Обрести уверенность в себе. Что означает быть ассертивным - Хэссон Дж., Хэдфилд С.

Автор: Хэссон Дж. Хэдфилд С.

Теги: социальная психология социальная (общая) психология историческая психология личность психология семьи, быта, воспитания детей психология нейрофизиология переводная литература саморазвития

ISBN: 978-5-98995-072-0

Год: 2011

Похожие

Теория и практика ассертивности или как быть открытым, деятельным и естественным

Десять мифов крестьянского сознания

Проблемы развития и воспитания человека

Бехтерев и современная психология человечности. Сборник статей

Текст

Sue Hadfield, Gill Hasson

How to be
ASSERTIVE
in any situation

Prentice Hall LIFE

Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Что означает быть ассертивным

Москва
2011

УДК 316.6
ББК 88.5
Х35

Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон
Х35

ОБРЕСТИ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ. Что означает быть ассертивным /
Пер. с англ. М.: Претекст, 2011. - 238 с. Табл. 3.
ISBN 978-5-98995-072-0

Бывает ли так, что вы говорите «да», когда хотели бы сказать «нет»? Соглашаетесь ли вы на то, что вам не по душе, лишь бы избежать конфликта? Мучаетесь
и медлите, прежде чем принять решение? Жалеете, что приняли его?
Хотели бы вы на все эти вопросы ответить отрицательно? Хотели бы выражать свои желания спокойно и открыто? Уверенно отвечать на требования
и критику?
С этой книгой вы сможете сделать это. Вы узнаете, как избавиться от страха, обрести уверенность в себе и повернуть свою жизнь в нужном вам направлении.
Эта книга научит вас, как изменить свое поведение и стать хозяином своей
судьбы, как начать жить полной жизнью и быть счастливым.
Управляйте своей жизнью, живите так, как этого хотите вы!
Книга предназначена для широкого круга читателей.
УДК 316.6
ББК 88.5
Переводчик — Анастасия Брычук
Редактор - Вера Заведеева
Технический редактор - Алия Брей
Корректор - Вера Заведеева
Макет и верстка - Арина Орлова
Дизайн обложки - Студия Артемия Лебедева, арт-директор Артемий Лебедев,
дизайнер Владимир Зотов
Данный перевод книги «How to be Assertive in any situation» печатается с разрешения
Pearson Education Limited.
Pretext Ltd. 45, Clarges Street, London, W1J 7EP, UK
ООО «Претекст» 125252, г. Москва, ул. Новопесчаная, д. 12
Телефон: (495) 774-1912.www.pretext.ru
© Pearson Education Limited, 2010
© Студия Арт. Лебедева, дизайн
обложки, 2011
ISBN 978-5-98995-072-0 (рус.)
ISBN 978-0-273-73849-7 (англ.)

Содержание

Благодарности 9
Введение. Искусство оказывать влияние 11
Часть 1. Уверенность в себе 15
Глава 1. Что значит быть уверенным в себе? 19
Уверенность в себе (ассертивность) и альтернативы 21
Стили поведения и общения 22
Когда стоит быть агрессивным или пассивным? 29
Почему вы так стараетесь стать увереннее? 31
Почему вы ведете себя агрессивно? 31
Почему вы ведете себя пассивно? 31
Почему вы ведете себя пассивно-агрессивно? 33
Почему трудно быть уверенным в себе? 34
Роль самооценки и уверенности в себе 34
Влияние разных людей и ситуаций 36
Ожидания, ценности и права 37
Ценности и права 39
Важность ассертивности во всех сферах жизни 41
Подведем итоги 42
Тест 43
Глава 2. Воспринимайте себя позитивно и старайтесь, чтобы
людям с вами было хорошо 49

Изменение поведения 51
Шесть стадий процесса изменения поведения 53
Прогресс, изменение и рецидив 59
Готовьтесь к перемене, относитесь к себе хорошо 60
Важность поддержки позитивно настроенных людей 62
Как относиться к себе хорошо и войти в «добродетельный
круг» 64
Научитесь управлять этими чувствами - контролируйте ситуацию и начинайте действовать 65
Признайте свои чувства и примите их 65
Примите свои недостатки 66
Бегло говорите на языке тела 67
Подведем итоги 73
Глава 3. Говорите, чего вы хотите и чего не хотите 75
Осознайте свои чувства 78
Говорите внятно и прямо 80
Активно слушайте 83
Признавайте права других людей: идите на компромиссы и
переговоры 84
Ищите компромисс 86
Определите для себя пределы допустимого, установите их границы и стойте на своем 87
Решения и их последствия 90
Берите на себя ответственность за результат: не обвиняйте
другого человека 91
Если вы не отвечаете за свои взгляды 92
Не чувствуйте себя виноватым 93
Скажите «нет» без лишних оправданий и извинений 95
Подведем итоги 97
Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других
людей 99
Почему я так реагирую? 102
Издевались ли над вами в детстве? 103

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Издевательства на рабочем месте 104
Издевательства дома 105
Разница между издевательством и критикой 108
Вернемся к мистеру Барнсу 109
Реакция на критику 111
Как надо встречать критику 114
Следующий шаг 115
Как быть с неожиданной критикой - как не расплакаться? 119
Критикуйте конструктивно 122
Проявите последовательность и постоянство в своих
реакциях 124
Помогите окружающим вести себя ассертивно, чтобы все были
в выигрыше 125
Шесть шагов в высказывании критических замечаний 127
Подведем итоги 129
Часть 2 . П р и м е н е н и е п о л у ч е н н ы х з н а н и й
н а п р а к т и к е 131
Глава 5. Как быть уверенным в себе в семье 135
Как изложить свою просьбу 137
Как сказать «нет» 141
Как принимать критику 142
Как принимать комплименты 145
Как говорить комплименты 146
Подведем итоги 147
Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями 149
Как сказать «нет» 151
У вас тоже есть права 153
Как критиковать 155
Как принимать критику 158
Как говорить и принимать комплименты 160
Подведем итоги 162

Содержание

Глава 7. Как быть уверенным в себе на работе 165
Как критиковать 168
Как принимать критику 171
Как говорить комплименты 173
Как изложить свою просьбу 175
Как сказать «нет» 179
Подведем итоги 181
Глава 8. Как добиться хорошего обслуживания 183
Как изложить свою просьбу 185
Как критиковать 189
Как задавать нужные вопросы 192
Как сказать «нет» 194
Как говорить комплименты 196
Подведем итоги 196
Глава 9. Как быть уверенным в себе на собеседовании 199
Признайте свое волнение и примите его 202
Определите пределы допустимого для себя и стойте на своем 204
Подготовьтесь к трудным вопросам 205
Определите свои сильные и слабые стороны 207
Подведем итоги 210
Глава 10. Как принимать уверенные решения 211
Различайте незначительные и важные решения 214
Принимайте вместе общие решения 217
Не игнорируйте проблему 220
И умом и сердцем 224
Избавьтесь от тревоги и не бойтесь совершить ошибку 226
Подведем итоги 229
Заключение 231
Приложение. Эффективные фразы уверенного в себе человека и
быстрый ответ 233
Об авторах 237

Благодарности

Мы хотели бы поблагодарить членов своих семей, друзей,
студентов и коллег за проявленный ими интерес к нашей
работе и энтузиазм, а также за разрешение использовать их
истории в качестве примеров. Дополнительную признательность выражаем всем нашим студентам, которые апробировали описанные в книге методы, а затем рассказали нам о
том, к каким изменениям в их жизни и взаимоотношениях
это привело.
Большое спасибо также нашему редактору Сэм Джексон
за ее поддержку и руководство.

Благодарность издателя

Мы благодарны за разрешение воспроизвести материал, защищенный авторским правом.
Отрывок на с. 88-89. Интервью с Розой Парке, опубликованное на веб-сайте учителей scholastic.com. © Scholastic Inc.
Перепечатано с разрешения Scholastic Inc.
В некоторых случаях нам не удалось определить
владельцев материалов, защищенных авторским правом, и мы
были бы благодарны за любую информацию, которая помогла
бы нам сделать это.

Введение
Искусство оказывать
влияние

Часто глобальные социальные и политические изменения в
обществе начинаются с решения одного человека отстоять
свои интересы.
На протяжении всей истории мужчины и женщины неоднократно заявляли о себе, выражая свое отношение к существующему миропорядку. Они не боялись конфликтов и
всегда были готовы отвечать за свои действия.
В штате Алабама 1 декабря 1955 года 42-летняя Роза
Парке решила занять место в автобусе, предназначенное
только для белых пассажиров. Она отказалась выполнить
требование водителя уступить место белому пассажиру.
Ее поступок (которому предшествовал аналогичный отказ
15-летней Клодетт Колвин) привел к бойкоту автобуса в городе Монтгомери и положил конец сегрегации между белыми и черными пассажирами в южных штатах Америки.
Под впечатлением гибели троих детей в предместье
Белфаста в августе 1976 года 33-летняя свидетельница этой
смерти Бетти Уильяме вместе с их теткой Мейрид Магуайр
начала кампанию за мир. Эти женщины основали Сообщество мирных людей (Peace People Organization), движение
католиков и протестантов за запрещение насилия сектантов в

Северной Ирландии. За свою деятельность Уильяме и Магуайр получили Нобелевскую премию мира в 1977 году.
Женщины, такие, как эти, и мужчины, такие, как Нельсон Мандела и Механдас Ганди, - показали пример отстаивания своих позиций в общении и поведении. Они защищали
права для себя и для других.
Возможно, они не всегда были уверены в успехе и часто
тревожились о результатах своих усилий, но это не останавливало их. Им удавалось изменить ситуацию благодаря уверенности в себе и настойчивости.
Вы тоже способны сделать это! Даже если вам не удастся
изменить весь мир, вы вполне сможете изменить свой мир.
Что вам дало бы умение уверенно отстаивать свои позиции?
Вы смогли бы выражать свои мысли конструктивно и
открыто заявлять другим, чего хотите и чего не хотите. Если
бы вы были увереннее и настойчивее, то существенно повысили бы свои шансы в обретении желаемых отношений, желаемой работы, желаемых друзей и желаемой жизни. Вы бы
могли помочь другим людям отстаивать свои интересы.
Читая слушателям курс «Карьера и самосовершенствование», мы часто поражаемся тому, до какой степени многих
людей сдерживает неуверенность в себе и отсутствие настойчивости в общении с другими. Надеемся, что эта книга поможет им и вам преодолеть это.
Как она поможет? Очень просто: она объяснит, что такое ассертивность (настойчивость и уверенность в отстаивании своих позиций), как стать уверенным и настойчивым,
добиваясь своего, и как помочь другим отстаивать свои позиции. В главе 1 мы рассматриваем, чем является ассертивность и чем она не является, а также каковы преимущества и
недостатки поведения ассертивного и неассертивного. Почему нельзя быть все время уверенным и настойчивым? Ответ
на этот вопрос подскажет вам, когда это дается легко, а когда трудно. Небольшой тест в этой главе поможет вам опре-

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

делить, в каких ситуациях и при каких обстоятельствах вы
могли бы быть увереннее и настойчивее. Вы увидите, что в
вашей способности уверенно добиваться своего важно все самооценка, ожидания, ценности и права.
Прежде чем вы сделаете первые шаги в обретении этой
способности, из главы 2 вы узнаете, что изменение вашего
поведения и стиля общения - это часть процесса, ряд шагов.
Один из самых важных из них - это ясное понимание того,
что в своем поведении и в общении с другими вы хотели бы
улучшить. Четкое представление об этом вы получите уже
после выполнения теста в главе 1.
Важно знать при этом, что впереди вас ожидают, как и
при любых переменах, и подъемы, и спуски.
Однако вы не должны поддаваться неудачам, если решитесь изменить свое поведение и стать увереннее в себе и
настойчивее. Вы почувствуете большую потребность в переменах, если определите свои навыки и умения, а также найдете в своем окружении значимых для вас людей, способных
поддержать ваши намерения научиться отстаивать свои интересы.
Конечно, на вашу уверенность в себе влияет язык тела,
но вы также обнаружите, что умение говорить и принимать
комплименты имеет большое значение в формировании позитивного отношения к жизни.
Выяснив, чем является и чем не является ассертивность,
и уже понимая, когда нужно быть более настойчивым и уверенным, вы также осознаете важность действия с позиции
силы. Но прежде чем начать действовать, вам необходимо,
во-первых, решиться стать уверенным в себе и, во-вторых,
знать, как это сделать. Глава 3 объяснит вам, как говорить
другим людям о том, чего вы хотите и чего не хотите.
Что предполагает этот навык? Во-первых, осознание
своего мироощущения, требующее ясности и искренности.
Во-вторых, умение слушать и принимать точку зрения других
людей, но в то же время отстаивать свои позиции. В-третьих,

Введение. Искусство оказывать влияние

понимание того, когда надо настаивать на своем, а когда идти
на компромисс и переговоры. Наконец, вы узнаете, как важно брать на себя ответственность, не обвиняя других людей в
результатах вашего взаимодействия.
В главе 4 речь идет о том, как реагировать на действия
других людей: как отстоять свои позиции, когда хочется критиковать или приходится выслушивать критику. Вы поймете,
почему сами болезненно реагируете на критику и не можете
постоять за себя. Выяснив, почему некоторые люди грубят,
вы научитесь отвечать на грубость дома и на работе.
Осваивая новые навыки, проявите терпение: изменение
требует времени, истинного намерения и смелости.
Возможно, вам трудно представить себя настойчивым,
убедительно отстаивающим свои интересы. Для того чтобы
помочь вам, во второй части книги рассматриваются ситуации, в которых человеку трудно быть уверенным и настойчивым; как правило, на работе, с друзьями и семьей. Эти примеры также научат вас добиваться желаемого на собеседовании
и при покупке товаров или услуг.
Последняя глава - о принятии решений. Способность
принимать правильные решения в жизни - это тоже умение
добиваться желаемого. Эта глава объясняет, почему временами вас охватывает нерешительность и какие ошибки часто
совершают люди, избегая принятия решений. Она предлагает
четкое руководство по принятию решений и рассматривает
шесть логических шагов к становлению более решительной ассертивной - личностью.
Каждую главу сопровождают примеры убедительных
фраз и действий для практического применения, а в Приложении вы найдете список эффективных ответов.
Умение отстаивать свои права не обязательно сделает вас
счастливым и не гарантирует вам справедливого отношения
окружающих, как и решения всех ваших проблем или получения всего, что вы хотите. Но в одном можно быть уверенным:
это умение повысит вероятность того, что это произойдет.

Часть 1

Уверенность
в себе
«Действие обусловливает
не мысль, а готовность взять
на себя ответственность».
Дитрих Бонхоффер

Что значит быть уверенным в себе (ассертивным) и какие
существуют альтернативы? Почему вам, возможно, трудно быть уверенным и настойчивым и как этому помочь?
Вы увидите, что изменение своего поведения и решение
проявлять уверенность и настойчивость во всех ситуациях - это не единственное, что нужно. Главное - это ваш
выбор быть вам настойчивым или нет.
Сначала вам необходимо понять, как быть настойчивым
и уверенным, чтобы потом сделать сознательный выбор,
не думая, что вы просто избегаете конфронтации из-за
боязни. Когда вы станете уверенным и настойчивым, вам
не придется все время отстаивать свои интересы, вы
сможете вести себя по-другому, в соответствии с ситуацией, если будете готовы взять на себя ответственность.
О том, как это сделать, вы и узнаете из этой части.

Глава 1
Что значит
быть уверенным
в себе?
«Не горы мы преодолеваем, а себя».
Эдмунд Хиллари

Уверенность в себе (ассертивность)
и альтернативы
«Просто громко кричи и держи в руках большую палку»,
- вот что ответил один мой друг, когда я спросил его, как
быть ассертивным. Но умение громко кричать и угрожать
или всегда все делать по-своему - это не ассертивность. Это
агрессия. Тихо соглашаться с другими - тоже не всегда хорошо. Это пассивность. Манипулировать другими и избегать
ответственности при достижении своих целей - несправедливо. Это пассивная агрессия.
Ассертивность - это совершенно иной подход к достижению своих целей. Это уверенное и прямое объяснение другим людям, чего вы хотите и чего не хотите. И пассивный, и
агрессивный относятся к другим так, как будто важны только
они одни. В отличие от них, ассертивный человек добивается
справедливости для всех.
«Ассертивность - это уверенное и прямое
объяснение другим людям того, чего вы хотите
и чего не хотите».
Хотя вы можете подумать, что ассертивность - это нечто
среднее между пассивностью и агрессивностью, она предпо-

лагает понимание границ между этими различными стилями
поведения и общения.
Ассертивный стиль: уверенность в себе и честность в
общении с другими.
Агрессивный стиль: высокомерие, властность и желание сделать все по-своему.
Пассивный стиль: постоянные уступки, отказ от своих
нужд в пользу интересов и желаний других людей.
•

Пассивно-агрессивный стиль: неискренность, манипулирование людьми в поведении и общении.

Давайте подробнее рассмотрим каждый стиль поведения и
общения.

Стили поведения и общения
Ассертивный
Ассертивность - это честное и уместное выражение своих
чувств, мнений и нужд. Когда вы уверены в себе, вам легко
объяснить окружающим, чего вы хотите и чего не хотите. Вы
говорите о своих потребностях, о том, что принимаете или не
принимаете и какого отношения к себе хотите.
Вы можете решить, говорить или не говорить другим
людям о своих чувствах и мнениях. Вы можете воспринять
критику без слез или вспышек гнева. Вы не промолчите, избегая конфликта, и готовы принять на себя ответственность
за объяснение своих чувств и желаний.
Быть ассертивным означает, что вы не чувствуете необходимости доказывать что-то, но и не позволите относиться

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

к себе плохо. Вы установите границы и не дадите использовать себя, а сумеете защититься от враждебных нападок.
Вы открыты мнениям других людей, даже если они отличаются от ваших. Вы не пытаетесь доминировать над другими и не демонстрируете свое превосходство.
Вы уверенно принимаете решение и отвечаете за свои
слова и поступки. Вы не обвиняете других, если что-то не получается. Вы умеете делать и принимать комплименты и спокойно воспринимать критику.
Вы чувствуете, что мир - это хорошее место, где вы так
же важны, как и любой другой. Вы знаете, что у вас есть права, и что они есть у каждого.
Агрессивный
Агрессивный стиль общения и поведения также предполагает выражение своих чувств, мнений и нужд, но путем запугивания и команд.
Агрессивный человек может чувствовать необходимость
что-то доказывать и заявлять о своих притязаниях. Плохое отношение к нему вызывает у него гнев и враждебность. В отличие от честного и прямого стиля общения, агрессивность
часто проявляется грубостью, сарказмом и обвинениями.
Агрессия - это ситуация «победа-поражение». Вы побеждаете, а другие при этом, возможно, проигрывают. Это
односторонний процесс - вы говорите, чего хотите и чего
не хотите, но не учитываете нужды и чувства других людей.
Агрессивный человек перекрикивает других и перебивает их.
Агрессия - это политика доминирования и захвата, основанная на неуважении к личным границам других людей.
Взаимоотношения с участием агрессивного человека
обычно ухудшаются до тех пор, пока он не захочет измениться или пока другая сторона не начнет уверенно отстаивать
свои интересы. Вы знаете, что мир - это жестокое место, и вы
прокладываете в нем себе дорогу.

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

Пассивный
Пассивный стиль поведения и общения подразумевает боязнь выражения своих мыслей, чувств и нужд.
Быть пассивным означает позволять другим людям доминировать над вами и указывать вам, что делать или не делать. Вами легко манипулировать и навязывать чужие нужды
как первостепенные. Вы не высказываете своих желаний или
мыслей. Вам трудно отстаивать то, что вы считаете правильным, или указывать на ошибки, или объяснять, какого отношения к себе вы бы хотели. Вы часто присоединяетесь к
мнениям других, даже если с ними не согласны.
Вы стараетесь избегать любых трений. Вы, возможно,
боитесь реакции других людей, поэтому соглашаетесь со всеми.
Вашу готовность соглашаться часто неправильно понимают. С одной стороны, люди, сомневаясь в ваших чувствах,
игнорируют их или не придают им значения. С другой стороны, вашей готовностью соглашаться могут воспользоваться.
На вас часто сваливают нежелательные для вас задания.
Окружающие люди склонны не уважать вас. Вы часто
нерешительны, поэтому вместо вас действуют другие. Это ситуация «победа - поражение». Они побеждают, вы проигрываете. Вы сетуете на свою бесправность, часто обвиняя себя в
том, что все идет не так, как вам хотелось бы.
Если к вам кто-то относится непорядочно или несправедливо, вы таите обиду в себе.
Пассивное поведение приводит к разочарованию во
взаимоотношениях с другими людьми, и вы понимаете, что
не управляете своей жизнью.
На ваш взгляд, мир - это трудное и опасное место. Нужды и мнения других людей важнее ваших собственных.
Пассивно-агрессивный
Пассивно-агрессивное общение - это неискреннее и нечестное

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

выражение своих чувств, мнений и нужд. Вы избегаете говорить о том, чего в действительности хотите и чего не хотите.
Пассивно-агрессивный человек манипулирует окружающими в своих интересах. Вы скрытно контролируете ситуацию и людей. Обычно вы, вместо того чтобы прямо высказаться против чего-то, пассивно сопротивляетесь этому,
откладывая осуществление чужих ожиданий, находя отговорки и оправдания задержкам или «забывая» о том, что вас
попросили сделать. Вы даже можете сделать так, что кто-то
другой предложит выполнить это за вас.
Вы часто подавляете свой гнев, выражая свое недовольство невербальным способом - например, бросая злобные
взгляды. При этом вы не признаетесь окружающим в своих
действительных чувствах.
Вы также можете часто прибегать к сарказму и другим
хитрым уловкам, чтобы избежать конфронтации или выполнения определенных заданий, которые вам не нравятся.
Нередко вы намеренно препятствуете действиям и не
помогаете, избегаете ответственности за выполнение своего
задания и манипулируете людьми, вынуждая их принимать
решения и работать за вас.
Найдя повод обвинить других в неудаче, вы сваливаете на них ответственность за свое недовольство, фактически
обусловленное вашими собственными действиями. Вы проигрываете, они проигрывают - обе стороны страдают.
Вы стараетесь всеми силами привлечь к себе внимание.
Например, вы редко приходите на собрание или встречу вовремя. Вы хотите, чтобы остальные ждали вас, подчеркивая
этим свою значимость.
На ваш взгляд, мир - это несправедливое место, и вам
надо избегать ответственности и обвинять других в этом.
То, как проявляются различные стили поведения и общения, показано в табл. 1.
Преимущества и недостатки каждого стиля приведены
в табл. 2.

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

Таблица 1. Проявление различных стилей поведения и общения

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Способ
проявления
Отношение

Поведение

Стиль поведения человека
ассертивного

агрессивного

пассивного

пассивно-агрессивного

Мне хорошо, вам хорошо

Мне хорошо, вам нет

Мне плохо, вам хорошо

Мне плохо, поэтому и вам плохо

Гибкий, открытый.
Оптимистичный.
Уверенный.
Решительный, позитивный.
Осведомлённый.
Благожелательный, добрый.
Поддерживающий.
Надёжный.
Понимающий

Жёсткий.
Ограниченный.
Воинственный.
Враждебный.
Предубеждённый.
Обвиняющий.
Не поддерживающий.
Неблагодарный

Покорный.
Пессимист.
Робкий.
Самоуничижительный.
Соглашающийся.
Задабривающий.
Озабоченный.
Встревоженный

Негативно настроенный.
Упрямый.
Мрачный.
Подозрительн ы й,
неуважительный.
Пессимист.
Порицающий.
Мнительный.
Завистливый.
Злопамятный

Конструктивное

Деструктивное

Покорное

Деструктивное

Решающий проблемы.
Сконцентрированный на
решении.
Ведёт переговоры.
Помогает, выслушивает.
Заинтересованный.
Внимательный.
Способный говорить и
выслушивать комплименты, а
также воспринимать критику

Эгоистичный.
Вспыльчивый.
Доминирующий.
Нападающий.
Бесчувственный.
Наказывающий

Уступчивый.
Беспомощный.
Неорганизованный.
Беспорядочный

Манипулирующий.
Эгоистичный.
Укоряющий.
Действующий исподтишка.
Саботажник.
Намеренно работающий
неэффективно.
Подрывающий успех.
Затягивающий работу,
«забывает» обязательства,
избегает ответственности,
придумывает отговорки и лжёт

Способ
проявления

Стиль поведения человека

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

ассертивного

агрессивного

пассивного

пассивно-агрессивного

Голос

Спокойный, ровный.
Подбадривающий,
искренний

Громкий.
Властный.
Оскорбительный.
Насмешливый.
Саркастический.
Критикующий

Тихий.
Бормочущий.
Монотонный.
Невнятный

Критикующий.
Саркастический.
Ноющий.
Жалобный

Слова

Давай мы.
Как ты думаешь?
Мне надо.
Я бы хотел.
Спасибо

Прекрати.
Не делай.
Не буду.
Не могу.
Сделай это сейчас.
Отстань.
Это твоя вина.
Ты всегда...

Простите.
Это зависит не от меня.
Это только я.
Это не имеет значения.
Я не знаю.
Я не возражаю.
Как хочешь

Ну что я сделал не так?
Это несправедливо.
Это никогда не получится.
Не могу.
Я ещё не сделал

Язык тела

Уравновешенные, открытые
жесты.
Голова поднята.
Смотрит в глаза,
улыбается

Резкие угловатые
жесты.
Захватывает
пространство.
Сверлит взглядом.
Хмурится

Морщится.
Горбится.
Вертит что-нибудь в
руках

Избегает смотреть в глаза .
Хмурится.
Фальшиво улыбается.
Вертит что-нибудь в руках

28
Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Таблица 2. Преимущества и недостатки агрессивного, пассивного
и ассертивного стиля поведения
Стиль поведения человека
ассертивного

агрессивного

пассивного

пассивно-агрессивного

Другие люди боятся вас.
Вы привлекаете внимание.
Вы добиваетесь своего

Вы нравитесь людям, и они
считают, что с вами легко
иметь дело.
Вам не надо принимать
решения.
Другие люди жалеют вас.
Вам не надо брать на себя
ответственность

Вы можете контролировать
ситуацию, чтобы добиться
своего.
Вы привлекаете внимание.
Вы добиваетесь своего.
Вы не берёте на себя
ответственность

Другие люди боятся и
избегают вас.
Другие люди обижаются на
вас и вы им не нравитесь.
Другие могут отплатить вам
такой же агрессией.
Вы можете почувствовать
свою вину или
разочароваться в себе

Другие люди опережают вас.
Вы не контролируете
ситуацию.
Вы не участвуете в действиях
или вас используют.
Ваши нужды не
удовлетворяются

Другие люди смущены и
разочарованы в вас.
Другие люди обижаются н а
вас и вы им не нравитесь.
Другие люди избегают вас

Преимущества
Другие уважают вас.
Вы больше отдаёте себе отчёт в
том, чего хотите и чего не хотите.
Есть большая вероятность, что
ваши нужды будут удовлетворены.
Вы принимаете во внимание нужды
других людей

Недостатки
Другие люди могут вам завидовать
или обижаться на вас.
Другие могут рассматривать ваше
упорство и целеустремлённость как
агрессию.
Нет гарантии, что вы достигнете
своей цели

Когда стоит быть агрессивным
или пассивным?
Если отстаивание своих интересов - это наиболее эффективный, позитивный стиль поведения и общения, то почему мы
действуем иначе - неэффективно и негативно? Это объясняется приверженностью политике «бей или беги» («fight or flight
response») - рефлекторной реакции первобытного человека,
вынужденного бороться за свое физическое выживание.
«Почему мы действуем иначе - неэффективно
и негативно?»
Вступая в бой, человек защищал себя от угрозы, а побег спасал его от сильного врага. Эта реакция «бей или беги» сохранилась у нас и по сей день, но для выхода из стрессовой
ситуации есть и более широкий выбор моделей поведения.
Ответ «бей» выражается типично агрессивным поведением:
эгоистичным, доминирующим, гневным, громким.
Ответ «беги» можно наблюдать в пассивном поведении,
когда люди, например, подчиняются более сильным доминирующим натурам; ведут себя тихо и нерешительно, беспокойно или покорно. В наше время нам, возможно, не встретятся
опасные животные или захватчики-мародеры, но когда мы
сталкиваемся с угрозой нашему физическому выживанию,
ответ «бей или беги» - самый верный.
Когда запускается эта реакция, происходит выброс в
кровь адреналина и других гормонов стресса. Эта сила помогает человеку пробежать сквозь пламя, чтобы спасти ребенка
в горящем доме. Или затаиться, чтобы его не обнаружили забравшиеся в квартиру бандиты.
Однако чаще такая угроза сегодня исходит от недоброжелательного начальника, грубого продавца, собственного
враждебно настроенного ребенка-подростка или партнеракритикана.

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

Все это способно спровоцировать такую же реакцию «бей
или беги», как и дикие животные или враги-мародеры. Однако вы знаете, что при всем своем желании ударить, например,
собственного начальника, это будет непродуктивно. Хотя и
убегать от него тоже бесполезно!
Но в некоторых ситуациях пассивность или агрессивность - это преимущество. Гнев - это очень мощная и полезная эмоция. В гневе нет ничего дурного, главное - как и когда
его выразить. Нет ничего плохого и в спокойном подчинении
приказаниям чужих людей, когда этого требует определенная
ситуация, если только вы не ведете себя подобным образом
все время.
Как видите, в каждом стиле поведения есть свои преимущества и недостатки, поэтому вы, возможно, выбираете
их подсознательно.
В отличие от людей нерешительных, человек уверенный
и настойчивый (ассертивный), становясь агрессивным или
пассивным, берет на себя ответственность за выбор такого стиля поведения. Например, если уверенный человек становится
агрессивным, то он признает: «Да, я очень сердит». Ассертивные люди защищаются от чьих-либо попыток доминировать
над ними любым способом, включая силу. Они используют
агрессию для защиты, но никогда - для оскорбления.
Но уверенный человек может выбрать и пассивный ответ, признав: «Я не собираюсь реагировать на это или чтолибо предпринимать. Я предпочитаю не участвовать в решении этой проблемы». Ему не нравится кому-то подчиняться,
но в данной ситуации он считает, что лучше вести себя пассивно, чтобы избежать возможного применения силы или
любой формы принуждения.
В отличие от него, агрессивный человек не берет на
себя ответственность за свои действия, ссылаясь на то, что
его спровоцировали. Пассивный же человек скажет, что его
заставили, а пассивно-агрессивный использует один из этих
двух стилей поведения.

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Почему вы так стараетесь стать
увереннее?
Существует множество причин, побуждающих вас к этому.
В основном стиль поведения и общения формируется в молодости. Ваше воспитание, прошлые и настоящие взаимоотношения с людьми, былые потери и разочарования могли
убедить вас в неспособности управлять своей жизнью. Ваш
пол тоже имеет значение. Наша культура склонна принимать
агрессию в мужчинах и пассивное поведение в женщинах. Поэтому мужчины, которые не могут выразить, чего они хотят и
чего не хотят, как они себя чувствуют и что считают правильным, самовыражаются агрессивно, а женщины, которые не
умеют защищать свои интересы и мнения, ведут себя пассивно.

Почему вы ведете себя агрессивно?
Агрессивное поведение - это часто результат того, что вас не
замечают, не понимают, обманывают или подавляют в течение длительного времени. Возможно, вы ведете себя агрессивно только в отдельных ситуациях, например, под воздействием алкоголя, или когда чувствуете, что против вас что-то
замыслили, над вами смеются, или когда ваше терпение переполнилось, когда вы разгневаны или расстроены.
Модель агрессивной реакции бывает приобретенной:
возможно, вас научили тому, что агрессивное поведение, помогающее получить желаемое или отказаться от нежелательного, - это нормально.

Почему вы ведете себя пассивно?
Если ваши родители, учителя, братья и сестры или друзья в
детстве командовали вами, это могло привести к тому, что вы

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

стали бояться заявлять о себе. Если вас учили, что сначала
надо уступать место другим, то вы можете полагать, что вам
не подобает требовать что-то себе. Я однажды слышала, как
две маленькие девочки в булочной просили бабушку купить
им по пирожному. «Что я вам говорила? - спросила бабушка. - Те, кто просят, ничего не получают!» Если вас учили не
просить того, чего вам хочется, вы, боясь вызвать недовольство
других, будете избегать настойчивой модели поведения. Вы
можете думать, что кого-то обидите, рассердите или разочаруете, если не сделаете того, чего хотят они.
Вы, возможно, полагаете, что не вправе заявлять о своих
нуждах и желаниях. Затрудняясь принять решение или точно
не зная, чего хотите в любой конкретной ситуации, вы, как
правило, присоединяетесь к тем, у кого есть своя точка зрения.
Эта модель поведения, возможно, прочно укоренилась
в вас. Теория приобретенной беспомощности предполагает,
что отрицательный опыт прошлого научил пассивных людей быть беспомощными и безропотными, дав им ощущение
(верное или неверное), что они не могут управлять текущими
или будущими событиями, поэтому они не хотят даже попытаться изменить ситуацию.
В то же время уверенные в себе люди обладают гораздо
более позитивным взглядом на мир, считая, что могут положительно повлиять на ситуацию.
Эта уверенность, конечно, обусловлена оптимизмом.
Она позволяет вам чувствовать, что вы сами управляете своей жизнью. И верить в то, что вы справитесь.
Даже если вас научили такому отношению к жизни, вы
вполне способны изменить свое мировоззрение. Вы можете
научиться думать и вести себя более позитивно и настойчиво, в чем вам поможет эта книга.
«Даже если вас научили такому отношению
к жизни, вы вполне способны изменить свое
мировоззрение>>,

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Почему вы ведете себя пассивноагрессивно?
Вы, возможно, проявляете враждебность и возмущение пассивно, потому что вас учили видеть в выражении своих желаний, мнений и чувств грубость или эгоизм.
Если в детстве любое проявление гнева, расстройства
или разочарования не поощрялось и даже наказывалось, вы
научились находить менее заметные способы получать желаемое и выражать чувства таким образом, чтобы не подвергать риску свои отношения с людьми.
Если вы ведете себя пассивно-агрессивно, возможно,
вам не хватает уверенности в себе, чтобы попросить, сделать или сказать, чего вы в действительности хотите. Пассивный человек просто предоставил бы решать свою судьбу
другим. В отличие от него, вы вовсе не рады подчиняться
другим, но и сами не хотите отстаивать свои интересы. Поэтому вы предоставляете возможность другим брать на себя
ответственность, а потом прибегаете к закулисным интригам, саботируя их действия и манипулируя людьми, чтобы
добиться своего.
Причиной пассивно-агрессивного поведения могут
быть определенные обстоятельства: ситуации, в которых,
по вашему мнению, ваши способности или процесс выполнения задачи будут оцениваться. Также раздраженное поведение может быть косвенно спровоцировано любой ситуацией, в которой вам придется иметь дело с представителями
администрации, родителями, начальством, учителями или
друзьями.
Когда вы ведете себя пассивно-агрессивно, считая, что
нельзя открыто выражать свои чувства, то, возможно, даже
не осознаете, что действуете именно таким образом.

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

Почему трудно быть уверенным
в себе?
Вот некоторые причины:
•

другой человек смущает или пугает вас;

•

другой человек может рассердиться или расстроиться;

•

вы не уверены в своих правах;

•

вы нерешительны;

•

вы не получаете нужной реакции от другого человека;

•

вы выходите из себя;

•

вы устали или находитесь в состоянии стресса;

•

вы не чувствуете себя защищенным;

•

вы не можете придумать, как справиться с ситуацией, вы не знаете, как стать настойчивым.

По какой причине вы не можете стать уверенным и настойчивым?

Роль самооценки и уверенности
в себе
Ваша способность быть уверенным в себе тесно связана с вашей самооценкой. Каким образом?
Предположим, вы согласны с тем, что для обретения
ассертивности вам надо быть честным и прямым в своих чув-

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

ствах, мнениях и нуждах. Вы понимаете, что для этого вам
придется объяснить людям, чего вы хотите и чего не хотите.
Просто, да? Нет. Почему? Потому что для этого вам необходимо ценить себя.
Уверенность в себе - это вера в свою способность чтото сделать. Для того чтобы сказать, чего вы хотите и чего
не хотите, нужна уверенность в себе. Она необходима и для
того, чтобы сказать другим людям, что вы думаете и какого
отношения к себе хотите.
Вам нужна уверенность в том, что вы сможете справиться с последствиями своего нового поведения. Вам нужна
уверенность, чтобы принимать решения и брать на себя ответственность за свои слова и поступки.
Хороший уровень самооценки означает, что вы цените
собственную личность и свои способности.
Привыкнув отступать, не отстаивая своих интересов,
вы попадете в «ловушку 22»1 или безвыходную ситуацию: поскольку бездействие и пассивность в одних обстоятельствах
влияют на последующие, вы окажетесь между двумя взаимоисключающими требованиями.
Например, вы не говорите подруге, что обижены ее словами, чтобы не показаться слишком ранимой. В результате
вы не только расстроены ее словами, но и сердиты на себя за
то, что не высказали ей свою обиду. Возможно, вы говорите
себе, что ваша подруга, цени она вас, не позволила бы себе
такое. Это приводит к тому, что вы начинаете сомневаться в
себе и своих способностях еще больше, что уменьшает вашу
уверенность и шансы защитить свои позиции.
Результат? Вы скрываете свою обиду, которая все равно
прорывается наружу - либо вы ведете себя с подругой пас1

Выражение «ловушка 22», или «уловка 22» (catch 22) означает ситуацию, при которой любой из предоставленных на выбор взаимоисключающих вариантов ведет к проигрышу. Оно обязано своим появлением
фильму «Catch 22», снятому по одноименному роману Джозефа Хеллера, где была обыграна подобная ситуация. - Прим. пер.

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

сивно-агрессивно, либо, спустя месяцы, вспоминаете все
прошлые обиды, провоцируя серьезную ссору.
Бывают ли уверенные в себе и настойчивые люди озабочены выражением своих нужд и желаний? Конечно, да, но
разница между ними и неуверенными людьми заключается в
том, что первые действуют и отвечают за свои поступки. Они
не концентрируются на своих переживаниях, а сосредоточиваются, скорее, на людях, с которыми имеют дело, и на ситуации, вопреки своим страхам и беспокойству. Они понимают,
что надо с чего-то начинать!

Влияние разных людей и ситуаций
Разные люди и определенные ситуации могут повлиять на
вашу уверенность в себе. Трудно быть уверенным, если другой человек агрессивен, если вас пугают, если ваши действия
могут рассердить человека либо расстроить, и вы переживаете, что не сможете переубедить его.
Трудно быть уверенным в себе, если другой человек
пассивен, настроен негативно, волнуется, неуверен, встревожен и рассеян.
Трудно быть уверенным в себе, если другой человек
пассивно-агрессивен, мнителен, смущает вас, игнорирует или
обижен.
Но если другой человек уверен в себе, относится к вам
с уважением, поддерживает и выслушивает вас, тогда быть
уверенным в себе гораздо легче.
Конечно, окружающие люди и определенные ситуации
могут повлиять на вашу способность быть уверенным в себе.
Но часто обретению такой способности мешают неоправданные ожидания.

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Ожидания, ценности и права
Спросите себя: разумно ли ожидать от других людей того,
чего мы хотим? Возможно, нам следует скорректировать свои
ожидания.
Мы часто полагаем, что есть правильная и неправильная линии поведения в отношении нас. Мы, возможно, ожидаем большего от отношений, чем они могут дать. Поэтому,
когда другие не оправдывают наших ожиданий, мы расстраиваемся и обижаемся, считая, что нас подвели. В большинстве
случаев мы даже не предполагаем, что наши ожидания могут
приводить к недопониманию, недоверию, конфликтам и разрыву отношений.
Если вы (сознательно или подсознательно) ожидаете от
людей очень многого, то вы готовите себе почву для разочарования и расстройства, из-за чего будете злиться и на себя,
и на других. Но если вы ожидаете от себя, от жизни и от других людей слишком малого, то вам трудно самовыражаться в
чем-то, принимать участие в событиях и достигать чего-то.
Например, вы надеялись, что ваши друзья лояльны,
честны и надежны. Если эти ожидания не сбылись, вы рассердитесь или расстроитесь. Вы можете затаить обиду и повести себя пассивно или пассивно-агрессивно. Или выразить
эти чувства ассертивно или агрессивно.
Возможно, если в детстве вам досталось мало любви,
помощи и поддержки, вы ожидаете, что окружающих тоже не
будут волновать ваши нужды.
Если в детстве от вас ожидали слишком многого, то,
возможно, вы чрезмерно самокритичны. Часто, вместо того
чтобы признать нереальность своих ожиданий и требований,
вы проецируете на других такой же критичный настрой, который ваши родители и учителя заложили в вас.
Вы, возможно, потратите время и силы на то, чтобы
изменить других, добиваясь от них такого поведения, которое бы соответствовало вашим представлениям о том, каким

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

оно должно быть. Ваши реалистичные ожидания свидетельствуют о том, что вы сами берете на себя ответственность
за свою жизнь, не дожидаясь, пока другие осуществят ваши
желания.
Более того, когда вы будете демонстрировать ассертивное поведение, вполне вероятно, что другие отнесутся к вам
так, как вы ожидаете, - с уважением!

Когда легче быть ассертивным?
Мы рассмотрели ряд барьеров на пути к ассертивности.
Когда же легче быть ассертивным?
Ассертивным быть легче, когда
•

вы чувствуете себя уверенно;

• вы цените себя;
• у вас реалистичные ожидания;
•

вас поддерживают окружающие;

•

вы осведомлены;

•

вы знаете, что для вас представляет ценность;

• другие слушают вас и относятся к вам с уважением;
• вы знаете свои права.

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Ценности и права
«Это мои принципы. Если они вам не нравятся, у меня
есть другие».
Гручо Маркс

Быть ассертивным легче, если вы знаете свои права. Например, купив в магазине тостер и обнаружив дома, что он не работает, вы знаете, что вправе потребовать возврата денег.
Однако личные права отличаются от юридических,
установленных законом. Юридические права определяет государство, а личные - вы сами. Только вы можете решить, что
такое личное право. Ваши права соответствуют вашим ценностям, тем вещам в жизни, которые для вас наиболее важны.
Ваши ценности обусловливают ваши права. Например, если вы цените невмешательство в частную жизнь, то
можете думать, что имеете право на нераспространение
информации о своей личной жизни. Если вы цените лояльность, то предположите, что вправе ожидать от других верности и надежности. А если вы цените умение прощать, то
можете признавать право на ошибку. Хотя вы считаете, что
эти права распространяются и на других людей, ценности и
права субъективны, они основаны на вашем опыте и ожиданиях от себя и от других. Личные права другого человека,
основанные на его опыте и ожиданиях, возможно, будут отличаться от ваших.
«Ценности и права субъективны».

Какими правами, на ваш взгляд,
вы обладаете?
Определение своих личных прав поможет вам получить ясное представление о собственных ценностях и ожиданиях.

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

Вот примеры личных прав.
Вы имеете право:
•

просить желаемого, не ощущая чувства вины;

•

запрашивать информацию;

•

выражать свои мысли и чувства;

•

принимать свои собственные решения и справляться
с их последствиями;

• решать, стоит ли брать на себя ответственность за чужие проблемы;
•

не знать о чем-то или не понимать чего-то;

•

ошибаться;

• быть успешным;
•

изменять свое решение;

•

иметь частную жизнь;

•

быть одиноким и независимым;

•

решить не становиться ассертивным;

•

меняться.

Какие права вы добавили бы к этому списку? Спросите
себя, распространяются ли права, которые вы выбрали,
в равной степени на всех остальных людей?

40 Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

«Основная разница между ассертивным и агрессивным
поведением заключается в том, как слова и поступки
отражаются на правах и благополучии других людей».
Шерон Энтони Бауэр

Верьте в свои права и права других людей. Говорите, что думаете, чувствуете и считаете, но предоставьте такие же права
и другим.
Когда вы уверены и настойчивы (ассертивны), вам удается отстаивать свои права, действовать и выражать себя, не
нарушая прав другого человека.
При агрессивном поведении вы, властно заявляя о своих нуждах и мнениях, тем самым нарушаете права других людей.
При пассивном поведении вы не отстаиваете собственные права, поскольку не выражаете своих нужд, мыслей и
чувств, что позволяет другим нарушать ваши права.
При пассивно-агрессивном поведении вы не только не
выражаете свои права, но и нарушаете чужие, манипулируя
людьми закулисно. При этом проигрывают обе стороны.
Ассертивное поведение основано на том, что у нас у
всех есть свои права, которые позволяют каждому действовать решительно.

Важность ассертивности во всех
сферах жизни
Вы можете быть ассертивны всегда, но, как мы уже видели,
определенные люди или ситуации могут повлиять на ваше
умение быть ассертивным.
Возможно, вам легко сказать «нет» своим друзьям, но
трудно отказать коллегам по работе. Может быть, для вас не
проблема сказать другу, как вас раздражает его манера опаздывать, но вы не в силах прервать позвонившую вам сестру,

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

которая вновь решила поплакать на вашем плече. Если вы
ассертивны в одних сферах и неассертивны в других, то есть
вероятность, что вы не везде чувствуете себя надежно. Вам
трудно отказать начальнику в выполнении дополнительной
работы? Возможно, вы боитесь потерять работу. Возможно, у
вас все в порядке с работой, но вам трудно быть ассертивным
со своей дочкой-подростком. Вы не хотите заставлять ее помогать по дому, боясь, что она уйдет к отцу - вашему бывшему мужу.
Если вы не уверены в правильности выполнения работы, зная, что ее оценивают, вам может быть трудно вести себя
ассертивно, когда вас спрашивают, как вы ее делаете. Но если
вы квалифицированный работник, у вас будет меньше проблем, и вы уверенно ответите на вызов того, кто задает этот
вопрос.

Подведем итоги
•

Ассертивность означает уверенное и прямое информирование людей о том, чего вы хотите и чего не хотите, а
также открытое отношение к чужим взглядам и мнениям, даже если они не совпадают с вашими.

•

В пассивном или агрессивном поведении есть свои преимущества и недостатки. Быть сердитым - нормально,
важно то, как и где это выражается. Нет ничего дурного
в пассивном поведении в соответствующей ситуации,
если вы не ведете себя так всегда.

•

Когда ассертивный человек агрессивен или пассивен,
он берет на себя ответственность за такое поведение.
Неассертивные люди часто обвиняют других в том, что
их заставили так себя вести.

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Вам может быть трудно вести себя ассертивно по многим причинам. На это могут влиять воспитание, ваши
взгляды и ожидания, взаимоотношения с людьми, жизненные разочарования и степень уверенности в себе, а
также поведение других.
Ваш стиль поведения и общения, ваши взгляды и отношение к миру вполне могут измениться, когда вы научитесь думать и вести себя более позитивно и ассертивно.
Определение своих собственных прав может помочь
вам ясно осознать свои ценности и ожидания. Верьте
в свои права и права других людей. Говорите, во что вы
верите, чего хотите и чего не хотите, но предоставьте
такие же права и другим.

Тест
Насколько вы уверены в себе (ассертивны)? Это не всегда легко понять. В одних ситуациях и с одними людьми вы
вполне можете вести себя ассертивно. Но в других обстоятельствах вам бывает трудно выражать свои мысли честно и
ясно. Этот тест поможет вам определить степень своей ассертивности и понять, в каких ситуациях и с кем вы могли бы
вести себя более уверенно.
В левой колонке теста (табл. 3) описаны различные ситуации и ответная реакция на них. В правой колонке вы оцените каждый свой ответ по десятибалльной системе. Например, если вам трудно отказать подруге посидеть с ее ребенком,
оцените свою ассертивность в 2 балла; если же вы, решив, что
коллега избегает вас, легко спросите ее о причинах такого поведения, то можете поставить себе 9 или 10 баллов.

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

Таблица 3. Тест «Насколько вы уверены
в себе (ассертивны)»
Ответьте на следующие вопросы, чтобы определить, в каких сферах жизни вы чувствуете себя наименее и наиболее уверенно.
В каждом разделе более 50 баллов - отлично;
более 30 - неплохо;
ниже 30 - эта сфера требует внимания.
По мере чтения этой книги вы найдете предложения, как вы
могли бы ответить.
Оценки от 1 до 10: 10 - легко сделать, 1 - невозможно.
Ассертивность на рабочем месте
Ваш начальник обвиняет вас в лености. Вы
защищаете себя спокойно и уверенно
Вас просят провести презентацию для комитета.
Вы с нетерпением ждете этого
Ваш коллега не выполнил свою часть общего
проекта. Вы критикуете его спокойно, без гнева
Вы чувствуете, что выполнили работу очень
хорошо. Вы подготовили отчет и просите
повысить зарплату
Коллега на работе вспыльчив и резко
разговаривает с вами. Это не волнует вас, вы
просто игнорируете его
Вы чувствуете, что выполнили больше работы,
чем положено, но ваш менеджер попросил
вас поработать еще. Вы говорите ей, что вы не
сможете сделать дополнительную работу

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Ассертивность с друзьями
Вы говорите другу, что вас раздражает то, что он
не оплачивает свою часть счета, когда вы вместе
проводите где-то время
Компания общих знакомых злобно сплетничает
о вашем хорошем друге, который сейчас
отсутствует. Вы вступаетесь за него
Подруга просит вас посидеть с ее ребенком в
тот вечер, на который у вас уже есть свои планы.
Вы просите время на размышление и потом
отказываете
Друзья сказали вам, что вы говорили о них
нечто обидное. Вы думаете, что это смешно, но
извиняетесь и признаете их правоту
Подруга говорит вам, что она восхищается вашим
умением рассказывать истории и всех веселить.
Вам приятен этот комплимент и вы говорите:
«Спасибо»
Вы идете в ресторан с друзьями. Вы
просматриваете меню и первый решаете, что
хотите заказать
Ассертивность с семьей
Брат жены критикует вашу только что
отремонтированную комнату. Вы шутите и
смеетесь над его комментариями
Вы хвалите своих детей-подростков за то, что они
разобрали сумки с покупками и убрали со стола
Ваша мать звонит вам каждый день и ждет,
когда вы к ней приедете. Вы говорите ей, что не
сможете посещать ее так часто в будущем

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

Ваш отец говорит вам, что вы хорошо ладите
с детьми и что вы хороший родитель. Вы с
удовольствием принимаете комплимент
Вы говорите человеку, с которым живете, что вас
расстраивают его необязательность и частое
отсутствие дома
Вы намереваетесь вместе с членами своей семьи
обсудить список дел, которые, как вам хотелось
бы, им нужно совершить в будущем
Ассертивность в отношении обслуживающего
персонала
Вы сидите один за столиком в ресторане, а
официант игнорирует вас. Вы направляетесь к
нему и просите обслужить вас
Доктор ставит вам диагноз и говорит, что можно
(и нельзя) делать. Вы смущаетесь и не понимаете.
Вы просите ее повторить объяснение и дать вам
время записать его
Продавец потратил много усилий, чтобы найти
нужную пару обуви для вас, но ни одна пара вам
не подошла. Вы уходите, ничего не купив
Вы покупаете новое половое покрытие для
своей гостиной. В назначенный для установки
покрытия день сборщик не явился, через день он
пришел, но не доделал работу. Позже на покрытии
обнаружился дефект. Вы четко и уверенно
объясняете менеджеру магазина все, что
требуется для устранения проблем с покрытием
В ресторане бегают дети, громко кричат и
натыкаются на столы. Вы просите менеджера
обратить внимание родителей на поведение их
детей

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Вы посещаете учебные курсы. Пара студентов
все время прерывают урок. В разговоре с
преподавателем наедине вы просите его
вмешаться в ситуацию
Собеседования
Вы приглашены на собеседование в большую
организацию. Вы внимательно читаете веб-сайт
организации и изучаете его
Вы ожидаете в приемной, когда приезжает
интервьюер. Вы встаете, улыбаетесь, смотрите
ему в глаза и протягиваете руку для рукопожатия
Вам задают вопрос, который вы не понимаете.
Вы говорите, что не понимаете вопрос, и просите
повторить его
Вас спрашивают о ваших навыках и сильных
сторонах. Вы описываете их и приводите примеры
Вас спрашивают о ваших недостатках. Вы
приводите пример и либо рассказываете,
как работаете над этим недостатком, либо
объясняете, в каком аспекте ваш недостаток
может рассматриваться как достоинство
Интервьюер делает обидное замечание о вашем
предыдущем месте работы как о второсортной
компании. Вы не соглашаетесь и объясняете,
почему

Что означает ваш результат
Подсчитайте свой результат по каждому разделу (семья, друзья и т.д.) отдельно.
Выше 50: никто не сумеет помешать вам, правда? Вероятно, у
вас мало трудностей в отстаивании своих позиций!

Глава 1. Что значит быть уверенным в себе?

Выше 30: неплохо, но вам надо совершенствовать степень
ассертивности в отдельных ситуациях, в которых у вас низкая
оценка.
Ниже 30: в большинстве ситуаций у вас низкая оценка, и поэтому вам надо внимательно изучить положения этой книги.
Теперь, прочитав главу 1, вы понимаете, почему вам трудно
быть ассертивным в определенных сферах своей жизни. Последующие главы объяснят вам, как стать ассертивным человеком. Однако мы понимаем, что теория и практика - это
разные вещи. Во второй части мы рассмотрим отдельные ситуации, приведенные в тесте, и покажем, как лучше всего применить к ним ассертивность. Ваш результат теста показывает,
в каких сферах жизни вы наименее ассертивны, но, вероятно,
лучше всего начать с области, которую вы считаете самой легкой. Посмотрите на предложения и попытайтесь применить их
в реальной жизни - это единственный способ научиться!

Глава 2
Воспринимайте
себя позитивно
и старайтесь,
чтобы людям
с вами было
хорошо
«Каждый думает изменить мир,
но никто не думает изменить себя».
Лев Толстой

Изменение поведения
Из предыдущей главы вы узнали, чем различаются ассертивный, агрессивный, пассивный и пассивно-агрессивный стили
поведения, и поняли, что по ряду причин вы можете вести
себя ассертивно в одних ситуациях и неассертивно в других.
Вы осознали, что в некоторых сферах жизни могли бы
улучшить свою ассертивность, а также признали, что у вас
есть сильные и слабые стороны.
Вы готовы меняться? Не уверены? Не волнуйтесь.
Перспектива поменять свой стиль поведения и общения может страшить. Если вы боитесь перемен, которые тревожат вас, то вам захочется сохранить свои старые привычки
и стиль поведения.
Вы быстрее измените свое поведение, если признаетесь
себе, что боитесь этого, вместо того чтобы подавлять тревогу,
сохраняя старые привычки.
«Вы быстрее измените свое поведение, если
признаетесь себе, что боитесь этого».
Ваше беспокойство может быть вызвано самим фактом изменения поведения, которое повлечет за собой:

•

неуверенность;

•

срывы;

•

нестабильность;

•

неловкость;

•

риск;

•

потери.

Изменение своего поведения в обществе - это рискованный
шаг с негарантированным результатом. Но если вы будете думать только о негативных сторонах изменения, то не сможете
продвинуться вперед.

Упражнение
Конечно, странно осознавать себя в новой роли. Но вы
привыкнете. Попробуйте провести такой эксперимент. Выберите какой-то привычный предмет, который постоянно
находится рядом, предположим, настенные часы, и перевесьте их в другую часть комнаты. Как часто вы будете смотреть туда, где висели часы, когда вам захочется узнать,
который час? Вы будете путаться, не так ли? Но уже через
пару недель вы привыкнете смотреть в нужную сторону.

Если вы действительно намерены изменить свое поведение,
то, вероятнее всего, сосредоточитесь на его позитивных
аспектах. А если вы сосредоточитесь на позитивных аспектах перемены, то больше будете стремиться к этому! Позитивные аспекты изменения своего стиля поведения и общения включают:

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

улучшенные отношения;
•

повышенную самооценку и уверенность в себе;

•

большее влияние и контроль;

•

ощущение достижения;

•

новые возможности.

Небольшое предупреждение: окунуться с головой в новый
стиль общения с другими людьми - это не самый лучший
способ сделать новый стиль поведения постоянным. Здесь
важна подготовка.
Исследования2 показали, что процесс изменения поведения состоит из шести стадий. Он одинаков для любой
перемены в поведении, будь это, например, решение бросить
курить, заняться бегом или стать увереннее в себе.

Шесть стадий процесса изменения
поведения
Стадия

пред-осознания

На первой стадии вы еще не понимаете, что вам надо изменить свое поведение. Возможно, кто-то и считает ваше поведение неправильным, но это не означает, что вы согласны с
ним. Если вы не увидите в этом проблему, то вряд ли захотите
изменить свое поведение.

DiClemente С.С., Prochaska J.О. Self change and therapy change of
smoking behavior: A comparison of processes of change in cessation and
maintenance. Addictive Behavior, 1982, p. 133-142.

Глава 2. Воспринимайте себя позитивно

Стадия осознания и размышления
На этой стадии вы признаете необходимость изменения поведения. Ваше решение избрать иной стиль поведения может
быть реакцией на какие-то события и/или результатом размышлений.
Возможно, ваше поведение создает проблемы другому
человеку или вы сами хотите, чтобы ваши отношения складывались по-другому. Вы понимаете, что изменение поведения приведет к лучшему, но не уверены, что сможете измениться.
Стадия

подготовки

Эта стадия может быть продолжительной и включать несколько шагов:
•

поиск доказательств и подтверждения необходимости
изменения вашего поведения;

•

взвешивание всех «за» и «против»;

•

поиск идей и информации о том, как вести себя подругому;

•

принятие решения измениться;

•

понимание того, что вам надо для этого сделать;

•

формулирование конкретных позитивных целей.

На стадии подготовки вы уже намерены измениться, но раздумываете, отыскивая подтверждение тому, что на самом
деле нуждаетесь в этом. Вам, возможно, нужны определенные критерии, прежде чем начать действовать.

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Вы колеблетесь в своем решении меняться или нет? Возможно, вы охотно признаете факты, совпадающие с вашими выводами, но игнорируете другие, которые ведут к иным выводам.
Например, маме не нравится, как вы себя ведете, но ваш
брат говорит, что проблема в маме, а не в вас. Поэтому вы с
радостью приходите к выводу, что меняться вам не надо. И
затем перестаете искать другое подтверждение тому, что вам
надо измениться!
Что еще может повлиять на ваше решение сделать шаг
к следующей стадии изменения поведения? Если вы понимаете, что надо делать, и предвидите возможный результат, то,
вероятно, начнете действовать. Если вы чувствуете, что изменение поведения соответствует вашим желаниям, способностям и ценностям, то вероятность того, что вы изменитесь,
повышается еще больше.
Важно также определить момент начала действия. Например, вы знаете, что в вашем отделе возможно сокращение,
поэтому именно сейчас самое время изменить свое поведение
на решительное и настойчивое (ассертивное).
На этой стадии подготовки вам необходимо точно
определить для себя нужный стиль поведения (тест в главе 1
помог вам это сделать), поставить перед собой соответствующие задачи и четко определить цели.
«Вам необходимо точно определить для себя
нужный стиль поведения».
Похвально, например, понимание того, что вам следует стать
менее агрессивным и более ассертивным, но надо определить
задачи конкретнее. Например, вы можете поставить себе задачу: не повышать голос, отдавая кому-то приказание что-то
сделать для вас. И наоборот, если вы хотите повысить уровень ассертивности, более определенной задачей будет следующая: не мямлить, прося об одолжении.

Глава 2. Воспринимайте себя позитивно

Позитивное определение цели
Вы должны знать, что размышления типа: «Я должен прекратить мямлить, когда обращаюсь с просьбой об одолжении» или: «Я должен прекратить кричать на детей,
когда они плохо себя ведут» не подскажут вам, что надо
делать вместо этого. Позитивную цель ставят рассуждения такого типа: «Собираясь просить об одолжении, я
буду говорить четко и смотреть человеку в глаза». Или:
«Рассердившись, я начну глубоко дышать и буду говорить спокойно». Если вы хотите свести к минимуму беспомощное поведение, вам нужно решить, каким позитивным поведением следует заменить пассивное.
Любое изменение поведения имеет больше шансов на
успех, если вы определите его цели позитивно, а не негативно. Желание изменить слишком многое фокусирует
внимание на негативных целях, например, прекратить,
перестать, проиграть и т.д.
Если вы поставите негативную цель, такую, как «перестать быть слишком критичным», то ваше сознание сфокусируется на негативных словах (перестать, критичный). Намерения, которые содержат слова «не могу»,
«нельзя», «прекратить», - обречены на провал. Замените
намерение: «Я должен перестать быть таким критичным»
другим: «Я буду более терпимым и доброжелательным».
Более осуществима та цель, которая направлена на достижение желаемого вами, а не та, которая обусловлена
стремлением избежать чего-то! Ваша подготовка к изменению поведения вдохновит вас и подарит надежду.
Позитивные цели помогут вам. И наоборот, негативные
цели, подразумевающие «нельзя», «не могу», «не буду»,
приводят к унынию и тоске и не мотивируют вас.

56 Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Поведение,
которое вы
хотите
изменить

Что вы хотите
Как вы
сделать вместо относитесь
к этой
этого
перспективе

Я критикую
одежду, которую
носит мои сын

Обращать
внимание на ту
одежду сына,
которая мне
нравится

С нетерпением
жду, как
справлюсь с этой
задачей

Соглашаюсь с
коллегой
работать
допоздна

Сказать ему,
что я намерен
заканчивать
работу вовремя

Волнуюсь, но
твердо решил
заканчивать
вовремя

Беспокоитесь, что на достижение целей уйдет много времени?
«Если я начну вести себя более ассертивно со своими
детьми-подростками, то реальную перемену в их поведении смогу увидеть спустя месяцы».
Подобные мысли могут парализовать вашу волю. Если вы
не начнете действовать, пройдут те же месяцы, но ничего
не изменится!
Решитесь на позитивные изменения в своем поведении и
затем спросите себя: «Что я чувствую сейчас, работая над
этим аспектом своего поведения?» Вдохновляет ли это вас,
обнадеживает ли, помогает сосредоточиться на главном?
Да? Тогда начинайте работать над этим прямо сейчас!
Конечно, ваши цели направлены в будущее, но на самом
деле вы живете только в настоящем. Размышления и постановка позитивных целей сразу улучшат ваше состояние.

Глава 2. Воспринимайте себя позитивно

Но если цель не улучшает вашего теперешнего состояния, зачем ее ставить? Если вам кажется, что она доставит слишком много беспокойства и потребует огромных
жертв, если вас тревожат возможный риск и другие затруднения, значит, ваша цель нереалистична. Оставьте
ее, рассмотрите другой аспект, над которым вы будете
работать.

Стадия

действия

На этой стадии вы практически претворяете свои решения в
жизнь. Вы изменяете свое поведение или заменяете какой-то
его аспект другим.
Стадия действия, обычно сопровождаемая стрессом,
требует затрат времени и энергии. Однако при хорошей подготовке она может стать волнующим событием, которое приведет к новому стилю поведения и общения.
В отличие от стадии подготовки, на которой вы ставили
цели и намечали планы, стадия действия протекает либо постепенно, двигаясь маленькими шагами, либо в корне меняет
жизнь.
Стадия

поддержания

изменений

На этой стадии вы будете работать над поддержанием своего нового стиля поведения и общения. Вы будете стараться
избегать старых привычек и моделей поведения и находить
способы не поддаваться искушению возврата к неассертивному поведению.
Финальная

стадия

Вы уже освоились с новой моделью поведения и общения и
постоянно следуете ей. Вы уже осознали, что больше не вернетесь к прежней модели поведения (например, вы знаете,

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

что уже не покинете собрание рассерженным и расстроенным
из-за того, что не осмелились высказать свое несогласие).
Любое изменение
стиля общения или поведения
предполагает движение от одной стадии к следующей. Каждая
стадия - это подготовка к следующей. Поэтому спешка
или пропуск какой-то стадии не дадут такого эффекта, как
последовательный переход от одной стадии к другой.

Прогресс, изменение и рецидив
При любом изменении поведения вы можете, вполне вероятно, ошибаться и возвращаться к своему привычному стилю.
Рецидив - возврат к старому - нормальное и предсказуемое
явление. Однако в этом случае вы испытаете ощущение неудачи / провала и разочарование. Главное - не дать этим срывам
подорвать ваши целеустремленность и уверенность. Нельзя
допускать, чтобы возврат к старому заставил вас сдаться!
Если вы вернулись к старому стилю поведения, постарайтесь понять, почему это произошло. Что спровоцировало
этот возврат? Как можно избежать повторения этого в будущем?
Возможно, вы старались откусить больше, чем могли
прожевать, или ваши цели были слишком обобщенными?
Например, решить для себя: «Я буду лучше относиться ко
всем» - значит требовать от себя слишком многого! Вместо
этого лучше поставить себе более достижимую цель: «Я не
буду огрызаться на каждую ее фразу, с которой не согласен».
Вы, возможно, захотите скорректировать свою мотивацию, способы и обязательства перед собой в соответствии со
своими задачами, а также решить, как справляться с будущими срывами и возвратами к старому.
Если вы будете двигаться к своей цели, понимая, как
лучше подготовиться, действовать и поддерживать новый
стиль поведения, то быстрее достигнете успеха.

Глава 2. Воспринимайте себя позитивно

В случае срыва и возврата к старому стилю поведения и общения вы, скорее всего, вернетесь не к тому положению, с которого начали.
Обычно люди делают два шага вперед и один назад,
продвигаются вперед, потом теряют точку опоры, учатся на
своих ошибках и исправляют их, используя уже приобретенный опыт.
Вполне вероятно, что вы пройдете весь цикл не один
раз, прежде чем усвоите свой новый стиль поведения и общения.
Это требует практики, поэтому будьте терпеливы. Поскольку старые привычки не исчезают в одночасье, возможно, у вас будет несколько рецидивов.
«Поскольку старые привычки не исчезают в
одночасье, возможно, у вас будет несколько
рецидивов».
Не воспринимайте трудности как провал; гораздо лучше рассматривать ошибки как неотъемлемую часть процесса, как
возможность научиться лучше действовать и постепенно
формировать уверенность в себе.

Готовьтесь к перемене, относитесь
к себе хорошо
Итак, вы не позволили ошибкам и рецидивам поколебать
свое твердое намерение изменить собственное поведение.
Но вы почувствуете себя более уверенно, если определите те
свои навыки и сильные стороны, которые помогут вам стать
ассертивным.
Сильные стороны - это сочетание поведения, навыков
и знаний, которое вы соответствующим образом применяете
для достижения успешного результата.

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Каждый может определить ряд положительных качеств своего характера, но откуда известно, что они являются его сильными сторонами?
Качество является сильной стороной характера, если:
•

оно действительно присуще вам: «Это действительно я»;

•

оно помогает вам действовать легко и быстро;

•

вы часто хотите действовать в соответствии с этим качеством;

•

вы чувствуете себя позитивно, а не негативно, используя это качество.

В данном случае нас интересуют те сильные стороны характера, которые имеют отношение к ассертивности.
Если, например, одной из ваших сильных сторон является умение слушать, тогда у вас уже есть один из элементов
ассертивности. Почему? Потому что это значит, что вы уже
признаете интересы и чувства других людей.
Ниже приведен перечень сильных качеств личности,
имеющих отношение к ассертивному поведению. Отметьте
галочкой те качества, которые присущи вам. Подумайте, в
каких сферах своей жизни вы могли бы продемонстрировать
эти качества - на работе, в кругу друзей, на отдыхе.
Качества

личности

Умеющий достигать

Альтруист.

Спокойный.

успеха.

Благодарный.

Преданный.

Легко приспосаблива-

Охотно идущий на-

Сострадательный.

ющийся.

встречу.

Совестливый, добросо-

Любящий.

Заботливый.

вестный.

Глава 2. Воспринимайте себя позитивно

Последовательный,

Гибкий.

Организованный.

стойкий.

Снисходительный.

Терпеливый.

Готовый сотрудничать.

Щедрый.

Упорный.

Любознательный.

Готовый помочь.

Пунктуальный.

Решительный.

Честный.

Умеющий успокоить.

Надежный.

Оптимистичный.

Почтительный.

Целеустремленный.

Импульсивный.

Ответственный.

Дипломатичный, так-

Независимый.

Не боящийся риско-

тичный.

Добрый.

вать.

Благоразумный.

Лояльный, верный.

Искренний.

Послушный.

Скромный.

Одухотворенный.

Настойчивый.

Внимательный.

Непосредственный.

Ободряющий.

Восприимчивый к

Сочувствующий.

Энтузиаст.

новому, непредубеж-

Терпимый.

Справедливый.

денный.

Отзывчивый.

Теперь выберите три главных качества. Когда вы использовали их? Каким образом и в каких ситуациях?
Вспомнив эти ситуации, вы, без сомнения, почувствуете
себя увереннее в достижении ассертивного поведения.
Если, например, вашими сильными сторонами являются целеустремленность и упорство, вы можете вспомнить, как
вам удалось настоять на своем, когда вас попытались принудить к чему-то. Если вы добры и внимательны, то, возможно,
вспомните о том, как смогли позаботиться о ком-то и принять его точку зрения. А если вашим сильным качеством является умение брать на себя ответственность, то вы знаете,
что вам легко отвечать за свои действия и решения.

Важность поддержки позитивно
настроенных людей
Наряду с определением своих сильных сторон, вам также поможет присутствие в вашей жизни позитивно настроенных

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

людей - тех, с кем вы можете быть самим собой, кто ценит
ваше мнение и с кем вам хорошо. Фактически во многом это
будут люди ассертивные - люди, которые скажут вам то, что
думают, которые непредвзято относятся к взглядам и мнениям других.

Позитивные люди
Кто они, эти позитивные люди в вашей жизни? У всех у
них разные качества. Это может быть ваш друг, который
мотивирует и вдохновляет вас, или тот человек, который
всегда радуется вашим успехам и утешает в трудную минуту. Вы можете обратиться за советом не только к близкому другу, но и к хорошему врачу, коллеге или своему
парикмахеру. Подходите творчески к поиску позитивно
настроенных людей. Кем бы они ни были, эти люди могут
стать для вас настоящим источником силы, вдохновения
и поддержки в вашем стремлении к обретению уверенности в себе и ассертивности.

Возможно, вы уже знаете, что есть люди-излучатели энергии
и люди-поглощатели. Излучатели распространяют вокруг
тепло и положительную энергию, рядом с ними вы чувствуете уверенность и воодушевление. А люди-поглощатели выкачивают из вас жизненные силы и расхолаживают; их негативизм раздражает и угнетает.
Как определить человека-поглощателя? Он язвителен и
критичен, ноет и жалуется, он может быть требовательным и
эгоистичным. Типично пассивно-агрессивное поведение!
Самое простое - меньше общаться с таким человеком.
Конечно, это вариант, но нас интересует, как ассертивный человек справляется с людьми-поглощателями!

Глава 2. Воспринимайте себя позитивно

Как относиться к себе хорошо
и войти в «добродетельный круг»3
Определив свои навыки, сильные стороны и позитивно настроенных людей в своей жизни, вы можете начать действовать с позиции силы.
Из главы 1 вы узнали, что ваша способность стать ассертивным человеком тесно связана с самооценкой и уверенностью в себе. Уверенность - это вера в свою способность
что-то сделать. Уверенность нужна и для того, чтобы сказать,
чего вы хотите или не хотите, и для того, чтобы справиться с
последствиями изменения вашего стиля поведения на ассертивный. Однако вы не привыкли заявлять о себе и своих правах, поэтому оказываетесь в тупике: вы не можете отстаивать
свои позиции, так как не уверены в себе; и вы не уверены в
себе, так как редко отстаиваете свои позиции. Вы попали в
ловушку противоречивых требований!
Хорошо то, что это положение можно изменить в корне! Победить способны обе ситуации. Однажды заявив о себе,
в следующий раз вы почувствуете себя увереннее, что будет
мотивировать вас отстаивать свои позиции. Помните: уверенность в себе - это способность начать действовать, как бы
трудно и страшно вам не было.
«Уверенность в себе - это способность начать
действовать, как бы трудно и страшно вам не
было».
Лучше двигаться вперед маленькими шагами, которые будут
постепенно формировать вашу уверенность в себе. Не стоит,
например, перечить своей разгневанной теще или начальнице, не соглашаясь с ее мнением о том, как следует выполнить
3

Словосочетание «добродетельный круг» (virtuous circle) авторы употребили как антоним известному выражению «порочный круг» (vicious
circle) - Прим. пер.

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

задачу. Вместо этого начните вести себя ассертивно с более
сговорчивым другом, с кем-то, кто своим благожелательным
отношением поможет вам отстоять свои позиции.

Научитесь управлять этими
чувствами - контролируйте
ситуацию и начинайте действовать
Беспокоятся ли ассертивные люди о том, как выразить свои
чувства и желания? Конечно, но разница между ними и неуверенными в себе людьми заключается в том, что ассертивные
люди действуют и отвечают за результат. Они не позволяют
беспокойству за результат парализовать их действие.

Признайте свои чувства и примите их
Когда вы ведете себя ассертивно, то не думаете о собственных
страхах или озабоченности, а больше сосредоточиваетесь на
людях, с которыми имеете дело, и на ситуации вопреки своим
переживаниям. Вы сознаете, что с чего-то надо начинать!
Например, ваша золовка часто унижает вас. Вам не хватает уверенности, чтобы защититься, потому что вы боитесь
последствий. Вдруг в семье начнутся ссоры и муж расстроится?
Представьте себе, что вы схватили корову за рога и спокойно удерживаете ее - скажите золовке все, что вы о ней думаете, несмотря на боязнь конфликта.
Возможно, этого будет на первый раз достаточно, но не
исключено, что вы, осмелев, заявите ей, что больше не намерены терпеть такое ее отношение. И если впредь она позволит
себе унизительные замечания, вы не будете молча сносить ее
слова. Больше того. Представьте, что вы уже продумали весь
ваш разговор и его последствия, поэтому предупреждаете о
своем намерении защитить себя, хотя такое раскачивание се-

Глава 2. Воспринимайте себя позитивно

мейной лодки может и не понравиться другим родственникам.
Результат?
Вы:
•

победили свои страхи и дали отпор золовке;

•

высказали, что думали;

•

установили преграду;

•

попрактиковались в своем праве защищаться;

•

дали понять, что отвечаете за последствия.
Вот это достижение!

Примите свои недостатки
Тест главы 1 помог вам определить людей, с которыми вы будете вести себя ассертивно, и ситуации, с которых лучше начать. Как у любого другого человека, у вас есть достоинства и
недостатки, это просто неотъемлемая составляющая человеческой натуры. Примите эту аксиому и считайте, что вы уже
начали движение вперед!
Реалистичная, хотя и субъективная, оценка своих недостатков и принятие их не означают вашего поражения в
борьбе с ними, а свидетельствуют о признании того, что ваше
прошлое поведение, прошлые отношения и взгляды уже
нельзя изменить.
Ассертивные люди не зацикливаются на своих недостатках, а извлекают уроки из своих ошибок и опыта: они
осознают, что должны были сделать иначе, и решают вести
себя по-другому в следующий раз. Эти люди знают, что бу-

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

дущее поведение, отношения и взгляды можно изменить. На
то, что случится в будущем, можно повлиять сегодня. Такой
позитивный подход дает вам возможность управлять событиями!

Бегло говорите на языке тела
Язык тела играет большую роль в ассертивном поведении.
Вы общаетесь даже молча - с помощью позы, жестов, выражения лица, внешности.
Вы пользуетесь языком своего тела для подчеркивания и
усиления смысла своих слов. Интересно, что при затрудненном
общении язык нашего тела становится более выразительным.
Разгневанного видно сразу - его жесты становятся резкими.
Если человек вертит что-то в руках, перекладывает с места на
место, сразу ясно, что он нервничает.
Если собеседник избегает смотреть в глаза, неуклюже
сутулится, то его нервные жесты и суетливое поведение только ухудшат общение. И наоборот, уравновешенные движения
и жесты, спокойный голос помогут установить доброжелательную атмосферу для общения.
Физические движения человека могут многое сказать о
его личности. Невербальное поведение сообщает о том, кто
вы и как себя чувствуете. Язык вашего тела может свидетельствовать о степени вашей искренности и надежности, а также
об эмоциональном состоянии.
Осознанный контроль над языком тела может иметь
решающее значение в вашем умении вести себя ассертивно.
Поза
Ваши эмоции часто влияют на позу. Будучи разгневанным
или расстроенным, вы можете выставлять вперед плечи, челюсть и подбородок.

Глава 2. Воспринимайте себя позитивно

Если вы уперлись руками в бедра, значит отстаиваете свои
полномочия или сообщаете, что есть проблемы.
Если вы напуганы или тревожитесь, то можете ссутулиться, опустить подбородок, сгорбиться. Такая поза свидетельствует о том, что вам некомфортно, и вполне вероятно,
что в вашем присутствии окружающим тоже станет неуютно.
Для того чтобы показать себя уверенным и ассертивным, встаньте прямо и высоко держите голову. Расслабьте
плечи и равномерно распределите свой вес на обе ноги.
Даже будучи напуганным, вы сразу же почувствуете
себя лучше, если сумеете принять уверенную позу. Вы можете
воздействовать на свое настроение и эмоции простой сменой
позы.
Порепетируйте перед зеркалом, принимая уверенную
позу, и посмотрите, как выглядит эта гордая статуя. И как вы
себя при этом чувствуете.
Личное

пространство

Определите для себя удобную дистанцию между вами и собеседником. Оставляйте себе достаточно личного пространства, чтобы чувствовать себя комфортно, и перемещайтесь
при необходимости.
Жесты
Вы теребите свои волосы? Грызете ногти? Крутите на себе
украшения? В этом случае вы будете выглядеть нервничающим и напряженным человеком, даже если это не так.
Вы жестикулируете рукой или пальцами почти в каждом разговоре? Старайтесь избегать этой постоянной физической интерпретации всего, что вы говорите. Лучше сопровождайте жестикуляцией только наиболее значимое. Если вы
передаете свои чувства словами и выражением лица, оставьте
руки в покое, они не нужны.

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Глаза
Приходилось ли вам когда-нибудь разговаривать с человеком, который не смотрел вам в глаза? Он смотрел через ваше
плечо, в пол или даже на кого-нибудь другого - куда угодно,
лишь бы не на вас. Вероятнее всего, вы чувствовали себя неважно, сомневаясь в том, что интересны такому собеседнику.
Не пытайтесь разговаривать с тем, кто стоит к вам спиной,
кто отправляет смс, читает, сидит за компьютером или у телевизора. Лучше дождитесь полного внимания собеседника.
Смотрите на него прямо, но не буравьте его взглядом и не позволяйте ему этого.
Голос
Вы плотно сжимаете губы, вместо того чтобы высказать свое
недовольство чем-либо? Осторожно, людей не так-то просто
одурачить!
Если вы мямлите или хнычете, то в вас не увидят ассертивного человека. Подобным поведением вы передаете
нервозность и напряжение, даже если и не ощущаете этого. Такое же впечатление вы производите, произнося много
слов-паразитов, таких, как «на самом деле», «видишь ли»,
«типа»,«значит».
Старайтесь говорить медленно, четко и спокойно. Не
надо бормотать - быстрая и невнятная речь смущает людей,
вас не поймут или не будут принимать всерьез.
Рукопожатие
Рукопожатие много говорит о личности человека. Насколько
уверенно ваше рукопожатие? Никто не хочет жать руку вялую, как мокрая макаронина. Однако рукопожатие - это не
состязание в силе. Это рукопожатие, а не вольная борьба.
Как жать руку правильно? Попрактикуйтесь. Просто

Глава 2. Воспринимайте себя позитивно

упражняйтесь с другом до тех пор, пока вы оба не согласитесь, что это рукопожатие правильное. Тогда - так держать!
Внешность
Нравится вам это или нет, но манера одеваться много говорит
о вашей благонадежности. Фасон одежды, цвет и стиль - все
это рассказывает о вас.
Вы, вероятно, испытывали когда-нибудь неловкость
из-за того, что одеты несоответственно - либо слишком нарядно, либо наоборот. Самое меньшее, что вы могли почувствовать в этот момент, - это дискомфорт, а самое большее
- полную неуверенность в себе. Ощущение того, что вы правильно одеты, поможет вам обрести ассертивный настрой.
Удобная одежда, подчеркивающая вашу индивидуальность и подходящая к случаю, не требует больших затрат и
много времени, просто верьте, что вы этого достойны.
Итак, выше голову, громче голос, улыбайтесь и пожимайте руки. Говорите бегло на языке тела - и вы станете более ассертивным!
Комплименты
Обрести хорошее настроение и поделиться им с другими вам
помогут умение и желание дарить и принимать комплименты. Комплименты - положительное признание достоинств
- могут выражать восхищение, похвалу, высокую оценку и
благодарность.
Искренние комплименты обогащают вашу личность,
делая вас более внимательным к окружающим. Для того чтобы делать комплименты, вы должны отыскивать в людях положительные качества, характеристики или примеры поведения.
Если вы начнете делать это регулярно (попробуйте раз
в день), то положительные качества людей будут сами бро-

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

саться вам в глаза. Чем наблюдательнее вы будете, тем легче
вам станет дарить комплименты.
Стремление увидеть в человеке лучшее положительно
скажется на вашем отношении к нему, что отразится на всех
сферах вашей жизни. Умение дарить комплименты - это стартовая позиция в умении видеть позитивные аспекты жизни.
«Этот позитивный подход отразится на всех
сферах вашей жизни».

Как дарить комплименты
Будьте конкретны. Иногда самые памятные комплименты
- наиболее конкретные, потому что они свидетельствуют
о вашей внимательности.
Конкретные комплименты могут следовать за общими.
Например:
«Вы чудесно выглядите! Мне очень нравится ваша прическа!»
«Ваш доклад очень хорош. Вы изложили проблемы понятным языком».
Верните комплимент, чтобы отметить, какое позитивное
впечатление он на вас произвел. Например:
«Благодаря вашей заботе я почувствовал себя лучше.
Спасибо».
«То, что вы сказали, побудило меня поступить по-другому.
Спасибо».

Глава 2. Воспринимайте себя позитивно

«Это было так великодушно с вашей стороны - вы подняли мне настроение на целый день. Спасибо».
«Ваша точка зрения успокоила меня. Спасибо».
Когда вы говорите человеку, что он помог вам, его это радует (цель комплимента) и воодушевляет. Он никогда после этого не скажет: «Нет, это не так!»

Искренний комплимент - это всегда приветливая поддержка
человеку, хотя есть и такие, которые отказываются принимать
комплимент. Знайте, что для некоторых людей и в некоторых
культурах считается вежливым отказаться от комплимента и
невежливым принять его. Иногда люди отказываются принять комплимент в силу этих причин.
Комплимент - это подарок. Если кто-то не захочет принять его, он все равно останется у вас. Лучше принять его
тоже как подарок, просто сказав «спасибо». Это будет вполне
любезно. Не говорите ничего отрицательного. Если вы хотите
добавить что-то, это обязательно должно быть позитивным.
•

«Как хорошо, спасибо»;

•

«Это лучшее, что я услышала сегодня (на этой неделе /
за долгое время). Благодарю»;

•

«Спасибо, что сказали мне это»;

•

«Спасибо. Мне важно услышать это»;

•

«Спасибо, я тоже доволен, что сделал это».

Если вы получили комплимент за работу, которую делали с
кем-то, обязательно поделитесь им с теми, кто помогал. «Гарри и Том очень помогли. Я бы без них не справился».

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Помните, что получение комплимента ни к чему вас не обязывает. Вы будете чувствовать себя увереннее и сами понравитесь себе еще больше.

Подведем итоги
Концентрируйте внимание на позитивных аспектах изменения стиля своего поведения и отношений.
Определите ясные конкретные цели, которых вы хотите достичь.
Изменение стиля поведения и отношений займет время: будьте готовы к рецидивам. Помните: два шага вперед, один назад - это нормально.
Определите свои навыки и сильные стороны. Выявите позитивных людей в своей жизни. Они помогут вам
стать ассертивной личностью.
Будьте отважны: общайтесь и действуйте вопреки своим
страхам и тревогам.
Говорите бегло на языке тела - это имеет большое значение в достижении ассертивности.
Дарите и принимайте комплименты. Способность дарить комплименты - это стартовая позиция в умении
видеть позитивные аспекты жизни.

Глава 2. Воспринимайте себя позитивно

Глава 3
Говорите,
чего вы хотите
и чего не хотите
«Будь самим собой и говори, что
думаешь, потому что те, кто
возражают, не имеют значения, а те,
кто имеют значение, не возражают».
Доктор Сеус

Тревога, чувство вины, гнев или боязнь перемен: какими бы
ни были барьеры, одна из главных причин, мешающих вам
сказать, чего вы хотите и чего не хотите, заключается в том,
что вы просто не знаете, как это сделать.
Для этого надо:
•

осознать свои чувства;

•

говорить внятно и прямо;

•

уметь слушать без предубеждения;

•

признавать права других людей;

•

определить альтернативы, ведущие к лучшему результату;

•

заявить о своих правах, установить границы приемлемого и неприемлемого для вас;

•

знать, когда идти на компромисс и переговоры, а когда

уверенно стоять на своем;
•

быть готовым найти решения;

•

быть готовым к последствиям своих высказываний о
собственных нуждах и желаниях;

•

брать на себя ответственность и не обвинять других
людей в неудачном результате.

Осознайте свои чувства
«Люди могут опровергнуть ваши факты, но никогда —
чувства».
Шэрон Энтони Бауэр

Первый шаг к ассертивному управлению ситуацией - осознать, что вы чувствуете.
Просите ли вы кого-то сделать что-либо для вас, возражаете ли против чьего-то поступка, говорите ли «нет», когда
хотите отказаться, - во всех этих ситуациях вы проявляете
свои чувства.
Постарайтесь отметить, что вы чувствуете в эти моменты. Вы расстроены и сердиты? Озабочены, разочарованы,
завидуете? Ваши чувства и эмоции не характеризуют вас, это
просто внутренние послания самому себе, объясняющие вам
причину ваших действий.
«Ваши чувства м эмоции не характеризуют вас».
Осознав свои чувства и эмоции, вы можете решить, разделять
их с кем-то или нет. Это не значит сваливать свои проблемы на других. Но если вы захотите показать собеседнику, что
чувствуете, то начните со слов: «Я чувствую», а не со слов:

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

«Ты заставил меня почувствовать». Например, сказав: «Ты
меня рассердил», вы тем самым обвините другого человека в
своих чувствах. Но если вы говорите: «Я рассержен», то берете на себя ответственность за свои чувства.

Владейте своими чувствами
У вас есть право на свои чувства. Умение владеть ими помогает осознать, что испытывать разные чувства - это
нормально,,.
Как вы перефразируете последние четыре предложения?

Ты меня сердишь

Я сердит

Ты был нечестен

Я чувствую себя обманутым

Ты очень расстроил
меня

Ты солгал

мне
Ты был груб со
мной

Ты не обратил на меня вни-

мания

Признание своих чувств и мыслей по отношению к конкретной ситуации позволит вам стать более ассертивным. Как?
Помогая вам разобраться, чего вы хотите и чего не хотите.
Представьте, что ваша подруга попросила вас присмотреть
за своими тремя детьми в выходные. Ваша первая реакция?
Ужас. Но вместо того чтобы отказать ей, вы говорите: «Да,
конечно, я с ними посижу».

Глава 3. Говорите, чего вы хотите и чего не хотите

Ваше чувство страха побуждает вас сказать «нет». Но вы игнорируете его, соглашаясь присмотреть за ее детьми.
Никто не предлагает вам действительно сказать подруге: «Я с ужасом думаю об этом». Речь идет о том, что осознание того, что вы чувствуете, может помочь вам контролировать себя и сообщить о своем решении. Прислушивайтесь к
своим чувствам и признавайте их.

Говорите внятно и прямо
Осознав свои ощущения, вы делаете следующий шаг - определяете, чего именно хотите и чего не хотите, и прямо говорите об этом.

Него вы хотите?
Чего, на ваш взгляд, хочет и не хочет каждый человек?
Лу: «Я так часто сержусь потому, что как только прошу
тебя помочь мне по дому, ты говоришь, что тебе надо делать уроки. Вся работа по дому остается мне».
Тео: «Кто курил? Кто-нибудь, откройте окно. О, от этого
запаха мне плохо. Уходи отсюда. Я думал, ты собираешься бросить курить».
Эли: «Я купила этот диску вас в киоске на прошлой неделе. Но он оказался бракованным. Я не знаю, в чем дело.
Мои дети сильно расстроились, они так хотели посмотреть его».
Сара: «Дело в том, что я точно не знаю, во сколько завтра заканчиваю работу. Прости, какой, ты сказала, это

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

фильм? Ну, на самом деле я не очень люблю романтические комедии, но Дженифер Анистон мне понравилась в
фильме "Друзья", Я слишком устану, чтобы после кино
идти еще куда-то. Фильм заканчивается поздно?»
Чего хочет Лу;
а) чтобы ей помогали по дому;
б) чтобы у сына было меньше домашних заданий;
в) чтобы сын не оправдывался уроками.
Чего хочет Тео:
а) чтобы открыли окно;
б) чтобы другой человек бросил курить;
в) и первое и второе.
Чего хочет Эли:
а) возврата денег за диск;
б) заменить DVD;
в) чтобы киоскер решил проблему.
Чего НЕ хочет Сара:
а) смотреть фильм;
б) смотреть этот фильм;
в) после фильма еще идти в кафе.
Не совсем уверены, чего они все хотят? Это потому, что
ни Лу, ни Тео, ни Эли, ни Сара не выразили внятно своих
желаний. Вы можете облегчить жизнь другим, если выскажете внятно, чего именно хотите.

Быть прямым - это честная политика. Когда вы хотите чего-

Глава 3. Говорите, чего вы хотите и чего не хотите

то или намерены отказаться от чего-то, говорите сразу по
сути. Например:
Лу: «Я хочу, чтобы ты вымыл посуду».
Тео: «Пожалуйста, кури в саду».
Эли: «Я хочу вернуть деньги».
Сара: «Спасибо, но я не хочу смотреть этот фильм».
Внятная и прямая позиция имеет ряд достоинств:
•

экономия времени;

•

другим не придется гадать, что вы в действительности
имеете в виду;

•

вы избежите какого-либо непонимания;

•

появляется возможность переговоров или обсуждения;
вполне вероятно, что выиграют обе стороны.

Как часто вы косвенно сообщаете о том, чего хотите или не
хотите? Когда вы выражаетесь намеками, оправдываетесь,
язвите или гневаетесь, смысл того, что вы хотите сказать,
оказывается завуалированным. Единственный способ убедиться, что вас поняли, это говорить внятно и прямо.
Не спешите
А что, если вы не уверены в своих чувствах или желаниях?
Так и скажите. Просто скажите, что вы не уверены в своих
чувствах и вам нужно время, чтобы подумать об этом.
В американских фильмах и по телевидению вы часто
слышите, как один герой говорит другому: «Можно я вернусь
к этому вопросу позже?»

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Сейчас для вас важно научиться определять свои чувства и
нужды. Ничего страшного не случится, если вы скажете: «Я
не уверен. Можно я вернусь к этой теме позже?» Если другому человеку нужно сразу же получить ответ на свой вопрос
(на это может быть множество причин), спокойно предложите ему спросить кого-то еще.
«Сейчас для вас важно научиться определять свои
чувства и нужды».
Отложить свой ответ на вопрос можно и тогда, когда атмосфера
во время разговора слишком накаляется. Объясните, что нежелание отвечать сразу не касается личности собеседника, а просто вызвано вашей усталостью и необходимостью все обдумать,
поэтому вы предлагаете возобновить этот разговор позже.

Активно слушайте
Определив, чего вы хотите и не хотите, вам нужно затем заставить себя выслушать ответ другого человека. Возможно, вы
слишком часто отвечали другому человеку эмоционально: ваши
ожидания и предположения относительно его ответов не оправдались. Такая предвзятость может исказить смысл его слов. Поэтому, прежде чем отвечать, уясните для себя сказанное им.
Вам не обязательно соглашаться с другим человеком, но
убедитесь, что вы его поняли. Вы можете проверить, насколько
правильно поняли собеседника, и попросить его подтвердить
это. Так вы не только проверите, правильно ли все поняли, но
и покажете собеседнику, что внимательно его слушали.
Джеми отвечает на просьбу матери вымыть посуду: «Не
сейчас, я должен сделать уроки». Здесь мало что нуждается в
разъяснении для Jly.
Однако ответ, который получает Тео, неясен, поэтому
нужно внимательно выслушать его и уточнить.

Глава 3. Говорите, чего вы хотите и чего не хотите

Тео: «Я хочу, чтобы ты курила в саду».
Эви: «Ну, хватит меня пилить. Честно, я сыта по горло твоими постоянными придирками. Бросить курить нелегко,
ты знаешь».
Тео: «Так, я не уверена, что поняла тебя правильно. Я не прошу тебя бросить курить, я прошу просто курить в саду.
Ты хочешь сказать, что не будешь курить в саду?»
Изменив свое отношение к событию, вы увидите, что вам ответят по-другому, поскольку собеседники оценят вашу способность выслушать и воспринять сказанное.
Получите

больше

информации

Для того чтобы слушать активно, надо сконцентрироваться
на разговоре и настроиться на него. Наряду с разъяснениями,
вам может понадобиться дополнительная информация.
Лу: «Когда ты должен сдать свою домашнюю работу?»
Джеми: «В конце недели».
Лу: «Прекрасно. Тогда, пожалуйста, вымой посуду сейчас, а
уроки сделай позже».
Если же просят что-то сделать вас, убедитесь в том, что вы точно понимаете, чего от вас хотят, прежде чем отвечать. Возможно, то, о чем идет речь, отнимает у вас больше времени, чем вы
думаете, а может, вообще не потребует больших усилий.

Признавайте права других людей:
идите на компромисс и переговоры
Сказать, чего вы хотите и не хотите, а также понять ответ
- еще не значит получить желаемое. Другой человек имеет
право не согласиться.

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Если вы в ответ на отказ другого человека сделать то, о чем
его просите, обычно начинаете спорить, перестаете с ним
разговаривать или обижаетесь на него, - остановитесь! Вместо этого постарайтесь понять отношение этого человека к
вашей просьбе, поговорите с ним и попытайтесь найти компромиссное решение. Например.
Лу: «Я хочу, чтобы ты вымыл посуду».
Джеми: «Не сейчас, я делаю уроки».
Лу: «Когда ты должен сдать свою домашнюю работу?»
Джеми: «В конце недели».
Лу: «В конце недели? Тогда, пожалуйста, вымой посуду сейчас, а уроки сделаешь позже».
Джеми: «Нет. Сегодня вечером я встречаюсь с друзьями. Я
хочу закончить уроки до этого».
Лу может подумать, что ее сыну не надо делать уроки, и он
придумывает оправдания, не желая ей помогать. Но, может
быть, ему действительно надо сейчас делать уроки? В любом
случае Лу должна принять во внимание его право на отказ.
Лу: «Хорошо. Я хочу, чтобы ты вымыл посуду до своей встречи с друзьями».
Помните, что быть ассертивным не значит всегда все делать
по-своему. Ожидая ответа, вы должны быть готовы к тому,
что он может оказаться неожиданным. Например.
Эли: «Я хочу получить обратно деньги».
Продавец: «Простите, но вчера здесь работал не я. К тому
же мы не возвращаем деньги».
Сара: «Спасибо за приглашение, но я слишком устала, чтобы
смотреть фильм».
Лиз (Саре): «Это несправедливо. Я никогда никуда не хожу. Вечером дети с отцом, и я хочу что-нибудь сделать для себя».

Глава 3. Говорите, чего вы хотите и чего не хотите

Помните, что ваша цель - вести себя ассертивно: одинаково
уважать и себя и другого человека. Не стремитесь изменить
другого человека. Это - не в вашей власти.
Если, как у Лy, на вашу просьбу вымыть посуду прозвучит: «Нет, я делаю уроки», то вместо ответа:
«Ну что ж, тогда придется мыть мне»
или:
«О, Господи, как мне надоели твои отговорки про уроки, когда надо помочь по дому» лучше помолчите, а затем
спросите, какую человек может предложить альтернативу.
Лу: «Хорошо, когда тебе будет удобно сделать это?»
Ответ такого типа не только будет позиционировать вас как
разумного человека, но и приведет к лучшему для обеих сторон результату. Изменив свое отношение, вы сможете изменить и реакцию другого человека, который почувствует ваше
желание пойти на компромисс.
«Изменив свое отношение, вы сможете изменить
и реакцию другого человека, который почувствует
ваше желание пойти на компромисс».

Ищите компромисс
К счастью, можно сказать «нет» и «да» одновременно: отказать в просьбе, но предложить наиболее приемлемую для
всех альтернативу.
Jly:

«Хорошо, сегодня я вымою посуду, но завтра это сделаешь ты».
Сара: «Да, в кино я с тобой схожу, но после фильма больше
никуда не пойду».

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Определите для себя пределы
допустимого, установите их границы
и стойте на своем
Если вы решите пойти на компромисс с другим человеком,
уступайте столько, сколько можно, но не более. Достигнув
своего предела, остановитесь, чтобы не создавать кучу новых
проблем, которые придется решать еще дольше.
Установление границ пределов допустимого - это
важнейшая составляющая ассертивного поведения; они
показывают, какого отношения к себе вы хотите. Они должны
представлять наименьшее и наибольшее из того, что для вас
приемлемо и неприемлемо, основываясь на ваших ценностях
и правах. Пределы допустимого и их границы поддерживают
в вас самоуважение и заботу о себе.
Если вам не ясны свои пределы или вы установили нечеткие их границы, этим могут воспользоваться другие, чтобы управлять вашим выбором. Однако признание того, что у
вас есть выбор, - это первый шаг к сознательному установлению границ.
Определение и поддержка пределов позволяет вам выбирать, как поступать в той или иной ситуации - говорить ли
«да» тем решениям, которые вы хотите принять, или «нет»
тому, что забирает вашу энергию. Выбор за вами.
Будут моменты, когда вы захотите настоять на своем и
откажетесь уступать. Вас не устроят ни компромисс, ни переговоры - вы будете настаивать на своих правах и поддержании установленных вами пределов.

Примите ответ, но стойте на своем
Спокойно ответьте другому человеку, показывая, что вы
его поняли, но твердо стойте на своем.

Глава 3. Говорите, чего вы хотите и чего не хотите

Лy: «Может, у тебя и есть уроки, которые необходимо
сделать, но мне все равно надо, чтобы ты вымыл посуду
сейчас».
Эли: «Может быть, ни у кого до меня и не было проблем в
вашем киоске, но я хочу получить обратно деньги».
Тео: «Может быть, на улице и холодно, но я не хочу, чтобы
ты курила в доме»,
Сара: «Я знаю, что ты разочарована, но я слишком устала, чтобы идти сегодня в кино».
Конечно, другие могут счесть вас у п р я м ы м и л и даже подумать, что вы и м и манипулируете. Но когда вы уверенно устанавливаете пределы, то берете на себя ответственность за результат. Вы готовы п р и н я т ь последствия.

Определите пределы допустимого
Когда Роза Парке отказалась встать с места, предназначенного для белых пассажиров в автобусе штата Алабама в 1955 году, ее арестовали и оштрафовали.
Много лет спустя в своем интервью Роза объяснила, что
она ничего не планировала, но после случившегося в автобусе решила защищать свои права и отвечать за последствия.
— Вам было страшно так поступать?
Нет, в тот самый момент мне не было страшно. Я твердо
решила показать, сколь унизительно такое отношение дискриминация. Я больше думала о том, что опаздываю

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

домой, где меня ждут дела. Но когда я осознала, в какой
оказалась ситуации, то решила противостоять несправедливости и идти под арест. Я не знала, что будет, и не
особенно боялась этого. Я больше чувствовала раздражение, чем страх.
— Вы знали, что вас посадят в тюрьму, если вы не встанете с места для белых?
Ну, когда шофер сказал, что меня арестуют, я поняла,
чего меня ждет. Я не хотела попадать в тюрьму, но мне
нужно было показать всем, что в условиях такой сегрегации черных людей слишком много и долго унижали.
— Что вы почувствовали, когда вас попросили освободить место?
Мне было неприятно, когда мне велели встать с этого
места. Я чувствовала, что имею право сидеть там, куда
села. Поэтому я сказала шоферу, что не встану. Я знала,
что меня арестуют. Я сделала это потому, что хотела показать именно этому шоферу, насколько несправедливо
к нам относятся, как к каждому в отдельности, так и ко
всему народу в целом.
— Что вы почувствовали, когда впервые смогли по праву
занять место на передней площадке автобуса?
Я была рада, что такому отношению - узаконенной сегрегации - в автобусах пришел конец. Это было особенное чувство. Узнав, что бойкот окончен и нас больше не
будут унижать в автобусах, я почувствовала облегчение.

Конечно, вряд ли вам будет грозить арест, когда вы начнете
отстаивать свои позиции. Но история Розы Парке показы-

Глава 3. Говорите, чего вы хотите и чего не хотите

вает, что позитивные перемены могут произойти, когда вы
определите пределы допустимого и возьмете на себя ответственность за результат.

Решения и их последствия
Установленные вами пределы и их границы помогут вам также решить, что делать, если другой человек не соглашается с
вами.
В этом случае не стоит грозить ему наказанием. Угрозы
повышают эмоциональное напряжение и вызывают ссоры.
Вы должны принять решение и быть готовым к конкретному ответу на возникшую проблему. Вы контролируете
ситуацию, потому что решили, как поступите, если другой человек не согласится с вами.
Например, Лу сказала Джеми, что не подвезет его на
машине к месту встречи с друзьями, пока он не вымоет посуду. Сара решила, что в ответ на настойчивое приглашение
своей подруги Лиз пойти с ней в кино она скажет, что та принуждает ее делать то, чего ей не хочется, и попросит закрыть
эту тему.
Принятые решения и их последствия отличаются от
угроз или наказания. Угроза - это предупреждение о предстоящей неприятности. Наказание причиняет боль за то, что
кто-то вам сделал что-то неприятное. Решение - это конкретный ответ на ситуацию. Последствие - это логический результат. Решения и их последствия естественно вытекают из
действия или бездействия другого человека.
Когда, например, вас штрафуют за неправильную парковку, это не наказание за то, что вы что-то неправильно
сделали. Это решение (для местных властей) проблемы городских парковочных мест и последствие (для вас) вашего
плохого выбора и неудачного решения.
Решение Лу о последствиях поведения ее сына было есте-

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

ственным результатом его выбора. Вместо того чтобы отобрать
на неделю мобильный телефон (нелогичное наказание), она
решила не подвозить его к месту встречи с друзьями. И провести освободившееся таким образом время за мытьем посуды.
Лучше найти время подумать о решении и последствиях, чем выдать мгновенную рефлексивную реакцию. Даже
если придется сказать, что вам нужно некоторое время для
обдумывания своего ответа.
Самый важный вопрос, который надо задать себе:
«Чего я хочу достигнуть? Наказания или решения?»

Берите на себя ответственность за
результат: не обвиняйте другого
человека
Если вы будете стоять на своем, результат может оказаться
самым разным. Возможно, другой человек согласится с вами.
Возможно, не согласится, обидится, возмутится, рассердится,
расплачется. Возможно, перестанет с вами разговаривать или
начнет всем рассказывать, какой вы ужасный человек. Возможно, вы будете приятно удивлены, возможно, нет. Если вы
будете стоять на своем, вам следует знать, что ваша позиция
вызовет последствия.
«Если вы будете стоять на своем, вам следует
знать, что ваша позиция вызовет последствия».
Как часто, не добившись желаемого, вы обвиняете в этом
других? «Он такой неразумный», «Это его вина», «Это она
меня заставила». Перестаньте! Перестаньте обвинять других,
когда вы не получаете того, чего хотите.
Ваша цель - вести себя ассертивно. Изменить другого
человека - не ваша цель. Другой человек может измениться
или нет, это не в вашей власти.

Глава 3. Говорите, чего вы хотите и чего не хотите

Обвинение другого человека ни в малейшей мере не поможет
вам проконтролировать ситуацию. Фактически оно приведет
к противоположному результату - вы выпустите из рук контроль над ситуацией, поскольку другой человек, возможно,
сказал последнее слово или совершил решающее действие.
Хорошо, если вы рады выкинуть из головы неудачный
для вас результат, в противном случае ваши попытки обвинить других в том, что ситуация разрешилась не так, как вам
хотелось бы, отнимут у вас время и силы, которые можно
было бы употребить с большей пользой.
Осознанно признавая свою ответственность за каждое
решение, вы оказываетесь в счастливой позиции, зная, что
только сами можете определить результат.
Когда, например, Эли поняла, что продавец не собирается менять диск или возвращать деньги, она не стала с ним
спорить и пошла домой. Эли не обвиняла продавца за то, что
он ей не помог; она просто решила, что не хочет из-за этого
расстраиваться. «Я почувствовала, что сама контролирую ситуацию, потому что решила махнуть рукой на свои потери и
не тратить на них нервы. Я отпустила ситуацию».
Вы, возможно, думаете, что, отстраняясь от ситуации,
проявляете слабость или теряете уважение окружающих. Наоборот, осознавая ответственность за свою позицию, вы демонстрируете свою самоценность, степень защищенности и
мужество.
Начав принимать на себя ответственность за свою реакцию в отношении других, вы скоро обнаружите, что способны находить решения жизненных проблем гораздо быстрее.

Если вы не отвечаете за свои
взгляды
Если вы не сумеете взять на себя ответственность за свои
взгляды, то рискуете стать либо критичным и нетерпимым

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

человеком, либо жертвой чьих-то происков. Обвинение других предполагает вашу невиновность: это они поступили плохо, а вы не сделали ничего дурного. Такое отношение ведет
к чрезмерному себялюбию. Поскольку вы преувеличиваете
свои нужды и чувства, то и от других людей ожидаете несбыточного, что в результате делает вас нетерпеливым, нетерпимым и слишком требовательным.
С таким отношением вам будет еще труднее добиться от
людей нужной реакции. Ваши взаимоотношения с окружающими будут ухудшаться, а через некоторое время останется
мало желающих с вами общаться.
Если же вы предпочитаете вести себя пассивно и не хотите отвечать за свои взгляды (вернее, за их отсутствие), то,
вероятно, видите себя жертвой, оказавшейся во власти капризов и нужд других людей.
Задумайтесь, когда вы в последний раз брали на себя
ответственность за что-либо. Кажется ли вам, что это было
трудно? Привыкая нести ответственность и принимать ее последствия, вы постепенно разовьете свое умение вести себя
ассертивно и решительно.

Не чувствуйте себя виноватым
Вы можете отвечать за свою реакцию, но не за нужды других
людей. Неумение отстаивать свои позиции и вести переговоры или согласие действовать вопреки своим желаниям - все
это признаки угодливости. Те, кто любят угождать, склонны
брать на себя чужую ответственность, они не могут провести
разделительную черту, не почувствовав себя виноватым.
Если вместо «нет» вы заставляете себя ответить «да» на
чью-то просьбу, то создаете себе новые проблемы, на решение которых потребуется еще больше времени!
Например, хотя Сара хотела сказать «нет» своей подруге Лиз, она согласилась идти с ней в кино. Вместо того чтобы

Глава 3. Говорите, чего вы хотите и чего не хотите

отвечать за свое согласие, она в душе винила подругу за то,
что та «заставила» ее идти. Сара намеренно опоздала, а когда они уходили из кинотеатра, пробормотала, что фильм был
«ерундовый». Ссоры, последовавшей за этим, можно было
бы избежать, если бы Сара просто сказала «нет» в начале.
Говоря чему-нибудь «да», вы говорите «нет» чему-то
другому. В случае с Сарой она ответила «нет» своему внутреннему голосу, который подсказывал ей, насколько она устала.
Ответ «да» может показаться самым простым или наиболее соответствующим ситуации в какой-то момент, но потом вы можете о нем пожалеть.
Отдавайте себе отчет, за что именно вы «позволяете
себе» брать на себя ответственность. Если, например, вы идете кому-то навстречу из сочувствия или жалости, тогда ваши
границы не подвергаются «нападению захватчика», поэтому
вам не приходится испытывать гнев, разочарование и обиду.
Но если вы поддаетесь другому человеку, лишь бы избежать чувства вины, - это нечестно.
Может быть, стоит пояснить, что такое вина. Вина - это
осознание недостойности своего поступка. Вам следует спросить себя: если вы заявляете о своих правах и не уступаете
другому человеку, что в этом плохого? Вы подвели его? Если
вы чувствуете, что отвечаете за благополучие других, тогда
неудивительно, что вас гложет чувство вины. По вашему мнению, вы их подвели!
Но поняв, что НЕ отвечаете за все их нужды, вы перестанете угождать людям и чувствовать вину за свое «нет».
Конечно, научиться стоять на своем, доверять своим
инстинктам и корректно отказывать другим - это трудно.
Для того чтобы научиться говорить «нет», не испытывая чувства вины, нужны практика и мужество. Но умение говорить
«нет» при нежелании что-то делать в перспективе избавит
вас от многих невзгод.
Прислушивайтесь к ощущению «мне это не нравится».
Если вы чувствуете, что вам не надо соглашаться на что-то,

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

будьте честны, ищите компромисс, ведите переговоры или
просто скажите «нет» другому человеку. Защищать границы
ваших пределов - это не его обязанность, а ваша.

Скажите «нет» без лишних
оправданий и извинений
«Нет - это полное предложение».
Анни Ламот

Обязательно начните со слов: «Мне очень жаль, но...» или:
«Боюсь, что...», но извиняйтесь только один раз. Возможно,
у другого человека есть проблема (например, не с кем пойти
в кино), однако, вы не должны позволять ему перекладывать
ее на вас.
Достаточно будет просто сказать: «Мне жаль, но я
слишком устала».
Как извиняться нужно только один раз, так и для того,
чтобы сказать «нет», требуется лишь одна причина.
«Я не могу пойти в кино сегодня - я очень устала».
Это лучше такого объяснения: «Я бы пошла в кино, но
очень устала. Еще мне надо закончить доклад, а я неважно
себя чувствую. К тому же неизвестно, придет ли вовремя
няня, чтобы посидеть с детьми».
Если вы приводите слишком много оправданий, смысл
вашего ответа теряется и обесценивается, из-за чего он начинает казаться неискренним. К тому же это дает вашему собеседнику возможность поколебать ваши оправдания. Например: «Не волнуйся, я завезу своего старшего ребенка к тебе,
он может посидеть с детьми. И доклад я тебе помогу доделать,
а хорошее кино поможет тебе почувствовать себя лучше».
Попробуйте потом от этого отделаться!
Все, что вам надо, - это одна действительная причина
желания или нежелания чего-то. Помните, выказав понима-

Глава 3. Говорите, чего вы хотите и чего не хотите

ние ситуации, стойте, однако, на своем.
«Знаю, что ты разочарована, но я слишком устала, чтобы идти сегодня в кино».
Вы можете судить об успехе своего общения с другими
по тому, насколько хорошо себя вели. Даже если другой человек не меняется, вы будете довольны тем, что вели себя в
соответствии с принципами ассертивности.
Однако помните, что нужно время для освоения техники ассертивного поведения. Если в какой-то ситуации вам это
не удастся, лучше всего будет извиниться. По крайней мере,
это оставит вам шанс для более успешного общения в дальнейшем.

Кратко
Как сказать то, чего вы хотите:
• определите, что вы чувствуете и чего именно хотите;
• скажите, чего вы хотите;
•

выслушайте и убедитесь, что вы поняли ответ;

• отстаивайте свою позицию и добивайтесь своего
или
•

идите на компромисс и переговоры.

Как сказать то, чего вы не хотите:
•

прислушайтесь к себе;

• скажите «нет»;

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

•

выслушайте и убедитесь, что вы поняли ответ;

• отстаивайте свою позицию;
или
• идите на компромисс и переговоры.

Подведем итоги
•

Определите свои чувства и владейте ими. Говорите: «Я
чувствую» вместо слов: «Вы заставляете меня чувствовать».

•

Говорите внятно и прямо о том, чего именно вы хотите
и чего не хотите. Заявляйте о своих правах; установите
границы пределов допустимого для вас и знайте, когда
надо стоять на своем. Определение и поддержка своих
пределов позволят вам выбрать, что делать и чего не делать в любой ситуации.

•

Слушайте непредвзято, будьте открыты для взглядов и
точек зрения других людей. Не поддавайтесь искушению отступить, поругаться или обидеться. Вместо этого постарайтесь понять цель другого человека и найти
компромисс. Задайтесь целью найти решение и альтернативу.

•

Будьте готовы принять последствия выраженных вами
чувств и желаний. Не обвиняйте других в результате.

•

Не чувствуйте себя виноватыми, не приводите массу
оправданий и не приносите множество извинений за
выражение своих желаний и нежеланий.

Глава 3. Говорите, чего вы хотите и чего не хотите

Глава 4
Как относиться
к ожиданиям
и требованиям
других людей
«Не возражайте против критики. Если
в ней содержится ложь, не обращайте
внимания; если она несправедлива, не
раздражайтесь; если она невежественна,
улыбнитесь; если она справедлива, то
это не критика, извлеките из нее урок».
Марк Твен

Давайте представим, что однажды утром на работе вы получаете такое сообщение: «Мистер Варне хотел бы видеть вас в
своем офисе ровно в 14.00».
Предположим, мистер Варне - ваш начальник. Как бы
вы отреагировали? Возможно, вашей первой мыслью была
бы такая: «Интересно, что я сделал не так?» Или: «Интересно, вдруг он собирается предложить мне долгожданное повышение?» Или: «Это интересно. С нетерпеньем жду, что он
мне скажет».
Мы попробовали задать эти вопросы своим студентам,
которые почти единодушно ответили, что прежде всего подумали бы о том, что они сделали что-то не то. Одна девушка
сказала, что ей стало плохо от одной этой фразы.
Теперь представим, как бы вы провели следующие три
часа в ожидании назначенного разговора. Легко ли было бы
вам сосредоточиться на работе, лихорадочно вспоминая все
последние неувязки и проблемы? Начали бы вы искать всевозможные оправдания (тяжелая утрата в семье, болезнь,
переезд на новую квартиру, развод)? Рассказали бы вы своим
сотрудникам о вызове, спросили бы, зачем, по их мнению, вас
вызывают и в каком настроении начальник? Испортило бы

101

это сообщение вам настроение перед обеденным перерывом,
пропал бы у вас аппетит или, наоборот, вы съели бы много
«успокаивающей» еды и сладостей?
Если что-то из этого (или все) вам знакомо, знайте, вы
не одиноки в этом. Выслушивать критику - это один из самых
трудных аспектов ассертивного поведения почти для всех. Заметьте, именно страх услышать критику вызвал такую тревогу, а ведь вы даже еще не знаете, что вам скажут.
«Именно страх услышать критику вызвал такую
тревогу».

Почему я так реагирую?
Вы, возможно, вспомните моменты из своего прошлого, когда вас критиковали. Детей критикуют ежедневно. Дома их
ругают за плохое отношение к братьям и сестрам, за то, что
они не выполняют распоряжений, ломают вещи, пачкаются,
не едят то, что положено, неаккуратны за столом, не делятся своими игрушками, - практически за любой аспект своего
поведения и внешнего вида.
Возможно, вы помните комментарии школьных учителей о ваших ответах: «Это недостаточно хорошо» или еще
хуже: «Ты мог бы сделать лучше» (а ты так старался). Многие, конечно, не забыли того, как их ругали или критиковали
в школе (особенно, если это было несправедливо). Некоторые учителя считают, что сарказм помогает наводить порядок в классе (конечно, если подобные комментарии отпускаются не в их адрес). Школьники часто рассказывают мне, как
трудно вести себя ассертивно с учителями, которые на любое
их вежливое оправдание отвечают: «И не смей огрызаться».
Вы боялись отзывов учителя о ваших успеваемости и
поведении? Тревожились перед родительскими собраниями
о том, что про вас расскажут? Вас ругали родители, ссыла-

102

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

ясь на критические отзывы учителей, а затем добавляя свои
упреки?
Возможно, вас еще обижали и дразнили в детстве? Нетрудно понять, почему взрослые не любят критику. Некоторые дети вырастают глухими к критике и знают, что плохое
поведение - это надежный способ привлечь к себе внимание.
Но большинство детей все-таки хотят, чтобы ими были довольны, и отчаянно стараются заработать одобрение тех,
кого они уважают.

Издевались ли над вами в детстве?
Около 80% детских обид заключаются в вербальных оскорблениях: ребенка дразнят, обзывают, осмеивают, придираются (но бьют сравнительно редко, даже в школах). В школе
вербальные оскорбления достигают пика в средних классах
и обычно исходят от сверстников того же пола. В настоящее
время появилось электронное преследование: неприятные
сообщения по мобильному телефону, электронной почте. Это
означает, что преследование завоевало пространство, которое раньше было неприкосновенным, - дом.
Если над вами издевались («доводили») в детстве, то,
вероятно, вы не любите вспоминать об этом даже сейчас.
Есть что-то такое унизительное в детских обидах, что заставляет детей стыдиться: они чувствуют себя виноватыми. Они
не хотят никому рассказывать об этом, чувствуя свою беспомощность, - никто ничем не может им помочь, а если они об
этом расскажут, будет только хуже.
Подлое и агрессивное поведение обескураживает тех
детей и взрослых, у которых в семье принято нормальное отношение друг к другу. Если в вашей семье проблемы всегда
разрешались спокойно и рационально, то вас ставят в тупик
люди, которые стремятся причинить другим боль и страдания своими жестокими словами.

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

103

Люди, над которыми издеваются, склонны думать, что у обижающего их человека есть веские основания для такого поведения, поэтому, как только они изменятся и станут лучше,
мучения прекратятся. Многие страдающие анорексией люди
могут связать свой недуг с насмешками по поводу их роста;
взрослые, прибегающие к пластической хирургии, часто объясняют это критикой формы их носа или груди; кто-то красит
волосы или меняет очки на контактные линзы, вспоминая,
как его обзывали в школе «рыжим» или «очкариком».
Если над вами издевались в детстве, это могло сформировать у вас комплекс неполноценности. Возможно, вы наладили свою жизнь и смогли загнать воспоминания о прошлом
вглубь, но если кто-то намеренно обижает вас, вы снова чувствуете себя маленьким ребенком, плачущим на детской площадке.

Издевательства на рабочем месте
«Над каждым четвертым человеком издеваются на
работе, и в результате каждый год пропадают
18,9 миллиона рабочих дней».
www.andreaadamstrust.org

Издевательства на работе или даже дома очень напоминают школьные. Разница в том, что стыд и чувство вины могут
быть даже больше, заставляя жертву молчать и испытывать
безнадежность, иногда даже на грани самоубийства.
На рабочем месте издевательства могут принять форму
запугивания - путем установления нереальных сроков выполнения заданий, из-за которых вам придется оставаться
в офисе допоздна или брать работу домой, чтобы выжить.
Другой формой скрытого давления являются постоянный
тщательный контроль, а также критика в присутствии всех
сотрудников.

104

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Кэрри Купер, профессор Ланкастерского университета факультета организационной психологии и здоровья, изучил
данные 5500 человек, подвергавшихся издевательствам на
работе. В своей статье в газете The Independent (23 февраля
2010 года) профессор Купер писал: «Какую бы форму ни принимало издевательство, оно причиняет ущерб самооценке
человека, его уверенности в себе, здоровью и способности
эффективно работать. Мы, люди, не должны терпеть такое
поведение».
Для того чтобы обидчик чувствовал себя вольготно, на
работе или в школе должна быть такая атмосфера, которая
поощряет агрессивное поведение, возможно, как форму конкуренции, поскольку люди в этой организации не обучены
нормам общения, а правила поведения либо не установлены,
либо игнорируются.
Люди, которые терпят издевательства, часто не осознают этого, виня во всем не обидчика, а самого себя: они просто
думают, что им следует работать усерднее или стать лучше,
чтобы угодить. Как школьник, над которым издеваются, думает, что причина в нем самом, так и многие взрослые мирятся с унижением, как будто они его заслужили.

Издевательства дома
Свободно чувствует себя обидчик и в неблагополучной семье. Консультативная организация Relate классифицирует
издевательства во взрослых взаимоотношениях как домашнее насилие, утверждая, что от него страдает каждая четвертая женщина.
Если между членами семьи существуют различия (в финансовом плане или в статусе), то обидчик пользуется этим.
Его типичная тактика - унижать в присутствии чужих людей:
«Ее можно не спрашивать, она все равно не понимает». Некоторые обидчики просто убивают привязанность близких.

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

105

Существование рядом с тем, кто днями напролет вас унижает,
может быть столь же разрушительным для души, как и физическое насилие.
Так же, как и на работе, члены семьи сами позволяют
обидчику так себя вести. Терпеть унижения - это значит разрешать к вам так относиться, поскольку вы ничего лучшего
не заслуживаете. Молчать и никому не жаловаться - значит
усилить власть обидчика и собственное чувство одиночества.
Это именно то, что развязывает обидчику руки. Обидчик не
смог бы действовать в условиях, в которых преобладают здоровые взаимоотношения, а люди уважают и поддерживают
друг друга.

Откуда берутся обидчики?
Если одни дети перерастают период издевательств без
последствий, то другие могут воспринять агрессивное поведение как способ добиться желаемого. Конечно, обидчик не думает постоянно только о том, как бы кому досадить, - он может быть очень веселым и ловким. Именно
поэтому учителя не могут распознать обидчиков у себя
под носом - зачастую очень умных и обаятельных людей.
Многим кажется, что обидчик видит их насквозь и точно знает, где у них ахиллесова пята. При этом люди не
понимают, что обидчик просто использует свое умение
угадывать их реакцию. Если вы киваете и смеетесь, они
пробуют что-нибудь другое - их способность чувствовать чужую реакцию была бы похвальной в других обстоятельствах. Как только вы краснеете или готовы заплакать, или еще как-то иначе реагируете вместо обычного
пожимания плечами, они понимают, что вы попались.
Это не чудо, а просто умное эмоциональное восприятие
вашей реакции.

106 Обрести уверенность в себе

Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Причины, по которым люди издеваются над другими,
обусловлены сочетанием личностных качеств и опыта.
Как учителя меня всегда поражал менталитет обидчиков,
и когда мне удавалось вызвать их на откровенный разговор, они часто признавали, что над ними издевались
дома старшие братья и сестры или иногда кто-то из родителей. У некоторых из них просто отсутствовало понятие сочувствия: они остались недоразвитыми в этом
отношении, так и не научившись общаться с людьми или
сознавать, что у других людей есть чувства. Эти люди
просто поняли, что могут быстро добиться желаемого,
обижая других.
Дети, не уверенные в себе, часто отчаянно стремятся
быть ближе к обидчикам, боясь стать их жертвами. Они
оказываются обидчиками по умолчанию. Люди, готовые заглушить собственные угрызения совести, гораздо
больше поддаются влиянию сверстников, подбивающих
их, например, на курение, употребление алкоголя и наркотиков.
Иногда люди издеваются над другими, беря пример с
кого-то: если человек в детстве видел, как отец безнаказанно мучил мать, это становится для него моделью
поведения мужа. Если у учителя в вузе был преподаватель, зло высмеивающий студентов, то это могло стать
для него моделью поведения педагога. Если ваша мать
всегда кричала на вас и постоянно подавляла, то вполне
вероятно, что вы тоже будете воспитывать детей подобным образом.
Взрослые, чьи издевательства терпят дома, могут так же
вести себя и на работе. Если они никогда не встречали
отпора, не понимали страдания своих жертв, то, возможно, считают свое поведение нормальным, дающим

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

107

результаты. Некоторые менеджеры просто понятия не
имеют, как нужно относиться к людям, потому что у них
нет соответствующих знаний и опыта. А часто причиной
издевательств может быть перегрузка - они не справляются с работой, поэтому впадают в агрессию, заставляя
запуганных людей выполнять их требования.

Разница между издевательством
и критикой
Важно понимать и распознавать разницу между издевательством и критикой, чтобы знать, как отвечать. Критика - это
суждение о степени вины человека в плохой работе или общении. Предполагается, что выносить суждение имеет право
тот, кто знает вас лично или имеет опыт в данной области.
Действительная критика возможна между родителями и
детьми, друзьями, супругами, преподавателем и студентом,
менеджером и коллегой.
Слово «критиковать» означает выражать неодобрение:
обычно критикующий указывает на вину, ошибку или недостаток человека (как правило, в поведении или внешности).
Иногда люди критикуют просто в силу своей жестокости или
собственного несовершенства, но это еще нельзя назвать издевательством, пока они не начинают делать это постоянно.
Цель конструктивной критики - помочь исправиться.
Однако издевательство всегда направлено на то, чтобы
обидеть и унизить. Обидчик указывает на ваши недостатки
не для того, чтобы их исправить, - он оскорбляет вас, дабы
ощутить свое превосходство. Абсолютно бессмысленно пытаться угодить ему или задобрить его, это только даст ему
возможность еще больше почувствовать свою власть, которую он употребит на то, чтобы сделать вам еще хуже.
Среди взрослых самое распространенное издевательство - это намеренные обидные и постоянные замечания.

108

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Если кто-то ненароком сделает нам неприятное замечание,
мы не сочтем это издевательством, зная, что такое время от
времени происходит со всеми.
Отдельные бестактные комментарии, конечно, тоже
расстраивают. Например, если кто-то спросит женщину, решив, что она беременна (а это не так): «Когда должен появиться ребенок?», такой вопрос окажется огорчительным для
нее, но заданным непреднамеренно, а потому не будет определяться как издевательство.
Люди, испытавшие в прошлом издевательства, почти
всегда реагируют на критику плохо, потому что не могут
забыть пережитое чувство обиды и стыда. Оказываясь под
угрозой критики, они либо раздражаются и воспринимают
ее враждебно, либо готовы расплакаться, почувствовав себя
плохо.
Раньше считалось постыдным признаваться в издевательствах. Хорошо, что теперь об этом говорят открыто. Во
всех школах и на многих предприятиях есть правила, пресекающие издевательства. Существует Национальная горячая
линия защиты от издевательств. Это означает, что человек,
считающий себя жертвой издевательства, вправе пожаловаться, рассчитывая на принятие соответствующих мер (одинаковых для всех, включая премьер-министра).
«Хорошо, что теперь об издевательствах говорят
открыто».

Вернемся к мистеру Барнсу
«Мистер Барнс хотел бы видеть вас в своем офисе
ровно в 14.00».
Итак, вас вызвали к мистеру Барнсу, и вы кое-как пережили
последние три часа. Он предлагает вам сесть, а вы стараетесь

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

109

выглядеть естественно и улыбаетесь ему. Вы замечаете на
экране компьютера один из своих докладов. Он встает и начинает ходить по комнате.

Как бы вы отреагировали на это? Что бы сказали? Смогли бы
вы ответить спокойно и ассертивно или рассердились бы?
Возможно, вы были бы готовы расплакаться, оправдываясь,
и выбежать из кабинета? Давайте рассмотрим варианты.

110

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

не буду задерживаться, чтобы что-то ему сделать.
Пусть теперь сам готовит себе чай, а я никогда
больше не стану придумывать за него оправдания,
когда его нет на месте.)
3. Пассивный

ответ

«Простите, пожалуйста, мистер Варне. Я сейчас
же переделаю доклад и обещаю больше никогда
не делать ошибок. Я буду приходить раньше и
оставаться допоздна, пока не сделаю работу».
4. Ассертивный

ответ

— «Не могли бы Вы указать точно, что я сделал не
так?»
«Посмотрите на эти ошибки».
— «Я вижу здесь несколько опечаток - это все? Вы
хотите, чтобы я переделал это?»

Реакция на критику
Естественная реакция на критику - защита. Мы рассмотрели ряд причин болезненного восприятия критики, но фактически мало кто ее любит. Чувство тревоги и желание обороняться принуждает нас переигрывать: мы воспринимаем
критику как обвинение, точно так же, как в детстве.
Вы можете вспомнить, как вас обзывали в детстве? Недотепа? Эгоист? Лентяй? Эти слова часто воспринимаются
детьми не только как характеризующие их поведение, но и
как выражающие отношение к ним - осуждение, отказ в привязанности и любви. К тому времени, когда мы вырастаем,

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

111

эти слова и фразы привычно вызывают в нас неуверенность
и сомнение в своих силах и способностях.
Боязнь критики не позволяет людям сказать, чего они
хотят; делать, что они хотят; жить так, как они хотят, и быть
тем, кем они хотят. Взрослые (и дети) становятся сверхозабоченными и очень хотят угодить, чтобы избежать негативных
высказываний.
Родители потакают детям, чтобы не казаться плохими
или жадными; работники задерживаются в офисе все дольше
и дольше, чтобы избежать любого намека на их прохладное
отношение к работе; подростки подражают своим друзьям,
чтобы их никто не осудил.
1. Агрессивный ответ
Агрессивный ответ на критику - это отказ выслушать ее. Вы
или слишком уверены в себе, считая, что не можете ошибаться, или очень испуганы, и этот отказ - ваша привычная автоматическая реакция.
Следующий шаг агрессивного человека - немедленно
начать отказываться от своей вины, а потом атаковать критикующего. («И вообще, если б вы не давали задания в последнюю
минуту...».)
Последствия? Такой разговор почти неминуемо превратится в ссору: состязание в том, кто кого перекричит, оставит
на душе тяжелый осадок. Возможно, вы добьетесь того, что
такую работу вам больше не поручат, но ваши перспективы
на будущее пострадают. Люди, реагирующие таким образом,
редко бывают отходчивы, и, без сомнения, их коллеги, друзья
и семья тоже пострадают от этой вспышки антагонизма.
2. Косвенный

агрессивный

ответ

Косвенная агрессия часто не распознается ни одной стороной. Вас возмутила критика. Но вы улыбаетесь, и кажется, что

112

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

принимаете ее хорошо, хотя внутри у вас все кипит и взывает
к мести (Определенно я больше не буду задерживаться, чтобы
что-то ему сделать...)
Последствия? Такая реакция кажется удовлетворительной для обеих сторон. Однако вам может быть неприятно собственное лицемерие: чувствовать одно, а вести себя
по-другому. И потом, месть может быть приятной лишь
мгновение, а ваша репутация ненадежного человека сохранится надолго.
Лучший способ остаться в согласии с собой - это
быть искренним. Ведите себя честно, и вы сможете гордиться собой.
3. Пассивный ответ
Пассивные люди воспринимают критику без вопросов. Они
склонны полагать, что это справедливо, если их кто-то критикует. Они жалеют себя: «Я не виноват. Никто не понимает,
что у меня за жизнь». Или чувствуют себя виноватыми: «Я
знаю, что лентяй и мало работаю». Или не уверены в себе: «Я
просто безнадежен. Мне не следовало браться за эту работу очевидно, мне не хватает способностей».
Последствия? Пассивные люди редко пытаются защититься, потому что они не любят конфликтов и боятся не
понравиться кому-то. Однако часто именно их пассивность
раздражает. Они дают нереальные обещания: «Я сейчас же
переделаю доклад и больше никогда не буду делать ошибок...»,
чтобы предотвратить возможную критику.
Пассивные люди будят в других худшие инстинкты, потому что позволяют процветать издевательствам. С пассивными людьми трудно общаться, потому что вы никогда не
знаете, чего они хотят на самом деле.
Типичная фраза пассивных людей: «Как хочешь, мне
все равно». Это может чрезвычайно раздражать, вызывая ту
самую реакцию, которой опасается пассивный человек. Воз-

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

113

можно, на работе начальнику и удобно иметь много пассивных подчиненных, но хороших результатов работы и эффективных взаимоотношений это не обеспечит.
4. Ассертивный ответ
Ассертивные люди выслушивают критику, уточняют детали:
«Не могли бы вы указать точно, что я сделал не так?», а затем решают, верна критика или нет: «Я вижу здесь несколько
опечаток».
Ассертивное поведение требует мужества: это означает
вызывать определенную критику и, возможно, быть готовым
признать ее справедливой. Но вас же не расстреляют, чего
вам в действительности бояться?
Вы - взрослый человек, развивайте в себе взрослое эго.
Это означает, что вы можете выслушать то, что о вас говорят
другие, не реагируя неподобающим образом, по-детски. Это
означает, что вы полностью осознаете свое право на уважительное к себе отношение, право сказать «я не знаю» или «я
ошибся», не думая при этом, что вы безнадежны и ужасны.

Как надо встречать критику
1.

Убедитесь, что вы в хорошем расположении духа. Не
ходите по офису, рассказывая о вызове к начальнику,
и не накручивайте себя. Лучше, если возможно, прогуляйтесь на свежем воздухе.

Вспомните, сколько раз за последнее время вас хвалили
(сохраняйте записки и сообщения со словами благодарности - они могут пригодиться для поднятия настроения. Записывайте полученные комплименты сразу и заносите их в отдельную папку в компьютере).

114

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Возьмите инициативу в свои руки. Вспомните о языке
тела. Войдите в кабинет начальника уверенно, посмотрите ему в глаза и пожмите руку (если это принято).
Поблагодарите его за время, которое он решил уделить
вам / за возможность поговорить с ним.

Если его критика носит общий характер, попросите дополнительную информацию - конкретные примеры,
если вы действительно не понимаете причины критики. Это называется негативным расспрашиванием4 —
активное поощрение критики с целью использовать ее
(если это поможет делу) или отказаться от нее (если это
манипуляция вами).

Отвечайте честно: «Я немного шокирован Вашими словами. Вы дали мне пищу для размышлений».

Если нужно, просите время на размышления: «Вы не
против, если я вернусь к этому позже?» (Но обязательно сделайте это. Нет смысла просить время на раздумье,
если вы потом выкинете это из головы и будете избегать
этой темы в надежде, что начальник тоже о ней забудет.)

Следующий шаг
Определите

справедливость

критики

Научиться ассертивному поведению - значит определить
свою обычную реакцию на критику. У большинства людей
первая реакция на критику - оборона. Признавшись себе в
4

Прием негативного расспрашивания описан директором Института
психодрамы и ролевого тренинга, известным психотерапевтом Е. Лопухиной в статье «Ассертивное поведение», http://psyapteka.ru/index/
assertivnoe_povedenie/0-20 - Прим. пер.

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

115

этом, вы перестанете так реагировать. Продолжая реагировать таким образом, вы будете постоянно расстраиваться и
не сможете поддерживать приемлемые отношения с некоторыми людьми.
Расслабьтесь и позвольте себе выслушать, что в действительности говорит вам собеседник. Перефразируйте его
критические замечания и убедитесь, что вы их правильно поняли. Дышите глубоко и не волнуйтесь.
Научившись сдерживать мгновенный порыв к обороне,
вы сможете решить, насколько справедлива критика. Вспомните, не слышали ли вы чего-то подобного о себе раньше. Задумайтесь также о компетентности критикующего - понимает ли он ситуацию?
Если
1.

критика

справедлива

Твердо признайте это. «Да, я недавно опоздал». Это
негативное утверждение: признание своих ошибок и
своей вины путем уверенного сочувственного согласия
с критикой своих отрицательных качеств. Оно может
разоружить критикующего. Однако воздержитесь от
подобного самоуничижительного замечания: «Я знаю,
что болтлив», сказанного робким голосом. Лучше уверенно произнести: «Да, я иногда много говорю, особенно, когда волнуюсь», что будет честно.
«Признание своих ошибок и своей вины может
разоружить критикующего».

116

Решите, что вы будете с этим делать. Например: «Я постараюсь стать пунктуальнее». Если вы не стремитесь
измениться, признайтесь в этом, но будьте готовы отвечать за последствия. Не извиняйтесь, если вас на самом
деле устраивает эта черта вашего характера: «Да, я неряшлив. Это творческий беспорядок в моей внешности».

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Если вы согласны с критикой, но не знаете, как исправиться, попросите помощи: «Это правда. Вы не можете
подсказать мне, как исправить этот недостаток?»

Поблагодарите человека, критикующего конструктивно: «Спасибо за то, что нашли время обсудить это со
мной».

Успокоив критикующего своими словами, можно затем
перейти к обороне, будучи предельно кратким: «Иногда кажется, что мне предоставляют недостаточно времени для написания отчета». Не нойте и не разыгрывайте из себя жертву - «бедный я», - просто выскажите
свое мнение уверенным тоном. Не занимайтесь самобичеванием и не извиняйтесь.

Может быть, стоит предварить свою оборону так: «Я немного волнуюсь, потому что хочу вам кое-что объяснить, но ...»,
однако такое можно сказать лишь тем, кого вы уважаете и
кому доверяете, а не людям из очереди или своим вредным
соседям.
ЕСЛИ

критика

несправедлива

Отрицайте такую критику твердо и уверенно: «Нет, это
просто неправда». Вы всегда можете так ответить на
слишком обобщенную критику: «Вы ленивы, непорядочны, безнадежны и т.д.», когда вас просто хотят отругать.

Начинайте ответ с местоимения «я», а не «вы». Лучше
сказать: «Я думаю, что это недоразумение» вместо: «Вы
все перепутали».

Если вы напуганы тоном критикующего, скажите: «Не
могли бы вы повторить? Я не понимаю». Это полезно,

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

117

критикующий повторяет все сначала - обычно более
спокойным голосом.
4.

Если критика частично справедлива, согласитесь с ней,
но укажите, в чем она необоснованна: «Я время от времени опаздываю на собрания, но никогда - на работу».
Можно попробовать так: «Я думаю, что это несправедливо».

Если критикующий вас человек говорит быстро и громко, отвечайте тихо и медленно. Помните, что язык тела
имеет в такой ситуации большое значение: удостоверьтесь, что вас не настолько задела критика, чтобы отвечать агрессивно.

Иногда, когда критика сбивает вас с толку, постарайтесь
понять, не относятся ли эти замечания к самому критикующему. Если кто-то упрекнет вас в расчетливости (а
это не так), задумайтесь, не казался ли вам когда-нибудь этот человек немного скупым? Вы могли бы обвинить его в лицемерии, если бы хотели завязать спор, но
лучше просто сказать: «Это неправда» или: «На самом
деле я щедрый человек».
«Недостатки других людей, на которые мы склонны
жаловаться, - это те недостатки, которыми мы
недовольны в себе».
Уильям Уартон

Если критикующий - друг или член семьи, вы всегда можете
вернуться к этой теме позже, когда немного остынете, и честно все обсудить. Спросите его, не вызвало критику что-то постороннее: «Ты чем-то расстроен?»

118

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Как быть с неожиданной критикой как не расплакаться?
Как правило, критика, которой вы подвергаетесь, бывает
ожидаемой, поскольку вас постоянно ругают на работе или
дома. Если вы что-то создали и показываете кому-то, то вас
тоже могут покритиковать, потому что вы на это напрашиваетесь.
Уверенные люди фактически навлекают на себя критику.
Лучшие студенты часто стараются не столько ради похвалы, сколько для выявления возможностей усовершенствования своей работы.
Точно также, если ваши взаимоотношения с кем-то переживают трудный период, возможно, вы захотите серьезно и откровенно обсудить, как исправить положение. На
это нужна смелость, поскольку многие отношения рвутся
из-за ошибочного представления человека о том, что
другим известно, чем они его раздражают.
Большинство недоразумений в суждениях и отношениях
обусловлены невысказанностью предположений. Иногда
недостаточно ассертивному человеку надо помочь озвучить свои критические замечания: «Я знаю, что в последнее время мало бываю дома. Это расстраивает тебя?»
Даже не попав в точку, можно этим помочь собеседнику
начать разговор, дав шанс высказать наболевшее.
Научившись реагировать на критику и попрактиковавшись,
вы сможете отвечать на неожиданную критику точно так же,
как и на ожидаемую.
Тем не менее приведем несколько примеров ответов на
неожиданные обидные замечания.

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

119

1.
Ответы на замечания о вашей внешности.
Вопрос: «Ты подстриглась?»
Ответ: «Да» - и смените тему разговора, не спрашивая, нравится или нет.
Вопрос: «Тебе не кажется, что эта стрижка слишком молодежная для тебя?»
Ответ: «Нет» - и смените тему разговора (понимая разницу
между «нет» агрессивным и ассертивным). Вы даже можете сказать ассертивно: «Да», с улыбкой, если согласны с этим.
Вопрос: «Тебе не кажется, что эта стрижка немного коротка / тебя полнит /укорачивает шею и т.п.?»
Ответ, твердый, но добродушный: «Нет, не кажется». Не
дайте вовлечь себя в спор, если необходимо, повторите
свой ответ. («Да» - тоже хорошо, если произносится не
извиняющимся тоном и без пространных объяснений.)
2.

Ответы на унизительные замечания о вашей работе
(например, вы красите полку).
Замечание: «Ты немного пропустила вот здесь» или: «Ой, а
здесь не получилось!»
Ответ: либо не обращайте внимания на это, либо скажите:
«Тебе не свойственно быть такой недоброй» (вы можете
добавить: «Ты плохо себя чувствуешь?», но боюсь, что
это уже прозвучит ехидно).
Вы можете использовать эти фразы также и при
нападках на вашу внешность. Не попадитесь в ловушку
самоуничижения.
3.

120

Ответы с чувством юмора.
Если кто-то критикует ваше поведение, попробуйте преувеличенную самокритику. Это особенно хорошо
срабатывает с детьми. На их слова: «Ты такая жадная,
не разрешаешь мне...» или: «Почему мне нельзя...». Просто скажите: «Потому что я такая ужасная /жадная /

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

страшная мама» и засмейтесь.
Однажды я слышала, как один учитель критиковал другого за отсутствие у того детального плана урока
(который он хотел одолжить). На вопрос, почему у него
не было такого плана, тот засмеялся и ответил: «Потому что я такой отвратительный учитель». Конечно,
критикующий запротестовал и пошел на попятную.
О Д Н А К О нелегко всегда отвечать ассертивно, если вас застали врасплох. Не переживайте, если
вы вдруг расплачетесь или рассердитесь, - вы только
человек, которому свойственно защищаться. Особенно, если вы в этот момент чувствуете себя неважно или
устали, или расстроены.
Даже если вам удалось ответить ассертивно, вас
тоже может расстроить критика. Если вы расскажете
о случившемся другу, то, возможно, вам станет легче,
но не позволяйте себе долго зацикливаться на этом. Вы
знаете, что сделали все от вас зависящее. Двигайтесь
дальше.

А как же быть с обидчиком?
Когда вы освоите технику ассертивного поведения, изложенную в этой книге, над вами вряд ли станут издеваться. У обидчика есть шестое чувство, указывающее ему на
вашу зону уязвимости, которым он пользуется для повышения своей самооценки. Ваше ассертивное поведение
вовсе не оградит вас от людей непорядочных с их жестокими замечаниями, но научит вести себя с ними так, чтобы вы из-за них не превращались в дрожащее существо
или несчастную фурию.
Никогда не старайтесь задобрить обидчика или обмануть
его милым обращением - это даст ему лишний повод по-

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

121

чувствовать свою власть над вами. Если вы их не знаете,
не обращайте на них внимания (но уверенно, а не с опущенной головой, избегая смотреть в глаза).
•

Используйте юмор. Самый ассертивный ответ - высмеять их замечания (и по возможности заставить
других людей тоже посмеяться над ними). Это не добавит обидчику любви к вам, но ведь вы и не стараетесь понравиться ему.

•

Используйте способ негативного расспрашивания согласитесь с ним: «Да, я буду иметь это в виду» (не
повторяйте издевки).

•

Если над вами издеваются на работе, найдите правила поведения, принятые в вашей фирме, и действуйте
в соответствии с ними. Вы имеете на это право.

•

Если над вами издеваются в семье или в кругу друзей,
попросите их уделить вам 10 минут для разговора. Выскажитесь спокойно, честно, без преувеличений. Начните со слов: «Я чувствую... Я бы хотел, чтобы вы...».

• Для собственного спокойствия решите для себя («иначе я...»), что вы будете делать, если они не прекратят
издевательства. Это не обязательно им сообщать, но
полезно знать самому.

Критикуйте конструктивно
Когда мы просим студентов к л а с с и ф и ц и р о в а т ь по степени
трудности р а з л и ч н ы е аспекты ассертивного поведения, они
всегда отмечают, что самое трудное - критиковать и п р и н и мать критику. Многие думают, что п р и н и м а т ь критику труд-

122

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

нее, чем самим критиковать, но при более детальном обсуждении выясняется, что они просто избегают этого. Другими
словами, неассертивному человеку трудно критиковать настолько, что он просто молчит и не упоминает в разговоре о
том, что раздражает или расстраивает других.
Помните, что вы имеете право попросить человека
изменить свое поведение, если оно обижает, раздражает или
оскорбляет вас.
Вспомните, когда у вас в последнее время возникали с
кем-то проблемы или неприятности. Что вы по этому поводу
предприняли?
Агрессивный человек: рассердился и излил поток оскорблений.
Косвенно агрессивный: начал отпускать лживые / саркастические / подлые замечания о критикующем за его
спиной.
Пассивный человек: избегал иметь дело с критикующим, но
жаловался на него окружающим.
Ассертивный: высказал свое мнение о поведении критикующего.
Звучит просто, но теперь, изучив собственную реакцию на
любой намек критики, мы понимаем, почему не можем критиковать кого-то ассертивно и неагрессивно. Мы не хотим
кого-то критиковать и придираться, потому что боимся его
реакции.

Итак, каковы последствия воздержания
от критики?
Если подавлять в себе негативные чувства, отказываясь
от критики или не защищаясь от нее, чтобы избежать
ссор, можно тем самым еще больше их усилить.

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

123

Чем дольше вы копите кажущиеся незначительными
обиды и огорчения, тем больше они разрастаются, выливаясь затем в ярость и горечь. Закрыть глаза на свои
чувства, принять бравое выражение лица и продолжать
вести себя мило - вот прямой путь к стрессу и, как следствие, к постоянным проблемам со здоровьем.
Давайте представим, что человек, с которым вы живете,
говорит: «Ты не очень-то хорошо готовишь, не так ли?»
Вам обидно, потому что вы сегодня работали допоздна,
купили мясо, приготовили и накрыли на стол. Вы ничего
не отвечаете.
Вы напоминаете ему о каких-либо незначительных домашних обязанностях (например, вынести мусор), но он
забывает и уходит. Вы вынуждены делать это в ночной рубашке. Вы опять ничего не говорите.
Предполагается, что вы вместе копите на что-то деньги,
но он покупает коробку дисков. И вдруг вы взрываетесь.
Он ничего не понимает: «Что с тобой? Они не такие уж дорогие».
Если вы узнаете эту привычку молчать по незначительным поводам, но все время пребывать в раздражении,
постарайтесь в будущем не копить обиды, а высказывать
их.

Проявите последовательность
и постоянство в своих реакциях
Копить обиды - значит разрушать и личные и рабочие отношения. Некоторые люди легко критикуют своих друзей и
домашних, но мирятся с плохим отношением к себе и не-

124

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

уважительными замечаниями своих коллег (а другие наоборот).
«Копить обиды - значит разрушать и личные и
рабочие отношения».
Почему вам легче критиковать в одних обстоятельствах и
труднее в других? Просто вы знаете: своим родителям / партнеру / ребенку вы можете сказать что угодно, а на работе нет, так как, оскорбив кого-нибудь, вам придется объясняться с ним. Говорить с кем-то, не выбирая выражений, только
потому, что он член семьи и ничего не может вам сделать,
- значит превращаться в обидчика. И наоборот - не высказывать того, что вы хотите, боясь расстроить человека или
разонравиться ему - трусость.
Вы вправе просить другого человека - и дома и вне его
- изменить свое оскорбительное поведение. Техника критики такая же, кем бы ни был критикуемый. Не позволяйте
страху остановить вас, мешая высказать то, что вы считаете
правильным.

Помогите окружающим вести себя
ассертивно, чтобы все были
в выигрыше
Критиковать конструктивно - значит показать, что вы цените
человека и ваши с ним взаимоотношения. Если вы прямо, открыто и конкретно охарактеризуете поведение человека, это
принесет пользу и улучшит рабочую и домашнюю атмосферу. Конечно, другой человек может и не быть ассертивным и
плохо реагировать на критику. Это не значит, что вы должны
стесняться высказывать свое мнение, просто надо тщательно
обдумать, что и как сказать.

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

125

•

Прежде чем критиковать, проанализируйте свою мотивацию. Нормально, если вы просто жалуетесь на
что-то (например, на еду в ресторане), но если вам
хочется изменить чье-то мышление или отношение,
будьте гибким и отнеситесь к человеку с уважением.
Вы должны побудить его изменить свое поведение, а
не унизить.

•

Выбирайте время и место для критики: конечно, лучше высказаться сразу, но это может быть неуместно,
особенно в присутствии других. Большинство людей в
такой ситуации будут обороняться. (Именно поэтому
дети продолжают плохо себя вести в классе в ответ на
замечание учителя).

•

Не пускайте события на самотек, думая, что все само собой изменится, - это бывает редко, обычно становится
еще хуже. Когда вы чувствуете, что чье-то поведение
начинает вас раздражать, лучше попытаться исправить
положение как можно скорее. Вы отвечаете перед другим человеком за свое раздражение к нему. Это означает, что вы уважаете его права, поскольку последствия
вашего накопившегося невысказанного раздражения
повредят вам обоим.

•

Если даже после всех ваших попыток указать на недостатки ничего не изменится, вам надо будет пересмотреть ситуацию. Можно ли изменить проблемный момент или это черта характера? Некоторые люди плохо
реагируют на критику и, возможно, нуждаются в большей помощи, чтобы знать, как поступить.

126

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Шесть шагов в высказывании
критических замечаний
1.

Постарайтесь наряду с критикой указать на некоторые положительные моменты.
Это особенно эффективно в отношении тех людей, которые плохо реагируют на критику: «Я ценю
вашу готовность работать допоздна, но...».
Вы можете использовать метод «сэндвич», или
«ПНП»5: сказать что-то позитивное, потом негативное,
потом опять позитивное. Однако будьте осторожны:
если следовать этой формуле слишком жестко и очень
часто, люди будут узнавать этот метод и покорно ждать
вашего «но».

Критикуйте поведение, а не человека.
Вспомните, что вы узнали о том, как принимать
критику: недопустимо навешивать ярлыки на человека:
«Ты - подлец» или: «Ты - эгоист».
Поэтому вместо того чтобы сказать: «Ты совершенно ненадежный человек», уточните: «Вы опоздали
дважды за эту неделю».

Выражайте свое отношение к критикуемому поведению.
Вместо слов: «Вы не принимаете во внимание ничьи чувства» скажите: «Мне было очень обидно, когда Вы заговорили со мной таким тоном в присутствии
всех».
Только говорите это так, как будто вы доверяете
этому человеку и хотите улучшить ваши с ним отношения.

Российские психологи пользуются термином «формула эффективной
критики», или «ПНП» (ПНП — «позитив/негатив/позитив»). - Прим. пер.

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

127

Замолчите и дайте ему сказать.
Снова вспомните, каково это - выслушивать критику: вы хотите объясниться и оправдаться. Критикующий человек часто бывает самодовольным и говорит и
говорит, хотя и так уже все ясно.
Если позволить критикуемому ответить, он, возможно, предоставит информацию, способную изменить вашу точку зрения. Проверьте это, повторяя его
слова: «Я вас правильно понял? Вы говорите, что...».

Просите изменить в поведении что-то конкретное
и добивайтесь согласия.
Если вы только жалуетесь, предъявляя расплывчатые требования, то человек просто не поймет, чего
вы от него хотите. Если он согласится с вашими словами (если в них не было агрессии), то спросите его о том,
как можно исправить ситуацию.
Вместо слов: «Ты никогда не помогаешь мне по
дому» скажите конкретно: «На этой неделе ты ни разу
ничего не сварил. В какие дни ты сможешь приготовить
ужин на следующей неделе?»

Говорите о последствиях.
Если человек плохо реагирует на критику и полностью игнорирует ваши замечания, вам надо решить,
как быть, если ничего не изменится (вспомните стратегию «иначе я» в разговоре с обидчиком). Вы не угрожаете, просто беретесь контролировать ситуацию. Вы можете решить, что будете делать, подробно не описывая
негативные последствия: «Если вы будете по-прежнему
опаздывать, мне придется обратиться к руководству».
Или, если это друг, который всегда приходит к
вам с опозданием: «Я сыт по горло твоими опозданиями. Впредь я буду ждать твоего звонка, прежде чем выходить из дома».

128

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Если человек слушает вас и соглашается с вашей точкой
зрения, надо сказать о позитивных последствиях и закончить на позитивной ноте: «Если ты будешь сам готовить, то сможешь самостоятельно выбирать, что нам
есть. Я так счастлива, что мы договорились об этом».

Подведем итоги
Если большую часть своей жизни вы не умели критиковать и принимать критику, то не научитесь этому за
один день.
Для этого нужна практика.
Не пытайтесь освоить все сразу.
Не стремитесь стать перфекционистом.
Не переживайте, если у вас не будет получаться.
Отличие ассертивности от агрессии - это уважение к
другому человеку.
Говорите как можно более кратко.
Если другой человек спорит с вами, просто повторяйте
свои слова.
Если вы нервничаете, предчувствуя конфронтацию, попросите кого-нибудь отрепетировать с вами предстоящий разговор.
Будьте честны.

Глава 4. Как относиться к ожиданиям и требованиям других.

129

Не копите раздражение - говорите все сразу.
Гораздо труднее вести себя ассертивно, если вы устали,
расстроены или неважно себя чувствуете.
Если вы не можете сразу придумать правильный ответ,
всегда можно сказать что-то позже, если это будет продолжать вас мучить.
Вы можете расстроиться, увидев, как плохо была воспринята ваша критика, но это не значит, что вам не следовало высказывать ее.

130

Часть 2

Применение
полученных
знаний
на практике
«Храбрость - это первое из человеческих
качеств, поскольку она делает возможными
все остальные качества».
Аристотель

Изучив различные аспекты ассертивного поведения, давайте рассмотрим теперь, как применить их на практике. Если вы вспомните свои ответы на вопросы теста из
главы 1, вам станет ясно, в какой сфере вы наименее и
наиболее ассертивны. Далее мы рассмотрим эти сферы жизни. Наше исследование охватывает все аспекты
ассертивности, начиная с того, как сказать «нет», и заканчивая тем, как надо принимать критику. Вы также узнаете, как надо ассертивно справляться с ситуациями,
описанными в тесте.
Когда вы поймете и прочувствуете, как сможете изменить свое поведение, сделав его более ассертивным, вы
подойдете к заключительной стадии своего пути - принятию решений. Способность принимать правильные,
тщательно продуманные решения, о которых вы не пожалеете, - это все часть процесса освоения ассертивного
стиля поведения и общения. Наряду с понятными и простыми шагами, на этом пути используются логические
приемы, помогающие принимать эффективные решения. Эти приемы мы детально рассмотрим в главе 10 на
примере ситуаций, показанных в предыдущих главах.

Глава 5
Как быть
уверенным в себе
в семье
«Все счастливые семьи счастливы
одинаково, каждая несчастливая семья
несчастлива по-своему».
Лев Толстой. «Анна Каренина»

Давайте вернемся к тесту главы 1: насколько вы уверенны в
себе (ассертивны) в семье?
А насколько в кругу друзей или на работе? Некоторым
людям вести себя ассертивно в семье легко, но, например, пожаловаться на плохое обслуживание где-то - трудно. Или,
может быть, с одними членами семьи (например, с детьми
или сестрой) вам легко, а другие способны довести вас до бешенства или до ощущения беспомощности.
В этой главе мы рассмотрим некоторые ситуации, описанные в тесте, и объясним, как их можно разрешить ассертивным путем.

Как изложить свою просьбу
Мойра работает торговым представителем в местной фармацевтической компании. У нее трое сыновей (10,13 и 15 лет).
Человек, с которым она с недавнего времени живет, Роб, часто
приходит домой поздно. Она чувствует, что тащит на себе весь
воз работы по дому, поскольку приходит с работы раньше. Так
было всегда и раньше, до появления в ее жизни Роба.

137

Мойра все сильнее ощущает, что Роб не помогает ей, и болезненно это переживает. Она жалуется на это своим близким,
но дома только с усмешкой намекает на свою обиду или молчит, потому что ей легче терпеть, чем ссориться. Роб обычно
приходит домой усталый, ему кажется, что он немного помогает, когда выносит мусор или моет машину, а иногда косит
траву перед домом. По выходным он предпочитает отдыхать
и обычно в субботу днем ходит на футбольный матч местного
футбольного клуба, а потом часто отправляется куда-нибудь
с друзьями выпить.
Как вы можете классифицировать поведение Мойры,
используя терминологию главы 1? Это пассивно-агрессивное
поведение: она избегает конфликта, делая все по дому сама,
но обида прорывается в ее настроении и сарказме. Вместо
этого она могла бы обсудить ситуацию, которая ее так раздражает.
Мойра прежде уже пыталась заставить Роба и сыновей
больше помогать ей по дому, но их хватило ненадолго, вскоре
они вернулись к своим старым привычкам. Она попала в ловушку, в которой оказываются многие родители: продолжала
играть роль матери маленьких детей, которые уже давно выросли. Делать все за всех вошло у нее в привычку, что устраивало всех остальных членов семьи.
К тому же, возможно, она чувствовала себя виноватой
перед детьми, поскольку оставила их отца и привела в дом
чужого человека. Поэтому она делает все, что может, и никого ни о чем не просит, чтобы сохранить мир в семье. Она благодарна Робу за то, что он принял ее с тремя детьми, поэтому
не хочет просить его о чем-то большем.
Каждый имеет право на счастье
Мы часто не решаемся просить о помощи, понимая в глубине души, что не заслуживаем ее. Считая, что такова наша
участь в жизни, и стараясь сделать всех вокруг себя счаст-

138

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

ливыми, мы копим в своей душе обиду, которая неизбежно
прорвется.
Как найти ассертивный выход из этого положения?
Признать, что проблема существует, и осознать, что вы имеете право просить того, чего хотите, и право на счастье тоже.
Если высказать свои желания, не тревожась о последствиях,
то окажется, что они учитываются.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Прежде чем заявлять о своих нуждах, сначала нужно решить,
чего мы в действительности хотим. Это труднее, чем кажется, поэтому мы часто попадаем в пассивно-агрессивные
ловушки. Убедитесь, что вы тщательно продумали, к какому
конечному результату стремитесь. Не стоит просить человека, с которым вы живете, готовить еду в выходные, если вы
сами любите этим заниматься или не сможете спокойно отдыхать, пока кто-то другой будет делать это. Для того чтобы
разобраться, чего вы хотите, выпишите все дела, в которых
вам нужна помощь, а затем решите, какие из них, по вашему
мнению, можно поручить другому.
«Для того чтобы разобраться, чего вы хотите,
выпишите все дела, в которых вам нужна помощь».
Когда вы будете готовы озвучить свои претензии, выскажите их от первого лица полностью, уверенно, без тени сомнения. Начинайте со слов: «Я чувствую» вместо обвинения:
«Вы заставляете меня почувствовать». Мойра может сказать,
например: «Я расстраиваюсь из-за того, что делаю всю работу по дому». Называйте точно и конкретно то, чего вы хотите.
Мойра может сказать: «Я хотела бы, чтобы ты готовил ужин
по четвергам».
Если вы не знаете конкретно, какой помощи хотите, то
обсудите это с членами семьи: «Я так изматываюсь за выход-

Глава 9. Как быть уверенным в себе на собеседовании

139

ные из-за того, что на мне вся готовка и уборка. Что из этого
вы могли бы взять на себя?» Просить надо за один раз только
о чем-то одном, если пожеланий окажется слишком много,
смысл разговора пропадет. Любое новшество приятнее в маленьких дозах.
Правильно выбранный момент для разговора и
язык тела имеют ключевое значение. Найдите самый
подходящий, конструктивный момент для разговора. Не стоит начинать его во время напряженного рабочего дня или
поздно вечером. Возможно, надо выяснить, когда удобно
разговаривать, потому что необходимо подготовить разговор
как позитивное обсуждение, а не негативную жалобу.
Убедитесь, что язык вашего тела соответствует позитивному сосредоточенному настроению - никаких сложенных накрест рук или сжимаемых пальцев! Постарайтесь
делать открытые жесты, приглашающие к участию в
разговоре, а не упираться руками в бока, словно готовясь
к бою. Можно улыбнуться и не демонстрировать слишком
мрачный вид. Ваша цель - обсудить то, что вас беспокоит, а
не начать новую ссору. Не надо ныть или пытаться разжалобить, не следует и кричать. Ваш голос должен звучать значительно, спокойно и уверенно.
И, наконец, не сдавайтесь сразу. Вы изложили свою
просьбу, и вас услышали, но это не значит, что все изменится или уже меняется. Возможно, вы боретесь с застарелыми
привычками человека, поэтому вам надо решить, что сказать
или сделать в случае неудачи: «Ты нарушил нашу договоренность» или: «Поскольку ты не выполняешь своих обещаний,
я решила...». Но что именно вы решили, раскрывать необязательно. Это не угроза, а обещание себе (но убедитесь, что
ваше решение не нанесет вам морального ущерба).
Помните
Не забывайте благодарить и хвалить, если вы добились же-

140

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

лаемого - каждому приятны доброе слово благодарности и
похвала.

Как сказать «нет»
Прошло два года с тех пор, как мать Дэвида, Глория, овдовела
после 40 лет счастливой семейной жизни. У нее есть дочь, которая живет за границей, и двое сыновей. Один недавно женился, а другой, Дэвид, живет рядом с матерью, которая звонит ему каждый день и находит какой-нибудь предлог, чтобы
он зашел навестить ее.
Дэвид знает, что его мать одинока, но он недавно познакомился с женщиной, с которой начал встречаться. Он
чувствует нарастающее раздражение к матери, но не хочет
обидеть ее.
Дэвид жалеет мать и старается помочь ей с теми делами, которыми раньше занимался отец. Сначала Дэвид делал
это с радостью, потому что тоже тосковал по отцу и любил
вспоминать его вместе с матерью. Однако то, что поначалу
доставляло удовольствие, превратилось в ежедневные обязанности, от которых стало трудно уклоняться. Ему хотелось
чаще видеться со своей новой подругой, но мать задергала
его. Он пассивно подчинялся ей, что отразилось на его отношениях с девушкой.
Из такой затруднительной ситуации есть два выхода:
продолжать жить так, как раньше, или что-то с этим делать.
Любое решение будет иметь свои последствия, но лучше принять какое-то, чем плыть по течению, срывая злость на других.
Дэвид понял, что будет злиться на мать, если его зависимость от нее испортит ему отношения с подругой. Но ему
также не хотелось расстраивать мать. Он решил сказать матери, что не сможет видеться с ней так часто.

Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями

141

Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Если вы обеспокоены, нервничаете или чувствуете себя виноватым, когда надо сказать «нет» близкому человеку, то
начните так: «Я нервничаю, потому что не хочу расстраивать
тебя своими словами...» или: «Я собирался с духом, чтобы
сказать тебе это, но...», или: «Я чувствую себя виноватым в
том, что скажу, но я не...».
Если человек возражает, то скажите очень просто: «Мне
жаль, но я не могу...». Вам не обязательно пускаться в объяснения. Если человек пытается уговорить вас, просто повторяйте свои слова. Иногда приходится говорить их по пятьшесть раз, прежде чем вас услышат. Когда человек, наконец,
поймет, что ему вас не уговорить, вы можете предложить
компромиссное решение, которое устроит всех: «Но я могу
заглянуть в субботу».
Конечно, человек обидится, если вы откажетесь выполнять его обычные требования. Он может рассердиться и
поссориться с вами. Вы не отвечаете за его поведение, но
видите, что он таким образом манипулирует вами. Если вы
сдадитесь, сделав то, что он хочет, вам придется принять последствия этого. Дэвид понимал, что пока мать будет контролировать его жизнь, у новых отношений нет перспективы.
Помните
Следите за языком тела и тоном голоса. То, что вы говорите
«нет», не значит, что ваш голос должен быть громким и агрессивным. Это близкий вам человек, поэтому будьте к нему добры, чтобы сохранить с ним хорошие отношения.

Как принимать критику
Тифани и Пол недавно купили новую квартиру, которую они

142

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

обустраивают сами на свои скромные средства. Старшая сестра
Пола, Пэм, часто приезжает к ним со своими двумя детьми. Ее
муж Джек, застройщик, бывает там реже, но всегда критикует
их работу. Он подшучивает над их способностями к ремонту,
говоря что-то подобное: «Эти полки долго не продержатся».
Тифани обижается на замечания Джека и ненавидит его
визиты. Но ей не хочется ему отвечать, чтобы не огорчать сестру Пола, поэтому она ведет себя пассивно. Пола тоже раздражает поведение Джека, с которым он ссорился и раньше.
Теперь Пол закрывается в кабинете, когда приходит Джек, и
Тифани приходится одной справляться с ситуацией.
У такой критики цель только одна - унизить человека
или доставить удовольствие критикующему. Иногда, правда,
люди искренне считают себя очень большими шутниками и
ужасаются, когда им указывают, как обидны их замечания.
Однако Джек - любитель поиздеваться, и он, кажется, получает удовольствие от того, что Пол расстраивается.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Лучший способ расправиться с таким человеком, как Джек,
- это юмор. Конечно, это трудно, когда вы сердитесь, но Тифани и Пол могли бы на самом деле подготовиться к визиту
Джека, решив, как отвечать на его неизбежные шуточки. Они
могли бы согласовать стратегию и разыграть ситуацию.
Это может показаться странным, если вы никогда не делали
этого раньше, но на самом деле, когда ситуация становится
нетерпимой, очень полезно заранее отрепетировать насмешливые фразы, поведение и даже выражение лица.
«Лучший способ расправиться с таким человеком,
как Джек, - это юмор».
Прежде всего, можно спровоцировать критику. Например,
Тифани и Пол, открывая дверь Джеку, могут сказать со сме-

Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями

143

хом: «Так, давай быстренько говори, что мы сделали неправильно сегодня». Будьте осторожны: в вашем голосе не
должен звучать сарказм, поскольку это агрессивная тактика
обидчика. Тон голоса и поза могут выдать ваши истинные
чувства. На такого человека, как Джек, надо смотреть прямо,
свободно расправив плечи, и говорить с ним уверенно.
Вы могли бы попробовать прием негативного утверждения, уверенно и весело соглашаясь с критикой:
«Да, мы только начинающие. Когда мы научимся, пора уже
будет переезжать в новую квартиру». Но убедитесь, что вы
говорите уверенно, без самоуничижения, в противном случае
обидчик поймет, что добился своего, и будет впредь продолжать в том же духе.
Намерение обидчика - обидеть и унизить, но если его
замечания не будут иметь желаемого эффекта, он со временем
перестанет их делать. Попытайтесь посмеяться над его
критическими замечаниями и любезно скажите: «Если ты
не можешь сказать ничего хорошего, лучше помолчи». Легче
поднять на смех обидчика в чьем-либо присутствии. Если
у вас есть такой родственник, как Джек, пригласите друга
поучаствовать в вашей встрече, предварительно посвятив его
в свои планы.
Не пытайтесь задобрить обидчика или поспорить
с ним. Как только вы начнете обороняться или говорить
агрессивно, он сразу поймет, что победил вас. Он будет попрежнему делать свои саркастические и жестокие замечания, потому что они достигли желаемого результата - вашего
дискомфорта. Если вы будете избегать обидчика, такого, как
Джек, скрываясь от него в соседней комнате, то тем самым
подтвердите его власть над вами. Трусливое поведение Пола
проблему не решает.
Помните
От членов семьи вам никуда не деться. Поэтому вам надо

144

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

либо стать толстокожим и не обращать внимания на их замечания, либо что-то им сказать. Уж лучше разрешить ситуацию, чем всю жизнь постоянно успокаивать кого-то и избегать конфликтов.
«Уж лучше разрешить ситуацию, чем всю жизнь
постоянно успокаивать кого - то».

Как принимать комплименты
Донна - мать-одиночка с ребенком. Она работает на полную
ставку акушеркой, является старостой в школе и активным
членом политической партии. Когда она последний раз навещала своих родителей, ее отец сказал, что они очень гордятся
ею, восхищаясь тем, что она тратит так много сил, заботясь о
благе других, будучи в то же время такой любящей и внимательной матерью.
Поскольку Донна не привыкла получать комплименты
от своего отца, она моментально стала отрицать свои заслуги.
Засмеявшись, она попросила отца не говорить глупости: она
ничем не отличается от других людей. Такой ответ на комплимент нередко является попыткой скрыть смущение. Ваш
отказ принять комплимент может обидеть того, кто его сделал, и впредь он не решится его повторить.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Идеальным ответом на этот заботливый комплимент был бы
следующий: «Я ценю, что ты говоришь мне это. Ты помог мне
хорошо относиться к самой себе».
Помните
Принимайте комплименты с улыбкой, а не хмурясь. Не отка-

Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями

145

зывайтесь от признания ваших заслуг, просто скажите «спасибо».

Как говорить комплименты
У Натали двенадцатилетняя дочь Рози. В детстве над Натали
издевались, поэтому у нее до сих пор осталась заниженная самооценка. Беспокоясь, как бы Рози не стала страдать так же,
как она когда-то, Натали все время хвалит ее. Недавно она
заметила, что это раздражает Рози, которая перестала обращать внимание на комплименты и восхищение матери, хотя
реагировала даже на любой намек на критику.
Большинство родителей хотят, чтобы их дети гордились
собой. Они знают, что похвала побуждает тех учиться
усерднее. Однако бесконечные комплименты и похвала могут
иметь пагубные последствия. Иногда родители хвалят детей,
чтобы те преуспели в том, о чем они сами когда-то мечтали.
В результате дети думают, что они талантливы в какой-то
области, хотя на самом деле у них к этому мало способностей.
Почему Рози обращала внимание на критику и
игнорировала комплименты? Дело в том, что критика
конкретна: «Ты неправильно держишь скрипку» или: «У
тебя неаккуратный почерк», а комплименты, которые она
получает, очень расплывчаты.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Комплименты общего характера почти не имеют смысла.
Конечно, можно сказать людям, что они хорошо работают
или прекрасно выглядят, но лучше выбрать что-нибудь
конкретное, чем вы искренне восхищаетесь. Похвала:
«Мне нравится в вашем стихотворении своеобразие рифмы» лучше неконкретного комплимента: «Это хорошее стихотворение».

146

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Все это применимо к взрослым. В предыдущем примере комплимент отца Донны был глубоким и честным. Такие комплименты помнят и ими дорожат.
Помните
Люди часто забывают говорить комплименты членам своей
семьи. Как будто родство делает благодарность и похвалу
лишними. Искренние и конкретные комплименты помогают
укрепить семейную гармонию и поощрить самооценку.

Подведем итоги
•

Каждый раз, подавляя свои чувства, вы фактически
оставляете их «на потом».

•

Большинство членов вашей семьи будут долго идти с
вами по жизни, поэтому лучше вести себя с ними ассертивно, чем постоянно прятаться от конфликтов.

•

Конечно, успех не гарантирован - вы не можете изменить поведение других людей, но способны измениться
сами.

•

Вы, однако, обнаружите, что члены семьи будут реагировать на изменение вашего поведения по-разному:
если вы начнете отстаивать свои позиции, вас перестанут принимать как нечто само собой разумеющееся.

147

Глава 6
Как быть
уверенным в себе
с друзьями
«Если человек требует, чтобы
вы молчали, или отказывает вам
в праве совершенствоваться,
он вам не друг».
Элис Уолкер

Сколько баллов вы набрали в тесте в разделе о друзьях? Возможно, у вас счастливые равноправные дружеские отношения, которые не создают проблем. Но зачастую вести себя
ассертивно с друзьями так же трудно, как с разными членами
семьи.
Предполагается, что с друзьями мы можем оставаться
самими собой, но иногда случается, что в кругу друзей мы
оказываемся зажатыми в рамки той роли, которую нам уже
не хочется играть. Это часто означает, что мы оказались в
плену той модели поведения, которую пора изменить.
В этой главе мы рассмотрим различные проблемные
ситуации, в которые могут попасть друзья, и предложим ассертивный выход из них.

Как сказать «нет»
Дебора была соседкой Шаразарды много лет. Дети Деборы учатся в университете и живут в студенческом городке, а у Шаразарды есть маленький сын, который не
вполне здоров и требует профессионального ухода. Од-

151

нажды в субботу утром Шаразарда пришла к Деборе и
попросила ту посидеть с ее сыном в выходные, потому
что они с мужем собрались отметить 20-летие их свадьбы за городом.
На этот вечер была намечена встреча одноклассников
Деборы, которую она ожидала с нетерпением. Дебора
пытается сказать Шаразарде «нет», но та начинает плакать, говорит, что няня ее ребенка заболела, и она никого
не может найти, поскольку больному сыну нужен особый
уход. Она напоминает Деборе, как давно они знают друг
друга и как привязан к ней ее сын. В конце концов, Дебора соглашается.

Как бы вы себя повели на месте Деборы? Это типичное ролевое упражнение, которое наши студенты выполняют на занятиях по ассертивности. Большинство из них отвечают, что
они бы сдались, согласившись посидеть с больным ребенком.
Даже если по роли им надо сказать «нет», некоторые студенты не выдерживают уговоров «соседки» и все равно говорят
«да». Мы привыкли ставить свои интересы на второе место,
желая быть полезными друзьям и нравиться им.
Беда в том, что часто легче согласиться, чем вести себя
ассертивно. Ваше «да» входит в привычку. От вас его ожидают. Когда вы пытаетесь сказать «нет», люди становятся
строгими и используют все способы из своего арсенала, чтобы убедить вас передумать. Это может быть любой метод от
гнева до молчания, слез и напоминаний о ваших прошлых
долгах.
«Ваше "да" входит в привычку. От вас его
ожидают».

152

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

У вас тоже есть права
Человек, обращающийся к вам с просьбой, чувствует себя
вправе это делать, потому что вы - друг, что правда, но у вас
тоже есть право сказать «нет». Конечно, вы вольны ответить
любым образом на просьбу об одолжении. Есть много того,
что мы делаем вынужденно, по доброте душевной: ассертивные люди такие же, как и все остальные. Однако, если вы всегда говорите «да» против своего желания и видите, что люди
начинают этим пользоваться, то, возможно, пора учиться говорить «нет».
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Когда друг просит об одолжении и для отказа нет причин,
тогда, конечно, это не проблема. Друзьям помогать хорошо,
поскольку можно рассчитывать на взаимность. Но если в ответ на просьбу друга вам сразу захочется сказать «нет», то
просто говорите: «Прости, нет, я не могу». Вы не обязаны
объяснять причину отказа.
Но в жизни, как правило, ситуации не бывают столь
однозначными. Дебора могла бы посидеть с ребенком, просто ей хотелось сделать нечто другое. Если люди привыкли к
вашей безотказности, то не сдадутся без боя. Они могут даже
спросить, чего уж такого важного вы ждете в этот день. На
этом этапе не говорите им, чего. На любой ваш довод они ответят своей альтернативой, втягивая вас еще в один спор.
Поэтому, когда кто-то пытается уговорить вас, просто
повторяйте свою первую фразу: «Прости, нет, я не могу»
или: «Мне жаль, но сегодня я не смогу сделать это». Иногда
вам придется повторить это четыре или пять раз, прежде чем
вас услышат и прекратят уговаривать.
Если в ответ на просьбу сделать что-либо, вы сразу подумаете: «Нет, я бы мог сделать это, но лучше я...», то попросите время на размышление. Иногда вам потребуется все-

Глава 9. Как быть уверенным в себе на собеседовании

153

го несколько минут, поэтому даже на телефонную просьбу вы
сможете вскоре ответить, перезвонив этому человеку. Дебора
могла бы сказать: «Дай мне немного подумать. Я отвечу тебе
к обеду».
Если вы проявите малодушие и, как обычно, ответите
«да», а потом начнете ругать себя, сожалея о том, что не смогли отказать, то скажите, что вы передумали: «Прости, я передумал и не смогу...». Это труднее сделать, уже сказав «да», но,
будучи ассертивным человеком, вы знаете, что имеете право
передумать и это не делает вас плохим человеком.
Не забудьте о языке тела: не прячьте глаза, не делайте нервных жестов. Разговаривайте внятно и любезно. В
ответ возможны слезы, в этом случае попробуйте успокоить
человека, не позволяя манипулировать собой. Иногда помогает, если вы скажете: «Я думала об этом, но ...», тогда человек будет знать, что он не сможет уговорить вас передумать.
Когда он поймет окончательно, что вы уже не измените своего решения, тогда вы можете предложить компромисс: «Я
могла бы посидеть с ребенком в пятницу вечером, если бы вы
сумели перенести свою поездку. Люди всегда противятся новой идее и могут рассердиться, что вы не согласились. Просто скажите: «Все равно, подумай об этом. Мое предложение
остается в силе».
Дайте себе слово, что в ближайшие недели вы, прежде
чем отвечать «да» на нежелательное для вас предложение
(или просьбу), сначала подумаете, не соглашаетесь ли на
это потому, что просто боитесь недовольства просящего.
Если это так, смелее - либо скажите «нет», либо попросите время подумать. Обратите внимание, каким способом
вас пытаются уговорить. Для начала придется попрактиковаться, пока вы не привыкнете, но затем вы обнаружите,
что к вам относятся уже не как к безвольному существу, а
как к другу, которого ценят.

154

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Ролевая игра (репетиция)
Во всех трудных ситуациях (которые, возможно, беспокоят
вас какое-то время) лучше порепетировать с кем-то эти диалоги. Если вы хотите отказать другу, который все время обращается к вам с просьбами, но у вас не получается, попросите кого-то сыграть роль этого человека и отрепетируйте
свой ответ: «Нет, мне жаль, но я не могу». Ролевая игра - это
полезный технический прием для разрешения большинства
проблемных ситуаций, описанных в этой книге. Если вам не с
кем разыграть такую ситуацию, то сами порепетируйте перед
зеркалом.
Некоторым легче сказать «нет» по телефону. Попрактикуйтесь на рекламных агентах: просто любезно скажите:
«Спасибо, нет, меня это не интересует» и положите трубку,
прежде чем они начнут свою рекламную речь.
Помните
Если вы, идя на встречу другу, будете делать то, чего не хотите, то в результате он будет доволен, а у вас останется осадок,
который неизбежно отразится на ваших отношениях.

Как критиковать
Дэнни и Том вместе учились в университете и с тех пор
дружат. Сейчас, когда им за 30, они продолжают время от
времени встречаться, чтобы сыграть в бильярд и сходить
в спортивный зал. Хотя они оба хорошо зарабатывают,
зачастую платить за все приходится Тому. В последнее
время Дэнни также начал занимать у него деньги, но Том
не хочет напоминать о долге, боясь испортить их дружеские отношения.

Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями

155

Том знает, что Дэнни всегда внимательно относился к деньгам, но недавно он начал копить на квартиру. Тома раздражает, что Дэнни предлагает пойти куда-нибудь, а у самого
никогда не бывает денег. Он занимал небольшие суммы у
Тома, но тот не хотел терять дружбу из-за такой мелочи. Когда наступала очередь Дэнни платить за игру, Том шутя пытался подвигнуть его на это, но Дэнни оказывался глух к его
намекам.
Деньги могут часто стать причиной разлада в семье и с
друзьями. Это тонкий предмет, о котором неохотно говорят,
чтобы не показаться скупыми. Наконец, Том стал обращать
внимание на поведение Дэнни в этом вопросе, что отразилось на его отношении к другу. Вместо того чтобы решить эту
проблему, Том начал искать повод не встречаться с Дэнни.
Том пассивен и рискует потерять друга, потому что он
не знает, как лучше сказать ему о своем недовольстве им.
Критика с вашей стороны показывает, что вы цените дружбу, но надо убедиться в ее конструктивности: она не
должна напоминать оскорбление, нанесенное с целью отмщения.
«Критика с вашей стороны показывает, что вы
цените дружбу».
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Прежде всего, вам надо решить, что именно вы критикуете, а затем - как вы собираетесь критиковать. Надо тщательно все продумать, поскольку слишком многое поставлено на карту (долгая дружба в данном случае). Прежде чем
выяснять отношения, лучше сначала сказать, что вы испытываете. Если вам трудно выразить свои чувства, можно начать с какого-нибудь предупреждения: «Я думал, как лучше
поговорить с тобой» или: «Я не хочу, чтобы наша дружба
пострадала, но...».

156

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Скажите что-нибудь позитивное, например: «Мы дружим
давно...» или: «Я всегда рад...», а затем озвучьте то, что именно раздражает вас. Помните, что не надо обобщать, - вы
критикуете поведение человека, а не его самого. Поэтому вместо упрека: «Ты ведешь себя непорядочно в денежном
вопросе» Том мог бы высказать свое решение: «Больше я не
буду оплачивать твою долю расходов».
Затем дайте своему другу шанс ответить. Не удивляйтесь, если он будет защищаться или отрицать свою вину.
Большинству людей трудно соглашаться с критикой, поэтому не стоит рассчитывать на то, что он ответит: «Ты прав. Я
исправлюсь. Скорее, он скажет: «Это неправда. На прошлой
неделе я купил тебе...». Постарайтесь не начинать спор. Вы
сказали, что хотели, и вас услышали. Не продолжайте обвинять, просто послушайте.
Если вы чувствуете в себе агрессию, постарайтесь прежде сесть и убедиться, что ваш голос спокоен и разумен. Если
вы настроены пассивно, разговаривайте стоя, поднимите голову, смотрите в глаза и произносите слова внятно и уверенно. Ваш друг может рассердиться, расстроиться, огорчиться,
но это не значит, что вам не следовало начинать разговор. От
вас не зависит реакция вашего друга, но в вашей власти
не стать самому агрессивным. Вам потребуется огромное усилие, если вы не привыкли вести себя ассертивно, но в дальнейшем, по мере приобретения опыта, это будет даваться
легче.
И, наконец, постарайтесь закончить разговор на позитивной ноте: «Я рад, что смог поговорить с тобой об этом»
или: «Так как насчет того, чтобы купить мне выпить? Ты мне
все еще должен полтинник». Если вы какое-то время думали о предстоящем разговоре, вас это, скорее всего, тяготило,
поэтому вне зависимости от результата, вы почувствуете облегчение от того, что высказались, и ваше настроение улучшится.

Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями

157

Помните
То, что вы высказались, не гарантирует вам успеха. Ваше ассертивное высказывание того, что вы думаете, не изменит
другого человека, но оно означает, что вы больше его не боитесь.

Как принимать критику
Давайте посмотрим на ситуацию с точки зрения Дэнни. Он
просто пошел поиграть в бильярд со своим старым другом, а
его вдруг обвинили в скупости. Возможно, он отдавал себе в
этом отчет - люди, «внимательные к деньгам», часто считают более щедрых экстравагантными и желающими покрасоваться.
Поскольку Том всегда первым платил в баре, Дэнни
просто решил, что ему так нравится. Щедрость Тома устраивала его. И у него не было причины меняться, потому что
Том никогда не выражал своего недовольства, за исключением нескольких туманных шуток.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Когда вас критикует друг, глубоко вздохните и внимательно слушайте, что он говорит, - ему понадобилась смелость,
чтобы высказать наболевшее.
Это друг, поэтому вы должны верить, что он делает это
для вашей же пользы или укрепления вашей дружбы. Признайтесь себе, что ваша первая реакция была оборонительной, и постарайтесь непредвзято отнестись к его словам.
Вспомните, не говорил ли вам кто-нибудь еще о том же самом
недостатке.
Переспросите, чтобы проверить, насколько точно
вы поняли то, что он имеет в виду. В данном случае Дэнни

158

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

мог бы спросить: «Ты говоришь, что всегда за меня платишь?» На что Том мог ответить: «Нет, я просто говорю, что
больше не буду оплачивать твою долю расходов». Уточнив то,
что имеется в виду, вам надо серьезно подумать, насколько
правомерна критика.
Поборите искушение возмутиться и начать оправдываться. Для этого найдется время позже - сейчас вам надо
либо принять, либо отвергнуть критику. Если вы видите, что
сказанное - правда, тогда скажите: «Да, ты платишь чаще,
чем я». Приняв критику, вы можете оправдаться, если хотите: «Я не думал, что это проблема. Мне казалось, что тебе это
нравится». Или: «Прости. У меня сейчас проблемы с деньгами, я не хотел тебе о них говорить».
Скажите, что вы намереваетесь делать: «Обещаю,
что впредь буду платить за себя сам», или попросите помощи: «Это стало привычкой - напомни мне, если это случится
опять». Если вы думаете, что не сможете изменить свое поведение (или не готовы к этому), тогда скажите: «Я знаю, что
всегда осторожно трачу деньги, не думаю, что смогу сейчас
измениться». Теперь решение о том, что делать, зависит не
от вас.
Если вы считаете критику неправомерной, так и
скажите, но не агрессивно: «Это неправда. Я не...». Если вы
не уверены, попросите повторить: «Ты не мог бы повторить
то, что сказал?» (Часто повторный вопрос звучит спокойнее.) Если критика справедлива частично, согласитесь, но поправьте: «Это правда, что я не всегда первым плачу в баре, но
обычно я плачу за себя». Следите, чтобы ваше возмущение не
перешло в агрессию, - не повышайте голос и сохраняйте приветливое выражение лица (но без улыбки).
Помните
Если вы искренне не понимаете критику, задумайтесь, не относятся ли критические замечания к самому критикующему

Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями

159

вас человеку. Это странно, но довольно часто люди обвиняют
других в своих собственных недостатках.

Как говорить и принимать
комплименты
«Знакомство, которое начинается с комплимента,
обязательно перерастет в настоящую дружбу».
Оскар Уайльд

Дебора идет на вечер одноклассников и встречает там
пару старых подруг. Они охают и ахают вокруг нее, отмечая, как она похудела со дня их последней встречи. Одна
подруга восхищается ее платьем и говорит, что ей очень
идет его цвет. Дебора немедленно отвечает, что они все
хорошо выглядят, а платье у нее недорогое, да и не мешало бы сбросить несколько лишних килограммов.
Вы когда-нибудь отвечали так же на комплимент подруги?
Как бы вы к себе ни относились, есть ли у вас склонность
умалять свои достоинства и отклонять любой комплимент
или похвалу?
«Есть ли у вас склсщрость умалять свои
достоинства и отклонять любой комплимент или
похвалу?»
«Эта старая вещь»
Когда человек говорит вам комплимент, а вы стараетесь отказаться от него, указывая на какие-то свои недостатки, - это
проявление неуважения к нему. Некоторым людям нелегко сказать комплимент, и это, конечно, знак их душевной щедрости.
Противореча этим людям, вы оскорбляете их лучшие чувства.

160

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Высказывая в ответ на комплимент сомнения: «Вы так думаете?» или пренебрежение к тому, что люди похвалили: «Я
накинула на себя первое, что попалось в руки» (а на самом
деле вы потратили бездну времени, чтобы одеться), вы поступаете нечестно, давая понять своей подруге, что у нее нет
вкуса, раз она похвалила это. Довольно часто комплименты
делают всего лишь для того, чтобы растопить лед первой
встречи, что очень хорошо. Однако комплимент, полученный Деборой, был вполне конкретным - подруги отметили
ее новое платье.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Самый лучший ответ на комплимент - это довольный вид
и простая благодарность. Дебора могла сказать: «Большое
спасибо. Я первый раз надела это платье и рада, что оно вам
понравилось».
Если вы искренне хотите сказать своему другу комплимент (а не просто с его помощью начать светский разговор),
то лучше не делать его сразу же в ответ на полученный вами
самими. Дебора сказала: «Вы тоже все хорошо выглядите»,
почти непроизвольно ответив на комплимент, полученный от
них.
Это принято, и считается невежливым так не ответить,
но как комплимент он не имеет смысла. Лучше дождаться
возможности сказать комплимент позднее и тогда искренне высказать свое восхищение чем-то конкретным, что
не покажется автоматическим ответом на полученный комплимент.
Отвечая на комплимент, можно сказать, например:
«Большое спасибо. Вы подняли мне настроение на целый
день» или: «Спасибо, что сказали мне это. Я стала себе больше нравиться». Такой ответ приятен человеку, похвалившему
вас, и создает общую позитивную атмосферу, заряжающую
энергией на целый день.

Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями

161

Начните следить прямо сейчас за своей первой реакцией на
комплименты. Не забудьте улыбнуться и выразить удовольствие. Старайтесь также обращать внимание на реакцию других людей на комплименты и похвалу. Вы будете поражены
тем, как часто люди, не умея принимать комплименты, немедленно начинают отказываться от них и пренебрежительно
отзываться о предмете похвалы. Если вы делаете комплимент
неассертивному человеку, который говорит: «Нет, что вы, это
ничего не стоит», что ж, пусть так. Вы не можете заставить
людей отвечать на комплименты так, как вам хотелось бы, но
вы способны изменить собственное поведение.
Помните
Дарите комплименты своим друзьям, отмечая их дела и слова, а не только внешность. Подумайте, что вам в них нравится, - и скажите им об этом.

Подведем итоги
•

Ассертивные друзья могут говорить то, что думают, не
боясь, что они поссорятся.

•

У них могут быть здоровые разногласия, которые они
способны преодолеть путем обсуждения и компромиссов.

•

Они помогают друг другу, потому что хотят помочь, а не
понравиться.

•

Они знают: невыполненная просьба еще не означает,
что их друзья к ним охладели.

•

Хорошая дружба - это отношения равноправных, и

162

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

только такие люди могут критиковать и принимать
критику друг друга.
Став ассертивным, вы сможете говорить друзьям, что
вам нравится и что вас восхищает в них, и принимать
их комплименты.
Быть ассертивным с друзьями нелегко, если вы (и они)
привыкли к своей роли в вашей дружбе.

163

Глава 7
Как быть
уверенным
в себе на работе
«Мой дед однажды сказал мне, что
существуют два типа людей: те, кто
работают, и те, кто за эту работу
получают. Он велел мне постараться
попасть в первую группу - там меньше
конкуренция».
Индира Ганди

Многие считают, что быть уверенным в себе (ассертивным)
на работе труднее, чем с друзьями или в семье. Вы знаете членов своей семьи всю жизнь и вы выбрали друзей, потому что
они нравятся вам, а вы - им. А сотрудники - это отдельные
личности, с которыми надо научиться ладить в рабочее время. Вдобавок на работе существует иерархическая лестница,
на которой вам надо найти свое место, учитывая, что каждый
следит за порядком передвижения, - и вот уже готов повод
для потенциального расстройства, ревности и конфликтов.
Если вы нашли работу, соответствующую вашим талантам и способностям, главное, чтобы вам доверяли, вас
ценили и поддерживали. Без этого вам не избежать чувства
неудовлетворенности и возможных конфликтов. В этой главе
мы расскажем, как критиковать коллег, принимать справедливую критику, говорить коллегам комплименты, просить
продвижения по службе и отвечать «нет» на несправедливые
требования.

167

Как критиковать
Питер и Анна работают вместе в одной консалтинговой компании. Они хорошо ладят друг с другом, и недавно им поручили проект по организации краткосрочных курсов для
служащих офиса. Анна усердно готовила все выходные презентацию своих идей для команды менеджеров. Потом она
передала все Питеру, чтобы он представил их совместную
работу. Их презентация была принята хорошо, но Питер не
упомянул, что это заслуга Анны. Он чувствовал себя виноватым, потому что не участвовал в подготовке. Однако после презентации он просто сказал ей: «Думаю, что все прошло так хорошо, как мы и ожидали. Посмотрим, согласятся
ли использовать наши идеи». Анна была сердита, но ничего
не ответила. Она раздраженно разговаривала с остальными
сотрудниками и язвительно отвечала Питеру, когда он обращался к ней.
Анна - честолюбива, она усердно трудится и любит
свою работу, отдавая ей почти все свое время и даже выходные. Она не понимает, почему другие не разделяют ее взгляды на приоритеты. Хотя Питер - обаятельный человек, с которым приятно общаться, в последнее время ей стало трудно
работать с ним, сознавая, что он делает меньше, чем она. На
ее взгляд, это - несправедливо.
Анна сказала некоторым своим коллегам, что Питер ленив, и она фактически одна сделала всю работу. Ей не хотелось обсуждать это с Питером, потому что она не собиралась
с ним ссориться или портить рабочую атмосферу в офисе.
Она поступала так, как делают многие, боясь конфронтации,
- жаловалась на него за его спиной и отвечала ему язвительно, когда он к ней обращался.
Относитесь к другим с уважением
Вы вправе просить кого-либо изменить свое поведение, если

168

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

оно раздражает или расстраивает вас. Однако вы должны все
же относиться к этому человеку с уважением, даже когда критикуете его. Говорить о ком-то за его спиной - неуважение:
это трусливое и уж вовсе не ассертивное поведение. Затаив в
душе раздражение и обиду, которые обязательно проявятся в
какой-то момент, вы испортите свои отношения.
«Говорить о ком-то за его спиной - это
неуважение».
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Если бы Анна решила честно и откровенно обсудить с Питером их работу над проектом в самом начале, когда им его
поручили, ничего бы не произошло. Она могла бы напомнить
Питеру, что это уже случалось раньше, и спросить, есть ли у
него время для работы над проектом. Если у них не было выбора, то следовало договориться, какую именно часть работы
Питер берет на себя. Анна могла бы сказать: «Раньше, когда мы работали вместе, я знаю, что мне... Но в этот раз я бы
предпочла распределить работу, прежде чем начинать ее. Что
вы готовы делать?» Это следовало сказать ассертивно - не
агрессивно.
Если Анна ничего не говорит Питеру, она знает, что ситуация, вероятно, повторится. Лучше справиться с проблемной ситуацией сразу, как только она возникнет, чем дать ей
выйти из-под контроля. Прежде чем критиковать кого-то,
соберите доказательства, чтобы ваша критика была
оправданной. Если вы долгое время раздражены или обижены, вам надо продумать свои слова, чтобы сгоряча не сказать лишнее.
Теперь выберите время и место. Унизительно, когда
человека критикуют в присутствии других людей. Реакция
неизбежно будет оборонительной или гневной. Если вы найдете спокойное место для разговора наедине, то быстрее по-

Глава 9. Как быть уверенным в себе на собеседовании

169

лучите честный ответ. Подумайте, как сделать ситуацию наименее болезненной - возможно, следует предупредить, что
разговор не будет приятным. Поставьте себя на место этого
человека и подумайте, какого отношения к себе в подобном
положении вы бы хотели.
Не забудьте проконтролировать язык тела - не
стойте слишком близко или слишком далеко от человека.
Удостоверьтесь, что ваше лицо приветливо, но без двусмысленной улыбки. Говорите четко, ровным тоном, следя, чтобы
в вашем голосе не звучали ни умоляющие, ни саркастические
нотки. Глубоко дышите, чтобы успокоиться перед предстоящим трудным выяснением отношений.
Если вы сочтете это уместным, можете сначала сказать,
что очень волновались, боясь этим разговором огорчить человека: «Я беспокоился, как сказать Вам это...». Не забудьте
метод «сэндвича» ПНП: скажите что-нибудь позитивное, потом негативное, затем закончите опять чем-нибудь позитивным. Итак, Анна могла сказать: «Вы знаете, я так ценю нашу
дружбу, но чувствую, что должна предупредить Вас: Ваша
работа над проектом была...». Не забудьте, что надо критиковать поведение, а не человека (поэтому не называйте
человека «лентяем» или «ненадежным сотрудником»). Высказав критические замечания, не добавляйте к ним обидных
слов. Иногда появляется искушение поиздеваться: получить
удовольствие от своей власти. Контролируйте себя.
На этом этапе дайте шанс собеседнику ответить. Не
питайте иллюзий, не ждите миролюбивого ответа. Большинство людей плохо реагируют на критику, даже на
явно справедливую. В ответе вы можете услышать какуюто новую информацию. Попросите подтвердить: «Вы имеете
в виду, что...». Теперь ваша цель - поговорить о конкретном
изменении ситуации. Простая жалоба без предложения альтернативы не поможет человеку понять, чего вы хотите. Не
намекайте, а скажите конкретно: «Впредь я бы хотел, чтобы
Вы...».

170

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Обратите внимание на то, что Анна не упомянула тот факт,
что Питер не отметил ее заслуги в подготовке презентации.
Лучше критиковать за один раз только что-то одно.
Освоив ассертивное поведение, вы перестанете обращать внимание на мелочи и переживать по их поводу. Сохраняйте силы и энергию для важных вещей. Можно проверить, следовало вам говорить о чем-то или нет, посмотрев,
насколько это будет волновать вас спустя несколько часов.
Однако, если вы лежите ночью без сна, вспоминая несправедливость и придумывая, как бы следовало сказать, тогда надо
быть смелее и что-то по этому поводу предпринять.
Наконец, поговорите о последствиях - позитивных последствиях, если ваша просьба будет удовлетворена, а если
нет, то, возможно, о негативных (выбирайте сами, рассказывать о них или нет, но для себя вы должны в любом случае
решить, с чем сможете мириться, а чего не потерпите).
Помните
Конкретная и прямая критика показывает, что вы цените
ваши отношения. Ничего не изменится к лучшему, если вы
будете молчать.

Как принимать критику
Анна набралась храбрости, чтобы поговорить с Питером. Она нервничает, но обвиняет его в недостатке целеустремленности и в том, что он сваливает на нее всю работу. Она не упоминает тот факт, что он присвоил себе ее
заслуги в работе, которую она практически сделала одна.

Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Когда вы сталкиваетесь с неожиданной критикой, отвечая,

Глава 6. Как быть уверенным в себе

друзьями

171

лучше быть по возможности кратким, попросить время
обдумать ситуацию, а затем вернуться к вопросу. Поэтому
Питер мог просто сказать: «Мне нужно подумать об этом. Давайте поговорим об этом позже».
Обдумав критику, убедитесь, что вы понимаете, что вам
говорят. Подтвердите свое понимание - Питер мог спросить:
«Вы имеете в виду вообще всю мою работу или только этот
проект?» Теперь, когда вы все поняли, решите для себя, справедлива критика или нет. Если вы согласны с критикой,
признайте это и скажите, что намерены делать: «Обещаю,
что в следующем проекте я сделаю больше, чем мне положено».
Если вы согласны с критикой, но не знаете, как исправить положение, попросите совета: «Это правда, я... Что, на
ваш взгляд, я могу сделать по этому поводу?» Если критика
справедлива лишь частично, согласитесь с ней, но укажите
на то, в чем вы не согласны. Питер мог сказать: «В последнее
время я думал о другом, радуясь, что работой занимаетесь
Вы, но обычно я свою работу делаю».
Если критика несправедлива, скажите об этом твердо и
уверенно, веско произнеся «нет»: «Нет, это просто неправда». Попросите объяснить, что имеется в виду, и привести
пример. Начните предложение с «я», а не с «вы». Вы могли
бы сказать: «Я не понимаю, почему Вы это говорите, - приведите пример» вместо слов: «Вы все оцениваете неправильно».
Если вы почувствуете, что затаили в себе обиду на критику, выскажите ее, даже спустя дни или недели. Это ассертивное поведение. Продумайте еще раз то, что вам сказали,
и честно оцените справедливость сказанного. Не поддавайтесь искушению опровергнуть критику только потому,
что она обидна, но и не принимайте ее лишь потому, что
кто-то еще повторил ее. Если вы не уверены, лучше переспросите: «Вы имеете в виду, что Вам не нравится...?»

172

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

«Продумайте еще раз то, что вам сказали, и честно
оцените справедливость сказанного».
Каким бы ни был язык тела вашего критика (скорее всего,
он враждебен, поскольку высказывание критических замечаний заставляет людей волноваться или настраивает их
агрессивно), убедитесь, что вы не повторяете, как в зеркале,
его позу и тон. Расслабьтесь, постарайтесь принять свободную позу (это легче сделать сидя), не повышайте голос
и говорите медленно и четко. Пристальный взгляд может
показаться агрессивным, поэтому поднимайте глаза на собеседника время от времени, не смотрите себе под ноги и не
блуждайте взглядом по комнате. Следите за тем, чтобы не
прикрывать рукой рот и не теребить волосы (это свидетельствует о тревоге). Не скрещивайте руки на груди и не грозите
пальцем (это агрессивно).
Если критика конструктивна, ассертивный человек
поблагодарит критикующего. Называйте его по имени:
«Спасибо, Анна, за то, что Вы сказали это мне. Я не отдавал
себе отчета, что...» или: «Большое спасибо, я знаю, что... и
благодарен Вам за такое тактичное высказывание...». Дайте
знать, что вы собираетесь предпринять.
Помните
Вам понадобится время, чтобы научиться правильно принимать критику. Отвечать на критику ассертивно - трудно,
особенно на неожиданную. Не казните себя, если в ответ рассердились или расплакались, просто извлеките из этого урок.

Как говорить комплименты
Менеджеру Анны очень понравилась их презентация, и
ей кажется, что большую часть работы сделала именно

Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями

173

она. Менеджер ничего не говорит Анне, потому что не
привыкла хвалить своих сотрудников или говорить им
комплименты.

Фактически менеджер упустила прекрасную возможность
показать, что она ценит усилия Анны, и поблагодарить ее за
профессиональную презентацию. Она знала, что Анна сделала большую часть работы дома и великодушно включила
Питера в соавторы. Благодарность и комплименты, если они
искренние, эффективно помогают создать благоприятную
атмосферу.
Вам ничего не стоит похвалить человека за то, что он
работает вдумчиво и добросовестно, но такой комплимент
вдохновляет и повышает его самооценку. Некоторые люди
просто не привыкли говорить такие вещи, но ведь каждый
человек замечает что-то хорошее, поэтому сказать комплимент - значит просто выразить то, что вы думаете.
Если вы замечаете хорошее, но не говорите об этом,
это может также означать, что вы не очень высокого мнения
о себе. Если вам трудно сказать комплимент или не хочется
этого делать, спросите себя, почему. Для комплимента нужна
определенная щедрость души, а если у вас ее нет, то причиной
может быть зависть или обида на человека, заслуживающего
похвалы.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Если вы собираетесь сказать кому-то комплимент, убедитесь
в его конкретности. Лучше сказать: «Это хорошо», чем совсем промолчать, но похвалить за что-то конкретное - еще
лучше. Менеджер Анны могла бы сказать: «Я ценю, что Вы
проделали такую большую работу, собирая воедино отдельные данные для презентации» или: «Мне особенно понравилось то, как Вы составили информационный листок», или: «Я
думаю, что графическая часть работы - превосходна!»

174

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Умение говорить комплименты на работе - это необходимое
качество для создания гармоничной и продуктивной обстановки. Даже критикуя, надо уметь найти и отметить что-то
хорошее, потому что так вас быстрее услышат. Не скупитесь
на похвалы и комплименты.
Очень часто, когда кто-нибудь приятно удивляет вас
хорошей работой или старанием лучше выполнить задание,
или излагает материал интересно и необычно, вам приходит
в голову мысль: «Какая хорошая скрупулезная работа» или:
«Он должен был много потрудиться, чтобы так справиться с
задачей», или: «Я прекрасно себе это представляю после такого рассказа». Когда вы восхищаетесь человеком или благодарны ему, не скрывайте этого. Скажите владельцу магазина,
что вам нравится оформление его витрин; скажите шоферу,
что он водит машину хорошо; скажите другу, что вас восхищает его честность. Вы можете начать это делать уже сегодня,
для этого не нужны ни тренировка, ни практика.
Помните
Ассертивные люди говорят комплименты: это значит, что вы
в гармонии с самим собой. Дарить кому-то комплименты не значит обкрадывать самого себя. Будьте щедры, честны и
конкретны.
«Ассертивные люди говорят комплименты: это
значит, что вы в гармонии с самим собой»,

Как изложить свою просьбу
Миган - 50-летняя женщина, социальный работник. Она
вернулась к работе после отпуска по уходу за детьми.
Хотя Миган успешно продвигалась по службе после перерыва, сейчас ей кажется, что она выполняет гораздо

Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями

175

больше того, что требуют должностные инструкции, и
поэтому заслуживает дальнейшего продвижения с повышением зарплаты. Она - ассертивный человек, но ее менеджер непредсказуем: с ним трудно иметь дело.

В тот день, когда Мнган решила поговорить с начальником
о своем продвижении, она, войдя в офис, слышит, как звонит телефон, но никто не берет трубку. На ее «доброе утро»
коллеге Джеймсу тот резко отвечает ей. Потом она читает
записку от линейного менеджера с распоряжением добавить
в список своего участка еще одну семью. Миган открывает
электронную почту и видит, что ее просят провести презентацию для группы социальных работников из Швеции.
Порой в состоянии стресса мы резко разговариваем с
коллегами, потому что вынуждены одновременно заниматься несколькими делами. Гораздо легче быть ассертивным,
если делать что-то одно. Если к тому же ваша семейная жизнь
протекает благополучно, вы достаточно бываете на свежем
воздухе, занимаетесь физкультурой, правильно питаетесь и
хорошо высыпаетесь, то вам не страшны проблемные ситуации. Однако в реальной жизни на работе и дома нам надо решать разные проблемы по мере их поступления, а они редко
поступают по отдельности.
Если бы Миган не была уверена в своих способностях
социального работника и не освоила ассертивного поведения, тогда, вероятно, она бы бросилась к телефонной трубке.
Она бы сказала Джеймсу: «Простите» (не зная, что она сделала не так), расстроилась бы из-за получения дополнительной
работы еще с одной семьей и с ужасом ждала бы порученной
ей презентации. Она почти наверняка раздумала бы просить
повышения. Давайте посмотрим, как она на самом деле провела день.

176

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Ассертивная Миган входит в офис уверенной походкой, приветливо улыбаясь, и говорит: «Сэм, снимите, пожалуйста,
трубку». Она ждет, пока он сделает это. Это конкретная
просьба, адресованная конкретному человеку, поэтому ее, скорее всего, выполнят. Если бы она спросила: «Ктонибудь может снять трубку?», никто бы не откликнулся на эту
просьбу.
Если вы, как Миган, говорите: «Доброе утро», а вам в
ответ кто-то огрызается, либо не обращайте на это внимания,
либо скажите: «Я вижу, что сегодня вас лучше не трогать».
Не принимайте чье-то плохое настроение на свой счет,
не говорите: «Простите, что я побеспокоила вас» (что может
быть пассивным подходом или саркастическим, в зависимости от вашего тона). Если вы склонны извиняться в ответ на
чье-то плохое настроение, оставьте эту привычку немедленно - не ваша вина, что в их жизни что-то не ладится. Можно
было бы пошутить, но не всегда бывает уместно, если у людей в самом деле неприятности.
Миган смотрит на записку от начальника и решает подумать над ней позже. Помните, вы не обязаны действовать немедленно при получении каждой записки или электронного сообщения. Миган договаривается о встрече со
своим менеджером. Даже если обычно у вас это не принято,
всегда договаривайтесь о встрече, если надо обсудить что-то
важное. Вы должны знать, что у вас будет время высказаться
и быть услышанным. В ожидании встречи Миган перебирает
в памяти свои последние достижения и настраивается на спокойное, уверенное поведение.
Миган готовится к разговору, мысленно подбирая доказательства своей сверхурочной работы за последний год. Она
также сохранила электронные сообщения своего линейного
менеджера, который хвалил ее работу, и письма от клиентов
с выражениями благодарности. Миган подготовила инфор-

Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями

177

мацию об объеме работы других социальных работников,
чтобы сравнить и показать свою дополнительную нагрузку.
Представить такие доказательства своей работы, прежде
чем просить о повышении, - это хорошая и дальновидная
мысль. Возможно, это вам и не понадобится, но на всякий
случай хорошо иметь все.
Проверьте язык тела: сядьте прямо, слегка наклонясь
вперед, не кладите ногу на ногу. Не скрещивайте руки на груди
и не трогайте лицо. Глубоко дышите и говорите четко, но не
слишком быстро. Убедитесь, что у вас приветливое выражение лица. Периодически смотрите в глаза (по крайней мере,
по 15 секунд). Сначала может показаться, что надо слишком
много всего запомнить, чтобы так держаться, но вскоре это
станет вашей второй натурой.
Теперь скажите: «Я бы хотел, чтобы вы подумали, прежде чем ответить мне». Это не позволит вашему менеджеру
отнестись легкомысленно к вашей просьбе. Затем продолжайте: «Я полагаю, что работа, которую я выполняю последний год, заслуживает повышения заработной платы / в
должности». Подождите ответа и затем кратко изложите основания для просьбы или, если ответ негативный, повторите
то, что вы сказали. Помните, менеджер вряд ли сразу скажет
«да». Ваша цель - сказать, чего вы хотите, и обосновать
это. Если менеджер скажет, что ему нужно время для обдумывания вашей просьбы, это уже хорошо. В конце разговора
поблагодарите его за то, что он вас выслушал: «Спасибо за
возможность...» и попросите обозначить дату принятия решения.
Наконец, решите, что вы будете делать при отказе. Миган знает, что она не может позволить себе уволиться,
пока не найдет другую работу, поэтому она уже подыскала
себе пару вакансий с более высокой заработной платой. Она
решила подать документы на эти должности, если менеджер
не согласится на ее просьбу. Было бы ошибкой упоминать об
этом в разговоре с менеджером: вы пришли не угрожать сво-

178

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

им увольнением, просто обещайте себе найти лучшее место
работы.
Миган возвращается на рабочее место и начинает готовиться к презентации. Многих страшат публичные выступления, и все же нам приходится делать это все чаще и чаще. Миган
уже делала это раньше и знает, что с каждым разом выступать
становится все легче и легче. Как бы вы ни переживали - дрожали, потели, краснели, - от этого не умирают. Единственный
способ побороть свой страх - сделать это. Миган рассматривает презентацию как шанс показать свои знания и понимание
ситуации. Это будет тоже полезно для ее продвижения. Для
того чтобы унять страх, вам надо знать материал, хорошо
подготовиться и репетировать снова и снова.
«Единственный способ побороть свой страх сделать это».
Помните
Многие остаются на низкооплачиваемых должностях, потому что не ценят себя и не смеют просить о повышении. Нет
гарантии, что вам удастся получить то, чего просите, но вы
будете лучше относиться к себе, если не промолчите.

Как сказать «нет»
Миган решает, что она не может добавить еще одну семью в свой список обслуживания, у нее и так уже напряженный участок работы. Она уверена в себе, способна и
хорошо работает, но при этом знает, что имеет право как
человек ассертивный сказать «нет», не ощущая за собой
вины. Миган понимает, что ее линейному менеджеру не
понравится такой ответ, но она решает сказать ему, что
не справится с такой дополнительной нагрузкой.

Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями

179

Часто трудно сказать «нет», когда нас о чем-то просят: мы боимся обидеть кого-то или, как в этом случае, рассердить. Некоторые люди не хотят показаться грубыми или эгоистичными из-за своего отказа выполнить просьбу. Иногда на работе
вы не имеете права отказаться от выполнения задания, записанного в контракте или в должностных инструкциях. Однако вы все же можете заявить о проблемах, которые могут
возникнуть при выполнении задания. Вы должны обсудить
результат выполнения задания, приемлемый для вас.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Прежде чем Миган договорилась о встрече с линейным менеджером, она собрала информацию о новой семье, которую
ей велели включить в свой список. Говоря «нет», надо всегда сначала выяснить факты, чтобы понять, что именно от
вас требуется и что это для вас значит. Убедитесь, что вы
говорите «нет» не потому, что не уверены в себе (например,
если бы Миган сказала «нет» проведению презентации, причиной был бы ее страх). Если вы говорите «нет» из страха, то
никогда ничему не научитесь. Помните, если вы не уверены,
то всегда можете попросить время на раздумье.
Сначала Миган казалось, что она не справится с дополнительной работой. Наведя справки об этой семье, она поняла, что была права. Миган не утверждала, что эта семья
не нуждалась в помощи, просто она поняла, что была не тем
человеком, который мог бы оказать ее. Когда вы ведете себя
ассертивно, вам становится ясно, что люди во многом нуждаются, как и то, что ваши нужды одинаково значимы.
Как только вы решили сказать «нет», сделайте свой
отказ кратким и прямым. Не будьте грубым или агрессивным, а дайте понять спокойным и уверенным голосом, что
ваш отказ окончателен. Если это уместно, вы можете сказать
о причине отказа: «Мне жаль говорить это, но я не смогу
взять дополнительную работу». Если человек пытается уго-

180

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

ворить вас, попытайтесь излагать медленнее и короче или
просто повторяйте первое предложение: «Я не смогу взять
дополнительную работу».
Как только ваш отказ будет принят, можете предложить альтернативу или компромисс - осторожно, не
идите на попятную: «Однако, я хочу...». Закончите беседу, поменяв тему разговора, или уходите сразу же после того, как
добьетесь своего.
Помните
Для того чтобы суметь ответить «нет» на просьбу, вы должны верить, что ваши нужды так же важны, как нужды других
людей. Люди, которые всегда говорят «да», в результате выполняют работу плохо или берут больничный лист.

Подведем итоги
•

Трудно быть счастливым в жизни, если вам не в радость
ваша работа.

•

Важно, чтобы работа соответствовала вашим талантам
и способностям, но так же важно иметь возможность
развиваться и учиться.

•

Развитие и учение происходят в окружении, где ваши
таланты ценят, где вы уверены в себе и можете попросить помощи, если надо.

•

Если вы несчастливы на работе, займитесь этой проблемой или найдите другие возможности, вместо того
чтобы плыть по течению.

•

Если вы начнете отстаивать свои позиции, когда вас

Глава 6. Как быть уверенным в себе с друзьями

181

несправедливо критикуют, просить, чего вы хотите, говорить «нет» в ответ на необоснованные требования и
принимать похвалу, которую заслуживаете, тогда вас
будут уважать и ценить.

182

Глава 8
Как добиться
хорошего
обслуживания
«Пройди еще одну милю.
Там нет толпы».
Поговорка

Это случалось с большинством из нас: плохое обслуживание,
давление торговых представителей, некачественный ремонт.
Усилия, потраченные на исправление ситуации, могут опустошить, измотать и расстроить.
Главное для получения хорошего обслуживания - знать
свои права, понимать, чего ты хочешь и не хочешь, и уверенность, чтобы управлять этими знаниями. В этом случае вас не
обидят и с вами будут считаться.
Каждая ситуация из описанных в этой главе показывает, какое значение имеет ассертивный подход для достижения хорошего обслуживания.

Как изложить свою просьбу
Грант решил сделать настоящие деревянные полы в гостиной. Он приобрел дубовые половые доски в местном
магазине. В назначенный день мастер, который должен
был настилать полы, не явился. Оказалось, что на это
время у него были два заказа. Пришлось перенести работу на неделю.

185

Наконец, полы были настелены, но не до конца. Мастер
должен был уйти, чтобы сделать какую-то другую работу.
Прошло еще десять дней, прежде чем все было закончено.
Месяц спустя на полу образовался дефект; пол покоробился, одна секция поднялась. Грант вышел из себя.

В прошлом Гранту уже доводилось переживать такое ощущение беспомощности и бессилия. С тех пор он считал, что не
умеет справляться с такими ситуациями, поэтому даже не попытался что-либо предпринять.
Во-первых, он не смог управлять событиями, когда ему
сообщили новую дату прихода мастера, которая не совсем его
устраивала. Однако он боялся, что работа растянется надолго, если он будет настаивать на удобной для него дате, поэтому и согласился с названным днем.
То же самое случилось с окончанием работы. Вместо
того чтобы настоять на выполнении работы в установленный
срок, даже если ее доделает другой мастер, Грант смирился
с отговорками и ждал еще десять дней. Он не смог отстоять
свои права с самого начала, а когда на полу образовался дефект, его терпение лопнуло и он взорвался!
Грант позволил ситуации выйти из-под его контроля.
Кроме того, он просто не знал, как ассертивно выразить то,
чего он хочет, что и привело его в числе прочих причин к
стрессовому состоянию.
«Он просто не знал, как ассертивно выразить то,
чего он хоче т».
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Когда вы не получаете ожидаемых услуг, прежде чем соглашаться с доводами тех, кто их вам не предоставляет, решите
для себя, чего вы хотите и чего не хотите.

186

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Как только вы определились, чего хотите, просто и четко
объясните это.
Начните со слов:
•

«Я бы хотел»;

•

«Мне надо»;

•

«Я хочу»;

•

«Я должен иметь».

Другой эффективный способ получения желаемого - это
прибегнуть к помощи самого исполнителя:
«Я хочу... Как вы можете помочь мне в этом?»
Или:
«Мне надо... к концу недели. Скажите, пожалуйста, как
это сделать?»
Например, Грант мог бы сказать: «Мне надо, чтобы
полы настелили в этот четверг или пятницу. Это единственные дни, когда я буду дома. Скажите, пожалуйста, как это организовать?»
Сказав, чего вы хотите, остановитесь. Остановитесь
и выслушайте ответ. Исполнитель может отказаться или
предложить вариант, не совсем устаивающий вас.
Прежде чем соглашаться на то, что сможет сделать исполнитель, если надо, возьмите время на размышление.
Просто скажите: «Я должен подумать. Я вам сообщу». Это делает вас тем, кто управляет ситуацией, а не тем, кто зависит от
капризов исполнителя.
Приготовьтесь к возможному компромиссу. В некоторых случаях ваш вариант решения проблемы действительно невозможен. Выходные у Гранта - четверг и пятница,
поэтому он хотел, чтобы полы настелили именно в эти дни.
Принять заказ на ближайшие выходные Гранта продавец все

Глава 8. Как добиться хорошего обслуживания

187

равно не смог бы, но он сумел бы оформить его на четверг
или пятницу следующей недели, предупреди его клиент сразу о режиме своей работы. Не самое идеальное решение для
Гранта, но лучше, чем брать еще один отгул.
Четкое и конкретное объяснение того, чего вы хотите,
не гарантирует, что с вами согласятся, но это облегчит взаимопонимание и поможет решить вопрос.
Что мог сделать Грант, обнаружив брак? Не забудьте,
что вы имеете права. Во-первых, ваши личные права. Если
вы считаете, что имеете право на справедливое и честное отношение к себе, то вам надо взять ответственность за соблюдение этих правил.
Во-вторых, у вас есть законные права потребителя. Где
бы вы ни были - в магазине ли, в ремонтной мастерской, в
парикмахерской или химчистке, вам следует знать свои права.
«У вас есть законные права потребителя».
Цель закона 1982 года «О поставках товаров и услуг» - защищать права потребителей от некачественной работы и недобросовестных услуг. Закон предусматривает договорные
обязательства, связанные с выполнением работ и материалами, а также с предоставлением услуг. Вы можете изучить свои
права на веб-сайтах потребителей или в консультативных
центрах местной администрации.
Если ваши права на получение услуг будут серьезно нарушены, вам придется решать, принимать ли предусмотренные законом меры или, махнув на них рукой, пригласить
кого-то другого доделать или переделать работу, чтобы не
трепать себе нервы. Это важный аспект ассертивного поведения - знать, что у вас есть выбор НЕ отстаивать свои
права, взять на себя ответственность за это и предпочесть
альтернативный вариант.

188

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Помните
Возможно, вы не получите должного предоставления услуг,
но знание своих прав, знание того, чего вы хотите или не хотите, умение сказать об этом - все это ставит вас в более выгодную позицию для переговоров с исполнителем и выполнения вашего заказа.

Как критиковать
Пола начала учиться на подготовительном отделении
в местном колледже. Она должна сдать вступительный
тест, чтобы поступить на факультет зоологии в следующем году. К несчастью, вместе с ней в группе оказались
трое ребят, которые постоянно мешают остальным заниматься-опаздывают, шепчутся, перебиваютдругихит.п.
Пола робко пожаловалась преподавателю на перемене,
что ей трудно сконцентрироваться на уроке, потому что
эти студенты отвлекают ее. Она нерешительно пробормотала: «Не могли бы Вы сказать им, чтобы они хорошо
себя вели?» Преподаватель не разделил ее тревоги, сказав, что ему больше никто не жаловался. Пола удрученно
промолчала.

Жаловаться Поле было трудно, потому что ей не хватало уверенности в себе, - она не верила в свою способность чего-то
добиться. Слова преподавателя тоже не делали ее увереннее.
Если бы он выслушал ее внимательно и отнесся к ее озабоченности с уважением, Поле было бы легче постоять за себя.
Люди очень легко следуют привычной модели поведения. Вместо того чтобы возразить преподавателю, Пола вернулась к школьной модели поведения, которая не позволяет
ученику расспрашивать и критиковать учителя, а также противоречить ему!

Глава 8. Как добиться хорошего обслуживания

189

Неуверенность в себе и боязнь того, что ее жалобу проигнорируют или сочтут необоснованной, помешают Поле обратиться с ней еще куда-нибудь.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Если вы, как Пола, не привыкли стоять за себя, одна только
мысль о подаче жалобы в какие-то инстанции может внушить
вам такую тревогу, что вы предпочтете ничего не делать. Но
если вы ассертивны, то будете думать не о своих переживаниях, а о том, что главное для вас - действовать вопреки
своему страху и тревоге. Имейте в виду: если вы ничего
не сделаете, то так и будете страдать, испытывая разрушительное влияние ситуации на свои планы. Несмотря на свой
страх, все равно действуйте!
Почувствовать себя увереннее в подобной ситуации вам
помогут некоторые приемы. Прежде всего, контролируйте
язык тела, благодаря чему вы сможете гораздо эффективнее
отстаивать свои позиции.
Даже когда вы ощущаете беспокойство, поза уверенного в себе человека мгновенно преобразит вас. Порепетируйте
перед зеркалом и посмотрите со стороны, как вы выглядите и
что при этом чувствуете.
«Поза уверенного в себе человека мгновенно
преобразит вас».
Помните, что говорить надо медленно, внятно и спокойно.
Не торопитесь - быстрая неразборчивая речь только запутает людей, в результате вас не поймут и проигнорируют.
Не забудьте выбрать время и место. Пола обратилась
со своей просьбой к преподавателю тогда, когда он куда-то
торопился, она выбрала не самый удобный момент для того,
чтобы жаловаться! Было бы лучше попросить его назначить
ей время для разговора.

190

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Излагая проблему, говорите по существу. Пола сделала замечание общего характера: «Некоторые студенты мешают работать». Ей надо было привести конкретный пример. В данном случае она могла бы сказать: «Сегодня студенты такие-то
шептались и перебрасывались записками. Мне было трудно
сосредоточиться на уроке, потому что они отвлекали меня».
Решите, чего вы хотите или не хотите и скажите об этом.
Ваша цель - конкретное изменение ситуации. Если вы будете просто жаловаться, не предлагая никакой альтернативы
взамен, никто не поймет, чего вы хотите. Не намекайте, скажите прямо: «Если это повторится, я хочу, чтобы Вы...».
Если вас не удовлетворил ответ, скажите об этом, добавив, что вы намерены делать дальше (можете говорить
об этом или нет, но для себя решите, как поступить, если к
вашим жалобам не отнесутся серьезно).
Как правило, в колледжах действует договор об обучении. В нем указано, чего могут ожидать студенты в плане организации благоприятной для учебы среды и как они должны
там себя вести. В договоре также должна быть предусмотрена
процедура обращения с жалобой. Обязательно воспользуйтесь этим документом, чтобы обосновать свои претензии.
Заручитесь поддержкой других людей, в данном
случае студентов, чтобы чувствовать себя более уверенно в
таких обстоятельствах. Конечно, не стоит создавать группировки «они и мы», но если вы заметили, что и других беспокоит эта ситуация, не бойтесь поделиться с ними и действуйте
сообща, если они готовы поддержать вас.
Помните
Для того чтобы почувствовать себя увереннее при обращении с жалобой, возьмите себя в руки, используйте ассертивный язык тела и заручитесь поддержкой единомышленников.

Глава 8. Как добиться хорошего обслуживания

191

Как задавать нужные вопросы
Крису предстоит визит к врачу. Уже несколько недель его
беспокоит недомогание.
Доктор задал ему несколько вопросов, осмотрел, кратко
объяснил возможную причину симптомов его болезни и
выписал рецепт на лекарство. В аптеке фармацевт дал
Крису лекарство, объяснил, как его принимать, каких побочных эффектов опасаться и как предотвратить их или
справиться с ними. Дома жена спросила его, как прошел
визит к врачу. Крис не смог вразумительно ответить - он
не понял, что сказал врач, как и то, что объяснил фармацевт.
Расстроенный Крис решил, что это не его вина, поэтому
он сказал жене: «Доктору некогда было слушать меня. Я
не мог понять, что он имел в виду, описывая мое заболевание. Фармацевт был иностранец - я не понял, что он
говорил».

Обычно такие ситуации случаются при обращении к врачам,
потому что пациенты плохо разбираются в медицине, поэтому они чего-то не понимают или неправильно понимают, или
забывают сказанное. Они надеются, что профессионалы все
сделают правильно.
Мы часто полагаем, что к нам могут относиться правильно или неправильно, и иногда ожидаем слишком многого. А когда наши ожидания не оправдываются, нам кажется,
что нас подвели, поэтому мы расстраиваемся и обижаемся.
Обычно мы понятия не имеем, как часто наши нереальные ожидания создают почву для всяческих недоразумений,
конфликтов, недоверия и разрыва отношений.
Крис не сумел задать нужных вопросов и запросить
больше информации, не ожидая, что ему придется объяснять

192

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

жене, что сказали ему доктор и фармацевт. К тому же он не хотел показать ей, что ничего не понял, боясь глупо выглядеть.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Собираясь на прием к врачу, медицинской сестре или любому
другому медику, подготовьтесь к этому визиту заранее - напишите список интересующих вас вопросов, чтобы сразу получить на них ответы.
Во время консультации убедитесь, что прекрасно понимаете то, о чем говорит вам врач. Если вы чего-то не понимаете, скажите об этом. Все действительно очень просто.
Не думайте, что доктор знает, поняли вы его или нет; задавайте вопросы, пока все для себя не уясните. Не давайте себя
торопить; спокойно стойте на своем, пока не получите всю
необходимую информацию.
Приведем типичные вопросы для такой ситуации.
Как вы думаете, чем вызвана эта проблема?
•

Что еще может усугубить мою проблему?

•

Как будет протекать это состояние? Какова перспектива
при лечении и без него?

•

От чего это лекарство и насколько оно помогает?

•

Есть ли у лекарства побочные эффекты, которых мне
следует опасаться?

Не стесняйтесь записывать ответы или попросите врача, медсестру либо фармацевта записать их для вас. Конечно, вы
вполне можете взять с собой к врачу друга, который будет
поддерживать вас и записывать ответы. Не уходите, обвиняя
врача за то, что он ничего вам толком не объяснил. Вместо

Глава 8. Как добиться хорошего обслуживания

193

этого вы должны скорректировать свои ожидания, взять
на себя ответственность и добиться своего.
Помните
Никогда не покидайте кабинет врача или аптеку, пребывая в
замешательстве или не будучи уверенным в чем-то. Задайте
вопросы, чтобы ликвидировать все неясности, запишите ответы. Возьмите на себя ответственность за получение информации о своем здоровье.
«Возьмите на себя ответственность за получение
информации о своем здоровье?.

Как сказать «нет»
Алекс ищет туфли к наряду, который она купила на свадьбу брата. Она уже обошла несколько магазинов, но ничего ее не привлекло. Однако в шестом магазине она обнаружила то, что искала. Продавец говорит ей, что у них
нет ее размера, но есть похожая пара. Алекс меряет их,
но сомневается. Продавец предлагает ей две пары туфель другого стиля. Ни одна из них не подходит, но Алекс
чувствует себя неловко: продавец так много хлопотал, а
она уйдет, ничего не купив. Она соглашается на похожую
пару, хотя и не совсем такую, которая ей нравится. Уже
у кассы Алекс соглашается купить средство для ухода за
обувью.

Алекс так воспитана, что стесняется говорить людям «нет».
Если кто-то ради нее старается изо всех сил, то отвергать такие усилия грубо и неблагодарно. Так ее учили.
Хотя в глубине души Алекс знает, что нелогично подчиняться давлению других людей, она часто покупает то, что

194

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

ей не нужно, испытывая стресс и смущение и чувствуя, что
единственный способ покинуть магазин - это купить что-то
и убежать.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Возможно, вы оказывались в таких ситуациях, когда под давлением продавца, который либо очень старается угодить вам
либо слишком настойчив, вам приходилось приобретать чтото против своего желания. Как избежать нежелательной покупки?
Прежде всего, прислушайтесь к своим ощущениям.
Если вы чувствуете дискомфорт или сомневаетесь в покупке,
это внутренний голос подсказывает вам: «Не покупай!»
Не корите себя, вы не сделали ничего дурного.
Если вы просите продавца помочь вам или запрашиваете информацию о товарах и услугах, это не значит, что вы должны
ему что-то в ответ на потраченные им время и усилия. Если
человек работает в торговле, то ему приходится иметь дело и
с отказами, это его обязанность.
Помните
Продавцов учат выуживать из вас деньги, но вы можете этому успешно сопротивляться.
Просто скажите «нет». Если продавец спрашивает, хотите ли вы этот товар, просто скажите, что не хотите. Если
вам трудно говорить об этом прямо, то скажите, например:
«Спасибо, это не то, что я хочу» или: «Мне надо подумать».
Продавцы не могут каждый день распродавать все товары, а вы не обязаны покупать у них что-то, лишь бы сделать им приятное. Важно, чтобы ваша покупка была приятна вам.

Глава 8. Как добиться хорошего обслуживания

195

Как говорить комплименты
Однако люди, продающие товары и услуги, обычно работают
допоздна, получая за это не слишком большие деньги. Если
вы остались довольны обслуживанием, неважно, купили чтонибудь или нет, покажите, что оценили их работу. Не просто поблагодарите - скажите точно, что именно вам понравилось. Конечно, если кто-то действительно сделал для
вас что-то экстраординарное, позвоните или напишите руководству его компании, объяснив конкретно, что именно
он сделал исключительно хорошо. Выражение вашей благодарности и восхищения займет очень мало времени и будет
способствовать поддержанию высоких стандартов обслуживания.
Помните
Вы не делаете ничего дурного, отказываясь покупать чтолибо. Спокойно решите, что вам надо и чего не надо, и уверенно контролируйте ситуацию. И если товар не тот, который
вам нужен, скажите об этом прямо!

Подведем итоги
•

Когда в следующий раз вы разозлитесь или расстроитесь из-за недобросовестного обслуживания, глубоко
вздохните и начните отстаивать свои права.

•

Контролируйте свои чувства: не думайте о своих переживаниях, сконцентрируйтесь на предстоящем действии вопреки своим страхам и волнениям.

•

Помните, что почти в каждой ситуации у вас есть права,
поэтому узнайте о них все.

196

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Спокойно заявите о том, чего вы хотите и чего не хотите, выслушайте ответ, затем решите, обсуждать его или
нет, идти ли на компромисс или стоять на своем.
•

Выражайте заслуженную благодарность. Когда в следующий раз вы встретитесь с отличным обслуживанием,
выскажите свою признательность. Не просто скажите
«спасибо», а конкретно укажите, что именно вам понравилось.

197

Глава 9
Как быть
уверенным в себе
на собеседовании
«Я не думаю о том, что даю интервью.
Я просто разговариваю».
Чарльз Баркли

«Смерть будет большим облегчением.
Больше не надо будет давать
интервью»6.
Кэтрин Хэпберн

Английское слово interview имеет два значения: собственно интервью и
собеседование при приеме на работу или с иной целью. - Прим. пер.

Обучая студентов курсу «Карьерный рост», мы часто слышим
от них, что им трудно вести себя ассертивно на собеседовании - сохранять уверенность в себе и четко излагать свои
мысли. Главную трудность представляют:
•

контроль над нервным напряжением и языком тела;

•

необходимость «продать» себя;

•

сохранение самообладания при общении с грубым или
некомпетентным интервьюером;

•

неожиданные вопросы.

Способность вести себя ассертивно - важный фактор успешного собеседования. Ваш стиль поведения и общения на собеседовании будет воспринят как характеристика отношения
к работе.
Далее мы рассмотрим главные проблемы, возникающие во время собеседования, и объясним, как вести себя ассертивно.

201

Признайте свое волнение
и примите его
Камерону назначено собеседование в издательстве в
Лондоне. За неделю до собеседования он стал волноваться все больше и больше. Наступил день собеседования. Камерон сидел в приемной очень взволнованный.
Приехала дама-интервьюер, он вяло пожал ей руку. Затем последовал за ней по коридору в комнату для собеседований, по дороге беспрерывно болтая ни о чем.

Конечно, нет ничего удивительного в том, что Камерон нервничает; большинство людей чувствуют себя так же. Камерон
хочет получить эту работу; для него это стрессовая ситуация.
Он волнуется, потому что должен обязательно произвести
хорошее впечатление и получить работу. Хотя Камерон, конечно, знает, что волноваться нельзя, надо оставаться спокойным, чтобы понравиться. В результате получается «ловушка 22».
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Камерон еще до начала собеседования неправильно повел
себя, болтая по дороге в переговорную комнату. Избегайте
пустой болтовни, но не думайте, что нельзя как-то объяснить свое волнение. Можно. Не бойтесь, что это плохо охарактеризует вас. Кратко скажите, что вы волнуетесь, но завершите свое признание на позитивной ноте, например: «Я
немного волнуюсь перед собеседованием, но очень рад узнать больше о должности, работе и организации». Эта фраза
восстановит нужное равновесие.
Бегло разговаривайте на языке тела. Вялое, как
мокрая макаронина, рукопожатие произвело неважное впечатление. Встретившись с интервьюером, тепло пожмите ему
руку. Подержите ее мгновенье, глядя прямо в глаза, улыба-

202

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

ясь и здороваясь. Рукопожатие легче всего отрепетировать с
другом - тренируйтесь, пока не получится правильно. (Такое
рукопожатие сохранится у вас не только для собеседования.)
Крепкое рукопожатие, естественная поза, ровный голос и
спокойные жесты помогут создать ассертивный настрой.
Посмотрите на язык тела Барака Обамы. Свободная
поза, плавные жесты не выдают напряжения или тревоги.
Человек спокоен и уверен в себе.
Для достижения нужного контроля над языком тела
сконцентрируйте свое внимание на одном слове, например,
«спокойный» или «мирный», или «грациозный» и сохраняйте это состояние в день собеседования все время, пока
собираетесь дома и добираетесь до места. Сначала это может
показаться странным, но тем не менее позволит почувствовать себя спокойным и уверенным.
Обратите внимание, насколько ритмична речь Обамы.
Он подчеркивает голосом определенные слова и часто делает
паузы, чтобы дать людям время осознать сказанное им. Паузы - это мощный инструмент. Человек, делающий паузы, не
боится, что его перебьют. Итак, говорите то, что хотите сказать, так прямо и спокойно, как только можете.
«Человек, делающий паузы, не боится, что его
перебьют».
Помните
Вместо того чтобы убеждать себя, что вы не сумеете произвести хорошее впечатление на собеседовании, признайтесь
себе, что немного понервничаете, но в любом случае вам нечего волноваться. Вам нечего терять (кроме этой должности).
Всегда появится какая-нибудь другая возможность.

Глава 9. Как быть уверенным в себе на собеседовании

203

Определите пределы допустимого
для себя и стойте на своем
Джен - парикмахер, у нее назначено собеседование с
менеджером нового салона красоты в центре города.
Собеседование начинается не очень хорошо: менеджер
нелестно отзывается о последнем месте работы Джен,
говоря, что это второсортная парикмахерская. Джен не
согласна, но не решается сказать об этом.

Это не очень часто случается на собеседовании, но иногда
вдруг в этот момент в человеке проявляется все самое худшее. Если вы не согласны со словами интервьюера, у вас есть
выбор - сказать об этом или промолчать.
Понятно, что Джен не хотела противоречить интервьюеру, поскольку спорить во время собеседования нежелательно. Но не стоит и мириться со скептическим, унизительным
и даже агрессивным отношением, обусловленным либо манерой тестирования кандидатов, либо плохим характером
интервьюера.
Грубость интервьюера может быть вызвана какими
угодно причинами - это не имеет значения, но в такой ситуации у вас есть шанс показать, как вы умеете общаться с раздраженным человеком.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Если интервьюер груб с вами, говорите спокойно и держитесь
как можно лучше. Может быть, если он так к вам плохо отнесся, вы и сами не захотите работать здесь. Но если вы думаете, что у него просто сегодня тяжелый день, постарайтесь
использовать это.
Решив поспорить, просто объясните ему, почему
вы не согласны. В случае с Джен она могла бы сказать: «Я
думаю, что не самые высокие тарифы на услуги парикмахер-

204

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

ской могут навести на мысль о качестве ее работы. Но на самом деле весь штат в этой парикмахерской - высококвалифицированные специалисты с постоянной клиентурой».
Если интервьюер продолжает свои унизительные отзывы, просто слушайте его и стойте на своем, повторяя
себе: «Я знаю, ты повторяешь то, что тебе кто-то сказал, но на
самом деле весь штат в нашей парикмахерской - высококвалифицированные специалисты с постоянной клиентурой».
Если, однако, вы не совсем уверены в себе, чтобы спокойно не соглашаться со словами интервьюера, то лучше не
пытайтесь это делать. Если вы выберете этот вариант, то просто игнорируйте замечание; можете сделать вид, что не расслышали его или просто улыбнитесь.
Не забудьте, вы не обязаны отстаивать свои права.
Ассертивный человек может выбрать пассивный ответ и признать: «Я не собираюсь реагировать на это и что-либо предпринимать». Ему может не понравиться сказанное, но он знает, что контролирует ситуацию и решает не отстаивать свои
позиции.
Если же вы решите отстаивать свои взгляды, спокойно
изложите свою точку зрения и стойте на своем, повторяя свой
ответ.
«Спокойно изложите свою точку зрения и стойте на
своем, повторяя свой ответ».
Помните
Вы не обязаны терпеть грубость интервьюера - реагируйте
спокойно и вежливо.

Подготовьтесь к трудным вопросам
Шула проходит собеседование на должность продавца в

Глава 9. Как быть уверенным в себе на собеседовании

205

большом ботаническом центре. Она никогда не работала
в таком месте, но у нее есть опыт розничной торговли.
До этого момента говорил в основном человек, который
проводил собеседование. Он только задал ей несколько
вопросов, которые требовали ответа «да» или «нет». Однако в конце собеседования ей задали вопрос, который
она не поняла: «Как, на ваш взгляд, мы можем помочь покупателям адаптироваться к изменению климата?» Шула
пробормотала, что вряд ли с этим можно что-то сделать.

Шула не решилась сказать, что она не знает ответа на этот
вопрос. Хотя обычно рекомендуется подготовить ответы на
возможные вопросы, вы не можете угадать все, о чем вас
спросят, если не обладаете магическим хрустальным шаром.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Когда дело касается вопросов, которые вы либо не понимаете, либо не знаете на них ответов, лучший совет - честно
признаться, что вы не понимаете вопроса. Это нормально, вы имеете право сказать, что не понимаете, и попросить
предоставить больше информации.
Если интервьюер скажет в ответ что-то обидное, например: «Разве вы этого не знаете? Для этой должности вам следует это знать», спокойно ответьте: «Да, этого я не знаю, но
меня это заинтересовало. Не могли бы вы немного рассказать
мне об этом?»
Была ли это намеренная уловка для проверки вашей реакции или нет, но то, как вы справляетесь с непонятными
вопросами, многое говорит о вас.
Вполне возможно, что интервьюера больше впечатлит
ваша способность справляться с такой ситуацией, чем ваше
незнание или непонимание вопроса.
Наряду с непредсказуемыми вопросами, конечно, за-

206

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

дают и такие, к которым можно подготовиться, например:
«Как раньше вы ладили с коллегами, у которых трудный характер?» Или: «Почему мы должны взять вас на эту работу?»
Просто введите текст: «Трудные вопросы на собеседовании» в поисковую систему Интернета и из списка вопросов
выберите подходящие для своего. Продумайте ответы в соответствии со своими опытом и квалификацией. Запишите их.
Внимательно прочитайте информацию о должности, на
которую вы претендуете, о компании, взвесьте свои способности, прежде чем отвечать. Изучите все данные и подготовьте ответы на возможные вопросы.
«Просто введите текст: "Трудные вопросы на
собеседовании"в поисковую систему».
Помните
Не позволяйте трудным вопросам сломать вас и испортить
все собеседование. Будьте честны, если вы не понимаете вопроса, и просите его объяснить.

Определите свои сильные и слабые
стороны
У Чена, претендующего на должность пресс-секретаря в
местном административном совете, принимает собеседование комиссия из трех человек. Один из интервьюеров спрашивает: «Не могли бы вы рассказать нам о своих навыках, сильных и слабых сторонах?» Чен в панике:
«Какого ответа они от меня ждут? Если скажу, что у меня
нет недостатков, они подумают, что я много о себе воображаю, а если расскажу о недостатках, то решат, что я не
подхожу на эту должность».

Глава 9. Как быть уверенным в себе на собеседовании

207

Просьба описать свои сильные и слабые стороны - типичный вопрос на собеседовании. Его часто задают, поскольку
считается, что ответ отражает, кроме прочего, способность
кандидата к самооценке.
Людям часто трудно говорить о своих достоинствах и
способностях, потому что они не хотят показаться хвастливыми. Однако собеседование перед приемом на работу - это
не тот случай, когда надо стесняться, скромничать и умалчивать о своих способностях; нанимателю необходимо знать, в
чем вы искусны и какой вклад можете (и не можете) внести в
работу компании. Так же как и Чен, вы должны подготовить
ответы на этот вопрос заранее, чтобы на собеседовании отвечать уверенно и ассертивно.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Каждый может назвать ряд своих способностей и достоинств.
Если вы чувствуете, что у вас что-то хорошо получается, «это - мое», и это умение поможет легко и быстро справляться с новой работой, то об этом, конечно, надо упомянуть на
собеседовании.
Говорите четко и прямо о своих навыках и умениях,
готовьтесь описать два или три. Самое важное - предоставить доказательство или свидетельство использования
каждого навыка, который вы упоминаете. Например, не
говорите просто, что умеете хорошо общаться с клиентами, а
докажите это, перечисляя навыки, необходимые для работы
с ними, а именно: внимание, заинтересованность, готовность
помочь и т.д., и приведите примеры того, как вы их проявляли.
А как насчет ваших недостатков? В главе 2 мы говорили, что ассертивные люди не занимаются самокопанием, а
извлекают уроки из своих ошибок и опыта. Вы должны помнить, что идеальных людей нет, и интервьюер знает это; просто ему нужно понимать, в какой области вы не сильны, как

208

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

вы оцениваете свои недостатки и что предпринимаете
для их искоренения.
Вы также должны подготовить ответы на вопрос о недостатках.
Один способ - представить, как сильные стороны могут
обернуться недостатками. Это случается часто: у человека, как
и у медали, две стороны. Попробуйте рассмотреть с этой точки
зрения разные положительные черты своего характера и достижения и посмотрите, что получится. Например: «Я настойчив и
довожу дело до конца. Но иногда это делает меня нетерпимым
к людям, которые не могут работать так же быстро, как я».
«Представьте, как сильные стороны могут
обернуться недостатками».
Другой способ - просто выбрать небольшой недостаток, который не повредит желаемой должности, и затем описать,
как вы пытаетесь (или пытались) его исправить. Например,
вы хотите улучшить свои навыки составления финансового
отчета, поэтому сейчас учитесь на бухгалтерских курсах.
Всегда находите позитивный момент при упоминании недостатка. Если вам не хватает опыта или навыков,
скажите об этом, но также упомяните, что хотите научиться
этому или совершенствоваться в данной области. Например:
«У меня мало опыта в работе с клиентами, но мне бы хотелось
заниматься этим больше. Я хорошо лажу с людьми, умею их
слушать и убеждать, поэтому чувствую, что смогу хорошо
справиться с обслуживанием клиентов».
Помните
Готовьтесь! Составьте список своих сильных и слабых сторон,
соответствующих предполагаемой должности, задолго до собеседования. У каждого есть достоинства и сильные стороны.
Продемонстрируйте их ассертивно - честно и четко.

Глава 9. Как быть уверенным в себе на собеседовании

209

Подведем итоги
•

Умение вести себя ассертивно - важный фактор успеха
на собеседовании. Наниматель полагает, что ваш стиль
поведения на собеседовании останется таким же на работе.

•

Секрет успеха - в подготовке; изучите информацию о
компании и вопросы, которые предположительно вам
зададут. Не забудьте отрепетировать язык тела.

•

Ассертивный стиль поведения поможет вам показать
себя уверенным, способным кандидатом, который умеет ладить с людьми и сможет достичь успеха в работе.

210

Глава 10
Как принимать
уверенные
решения
«Судьба не зависит от случая, она
зависит от нашего выбора».
У.Дж. Брайан

Умение принимать решения, как и все остальные навыки ассертивного поведения, в одних сферах жизни дается легче, в
других - труднее. Вы уже, скорее всего, поняли, в каких ситуациях вам это дается легче всего. Если вы ассертивно ведете
себя в семье, тогда вам, вероятно, легче всего принимать решения семейных вопросов. Поэтому для вас не проблема выбрать школу для детей или решить, куда поехать отдыхать,
- вы уверены в себе в этой области. Но если вы при этом не
можете попросить помощи или сказать «нет» на работе, значит вам труднее дается принятие производственных решений.
Осваивая навыки, описанные в этой книге, вы увидите,
что ассертивное поведение существенно облегчает принятие
решений. В этой главе мы объясним, как принимать решения. Для этого мы рассмотрим некоторые ситуации из предыдущих глав.
«Ассертивное поведение существенно облегчает
принятие решений».
Цель - стать более последовательным в своих реакциях и поведении, чтобы увереннее принимать решения во всех сферах

213

жизни. Если вы - добрый человек, но начинаете паниковать
при необходимости малейшего выбора, либо пассивно избегаете принятия решений, в любом случае тренировки помогут вам стать увереннее.

Различайте незначительные
и важные решения
«Нет более несчастного человека, чем тот, которому
привычна

лишь

нерешительность».
Уильям Джеймс

В главе 6 мы говорили о Деборе. Ей было трудно сказать
«нет» своей соседке. Она с трудом принимала решения
во многих сферах своей жизни.
У нее много друзей, потому что с ней легко общаться, и
ее легко уговорить сделать что-нибудь заодно с друзьями. Иногда ее бесхарактерность раздражает, поскольку она редко выражает свои предпочтения, и, когда ее
спрашивают, например, куда бы ей хотелось пойти, она
обычно отвечает: «О, мне все равно, куда хочешь». Когда
Дебора с друзьями идет в ресторан, ей трудно выбрать
блюда. Она долго колеблется, спрашивает каждого, что
заказывает он, а выбрав что-нибудь, часто в последнюю
минуту меняет свое решение. Когда еду приносят, она
обязательно смотрит на блюдо, принесенное для других,
и говорит: «Мне тоже надо было заказать это».
Точно так же, когда Дебора идет с подругой в магазин покупать одежду, ей очень трудно что-то выбрать. Она часто
покупает вещи без примерки, и дома у нее целый шкаф
одежды, которую она не носит. Она носит одни и те же наряды, преимущественно черные, и не потому, что ей идет

214

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

этот цвет, - так ей не нужно каждый день мучительно раздумывать, что надеть.

Раньше Дебора могла принимать решения, касающиеся ее семьи. Она, воспитывая детей одна, без мужа, научилась принимать решения, продиктованные заботой о них. Однако, как
только они выросли и покинули дом, а она занялась собой и
посвятила себя друзьям, оказалось, что в этой сфере жизни у
нее не было уверенности в себе.
Она сердится на себя сама и раздражает друзей своей
неспособностью принимать последовательные решения.
Каждый день мы принимаем сотни решений, не отдавая себе в этом отчета. Одни из них незначительны, а другие существенно влияют на ход нашей и окружающей жизни.
Проблема в том, что мы часто ломаем себе голову над несущественными решениями, а наиболее важные принимаем
моментально. Для того чтобы уверенно принимать самые
важные решения в жизни, прежде всего, надо научиться отвечать на мелкие незначительные вопросы.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Для того чтобы научиться уверенно принимать решения и
управлять своей жизнью, надо уметь отличать мелкие незначительные решения от существенных. Для этого нужно взвесить влияние этого решения на перспективу. Спросите
себя: «Как долго я буду ощущать на себе влияние этого решения?» Если, например, взять пятибалльную систему оценки, то одним баллом можно оценить решение, какой фильм
посмотреть. Двумя - идти на чью-то свадьбу или нет. Тремя
- какой выбрать факультет в университете. Четырьмя - обратиться к начальству с просьбой о повышении по службе.
Пятью - порвать отношения с близким человеком, эмигрировать, родить ребенка. (Конечно, это просто грубый пример
градации, вы можете предложить свою.)

Глава 10. Как принимать уверенные решения

215

Если вы тратите много времени, раздумывая о незначительных вещах, то не сможете сконцентрироваться на
важных. Пятибалльные решения, на которые стоит потратить время и энергию, заставляют просыпаться среди ночи
и имеют для вас значение даже спустя годы (такие решения
потребуют много времени, возможно, месяцы серьезного обдумывания). Когда вы захотите обдумать какое-то решение,
убедитесь, что это будет продуктивным занятием, а не бессмысленной тратой времени на пустяки.
Если вы поймете, что избегаете принятия решения в
незначительных вопросах, прямо сейчас осознайте, что
с этим надо что-то делать. Вряд ли вы сможете изменить
привычку всей жизни за один день, но нерешительный человек способен превратиться в того, кто знает, чего хочет. Начните с малого - с мелких решений, которые мы принимаем
ежедневно.
Если вам хорошо знакома проблема Деборы, то вы
должны помочь себе стать решительнее в незначительных вопросах. Например, если у вас та же проблема с одеждой, разберите свой шкаф, отложите пять нарядов и носите
их по очереди всю следующую неделю. При этом держитесь
уверенно и принимайте комплименты. Старайтесь не покупать новую одежду без примерки (и всегда решайте для себя,
сколько вы готовы потратить на одежду, ДО того, как посмотрите на ценник). Если вы не знаете, что именно вам идет, подумайте, не проконсультироваться ли вам со специалистом
по подбору одежды. Он порекомендует вам палитру цветов,
подходящих вам. Нерешительные когда-то покупатели заверяли нас, что такая консультация изменила их жизнь.
Если вы узнаете свою нерешительность в поведении Деборы в ресторанах, то сначала выясните в Интернете,
что есть в меню ресторана (у большинства ресторанов есть
свои веб-сайты), и выберите то, что хотите, заранее. Когда в
ресторане вам подадут меню, бегло взгляните в него и начинайте заказывать. Ваши друзья будут поражены, и вы почув-

216

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

ствуете себя уверенно и ассертивно. Когда вас будут спрашивать, куда бы вы хотели пойти или какой фильм посмотреть,
называйте что угодно из предложенного - здесь вы также
можете ошибиться, как и после ваших мучительных и нерешительных раздумий. Ну и что, если фильм будет ужасным,
какая разница? Ассертивный человек знает, что незначительные решения просто не имеют значения.
Как только вы привыкнете не раздумывать над
незначительными решениями, то сразу почувствуете
себя увереннее. Эффект может быть ошеломляющим, учитывая, что раньше вы тянули с ответом, не в силах на что-то
решиться. Люди начнут смотреть на вас по-новому и относиться к вам с уважением.
Помните
Постарайтесь привыкнуть к градации своих решений и затрачивайте на них время в соответствии со степенью их важности. Принимайте все незначительные решения мгновенно,
это освободит ваше сознание для более важных дел.
«Принимайте все незначительные решения
мгновенно, это освободит ваше сознание для
более важных дел».

Принимайте вместе общие решения
«Что получится, если мы возьмем свою жизнь в
собственные руки? Нечто ужасное: нам некого будет
винить за нее».
Эрика Джонг

Тифани и Пол закончили ремонт новой квартиры, но они
жалеют, что купили ее, так как им не нравится район. Пол,

Глава 10. Как принимать уверенные решения

217

свободный графический дизайнер, работает дома, а Тифани служит у страхового брокера. Последнее время она
не удовлетворена своей жизнью. После вспышки краж
со взломом в их районе Тифани предлагает переехать в
сельскую местность и жить там, обеспечивая себя всем
необходимым. У Пола есть сомнения на этот счет, но он
соглашается с этой идеей. Они быстро продают квартиру
и находят маленький коттедж на границе Дартмора. Приехав туда, они понимают, какая это глухомань. Тифани не
водит машину, а в ближайшей деревне есть только почта
и небольшой паб. Они скучают по друзьям и родственникам и осознают, что совершили ошибку. Пол склонен обвинять Тифани, потому что это была ее идея.

Как это ни странно, но некоторые люди на самом деле переезжают из города в сельскую местность в поисках «хорошей
жизни», а потом вдруг понимают, что там все не так прекрасно, как им представлялось. (Лиз Джонс в журнале Mail
on Sunday каждую неделю описывает, к каким катастрофическим последствиям привело подобное ее решение.)
В нашем примере Тифани сделала ошибку, приняв за
решительность свою импульсивность. Разница между этими
понятиями заключается в обдумывании последствий своего
решения. Легко увлечься своим или чужим энтузиазмом, но
когда речь идет о важных жизненных решениях, надо потратить время и усилия на то, чтобы тщательно проанализировать идею, прежде чем приниматься за ее осуществление.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Прежде всего, вам надо четко определить проблему. Иногда
люди, будучи несчастливыми, не могут найти истинную
причину этого и предпринимают шаги, которые не решают проблему, потому что она заключается в другом. Тифани
знает, что она несчастлива, но это может быть из-за работы,

218

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

квартиры, отношений с кем-то. Она ухватилась за идею переезда в сельскую местность, сочтя это выходом из ситуации, но
не уяснив для себя, чего на самом деле хочет от жизни. Если
вам надо принять важное решение, хорошо обдумайте его и
запишите.
Теперь выясните для себя, что действительно имеет
для вас значение. Иногда люди принимают решения, исходя из того, что, по их мнению, они должны делать или что
о них подумают другие. Если вам нравится активная общественная жизнь, магазины, рестораны, встречи с друзьями и
родственниками, то будет глупо уезжать далеко от города (но
люди все же делают это и потом раскаиваются). Хорошо бы
написать для себя список из десяти пунктов, указав в них, что
вам нравится делать, и посмотреть, насколько это будет осуществимо после принятия вашего решения.
Если это решение повлияет на жизнь других людей,
убедитесь в том, что вы приняли его совместно. Пол так же
виноват, как и Тифани, что их мечта не осуществилась, потому что он пассивно согласился с ней. Если важное решение
касается сообщества людей, убедитесь в том, что оно
принимается коллегиально, от кого бы эта идея ни исходила.
Подходите к проблеме гибко, рассматривайте
разные варианты. Исследуйте проблему: расспрашивайте,
собирайте информацию; если вы собираетесь переезжать,
съездите на это место в разное время года. Всегда существуют
какие-то варианты помимо очевидных, нужно непредвзято и
серьезно изучить их. (Однако чрезмерная осторожность может, в конце концов, привести к потере всякой уверенности в
себе: сначала вы будете со всеми советоваться, читать все по
нужной теме, несколько раз менять решение, а потом вообще
перестанете что-либо делать.)
Когда вы обдумываете жизненно важное решение, говорите себе: «Вот этого я действительно хочу», «Я об этом
долго и усердно думал», «Я могу действительно представить

Глава 10. Как принимать уверенные решения

219

себе, как это будет», «Я тщательно изучил этот вариант», «Я
советовался, прежде чем принимать решение». Если вы можете честно повторять эти предложения, значит готовы к
предстоящим переменам.
Наконец, дайте шанс своему решению - осуществляйте его, но не бойтесь признать, что вы совершили
ошибку. Никто не совершенен, на ошибках люди учатся.
Помните
Не перепутайте решительность с импульсивностью. Если
ваше решение касается еще кого-то, убедитесь, что вы оба
принимаете его.

Не игнорируйте проблему
«Мало кто задумывается, что будет дальше; люди
живут, сводя концы с концами, не планируя будущего и
не заглядывая дальше сегодняшнего дня».
Р а л ь ф Уальдо Эмерсон

У Дэнни проблемы с деньгами: у него долги на кредитных картах, которые каждый месяц увеличиваются; он не
успевает с выплатами ипотеки и начал занимать понемногу у друзей. Он старается просто не думать об этом:
он никому ничего не говорит и ничего не делает. Его друг
Том упомянул, что Дэнни не платит за себя, но тому было
стыдно назвать ему действительную причину этого. Он
продолжает ходить куда-нибудь с другом, но у него часто
портится настроение и он подавлен.
Дэнни начинает часто болеть и брать больничный лист и
отгулы. Ему грозит увольнение, если он не займется своей проблемой.

220

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Дэнни может действительно заболеть, поскольку люди в состоянии стресса перестают следить за своим питанием и физичесской формой. Главным источником стресса в жизни некоторых
людей может быть неспособность принять решение. Возможно, вам приходилось ощущать, что ваша молчаливая реакция
на многое в жизни пассивна. Принятие решений может не быть
для вас проблемой, потому что вы просто избегаете этого.
При таком подходе беда в том, что многие проблемы не
исчезают, пока вы не предпримете что-нибудь для их решения. Но просто решить что-то сделать - недостаточно, вам
надо составить план и обеспечить его выполнение. Люди тратят массу денег на гимнастические залы - это их решение достичь хорошей спортивной формы. Поэтому они оплачивают
членство в клубе на год. Потом они сходят туда пару раз - и
все. Это означает, что на самом деле никакого решения с их
стороны не было, так как они не обеспечили его выполнения,
а просто отдали свои деньги.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Дэнни надо составить план действий. Сначала необходимо
разобраться, как он влез в долги. Он мог бы начертить схему расходов, подробно расписав все свои счета и выплаты.
Обычно люди неохотно идут на это, не желая видеть, как
много у них лишних трат. Сравнив свои расходы с доходами,
нужно затем определить, где можно сэкономить. Если ваши
финансовые дела вышли из-под контроля, может быть, лучше обратиться к специалисту по долговым обязательствам.
Хотя никому не хочется обсуждать свои финансовые
проблемы, иногда лучше поговорить с друзьями, чтобы
не потерять их. Том, раздраженный кажущейся скупостью
Дэнни, не имеет понятия о причине такого его поведения.
Если даже Том и не сумеет помочь другу, он сможет хотя бы
выслушать его и дать совет, что позволит Дэнни стать решительнее.

Глава 10. Как принимать уверенные решения

221

После того как Дэнни, поговорив с другом, ясно представит
себе картину своего положения, у него появятся варианты
действия. Для большинства людей денежные проблемы
можно решить так: либо меньше тратить, либо больше зарабатывать (или и то и другое вместе). Дэнни выясняет на
работе, что может поработать сверхурочно. Специалист по
долговым обязательствам рекомендует ему написать письмо
компании — владельцу кредитных карт и поставщику ипотечных услуг, объяснить ситуацию и договориться о снижении
фиксированных выплат. Он также закрывает свои кредитные
карты (часто бывает искушение сохранить их) и начинает
контролировать свои привычные расходы на алкоголь, рестораны, кинотеатры, магазины и т.д.
Прежде чем обращаться к кому-то за советом, проявите
осторожность, не хватайтесь за что-то одно, чтобы не переоценить это. Иногда вы слышите только подтверждение
того, что хотите услышать, и недооцениваете остальное.
Например, если кто-то советует вам объявить себя банкротом, это может показаться привлекательной идеей, побуждающей сразу же отказаться от консультирования со специалистом и режима экономии на ближайшие пять лет.
«Нехватайтесь за что-то одно, чтобы не
переоценить это».
Решая денежную проблему, важно обеспечить осуществление всего запланированного. Составьте список дел и вычеркивайте их по мере выполнения одно за другим. Если вы
будете отслеживать свои траты, то удивитесь, обнаружив, что
долг уменьшается с каждым месяцем. Не забывайте контролировать результат своего решения - можно очень легко
скатиться к прежним тратам, если не следить за собой.

222

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

Помните
Неспособность принимать решения обычно означает, что
мы очень мало контролируем свою жизнь. Когда мы пускаем
свои дела на самотек, они обычно приходят в упадок. И никто
не может помочь, если об этом никому не известно.

Выигрыш в лотерее
Обучая ассертивности группу женщин в местном районном центре, мы обнаружили, что большая их часть тратит
пять фунтов в неделю на лотерейные билеты, несмотря
на проблемы с деньгами у многих. Все они сказали, что
не задумывались об этом, хотя никогда не собирались
тратить так много каждую неделю. Ни одна из них никогда
не выигрывала более десяти фунтов.
Мы подсказали им, что при объединении своих ресурсов они получили бы 2500 шансов выиграть что-нибудь
к концу года. Они решили создать синдикат, собирать по
пять фунтов в неделю с каждой и покупать облигации выигрышного займа на 200 фунтов стерлингов ежемесячно.
Конечно, было бы хорошо, если бы они выиграли много
денег. Нет, не выиграли. Но, по крайней мере, они накопили к концу года облигации на сумму 250 фунтов каждая. Все они сказали, что чувствуют себя куда увереннее,
имея накопления вместо долгов. Для некоторых из них
принятие такого маленького решения стало поворотным
этапом в жизни.

Глава 10. Как принимать уверенные решения

223

И умом и сердцем
«Вам не дано выбирать, как вы умрете. Или когда. Вы
только можете решить, как вы будете жить...
Сейчас».
Джоан Баэз

Дэвид знает, что его мать Глория становится все более
рассеянной. Она живет одна, у нее мало друзей. С тех
пор, как умер ее муж, она во всем положилась на Дэвида, потому что он холост и живет намного ближе других
детей. Дэвид начал встречаться с женщиной, но чувствует, что здоровье и благополучие матери - это его главная
обязанность.
В последнее время Глория начала выходить из дома ночью в ночной рубашке. Ее соседи позвонили Дэвиду и
сказали, что мать плохо питается, и они тревожатся за
нее.

Самые важные решения в жизни можно разделить на две категории: те, которые мы вынуждены принимать в ответ на
какое-то событие (например, потеря работы, чья-то смерть,
неожиданный ураган), и те, которые добровольно принимаем для улучшения своей жизни (например, решение родить
ребенка, переехать, расстаться с человеком). В обоих случаях
вам надо объединить интуицию и логику. Это не значит, как
часто говорят, следовать велению сердца или ума, хорошее
решение всегда объединяет одно с другим.
Вопрос, как быть с любимыми постаревшими и немощными родителями, становится все острее. Дэвид понимает,
что мать больше не может жить одна, и он разрывается между состраданием, зная, что ей будет лучше с ним, и логикой,
убеждающей поместить ее в дом престарелых. Он знает, что
дальше тянуть с решением проблемы нельзя: он сам не спит

224

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

по ночам и мать становится опасной для себя самой и для
других.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Как и при любом принятии важного решения, прежде всего,
необходимо понимание проблемы. По совету врача Дэвид
повез Глорию в специальную клинику, где ему сказали, что у
нее слабоумие, которое не поддается лечению и будет только
прогрессировать.
Теперь вам следует решить, что имеет значение. Дэвид хочет видеть мать счастливой и вполне бы смог ухаживать за ней с помощью специалистов, но он понимает, что это
возможно только ценой его карьеры и личной жизни. Сможет ли он жить спокойно, поместив ее в дом престарелых?
Он обсуждает проблему с братом и сестрой: они будут счастливы, если Дэвид возьмет мать к себе, тогда им не придется
продавать дом Глории, чтобы оплатить расходы на ее содержание в доме престарелых.
Следующий шаг - рассмотреть варианты. Дэвид связывается с многими медицинскими организациями, выясняя,
какая помощь ему может быть оказана, если он возьмет мать
к себе жить. Он также посещает разные дома престарелых,
интересуясь условиями проживания в них и его стоимостью.
Оказывается, не обязательно продавать дом матери, он может его сдавать, а вырученные деньги вместе с пенсией матери почти полностью покроют расходы на дом престарелых.
Если он выберет местный дом престарелых, его администрация готова не взимать деньги за содержание Глории, пока
она жива, а вычесть накопившуюся сумму после ее смерти из
средств, полученных за продажу ее дома.
Когда вы изучите положение дел и рассмотрите все возможные варианты, вам придется взвесить все «за» и «против». Вы можете записать аргументы за и против в две колонки и оценить варианты баллами по степени важности.

Глава 10. Как принимать уверенные решения

225

Рассмотрите возможные последствия каждого варианта действия, но не поддавайтесь унынию и не думайте только о плохом, размышляйте позитивно.
Принятие серьезных решений требует времени и обдумывания. Если есть возможность попробовать еще какой-то
вариант, не упустите ее. Дэвид берет мать к себе на две недели. В
доме престарелых, который он выбрал, тоже позволяют клиентам пожить две недели до принятия окончательного решения.
В конце этого испытательного срока Дэвид видит, что матери
лучше там. Брат и сестра Дэвида рады, что их наследство не будет продано, а сам он просто доволен тем, что этот дом престарелых находится поблизости, что удобно для посещений.
Наконец, осуществляйте свое решение, ноне забудьте контролировать результат. Дэвид тщательно следит за
состоянием матери и готов тотчас поменять свое решение,
признав его ошибочным, если увидит, что ей там невесело.
Помните
Нужна смелость, чтобы принять важное решение: смелость
рисковать, смелость действовать и смелость встретить последствия.
«Нужна смелость, чтобы принять важное решение».

Избавьтесь от тревоги и не бойтесь
совершить ошибку
«Вы можете быть правы, вы можете быть неправы,
только не будьте равнодушны».
Кэтрин Хэпберн
М о й р а решила, что с о в е р ш и л а ошибку, позволив Робу переехать к ней. На все ее усилия убедить его взять на себя

226

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

часть работы по дому он ответил тем, что стал все чаще
уходить. Когда он дома, они все время спорят, что плохо
сказывается на детях, и она это чувствует. Она заметила,
что ему стали часто звонить по мобильному телефону.
Мойра заподозрила его в измене и не может решить, что
ей делать. Она знает, что ссора с Робом закончится его
уходом, а этого-то она и не хочет. Ее беспокоит, что и для
сыновей это станет еще одним стрессом. К тому же она
привыкла к дополнительному доходу, который намного
облегчил ее жизнь по сравнению с тем периодом, когда
она жила одна. У Мойры началась депрессия, но она боится последствий выяснения отношений.

Вам может быть трудно принимать решения еще и потому,
что вы уже сами не знаете, чего хотите, давно привыкнув
уступать желаниям других людей. В разных ролях - родителя, друга, служащего, сожителя - вы привыкли подавлять
свои желания ради счастья других. В принятии решений самое важное - вести себя ассертивно.
Другой причиной нерешительности людей может быть
их боязнь принять неверное решение, совершить ошибку.
Этот страх парализует вас. Люди предпочитают философию:
«Все образуется» или: «Я верю в судьбу». Вы часто слышите:
«Посмотрим, что будет» или: «Что-нибудь подвернется» все что угодно, лишь бы не брать на себя ответственность за
свою собственную жизнь.
Ассертивное

ДЕЙСТВИЕ

Намерение ничего не предпринимать в определенной ситуации - нормально, если это хорошо продуманное решение,
а не просто страх перед неизвестным развитием событий.
Помните, если вы не будете сами управлять своей жизнью, это будет делать кто-то другой. Решение сохранить
статус кво может стать вашим, если вы его принимаете.

Глава 10. Как принимать уверенные решения

227

В данном случае Мойра должна думать и о других людях. В
глубине души она не доверяет Робу, чувствуя, что ей следовало бы его выгнать. Однако она знает, что в финансовом
отношении им станет труднее, а ее сыновья уже привыкли к
достатку в доме. Часто легче понять проблему, если попробовать сформулировать ее и записать на бумаге. Напишите,
что подсказывает вам интуиция, и изложите свои практические соображения.
Теперь выделите главное - то, что имеет значение. Сделав это, Мойра сразу понимает, что она справлялась с жизнью и до Роба, поэтому справится и без него в
будущем. Мальчикам не нравится атмосфера в доме, а она
сама страдает от своей нерешительности, мечтая о такой
счастливой семейной жизни, которую она рисовала в своем
воображении.
Следующая стадия - сбор информации. На этой стадии хорошо было бы получить консультацию в такой организации, как Relate. Это лучше, чем начинать выяснение
отношений со скандалов и обвинений. Здесь вам помогут
спокойно поговорить и честно обсудить свои взаимоотношения. Финансовый вопрос поможет урегулировать Citizen's
Advice Bureau7, где вам подскажут, на какие льготы вы имеете
право. Прежде чем принимать важное решение, лучше получить профессиональный совет.
«Прежде чем принимать важное решение, лучше
получить профессиональный совет».
Мойра также рассказала все своей подруге, но та недавно развелась, поэтому вряд ли ее совет окажется беспристрастным.
Известно, что на решения людей влияют события, случившиеся с их друзьями: разводы, беременности, ремонты, выбор
7

228

Citizen's Advice Bureau (Бюро гражданских советов) - британская организация, консультирующая по юридическим, финансовым и другим
вопросам. - Прим. пер.

Обрести уверенность в себе Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

места отдыха и так далее. В наши дни это не только влияние
родственников и близких друзей, но также обширный выбор
социальных сетей. Хотя советоваться с людьми хорошо, всегда имейте в виду, что у каждого своя ситуация.
К моменту первой консультации в Relate Мойра ясно
представляет картину своего финансового положения и больше не опасается, что не сможет обеспечить себя и сыновей
одна. Ее решение о будущем теперь основано только на чувствах к Робу, а не на соображениях финансовой зависимости.
Может быть, такой подход к личным проблемам непрост, но
иногда это единственный способ прекратить бесполезное
хождение вокруг да около проблемы.
Рассмотрев все варианты и выбрав лучший, дайте себе
время поразмышлять. В подобной ситуации на это могут
понадобиться месяцы, но убедитесь, что вы обдумываете решение, а не плывете по течению.
Помните
Если мы пассивны, это не значит, что ничего не происходит,
- просто решение за нас принимает кто-то другой, или случается что-то непредвиденное, заставляющее нас двигаться в
нежелательном направлении.

Подведем итоги
«Каждый раз, сталкиваясь с ситуацией, в которой
приходится преодолевать страх, вы становитесь
сильнее, смелее и увереннее... Вы должны делать то, чего
не можете».
Элеонор Рузвельт

•

Осознайте проблему: четко определите, в чем проблема, сформулируйте ее и запишите.

Глава 10. Как принимать уверенные решения

229

Выясните, что на самом деле имеет значение: стремление к тому, что не отражает вашей сущности, - это путь
к несчастью. Берите на себя ответственность за решение и помните, что нет правильных или неправильных
ответов или совершенного результата.
Рассмотрите различные варианты решения: имея только одну-единственную цель, вы обрекаете себя на несчастье. Будьте гибкими; изучите возможности, спрашивайте, выясняйте, собирайте информацию, даже
если она будет не в пользу вашего выбора.
Выбирайте лучший вариант: взвесьте все «за» и «против» - составьте их список и оцените по степени важности. Не забудьте рассмотреть положительные стороны
каждого варианта действия. Прислушайтесь к голосу
ума и сердца.
Осуществляйте принятое решение: не забудьте запланировать этапы осуществления решения. Не затягивайте эту стадию.
Контролируйте результат: проверяйте процесс осуществления решения. Дайте своему решению шанс осуществиться, но если вы поймете, что совершили ошибку, не стыдитесь признать это. Любую ошибку можно
рассматривать как возможность учиться всю жизнь.

230

Заключение

В программе ВВС 2 (от 26 октября 2009) Ивэн Дэвис спросил Уоррена Баффета, одного из самых богатых людей в мире
(второго после Билла Гейтса), как ему удалось заработать так
много денег, сохранив при этом таких преданных и довольных судьбой служащих. Он ответил, что в 20 лет он страшно
боялся выступать публично, но кто-то порекомендовал ему
книгу Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и влиять на
людей». Прочитав книгу, Баффет решил применить советы
автора на практике, что изменило его жизнь.
Читая эту книгу, вы тоже измените свою жизнь. Не спешите и будьте терпеливы - серьезные перемены не происходит
за один день. Обратитесь к тем сферам своей жизни, в которых
легче всего применить прочитанное, и понемногу продвигайтесь вперед. С каждым разом, когда вам придется преодолевать страх и поступать ассертивно, идти дальше будет легче.
Эта книга, возможно, не сделает вас самым богатым человеком в мире, но может кардинально изменить вашу жизнь
к лучшему. Ничего не может быть прекраснее уверенности в
том, что вы не боитесь отстаивать свои позиции и интересы
других людей, добиваясь того, чего хотите и во что верите в
жизни.

231

Быть ассертивным - значит четко расставить приоритеты и
обсуждать проблемы с другими людьми, а не спорить и ссориться с ними. Это означает конец тревогам по незначительным поводам и переживаниям, когда вы не спите ночами,
перебирая в памяти прошлые разговоры в поисках удачного
ответа и мучаясь от того, что сразу так не сказали. Быть ассертивным значит быть искренним - знать, кто вы и во что
верите. Это делает жизнь проще и помогает сконцентрировать внимание на том, что действительно важно.
Вы сделали первый шаг к жизни уверенного в себе человека - продолжайте идти, и мы обещаем, вы никогда не
оглянетесь назад. Удачи!

232

Приложение
Эффективные
фразы уверенного
в себе человека
и быстрый ответ

Иногда в трудной ситуации придумать ассертивный ответ нелегко. Вот несколько ответных реплик и просьб, которые могут вам когда-нибудь пригодиться.
•

Я нахожу это замечание оскорбительным.

•

Я нахожу ваше поведение недопустимым.

•

На вас не похоже быть таким непорядочным / жестоким / грубым.

•

Мне жаль, что вы так думаете.

•

Мне понятно, почему вы можете так думать.

•

Я не понимаю - не могли бы вы пояснить свои слова?

•

Это интересный вопрос.

•

Я предпочту не отвечать.

235

•

Я это учту.

•

Чем различаются наши точки зрения?

•

Я не очень хорошо понимаю, что вы имеете в виду.

•

Мне понятна ваша точка зрения.

•

Нет, простите, я не могу.

•

Боюсь, это будет невозможно.

•

Я хотел бы помочь, но, к сожалению...
Меня это не убеждает.

•

Мне нужно подумать об этом.

•

Могу я вернуться к этому позже?

•

Я тщательно обдумал это и решил...

•

Мне нужна ваша помощь... / Мне надо, чтобы вы...

•

Что именно вы имеете в виду?

•

Возможно, мы могли бы...?

236

Об авторах

Сью Хэдфилд и Джилл Хэссон - по профессии учительницы,
авторы книги «Не падайте духом - упорство поможет прожить ту жизнь, какую вы хотите» (Bounce - use the power of
resilience to live the life you want. Pearson Education, 2009).
Сью Хэдфилд преподавала английский язык в течение
20 лет в средней школе, где она также организовывала курсы и семинары по ассертивности8 для студентов, персонала и
родителей. Последние 10 лет она вела программы для взрослых («Ассертивность», «Письменное творчество», «Навыки
обучения», «Карьера и самосовершенствование») в университете Сассекса. Сью также проводит семинары в местных
школах, объясняя родителям и педагогам, как помочь детям
стать увереннее в себе и настойчивее, получая при этом удовольствие от школьной жизни. Она полагает, что уверен8

Ассертивность (assertiveness) - слово происходит от английского
«assert» - «заявлять о себе». Означает уверенность в себе, умение отстаивать свои интересы, защищать себя, не ущемляя при этом интересов окружающих. В России этот термин широко применяется в деловой
лексике. Все чаще тренинги по развитию уверенности в себе стали называться тренингами ассертивности. Производные - ассертивное поведение, ассертивный человек. В настоящей книге этот термин является ключевым. - Прим. пер.

237

ность в себе необходима для счастливой, успешной и полной
жизни.
Джилл Хэссон работает с представителями разных социальных слоев, находящихся в тех или иных ситуациях. Ее
главная мотивация - вера в способность людей научиться
мыслить позитивно - о жизни, о других и о себе. Помимо программ для взрослых по самосовершенствованию в Брайтоне,
она также преподает курсы «Карьера и самосовершенствование» и «Навыки академического обучения» в университете
Сассекса. Кроме того, она ведет тренинги по развитию детей
и юношества для воспитателей дошкольных учреждений, социальных работников и родителей. Джилл также публикует
статьи на тему самосовершенствования и взаимоотношений
в таких журналах, как Psychologies.

Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон

ОБРЕСТИ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
Что означает быть а с с е р т и в н ы м
Научно-популярное издание
Подписано в печать 05.02.11.
Формат 70x100/16.
Книга отпечатана на высококачественной книжной бумаге
Holmen Book Cream концерна Holmen Paper AB (Швеция).
Гарнитура Octava С, Pragmatica С.
Печать офсетная.
Усл. печ. л. 18,9. Уч.-изд. л. 9,5.
Тираж 1000 экз. Заказ № 2482
Отпечатано в ГУП ППП
Типография «Наука» АИЦ РАН
121099, г. Москва, Шубинский пер., д. 6