
Вот мы и дошли до сердечного объятия* которое лично я
считаю первым настоящим объятием. Это ничем не сдерживаемое
объятие двух друзей, которые по-настоящему любят друг друга
и ничуть этого не стесняются. Верхние части туловища
соприкасаются, а пижпие всё еще разделяет небольшое пространство.
Вкладываемый подтекст таков; мМы добрые друзья. Я тебя
люблю, но сексуальпой близости между нами нет".
Женщины часто сливаются в сердечных объятиях, кроме тех слу -
чаев, когда одна из них слишком богата. Это делают и мужчины,
только их объятие па порядок короче женского. Одно из исследований
мужских объятий показало, что даже во время этого мимолетного
телесного контакта мужчины испытывают явное психологическое
беспокойство: как бы кто чего не подумал/* Я часто вижу, как мужчины,
и нет» 1НКП1ВНО повинуясь порыву искренних чувств, стремительно об-
шшаются, а потом бдительно оглядываются: не видел ли кто.
А теперь переходим к знаменитому медвежьему объятию —
моему любимому. Под этим названием оно известно во всем мире.
Может быть, медвежье объятие обладает для меня такой
притягательностью потому, что когда-то у меня был возлюбленный,
который действительно обикмался с медведем, И не только
обнимался, но и учил его танцевать! Альфред (ото не настоящее
имя моего приятеля, но оно ему подходит) держал Барни (это
настоящее имя медведя, и оно ему стопроцентно подходит) у себя
в саду в Айове, в геодезическом куполе из металлической сетки.
Но он часто брал Барни с: собой в Нью-Йорк, где тот снимался в
фильмах и рекламных роликах.
Когда медведь не был занят работой, Альфред приглашал
туристов посмотреть, как они с Нар ни танцуют. Альфред был
стройным парнем арийского типа с длинными светлыми
волосами. Он был высок, но Барни был еще выше (3 метра), тяжелее (до
еды тянул больше 450 кг) и гораздо волосатее. Отличный
партнер для танцев! Лапища у Барни была больше, чем голова
Альфреда. Меня огорчала мысль, что мой роман зависит от милости
медведя. Разозлись Барни на Альфреда, и от моего любимого
осталось бы мокрое место.

•Сек с первого вэглдаэ появиться неэнодл'И/ 81
Однажды Альфред пригласил меня на несколько дней к себе
в Айову. Там-то я и усвоила смысл выражения "медвежьи объятия",
увидев, как они танцуют вместе. Представление началось, и
Альфред дал Барии одну из нескольких дюжин команд, которые медведь
знал: аНу-ка, Барии, покружись!" Барни тупо смотрел на
Альфреда в течение минуты. 'Гот повторил: "Барни, покружись!* Тогда.
к восторгу зрителей, Барни поднял лашпцу и стал поворачиваться
на месте по часовой стрелке. Когда он завершил свой пируэт и
проделал еще несколько изящных (для медведя) па, Альфред
рассыпался в похвалах. Он полез в карман, набитый куриными
желудками, шеями и лапами и достал угощение. "Молодчина, Барни,
молодчина", — басил он.
Жадно и радостно проглотив свой приз, Барни заключил Аль-
фреда в поистине медвежьи объятия- После зтого каждый из
зрителей, услышав выражение "медвежьи объятия"» наверняка видел
перед собой одну и ту же картину: полугонный Барни, облапивший
восьмидесятикилофаммового Альфреда. А если этим людям
приходилось впредь заключать кого-то в медвежьи объятия, они
получались крепче, дольше и горячее, чем раньше.
А теперь расскажу о том. как я в последний раз видела этот
номер в исполнении Альфреда и Барни. Всё шло по плану. Барни
совершил около дюжины своих эффектных трюков. Но на этот раз,
когда он сжал Альфреда в объятиях, от, должно быть, впервые
осенило, что тот ис может двигаться! А раз Альфред не может
двигаться, он не заставит его выполнять эти дурацкие балетные номера.
И, похоже, быть боссом лучше, чем получать куриные потроха и
пожирать их на потеху толпы туристов.
"Отпусти!" - услышала я голос своего дорогого Альфреда,
приглушенный медвелсьим мехом. Я почти ис видела приятеля, так
тесно облапил его медведь. "Отпусти!". — повторил он громче, но еще
более приглушенно. Барни посмотрел сверху вниз на спутанные
Светлые волосы, разметавшиеся по его мощной груди, а потом
перевел взгляд на испуганных зрителей. "Отпусти, Барни", — попросил
Альфред еще раз. В ответ медведь уронил слюну Альфреду на
макушку. Наконец, через несколько мгновений, которые показались
мне вечностью, он ослабил хватку. Альфред, помятый, но сияющий,
высвободился из медвежьих объятий и дунул Барни в пасть (у мед-

82 Арузде к лоблчые: ка< ю найти и кок их удержать
ведой это знак любви и признательности). В ответ на его голову
и спину пролились новые струйки медвежьей слюны. Похоже,
Альфреду это нравилось. Мне чуть не стало плохо.
В заключение Барни улегся на спину и подпял лапы вверх:
*Я иросто пошутил, Альфи".
После этого я почему-то не могла заставить себя целоваться
с Альфредом. Так эакопчился наш прекрасный роман. Наверное,
причина была в том, что я, как и многие другие женшины, не вынес»
ла вида своего любимого в чужих объятиях.
Но и по сей день мие кажется, что в объятии мужчины и медведя
было больше искренности, чем в любых объятиях двух людей, кото-
рые мпе довелось видеть.
С тех пор я стараюсь избегать дежурных объятий, если только
мпе действительно не хочется кого-то обнять. Но уж если доходит
до объятий» я стискиваю человека крепко, пусть всего на секунду,
как Барии стискивал Алъфи (правда, при этом стараюсь не капать
слюной ему на голову).
Сегодня вы не найдете такого места* где люди не отвалясь (да
в А-образных объятиях и не посылали бы друг другу слащавые
воздушные, поцелуи. Если .кто-то простирает руки и,
согнувшись в иоястище, кидается к вам с таким видом, будто для пего
нет большего счастья, чем заключить вас в объятая, вам вряд
ли удастся уклониться. Постарайтесь наполнить этот мигхоть
каким-то смыслом, превратш* дежурное р&дагс в искреннее.
пункт14 ^9
Искреннее объятие
Обнимая человека, которого мне хочется обнять, я на какую-то
секунду или дзе сжи«лэю его покрепче, чтобы получилось
НАСТОЯЩЕЕ объяп^е.

Глава 14
Секрет
уверенного
общения
Секрет умения общаться легко и уверенно можно свести к трем
простым истинам. Вопросу о том. что делает человека
коммуникабельным и помогает ему успешно адаптироваться в обществе,
посвящены десятки исследований, и все они приходят к
одинаковому выводу.
Мой любимый труд в этой области носит название
"Поведенческие признаки социальною положения у мужчин"*361 Вот
незатейливый способ ответить на простой вопрос "Что же помогает парню
выглядеть крутым?" Хотя это исследование проводилось на
мужчинах, те же правила имеют силу и для жеищип.
Что отличает "победителей" в сфере ^^.
I общения от "неудачников"? ~д?г*
Для участия в исследовании ученые отобрали две группы мужчип.
В первую попали те, кто и раньше умел хорошо общаться. Их часто
приглашали в гости, они нравились женщинам и слыли всеобщими
любимцами. Эти ребята часто встречались с девушками и в сфере
общения были победителями.
Во второй группе собрались тс, кого к победителям, увы,
отнести было никак нельзя. 11о правде сказать» они были неудачниками

84 Друзья и-любим*; как их пойти и кок м удерхвть
в сфере общения. Им отчаянно хотелось встречаться с девушками,
но они либо боялись пригласить их иа снидание, либо всегда полу-
чачи отворот поворот. Поскольку в обеих группах собрались
одинаково симпатичные мужчины, исследователи задались целью ны-
ясшпъ, что же делает одних победителями, а других неудачниками.
Они пропели с этими мужчинами ряд тестов.
"СХ Не хотите ли потанцевать?
Первый тест состоялся на танцах. Мужчин попросили просто
пригласить кого-нибудь потанцевать. Девушки (которых специально
проинструктировали) должны были ответить: "Я не очень-то
люблю тапцеватгЛ
Результаты: Услышан эти слова, мужчины, пользовавшиеся
успехому женщин, смеялись и отвечали что-нибудь вроде: иИ я тоже.
Давайте тогда посидим", воспринимая слова девушки не как отказ,
а просто как констатацию факта.
Их менее удачливые собратья отвечали нечленораздельными
*о-о-о'\ Аа-а-а'\ "м-м-м* и тх и на этом сдавались. Короче говоря,
неудачники истолковывали ответ девушки как отказ.
Привет, как жизнь?
В ходе второго теста исследователи записали разговоры между
привлекательными женщинами и "победителями" и между теми же
женщинами и "неудачниками". На этот раз женщины не зпали, что
участвуют в исследовании. Мужчинам дали задание: поболтать
с девушкой, а в конце пригласить се на свидание.
Результаты: Разница между "неудачниками" (большинству из
которых в свидании было отказано) и "победителями" (многие их
которых получили утвердительный ответ) заключалась в
следующем. "Победитвли" болтали, задавали вопросы, а услышав ответ
женщины, сразу высказывали свое мнение или ощущение. Многие
после этого задавали следующие вопросы, чтобы память партпершу
и продолжить беседу. Иными словами, они почти не делали пауз
в разговоре. Поток энергии струился безостановочно. Беседа
журчала, как приятная мелодия.

Кл с первого взгляда 1ю<<ро&"Лъся незнакомцу 85
А что же "неудачники"? Ведь и они могли бы поведать мпого
интересных и умных вещей. Но, к несчастью, их разговор
прерывался тягостными паузами. Перед тем как ответить» они слишком
долго молчали или мычали. Общению недоставало
музыкальности, л это создавало у женщин неприятное ощущение.
Кроме того, исследователи измерили длительность ответов,
которые мужчины давали на женские вопросы. Например, отвечая
па вопрос "Почему вы иереехали в Сакраменто?*, "победитель"
давал развернутый ответ, а потом перебрасывал мяч собеседнице. Его
ответ мог звучать примерно так:
"Видите ли. на самом деле здесь есть несколько причин. Во-
первых, я много читал о Сакраменто. Я слышал, что культурная
жизнь здесь бьет ключом, особенно театральная. Климат отличный,
и люди очень милые. К тому же я мечтаю изучать ветеринарию,
а всем известно, ч го в Калифорнийском университете очень
сильный ветеринарный факультет. Моя сестра перебралась сюда
несколько лет назад, и от нес я услышал о вашем городе много
хорошего. А вы здесь родились или тоже приехали го других краев?"
"Неудачник" ответил бы так: "Э-я-э, да вот, у меня здесь живет
сестра, и я подумываю поступить в Калифорнийский университет*.
У "победителей" было еще и третье преимущество: в их голосах
пульсировала энергия. Создавалось впечатление, что разговор их
искрение интересует, и эта энергия притягивала.
"Неудачники" делали больше пауз и давали более краткие
ответы. Л если они и говорили дольше тридцати секунд, то их голос
звучал монотонно — вряд л и нам захотелось бы слушать такого
человека целый вечер.
Подведем итоги: между "победителями" и "неудачниками"
удалось выявить два главных отличия.
Первое: "победители" не ожидали отказа. Если с ними
отказывались танцевать, они. и глазом пе моргнув, продолжали разговор.
Ведь если ожидать отказа» ненремешю ею получишь.
Второе: мелодия разговора была плавной. Слыша песню в
первый раз, вы сначала воспринимаете мелодию, а потом уже
обращаете внимание на слова. Это справедливо и для разговора. У
"победителей" мелодия получалась приятной, потому что они быстро
реагиронали на вопросы партнерши и тем самым не допускали
тягостного молчания. Давая ответ, они отвечали не односложно, а бо-

86 Друзья и любимые: как их найти и как их удержать
лее подробно. Голоса их звучали бодро. Всем своим видом они
показывали, что для них разговор с женщиной — сущее наслаждение.
Кроме того, желая показать, что собеседница их интересует, они
заканчивали многие свои ответы вопросом.
сГ9
пункт 15
Реагируй быстрее,
отвечай длиннее
Я буду осваивать стиль разговора победителей: поддерживать
высокий уровень энергии, не допуская долгих пауз, говоря
дольше или давая развернутые ответы на вопросы, а в конце
переброшу мяч разговора собеседнику, задав ему вопрос.

Глава 15
Застенчивость
дурно пахнет (мало того,
она может испортить
вам жизнь)
Итак, давайте отнесемся к робости совершенно серьезно,
потому что робость — это дело серьезное, по-настоящему
серьезное. Перенеситесь памятью в те годы, когда вам было...
'*■,-' Четыре года. Мама назвала вас "мышкой". Вы встретили в
магазине ее подружку и спрятались за материнскую юбку. "Она такая
робкая", — с улыбкой сказала мать своей знакомой.
. Десять лет. Папа гордился, что вы предпочитаете не носиться
на, улице е другими детьми, а сидеть дома и возиться с химическим
шбрром. "Похоже, из моего парня вырастет профессор", —
хвастался он приятелям. Ведь отец не подозревал, что вы просто до ужаса
боитесь сверстников и мечтаете с помощью этого набора сделать
ромбу и взорвать всю округу.
Пятнадцать лет. За обедом вы слезно жалуетесь родителям,
что робеете перед сверстниками, а когда приходится разговаривать
Улицами противоположного пола, у вас поджилки трясутся.
Родители переглядываются и понимающе улыбаются. "Не переживай,
77 говорят они. — Просто у тебя переходный период. В твоем
возрасте все робеют. Это пройдет".
Родителям и в голову не приходило, что, относясь к робости
так, как они, можно испортить ребенку жизнь.

88 Друэьв и любимые: кок де нгйти и нас их удержать
Для начала давайте опгбросим неверное утверждение "это) 1рой -
дет". От тридцати до сорока восьми процентов взрослых страдают
от робости и считают это пожизненным наказанием/2 Из них
тринадцать процентов по-настояшему мучаются, потому что у них эта
напасть приобретает острую форму. При первом знакомстве
робкие люди выглядят менее умными и сами считают себя гораздо
менее привлекательными, чем это есть на самом деле. Из робости они
никогда не чувствуют себя состоявшимися людьми так никогда и не
обретая удовлетворительном самоощущения.3*
ч ■ /
/йг* Погодите, это еще не всё!
Они с трудом завязывают дружбу, меньше ходят на свидания, и, даже
если на этом фроитеу них что-то и получается, всегда сумеют погубить
и дружбу, и роман-24 У робких людей меньше шансов найти партнера и
вступить о брак, чем у тех, кго страдает другими видами тревожных
состояний.2"' Если робкая жетпципавсёже ухитряется выйти замуж, ей
гораздо реже удастся сочетать семейные обязанности с
плодотворными личными интересами иди работой, А когда дет вырастают, она
гораздо чаще страдает от одиночества и синдрома опустевшего гнезда.
Кроме того, .робкие люди медленнее продвигаются по
служебной лестнице. А если им гяо всё же удается, в зрелом возрасте их
положение бывает более зыбким. Ош« редко находят работу, которая со-
огнетогновала бы их дарованиям.*1 Достаточно? Ладно, последний
раунд. Робкие люди больше страдают от самоуничижительных
мыслей,*7 от навязанного извне образа действий, поступков,2*
одиночества,* приступов тревоги'^ и депрессии.31
Можно я использую более сильные выражения? Робость
изматывает. Неуверенность — это ад. Она может погубить нашу жизнь.
И покончить с ней нужно ПРЯМО СЕЙЧАС.
Мне ведь тоже знакома робость. В школе я страдала тяжелой
формой тусофобии. Я была слишком стеснительна для т\ит>, чтобы
явиться на катсое-тч> мношлюдное сборише в одиночку. Как-то раз
я попробовала и в результате весь вечер проторчала у с 1ч,*ны,
соперничая с обоями за внимание окружающих. В итоге обои победили.
В те годы у меня даже не было такого подспорья, как ролевые
модели или, попросту говоря, образцы для подражашю. Ведь тогда
еще не снимали фильмов, в которых звезда, победив свою робость.

Как с пероогр «глялл» понравшьс* нздаколщу 89
как по вшшебству превращалась бы из вечного изкж влюбимца
публики. Сегодня подросткам куда ла-чс: в прокате полно картин,
варьирующих вечную тему Золушки. Серая мышка превращается в
самую крутую девчонку в классе, и за ней начинают увиваться толпы
поклонников. Или вечный недотепа одерживает первенство в
соревнованиях но скоростному заглатыванию пирожных (или совершает
другой столь же неожиданный и впечатляющий подвиг) и таким
образом завоевывает сердце девушки и становится душой общества.
Если тусофобия — болезнь, -("V
то как от нее излечиться? / * ^
Если вас утешит факт, «по вы не одиноки в своей беде, знаГсге: десять
миллионов вярослых американцев постоянно страдают от такого
недуга, как Боязнь Бывать на Людях.112 Если вы не входите в «шело этих
десяти миллионов бедолаг, то, наверное, у вас все-таки порой бывают
приступы БЬЛ, например, когда предстоит выступать перед
публикой или появиться в компании, где придется вести нсиршгуязддотую
беседу. Симптомы этой напасти общеизвестны: бешеное сердцебиение»
пылающие щеки, дрожь, желание сказать:м Боже, забери меня отсюда"
и перенестись в любое место, кроме тога где вы сейчас находитесь.
Не будем углубляться в неприятную тему и обсуждать механизмы
действия допамина, нораиреналииа и серотоиина Достаточно сказать,
что истоки робости и тусофобии часто кроются в нарушении
химического равновесия. В тяжелых хронических случаях, которые мешают
нормально жить, психиатр можег назначить антидепрессант, чтобы
повысить уровень содержания иейротрансмиттера ссротоиипа в моа-
1у. Но лекарство - иелучший выход; всуй» чтобы избавиться от
стеснительности, недостаточно принять маленькую желтую таблетку, .чтобы
стать более общительным—большую оранжевую, а чтобы изжить
синдром под названием -страх в твоих глазах" - здоровеппую красную.
Личность по рецепту—это дело далекого будущего, а то и вовсе
фантастика. Неотложной помощи здесь нет, но зато есть несколько
замечательных домашпихсредств, которые позволят вам уменьшить робоегк
Я испробовала их на себе и рада вам сообщить, что они помогают.
Первое — заставить себя заговаривать с незнакомыми людьми.
Вы, кажется, хотите сказать: Ч1о в детстве родители всегда
запрещали мне разговаривать с незнакомыми людьми"?

90 Друэде и-добкчыс: как их нейти и как их удержать
Детство давно прошло. Не нужно загонаривать с чужими людьми
ночью, в темных переулках. Зато можно поболтать с соседями и
яругимн приличпымипавид прохожими вевоем квартале Зато можно
улыбнуться, открыть рот и заговорить с людьми, которые стоят в очереди в
банке или ждут, когда их впустят в переполненный ресторан. 11рацдн,
в одной калифорнийской клгаптке, где дсчагг ог робости* пациентам но.
советуют прыгать в каждый лифт к сверлить взглядом 1шчсго но
подозревающих пассажиров, »гю6ы вызвать их на разговор.*1
Еще один полезный совет: заведите собаку, и чем забавнее она
будет выглядеть, тем лучше. Однажды я сделала ставку на
сиамского кота, который ходил на поводке. Умение бойко семенить па
поводке—такой редкий подвиг для кота, что прохожие постоянно
со мной заговаривали. Я научилась смеяться, даже когда меня в
сто первый раз спрашивали, не зовут ли моего кота Лэсси.
У людей всегда найдется несколько слов для животных.
Однажды меня поонакомили с маленьким толстяком, который работал на
всемирно известном Фултоиском рыбном рынке. Мне всегда
хотелось посмотреть этот рынок, и яуговорила Марко стать моим гидом.
Когда мы шествовали мимо прилавков, все продавцы как один
приветствовали его широкими улыбками и взмахами рук и говорили:
"Привет, мартышечникГ, — как будто он был местной
знаменитостью. Я спросила Марко, почему его так называют. Оказывается, у
него была ручная мартышка, ног увы, в тот день у нее случилось
похмелье. Тем не менее, все явно привыкли перекидываться словом с
Марко и его мартышкой-выпивохой.
Идем ли мы с мартышкой на плече, или с когом на поводке,
или едем на лифте, который везет нас в никуда, — вся штука в том,
чтобы начать повсюду заговаривать с людьми. Чем больше вы
упражняетесь, тем лучше у вас получается.
Конечно, не так легко стать непринужденным чемпионом
и легко скользить сквозь любую ситуацию, требующую общения,
как горячий пож сквозь масло. Вы знаете, как нужно действовать*
но совсем другое дело — выполнить все нужные уловки одновре-
мешго. Самый лучший метод практики — одновременно
выполнять только один или два пункта. Скажем, на несколько дней вы
беретс на вооружение только пункт 1 (говорите так, будто вы "В
чужой шкуре") и дарите каждому "Еще один лучистый взгляд" из

Друзы и любютдо 91
пункта 2. Когда они станут вашей второй натурой, добавляете
пункты 3 и 4 ("Расширенное спасибо" и "Неуловимое касание*) и т.д.
Доводить эти навыки до совершенства - всё равно что учить*
ся кататдел на лыжах (кстати, одно из самых унизительных
переживаний в моей взрослой жизни). Так что если у вас есть дети,
научите их катат1>ся немедленно, чтобы им никогда не пришлось
пережить то» что выпало на мою долю.
И так, я. вполне взрослая и, как мне казалось, спортивная дама,
купила новые лыжи и сногсшибательный лыжный костюм и
явилась на первый урок. Казалось бы, что здесь трудного?
Инструктор всё доступно объяснил: "Согните нош в коленях, спину
держите прямо, наклонитесь вперед. Отлично. Теперь посмотрите на
склон, слегка наклонитесь вниз и спускайтесь, попеременно
перенося вес тела на опорную йогу". Л-А-А- А-А!
Прошло очень много времени, прежде чем я смогла, не думая
обо всех этих отдельных премудростях, с непринужденной {рацией
нестись с горы, наслаждаясь скоростью, прикосновением
холодного ветра к щекам и даже норой ухитряться приветствовать улыбкой
други х лыжников.
Как и при освоении алов горнолыжного спорта, обдумывайте
каждое движение по очереди. Пока разучивайте те пятнадцать
пунктов контракта, которые мы уже рассмотрели, используя в качестве
объектов людей: которых вы отловили в лифте или настигли на
перекрестке. Скоро вы начнете порхать по всем сборищам и тусовкам с
грацией чемпиона На первых порах не особенно заботьтесь о словах,
главное мелодия. Говорите бодрым ехх'юсом, и пусть язык вашего
тъпа будет открытым и дружелюбным. Старайтесь, чтобы каждый
человек, с которым вы говорите, почувствовал себя особенным.
пункт 16 1
Заговаривайте
с незнакомыми людьми
Если мена мучает робоаь, я буду каждый день заговаривать, по
крайней мере, с десятью незнакомыми людьми. Мой голос будет
звучать бодро, глаза блестепь, и я буду осваивать первые
пятнадцать пунктов контракта, пока не доведу их до совершенства.

Глава 16
Разве
уверенность
поможет мне заработать?
Умение располагать к себе людей поможет вам не только наша-
ча1ъсв11дашминепри11ужд<^нооб1щтьсявп>сгях.Увереш10с^
принесет вам кучу пенсов, которые сложатся о фунты. Одна
компания таким образом заработала миллионы фунтов, вернее, долларов.
Один психолог из Пенсильванского университета провел
анкетировать в крупной страховой компании. В числе многих
других вопросов был и такой: "Знакомясь с человеком, рассчитываете
ли вы ему понравиться?" Тех, кто отвечал: "Конечно, а почему бы
и нет?" — относили к разряду оптимистов. Остальные в своих
надеждах понравиться лкдам были пессимистами или проявляли
нейтральное отношение.
Оптимисты не отличались большей образованностью или
большим опытом, но за несколько последующих месяцев они заключили
на тридцать семь процентов больше сделок, чем их менее уперенные в
себе коллеги.
"Оп>Г— подумал управляющий страховой
компанией.—Исследование профессора Мартина Селигмана дало весьма
впечатляющие результаты". Псд этим впечатлением компапия решила пойти
на риск: набрать сто кандидатов, которые завалили обычный для
компании экзамен, но зато оказались оптимистами в смысле
предполагаемого объема продаж.

Как с перессо взгляда понэееигься незнакомцу 9'3
Решившись настоль смелый шаг, компания тоже проявила
изрядный оптимизм, но этот шаг окупился сторицей. Эти удачливые
неудачники заключили иадесять процентов больше сделок, чем
сдавшие зкзамеп середнячки.
Что же происходит, когда оптимист терпит неудачу? Селигман
объяспяег, что, сказав или сделав что-либо не так, мистер Нытик
или мисс Зануда скажут себе: "Ничегоудивительного, это моя вина.
В делах (или в общении) я — полный ноль*. Или: "Не умею я
обращаться с женщинами (или с мужчинами)". Точно в такой же
ситуации мистер Блеск или мисс Умница скажут ^Сейчас я разберусь,
в чем моя ошибка, и больше ее не допущу".
Селигман говорит, что и в случае удачи срабатывает тот же
самый механизм. Мистер Паникер разводит руками: "Мне
просто повезло, другого такого случая не будет*, а мистер
Непробиваем иохлоиываст себя по плечу и говорит: "Я знал, что мои
труды окупятся!"
I
} Весь секрет в тех вопросах, которые мы себе задаем. Наш
I мозг — колоссальный компьютер. Вы задаете ему вопрос, а он
| находит ответ. Не пайдя точного ответа, он продолжает по-
[ иск, даже если придется докопаться до того времени, когда •
вам было два года. Ответа все еще нет? Ну и ладно. Мозг
полон такой решимости, что всё равно даст ответ, пусть даже
неверный. Чтобы стать полным хозяином своего ума,
научитесь задавать правильные вопросы.
Допустим, вы сделали ошибку. Вы хлопаете себя по лбу и
вопрошаете: "Ну почему я такой осел?" Ж-ж-ж — диск начинает
крутиться» и вот вам ответ: Ты осел, потому что ослом родился, ослом
и помрешьГ Вы впадаете в тоску, и следующий ваш поступок
неизбежно будет ослиным.
А теперь допустим, что, совершив ошибку, вы иоставигс
вопрос по-другому. Ваш мозгенросиг "Какой же урок можно из
итого извлечь?" или: "Что в следующий раз нужно будет сделать по-
Лругому?'

94 Друзья и любимые: как их найти и как их удержать
Вы обязательно найдете ответ и, следовательно, вряд ли
совершите одну и ту же ошибку дважды. В жизни и в любви "побсдитсли"
— это те, кто допускают ошибку один единственный раз. Вдобавок
они отращивают длинные руки, чтобы ежедневно похлопывать себя
по спине в знак одобрения за достигнутые успехи.
пункт 17 ;
Какой урок можно
из этого извлечь?
Принимаясь за любое дело (и прежде, чем сделать очередной
шаг), я задам себе несколько волшебных вопросов:
Какой урок можно из этого извлечь?
Какой еще урок можно из этого извлечь?
и
Какой еще урок можно из этого извлечь?...
Я буду задавать эти вопросы до тех пор, пока не закончатся
ответы. Тогда я спрошу: "Что в следующий раз можно сделать по-
другому?" А потом похлопаю себя по спине за всёто, что в это
день сделал хорошо.

Глава 17
Тайна жизни
(или история о том,
как оптимизм помог
человеку выжить)
Одна из самых приятных сторон полезных знакомств (вам
еще представится отличная возможность освоить эту
стратегию) состоит и том, что порой отношения, которые зарождались на
профессиональной основе, перерастают в настоящую дружбу. А там
где есть настоящая дружба, обязательно присутствует и доверие.
Этодовсрие позволяет забывать о границах и наедине высказывать
другу то, чего никогда не скажешь на людях.
Я горжусь тем. что в число моих друзей входит весьма уважаемый
шю-йоркский кардиолог. Эта моя подруга состоит в штате двух
крупных больниц и является профессором одного из лучших медицинских
институтов. Она часто читает лекции и научно консультирует
несколько швестю>кизад1шй.Ига)1лщслс)1^\ш,Кпрсх1ине(ш1яшменено)мож^
но безоговорочно доверять. Но одиаады, когда мы с иен обедали
вместе, она поведала мне нечто такое, чего никогда не рассказала бы не
только репортеру, но и коллеге-кардиологу.
Она не могла бы это доказатьи, тем не менее, заявила: "Если
больной искренне верит, что выживет, — я имею в виду, верит ио-
иастоящему, а не просто старается себя уговорить, — шансы на
благоприятный исход невероятно увеличиваются". Тут голос ее
дрогнул, и глаза увлажнились. Подавшись ко мне, Каролина повела
рассказ об одном из своих .пациентов, который пережил три сердечных

96 Ару** и любимее; как ис нзйти и кгк их удержать
приступа и лечился от серьезного заболевания коронарной арп>
рии. Когда Джорджа везли на каталке в операционную, где его
ждала операция на открытом сердце, близкие думали, что больше не
уводят его живым. *Я тоже так думала", — призналась Каролина.
Перед операцией я привила к нему в палату, пожала руку, и он
Слабо улыбнулся в ответ. С трудом шевеля |-убами, он проговорил:
— Ведь мне не вытянуть, правда, док?
Этот человек мне полностью доверял. Я лечила его шесть лет,
и оп знал, что я всегда была с ним откровеппа. Я орала на него» когда
он продолжал курить, и 1ч>ворила. что каждая сигарета - ато
очередной гвоздь, который он вбивает в собственный гроб. Как-то раз у
себя в приемной я вырвала сигарету у пего изо рга на глазах у
других пациентов и заявила, что, раз он такой неисправимый
курильщик, я умываю руки. Если он собирается покончить с собой, пусть
подыщет для этого другое место.
"Так пот, он поверил бы любой/у моему слову",—сказала
Каролина. Она стояла у его постол и, не зная что ответить. До сих пор она
ни разу ему не солгала. Но это был особый случай. Каролина знала:
скажи она Джорджу то, что думает на самом деле, и близкие его
больше никогда не увидят.
Он снова спросил:
— Ну что, я прав?
Каролина - человек глубоко верующий и никогда не стала бы
скрывать правду. И все же...
—Да будет вам! — сол гала она. — Конечно, вытянете, если
только не прячете под одеялом пачку сигарет. Все обойдется.
Он понерил и вытянул.
"Через несколько лет Джорж умер", — сказала Каролина. Но
она знает, что ложь» которой она его тогда успокоила, помогла ему
выкарабкаться и подарила несколько лет жизпи. Религия не
позволяет Каролине произносить слово "Бог". Но она подняла глаза
к небу и с улыбкой сказала: *Я знаю, мне простится та ложь,
которую я сказала Джорджу".
Так что бывают и такие случая, когда оптимизм — дело жизни
или смерти.

Глава 18
Где мои
розовые очки?
Если у вас уже есть дети или вы собираетесь когда-нибудь их
завести, то один из самых дорогих подарков, который вы
можете им вручить, — это дар оптимизма* вера » то, что они сумеют
добиться всего, чего ни пожелают.
Каролина воспитывалась в те времена, когда большинство
женщин мечтало поступить в колледж и заполучить хорошего
мужа. Но ее семья не сказала ни слова против, когда она заявила,
что хочет* стать кардиологом. Мой приятель Дейл из Техаса
усматривает начала собственного оптимизма а оптимизме своего
отца, который напоминал паровозик из сказки, твердивший: "Ведь
я смогу • ведь я смогу".
У меня есть еще одна су пер-удачливая подруга. Когда Венисса
идет утром на работу» — миндалевидные глаза, гладкая кожа цвета
молочного шоколада, блестящие черные волосы, - ее вполне можно
принять за топ-модель агентства, которое представляет ее фирма.
Ничуть нет — она выбрала юридическую карьеру и работает
младшим партнером престижной лос-анджелесской фирмы,
специализирующейся в сфере шоу-бизнеса. Немалое достижение: ведь
конкуренция в этой области очень велика, и, чтобы стать старшим
партнером, нужпо быть на голову выше остальных. Учтите еще, что Бе-

98 Друзья и -любимые: кгк их найти и как юс удержать
нисса—женщина (и вдобавок женщина африканского
происхождения), и пы поймете» что она, несомненно, относится к Победителям.
Однажды, когда я выразила Бениссе свое восхищение, она
сказала:
— Спасибо, но должна тебе сказать, что я всегда знала, что
далеко пойду.
— Постой, — неуверенно возразила я. - Но ведь ты родилась
в пятидесятых, то есть еще до того, как началась борьба за
гражданские права. Не могла же ты предполагать, что достигнешь
таких высот?
— Еще как могла! — заявила Бенисса..— Папа всегда внушал
мне, что я смогу стать, кем захочу. Подлинь, как в 1969 году Нейл
Армстронг п первый раз ступил на Луну? Мне тогда было десять.
— Помпго, - ответила я.
— Тогда мы жили в Бруклине, в бедном-прсбедном квартале.
Папа отвез всех на метро в центр, чтобы мы увидели это событие на
большом экране в Центральном парке. Я была самой маленькой,
поэтому папа посадил меня себе на плечи. Никогда не забуду этого
ощущения: я выше всех! А когда Баз Олдрип поставил ногу на Луну,
это я сделала великий шаг от имели всего человечества.
Вечером, когда мы вернулись домой, я сказала папе, что хочу
быть первой женщиной, которая полетит на Лупу. А он, вместо
тою, чтобы ответить: "Еще два миллиона девчонок мечтают о том
же. А теперь—марш п постель!" — улыбнулся мне и присел рядом,
чтобы разработать серьезный план действии: "Сначала пужио
изучить астрономию и физику. Потом придется получить
техническое образование..."
Я заснула счастливая, зная, что, если захочу быть космонавтом,
у меня все получится. Папа всегда говорил: "Ты смо::сепп> достичь
всего, чего ии пожелаешь".
Став взрослой, я распростилась со своими космическими,
мечтами и решала стать юристом в сфере шоу-безнеса здесь, на Земле.
Сказано—сделано. И вое равной имею дело со звездами, только они
куда менее предсказуемые.
Отец Беписсы понимал, как это важно — внушить дочери, что
она сможет достичь чет угодно. Он сделал ей один из самых денных
подарков на свете — подарок под названием *Ты можешь всё".

Кс< с первого взгляда понравиться незнакомцу 99
пункт 18
Дари подарок "Ты можешь всё"
Никогда не скажу ни одному юному существу—братьям и
сестрам, родным и двоюродным^ или собственным детям-. "Тебе
это не по силам" или "У тебя не получится*. Напротив, я помогу
им сделать первый шаг даже в том деле, которое считаю
нереальным.

ЧАСТЬ ВТОРАЯ
ДРУЗЬЯ И ЛЮБИМЫЕ
Как их найти,
как их удержать

Глава 19
Зачем
нужны друзья?
ИЛИ КАК ПОАЛИАННА ПЛЮХНУЛАСЬ В ЯЩИК ПАНДОРЫ
Когда я была улыбчивой девчушкой, всем казалось что у меня
слишком много зубов для такого маленького личика. На улице
прохожие часто приветствовали меня словами: "Привет, малютка
ПодлиаииаР Так звали сказочную музу, которая всегда была
счастлива, всегда улыбалась.* Со временем я подросла, и лицо,
наконец, стало соответствовать зубам» но люди по-прежнему звали меня
Подлианной, потому что я... продолжала улыбаться.
И не случайно! Каждый день я находила все новые поводы для
счастья. На мой взгляд» жизнь у меня была просто волшебная. Вы
спросите, почему? Я могла бы долго рассказывать о своих романах
с самыми "шикарными" профессиями. Я была фотомоделью (после
того, как переделала себе нос), администратором круиза (сыпала
шутками перед пассажирами, которые с готовностью смеялись над
чем угодно — ведь на то и круиз, чтобы веселиться), актрисой на
Бродвее (правда, сыграла всего одну роль) и стюардессой в
компании- "Панамсрикан"...
' Были все эти профессии столь шикарными или нет, вопрос
спорный. Но, конечно же, я рассказывала о них так, будто
каждая была подарком судьбы.
" фГсроиня одноименной попссти Э. Портер. - Прим. переь.

104 Друзья и любимые: как т найти и как их улдокатъ
К тому времени, когда кукле Барби полагается повзрослеть, мне
кое-как удалось сменить свои несерьезные профессии на более
солидные занятия. Я добавила к своему диплому несколько
университетских свидетельств, стала преподавателем искусства общсн)1я,
профессиональным оратором и писателем, консультировала
предпринимателей. Скоро моя деловая жизнь засияла яркими красками: четыре
книги, пара наборов кассет с выступлениями, приглашения от луч-
шихлекционныхбюро... У мепя было много поводов для улыбок. Я
занималась любимым делом, я по-прежнему была Пол/шанной.
Правда, я бы не сказала чтобы друзья продолжали меня гак
называть, потому что друзей у меня осталось мало. Но в то время мне
было просто пекогда завязывать и лелеять дружбы. Ведь опи съели
бы те часы, которые я с большей охотой посвящала работе над книгой
или речью. Я была дипломированным трудоюл иком. Кроме того, у
меня был прекрасный друг Фил — мой платонический сожитель (ПС).
И поклонник у меня тоже был. Его звали Джорджио, из чет вы
можете сделал* вывод, ,пх> родом он не из наших мест.
Моя жизнь была не только счастливой, но и спокойной, — как
говорится, "всё в ажуре". У меня была сграховка на дом, машину и
собственную жизнь, которая покрыла бы все, что могло выйти из строя.
И все же, - горделиво говорила я себе, — самая лучшая
сграховка — мой собственный ум. Мои познания в области искусства
общения вселили в меня уверенность: чтобы ни случилось, мой язык
везде проложит мне дорогу, а если понадобится, то и выведет ил
любой ситуации.
/ГГ* И вдруг прошлым летом
Как-то летом» по дороге на встречу, которой я уже давно ждала,
я внезапно ощутила на сердце странную свинцовую тяжесть, не-
понятпую тоску, В чем дело? Нациопальная ассоциация женщин-
руководителей только что избрала меня Оратором Года и
предложила отправиться в тур но стране с выступлениями. И в тот день я
шла на обед, где должна была встретиться с исполнительным
директором и координатором туров.
Почему же я не могла думать об этом с обычным восторгом?
Почему, придя в ресторан, я обнаружила, что перепутала время
и опоздала на час? Почему, читая меню, я испытывала тошноту?

Друзья и иобиччю 105
Почему, слушая оживлокпую болтовню собеседниц о
захватывающем путешествии, я никак не могла сосредоточиться? Почему,
когда пришлось отвечать на вопросы, на меня нашел необъяснимый
приступ немоты?
Ручейки пота стекали с ладоней па лежащую на коленях
салфетку. Пробормотав иевнятпые извинения, я ринулась в туалет,
оставив за столом недоумевающих жешшш. Я уверена, что он и
смотрели друг на друга и не могли понять, почему комитет выбрал
именно меня. Я ухватилась за края раковины, стараясь удержаться на
ногах. Медленно подняла взгляд и посмотрела в зеркало. На меня
глянуло жуткое лицо перепуганной незнакомки с размазанным
макияжем. Что со мной происходит?
ПоААианна проваливается в ящик Пандоры ^О-*
Следующие несколько недель прошли как в тумане. Я
чувствовала, что на меня надвигается ядовитый черный туман, высасывая
всю энергию. С каждым глотком воздуха я вдыхала страх, а
выдыхала остатки счастья. Я потеряла больше десяти килограммов
и всю радость жизни. К концу августа во мне осталось пятьдесят
кило, которые едва прикрывали мой стосемидесятипятисанти-
метровын костяк. К сентябрю я убедилась, что это не просто
череда дурных дней. Оказалось, что я, автор книги "Как говорить с
кем угодно и о чем угодно", боюсь разговаривать с людьми; я,
автор книги "Как влюбить в себя любого", не в силах накрасить
губы или напудрить нос. Я включила автоответчик и подходила
к телефону только в случае крайней необходимости.
Производители набора моих аудиокассет, который по иропии судьбы
назывался -Учитесь разговаривать уверенно", только что
развернули по всей стране рекламную компанию. А мне хотелось
спрятаться за шторами, как па материнской юбкой, — я боялась
разговаривать с соседями. Только что вышла моя книга "Как
говорить с кем угодно и о чем угодно: психология успешного
общения и технологии эффективных коммуникаций", а мне пришлось
отменить рекламный тур, потому что мои интервью можно было
бы назвать "...психология Н Еудачного общения и технологии НЕ-
эффекгивных коммуникаций".

106 Дэуэья и лобнчые: кок ж наЛти и как их удержать
Простейшая задача превращалась в неразрешимую проблему.
Я застывала в проходе супермаркета, уставившись на полку с
супами. Какой взять? Томатный? Овощной? Куриную лапшу? С
говяжьими фрикадельками? Выбор превращался в труднейшую задачу.
Иногда мне попадалась на глаза бедно одетая старушка: она
ощупывала апельсины, решая, на какой истратить свою мелочь. Я не
задумываясь поменялась бы с ней местами: ведь она умела выбирать.
Мой друг Фил был озабочен и сбит с толка. Чтобы удержать
его от лишних расспросов, я сказала, что у меня гормональное
нарушение — ^знаешь, эти женские штучки". Мужчины никогда не
задают вопросов, если дело касается женских болезней. Но я
знала: мой ум испаряется день ото дня.
Тут па. сцену выходит Джорджио, по профессии капитан
корабля, а по признанию нянька, как я с благодарностью обнаружила.
Джорджио отвез меня в мой загородный домик, где я. бывало,
иногда проводила выходные, и не отходил от меня круглые сутки. Ом
готовил ддя меня, ухаживал за мной и старался делать
невозможное — успокаивать меня на фоне все усугубляющегося кошмара.
Иногдая действительно верила, что это ночной кошмар, несли
я закричу погромче, то проснусь. Но, увы, от этого загадочного
недуга мне было никак не пробудиться.
Сентябрь положил начало неописуемому и необъяснимому
ужасу, который продолжался три месяца, пятнадцать дней и семь
часов. К октябрю проверка электронной почты или чековой
книжки стала для меня сущей головоломкой. Числа плясали на
странице, словно издеваясь надо мной. Выписывая чеки, я путалась в
сложении, переставляла местами цифры и делала странные ошибки.
Должно быть, мусорщики от души веселились, возвращая мне чек.
выписанный на $4465-00 вместо 344-651 Страшные слова Ч>то*
рвать по линии сгиба и сложить* или "Панишите на чеке номер
счета" были напечатаны на бланках только дли того, чтобы
довести меня до слез. Неужели им не жаль беспомощных?
~/7*Г* Дно пропасти
В ноябре мои страдания аали невыносимыми. Я натчича
Джорджио, заявив, что хочу избавления любой ценой. Выводя меня па
прогулку в соседний парк, он крепко держал меня за руку, поскольку я

Друэьв и ясбимые 107
сказала, что любая проезжающая машина могла бы положить конец
моим мучениям, сумей я вовремя под нее кинуться. В парке я
осматривала скалы, прикидывая, достаточно ли они высоки (и достигнуто
ли жестким будет приэемлешге), чтобы обеспечить мгновенный уход.
Пришел декабрь, и температура упала ниже нуля. Мне
оставалось только корчиться и извиваться на диване, как гусенице на
булавке. Поскольку я была не в состоянии заполнить счета, газовая
компания меня отключила. И туг Джорджио впервые не сумел мне
помочь. Он не настолько свободно владел английским, чтобы
позвонить и объяснить, что это просто оплошность и чек скоро поступит.
Мпого лет назад, в бытность мою стюардессой, я как-то
спросила инструктора, который учил нас, как нужно действовать в
аварийных ситуациях;
— До каких пор нужно оставаться в самолете после аварийной
посадки и оказывать помощь пассажирам?
И получила ответ:
— Пока пламя не подступит слишком близко или вода не
поднимется слишком высоко.
Так вот теперь пламя подступило слишком близко, а вода
поднялась слшптсом высоко, чтобы можно было и дальше водить Фила за
нос. Отчаянно стараясь, чтобы мой голос не дрожал,я позвонила ему
и сказала правду: что страдаю недугом, который врачи называют
тяжелой депрессией. Не мог бы Фил мне помогать — просматривать
почту, оплачивать счета и посылать чеки в мой загородный домик.
чтобы мне с помощью Джорджио, который поддерживал бы мою руку
для большей устойчивости, оставалось только поставить подпись?
Мой друг ответил: "Ну, конечно, Лейл!н — с такой
готовностью, будто у меня заболел зуб и я попросила у него аспирина. После
чего попытался меня успокоить, намекнув, в какое избранное
общество я попала. Он сказал: "Многие великие писатели переживали
тяжелую депрессию: Альбср Камю, Уильям Стайрон, Вирджиния
Вулф, Джек Лондон, Эрнест Хемингуэй..."
Я оценила его усилия, но у меня не осталось самолюбия,
которое нуждалось бы в лести, К тому же он не потрудился
упомянуть, что трое из этих мастеров слова, ныне покойных, сами
положили конец своим мукам.
В середине декабря мне удалось ненадолго утихомирить бурю,
бушевавшую у меня в душе, и тогда, впервые за несколько месяцев.

108 Друзья и любичде: как юс найти и квк их удержать
мне пришла в голову мысль, которая была не совсем мучительной
и касалась не только моих страданий. На какой-то светлый миг меня
затопила благодарность к Филу и Джорджио и ошеломила
невероятная сила дружбы
В последующие недели у меня начали появляться мимолетные
проблески ясного сознания. Я посвящала эти мгновения раздумьям
о двух моих дорогих друзьях, о том, как каждый из них отдавал мне
свои способности на все сто процентов. Каждый внес свой вклад.
Джорджио, любящая и терпеливая нянька, не мог отличить
рекламное объявление от налоговой декларации или переговорить по-
английски с газовщиками. А Фил, блестящий писатель и виртуоз-
пнй организатор, не мог позаботиться о кошке, не написав для Э1ч>-
го специальную компьютерную программу.
Мама часто говорила: *Бог заботится о дурачках и детях".
Поскольку во время этого временного разжижения мозгов я отнюдь пе
была ребенком, значит, следует отнести меня к разряду дурачков.
Тем не менее, я оказалась счастливой дурочкой: ведь у меня было
целых два друга.
Теперь я свято верю в этот дружескую и божескую заботу. Без
первой жизнь, которую я так старательно выстроила, разбилась бы
вдребезги. Без второй — этой жизни могло бы не быть вообще.
; И как же это связано с умением нравиться людям?
Очень тесно. До этого затянувшегося приступа депрессии у меня
был девиз: нМой лучший друг — я сама". Как и многие другие
ораторы-вдохновители, и проповедовала ато с трибуны. Я утверждала:
"Что бы ни случилось, наш ум и наш дух всегда с нами, и опи не
дадут пам пропасть*.
Теперь-то я знаю: пет застен ка темнее собстве1 г мого ума, и даже
дух может вас предать. Вы сами можете стать для себя ачейшим
врагом. И если такое случится, вам понадобится помощь друзей и
любимых. Они должны будут защитить вас от прекрасно
вооруженного противника, которому зпакомы все закоулки вашего мозга.
За свою жизнь я накупила много разных страховых полисов,
но никогда не платила взносы по самому важному. Такого полиса
не купишь, но его, тем не менее, нужно оплачивать. Оплачивать не
деньгами, а временем, любовью, собственной душой. Эта страховка

Друзья и лдоби*4ые 109
обеспечит вас верными друзьями и искренней любовью. Только она
спасет вас в час крайней нужды.
Ящик Пандоры внезапно захлопывается ~СХ
Тридцатою декабря, скорчившись на диване в позе зародыша,
которая стала теперь моей обычной позой, я отчаянно старалась нри-
нодпять налитую свинцом голову, чтобы взглянуть на часы. Пока
я привычно наблюдала, как минутная стрелка невыносимо
медленно переползает с 16.04 к 16.05, что-то произошло. Впервые за
несколько месяцев я почувствовала дуновение свежего ветерка.
Неужели ядовитый туман начинает подниматься, готовясь покинуть
мой измученный ум? Возмажтш ли это? Неужели в первый раз за
всё время, прошедшее с сентября, я действительно вижу за окном
яркий луч клонящегося к закату солнца?
В16.05 извивающаяся гусеница развернулась и сбросила
шкурку. Я почувствовала себя выходящей из кокона бабочкой. Я
выпрямилась, расправила плечи, мои руки сами взмыли в воздух.
Страшно подумать: неужели и свободна?
Ошеломленная, я стремительно обернулась и посмотрела на
дивам, который так надолго стал мне постылым домом. Там я
увидела клубок, из которого торчали мои колени и голова, - то был
облик депрессии, похожий на очертания спрятанного в матрас
трупа Матери (сцена в мотеле Бэйтса из фильма "Психо").
Именно так я воспринимала теперь то, что мне довелось
пережить, — как фильм ужасов, который, наконец, закончился. Я
никогда не узнаю, почему мой мозг решил уйти в отпуск на три с
половипой месяца. Один врач высказал такое предположение: если
жизнь трудоголика не уравновешена друзьями и любимыми, в ней
остается пустота, которая ведет к краху. Другой объяснил, что
жизнь, проходящая под зпаком одержимости, может давать
периоды депрессии. Он сказал, что я пережила так называемый нервн ы и
срыв, для которого теперь есть более модное словцо униполяр*
ный, что означает жутку ю депрессию, которая случается рал в
жизни. Оба врача скромно признали, что у современной медицины
нет ответов на этот вопрос. Лично я знаю только одно: если мой
мозг собрался устроить себе отпуск, он мог бы выбрать для него
местечко получше, чем ад.

110 Друзья и- лобике: кд< их иайги и как их удержать
С нашего разрешения, здесь я остановлюсь и сделаю "заявление
для прессы*, которое, — я иа это искренне надеюсь, — вам никогда не
пригодится. Если же нужда в нем всё-таки возникнет (подсчитано,
что депрессией страдает один человек из десяти), и ваш ум когда-
нибудь рухнет в эту бездну, прошу вас, не допускайте, чтобы гордость
помешала сам немедленно обратиться за помощью, как это
случилось со мной. Заметив первое же темное облако, обратитесь к врач)».
И не теряйте падежду. Все вернется на круги своя. И, обещаю вам,
когда это случится* вы будете смотреть на жизнь более безмятежно и
радостно, чем это казалось вам возможным. А душа, которая
корчилась и извивалась, принимая самые непостижимые облики, будет
обладать еще большей способностью и желанием любить.
Тридцать первого декабря я отпраздновала замечательный
Новый Год в обществе Джорджйо, Фила и его подружки Колин. Для
"Полл ианны* это был самый счастливый в жизни Новый Год. А ее
новогоднее желание? Завести побольше друзей и помогать другим
сделать то же самое.
Вот откуда берет начало книга, которую вы держите в руках.

Глава 20
Первая
заповедь дружбы
ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ, НУЖНО ИМЕТЬ, ЧТО ОТДАВАТЬ
Все вы слышали поговорки: аВ жизни ничто не дается даром"
или "Бесплатный сыр бывает только в мышеловке". Печально,
но верно? Я так не думаю. Просто это правда и ничего кроме
правды. Я не циник. Кроме того, я свято верю в силу любви. Позвольте
'объясн ить. В те дни, когда я думала, что завтра для меня никогда не
наступит, мои друзья Фил и Джорджио отдавали мне всё, причем
совершенно бескорыстно. Может быть, они нянчились со мной день
и ночь, надеясь получить что-либо взамен? Нет, они делали это
потому, что они мои настоящие друзья.
Но давайте проследим эту истину к ее логическому истоку.
Вопрос: Почему эти люди — мои настоящие друзья?
Ответ: Потому что они меня любят.
Сделаем еще один шаг назад.
Вопрос: Почему они меня любят?
Здесь ответ не будет таким простым. Может быть, им
нравится мой склад ума или те знания, которыми я с ними
делилась, или те забавные случаи, которые мы пережили вместе, или
то, что я для них делала, тоже бескорыстно. Так или иначе, па-
Стоящие друзья - это люди, у которых есть общее прошлое. Это
■люди, которые что-то получили друг от друга. Это "что-то*
может быть чем угодно.

112 Друзья и де&ише как их найти и как их удержать
Может быть, это"что-то" новые знания. Аиаис Нин писала:
"Каждый друг—это олицетворение нашего внутреннего мира, мира,
который может не родиться, пока этот человек не придет, и родится
этот нооый мир только благодаря нашей встрече".
А может быть, это самопознание. Отсюда и выражение
"Лучшее зеркало - это старый друг" (Джордж Герберт).
Или содействие вашему развитию. Геири Форд утверждал: "Мой
лучший друг—тот, кто выявляет всё лучшее, что есть во мне".
Или п?юстоукрашекие наших будней. Джон Лаббок сказал; "Друг
похож на ясный день, всё заливший светом солнца". А уж Джон,
английский астроном, знал всё, что касается солнца.
Или умение разобраться в собственных мыслях. Арабы
говорят: "Друг — это тот, кому можно излить всё, что накопилось в
сердце, семена и сор, и при этом знать, что его заботливые руки
бережно примут этот фуз, просеют, сохранят всё стоящее и легким
дуновением развеют остальное".
Или тот, кто нас не осудит. Мать Тереза считала: "Если
судить людей, не останется времени на то, чтобы их любить".
Или, мажет быть, тот дар, который они вручают нам в уютной
тишине—возможность побыть с ними, когда не хочется говорить. Ведь
пословица гласит "Если молчание не гнетет—вы в кр>ту друзей".
А может быть, дар, который вы получаете от друга, само -
пожертвование. "Друг— это тот, кто всегда к вашим услугам, даже
если он с большим удовольствием оказался бы в другом месте".
Или он не поможет вам расстаться с мечтой, когда вы
оступаетесь, верит в вас, когда вы сами в себя не верите. "Друг — это тот, кто
слышит песшов вашей душеиможегепегь ее вам,если вы забыли слова".
Что бы ни делало вас друзьями, вы отдаете дру[у что-то ценное,
ионогеечаеттемже.4тобы)«метьхо]юш11хдр\,пей|11уж)юсал1ол1\'бьггь
таким. Американский писатель и художник Халиль Гибран, ливанец
по происхождению, писал: "Дружба—это всегда приятная обязанности»,
но никогда не возможность, которой можно воспользоваться".
->Х Друзей не получают даром, их нужно заработать
Если бы нам пришлось нысекать на мраморе истины о дружбе,
первой заповедью стала бы такая: "Чтобы получать, нужно иметь, что
отдавать".

друзья и любимые 113
Нет ли в этом неприятного сходства с бартером: "Ты мне, я
тебе"? Б некотором роде, да. Не отдавай я себя бескорыстно двум
своим друзьям, стали бы они делать то же самое для меня? Будь я
глупой, эгоистичной, без малейшего чувства юмора, иными словами, не
было бы у меня "даров", которые я могла им принести, и у них не
возникло бы потребности приносить мне свои. Будь они такими же»
и у меня не возникло бы потребности отдавать им свои дары.
Ведь часто настоящая дружба или любовь на всю жизнь
завязывается только потому, что у человека есть особый дар. С Филом
я познакомилась на писательском семинаре, но его выражению,
"еще в эру М5-В05*. Я пыталась разобраться в новых (для того
времени) словах КОБОЛ, ПАСКАЛЬ, ФОРТРАН и других
словечках для посвященных, которым*! щеголяли многие
компьютерщики. Ош! утверждали, что все это нужпо усвоить, прежде чем
вклю'шть машину. Так вот, у нас с Филом состоялась краткая
беседа, точнее сказать, он терпеливо и понимающе выслушал мой
горестный монолог по поводу компьютерных страданий.
— М-м-м. может быть я смогу вам помочь, — объявил он.
Аллилуйя! Как будто небеса разверались и компьготерпый бог
произнес: "Ты спасена!" Фил зашел на следующий день, и уже
черед несколько часов мой компьютер довольно гудел. Естествепно,
в знак благодарности я пригласила Фила остаться на обед, и это
положило пачало нашей дружбе.
Что я могла дать ему взамен? У меня не было столь же цеппо-
го таланта, которым я могла бы с ним поделиться, но зато у меня в
мансарде было свободное место, которое я мечтала сдать собрату
по перу и к тому же компьютерному гению. Так он стал моим ПС.
Да, и любимых тоже приходится зарабатывать -О^
Представляю, какой поднимется крик, вздумай я сказать, что, хотя
настоянию любовь отличают бескорыстие, нежность и альтруизм,
всё равно, прежде чем ее заработать, I ф>1детсл сделать какой-то взнос.
Заработать ее помогут халаты, данные вам Богом, или те, которые
вы развили в себе сами.
Многочисленные исследования, подпадающие под тему "Теория
справедливости" (гораздо подробнее я рассматриваю ее в книге "Как
влюбить в себя любого**) одноопачно показывают: выбирая себе по-

114 Друдо и /«обммае: аде»« иай1и и <ак ю удержать
тенциальную половину, .поди руководствуются теми же
соображениями, которые использовали бы при покупке дома или лоша&и .*'
Какие же платежные средства позволяют купить любовь?
Акторы Теории Справедливости сводят их к шести элементам:
внешность, деньги, положение в обществе, уровень интеллекта, манеры
и черты характера* Они называют это той валютой, на которую
можно купить хорошего партнера.
Проводя семинары по искусству общения, я часто прошу
участников написать на карточке, насколько важными они считают эти
качества у предполагаемого партнера. Свои карточки они
помечаю?только буквами: *Ж" для жепщин и "М" для мужчин. Может быть, прежде
чем прочитать эти данные, вы захопгге сами прикинуть» насколько
важными вы считаете эти главпме шесть качеств у потенциального
возлюбленного. Пошмсравшггесвоиответыспршеденными в кннпс.
у/,
~СХ Насколько важна внешность?
Мужчины
"Очень важна".
й Если у нее не будет других положительных качеств, я останусь
равнодушен к ос красоте".
"Я всегда испытываю гордость, появляясь на людях с красивой
женщиной".
"Чертовски важна. Я был бы лжецом, скажи я иначе",
Женшины
"Не так у ж важна".
"Он пе обязательно должен быть красавцем, но я люблю, чтобы в
лице мужчины был виден характер".
"Не так уж важна, но мне бы хотелось, чтобы у него была хорошая
фигура".
^ Насколько важны деньги?
Мужчины
"Совсем нс важны".
"Что ж, отлично, если у неебудут деньга, но большой разницы нет".
"Ну, я был бы слегка разочарован, начни она сразу просить у меня
деньги. Л сколько она зарабатывает, пе важно".

друзья и любимые 115
Женщины
"Разумеется, я не вышла бы за человека только из-за денег, но мне
бы хотелось, чтобы он зарабатывал больше меня".
*В наши Д1ги не таге уж валепо, если я зарабатываю больше, но» я,
пожалуй, немного старомодна".
^Конечно, это важно".
Насколько важно положение в обществе? "С*)^
Мужчины
••Это не имеет значения";
"Н иногда особенно не думал об этом",
?Я не хотел бы* чтобы у нее была дурная репутация, ио вовсе
необязательно, чтобы она занимала высокое положение".
Женщины
''Смотря что иметь в виду иод "положением". Я хочу, чтобы люди
его уважали*.
"Если он хороший человек, у него все это обязательно будет, разве
не так?"
"Меня привлекает власть".
Насколько важны образование и ум? ~Ск
Мужчины
"Мне нравятся умные жсшшппд".
"Ненавижу глупых женщин".
иМне бы хотелось, чтобы жена соображала, по чуть ме!гьше, чем я".
''Пусть она будет умна, но не выставляет соой.-ум напоказ".
Женщины
"Очень важны".
"Для меня лти значит очень много".
"Образование не так уж важно, но мне бы хотелось* чтобы у него
был здравый смысл",
?Я должна быть уверена, что у него достаточно ума, чтобы
позаботиться о семье".
*У меня диплом магистра, поэтому, мне, пожалуй, хотелось бы,
чтобы он был не менее образован",

/16 друзья и любимые: «сек их нзйти и как их удержать
-'СХ Насколько важно умение себя вести?
МуЗКЧШПЛ
"Да, мне нравится, чтобы девушка, имела хорошие манеры. Для меня
это и внешность - два самых важных качества",
"Хочу, чтобы с пей было весело".
"Конечно, мне не хочется, чтобы в обществе приходилось за нее
краснеть".
"Я — бизнесмен и хотел бы, чтобы жена могла непринужденно
принять гостей".
Жешцишл
"Необязательно, чтобы он был весельчаком, но мне нравятся
мужчины с добрым правом".
"Умение себя вести для меня важно. Меня тошнит от парней,
которые не знают, какой вилкой нужно пользоваться".
44Личность чрезвычайно важна".
-От Насколько важны характер или натура?
Мужчины
"Очень важны".
Женщины
"Очень-очень важны":
"Наверное, это самое главное".
Итак, получите информацию—нрямо из уст опрошенных.
Конечно, деление качеств или достоинств на эти шесть категорий
имеет свои слабые места Люди вкладывают в одни и те же слова
разный смысл. Кроме того, при этом не учитываются другие факторы,
например, религия, возраст, сколько детей хочет иметь ваш
суженый, как в его семье относятся к споим половинам и как он понимает
слово "взаимоотношения".
Просто некоторые ученые так уверены, что все отношения
строятся на принципе "Ты мне — я тебе", что далее облекли его в
цифры. Разумеется, пто только подтверждает мой тезис: чтобы
привлечь к себе больше друзей и любимых, нужно иметь нечто,
чем можно с птши поделиться. Или, как сказали бы авторы
Теории Справедливости, больше "наличных".

друзья и люб*™*: 117
Есть пары, которые расстались бы, не связывав их
разнообразные причины: религиозные соображения или принцип "ради детей".
Каждый волен идти своей дорогой. Поэтому» если хотите привлечь
к себе энергичных друзей, придется постоянно расти. Когда люди
становятся слишком предсказуемы, приходит скука, и отношения
страдают. Это пе пустяки. Это справедливо для любых отпогаеиий,
дружеских или любовных: вы торгуете благами, даже если они
настолько просты, как умение сделатьдруг для друга что-то приятное
или открыть друг лру гу новые миры.
<?9
ПУНКТ 19 1
Взращивать свои таланты
Чтобы привлечь к себе больше друзей и любе^льск (и/йли стать
достойнымАругом и возлюбленным дм тех, копюрыеуменя есть),
я буду сознательно взр8щив8тьсвоитвлантывоесеч что кесеется
внешности, знаний, денег, ли1*юсти, престижа и, самое гласное,
характера.

Глава 21
Как сказать
другу "Я тебя люблю"
Сегодня многие женщины ценятженскую дружбу не меньше, чем
свои отношения с мужчинами, а может быть даже больше.
Спросите об этом Эмму. Мэл Би. Вкхториюи Мэл Си. ("Кого спросить?" —
удивятся мои сверстницы, род!шшиеся в годы "детского бума"*.) Это
участницы группы "Сиайс Гсрлэ". которые удачно пьтрапили
современное отношение к женской дружбе в песне "Если хочешь". Вы
наверняка ее слышали, хотя, может быть, и не вникали в слона:
"Пели хочешь моим парнем быть.
Подруг моих ты должен полюбить.
Понравься им сейчас и навсегда,
Чтоб паша дружба не кончалась никогда".
• Что ж, сестры-сверстницы, мы должны гордиться, что
первыми призпал и этот факт: женщина может испытывать глубокие
чувства к женшнне, а мужчина — к мужчине, причем сексом здесь может
и не пахнуть. Именно такое понимание мы передачи своим
дочуркам Эммам (или Мэл Би. или Викториям, или Мэл Си). Во времена
молодости их родителей все было иначе. Женщина, не раздумывая,
отменила бы встречу с подругой, даже в самую последнюю минуту,
назначь ей вдруг свидание мужчина.
* Резкое утимичгмис |х>ж;аагм1нггк и 1гс|>гтг лесятшт-не шм'лг Нш|хж ыкрсикж вой-
II ы. Прим. пкрт.

Друзья и .чобичые 119
-СХ Дарите маленькие радости тем, кто вам дорог
Как-то раз, когда мне было сем наддать» мы с лучшей подругой
Стеллой решили сходить о субботу вечером в кино, Она даже хотела взять
на этот вечер машипу у своего брата, чтобы как -следует
поразвлечься и после кино поужинать в Китайском квартале.
В субботу днем зазвонил телефон. Я решила, что зто Стелла
хочет мне сказать, в какое время заедет за мной на класспом
маленьком "Нзш Рамблере" своего брата Спенсера. Кстати, сам
Спенсер тоже был классным парнем. Я тайком вздыхала по нему
с тех самых пор, как два года пазад увидела его у Стеллы. Но мое
чувство было безответным, потому что у Спенсера уже была
постоянная подружка.
Сняв трубку, вместо голоса Стеллы я услышала гнусавый
говорок Фредди, конопатого пария, у которого вечно пахло изо рта.
С ним я познакомилась на вечеринке несколько недель назад. К
сожалению, Фредди был, как мы тогда говорили, прямиком из
города Дураков.
Так случилось, что мама проходила мимо моей комнаты как
раз в тот момент» когда я говорила ему:
— Ей богу. Фредди! Ты же знаешь, что я бы с радостью! Пойти
с тобой на вечеринку — это так здорово. (В то время нас старательно
учили лгать, дабы не ущемить мужское самолюбие.)
Мама поощрительно улыбалась мне с порога.
— Но, дело в том, — закончила я, - что сегодня вечером мы с
подружкой собрались пойти в кино.-.
Могу себе представить, как побледнело от изумления его ко-
ноиатое лицо; я отвергла его, настоящего мужчину, ради встречи с
какой-то подружкой. Повесив трубку, я взглянула на маму и
почувствовала, что произошло нечто ужасное. Она походила на утку,
у которой все перья лежат безупречно гладко, а лапки под водой
лихорадочно гребут.
Мама откашлялась и спросила:
— Лейли, дорогая, я не ошибаюсь? Ты действительно
отказалась пойти иа вечеринку с мальчиком только потому, что обещала
Стелле сходить с ней вечером в кино?
— Да, мама. Но это был Фредди. Встречаться с ним - тоска
зеленая. Стелла мне нравится в сто раз больше.

120 Друзья и любимые «а* юс юдти июжих удержать
— Тем не менее дорогая, - проговорила она, стараясь
сдерживать неголовапие, — со Стеллой ты можешь встречаться в любое
время, а Фредди назначил тебе свидание.
— Мама, у него изо рта так воняет, что я чувствую это даже по
телефону.
Мама как-то страпно на мепя посмотрела, - возможно, на
какое-то мгновение она усомнилась в сексуальной ориентации
собственной дочери, — и парировала;
— Но в кино ты никогда не познакомиться с молодыми
людьми. Я ведь всегда говорю: "Главное — на людей посмотреть и себя
показать". С этой расхожей истиной на устах мама удалилась (не
самая приятная минута в ее жизни).
Потом позвонила Стелла. Я рассказала ей о том. что
произошло, и мы вволю посмеялись. Я почувствовала, что за се смехом
скрывается благодарность. Мы редко говорили о своих чувствах друг к
Дру1"У» но всегда их понимали. Она обещала заехать за мной в семь.
Я уже упоминала брага Стеллы - высокого, симпатичного,
воспитанного, сильного» благородного, интеллигентного и
остроумного. К тому же, как я недавно выяснила, он расстался со своей
прежней подружкой. Догадайтесь, кто позвонил в мою дверь в семь
вечера? Угадали. (Бынают же чудеса на свете!)
Спенсер подал мне руку и помогепуститься с крыльца к
машине, где, улыбаясь как Чеширский кот, сидела Стелла.
Я никогда не говорила Стелле, что неравнодушна к ее брату. 11о
теперь, задним числом, я понимаю, что она все знала. Быть хорошей
подругой значит, помимо всего прочего, знать о своих подругах то, о
чем ош! сами предпочитают не говорить, и уважать это их право.
Мм отлично провели время втроем. Но самое главное
произошло после кино, когда мы пошли 8 китайский ресторан, чтобы, как это
у нас тогда называлось, "отведать кита*. Спенсер посмотрел на меня
и сказал:
—Ты правильно сделала, что ие пошла па свидашю с этим Адо-
иисом, о котором мне рассказала Стелла.
— С кем? — спросила я» поперхнувшись курипой лапшой.
— Да, Стелла рассказала мне про футболиста, который сегодня
хотел пригласить тебя на большую гулянку мФи Сигма Каппа"*.
• Студен ч«:к<кг общее гъо. — Прим.

Аруъ* и .чобичые 121
— Но... попыталась возразить я,
— О-о-о! — взвизгнула Стелла. - Ты только попробуй эти
биточки! — С этими словами она запихнула мне в рот целый свиной
биточек, предварительно обмакнув его в жгучий соус и лишив меня
на время дара речи. - Просто вкуспя-я-ятина!
— 11ст, правда, меня восхищает твоя преданность моей сестре, —
сказал он, пока я пыталась потушить огоны бушевавший у меня во рту.
Я смотрела на него, стараясь изобразить улыбку, хотя рот у меня
был набит кубиками льда. Когда он улыбнулся в отпет, в сердце у меня
-грянули струны, и оркестр.заиграл песню "Снова пришла любовь1*.
Если бы Стелла сказала мне, что собирается взять с собой
брата, я бы затрепетала. Но гораздо больший трепет охватил меня в
том миг, когда я поняла: подруга устроила этхгг тщательно
продуманный сюрприз специально для меня!
Прислушайся я внимательпее к тому, что играл в моем сердце
оркестр, я уловила бы мелодию еше одной песни — той, которая
посвящается Стелле и называется "Вот для чего нужны друзья".
ПУНКТ 20 ^9 I
Устройте приятный сюрприз I
Поройтруднее сказать доброму АРУУ: НГы для меня человек осо- I
I бе^ыйл,чемсказэтьлюби*10л^:^ I
I рый друг знал о том, какие чувства я к нем/ гкгаю, устрою ему I
I какой-нибудь приятный сюрприз. I
"Люблю тебя, старик" и прочие телячьи нежности т'СХ*
Мужчины, сейчас я разговариваю толькосвами. Предположим, у нас
есть хороший приятель, настоящий кореш. Вы делите с ним
радости и невзгоды, победы и поражения. Ради него вы броситесь в драку,
ртбив горлышко у пивной бутылки. Вы любите этого парня. И за
все эти годы вы не сказали друг Другу ни слова о своих чувствах.
Есть у вас такой друг? Говорили ли вы когда-нибудь этому своему
приятелю, корешу, о том, как вы цените вашу с ним дружбу?
Если вы ответили "да", то примите мои поздравления. Вы
исключительно редкий и прекрасный образец мужской части человс-

122 Друзья ч лю&*/*«: «к к* из>п< и как их удеряатъ
чества. Если вы ответили "нет*, не беда. Вы ответили так, как это
делают 95 % мужчин. К тому же вы, нанерное, думаете: МК чему
слова? Он и так все знает".
Да, вы нравы. Скорее всего, он знает. Можете продолжать в том же
духе. Мужское движение восьмидесятых, иппестносподназва1шем"Из-
лей душу за бутылкой пиваи, теперь гкгаи забыто, и большинство
мужчин, хотя и испытывают ничуть не меньшие затруднения, вполне
довольны тем, что 01Ш мужики, и поступают, как положено мужикам.
Почехсу же я поднимаю здесь вопрос о том, как сказать друсу, что
он для вас очень много значит? Да потому, что книга, которую ни
купили, называется "Друзья и любимые: кшс их найти и как их
удержать". И вы, наверное, понимали, что это подразумевает пе только
любовь между мужчиной и жен щннон. Пусть даже ваш I фиятель
знает, как вы к нему относитесь, может быть, стоит все-таки сказать ему
об зтом, пока вы оба еще живы и здоровы?
Следующий пункт договора сделает вашу дружбу еще богаче.
Если ваш приятель узнает, как много он дли вас значит, он оценит
это по достоинству, хотя, возможно, и не скажет вам об атом. Только
сказать о своих чувсп вах нужно в подходя щее время и в подходящей
форме. Знаете старое изречение: "Всему свое время и место*? Есть
исследования на тему, где п когда один настоящий мужчина может
сказать другому настоящему мужчине о своем расположении и при
этом пичуть не уронить свое мужское достоинство.
Л вы что скажете? Пометьте галочкой то место шли места, где.
по вашему мнению, ваш старый кореш будет рад услышать, какое
важное место он занимает в вашем сердце.
На людях
Один на одни, где вас никто не слышит
На спортивных соревнованиях
Когда вы вместе смотрите телевизор
На свадьбе или похоронах
Когда вы вместе идете по улице
В душевой спортзала
Передайте мне. пожалуйста, ваш листочек. Нет, *в душевой
спортзала" определенно отпадает, если вы хотите сохранить ре-

Друзья и лю&*ше 123
путацию стоироцо1гтного мужчины. Месго, где мужчины с
наибольшей готовностью обнимаются или выслушивают слова; "Я
люблю тебя, старик", должно быть людным.38 Но миепию
исследователей, это объясняется тем, что мужчины считают: открытое
выражение чувств между влюбленными уместно скорее наедине,
чем на людях. Отсюда следует вывод: если двое мужчин
обнимаются на людях, то любовью здесь не пахнет.
Как установлено в ходе исследования под названием "О&ьятия
междо мужташашгнарушениезапреганаприкосновение в
психотерапевтической группе для мужчин", лучшее место для выражения своих
чувств к другу — это свадьба, похороны, выпускной вечер или любое
другое событие, где люди смело могут дать выход эмоциям.37 Именно
там порой можегслучиться нрисгуп сентиментальности у крутых
мужчин, которым даже не снилось, что можно сказать своему доброму
старому корешу что-то теплое и душевное. 'Гак они выпускают \ юр в
ситуациях, где принято плакаггь (в крайнем случае, уронят скупую мужскую
слеяу, пока женщины вылсимают промокшие носовые платки).
г .Джентльмены, если ш хотите поведать другому джектльме*,
уну^как вы еголюбите ицещгге4 не поверяв при зтом нц.дом-;.
. тт©стостерона,то дей<^уйтета!сдо <
.. ьшогалюдного события, где можно дать выход чувствам (на;
К; пример, свадьба, похороны выпускной вечер). Теперь можете ,
, г хпокойно высказаться, только иостарайтесь уложиться в три:
. ..секунды, Эпш и ограничАЛХ^сь- Вы упрочили дружескиеузы ц
\ при этом остались стопроцентным мужчиной»
пункт 21 _
Люблю тебя, старик
Я выберу подходящее время и место, а также форму выражения
своих чувств, и в ближайшие две недели мой старый друг узнает,
как много он для меня значит.
Только для мужчин

124 Адоъ* и дебимые: как их №йти и кок их удержать
.-(■К-. Дела куда красноречивее слов
"угг* (спросите любого парня)
Когда в следующий раз вы окажетесь па каком-нибудь спортивном
матче, приглядитесь к толпе. Тьма мужчин. Повсюду одни
мужчины. Целые автобусы мужчин.
Вот двое мужчин на бейсбольном матче. Они часами не
отрывают глаз от ноля и не произносят ничего, за исключением "Судью
намыло!" или "Мне колу и хот-дог. Сколько? Шесть долларов
пятьдесят центов?" И при этом общаются пе менее душевно, чем две
женщины, которые поверяют друг другу самые интимные секреты.
Они настроены на одну колку, как двое парией, скользящих на
досках по гребню волны, или как две мужские руки, вцепившиеся в
изогнувшееся дугой удилище в попытке вытащить из воды крун-
ную* рыбину. Таково задушевное общение в мужском стиле.
Однажды я видела фильм, в кагором шесть парашютистов держали дру г
друга за руки:* мужчины не делают этого никогда. !>азве что в
свободном падении на высоте три тысячи метров. Казалось, их души
слились в одну, и все они вместе входят в райские врата. (Неужели
такое бывает!) Да, мужчин объединяют именно такие минуты.
Мужчины, вот пункт договора, который поможет вам укрепить
дружбу с себе подобными, вполне выдержанный в стиле крутых
парней. Женщины, не чувствуйте себя обделенными. Вы тоже можете
использовать этот пункт, чтобы упрочить дружбу с представителем
противоположного пола или даже потенциальную любовную связь.
Каковы бы ни были ваши побуждения, этот прием поможет вам
снискать полное расположение мужчин.
Сначала напишите имя парня, с которым вы хотели бы
потусоваться. Затем под его именем перечислите занятия, которые, как
вам известно» ему по душе. Рыбалка? Каратэ? Теннис? Походы?
Подводное плавание? Спуск по горным рекам на плотах?
Имя друга
Его любимые занятия
* Речь идет об вмертсаиском фильм* "На требке волны'.

Друзы и любимые 125
Теперьизучите этот ашсок и прикиньте,чем вывладеете в
совершенстве, а чем в достаточной степени для того, чтобы соратники
вашего друга не стонали: "И кто только притащил сюда этого придурка?"
Предположим, ваш кореш Боб страстный любитель
спускаться на платах через порош, и вы считаете, что сможете удержаться на
скользком плоту не хуже любого другого искателя приключений,
Вы покупаете билеты, возносите молитвы Всевышнему и
предлагаете Бобу отправиться в путешествие надоем. Предположим, ваш друг
Сэм любит шоу в прямом эфире, Билл любит баскетбол, а Дик —
пародные танцы. Есть еще Лргур, любитель оперы-буфф. Вы
равнодушны к шоу в прямом эфире, футболу, народным танцам и
опоре? Ну и что? Зато вы неравнодушны к своим друзьям или
любимым Сэму, Биллу. Дику и Артуру. Позвоните кому-нибудь из этих
счастливчиков и скажите, что достали билеты паи да на что угодно.
Попросите его составить вам компанию. Каким бы
нетрадиционным ни было увлечение вашего приятеля или потенциального
приятеля, — вперед! Кто знает, может быть, оно и вам придется но душе.
(Что? Мне тоже прыгать с моста* привязав к ногам веревки?)
Однако это становится по-настоящему опасным, даже
взрывоопасным, когда задело берется женщина. Если здесь впереди маячит
какая-то возможность романа, то от спички, которой она пытается
скрепить ваши отношения, может воспламениться заряд динамита.
(Признайтесь, женщины» когда в последний раз вы звонили мужчине
и сообщали ему, что у вас есть билеты на футбольный матч?)
Однажды этот прием сработал совершенно случайно. У меня
есть подруга Тара» которая работает редактором в издательстве.
Сейчас она замужем за президентом компании, известным
человеком по имени Марвин. Когда она с ним познакомилась, он был
такой же завидной и желанной добычей, как Билл Гейтс в
"Майкрософте" в далекие времена своей холостяцкой жизни. Конечно,
сотрудницы издательства не дошли до того, чтобы посить
футболки с надписью "Женись на мне, Марв", как это делали поклонницы
Билла Гейтса, щеголявшие в футболках "Женись на мне, Билл".
И все же некоторые сотрудницы* разговаривая с Марвином,
бесстыдно оставляли верхнюю пуговицу на блузке расстегнутой или
кокетливо покачивали туфелькой. Тем не менее, книжный магнат
Марвин был целиком и полностью поглощен своим бизнесом.

126 Друзы к любимые: как их найпи и как их /де^хать
Однажды в День благодарения к Таре зашел со брат,
страстный любитель хоккея. Прибегнув к лести и уговорам, ои. в конце
концов, убедил бедную Тару, которой хоккей был даром не нужен,
пойти с ним насуиерматч Национальной Хоккейной Лиги.
Но случилось так, что брат Тары, к своему великому
огорчению, был вынужден срочно уехать но делам, и у нее остались два
самых дорогих билета па самые лучшие места. Таре довелось
соприкоснуться с хоккеем единственный раз в жизни: она смугло
помнила» что когда-то видела в кабинете Марвина фотографии
хоккеистов. Она бы и внимания на них не обратила, но тогда ее
заинтересовало, что люди делают такими смешными палками.
Соблюдая полную корректность, Тара связалась с Марвином
но электронной почте и сообщила, что ее брат не сможет
воспользоваться приобретешсыми билетами, и если Марвин или кто-нибудь из
его друзей хочет пойти на хоккей, то они могут получить билеты у нее.
Не прошло и минуты стою момента, как Тара щелкнула мышью,
отсылая ато сообщс1шег а Марвин уже стоял на пороге ее кабинета,
рассыпаясь в благодарностях. А теперь, господа, представьте себе
такую картину; рыжекудрая красавица ростом метр семьдесят пять
вручает вам два билета на матч, куда вы горите желанием попасть, зная,
что билеты давно распроданы... Кого вы пригласите с собой?
— Тара, вы любите хоккей? — спросил он.
А теперь, дамы, представьте, что вы ненавидите этот вид спорта,
но неровпо дышите к мужчине. Как вы думаете, можло себе
позволить одну малюсенькую, совсем крошечную ложь?
- Да! - ответила Тара.
Занятия, доставляющие удовольствие обоим, сближают пе
только двух мужчин, но и мужчину и женщину. Не прошло и года, как
Тара ответила "да" на другой вопрос Марвина,
Оказалось (уже после свадьбы), что Марвин втайпе (он очень
скрытный) всегда восхищался отличной работой Тары, не говоря
уже о ее красоте. В свою оч^>сдь, Тара втайне (она очень скрытная)
всегда уважала ум Марвина н его организаторские способности, не
говоря уже о том, что считала его лакомым кусочком. Инопха, чтобы
свести людей вместе, достаточно одной маленькой шайбы.

друзья и лобимде 127
I пункт22 иу I
Разделяю интересы приятеля
I Еои есть мужчкыа, с которым я хочу упрочить спиэшгюя, при- I
I глашу его сходить куда-нибудь вместе- I
Женщины, если вы хотите просто упрочить дружбу с
мужчиной и не желаете, чтобы при этом он подумал что-нибудь иттое, —
позвольте вас предостеречь. Одна моя подруга, услышав от меня
эту историю, сказала, что Марвин, скорее всего, воспринял
поступок Тары как аванс. Я же настаивала на том, что он принял все за
чистую монету- Ведь мужчины многого не улавливают.
По вместо того чтобы спорить, но имея за душой никаких
фактов, я провела небольшое исследовэдше. Оказалось, что моя
подруга права. Если поступок можно истолковать как в сексуальном, так
и не в сексуальном смысле, мужчина, скорее всего» выберет первое.
В исследовании под названием иСпособны ли мужчины и
женщины отличить дружеское поведение от сексуально
ориентированного" примерно 80-ти мужчинам и 80-ти женщинам показали
фильмы, где мужчины и женщины вели себя либо по-дружески,
либо с прицелом на секс.:* Во всех эпизодах мужчины увидели
намного больше сексуального подтекста, чем женщины. Возможно.
ощ склонны принимать желаемое за действительное, поэтому
будьте осмотрительны.
Сила подарков (или отличный способ _}К.
избавиться от ненужного хлама!) /р'Г*
Кто выг белка или гусеница? Некоторые люди, как белки, собирают
икопят все подряд. Таковы уж они по натуре — просто не способны
что-нибудь выбросить. (Ксожалению, и я такая.) Другие похожи на
гусениц, которые постоянно сбрасывают свою шкурку и шествуют
дальше в новой. В жизни гусеницы всё, как пакет молока, имеет срок
годности 30 дней. (Таков Фил, мой 11С.)
У нас это стало почти ритуалом: каждый вторник и четверг, до
вечерам, мы спускаемся с третьего этажа и выносим на улицу
ненужные вещи, чтобы их кто-нибудь подобрал. Потом я каждый раз не

128 Друзья и люб^чыс: «к их нейти и как их удержать
могу уснуть, перебирая в мыслях го дорогие моему сердцу предметы,
которые только что выбросила. Тогдая па цыпочках исщхожу к двери
Фила и прислушиваюсь к его ровному дыханию, чтобы убедиться,
что он крепко спит. Это служит для меня сигналом; можно
выскользнуть из дома и под покровом темноты спасти спою Д)>агоценность.
Од| ш<ды м ы трудились в ноге лица почти целый час, вытаскивая
на улицу огромное кресло. Мой выбившийся из сил приятель уже
давно лег, а в все возилась, переставляя в своей комнате мебель. Куда бы
я ни ставила кропать, кушетку и столы, все равно оставался пустой
у гаг идеально подходящий для только »гго выброшенного кресла!
Я кя иулась к окну. Слава Богу, оно все еще на месте! Да, но как
теперь быть?.. Может, разбудить Фила и, сгорая от стыда,
попросить его помощи и приволочь кресло назад? Нет, это слишком
унизительно, и к тому же он постоянно будет мне об атом напоминать.
Тогда я дошла до перекрестка и увидела там нищего, который час^-
тснько обосновывался па пашем углу. Мы с Лоботрясом (так он
себя называл) уже давно подружились и заключили сделку: он не
протягивает спою шляпу, когда я прохожу мимо, особенное
друзьями, а я каждую неделю даю ему "па пиво".
11а этот раз Лоботряса ждала лучшая награда: я спросила, не
хочет ли он заработали» десять долларов—помочь мне кое-что перенести.
Он улыбался во весь рог, покая не показала ему громоздкое кресло. На
его лице отразилась такая растеряшгоепц что приньпось нообешать
увеличить его еженедельное подаяние. Тем не менее, мы втащили
кресло наверх, а когда Фил на следу ющи й день, проходя мимо моей
комнаты, заметил этого мастодонта, он благоговейно гцюмолчал,
Нетак давно Фил иреддижил мне свою проверенную систему
избавления от хлама, которой пользуется уже много лет. Она очень
проста: ныбрасывать каждый день по три вещи. Я попробовала. В первый
день я выбросила лампу, магнитофон, который вот уже три года
собиралась отдать в ремонт, и одну серыу (вторую я потеряла пару лег
назад). Во второй день это была рваная простыня, которую я никогда
не собралась бы зашить, старое пособие для пользователя компьютера
и три одииочшае иерчатки, пары от которых были потеряны.
Такого графика я придерживалась неделю, и результаты были
налицо. Мне даже стало нравтпъся это сбрасывание шкурок. Можете
представить мое неудовольствие, когда Фелисия, тогдашняя
подружка Фила, работавшая стюардессой, стала привозить сувениры из тех

Друзья и любимые 129
краев, куда она летала, — "цапки", как она их пазьтала. (Дд-да, в Нью-
Йорке даже ирландки употребляют слова из еврейского лексикона.)
"Цацки"*— это маленькие безделушки. Она привезла мне костяной
«^утеднп^тс с Аляски (я не курю), шоколад "Дросте* из Голландии (мне
не нужны лишние калории), кружку для кофе из Бразилии (я
предпочитаю чашки). Благодаря Фелисии у меня скопился целый яии«к
пепельниц со всего света, маленьких бутылочек со спиртным» которым
>тощаютпассажиров в полете, экзотических шампуней и лосьонов для
рук из гостиничных киосков, три миниатюрные Эйфелевы башни и
оушапддаютпдя Пизапская—сплошное барахло. Всеэтовещиявыбра-
сьгоала бы с наслаждением — каждый день но три штуки!
Но вот досада! Я обожала Фелисию ла ее пнимателъиость. Эти
маленькие пустячки были очень милой данью вежливости, куда более
приятной, чем открытки, на которых отправите»ь ниша* мсэцду строк
невидимыми чернилами: "Ха-ха! Вот, гдея сейчас, в отличие от тебя".
Я искрешее сожалела, когда они с Филом расстались. Фол исин
и ее ицацюГ заставили меня задуматься о принципе дарения,
который в нашей стране, в отличие от других, явпо отсутствует.
Практически во всех европейских и азиатских странах
принято дарить друг другу подарки, когда дело касается двух партнеров,
занимающихся совместным бизнесом. В каждой стране есть свои
неписаные правила относительно того, когда и как лучин: вручить
подарок.'Прежде чем вести дела за 1раницсй, твердо усвойте
некоторые тонкости. Когда нужно вручать подарок — при первой
встрече или в конце? Наедине или в присутствии людей? В эаверпутом
или развернутом виде? Открывать подарок сразу, как только
получишь, или йотом? Этот список можно продолжать и продолжать.
Здесь важна не ценность подарка. Важен сам факт, это — подарок.
Запасайтесь маленькими сувенирами не только в путешествии,
ио и находясь дома. Это говорит о вашем уважении к
потенциальному получателю.
Кроме того, помните о том, что в разных культурах
существуют свои правила и запреты, касающиеся подарков. Вы наверняка
попадете впросак, если иодаригс спиртное арабу или хризантемы
немцу. Л подарить китайцу часы или американцу нож — все равно,
что сказать: *Чтоб тебе сдохнуть!"

130 Друзья и лзобиуые: как, их найти и как их удержать
ПУНКТ 23 и*
Милые пуаячки для близких
Буду постоянно искать милые пустячки, маленькие подарки для
своих коллег, друзей и для людей/ с которыми мне хотелось бы
подружиться.

Глава 22
За друзей
стоять горой
Прнсцилла (даже сейчас при воспоминании о ней мои глаза
недобро прищуриваются) была в надпей школе самой
популярной. Все девочки мечтали грелся в лучах сланы :-щ>й самозваной
принцессы. Они старались подражать ей в походке, в манере говорить
ц одеваться. Стоило Присцилле к I юнеделышк придти в школу в
свитере с -блесткам и, как уже во вторник вся школа сверкала, как
рождественская елка. Как-то в пятницу утром она пришла в школу,
подложив под пятку десяти центовую монету вместо цента — обычного
талисмана, которым пользовал ись все школьницы. В ту :ке пятницу,
к десяти утра, в каждой паре туфель лежал не цент» а десятицентовик.
Зеленоглазое чудовище в засаде ^О-
Столовая в нашей школе была устроена на манер кафетерия: в за-
лёстояли столики, и каждый был волей выбрать любое место.
Волен, как раб на галерах! Только у Присциллы с ее Классной
Компашкой был свой постоянный столик у окна. Каждый день, когда
подходила се очередь у раздачи, несколько приближенных
мчались наперегонки к "столику Присей"*, чтобы оказаться поближе
к тому месту, где, ни их предположению, Принцесса опустит свое
Драгоценное седалище.

132 Друэю и любиу!>)с *а* *х ьойти и кк *х удержать
I Травшюсь ли это другим? Тогда мне казалось, что нравилось.*1
На самом же доле та был аагадочтлй синдром любви-ненависти с
примесью зависти, который люди ощущают ко всем ирисциллам на
свете. Ими могут быть не только зазна}1ки-школьницы, но и
взрослые: деспотичные боссы, надменные богачи и высокомерные
красавицы. Этот синдром впервые поднимает свою мерзкую голову, когда
мы меньше всего способны его понять и справиться с ним, то есть в
средней школе или в шестом классе начальной* — в тот короткий
период, когда желание быть ^классным* или "крутым" играет в
пашей жизни недолгую, но важную роль»40
За обедом я всегда сидела имеете со своей лучшей подру тй Стел-
лой и другими шестью или семью «йенами нашего "Застолья" —
школьной версии студенческого жепского общества. Каждую пят*
ницу члены "Застолья" собирались на вечеринку в доме одной из
нас. Мы приносили с собой что-нибудь поесть и сплетничали до тех
пор, цока с улицы не доносились гудки машин—это сигналили наши
заждавшиеся матери, которые приехали, чтобы развести нас но
домам. О чем мы разговаривали? О чем угодно» но излюбленной
нашей темой была Присцилла и ее верные приспешницы.
В школьном автобусе существовало негласное и. тем не менее,
очепь жесткое распределение мест. Присей всегда седела во втором
ряду у окна, на стороне, противоположной водителю. Первые три
ряда считались полиостью "зарезервированными" для членов ирис-
синой Классной Компашки- Вздумай кто-то из чужаков занять
место хотя бы в четвертом ряд}', это сочли бы дурным топом, наглой
претензией на место в избранном кружке. Попасть в это
престижное окружение можнобылоединсгвенным способом - снискать
милость самой Принцессы или ее ближайших фрейлин.
Как-то раз. в ветреный, дождливый день, Присей не пришла в
шкалу. Классная Компашка выглядела осиротевшей и
неприкаянной. В тот день девочки мало разговаривали и между собой, и с
другими. Можно было подумать, что они в трауре. Из-за проливного
дождя на обратном пути автобус был пабит больше обычного. Я вошла в
переполненный салоп последней, когда все, кому не хватило места,
уже теснились в проходе. Я вымокла и устала, а в автобусе оставалось
• В США к шгаалыюй тксос относятся первые 6-8 классов, а к средний - <М2. -
Прим. перса.

друзья и любимые 133
единат'нжя свободное мссго: во втором ряду у окналсасторопе, про-
тшюположной водителю»—место Присей. Рядом сидела одна из
Классной Компашки, ревниво охраняя присциллнно место и самодовольно
осознавая» что даже в отсутствие Принцессы сохраняет аа собой
втрое лоэначимости место. Какую-то долю секунды я испытывала свою
храбрость. Я посмотрела на свободное место, йотом на каменное лицо
его хранительницы, потом на свое "Застолье* о хвосте автобуса Мне
показалось, что я слышу шепот Стеллы: "Давай, Леши, давай!"
Оглядываясь на прошлое нашей стратгы, я не перестаю
восхищаться поступком Розы Парке, отважной чернокожей женщины:!
декабря 1955 года, н четверг, который выдался таким же ветреным
и дождливым, она отказалась уступить место в первых рядах
автобуса белому мужчине. Оглядываясь на собственное прошлое и
вспоминая тот случай, я задаю себе вопрос: что случилось бы. вздумай
я или кто-нибудь другой из чужаков сесть на место Присциллы и
отказаться его покинуть?
Мижетбычъ остальное "бьшло*. героически сплотив
ряды.единодушно отказалось бы ездить в автобусе, дабы сокрушить власть
этой компашки? Не думаю. Но, разумеется, мы никогда не забыли
бы девчонку, которая осмелилась сесть на ято место.
Это сделала Роза Парке. Это сделала Жанна д'Арк. Это
сделал Юлий Цезарь. У каждого из нас есть возможность
проявить пусть небольшой, но героизм, — первым сделать то, во
что мм верим, для друзей и любимых — для своих близких.
Я побрела в хвост автобуса. И по сей день я в душе немного
жалею, что поступила так.
I с?9 I
I пункт 24 I
Пункт, касающийся I
моих личных принципов I
Если в глубине души я знаю, что правг особенно, когда это ка- I
сается моих близких, кем бы они ни были, меньшинством или I

134 Друзья и любимые.- как их найти и как их удержать
страдающим большинством, я обязательно постараюсь
восстановить справедливость. Будь это такое важное дело, как
отношения между расами, или такой пустяк, как победа над
групповщиной в средней школе, я буду первым, кто встанет - или
сядет - ради своих друзей. Разумеется, им это понравится.
Но, что самое главное, я сам стану нравиться себе. (А это
первый шаг к тому, чтобы понравиться всем,)

Глава 23
Как посеять
семена новой дружбы
В прошлом году я ездила в город своего детства, чтобы решить
небольшой финансовый вопрос. Трое из моего "Застолья" жи-
дугтам досих пор, и мы решили купить "чего-нибудь пожевать*, а
вечерком, как в добрые старые времена, собраться и посидеть вместе.
Я зашла в магазин, чтобы захватить фруктов и сыру. В очереди
$ кассу передо мной оказалась толстуха в мятом
хлопчатобумажном халате. Она принадлежала к тому типу женщин, про которых
мой деревенский дядюшка Чарли сказал бы: "Зимой дает много
тепла, а летом — много тени". Толкая перед собой полную продуктом
тележку и двоих орущих детей, она, шаркая ногами, тяжело
трогалась с места каждый раз, когда очередь приходила в движение.
Должно быть, один из-ее-мальчуганов стащил с прилавка,
шоколадку, потому что женщина вдруг подняла здоровенную руку и
довесила ему такую затрещину, что шоколадка полетела на иол. Я
поспешила ее поднять, чтобы избавить толстуху он непомерного для
нее труда. "Снова этот негодник взячея за свои проделки, -
пояснила она, когда я отдала ей шоколадку. — Спасибо",
Этот голос! Разве я могла его забыть! Чтобы подтвердить
свои подозрения, я взглянула женщине в лицо, и что же? Это была
она. Несколько лишних подбородков, но лицо все то же. Присцил-
ла! Принцесса Приспиллл, которая царствопалав нашей школе

136 Друзья и лю&шые: как их найти и как их удержать
с той же слегка снисходительной улыбкой, которой она
улыбалась мне сейчас.
На этот раз я смотрела на нее не с завистью, а с сочувствием
и печалью. Не из-за ее веса. Не из-за буйных детей. А потому что все
мы думаем, будто наши суперзвезды останутся суперзвездами на
всю жизнь — всегда и во всем. Изможденное лицо и мятая одежда
Пристылы подсказали мне, что это не так.
Мое зеленоглазое чудовище умерло тихой смертью.
*• Что же случилось с Присей
В тот же вечер я рассказала своим старым подружкам о короткой
встрече с Присциллой. Оказалось» что Джина, одна из нашего
"Застолья", после окопчапия школы работала в "Гейко" - той же
страховой компании» что и Принцесса. Я спросила ее» что случилось.
Джипа растерянно заморгала глазами — она явно и думать забыла
о Присей.
— Знаешь, — сказала она, — после окончания шкапы все как-то
забыли о ней. Половина девчонок из ее компашки разъехались по
разным колледжам и. насколько мне известно, потеряли связь друг
с другом. По край ней мере, она почти ничего о них не рассказывала.
— А сколько Присцилла проработала в Тсйко"? - спросила я.
—Точно не знаю,—ответила Джина. — Ведь вес мы постспен но
продвигались по службе или находили себе другую работу,
получше. А Присей насиделась на одном месте. В Тсйко" ее никто, в
сущности, не любил. — Тут Джина рассмеялась. — В обычной жизни се
тактика террора оказалась бесполезна.
Потом Присцилла начала встречаться с Джорджем,
владельцем магазина "Запчасти", который рядом с аптекой Поупа.
Наверное, она от него залетела, потому что они поженились и скоро у них
родился ребенок. Потом она у шлаиз Тсйко", и больше я о ней
ничего не слышала. Так ты говоришь, у нее теперь двое детей?
В равнодушии, с которым Джина задала этот вопрос, не было
ничего общего с тем 6лагогове1темг которое сквозило в нашем
шушуканье о Принцессе. Потом мы налегли на угощепие, но я поймала
себя на том» что мне все-таки нем нош жаль бедняжку Присей.

Арузад и люби%юе 137
Прошлого не вернешь (да и стоит ли?) -ГХ
Вскоре разговор перешел на более приятные темы. Я с восторгом
узнала, что Джина теперь запимает в Тейко" руководящую
должность. Она утверждает, что поднялась по служебной лестнице
благодаря дружбе с одной из сотрудниц компании по имени Памела,
которую называет своей наставницей.
Я попросила Джину рассказать шее эту историю, и вот что она
мне поведала:
— Когда я встречала эту женщину в сголовой, мне всегда
хотелось ей улыбнуться. Она чем-то напоминала мне маму. Как-то раз,
когда в столовой было полно народу, она подошла ко мне и
спросила, нельзя ли присесть за мой столик. Мы очень мило поболтали и с
тех пор стали обедать вместе практически каждый дет,.
Тогда я понятия не имела, кго она такая,—призналась Джина, —
по вскоре вылепилось, что муж Памелы — большая шишка в нашей
компании — главный менеджер по персоналу. Постепенно она стала
со мной более откровенна и поведала много всяких секретов из жизни
пашей конторы.
Вы меня осчастливили! т
— Например, — продолжала Джина, — у нас в "Гейко" есть такое
правило: если ты сделала для человека что-то хорошее, л у, скажем,
цосидела за него на телефоне или задержалась, чтобы помочь с
отчетом, то получаешь симпатичную синюю карточку с надписью:
"Спасибо. Вы меня осчастливили!" И еще на ней пишут, что именно
хорошего ты сделала.
Классно придумано — ведь благодаря этому начинаешь
понимать, насколъколюди ценят лаже самые пустяковые услуги,
например, коща в кафетерии пропустишь перед собой в очереди человека,
который спешит, или предложишь кому-то почитать роман автора,
Которого он обожает.
В конце рабочего дня полагалось опустить эту карточку п ящик
с табличкой "Вы меня осчастливили!", откуда — так я думала — их
отправляли прямо в утиль.
Но Памела рассказала мне, что эти карточки играют в жизни
компании важную роль. Каждую неделю отдел ис^онада опорож-

138 Друзья и /сбиуие: как их ной-и и как их удержать
нял ящик и включал карточки в личное дело каждого сотрудника.
Памела с гордостью отметила, что в се деле скопилось 120 карточек
"Вы меня осчастливили!"
Затем Джина сказала:
- Лейл, ты ведь спрашивала о Присей? Так вот, когда она
уволилась, Памела стирала п компьютере ее личное дело и рассказала
мне по секрету, что у Нрисси не было ни одной карточки. Может
быть, поэтому ее никогда и не повышали...
•СХ А теперь о вашем повышении...
Представьте, что вы добиваетесь повышения. (Ведь так оно и есть.
Все мы занимаемся именно этим, по крайней мере, в глазах
окружающих.) Каждый раз, когда вы делаете кому-то маленькую услугу,
пусть даже совсем крошечную, в ваше личное дело заносится
карточка "Вы мепя осчастливили!* Чем больше таких карточек в
вашем личном деле, тем больше людей, которым вы нравитесь. А
разве не об этом мы здесь толкуем?
Поскольку у каждого то вас свой тсруг обязанностей, список тоже
получится у каждого спой. Перечислите десять маленьких
любезностей, которые вы можете оказать споим коллегам, чтобы заслужить
карточку с надписью:
"Спасибо. Вы осчастливили меня тем, что..."
1
2.

8.
Друзья и любимые 139
Ю_
с?9
пункт 25 *
Спасибо,
вы меня осчастливили!
На работе я буду внидлателен и постараюсь оказывать своим
коллегам некоторые из вышеперечисленных любезностей.

Глава 24
Хотите
быть популярным иан
нравиться окружающим?
Была ли "принцесса* Присцилла популярна в нашей школе?
Была, в этом нет никакого сомнения. А нравилась ли она
окружающим? Болыиинсгву школьпиц ока не нравилась, в атом тоже нет
ни какогооомнения. Я это почувствовала еще тогда, но была слишком
мала, слишком простодушна или просто слишком глупа, чтобы
признаться в этом даже себе самой. Десятилетия спустя, когда я стала
работать с разными компаниями, исследуя ачементы харизмы и
авторитета, мне стало понятно, что нужно было доверять своей
интуиции. Искренняя симпатия ладей очень далека от той популярности
ма-ля Присшшга", которая заполонила многие школы.
Только па рубеже тысячелетий ученые начали исследовать
проблему популярности и группировок. Возможно, некоторые ил этих
исследований явились откликом на ту захлестпувшую средние
школы волну трагедий и жестокости, которая стала реакцией на такие
явления, как бойкот и беспощадный гнег школьных иерархий.
Отвечая на вопросы, подростки часто сетовали на то, что их
несправедливо отвергли "качки" или "пижоны". Я читала
выстраданные цризна1шя, например: "Всеобщие любимчики должны
поучиться принимать всех остальных. Почему они отталкивают
людей только за то, что эти люди не похожи на них?"

Друзья и любимые 141
"Мне даже не перечислить вес беды, которые связаны с
группировками. Для всех популярных людей я - изгой и придурок...-До
чего это больно — быть не таким, как все!"4'
Читая такие признания, я обнаружила, что у меня в памяти
всплывают мучительные картины прошлого, — как меня
третировали члены •'компашки'. В те годы я воспринимала своих одно-
класснии как мир в миниатюре. Тогда мне казалось, что от того,
примет меня Классная Компашка или оттолкнет, будет зависеть
отношение ко мне всего света. Если бы хоть одна девочка из
Классной Компашки проявила ко мне симпатию! Есл и бы она
заговорила со мной по пути в школу, предложила сесть рядом в автобусе
или присоединилась к нашей группе за обеденным столом, я не
ощущала бы себя такой чужой.
Неужели ожесточившиеся подростки думают, что всю жизнь
обречены оставаться неудачниками только потому, что их отвергли
"качки* и "фанаты"? Неужели боль была столь сильна, что тип к
пула их к насилию? 11ройдет немало времени, прежде чем мы сможем
ответить на подобные вопросы. Но важно и то, что серьезные люди
начинают надавать серьезные вопросы.
И мы с вами тоже можем прямо сейчас начать делать серьезные
№ти в ответ на этот отчаянный сигнал тревоги. Подросла!,
взрослые и даже пожилые люди — все мы можем внести свой вклад в
разрушение системы фуппировок и каст, в уничтожение
распространенного в нашем обществе снобизма. Чтобы покончить со всем
этим, у "ш1зов" нет иного способа, кроме вспышек жестокости и
насилия. Если же вы принадлежите к "верхам", если вы капитан
фанатов, атлет, акула бизнеса, член "высшего общества", знаменитость
или яркая звезда в созвездии своих друзей, то вам под силу взорвать
систему группировок, расплодившихся на всех уровнях жизни.
Оглянитесь вокруг, посмотрите на сослуживцев, соседей.
Неужели вы не видите среди них человека, который оценил бы вашу
дружбу? Человека, которого вы, а может, и весь мир, назвали бы
"непопулярным**, "придурком" или "чудиком"?-Человека, который
в чем-то отличается от остальных ваших друзей и чь\(} жизнь вы
могли бы сделать светлее? Это вопрос, на который никто, положа
руку на сердце, не сможет опнттить "нет*.
К тому же, как знать... Чудаковатый очкарик с взъерошенными
Волосами, вечно уткнувшимся в свой компьютер? Носатая девушка

142 Друзья и мобкчые: ** *« найти и как их удшжзть
с длинными слкулькакш тусклых светлых волос, ксгшран постоянно
что-то напевает? Щекастая девочка-подросток, которая за словом
в карман не лезет? Правда* неплохо было бы в свое время
подружиться с этими ребятами, а теперь иметь в созвездии своих друзей
Билла Гейтса, Барбару Стрсйзанд или Розанну?
Сокрушитестарую систему "популярности11 или неписаную
Систему де;1ениЛобшёСтва на классы. Она устарела, она
никуда не Г0Д1ГТСЯ и должна быть объявлена вне закона.
Необходимость боролпадерасовымилредрас^^ Нопред-
рассудокпод назтшшем "популярность'' вездесущ, и поэтому
люди просто закрывают на него глаза, делая вид, что его не
существует. К сожалению, это петак>
пункт 26
Подружитесь с "придурком"
Я открою глаза, оглянусь вокруг и отыщу человека, менее
"классного", чем я, или пользующегося меньшей любовью
окружающих. Я найду к нему подходи искренне подружусь с нич Пустьна
него упадет отблеск моего света.
И знаете, что? Вы обнаружите, что этот "придурок" во многом
обогатил вашу жизнь. Разумеется, вам не обязательно влюбляться
в своего "чудика*. Но вспомните сказку о царевне-лягушке: в
обличье лягушки частенько скрывается прекрасная принцесса, которая
только и ждет, когда ваш поцелуй избавит ее от злой участи.

Глава 25
Что, если
при разговоре
с ним я вся трепещу?
Теперь поговорим о другой породе, о другой разновидности, о
Другом меньшинстве, которое, как это ни странно, тоже
может переживать одиночество. Речь идет о сногсшибательных
красавцах и красавицах, которые по десятибалльной системе
получили бы оценку ^десять".
Слышу ваше саркастическое замечание: иАх, они бедняжки!*
Нот. правда! Я работала в нескольких местах, где мне
посчастливилось, или наоборот, не посчастливилось (смотря как к лтому
относиться) грудиться бок о бокс такими эталонами красоты. В нашей не
столь уж древней истории были времена, когда внешность стюардесс
Должна была соответствовать стропгм стандартам веса, роста и
возраста, иными словами, стандартам "истинной" красоты. Компания
*ПанамерикатГ иногда делала символическую уступку, принимая
женщин нескавдинапской внешности вроде меня, но все же явно
предпочитала высоких сексапильных красоток шведского типа.
С одной такой шведской красавицей из Стокгольма мы стали &шз-
килга подругами. Мы часто летали вместе Я неоднократно иаблтода-
ла, как мужчин ы, завидев ее шествие по проходу, роняют чашки с кофе.
Я видела, как у псе за единой мужские головы поворачиваются и. одна
задругой, валятся в проход, как костяшки домино. Я слышала, как
солидные мужчины директорского вида теряли дар речи, когда Улл а за-

144 Аруа* и гю6йч«1е: кас их пййтк и кзд их удеожль
давала им простейший вопрос- "Желаете кофе или чая?" Иг хотя она
не добавляла: "или меня...", било ясно, что на уме у 1шх именно это.
Думаете, у красотки Уллы отбоя ие было от кавалеров? Во
всяком случае, я думала именно так, пока она не выложила мне
всю правду. Своей ослепительной красотой Улла отпугивала
мужчин. Никому из мужчин не хочется, чтобы его отвергли, и,
дабы избежать такого унижения, очень немногие осмеливались с
ней заговорить.
И Улла не единственный пример. Несколько лет спустя,
заведуя модельпым агентством, я тоже неоднократно слышала
подобные жалобы. Самые красивые женшины часто оставались
одинокими, потому что Ш4КТО не осмеливайся к ним подойти.
Мать-Природа сыграла с нами алую шутку. Чем больше нас
тянет к человеку, тем больший трепет мы испытываем при
разговоре с предметом своих грез. Этот печальный факт был доказан в ходе
исследования "Застенчивость и физическая привлекательность в
гетеросексуальных диадах" (такое заковыристое пазвание ученые
придумали для пары "мужчина-женщина*).42 Исследователи, а
также самозванные специалисты по оценке человеческой
привлекательности, безжалостно выставили баллы за внешность членам
подопытной группы незнакомых друг с другом людей. Мужчин
расставили по порядку, начиная от героев мыльных опер и
заканчивая теми, чей портрет вы можете увидеть в словаре, открыв его \ га
слове "урод". Женщин тоже выстроили по ранжиру — от
сногсшибательных красавиц до тех, кот Ног красотой явно обделил.
Затем исследователи перешли к следующему зтапу: стали
знакомить между собой всех мужчин и всех женщин, одновременно
регистрируя у каждого испытуемого пульс, потоотделагие на ладонях
и частоту дыхания — иными словами, измеряя сердечный трепет.
И каковы же были результаты? Чем привлекательнее партнер, тем
больше представитель противоположного пола волнуется и робеет
при знакомстве с ним.
И наоборот, при знакомстве с менее привлекательными
особами противоположного иола и мужчины и женщины сохраняли
невозмутимость, спокойствие и собранность и не испытывали ни
малейшего трепета. Кто сказал, что в жизни есть справедливость?

Друз* и любиуде 145
Отлично! Теперь я знаю, почему так происходит, ^/К-
Но как избавиться от этого трепета? уг?4*
К оожлле1гию, от этого трепета. — как будто в груди у вас машут
крыльяци бабочки, — лет верного средства вроде "Ферри* или
тараканьих ловушек. Однако, вооружившись некоторыми знаниями,
вы будете чувствовать себя гораздо увереннее, если ваш друг или
любимый человек относится к разряду безупречных красавцев.
Говорят, главную роль здесь играет не столько собственно
привлекательность, сколько то, как мы сами ее оцениваем. В одном
исследовании 99-ти испытуемым сказали, что им выставили оценки
за привлекательность.411 Затем исследователи дали им абсолютно
неверные сведения. Некоторым наименее привлекательным людям
сообщили, что их оценили очень высоко, и наоборот. (Какой удар по
самолюбию — считать себя привлекательным, а потом услышать,
что ты просто серая мышка! Впрочем, я далека от того, чтобы
оспаривать научную этику.)
Затем в эксперименте, который считался никак не связанным с
первым, исследователи велели каждому выбрать себе партнера для
выполнения пекого задания. Практически все выбрали себе в пару
Тех, кою счшали настолько же привлекательными, насколько
оценивали себя, а не насколько были привлекательны на самом деле.
Как показали результаты, первостепенным фактором,
определяющим выбор партнера противоположного пола, было внушенное
людям мнение о том, насколько он и привлекательны. Похоже, даже
в столь микроскопическом мирке действовало извечное правило:
"Мы такие, какими видят нас окружающие".
Это особенно проявляется, когда доходит дело до ухаживании:
Сел и человек ощущает себя посредственностью, ему неловко искать
подходы к звезде. Вот что. как правило, думает человек, который
боится получить от ворот поворот: "Господи, какая красавица! Как
пить дать, у нее нет отбоя от поклонников. Если я попробую к пей
подкатить, она решит, что я очередной ноль без палочки".
Женщины тоже не решаются завязать отношения с необычайно
привлекательным мужчиной, поскольку думают, что при такой красоте он
наверняка окажется ловеласом.
Исследования доказали, что люди обычно завязывают
отношения с теми, чья привлекательность отличается от их собственной не

14$ Друзья и любимые «сок кк найти и кгк их удесжэтъ
больше, чем на два балла*. Возможно, причина здесь п том, чтобиль*
шинство иэ 1гас боится связываться со слишком красивыми
мужчинами и женщинам. Об этом мне говорка еще Улла: корок и и королевы
красоты бывают очень одинокими, — но для того, чтобы я в это
покорила, понадобились результаты многочисленных исследований
Исследования подтверждают, что короли и королевы
красоты могут быть очень одинокими, — все вокр>т считают себя
недостойными их. Поэтому стоит попробовать. Если вас
привлекает такой человек, дайте ему это понять. У пае гораздо
больше шансов, чем вы думаете. В самом крайнем случае это
поможет зам избавиться от трепета при разговоре с
неотразимыми красавцами и красавицами!
пункт 27
Буду заговаривать
с красавцами и красавицами
Сказано—сделано! Больше никогда не буду думать, чтоу меня нет
никаких шансов подружшъся или завести роман с самыми при-
влекательньшилюдьми. Заведу привычку загоеариватьсниш.
♦ Но деенгм&.мьним шкале. — Прим, перс*.

Глава 26
Был ли у вас
когда-нибудь друп„
КОТОРЫЙ НАВСЕГДА ИЗМЕНИЛ ВАШ ВЗГЛЯД НА ЖИЗНЬ?
Я имею в виду, действительно навсегда изменил паше
отношение к некоторым людям и ситуациям? Мне посчастливилось
встретить двух таких людей и, как ото ни печально, у них оказалось
много общего. В результате несчастных случаев оба получили
тяжелые у вечья.
Вскоре после переезда в Нью-Йорк я пришла иа концерт, где
рядом со мной но воле случая оказалась поразительно красивая
девушка но имени Лесли, которая мже была одна. Мы с ней начали
болтать и сразу же нашли общий язык. Оркестр оказался не
слишком хорош, и мы шутили, что было бы неплохо собраться и
сколотить собственную женскую фушту. Мы не собирались наниматься
этим всерьез, но, поскольку обе жили в Нью-Йорке недавно и не
успели обзавестись друзьями, мысль держаться друг друга была
впол не серьезной.
Концерт закончился, но наша беседа продолжалась, и скоро
Мы обнаружили, что зал совсем пуст. Я пригласила Лесли на
следующей неделе к себе домой и в шутку посоветовала
потренироваться, потому что жила на третьем этаже н доме без лифта. Она
росмеялась и взамен предложила встретиться в ближайшем кафе,
а котором бывала и раньше.

148 Друзья и лвбикдо: кок их найти и кас *к удержать
Я вскочила, чтобы пойти яа пальто, и только тут заметила, что
Лесли не встает. Она ловко пересела из своего кресла в стоявшую
сбоку инвалидную коляску, которую я не заметила, Мне хотелось
провалиться сквозь землю вместе со своим приглашением
подняться на третий зтаж, но оно ее явно не задело.
В субботу утром я приехала к месту нашей пстречи немного
раньте. Лесли подкатила на своей инвалидной коляске точно
вовремя. Во время завтрака мы смеялись и шутили не переставая.
Когда принесли счет, она сунула правую руку в сумочку и сказала:
—Пожалуйста, позволь мне заплатить.
—Нет, нет,—запротестовала я и, потанувшисьчерел столик,
схватила ее за левую руку - опаоказалась резиновой! Должно быть» Лесли
заметила на моем лице изумлегае, потому что улыбнулась и сказала:
— Успокойся, Лейл. Все остальное у меня настоящее.
Очень спокойно и буднично Лесли рассказала мне о
несчастном случае, в результате которого она лишилась правой руки,
а правая нога оказалась практически неподвижной. Однажды она
и ее тогдашний парень, у которого был самолетик *Сессна-15(Г,
решили отправиться на воскресную прогулку. Он уже собирался
запустить двигатели, когда Лесли вспомнила, что забыла сумку
в здании аэропорта. Она выскочила из самолета, чтобы бежать
к аэропорту. Так случилось, что как раз в этот миг воздушные
винты начали вращаться, и лопасть отсекла Лесли руку. От
улара ее подбросило в воздух, н теперь уже левая нога попала под
лопасть, которая перерубила все нерны.
Удары злой судьбы оставили па теле Лесли глубокие
отметины, а как они повлияли на душу? Как красивой женщине
привыкнуть к тому, чтобы жить "калекой" (именно это ужасное
слово бездумно употребляют некоторые люди)? Я не осмелилась ее
расспрашивать, а сама она больше ничего не сказала об этом
несчастном случае и о том, как он на нее повлиял. Лесли
непринужденно сменила тему, и сказала, что на следующей неделе хотела
бы посетить мою квартиру на верхнем этаже, если я помогу ей
подпяться по лестнице.
Это послужило началом дружбы — дружбы, которая
продолжалась много лет. Лесли осуществила свою мечту: стала певицей
и выступала, хотя и не очень часто. В те годы мы бесчисленное
множество раз ходили вместе на концерты, в кино, в театр, уча-

Друзья и лсбидее 149
ствовали в разнообразных общественных событиях- Я побывала
на всех ее премьерах в ночных клубах. И каждый раз видела мир
ее глазами.
Это было еще до принятия закона об инвалидах, и поэтому нам
приходилось звонить в каждый театр, в каждый ресторан, чтобы
узнать» может ли пройти в дверь инвалидная коляска. Мы звонили
в каждый клуб, чтобы спросить, на каком этаже паходится женская
гримерная. Каждый раз приходилось проверять, достаточно ли га«зко
установлена раковина, чтобы Лесли могла вымыть руки, и не
слишком ли высоко висит зеркало, чтобы перед выходом на сцену она
могла взглянуть на свой макияж и при этом увидеть не только
макушку. Когда смотришь на мир из инвалидной коляски, видишь вес
совсем в дру 1ч>м ракурсе
Если бы Лесли предложили исполнить ее единственное
желание, она пожелала бы стать "обычной". Однажды она сказала мне,
что без раздумий поменялась бы мостами с самой незаметной
женщиной в мире, только обычной. Пес ля, с которой она пачинала свои
выступления, почти всегда вызывала у публики слезы. Это была
старая песня Кэрол Кинг, ставшая популярной в исполнении
Ариетты Франклин: "Ведь лишь с тобой, лишь с тобой, лишь с тобой
я чувствую себя такой, как всс...н
Лесли помогла мне понять, что люди с физическими
недостатками терпеть не м01угг когда к ним относятся не как к "обычным*
людям. Им, как и всем остальным, нравится болтать с незнакомыми
людьми. Она говорила; "Никогда не думайте о нас как о "калеках*
или "инвалидах". Сначала думайте о человеке, а потом уж о его
физическом недостатка Тогда ум перестроится, а вслед за ним—и язык.
Вы будете говорить не "калека", а "человек с физическим
недостатком". Вы пе паяовете человека слепым или глухим, а скажете
'Человек с нарушением зрения" или "человек с нарушением слуха". Вы
скажете не "человек, прикопанный к инвалидной коляске", а просто
"человек в инвалидной коляске".
Однажды я спросила Лесли:
— Следует ли окружающим делать вид, будто они не замечают
физического недостатка человека?
— Нет, он очевиден как для нас, так и для вас, — ответила она. —
Только предоставьте нам право самим заговорить о нем. Мм сдела*
ем это, когда сочтем уместным.

150 Ару** и любнчыс- »«вк их иэи-и и <а< -* удержать
Лесли сказала, что самый ненавистный для нее вопрос — "Что
с тобой случилось? Ты такой уродилась?"
— Но если вы поставите тот же вопрос по-другому, —
объяснила она, - мы охотно на нсюотодтмм. Спросите: *Как вы приобрели
этотфилический недостаток?" юти "У вас этот физический
недостаток с рождения?" Этим вы показываете, что относитесь к
физическому недостатку не как к пашей неотъемлемой части, а как к чему-то
такому, что мы носим или имеем при себе.
Лесли преподнесла мне один из самых прекрасных в моей
жизни комплиментов — к сожалению, я его не заслужила.
Однажды вечером она пела в небольшом клубе. Допев песню, опа
посмотрела на меня, и сказала в микрофон; иЯ хочу иосвятить
эту песню своей подруге Лейл. Именно она помогла мне почув
ствовать себя такой» как всеи.
За годы нашей дружбы я не утаи кала от нее почти ничего. По
я никогда не призналась ей в одном: знай я много лет назад, при
нашей нервой встрече, что у нее одна рука и что она передвигается
в инвалидной коляске, я. наверное, не смогла бы болтать и шутить
с ней так же непринужденно. Как и многие дру гае, встретив
человека ^физическим недостатком, я чувствовала бы себя скованно, и
наша прекрасная дружба никогда не завязалась бы.
У рассказа "Лесли в Нью-Йорке" счастливый конец. Моя
подруга влюбилась в мужчину, который на одном из клубных
выступлений аккомпанировал ей на фортепиано. В тот же год они
поженились и уехали имеете на остров Сен-Томас, где стали самыми
популярными клубными исполнителями^
Когда у вас есть друг с физическим недостатком (ДФН), для
вас открываются новые внутренние миры. Д ФН может
оказаться самым удивительным из ваших знакомых, потому что
ему пришлось побывать там, где большинство людей никогда
пе бывало. Благодаря ирисутстнию ДФИ, вы больше
никогда не увидите мир таким» как раньше. Вы будете переживать
чувства, о которых прежде даже не подозревали.

друэъ* * лобнччые 151
пункт 28 2_
Мой друг с физическим недостатком
Если я знаю чгловгка с физические недостаткам, то постараюсь
сблизиться с н^л. Кроме того, я буду активно искать дружбы с
другими людьми, имеющими Физические недостатки.
Дружба с Л семи сделала возможным тот легкий флирт,
который завязался у меня с9ичардом, аудио-инженером., записывавшим
некоторые мои кассеты. Секретарша отвела меня в кабину для
прослушивания, и я услышала в наушниках ею голос: он поздоровался
и спросил, готова ли я начать работу.
Во время записи я, но обыкновению, оговаривалась, и Ричард
терпеливо исправлял мои огрехи. Мне понравился его голос и, хотя
через двойное стекло, отделяющее кабину от операторского
пульта, мне не удалось отчетливо разглядеть его лицо, я вес же
заметила на нем шрамы. У Ричарда были длинные волосы почти до
пояса, и издалека он был похож (только не смейтесь) на Флавио —
героя, который красовался на обложках многочисленных романов
Миллса и Буна.
После сеанса я вышла, чтобы спим познакомиться, и увидела,
что это не просто пара шрамов: все его лицо было обезображено.
ОчснидПо,он перенес много пластических операций, в результате
которых получилось фактически новое лицо, выглядевшее так.
будто оно сильно обгорело.
Мм поболтали несколько минут, и я спросила Ричарда, не в мою
ли сторону он поедет сюсле окончания записи. Мам было по дороге.
и я предложила ему зайти в ресторан перекусить. Казалось, его
удивило мое предложение, но, поколебавшись, он его все-таки принял.
Во время обеда, стараясь гсжорить непринужденным тоном, он
задал мне вопрос: почему его изуродованное лгаю меня не
оттолкнуло? Я честно ответила ему, что оно не только меня не оттолкнуло, но
и привлекло, потому чтоя вижу в его глазах удивительную красоту.
Потом я сказала, что человек, которым я глубоко восхищаюсь, не
только нмечт еще более сильные ожоги, чем он. но и нередвшаегся в
инвалидной коляске. Так вы знаете У. Митчелла?" — с уважением

152 Друзья и любтые; кап их найти и ка< их удержать
спросил меня Ричард. Я сказала, что мне посчастливилось несколько
раз встречаться с ним па конференциях Национальной ассоциации
ораторов.
Когда у Митчелла загорелся мотоцикл, он лиши лея лица, п&чь-
цев и едва не потерял жизнь. Позже, потерпев аварию при посадке
собственного самолета, он оказался парализован и прикован к
инвалидной коляске.
Теперь в своем инвалидном кресле У. Митчелл чувствует себя
как рыба в воде. Он путешествует по всему лшру, неся людям
воодушевляющую весть: "Главное не то, что с тобой случилось, .а как та
к этому относишься"4,1. Именно так называется одна из его книг.
У. Митчелл был героем Ричарда, и то, что яс ним знакома,
пусть даже не очень близко, решило дело. Это сняло все
преграды, словесные и эмоциональные, которые могли бы помешать
нашему общению. То, что я знала У. Митчелла, позволяло
Ричарду излить душу и заговорить па тему, которую он почти
никогда не затрагивал. Он рассказал мне про автомобильную
катастрофу, в которой погибла его мать, а он сам получил ожог
девяноста процентов тела. Ему было тогда всего три года. Он
рассказал о том, как страдал в детстве и как постепенно с ужасом
осознавал, что выглядит не как все. Он рассказал, как узнал, что
люди "испытывают отвращение при виде такого чудовища",
о том* как они глазели на него и иоказьтпали пальцами. Он под-
робпо описал десятки мучительных случаев: как его отец ударил
человека в продуктовом магазине, услышав, как тот шепчет на
ухо сыну: "Глянь, какое страшилище стоит в соседней очереди1';
как его брат не хотел, чтобы их видели вместе по дороге в школу;
как за всю жизнь у него было всего несколько свиданий, и он знал,
что женщины встречаются с ним из сострадания и испытывают
к нему только жалость.
Я пыталась убедить Ричарда в том, что в нем есть что-то
особенное и что многие женщины, в том числе и я, находят его очень
привлекательным. Но боль его была настолько сильна, а опыт
настолько горек, что он ограничил свои встречи с женщинами
общением через двойное стекло в студии звукозаписи. Если Ричард
когда-шхбудьуатышит, как У. Митчелл читает свой рассказ *Непо-
бедамьгёГ^то, возможно, изменит этому принципу.

Друзья и любимые 153
А может быть, Ричард припомнит мои рассказы о красавице,
которая возила У. Митчелла в шшалидной коляске на
конференции Национальной ассоциации ораторов. Надеюсь, ему врезалась
в память картина, которую я нарисовала: ослепительная
блондинка в бикини, сидя рядом с У. Митчеллом у бассейна, нежно и
чувственно умащает лосьоном для загара его покрытое шрамами тело.

Глава 27
Не зарывайте
свой талант в землю!
Когда стены темницы, в которой я томилась целых четыре
месяца, как по волшебству исчезли, мне удалось заглянутъв
недавнее прошлое и понять, что я выжила только благодаря своим
дорогим друзьям, Джорджио и Филу. Именно тогда я решила: буду зпа-
комиться с новыми людьми — и при этом с самыми разными.
Мы с Филом решили дважды в месяц проводить вечеринки под
девизом "Найди иовых друзей". Пригласив около десятка своих
друзей, мы попросили каждого привести с собой приятеля, и чем
необычнее он будег, тем лучше (хотя мы сформулировали это немного
по-другому).
Назвать нашу первую тусовку разношерстной — значит не
сказать ничего. Здесь никто и глазом бы не моргпул, упидсв, как
отошедший отдел фи1 га! !СОвы й воротила лет семидесяти болтает с юным
панком, чыо голову венчает орапжевый гребеш! волос в стиле "идокез";
Темы разговоров были самыми разными: от валютного рынка до бло-
ш>!Н01орынка,отрок-му^Ы1а1допоп-Х1\\1ыкт^отскачекдонодокачек.
Мепя часто спрашивают; "Кто был самым необычным
человеком на этой вечеринке?" Трудный вопрос, но придется признать,
что этот сомнительный титул но праву заслужил Никки-Нос Если
вы когда-нибудь услышите, как страховых агешгов обвинятот в
отсутствии творческого подхода, то можете возразить: им приходится

Друзья и мо&идое 155
составлять самые невообразимые страховые договора.
Страхование недвижимости, машин и здоровья - ото только цветочки.
Вранам и юристам они, разумеется, предлагают застраховаться от
профессиональных ошибок. Компаниям они продают "страховки от
дурной молвы*. Виртуозы страхового дела выясняют, какие
тайные опасения терзают разные категории людей, а затем
предлагают этим параноикам дорогостоящие индивидуальные страховки,
чтобы они могли спокойно спать но ночам. 11аиример, хирурги,
которые стараются даже не обмениваться ни с кем рукопожатиями
(онасаясь повредить пальцы), могут застраховать свои руки. Кетти
Грэйбл стала законодательницей моды, первой из актрис
застраховав свои ноги. Моя подруга Нам, тоже актриса, привела на
вечеринку своего приятеля, актера, который застраховал на два миллиона
долларов собственный нос.
Почему именно нос? Да потому, что Ннкки зарабатывает на
жизнь исключительно своим "рубильником*. Николас - один из
немногих артистов (если не единственный), который может
поочередно издавать носом громкое "а-пчхи", автомобильный гудок и
тихий свист. Клиетгы могут заказать чих сопливый (как в разгар
простуды) или сухой (как в начале болезни). Одна компания,
производящая средства от простуды, даже уговаривала его подписать
с ней эксклюзивный контракт. По, как выражается моя подруга,
*носу виднее". В ответ на их предложение, Ннкки лишь повыше
задрал свою драгоценность. Он предпочитает чихать но заказу того,
кто болыНе заплатит, и вкладывает в работу всю душу, то есть весь
нос. Талант Никки этим не исчерпывается. Его хобот обладает
удивительной подвижностью. Он может задираться вверх, опускаться
вниз, поворачиваться влево и вправо. Пикки может раздувать
ноздри, так что сю нос начинает походить на свиной пятачок, или
сжимать так плотно, словно с самого рождения носит па своем
"рубильнике" серебряное пенсне.
В тот вечер было очень холодно. Пэм приехала с Никки,
который, защищая от непогоды свой единственный источпик дохода,
обмотал всю нижнюю часть лица пушистым идорстяным шарфом.
Здороваясь с ним, я протянула руку, но вместо ответного
рукопожатия он только слегка поклонился. Увидев мой озадаченный взгляд,
Пэм объяснила, что Николас никому не подает руки, потому что
боится подхватить простуду, и всегда защищает нос. от непогоды.

156 Доуэья и лсбимыс: кок их нойти и как *рс удержать
Я спросила Ншски, в каких фильмах и рекламных роликах он
снимался, и актер с готовностью назвал впечатляющий список
фармацевтических компаний, изготавливающих средства от простуды.
Он сказал, что это как раз тс фирмы, которые не могут обойтись без
сю чихания, хлюпанья и сопения (он явно разбирайся в этих
нюансах.) Кроме того, он снимался в рекламе капель для носа, щипчиков
для удаления волос из носа и зажимов для пловцов, которые
приспосабливаются к любой форме носа. Потом он рассказал, что одна
из его любимых программ — телевизионный обзор прессы. Когда
ведущий спрашивает: *Кто хочет сунуть нос в последние новости?"
- нос Пика движется слева направо, как будто читает.
К этому времени вокруг рассказчика в маске собралась группа
гостей. Медленно раскутывая свое сокровище, он заявил, что его
нос проник даже в парфюмерную промышленность. Похоже, Ник-
юс был в полном восторге от довольно двусмысленной
телерекламы, в которой снялся неделю назад. Ролик начинается с крупного
плана его носа, который застыл в нескольких миллиметрах от
пышной женской груди, выглядывающей из выреза белого шелкового
пеньюара. Голос за кадром произносит: "Не душитесь чем подало",
и кончик Никова носа опадает. "Возбудитесго..." - тут голос за
кадром называет марку духов. В этот момент кончик носа делает
стойку и замирает в этом положении, мужественный и напряженный.
Когда камера отъезжает назад, на экране появляется шикарная
женщина, которая кокетливо подмигивает зрителям, а красивый
воздыхатель тем временем заключает ее в объятия и зарывается лицом
в ложбинку меж холмами ее пышной плоти.
Только этот мужчина—уже не Ник. Авторы клипа нашли
красивого актера, чей нос напоминал нос Ника, Но Ника явно ничуть
не огорчало то, что для съемок в полный рост пригласили другого.
Видите ли, Ник не считал себя "носозаменителем" красавца-
актера. Напротив, он считал этот последний кадр лишь
незначительным довеском к своему знаменитому "рубильнику".
Потом Ники снизошел до того, что устроил для нас
бесплатную демонстрацию своего знаменитого носа, позволив изучить его
вдоль и поперек. Я решила, что попросить его издать знаменитый
чих уже выходит за рамки приличий. Ведь встретив на вечеринке
Марию Каллас. вы не стали бы просить ее спеть арию, а Грегори
Хайнса — сплясать чечетку.

друзья и лсбимыс 157
Но, должно быть, Никки-Ное учуял мое желание, потому что туг
же начал долгий и шумный трехсекундиый вдох, после которого
последовало трубное А-А-А- П ЧХИ, до того оглушительное, что из окон
чуть не вылетели стекла. Все присутствующие замерли. Казалось, но
квартире промчался тяжелый грузовой состав. У меня больше язык
не поверпется пазвать тс слабые и невыразительные звуки, которые
мы,-простые смертные, издаем при простуде, чиханием! Не зря Ник-
ки застраховал свой .инструмент на два миллиона долларов на
случай потери трудоспособности — в договоре "потеря
трудоспособности" расшифровывалась как неспособность его носа "выступать".
9
' Кода люди, рожденные во время 4детскогоб>тма>,только-толь*
ко вышли из младенческого возраста, им в школе показывали
филшыотом,кж«прислск^ Впапш
^' дни человек, отважившийся выделиться из толпы и быть не та-
, I ким, 1сак все, вызывает всеобщее уважение и воехшнешге. Чело-
*. век, который знает свои козьфи и разыгрывает нх как по нотам,
V за1юевыв^!шии(^дца.Ув&тт^
;. С1адьжевыдающееся,какуНшаси—егонос.
пункт 59 в*
Осмельтесь быть
непохожим на всех
Я буду активно искать в себе необьнные качества и развивать их,

Глава 28
Недаром
мы все такие разные
ГЬду в одна тысяча девятьсот сорок пятом апостол Петр,
услышав внизу шум и гвалт, иосмотрел с небес на землю и сказал
Иисусу:
— Господи, слышишь эти стоны, крики и вопли? Люди
плодятся как кролики!
Иисус ответил:
—Да, Петр, быть на земле "детскому буму".
Так оно и случилось.
Затем Иисус сказал:
— Хочу предупредить тебя, Пит. Подходя к твоим вратам, дгоди
вечно рассказывают тебе всякую всячину. Так вот, те, кто появится
на свет во время "детского бума", станут обращать больше внимания
на жизнь в обществе, чем братья и сестры, жившие до них. И, должен
тебе сказать, кое-что из того, что они узрят, будет благом, и благом
долгождщппдм. Они дадут этому бда!у свои названия: "движение за
гражданские права", "освобождение женщин" и т.д. Узрят они и то.
что имеет благую сторо!гу и нсблагую, и назовет ею "студенческие
демонстрации" и "сексуальная революшш". Один-два человека даже
Считают несколько крошечных шажков в сторону нашего мира, а
остальные будут следить за ними по телевизору, и, разумеется, назовут
это "гигантскими шагами, желанными во имя всею человечества*.

Друзья и любимые 159
События, которые выпадут на долю продуктов "детского бума",
породят среди них удивительное чувство товарищества. Но,
знаешь, Пит, па мой взгляд, самый большой шаг — не тот. что сделал па
Луне парень но фамилии Олдрин.ато, что они шали ценить
огромное разнообразие, которым я их наделил.
В глазах Божьих именно разнообразие — самый большой шаг,
который сделало человечество за всю свою историю.
Угадайте, кто придет к нам на обед? ~С-Х
До начала пятидесятых эта фраза: 'Угадайте, кто придет к пам на
обед?" — жутко напугала бы любых родителей. Многие дети,
родившиеся после войшл. впервые за всю семей!гую историю приводили
домой друзей, отличавшихся от них цветом кожи.
Но теперь, став родителями, многие из них с нетерпением
ожидают, когда их дети-подростки затеют игру в "Угадайте, кто при-
дет.Л Они знают: может быть, тот, кто в этот день разделит с ними
трапезу, сумеет расширить их понимание мира. Ведь многие из их
собственных друзей, с которыми они тесно связаны вот уже
тридцать лет, — выходцы из других культур.
Иногда мы ошибаемся, и вместо того чтобы прислушаться
к своему сердцу, прислушиваемся к тем» у кого сердца нет. Я
родилась в самом начале ^детского бумап;когда мир был
совершенно другим. Глава о гражданских правах уже вошла в учебники
истории, но еще не в нашу жизнь.
У нас в классе было шесть деночек африканского
происхождения. Одна из них. Лэйси, приехала учиться в Штаты с
Бермудских островов. Шкафчик Лэйси был рядом с моим и, запихивая
на полки свои вещички, мы без умолку болтали. Я не раз
проводила летние каникулы па Ьермудах, потому что моя мама,
логопед по специальности, занималась там с маленькой девочкой,
дочерью члена местного парламента, и с его женой. Каждый раз,
когда разговор заходил о Бермудах, Лэйси начинала тосковать
по родине, а я просто скучать по тем местам. Иногда, вспоминая
Бермуды, мы доводил и себя почти до слез, а потом бросались друг
другу в объятия и смеялись.
Как-то раз перед обедом,-когда мы но обыкновению
заболтались у наших шкафчиков, вылепилось, что Лэйси знает человека,

100 Друаья и 4ибичы& *&> их найти и как их удедоетъ
с дочерью которого занималась моя мама. Она сказала, что недавно
в парламенте Бермудских островов состоялись ожесточенные
дебаты: некоторые члены парламента решили, что в магазинах,
расположенных па главной улице, не должно быть продавцов-негров.
— Почему не должно? - спросилая простодушно.
— Потому что в парламенте думайте, что это может отпугнуть
туристов.
*Вот странно-то", - подумала я тогда. Мы вместе посмеялись,
а потом я и думать забыла об этом.
Тогда мне гораздо интереснее было слушать рассказы Лэйси
о том, как принято ухаживать па Бермудах. Она назвала мне
несколько мест, где местная молодежь назначает друг другу
свидания. По пути н столовую мы продолжали болтать на эту тему. Я
хотела записать названия некоторых злачных мест, о которых
рассказала мне Лэйси, и поэтому пригласила се присоединиться
к своему "Застолью" (я уже рассказывала об этом школьном
варианте студепческого женского общества).
Лэйси улыбнулась, а потом вежливо отказалась и
проговорила: "Ноты, конечно, можешь присоединиться к нам. если хочешь".
Я, бея всяких задних мыслей» пошла и села вместе с Лайси и
несколькими ее темнокожими подругами с Бермудских островов. Мы
принялись оживленно обсуждать такие места, как коктейль-бар, кафе-
мороженое Бейли, таверну "Белая лошадь" и несколько других
заведении, о которых я никогда не слышала.
Когда я начала записывать эти названия, ко мне подошла
девочка из нашего "Застолья" и стала шептать мне на ухо. Я была
ошарашена. Моя подруга сказала:
— Лейл, па тебя смотрят все в столовой. Тебе не нужно здесь
сидеть.
Делая вид, что они не видят, как меня отчитывают за то. что
я сижу за столом "для негров", мои бермудские подруги завели
разговор между собой. Я тихонько спросила подружку:
— Почему?
Та только закатила глаза и отрезала:
— Сама знаешь, — после чего вернулась к "нашему" столику.
Наконец до меня дошло. Я улыбнулась своим бермудским
подругам и попыталась возобновить прерванную беседу. По сразу
почувствовала: что-то изменилось. Разговор не клеился.

Друзья и дебоше 161
Еще один момент, о котором мне теперь стыдно вспоминать, —
это то, что я больше никогда не садилась за один стол с Лэйси и се
подругами. Мы с Лэйси так и остались "подругами по шкафчикам".
Прошло несколько нелепы и Кэролайн, девочка, не входившая
в Классную Компашку, но приближенная к ней, поразила своим
поведением всю шкоду. Вес стали замечать, как она прохаживается но
коридору под ручку с Лэйси, а в теплые дтс выходит на школьный
двор поболтать с ней и ее темнокожими нодругами. Поначалу мпо-
шеиз моих соучениц пцтнукакисьобихдружбе тоном, который
обычно приберегают для рассказов о скандалах. Но по мере того как
Кэрол ай н и Лэйси стали видеть вместе вес чаще и чаще, иногда даже за
одним столом в читальном зале, шушуканье прекратилось. Думаю*
й глубине души все считали: Кэролайн — молодец, и зря другие
девчонки ее осуждают.
Постепенно общественное мнение стало меняться. И когда
Кэролайн стали нидегь за одним столом с Лэйси каждую недолю,
осуждение сменилось явным уважешеем.
, Я тоже восхищалась Кэролайн. Но к моему восхищению при-
мегпинались горечь и стыд. Ведь это я должна была нарушить
жестокое неписаное правило. Я должна была первой в школе явно и
открыто подружиться с девочкой, у которой другой цвет кожи,
Я должна была понимать, что дружба с Лэйси для меня гораздо
важнее, чем мнение нескольких неразумных одноклассниц.
С тех пор у меня появилось много друзей, представляющих
1>азные культуры. У подруги из Туниса я научилась готовить кус-
хце *, у подруги-японки — как почти три часа готовить и пить един*
ственную чашку чая. С другом-мексиканцем я ходила на матч но
хай-алай (игра, похожая на палому**). С друтм-нталълнцем
наблюдала, как вз]Х>сльи! люди пыхтят, бросая в песок металличес-
клй шар (игра петанхе). С другом-аргентинцем видела, как
парень поймал корову с помощью трех кусков веревки и шара (бате).
А что сделала для них я? Я познакомила их всех с гамбургерами от
Макдональдса, с музыкой кантри и с индейкой, которую готовят
на День благодарения.
* Африканское блюдо из крупы, баранины м овощей. - Прим. персе.
•* Басхская игра в мяч. - Прим. пере*.

162 Аруде и учцбимде: ядк их >«эй>и и как их удДОжа1ь
Большинство людей понятия пе имеют, какое одиночество
ощущает человек* если почти все окружающие принадлежат к
другой национальности или имеют другой цвет кожи, Где бы
вы пи жили, ощущение, что ты — черный, белый, азиат,
латиноамериканец или просто иностранец,совершенно особое
состояние. К счастью, сегодня, если вы завяжете дружбу с
человеком, чкопгорый говорит с сильным акцентом, никто не будет
шушукаться у вас за спиной. Напротив, вы заслужите
восхищение, потому что осуществили наделе то, чтоу других (к
сожалению) остается только словами.
пункт 30 <*?
Мои разноцветные приятели
Какого бы цвета и* была моя кожа - черного, белого,
коричневого и\и желтого - буду сознательно искать себе друзей и любил/ых
с другим цветом кожи и из других стран.

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ
СЕКРЕТЫ КУПИДОНА
Соблазнительные уловки,
которыми можно
приманить и удержать
любимых

Глава 9.9
У Купидона
полно секретов!
I "Г осмотрим, сумеете ли вы отгадать такую загадку:
Ее невозможно описать словами.
Она встречается чаще, чем самая частая простуда
(и иногда бывает еще более несносной).
Она приходит и уходит без всякой видимой .причины.
И мы не знаем, -откуда она берется,
Кощюна ухолит, вернуть ее почти невозмоясно.
Мы не представляем, почему она приходит.
Часто бывает, что ее ждешь, а она не.яаляется.
А порой ее не ждешьг а она тут как тут.
Иногда мы ей рады.
Иногда она становится помехой.
Невозможно предсказать, когда или кого она поразит,
Но обычно она приходит мгновенно,
Л потом так же стремительно исчезает*
Но иногда она умирает невыносимо долгой смертью, медленно
и мучительно.
Ее называют одним словом. Что это?

166 Друзья и лобные: как их найти ^каих удгрхать
Если вы ответите "любовь*, одни скажут: "Близко к истине".
Другие скажут "Мимо. Это не имеет с любовью ничего общего".
Поскольку это загадочное явление так распространено и раньше
или позже поражает каждого, лингвистам пришлось придумать для
него название. I1о никто так и не смог определить его точно. Тогда
его стали называть "влюбленностью*.
-О* Купидон, скажи на милость, почему именно он,
/V* почему именно она?
Все мы в свое время мучались одними и теми же вопросами: 'Просто
наваждение какое-то. Почему из всех людей на планете меня тянет
именно к этому человеку? Почему, когда мы вместе, между нами ира-
летают искры, а с другими этого не бывает, пусть даже эти "другие"
куда красивее?*
Женщинам влюбленность кажется еще большим безумием.
Представьте что 1101X71 нами выстроились в ряд десять мужчин, как на
опознайте в полицейском участке. Только вам нужно выбрать пе того,
кто виновен н фабежс, а того, — если, конечно^ он среди них, — кто
виловеп в другом виде кражи: похищении при первой же встрече
вашего сердца. Вы смотрите на каждого по очереди. Все они
симпатичные ребята, но подозреваемого среди них нет. Вот вы дошли почти до
конца шеренги. Дежурный полисмен уже готов отпустить
задержанных, потому что никто к жизни не поверит, будто последний в ряду —
смешной, долговязый ковбой с улыбчивыми глазами, насмешливой
улыбкой и падающей на глаза челкой — можетбыть в чем-то виноват.
Вы бросаете на пего единственный взгляд, и — АХ! - ваше
сердце падает. Почему?
- Когда сразу две стрелы Купидона попадают в цель
Прежде чем рассмотреть эту ситуацию, стоит, паверное, поговорить
о некоторых фантазиях, домыслах и фактах* имеющих отношение
к любви с первого взгляда. Допустим, вытеупомяттый ковбой
смотрит на вас и находит, что вы прелестны* как рыжая телочка на
цветочной клумбе. Его большое, простодушное сердце тоже дает
перебой. Еще не окапано пи слова, а вы оба уже знаете, что вам суждено
ехать вместе навстречу закату.

Секреты Кугидсна 167
Неужели так бывает? Неужели существует любовь с первого
догляда? А вы как думаете?
Давайте ответим на это так. Она существует, если вы оба
согласны, что это именноона. Она существует, если через шесть
месяцев вы садите рядом на диване, держитесь за руки и твердите псем
вашим друзьям: "То была любовь с первого взгляда!* Никто, даже
те бессердечные ученые, которых я цитирую, не захочет спустить
вас с небес на землю.
Я говорю вес это только для того, чтобы вы поняли: "любовь
с первого взгляда" — просто условное выражение для обозначения
той счастливой случайности, когда двое глядят друг на друга и
чувствуют одновременное "АХ!" Тогда зто ДВОИ НОЕ "АХ"
перерастает в серьезные отношения.415
У любви с первого взгляда ист соперниц... разве что любовь
еОГЛЯДКОЙ.
Иногда Купидон вооружен огнем и мечом "СХ
Но вернемся к нашему "почему**. Начиная с Аристотеля и Платона
и до наших дней» включая период расцвета психоанализа (когда
Теодор Рейх утверждал, что любовь - это попытка заполнить
собственную пустоту, а Зигмунд Фрейд так и не смог поверить, что
иногда сигара — зто цросто сигара, и всегда подозревал во всем сек-
суальный подтекст), существовали бесчисленные теории,
объясняющие, почему наши сердца трепещут, когда мы смотрим именно на
этого человека, а не на другого.
Самая последняя из потерпевших крах теорий принадлежит
Маргарет Мид. г)та суперзвезда антропологии разъезжает по
всему миру, изучая умопомрачительные женские и мужские гримасы.
Она поведала нам: что все эти сексуальные штучки—дело
приобретенное. То есть в старом споре "природа или воспитание?* она
проголосовала за воспитание.
"Можно с уверенностью сказать, — пишет она, — что многие,
если не все черты личности, которые мы называем мужскими или
женским и, имеют к иолу та!сое же отдаленное отношение, как
одежда, манеры и прическа, которые общество в определенный период
-приписывало тому или иному полу*.*7

168 ддоы и любич«е: как их найти н *а< их удержать
Впоследствии ее же коллеги доказали, что старушка Марджи
допускает фактические ошибки, но ее теория политкорректна на все
сто процентов, потому что время для такой феминистской теории
созрело. Нашему слабому полу захотелось, чтобы мир узнал: между
Нота $аргепсе мужского пала и Иото $ар1епсе женского пола нет
никакой разницы. По крайней мере, это помогло женщинам
развенчать несколько надуманных истин и заткнуть нескольких старых
ПОЛИТИКОВ-ПуСТОЗВОИОП.
Но прежде чем спор зашел слишком далеко, несколько ученых-
энтузиастов прыгнули в любовную лодку и обнаружили, чю
многие особенности поведения певозможно объяснить воспитанием.
Даже если дети растут в одинаковом изолированном окружении,
малышки все равно будут давать друг другу тумаки, а девочки —
пытаться спеленать кошку.
При дальнейшем рассмотрении ученые обнаружили, что есть
чисто биологические факторы, объясняющие такое поведение. Это
разный уровень патовых гормонов и даже присутствие в мозгу
отличий, зависящих от иола человека.1" Тоща возобладала теория,
согласно которой мужчппы и женщины очень отличаются. Маке
Ыеп 5Ш-. как говорят французы. "Мы так и эпали". Еще бы I Да
здравствуют различия между мужчинами и женщинами!
Но давайте на минутку задумаемся о практических моментах.
До чего неудачно, что добрый Боженька, наделив нас. мозгами,
одних— мужскими, а других—женскими, не удосужился вручить нам
справочное руководство по тем мозгам, которые нам не достались.
Постараюсь хотя бы отчасти компенсировать это упущение.

Глава 30
Наука все-таки
приперла Купидона
к стенке
Наконец-то научный мир нашел такое объяснение любой,
которое трудно опровергнуть, потому что оно (как ун ивсрсальная
отмычка) годится для всех наук, от антропологии до зоологии.
Ученые выделили в мозгу человека химические вещества, так
называемые нейротрансмиттеры. Это они отвечают за то
непередаваемое, зыбкое чувство влюбленности, о котором хочется орать с
крыши и петь иод дождем, которое заставляет нас совершать массу
дурацких поступков, опасных дли жизни и здоровья. Тот нейротраи-
еллптер, который заставляет взрослых мужчин и женщин сходить
с ума и висеть на потолке, называется фенилэткламии (ФЭА).
Именно пораженный любовью, насыщенный ФЭЛ мозг
заставляет взрослых мужчин издавать детский лепет, а взрослых женщин
— считать волоски на 1ууди сво}1х возлюбленных. Это он заставляет
нас думать, что предмет нашей любви — центр вселенной и
превращает даже самую пустяковую и заурядную его черту в обшкт
телячьего восторгав Когда-то я была ба* ума от густой поросли волос на
1руди своего любимого. Если быть точной, их было ЖИ2. Шесть
месяцев спустя, когда ФЭЛ пошел на убыль, я вспоминала о бывшем
возлюбленном с содроганием и считала его форменной обезьяной.

170 Друде и дебюше: как их найти и как их удержать
тОк купидон производит наркотики
Это вещество, ФЭА, вместе с двумя другими природными
амфетаминами - допамином и иорэпинефрином, которые протстывают
наши пораженные любовью мозги, обладает кое-какими
сомнительными побочными действиями. Мы ощущаем легкость в голове,
радость жизни, прилив оптимизма и удивительной энергии: нам
хочется всю ночь танпевать или предаваться блаженству любви.
Иными словами, у нас совершенно *едет крыша*!
11у и что в этом плохого? - спросите вы. В общем-то, )шчего -
только очень ненадолго. Как и любой наркотик, ФЭА возьмет свое.
Коли вы постоянно летали в небесах, то рухнете на землю. И это еще
не все. Как и любой наркотик, он может вызвать привыкание. С
некоторыми так и случается. Пока роман развивается своим чередом, они
чувству ют себя прекдог.но, ио вся беда в том, что новизна приедается,
влюбленность выдыхается, а уровень ФЭЛ падает. Тогда эти лю/ш
валят все на сам роман и думают, что зга связь изжила себя.
Они достойны сочувствия. Эю жертвы поведения и болезни.
Мы называем их наркоманами на почве любви, потому что они
кидаются из одной связи в другую, пытаясь сохранить
первоначальный накал чувств. Или же, чтобы подхлестнуть остроту ощущений,
постоянно влипают о опасные или сомнительные связи.
Г\
/Г?* Почему многие женщины неравнодушны к негодяям?
Мужчины постоянно ломают головы: почему некоторых женщип
тянет к жестоким негодяям? Женщины вовсе не являются
исключением. Мужчины тоже зачастую ввязываются в отношения, которые
им дорого обходятся. Это может показании странным: ведь все
всегда заявляют, что мечтают о милом, добром партнере, однако, то
и дело оказываются втянутыми в губительную связь. Почему?
На згот счет есть несколько теорий. Наиболее
правдоподобная утверждает, что в таких связях люди находят извращенное
удовольствие. Многие жешципы считают жестоких мужчин
привлекательными, потому что внешне они кажутся весьма
уверенными в себе. Они умеют показать: я знаю, чего хочу, и любому, кто
вздумает мне помешать, достанется но первое число. Обычно под
этим скрывается глубокая неуверенность, но многие из этих акру-
тых парней" умеют ее глубоко прятать.

Секреты Купидоне 171
Может быть, крутой парень напоминает женщине то время,
когда она была маленькой девочкой. Может, ей и доставалось от
паны, но она знала, что в глубине души он ее любит. Так о ее
сознании любовь начинает ассоциироваться с жестокостью.
Кродос тонэ, мните люди, повзрослев, начинают ощущать, что о
их жизни не хватает накала страстей. Они вспоминают первую
любовь; страдания, радость, ощущение открытия, чувство, что ты на краю
гибели. Истоке у них вырабатываетсябьгговое и потребительское
отношение к любовным связям и тогда, чтобы вызвать приток ФЭЛ, им
приходится заходить все дальше и дальше. Некоторых это доводит до
того, что для повторения гттх мелодраматических моментов и
обеспечения прилива ФЭА они вынуждены терпеть жестокость и пасил ие.
Массовое исследование женщин, которые постоянно
выбирают в партнеры жестоких мужчин, показало, что их отличает низкая
самооценка. В результате такой связи она только усу Iу бляется.
Оскорбления и насилие, которым они подвергаются, становятся
прими ной депрессии и множества других симптомов. И все же они не
уходят. Многие страдают зависимостью от любви, ощущением, что
не смогут жить без любви партнера.
Очень часть бывает, что женщину, которая любит скверного
дарня. где-то за кулисами ожидает хороший парень — мягкая
постель, куда можно упасть, если крутой пареньстанетслишком крут.
Она приберегает хорошего парня на всякий пожарный случай, как
страховой полис.
Ученые называют это явление—тягу к пегодяям —
стокгольмским синдромом, и хорошему парню очень трудно, а то и вовсе
невозможно вытащить жепщииу из этого состояния. На семинарах
эти "хорошие парни" спрашивают меня:
— Стоит ли ждать за кулисами в надежде, что она одумается?
На это я отвечаю:
— Дело ваше, но статистика весьма неутешительна. Она сама
должна решиться разорвать губительный для нее порочный круг,
но в глубине души ей. скорее весло, этого не хочется.
Купидон взрослеет!
Горячая, страстная любовь — иными словами, состояние
помешательства, вызванное ФЭА, — предшествует совокуплению. Однако,

172 №ф*а и *к6у&ы& как их найти и как к< удсрокать
с точки зрения эволюции, после окончания полового акта
сохранение столь высокого уровня ФЭА неблагоприятно. Это вредно для
потенциального потомства. Вспомните тс безумства, которые
вытворяют влюбленные, — они могут привести к тому, что дети
останутся без родителей. Ведь те могут упасть с крыши, оповещая отту^
да весь мир о своей любви. Или подхватить воспаление легких,
воспевая свою любовь под дождем. Датптые биологов утверждают:
если не вмешаются чрезвычайные обстоятельства (три из которых
мы вскоре рассмотрим), уровень ФЭА пойдет на убыль.
Прощай, ФЭА! Прощай, любовь! Итак, конец ФЭА - конец
роману. И гак бывает не только в нашем обществе. Антрополог Хелен
Фишер обнаружила, что в столь разных странах, как Россия, Египет,
Южная Африка, Венесуэла и Финляндия, разводы обычно
случаются через год после того» как из организма исчезает ФЭА и наступает
реальная жизнь, в которой двум очень разным биологическим особям
(мужчине и женщипе) приходится ладить друге другом.
_>-(• Как долго я смогу наслаждаться этим накалом
/?п ^ страстей, прежде чём они остынут?
Вот ответ, которого вы так долго ждете. Обычно повышенное
содержание ФЕА в организме длится от полугора до трех лет.глЖаль вас
огорчать, но это так. Первые счастливые-пресчастливые дни и
жаркие-прежаркие ночи длятся (в среднем) не больше трех лег.
И псе же это не значит, что пары должны разбегаться только
потому, что у них иссяк ФЭА Это Н Е значит, что отношения
стали какими-то не таким и I Это значит лишь то, что природа следует
своим естественным путем в сторону продолжения рода. Столь
резкое падение уровня ФЭА в организме гораздо полезнее для
ваших будущих детей и для того, чтобы вы с партнером жили дол го и
счастливо.
Поскольку родители далжн ы заботиться о детях почти два
десятка лет, Природа-Мать, не хочет, чтобы вы расстались, а ваши
дети разрывались между вами. Но если она допустит, чтобы ваши
мозги истекали ФЭА, вы будете день и ночь заниматься любовью,
забывая водить детей к врачу и готовить их к школе. Или псе пары
по соседству будут ночи напролет орать с крыш о своей любви,
мешая детям спать.

Глава 31
Приходит
пора лучшей,
более глубокой
любви — это правда!
Итак, Природа-Мать вручает нам еще один подарок, вот
только, к сожалению, многие его не ценят. Мозг компенсирует
утрату ФЭА, увеличивая уровень морфиноиодобных веществ,
которые пазывают эндорфинами.51 Они создают ощущение покоя,
надежности, благополучия — то, что характерно для семейной
разновидности любви. И эгго стене все приятные новости. Если вы
откроете сердце этой новой разновидности любви, она даст нам ту
приносящую глубокое удовлетворение любовь на всю жизнь, о
которой мы все мечтаем.
Любовь-страсть переходит в любонь-дружбу. Эрос из
необъяснимой потребности и наваждения превращается во взаимную
поддержку и терпимость. С какой стороны ни посмотри, это более
классная штука, чем детская любовь.
А что, если мне по-прежнему _Г\*
нужно что-нибудь погорячее? /Г*
Для тех, кому это просто необходимо, есть способ, позволяющий
поддерживать температуру кипения, 11о не со своей половиной.
Просто для вечной любви семейного тина нужно иметь мужа
иди жену, а для роковых страстей — время от времени заводить лю-

174 Друзья и любимые-, как их найти и как их удержать
бовника или любовницу на стороне. Только учтите - это
превратит пас в лживого, дпуличного распутника, постоянно хитрящего и
ловчащего двурушника, рискующего потерять долговечную любовь,
которая предназначена ему природой и гарантирует величайшее
счастье на протяжении долгих лет. Если вы этого хопгге, дело ваше,
но лично я не рекомендую.
Кстати, вот статистика для тех, кто думает, будто упускает по,
что есть у всех остальных. На основе опроса почти 3.500 случайно
выбранных людей в возрасте от 18 до 59 лет Общественная
организация по исследованию сексуальности вмяспила, что средний мужчина
в течешее жизни имеет половую связь с шестью женщинами, тогда
как у средней женщины только два любовника.52 А когда подсчитали
процент внебрачных связей, то оказалось* что 75% женатых мужчин
и 85% замужних жешцин никогда не изменяли своим партнерам.
Как мне убедить вас сосредоточить всю любовь на одном
единственном наргнере? Есть один способ, точгько не Знаю, подойдет ли
он вам. Расскажу вамосвоей приятельнице Синди, которая
умудряется вот уже четыре года сохранять в браке прежний накал страстей
и секса. Для ФЭА это почти рекорд продолжительности.
~}^ Как Синаи усидела в любовной лодке
Синди (которая фшурируст и в другой моей книге, *Как влюбить
в себя любого") занималась моими погтями (чуть по привычке не
сказала "была моей маникюршей"!) и вечно сетовала, что в силу
профессии никогда не встречает мужчин. Целыми днями
подпиливая, полируя ногти и срезая заусегощы, она так уставала, что у нее
не было сил вечерами куда-нибудь ходить и с кем-нибудь общаться,
У Синди не было возлюбленного, за го бич платонический друг
по имени Виктор — плотшпе, который приходил на помоп*ь, когда
в ее салоне что-нибудь выходило из строя. Я никогда не понимала,
почему Синди не отправит его подальше, потому что, колдуя над
моими поггями, опа каждый раз сообщала об очередном
возмутительном номере, который отмочил Виктор.
Как-то опа рассказала, что на прошлой недеде осталась после
работы, чтобы сделать ему мшшкюр. *Оп всегда похвалялся, что "крут,
как вареное яйцо",—усмехнулась Синди. - И вот, состригая ему
заусеницы, я чуть-чуть порезала кожу. Слышали бы вы. как он визжал!

Сбфегы Купидона 175
А потом >шел наглость назвать меня безрукой! Тут я пришла в ярость
и сказала, чтобы он сам заканчивал свой дерьмовый маникюр.
И тут, вместо того чтобы извиниться за грубость, он утыкается в
телевизор и молчит как сыч! Типичный мужик!", — попела итог Синди.
Др>той раз Синаи сказала: "Виктор зашел в салон, чтобы
заменить вышедшую из строя проводку. Время для этого он выбрал самое
неподходящее. Все девушки носились как угорелые, обслуживая
клиентов. Минут пятнадцать Виктор возился с проводкой в полном
молчании, а когда собрался уходить, вместотого чтобы сказать мне что-
т^бу^ц>гфия^шоеIобршIцм?^сяковсе^^^
— Боже праведный! Вы» девушки, болтаетекакэаведет1ые.Я
думаю, всем вам делали прививки патефонными иголками. Смех, да и
только!
И это при клиентах! Я его чуть не убила*1.
Все следующее дето я не видела Си иди. потому что уезжала из
города. Когда осенью я вернулась, руки мои имели плачевный вид:
погтн расслоились, лушеи заросли. Усевшись напротив Синди, я
задала ей обычный вопрос:
Ну, что нового в жизни?
Она улыбнулась и промурлыкала:
— В июле вышла замуж.
Серьезно? Так это же замечательно! И кто этот счастливец?
— Виктор.
— Ты встретила еще одного Викгора? — удивилась я>
— 11ет> это все тот же Виктор.
•Ну, ты даешь» Синди", — подумала я. Мне стало ясно, что тут
нужно действовать очень осмотрительно.
— Мне казалось ты говорила, что вы все время ссоритесь.
Синди рассмеялась и сказала:
—Да, друг из него был никудышный. А вот любовник - совсем
другое дело.
Не будь мои рута§ в мисочке с мыльной водой, я недоуменно
почесала бы в затылке. Но, начитавшись многочисленных
исследован и Н об отношениях между мужчинами и женщинами, я стала
относиться к этому с большим пониманием.
Вот одна из пришш того, что платоническая дружба межзу
мужчиной и женщиной встречается реже, чем дружба между
представителями одного и того же пата: иерархическая мужская натура восстает

176 Друзья и л^б/уде. <зк юс найти и ка<*« удержать
против женской натуры, которой свойствешю стремление к солндар-
ности, и это приводит к конфликту51. Мужчины и женщины видят
отношения и жизнь по-разному (надеюсь, для вас «ип не новость?), и эю
может придавать любви особый интерес В романтических
отношениях это один из тех факторов, которые поддерживают лодку на плаву.
Другая причина п том. что мужчины и женщины, копечио же,
дружат очень по-разному. Всем известно, что мужчин сближают
общие дела, а женщин — разговоры. Женщине трудно представить»
что можно иметь близкого друга, мужчину или жетпцтпту, который
не изливает ей душу. Но ждать от мужчины, что он начнет изливать
вам свою душу. — все равно, что ждать от женщины, что она заголит
перед вами зад. А если вы начнете настаивать, мужчина сочтет это
форменным насилием!
С другой стороны, часто ли вы видели, чтобы стайка женщин
без мужского сопровождения толклась на бейсбольном матче или
схватке борцов и вопила: "Судью на мылоГ
Я решила, что теперь, поженившись, Синди и Виктор будут ссо-
рит||Ся реже. И все же ил рассказов Синди явствует, что разборки
между ними не утихают. К тому же теперь перед ними стоит задача разви-
ватъеемейный бизнес, и они ноашнноснорят, каким эголучшеедслал*
()|ш женаты уже четыре года, поэтому я стала спрашивать
приятельницу:
— Скажи, Синди, что удерживает вас вместе, если вы все время
ссоритесь?
— Ну, уж не все время, — ответила она с лукавой улыбкой —
Что удерживает нас вместе?.. Наверное, секс — каждую ночь, иногда
даже не один раз.
— Неужели через четыре года интерес к сексу не угас? — уднви-
дась я (почувствовав искреннее уважение к Виктору!)
— Мы с ним как кошка с собакой. - Синди широко улыбнулась
и изогнула пальцы на манер кошачьих коготков. — Теперь я подии-
диваю себе ногти очень остро, и они вонзаются в тою как шодки.
И вот. когда я пущу ему кровь, мы оба знаем, что пришла пора
заняться сексом. Тогда это получается у нас просто изумительно.
Пока я переваривала услышанное, Синди добавила:
- Иногда, занимаясь любовью, мы даже деремся!
Ну и ладно, Сипли, если тебе это подходит. Ведь ты сама —
лучший в мире эксперт по тому, как тебя завести.

Глава 32
А что, если
превратить
друга в любовника?
На семинарах меня часто спрашивают:
—А можно превратить платонического друга в любовника?
—Сама я такими исследованиями не занималась, - отвечаю я.
- А вот моя подружка Энни попробовала. Случайно это у нее
получилось или намеренно» не знаю. А сама она никогда не признается.
Энни, красивая, умная, благовоспитанная женщина и живет
в Калифорнии. Нас позпакомпл ее дядюшка—я выполняла для его
компании.разные видеопроекты. Это было лет шесть назад. Он
пригласил нас в ресторан, и Энни должна была уленя подвезти.
К тому времени, когда мы туда добрались (поездка заняла
минут двадцать), мы, как истые женщины, знали друг о друге все и
успели подружиться. Особенно нас сблизило то. что у Энни тоже был
ПС (платонический сожитель) по имени Тим.
— Неужели никому из вас не хочется парушить границу
платонических отношений? спросила я.
— Нисколько, — заверила меня Энни, — Нам и так хорошо.
Я заметила, что при злом ее взгляд приобрел отсутствующее
выражение, но недостаточно хорошо знала Энни, чтобы продолжать
расспросы.
С тех пор я видела ее рала четыре, одип рал в год. когда
приезжала к ее дяде по делам. За это время ничего не изменилось, кроме

178 Друзья и лсбимде: к4*с их ►«ййти и как их удержать
должности, которою занимает ^нии, к кабинета, который
становится все просторнее. Я каждый раз спрашиваю ее о Тиме. Он по-
прежнему ее сожитель, по-прежнему платонический, и при
упоминании о нем на лице Лини по-прежнему появляется нежная улыбка.
В последний раз мы виделись всею несколько месяцев палад.
На этот раз, когда я спросила Энни о Тиме, ее реакция была
совершенно другой. Она встала из-за своего большого стола красного
дерева, закрыла дверь кабинете! и сказала:
— Я от него съехала.
-- Неужели? Какая жалость! Ведь вы так дружили.
— Все не так уж плохо, — успокоила она меня. Просто мы
помолвлены,
— Чш-что? Объясшс, ради Бога, что произошло!
Те из вас, кто видел фильм " Ласковые слова" (1983). наверное,
догадаются. Помните, как Ширли Маклейп и Джек Никшсон,
платонические соседи, одпажды вечером напились в стельку,
танцевали в волнах и закончили день в постели? У Энни и Тима до такого
безобразия не дошло, потому что оба опи почти не пьют. Но как-то
раз они слегка паклюкалисьна вечеринке и в результате утром уже
не могли именоваться платоническими сожителями.
Что же было дальше? Эппи съехала от Тима. Тим безумно
скучал. Он пригласил ее провести отпуск в Австрии, на горначыжном
курорте (разумеется, в разных номерах). И вот в Альпах, в
очаровательном ресторанчике, отс опустился на одно колено, извлек
прелестное кольцо и сделал ей предложение.
Одно важное примечание: я не хочу скалать. что, для того чтобы
отношения иересгали быть платоническими, нужно драться, как
Синди. или папиваться, как Эшш. Но ведь не зря говорят:н Милые
бранятся — только тешатся". Синди и Виктору взрывоопасная
атмосфера помогает поддерживать пламя страсти- А Энни и Тиму,
приверженцам строгой нравственности, рюмка вина помогла
превозмочь чувство вины.

Глава 33
Последние
слова Купидона
Ну, Купидон, что скажешь напоследок? Как сохранить накал
страстей? Сначала хорошая новость; да. страстную,
чувственную любовь можно сохранить. Л теперь плохие новости. Вот три
способа, которые помогут это сделать:
1. Сделайте свою жизнь постоянным полем сражения (как
Синди и Виктор, которые ведут совместный бизнес и все
время ссорятся);
2. Живите в постоянном страхе разорвать отношения и
потерять партнера (как Тим боялся потерять Энни, а Энни,
вероятно, ломала голову, удастся ли ее ход с переселением):
3. Большую часть времени проводите врозь.
Если ваять первый и второй способы, то вы едва ли найдете
книгу, пьесу или фильм о любви, в которых жизни или отношениям
влюбленных не угрожала бы какая-нибудь опасность. Опасность —
пища любви. На самом деле многие исследования показывают, что
между опасностью и половым влечением есть прямая зависимость.
Кто не знает этого старого, как мир, страха; а вдруг застукают?
Существование этой связи доказывает исследование под
названием "Некоторые факты повышенного полового влечения в уело-

180 Друзья и любим**: клс их найти и как их удержать
виях сильной тревоги".43 Ведь с незапамятных времен люди
ощущают, что опасность и страстная любовь ходят рука об руку. Публий
Сир сказал: "Гнев «любленных обновляет любовный пыл*. Кто
такой этот Публий? Понятия не имею. Но это звучит вполне
по-римски, и его частенько цитируют в пыльных старых книгах*.
Что касается третьего способа — больше быть врозь, то вое
соглашаются с тем, что н раалуке любовь только креннсг. Так
действительно бывает — поначалу. А потом вам так надоест
одиночество, что вы начнете искать утешения. А утешение часто 1 юрсрастает
в обожание утешителя. И вот уже отсутствующий возлюбленный
предан забвешш.
Взаключение, как гопорят судейские присяжным,—вы должны
взвесить все •за" и "против". Если одиночество — результат жизни
врозь или страх потерять любимого кажутся вам приемлемой ценой,
дело ваше. 11о это непомерно высокая цена. Я бы решительно
проголосовала против постоянной поганости в ФЭА и высказалась в пользу
другого чувства - вечной любви, в основе которой лежат эидорфины.
-О А неАЬЗЯ ли сразу перейти к любви
у** безмятежной и вечной?
Все зависит от обстоятельств. Отношения могут пачаться с эндорфи-
ноподобной любви, если >икча возраста рш других факторов секс
отправлен на второй план. Так часто бывает у пожилых пар, которые
вС^наютвбрак больше для общения, чем для секса. Тем же нарам, что
помоложе, чтобы завязать отношения, обычно необходим 11ЭА.
Моя школьная подружка Мария прожила с возлюбленным
шесть лет. Она рассказывала, что, встретившись на теннисном
корте, они сразу же почувствовали себя давними друзьями. Они
были прекрасной парой и на корте, и в жизни. Иногда,
встречаясь с ними обоими, я восхищалась, как замечательно Мария и
Майкл подходят друг другу.
Как-то Мария сказала мне: "Я ужасно благодарна судьбе, что
Майкл такой милый. Он один из тех редких мужчин, с которыми
♦ Римский мимический поэт I в. до н.э., уроженец Сирин. Нцд ем именем
сохранились лишь "СешевшиГ собрание егтлелъных сфок-мз его мимов, содержащих
просше жизненные мстим, кшоож* виоследсиши пользовались популярностью у
срелневсхопих чи-гатедей. — Прим. пере$,

Сдереты Кутодона 181
можно поговорить. И он действительно слушает! Я всегда чувствую,
что Майклу интересно мое мпенмЛ
Если бы объявили национальный конкурс с призовым фондом
миллион фунтов на самую совместимую пару в мире и, чтобы
выдвинуть свою пару, нужно было бы заплатить сто фунтов, я без коле-
баний предложила бы М&Мз (гак звали их вес друзья). Если кто-
;го в нашей компании устраивал вечеринку, список приглашенных
возглавляли М&М5 — очень уж они были милые.
И вот вам финал: снова неожиданность. Однажды вечером,
позвонив М&М$г 'ггобы прш-ласить их на обед, я обнаружила, что теперь это
два отдельных М. Думаю, вы удивились бы не меньше моего, если бы,
придя в магазин и попросив пакетик М&Мз, обнаружили, что теперь
их продают отдельно: в одном пакетике орехи, а в другом —
шоколадная глапурь.
Мария так объяснила мне причину своего разрыва с Майклом:
"М ы с ним были скорее приятели, чем любовпики. Копечио, мы
спали вместе, но это все равно, что спать с собственным братом. Мне
былое ним хорошо и спокойно, ноя никогда не чувствовала
обжигающей страсти". А именно ее Марии недоставало.
Так в чем же секрет Купидона? ~(Э^
Да, сильная штука этот ФЭА1 Значит, без него любви не бывает? Да
нет же, более серьезное и длительное чувство может остаться на всю
жизнь, обычно так и бывает. Такая любовь подразумевает не только
любовь друг к другу, но и соблюдение некоторых принципов любви.
с
Ученые провели шесть масштабных исследований с целью
I цолучить ответ па вопрос: почему люди живут вместе? Воз-
4 можно, он покажется вам не таким захватывающим, как нерс-
> пектива напиться и танцевать в волнах, но, тем не мепее, вот
он. Итак, самые счастливые нары ~ это;
ф те, которые верят в институт брака как в общественную
или религиозную силу, определяющую их жизнь;
• те, у которых к любви примешивается страх
эмоциональных, финансовых социальных потерь, связанных с ее
утратой; и, прежде всего,

182 друзья и любимые: как их найти и как их удержать
• те, кагорыс щггаот предшгабсть и глубокое >тважение к
человеку, которого; избрали своей половиной.
А как же накзл страстей? Наслаждайтесь ш/, пока он весьте
вышел!.
пункт 31 <?9
Не брошу человека из-за ФЭА
Я понимаю: когда наив* д^кие, безудержные, опьяняющие ночи
любви уйдут в прошлое, это не будет значить, что любовь прошла.
Помня об этом, буду читать дальше, чтобы узнать, как добыть или
удержать любовь на всю жизнь.

Глава 34
Свет мой
зеркальце, гляди,
пару для меня найди!
Если в данный моменту вас нет пары и вы, будучи мазохистом,
решаете поменять свое одиночество на безумие любви, то этот
.пункт несказанно увеличит ваши шансы стать предметом чьей-то
страсти. Он пробуждает в нас именно те механизмы, которые, по
мнению ученых, заставляют наши гормоны пускаться в пляс, а
коленки подгибаться, когда мы видим героя своего романа, а не
любого другого человека.
Не вдаваясь в подробности, скамсу, чтос момента рождения идо
наступления трудного переходного возраста организация
нейронов в мозгу определяется тем, что мы видим, слышим, обоняем,
осязаем и ощущаем. Из такого взаимодействия нейронов складывается
наша субъешывпаяреальность.Ъ атом хитросплетении/есть особые
щаблоиы, связанные с противоположным полом. Когда маленькая
девочка видит папулю или другого родственника мужского пата,
у нее формируется представление о том, что такое мужчина. Когда
крошка Джимми видит мамулю, тетю Эллен или другую родствен-
р1цу, его маленький мозг говорит: "Ага^это женщина!" Такая вот
инстинктивная реакция типа "Я — Тарзан, ты — ДжешГ.
[ Это очень благоприятный фактор для тех счасгл инч иков,
которые в детстве имеют любящих родственников противоположного
шла. Шаблон закрепляется благодаря наличию других родственни-

ков противоположною пола, например, теть и дядт.. Вторичной
причиной формировать этих образов может стать соседский парень или
девушка, но первичным их историком обычно бывают близкие .«поди.
Если учесть, что у половины этих родственников половина
генов — такие же, как у нас то внешне они должны быть очень похожи
на нас А поскольку портрет нашего идеала формируется рано,
становится понятно, почему людей тянетктем, кто внешне на нихпо-
хож* Психотерапевты, предпочитающие более замысловатые
определения, называют их людьми, соответствующими нашему раннему
пештальт-образу.
Авторы одного удивительного исследоваття обнаружили у суп-
ругов такие вполне предсказуемые сходные характеристики, как
возраст, этническое происхождением, религиозные взгляды,
социально-экономическое положепис и политические взгляды. Но они
были совершенно ошеломлены, когда в четыре раза более весомыми
оказались черты, характеризующие внешнее сходство, вплоть до
длины мочек ушей, объема легких, окружности запястьов и
лодыжек, расстояния между глазами и даже длины средних пальцев.14
Иными словами, мы с детства запрограммированы на встречу с
весьма конкретным незнакомцем.
Я вовсе не хочу сказать, что нужно таскать с собой линейку и
на вечеринках намерять у потенциальных сужепых мочки,
пальцы и расстояние между глазами. Но позвольте мне на
минутку снять свои собственные рассуждения но поводу
друзей, любви и разнообразия и просто предложить нашему впи-
манию доказанный наукой факт: если вы встречаетесь с
человеком, который похож на вас внешне, у вас вчетверо больше
шансов,,что оп в вас влюбится..
пункт 32 С?2
Ищите похожих на себя
Если мнг отчаянно хочется, чтобы в меня кто-то елобился, поищу
человека, который внешне похож на меня.

Глава 35
Придется
встать с дивана!
А теперь более практичный подход. Как сделать так, чтобы
человека одолело любовное томление, если ему ие повеоло, и он
совсем на меня ие похож?
Хотя я рискую показаться вам насмешницей, рискну сказать; "Для
начала его нужно встретить", Почему я осмеливаюсь высказывать
столь очевидную истину? Потому что это как раз та мелкая деталь,
которая ускользает от внимания многих из тех, кто жаждет любви.
Сидя на Диване перед телевизором или болтая по телефону с
друзьями одною с собой пола, оии постоянно жалуются: "Ну почему мне
пикак не попадается мисс Та или мистер Тот?" Поскольку вы
наверняка не принадлежите к числу тех людей, которые ожидают, что
предмет их мечтаний просочится через телефонные провода или
выскочит из экрана телевизора, давайте обдумаем стратегию действий.
Прежде чем читать дальше составьте, пожалуйста, список из
пяти видов недомашней деятельности, которые вам действительно
нравятся. Говоря инедомашнеии, я имею в виду, что вы предаетесь
ей вне своего дома. Разумеется, вы можете заниматься ею в
помещении (например, играть в гандбол) или даже под землей
(исследовать пещеры). Годится и посещение лекций на интересующую вас
тему. Единственным свойством, общим для этих пяти видов дея-

186 Друэьл и яобимые. чак ю нэйти и кв< *« удержать
телъности, должно быть то, что каждым из них вы занимаетесьс
искренним удовольствием.
1
2
3
4
5
11осколько месяцев назад я выступала с речью перед группой
одиноких людей. Послесеминара ко мне подошла женщина н сказала, что
ей ужасно не ведет: никак не удается встретить культурного человека.
Я спросила ее, что она подразумевает полсловом ^культурный".
— Ну, вы же понимаете, — ответила она - Это человек, который
ценит в жизни все прекрасное: оперу, живопись, классическую музыку.
Человек, шторы й л юбит пообедать в хорошем ресторане, которыи зна-
еттолк в винах. А мне попадается один сброд, — посетовала она.
Я спросила ее:
— Вы входите в общество любителей оперы?
Нет,.— ответила женщина
— А на выставках бывали в последнее время?
-Нет.
— А на концертах классической музыки?
-Нет.
— Приходилось вам когда-нибудь .зайти одной в бар хорошею
ресторана или отеля и заказать себе вина?
— М-м-м,нет.
— Л на дегустацию вин?
— Пожалуй, нет.
Надеюсь, эта череда отрицательных ответов помогла ей понять,
в чем причина неудачи. Хотите поймать форель — ступайте к ручью.
Хотите отловить медведя — ступайте в лес. А хотите встретить
культурного человека ступайте н те места, где водятся культурные люди.

Секреты Купидон 187
Я предвидела проблему, с кагором предстоит столкнуться этой
женщине: если ей нужен культурный человек, которые, по ее
определению, ценит в жизни все прекрасное, придется и ей самой ценить
И любить то же самое. Иначе после первого же свидания (если ей
удастся его заманить) он с досадой поймет» как мало у них общего.
! Поэтому вот вам полезный совет: не стоит идти на медведя, если
вы не разделяете его интересов. Очевидно, единственный способ
сделать гак, чтобы вам встретился мистер Тот, - бывать там, где
бывают люди, которые вам подходят.
*- - Взгляните на список хобби и интересов, который вы составили,
пребывая в счастливом неведении о том, что вам придется
подписать следующий пугает. Подписывая его, вы обязуетесь посещать
мероприятия или места, где бывают люди, близкие вам но духу, раз
в неделю и непременно в одиночку (а еще лучше два раза, если вы
всерьез намерены искать любовь во всех подходящих для этого
местах). Когда вы приходите в одиночку, ваши шансы встретить
нового человека невероятно у вслич и ваются.
Женщины, для вас отот пушет особо важен, поскольку
мужчины очень высоко ценят родство душ. Доказано, что мужчина легко
воспламеняется оттого, что женщина интересуется его делами/15
Мужчинам нужны женщины, с которыми можно развлечься,
сходить н кино, в поход; может быть, даже та редкая женщина, с
которой можно ходить на бейсбол.
Мой ПС Фил любит театр. Отг один из немногих известных мне
мужчин, которые покупают билет и идут на спектакль и одиночку.
Поскольку он нормальный здоровый мужик, он инстинктивно (как
пилот) обводит взглядом горизонт зрительного зала- Если он видит
женщи ну, которая, похоже, пришла одна, без мужа, приятеля или
подружки, оп делает в уме заметку: встретиться в антракте.
1
V "Разумеется, я знаю: чтобы кого-то встретить, пужпо
появляться на людях в одиночку**, — скажете вы. Но, пока вы не
подписали атот пупкт, вы можете оправдываться тем, что после
1 работы устали как собака и хотите просто упасть на диван и
уснуть. Если вы будете спать, как Спящая Красавица, ваш
принц пикогда не явится. Проснитесь, встаньте, выйдите из
дома — навстречу любви.

188 Друзья и любимые: как их найти и как их удержать
ПУНКТ 33
Обещаю еженедельно
вставать с дивана
Чтобы встретить любовь, которая мне так необходима, стану раз
в неделю бывать там, где мне интересно, причем обязательно в
одиночку. Но это значитохотиться вполгилы, Если я серьезно хочу
найти любовь, буду выходить на охоту два раза в неделю.

Глава 36
Если цель —
любовь и брак,
нужно сделать
первый шаг
Достаточно только показаться? Появиться? Выйти на сцену?
Продемонстрировать себя? Произвести впечатление? Именно
на этом большинство искателей любви останавливается, полагая,
будто сделали все, что от них зависит. Они приходят куда-нибудь
с друзьями того же пола» что и они сами, и весь вечер с ними
болтает. Ах да, порой они стреляют глазами в сторону интересных
потенциальных партнеров (стараясь делать это украдкой),, а потом
афгут, что другая сторона возьмет инициативу на себя.
Помните, как Джонни Кохран выиграл дело Симпсона?
Скорее всего, тут сыграла роль одна единственная фраза: если срок
никак не дать, знатшт нужно оправдать.
Вот вам фраза на будущее: если цель — любовь и брак, нужно
сделать первый шаг.
А когда вы его сделаете, нужно исполнить тщательно
поставленный танец под названием "Танец близости''. Это название при-
. думал доктор Тимоти Перпер, неутомимый исследователь, который
провел тысячу часов в своей лаборатории, наблюдая брачные обря-
/ДШхивотных.
Что за лаборатория? Ночной бар.
А подопытные животные? Человеческие особи

190 Друда и любшдо. кок к* кайти и как их удержать
И что же он наблюдал? Кто бросит первый взгляд н как
именно. Кто сделает первый шаг и каким образом. Кто утратит интерес к
по какой причине. Кто уйдет вдвоем и почему.
Иными словами, доктор Препер дотошно изучал, как люди
знакомятся, как начинают встречаться,, а может быть, и случаться. И
каждый раз он видел повторение одного и того же шаблона.41
и/
~СХ Танец Любви
На редкость захватывающее занятие - смотреть видеозаписи, на
которых женщины подают мужчинам сигналы, а мужчины
подъезжают к женщинам, и наблюдать, как далеко они зайдут в Танце
Близости. Иногда они расстаются после первой же песни. Л иногда
образуют пару — на вечер, а, может, и на всю жизнь.
После того как Танец Близости начался, его неписаные правила
действуют неукоснительно: стоит вам случайно наступить
партнерше на ногу, и вы тут же получите отставку. Есть много людей,
которые превосходно танцуют. Они знают все старые танцы: ча-ча-ча,
ча]Ь'1ьстон, кошу, сельскую чечетку и даже физные та1щы, по когда
дело доходит до настоящих фязных танцев, которые стары как мир
(чаще их называют ухаживанием), они вполне могут осрамиться.
Разберем подробно шаги, которые поставлены так жетщатель-
но, как в грациоэнейшем па-деде. Улыбка женщины часто служит
тем сигналом выхода на сцену, с которого начинается танец.
Настоящие па начинаются с того момента, когда наш балетный принц
делает первый таг — его нужно делать в темпе адажио (медленно).
Балерипа отвечает легким пируэтом по направлешно к нему. Если
она одобряет ею пдясиая, то есть позу, то дарит ему маленький знак
благосклонности, например, улыбку. Это вдохновляет партнера на
легкий дивертисмент, рассчитанный на то. чтобы снова вызвать у
нее улыбку. Если это удается, он может сменить темп на аллегро
(более быстрый). Однако расчет времени должен быть безукориз-
ненным. В ото время балерина должна выполнить он аван (днилсе-
иие вперед), чтобы поощрить партнера. Ксли этого не сделать,
рисунок танца распадется, и каждый танцовщик будет вынужден
танцевать па сель (одиночную партию).
Вам кажется, что это слишком сложно? Тогда не хотите ли
вернуться к старым туземным обычаям? Например, у североамерикаи-

Секреты Купидона 191
СК31Х индейцев кроу был куда более прямой подход. Добиваясь жен-
шипы, мужчина ночью подползал к сх? палатке, просовывал руку
вн>трь и, если ему везло (иными словами, если жепщипа
располагалась правильно), то его рука ложилась на ее половые органы. Он
ласкал и* и, если делал это искусно, то мог вслед за своей рукой
проникнуть в палатку и склонить женщину к половому акту.
Я думаю, сегодня большинство из нас предпочтет, чтобы,
пробуясь на роль нашего потенциального возлюбленного, человек
делал это всем телом и всей душой.
Как пригласить человека на Танец Близости
Никакого Танца Любви не получится, если он не объявлен или
если приглашения не разослали. Поэтому, если жешцииа хочет,
чтобы этот танец начался, она должна или объявить его, или
послать личное приглашение. Последнее куда предпочтительнее,
потому что на него откликнутся мужчины гораздо более
высокого класса.
Объявить танец (не рекомендуется) — значит пойле в бар,
нарядившись в платье либо с вырезом ниже всякой нормы, либо с
юбкой выше всяких приличий. Послать личное приглашение (весьма
рекомендуется) — значит улыбнуться джентльмену, с которым вы
хотели бы познакомиться.
Я уверена, с вами это случалось десятки раз где-то в толпе (или,
что куда вероятнее, у автомата, кула вы совали мелочь, или у придав-
ка с носками в торговом центре). Вы замечаете этого единственного
человека и - АХ! — вы пропали. Из катет сердца торчит стрела
Купидона. Коленки подгибаются, ладони увлажняются, а в горле
пересыхает. В голове мечется мысль: как не упустить? Тщетно пытаясь
Ьобрашя с силами, вы ходите вокруг,украдкой поглядывая па
человека, который — вы в этом уверены! — предназначен вам судьбой.
| Со мной это случилось не далее, как 1ш прошлой неделе. В
универмаге, в отделе мужского трикотажа, я увидела потрясающего
мужчину, который покупал носки. Вы думаете, я что-нибудь
предприняла?
Нет (и до сих пор не могу себе этого простить).
Почем}'? Видите ли, у меня в голове шхшикли примерно такие
мысли; "Похоже, он занят. В конце концов, он принимает решение ко-

192 Друзы и гх&мыь как их найти и кок *к удержать
лоссальной важности — какие носки выбрать. Зуб даю, с ногам и у него
»х>жс вес в порядке. Дочего хочется увидеть безымятшгй палец его
правой руки, но, как назло, он прячет его в носке. Ну и ладно, вое равно он
наверняка женат. К тому же, что я ему скажу? "Прошу прощения, но к
вашему цвету лица лучше всего подойдут коричневые носки?*
Наконец, я принимаю решение произнести смелую и глубоко-
мыслетпгую фразу: "Прошу прощения, вы не знаете, где здесь отдел
мужских сорочек?" Но не успеваю я-сделать шаг. как он покупает
носки и уезжает от меня вниз по эскалатору. Прощай, любовь!
Весь остаток дня я предавалась фантазиям. В легкой дымке
передо мной представала такая картина: я изящно поднимаю с
прилавка пару самых роскошных коричневых носок, страстным
движением прижимаю их к щеке и, глядя на него на-под ресниц, тоном
опытной соблазнительницы говорю: Ч)*о-о, как вам эти? Они таки-
и-и-е мягкие*.
Он, мгновенно сраженный моей красотой, моим вкусом,
моими... Да полно тебе, Лейл I Г:>то всего лишь еще одна потенциальная
любовь, которая прошла мимо. А все потому, что ты не сумела
сделать первый шаг.
Если цель — любовь и брак, нужло сделать первый шаг.
Тысячи вариантов этого сценария повторяются в атогсамый
миг но всему миру - брачная игра, прерванная на одном из
начальных этапов. Любовь с абсолютно незнакомым
человеком редко заходит дальше стадии взглядов, потому что все
мы, встретив потенциальнук> .любовь, превращаемся в
робких подростков. Женщины! Во всем животном мире именно
на нас возложена миссия делать первый шаг во встрече с
самцами своего вида. Так вперед!
Женщины. нес1хх:няйтесьсделатьэтотпервый шаг, то есть улыб-
нуты^. Ваша улыбка помогает заселять галактику. Ведь не начинай
самки процесс ухаживания, на земле жида бы всего треть
млекопитающих, сумчатых, рептилий, птиц, рыб, приматов и людей.
Пусть даже две трети всех связей начаты женщинами, уверяю
вас, это понимают меньше десяти процептов мужчин. Женщины,
вы можете сколько угодно приходить в ярость, когда мужчина, ра-

Секреты Купидона 193
бегающий в вашем бюро, искренно думает, что одна из ваших
блестящих идей принадлежит ему и хочет, чтобы его за зто похвалили.
Но положительная сторона этого явления состоит в том, что и в
любви, как бы явно вы ни действовал и, мужч и на тоже подумает, что
идея встречаться с вами принадлежит ему и потребует похвал.
Сестры, поверьте мне па слово. Ваши шансы встретить мужчитгу
своей мечты многократно увеличатся, если в вашем арсенале будет
обыклопеипая улыбка Все зависит от того, что вы в нес вкладынаеге.
Если вам случится попасть в типичное место встречи мужчин н
женщин - в бар, то не думайте, будто это та же улыбка, которую вы
адресуете бармепу. Вы должны вложить в свою улыбку такое послапие:
"Этой улыбкой я посылаю вам свои комплименты и буду очень
рада, если вы соблаговолите удостоить меня своим обществом
и сядете рядом. К сожалению, правила хорошего тона
требуют, чтобы, одарив вас улыбкой, я скромно отвела взгляд и
отказала себе в удовольствии смотреть на вас и дальше. Тем
не менее, мне бы искренне хотелось» чтобы вы попяли мое па-
мерешее и позволили пам обоим иачучить то удовольствие,
которое, я это знаю, мы испытаем в обществе другдруй**. Или,
если сформулировать это иначе: иЭй, дружок» рули сюда!"
пункт 34 ^
Моя цель — любовь и брак,
нужно сделать первый шаг
Я обязательно стану улыбаться КАЖДОМУ мужчине, чья
внешность мне понравится. И буду абсолютно уверена; если он
решит со мной заговорить, то будет думать, что эта идея
пришла в голову ему.
Только для женщин

Глава 37
Думайте
о настроении,
а не о словах
Поскольку я постоянно нахожусь в разъездах, мне приходится
обедать в сотнях разных ресторанов по всей стране. А
поскольку я везде без зазрения совести наблюдаю за людьми, то
хотела бы познакомить вас с результатами своих наблюдений.
Оказалось, что они полностью совпадают с даиными исследований,
которые проводил п барах неутомимый доктор Тимоти Псрпер.
Он получил от Фонда Гарри Фрэпка Гугеихейма двухлетний грант
для того, чтобы слоняться по барам и наблюдать. Неплохая
работенка, вот бы получить такую! Доктор Перпер утверждает,
причем совершенно обоснованно, что но уровню энергии реакция
женщины должна почти стопроцентно соответствовать подходу
мужчины, иначе знакомство, как правило, прерывается,
фактически так не начавшись/'7
Поскольку я'решила предпринять собственное исследование,
мне, как это ни прискорбно, приходится самой оплачивать свою
выпивку (или делать так, чтобы ничего не подозревающий объект
исследования взял расходы на себя).
В ресторане, ожидая нока освободится столик, часто
приходится сидеть у стойки бара. Бывает, что сидящий рядом мужчина
пытается завязать контакт. Если на его "Привет", "Как дела?" или "Как
жизнь?" я отвечаю с равной (не большей и не меньшей) приветли-

Ссксеты Купидона 195
востью, все идет гладко. Если мое ответное приветствие получается
менее теплым (так часто бывает, если в качестве первого залпа
мужчина выбирает "Как жизнь?*), то он скоро ретируется. Если же мое
ответное приветствие получается гораздо более пылким, нежели
мужское, обычтеоои прекращает разговор первым. Прочитав
исследование Перпера. я поняла, что он, скорее всего, думает; "Похоже,
бабенка настырная. Дело дрянь, лучше убраться восвояси".
Если же его первый залп не был слишком фамильярным и
теплым, — скажем, если он более сдержаппый человек, и он пачал
разговор словами; "Здравствуйте, я вам не помешаю, если присяду
рядом?" — то мне лучше ответить в тон его вежливости. Энергия и
мелодия наших голосов чрезвычайно важны, если мы хотим
раздуть пламя лтобой встречи.
Дня этого джептлъмена лучшим ответом станет столь же
учтивое: "Нисколько1* или мБуду только рада*.
Правило 1-е для женщин ~}чХ
Точно соизмеряйте свой пыл, тепло и энергию своего ответа с теми
йсс параметрами мужского приветствия,
| Еще доктор Перпер заметил, что, после того как двое завязали
беседу, калсдый последующий шаг должен быть шагом вперед, а не
назад. Если же вы отступили, нужно срочно компенсировать это
двумя шагами вперед. Иными словами, должно развиваться
логическое поступательное движение в сторону образования пары. Шаги
могут быть выражены или не выражены в словесной форме.
( Вот пример: Он подход »гт к стойке бара, где сидит Она.
Он (сразу обратгшется к ней, пссколько нервно). Привет, можно
я закажу вам что-нибудь выпить?
Она (слегка всполошившись, потому что он сел рядом и
сразу же задал вопрос, поворачивает к нему только голову и думает:
*М-м-м, на вид он ничего. Но если я позволю ему себя угостить,
придется с ним разговаривать пока я буду пить. А он может
оказаться никчемным типом. Потяну немножко время и попробую
разобраться"). Нет, спасибо, я еще не допила.
Он (думает): "Я ей не понравился. Что ж!
(Смущенноулыбается.) Если надумаете, я буду здесь, поблизости! (Встает и уходит.)

196 ддо»в и «обимыь од *« юйтм и как»« удеожатъ
Охд (думает): "Минуточку, похоже, он довольно мил. Какая
жалость, что он ушелГ
11о, увы. момент упущен.
Где ошибка? Кто виноват?
Оба. Он - потому что неверно выбрал время. 1 !ужно было
подождать, пока она его увидит и понаблюдает за его манерами, а
лотом уже справшвать насчет выпивки. Она тоже допуспыа ошибку:
не ответила на его пыл с равной энергией.
Женщины! Улавливайте мелодию»* не слова. Помните дудку-
камертон, которую использовал ваш учитель музыки? Когда
мужчина впервые заговаривает с валш, точно вторьте тому урои-
пю энергии и энтузиазма, который присутствует в его голосе.
Чуть меньше — и вы его потеряете. Чуть больше — и вы ею
спугнете.
пункт 35 9
Думайте о настроении, а не о словах
Очень в»-ммательно выслушаю первые слою, с которым ко мне
обратится понравившийся л^не мужчина, а пота* дам ответ,
который будет точно (не больше и не меньше) соответствовав» его
настроению.
Только для женщин

Глава 38
Парни хотят кого-
нибудь "подцепить",
а джентльмены —
"завязать знакомство"
В наши дни познакомиться с женщиной, не прибегая к услугам
посредника,. <*го задача, требующая известной
деликатности. Сначала поговорим об элементарных приемах, а потом
перейдем к более утонченным.
Господа, к какой бы категории игроков вы ни относились —
новичкам, середнячкам или продвинутым ловеласам, — ваше
наступление начинается со взгляда. (Запомните, женщины не любят,
когда их называют девушками, если только им не за сорок, когда это
воспринимается как комплимент.) Вот как покорить женщину,
используя орудия, расположенные по обе стороны от переносицы.
Чрезвычайно важно выбрать правильное положение Положив
глаз на женщину, с которой вы хотели бы познакомиться, займите
такое положение, чтобы нахачитъея прямо у нее перед глажчи. Потом
устремите на нее нежный и одновременно пристальный взгляд. Скоро
она почувствует ваш влгляд и посмотрит на вас. В этот миг вы
изображаете легкий почтительный иоклон, сопровождая его улыбкой.
Естественно, она отведет взгляд. Это часть ритуала
ухаживания, знакомого женщинам всего мира. (Его соблюдают даже
крольчихи, а вы наверняка знаете, что говорят про крольчих.) Однако
уже по тому, как именно она отводит взгляд, можно судить,
понравились вы ей или нет. Вот зрительный тест под пазвапием "Отказ

198 Адоья и люб**** кок ик нейти и как их удержать
или призыв", который, по моему убеждению, дает стопроцентно
точный результат. Сначала она «угводит взгляд, но, если в течение
сорока пяти секунд она посмотрит на вас снова, это значит, что она
подтверждает, ваша персона ее заинтересовала.
Правда, это чуть более сложный шаг, потому что вам нужно
отметить, как именно она отводит взгляд Это истинный барометр ее чувств.
Вы понравились ей, если.,, она смотрит в пол и в сторону, как
будто подметая взглядом пап. Если женщина смотрит так, она,
скорее всего, приветствует ваше ухаживание. Иногда этот опущенный
дачу взгляд сопровождает чуть заметная сдерживаемая улыбка. Тем
лучше для вас.
Она не уверена* понравились вы ей или нет, если... отга отводит
взгляд в горизонтальной плоскости, как будто вытирает им стены.
5>го значит, что приговор в ваш адрес еще не вынесен.
Вы ей, скорее всего, не понравились... если она смотрит в потолок
и в сторону (по сути, закатывает глаза). Пели она так сделала, вряд
ли имеет смысл проводить следующий тест. Конечно, есть и другая
вероятность: вы ей приглянулись, но у нее есть муж нли приятель,
и она не хочет подавать вам надежду.
Предположим, она отвела взгляд горизонтально или вниз —
быстро взгляпите па секундную стрелку часов. Заметьте, через
какое время она поднимет глаза. Если опа посмотрит на вас в течение
45 секунд, значит, ей хочется, чтобы вы подошли. Это так же верно,
как если бы вы патучил и приглашение, которое гласит: "Сердечно
прошу вас подойти и поговорить со мной".
Шаг первый: Вы улыбаетесь во второй раз.
Шаг второй: Теперь вы подходите к ней и останавливаетесь
достаточно близко, чтобы завести беседу, по не слишком близко,
Сохраните учтивую дистанцию, которая, тем не менее, позволяет бел
труда разговаривать. Точное расстояние будет зависеть от велнчи-
пы помещения, количества народа, ситуации и некоторых других
переменных величин.
В этот момент вы снова можете пронерить ее интерес к вам,
наблюдая за движениями ее тела. Отворачивается она частич по ил и
пачностью? (Плохой и отвратительный знаки.) Остается в той же
иоос? (Пригопор еще не вынесен.) Поворачивается частично или
полностью в вашу сторону? (Хороший и прекрасный знаки.)

Секреты Купилсма 199
Шаг третий: Теперь вы говорите ей что-нибудь нейтральное
к учти нос, но неличное. Если вы в гостях, можно спросить, зпакома
ни она с хозяином- Если вы в театре, можно спросить, нравится ли
ей ньеса. Старайтесь задать воирос так, чтобы на него нельзя было
ответить односложно.
Может быть, вы помните, во второй части упоминалось, что
наше первое впечатление о человеке бывает на 50 % зрительным (то
есть зависит оттого, что мы нидим), на 30 % слуховым (то естьзави-
сит от звучания голоса) и только на 20 % зависит от того, что
именно было сказано.
Исходя из итого, обращайте особое внимание на то» чего вы не
привыкли осознавать: как звучит ваш голос. Женщины гораздо 6о-
лесчуиствитсльны к злому, нежели мужчины. Какие голоса они нред-
почитают? Б одном исследовании под названием "Голос и
межличностное влечение" говорится, что женщины предпочитают голоса
"чистые, низкого тембра, гибкие, но не слишком большого
диапазона". Иными словами, голос должен быть выразительным, но не
чересчур.5* Ясно, что не нужно говорить не своим голосом. Просто
старайтесь, чтобы вага голос звучал приятпо, тепло, уверепно.
Старайтесь, чтобы в нем слышалось: "Вы мне нравитесь. Вы
интересны мне как личность*.
1 На этой стадии, если ваша внешность сочтена приемлемой, если
$аш голос звучит достаточно музыкально, а ваша речь достаточно
учтива, иными слонами, пы безукоризненно выполнили три шага,
эсе предвещает вам успех. Теперь пришло время завязать нрият-
}1ук> беседу. Скажите ей то же самое, что сказали бы любому
человеку, который вызывает у пас дружеские чувства, но. опять же,
старайтесь избегать слишком большого количества личных вопросов. Во
время беседы нужно глядеть в оба, подмечая язык ее тела, чтобы
знать, как продвигаются ваши дела.
Как получить ответ на вопрос: "Ну, и как я вам?" ~СХ
Господа, умение читать язык тела - это вам не баллистика, и, тем не
менее, многим мужчинам оно дается куда труднее, чем баллистика.
Похоже, женщины владеют этим искусством от рождения, а потому
эти азы языка тела предназначены только для мужчин.

200 Друзья и любимые, как их-найти и кок кк удержать
Когда вы разговариваете с женщиной, она ежесекундно иодаег
вам сотни половых сигналов. Постепенно научившись понимать
некоторые из этих подсознательных движений, вы сможете получать
гораздо более точный ответ на вопрос, который вы себе задаете,
разговаривая с привлекательной женщиной: "Каковы мои шансы?"
Краткий обзор трех шагов, которые следует сделать, желая
поэпакомиться с женщиной:
Шаг первый: улыбнитесь ей.
Шаг торой: Займите положение у нее перед глазами и
устремите на на* нежный взгляд. Прибегнув к теау "Отказ или призьщ",
выясшгге, насколько вам. удалось ее заинтересовать. Получив
патоагапельиый отвегг нодойдите для беседы. Проверяйте
степень еезаинтересовагаости, следя за ее движениями.
Шаг третий: Если ваши шансы хороши, завяжите неприпуж-
деииую беседу»- обращая особое .вниман не на то, как звучит
ваш голос.
пункт 36 «
Стратегия "шаг за шагом"
При встрече с женщиной, с которой а не знаком, буду следовать
стратегии перечисленных выше трех шагов и обращать особое
внимание на то, как звучит мой голос.
Только для мужчин

Глава 39
План отступления
на случай неудачи
А теперь предположим, что вы сделали попытку, но вас увы,
отвергли. Дамы и господа, чтобы эта незадача не лишила вас
удачи* советую вам всегда иметь про запас песколъко ловких
маленьких уловок. Вы обнаружите» что гораздо проще пойти на
сближение, если наготове у вас есть спасительная шутливая фраза, которой
можно будет прикрыться в том маловероятном случае, если вам
дадут от ворот поворот.
Например, она говорит:
— Сегодня у меня нет настроения разговаривать.
А вы в ответ:
— Что ж, мне очень не повезло.
Она дает вам понять, что ваше внимание ей не по душе. Вы
Говорите:
— Тот7Ш считайте это комплиментом.
Она отворачивается от вас. Вы в ответ любезно замечаете:
— Ох, совсем забыл! Пойду сниму тапку-непидимку, а потом
вернусь. Может быть, тогда вы меня заметите.
Она смеется вам в лицо. Бы говорите:
— У вас изумительный смех.
Она стонет. Вы отвечаете невозмутимым;

202 Друзья и лябилде* кок их немил и «*к их удержат»
— И почему от одного моего вида у красивых женщин
начинают болеть зубы?
Вооружившись компл имептами или учтивыми и в то же
время шуъшвыми фразами, ^ы обнаружите что можете более
отважно тфиблизитьЫ к незнакомому челопеку. Тот, кто
ловко пользуется этими уловками, зачастую способен превратить
'-'■ |" первоадчальноё ^11^ ]й ошсчательноё *Да*.
пункт 37 21
Ловко пользуйтесь уловками
Я заготовлю разнообразие комплименты и шугливь»е жалобы,
чтобы обеспечить себе грикрытие на тот негриятныйслучай, если
она отвергнет мои ухаживания.
Только для мужчин

Глава 40
Изобретательное
ухаживание
Конечно, чем больше соперников, тем важнее быть Коперником,
то есть проявить как можно больше ума и изобретательности.
Сейчас я расскажу вам о поединке за благосклонпость прекрасной
дамы, который произвел па мспя глубокое впечатление. А потом мы
рассмотрим основной принцип изобретательного ухаживания.
Чтобы добиться успеха, вовсе необязательно быть Джеймсом
Бондом. Все, что вам нужна -это воображение и умение обнаружить
чувствительные струим п лушс красивой и тщеславной женщины.
Несколько лег назад ми с приятелем Филом пришли на вече-
рипку, где у него не было никаких шансов найти себе девушку. Он
никого не знал* потому «по большинство присутствующих, в том
числе и я, были членами одного и того же оздоровительного клуба. К
тому же соотношение мужчип и женщин было два к одному, а
имевшиеся в наличии представители мужского пата выглядели так,
словно только что сошли со страни ц журнала *Мужчипа и здоровье". Фил
и но сию нору понятия не имеет, что люди делают в оздоровительных
клубах. Он больше похож на читателя еженедельника "Яхтсмен", чем
на подписчика журпала "Мужчина и здоровье".
Я заметила, «по разговоры между гостями напевают на Фила
скуку. В нашей части комнаты пятеро или шестеро гурманов с
энтузиазмом обменивались любимыми рецептами блюд из пророщен-

204 Друзья илсбимые: кек их нойти иккжудержать
ной пшеницы, сои и гречневой муки (Фил решительно
предпочитает свиные отбивные с картофельным пюре и большим количеством
масла). Он слегка позеленел, когда здоровяк с бицепсами Арпи
Шварцепеггера и прессом, как у парней из "Спасателей Малибу*
стал разглагольствовать о том, как он каждый день пьет молочный
коктейль с ацидофильными бактериями и пивными дрожжами.
И тут прозвенел звонок. Хозяин открыл дверь - за ней
стояла... безупречная богиня,удостоившая грешную землю своим при*
сутствием: рост 175 с<игпшегров, ослепительно блестящие светлые
волосы до талик и голубые глаза с таким длштымк ресницами, что
ими можно мух отгонять.
Все головы поверпулись в со сторону. Я не видела, чтобы люди
так неприкрыто глазели, даже став свидетелями дорожного пропс*
шествии. Она испускала электрический ток почти убийственной
силы: у мужчин от изумления глаза стати совсем круглыми, а у
женщин от зависти превратились в узкие щелочки.
Хозяин прежде всего подвел Алексис к нашей группе — к
восторгу мужчин и неудовольствию женщин. Она присоединилась
к разтнору, и постепенно с питательных вешеств, белков и
углеводов мы переключились на тему, которая интересовала всех
мужчин — Алексис. Откуда она родом? Давно ли живет в
Нью-Йорке? Чем занимается? Само собой, многие реплики были нацелены
на то, чтобы выяснить, есть ли у нее постоянный поклонник, то
есть стоит ли мужчинам питать какие-нибудь надежды. Фил до
поры до времени хранил молчание.
Алексис была сама непринужденность и улыбчивость — в пей
было обаяние, которым славятся девушки из Калифорнии. Лекси —
гак ее звали друзья—была родом из Саи-Клемепте. Послед1ше пять
лет живет вместе с подружкой в Гринич-Вилвдж. Она актриса,
играет в маленьких театрах, самый большой Публичный театр в
11ыо-Йорке. Она получила там рать вскоре после приезда в Нью-
Йорк. Между строками сквозило, что сердце ее свободно.
Л теперь скажите, господа, имея па руках такую информацию,
что бы вы предприняли, дабы проявить себя и привлечь внимание
прелестной Лекси? Вот вам подсказка: в кладовке стоит ваш
портфель, а в нем — портативный компьютер с модемом.
Вы уже наверни ка догадались. Понимая, что ситуация склады-
ааетея не в его пользу, Фил извинился и вышел, сказав, что ему

Секреты Купидона 205
нужно позвонить. Когда через пятнадцать минут он вернулся,
природа взяла свое: большинство женщин куда-то исгарились, а
толпа мужчин вокруг Алексис стала гуще.
Фил терпеливо ждал своего часа. Вместо того чтобы
расталкивать соперников локтями, он дождался паузы в разговоре и самым
безмятежным тоном произнес:
— Ну, и как вам работалось с Джо Паппом?
Алексис резко повернула голову и в первы й раз заметила Фила
— Л вы знакомы с Джо Паппом? - спросила она.
— Нетт честно признался Фил, — но я знаю людей, которые с
ним работали, и слышал, что оп не особенно силен в актерском
мастерстве. Многие исполнители его недолюбливают. Хотя,
конечно, никто не сомневается, что это одна из самых влиятельных
фигур в американской театральной жизни за последние пятьдесят
лет. А вы как считаете?
— Совершенно с вами согласна! — проворковала Алексис.
Осведомленность Фила произвела на нее впечатление. При его
деятельном участии разговор с обсужден ия личности неукротимого
Паппа постепенно перешел к предположениям о том, что бы
сказали о нем те актеры, которые с ним работали: Аль Пачино, Мерил
Стрин, Кевин Клайн и Дензел Вашингтон.
Вскоре Фил и Алексис уже стояли рядом. Другие мужчины, не
сумевшие вставить ни слова, скоро почуяли, что их дела плохи, и
стали разбредаться. Тогда Алексис с Филом отправились к бару, чтобы
наполнитьевом бокалы. К исходу вечеринки Фил договорился с
Алексис, что на следующей неделе они пойдут вместо в театр.
Вы думаете, то, что Фил знал вес про Паппа, это счастливая
случайность? Ничуть не бывало! Он шечего не знал о Паппе, зато
Иптернет знал все. Телефонный звонок, который оп якобы сделал,
подразумевал подключение к сети и быстрый поиск тем"11ублич-
пый театр" и йДжо Папп". Все необходимые сведения Фил нашел
в одном книжном обзоре на сайте Атаюпют. Хотя мой приятель
любил театр, не думаю, что до того вечера ему было знакомо
выражение "актерское мастерство", которое теперь так свободно
вылетело у него из уст прямо в розовые ушки Алексис.
И, конечно же, прежде чем встретиться с Алексис, Фил снова
зашел в Интернет и разузнал все о пьесе, которую им предстояло
увидеть: подноготную всех актеров, сплетни о тех проблемах, кото-

206 Друзья и дебемде: кок их найти и как их удеродтъ
рые вставали в процессе постановки. Он отрабатывал на мне слова
и выражения, которых я раньше никогда от него не слышана:
экспериментальный театр, импровизация, прогон, запах сцены, актер
Божней милостью. А когда я отправлялась читать лекцию, он
напутствовал меня пожеланием: "Чтоб тебе ноту сломать!* -
оказывается, в театре так принято.
Теперь у Фила не было недостатка в темах, чтобы развлекать
прекрасную даму за ужином посте спектакля. Его тактика явно
удалась. Они с Алексис встречались месяцев шесть, пока красавица не
рассталась с ним, получив роль во второстепешгой комедии тле-то в
Калифорнии. Единственный вопрос на который Фил не удосужился
отыскать ответ в Интернете, - это что делать, если твоим
соперником окажется не парень, похожий па персонажа из "Спасателей
МалибУг а роль в этом сериале.
Вы не раз слышали фразу. "Я туда не пойду: мне нечего
надеть'. А надо бы сказать: "Я туда, не пойду: мне нечего
сказать*. Теперь нз Интерпета можло выудить любую ицформа-
>!цию на любую тему, так что ваш язык будет во всеоружии
в любой ситуации.
пункт 38 СГ§
Найти чувствительные струны
Я не пущу любовь на са»лзтек. Желая произвести впечатление, я
загодя сделаю домашние заготовки и раздобуду нужную
информацию, чтобы предстать в выгодном свете и бесчувственный.

Глава 41
Ш-ш-ш!
Он не в духе!
Единственный случай, когда мой ПС Фил на меня обиделся,
произошел через несколько дней после того, как его бросила Лекси.
Весь предыдущий вечер он рвал и метал, я и предпочла молчать как
мышь. Пусть выспится как следует, и тогда наутро ему полегчает.
Наступило утро. Фил полез в холодильник, чтобы
приготовить себе обычный завтрак: рисовые хлопья с молоком и стакан
апельсинового сока. Я спросила, что с ним происходит.
— Да так, ничего, — ответил он, доставая из холодильника
коробки с молоком и соком.
\ Я -то знала, что его гложет, и решила: нужно помочь приятелю
излить душу и поговорить о Лекси.
I— Паа но, Фил. Я ведь вижу, что ты сам не свой.
— Лейл, я, кажется, сказал, что со мной все в порядке, сказал
Он, наливая в хлопья апельсиновый сок.
| Я делала вид, что ничего не замечаю, пока Фил не начал есть
Свою адскую смесь.
[ Когда он вскочил и кинулся к раковине, чтобы выплюнуть эту
гадость, я не смогла сдержать улыбку. По в то утро Ф илу было не до
смеха.

208 дэуэья 'л /лбнмые: кас их нейти и как ик удер^ть
- 51 гам не свой от того, — заорал он, впервые за восемь лет
иашегосовместного проживания, - что ты все время спрашиваешь,
почему я сам не свой!
Все время? Почему все время? Я спросила об этом всего два
раза.
По оказалось, что для мужчины и два раза - перебор. Фил
удалился в свою спальню, держа в одной руке миску с хлопьями,
а в другой - упакопку молока.
"Ну и П5'!* — подумала я. Что же я натворила! Прочитать
столько умных книг о психологических радличиях между
полами и свалять такого дурака! Я должна была зарубить у себя
на носу, что муясчипы невыносят, когда их спрашивают "Что
случилось?" Им нравится думать, что им все по плечу и что
никто ничего не замечает.
В тот мигя поклялась, что впредь, имея дело с мужчиной в
расстроенных чувствах, я ограничусь тем, что дам ему понять: если
захочется поговорить, я к твоим услугам. Я больше никогда не допущу
распространенной ошибки, предположив, что ему, как и нам,
женщинам, полегчает, если он изольет кому-то душу.
Сестры*я надеюсь, что и ны тоже ие допустите такой ошибки,
а потому вот пункт, который вы доллены подписать.
пункт 39 ?
Пусть дуется молча
I Никогда больше, ни домаш на работе, не стаиугрисгаватъкмуж- I
I ч^есрасспр<х»лнгючемуонс^ I
I лгалчунол\ворчунечбрюзгой,занудой,вредив. ОДним<^овом, "I
I скрьт*1>лстарым пнем, пусть поедается этому сомнительнее ул> I
I в(>^ьствию.Макс>™умтчтояемусI^ I
I ритъ, я к твои*услугам*. Я скажу это ЕДИНСТВЕННЫЙ раз и белы-
I ше повторять не стану I
I Только для женщин I

Секреты Купидона 209
А теперь, господа, сделайте приятное всем женщинам на свете.
Если в вашей жизни что-то не так, постарайтесь не быть
молчунами, ворчунами, брюзгами, аанудами, врслииами, одним словом,
скрытными старыми пнями. Не прячьте свои неприятности за
стеной молчания. Пойдите с ними к жене. Пойдите к подружке.
Пойдите к сотруднице. Женщнпы оценят, что вы обратились к шш за со*
ветом или даже просто поделились с ними своими проблемами (если
только эти проблемы не связаны с другой женщиной!)
Почему мужчинам так трудно это сделать? Одно исследование
покапало, что большинство мужчин, сталкиваясь с
неприятностями, либо приходят в замешательство, либо тешат себя мыслью, что
все как-нибудь уладится,5* А те немногие, кто обращается за
помощью, скорее, стшгут искать ее у друга. На первый взгляд решение
обратиться за советом к корешу, к приятелю, к старому верному
товарищу выглядит вполне здравым. Но, к сожалепию, доказано,
что другой мужчина — это наихудший советчик. Почему?
' Потому что. скорее весчч), ваш старый верный товарищ так
же не силен в искусстве оказывать или получать эмоциональную
роддержку, как и вы сами. В конечном счете, в этой области у него
такая же слабая подготовка ведь из него тоже растили
мужчину. Его никогда не учили тем необходимым навыкам» которые у
женщин составляют почти что вторую натуру.** В детском саду
девочки окружают плачущего мальчика и наперебой вытирают
ему слезы. Мальчики вежливо игнорируют собрата,
предоставляя ему захлебываться слезами.
К тому же приятель может не принять вашу проблему всерьез,
потому что, преуменьшая ее, он помогает нам сохранить достоинство,
а это, на его взгляд, гораздо важнее, чем помочь решить саму проблему.
Друзья, я знаю, что вам в это трудпо поверить, но, делясь
своими неприятностями с женщиной, вы в ее глазах
выглядите более чуткими. Особенно, если вы обрисовываете свою
проблему уверенно, в стиле *ну-ка, что ты на это скажешь?*
Как часто это делать? Раза в неделю достаточно, если вы
будете сохранять выдержку.

210 Друзья и .ыо&нья: как их нзйги и «а< юс удержать
На самом деле, если вы не пойдете к жешщшс. когда у вас что-то
не ладится, это может испортить ваши отношения. В исследовании
под названием "Влияние ролевых ожиданий на процесс
социальной поддержки у разных полов" говорится: "Чтобы
продемонстрировать свои душевные травмы и терзания, мужчины могут
прибегать к косвешплм способам... дабы избежать отказа или не утратить
самоуважение".*1 Это значит, что, пытаясь справиться с нсприятио-
сгими, вы можете вытворять самые безумные» дурацкие,
сумасбродные нелепости и при этом считать себя сорвиголовой. Но женщины
сочтут вас просто упрямцем. Поэтому, пожалуйста, изливайте нам
душу (я имею в воду, иногда).
пункт 40
сГ9
Больше не буду
скрытным молчуном
Когдэуменя что-то не ладится, поделюсь с женой, подружкой тл
дажесплагои^ческойсожкпелын^д^й. Будупомнитъ, что, вот^жие
, от нас, мужчин, жекцины обожают такие штуки. Отказывают это
'задушевны* обшвьием".
Только для мужчин

Глава 42
Мне так
нужно твое
сильное плечо
и чуткое ухо
А теперь, джентльмены» хочу вас предупредить. Если она чем-то
расстроена, не думайте, что ей, как и вам, мужчинам, хочегся,
чтобы ее оставили в покое. Как раз этого ей хочется меньше всего.
Она жаждет сильного плеча и чуткого уха и еще, чтобы обе эти
части тела принадлежали вам. Что бы вы с ней ни делили, кабинет или
постель, она ждет, когда вы спросите: что случилось?
Если женщина просит о помощи, для нее это вовсе не означает
Потерю липа, Совсем наоборот. "Зная, что в стрессовой ситуации
женщине нужна помощь, мужчина, который по-настоящему
понимает женскую натуру, эту помощь предоставит. Он знает, что она ее
иримет и оценит".**
пункт 41 2
Что случилось, детка?
Если жеяувику, что моя подруга, коллега или возлюбленная выг-
ляа^рдестроежойдообявательноспрошу, чтопроизошло. Ве#>
она ждет от меня тленно этого! Если я этого не сделаю, она
справедливо решит, что я толстокожий.
Только для мужчин

Глава 43
Считай сама!
В этот момент, сестрички, довольно трудно выбрать
правильную линию поведения. Допустим» он спрашивает, что
случилось, вы отвечаете, а он думает, что вы вполне можете справиться
с этим сами. И все его сочувствие сразу улетучивается.
Начнем с самого начала. Мы выросли в атмосфере заботы и
ласки. Мы играли в дочки-матери и кормили котенка молоком из
бутылочки. А когда котепку не нравилось, что ему в горло суют
соску, и он» выражая неудовольствие, оставлял на нас следы своих
когтей, можно было залезть на колени к иане и пореветь всласть.
Ученые называют это "проявлением эмоций*. Мы заслужили это право
тем фактом, что мы—женщины.
Но если с котенком возился наш брат, и царапины доставались
ему, он слышал, что получил по заслугам за свое глупое поведение.
И еще папа говорил ему, что большие мальчики не плачут.
"Но почему.—спросят женшины, — когда мы стали взрослыми,
наши мужчипы не сочувствуют нам, как это делал папа? Почему
они сердятся, если считают, что мы можем справиться сами? Это
несправедливо!* (На самом деле они хотят сказать: "Почему ты не
можешь быть таким, как папа?"—только не осмеливаются.)
Как-то в субботу утром - это было апреле, несколько лет
назад, —я дочитала популярную книгу об общении между мужчина-

Секреты Купидона 213
ми и женщинами. 6 то время я была без ума от пария по имепи
Билли и на Новый год загадала: пусть он тоже сойдет от меня с
ума. Из книги я узнала, как марсиане, то есть мужчины, любят
помогать венерианкам, то есть женщинам. Сознание, что ты кому-
то нужен, еще больше усиливает у марсиан мужское начало, а
иногда становится именно той искрой, от которой разгорается любовь.
Марсианин ощущает себя так, будто ему предстоит убить дракона
я спасти свою даму от гибели. Я представила себе Билла,
облаченного в рыцарские доспехи: щит сияет на солнце, стальное забрало
опущено. С копьем наперевес он мчится в бой, чтобы выручить из
беды несчастную деву (это, конечно, я).
Правда, в тот момент никакой беды у меня не была На самом
деле все обстояло как никогда благополучно. Рабата ладилась. Я
сумела отработать режим тренировок и чувствовала себя прекрасно.
Что касается личной жиэ1ги, то тут можно было кое-чего пожелать,
но не могла же я жаловаться на зто Биллу, потому что именно ему
здесь отводилась главная роль. Поэтому, кате поется в старой песне:
"Я заглянула в свою душу, чтоб увидать, что там, на дне" и
постаралась откопать какую-нибудь проблему.
Увы, я не могла найти ничего такого* что требовало бы носторон •
ней помощи. Пришлось призвать на помощь всю женскую хитрость—
и вот проблема готова! В то утро я как раз закончила проверять
выписку из банковского счета. Для этого я воспользовалась
компьютерной программой Ора&еп, и, как всегда, все сошлось до цента И тут
меня осенило^Ведь Билл считает себя финансовым гением! Это
именно тотслучай, когда он смажет проявить себя во всем блеске". Открыв
(Ушскт, я переправила кое-какие цифры на ларе оплаченных чеков,
а потом стерла проценты годовых и расходы на банковские операции
заздит месяц. Потом я сповазакрыла программу, и теперь, конечно же,
результаты не совпали с цифрам)! выписки из банковского счета. То1>
да я, словно карты в покере, разбросала по столу исправленные чеки,
Смяла аккуратпо сложенную выписку и водрузила ее сверху как
символ своего отчаяния В заключение я нанесла на ресницы
дополнительный слой туши и стала ждать своего Ланселота.
Услышав, как Вилл стучит в дверь, я в последний раз
поправила нагромождение чеков на столе, чтобы придать ему как можно
более беспорядочный вид и бросила взгляд в зеркало, стараясь
довести до совершенства выражение "милая девица в тоске и печали".

214 друЭо» и дебимде: как их инйж и «ас их удержать
— Что случилось, ЛейлV — с порога спросил он, увидев мою
кислую мину (пока все шло как по маслу!)
— О, Билли-и-и1 Я совершенно замучилась с налоговой
декларацией. Может быть, ты сумеешь ответить на пару
пустяковых вопросов?
Он улыбнулся (ура, мой план работает!)
Ясталапоказы1лть:1к»докодыздссь,вс^чею1там?дджеснятъ1ссч>
счета деньги не забыла указать! Он взгляпул одним глазом и заявил:
— Для начала скажу одно: ты не удосужилась прибавить
годовые и нычссть затраты на банковское обслуживание.
Помню» я тогда подумала: *Что-то голос у пего не такой
покровительственный и счастливый, как пытаются мне внушить
авторы книги. Наверное, он просто удачно скрывает свое
удовлетворение".
И вдруг:
— Черт побери, Лейл! Да ты же перепутала цифры в итоговых
колонках, причем в двух чеках! Как тебе зто удалось? — В его голосе
явно слышалось беспокойство. - Может, ты страдаешь дислексией*?
Тут он встал и, указывая на злосчастные колонки, произнес:
Исправь вот здесь, и. я увереп, у тебя все сойдется. Я
спускаюсь вниз и жду тебя в малаше. Выходи, когда будешь готова.
— Билл! Билл!
Но его будто ветром сдуло.
— Спасибо, за помощь! - крикнула я ему вслед.
— Будь ты повнимательнее, ничего подобного не случилось бы, —
до! геслось с лестницы.
Я была вне себя. иАх ты, дубина! — хотелось мне сказать.—Я из
кожи вон лезла, чтобы создать ситуацию, в которой ты мог бы
проявить себя героем, а ты полез в бутылку Г У меня не было сомпепий,
что во всем виноват только он один.
',0^ Вам судить
Дойди дело до суда, адвокат Билла мог бы сказать:
— Присяжные, как явствует из заслушанных здесь сегодня
показаний, преступление мисс Лаупдес против моего клиента яв-
♦ Неспособность к о6> чевню. в частоостк - пкелпа/жмпъ и&учнтуся читать. -
При*, пгреа.

Секреты Купцддо 215
лястся умышленным, и ею руководили низменные мотивы. Ее
действия можно квалифицировать как ложь, подделку
документов и попытку ввести моего клиента в заблуждение. Его гнев пол-
постью оправдан.
Слово моего защитника, обращенное к суду присяжных,
звучало бы так:
— Дамы и господа, члены суда присяжных! Мой
многоуважаемый коллега обрисовал некоторые общие моменты этого дела. По
помните, суть его вовсе не в том. что мисс Лаундес допустила ложь.
Когда Билл дал волю гневу, он и понятия не имел, что Лейл все
выдумала. Единственный вопрос, который сегодня должен решить
суд, заключается в следующем: можем ли мы, учитывая все, что нам
известно о различиях между папами, сказать, что гнев Билла по
поводу совершенной Лейл ошибки действительно оправдан?
И здесь на сцену выходите вы. Вас пригласили в качестве
свидетеля-эксперта. Я нляясь специалистом в области различий между
полами, вы знаете, как мужчины и женщины реагируют в самых
разных ситуациях.
! 1ослетого как вас привели к присяге, вы заявляете, что
обычно мужчины действительно любят помогать жешципам» которые
км нравятся, в решении тех проблем, которые им, мужчинам, под
силу. Дальше вы утверждаете, что главный предмет
разбирательства — гнев Билла.
' Какие доказательства можете привести пы, ведущий
специалист повыявлению различий между женским и мужским типом
мышления, чтобы доказать, что гнев Билла можно оправдать? Или
нельзя? Когда вы, поклявшись говорить правду и только правду,
рассказываете о некоторых малоизвестных психологических
различиях между мужчинами и женщинами, в зале суда стоит такая
тишина, что. упади на пол булавка, все бы услышал и. Присяжные
затаили дыхание.
Вот они удаляются для нынесения приговора, Когда опи
возвращаются, старшина произносит "Виновна, ваша честь. Лейл
заслужила, чтобы ее посадили пол замок, а ключ выбросили5*.
Какими должны были быть ваши доказательства, чтобы ныз-
ватьстоль единодушное решение? Вы сказали, что Лейл упустила
самый важный элемент мужской психики. Как эксперт пы
утверждаете: учитывая полученное воспитание, Билл имел полное право

216 Др/ъ* и ^х>би^ъ*е. «а< ю нййти и как их удержать
выйти из себя. Ведь его попросили помочь разобраться с
проблемой, которую женщина явно могла решить сама,
Этой естьключевыеслова: "проблема, которую женщипаявно
могла решить сама". Мужчина не склонен злиться, когда у него
просят помощи в каком-то действительно грудном деле или когда
необходимо проявить качество, в котором он явно превосходит
женщину, например, физическую силу. В журнале ^оигпа! оГ
РсгеопаНпу" мы читаем, что мужчины, в отличие от женщин,
никогда не помогут исправить ошибку, которой можно было
избежать. Разу моется, если они сами допустят подобный промах, то не
станут обращаться к вам за сочувствием, потому что не захотят,
чтобы потом их в этом упрекали.
Вынося свое квалифицированное заключение, вы объясняете
присяжным: "Когда Билли, тогда еще маленький мальчик,
плакал, потому что разбил коленку, никто не сказал ему: аАх ты,
бедняжка!и Начиная с четырех лет никто не дул на его царапины и не
заклеивал их пластырем. Он должен был вести себя как
маленький мужчина. Девочек же баловали и целовали вовсю. Мама
вытирала им носы и слезы".
Сестры, это не значит, что, попав в беду, вы больше никогда не
сможете обратиться за номошью к мужчине, Если дело и вправду
дрянь, он будет горд и счастлив, что вы удостоили его доверием.
Мне сотни раз доводилось видеть, как мужчины пытаются скрыть
улыбку, когда просишь их открыть флакон засохшего лака для
ногтей или показать по карте, как куда-нибудь проехать. Почему?
Потому что уверены в своем превосходстве но части физической силы
или умения читать карты.
Но обратитесь к нему с проблемой, которую вы способны
одолеть самостоятельно, и результат будет совсем иным. Женщины,
представьте, что вы куда-то засунули ключи от машины, забыли
запереть ворота гаража или надели слишком тесные туфли и
теперь не можете дойти от ресторана до кинотеатра. Велика
важность! Со мной тоже такое бывало. Но вся беда втом, что теперь он
раздует из мухи слона.
"Как можно было потерять ключи, если они всегда лежат на
одном месте?'
•"Забыла запереть ворога гаража? А тебе известно, сколькостоит
мой новый гоночный велосипед?"

Сслчреты Купщиэнв 217
, Сестры, может он и сам этого не сознает, но, скорее всего, он
ь ожидает, что вы перенесете наказание по-мужекц стойко. Не
I,. огорчайтесь. Пусть читает нотация - относитесь к этому спо-
[, койнф. Скажите, что постараетесь исправиться, и больше ни
слова об этом. Пусть все стекает с вас как схуси вода, Иначе
его любовь может утечь, как вола сквозь пальцы.
пункт 42 9
Пусть читает нотации
Не буду огорчаться, когда муж*ина отчитывает меня за пустяковый
промах. Он нг виноват - просто не может по-другому. Его, как и
всех мальчиков, так воспитали.63 выслушаю его, а потом скажу
что-нибудь вроде: Ты прав. Впредь буду внимательнее". А потом
мы оба забудем об этом.
Только для женщин
"Сотни раз тебе говорил: носи нормальную обувь!*
Иногда, вместо того чтобы читать нотации, мужчина
стоически ждет, пока вы перерываете весь дом в поисках ключей. "Почему
бы ему мне не помочь?4—бормочете в ы сквозь зубы. Ведь вы
уверены, что ой думает. "Эта безмозглая курица теряет все на свете". Вы
ошибаетесь. Скорее всего, его мысли далеко на вчерашнем
футбольном матче.
Или оп заставляет вас выйти посреди ночи в халате, чтобы
запереть ворота гаража, которые вы оставили незапертыми. Или
заставляет вас пройти пять кварталов от ресторана до машины в
одних чулках, потому что вы надели тесные туфли.
"Какое чудовище! — думаете вы. - Неужели он не мог раз в
Жизни встать и запереть гараж, даже если виновата я? Неужели оп
не мог раз в жизни проявить любезность, а заодно и пожалеть мои
бедные ноги? Ведь для этого нужно так мало: самому взять машину
и заехать за мной".
К несчастью, мужчина искренне полагает, что вам будет
полезно "усвоить урок" — ведь именно так учили его, когда он был

218 Друзья и любимые: как их найти и как их удержать
ребенком. Надеюсь» вы не подумаете, что я предаю женский пол,
если я скажу: "Потерпите; Примите наказание "как мужчина". Вы
и вправду усваиваете урок, только он не о том, что ну жно запирать
гараж, и не о том, что нужно носить удобную обувь. Вы усваиваете
урок о том, как поладить с мужчиной и сделать так, чтобы он
любил вас все больше и больше!

Глава 44
Л как бы
ты поступила,
дорогая?
■г-
Теперь я обращаюсь к вам, джентльмены. Когда приходит ваш
черед обращаться за советом, вы тоже должны внести свою
лепту, чтобы в сфере отношений между мужчинами и женщинами воца-
р]тлись любовь и согласие. Некоторые из последних книг на эту тему
ставят вопрос слишком категорично. Мужчинам действительно
необходимо чувствовать себя иужиыми, а женщинам действительно
необходимо чувствовать себя любимыми, но дзе эти линии
пересекаются. Часть мужской души взывает: "Хочу быть любимым",
а часть женской жаждет быть нужной.
1 Сегодня мир без всяких предрассудков принимает факт: там,
где дело касается тонкостей во взаимоотношениях между полами,
женщины проявляют гораздо больше чуткости, чем мужчины. Не
тушуйтесь, ребята! У них было гораздо больше времеш! для того,
йтобы этому научиться. Взгляните на малышей в детском саду.
Мальчишки разбрелись по всей комнате со своими
конструкторами *Легои, кубиками, трещотками и грузовиками. Девочки сбились
в'стайки: вместе рисуют мелками, вместе лепят из пластилина,
вместе играют в куклы, заплетают друг другу косички и утирают друг
другу слезы. Если возникают разногласия, они предпочитают
найти компромисс, нежели биться за правду»

220 Ару&* и любимые: как ук найти идею удержать
В одном из научных сборников рассказывается об одном
исследовании, в результате которого авторы пришли к такому
выводу: "Мальчики любят более агрессивные, шумные и подвижные
игры, а также более функциональные, захватывающие и
исследовательские... тогда как девочки склонны к более коллективным и
конструктивным играм, а также больше любят разговаривать".6*
Итак, к какому выводу вы придете, джентльмены, припяв к
сведению эти два факта: то, что жетцины тоже хотят чувствовать
себя нужными, и то, что они доказали свое первенство в некоторых
вопросах межличностных отношений?
Если вы скажете: "Спрашивай ее совета там, где дело касается
некоторых вопросов отношений между людьми",— то это
правильный ответ.
Вы не просто хотите с ней поболтать
Вы спрашиваете у женщины совета не только затем, чтобы
сделать ей приятное. Попутно вы можете получить кое-какие
полезные сведения и одновременно показать себя чутким начальником.
Допустим, вы - руководитель среднего эвена в большой компании
и вам нужно уволить кого-то из своих подчиненных. Задача не из
приятных. Тем не менее, даю вам гарантию; одна из ваших
сотрудниц наверняка знает, как сделать угу ситуацию менее
неприятной — и для вас, и для того бедняги, которого вам придется
выкинуть на улицу.
На конференции жешшш-лидеров, которую я уже упоминала,
был специальный семинар; как принимать на работу и как с нее
увольнять. Практически каждому его участнику приходилось стал-
киються с болезненной проблемой — как избавиться от человека.
В семинаре принимали участие двадцать человек: пятнадцать
женщин, координатор и четверо мужчин. Каждый по очереди
рассказывал, как он поступал, когда нужно было уволить сотрудника.
У каждой женщины был свой тактичный прием: пригласить
сотрудника на обед, позволить ему еще пару недель пользоваться
кабинетом для поиска работы или даже предложить заняться
этими поисками вместо него. Одна участница, которой пришлось
уволить хорошую сотрудниц из-за резкого сокращения бюджета,
устроила дня нее маленькую вечеринку и помогла бедняжке спасти

Секреты Купидона 221
свою репутацию, рассказав всем, что ее пригласили на более
высокую должность.
А что же четверо мужчин? Все до одного проделали это с
безжалостностью хирурга, без всякой подготовки, бухнув в пятницу
вечером: "Чарли, старина, мне очень неприятно, но я вынужден тебя
уволить, потому что... (дальше шла причина). И постарайся
забрать свои вещи до понедельника1". По ледялмм взглядам женшин
я поняла, что в тот день они испытали к этим мужчинам не слишком
теплые чувства.
Джентльмены, вы сумеете завоевать уважение или любовь
женщины, если выйдете из положения разумно и в то же время душевно.
Если бы перед тем, как уволить Чарли, зги мужчины
проконсультировались со своими коллегами-жетцинами, опи смогли бы получить
несколько советов о том, как сделать это, не травмируя человека.
И вне работы женщины тоже держат ушки на макушке,
стараясь подобрать ключи к вашему характеру, вашим убеждениям,
вашим ценностям, вашим взглядам на жизпь. С первой лее встречи
женщина ведет себя как неустрашимый Шерлок Холмс по иривыч-
кеисследует под микросколом все, что вы говорите. I Начиная
подумывать о вас как о потенциальном партнере, она тут же достает
микроскоп, облачается в белый халат и проводит еще более
скрупулезные исследования.
Если вам когда-нибудь придется ломать голову наа щепетил ь-
ной ситуацией, затрагивающей чувства или самолюбие людей,
знайте, что, поступая "по-мужски", вы можете выглядеть толстокожим
бегемотом.
Как же поступить, чтобы не дать женщине повода назвать
себя толстокожим и одповреметю завоевать ее сердце?
Обратитесь к ней за советом, полностью признавая тот факт,
что Боженька, собирая женщин, добавил им пару
высокочувствительных датчиков.

222 Друзья и любимые: как их найти и как иж удержать
пункт 43 _
Ищитг у нее помощи
в отношениях с людьми
Сталкиваясь с проблемами, связанными с "человеческим
фактором", буду обращаться за помощью к самой умной женщине
в моей фирме или в моей жизни. Так я не только укреплю наши
взаимоотношения, но и получу полезный совет!
Только для муэщии

Глава 45
Просто
я желаю
тебе счастья!
Дорогие женщины, прежде чем покинуть лабораторию, лапайте
еще раз заглянем в микроскоп и посмотрим на нейроны,
двигающиеся в мужском мозгу.
I,?. : Вот общеизвест1Шцф^ смог пробиться;
У, сквдеьзаш1хршш^^^^ их Госдог
г: ди, ощущают подапшЖ
:!' »' ' " ■ . ■ -
Если мычем-то недовольны» мужчина ощущает свою
ответственность. Сколько бы мы ни возражали, сколько бы гаг говорили: "Какие
глупости, дорогой! Ты тут совершенно ни при чем", — он все равно
чувствует себя виноватым. Если вы сетуете, что ресторан был не мер-
вый сорт, он чувствует себя шеф-поваром, метрдотелем и
официантом в одном лице, и этим лицом он ударил в грязь.
Однажды я ходила на ужасный фильм с изумительным
мужчиной. Мы ушли из кино почти сразу, во всяком случае, мне так
показалось. 11а самом деле я позволила себе минутку помечтать о том,
как через несколько десятилетий мы с шш будем сидеть у камина:
у ног свернулись собаки, а внуки-озорники стараются отнять то мое
вязанье, то его газету.

224 /Ьр>зьй и лэби^ьв: как их найти и <ак их удерж<пъ
Когда после кино мы ехали в ресторан, чтобы поужипать, я
поделилась с ним своими наблюдениями, которые, как мне кнзалехгь,
достойны члена Киноакадсмии. Действие фильма развертываюсь
в Елизаветинскую эпоху, но я заметила, что из-под манжеты лакея
выглядывали часы (он должен был оценить мою
наблюдательность). Я раскритиковала аляповатый намок (он должен был
представить, с каким вкусом я обставлю наш будущий дом).
Когда мы приехали в ресторан, я с восторгом отметила, что
он, как и я, ценитель хорошей выпивки. Заглядывая череа его
плечо в карту вин, я дала ему понять, что они далеко не первый сорт,
чтобы он не подумал, будто я не разбираюсь к более изысканных
напитках. Когда мы потягивали красное вино из высоких бокалов,
я слегка посетовала на отсутствие бол ее округлых (он, конечно же,
понял, какая огличная хозяйка из меня получится).
Еда была так себе, а обслуживание и того хуже. Стараясь,
чтобы он оцепил мою разборчивость» я сообщила ему об зтом. "Но
разве это важно! — добавила я, хлопая густо накрашенными
ресницами. — Зато какое приятное общество!"
Можете быть, фильм не заслужил ни одной звездочки, а
ресторан — всего одну, но свидание, на мой взгляд, удалось на все пять.
Когда мм добрались до моей двери, я мгновенно повернулась к нему
на случай, если он захочет заключить меня в объятия и признаться
в вечной любви. Но он медлил, и я, с улыбкой отмстив его желание
поразить меня своим благородством, понимающе сжала его руку
и прошептала: ^Прекрасный вечер".
Уплывая в безмятежпые сны, я краешком сознания ожидала
телефонного звонка. Это он! Хочет сказать, как волшебно мы
провели время и спросить, когда мы увидимся снова И снова. И снова...
Телефон не зазвонил. Ни втотвечер.пинасле^'ющшьниете
через день. Он больше никогда мне не позвонил. Откуда мне было
знать, ч-еоон ощущает себя дерьмовым режиссером, шеф-поваром и
далее сомелье*? В те дни в нашем распоряжении не было всех этих
исслсдовашсй и популярных книг по различиям между полами. А
самой мне не хватило ума понять: если мужчина соглашается с вашей
критикой, он принимает ваше разочарование на сной счет.
* Официадп, веддаший айнами. — Прим. пере*

Секреты Кулидоиа 225
пункт 44 9
"Вы доставили мне тако-о-ое
удовольствие1'
Буду починить, что мужчина ощущает ответственность за любое
чувство, которое я выражаю, и, будучи не в силах исправить
положение, считает, что потерпел неудачу. Поэтому каждый раз
буду крепко думать, прение чем выразить свое неудовольствие
в присутствии мужчины. Оставлю свои жалобы для подружек,
которые понимают, что мы просто немножко ворчим, чтобы
выпустить пар.
Только для женщин
А что будете делать вы, джентльмены, если вам довелось
выбрать отвратный фильм и мерзкую еду? Ну, прежде всего,
постарайтесь избавиться от усвоенных и детстве комплексов, которые зас^
такляют нас чувствовать себя ответственными. Поймите: вопреки
всему тому, чему вас учили, в девяти случаях из десяти, она вас! 115
винит. Опять же, н денити случаях из десяти она приняла ваше
приглашение потому» что хотела побыть с вами, а не посмотреть фильм,
входящий в десятку худших картин года, даемцее низкопробной
порнографической поделкой в качестве дополнения. А потом отведать
осьминога под соусом в новом ресторане с сомнительной картой
вин. К тому же, если она наслышана о половых стереотипах, то
будет- беспокоиться, что вы чувствуете себя ответственным (а ведь
именпозту глупость вы и допустили) и поэтому неаахотите больше
с ней встречаться. Так разубедите же ее!
Главное—это вы сами. 11осмейтесь над фильмом и над ужином,
который был отвратителен. Скажите, что в следующий раз она
будет выбирать фильм и ресторан, куда вы пойдете вдвоем (пол-
текстзаключается втом, чтоагготслед>тощий раз
ОБЯЗАТЕЛЬНО БУДЕТ). А ведь это именно то, джентльмены, что всегда
хочет услышать женщина, которая к вам перавподушна.

226 друзья а л^рбимые: кек их найти и кек их удзрхатъ
Конечно, ей бы больше понравилось, окажись фильм
национальным хитом, а ресторан не таким убогим, — но это мелочи.
А теперь - это очепь важный момент—загляните поглубже себе
в душу и постарайтесь .извлечь какой-нибудь неизбитый
комплимент... И чем поэтичнее оп будет, тем лучше. Женщины любят ушами.
пункт 45 2_
Главное—она, а не все остальное
Буду помнить, что для женщины гласное - это наши
взаимоотношения, а не фильм или еда. Какими бы неудачными ни сказались
предложенные мной развлечения, я одврю ЕЕ самыми лестными
словами. Например, после скверногофильмая скажу что-нибудь
вроде: *Мне жаль, что картина такая слабая, но в вашем обществе
она показалась мне прекрасной*. (Да, женщины любят
поэтические излияния!)
Только для мунсчин

Глава 46
Гипербола как
приворотное зелье
Джентльмены, цель преувеличенных и цветистых
комплиментов не только в том, чтобы сделать приятное получател к>.
Мужчины, которые владеют этим искусством, обладают
неотразимостью для женщин. Как вы дамасте, почему итальянцев считают столь
привлекательными мужчинами? За их рост, смуглую кожу и
прекрасные глаза? Во-первых, средний итальянец 1шже американца.
Смуглая кожа? Да, большинство итальянцев смуглые, но это не
решает дело. Прекрасные глаза? В массе своей не лучше и не хуже, чем
^американцев.
Может, они искуснее в постели? Нисколько, если верить моей
ирдруге, которая испробовала секс и дома, и за границей.
Так почему же дамы в таком восторге от итальянцев? Мне
удалось это выяснить. Как говорится, не было бы счастья, да несчастье
помогло. На корабле, гдея работала организатором круизов, все
официанты были итальянцами. Я обедала за большим столом в центре
рада и каждый раз приглашала кого-нибудь из пассажиров,
путешествовавших в одиночку, разделить со мной трапезу.
В первый вечер каждого круиза официант делал вид, что чуть-
чуть не урон ил поднос — так поразила его красота одной из женщин
за моим столом.

228 Друзья и лрбичъгё: как их найти и кок их удержать
— О-о-о, синьорина] Чсмч> пожелаете? Что вам принести се-
годпя? Для меня большая честь обслуживать такую красавицу.
Обычно этого бывало достаточно, чтобы моя пассажирка
растаяла. Только одна женшина за весь сезон разгадала эту тактику.
— Дайте же поесть спокойно! — простонала она.
На следующий вечер официант переключился на другую
пассажирку. Свое ириятное открытие он всегда сопровождал
вопросом, адрссовазшым мне:
— Синьора Лейл, и где это вы отыскали такую белиссима докку7
Меня так и подмывало ответить: "Кончай трепаться. Ты же
находишь их в каждом рейсе*. Его намеки были столь красноре-
чины, что если вначале ужина пассажирка не:знала, что
белиссима донна значит "прекрасная женщина*, она наверняка
усваивала это к его концу. Каждый ее закаэ он сопровождал словом
белиссимо, подразумевая, что она сделала отличный выбор.
Частенько официант и его помощник устраивали шутливую перс-
палку, споря, чья очередь долить йоды в бокал белиссима донны.
Если она случайно роняла салфетку или вилку, официант
кидался поднимать упавший предмет, и, застыв на коленях рядом
с женщиной, заводил разговор.
Все это выглядело довольно дешево... но, черт возьми, это
работало! Я содрогаюсь при мысли о том, сколько белиссимадопи в
конце круиза сходило на берег с норванными ночными рубашками в
чемоданах и с удовлетворенными ул ыбками на лицах. Они мечтали о
грядущей жизни в Италии с Джанкарло, Франко, Роберто, Марио
или Умберто.
Единствеиная загвоздка была в том, что Джанкарло, Франко,
Роберто, Марио или Умберго им так никогда и не позвонили,
потому что уже на следующей неделе приставали к другим белиссима
доннам за моим столом. Л вы сами никогда но пробовали нозвать
к телефопу Длсанкарло, Фраико, Роберто, Марио или Умберто на
корабле, где служат сотни официантов, и всех их зовут Джанкарло,
Фрапко, Роберто. Марио или Умберто?
11е раз, сходя на берег, я видела на причале парочку белиссима
донн из прошлых круизов. Они стояли на причале, ожидая одного
и того же любовника, а Джанкарло, Франко, Роберто, Марио или
Умберто торопливо ныряли в толпу, стараясь избежать
неприятной встречи.

Секреты Купило** 229
Печальпо, но факт. Скажите, джентльмены, как нам сделать
из этой грустной сказки счастливую? Очень просто. Научитесь
делать комплименты своей любимой. Вполне возможно, что вы куда
привлекательнее этих ресторанных волокит. Вы наверняка умнее
я образовать. И уж точно честнее в отношениях с женщинами.
Но как представитель иной нации ш пока не усвоили один
важный урок. Капля поэоии в вантх любовных признаниях сослужит
вам неоценимую службу. Возьмите в щюкагге итальяпский фильм
"Почтальон". Прочитайте душещипательный женский роман.
Почитайте английскую поэзию...
"Как я люблю тебя? Позволь мне перечесть..."
"Любовь, как рола, роза красная..."
"Приди ко мне, люби меня, и счастье расцветет вокруг..."
' Ви уловили принцип? Говорите ли вы новой подружке о ее
; ;Зфасотс1Ш1яятвд^ выбирайте
{ такие слова, которые хочется зарифмовать или положить на
[, музыку. Выражайте свои чувства поэтично. Каким бы-неуклю*
I жим ни получился результат, она оценит ваши старания.
ц
пункт 46 2.
Моя поэтическая любовь
Бу/у говорил» девушке тл жене о своей любви поэтично—хотя
бы раз в день.
Только для мужчин

Глава 47
Научись
понимать
свою рыбу
Как-то вечером» просмотрев новости второго канала, я решила
переключиться па кабельный сорок первый, по которому шла за-
интересовавшая меня программа Время у меття было, и я решила
пройтись по всем каналам, от второго до сорок первого (отличный случай в
кои-то веки в:^гляпутьнавсют>ч,ладкуюсруи,ту, которой нас пичкакл.
вроде повторного показа "Спасателей Малибу"). Добравшись до двад-
цэтъ седьмого канала, я обнаружила Роберта Митчума. Удобно устро-
ившись я кресле, он уткнулся в журнал, повергнув тем самым
несчастную Джейн Рассел в тоску и печаль. Будучи ноклоининей обоих
великих, ныне покойных актеров, я на время прервала свое
путешествие по каналам, стараясь уловить, что происхошгг на экране. Джейн
страдала застарелым СНВ (синдромом недостатка внимания). Ее муж
Робергявионе особенно ее баловал. Эта серия, вышедшая в 1951 году*
называлась "Женщина в его вкусе" и была поисгине ужасна.
11родолжив свое неспешное путешествие, я ненадолого
остановилась на повторном показе программы *Все в нашей семье". Эдит
Банкор использовала собственную версию женских уловок, стара-
ясь привлечь внимание своего мужа Вилли, который сидел,
безмолвно вперясь в "ящик*. Наконец, к великому изумлению Арчи, она
возмущенно выпалила: "Ты больше никогда со мной не
разговариваешь!" вызвав бурю смеха и аплодисментов зрителей. Такая ре-

Седееты Купидона 231
акция обычно бывает, когда мы узнаем в комичной ситуации свою
повседневную действительность.
Щелкнув пулг.том еще раз. я набрела на повторшдй покаа
сериала ИЯ люблю Люси". Люсиль Болл сетовала своему экранному
и настоящему мужу Дсзи Арназу, что они совсем не общаются. Она
обвипяла его в том, что он разговаривает со всеми, кроме нее.
"Лю-кьюсиС Но я говорю тебе все, что у меня на уме". (Смех
и аплодисменты.) Рефрен: такай реакция обычно бывает, когда мы
узнаем в комичной ситуации повседневную действительность. По
мере развития действия слало ясно, что Дсзи творит жене все, что
считает важным. П росто он. как и большинство мужчин» не считает
каждую свою мимолетную мысль дос1х>йнойтоп), чтобы ею делить*
ся, Люси же, как и большинство женщин, была бы рада плыть в
потокесознания своего мужа, пусть даже этот ноток делает остановку
в любом месте, который тот сочтет важным.
Я пачала улавливать повторяющуюся тему и вспоминать к;
бессчетные случаи, когда мне доводилось бывать в обществе
мужчин: обеды вдвоем, походы с ПС на вечеринки или прогулки поули-
це с коллегой, Я всегда нолашш, что необходимо поддерживать бе-
соду, а когда мы оба молчали, настораживалась: что-то тут не так.
Если не происходил постоянный обмен мыслями, у меня возникало
Ощушснис, что мы не подходим друг другу.
Героиня Джейн Рассел ощущала то же самое, жена Лрчи Нанке»
ра ощущала то же самое, и Л юси Арная ощущала то же самое.
Уверена, мы не единственные четыре женщины на свете, которые хотят,
Чтобы любимые мужчины больше с ними общались.
На следующий день лта моя уверенность получила
подтверждение в маленьком городке, куда я езжу делать маникюр. Там живет
Синда (о которой я уже много рассказывала), непревзойденная
мастерица своего дела, а по совместительству собирательница
городских сплетен. К своей чести, Сииди никогда не называет имен, но
заменяет целую радиостанцию, у которой каждые полчаса бывает
новый слушатель, пусть даже единственный. Ей правится, когда я
говорю: "Международные новости я узнаю из "Нью-Йорк Тайме",
национальные — из телепрограмм, а местные от тебя".
Усевшись в кресло и предоставив ей обозревать десять
обкусанных и поломанных но1тсй, я задала свой пеилметшый первый вопрос:
— Ну, Сииди, что нового в жизни?

232 Друзья и лрбимъе- ка< лс найти и *а< *« удержать
Она ответила традиционной краткой унсртюрой (которая
предвещала последние, самые смачные городские сплетни):
— Так, ничего особенного.
Обычно, чтобы выудить из Синди последние шедевры
городских сплетниц, не пужно прибегать к особым ухищрениям.
Достаточно пары наводящих вопросов типа:
— ГI ослушай, Синди, меня не было дома почти месяц. О чем пес
говорят?
Разумеется, "все" — это мир ногтей и волос, частью которого
я&иясгси Синди, то сстьженщииы.
— Да все о том же, — ответила она и завела свою получасовую
программу новостей и нападок в адрес мужей. — Жалуются на
погоду и на то, что и* мужья с головой ушли в работу и не
разговаривают с ними. Особенно переживают те, что помоложе. Говорят, что
в пору ухалсивания их благоверные заливались соловьями, а теперь
молчат, как рыбы.
Вот оно - то самое доказательство, которого мпе так не
хватало! С1950 года и до нового тысячелетия женщины постоянно
жалуются на явный недостаток разговорчивости у мужчин. Мыс Ситгди
шутили о том, что в жизни сладкоголосые принцы превращаются
в квакающих жаб, а не наоборот.
аДаже не в жаб, — сказала она. — Теперь принцесса
просыпается, глядь, а принц превратился... нет, не в лягушку, а в рыбу!"
Хохот и одобрительные возгласы всех девушек и клиенток
салона стали лучшим подтверждением, что Синди попала в яблочко.
Рефрен: такая реакция обычно бывает, когда мы узнаем в
комической ситуации свою повседневную действительность.
>С Кто больше разговаривает —
/ГГ* мужчины или женщины?
Представьте, что вы пришли па телеигру. Собравшиеся в студии
зрители затаили дыхание, ожидая вашего ответа. Ведущий
спрашивает. "Вопрос на миллион долларов. Как вы думаете...
мужчитты разговаривают больше, чем женщитпл?
женщины разговаривают больше, чем мужчины?
или они примерно одинаково разговорчивы?

Секреты Купидона 233
Никаких подсказок!
Это ваш окончательный ответ? Если вы догадались, что
мужчины разговаривают больше» то стали миллионером.
Исследований на эту тему проводилось великое множество, и ни одно из них не
смогло доказать, что женщины разговаривают больше.**
,. Так почему же имепно женщины заслужили ошибочную
репутацию неисправимых болтушек? Одни считают, что этот
стереотип ухолит корнями и глубины истории. Испокон веков мужчины
придерживаются мнения, что на женщин (как и на детей) следует
только смотреть, но слушать их не стоит. Поэтому, как только
женщины начинают говорить, некоторые слушатели-мужчины сразу
считают, что они слишком многословны/* Другие объясняют это
тем. что женщины больше говорят о людях, чувствах и
отношениях,67 Поскольку лом наиболее подходящее место лля разшвора
на эти щепетильные темы, часто может показаться, будто
женщины разговаривают больше, потому что они делают это дома. Зато
мужчины с избытком компенсируют это па работе. Как по
количеству слов в день, так и по времени, занятому разговорами,
мужчины занимают первое место.6*
Если гопорить о мужчинах, то они предпочитают такие темы1
как бизнес» деньги и спорт. Деньги и бизнес связаны с работой,
поэтому они обсуждают их на службе. А спорт? О, спорт это очень
важный ллемеит, который сближает мужчин.
К тому же муж'шны относятся к разговорам по-другому. Для
тех это способ привлечь внимание к себе и к собственным идеям,
своего рода соперничество или конкурентная борьба. На работе
мужчина борется за свое место. В компании приятелей — за место
в мужской иерархии. На свидании он борется за ваше сердце. Но
дома» где ему живется припеваючи с женой или подругой, он не
чувствует никакой необходимости соперничать. А потому
удовлетворенно молчит.
Рыба по-гречески /^
У меня есть подруга Николь, очень красивая девушка, вокруг
которой мужчины вьются, как пчелы вокруг меда. Она - дочь одпого из
моих клиентов, и, когда мы познакомились, стала относиться ко мне,
как к старшей сестре. Мужчины находят Николь неотразимой, зато

234 Друзья и яоЫчък ик их найти и ка< *х удержать
она отлично умеет отражать их натиск. На самом деле Ни кош» очень
разборчива и редко удостаивает близости своих поклонников. Но с
Димитрием получилось совсем по-др>тому.
Встретит Димитрия, она сразу поняла, что он — именно тот.
единственный. Он был очень высокий, очень смуглый, чрсанычайно
обходительный. Димитрий родился в Штатах, но его отец-грек был
судостроительный магнат, поэтому юноша объехал весь мир. К тому
же оп обожал читать, а потому мог прекрасно поддержать разговор
на любую интересовавшую Николь тему,
"Но лучшее в нем, - сказала мне Никель, — это то, чтоон умеет
найти подход к женщине". Она встречалась с ним шесть месяцев,
и па ато время он два раза сводил ее в театр, один раз в оперу, шесть
раз в кино, одни раз на балет и бесчисленное количество раз в
прекрасные рестораны. Встречаясь с ней. он каждый раз приносил ей
изумительный живой цветок. "Этот парень знает толк в
ухаживании", — сказала мне Николь. Я была совершенно уверена» что они
идут по дороге, которая приведет их прямиком к алтарю.
То ли Николь изображала ил себя недотрогу, то ли ее
принципы были сильнее чунсгва, незнаю, да и не пыталась узнать. Нотоль-
ко через шесть месяцев после начала знакомства Николь и
Димитрий еще небыли близки,
И вот в одно воскресное утро Николь позвонила мне вся в
слезах. Прерывая рассказ всхлипываниями, она поведала мне о том.
что случилось.
— Боюсь, ото с Димитрием все кончено. >1 его больше не
интересую. Думаю, он банане никогда мне не позвонит.
— Николь, какая жалость. А что случилось?
— Вчера вечером я пригласила его остаться у меня дома, —
призналась девушка и. сделав драматическую паузу, ловила: — На
всю ночь.
Она не сомневалась, чтояпойму смысл сказан но!Х>. да и кто бы
пе понял?
— Он был просто бесиодобен. - продолжала рыдать она.— -И я
тоже, во всяком случае, мне так показалось, — уточнила она.
опасаясь, как бы старшая сестра не усомнилась в ее достоинствах. — А
сегодня утром я спросила, не хочет ли он позавтракать. Он сказал:
"Было бы здорово". А потом... потом... йогом, пока я готовила ему
омлет, пи нлял галету, пошел в гостиную, уселся и стал читать!

Секреты Купидона 235
— И это еще не все, — всхлипнула она. - Когда я подала
завтрак и села рядом, чтобы поесть вместе с ним, он продолжал читать.
Я глазам своим не верила!
Я спросила его, как омлет. Ои у.чыбнулси и сказал: "Он
великолепен". И снова уткнулся в газету. Лейл, мне казалось, что это
происходит во сне: я видела перед собой не любимого, а обратную
сторону газеты! Наверняка он возненавидел меня из-за вчерашней ночи.
■Он отстает меня дешевкой? Это потому, что он грек? — вопрошала
она в отчаянии. — Или потому, что мужчина, получив свое» теряет
Интерес к женщине?
Похоже, Димитрий с блеском сдал экзамен на мужскую
доблесть, а вот словесная часть у него слегка хромает. Конечно, ему бы
следовало лучше понимать женщин и за столом повести с Николь
милую беседу. Но, поскольку он этого не сделал, придется старшей
сестре объяснить младшей эту сторону жизни. Нст-нет, не про
птичек и пчелок - это все она уже проходила, а про рыб.
Г Я постаралась ей объяснить, что у многих мужчин раэгово-
(^ы служат для того, чтобы завоевать что-то: победу в споре,
• •' уважение шефа или коллег, женщину.** Если же он Чувствует
•} ;Асебя абсолютно комфортно, разговаривать не нужно. Для
^ ■'. многих мужчин жизнь =- зто ток-шоу, и все, что они говорят,
;у' должно быть правильным. Но это на работе! А когда мужчи-
^ на наедине с жстгаплгой, которая ого любит, он может бла^
(•гженно расслабиться и молчать.
— Николь, — сказала я. — То, что Димитрии читал газету за
завтраком, скорее всего, означает, что рядом с тобой он чувствует
себя совершенно спокойно и непринужденно.
И рассказала ей историю о Вордсворте и Кольридже...
Быть может, вы не слышали эту историю. Она повествует о двух
покойных поэтах (из них ни один небыл негром, и поэтому мне
советовали никогда не упоминать этот сюжет) и несет нам вечную
истину. Вордсворт приходит навестить Кольриджа в его загородном доме.
Он входит, садится и в течение трех часов пе произносит ни слова.

236 Друзья и >*с<$имь*: как кк найти и как их удержать
Как и Кольридж. Потом Вордсворт встает и уходит, поблагодарив
друга за прекрасный вечор. И ои действительно так считает,
Пока я говорила, мне показалось, что телефону уже не грозит
опасность пострадать от короткого замыкания, потому что Николь
орошает его слезами. Похоже, до нее пачало доходить.
Между прочим, у ее истории прекрасный конец. Теперь ее
называют Николь Стефанополис.
I пункт 47 9 I
Мой молчаливый друг I
I НЕ БУДУ думать, что мой партнер расстроен только потому, I
I что не разговариваетсомной. Если нет юисаких других призна- I
I ков, сделаю вывод, что. его молчание просто означает, что он I
I умиротворен и не видит поводов для соперничества. Позволю I
I ему наслаждаться молчанием и буду спокойно заниматься сво- I
I ими делами. I
I Только для женщин I
Слышу» джентльмены, как вы говорите: "Приятная новость.
Значит, она больше не будет приставать с вопросом: "Как
прошел день?" - когда мне хочется просто почитать газету. Больше
не будет приставать с вопросом: "Тебя что-то беспокоит,
милый?" — когда мне вздумается просто почесать голову. Больше
не будет ныть: "Ты никогда со мной не поговоришь9, когда я
просто обдумываю какую-нибудь проблему, связанную с работой.
А главное, больше пе будет предлагать: "Хочешь, угадаю, о чем
ты думаешь?' Ура! УраГ
11е стоит так спешить, братишки, Да, все те призы, о которых
вы говорите, могут стать вашими. Но вам тоже придется
потрудиться. Что, если я скажу вам следующее: потратив жалкие пятнадцать
минут в сутки, вы сможете стать в ее глазах соперником Ромео. Вы
сможете сделать ее жигшь по-настоящему счастливой, как в
эмоциональном, так и в сексуальном отношении, и от этого ваша
сексуальная жизнь тоже, конечно же, станет счастливее.
Вы согласны с тем, что первое впечатлепие, которое вы
производите на человека, бывает очень важным? Почти уверена, что соглас-

Секреты Купидоне 237
пы. Но старая истина, которая гласит. "У вас никогда не будет
второго случая произвести блестящее первое впечатлетгие", — верна
только наполовину. Даже если у вас не будет второго случая произвести
самое первое впечатление, у вас будет масса вторых случаев для того,
чтобы производить маленькое первое впечатление каиудай раз, когда
она вас видит. Ведь именно то, что происходит в тог момент» когда вы
или она входите в комнату, надолго остается в ее душе.
Вот прием, который позволит вам создать впечатление, что вы
не безмолвная рыба, а любящий и интересный друг, возлюбленный,
муж. Я называю этот сеанс "Поминутная обработка*. Он очень прост:
уделяйте вашей половине стопроцентное внимание столько минут,
сколько часов (вплоть до двадщтт четырех) прошло с того времени,
рогда вы видели ее в последний раз.
[ Восьмиминутная обработка ~0-ч
Если вы провели врозь больше восьми часов, скажем, находились
на работе или в командировке, уделите ей сто процентов своего
времени в течение ПЕРВЫХ восьми минут. Расстаньтесь с портфелем,
багажом, газетой и расскалсите ей о том, как прошел день.
Расспросите ее о том, как провела этот день она. Непременно включите в
свой репертуар поцелуй или слона любви.
Пятиминутная обработка ~Ок
Если вы провели врозь до пяти часов, уделите ей сто процентов
своего времени в течение ПЕРВЫХ пяти минут. Поболтайте с ней.
Вставьте в диалог непринужденный комплимент.
Двухминутная обработка тСХ
Если вы провели врозь до двух часов, постарайтесь, чтобы все ваше
внимание было сосредоточено на ней как минимум две минуты.
Одноминутная обработка "О
Если же вы провели врозь всего час, уделите ей как мипимум 60
секунд, когда унидитесь снова.

238 Друэь? и дебичде: кок их нейти ик^сйх уде:жа?ь
Ваша жена, девушка, возлюбленная не так вынослива, как
вы думаете. Начните? сегодня же вечером использовать этот
прием от пяти до десяти минут, и вы увидите» насколько енз-
стливее она станет. Все эти ежедневные первые
мини-впечатления, накапливаясь, дают в сумме общее впечатление о
мужчине, который бережно относится к мелочам се жиэпи.
А это, дорогие джентльмены, приносит жепщипе удовлетво^
рснис. В конце концов, пе такие уж мы сложные создания*
ПУНКТ 48 ~
Поминутная обработка
Буду уделятълюбимой женщине л^нуту безраздельного и пре^эн-
ного внимания за каждый час, который мы провели врозь.
Вдобавок, если даже мы не расставались, каждый раз, когда она входит
в комнату я улыбнусь ей, подмигну, пошлю воздушный поцелуй
•или нежный взгляд.
Только для мужчин

ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ
ПОЛЕЗНЫЕ ЗНАКОМСТВА
Собираю рыцарей для
своего личного
Круглого Стола

Глава 48
Лучший в мире
контактный вид спорта
(ЕСЛИ ВЫ ЕГО ОСВОИТЕ)
Я искренне надеюсь, что вам никогда не придется (как пришлось
мне) пройти через страдания, чтобы убедиться: в жизни
необходимы верные друзья и истинная любовь. Но если все же придет
беда, вы должны быть уверены, что вас окружает сильная команда,
которая будет с нами, пока вы снова, не встанете на нош.
Если вам повеяло и у вас дружная сем кя, это значит, что у «ас уже
наверняка есть отличная система поддержки. Но иногда даже этой
любви бывает недостаточно. Предположим — не дай Бог! — в вашу
машину врезался пьяный водитель. Вы получили тяжелую травму,
и вам предстоит перенести редкую операцию. Разумеется ваши
родные сделают вес возможное, чтобы обеспечить вам ухо/ц но если у них
нет своих людей среди медиков, они могут и не найти нужного
специалиста, который собрал бы вас заново (или нужного адвоката,
который поможет выиграть процесс, ас ним и деньги на операцию!)
В каждом деле есть свои неудачники, свои середнячки, свои
звезды и суперзвезды. Суперзвезды — это те, кто знает больше
других. Это они выступают на конференциях и пишут статьи для
научных журналов. Знаменитые адвокаты и хирурга находятся на
переднем крае своей отрасли, пользуются известностью в своих
профессиональных кругах, но сравнительно мало известны вне их.
И только свои люди знают, кто есть кто.

242 Друзья и лсбичвд- как юс нгити и как юс удеожагь
Может быть, вам не терпится вставить: "Ну и что? Если мне
понадобится хирург-специалист, мой врач будет знать, кот мне
порекомендовать". Или: "Если мне понадобится юрист,
специализирующийся на ведении дел по ДТП, его порекомендует мой
адвокат". Это не лучший выход! Конечно, для них важны пациенты
или клиенты (то есть вы), по еще важнее родственники и близкие
друзья.
Если вы хотите, чтобы вами занимались самые лучшие дяди
и тети, необходимо знать того, кто не отделается вежливой отеовор-
кой типа "Я не имею права давать рекомендации" или "Все они
прекрасные специалисты". Вам нужен свой человек, который откроет
вам истиппую цетюсть всех этих специалистов отечественного
и международного класса.
Местные суперавеады — тоже влиятельные рыцари. Они
связаны с другими суперзвездами вашего родною юрода и его
окрестностей: врачами, бухгалтерами, банкирами, агентами бюро путешествий,
ветеринарами, специалистами но недвижимости, пожарниками,
политиками, предпринимателями, журналистами, автомеханиками и
торговыми работниками, и все они нуждаются в ваших услугах. Есть
и другие впатаедоступныесуперзвезды: полицейские, почтовыеслу-
жащие, теле- и радио- знаменитосги. Все зто - великие рыцари,
которые украсят ваш Круглый Стол.
"Успех" стоит впереди "Труда" не только в словаре. В
реальной жизни *Труд" тоже предшествует "Успеху", а им обоим
предшествуют "Знакомства".

Глава 49
Знакомства?
Неужели вы сказали
"знакомства''?
Многих пугает даже упоминание о знакомствах и связях. Мне
извссл сы все подобные возражения:
\г "Связи — это когда вы становитесь неискренним, лицемерным,
угодливым подхалимом и готовы лизать задницу любому, кто
дожег вам помочь"»
"Знакомства — это когда вы притворяетесь, что человек вам
нравится, чтобы потом что-нибудь ид него вытянуть*.
"В четверг я попробовала использовать свои связи, и у меня
ничего не вышло".
"Пытаясь завязать знакомства, я чувствую себя лицемером*.
Там, где дело касается полезны* знакомств, люди допускают
две большие ошибки. Во-первых, они думайте, что поступают
эгоистично, а во-вторых — испытывают неудобство, потому что
приходится встречаться и общаться с незнакомыми людьми.
Постараемся нрояснитьобаэтих недоразумения.
Поскольку у некоторых людей слово "знакомство*1 стало
бранным, я собираюсь дать атому явлению новое название. "При чем тут
название? - спросите вы. - Неужели вы думаете, что повое
название сделает знакомства более приемлемыми?9

244 Друзья и дебимме: кос де **лти и кок их удержать
Спросите сторонников свободы выбора, таэ они думают о слови
"аборт*. Спросите людей иной сексуальной ориентадии, что они
думают о. слове "извращение"» Спросите сторонников свободы
слова, что они думают о слове "порнографии". Заметьте, пожалуйста,
что я не выношу никаких суждений об упомянутых выше терминах,
Я просто привожу их в качестве примеров, отвечая на ваш вопрос:
"При чем тут название?4
Л теперь я заменяю выражение "использовать знакомства"
выражением "делиться своим даром" или, для краткости, просто
"делиться". Ведь именно в этом суть использования знакомств. Вы
делитесь своими талантами и дарованиями с людьми, которые вам
симпатичны, и позволяете им делиться с вами.
Делиться — это в равной мере получать и отдавать. Часто
отдавать приходится больше. 5>го работает? Да. Это похоже на
тренировки, когда вы приседаете, поднимаете тяжести или бегаете, стараясь
держать тело в форме и укрепить мышцы. Одним это нравится.
Другим не нравятся сами трсниронки, зато впечатляют результаты.
То же самое относится и к искусству делиться. Одт« любят
тусоваться и болтать, обмениваться телефонными номерами,
электронными адресами или визитными карточками. Те, кому не
нравятся постоянные тусовки, подходят к искусству делиться как к
приятной тренировке. Она усиливает вашу способность
позаботиться о себе и своих близких прямо сейчас и готовит к встрече с любой
неожиданностью, которая может выпасть на вашу долю.
Предположим, у вас есть старики-родители, которые больше не
могут жить дома. Вы решительно не желаете отправить маму или
папу в дом престарелых, о котором вам ничего неизвестно. Но если
вы чем-то поделились со знающим человеком, - скажем, с сиделкой,
ухаживающей за ножилымн людьми,—она может вам посоветовать,
кого пригласить для домашнего ухода или порекомендовать
клинику, в которой ваших родителей окружат заботой и любовью.
Старые друзья переезжают в ваши края и просят помочь
подыскать им дом. Но вы совершенно не разбираетесь в арендной
плате и ценах на жилье. Вам и вашим друзьям повезло, если вы уже
когда-то делились ларами с агентом но недвижимости. Благодаря
вашему знакомству этот агент уделит им больше внимания.
Предположим, вам очень мало довелось путешествовать и
теперь вы предпринимаете первый в жизни большой тур по Европе.

Полезные знакомства 24.5
Вы получите гораздо больше удовольствия и к тому же
сэкономите деньги, если прежде делились своими дарованиями с агентом
бюро путешествий. Благодаря вашей с ним дружбе вас обслужат
по первому разряду.
Вы можете и дальше твердить: "Терпетъие могу делать что-
то по знакомству". Но я уверена, что вы не можете ни гово*
рить, >ти думать: Терпеть не могу делиться своим талантом^
людьми, которые мне по-настоящему нравятся". Не думайте
• про "знакомства* в старом смысле—как о заискивании перед
•' людьми, которые могут вам помочь. Смотрите на них как па
активный поиск людей, которые вам искренне симпатичны.
Тогда вы поделитесь друг с другом далными вам Богом даро-
' нациями и приобретенными умениями и благодаря этому
сможете лучше позаботиться о себе и своих близких.
пункт 49 ***
Делиться талантом
Буду заставлять себя бывай» на лю#ж и находить тех, с кем
смогу делиться своим талантом во имя того, что важнее даже
работы, —во имя собственной жизни и благополучия своих близких.

Глава 50
Планируйте
будущее!
Один из самых уважаемых рыцарей» сидящих за моим Круглым
Столом — коллега-оратор по имени Джеф, который
совершенно бескорыстно оказывает мне десятки услуг. Он рекомендует меня
своим клиентам, которые потом приглашают меня выступить с
речью, и к тому же именно он наводит справки каждый раз, когда мне
нужно собрать информацию о каком-нибудь лекционном бюро или
еще о чем-нибудь в мире-лекторов.
Как-то он позвонил и сказал» что его жена с двумя детьми и
любимый брат в придачу приезжают в Нью-Йорк и сгорают от
желания посмотреть спектакль "Король-лев". В то время "Король-лев*
был гвоздем сезона, и приходилось ждать почти год, прежде чем
получишь билеты хотя бы па дневной спектакль н будний день. А им
нужны были билеты на вечер, да еще на пятницу!
Джеф (как почти каждый гражданин Соединенных Штатов,
обитающий за пределами Нью-Йорка) решил, что, если я уж живу в
этом гнилом месте, у меня должны быть связи, которые помогут мне
сделать невозможное. Разумеется, Джеф.
Как зто ни глупо, я так и сказала: "Конечно, Джеф". А положив
трубку, стала ломать голову: как, черт возьми, достать для джефова
брата, джефовой жены и маленьких Аманды и Митчелла билеты на
"Короля-льва". Я не знала никого из крупных билетных агентов. Я

Ла*сэ«5« знакомстве 247
не знала нико!ч> из пробивных рекламных агентов, которые всегда
могут устроить места своим клиентам. Я даже не знала никого из
Жуликоватых и пронырливых спекулянтов, которые пролают
билеты по возмутительным иенам. Я чувствовала себя ужасно, потому
что Джсф щедро долился со мной своими дарами. В кои-то веки мне
представилась возможность принести ему ответный дар, а вместо
этого я рискую поднести его самого и его близких,
Едпнствешюй моей знакомой, хоть как-то связанной с театром,
была актриса но имени Кам. По она, как и большинство актеров,
девяносто пять процентов времени сидела без работы. А если и
играла, ее спектакли, как правило, шли очень и очень далеко от
Бродвея. Ближе всего к театральному Бродвею она бывала, когда
заходила в мой офис, находящийся в нижнем Броднее, где выполняла
для мс1[я кое-какую секретарскую работу.й Ну что ж.—сказала я
себе, — попытка не пытка1*, хоти заранее знала, что эта попытка
окажется тщетной.
Не питая никаких надежд, я позвонила Кам и обрисовала
ситуацию. Она обещала перезвонить. Только я положила трубку, как
она позвонила снова и сказала: "Я на девяносто девять прощмгтов
уверена, что смогу достать билеты, если твои знакомые согласятся
сидеть в разных местах".
С трудом вернув на место отвисшую от изумления челюсть,
я промямлила:
Э-э-э, Кам, но как тебе зто удалось?
Оказалось, что она встречается с актером, который днем
продает билеты как раз в том театре., где идет "Король-лев". Он сказал,
что с десяток людей всегда возвращает билеты, тугому что им не
удается нмрнатьг.я в Нью-Йорк или по какой-то другой причине. И
теперь, вместо того чтобы продать эти билеты кому-нибудь из тех,
кто толпится у входа в театр, суля все что угодно, от денег до еще не
родившегося первенца» он отложит первые же чегыре из
возвращенных билетов для родстветгиков Джефа, прибывших из Колум-
буса, ыгтат Огайо.
Спасибо небесам за то. что у меня есть Кам! На этот раз мне
повезло. Но ведь не всегда найдется подруга, которая встречается с
человеком, работающим в кассе модного шоу. А если и найдется, то
ее приятель не обязательно отдаст пальму первенства
родственникам друга подруги его любимой девушки. Именно тогда я решила

248 Друзья и любимые: как их найти и как их удержать
провести исследование на тему "Как достают билеты" и внести
нужного человека в список тех, с кем бы яхотела делиться своими
дарами. (Заметьте, я не говорю, удалось мне это или нет, чтобы
остальные мои иногородние друзья не полезли изо всех щелей с просьбами
достать им билеты.)
Подумайте о том. какие потребности могут возникнутьв вашей
жизни в течение следующего года. Потом представьте, кто сможет
решить эти потенциальные проблемы. Ведь вы не хотите в самый
последний момент метаться в панике, как это пришлось делать мне.

Глава 51
Руководство
"Как делиться талантами"
Многие руководства по завязыванию знакомств научат вас, как
подкатить к людям, которые вам нужны, гак приклеч ь их
внимание, а потом взять быка за рога. Давайте поступим совсем
наоборот. Руководство "Как делиться дарами" начинается с того, что для
начала вы сами доджн ы прийти не с пустыми руками. аДа не оскудеет
■рука дающего" и пр. К тому же это самый разумный подход к делу.
Подумайте о том, какие из качеств,-талантов, даров,
имеющихся в вашем распоряжении, могут быть полезны вашим знакомым.
Многие ваши дары будут находиться вне сферы работы. Например,
мой ПС Фил — человек свободной профессии: он пишет книга по
бизнесу. Фил не богат и не знаменит. У него не так много связей. Но
у Фила есть масса других качеств, которые делают его завидным
рыцарем любого Круглого Стола.
Фил — компьютерный гений, помешанный на своем деле; он
ле успокоится, пока не поможет другу разобраться с
программами. Если у вас возникнет какая-то компьютерная головоломка,
он отнесется к ней, как к своей собственной, и будет без устали
искать ответ.
Недавно одной из его знакомых понадобилась сложное и
дорогостоящее лечение у стоматолога. Фил излазил весь Интернет вдоль
йпопереки через два дня отыскал решение на одном из 1036 сайтов,

250 Друзья и лсбичде: как их найти и ка< их удфжать
к которым обратился за информацией. Отт пашсл известных стома-
татогов. которые занимались научными исследованиями и
обещали сделать работу бесплатно, если пациентка согласится пройти
несколько безопасных, подовольно длительныхтестов. Иногда Фил
напоминает мне неугомонного золотистого р<тгривера* на борту
космического корабля. Запустите его в киберпространсгво, и он
благополучно вернется на родную землю, виляя хвостом и держа в
зубах нужную вам информацию.
К тому же он прекрасно разбнрасго? в юридических вопросах
и обследует каждую строчку вашего контракта с бдительностью
стража, который с факелом в руке делает полуночный обход. На-
ткнушнись на сомнительный пункт, он извлечет его. как
мартышка извлекает блох из своей шерсти, и предъявит вам.
И это еще не все. Фил тжогда не скаж<гг ни о ком дурного
слова, а его предашюстъ друзьям непоколебима. Сегодня эти качества
особенно важны: ведь их не купишь ни па какие деньги.
Может быть, для своих друзей вы такой же незаменимый друг,
каким для меня стал Фнл. Возможно, ваши таланты не совпадают,
но у пас наверняка есть множество других дарований, которые
делают вас бесцепным даром для ваших друзей. Я то'шо знаю одно: вы
— кладезь всех усвоенных вами знаний, и, чем больше вы знаете и
умеете» тем лучший рыцарь из вас напучится.
Некоторым легче даются полезные знакомства, если они
воспринимают их, в первую очередь, как отдачу, а потом уже как
получение. Вообразите себя одтш из ста пятидесяти гордых ры-
парей короля Артура, собравшихся за Круглым Столом. Ког;1а
придет ваш черед пройти обряд посвящении н рыцари, вы
должны будете пазвать пять ирич ин, по которым кто-то захочет с вами
подружиться.
Возможно, паких причин целых пятьдесят, позтому их трудно
свести только к пяти. В этот список вы можете включить все, что
угодно, от особого качества, которое вам присуще, до конкретное
умения, которым вы владеете.
Скажем, вы - неподкупно честны, и тогда любой человек,
который имеет удовольствие быть с вами знакомым, может рассчи-
• Порола охотничьих собак которая мшгг шхдбитую дичь к приносит ее охошнку.
Прим. пгргл.

Повеяны* знакомства 251
тьшать, что всегда получит откровенный ответ на любой свой
вопрос Может быть, вы превосходно разбираетесь в современной рок-
музыке — тогда люди могут выиграть, получив от вас совет, на
какой концерт купить билеты. Может быть, вы прекрасно
разбираетесь, в садоводстве — тогда вы можете посоветовать друзьям,
что будет лучше всего расти на их участке.
Если вам никак не набрать пять причин, спросите родных или
друзей, какие ваши качества они считают ценными и доетоипыми
того, чтобы поделиться ими с другими, Зачастую вы даже не
представляете, что таланты, которыми вас наградила природа, могут
иметь такую ценность для ваших друзей.
Полезные знакомства годятся и для детей -О^
/• *
Кристина, одинокая мать, работающая ассистенткой зубною
врача, устраивала небольшую вечерипку для моей подруги, у которой
только что вышла книга. Пока мы пили «хай, две кристинины дочери
хлопотали, под1чхгавливая все необходимое для вечернего
развлечения. Мама только что купила микроволновку, и девочки были в
восторге от того, что теперь можно готовить дома попкорн, не
возясь со сковородками и растительным маслом. Они наготовили
целую гору воздушной кукурузы и решили продавать ее с лимонадом
перед домом. Написали объявление: "Лимонад — 25 центов, поп-
Корн — 15 центов" и помчались на л чокай ку открывать лавочку.
Прошло около часа, и вот Сара (старшая сестра) пришла
зареванная и, всхлипывая, пожаловалась:
, - Мамочка, мы продали несколько стаканов лимонада, а
попкорн никто не п-п-покупает. А у нас его целая т-т-тониа.
Мы принялись наперебой ее утешать, объясняя, что она не
виновата, — просто в жару люди не едят попкорн. И тут зазвонил
телефон. Трубку сняла Кристина, и я услышала, как она на кухне
рассказывает кому-то печальную историю с попкорном. Потом минуту
или две она молчала, после чего я услышала;
— Отличная мысль! Мы так и сделаем.
Кристина вернулась, улыбаясь до ушей.
— Сара, тащи мелкиибумагу. Ого поможет нам продать попкорн.
Вытирая кулачками слезы, девочка убежала, а я спросила
Кристину, что она собирается делать. Оказывается, позкон ила новая янако-

252 Друзья и-любимы?: как их н-йти и к*к их удержать
мая — Кристина встретила ее на собрании» наделенном на
завязывание полезных знакомств, которое устроила ассоциация "Женщины в
бизнесе". Ока работала составитачем рекламных объявлений, и
сейчас ей нужен был хороший стоматолог, чтобы запломбировать зуб.
Поэтому она обратилась к Кристине, чтобы та его порекомендовала.
— Когда я рассказала ей о нашем фиаско с попкорпом, она
посоветовала переделать объявление.
Вернулась Сара с бумагой и мелками. Она смотрела па мать
с таким безграничным доверием, как будто та сейчас возьмет в руку
волшебную палочку и совершит чудо. Так оно и нышло. Кристина
взяла мелки и на большом листе бумага наткала несколько слов
большими корявыми буквами, какими обычно пишут дети. Потом
она велела Саре и Эшли повесить объявление па столб.
— А что в нем написано? — спросила Сара, на что Кристина
ответила:
— Это волшебные слова, увидев которые люди сразу захотят
купить попкорн.
И она оказалась права! Через час обе девочки вернулись,
усталые, но счастливые, с большой пустой корзиной из-под поп-кориа.
Что же предложила п 1сачестве плаката знаменитая
рекламистка с Мэдисои-авеню, которая организовывала рекламные компа-
нш! для таких фирм, как "Кадиллак"?
Только сегодня! Бесплатный попкорн тому, кто купит стакан
лимонада за 50 центов! Попкорн без масла, без соли, без калорий,
без вкуса".
Все прохожие, увидев это объявление, останавливались,
смеялись и, конечно лее, просили попробовать безвкусный попкорн. Даже
многие из тех, кто проезжал мимо, заметив вывеску,
останавливались выпить лимонада и погрызть попкорна.
Эта рекламистка ии за что не догадалась бы, что своим
талантом может помочь ассистентке зубного врача, матери двоих детей.
Так же и вы можете не видеть, что ваши таланты способны кому-то
помочь. Но я-то в этом уверена! Рыцарю не обязательно каждый
раз совершать великие подвиги, чтобы помочь кому-то. Часто
бывают нужны и мелочи. А для Кристины, одинокой матери, счастье
ее дочерей — отшодь не мелочь.

Полезные жксмстЕв 253
ПУНКТ 50 С?9
Рыцарская взаимопомощь
СИАЯза Круглы^Стола>лкорсля Артура в *«сле его ста
пятидесяти рыцарей, признаю, что пять мри* самых за<иечательньо<
качеств - это.
I
2*
3.
4
&
Буду бескорыстно делиться вышгпсрзчисленными дара\ли, как
: толькоул'оих друзей возникнегвнихпотребность^сблагодар-
Юностью принимать от них дары, когда они мне их пргдлшаъ

Глава 52
Надежна ли ваша
дружеская страховка?
Будем надеяться, что вы спокойны по поводу того, что можете
дать друзьям. Теперь пора побеспокоиться по поводу того, что
вы можете палучиткдслясьсдругими своими дарами. Недавноя
видела рекламу компьютерных банковских операций: куча
маленьких пластмассовых утят - игрушек для ванны - разбросанапо иолу,
будто кто-то швырнул их в припадке гнева. Подпись под этим
беспорядочным нагромождением гласит: "Моя жизнь". Следующий
кадр: утята стройной колонной плывут друг за другом, не нарушая
строй даже на миллиметр. И подпись: *Мои финансы".
Несколько лег назад я могла бы дать себе такую же рекламу.
Первый снимок: я при всем параде собираюсь на лекцию. На мне
модный костюм, отглаженная блузка, начищенные туфли; волосы
тщательно уложены, ногти сверкают свежим лаком, который потону
безупречно подходит к помаде. 11одпись под ним гласила бы: "Моя
карьера*. Под вторым стояла бы подпись: "Моя машина", и на нем
красовалась бы помятая развалюха, которая, к моему огорчению,
полжизни провела в авторемонтных мастерских.
Почему я не отправила ее на свалку и пе купила себе новую?
Не то, чтобы я не могла себе ято позволить. Не то, чтобы мне не
хотелось иметь новую машину. Просто я совершенно не
разбираюсь в машинах, и все мои знакомые — тоже. Поэтому год за годом

Полезные люксмсод 255
я откладывала мучительный процесс покупки ноной машины и
все время следила за тем, чтобы мои водительские права вместе
со страховкой лежали в "бардачке" на случай поломки.
Л потом произошло озарение. Я должна была выступать с
лекцией в центре досуга. Подъезжая к зданию сзади, чтобы поставить
машину, я заметила двух рабочих, которые шли в ту асе сторону.
Припарковавшись и не зная, где находится главный вход, я
побежала за ними. И услышала, как один сказал другому:
Видал кусок дерьма, на котором ездит лекторша?
Вот оно! Я решила немедленно купить иону ю машину. Мри атом
я знала, что за старую заплатила слишком дорого, не получив за
свои деньги ничего хорошего. Это цена, которую я заплатила за то.
что не имела своей руки в автомобильном бизнесе.
Больше никогда не допущу такой ошибки! И еще я решила, что
обзаведусь знающими людьми на любой случай, который может
представиться к будущем. Мне предстояло заполнить свой
Круглый Стол рыцарями — продавцами автомобилей,
рыцарями-бухгалтерами, рьшарямн-врачамн, рыцарями-юристами, рьшарями-
автомехаииками, рыцарями-водопроводчиками. Для меня зтот
список продолжается до сих пор и для вас—тоже.
- Почему вероятность того, что мужчи на и жеи щи на будут
встречаться, больше, если они познакомились на вечеринке для
одиноких, а не» допустим, на выставке? Потому что люди, пришедшие на
вечеринку для одиноких, настроены на любовь. Они больше
открыты надежде на то, что любовь постучится в их дверь. Всех лиц
противоположного пола они рассматривают как свою
потенциальную половину.
' Если мы серьезно относимся к перспективе делиться своими
дарами, то будем смотреть на каждого человека, с которым нас
сведет судьба» как на потенциального рыцаря. В следующий раз. когда
ваша сестра скажет вам, что встречается с капитаном круизного
судна, воздержитесь от шуточек вроде; "Если он надумает взять тебя в
круиз вместе со всем твоим багажом, ему придется зафрахтовать
корабль побольше! Ха-ха-ха!", — а лучше иоаросите сестру
познакомить вас со своим поклонником. Ваш брат встречается с
бухгалтером? Не спрашивайте, носит ли она с собой свой гроссбух. Не
говорите: "Наверняка она на редкость бесцветная, робкая,
бесхребетная, не имеет ии капли воображения, не понимает шуток, скуч-

256 Друдо и любимые-- как их найти и кап их удержать
нейшая собеседница и серия мышь? Ха-ха-ха-ха!" Лучше
попросите, чтобы брат познакомил пас с ней.
За свою жизнь вы, скорее всего, успеете сменить шесть машин,
четыре раза перекрасить дом. пять раз переехать, приобрести
двенадцать страховок, четыре раза съездить заграницу и накупить
массу бытовой техники. Вы тридцать тесть рал вызовете
водопроводчика и шестнадцать раз электрика. Кроме того, вы
пообедаете в тысячах ресторанов, обратитесь к услугам полудюжины
адвокатов, каждый день будете покупать себе еду и пользоваться
услугами телефонной компапии.
Чтобы устроить все это наилучшим образом, вам решительно
необходимо иметь в списке обмена дарами своего продавца
автомобилей, своет маляра, водопроводчика, электрика, своеготрансиорт-
ного агента, своего страхового агента и агента бюро путешествий.
А чтобыбытьво всеоруж11и,когдаде^юдо)\дет до/р\тихтоварови
услуг, придется поискать тех, кто работает в отделе бытовой техники.
в продуктовом магазине и в телефонной компании. ^>ги люди смогут
вам подсказать, когда выгоднее всего делал» покупки» а если это ваши
близкие друзья, они даже смогут оформить покупку на себя, чтобы вы
смогли воспел ьзопаться их служебными скидками.
I пункт 51 ^? I
I Вербую себе рыцарей I
I Буду постоянно искать симпатичных людей, которые отличились I
I в своем поле деятельности. Буду деяться с ни^исвои^дараш I
I и построюсь сделать все, чтобы с нуили подружиться. Поставлю I
I себе целью заполнить все строчки в приведенном ниже списке. I
Если в каждой строке этого списка будет стоять имя как
минимум одного человека, которого вы считаете не просто
случайным знакомим, .ото зпачит. что у вас весьма впечатляющая
дружеская страховка.

Полезные знакомства 257
Мне он — рыцарь, а тебе — никто -ф"^
Под последним именем вы обнаружите несколько пустых строчек.
Напишите на них имена тех "рыцарей-специалистов'', которые
будут полезны именно для вас Например, для вас чемпион по
прыжкам с парашютом или глава попечительскою совета школы могут
быть великими рыцарями, но я-то не прыгаю с парашютом, и у меня
нет детей школьного возраста, поэтому для меня они бесполезны.
Я бы предпочла Джсфа и все его познания в ораторском деле,
которые, на вас навеяли бы смертельную скуку. Поэтому последние
строки отведены для ваших личных рыцарей.
Только учтите: как ваша страховка улетучится, если вы не
будете платить страховые взносы, так и ваши друзья улетучатся и
превратятся в обычных знакомых» если вы пе будете платить
дружеские взносы. Их величина? Она очень мала но сравнению с
выгодами. Достаточно изредка отправить открытку, элекгронное
письмо, позвонить. Посылать вырезки, которые заинтересуют того или
иного человека. Посылать поздравления на день рождения и
Рождество. Представьте, что каждый из этих знаков внимания —
полено, которое вы бросаете в костер, чтобы дружба не угасала.
Дружба — это не только задушенное общение, но и забота о
самой дружбе. Когда я жила во Франции, то ходила в маленький
спортивный зал, который принадлежал Алану и его жене
Шарлотте. Мы никогда пе делились сокровенными чувствами или
взглядами на жизнь (главным образом, потому, что я не смогла бы сделать
этого по-французски, а их английский был еще хуже моего
французского, если такое можно себе нредаавить), но между нами
сложились приятнейшие отношения. С тех пор каждый Новый год мы
обмениваемся поздравительными открытками, а Алан изредка даже
пишет мне письма. Да-да, па старомодшлй манер, используя ручку»
бумагу, конверт и марку.
В период моей работы во Франции со многими людьми у меня
сложились и более близкие отношения, но. поскольку Алан и
Шарлотта поддерживают со мной связь, я по-прежнему считаю их
своими друзьями. Я приглашаю их приехать ко мне в гости и знаю, что в
их маленьком городке па побережье всегда найдется место для меня.
Глядя на приведенный ниже список, вы можете подумать: "Но
зачем мне ветеринар? Ведь у меня нет никаких домашних живот-

258 Друзья и лсбимые-. ы* их найти и как их удержать
ных*. У вас их может не быть. Но помните, что девиз рыцарей —
"Один да всех, и все за одного!" Есть вполне реальная возможность,
что за вашим Круглым Столом сидят рыцари, у которых есть
собаки. Одна из этих собак может заболеть, как зто с ними, собаками»
мучается, и тогда вашему дрзпу понадобится ветеринар.
>УГ"> Рыцари моего Круглого Стола
Профессия Имя моего знакомого
Автомеханик
Агент бюро путешествий
Агент по недвижимости
Бапкир
Бухгалтер
Ветеринар
Высокий полицейский чин
Представитель местных
органов власти
Депутат
Журналист
Маляр
Местная знаменитость
Специалист по подбору
персонала
Пожарник
Священник
Садовпик
Финансовый консультант .
Художник
Юрист
Другие рыцари
Имя

Псл&зныб декомстдо 259
Этого мало? Не останавливайтесь на достигнутом. _->^
Возьмите еще один лист бумаги! уят*
Много лет назад я побывала в Африке. В гостинице, где я
остановились, был коктейль-бар, где можно было спокойно посидеть,
наблюдая за дикими животными. Салфетки представляли собой своеобраз-
ные памятки: на них были изображены разные животные с
соответствующими подписями. Увидев проходящего мимо жирафа
или слопа, можно было взглянуть на салфетку и отметить нужного
зверя галочкой.
Рискуя показаться циничной, скажу; держите в голове
вышеприведенный список в качестве салфетки-памятки и па всех
вечеринках и других мероприятиях ищите различные человеческие
экземпляры, которые могут пригодиться вам в будущем.
Есть несколько людей, которые вам потенциально более
необходимы, чем любой их тех, что перечислены выше. Люди, о которых
я говорю» смогут вам помочь в более важных делах, нежели лучшие
юристы, политик высокого ранга или самая большая знаменитость
вашего города. Угадайте, кто это (подсказка: нет, это не ваши
родственники).
Прежде чем я скажу вам ответ, позвольте мне немного поразг-
дагольствовать. Может быть, вам придет в голову ответ, пока я буду
произносить свою речь.
*м Большая часть западного мира владеет таким благом, как
свобода - свобода передвижения, свобода выбирать любой вид
деятельности, свобода заводить любых друзей по своему вкусу,
исповедовать любую религию, воспитывать детей по собственному
усмотрению. Наш образ жизни очень изменчив. Мы меньше ездим и
больше используем телекоммуникации (домашпие компьютеры,
Телефон, злектроппуго почту для общения с коллегами). Сегодпя
60% женщин работает, а для женщин в возрасте 25-35 лет эта цифра
Увеличивается до 75%.
Разнообразие существует не только на рабочем месте. Наше
домашнее окружение тоже становится более разнообразным:
сегодня не редкость встретить представителей самых разных культур
и религий в двух шагах от собственного дома, Очень часто по
соседству с отцами и матерями, ходящими на работу, живут отцы и
матери, которые сидит дома и не ходят на работу: а по соседству с пими

260 Арузм и любимые: кек их найти и к«к их удсрвать
живут отцы и матери, занимающиеся дома каким-нибудь
бизнесом!. Там, где дело касается сотрудничества, корпорации
расходуют миллионы фунтов на то, чтобы улучшить взаимопонимание и
общепис между представителями разных иолов и рас. И по мерс
того, как общение увеличивается, на рабочих местах завязываются
удивительные дружбы мезду представителями разных культур.
Неизменным остается только одно — перемены.
Вы уже догадались, куда я клошо? Правильно! Необходимо
больше общаться и дружить с теми, кто живет но соседству. В паши
дни считается редкостью, если человек знает больше дпадцати
процентов своихсоссдсй, В Нью-Йорке, где живу я, люди, как правило,
не знают никого их тех, кто живет рядом, в том числе и обитателей
соседней квартиры!
Несколько лет назад, когда я была в командировке, в одном из
журналов появилась чрезвычайно лестная статья о моих
публичных выступлениях. Там был даже указан мой номер телефона,
поэтому нет ничего удивительного в том, что я воображала, будто мой
телефон разрывается от звонков десятков перспективных высоко-
ноставлеш1ЫХ клиентов.
На следующий день после того как журнал поступил в
продажу, я не смогла удержаться, чтобы не позвонить на свой
автоответчик. Приготовила 'ручку и.блокнот, чтобы записать нужные номера.
Один гудок, второй, а лотом вежливый мехапический голос
автоответчика сообщил: "Извините, автоответчик не принимает
сообщений. До свиданья".
"До свиданья?" Благодарю покорно! Это все, что смогут
услышать мои перспективные высокопоставленные клиенты, и все, что
услышу от пих я. Прощайте, мои клиенты!
Я догадалась, что произошло. Должно быть, меняя настройку ав-
тоответчшеа, я нажала не ту кнопку, и теперь он работает в режиме
"только исходящее сообщение'', используя по умолчашпо фразу,
созданную компьютером. Мой аппарат не принадлежал к числу
последних повипше, поэтому я не могла исправить сбою ошибку на
расстоянии Но хватило бы одного нажатия пальца,чтобы автоответчик снова
замурлыкал моим голосом, произнеся тщательно отреиетировашгую
фразу, рассчитанную на привлечение перспективных клиентов.
Кому позвонить? Мой ПС в отъезде, а больше ни у кого в доме
пет 1слточей от моей квартиры! И даже если бы они были, неудобно

Полезные знакомства 261
просить чужих людей о такой услуге. Вот печальная иллюстрация
того, как одиноки жители больших городов.
С тех пор я рассказываю эту историю на своих семинарах и
с удивлением слышу от многих участников, которые живут в более
мелких, городах, расположенных в более цивилизованных частях
страны, что они сталкивались точно с такой же проблемой. Если
возникли трудности, кому позвонить?

Глава 53
Кому позвонить?
Подумайте об этом. Представьте» что вы присутствуете на дело-
пом ужине в ресторане, который находится в пасс езды от
вашего дома. К вашему столику подходит метрдотель и говорит, что
вас просят к телефону по неотложному делу» Оказывается, что
звонит приходящая няня, которая'близка'к истерике. Ваш трехлетний
ребенок заперся в ванной и заходится слезами. Кому тюяшшть?
Теперь представьте, что ночью вы спокойно спите. И тут
звонит ваш зять в страшной панике. Он думает, что ваша
беременная сестра вот-вот начнет рожать, а у него не заводится машина.
"Успокойся, — говорите вы ему. — Я сейчас буду". Натягивая
джинсы, вы в ужасе вспоминаете, что ваша машина в ремонте. Кому
позвонить?
А как вам такая ситуация — случалось л и с вами то, что
случилось со мной? Вы безмятежпо едете по шоссе, подпевая льющейся
из приемника мелодии. Потом начинают передавать новости. Все
как всегда: войны и беспорядки где-то далеко, разрушительные
ураганы, ливни и наводнения где-то далеко. Политические события
в Вашингтоне, который тоже далеко. Следом идут местные
новости. Событие дня — пожар, бушующий в... "Боже милостивый, да
ведь это в МОЕМ квартале!" Ваша нога выжимает педаль газа
почти до папа. Вы рискуете получить штраф, по вам необходимо

Полезные знакомства 263
знать, уцелел ваш дом или превратился в головешку. Вы с визгом
термозите у ближайшей автозаправки, мчитесь к телефонной
будке, и... Кому позвонить?
В течение года возникают десятки проблем, решить которые
можно единственным способом: позвонить доброму соседу.

Глава 53
Кому позвонить?
Подумайте об этом. Представьте» что вы присутствуете на дело-
пом ужине в ресторане, который находится в пасс езды от
вашего дома. К вашему столику подходит метрдотель и говорит, что
вас просят к телефону по неотложному делу» Оказывается, что
звонит приходящая няня, которая'близка'к истерике. Ваш трехлетний
ребенок заперся в ванной и заходится слезами. Кому тюяшшть?
Теперь представьте, что ночью вы спокойно спите. И тут
звонит ваш зять в страшной панике. Он думает, что ваша
беременная сестра вот-вот начнет рожать, а у него не заводится машина.
"Успокойся, — говорите вы ему. — Я сейчас буду". Натягивая
джинсы, вы в ужасе вспоминаете, что ваша машина в ремонте. Кому
позвонить?
А как вам такая ситуация — случалось л и с вами то, что
случилось со мной? Вы безмятежпо едете по шоссе, подпевая льющейся
из приемника мелодии. Потом начинают передавать новости. Все
как всегда: войны и беспорядки где-то далеко, разрушительные
ураганы, ливни и наводнения где-то далеко. Политические события
в Вашингтоне, который тоже далеко. Следом идут местные
новости. Событие дня — пожар, бушующий в... "Боже милостивый, да
ведь это в МОЕМ квартале!" Ваша нога выжимает педаль газа
почти до папа. Вы рискуете получить штраф, по вам необходимо

Попез*ые знакомства 265
Помпитеосвоихсоссдих, когда путешествуете, и покупайте им
маленькие подарки. Или, еще лучше, покупайте совсем крошечпые
подарки их детям. Можно также послать им открытку, если они в
это время отмечают какое-то событие.
Может быть, почти все ваши соседи — семейные люди и
только пара человек неженаты, не замужем или разведены. Вы знаете
человека, который, на ваш взгляд, прекрасно подходит кому-то из
них? Устройте сюрприз: пригласите обоих и познакомьте.
Отличный подарок!
После сильного снегопада или другою каприза погоды поово-
иите соседям, чтобы убедиться, что они не пострадали. Поступая
так. вы относитесь к ним как к своим близким и даете им понять, что
вы к их услугам. Всегда хорошо знать, что кто-то из соседей о тебе
заботится, особенно это важно для пожилых людей.
Если у вас появились ноные соседи, пригласите их на чай.
Впрочем, пэтом нет ничего нового. Ещев 1922 году Эмили Пост
практически возвела это в ранг закона: вы должны приглашать соседей на чаи.
Может статься, что когда-нибудь соседи окажутся для вас
самыми близкими людьми, — а все потому, что они живут рядом.
пункт 52 _^
Добрососедские отношения
Хотя бы раз в месяц буду делать на счет 7\обрососедский'' один
их следующих вкладов:
1. Устрою вечеринку.
2. Позвоню новому соседа.
3. Приглашу соседей на обед или ужин.
4. Приглашу гкхмотреть вместе по телевизору футболили
церемонию присуждения "Оскара".
5. Сделаю маленький подарок игл или чх детям.
6. Устрою приятый сюрприз-встречу для одиноких людей.
7; Сделаю два дружеских звожа, особенно одиноким соседям.

ЧАСТЬ ПЯТАЯ
РЕКЛАМИРУЮ СЕБЯ!
Так голливудские творцы
знаменитостей
продвигают звезд

Глава 55
Как вам
моя упаковка?
Несколько лет назад, когда я еще только начинала
интересоваться публичными выступлениями, мне предложили сойти в
коьшссшо по выбору оратора на предстоящий съезд Ассоциации.
Шарлотта, председатель комиссии, пригласила нескольких коллег
прийти и посмотреть пробные видеозаписи выступлений ораторов
перед публикой.
По дороге на встречу я подсчитала в уме, сколько Бремени
займет весь процесс отбора. Шарлотте прислали двадцать пять
подборок материалов и кассет, Я умножила десять минут (средняя
продолжительность ролика) на двадцать пять. "Тате, — думала я, —
получается двести пятьдесят минут, то есть, как мшихмум, четыре
часа. Потом мы будем каждого обсуждать, это еще пять минут. Пять
на двадцать пять — сто двадцать пять. Потом... Вот досада, видно,
придется торчать там до вечера**.
Я приехала в полдень, и мы впятером уселись обсуждать
последние профессиональные сплетни, подкрепляясь кофе с
бутербродами. Я взглянула па часы и деликатно намекнула, что, может
быть, стоит начать просмотр видеозаписей. Фрэн, помощница
председателя, вытерла стол и разложила на нем массу
разноцветных папок, поместив на.каждую фотографию лектора.

270 Др/ЗЬЯ И ЛЮб"***: «ОЭК ЮС М0Й1И И КОК ИХ /ДСрхДТЪ
Шарлотта начала с левой крайней нанки. Она взяла фотогра-
фшо и сразу же отправила ее в мусорную корзину: *Нет. только не
этот!" Приговор был окончательным: Фрэн быстро подскочила,
схватила папку и видеокассету и выбросила в ту же корзину.
Затем Шарлотта взяла папку второго кандидата. Его
незамедлительно постигла та же участь: иНетг атот не пойдет*. Я была
поражена. Она перетасовала все двадцать пять фотографий,
словцо колоду карт, потратив на каждого кандидата не более двух
секунд. Большая часть фотографий отправилась в мусорную
корзину, и л ишь несколько удостоились приговора: "Давайте посмотрим
кассеты*. Что касается рекламных материалов, то она даже ни разу
не достала их из папок.
Из двадцати пяти человек Шарлотта оставила семерых,
внешность которых ей понравились. Она попросила Фрон поставить
первую видеозапись. 11а экране появилась женшина-оратор.
Прослушав две-три первые фразы ее выступления, Шарлотта
отрицательно покачала головой* Остальные согласно закивали: "Стоп!
В корзину!"
К следующему оратору группа отнеслась чуть более
благосклонно. Его запись смотрели целых двадцать пять секунд, прежде чем
Фрэп нажала кнопку "стоп".
Я хотела предложить просматривать каждую запись
немного подольше, но не успела и рта раскрыть, как уже поставили
следующую запись. На сей раз это был блестящий торговый
консультант и оратор, с которым я недавно познакомилась, У него
такой взрывной темперамепт, что слушатели от смеха просто
валятся в проходы. Мне уже приходилось слышать ту сенсаци-
оппую историю, которую он рассказывал в пробном ролике, и
я знала: если через пятнадцать секунд он дойдет до
кульминационного момента, победа за ним. Но всего через пару секунд две
женщины дружно заявили: *Не вышел ростом". Мой бедный друг
Джеф был отвергнут и отправлен в корзину, даже не успев
никого рассмешить.
Столь скоропалительные решения напомнили мне о давно
минувших дняхГкогдая вместе с другими молодыми дарованиями,
мечтающими о звездной карьере, стояла за кулисами театра. Наконец
нас вызвали па сцену для прослушивания. Мы стояли, ослепленные
ярким светом рампы, зная, что где-то там, в темной глубине зала,

Рэдлал'иряо себе! 271
затаился невидимый продюсер, готовый придраться к любой мелочи
и вынести приговор. Каждый из нас по очереди исполнял свой номер.
Пара строк—и жирный, нотный продюсер с сигарой в зубах (так мы
его себе представляли) рявкал: "СЛЕДУЮЩИЙ!" Прощайте,
надежды. Прощайте, мечты (до следующего прослушивания).
Но вернемся в настоящее... Еще шестерых или семерых
ораторов постигла та же печальная участь. Каждый раз, когда Шарлотта
говорила "нет*, перед моим мысленным взором представала
зловещая картина: топор палача и голова оратора, катящаяся по
длинному столу — тюх\ — прямо в мусорную корзину,
! Гаконсц на экране появилась женщина» которая в первые же
песколько секунд приковала к себе внимание комиссии. Высокая,
светловолосая, с царственной осанкой, с огоньком в глазах и легким
ашглийскнм акцептом, одетая в ослепительно яркий синий костюм.
Отличная внешность, отличный ролик.. Ее кассету просмотрели
полпостью - все восемь минут. Патриция была избрана оратором
на предстоящий съезд.
Я слышала, что Патриция проводит семинары в
Национальной ассоциации ораторов, к которой я недавно примкнула.
Поскольку я была одной из поклонниц Патриции (как и все, кто слышал ее
выступления), Шарлотта поручила мне позвонить ей и сообщить
приятную новость. В два часа наша встреча завершилась.
По дорого домой я думала: "Какая несправедливость! Все
судили так поспешно! А что если оратор, как и многие из нас, расходится
постепенно? Что, если всего через пару минут он возьмет и
продемонстрирует мощь Франклина Делано Рузвельта, пафос матери
Терезы, остроумие Дюсиль Белл или интеллект Эйнштейна?"
Бесполезно. Слишком поздно. Все сразу или ничего. Что
увидишь, то и получишь. А получишь то, что удалось увидеть... всего за
десять секунд. Моргнул глазами? Очень жаль, но вы не подходите.
СЛЕДУЮЩИЙ!
Позвонив утром Патриции, я похвалила се ролик, и мы
поговорили о предстоящей речи. Я решилась рассказать ей о том, как
необычно, на мой взгляд, проходи;! процесс отбора. Я думала, она
разделит мое недоумение по поводу того, как мало внимания комиссия
уделяла роликам ораторов,
— Будьте уверены, сегодня все выбирают именно так, -
сказала она, — У людей больше нет времени, чтобы шерстить все ваши

272 Друзья и люби«/ые: как их найти и как их удержать
рекламные материалы. Все, что им нужно — это ваша фотография,
ваша тема и то, как вас воспринимает публика, — ваша харизма-
Патриция проводит учебные семинары о том, как достичь
успеха на ораторском поприще, а потому знает, о чем говорит.
- Люди покупают вашу внешность, вашу манеру говорить и
одеваться и вашу личность, — продолжала она. — И еще предполагается,
что вам есть, что сказать. Иными словами, они покупают ВАС на тот
час, полдня или день, которые вы будете перед ними выступать. И вы
должны завоевать их внимание в первые же секунды.

Глава 56
Люди
рассчитывают
получить то, что видят
Когда сегодня, имея за плечами еще несколько лет ораторских
выступлений, я оглядываюсь на прошлое, то могу по достоин-
;;ству оценить мудрые слова Патриции. Справедливо это или нет,
нравится нам это или нет, но есть один неопровержимый факт:-вы
еще только входите в комнату, а иЭТСГ уже произошло. Все, кто
посмотрел в вашу сторону, сразу же вынесли вам приговор. Опи
рцешша вашу одедзду, выражение лица, ухоженность и манеру дер-
даться. Оценили вашу прическу и, вероятно» могут сказать, когда
фы в последний раз мыли голову. От их внимания не укроются даже
ваши ноли и туфли!
Одни люди сразу же зачислили вас в '"потенциальные друзья",
•■'потенциальные любовники или любовницы" или "потенциальные
полезные знакомые". Другие вас вычеркнули — только из-за того,
■как вы выглядите. Те первые секунды, когда вы отразились в их
глазах, — самые важные, главные, критические, ответственные,
решающие, судьбоносные (по-моему, сильнее не скажешь?).
Если вы до сих пор в этом не уверены, давайте вернемся к
видеозаписям. В журнале "Социальная психология и личность"
опубликовано исследование под названием "Всего полминуты: прошо-
-з1фование успеваемости учащихся на основе мгновенной оценки
поведения и впешней привлекательности". Преподавателям уни-

274 Друзья и любимые.* как их найти и как их удержать
верситетов, директорам школ, учителям, а также учащимся
поочередно показывали тридцатисекундную видеозапись. На основе
этого тридцатисекундного впечатления они должны были предсказать,
как будет учиться тот или иной человек, и какое мнение о нем
сложится к концу семестра. В конце семестра у преподавателей,
директоров школ и учащихся снова спрашивали мнение о том же
человеке, которого они теперь знали уже несколько месяцев.71
Посмотрев на учащихся в начале семестра всего тридцать
секунд, испытуемые настолько точно угадали их успеваемость, что
исследователи решили провести еще один эксперимент, сократив
просмотр до пятнадцати секунд. И снова удивительная точность!
В конце концов, они задумали третий эксперимент: показывали
учащихся всего шесть секунд. И даже за такое короткое время многие
смогли предсказать, какое мнение у них сложится об этих людях
через несколько месяцев. Кто сказал, что внешность, одежда,
прическа и язык тела не имеют никакого значения?
Кстати, в любви первое впечатление играет большую роль, чем
в дружбе. Когда ты "пробуешься" на роль друга, тебя оставляют ина
сцене" чуть дольше, чем при "прослушивании" на роль
возлюбленного. Но не намного дольше!

Глава 57
Вы — собственный
рекламный агент
(А ВАШ ПРОДУКТ- ЭТО ВЫ САМИ)
Театральные актеры, профессиональные ораторы и все
остальные люди, чей доход во многом зависит от внешности, придума-
лддля этого важнейшего в своей жизни.момента специальный тер-
мшь Они называют его "самореклама". Для 1шх показывать себя —
все равно, что рекламировать проект. Они рекламные агенты, чей
голос имеет решающее значение при выборе каждого мельчайшего
'нюанса, а любая мелочь здесь чрезвычайно важна.
Крупные компании расходуют миллион ы долларов, когда
нужно сделать выбор, который непосвященным может показаться
случайным. Управляющие, художники и специалисты по маркетингу
Сочами не. смыкают глаз, ломая голову над такими вопросами, как
увст упаковки, размер шрифта, сорт упаковочной бумаги:
глянцевая или матовая. Они учитывают каждый мыслимый аспект,
тщательно исследуя, как он отразится на сбыте -говара.
На самом деле, когда нужно придумать какую-нибудь новую
приманку для капризной публики, служащие компании не всегда
доверяют собственному мнению. Несколько лет назад я работала
над историей одной корпорации по заказу ОМН (Общественное
мнение нации), ведущей фирмы в области исследования рынка.
Эта компания выясняет, каким продуктам и какой упаковке отда-

276 Дэузья и.люби-лыс: как *к найти и как юс удержать
ет предпочтение потребитель, и работает на таких важных
клиентов как "Проктэр&Гзмбл*, "Кодак" и "Крафт Фудэ".
Теперь многие компании приглашают ОМН и Другие
исследовательские фхтршл, чтобы, выяснить, например, каким
куском мыла люди предпочитают намыливаться, принимая душ:
большим, маленьким, овальным, круглым, квадратным или
прямоугольным; какой цвет пены им больше нравится: розовый,
голубой, зелепый или белый; хотят они видеть на куске мыла
надпись или нет.
'Кстати, на вопрос о желательности или нежелательности
надписи покупатели ответили репгатсльным НЕТ. Стареющие
представители послевоенного поколения, которые обычно
принимают душ без очков, взяв кусок мыла и увидев на нем какую-то
надпись, могут испугаться, что это какое-то предостережение.
Представьте, какая это канитель: найти на ощупь полотенце,
йотом бродить в поисках очков, оставляя по всему дому мокрые
следы, надеть на мокрое лицо очки» удержать в руках скользкий
кусок мыла — и все только для того, чтобы убедиться; это просто
название.
Теперь об упаковке. Какая упаковка больше нравится
потребителям — бумажная обертка или коробочка? Какой цвет упаковки
они предпочитают? Какими буквами должно быть написано
название — крупными или мелкими? И так до бесконечности...
Все эти мелочи, которые могут показаться случайными,
способны пробить или погубить любой товар. У покупателя
супермаркета в запасе всего пять секунд (да-да, исследовательские
фирмы подсчитал и и это), за которые он должен решить, взять ли ему
мыло в красной упаковке, в синей унаковке или в
светло-коричневой, землистого оттенка, на которой зелеными буквами написано:
сделана из макулатуры, не представляет опасности для
окружающей среды, ке содержит искусственных красителей и к тому же
перечислен весь се химический состав и содержится заверение, что
ее не испытывали на животных.
И кудазто нас приводит? Разумеется, кСАМИМ СЕБЕ!
Глядя на вашу "упаковку", люди принимают решения точно так же, за
пять секунд. Они решают, покупать им то, что вы делаете, или нет.
Как тщательно взвешенные, переменные величины определяют
спрос на товар, так'и ваши переменные величины, то есть ваша

Рекламирую себя! 277
"упаковка*\ может определить ваш успех или провал в сфере
любви» бизнеса или дружбы.
В большой степени это зависит от того, с чего начинается эта
книга, — от уверенности в продукте под названием "Я сам".

Глава 58
Ощущать себя
красивым — значит быть
красивым
В наши дни обидное замечание "такая худущая, что вот-вот
пополам переломится" воспринимается как комплимент. У
многих женщин, услышь они это п свой адрес» лицо озарилось бы
довольной улыбкой. "Слишком худым, как и слишком богатым, быть
певозможно, — говорят они. — Кто худой, тот молодой. Стройный —
любви достойный".
Похоже, пеэависимо от внешней привлекательности, у каждого
есть пунктик ио поводу собственной внешности. Как вы убедитесь
это мешает притягивать к себе людей. И самый большой пунктик —
смех да и только! — связан с весом.
Как-то раз в универмаге, примеряя одежду, я услышала, как
в соседней кабин ко две молодые женщины жалуются друг другу:
- Пузо - как арбуз! Ну почему мне пикакот ист не
избавиться? Господи, уж не беременна ли я?
Вторая женщина, тоже недовольная своим отражением,
прервала ее:
Хватит ныть! У меня вон какие свиные окорока—даже
джинсы не налезают!
Должна признаться, меня одолело нездоровое любопытство,
и я прошмыгнула в отдел джинсов, чтобы взглянуть на сладкую
парочку — Пузо-как-Арбуз и Свиные Окорока, когда они будут

Реклак*рую се$я! 279
уходить. Я прождала минут пять, по из примерочной вышли
только две тоненькие девушки, которые с удрученным видом положили
обратно на полку джинсы двенадцатого размера.* Я слышала, как
они, уходя, сокрушались, что не смогли втиснуть свои "жирные
телеса" р эти узенькие джинсы. Не узнай я их жалобные голоса,
мне бы пикогда ив голову не иришло, что несколько мипут пазад
я слышала сетования именно этих воздушных созданий.
Что ж, желание быть худым — ни что иное, как показатель
царящего в стране изобилия, потому что в бедных странах люди могут
только мечтать о пузе "как арбуз" и 'свиных окороках".72 Кроме тою.
подобное огаошение девушек к своей фигуре вызвало бы
восхищение женщин, борющихся за свои права, ибо история показывает,
что есть прямая зависимость между "худомалией" и доступом
женщин к управлению экономическими ресурсами.73
, Тем не менее, ни один из этих фактов не утешит Пузо-как-Ар-
буз и Свиные Окорока, когда они вечером сядут перед телевизором,
чтобы в который раз посмотреть "Беперли Хиллз" и "Мелроуз
Ллейс*. причитая, насколько Донна и Аманда тоньше их.
Почему я называю именно зтих двух актрис, а не множество
друшх привлекательных (и болезненно худых) женщин, ставших
знаменитыми благодаря средствам массовой информации?
Потому что исследование, проведенное в пик популярности этих
сериалов, доказало прямую зависимость между просмотром' *Беверли
Хиллз" и такими нарушениями аппетита у женщин, как
невротическая анорексия и невротическая булимия. (Это когда человек
сначала предается обжорству, а потом, чтобы избавиться от избытка
съедениого, прибегает к слабительным или к старинному домаш»
нему средству очищения, вредному и к тому же пренеприятному, —
сует два пальца в рот.)7*
Согласно тому же исследонашио, любительницы других
популярных сериалов, таких, например, как "На своем нале" или
"Влияние севера* (где снимались женщины нормального веса, Элейп
и Мэгги), меньше страдают нарушениями аппетита. Что же
касается "Интриганок" или "Розанны", где главные роли исполняли две
толстушки, Сюзанна и Розапна, то у их почитательниц было
выявлено еще меньше нарушении аппетита.
•Соошегстнугт 36-му европейскому в 44-му российскому. - Прим пере»,

280 Адом и дебимде: ксйс их мни™ и как к< удеожагъ
Зпачит ли это, что причиной нарушений аппетита стали именно
эти фильмы? Не думают нов одном ш подобных исследовали Гг жен*
щин спрашивали, кто из моделей им нравится больше: Кейт Мосс
(худая), Синди Кроуфорл (среднего телосложения) или Анпа-Ии-
коль Смит (плотная). На этот рад наблюдалось обратное
соотношение между числом женщин, страдающих серьезными нарушениями
аппетита и весом любимой модели. Не могу сказатц что эти выводы
меня вполне убелили, но исследователи доказывают: худые звезды
телеэкрана доводят женщин до нарушений аппетита. Что как раз и
подводит нас к самой весомой темеотой главы...
Медики доказали, и это не вызывает никаких сомнений, что
сегодняшние преувеличенные стандарты худобы вредны для здоровья.
Кстати, как вы думаете, чья фигура нравится мужчинам больше -
Кейт Мосс, Синди Кроуфорд или Анны-Николь Смит? Разумеется.
Синди Кроуфорд, Это и другие наблюдения убедили меня, что
мужчинам нравятся женщины хорошо сложенные, а не худые как палки.
Представьте, чтосамыезнаменитыесекс-символы прошлых лепт
— Бетти Грайбл, Мерилин Монро, Лана Тернер, Хейди Ламарр.
Дороти Ламур, Розалии Рассел и Кармен Миранда — говорят, что у
них пузог как арбуз! А вздумай Дороти Ламур взять па бедро кого-
пибудь из сегодняшних борцов, он бы уже никогда не поднялся на
ноги (а может, и сам бы не захотел...).
Да, мужчинам нравятся худенькие женщины. Когда
проанализировали брачные объявления, оказалось, что "стройность"
возглавила перечень из тех двадцати восьми качеств, которые мужчины
хотели бы видеть у своей потенциальной полошшы,75тогда как
список женских пожеланий возглавило -стабильное материальное
положение". Но, говоря о стройности, мужчины все же предпочитают,
чтобы их суженые были чуть полнее того эталона худобы, которому
хотят соответствовать жепщины, чересчур зацикленные на моде. (Вы
когда-нибудь видели, чтобы у моделей, красующихся на настенных
календарях, торчали ключицы и ребра?) Но если мы не будем ос-
М01рительны, мужское представление о женской стройности может
оказаться в опасной близости от женского стандарта худобы —
преувеличенного и почти недостижимого.
К тому же, если мужчинам начинают нравиться худые
женщины, то это, черт возьми, наша с вами вина. Чтобы доказать влияние
высокой моды на вкусы населения, Найджсл Барбер выбил себе (рант

Рекгл^мру/О себе! 281
на изучение женской соблазнительности (еще один пример
непыльной работенки). Барбср сравнил объемы груди, тал»го и бедер
претенденток название "Мисс Америка" и красоток из "Плейбоя"
(мужские фантазии об идеальной женщине), с теми же параметрами
моделей журнала "Вог" (женское представление об идеальной жеп-
щине)™» Он проследил, как менялись их "выпуклости*, начиная с 1921-
го года и заканчивая 1986-м, когда под влиянием иолитическогодав*
ления стандарты претенденток на титул "Мисс Америка" стали
храниться в такой же строжайшей тайне, как и рецепт кока-колы.
Его выводы? В целом, женский эталон "идеальной жснщиньГ
С каждым годом становится все тоньше, тоньше и тоньше и имеет
гораздо меньшие выпуклости, нежели мужской эротический
стандарт женской соблазнительности. Стараниями редакторов женских
журналов мач, а можетбытьги некоторых модельеров, которые рады,
что он и сами со своими пышными формами могут составить
конкуренцию более мальчишеским фигурам топ-моделей,ситуация
стала несколько меняться, К счастью, мужское представление об
идеальной женщине отстает от моды. Однако» меняя в конце года один
календарь на другой, мы видим, что изображенные на пем девушки
становятся вес тоньше. Исследователи утверждают, что это откл и к
на эталоны красоты, которые выдвигают женщины.
Кстати, мил ыс женщины, не верьте всему тому, что видите в
журналах, особенно, если это касается веса. Однажды я забирала у
фотографа свой заказ и видела, какрету тер по имени Джон, колдовал над
одним снимком. Он сказал своему помощнику; "Если я закрою еще
Чуть-чуть, от нее ничего не останется". Я загляпула ему через плечо и
увидела на фотографии красивую блондинку к бикини с осиной та-
лмей» Судя по ел ою темного пигмента вокруг талии, можно было
заключить, что опа уже "похудела" процетггов на десять, но аадограф
ретушер продолжал деловито разбрызгивать краску.
"Свиные Окорока" завоевывают "золотую" _^\-
Олимпийскую медаль за любовь "/гг*
Очень часто бывает» что причина успеха или провала того или
иного товара не в нем самом, а в том, какет^лакируют. То же самое
я с людьми. Подавайте себя как красавицу — и вес будут считать вас
имепнотакой.

282 Друзья и дебимые: как их найти и как ик удерхатъ
Несколько месяцев назад я гостила у своей близкой подруги
Бонни. Ее не отнесешь к разряду легковесов ни в душевном смысле,
ни в телесном. По правде сказать, она довольно весома в обоих
отношениях.
Как бы то ни было, мы сидели после обода па диване и
разговаривали. Разговор коснулся ее счастливого брака, и я пошутила, что
если бы присуждали Олимпийскую золотую медаль
обладательнице самого любящего мужа, тоона, несомненно, досталась бы Еошш.
Наш разговор прервал Том, муж Бонни, который только что
вернулся из командировки. Словно уловив мою последнюю мысль
и вознамерившись ее подтвердить, он первым делом кинулся к
дивану, подхватил Бонни на руки и произнес: "Привет, моя красави-
цаГ Будь вам известны габариты Бонни, вы бы наверняка
согласились, что подхватить ее на руки настоящий подвиг. Некоторые
бесчувственные насмешники могли бы даже сказать, что это он
достоин золотой медали... по тяжелой атлетике. Том наградил Бонни
долгим поцелуем, нежным и страстным, поздоровался со мной, а
затем, извинившись, пошел распаковывать свои веши.
—Бонни, кактебеэтоудастся?-спрос1ьтая. - Чтотыделаешь,
чтобы Том пребывал от тебя в постоянном восторге?
Надеюсь, в моем вопросе не прозвучал подтекст "несмотря на
то, что ты такая толстая". Но Бонни, видимо, понимала, что
большинство людей, задавая этот вопрос, имеют в вицу именно это. Она
рассмеялась, шутливым жестом взбила прическу, как бы говоря: "Ну,
разве я не хороша?" - и ответила:
— Видишь ли, Том воспринимает меня такой, какой я сама себя
считаю, А я от себя просто без ума! — И. словно желая
проиллюстрировать свои слова, сделала несколько грациозных на, словпо
модель на подиуме.
Снова усевшись на диван, мы углубил ись в захватывающую
беседу. Бонни сказала мне, что никогда не высказывает никаких
критических замечаний по поводу собственной фигуры. Она никогда не
спрашивает Тома: "Дорогой, тебе не кажется, чтояслишком толстая?"
Она всегда носит соблазнительное нижнее белье, спит в прозрачных
сорочках» а в спальне даже исполняет для Тома эротические танцы.
— 11еужелиты показываешь ему свой целлюлитУ — спросила я,
изобразив на лине ужас и ухватившись ла свои ляжки, дабы пока-

Рекламирую се&Н 283
зать, что и мне знакома эта похожая на апельсиновую корку
рыхлость н верхней части бедер, которой страдают все женщины.
— Целлюлит? — переспросила Бопни. — Не говори глупостей.
Однажды я назвала его "мои ямочки", и теперь Том любит ласкать
эти "прелестные маленькие ямочки"!
Разумеется, Бонин соблюдает диету и делает гимнастику. Она,
как и любая полная женщина, старается похудеть. Важно то, что
она гордится своей внешностью, несмотря на все липшие
килограммы. Она любит свое тело, поэтому его любит и Том.
Вы, кажется. спранпгоаете:*3иач1гг, надо быть самовлюбленной?1*
Отвечаю:м Да, в разумных пределах". Если не верите, загляните в
"Журнал сексалогичсских исследований" - гам вы обнаружите статью на
эту тему. В ней говорится: То или иное отношение к женщине
напрямую зависит от ее субъективного восприятия самой себя и сексуальной
самооценки, а НЕ от фгауры или объективной оценки ее физической
привлекательности со стороны исследователей". Иными словами, если
вы считаете себя красавицей и держитесь как красавица, то это
наверняка заставит вашего мужчину высоко ценить вашу красоту.77
Когда вы ощущаете себя красивой, это благотворно влияет не
только на отношение к вале вашего избранника, но, что еще важнее,
и на ваше здоровье. В обращении к медицинской общественности,
названном "Психосоматика красоты и уродства", исследователи
привели факты, которые подтвердили профессиональные врачи,
психиатры, психоаналитики и семейные терапевты. Эти факты
утверждают: тот, кто считает себя красивым, более здоров и менее
подвержен заболеваниям.7*
пункт 53 3.
Я красива
Ради своего здоровья и своих отношений больше НИКОГДА не
позволюсебе неодобрительных высказываний освоей
внешности, особенно о своем весе. Никогда не стану прятать свое тело от
партнера. Если я буду думать, что красива, он будет думать также.
Только для женщин.

284 Друзья и любимые: ках их нзйти и как их удержать
^гу. Мужчины, если в "игре в красавицу"
/7^^ вы чувствуете себя лишними. •.
Не вздумайте! Ведь эта игра годится и для вас. Я адресую этот пункт
женщинам только потому, что мужской пол не так требователен к
себе. Конечно, время от времени, убедившись, что вас никто не
видит, вы поворачиваетесь к зеркалу в профиль и проверяете: не
появилось ли брюшко. Или каяадую неделю с трепетом подносите
зеркало к затылку, чтобы посмотреть, как поживает намечающаяся
лысина. Но обычно вы держитесь молодцом и не докучаете
приятелям или жене жалобами на спою внешность.
И нее же, если бы хотите, чтобы больше женщип шептало вам
вслед: "Какой краса-а-а-вец...'', то придется — вы готовы? —
овладеть хорошей пластикой.
Чем овладеть? Уверена, что в журналах, рекламирующих
нижнее белье от Кельвина Кляйна или пиджаки от Армани, вы видели
по-настоящему шикарных парией. Взгляд красноречиво говорит:
"Вижу, что у тебя иод платьем",.а однодневная щетина только
подчеркивает мужественность. Что в них самое шшеариое, так это
манера стоять: вес сосредоточен на одной ноге, пиджак небрежно пере-
кхшут через правое плечо, голова вздериута иод нужным углом. В
модельном бизнесе это называется "хорошая пластика". Вы тоже
можете ею овладеть.
Только не нужно постоягато позировать, иначе вы будете
выглядеть всего лишь позером. Просто начните обращать
внимание па то, как вы двигаетесь. В моде сильные, мужествешше
Д311ЖСЩШ.-Т- следите запоходкой. В моде учтивые движения —
встаньте, когда в ресторане ваша спутница возвращается из
дамской компаты к вашему столику. В моде заботливые
движения — предложите даме руку, когда переходите улицу. В моде
нежные двпжешш—поправьте ей воротник или прическу
после того, как подали пальто.

Рекламирую себя! 285
ПУНКТ 54 С?
У меня хорошая пластика
Стану более осознанно относиться к том/, кэкядвигаюсъ, и начну
вырабатывать мужественную и изыасаннуюманеру держаться.
Только для муясчин

Глава 59
Что можно
изменить?
И ЧТО ОСТАНЕТСЯ СО МНОЙ НАВСЕГДА?
У каждого есть свои отличия, которые в искусстве самореклам ы
называют "стойкими", аболее или менее стойкими" и
"нестойкими". Иными словами, это то. что можно изменить; те качества,
которые, возможно, удастся изменить; и то, что изменить
невозможно. Попытаться, конечно, можно, но мало у кого из нас есть время,
желание и деньги, чтобы переделать себе нос, подтянуть веки,
убрать лишшй подбородок (или подбородки), откачать жир с бедер
и ягодиц. Это означает, что мы довольно прочпо связаны с тем
телом» которое нам досталось.
- Стойкие отличия
К ним относятся такие качества, как рост, цвет кожи, форма скул,
глаза и ресницы, хотя есть люди, которые не убеждены в том, что
эти отличия являются стойкими. Например, как-то раз одна из мои х
одпоклассниц принесла в школу статью из женского
косметического журнала, в которой творилось, «по ресшшы, если их осторожно
вытягивать, станутдашшее. В тот же день на вечеринке "Застолья"
я и еще семь девочек уселись в кружок, и принялись вытягивать
ресницы — свои собственные и чужие. На следующее утро, увидоо
усыпанные выпавшими волосинками подушки и слезящиеся щелоч-

Рв1сла«*тэуо себя* 287
кн глаз с изрядно поредевшими ресницами, мы получили свой
первый горький урок под названием "Не верь всему тому, что пишут".
Более или менее стойкие отличия
/•.*
У нас есть и такие качества, которые мы можем частично изменять.
Если у вас нет нарушения обмена веществ и вы стараетесь
воздерживаться от шоколада, мороженого, пончиков и прочих вкусных, но
"вредных" продуктов» то более или менее стойким качеством
является ваш вес Еще одпо более или менее стойкое отличие — это
сухость кожи: если вы пьете много воды, избегаете бывать на солнце и
добросовестно пользуетесь увлажняющим кремом, ваша кожа
становится менее сухой.
Нестойкие отличия "О»
Наконец, мы подошли к явным и чрезвычайно нестойким отличиям
нашей внешности. Если перечислить их с головы до пят, то это
головной убор, прическа, украшепия, одежда и обувь. На эту тему
столько написано, что можно заполопнгь весь Интернет. Давайте
рассмотрим хотя бы один пример — очки. Рано или поздно, каждый
(да-да, каждый годам к сорока) вынуждеп обратиться к окулисту.
%•/
Видеть или не видеть тО>»
Скажем, вы одиноки, и по долгу службы вам пришлось переехать в
другой город. Нам дали жилье, оплатили дорогу и повысили зарплату.
Врач компании, в которой вы работаете, пропел подробнейшее
медицинское обследование, и вы находитесь в отличной форма Прекрасно!
Но, к сожалению, вас не познакомили с новыми друзьями, особенно с
друзьями прогавоисхиожного пола. И нас зто слегка огорчает.
Что ж, думаете вы, настало время сменить кожу. Вы
говорите себе: *Раз уж завелись лишние деньги, пойду и куплю себе
новый гардероб и закажу новые очки. Или, может быть,
контактные линзы? Очки или контактные линзы? Контактные линзы
или очки?.."
В ходе исследования под названием "Влияние очкон на
восприятие межличностной привлекательности" (или, в переводе на дос-

288 Друзья и любимые: <а< »* найти VI <« ж удсрйкзть
тупныи язык, насколько привлекательным находят вас
окружающие в зависимости от того, в очках вы или без очков"), мужчины
дали один ответ, а женщины - другой.*
Исследователь (который, возможно, и сам очкарик) показывал
собравшейся в лаборатории группе мужчин и женщин фотографик
разных людей. На одних фотографиях они/>ыл и в очках, на других—
без очков. Затем он попросил участников эксперимента оценить,
насколько привлекательными они находят этих людей
Результаты, касающиеся хсешцин, ни кого не удивил и.
(Помните парую песенку в стиле ретро: "Никто из парней не предложит
руки девчонке, что носит очки"?) Как ни исчалъпо, очки снизили
оценку женской внешности на пару баллов. Однако, согласно
мнению большинства, мужчины лучше выглядели в очках.
Доводы? "В очках мужчина выглядит интеллигентнее". "У него
более умный вид". "В очках он солиднее". Я не хочу сказать, «по очки
не оказывают такое же влияние на восприятие личности женщины.
И все же в нашем обществе существует печальная закономерность:
определение "Она выглядит более умной5* не всегда идет рука об
руку с определением *Она более привлекательна".
Но, чем сетовать на человеческую натуру (в данном случае»
в основном на мужскую), давайте лучше посмотрим, как из этого
лимопа сделать лимонад.
Женщины, поскольку очки придают вам более умный*или
интеллигентный вид, предоставьте своим контактным линзам
купаться в солевом растворе, пока вы ищете работу или участвуете в
"мозговом штурме". Достаньте очки и хорошенько их протрите. Сегодня
вашу победу определяет не красота, а ум.
^(Э^ Лучшая самореклама на моей памяти
Позвольте поведать вам о женщипе, которая в совершенстве
владела искусством себя подать. Эта красавица, обладательница
второго места на конкурсе "Мисс Джорджия", работает редактором
в известном женском журнале. В издательском деле царит
беспощадная конкуренция: головы летят каждый день, как шары для
боулинга, а зарплата у новичков совсем мизерная. Но тех, кому
удается вскарабкаться на вершину» ждут большие деньги и
большие блага.

Реодчирую себя! 289
В редакциях женских журналов работают в основпом женщины,
и моя новая знакомая знаек если в этих безжалостных крысиных бе
пос хочешь занять место во гланс стаи. нужно постараться, чтобы
вышестоящие грызутш но имели на тебя зуб. Главные собаки (а все
мы знаем, как называют собак женского пола), должны к тебе бл аго-
волить. Поэтому тга работе Марианна не пользуем косметикой,
носит очень строгие костюмы неброского цвета, которые скрывают ее
фигуру с мерками 90-60-90, производя впечатление, что у нее везде
90, и водружает на нос старомодные очки. Правилъпо ли она делает?
Неужели "Мисс; Джорджия* хочет и в жизни всегда оставаться на
вторых ролях? Или на зтопг раз она собирается одержать победу?
У меня была возможность испытать па себе некоторые из
приемов иВице-М иос Джор.чжия". Я встретилась с Марианпой на
вечере полезных знакомств, который наша торговая палата устроила
после работы. В тот день на ней был очень простой костюм цвета
краспого дерева, который придавал ей сходство с боковиной
книжного шкафа. Волосы были туго стянуты в кичку, покрытую сверху
сеточкой, а на носу сидели большие круглые очки.
В разговоре со мной Марианна упомянула» что хотела бы
написать кншу, разумеется под псевдонимом, потому что в ней будет много
НСЛСС1 ных слов о журнальном бизнесе. Я сказала ей, что ее идея может
заинтересовать книжного агента, с которым я в то время работала
Это, плюс пробуждающаяся симпатия к "Вице-Мисс Джорджия",
заставило меня предложить ей встретиться как-нибудь втроем.
Прошла неделя, потом другая, и я почти забыла об этом
разговоре. Представьте мое удивление, когаа мне вдруг позвонил мой агент
(будем пазы вать сш-Джастином, хотя зто не настоящее его имя), и я
уловила в его топе поиеттше мальчишеский пыл (что для мужчины,
которому восемьдесят с хвостиком, очень даже неплохо). Трепеща,
как юный мотылек, он сказал:
— Лейл, сегодня ко мне заглянула твоя подруга Мнми и
сказала, что у тебя есть предложение доужинать где-нибудь втроем.
Я не слышала, чтобы он так волновался с тех самых пор, как
подписал контракт с автором всемирных бестселлеров. Но Мими
явно не была таким автором. "Минуточку! — сказала я себе, — кто
такая эта Мими?"
- Послушан, Джастин, — произнесла я неуверенно, — должно
быть, это кто-то из твоих авторов. Я не знаю никакой Мими.

290 Друг* и.любшде: как ик найти и ха< к< удержать
- Очень даже знаешь,—заверил он меня, захлебываясь от
восторга. — Тьт познакомилась с ней на последнем собрании торговой
палаты.
Когда он сказал мне, в каком журнале она работает, все
встало на свои места. Он имел в виду Марианну. Конечно, я с
готовностью согласилась составить им компанию*
Повесив трубку, я не переставала недоумевать, как
предложение встретиться переросло в идею поужинать вместе. Должно быть,
Мариашса предложила ему действительно сенсационную книгу.
Договорились встретиться в пятницу вечером. Мы с Джасти-
ном приехали в ресторан почти одновременно. Метрдотель усадил
нас лицом к входу, чтобы Джастин не пропустил приход Мими. Пока
мы болтали, мой друг не спускал глаз с двери. *Нс спускал глаз" —
это еще слабо сказано. У него был такой вид, будто его глаза вот-вот
выскочат из орбит.
Внезапно голова у него дернулась, будто кто-то под столом дал
ему пинка, а глаза стали вращаться как два волчка. Я стала
оглядываться, пытаясь попять, чем вызвано это странное явление.
И пережида потрясение. Но и зрелище было действительно
потрясающим. Добрая половина посетителей ресторана (мужская
пачовина) чуть не свернула себе шеи, когда к нашему столику
продефилировала чертовски красивая женщина с темными
шелковистыми волосами, доходящими до пояса (и почти таким же глубоким
декольте). Вскочив, чтобы пожать ей руку, Джастин чуть не
опрокинул стакан с водой и даже не заметил этого.
Мы успели приятно побеседовать несколько минут, после чего
офшшант вручил нам меню, написанное от руки косым бисерным
почерком. Вынимая "бабушкины" очки, я заметила, что
великолепные карие глаза Мими без всякого труда разбирают мелкие буквы.
После того как мы сделали заказ, я сказала Мими, что хочу
перейти на контактные линзы, и спросила ее, где она заказывала свои.
— Я не ношу линз! — ответила Мими.
— Как же так, Марианна? Ведь когда мы познакомились, ты
была в очках.
— А, вот ты о чем,—весело рассмеялась она. — Это мой
служебный реквизит.
И туг до меня дошло.

РехлАА^р^о себй 291
Я была в восторге — не от красоты, которой одарил ее Бог (как
я другие женщины н ресторане, я смотрела на девушку не без
зависти), а от ее умения приспосабливаться к обстоятельствам. На
работе она, образно говоря, прятала свои таланты в сундук, поскольку
знала, что это поможет ей продрипуться по служебной лестнице.
Но, смею вас заверить, она умела преподнести их наилучшим
образом, когда знала, что и фа стоит свеч.
Когда счастливый Джастин улетел в туалет (насколько
способен летать тучный восьмидесятилетний старик с тростью), мы
С Марианной завел и чисто женский разговор.
Она поведала мне, что при подборе гардероба всегда
обращается за помощью к имиджмейкеру. Именно он посоветовал для
работы и деловых встреч, где преобладают женщины, стиль "серая
мышка в больших очках". (Должна признаться, выгляди она на
встрече торговой палаты так же, как в ресторане, я вряд ли с такой
же готовностью предложила бы ей своего агента.) Тот же
консультант по имиджу посоветовал ейг какое платье надеть в ресторан,
чтобы "соблазнить" литературпого агента (я имею в виду не
завлечь его в постель, а заинтересовать своей книгой).
Поскольку мне с моими тогдашними заработками было
далеко до Марианны, я знала, что не смогу себе позволить
консультанта по имиджу. Но сказала ей, что надеюсь когда-нибудь к нему
обратиться.
— Разве это дорого? — удивилась Марианна. — Ты, наверное,
шутишь. Во-первых, ты сэкономишь кучу денег. Ведь консультант по
имиджу окинет опытным глазом твой старый гардероб и составит из
него новый, так что тебе не придется ничего покупать. К тому же, —
сказала опа. показав на наказанную ;1жасшном бутылку вина, —
часовая консультация обходится мне куда дешевле» чем это.
Марианна дала мне телефон Джулии, которая днем работает
в одной из самых модных галерей Нью-Йорка, а по вечерам —
имиджмейкером.
Все очень просто: сюда добавь шарфик, туда — _г-~С.
брошку, а это не надевай ни за что ка свете! УГГ*
Я раздумывала около месяца и, наконец, набравшись смелости,
позвонила Джулии. Сама эта мысль — обзавестись имиджмейкером -

292 друзы» «.любимые: кз< их найти и клк их удерхатъ
казалась мне слишком вычурной. Но именно она оказалась одной
из самых разумных.
Однажды вечером Джулия пришла ко мне и, как она это
называет, произвела полную ревизию моих шкафов. Весь остаток вечера
состоял из ее монолога:
Это остапь.
— Это на помойку.
— Это оставь.
— Баке милосердный! Это никогда не носи!
— О-о-о, 1сакой тсоншар!
— А вот это — твое.
— Это не надевай ни за что на свете.
— Это сочетается с тем.
— Это отлично подходит к тому.
— Это будет великолепно смотреться» если'добавить вон тот
шарфик.
— Сюда просится какая-нибудь брошка.
Через полтора часа, придя в полное изнеможение от надевания
и снимания юбок, блузок и платьев и прикладывания к себе черных
брюк, боковых брюк и многочисленных шарфиков и украшений,
которые скопились у меня за последпис двгщцать лет, я узнала о
себе массу эзотерических вещей, которые мне далее не снились. Как
могла я жить до сих пор, не имея понятия, что светлый беж мне
к'лицу, а белый цвет просто убивает? Откуда мне было знать, что в
красном я выгляжу потрясающе, но даже едва заметный синеватый
оттенок придает мне сходство с трупом? Я усвоила пятьдесят разных
способов завязывать шарфик.
Когда мы закончили, я с удовлетворением плюхнулась на
заваленный одездой диван и подсчитала, сколько денег сэкономила.
Заплатив Дзкулии двузначную сумму, я поняла: может быть, мне
больше никогда не придется покупать себе одежду. Я почувствовала
себя наверху блаженства. Думаю, такое же чувство иережшш
женщины из Армии Спасения, когда па следующий дсньзабирали у
меня три сумкн одежды, про которую Джулия сказала: "Это не
надевай ни за шо на сеете\п
На эту тему можно говорить до бесконечности. Но я пожалею
вас и просто скажу: "Постарайтесь, чтобы ваша "упаковка" — от
первого впечатления до запаха — была тщательно продумана с це-

Рекламирую себя! 293
лью притягивать именно тех друзей и возлюбленных, которые вам
нужны. И, если вы не сильны не только в моле, но и в человеческой
природе, и в том, что окружающие считают уместным и
привлекательным, то поручите эту работу профессионалу.
И вас, джентльмены, это тоже касается. А может, правильнее
будет сказать, особенно касается.
пункт 55 ^Ф
КОМУ-МНЕ?
Пригласить имиджмейкера?
Не буду судить предвзято и постараюсь осознать, что
имиджмейкеры нузкны нетолько суперзвез1дами везунчикам. Начну наводить
справки и, если найду хорошего консультанта, хота бы раз
обращусь кнему за помощью, чтобы он гровел"полнуюревизиюмоих
шкафов*.

Глава 60
Как стать звездой
У вас есть время, чтобы выслушать еще одну историю? Она
совсем короткая и к тому же правдивая. К тому же история Мо-
рин может научить вас, как понравиться любому, кто услышит вашу
историю.
Я уже упоминала о своем ПС (платоническом сожикхис) Филе.
Морин, его подружка, — признанная "королева секопд-хэнда". Она
рассказала мне, как получила это прозвище.
У Морнн была сестра, старше нее на два годаг и все детство
Морин донашивала ее одежду. Это очень огорчало девочку. Она
ненавидела старье. Она ненавидела даже само это слово, "старье**,
пока трагический поворот событий не изменил ее отношение к нему.
Во время учебы в Нью-Йоркском университете сестра Морин
познакомилась с талантливым парнем, который учился на
режиссерском факультете. Ош! полюбили друг друга, поженились, и
Дарлин со своим мужем переехала в Калифорн икь Через шесть лет муж
Дарлин стал одним из ведущих голливудских продюсеров н>
разумеется, Дарлин присутствовала пракгически на всех голливудских
премьерах. Боже упаси, чтобы она появилась на двух премьерах в
эдном и том же наряде?
Зная, что Морин с детства ненавидит старье, Дарлин не
решалась предлагать ей свои вещи. Она жертвовала пх благотворитель-

Рекламирую свб»! 295
иым организациям, а остатки кучей складывала в шкаф в
пустующей комнате.
Как-то раз, лет десять назад, Морин приехала в гости к Дар-
лин на День Благодарения. Стала что-то искать, открыла шкаф в
пустой>комнате и была буквально ослеплена множеством
красивых блестящих платье! Она стала по очереди вытаскивать их
оттуда и примерять.
Тут вошла Дарлин.
— Тебе нравятся эти платья?
— Нравятся? Они просто великолепны!
-Онитнои!
Сестры расхохотались» и с тех пор Морин снова стала
донашивать вещи Дарлин. Каждый месяц из Голливуда приходила
посылка, в конторой отсачьтались красивая юбка, пиджак» свитер с
блестками или переливающееся платье*
Со временем гардероб Морип так разбух, что она начала
раздавать вещи своим подругам, которые были от них в восторге.
Морин рассказывала, что у нее есть несколько подруг, которые имеют
нахальство звонить и спрашивать, что ей прислали на этот раз,
рассчитывая первыми заполучить последний писк моды.
Через несколько лег Дарлин тяжело заболела: у нее пашли
рак молочпой железы. Она очень страдала, но, к счастью, недолго,
и вскоре умерла. Морин решила до поры до времени никому об
этом не говорить, поскольку ненавидела выражения
соболезнования. Ойа остро переживала утрату и не хотела многократно
обсуждать ее с подругами.
Но некоторые из пих продолжали ей названивать, докучая
вопросами о посылках. Что было делать? На Второй авеню, по которой
Морин каждый день ходила на работу и обратно вот уже много лет,
полно магазинов поношенной одежды. В витринах она частенько
видела платья и другие шикарные наряды, сшитые по авторским
моделям, которые продавались по смешным ценам — пятнадцать
или двадцать пять долларов. Ура1 Решение найдено! Она купила
несколько вещей и, как обычно, раздала их подругам.
Глаза Морин наполнились слезами, когда она сказала мне:
— Знаешь, Лейл, у меня было ощущение, будто Дарлин хотела,
чтобы я это сделала. Покупая красивые вещи и раздавая их
подругам, я делаю это в память о ней.

296 Друзья к дебш/де. как к< найти и *ек их удержать
В конце концов, Морин рассказала подругам о случившемся.
Но она так полюбила свои еженедельные походы по секонд-хэндам,
что это стало для нее своеобразной традицией.
Как-то раз, приди нанесгить Фила, Морин стала рыться в сумке.
— Надеюсь, ты не обидишься. 11росто, когда я сю увидела, то
решила, что оно просто создано для тебя, — сказала она, вручая мне
обычный мешок из коричневой бумаги.
Я сунула руку в мешок, и почувствовала прикосноиенисткани,
нежной, как лепесток розы.
— О, целый мешок мышиных ушек! - пошутила я. — Всюжизнь
об этом мечтала!
А потом извлекла из него изумительное черное платье от Ива
Сен-Лорана, способное сделать любую жешцину неотразимой. Это
было то самое натрясающее "маленькое черное платье", которое я
искала уже мпого лет. В сложенном виде оно умещается в 1\>рсти и
совершенно не мнется. С тех пор платье "мышипые ушки*
сопровождает меня во всех поездках.
Почему я решила рассказать вам эту довольно длинную
историку? 11отому что она помогает нам понять: своими поступками мы
можем сделать так, чтобы люди любили нас, как они любят
знаменитостей, До недавнего времени я думала, что успех приходит
только к тем, кто его заслужил, или, изредка, к очень везучим людям.
Я полагала, что все актеры, певцы, танцоры и музыканты, кроме
тех, кто родился вссм^>яxзна^^с,шпxx:1Ч1Й,доб^^IИсьуа1еxаисключи-
тельно благодаря своему таланту.
И еще я налагала, что в более "серьезных* областях — в
медицине, бизнесе, науке, моде и даже й пищевой промышленности —
знаменитостями становятся самые умные и самые талантливые.
Как же я заблуждалась! Совершенно случайно я обнаружила,
что за большинством знаменитостей стоит продуманная до
мелочей технология маркетинга, отделяющая видимое от невидимого,
сильного от бессильного и звезду ш спутника.
Как я пришла к этому открытию? Несколько лет пазад. когда
у меня была программа на радио, мне позвонил рекламный агент
и напросил взять интервью у какого-нибудь относительно
неизвестного человека, например, "у стоматолога, который изобрел ими*
лантаты". Хорошенькое дельце! Услышав об имплантатах, любой
человек, который с ними не связан, умрет со скуки или просто поре-

Рекламирую оебл! 297
клгочится на другой канал! Я постаралась как можно вежливее
отказать агенту, пытавшемуся навязать мне стоматолога, и уже
собралась повесить трубку, когда он вдруг сказал: "Подгадите!* —
и поведал мне такую историю. *
Доктор Клык (фамилия, разумеется, изменена) и его брат
Джошуа выросли в бедной бруклинской семье. Дэвид мечтал стать
зубным врачом и приложил много усилий, чтобы закончить
стоматологическое отделение.
Отец Дэвида носил съемные зубные протезы, и у обоих
мальчиков навсегда остались в памяти вставные челюсти в стаканес водой
и плавающие вокруг остатки вчерашнего ужина — не самая
приятная картина на сон грядущий. Памятуя об этом отвратительном
зрелище, Дэвид стал носиться с идеей о том, чтобы вживлять в
челюсть тонкие стержни, похожие на маленькие гвоздики, а потом
крепить к ним зубные протезы, вместо того чтобы навешивать их на
соседние зубы* Но пришлось бы ждать много лет» прежде чем кто-
нибудь решился на такую неслыханную (в то время) процедуру.
Однако спустя год после начала исследований брат Дэвида,
Джошуа, врезался на своем "Харлее Дэвидсоне" в дерево и потерял
шесть передних зубов. Давид заполучил первого подопытного
кролика даже скорее, чем ему хотелось бы. Чтобы быстро заказать
необход имые материалы - ведь образцов тогда еще не было -ему
пришлось занять денег под закладную на дом. Но это полностью
окупилось: даже сегодня, десять лет спустя, Длсотуа ходит все с теми
же имдлантатами и, как сообщил мне агент, "живет в Джорджии,
где *зубы на гвоздях" вошли в моду". А доктор Дэвид Клык стал
ведущим в мире хирургом-имилантологом.
Да, действительно интересно. - призналась я. И доктор Клык
пришел па мою передачу. Его история получила массу откликов.
Давайте проанализируем ее. Итак, н истории Дэвида есть еле*
дующие моменты:
• То, что он вырос в бедной семье» автоматически вызывает у
публики сочувствие.
• Дэвид имел мечту, которую должен был осуществить — мечту,
возникшую под влиянием детских переживаний.
• Чтобы закончить стоматологический факультет, ему пришлось
много трудиться и самому пробивать себе дорогу-

298 Друзья и любимы* как их нзйт и как их удержать
• Ои должеп поправиться и более молодой, "хипповой" публике,
поскольку у его брата был "Харлей Дэвидсон".
• Семейная трагедия всегда привлекает внимание публики.
• Дэвид рискует всем, поскольку верит в своя идеи.
• Он находит решение и помогает брату.
• Теперь ои - корифей на своем поприще, добившийся победы
несмотря ни па что.
И вес это правда? Кто знает. ("И какая разница?" — скажут
рекламные агенты.)
С тех пор среди моих друзей появилось несколько человек из
мира рекламы, и они. подтвердили, что действительно позволяют
себе вольности п обращешга с истппой. Как утверждают трое
исследователей, изучавипгх процесс раскрутки звезд всех мастей, есть
двадцать две главные сюжетные линии, па которых строятся
биографии знаменитостей. Бот самые популярные из них:
Случайная встреча (Дайана Росс и Джексон Файв)
Мощный прорыв(Вут1 Голдберг в фильме "Пурпурный цвет*)
Успех, полоса невезения и снова успех (Джуди Гарланд)
Роювойизъян (Ричард Никсон — паранойя)
По лмминым (или папиным) стопам (Лайза Микелди)
Трагииескалгибелъ емолодости (Джеймс Дин)
Месть (Ли Якокка)
Необходимость что-то доказать (Мария Шрайвер).
Вызывающее поведение (издатель Ларри Флинт)
Успех, шпорого никто не ожидал (Буди Аллсн)
История Морют правдива. Кроме того, благодаря этой
истории подруги полюбили ее еще больше. Если бы какой-то
рекламный агент захотел устроить для нее интервью в средствах массовой
информации, эта история содержала бы много выигрышных
элементов, в том числе:
Романтический ореол: муж сестры — крупный киномагнат
Юмор: сюжетная линия строится на поношенных вещах
Трагедия: рапняя смерть сестры

Рекламирую себя! 299
Гордость и благородство: Морин не хочет выслушивать
соболезнования подруг и поэтому не сообщает им о смерти сестры.
Самопожертвование: Морин тратит свое время на то» чтобы
рыться на пыльных полках секонд-хэндов в поисках вещей для подруг.
История про Морин теперь стала семейным достоянием: ее
рассказывают детям других ее братьев и сестер. Они знают, что тетя
Морин покупает красивые наряды для своих подруг в память о тете
Дарлин.

Глава 61
А у вас есть
своя история?
Задумайтесь на минуту о своей жизни. Есть ли в ней
какое-нибудь событие, разумеется, подлинное, из которого можно было
бы сотворить миф? Просмотрите темы предыдущей главы. Скажем,
были ли вы первым из братьев и сестер, 1сто пошел учиться в
колледж? Приходилось ли сам преодолевать большую неудачу? Пошли
ли вы по стопам родителей в выборе своей замечательней
профессии? Пришлось ли вам совершить мощный прорыв? Приходилось
ли вам идти на большие жертвы? Пришлось ли чем-то рисковать,
чтобы достичь цели?
Истории имеют огромную силу. Как профессиональный
оратор я знаю, почему истории играют такую важную роль в процессе
обучения. Именно истории помогают запоминать материал. А
история вашей жизни позволит людям упомнить вас.
Когда мы рассказываем потенциальному другу историю своей
жизни, это способствует развитию отношений, потому что в такой
истории мною личного. А если на ран ней стадии знакомства л юди
рассказывают про себя вещи, которые трогают, вызывают слезы
или смех, это сближает.
Есть еще десятки тем, рассказы на которые люди любят
слушать. Представьте себе, что вы — творец знаменитостей. Вы сидите
в офисе крупной рекламной фирмы на Мэдисон авеню в Нью-Йор-

РекАди^иоую себе! 301
ке и вместе с коллегами проводите "мозговой штурм*, решая, как
самому стать знаменитостью в собственной семье или в жизни.
Не думайте, что это исиользовгашестужебпош положения в
личных целях или проявление эгоизма. Всем нравится
любитьзнаменитостей, иначе в нашем обществе они не 6мл и бы такой важной
движущей силой. Я люблю Морин и ее историю, и эта любовь приносит
мне радость. И пас люди полюбят, если вы сумеете взять из своей
жизни подлинные факты и сотворить из них правдивую историю.
Отрепетируйте ее как следует, чтобы потом доставлять Удовольствие
каждому, с кем собираетесь подружиться.
I пункт 56 С?9 I
Моя звездная история
Обгидаюпоразмыоуитьн^ I
ейжизни. Выберу из них одну или две иговедаюевоимпотенци- I
I альным друзьям или возлюбленным I

Глава 62
Узнай меня
поближе, и нам будет
легко и просто вместе
В последние несколько лег на своих семинарах я раздаю
участникам цветные карточки вполне традиционного вида:
женщинам — розовые, мужчинам — голубые. Я предлагаю участникам
написать на карточках вопросы, которые они, быть может, по
решаются задать при всех. Во время перерыва я их читаю и отбираю
темы для дальнейшего обсуждепия па семинаре.
Вот один из самых популярных вопросов: каково то
единственное качество, которое с первого взгляда делает вас притягательным
для человека противоположного иола?
Почти все женщины отвечают, что им нравятся мужчины,
уверенные в себе, мужчины, уверенные в своей жизни, в своем выборе и
в своем мнении. Многие мужчипы дают такой же ответ. Они
говорят, что им нравятся женщины, которые знают» кто они такие, куда
идут, и чего хотят от жизни. К чему это сводится? К самоощущению.
Примерно год назад в одном из моих семинаров, посвященных
взаимоотношениям, участвовал человек но имени Март У него
были выразительные, запоминающиеся черты лица,
проницательные карие глаза, волнистые темные волосы и живая» заразительная
улыбка. В общем, Марти был лакомый кусочек. Во время семинара
он задавал множество интересных вопросов, и некоторые женщины
в группе находили его очень привлекательным.

Рекламирую себя! 203
Однажды на занятии псплмл этот самый вопрос: "Каково то
единственное качество?..." — и все согласились, что самое важное—
имел, внутренний стержень, уверенность в себе или четкое
самоощущение.
Марти иоднял руку м спросил;
— Нельзя ли определить поточнее, что такое самоощущение?
Одип мален ькнй вопрос—и будто прорвало плотину.
Посыпались десятки ответов, иоггому что все почувствовали: для Марти этот
вопрос очень много значит. Ответы были разными, но через все
красной нитью проходила одна и та же тема:
♦ "Это когда знаешь, юго ты такой и какова твоя цель в жизни".
ш "Это когда знаешь, как относишься к Богу*.
• " Это козда знаешь, что можешь выбирать, и умеешь сделать
лучший выбор".
« "Это когда знаешь ответы на главные в жизни вопросы".
Ответы продолжали поступать, и у всех было одно общее
качество. Все они начинались со слов: "Это когда знаешь..."
После окончания семинара Марти подошел и поблагодарю!
меня за то, что я уделила его вопросу так много времени.
— Марти, - сказала я, -меня пе за что благодариться ведьне
специально потратила время на твой вопрос. Просто он был так
хорош, что все захотели на него ответить.
Мы с ним немного поболтали, и он предложил мне поужинать
вместе. Это было лестное предложение, и я пошутила, что, выйди
мы с ним вместе, зто разбило бы сердца половины присутствующих
женщин, Марти посмотрел на меня и с каменпым лицом заявил:
— В этом-то и есть вся загвоздка—в женщинах. Поначалу я им
всегда правлюсь. Но они быстро теряют ко мне интерес. Редко
бывает, чтобы кто-то захотел встретиться со мной еще раз. Вот я и
подумал: может быть, вы мне подскажете, почему так происходит?
Тут меня разобрало искреннее любопытство. Я не могла себе
представить, в чем проблема. Из пятидесяти с лишним
присутствовавших па семинаре мужчин он был в числе самых красивых. К тому
же у него был хорошо подвешен язык, ом хорошо выражал свои
мысли и был явно неглуп - все. о чем может мечтать женщина, плюс
внешний вид.

304 Ару** и любимые-- ка< ** иа*г* * «к их удержать
По дороге в ресторан я завела небольшой разговор, спросив,
видел ли он очень популярный в то время фильм. Он ответил, что
видел. Тогда я спросила, что он думает об этой картине.
— Право, не знаю... — ответил он.
Продолжая ту же тему, я поинтересовалась, какие еще фильмы
он смотрел в последнее время. Он сказал, что любит кино, и видел
практически все хорошие фильмы. Тогда я спросила, какой его
самый любимый фильм.
— Трудно сказать, — ответил он.
Разумеется, никто не вправе осуждать Марти за то, что у него
пет собственного мнения по поводу кино. Тут я .заметила, что у пего
в машине целая полка компакт-дисков, и, решив переключиться на
музыку, спросила, что он больше всего любит слушать.
— Все подряд.
— А любимые исполнители у тебя есть?
— Да нет» мне все нравятся.
Я начала улавливать закономерность. Мы обсудили несколько
других тем, в которых Марти был хорошо подкован, но тоже пе имел
собственного мнения.
* - Поскольку многие мои выступления посвящены полезным
знакомствам и умению общаться, я уже больше года составляю
перечень тем, на кш'орыс леди любят поговорить. Каждый раз,
заслышав интересную беседу, я записываю ее тему в блокнот, который
всегда ношу с собой.
В ресторане, после того как мы заказали ужин, я рассказала
Марти о том, чем занимаюсь, и задала вопрос: не возражает ли он,
если и спрошу его мнение о некоторых вешах.
— Конечно. Лейл. Буду только рад, — сказал он. — Думаю, то,
что вы делаете, очень важно, н я хотел бы помочь, чем только смогу.
(Знал бы Марти, что я затеяла .этот разговор с целью помочь ему!)
— Ладно, Марти, поехали. Твое любимое время года?
— Все хороши.
— А если бы ты мог поехать куда угодно, какое бы место
выбрал?
— Черт возьми! Трудно сказать так сразу. Мне никогда не
приходилось думать на эту тему.
— Как ты считаешь, что руководит людьми?
— Много всем разного: деньги, свобода...

Рекдошруа оеб* 305
— А что руководит тобой, Марти?
— Никогда над атим не задумывался.
— Какое тнос любимое блюдо?
— Мне нравятся самые розные кухни.
— Ну, а самая любимая?
— Каждая хороша по-своему.
— Ты любишь искусство?
—Да. Искусство я люблю. Хожу на выставки, когда есть время.
"Ура, кажется, попалаГ — подумала я. В последний ответ
Марти явно вложил больше энтузиазма, и я решила сделать ставку
именно на него.
— Как ты думаешь, компьютеры повлияли на искусство?
—Даже не знаю...
Я решила испробовать другую тактику.
— А какой у тебя любимый стиль в искусстве?
— Лейл, да ведь их так много...
—51 имею в виду самые общие направления. Импрессионисты?
Экспрессионисты? Модернисты? Сюрреалисты?
— Мневес нравятся.
• В этот момент я усомнилась, что Марти разбирается в искусстве.
Может, он прост прикидывается? Поскольку я кое-что знала об
импрессионизме, то спросила, что ему нравится в этом направлешш.
— Многое, Наверное, мазки и пятна чистого цвета,
"Это уже кое-что", — подумала я.
— А кто из импрессионистов тебе больше нравится?
-Все.
— Но кто именно, Марти?
— Пожалуй, Моне, Мане, Дега, Утрилло, Вап-Гог, Гоген...
"Что ж, парень действительно знает, о чем говорит", — сделала
вывод я. А ваг чего он совершенно не знает, так дто самою себя! Это и
есть его проблема. Его удивительно любознательный и пытливый
ум усвоил массу всяких сведений. Но относительно большинства из
них у Марти не было никакого твердого мнения. Он пе знал самого
себя как следует, и от этого в его личности зияла большая дыра.
Прежде чем приглашать в свою жизнь других людей, будь то
друзья или воэлюбленпые, пеобходнмо знать, кто мы такие, а также
ответы на главные в жизни вопросы. В очень многих вещах Марти
разбирался лучше» чем большинство людей. Просто он не упорядо-

ЗОв Друзья и лхубшгж: как их найти и как их удержать
чил эти знания у себя в голосе. Это вес равно, что иметь дома
сотни хороших книг и.не з'досужшъся расставить их по полкам. Они
спалены в кучу посередине комнаты, и, какими бы
замечательными они ни были, в вашей гостиной все равно царит беспорядок.
Марти явно никогда не беседовал с самим собой. Он никогда не
задавал себе вопросов:
• Что я думаю о Боге?
• Какое влияние оказали на меня родители?
• Какие самые важные качества я хотел бы передать своим детям?
Некоторым людям не нужно задавать себе эти вопросы и отвечать
на них. Природа наградила их сильным самоощущением, и они просто
знают ответы. Кажется, эти люди обладают прочным югутрегагам
стержнем. Оли более уверены в себе/поскольку знают, кто опитакие,
откуда родом и куда идут. Я слышала, как их с уважением называют
"старыми душами", а тте "мятущимися юными душами*.
Вы когда-нибудь видели младенца в колыбели? В один
прекрасный день он обнаруживает у себя на йоге большой палец: "Это
что за штука?!""Он играет с пальцем, хватает его, крутит. Он
начинает познавать свое тело. Или представьте себе крошку, которая
обнаружила у себя на животике пупок. "Мама, мама, что это?"
Когда эта крошка вырастет, ей больше не нужно будет думать о своем
пупке: она всегда будет совершегаю уверена, что он при ней и
никуда не денется. Нам тоже нужна полная уверенность, что наши
убеждения, ценности и принципы всегда при нас.
Как-то раз я видела по телевизору чернокожего мальчика лет
шести, который сидел за детским роялем. Он даже не доставал
ногами до педалей, но, как и Моцарт в детстве, мог пре1срасно повторить
любую мелодию, услышав ее всего один раз. Большинству же
людей, чтобы научиться играть, необходимо заниматься годами.
То же. самое касается наших принципов и убеждений. Одни
люди знают себя от природы. Другим, чтобы приобрести такое
знание, приходится задавать себе целый ряд вопросов о жизни.
Сколько бы мы ни занимались фортепиано, вполне возможно, что
виртуозов из нас так никогда и не получится. Зато мы можем стать
лучшими в мире специалистами по самим себе.

Рекламирую себя! 307
пункт 57 5_9
Познай самого себя
Каждый день я буду отводить немного времени на
самопознание. Буду задавать себе вопросы о жизни и тщательно
продумывать ответы, как будто даю кому-то интервью.
Кстати, зная все, что я рассказала вам о Марш, угадайте,
сколько ему было лет? С учетом сказанного выше я бы решила, что ему от
Двадцати двух до двадцати восьми, максимум тридцать. А вот и нет!
Йарти было сорок пять! Развитие самоощущения зависит не от
возраста, а от склада ума. Никогда не поздно начать собирать по
крохам свою собственную систему ценностей.

Глава 63
Сделайте себе
бесценный подарок-
Может быть, вес это началось в лагере скаутов. Или... во время
того свидания вчетвером в стареньком "Форде" моего отца?
Нет-нст, наверняка это было, когда мы сидели рядом — страшно
вспомнить! — на уроке латыни. С чего бы ни началась наша
история, мы поклялись дружить всю жизнь. Интересно, где она сейчас...
Он первым из парней запустил руку мне иод свитер и
прошептал на ухо: "Я тебя люблю**. Когда мы вдвоем взглянули в небо, пам
показалось, что звезды вспыхнули фейерверком. Мы пообешали
друг другу никогда не расставаться. Интересно, где он теперь...
Странно, что лги воспоминания встают передо мной каждый раз,
когда я еду в незнакомый город. Может быть, причина в том, что я не
представляю, где теперь живут эти л юди, или в том, что нремя от
времени меня обгоняет кто-то очень похожий на подругу или любимого, с.
которыми мы гак давно расстались. Я жму на газ — обозналась!
Каждый рад я напоминаю себе: тот, кто пронесся мимо, похож
на человека* которого ты зпада тогда, а не теперь.
Говорят, что если в Нью-Йорке встать на углу Сорок второй
улицы и Бродвея, то раньше или позже увидишь всех знакомых.
Я провожу па атом углу много времепи, стоя в очереди за дешевыми
билетами в театр. Порой, когда ко мне подходит какой-нибудь дли н-
новолосый попрошайка, я бормочу себе под иос: "Состарившийся

Рекламяоую <#Ы 309
хиппи". Или шепчу на ухо подруге: аВон та дамочка в мехах,
которая шествует мимо, янно сделала- подтяжку лица".
Л вдруг этот старый хиппи — тот самый парень, который при
свете звезд подарил мне первый поцелуй? Л вдруг эта явно
омолодившаяся дама - та самая подружка, с которой мы поклялись в
вечной дружбе?
Как много людей, которых я когда-то называла лучшими
друзьями, прошли мимо или отстали, получив от ворот поворот, и
исчезли в заднем зеркале моей машины. Люди, которым я когда-то
поверяла свои самые сокровенные тзйяы, стали для меня чужими,
I Около года назад, после путешествия под проливным дождем
рз Лос-Анджелеса в Сан-Диего, во время которого меня особенно
одолели воспоминания, я решила полазать по Интернету. Положив
пальцы на клавиатуру, словио на планшетку для спиритических
сеансов, я принялась набирать фамилии старых друзей, чьи лица
вставали передо мной с каждым движеиисмдворников по
ветровому стеклу. Около десяти попыток не увенчались успехом, но трех
человек все же удалось выловить.
Я нашла Лйрнн, мою лучшую университетскую подругу. Она
Хотела стать исполнительницей португальских народных песен. Ее
рмя всплыло в числе людей, собирающих средства, чтобы
пригласить музыкантов из Лиссабона в Америку. Потом я нашла Рикки,
своего первого кавалера. У него была собственная страничка в
Интернете. Рикки собирался разводить лошадей для поло. На его
страничке не было ни слова о лотймх, зато говорилось, что он продает
"Форды" в нашем родном городке. Третьей была Джейн, настоящая
англоманка. Она собиралась стать послом в Англии. Ее имя
появилось на экране в списке докладом ков на съезде Англоязычного союза,
Л что если и они открывали мою страничку? Улыбнулись ли
они. вспомнив мои грандиоапые мечты, когда обнаружили, что у
меня совсем другая явь?
Прежде чем позвонить бывшим друзьям, я долго колебалась.
Они жили в других городах, и я решила предоставить все воле
случая. Если мепя когда-нибудь занесет в их края, я восприму это как
знак свыше, говорящий, что нам стоит встретиться вновь.
Я увидела всех троих и не променяла бы эти встречи ни на что
на свете. Мы с Рикки вспоминали те дни, когда "руки
прикосновение рождало откровение, а шепот милых губ гремел как рокот труб".

310 Друзья и любимые: как их найти и как их удержать
С Джейн мы посмеялись и поплакали, а с Айрин прямо-таки
катались по полу в истерике. Все мы и думать забыли, что способны па
столь бурные эмоции.
Захочу ли я увидеть их снова? Захотят ли они увидеть меня
снова? Скорее всего, нет. Но и эта единственная встреча с каждым
из них была столь неповторима, что я заклинаю вас: сделайте то же
самое» Даже если благодаря пунктам этой книги вы нашли себе
новых друзей и возлюбленных» пропгу вас, не забывайте и о старых
лицах: они сделают вашу жизнь еще богаче.
пункт 59 ^_*
Разыщите старого друга
или старую любовь
Разыщу хотя бы одного старого друга и (если моя теперешняя
любовь не обидится) старую любовь. Проведу с ними
несколько часов, не лелея никаких надежд, кроме, разве что, надежды
испытать те особые чувства, которые когда-то существовали
между нами. (И, может быть, надежды понять, почему наши пути
разошлись.^Что бы ни случилось, я знаю: мы оба получим
бесценный подарок. Каждый из нас уйдет с новым, более глубоким
самоощущением.