Игра Го - искусство стратегии: как принимать решения и управлять в условиях хаоса - Бахметьев В., Санкин Т.

Автор: Бахметьев В. Санкин Т.

Теги: настольные игры, не зависящие от случая культурно-образовательная работа в целом настольные игры теория игр стратегии управленческие решения ведение бизнеса

ISBN: 978-5-04-229874-5

Год: 2025

Похожие

Сверхзвуковой бомбардировщик B-1 Lancer. «Улан» стратегической авиации ВВС США

Спланируй мечту. Делай то, что любишь, планируй то, что делаешь. Пошаговая инструкция по достижению жизненных целей

Самолеты-«ганшипы» во Вьетнаме. Главный калибр «спецназа» американских ВВС

Чистый вымысел: как японская поп-культура завоевала мир

Текст

УДК 794.2
ББК 77.056я92
Б30

Б30

Бахметьев, Виктор Алексеевич.
Игра Го — искусство стратегии : как принимать решения и управлять в условиях хаоса / Виктор Бахметьев, Тимур Санкин. — Москва :
Эксмо, 2025. — 224 с. : ил. — (Интеллектуальные игры).
ISBN 978-5-04-229874-5
Вековая мудрость древнейшей стратегической игры раскрывается как универсальный инструмент для принятия решений в бизнесе и управлении. Эта книга
приглашает вас погрузиться в мир Го, где каждый ход — это ключ к эффективномv управлению ресурсами, рисками и возможностями современного мира.
УДК 794.2
ББК 77.056я92

ISBN 978-5-04-229874-5

© В оформлении обложки использована
фотография: mesh cube / iStock / Getty Images
Plus / GettyImages.ru
© Бахметьев В.А., Санкин Т.В., текст, 2025
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2025

Содержание

СОДЕРЖАНИЕ

ГЛ А В А 1 . Г РА Н И И Г Р Ы Г О . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
ГЛ А В А 2 . П РА В И Л А И Г Р Ы : О Т С Т Р У К Т У Р Ы К С М Ы С Л А М . . . . . . . . 1 4
ГЛ А В А 3 . Э Ф Ф Е К Т И В Н Ы Е С В Я З И Н А Д О С К Е И В Ж И З Н И . . . . . . . 3 4
ГЛ А В А 4 . КО Н Ц Е П Ц И Я Ж И З Н Е С П О С О Б Н О С Т И Г Р У П П . . . . . . . . . . 4 9
ГЛ А В А 5 . П Е Р В Ы Е Х ОД Ы И И С К УС С Т В О Б А Л А Н С А . . . . . . . . . . . . 6 7
ГЛ А В А 6 . Б А Л А Н С ТА К Т И К И И С Т РАТ Е Г И И ,
ТЕРРИТОРИЯ VS ВЛИЯНИЕ:
К А К Д О М И Н И Р О В АТ Ь Б Е З П Р Я М О Г О КО Н ФЛ И К ТА ? . . . . . . . . . . . 8 9
ГЛ А В А 7 . И С К УС С Т В О Ф О Р М Ы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0 5
ГЛ А В А 8 . АТА К А И З А Щ И ТА : О Т Ф И Л О С О Ф И И К П РА К Т И К Е . . . . . 1 1 9
ГЛ А В А 9 . Ч Е Т Ы Р Е П Р И Н Ц И П А АТА К И :
О Т П Р Е В Е Н Т И В Н О Й З А Щ И Т Ы Д О Д В О Й Н О Г О УД А РА . . . . . . . . . 1 3 5
ГЛ А В А 1 0 . И С К УС С Т В О А С И М М Е Т Р И И :
ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
5

Содержание

ГЛ А В А 1 1 . Х Р О Н ОД И Н А М И К А С Т РАТ Е Г И И :
У П РА В Л Е Н И Е В Р Е М Е Н Е М И Т Е М П О М
НА ДОСКЕ И ЗА ЕЁ ПРЕДЕЛАМИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
ГЛ А В А 1 2 . П Р И Н Я Т И Е Р Е Ш Е Н И Й
В УС Л О В И Я Х Н Е О П Р Е Д Е Л Ё Н Н О С Т И :
С Т РАТ Е Г И Ч Е С К И Е У Р О К И Г О . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 8 8
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В А Ш Х ОД : И З Л А Б О РАТ О Р И И — В Р Е А Л Ь Н О С Т Ь . . . . . . . . . . . . 2 1 4
ПРИЛОЖЕНИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217

ГЛАВА 1. ГРАНИ ИГРЫ ГО

ГЛАВА 1. ГРАНИ ИГРЫ ГО
Знаешь себя и знаешь другого — в 100 битвах будет 100 побед. Знаешь
себя и не знаешь другого, один раз победишь, другой — проиграешь.
Не знаешь ни себя и не знаешь другого, всё время будешь проигрывать.
Сунь-цзы

редставьте себе пространство, где каждое ваше решение — это не
просто движение камня на доске, а шаг в уникальной истории, полной риска, творчества и открытий. Го — древнейшая стратегическая
игра, веками формировавшая умы правителей и военачальников, — сегодня становится лабораторией для поиска решений в бизнесе, технологиях и личной жизни. Эта книга — приглашение войти в «магический
круг игры», о котором писал Йохан Хейзинга 1, и научиться видеть в каждом ходе не только стратегию, но и отражение себя и своего времени.

Го: от древности к современности
Сегодня, когда люди и компании ищут новые подходы к развитию
в условиях неопределённости, они обращаются не только к передовым
технологиям и коллективному разуму, но и к веками проверенным формам. История развивается по спирали: Древний Китай Эпохи сражающихся царств был не менее хрупким и непредсказуемым, чем современный мир. Тысячелетия назад, чтобы научиться принимать решения
в условиях хаоса и перемен, правителям был необходим инструмент для
тренировки разума, психики и стратегического мышления.
1
Х ё й з и н г а Й. Homo ludens. Человек играющий / Сост., предисл. X 35
и пер. с нидерл. Д. В. Сильвестрова; коммент., указатель Д. Э. Харитоновича. —
СПб. : Изд-во Ивана Лимбаха, 2011. — 416 с.

ИГРА ГО

Таким инструментом стала игра Го, или вэйци (തỻ), как её называют в Китае. Простота правил и невероятная многовариантность позволяли играющим моделировать сложнейшие ситуации из политики,
экономики и военного дела.
На страницах книги мы будем обращаться как к фундаментальным
источникам китайской мысли, чтобы показать, как глубоко Го вплетена в ткань восточной стратегической культуры, так и трудам западных
и отечественных авторов, чтобы продемонстрировать универсальный
характер концепций игры.

Го сегодня: массовость, элитарность и технологичность
Перенесёмся из древности в наши дни. Го — это не только культурное наследие, но и многогранное современное явление. Сегодня в мире
насчитывается около 100 миллионов игроков, а игра входит в топ-5 интеллектуальных видов спорта. В Азии Го — часть национальной идентичности, но и в России она активно развивается: десятки школ, тысяча турниров в году, включая чемпионаты и первенства России, а также
Кубок посла Китая в Москве — самый представительный и массовый
турнир.
Удивительно, но массовость Го сочетается с её элитарностью.
Старейшие клубы действуют при ведущих университетах мира: Кембридже, Оксфорде, Принстоне. В фильме «Игры разума» мы видим,
как один из студентов Принстона молодой Джон Нэш сталкивается
с вызовом за доской Го: игра становится зеркалом его характера, способностей и уязвимостей. Не случайно говорят, что Го раскрывает
личность игрока.
В современном мире древнейшая игра Го стала ещё и символом технологического прогресса. В 2016 году программа AlphaGo от DeepMind,
основанная на искусственных нейросетях и обучении с подкреплением, одержала историческую победу над одним из сильнейших игроков
мира, чемпионом Ли Седолем. Это был не просто технологический
триумф: в условиях, где число игровых комбинаций больше, чем количество атомов во Вселенной 2, искусственный интеллект научился на2

По подсчётам математика Джона Тромпа, число возможных не противоречащих
правилам комбинаций камней в Го при игре на стандартном гобане размером
19 × 19 составляет 10 в 171-й степени. Это больше, чем количество атомов во
Вселенной (их 10 в 80-й степени).

ГЛАВА 1. ГРАНИ ИГРЫ ГО

ходить эффективные решения. Уже в 2017 году AlphaGo Zero, обучаясь
без участия человека, разгромила прежнюю версию со счётом 100:0.
По словам главы DeepMind Демиса Хассабиса, целью проекта была не
победа над человеком, а обучение искусственного интеллекта для решения глобальных задач: от решения проблемы изменения климата до
анализа сложнейших болезней 3.
Кроме того, игра может служить источником вдохновения для прорывных инженерных решений. Классический пример — это история
создания QR-кода. Японский инженер Масахиро Хара из компании
Denso Wave, дочерней структуры Toyota, играя в Го, обратил внимание, что на доске создаются сложные, но устойчивые конфигурации
из камней. Эти группы должны быть быстро и точно «считаны» противником для оценки позиции. Хара осознал, что аналогичный принцип — размещение данных в виде двумерного матричного кода — позволит кодировать большой объём информации, которую можно будет
мгновенно распознать с помощью сканера. Так простое наблюдение за
игрой и осмысление увиденного привело к революционной технологии, изменившей мир.

Го как модель управления,
инструмент развития и метафора жизни
Го — это не только спорт, искусство и технология. Всё больше людей и компаний используют игру для развития управленческих навыков, командообразования и стратегического мышления. Например,
Panasonic интегрирует Го в корпоративные тренинги, а Japan Airlines
применяла её для моделирования стратегий выхода на новые рынки.
Ясуюки Миура, директор по маркетингу Japan Airlines и исполнительный директор сети отелей Nikko Hotels International, первым
официально взглянул на доску Го как на модель бизнес-пространства.
В своей книге «Го и восточная бизнес-стратегия» 4 он провёл параллели
между мышлением игрока Го и мышлением предпринимателя, показав,
3

«Последствия победы машины над человеком в игре Го», «Хайтек», сайт.
Обновляется в течение суток. URL: https://hightech.fm/2016/03/18/alphagoshistoric-win (дата обращения: 13.04.2025).
4
М и у р а Я. Го и восточная бизнес-стратегия / пер. с англ. А. Науменко,
А. Степанова. — М. : София, 2005. — 416 с.

ИГРА ГО

как принципы игры помогают принимать эффективные решения в реальном бизнесе.
На наших мастер-классах мы используем аналогичный подход и обучаем не просто правилам Го, но и тому, как применять принципы игры
в управлении, переговорах, для повышения личной эффективности.
Предлагаем вам тоже посмотреть на доску Го как на универсальную
модель пространства жизни. Увидеть в доске метафору территории государства, ниши бизнеса, сферы личностного роста, театра действий
для любой сложной ситуации. Например, для Миуры доска стала новым
рынком отелей в США, для компании Panasonic — инструментом формирования культуры.
Каждый камень — ваш ресурс (время, деньги, специалист, инициатива). Выбирая одно из 361 пересечения для постановки камня, вы
определяете, куда вложить силы, где сосредоточить внимание. Бесчисленность вариантов делает пространство решений в Го удивительно похожим на реальную жизнь с ее сложностью, рисками и возможностями.
Здесь крайне сложно строить жёсткие прогнозы и детерминированные
планы. Го предлагает принципы и модели, которые помогают лучше
понять сложность и управлять ею. Игра учит видеть целое, связывать
локальное и глобальное, мыслить на несколько шагов вперёд, гибко
реагировать на изменения и принимать ответственность за свои решения. За доской вы учитесь управлять хаосом.

Магический круг игры:
опыт, который проживается
Когда мы садимся за доску Го, мы оказываемся не просто перед
абстрактной задачей. Мы вступаем в особое пространство, которое
Йохан Хейзинга называл «магическим кругом игры» 5. Здесь привычная реальность отступает и возникает самостоятельный мир со своими
законами, рисками и возможностями. Каждый ход — не просто логический вывод, а живая точка пересечения между нашим внутренним
миром и внешней ситуацией, между знанием и интуицией, между желанием контролировать и необходимостью доверять процессу.
5
Х ё й з и н г а Й. Homo ludens. Человек играющий / Сост., предисл. X 35
и пер. с нидерл. Д. В. Сильвестрова; коммент., указатель Д. Э. Харитоновича. — СПб. :
Изд-во Ивана Лимбаха, 2011. — 416 с.

ГЛАВА 1. ГРАНИ ИГРЫ ГО

Го — это не только интеллектуальная дисциплина, но и опыт, который проживается всем существом. За доской мы сталкиваемся с неопределённостью, ощущаем напряжение выбора, учимся принимать
решения в условиях ограниченности ресурсов. Каждый ход становится
актом творчества, а вся партия — уникальной историей, в которой мы
не просто применяем стратегические и тактические принципы, а заново открываем их смысл через собственные ошибки, открытия, победы
и поражения.
В «круге игры» мы временно выходим за пределы обыденности,
чтобы испытать себя в ситуации, где результат зависит только от нас.
Здесь нет места случайности — только наше мастерство, характер, способность видеть целое и не терять из виду детали. Мы учимся не только
побеждать, но и проигрывать достойно, не только строить планы, но
и гибко адаптироваться к меняющимся обстоятельствам. При вдумчивом подходе Го становится лабораторией жизни: здесь мы тренируем
качества, которые пригодятся в бизнесе, отношениях, личностном росте — везде, где важно принимать решения и нести за них ответственность.

Го как интеллектуальное боевое искусство
Этот глубокий, «проживаемый» опыт ведет к формированию высокоэффективных состояний сознания, аналогичных тем, что тренируются в боевых искусствах. Как отмечает Виктор Борисович Белов,
президент Общероссийской общественной организации «Федерация
Киокусинкайкан России», практика карате позволяет достичь трёх ключевых уровней мастерства.
1. Заншин (удержание цели): полная концентрация на противнике
(или конкретной задаче), точечный контроль ситуации. В Го это фокус
на локальном бое группы камней или ключевой точке доски.
2. Фудошин (контроль цели и среды): способность контролировать
одновременно несколько угроз или факторов (например, двух противников или сложную динамику переговоров). В Го это умение видеть
связи между разными частями доски, балансировать между атакой и защитой, учитывать глобальную позицию.
3. Мушин (уровень стратегического и тактического автоматизма):
высшая стадия, когда действия становятся интуитивными и автоматически эффективными благодаря огромному опыту и отточенной форме.
11

ИГРА ГО

Тело (или разум) «знает», что делать. В Го это глубинное понимание
принципов и концепций игры как единого целого, интуитивное чувство ключевого хода и адаптивной целостной стратегии, возникающее
после тысяч сыгранных партий.
Подобно тому как карате готовит тело и дух к реальному противостоянию, Го позволяет наработать состояния острого фокуса, многомерного контроля среды и интуитивного принятия решений — незаменимые качества для «бесконтактного» интеллектуального боя на
поле бизнеса, управления корпорацией или сложных переговоров.
В современном мире, где информационный шум активно рассеивает
внимание, способность к такой глубокой концентрации и интуитивному реагированию — не мистический дар, а «навык», доступный для
целенаправленной тренировки.

Приглашение к опыту
Воспринимать Го можно по-разному: как игру, спорт, философию
или технологию мышления. Максимальную пользу вы получите, если
с первых шагов начнёте проецировать её принципы на свои реальные задачи в бизнесе, управлении и жизни. Мы будем иллюстрировать сказанное аналогиями и примерами из разных областей — воспринимайте их как повод для ваших собственных размышлений, а не
как догму.
Наша цель — не просто познакомить вас с игрой, а дать ключи к её
прикладному восприятию. При этом самое ценное — ваши собственные выводы, рождённые в «магическом круге» игры с учётом именно вашего уникального пути. Го и её концепции помогут вам структурировать опыт, переосмыслить ситуации и обрести новую свободу,
творческий подход и подлинное понимание своих стратегических
возможностей.
В следующих главах вас ждёт практическое руководство по стратегии в духе Го: от базовых правил игры до искусства управления временем и принятия решений в условиях неопределённости. Вы познакомитесь с примерами из бизнеса, социологии и истории, а также получите
эффективные упражнения для закрепления навыков.
12

ГЛАВА 1. ГРАНИ ИГРЫ ГО

Эту книгу для вас создали

Тимур Санкин
Гроссмейстер, двукратный
чемпион России, участник
чемпионатов мира по Го среди любителей.
Опытный наставник, воспитавший плеяду юных мастеров. Победитель номинации
Всероссийского педагогического конкурса «Сердце отдаю
детям».
Президент Московской федерации Го. Директор Кубка
Посла Китая по вэйци. Соорганизатор Московской международной интеллиады. Руководитель платформы «Спутник Го».

Виктор Бахметьев
Партнёр компании «Феникс Образование», специализирующейся на
разработке образовательных продуктов для крупного бизнеса и госсектора.
Кандидат социологических наук.
Руководитель школы Го «Путь
к стратегии». Автор методик и спикер
программ по развитию стратегического мышления для руководителей
и их команд через игру Го.
Профессиональный опыт включает работу в корпорациях и государственных структурах, таких как
«Интер РАО» и Счётная палата РФ,
а также руководство консалтинговыми
проектами и собственным бизнесом.

Мы искренне надеемся, что результат нашего совместного творчества поможет построить мост между глубиной Го и реалиями вашей
профессиональной жизни. Добро пожаловать в лабораторию стратегии!

ИГРА ГО

ГЛАВА 2. ПРАВИЛА ИГРЫ:
ОТ СТРУКТУРЫ К СМЫСЛАМ
Стратег через маленькую вещь постигает большую. Так скульптор создаёт
большую статую Будды по миниатюрной модели. Я не могу пояснить
подробно, как это происходит, но цель такова: имея один предмет,
понимать десять тысяч.
Миямото Мусаси 6

ткрывая новую партию Го, вы словно входите в особое пространство — чистое, как лист бумаги, наполненное потенциалом и ожиданием. Здесь, на пересечениях линий, рождается не только стратегия,
но и история — ваша история, где каждое решение становится точкой
выбора, а каждая партия — уникальным опытом.
Доска

Диаграмма 1
6

М и я м о т о М у с а с и . Книга пяти колец. М. : Эксмо, 2022. — 160 с.

ГЛАВА 2. ПРАВИЛА ИГРЫ: ОТ СТРУКТУРЫ К СМЫСЛАМ

Архитектура доски: пространство возможностей
Партия в Го начинается с пустой доски. В этот момент на доске царит абсолютное равновесие между оппонентами: чёрными и белыми,
инь и ян, мужским и женским началом. Классическая доска, на которой проходят соревнования и большинство дружеских партий, — поле
из 19 вертикальных и 19 горизонтальных линий. Для первых же шагов мы советуем начать с доски 13 × 13 — она проще для освоения, но
уже позволяет почувствовать глубину игры. Маленьким детям можно
познакомиться с Го на поле 9 × 9. На этой доске тактика превалирует
над стратегией. На диаграмме 1 7 вы видите схематичное изображение
трёх вариантов досок.
Доска Го наполнена символами: 361 пересечение — как дни в лунном календаре; четыре угла — времена года; а выделенные точки — звёзды — помогают ориентироваться в этом пространстве возможностей.
Доска — не просто поле для сражения, а модель мира, в котором мы
учимся ориентироваться, принимать решения и брать ответственность
за каждый свой шаг.

Камни и первый ход: точка выбора будущего
В Го ходы делаются путём постановки камня в любое свободное
пересечение линий — перекрёсток.
В Древнем Китае Го использовалась как модель управления государством: контролировать государство — значит контролировать перекрёстки дорог. Поставить камень — обозначить точку контроля пространства 8.
Метафора контроля дорог на деле могла включать в себя: контроль
над важнейшими транспортными артериями не только на суше, но
и на море; контроль над ресурсными зонами (плодородными землями,
водой, полезными ископаемыми); контроль над административными
центрами и коммуникациями между ними — т. е. управление информационными потоками и властью.

Для удобства далее мы будем обозначать диаграммы сокращённо. Например,
«Диа 1».
8
Е м е л ь я н о в М. Игра императоров. Стратегии Го для жизни, бизнеса
и войны. — М. : Эксмо, 2024. — 304 с. — С. 29.

ИГРА ГО

Диа 2

Первый ход делают чёрные, тем самым нарушая баланс сил на доске (диа 2).
Это не только технический момент, но и философский: первый
шаг — всегда акт инициативы, начало новой истории.
По прошествии 30 лет игры в Го я задался вопросом: почему первый ход делают
чёрные? Мой китайский друг и учитель игры Lao Zhang сказал, что так было
не всегда. Несколько веков назад первыми начинали белые. Кто должен сделать
ход первым, так же неясно, как то, что появилось первым — день или ночь.
Тимур Санкин

Ходы в Го делаются по очереди. Ходом 2 белые восстанавливают
равновесие на доске (диа 3).
Каждый раз, делая ход, решая, куда поставить камень, вы выбираете, куда инвестировать ограниченный ресурс — время, энергию, внимание. И каждая постановка, как и решение в жизни, может стоить вам
победы или проигрыша в партии.
И здесь, как в жизни, иногда важно не только то, что вы делаете, но
и то, от чего вы сознательно отказываетесь.
16

ГЛАВА 2. ПРАВИЛА ИГРЫ: ОТ СТРУКТУРЫ К СМЫСЛАМ

Диа 3

«Стратегия делает выбор того, чего не делать, столь же важным, как и выбор
того, что делать» (М. Портер) 9.
Камни, поставленные на доску, не передвигаются.
Каждый ваш ход — это решение, которое принято, поступок, который уже нельзя отменить, но можно скорректировать последствия следующими решениями. Всё, что вы делаете на доске, влияет на ситуацию
вплоть до конца партии.
Помню, как одна из участниц нашего мастер-класса поделилась интересной
метафорой: «Когда ставишь камень на доску, он первое время немного
дрожит, как будто колеблется… Он словно принятое решение,
в котором ещё не до конца уверен, но отменить ты его уже не можешь».
Виктор Бахметьев

9
П о р т е р М. Е. Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей
и конкурентов. — СПб. : Питер, 2001. — 512 с.

ИГРА ГО

Проводя параллели с теорией управляемого хаоса Стивена Манна , можно сказать, что каждый ход словно маленькое зерно, запускающее цепную реакцию развития или упадка. Эти точечные и маленькие решения создают динамику всей игры и влияют на конечный
результат.
10

Цель игры — контроль пространства
Цель игры — контролировать большее пространство доски, чем
оппонент. Побеждает тот, у кого в конце партии больше живых камней
на доске. Эта идея универсальна: в бизнесе, управлении и личной жизни мы постоянно ищем новые территории, а затем осваиваем, удерживаем, развиваем и защищаем.

Диа 4.1 и 4.2 (в идеале на диа 4.2 сделать чёрные справа, а белые слева)

Давайте представим, что чёрные и белые делают ходы по очереди
(диа 4.1) вплоть до конца партии. Как вы уже знаете, на доске 361 пересечение. Чёрные делают ход первыми. У кого в конце партии окажется
больше камней на доске?
Разумеется, победят чёрные с разницей в один камень (диа 4.2).
Однако в реальной партии всё иначе. Игроки не ставят камни механически — каждый ход является стратегическим и нацелен на мак10
M a n n S. R. Chaos Theory and Strategic Thought // Parameters. Autumn,
1992. https://apps.dtic.mil/sti/pdfs/ADA528321.pd

ГЛАВА 2. ПРАВИЛА ИГРЫ: ОТ СТРУКТУРЫ К СМЫСЛАМ

симально эффективный контроль пространства. Подлинная динамика
и глубина в игре создаётся благодаря механике пленения камней. Возможность захватывать группы противника коренным образом меняет
расстановку сил, заставляя игроков постоянно балансировать между
атакой, защитой и борьбой за ключевые пункты на доске.

Степени свободы, или «дыхание», камней

Диа 5.1, 5.2

Любая живая сущность имеет определённые источники, каналы,
благодаря которым получает энергию для жизни. Для человека это, например, вода, еда, воздух, эмоции. Для бизнеса — финансовые потоки,
профессиональные команды, партнёры, качественные продукты.
В Го у каждого камня есть «дыхания» (степени свободы) — соседние
вертикальные и горизонтальные перекрёстки. Камень жив, пока у него
есть хотя бы одно «дыхание». Например, у камня на диа 5.1 — четыре
«дыхания».
Два камня на диа 5.2 являются одним целым — «большим» камнем,
или, как говорят игроки, группой камней. Поэтому «дыхания» (степени
свободы) у них общие.
Если камень или группа камней лишены всех «дыханий», они
считаются пленёнными и снимаются с доски.
Важно зафиксировать: к диагональному перекрёстку связующей линии нет, поэтому мы не считаем диагональный перекрёсток степенью
свободы камня.
19

ИГРА ГО

Это простое правило — мощная метафора как для жизни в целом,
так и в бизнесе в частности: если у нас нет пространства для движения,
мы теряем устойчивость, а полная блокировка «дыханий» ведёт к смерти или стагнации.
Поэтому, выставляя камни на доску, следите за «дыханиями». Они
не только обеспечивают жизнь, но и дают свободу для защиты и развития.

Пленение камней соперника
Если камень окружён оппонентом со всех сторон, то он считается пленным и снимается с доски. Белым, чтобы окружить камень
чёрных, нужно перекрыть соседние вертикальные и горизонтальные
пересечения.

Диа 6.1, 6.2

После хода 4 на диа 6.1 белые снимают чёрный камень с доски.
В итоге получается позиция на диа 6.2.
20

ГЛАВА 2. ПРАВИЛА ИГРЫ: ОТ СТРУКТУРЫ К СМЫСЛАМ

Диа 7.1, 7.2

Камни, поставленные на первую линию, наиболее уязвимы: их легче
всего пленить — нужно всего три хода (диа 7.1). Камень чёрных после
хода белых 1 пленяется и должен быть снят с доски (диа 7.2).

Диа 8.1, 8.2

В углу ситуация ещё серьёзнее: здесь камни можно пленить всего за
два хода, как показано на диа 8.1 и 8.2.
Таким образом, камни, поставленные на первую (крайнюю) линию,
больше подвержены риску — пленить их легче всего.
В окружение могут попасть и несколько камней. Чем больше группа,
тем больше усилий требуется для её пленения, но одновременно растёт
и цена ошибки.
На диа 9.1 в плен попали два чёрных камня, для их окружения понадобилось 6 ходов. На пленение семи камней белых (диа 9.2) понадобилось 12 ходов.
21

ИГРА ГО

Диа 9.1, 9.2

Много свободы и капелька ограничений
Придуманная китайцами четыре тысячелетия назад игра Го — игра
равенства и свободы: все камни изначально равны, и вы можете играть
в любой свободный пункт доски. Отражение этих принципов вы можете найти во многих конституциях и правовых системах мира.
Но есть в игре и пара естественных ограничений.
Запрещено делать ход, который лишает ваш камень всех «дыханий» (так называемое «самоубийство»).

Диа 10.1, 10.2

ГЛАВА 2. ПРАВИЛА ИГРЫ: ОТ СТРУКТУРЫ К СМЫСЛАМ

Чёрные не могут сделать ход в пункт А или пункт В (диа 10.1
и диа 10.2), так как лишаются всех своих «дыханий».
Второе ограничение: запрещено делать ход, который приводит
к полному повтору позиции на доске. Такую ситуацию принято называть «ко-борьбой».
Давайте посмотрим, как это выглядит на доске.

Диа 11.1

Диа 11.2

Диа 11.3

Допустим, на диа 11.1 начальная позиция. Чёрные имеют право сделать ход 1 — пленить камень белых (диа 11.2). Но белые не имеют права
сразу же пленить камень чёрных в ответ ходом 2 (диа 11.3). Это бы
привело к повторению позиции и зацикливанию, когда оба партнёра
поочерёдно бесконечно пленяют камни друг друга.
Как быть с желанием белых пленить чёрный камень в ответ? Они
могут сделать ход в любом месте доски, перенося туда внимание игры.

Диа 12.1

Диа 12.2

Диа 12.3

ИГРА ГО

Представим, что на доске такая позиция (диа 12.1). Чёрные (обозначены треугольником) только что пленили белый камень, поэтому
белые не могут сразу сыграть в точку А.
Но белые могут создать угрозу в другом месте, сделав ход б. 1 (диа 12.2).
Если чёрные отвечают ч. 2, то полного повтора позиции на доске уже
нет — она изменилась! Это даёт право белым пленить чёрный камень
ходом б. 3 (диа 12.3). И теперь уже чёрным нужно придумывать способ отвлечь белых от этого места, чтобы вернуться и пробить камень обратно.
На переговорах стороны часто сталкиваются с похожей ситуацией: одна
из сторон грозит расторгнуть договор, если не получит скидку, другая — угрожает сменить поставщика. Обе стороны делают «ко-угрозы»: кто первым исчерпает реальные опции, тот будет вынужден уступить или найти компромисс,
другой же закроет «ко» и получит выгодное условие договора.

Почти все правила Го
Вы познакомились практически со всеми правилами. Согласитесь,
их совсем немного, они логичны и естественны. Давайте их повторим.
1. Игра начинается с пустой доски.
2. Ходы делаются по очереди. Начинают чёрные.
3. Ходы могут делаться на любой свободный перекрёсток — любое
поле доски.
4. Камни оппонента можно окружать — пленять. Это происходит,
когда у камня или нескольких камней не остается свободных «дыханий»
по вертикали или горизонтали. В момент окружения камень оппонента
снимается.
5. Исключением пункта 3 является запрет самоубийства — ходы, которые сразу приводят к окружению собственных камней.
6. Запрещено полностью повторять ситуацию на доске (правило
«ко-борьбы»).
7. Цель игры — занять своими камнями больше пространства, чем
у вашего партнёра. Иначе говоря, у кого больше камней на доске, тот
и победил.
8. Право первого хода дает черным преимущество. Оно компенсируется: для победы, черным необходимо иметь перевес более чем в 7 камней на доске.
24

ГЛАВА 2. ПРАВИЛА ИГРЫ: ОТ СТРУКТУРЫ К СМЫСЛАМ

Мы изучили китайские правила Го — это база для игры.
Заметим, что это самые легкоструктурируемые правила. Именно
их используют программисты для написания программ по Го. Вместе
с тем в России чаще играют по японским правилам. Они приведены
в приложении 3.

Итог партии: как считать очки?
Партия в Го — это диалог, сотканный из камней и пространства, разговор двух стратегов, где каждое слово — ход, а каждое молчание — пауза. И этот диалог продолжается до тех пор, пока оба игрока не почувствуют: «Всё, что было важно, уже сказано». Когда на доске не остаётся
возможностей для выгодного хода, игроки поочерёдно говорят «пас».
Два последовательных «паса» — это взаимное согласие, знак того, что
стратегическое пространство поделено и пора подводить итоги. Наступает момент истины — подсчёт очков.
Побеждает тот, кто смог эффективнее использовать камни для
контроля над пустотой — стратегическим пространством доски. В ходе
партии игроки, подобно предпринимателям, осваивающим рынок, выставляли камни, создавали зоны влияния и получали контролируемую
пустоту внутри камней. Результат этой инвестиции — это территория,
которую можно «заселить» своими камнями при подсчёте. Именно сумма своих камней на доске и контролируемых пустых пунктов определяет победителя.
Глубинная суть игры
Глубинная суть игры проявляется в способности контролировать
пустоту. Побеждает не тот, кто просто пленил больше чужих камней,
а тот, кто эффективнее распределил свои ресурсы, нашёл баланс
между атакой и защитой, территорией и влиянием, тактикой и стратегией 11.
Чтобы не теряться в этих понятиях, давайте перед тем, как мы научимся определять итог партии, рассмотрим ещё подробнее механику
пленения камней. Что оно даёт, какую смысловую нагрузку несёт?
11
Эти и другие виды балансов будут рассмотрены в последующих главах книги,
которую вы читаете.

ИГРА ГО

Диа 13.1

Диа 13.2

Представьте ситуацию: белые захватывают камень чёрных, например, ходом в точке А, диа 13.1). Камень снимается с доски, и у чёрных
сразу на один контролируемый пункт меньше (диа 13.2). Но главное
даже не это. Теперь белые контролируют окружённый пункт — и только
они могут его занять.
Возникает вопрос: нужно ли делать это сразу? В игре есть два типа
территории:
• общая территория — свободные области доски, которые может
занять любой игрок;
• закреплённая территория — зоны, контролируемые игроками
с помощью камней.
Рациональная стратегия такова: сначала быстро занимайте общую
территорию, пока соперник не перехватил её, а к закреплённым зонам
возвращайтесь позже для их окончательного оформления.
Захват камня даёт двойное преимущество: ослабляет соперника
и приносит дополнительный ход в самом конце партии, когда у него
не останется вариантов.
Но не спешите праздновать, окружить камни соперника не так
легко!

Диа 14

ГЛАВА 2. ПРАВИЛА ИГРЫ: ОТ СТРУКТУРЫ К СМЫСЛАМ

Представим себе такую позицию (диа 14): белые затратили три усилия (хода), пытаясь пленить один камень.

Диа 15

Но стоит чёрным добавить ещё один ход А (диа 15), как белым для
окружения понадобится ещё целых три хода. Очень трудоёмко! А ощутимого эффекта белые пока не достигли. Чёрные смогут ускользать
довольно долго, и далеко не факт, что атака белых закончится успешно.
Намного проще окружать пустоту
Давайте представим, что мы своими камнями окружили несколько
перекрёстков. Начнём с двух.

Диа 16.1

Диа 16.2

Посмотрите на диа 16.1. Могут ли чёрные сделать ход внутрь?
Да, могут (диа 16.2). Но белые, при желании, пленят их камень (ходом в А). Таким образом, эта пустота под контролем белых, действия
чёрных внутри возможны, но нецелесообразны.
А теперь представим ситуацию посерьёзнее: окружили не два перекрёстка, а целую большую территорию (диа 17).
27

ИГРА ГО

Диа 17

Могут ли чёрные сделать ход в окружённое белыми пространство?
Конечно, могут. Но шансы выбраться из окружения живыми или самим
пленить белых потребуют невероятных усилий. Скорее всего, один-два
камня внутри зоны белых просто останутся пленниками, поэтому чёрные только зря расходуют свои усилия.
Понимание этой простой вещи даёт нам ключ к осознанию сути
игры: побеждает тот, кто смог взять под контроль больше пустоты.
Чёрные и белые, выставляя камни на доску, стараются создать себе зоны контроля. Чем больше пространства мы контролируем, тем
больше своих камней мы туда можем выставить. И именно количество
камней на доске мы будем считать в конце партии.
Как может выглядеть финал стратегического диалога на доске Го?

Диа 18.1

ГЛАВА 2. ПРАВИЛА ИГРЫ: ОТ СТРУКТУРЫ К СМЫСЛАМ

На диа 18.1 показан пример из партии на доске 13 × 13. Когда пространство окончательно поделено, игроки по очереди говорят «пас» —
словно ставят точку в деловых переговорах. Произнесённые игроками
два «паса» подряд — знак, что все основные вопросы решены и настало
время для подсчёта.

Диа 18.2

На диа 18.2 внутри зоны белых находятся 5 камней чёрных (обозначены Ƹ). Хотя они не окружены явным образом, де-факто они пленные. Им некуда бежать, и белые могли бы их захватить, потратив несколько дополнительных ходов. Но зачем тратить драгоценные ходы
на очевидное?
Аналогичная судьба постигла камни белых (обозначены ƶ), они тоже признаются пленными.

Диа 18.3

ИГРА ГО

Пленные камни снимаются с доски, результат показан на диа 18.3.

Диа 18.4

На диа 18.4 показан итог последнего шага — «заселение» своей территории своими камнями.
Теперь нам осталось подсчитать, у кого больше камней на доске.
Обратите внимание, что это не новые ходы, а техническое действие
для подсчёта очков.
Окончательный баланс сил — итоговый результат: чёрные имеют
86 камней, белые — 83. Согласно правилам (пункт 8), у черных нет перевеса в более чем в 7 камней. Значит белые победили!

Ваш ход: добро пожаловать в «магический круг» игры
Теперь, когда вы познакомились с основами, самое время сделать
первый ход и начать собственное путешествие в «магический круг»
игры. Помните: Го — это не просто свод правил, а живая лаборатория
опыта. Её истинная мудрость раскрывается не только в чтении книги,
но и в проживании каждой партии — через поиск, неизбежные ошибки,
озарения и личные победы.
Пригласите партнёра, расставьте камни на пустой доске, почувствуйте вес решения в каждом ходе. И пусть ваш первый ход станет
началом не только игры, но и нового уровня стратегической осознанности — на доске и за её пределами, а каждая партия — уникальным
зеркалом вашего стиля мышления и принятия решений.
Добро пожаловать в лабораторию стратегии!
30

ГЛАВА 2. ПРАВИЛА ИГРЫ: ОТ СТРУКТУРЫ К СМЫСЛАМ

Практические задания
1. Степени свободы
Сколько степеней свободы у камней на диаграммах? В задаче 4 нужно посчитать степени у выделенных камней.

Задача 1

Задача 2

Задача 3

Задача 4

Задача 3

Задача 4

Ответы на задачи 1–4

Задача 1

Задача 2

2. Пленение камней
Какой ход нужно сделать чёрным, чтобы пленить белых?

Задача 5

Задача 6

Задача 7

ИГРА ГО

Задача 8

Задача 9

Задача 10

Задача 6

Задача 7

Задача 9

Задача 10

Ответы на задачи 5–10

Задача 5

Задача 8

ГЛАВА 2. ПРАВИЛА ИГРЫ: ОТ СТРУКТУРЫ К СМЫСЛАМ

3. Запрещённые ходы
Задачи 11–13. Возможен ли ход белых в пункт А?

Задача 11

Задача 12

Задача 13

Ответы на задачи 11–13
11. Возможен
12. Запрещён
13. Возможен
Задачи 14–16. По правилам ли сыграть чёрным в пункт А?
Задача 17. После съедения ч. А могут ли белые сыграть в В?

Задача 14

Задача 15

Ответы на задачи 14–17
14. Да
15. Нет
16. Да
17. Да

Задача 16

Задача 17

ИГРА ГО

ГЛАВА 3. ЭФФЕКТИВНЫЕ СВЯЗИ
НА ДОСКЕ И В ЖИЗНИ
Когда элементы системы осознают свою взаимосвязь и её цель —
обеспечение полной взаимозаменяемости, — то тогда организация
становится эффективной в долгосрочной перспективе.
Адизес Ицхак Калдерон 12.

Жизнеспособные связи на доске и в жизни

дея взаимодействия камней и построения связей между ними красной нитью проходит через все концепции Го, будь то локальная задача или контроль пространства доски. В игре Го, как и в жизни, отдельные камни или подразделения сами по себе мало что значат, если они
не объединены прочными и гибкими связями. Здесь отражена мудрость
старейшего китайского произведения «И ЦЗИН. Книга перемен»: «сила одного — в единстве со многими» 13. Количество и качество связей
между камнями определяет их жизнеспособность и создаёт фундамент
для эффективности игры.
В этом смысле приоритетной задачей игрока и управленца является не проявление яркой индивидуальной лидерской природы, а навык
стратегического организационного дизайна, умение строить устойчивые, «антихрупкие» 14 структуры, способные выдержать любые стол12

А д и з е с И. К. Управление жизненным циклом корпораций / пер. с англ.
В. Кузина. — М. : Манн, Иванов и Фебер, 2016. — 512 с.
13
И ЦЗИН. Китайская книга перемен (новое оформление) / Серия «Духовные
технологии». — М. : Эксмо, 2023. — 144 с.
14
Концепция «антихрупкости» изложена в книге: Нассим Николас Талеб.
Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса / пер. с англ. Н. Караева. — М. :
КоЛибри, 2018. — 784 с.

ГЛАВА 3. ЭФФЕКТИВНЫЕ СВЯЗИ НА ДОСКЕ И В ЖИЗНИ

кновения с реальностью, которую на доске олицетворяют ходы вашего оппонента. Эта идея созвучна выводу, сделанному авторами книги
«Построенные навечно», к которому они пришли по итогам изучения
18 крупнейших американских компаний-долгожителей (3M, Wal Mart,
Walt Disney, Boeing, Sony, Hewlett-Packard и др.): долгосрочный успех
компании напрямую зависит от качественного организационного дизайна — системы взаимосвязей между людьми, процессами и структурами, которые создают прочный и гибкий фундамент для развития.
Руководитель в этой системе не просто лидер, а прежде всего архитектор, который выстраивает и поддерживает эти долгосрочные связи,
обеспечивая устойчивость и адаптивность организации в меняющемся мире.
Американская химическая корпорация 3M, основанная в 1902 году, — классический пример успешного долгожителя благодаря тщательно выстроенной
системе связей и организационной архитектуре. В 3M культивируется культура инноваций, поддерживается открытое взаимодействие между подразделениями и сотрудниками разных уровней, что обеспечивает гибкость и способность
к быстрому обучению. Качественные, но гибкие связи внутри организации создали прочный фундамент, позволяющий выдерживать внешние вызовы. Компания и по сей день продолжает оставаться устойчивой и расти. Так, по данным на 31 декабря 2024 года, годовой доход компании составил $24,58 млрд.
По прогнозам на 2025 год, ожидается, что скорректированные органические
доходы вырастут на 2–3%.
Компания Kodak, основанная в 1881 году, — пример, когда слабость организационного дизайна и неумение строить связи между подразделениями,
технологиями и рынками привели к краху в условиях нарастающих изменений. Компания, будучи мировым лидером в фотографии, не смогла адаптироваться и интегрировать цифровые технологии в свою структуру вовремя.
Противоречия между направлениями, отсутствие гибкости и прочных межфункциональных связей, а также слишком сильная зависимость от устаревшей бизнес-модели стали причиной быстрой утраты позиций. Если в начале
2000-х Kodak занимала около 90% рынка фотоплёнки, то к 2010 году доля
компании на мировом рынке сократилась до 7%, а в 2012 году было объявлено банкротство компании. На момент подачи заявления о защите от долговых обязательств у компании было 100 000 кредиторов и долги на общую
сумму $6,75 млрд.
35

ИГРА ГО

Рассмотрим простой пример на доске, где связь между камнями играет решающую роль.

Диа 1

Диа 2

На диа 1 камни белых и черных разделены. Тот, кто первый соединится, получит гигантское преимущество. Ход А (ключевой пункт) на
диа 2 — пример диагонального соединения камней чёрных, при этом
белые камни остались отрезаны друг от друга.
Эта глава поможет вам понять, какие типы связей существуют, как
их строить и поддерживать баланс между скоростью и надёжностью взаимодействия. Вы узнаете, как избежать разрыва коммуникаций и уязвимостей, а также как использовать принципы игры Го для создания живой, динамичной сети, способной эффективно реагировать на вызовы
и возможности в бизнесе, на войне и в жизни.

Типы связей между камнями
Давайте начнём с простого и посмотрим, какие бывают связи между
камнями на доске.
На диа 3 вы видите различные типы связей, порождаемые движением камней (постановками на доску).
36

ГЛАВА 3. ЭФФЕКТИВНЫЕ СВЯЗИ НА ДОСКЕ И В ЖИЗНИ

Диа 3

Рассмотрим типы связей детальнее.
Медленные и надёжные
№ 1 — «Вытягивание» (диа 4) — надёжное соединение, камни нельзя разделить. У этого хода три характеристики: крепкая связь, низкая
скорость и направление движения.

Диа 4

ИГРА ГО

№ 2 — «Ход по диагонали» (диа 5) — камень также двигается всего на один пункт, но по диагонали. Камни неразделимы, поскольку
могут соединиться в одном из пунктов А или В. Но скорость снова
маленькая.

Диа 5

На попытку разделить ходами А или В (диа 6) чёрные могут соединиться противоположным ходом (диа 7): если белые ходят в А, то
чёрные соединяются в В. Поэтому разрезать такое соединение можно
только в случае, если вы после хода белых в А оставили незакрытым
слабый пункт В.

Диа 6

Диа 7

Примечание. «Вытягивание» и «диагональный ход» мы чаще всего используем в случае непосредственной угрозы, в моменты контактной борьбы,
когда камни чёрных и белых соприкасаются друг с другом. В менее напряжённой ситуации чаще играют на более высоких скоростях.
38

ГЛАВА 3. ЭФФЕКТИВНЫЕ СВЯЗИ НА ДОСКЕ И В ЖИЗНИ

Средний темп
№ 3 — «Прыжок через пункт» (диа 8).

Диа 8

№ 4 — Полёт (диа 9).

Диа 9

Прыжок и полёт характеризуются более высокой скоростью движения. За это приходится платить надёжностью связей, они становятся
менее крепкими, есть риск разрезания.
Пример разрезания показан на следующей диаграмме. Белые ходом 1 вклиниваются между камнями чёрных (диа 10). Чёрные нападают
ч. 2, белые вытягиваются б. 3 (диа 10). После этого у чёрных остаются
две точки разрезания — А и В. Закрыть обе одним ходом не представляется возможным: если чёрные делают ход 1, то белых разрезают ходом 2 (диа 11).
39

ИГРА ГО

Диа 10

Диа 11

Этот пример не значит, что прыжок — плохой ход. Он говорит нам:
держите в уме возможные риски и планируйте ваши действия с учётом
этих рисков.
Быстрые и гибкие
№ 5 — «Прыжок через 2 пункта», или «Большой прыжок» (диа 12).

Диа 12

№ 6 — «Полёт через 2 пункта», или «Большой полёт» (диа 13).

Диа 13

ГЛАВА 3. ЭФФЕКТИВНЫЕ СВЯЗИ НА ДОСКЕ И В ЖИЗНИ

Такие формы отличаются высокой скоростью, но большим риском
разрезания.
Высокая скорость сказывается на качестве связей камней. Такие ходы
чаще используются в большом свободном пространстве, когда мы хотим
наметить зону контроля или связать отдельные группы камней в отсутствие камней соперника рядом. Это напоминает концепцию слабых связей Марка Грановеттера15 — связи, которым свойственна относительная
непрочность и малая интенсивность взаимодействия, но которые играют ключевую роль в распространении информации, открытии новых
возможностей и создании мостов между разрозненными группами.

Подытожим
• Быстрые и гибкие ходы целесообразно использовать в большом
свободном пространстве доски, когда мы хотим наметить зону контроля или связать отдельные группы камней.
• Во время плотной борьбы игроки вынуждены внимательнее относиться к качеству связей своих камней, потому что высок риск разделения.
• Средний темп — балансировка между высокой скоростью и надёжностью. Играется, когда рядом есть камни оппонента. Средний темп
помогает держать структуру.

Как построить эффективную комбинацию
Принимая решение о расположении камней на доске, нам приходится выбирать между быстрым и надёжным. При быстром развитии
мы первыми стремимся занимать хорошие пункты, создавая пусть не
на 100% надёжные, но динамичные и жизнеспособные связи. Возможность для вторжения остаётся, но мы всегда готовы создать трудности
вторгшимся камням. Надёжное же развитие направлено на построение
завершённых форм и не имеет дефектов.
Создавая сеть магазинов, Сэм Уолтон придавал очень большое значение расположению ресурсов на карте с целью дальнейшей экспансии: «Мы поняли, что
нам следует создавать свои магазины таким образом, чтобы наши центры
15
Г р а н о в е т т е р М. Сила слабых связей. Экономическая социология. Т. 10.
№ 4. Сент., 2009.

ИГРА ГО

распределения или склады смогли обеспечить их всем необходимым для работы,
а ещё таким образом, чтобы над ними можно было осуществлять контроль…
Каждый из магазинов должен был находиться не более чем в одном дне пути от
центра распределения. Затем мы заполняли всю эту территорию, штат за
штатом, округ за округом, пока не поглощали всё рыночное пространство» 16.
Так же как Уолтон планировал расположение магазинов для оптимальной логистики и контроля, игрок в Го должен находить ключевые
точки, чтобы обеспечить взаимодействие своих разрозненных групп
камней.

Диа 14

Примером может служить расположение камней на диа 14. Камень
белых А обеспечил себе присутствие в левом углу чёрных. Группа из
двух камней В — в правом. Как обеспечить взаимодействие между этими
двумя группами?

Диа 15
16
У о л т о н С. Как я создал Walmart. / пер. с англ. — М. : Альпина Паблишер,
2022. — 222 с.

ГЛАВА 3. ЭФФЕКТИВНЫЕ СВЯЗИ НА ДОСКЕ И В ЖИЗНИ

Решением может быть связующий ход белых С (диа 15). Камень С
обеспечивает соединение через форму «большой полёт» как с правой
группой, так и с левым камнем. Помимо взаимодействия камней, белые
получили контроль пространства между ними.
Таким образом, чтобы добиться успеха, нужно уметь сочетать скорость и надёжность как в Го, так и в бизнесе. Быстрые решения позволяют захватить рынок, а надёжные связи — удержать позиции. Баланс
быстрого и надёжного — это всегда поиск с опорой на ситуацию на доске, опыт и стиль игрока. Чтобы научиться видеть такой баланс, нужны
осмысленная практика игры и регулярный анализ партий.
В приведённом выше примере пункт С оказался ключевым для белых. На доске, как и в жизни, очень полезно задавать себе вопрос, где
ключевой пункт, ключевое звено. Оно может оказаться в любом пункте,
всё зависит от сложившейся конфигурации камней.
«Помню, как в ходе обсуждения совместного образовательного проекта
с одним из руководителей компании-разработчика ИТ-решений для
промышленных предприятий в ответ на вопрос, кто на предприятиях
является лицом, принимающим решение, и от кого зависит внедрение,
я получил ответ: “На самом деле лицо, которое де-факто принимает решение
в компании, может скрываться где угодно. Один опытный «Петрович»
в каком-то закутке за старым токарным станком может выйти чуть ли не
к генеральному директору и сказать: «Сам ничего не тыкаю и ребятам
скажу, чтобы они не тыкали». А вот если ему объяснить, доказать, убедить,
тогда процесс пойдёт, потому что благодаря «Петровичу» включится весь
коллектив”» (Виктор Бахметьев).

Умение видеть эффективность расположения и взаимодействия
камней, находить ключевые пункты приходит с опытом. Но есть базовое правило для проверки эффективности комбинации камней — посмотрите, нельзя ли:
• убрать какие-либо камни без ослабления позиции;
• переместить камень в другой пункт.
! Идеальная комбинация — та, в которой нельзя ни убрать камень,
ни улучшить позицию какого-либо из камней.
43

ИГРА ГО

Если вы вернётесь к примеру на диа 15, то заметите, что камни не
просто связаны между собой. Каждый из них имеет достаточно пространства для манёвра, развития, экспериментов.
Давайте прямо сейчас потренируемся. На диа 16 и 17 найдите комбинации из минимального количества камней, которые позволяют эффективно контролировать угол. Для этого мысленно уберите лишние камни.

Диа 16

Диа 17

Связи как основа жизнеспособной группы, или
минимально жизнеспособный продукт (MVP) на доске
Наглядной аналогией реализации концепции связей, сочетания быстрого и надёжного распространения, а также эффективности работы
камней является инструмент быстрого тестирования бизнес-идей —
MVP (Minimum Viable Product), получивший широкую популярность
благодаря книге Эрика Риса «Бережливый стартап». MVP позволяет
с минимальными затратами времени и ресурсов проверить гипотезы
о потребностях рынка, чтобы определить жизнеспособность продукта
в целом и направление его дальнейшего развития.
Подобно тому, как MVP позволяет быстро проверить идею минимальными ресурсами и получить данные для решения (стоит ли развивать продукт и в каком направлении, либо перераспределить ресурсы), построение «базы» на доске Го — это тест структуры камней на
жизнеспособность и строительство опоры для последующего быстрого
развития группы.
44

ГЛАВА 3. ЭФФЕКТИВНЫЕ СВЯЗИ НА ДОСКЕ И В ЖИЗНИ

Диа 18

На диа 18 чёрные заняли угол,
фактически построив жизнеспособный каркас — MVP будущей
живой группы. В терминологии
Го чёрные построили базу в углу.
В зависимости от ситуации на
доске мы можем достроить живую
группу в углу, сделав ход-расширение от угла в один из пунктов A,
B, C, D. А в некоторых случаях целесообразно даже пожертвовать
двумя камнями17. Такой подход даёт не только эффективность, но
и стратегическую гибкость.

Приводимая нами в начале главы в качестве примера «управленца-архитектора связей» компания 3M известна развитой культурой экспериментов
и поощрением инноваций ещё с 1925 года (эта культура пережила Ульяма
Макнайта и его преемников). 3М придерживается правила позволять сотрудникам «пускать маленькие ростки» в ответ на проблемы рынка (до 15% рабочего времени сотрудники могут уделять на собственные инициативы).
Да, большая часть ростков не разовьётся. Но каждый мощный росток получит возможность превратиться в сильную ветку или даже в мощное дерево.
Другим примером применения такого подхода в жизни является компания
Tata Consultancy Services — ведущий экспортёр IT-услуг в Индии и первая за
десять лет индийская компания стоимостью свыше $100 млрд.
TCS запускает множество небольших проектов, а затем в зависимости от
успешности какой-либо из инициатив может быстро перераспределять ресурсы
между бизнесами.
Всегда ли можно разрезать?
Понимание уязвимостей связей противника (точек разрезания) так
же важно, как и построение надёжных связей для себя. Если для своих
камней на доске мы ищем лучшие точки соединения, то для камней
противника — точки разрезания, разделения. Это позволяет предвидеть
возможности для атаки и укреплять свои позиции. Однако попытка
17

Стратегия жертвы камней будет рассмотрена в главе 8.

ИГРА ГО

разрезать не всегда уместна. При оценке угрозы/возможности разрезания всегда важно учитывать ситуацию на доске. Например, пытаться
разрезать формулу «полёт» на пустой доске — плохая идея. На диа 19
белые попытались разрезать «полёт» чёрных (камни А и В) и угодили
в «лесенку» (диа 20). Теперь им не убежать. Но если бы в левом нижнем углу стояли белые камни, белые бы спаслись, а чёрные, наоборот,
получили разрезания.

Диа 19

Диа 20

Резюме главы
Как мастер Го видит на доске не просто камни, а живую сеть взаимосвязанных групп, так и руководитель должен видеть возможности
для синергии в хаотичном мире бизнеса. Эффективные связи — это кровеносная система любой структуры, требующая постоянного внимания,
адаптации и гибкости.
Игра Го учит: успех достигается не силой отдельных элементов,
а качеством взаимодействия и устойчивостью образующихся структур.
Это требует смены парадигмы — от единоличного лидера к архитектору
организационных процессов. Если в первом случае жизнеспособность
компании зависит от энергии сильной личности, то во втором — опирается на организационный дизайн, обеспечивающий долгосрочное
развитие независимо от смены управленцев.
Примеры 3M и TCS демонстрируют, как баланс связей и культура
открытого взаимодействия создают фундамент для инноваций, устойчивого роста и адаптивности в условиях изменений. Напротив, урок
46

ГЛАВА 3. ЭФФЕКТИВНЫЕ СВЯЗИ НА ДОСКЕ И В ЖИЗНИ

Kodak показывает, как отсутствие гибкой организации и единства приводит к быстрой потере позиций, несмотря на былое лидерство.
Принцип «разделяй и властвуй» уступает место новому подходу
«объединяй и укрепляй».
Вместе с тем даже самые прочные связи бессмысленны, если группы не жизнеспособны. В следующей главе мы рассмотрим, как превращать связанные элементы в крепости — структуры, способные выстоять перед давлением конкурентов и кризисов.

Практические задания
1. Сыграйте минимум 1 партию (онлайн или офлайн) и постарайтесь
использовать все типы связей, которые вы знаете. Отметьте для себя, какие связи вам было комфортнее строить, какие оказались эффективнее.
2. В конце партии посмотрите на расположение камней и найдите
минимум 5 камней, которые расположены неэффективно.
3. Проведите аудит ваших бизнес-процессов. Какие связи (внутренние/внешние) можно пересмотреть и усилить, опираясь на принципы
игры Го?
4. Кейс-игра. Подумайте, как перераспределить ресурсы компании,
как камни на доске, чтобы решить одну из ваших приоритетных задач —
например, захватить новую нишу или развить культуру превентивной
коммуникации в компании.
5. Решите задачи на тактическое соединение камней. Во всех задачах ход чёрных, им нужно соединить свои камни18.
1. Прямое соединение
Задача 1.1

Задача 1.2

Задача 1.3

18
Здесь и далее предложены задачи без ответов. Они служат тренировкой навыков
и поводом для самостоятельной проверки усвоенного материала. — Прим. автора.

ИГРА ГО

2. Диагональное соединение
Задача 2.1

Задача 2.2

Задача 2.3

3. Соединение по первой линии
Задача 3.1

Задача 3.2

Задача 3.3

4. Соединение пленением камня
Задача 4.1

Задача 4.2

Задача 4.3

ГЛАВА 4. КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ ГРУПП

ГЛАВА 4. КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ ГРУПП
Выживание — это искусство, а не наука.
Роберт Хайнлайн

Жизнеспособность

любой сложной системе — будь то компания, армия или государство — жизнеспособность отдельных элементов определяет успех
всей структуры. В Го, как и в бизнесе, выживает не тот, кто просто
хаотично занимает пространство, а тот, кто способен создавать жизнеспособные структуры и избегать иллюзий жизнеспособности.
Эта глава научит вас определять, какие группы (проекты, подразделения, команды) действительно устойчивы, а какие лишь кажутся
таковыми. Вы узнаете, как вовремя выявлять в группах слабые места, создавать условия для долгосрочного выживания и использовать
принципы Го для построения сильных, живых структур во всех сферах жизни.
Давайте разберёмся, что делает группу по-настоящему живой и как
применять эти знания для достижения стратегических целей.

Понятие «глаза»
Иллюзия защиты: когда «крепость» — мыльный пузырь
На диа 1 чёрные построили «крепость» из четырёх камней. На первый взгляд она неприступна! Кажется, даже если враг (белые) окружит
её, он не сможет взять крепость штурмом — ведь в Го нельзя делать
«самоубийственные» ходы. Пункт А кажется вашей неприкосновенной
цитаделью.
49

ИГРА ГО

Диа 1

Не верьте иллюзиям! Хитрый противник может заблокировать
ВСЕ «дыхания» камней (направления движения камней) (диа 2). Теперь ваш «гарнизон» заперт. Достаточно одного точного удара врага
в пункт А, и ваш последний источник «воздуха» перекрыт. Гарнизон
пал (диа 3). Ваши камни (продукт, проект, войско) уничтожены. Так
рушатся структуры, построенные на одной опоре, с одним источником
жизни. В игре Го свободный пункт, окружённый камнями одной группы, называется «глазом».

Диа 2

Диа 3

Диа 4

Белые также могли пленить эти камни по одному или два сразу, сыграв А на диа 4.
Попытка № 2: надежда на спасение
Давайте попробуем укрепить оборону и собрать камни в единую
цепь (диа 5)! Теперь у вас есть один полноценный «глаз» (источник
жизни, пункт А).
50

ГЛАВА 4. КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ ГРУПП

Диа 5

Кажется, прорыв невозможен? Но белые начнут терпеливо окружать чёрных. Они возведут блокаду по всему периметру (диа 6) и найдут слабое звено — тот же пункт А! Ваша «цепь» продержится 11 ходов
(кварталов, месяцев), но итог предрешён: один «глаз» — это смертный
приговор.

Диа 6

Урок, который мы можем извлечь: простое объединение ресурсов
(камней, подразделений, активов) НЕ гарантирует выживания.
В 2013 году экономика Венесуэлы на 96% зависела от единственного
«источника жизни» — нефти. Падение цен на нефть (2014) стало «ходом обстоятельств», «лишившим дыхания» экономику страны. Это привело к катастрофическим последствиям, среди которых: дефолт (в 2017 году страна не
смогла выплатить $150 млрд внешнего долга), отток капитала и населения
(7 млн человек покинули страну), голод (89% населения за чертой бедности).
Ставка на один «глаз» оказалась фатальной ошибкой.
51

ИГРА ГО

Пауза для стратега
Прежде чем читать дальше, посмотрите на диаграмму 5 (ваш бизнес, регион, армия либо их структурная единица). Как бы вы усилили
конструкцию чёрных, зная, что одного «глаза» (источника жизни) недостаточно?

Группа с «двумя глазами» — гарантия выживания
Решение гениально в своей простоте: создайте два независимых
«источника жизни» для вашей стратегической группы. В Го это называется «два глаза» — две внутренние пустоты, которые противник физически не может захватить. Хотя, если вспомнить понятие «дыхание»,
«два глаза» для группы — словно две ноздри для человека: одну заложило — дышим второй! Но не будем менять общепринятую терминологию.

Диа 7

Посмотрите на диа 7 (неприступная цитадель). Белые могут окружить чёрных хоть десятью кольцами блокады. Смогут ли они уничтожить группу? Нет.

Диа 8

ГЛАВА 4. КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ ГРУПП

Любая попытка белых атаковать пункт А или Б — это самоубийство,
ведь один пункт всё равно останется свободным (диа 8). Чёрные создали абсолютную неуязвимость через:
1) единство структуры (крепко соединённые камни/ресурсы);
2) два независимых «источника силы» внутри (пункты А и Б).
Секрет в дублировании: даже если враг обрушит все ресурсы на один
«глаз» (источник нефти, ключевой завод, логистический хаб), второй
останется неприкосновенным. Уничтожить оба «глаза» одновременно
на доске Го невозможно, а в реальной жизни маловероятно.
Противоположный Венесуэле пример — это ОАЭ, которые с 2000-х направляют нефтедоходы в туризм (Дубай), технологии (Масдар-Сити) и финансы
(ADGM). Доля нефти в ВВП снижена с 90% (1980) до 30% (2023). Результат: устойчивость к кризисам, рост, статус глобального хаба.
На доске группы камней из двух и более «глаз» могут приобретать
самые причудливые конфигурации, «глазное» пространство может занимать несколько свободных пунктов, один «глаз» может быть больше,
чем два других. Неизменным остаётся принцип: чтобы группа выжила,
«глаза» должно быть как минимум два.
Принцип универсален. Инженеры и конструкторы используют его,
чтобы повысить безопасность и устойчивость своих решений. Так,
в авиации всегда закладывается резервирование критически важных
систем, например два двигателя (даже если один двигатель выйдет из
строя, второй позволит самолёту продолжить полёт и безопасно приземлиться). На подводных лодках — два (или больше) независимых
источника энергии (дизель-генераторы и аккумуляторы, иногда ещё
и атомный реактор), а также дублированные системы подачи кислорода и очистки воздуха.
Подумайте: сколько у вас настоящих «источников жизни»? Если
ответ — «один», ваше положение уязвимо. Если «два» — вы построили
вечную крепость.
Но не каждая группа с двумя и более пустотами внутри будет живой.
Следующий раздел покажет, как не попасть в ловушку иллюзии.
53

ИГРА ГО

Ложный «глаз» — ловушка иллюзии
Ложный «глаз» в стратегии — это не просто слабость. Это опасная
иллюзия безопасности, конструкция, которая развалится при первом
же серьёзном натиске конкурентов, врага или обстоятельств.
Это как проект «единорог», пожирающий миллионы бюджета, но
чья реальная «технология» держится на скотче, энтузиазме и отчётах
с глянцевыми графиками. Например, стартап Theranos, обещавший революцию в медицинской диагностике с помощью анализа крови по одной капле.
Компания привлекла $700 млн инвестиций и внимание СМИ, но технология
не работала. После разоблачения Theranos рухнула, а её основатели были осуждены за мошенничество 19.
Своевременное выявление таких «ложных глаз» помогает избежать
инвестиционных потерь, сохранить устойчивость компании и направить ресурсы в действительно перспективные направления.
Давайте посмотрим, как настоящие и «ложные глаза» выглядят на
доске.

Диа 9

Диа 10

На диа 9 вы видите примеры настоящих «глаз» в углу, на стороне
и в центре. Если убрать хотя бы один камень, отмеченный треугольником на диа 10, то «глаз» станет ложным.
19
Сайт TST Technology. Обновляется в течение суток. URL: https://tsttechnology.
io/blog/lesson-from-businesses-that-failed (дата обращения: 01.05.2025).

ГЛАВА 4. КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ ГРУПП

Диа 12

Диа 11

Глядя на диа 11, вы можете подумать, что белые построили два
«глаза», однако это не так. «Глаз» в пункте A сейчас не достроен.
На диа 12 чёрные первыми занимают критический пункт. Теперь
если белые ходят А, то чёрные убивают группу ходом В, и наоборот.
Получается, что «глаз» А на диа 12 ненастоящий. В Го он называется
«ложным глазом».
Во всех этих позициях на диа 13, 14, 15 камень или несколько камней не имеют соединения с остальными. Важный пункт, где чёрные
могли бы соединиться, уже занят белыми. А значит, что в будущем придётся соединяться, сыграв в «ложный глаз».

Диа 13

Диа 14

Диа 15

ИГРА ГО

Вернёмся к нашей диаграмме из раздела главы про «два глаза»
(диа 16).

Диа 16

Диа 17

Обратите внимание на камень, отмеченный треугольником (Ƹ) на
диа 17. Он не соединён с остальными чёрными камнями. Чёрные
не обеспечили критически важную связь камня со своей группой.
А это значит, что белые со временем к нему подберутся и чёрным придётся его спасать — соединять с остальными.

Диа 18

ГЛАВА 4. КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ ГРУПП

Белые нападают ходом 1 на камень чёрных (диа 18). Проблема чёрных в том, что, если камень, обозначенный треугольником, соединить
с другими камнями, пропадает вторая пустота — второй «глаз». А группа
с одним «глазом» жить не может.

Диа 19

Приведённый нами в качестве примера стартап Theranos создал
«ложный глаз» (диа 19): пункт А (технология) казался «жизнеспособным», но не имел критически важных компонентов (несоединённые
камни). Когда белые (журналисты) сыграли в пункт B (проверка патентов), группа рассыпалась и погибла.
Обнаружив «ложный глаз», не пытайтесь его бесконечно латать.
Это может стать чёрной дырой для ресурсов. Либо инвестируйте радикально и немедленно в создание настоящих, надёжных связей (превращая его в настоящий «глаз»), либо, если критический пункт уже занят, сворачивайте операцию и перебрасывайте ресурсы на укрепление
по-настоящему жизнеспособных направлений. Промедление или самообман здесь — прямая дорога к стратегическому поражению. Не дайте
красивой иллюзии стоить вам бизнеса, проекта, армии.

Ключевой пункт (критическая точка) —
место, где решается судьба
Ключевой пункт, или критическая точка, — место, где решается
судьба камней. Это не просто важный пункт, это ключ к жизни или смерти вашей группы.
Но возникает вопрос: должна ли каждая группа камней постоянно
думать только о собственном выживании? Чтобы ответить на него, давайте рассмотрим пример очень большой группы (диа 20).
57

ИГРА ГО

Диа 20

Представьте себе транснациональную корпорацию с диверсифицированным портфелем либо страну с мощной и разветвлённой экономикой, подобно диаграмме. В таком масштабе не нужно каждую минуту
бороться за существование. Сила здесь — в объёме ресурсов и глубине
резервов (огромное количество «дыханий» внутри группы и прочный
внешний каркас). Если конкурент — т. е. белые — попытается атаковать на периферии их огромной «территории», он сам окажется под
давлением, фактически попав в ловушку. Поэтому группу чёрных здесь
заботят не выживание, а экспансия, оптимизация, доминирование.
А теперь представьте стартап с одним продуктом, подразделение,
зависящее от единственного завода, выпускающего уникальные комплектующие, или регион с монопрофильной экономикой. У них буквально «несколько пунктов пространства» для манёвра, а зачастую и вовсе один. Здесь каждый шаг — вопрос жизни и смерти. Они не могут
позволить себе роскошь думать о далёком будущем; их фокус — выжить
здесь и сейчас. Именно поэтому тема жизни и смерти так актуальна
для маленьких конструкций.
Когда спасать уже бесполезно: точка невозврата
Бывает, ресурсы вложены, но группа обречена. Бросать подкрепления в такую группу — не героизм, а глупое самоубийство. Это как
продолжать вливать миллиарды в технологию, которая принципиально
неработоспособна, или защищать плацдарм, полностью отрезанный от
снабжения.
58

ГЛАВА 4. КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ ГРУПП

На диа 21 группа обречена. У неё нет пространства создать «два
глаза». Есть только «один глаз» из двух пунктов, который невозможно
разбить на два по одному пункту.

Диа 21

Любая попытка спастись лишь ускоряет гибель (диа 22).
• Если чёрные попытаются атаковать (ход в А), они лишь ослабят
себя до предела, оставив последнее «дыхание», и белые следующим ходом съедят чёрных.
• Если чёрные бездействуют, белые займут пункт А и уничтожат
группу.

Диа 22

ИГРА ГО

Но если у группы чёрных будет чуть больше пространства, шанс
выжить появится! Посмотрите на диа 23. Какой ход позволит им построить «два глаза»?

Диа 23

Ответ — ход в критический пункт (ч. 1) на диа 24 — единственный
ход, который создаёт два полноценных «глаза» и делает группу неуязвимой.

Диа 24

По иронии судьбы этот же самый ход, если его сделают первыми
белые (конкуренты, противник), мгновенно убивает чёрную группу
(диа 25).
60

ГЛАВА 4. КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ ГРУПП

Диа 25

Поскольку ход является ключевым как для выживания группы чёрными, так и для пленения группы белыми, такие пункты называют
критической точкой (пунктом).
Чаще всего критическая точка — это точка, позволяющая построить
себе самый маленький «глаз».
Если у группы всего одна критическая точка, её судьба словно в русской рулетке: всё зависит от того, кто ходит первым. Кто первым займёт эту точку, тот и выживет, поймает преимущество.
Если же у группы несколько критических точек, шансы на выживание существенно повышаются: «запас прочности» даёт возможность
пережить потерю одной из них.

Диа 26

Диа 27

На диа 26 и 27 перед вами группа чёрных, у неё сразу две критические точки — А и В, — которые могут стать основаниями для «глаз». Если белые попытаются захватить точку А, чёрные успеют занять точку В.
61

ИГРА ГО

Рассмотренные примеры показывают следующее.
• Одна критическая точка — опасная уязвимость. Ваша жизнь
зависит от того, чей сейчас ход. Если в бизнесе есть всего один критический пункт (один продукт, ключевая команда или «незаменимый»
сотрудник, основной клиент), потеря которого ставит под угрозу всю
компанию, такая структура не может считаться жизнеспособной.
Учитесь определять и занимать ключевые точки пространства.
В игре Го ход в критическую точку создаёт маленький «глаз» — одно
очко территории.
• Две и более критических точки создают запас прочности. Если
противник захватит одну, вы успеете занять другую. Это уже признак
относительной устойчивости. В военной стратегии это аналогично наличию нескольких опорных пунктов или флангов — потеря одного не
означает поражения, можно перегруппироваться и удержать позицию.
• Расширение контролируемого пространства — залог безопасности. Чем больше пространства контролирует группа, тем меньше ей
нужно думать о жизни.
Сэки — обоюдная жизнь
Сунь-цзы подчёркивает важность не только атаки, но и сохранения жизнеспособности своих войск, иногда даже вступая в равновесие
с противником. Это соответствует концепции сэки в Го — когда обе стороны живут в состоянии взаимного баланса, не уничтожая друг друга.
Сэки — это ситуация, в которой камни выживают без построения
«двух глаз».

Диа 28

Диа 29

На диа 28 ни один из игроков не может захватить группу противника. Если чёрные или белые ходят в пункт А или В (диа 29), то тем самым
оставляют у себя всего одно «дыхание», и следующим ходом оппонент
пленит их группу.
62

ГЛАВА 4. КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ ГРУПП

Сэки напоминает симбиоз между двумя живыми организмами, где
жизнь каждого зависит от жизни другого. В современном мире полное уничтожение противника, конкурента оказывается невыгодным.
Например, Apple и Samsung конкурируют на рынке смартфонов, но
зависят друг от друга в поставках компонентов.
Другой пример: в 2018–2020 годах Китай и США ввели взаимные
пошлины на товары на $360 млрд, однако полный разрыв отношений
был невозможен из-за глубокой интеграции экономик (китайского производства с американским рынком). Уничтожить противника означало
подорвать собственную экономику. Поэтому в 2020 году стороны подписали частичное торговое перемирие, сохранив «взаимное сосуществование», как в сэки.

Резюме главы
Жизнеспособность и устойчивость — это результат последовательных, продуманных и выверенных действий. Чтобы создать устойчивую
систему, необходим четкий план из четырех ключевых шагов.
1. Определите ваши «глаза» — ключевые активы и источники
устойчивости. Например, диверсификация продуктовой линейки, клиентской базы, отраслей экономики.
2. Анализируйте внутренние структуры — выявляйте критические
пункты, уязвимые точки и укрепляйте их. Расширяйте контролируемое
пространство, создавая запас для манёвра.
3. Идентифицируйте и ликвидируйте «ложные глаза» — выявите
проекты с иллюзорной устойчивостью и минимизируйте риски. Проведите детальный аудит портфеля, чтобы минимизировать риски и направить ресурсы туда, где есть реальный спрос и перспектива.
4. Ищите возможности для сэки — взаимовыгодных союзов и партнёрств. Как в игре Го взаимные нейтральные позиции создают стабильность, так и в бизнесе правильные альянсы укрепляют позицию и снижают уязвимость.
Однако выживание и устойчивость — это хоть и необходимая, но
базовая цель. В следующих двух главах мы перейдём к основам первых ходов и территориальной эффективности, разберём, как достичь
баланса между тактикой и стратегией, территорией и влиянием.
Именно с этих идей начинается путь к истинному стратегическому
мастерству.
63

ИГРА ГО

Практические задания
1. Сыграйте минимум одну партию (онлайн или офлайн).
2. Во время игры:
• Следите за каждой своей группой камней: своих и оппонента. После каждого хода задавайте вопросы:
ż Сколько «дыханий» у этой группы?
ż Может ли она создать «два глаза»?
ż Есть ли у неё «ложные глаза»?
• Если группа погибает, запишите, почему это произошло. Пример:
«Не успел построить второй “глаз” или «Попался на ложную устойчивость».
3. Сэки в бизнесе — найдите «взаимное выживание».
• Выберите конкурента или партнёра, с которым у вас сложные
отношения.
• Сформулируйте, как вы можете сотрудничать, чтобы усилить друг
друга. Например:
ż запуск совместного продукта для новой аудитории;
ż обмен ресурсами (например, логистика + производство).
• Оцените, приведёт ли реализация ваших идей к взаимному балансу, когда соперничество или война становятся самоубийством для
стороны, принявшей такое решение (сэки).
• Запишите три действия для реализации этой стратегии.

Повторим материал
Задание 1
Вопрос для ленивых: где легче всего построить живую группу? Попробуйте построить живые группы за минимальное количество ходов.
Сколько камней нужно в углу, на стороне или в центре?
Ответ: в углу минимально нужно затратить 6 камней. Мы знаем четыре позиции, но, может быть, вы придумаете ещё.

ГЛАВА 4. КОНЦЕПЦИЯ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТИ ГРУПП

На стороне для построения живой группы нужно 8 камней.

В центре требуется больше всего усилий — минимум 10 камней.

Задание 2
Сколько критических пунктов у этих групп и где они?
Посмотрите на каждую задачу с точки зрения чёрных и белых.
Подсказка: критическая точка для белых — ход, у которого больше
всего степеней свободы («дыханий»).

ИГРА ГО

ГЛАВА 5. ПЕРВЫЕ ХОДЫ И ИСКУССТВО БАЛАНСА

ГЛАВА 5. ПЕРВЫЕ ХОДЫ И ИСКУССТВО БАЛАНСА
Начало — самая важная часть работы.
Платон

основе сильной стратегии как в Го, так и в бизнесе или на поле боя
лежат не случайные импульсы, а осознанные первые шаги и тонкое
чувство баланса между стратегическими и тактическими принципами
игры. Эта глава познакомит вас с основными фундаментальными приёмами Го, которые формируют архитектуру всей партии — от первых
ходов до баланса между экспансией и обороной. Вы узнаете, почему
выбор точки старта определяет не только локальный успех, но и всю
траекторию развития, как распределять ресурсы между захватом новых
возможностей и защитой завоёванных позиций, а также как находить
золотую середину между надёжным контролем и амбициозным влиянием.
Освоив эти принципы, вы не только глубже поймёте игру, но и получите конкретные инструменты для оценки рисков, эффективного
использования ресурсов и построения долгосрочных стратегий, устойчивых к давлению конкуренции и неопределённости.

Архитектура территориальной эффективности:
ваш стратегический угол
Представьте, что вы вместе с конкурентом оказались на неосвоенном рынке, словно на необитаемом острове. Нет волшебной кнопки,
мгновенно дающей контроль над пространством. Его придётся завоёвывать шаг за шагом. Ключевой вопрос пространства доски Го: куда
вложить первые ресурсы для максимальной отдачи?
67

ИГРА ГО

Доска Го — это не однородное поле, а сложный ландшафт, который
включает углы, стороны и центр. Потенциал эффективности контроля
радикально различается.
А теперь подумайте, в каких частях доски вы получите максимальную отдачу от вложенных усилий. Например, где проще всего освоить
9 свободных пересечений — т. е. получить 9 очков территории? Ответ
на этот вопрос — один из ключей к вашей успешной стратегии.
Давайте взглянем на диа 1 и оценим, сколько усилий требуется для
контроля разных частей доски.

Диа 1

На диа 2 видим: самое простое — это угол. Чтобы его удержать, достаточно оградить территорию с двух сторон — две естественные границы доски делают за вас большую часть работы. Сторона требует уже
трёх «стен», а центр — целых четырёх, что значительно увеличивает
трудозатраты. Эти естественные границы — ваши союзники, которые
помогают экономить ресурсы и силы.
68

ГЛАВА 5. ПЕРВЫЕ ХОДЫ И ИСКУССТВО БАЛАНСА

Диа 2

Итак, мы выделили три зоны для контроля по приоритетам: углы,
стороны и центр. Это одна из основ эффективной игры — получение
максимального результата при минимальных затратах.
Нидерландская производственно-рознично-торговая группа IKEA сознательно выбрала нишу в углу рынка — доступную мебель для самостоятельной сборки.
Это решение позволило ей не вступать в конкуренцию с премиальными брендами, а, используя естественные границы (низкие затраты на логистику плоских упаковок, отсутствие прямой конкуренции с премиум-сегментом), быстро
создать устойчивую территорию (долю рынка) с минимальными ресурсами,
которая стала основой для глобальной экспансии.

Вывод № 1: «Формируйте зоны контроля, начиная с углов».
При запуске проекта или выходе на рынок ищите ниши или сегменты, где ваши ресурсы обеспечивают максимальную отдачу при минимальных рисках и где естественные «границы» (технологические
барьеры, уникальные компетенции, специфика локального спроса)
работают на вас. Не пытайтесь охватить всё сразу. Закрепитесь в одном
69

ИГРА ГО

или нескольких углах (нишах, локальных рынках, ключевых компетенциях), создайте надёжный плацдарм и операционную базу — и только
затем планируйте экспансию.
Но достаточно ли только углов для победы?

Стратегическое распределение ресурсов:
между экспансией и обороной
Продолжим наш «лабораторный эксперимент» и представим, что
доска Го — это огромный рынок, где два игрока соревнуются за доминирование. Чёрные и белые — как конкуренты, каждый со своей стратегией захвата территории (диа 3).

Диа 3

Стратегия чёрных: 7 камней, огороженный сплошным забором
угол, 9 пунктов пространства — чётко и надёжно, словно построили
крепость.
Стратегия чёрных напоминает организацию, которая фокусируется на оптимизации текущего, прибыльного продукта, вкладывая в каче70

ГЛАВА 5. ПЕРВЫЕ ХОДЫ И ИСКУССТВО БАЛАНСА

ство, лояльность клиентов и т. д., даже если вложения уже избыточны,
но медлит с вложениями в инновации и новые рынки.
Стратегия белых: 7 камней в ключевых точках контроля пространства. Белые не обладают «твёрдой» территорией, но имеют огромные
перспективы и стратегическую инициативу.
Есть ли теперь у чёрных шанс победить? Конечно, если дальше за
чёрных будет играть мастер, а за белых — новичок или любитель среднего уровня. Но в равной борьбе преимущество у того, кто контролирует будущее.
Стратегия белых (фокус на влиянии и перспективах) отражает подход компаний, агрессивно захватывающих ключевые точки будущего
роста, часто за счёт текущей прибыли, чтобы построить экосистему
или доминирующую позицию (например, Alibaba в e-commerce, финтехе, логистике; Amazon с AWS). Аналогичную стратегию уже несколько
лет последовательно реализует Сбер: переход от банка к экосистеме —
аналог интенсивного захвата углов и сторон без их мгновенного оформления в территорию.
А какая стратегия ближе лично вам?
На наших мастер-классах по Го встречается немалая часть участников, которым изначально импонирует стратегия чёрных.
Почему же они выбирают путь чёрных?
Как отмечал Джеффри Пфеффер в книге «Власть. Почему у одних
она есть, а у других — нет», «люди часто предпочитают иллюзию контроля (“синица в руке”) из-за страха неопределённости» 20.
Стратегия чёрных даёт ощущение безопасности. Укреплять уже имеющееся психологически комфортнее, чем рисковать ради неосязаемых
перспектив. Но в лаборатории Го мы учимся преодолевать этот когнитивный барьер.
20
П ф е ф ф е р Д ж . Власть. Почему у одних она есть, а у других — нет. — Карьера
Пресс, 2014. — 288 с.

ИГРА ГО

Вывод № 2: «Находите и занимайте ключевые точки контроля пространства».
Долгосрочное преимущество строится на контроле над ресурсами,
каналами и возможностями, определяющими будущее развитие пространства (рынка, отрасли). Это не отрицает важности углов (фундамента), но часть ресурсов должна систематически работать на захват
и удержание ключевых точек.
В чрезмерном стремлении к стабильности есть и ещё один риск.
На диаграмме выше группа чёрных в верхнем правом углу обладает
высокой надёжностью, но страдает от изоляции от других частей доски
(вспомните главу о связях). Это напоминает закрытую элитную систему
в обществе, не способную эффективно обновляться и адаптироваться
к изменениям. В результате её развитие останавливается, а со временем она теряет устойчивость, гибкость и жизнеспособность. В книге
Александра Раца «Гонка за горизонтом» при разборе факторов развития городов и регионов подчёркивается, что «замкнутые элитные системы непременно деградируют» 21, чем акцентируется необходимость
привлечения новых кадров и создания привлекательных условий для
работы и жизни. Это положение стало лейтмотивом работы автора
по привлечению в наукоград Дубна как состоявшихся учёных и специалистов, так и молодых людей, способных к научному и инженерному
творчеству.
При этом в некоторых случаях — например, в сфере кибербезопасности — замкнутость может быть преимуществом: ограниченный
внешний доступ снижает риски несанкционированного вмешательства
и утечек данных. Однако и здесь выигрывает сбалансированный подход — жёсткая защита замкнутых сегментов сочетается с возможностью
интеграции, обновлений и адаптации через контролируемые внешние
каналы.

Вывод № 3: «Соблюдайте баланс между прочностью замкнутой позиции и открытостью для взаимодействия».
Как и в обществе, где закрытые элитные группы неизбежно деградируют без притока новых талантов и поддержания среды, бла21

Р а ц А. Гонка за горизонтом. — М. : Де Либри, 2004. — 418 с.

ГЛАВА 5. ПЕРВЫЕ ХОДЫ И ИСКУССТВО БАЛАНСА

гоприятной для жизни и работы, так и в игре Го изолированная,
пусть и надёжная, группа камней со временем становится уязвимой,
лишаясь возможностей для развития. Поэтому необходимо сочетать
крепость позиции с возможностью расширения и взаимодействия
с другими группами, обеспечивающими жизнеспособность и развитие системы.

Базовые идеи первых ходов:
от удержания плацдармов до контроля рынков
Как же именно сформировать этот баланс в начале «партии»? В Го
первые ходы рекомендуется делать на 3-ю и 4-ю линии. Посмотрите на
диа 4 и попробуйте ответить: почему?

Диа 4

Всё просто: ход на первую линию почти не приносит территории
и лишает камень одного-двух «дыханий» — жизненно важных пустот.
Вторая линия даёт чуть больше контроля, но настоящая эффективность приходит с третьей линии — здесь вы начинаете надёжно владеть территорией. Четвёртая же линия обычно отвечает за влияние
и перспективы — это ваша ставка на будущее.
73

ИГРА ГО

Диа 5

Посмотрите на стандартное начало партии (диа 5).
Ход чёрных 1 на 4-ю линию в пункт звезда (хоси — 4 × 4): фокус на
влиянии и перспективах будущего развития. При этом у чёрных отсутствует надёжная территория. Это напоминает инвестиции в фундаментальные R&D, формирование сильного бренда, установление стратегических альянсов в новых сферах. Высокий потенциал, низкая отдача
в моменте, требует подкрепления.
Ход белых 2 на 3-ю линию (сан-сан — 3 × 3): фокус на надёжном
контроле территории прямо сейчас. Перспективы для экспансии выражены несильно. Подход отражает фокус на операционной эффективности, рентабельности текущих продуктов/рынков, построении
надёжных денежных потоков, создании надёжного оборонительного
рубежа. Низкий стратегический риск, ограниченные возможности быстрого роста.
Ход чёрных 3 в пункт 3 × 4 (асимметричный): баланс территории
и влияния, но с явным вектором развития (в направлении стороны или
угла). Требует последующих ходов для реализации потенциала. Такой
ход словно запуск нового продукта/услуги в смежном сегменте с использованием существующих компетенций и инфраструктуры. Баланс
74

ГЛАВА 5. ПЕРВЫЕ ХОДЫ И ИСКУССТВО БАЛАНСА

между надёжностью и ростом, создание платформы для дальнейших
действий в выбранном направлении.
Рассмотрим эти ходы подробнее.
Ход чёрных 1 в пункт звезда (хоси, 4-я линия) делает ставку на влияние и перспективы. Однако угол остаётся уязвимым для вторжения
белых (ход А).

Диа 6

Чтобы реализовать потенциал влияния и защитить интересы, чёрным нужны последующие ходы на 3-ю линию (А, В) — так обеспечивается баланс (диа 7).

Диа 7

ИГРА ГО

Обратите внимание, эти ходы сделаны на 3-ю линию — линию контроля, фиксации территории. Таким образом чёрные не только развивают соответствующие стороны, но и укрепляют угол от возможной
экспансии оппонента.
На следующей диаграмме вы можете оценить контроль чёрных:
19 пунктов пространства — 19 очков (диа 8).

Диа 8

А теперь посмотрите на диа 9.

Диа 9

ГЛАВА 5. ПЕРВЫЕ ХОДЫ И ИСКУССТВО БАЛАНСА

На диа 9 белые сделали ход в пункт доски, который называется сансан («сан» переводится с китайского и японского как цифра 3). Ход
в 3 × 3 контролирует территорию в углу. Надёжность — кредо его автора.
Слабым местом является возможность оппонентов перехватить
инициативу и лишить белых перспектив для расширения. Это иллюстрирует ход ч. А на диа 10.

Диа 10

Теперь давайте рассмотрим пример асимметричного хода.

Диа 11

На диа 11 ход чёрных на пересечении третьей и четвёртой линий доски (3 × 4) сыгран уже не в центр симметрии. В отличие
77

ИГРА ГО

от симметричного хода хоси (4 × 4) и сан-сан (3 × 3), данный ход имеет
определённое направление развития — одну из сторон доски.
На диа 11 чёрные больше ориентируются на нижнюю сторону, нежели на правую. Поэтому возможная атака белых А справа — уязвимое
место.
Если бы вместо б. А был ход чёрных, им следовало бы самим укрепить угол (диа 12).

Диа 12

Помимо А, черные могли бы выбрать В,С и D. Каждый из этих ходов имеет разные цели.
• Ходы A и B — имеют более крепкие связи; с другой стороны, берут
чуть меньше, чем C и D.
• А и С — ходы на третьей линии, укрепляющие территорию.
• В и D — ходы на влиянии, создающие перспективы.
Проводя аналогию с военной стратегией, ход 3 × 4 — укреплённый
плацдарм с выходом на фланг. Позволяет удерживать позицию и угрожать, но требует ресурсов для развития и защиты флангов.
Лабораторное наблюдение: Го — игра открытой информации.
Каждый ваш ход — сигнал оппоненту (конкуренту, рынку). Мастерство
игроков определяется чтением намерений оппонента и сокрытием своих. Баланс первых ходов — ваш первый стратегический диалог с оппонентом и реальностью, которую он отождествляет.
78

ГЛАВА 5. ПЕРВЫЕ ХОДЫ И ИСКУССТВО БАЛАНСА

Усилим основную идею
Давайте вернёмся к началу. Мы говорили, что огораживать угол намного легче, чем вести борьбу в центре. Кроме того, вы уже знаете,
что для контроля на доске необязательно строить сплошные стены,
поэтому сделаем это максимально эффективно и сравним трудозатраты
ещё раз.

Диа 13

Диа 13 наглядно показывает разницу в трудозатратах на контроль
равного пространства в углу (2 камня — порядка 11 очков) и в центре
(8 камней — порядка 13 очков). КПД угла неоспорим.

Подведём промежуточный итог, почему углы считаются
стратегическими точками
Углы доски Го обладают особой стратегической ценностью благодаря своей архитектуре и эффективности использования ресурсов.
• Минимальные затраты на территорию
В углу для окружения и закрепления территории требуется меньше
камней, чем на стороне или в центре. Это связано с тем, что у угла уже
79

ИГРА ГО

есть две естественные границы — края доски. Таким образом, чтобы
получить, например, 9 очков территории, в углу понадобится значительно меньше ходов, чем на стороне (где только одна граница) или
в центре (где границ нет вовсе).
• Лёгкость защиты
Камни, поставленные в углу, проще защищать от атак соперника.
Благодаря близости к краям доски даже небольшая группа камней в углу
может быстро сформировать живую группу с «двумя глазами» или создать крепкую территориальную базу.
• Высокая эффективность первых ходов
Первые ходы партии обладают наибольшей ценностью, поэтому
профессиональные игроки стремятся занять углы с самого начала.
Контроль над углами позволяет заложить фундамент для дальнейшего
развития по сторонам и в центр, а также ограничить возможности соперника.
• Стратегическое развитие
Занятие углов создаёт плацдармы для расширения по сторонам
и в центр доски. Различные угловые ходы (например, на 3-й или 4-й линии) позволяют выбирать между территориальной игрой и построением влияния на будущее развитие партии. А комбинация ходов — например, 3 × 3, 3 × 4, 4 × 4 — позволяет заложить основу для баланса между
территорией и влиянием.
В Го, как и в бизнесе или военной стратегии, умение правильно выбрать и удержать углы — залог успеха. Это позволяет экономить ресурсы, быстро получать результат и строить фундамент для дальнейшего
развития.
При этом, как мы показали в примере диа 3, вложение всех ресурсов в один угол чревато потерей перспектив, поэтому важен баланс.
Принципы первых ходов на примере реальной партии
Предлагаем на примере реальной партии Алексея Игонина, 6 дан,
белые, — Тимура Санкина, 7 дан, чёрные, на чемпионате Москвы
2025 года посмотреть, как описанные нами принципы применяются
в ходе игры.
• Начало партии
Игроки обычно делают первые ходы именно в углах, чтобы быстро и эффективно закрепить за собой часть территории и получить
80

ГЛАВА 5. ПЕРВЫЕ ХОДЫ И ИСКУССТВО БАЛАНСА

Диа 14

Диа 15

точки опоры для дальнейших стратегических действий (ходы 1–9 на
диа 14).
• Развитие по сторонам
После закрепления углов игроки используют их как базы для расширения контроля вдоль сторон доски, постепенно соединяя угловые
группы и увеличивая своё влияние (ходы 10–18 на диа 15).
• Противостояние и вторжение
Если один из игроков не занял угол, соперник может легко вторгнуться туда и быстро получить территорию с минимальными затратами. В то же время вторжение в уже занятый угол требует больше усилий
и часто приводит к локальной борьбе. К ходу 18 заняты все углы и разыграны две стороны. Начиная с хода 19, началась контактная борьба
в углу белых (диа 16). В результате борьбы белые сохранили контроль
за своим углом и получили правую сторону. Чёрные заработали влияние на нижнюю сторону и центр.
• Бережливое использование ресурсов
Игрок, эффективно занявший углы, может использовать сэкономленные ходы для развития на сторонах или в центре, что обеспечивает стратегическое преимущество на протяжении всей партии. В этой
партии к 33-му ходу искусственный интеллект оценивает позицию как
равную. Оба игрока эффективно разделили ключевые зоны доски —
углы и стороны, — демонстрируя понимание их фундаментальной ценности.
81

ИГРА ГО

Диа 16

К этой партии мы ещё вернемся в главе 12.
А сейчас давайте посмотрим, как изученные принципы находят отражение в стратегиях советских полководцев 22.
Контроль углов в ходе Курской битвы (моделирование на доске)
В 1943 году Советская армия использовала укреплённые позиции на
Курской дуге, чтобы остановить немецкое наступление. Курская битва наглядно демонстрирует военное воплощение принципа контроля
углов (ключевые высоты, населённые пункты).
Как это работало
• Примеры стратегических углов на поле боя:
ż станция Поныри: узел железной дороги, превращённый
в мощный укрепрайон. Контроль над ним блокировал продвижение немцев на север;
ż Прохоровка — возвышенность, где произошло крупнейшее
танковое сражение. Советские войска заняли господствующие
высоты, что позволило вести прицельный огонь по противнику.
22

Нет документальных данных о том, что советские военачальники были
знакомы с игрой Го. Но, как мы говорили ранее, принципы игры выходят далеко
за рамки игры, они универсальны. Ценность доски в том, что она позволяет
смоделировать практически любой процесс, связанный с борьбой за пространство.

ГЛАВА 5. ПЕРВЫЕ ХОДЫ И ИСКУССТВО БАЛАНСА

• Аналогия с Го
Занятие высот — это «постановка камней в угол». Они обеспечивали:
ż защиту: немцы не могли обойти укрепления без больших потерь;
ż контроль территории: артиллерия с высот простреливала
подступы к позициям;
ż базу для контрудара: после срыва немецкого наступления советские войска перешли в наступление, используя укреплённые пункты как опорные точки.
Итог
Удержание углов (высот и узловых пунктов) стало ключом к победе
в Курской битве. Это позволило Красной армии измотать противника,
сохранить ресурсы и перехватить инициативу.
Давайте посмотрим, как моделирование битвы может выглядеть на
доске на примере партии 23.
Черных Антон 7 дан (белые) — Санкин Тимур 7 дан (чёрные), Кубок
по вэйци. Коломна, 2025 год.

Диа 17

Диа 18

23
Для упрощения восприятия мы намеренно опустили множество деталей.
Главная цель — показать пример моделирования части одного из крупнейших
сражений на доске.

ИГРА ГО

На диа 17 и 18 ч. 23 — укрепляются на границе чёрных и белых зон
контроля. Подходит к концу дебют партии — позиции оппонентов обозначены на доске.
С проверочного хода б. 24 начинается контактная борьба — партия
перешла в середину игры. Б. 26 — ещё один удар на границе зоны влияния чёрных.

Диа 19

Диа 20

Далее ч. 27 защищают зону. Б. 28 пытаются продавить позиции
чёрных. Чёрные, имея укреплённый плацдарм во 2-й линии обороны,
занимают важную стратегическую высоту — ч. 29! Чёрный камень хорошо «видит» атаку белых и основные войска — зону белых на нижней
стороне.
Белые ходом 32 проникают вглубь на отдельном участке, чёрные
ходом 33 — разделяют группировки вторжения.
Следующая серия ходов б. 34 — б. 44 (диа 21) позволяет белым закрепиться на одном участке фронта. С другой стороны, благодаря занятой
чёрными высоте А белые три камня в центре остаются подвешенными
«в воздухе». Наступательная инициатива белых иссякла. Начинается
контрудар чёрных — ход 45 (диа 22)!
Стратегии в игре Го на уровне высоких данов многослойные. Кажется, что целью хода 45 являются три камня, но в действительности
чёрные планируют нанести удар по основным позициям противника —
зоне белых на нижней стороне.
84

ГЛАВА 5. ПЕРВЫЕ ХОДЫ И ИСКУССТВО БАЛАНСА

Диа 21

Диа 22

Диа 23

Диа 24

Атака ч. 51 — главный итог крепкой обороны и занятия ключевой
высоты (диа 23). После хода ч. 61 видно, что белые на нижней стороне попали в котёл окружения, а с учётом атакуемой группы камней в центре инициатива полностью перешла под контроль чёрных
(диа 24). Полностью партию вы можете посмотреть, отсканировав
QR-код.
85

ИГРА ГО

Контроль как сумма стратегий
Приведённый разбор партии подводит нас к ещё одной важной
мысли: контроль территории — это результат суммы многослойных
стратегий и сбалансированных ходов, смысл которых не всегда очевиден для вашего оппонента.
В жизни иллюстрацией этого принципа является стратегия гибридной войны 24.
Одним из ярких примеров является китайская превентивная стратегия
в Южно-Китайском море, где каждое действие отражает далекоидущий замысел и где важна не только сила, но и тонкий баланс влияния.
Военные отряды, регулярно патрулирующие ключевые области моря, можно
сравнить с расстановкой «камней» на доске Го — эти действия, помимо функции контроля, представляют собой прямое давление и контроль территории,
мешающие противнику укрепиться или расширить влияние.
Строительство искусственных островов является своего рода стратегическим «укреплением групп камней» — это не просто физическое расширение,
но и юридическое закрепление притязаний Китая, создание прочного основания для дальнейших действий и демонстрация возможности длительного
контроля.
24
«Г и б р и д н а я в о й н а — это совокупность действий, направленных на разрушение
всех основных геополитических пространств общества-соперника с одновременной агрессией
в географическом, экономическом, информационно-идеологическом и информационнокибернетическом пространствах. Включает использование военных, политических,
экономических, информационных, психологических и специальных операций, осуществляемых
как государственными, так и негосударственными акторами по единому плану»
(Н. А. Комлева. «Гибридная война: сущность и специфика», где дано глубокое научное
обоснование и внимательное рассмотрение явления как геополитического феномена
https://vaek.ru/images/docs/metod_materialy/gibridnaj_voina.pdf).

ГЛАВА 5. ПЕРВЫЕ ХОДЫ И ИСКУССТВО БАЛАНСА

Экономические инвестиции и проекты сотрудничества со странами
АСЕАН — это аналог четвёртой линии влияния в Го, где без прямого противостояния и конфронтации создаётся зона влияния и зависимости, способствующая стратегическому доминированию посредством «мягкой силы» 25. Такие меры позволяют вести игру на опережение, захватывая рынки и создавая
партнёрские сети, не прибегая к открытым конфликтам 26.
Урок, который мы можем вынести: как в Го контроль углов и ключевых
позиций на доске даёт преимущество в партии, так и компании в мировой
экономике могут использовать стратегию мягкой силы — сотрудничество,
партнёрство, лоббирование, — чтобы укрепить свои позиции на рынке. Это
позволяет захватывать новые сегменты эффективно и без затрат на прямое
противостояние, извлекая выгоду из долгосрочного планирования и осмотрительного управления ресурсами.
Стратегия Китая в Южно-Китайском море демонстрирует нам, что
успешное управление — это не только борьба и сила, но и умелое создание баланса, использование различных средств давления, влияние на разные линии
действия одновременно, что полностью соответствует философии и практике
игры Го.

Резюме
В этой главе мы прикоснулись к стратегической материи. Первые
ходы задают тон партии, но именно баланс между стратегией и тактикой, надёжным контролем «территории» сегодня и стратегическим
влиянием на завтра, определяет долгосрочный успех. Освоив искусство
выбора углов, умение видеть локальное и глобальное, а также распределять ресурсы между территорией и влиянием, вы закладываете фундамент устойчивой стратегии. В следующей главе мы исследуем динамику
25

Термин «мягкая сила» впервые ввёл в оборот профессор Гарвардского
университета Джордж Най в своей изданной в 1990 году книге «Неизбежно
приведёт: меняющаяся природа американской власти» (Bound to Lead: The
Changing Nature of American Power). Впоследствии он развил данное понятие
в своей книге 2004 года «Мягкая сила: средства достижения успеха в мировой
политике» (Soft Power: The Means to Success in World Politics).
26
Пример подготовлен на основе материалов Wikipedia contributors (2024).
Территориальные споры в Южно-Китайском море. Википедия. URL: https://
ru.wikipedia.org/wiki/Территориальные_споры_в_Южно-Китайском_море
Carnegie Moscow Center (2015). Почему опять кипит Южно-Китайское море.
URL: https://carnegie.ru/commentary/61801

ИГРА ГО

этого баланса в середине игры, где тактика сталкивается со стратегией
долгосрочного замысла.

Практические задания
• Задание 1 (практика Го). Сыграйте партию (можно против AI
начального уровня), сознательно применяя 2 принципа:
1) создавайте фундамент в углах (ходы 3 × 3, 4 × 4, 3 × 4);
2) занимайте ключевые пункты.
Зафиксируйте: сколько ходов ушло на создание надежной территории в углу? Как развивалась партия после занятия углов? Когда и как
вы ставили камни в ключевые точки контроля? Каков был итоговый
результат?
• Задание 2 (анализ проекта). Изучите инструмент Карта стратегического позиционирования «углы — стороны — центр — баланс»
и примените его к вашему ключевому бизнес-проекту или личной профессиональной цели.
1. Углы. Где ваши надёжные зоны контроля? (Основные продукты/
услуги, ключевые компетенции, прибыльные ниши, лояльные сегменты клиентов.) Как вы их защищаете и используете ли как базу?
2. Стороны. Где вы расширяетесь? (Новые рынки в знакомых сегментах, развитие продуктовой линейки, усиление дистрибуции.) Насколько прочна связь с вашими углами?
3. Центр. Где ваши амбициозные цели будущего? (Выход на глобальный уровень, создание новых рынков, радикальные инновации.) Какие
«ключевые точки контроля» (основные партнёры, технологии, таланты) вы занимаете сейчас для этого?
4. Баланс. Каково соотношение ресурсов между территорией (защита/оптимизация текущего — 3-я линия) и влиянием 27 (захват будущего — 4-я линия)? Оптимально ли оно для вашей стратегии?

Вопросы территории и влияния будут подробно изложены в следующей главе.

ГЛАВА 6. БАЛАНС ТАКТИКИ
И СТРАТЕГИИ, ТЕРРИТОРИЯ VS ВЛИЯНИЕ:
КАК ДОМИНИРОВАТЬ БЕЗ ПРЯМОГО КОНФЛИКТА?
Стратегия должна широко заглядывать вперёд и учитывать будущее
в очень широкой перспективе.
Александр Свечин

Го искусство поддерживать равновесие — один из ключевых элементов сильной игры. С первым же камнем на пустой доске начинается непрерывная игра баланса: каждый ход меняет ситуацию, нарушая
хрупкое равновесие, а следующие ходы призваны восстановить его.
Решение, куда поставить камень, — это всегда поиск лучшего ответа на
ход оппонента.
Этот баланс имеет два измерения: локальное — тактическое и глобальное — стратегическое. Часто локальными приобретениями приходится жертвовать ради большего преимущества на всей доске.
Баланс — не статичная точка, а живой процесс, постоянная калибровка решений в условиях изменчивой среды, ограниченных ресурсов
и давления обстоятельств. Правило одинаково верно и для игры Го,
и для бизнеса, и для военного командования.
Эта глава посвящена двум тесно связанным аспектам мастерства баланса.
• Баланс между тактикой и стратегией.
Как не затонуть в повседневных операционных задачах, забывая
о долгосрочных целях? И наоборот, как не увлечься далёкими планами,
не обращая внимания на текущие вызовы? Как связать каждое небольшое решение с масштабной картиной, превращая локальные успехи
в общий триумф?
89

ИГРА ГО

• Баланс между территорией и влиянием.
Как разумно распределить ограниченные ресурсы между сохранением и развитием уже завоёванных позиций, будь то текущая прибыль,
доля рынка или надёжные активы, и созданием новых возможностей
через бренд, инновации и партнёрства? Как превратить неосязаемое
влияние в конкретные результаты и реальные очки?
Подобно опытному полководцу, который умеет защищать укреплённые позиции и одновременно осваивать новые территории, вы
научитесь видеть и управлять этим сложным танцем баланса, который
лежит в основе любого долгосрочного успешного движения — на доске
и в жизни.

Стратегия и тактика: два взгляда на одну доску
Стратегия без тактики — самый медленный путь к победе.
Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением.
Сунь-Цзы

Карл фон Клаузевиц в фундаментальной книге «О войне» отмечал, что если тактика — это искусство ведения отдельных сражений,
то стратегия заключается в увязке этих сражений с единой целью войны 28. Успех приходит к тем, кто умеет соединять локальные действия
с общей стратегической картиной. На доске Го мы учимся видеть и связывать детали и целое, развиваем умение строить стратегию с учётом
постоянных изменений в разных частях доски. Отсутствие целостной
стратегии приводит к хаосу, а хаос — к проигрышу партии.
Важно помнить, что тактика и стратегия — это не отдельные независимые сущности, а разные уровни мышления, легко переключаться
между которыми — один из навыков управленца. И здесь уместно вспомнить понятие «оперативного искусства», введённое советским военачальником, педагогом и теоретиком Александром Андреевичем Свечиным в его труде «Стратегия» 29. Книга вводит промежуточный уровень
28

К л а у з е в и ц К. фон. О войне / пер. с нем. А. К. Разина; под общ. ред.
А. А. Свечина; вступ. ст. А. А. Свечина, Н. А. Корнеева; коммент. С. Н. Потоцкого,
В. В. Соколова. // Серия «Классики военной мысли». Т. 1. — М. : Логос, Наука,
2007. — С. 119–120.
29
С в е ч и н А. А. Стратегия. — М. : Военное изд-во, 1927.

ГЛАВА 6. БАЛАНС ТАКТИКИ И СТРАТЕГИИ, ТЕРРИТОРИЯ VS ВЛИЯНИЕ…

управления войной, который связывает высокоуровневую стратегию
с конкретными тактическими действиями на поле боя. В военной теории это означает способность командования не только ставить общие
цели (уровень стратегии) и отдавать приказы на выполнение отдельных боевых операций (уровень тактики), но и умело планировать и координировать эти действия так, чтобы локальные тактические успехи
складывались в достижение общей стратегической цели — победы.
Располагая камни на доске, игрок не просто реагирует на ходы соперника, а планирует минимум на несколько ходов вперёд, формируя
локальные (оперативные) группировки — укреплённые позиции, комбинации атаки или связки камней. Локальный успех ценен лишь тогда,
когда способствует достижению более масштабной цели — контролю
территории, влиянию на доску и итоговой победе. Иначе говоря, преобразование локального преимущества (операции) в стратегический успех
(победу в партии) — главная задача оперативного искусства. Это требует
не только технического мастерства и тактического расчёта, но и умения
видеть всю картину, быстро переключаться между разными зонами доски, координировать ходы, чтобы не распылять силы, а направлять их
туда, где они приносят максимальную пользу. На доске Го умение видеть
локальное и глобальное, легко переключаться между уровнями и увязывать их друг с другом — это один из ключей к успешной стратегии.

В управлении бизнесом, регионами, сообществами и войсками
руководитель сталкивается с аналогичной задачей: каждое действие
в отдельном подразделении или проекте должно вписываться в общую
стратегическую траекторию. Если отдел, подразделение или команда
91

ИГРА ГО

сосредоточены лишь на своей локальной задаче и работают в вакууме,
легко упустить возможности, важные для всей организации.
В предыдущей главе мы видели пример, когда игрок, увлечённый
защитой одного угла, теряет контроль над остальной частью доски
и в конечном счёте проигрывает партию. Но есть и обратная сторона:
чрезмерная концентрация на глобальной перспективе без учёта уязвимых позиций также может привести к поражению. Именно поэтому так
важен баланс. И есть две основные ловушки, которые нарушают его.
1. Стратегия «в облаках»
Руководители, которые видят только «верхушку айсберга», рискуют
повторить судьбу компании Uber.
Руководство фокусировалось на глобальной экспансии и видении «революции в транспортной индустрии», но не учитывало многообразие локальных
рынков, законодательные ограничения и опыт водителей. Игнорирование
этих локальных реалий привело к массовым регуляторным проблемам, включая
штрафы (например, во Франции Uber был оштрафован на $1,3 млн за нарушение законодательства), запретам на деятельность в ряде стран (включая
Венгрию, Данию, некоторые регионы США) и массовым протестам водителей, которые ухудшали сервис и репутацию компании. В некоторых регионах
компанию ждала сильная конкуренция с местными сервисами (например, Didi
Chuxing в Китае), что вынудило Uber инвестировать до $1 млрд и существенно
увеличивало операционные расходы. Эти проблемы привели к миллиардным
убыткам и вынудили Uber уйти с некоторых рынков, переориентироваться
на смежные сервисы и инвестировать значительные ресурсы в адаптацию бизнес-модели к локальным условиям.
Рассмотрим пример из партии мастера и новичка. Посмотрите на
диа 1. Белые создают себе гигантских размеров зону на левой стороне
и в центре. Чёрным необходимо срочно заниматься разрушением этих
амбиций ходами в районе А-В. Вместо этого чёрные решили проверить
на прочность стенку белых («вторжение» Uber в новые регионы без
проработки рисков).
Этот заведомо провальный тактических бой привел к колоссальным
стратегическим последствиям (диа 2). Белые не только укрепились, но
и получили преимущество в темпе, расширив свою и без того большую
зону ходом б. 8.
92

ГЛАВА 6. БАЛАНС ТАКТИКИ И СТРАТЕГИИ, ТЕРРИТОРИЯ VS ВЛИЯНИЕ…

Диа 1

Диа 2

ИГРА ГО

2. Тактика без горизонта
При столкновении со сложными задачами мы склонны разбивать
их на части — с ними проще работать. Однако многие останавливаются
на этом, забывая о необходимости собрать мозаику из частей. Именно
синтез, интеграция деталей в единую систему, часто упускается, что ведёт к фрагментарному восприятию.
Сотрудники, погружённые в рутину, напоминают игрока, который
видит только свой угол доски. В большинстве компаний для сотрудников это приемлемо. Плохо, если руководители команд сами склонны
к туннельному видению, либо не могут синхронизировать действия
специалистов с общей целью.
Кейс Enron (энергетическая компания из Хьюстона (штат Техас)) — классический крайний пример, где столкнулись два опасных явления для стратегии: сотрудники, погружённые в рутину и узкие задачи, и руководство с туннельным видением, зацикленное на быстрой прибыли, неспособное видеть общую картину.
Сотрудники бухгалтерии и трейдинга занимались фальсификацией отчётности с помощью сложных схем для искусственного завышения прибыли.
Многие из них выполняли рутинные операции, не осознавая масштабов махинаций и рисков. В то же время руководство, сосредоточенное на краткосрочном
росте капитала и личной выгоде, игнорировало предупреждения, не координировало подразделения и закрывало глаза на правовые и этические проблемы.
Результат — в 2001 году Enron обанкротилась, потеряв $74 млрд рыночной
капитализации, акции упали с $90 до ниже $1, более 20 тыс. сотрудников
лишились работы, а пенсионные фонды потеряли свыше $1 млрд.
На диа 3 вы видите ещё один пример игры мастера с начинающим.
Практически все чёрные камни на доске стоят на 3-й линии — линии
надёжного контроля территории. Получение прибыли настолько усыпило бдительность чёрных, что они напрочь забыли про защиту своих групп, отмеченных треугольником (Ƹ). Перспективы чёрных преуспеть в этой партии минимальны.
На диа 4 закономерный итог: партия закончилась разгромом чёрных, проигравших 50 очков.
94

ГЛАВА 6. БАЛАНС ТАКТИКИ И СТРАТЕГИИ, ТЕРРИТОРИЯ VS ВЛИЯНИЕ…

Диа 3

Диа 4

ИГРА ГО

Приведённые выше примеры контрастны, а в реальности гораздо чаще встречается менее заметный разрыв между стратегическим и
тактическим уровнем управления, что приводит к неэффективному использованию ресурсов и замедляет достижение целей.
«В практике нашей команды один из клиентов — крупный банк —
столкнулся с разрывом между “стратегами” и “тактиками”.
Топ-менеджеры строили планы по цифровизации, но не понимали,
как работает разработка продуктов “на земле”. В свою очередь,
ИТ-специалисты, погружённые в процессы, не учитывали бизнес-контекст
и стратегические цели. Продукты разрабатывались долго, а итоговые
решения были низкого качества.
Чтобы дать командам возможность наработать “оперативное искусство”
и создать связку тактики и стратегии, мы предложили банку образовательную
программу по поддержке цифровой трансформации, ядром которой
была проектная работа в смешанных командах. В сопровождении
экспертов и менторов из лучших ИТ-компаний страны команды
работали над реальными продуктами из бэклога компании. Параллельно
участники программы получали знания на практических занятиях. Такая
образовательная среда позволила участникам лучше видеть потребности
и ограничения в деятельности друг друга. По итогам программы за два
месяца были разработаны десятки прототипов, более половины из которых
получили инвестиции для последующего масштабирования»
(Виктор Бахметьев).

Итак, мы с вами на живых примерах увидели, что стратегия и тактика — это два крыла одной птицы. Без стратегии тактика превращается
в хаотичные движения, а без тактики стратегия остаётся лишь красивой теорией.
Но как найти и сохранить этот баланс, когда ситуация постоянно
меняется, а противник атакует с разных сторон? Ключи к ответу кроются в понимании территории и влияния. Легендарный игрок Го Хонимару Сюсаку говорил: «Побеждает не тот, кто захватывает, а тот, кто
умеет видеть, где сила рождается из пустоты».
96

ГЛАВА 6. БАЛАНС ТАКТИКИ И СТРАТЕГИИ, ТЕРРИТОРИЯ VS ВЛИЯНИЕ…

Территория и влияние:
баланс активов и перспективы
В Го важно не только захватывать территорию, но и создавать влияние — потенциал для будущих атак и защиты. Роберт Каплан и Дэвид
Нортон в концепции Balanced Scorecard доказывают: устойчивое лидерство возможно только тогда, когда вы балансируете между текущей
прибылью и вложениями в будущее. Нельзя ограничиваться только
финансовыми результатами (текущей прибылью), нужно уделять внимание и нефинансовым аспектам — развитию, инновациям, обучению,
внутренним процессам и работе с клиентами 30.
Давайте вернёмся к схеме предыдущей главы и посмотрим, как могут развиваться события дальше.

Диа 5

На диа 5 чёрные переходят к активной игре ходом 1.
Посмотрите на позицию в нижнем правом углу. Есть ли у вас ощущение, что чёрный камень находится в благоприятной среде? Соперник
(белые) контролирует пространство справа, слева и сверху, создавая
30
К а п л а н Р. С., Н о р т о н Д. П. Сбалансированная система показателей. От
стратегии к действию. — Олимп-Бизнес, 2024. — 320 с.

ИГРА ГО

для чёрных ситуацию повышенного давления. В таких условиях стоит
проявлять максимальную осторожность. Здесь впору думать не о расширении или накоплении ресурсов, а о необходимости вывести камень из
уязвимого положения.
Стратегия белых заключалась в контроле ключевых пунктов доски.
В противовес территории, которой завладели чёрные, белые получили
влияние на внушительную часть доски.
Территория — это часть доски, над которой установился надёжный
контроль со стороны игрока или его оппонента. Влияние — это потенциал, создаваемый размещёнными на доске камнями, который со
временем стремится превратиться в реальную территорию.
В бизнес-терминах территория соответствует конкретной прибыли — результату, который можно измерить и оценить. Влияние же отражает потенциал для роста и развития, перспективы, которые сложно точно количественно определить. Для достижения успеха важно
своевременно и эффективно реализовать влияние, конвертировав его
в территорию.
Забегая вперёд, скажем, что стратегия белых верная, их перспективы охватывают область примерно в 300 очков. И, хотя далеко не всё
из этого станет надёжной территорией белых, эти амбиции не идут ни
в какое сравнение с 9 очками чёрных.
«А есть ли идеальный баланс влияния и территории?» — задаст вопрос вдумчивый читатель.
Давайте рассмотрим ещё один пример.
Посмотрите на доску (диа 6). Белые огородили себе гарантированную территорию в углу. Чёрные же создали себе пространство влияния, направленное на верхнюю часть доски и центр. В отличие от территории белых, влияние чёрных не имеет чётко очерченных границ.
На уровне ощущения мы понимаем: чем ближе к чёрным камням, тем
оно сильнее. По мере удаления от чёрных камней влияние ослабевает.
«Пространство влияния» не равно «территория». В него можно вторгаться, сокращать, строить жизнь. Однако чем ближе к силе чёрных,
тем белым сложнее будет это сделать.
98

ГЛАВА 6. БАЛАНС ТАКТИКИ И СТРАТЕГИИ, ТЕРРИТОРИЯ VS ВЛИЯНИЕ…

Диа 6

Поскольку движение камней на доске не прекращается в течение
всей партии, баланс не является чем-то статичным. Поэтому, как
и в бизнесе, при принятии решения важно учитывать контекст — сложившуюся ситуацию на доске: каков текущий баланс территории и влияния, нет ли у нас слабостей, какие уязвимости есть у оппонента.
Здесь вы видите пример, где белые восстановили баланс влияния
за счёт розыгрыша на левой стороне (диа 7). Там у чёрных территория
в углу, а белые получили влияние на центр.

Диа 7

ИГРА ГО

Итак, под балансом территории понимается соотношение реально контролируемых зон — территории, которые могут оформить
чёрные в противовес аналогичной возможности белых. Этот баланс
играет решающую роль в середине игры, но он постоянно меняется.
И основой изменения баланса территории является именно баланс
влияния. Влияние даёт возможность как увеличивать свою территорию, так и уменьшить территорию оппонента. И если баланс территории определяет цели в игре, то баланс влияния характеризует реальность их достижения.
Нарушение баланса всегда чревато последствиями. В погоне исключительно за возможностями (влиянием) мы рискуем оказаться
без ресурсов для дальнейшего пути. Забыв же про влияние, рискуем быть сметёнными волной конкурентов, которые благодаря грамотным инвестициям в возможности вырастут через несколько лет
в разы.
На диа 8 вы видите пример, который может встретиться в партии
опытных игроков. Белые пренебрегли влиянием сразу в двух углах, выбрав надёжность, а не потенциал. С первого взгляда может показаться,
что доминируют чёрные. Мы попросили ИИ оценить ситуацию на доске и получили неожиданный ответ: в этой ситуации белые даже лидируют на 2 очка. Этот пример показывает, что стили игры в Го, как
и стили ведения бизнеса, бывают разные, и подтверждает, что «надёжность» не уступает «перспективам».

Диа 8

100

ГЛАВА 6. БАЛАНС ТАКТИКИ И СТРАТЕГИИ, ТЕРРИТОРИЯ VS ВЛИЯНИЕ…

Однако если белые продолжат пассивную игру, они потеряют возможности для развития, и наверстать их уже будет крайне сложно.
Рассмотрим пример, когда недооценка влияния привела не только
к утрате новых возможностей, но и потере территории.
В 2000-х Nokia доминировала на рынке мобильных телефонов, но недооценила потенциал сенсорных экранов и экосистем приложений. Руководство
компании сосредоточилось на оптимизации производства, сократив инвестиции в R&D. С появлением iPhone и Android Nokia потеряла 90% рыночной доли за 5 лет. Продажи упали с €51 млрд (2007) до €5 млрд (2013).
Как игрок, игнорирующий важность влияния, Nokia в итоге потеряла возможность оформить территорию инноваций и новых рынков.
А вот пример умелого формирования влияния и его последующей
конвертации в территорию.
В Средиземноморской кампании 1798–1800 годов адмирал Фёдор Ушаков
действовал не только как военачальник, но и как дипломат и стратег влияния. Самый яркий пример — освобождение Ионических островов, в частности
острова Корфу. После военного успеха он не ограничился военной победой, а активно взаимодействовал с местной греческой элитой и населением, создавая
сеть союзников и укрепляя влияние России в регионе. По инициативе Ушакова на островах была создана полуавтономная Республика Семи Островов
(Ионическая республика) под протекторатом России и Османской империи,
с собственным управлением и законами, учитывающими местные традиции.
Это не только обеспечило лояльность населения, но и превратило острова
в опорный пункт русского флота и дипломатии в регионе (физическая территория) 31.
Таким образом, обеспечив влияние, игрок должен впоследствии реализовать его, превратив в очки, т. е. в занятую территорию.
При этом делать ставку на одно лишь влияние также рискованно.
Го наглядно показывает: если влияние не конвертировано в территорию, то камни (ресурсы) потрачены зря. К сожалению, сделать это удаётся далеко не всегда.
31
Т а р л е Е. В. Адмирал Ушаков на Средиземном море (1798–1800) //
Академик Е. В. Тарле. Сочинения. Т. 10.

101

ИГРА ГО

В опыте одного из авторов данной книги был реальный случай, когда российская инвестиционная технологическая корпорация вложила крупную сумму
в проект по формированию ядра профессионального сообщества. Проект был
реализован успешно, сообщество сформировано, результат признан превосходящим ожидания, но из-за смены видения компании сообщество не стали развивать дальше. В итоге были потеряны не только вложенные финансовые и временные ресурсы, но и возможности для инноваций, профессионального роста
команд. Сформированное, но не развитое ядро сообщества де-факто обернулось
утерянной территорией.

Преимущества влияния и их реализация
Давайте рассмотрим несколько примеров реализации преимущества в балансе влияния на доске.

Диа 9

Диа 10

На диа 9 чёрные получили сильную стенку, позволив белым наметить территорию по 5-й линии.
Способ использовать влияние показан на диа 10. Чёрные заставляют белых бежать вдоль стенки. После ходов чёрных 3 и 5 они получают
102

ГЛАВА 6. БАЛАНС ТАКТИКИ И СТРАТЕГИИ, ТЕРРИТОРИЯ VS ВЛИЯНИЕ…

возможность закрыть угол, образуя немалую зону, вторгнуться в которую белым будет нелегко. Сила, распространяемая чёрной стенкой,
принесла очки, но не в непосредственной близости от стенки, а в другой части доски.

Диа 11

Диа 12

На диа 11 преимущество в силе и во влиянии получили чёрные.
У них внушительная стенка. Белые же камни широкими шагами распространились по левой стороне. Следовательно, есть предпосылки
для вторжения с угрозой разделения белых.
На диа 12 после вторжения ходом 1 белые вынуждены дать сопернику соединиться. Так, преимущество во влиянии привело к перераспределению очков: черные заработали, белые потеряли.
Таким образом, ценность хода определяется не только количеством
получаемых или уничтожаемых пунктов территории, но и влиянием,
которое он создаёт.

Резюме
Баланс тактики и стратегии, территории и влияния — основа искусства Го. Как учат труды К. Клаузевица и А. Свечина, локальные победы
103

ИГРА ГО

бессмысленны без глобальной цели, а абстрактные планы и сформированные возможности рушатся без тактической реализации. Вы научились:
• видеть ловушки — избегать «стратегии в облаках» (как Uber)
и «тактики без горизонта» (как часть команды одного крупного банка);
• создавать влияние и конвертировать его в территорию, а также видеть, к чему ведёт его недооценка на примерах успешной политики Фёдора Ушакова и потери Nokia 90% рыночной доли за 5 лет;
• реализовывать преимущества влияния в модельных игровых
условиях.
Понимание и практическое применение этих принципов позволит
вам действовать с максимальной эффективностью, превращая временные тактические достижения в долгосрочное стратегическое лидерство.
Помните: влияние — это валюта будущего, но тратить её нужно мудро. В следующей главе «Искусство формы» вы узнаете, как конкретные
группировки камней становятся инструментом реализации освоенного
баланса. Мы разберём сильные и слабые формы, а также их связь с навыком управления ресурсами, взаимодействием камней не доске, также
территорией и влиянием.

Практические задания
1. Практика баланса на доске
Сыграйте несколько партий, фокусируясь на развитии навыка переключения внимания между локальным и глобальным: во время игры
периодически останавливайтесь и анализируйте доску в целом, старайтесь найти на доске ключевые позиции для оценки баланса.
2. Запись стратегии
В ходе игры остановитесь и попробуйте смоделировать вашу стратегию на 6–8 ходов вперёд, включая план конвертации влияния в территорию. По окончании партии сравните план и реальный ход событий —
найдите просчёты и зоны роста.

ГЛАВА 7. ИСКУССТВО ФОРМЫ

ГЛАВА 7. ИСКУССТВО ФОРМЫ
Совершенство достигается не тогда,
когда нечего добавить, а когда ничего не отнять.
Антуан де Сент-Экзюпери

Формы — язык эффективности

боевых искусствах мастерство начинается с изучения ката — отточенных форм, в которых каждое движение становится автоматическим.
Ката — это не просто набор шаблонов движений, а путь к постижению
внутренней логики и скрытого потенциала эффективного движения
через многократное повторение.
В игре Го формы представляют собой отточенный архитектурный
принцип, трансформирующий разрозненные ресурсы в эффективные,
гармоничные системы. Подобно производственной системе Toyota,
ставшей основой бережливого производства (Lean production), сильная форма обеспечивает:
1) минимальные затраты при максимальной отдаче;
2) гибкость в меняющихся условиях;
3) устойчивость к внешним угрозам.
Форма наглядно отражает принцип А. В. Суворова: «не числом,
а умением» 32. Каждая структура из камней на доске Го олицетворяет
искусство организации ресурсов: минимальные вложения дают максимальный эффект, а связи между камнями служат каналами передачи
силы, информации и поддержки.
Освоение форм в Го — это не только ключ к победе на доске, но
и ещё один универсальный навык для бизнеса, управления и военного
32

С у в о р о в А. В. Наука побеждать. — М. : АСТ, 2020. — 320 с.

105

ИГРА ГО

дела. Там, где одни расходуют силы впустую, другие побеждают благодаря точности и балансу ресурсов.
В этой главе вы узнаете, как строить эффективные формы, избегать плохих, а также как влиять на форму противника, нарушая её или
вынуждая его к ошибкам. Применение этих знаний поможет повысить
эффективность: от личного уровня самоорганизации до бизнес-процессов и организационных структур.

Хорошая форма
Мастер 7 дана Илунь Ян говорит: «В хорошей форме каждый камень
работает на пределе своих возможностей, а вместе они создают нечто
большее, чем просто сумму частей» 33. В Го это проявляется в лаконичных, но прочных связках — диагональных ходах (кейма), простых соединениях (ноби), когда два-три камня поддерживают друг друга и при
этом сохраняют свободу для манёвра. Эти соединения были изучены
нами в главе «Эффективные связи на доске и в жизни».
На диа 1 чёрные затратили 7 камней, которые работают неэффективно.
На диа 2 лишние камни убраны, и эффективность группы повышается в разы.

Диа 1

106

Диа 2

Я н И. Фундаментальные принципы Го. — Изд-во «Игра Ума», 2020. — 191 с.

ГЛАВА 7. ИСКУССТВО ФОРМЫ

В бизнесе проявлениями принципов построения хорошей формы,
охватывающих минимизацию избыточных ресурсов и гармонию взаимодействия, являются динамичные стартапы, способные бросить
вызов гигантам индустрии, — ярким примером тому служит развитие
цифрового рынка в XXI веке.
В 2004 году Google был непререкаемым лидером цифрового мира — с мощным брендом, внушительным капиталом и разветвлённой
инфраструктурой. Однако последующее десятилетие наглядно показало ограниченность больших ресурсов в условиях высокой гибкости
и креативности молодых компаний. Стартапы вроде YouTube и Twitter,
сосредоточившись на своих уникальных целях и быстро адаптируясь,
смогли конкурировать и даже опережать гиганта, который сначала не
замечал их активности. Попытки Google создать собственные социальные платформы, такие как Buzz или Wave, провалились, подчеркнув,
что не масштаб, а способность к точным и своевременным действиям
решает исход борьбы.
Качество и эффективность организации ресурсов позволяли новичкам рынка выигрывать за счёт скорости, адаптивности, мотивации
команды и чёткой фокусировки на цели.
В России примером хорошей формы можно считать экосистему «Яндекс Go», объединяющую сервисы «Такси», «Еда», «Лавка», «Драйв»,
«Доставка» и «Расписания»: каждый элемент усиливает другие, избегая
дублирования, создавая синергию без избыточности.
На диа 3 вы видите примеры хороших форм.

Диа 3

107

ИГРА ГО

Итак, в зависимости от места постановки и окружающего контекста
каждый камень обретает на доске конкретную роль и ценность. Мастерство кроется в умелом сочетании минимума камней для максимального
результата. Вспомните простое упражнение, которое мы с вами проделали в главе 3, где для повышения эффективности нужно было убрать
лишние камни. Построение хорошей формы — это одно из воплощений
данной идеи на практике.
В жизни в роли камней могут выступать не только физические ресурсы, но и качества личности в нужном месте в нужное время. Приведём известный исторический пример.
Го Цзыи (697–781) был известным генералом в середине правления династии Тан. Благодаря его активным действиям в критические периоды для
этой династии она была спасена от захвата мятежниками.
Вероломный маршал Пугу Хуайэнь воспользовался подходящей ситуацией,
чтобы уговорить уйгуров и тибетцев снова вторгнуться в Чанань. Вот-вот
к воротам столицы должны были прибыть 300 000 вражеских солдат. Цзыи
с армией всего в 10 000 солдат был послан остановить их.
Когда Го прибыл с несколькими воинами в расположение врага, все были
ошеломлены. Го спокойно снял свою кольчугу, положил копьё и пошёл к лагерю
генерала. Генерал был потрясён, но очень обрадовался встрече с Го. Го успешно
провёл с ним переговоры и обратил генерала на свою сторону. Они договорились
никогда не бороться друг против друга, и генерал отвёл свою армию назад в своё
государство. Династия Тан была спасена 34.
Полководец Го Цзын (VIII в.) реализовал принцип хорошей формы,
превратив три необходимых и достаточных ресурса в победу без боя:
1) дипломатия (переговоры с врагом); 2) смелость (вход без доспехов);
3) стратегический альянс (как в Го, где сильная группа камней контролирует пространство без перегруза, это позволило одному генералу
нейтрализовать 300 000-ную армию).
Подытоживая, сформулируем три принципа построения хорошей
формы.
1. Минимум камней — максимум эффекта.
34
E b r e y P a t r i c i a B u c k l e y. The Cambridge Illustrated History of China. —
Cambridge University Press, 2010.

108

ГЛАВА 7. ИСКУССТВО ФОРМЫ

2. Гибкость: камни не «склеены», а взаимодействуют, как шестерни в механизме.
3. Устойчивость: при атаке вся группа сохранит силу.
Древняя история полководца Го Цзыи демонстрирует силу правильной формы через дипломатию и стратегическую проницательность.
При этом концепция хорошей формы успешно адаптируется и к современным реалиям.
Рассмотрим, как современные вооружённые силы применяют принципы гибкой организации для достижения своих стратегических целей.
В 2020-х годах Китай перешёл от массового размещения войск вдоль
границ к созданию мобильных объединённых тактических групп, включающих:
• пехоту с поддержкой БПЛА;
• ракетные подразделения;
• кибервойска и системы радиоэлектронной борьбы (РЭБ).
Задача этих групп — действовать в «серых зонах» конфликта, таких
как Тайваньский пролив или Гималаи, не провоцируя полномасштабного столкновения, но эффективно создавая давление.
Современные китайские тактические группы — это отражение концепции хорошей формы с новой смысловой нагрузкой.
1. Экономия ресурсов: содержание больших войсковых сил на всей
протяжённости границ дорого и неэффективно.
2. Стратегическая инициатива: мобильные группы способны перехватывать инициативу, подобно игроку в Го, который ставит камень
в критическую точку.
3. Сдерживание и распыление сил противника: противнику приходится распылять силы на защиту по всем направлениям, что снижает
его концентрацию и эффективность.
Завершая раздел о хороших формах, перечислим задачи, которые
позволяет решать форма на доске Го:
• развитие;
• соединение;
• атака и уход из-под атаки;
• захват противника;
• стабилизация группы.
109

ИГРА ГО

В будущих главах вы увидите, как хорошая форма помогает решать
перечисленные задачи в динамике игры.

Плохие формы
Плохая форма — это структура, в которой присутствуют лишние,
бесполезные камни, мешающие друг другу, перекрывающие «дыхание»
и делающие фигуру тяжёлой и уязвимой. Такие формы неэффективны
для оформления и освоения территории и легко подвергаются атакам.
Классический пример плохой формы — «пустой треугольник»: три
камня, из которых один избыточен.
Посмотрите на диа 4: диагональный ход имеет крепкие связи, поскольку если белые сыграют в 1, то чёрные смогут защититься ходом 2.
Следовательно, камень, отмеченный треугольником, является избыточным. Связи работают и без него, а этот камень (ресурс) можно было бы
применить в более эффективном месте.
Два камня в нижнем левом углу — наглядный пример хорошей
формы.

Диа 4

Однако избыток камней не единственное свойство неэффективной
формы. Другим свойством является уменьшенное количество степеней.
На диа 5 у трёх камней группы А имеется 8 степеней, в то время как
у трёх камней группы В уже 7.
110

ГЛАВА 7. ИСКУССТВО ФОРМЫ

Диа 5

На диа 6 видно, что каждый «пустой треугольник» уменьшает количество степеней группы на одну (четыре из пяти групп состоят минимум из одного пустого треугольника). Именно поэтому группы с плохими формами легче пленить и они более уязвимы.

Диа 6

На диа 7 приведены примеры плохих форм:
1) «пустой треугольник»;
2) «квадрат»;
3) «автомобиль»;
111

ИГРА ГО

4) «жук»;
5) «пирамида»;
6) «крест».

Диа 7

Во всех этих формах есть лишние камни, переконцентрация.
В качестве практики рекомендуем расставить позиции диа 7 на доске, а потом, опираясь на новые знания, постараться убрать все лишние камни, чтобы получить хорошие формы.
На доске Го переконцентрация камней ведёт как минимум к снижению эффективности, а нередко — к гибели группы. Больше — не всегда
значит лучше.
В жизни этот принцип проявляется в разных сферах. Например,
бездумные инвестиции в проект без глубокого понимания его сути
и перспектив, как правило, приводят к провалу.
Яркий тому пример — компания Terralliance, основанная в 2008 году бывшим инженером NASA Эрлендом Олсоном. Предприятие занималось разведкой
нефтяных месторождений с воздуха с помощью низколетящих самолётов, оснащённых современными датчиками. Издание Fortune отмечало, что инвесторы
были вдохновлены самой идеей и харизмой основателя и с охотой вкладывали
средства в развитие проекта. Однако техническая сторона «чудо-прибора»,
112

ГЛАВА 7. ИСКУССТВО ФОРМЫ

призванного находить нефть под землёй, осталась практически без должного
внимания.
Начало сопровождалось щедрыми зарплатами, бонусами, приватными перелётами и дорогими гостиницами, но в итоге генеральный директор задолжал
компании 4 миллиона долларов и, не раздумывая, скрылся, забрав с собой сведения, составляющие интеллектуальную собственность предприятия.
Переоценка собственных сил и создание избыточных, тяжёлых
структур — частая ошибка в бизнесе. Примером тому служит неудачный
проект Tata Motors, который иллюстрирует последствия неправильной
«формы» в корпоративной стратегии. При этом, к чести компании, отметим, что она сумела осознать свою ошибку и исправить её.
Запустив проект Nano, Tata Motors вложила огромные средства в «самый
дешёвый автомобиль», но не учла реальных потребностей рынка. В 2017 году
продажи Nano составили менее 1% от общего объёма Tata Motors. Проект
стал «пустым треугольником» — избыточным и неэффективным. Компания
вовремя убрала лишние камни, закрыв проект. После провала Nano Tata Motors
сосредоточилась на развитии премиальных брендов (Jaguar Land Rover, приобретённых в 2008 году), а также на электромобилях и коммерческом транспорте. В 2022/2023 финансовом году Tata Motors впервые за четыре года показала
чистую прибыль: ൘2,414 крор (около $290 млн) против убытка ൘11,441 крор
годом ранее. Основной вклад в прибыль принесли Jaguar Land Rover и быстрорастущий сегмент электромобилей в Индии.
Каждый из нас хоть раз сталкивался с более прозаичными примерами плохих форм в виде наличия лишних людей в команде либо
дублирующих структурных единиц в организации. Подобно камням,
образующим плохую форму на доске Го, они взаимно блокируют пространство, уменьшая возможности и потенциал каждого. Лучшее,
что можно сделать, — это перераспределить ресурс в другую часть
доски.
Помимо умения избегать избыточности и негармоничных структур
важным аспектом является способность видеть и контролировать пустоты — те незанятые пространства, которые могут стать как источником угроз, так и возможностями. В Го пустота играет столь же важную
роль, что и сами камни, выступая зеркалом эффективности ваших стратегических решений.
113

ИГРА ГО

Нарушение принципов оформления пустот может привести к образованию уже известных вам мёртвых форм «глазного» пространства 35.
Группы на диа 8 имеют всего один критический пункт, поэтому выживание или гибель этих групп зависит от того, чей сейчас ход: группа либо
получит «два глаза», либо будет убита. Примеры таких форм на рисунке
отмечены кружками. Внимательный читатель наверняка заметил, что
пустоты здесь полностью повторяют плохие формы, примеры которых
мы приводили выше («квадрат», «пустой треугольник», «крест» и др.).
Образования таких форм у себя следует избегать. Противника же, наоборот, следует вынуждать строить такие формы, после чего вовремя
занимать критический пункт.

Диа 8

В приведённых примерах даже один камень, поставленный в пустоту, может изменить исход партии.
Таким образом, пустота — это не только возможности, но и источник угроз, а также зеркало, отражающее ваши упущения. Игнорируя
оформление пустоты, вы позволяете противнику:
• контролировать инициативу;
• создавать необратимые проблемы;
• перехватывать ресурсы.
35
Вопросы «глазного» пространства и жизнеспособности групп изложены
в главе 4.

114

ГЛАВА 7. ИСКУССТВО ФОРМЫ

Как говорил Лао-Цзы, «Полезность горшка — в его пустоте» 36. Но
если пустота не контролируется, она становится чёрной дырой, поглощающей ваши ресурсы. Управляйте ею, и она превратится в инструмент победы.
Александр Суворов считал умение увидеть хорошую позицию одним из проявлений глазомера: способность, опираясь на знания, опыт
и интуицию, быстро увидеть лучшее решение и мужество реализовать
его 37. Великие полководцы мира Константин Рокоссовский, Александр
Суворов, Святослав, Чингисхан определяли хорошую позицию на глаз.
Регулярная практика игры и мысленный перенос позиций на доске на
жизненные ситуации помогут вам овладеть этим навыком.

Как сохранить и как испортить форму?
В партиях сильных игроков соперники стараются заставить друг
друга получить неэффективную позицию. Но как определить, какой
именно ход станет ключевым — спасёт вашу форму или разрушит форму
соперника? В этом поможет универсальный принцип игры Го: лучший
ход соперника — ваш ход.
Рассмотрим на примере
(диа 9). Ключевая точка на рисунке — пункт А. Если белые сыграют в А, у чёрных возникает
опасность разрезания в пункте В. Встает вопрос: как защитить эту точку и соединить
свои камни?
Если чёрные ответят ходом
в С, они обретают неэффективную структуру — «пустой
треугольник».
Диа 9

36
37

Л а о - Ц з ы . Дао дэ цзин / пер. с кит. С. А. Петровой. — М. : АСТ, 2005. — 112 с.
С у в о р о в А. В. Наука побеждать. — М. : АСТ, 2020. — 320 с.

115

ИГРА ГО

Защита ходом D приведёт
к двум таким «пустым треугольникам», ещё более уязвимым
структурам (диа 10).
Часто, чтобы избежать подобного болезненного удара,
чёрные сами пытаются занять
ключевую точку А.
После хода чёрных 2 белый
камень оказывается обречён —
это классический приём, называемый «ловушка». Он наглядно иллюстрирует принцип: лучший ход соперника — ваш ход.
Диа 10

Идея лучшего хода универсальна и применима практически ко всем
концепциям игры: от построения живых групп до управления временем. Она помогает не только выигрывать партии на доске Го, но и добавить в свой арсенал универсальный принцип для быстрых эффективных решений в жизни.
«Чтобы победить врага, нужно сотрудничать с ним. Тогда он станет твоим партнёром, может быть, даже другом» — этот принцип Нельсона Манделы — отличная иллюстрация мышления, основанного на способности увидеть
мир глазами оппонента.
Так, Нельсон Мандела продемонстрировал удивительную способность ставить себя на место противников апартеида даже после многих лет заключения. Став президентом Южной Африки, он активно способствовал процессу
национального примирения, понимая необходимость включить белых южноафриканцев в новую систему власти, например гарантировал белым неприкосновенность имущества и мест в правительстве, сохранил гимн и флаг апартеида.
Эта политика привела к созданию правительства национального единства и позволила избежать гражданской войны, обеспечив мирное будущее
стране.
116

ГЛАВА 7. ИСКУССТВО ФОРМЫ

Резюме
Искусство форм — ещё одна фундаментальная концепция, открывающая перед вами дополнительные горизонты эффективности и стратегии. Оно поможет вам:
1) создавать бережливые структуры, подобные производственной
системе Toyota, — минимизируя затраты и максимизируя отдачу за счёт
гармоничной организации ресурсов;
2) получить инструменты для осознанного управления пустотами —
превращая их из незаполненных пробелов в источник стратегических
возможностей и пространства для манёвра;
3) создавать новые партнёрские связи и поддерживать существующие;
4) овладеть навыком принуждения конкурентов к неэффективным
решениям, заставляя их строить плохие формы и терять силы в борьбе
с вашей усовершенствованной позицией 38, а также видеть, если подобная тактика используется против вас.
В следующих главах мы подробно рассмотрим, как соединять принципы построения форм с изученными ранее концепциями и применять
их в динамике реальных конфликтов — будь то на поле боя, в конкурентной борьбе или в жизненных ситуациях.
Го — это зеркало эффективности. Смотрите в него, проектируйте
свои формы — и ваши ресурсы обретут стратегическую мощь. Пусть
ваше стратегическое мастерство вырастет вместе с умением видеть
и строить форму там, где другие видят лишь хаос, и превращать её
в мощный инструмент победы.

Практические задания
1. Проанализируйте структуру вашей организации/команды. Найдите плохие формы — например, отделы или процессы, — которые дублируют функции. Предложите, как перераспределить ресурсы.
2. Проведите мозговой штурм: какие «разрывы» в вашем продукте,
организации, команде могут стать уязвимостями? Закройте их до того,
как их используют конкуренты.
3. Сыграйте партию в Го. После каждого хода задавайте себе следующие вопросы.
38
Считаем этот пункт крайней мерой, но в реалиях современного бизнеса
нужен арсенал приёмов для разных ситуаций.

117

ИГРА ГО

• Образуют ли мои камни гармоничную форму?
• Где пустота, которую можно использовать?
• Не трачу ли я ресурсы впустую?

Задачи для усвоение материала
№ 1. Белые следующим ходом могут разрезать камни чёрных.
Как чёрным эффективно соединиться
(диа 11)?
Диа 11

№ 4. Как белым защититься, чтобы не получить в дальнейшем
«пустой треугольник»
(диа 14)?
Диа 14

№ 2. Белым важно
спасти два камня.
Как сыграть чёрным,
чтобы заставить белых построить «пустой треугольник»
(диа 12)?
Диа 12

№ 5. Как белым спасти два камня, чтобы
не получить в дальнейшем «пустой треугольник» (диа 15)?
Диа 15

№ 3. Белым важно
спасти два камня.
У чёрных есть три
способа заставить
белых построить «пустой треугольник».
Найдите их (диа 13).
Диа 13

№ 6. Как чёрным
защитить точку разрезания А, не создав
при этом «пустой треугольник» (диа 16)?
Диа 16

ГЛАВА 8. АТАКА И ЗАЩИТА: ОТ ФИЛОСОФИИ К ПРАКТИКЕ

ГЛАВА 8. АТАКА И ЗАЩИТА:
ОТ ФИЛОСОФИИ К ПРАКТИКЕ
Бизнесмен, который ожидает, что дело принесет ему немедленный выигрыш,
когда он умножит вложенные деньги, напоминает агониста, рассчитывающего
на слишком большие результаты атаки, на слабые стороны противника.
Эмануэль Ласкер 39

Философия атаки

така и защита — это лишь инструменты, а не самоцель. Сравните
их с танцем: двигаясь под музыку, вы стремитесь к гармонии, выражая определённую идею. Если танцор увлечётся отдельными па, забыв
о мелодии, ритме и смысле, грация и гармония превратятся в беспорядочный набор движений. Так и в Го: погоня за локальной победой,
за желанием во что бы то ни стало разгромить группу соперника или
спасти свои камни часто приводит к стратегическому провалу. Как гласит пословица, «Выигрывая битвы, проиграешь войну».
Вспомните слова великого стратега Сунь-Цзы: «Стратегия без
тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это просто суета перед неизбежным поражением». Ганнибал был гением тактики, но его стратегические просчёты привели
39
Э м а н у э л ь Л а с к е р — немецкий шахматист и математик, второй
чемпион мира по шахматам, один из первых популяризаторов игры Го в Европе.
Он заинтересовался стратегической игрой после того, как его тезка Эдвард
Ласкер познакомил его с ней. Ласкер сохранил интерес к Го на всю оставшуюся
жизнь, став одним из сильнейших игроков Германии и Европы, и время от
времени публиковал статьи для журнала Deutsche Go-Zeitung. Кроме того, в книге
«Настольные игры народов» (1931) Ласкер отводит на описание и анализ игры
Го более четверти книги.

119

ИГРА ГО

к поражению в войне с Римом. М.И. Кутузов, напротив, жертвовал
тактическими успехами ради сохранения армии и в итоге одержал
победу над Наполеоном. Поэтому, планируя атаку, помните о стратегической перспективе.
Каждый ход должен иметь конкретную цель: расширить своё влияние, укрепить позиции и в итоге занять как можно больше пространства. Прежде чем сделать ход, сформулируйте цель и спросите себя: как
мои действия помогут мне достичь главной цели? какова промежуточная цель? готов ли я пожертвовать малым ради большого выигрыша?
На доске цель атаки может включать: укрепление позиции, защиту
территории, разрушение позиции оппонента или создание слабости,
захват группы, создание плотности. В бизнесе атака позволяет, например, осуществить экспансию, справиться с вторжением или стать тактическим элементом противостояния в зоне общих интересов.

Концепция возможностей —
стратегия управления выбором
В Го превосходство достигается не количеством камней, а контролем над опциями действий. Ограничивая выбор соперника и расширяя
его для себя, вы диктуете ход игры.

Диа 1

На диа 1 чёрные двумя ходами укрепили правый угол. В левом — раздел влияния: белые получили территорию, а чёрные — влияние, силу,
направленную на верхнюю сторону. Угроза белым: потенциал чёрных
наверху слишком велик, чтобы игнорировать. Ход белых. Как обозначить присутствие, сохраняя свободу манёвра?
120

ГЛАВА 8. АТАКА И ЗАЩИТА: ОТ ФИЛОСОФИИ К ПРАКТИКЕ

Рассмотрим три основных стратегии белых (диа 2).

Диа 2

Диа 3

Вариант 1. Самоограничение выбора — добровольный шаг в ловушку (диа 3). Белые делают ход, открывающий две возможности: прыгнуть в центр А или развиться по стороне В. Из этих двух вариантов предпочтительнее ход В: он создаёт плацдарм — базу для построения «двух
глаз», а также контролирует сторону — более ценную область по сравнению с центром. Прыжок в центр (А), наоборот, ведёт к долгому бегству.

Диа 4

121

ИГРА ГО

Поэтому чёрные отвечают ходом ч. 1, зажимая белых в клещи, планируя атаку белого камня и одновременно огораживая большую зону
(диа 4).
Таким образом, после хода белых, обозначенного на диа 4 треугольником (Ƹ), белые оказываются в ситуации с очень ограниченным
выбором — они превращаются в марионеток, управляемых чёрными.
Чёрные словно тянут за нити, а белые вынуждены послушно прыгать
вверх, теряя инициативу. Такая позиция крайне невыгодна.
Попытку белых построить плацдарм сложно назвать успешной.
Их подвёл ограниченный и неравнозначный выбор. Чёрные захватили
ключевой пункт (лучший ход соперника — твой ход), направив белых
в центр, где им предстоит тяжёлая борьба.
Так римские легионы в битве при Каннах (216 год до н. э.) были зажаты
карфагенянами с флангов и атакованы с тыла. Лишённые возможности манёвра, они потерпели сокрушительное поражение.
Вариант 2. Создание множества возможностей — путь к свободе
(диа 5). Ход белых на середину стороны открывает сразу три перспективных направления:
• построение базы справа (б. А);
• полёт влево (б. В);
• прыжок вверх (б. С).

Диа 5

Ходы А и В близки по силе и потенциалу, а С менее предпочтителен, но всё же остаётся вариантом. Таким образом, у белых сейчас три
122

ГЛАВА 8. АТАКА И ЗАЩИТА: ОТ ФИЛОСОФИИ К ПРАКТИКЕ

возможности. А это значит, что ими невозможно управлять, свобода
принятия решения остаётся за белыми.

Диа 6

Даже если чёрные сыграют ч. 1 (диа 6), белые сохраняют все три
варианта: полёт А, прыжок В или могут даже пропустить ход, поскольку
после этого у них останется две возможности для развития.
Это иллюстрирует важный принцип: широта возможностей определяется вашими решениями. В игре и в жизни важно создавать для себя
пространство выбора, а не сужать его.
Новый взгляд на управление выбором — парадокс мастера Го
Считается, что чем меньше опций вы даёте сопернику, тем лучше.
Идеал — вести его по заранее подготовленной колее, минимизируя риски неожиданных контрударов.
Однако легенда китайского Го, мастер 9 дана Nie Weiping, сформулировал противоположный тезис:
Если отстаёшь — дай оппоненту как можно больше выбора.
Это напоминает концепцию «тумана войны» 40 или современное информационное поле: чтобы скрыть истину, создавай множество разных
версий происходящего 41. Множество «ложных целей» создает «туман
войны»: противник распыляет ресурсы.

Данная концепция будет рассмотрена в следующей главе.
Мы не призываем использовать этот принцип как руководство к действию.
Понимание этого принципа — возможность раскрыть недобросовестный замысел
оппонента.
41

123

ИГРА ГО

Примером комбинации изложенных принципов служит китайская стратегия «Жемчужной нити». Китай, не обладая явным превосходством в каждой
точке, создал сеть искусственных островов — «Жемчужную нить», расположенную вдоль ключевых морских путей. Это вынудило соседние страны — Вьетнам,
Филиппины, Малайзию и другие — одновременно реагировать на множестве
направлений: усиливать военное присутствие, укреплять дипломатические
альянсы, искать альтернативные маршруты и вести переговоры с внешними
партнёрами.
В результате оппоненты оказались в ситуации, где им пришлось распылять ресурсы и принимать решения в условиях неопределённости и множества угроз. Это резко усложнило их стратегическое планирование и снизило
эффективность ответных действий.
Таким образом, Китай применил комбинацию принципов Го: расширяя
свои возможности и создавая множество управляемых вариантов для соперника, он не позволил ему сосредоточиться на одном направлении и получил
пространство для манёвра, несмотря на относительную слабость в отдельных
точках.
В бизнесе и политике такая стратегия помогает усложнить жизнь оппоненту и сохранить гибкость даже при ограниченных ресурсах.
Вариант 3. Игра в максимальной близости к силе (влиянию) оппонента — неблагоприятный сценарий за белых.
Чёрным здесь логичнее гнать соперника на свою силу (стенку из
шести камней), а не от неё. Иначе белые построят базу ходом в пункт А
(диа 7).

Диа 7

124

ГЛАВА 8. АТАКА И ЗАЩИТА: ОТ ФИЛОСОФИИ К ПРАКТИКЕ

Кроме того, сторона обычно важнее центра, поэтому чёрные зажимают белый камень, обозначенный треугольником (Ƹ), в тиски ходом
ч. 1 (диа 8).
У белых остаётся очень ограниченный выбор: либо бежать в центр,
либо пожертвовать камнем.

Диа 8

Концепция возможностей в Го:
стратегический и тактический инструментарий
В Го концепция возможностей применяется как на стратегическом
уровне — для развития камней и инвестиций в большие ходы, — так и на
тактическом — при решении вопросов соединения, разрезания, жизни
и смерти групп.
Вы уже знакомы с принципом диагонального соединения. Он основан на создании двух равнозначных возможностей: если белые пытаются разрезать в точке А, чёрные отвечают ходом в В — и наоборот
(диа 9–11). Это даёт чёрным уверенность в качестве связей между камнями.

Диа 9

Диа 10

Диа 11

125

ИГРА ГО

Однако этот приём не единственный способ организации связи.
Перед вами позиция, аналогичная задаче на диа 11 предыдущей
главы. Белые могут разделить чёрные камни ходом в А (диа 12). Как
чёрным соединиться? Можно просто сходить ч. 1 (диа 13), но это приведёт к неэффективной форме — «пустой угол». Можно применить диагональное соединение ч. 1 на диа 14, но самым эффективным будет
использовать форму, которая называется «бамбук» (диа 15).

Диа 12

Диа 13

Диа 14

Диа 15

Почему «бамбуковое» соединение работает?
Потому что оно создаёт две возможности для соединения — А и В. Если белые пытаются разрезать в А, чёрные отвечают ходом в В — и наоборот (диа 16). Таким образом, чёрные блокируют попытки белых
разъединить группу.

Диа 16

Теперь чёрные смотрят наверх не одним камнем, а сразу двумя, что
делает блокировку невозможной.
Принципы концепции возможностей проявляются и при построении фундамента жизнеспособности групп. Как вы знаете, группа жива, только если имеет возможность построить «два глаза».
126

ГЛАВА 8. АТАКА И ЗАЩИТА: ОТ ФИЛОСОФИИ К ПРАКТИКЕ

Диа 17

Перед нами стоит вопрос: нужно ли группе чёрных бороться за выживание или у неё уже достаточно ресурсов для жизни (диа 17)?

Диа 18

Вы видите, что один «глаз» у чёрных уже есть (диа 18). Второй же
«глаз» они могут построить, сыграв в А или В. Имея две возможности
для создания второго «глаза», чёрные могут переключиться на другие
задачи — жизнь группы вне опасности.
Итог
Концепция возможностей в Го — это создание множества альтернативных путей развития, которые обеспечивают гибкость, устойчивость
и стратегическое преимущество.
В бизнесе, политике и военном деле дальновидные стратеги всегда закладывали в свои решения диверсификацию, запасные планы и способность быстро адаптироваться, что соответствует философии игры Го.
Например, Римская империя строила свою мощь, создавая разветвлённую сеть дорог и колоний, обеспечивавших множество путей снабжения и коммуникаций. Это позволяло быстро маневрировать войсками
127

ИГРА ГО

и ресурсами, не зависеть от одного маршрута и адаптироваться к меняющейся обстановке.
В наши дни Сингапур, будучи небольшим государством, создал несколько отраслей экономики — финансовый центр, порт, производство, туризм, — чтобы не зависеть от одного сектора. Это дало стране
устойчивость и возможность быстро переключаться между направлениями в зависимости от глобальных изменений.

Концепция продуктивной жертвы
Игра в Го учит важному жизненному уроку: какой бы гениальной ни
была ваша игра, часть территории всегда придётся отдать.
В жизни работает аналогичное правило. Независимо от прикладываемых усилий, всегда останутся «незаконченные дела» — вы здесь,
а могли бы быть где-то ещё. Как пожертвованные камни и отданная
территория — неизбежный побочный эффект большой победы, так
и некоторые незавершённые дела — спутник выдающихся достижений.
Как отмечает Ицхак Адизес, «не может быть долгосрочных побед до
тех пор, пока вы не согласитесь брать на себя риски краткосрочных
убытков» 42.
«Слабый игрок думает, что спасти, сильный — что пожертвовать», — гласит поговорка из мира Го.
Суть продуктивной жертвы
Жертва в Го — это не просто потеря, а осознанная инвестиция в будущий успех, инструмент управления приоритетами и рисками.
Сильный игрок задаёт себе вопрос:
«Что я готов отдать сегодня, чтобы гарантированно выиграть завтра?»
Можно выделить два уровня продуктивной жертвы.
1. Тактическая жертва — сознательная сдача одного или нескольких камней для захвата большего количества камней противника.
Прежде чем жертвовать, важно убедиться, что соперник не сможет
спасти свою позицию и нивелировать эту жертву. Наглядной иллюстра42
Управление жизненным циклом корпораций /Ицхак Калдерон Адизес;
пер. с англ. В. Кузина. — М. : Манн, Иванов и Фебер, 2016. — 512 с.

128

ГЛАВА 8. АТАКА И ЗАЩИТА: ОТ ФИЛОСОФИИ К ПРАКТИКЕ

цией является приём «защёлка», когда в обмен на 1–2 жертвуемых камня вы захватываете сразу несколько камней противника.

Диа 19.1

Диа 19.2

Диа 19.3

Диа 19.4

Как чёрным пой- На ход ч. 1 бе- Поэтому жертва то чёрные хомать два камня, лые соединятся ч. 1 здесь хородом 3 захватыотмеченные тре- ходом 2 и спасут ший ход. Если вают три белых
белые забирают
угольниками?
два камня.
камня.
камень чёрных,
В качестве аналогии тактической жертвы в жизни приведём пример, когда торговая сеть сознательно продаёт несколько популярных товаров (молоко, хлеб, сахар) по цене ниже закупочной или с нулевой маржой — эти товары
играют роль пожертвованных камней. Вследствие этого клиент приходит за
дешёвыми товарами, а затем покупает и другие, прибыльные продукты. Формируется лояльность, привычка ходить именно в эту сеть, а конкуренты вынуждены тратить силы и деньги на ответные акции, ограничивая собственные возможности.
2. Стратегическая жертва — отказ от части камней и территории
без мгновенного результата ради долгосрочного преимущества за счёт
более выгодного распределения сил.
Такое решение требует развитой интуиции, аналитики и смелости,
ведь эффект жертвы проявляется лишь в перспективе.
В 1812 году М.И. Кутузов применил тактику выжженной земли — сознательно оставлял за собой сожжённые города и поля, лишая наступающего
Наполеона ресурсов. Полководец пошёл даже на болезненный, но необходимый
шаг для спасения России — сдачу Москвы. Тщательно продуманое отступление
изматывало французскую армию, растягивало её коммуникации и создавало
условия для её последующего разгрома зимой.
129

ИГРА ГО

Продуктивная жертва — это один из главных стратегических инструментов как на доске Го, так и в бизнесе и жизни.
Умение осознанно отдавать часть для достижения большего — признак зрелого, дальновидного лидера, для которого каждое решение —
тщательно взвешенный вклад в общий успех.
Чанг Хао 9 дан (Китай) — Чой Чолхан 9 дан (Корея)
V Kубок Инга, 3 марта 2005 года, Пекин

Диа 20

Итак, перед вами партия за самый престижный трофей мира Го —
Кубок Инга, который разыгрывается раз в четыре года, как Олимпиада для мастеров Го. Финал до четырёх побед, на кону — слава и место
в истории. Третья партия, счёт равный, напряжение зашкаливает.
За доской — два титана. Корейский мастер 9 дана Чой Чолхан, прозванный «Змеёй» за свой коварный, скользящий стиль: он умеет выкручиваться из самых безнадёжных ситуаций и наносить неожиданные
удары. Его соперник — Чанг Хао, тоже 9 дан, вундеркинд, который стал
чемпионом мира среди любителей в 12 лет, а теперь возглавляет Китайскую ассоциацию вэйци. Чанг Хао не только стратег, но и дипломат:
именно он сопровождал председателя КНР Си Цзиньпина в Корею,
когда тот подарил президенту Южной Кореи комплект для Го.
На доске открытая позиция. Белые только что защитили свою группу, пленив 4 камня в центре (диа 21).
130

ГЛАВА 8. АТАКА И ЗАЩИТА: ОТ ФИЛОСОФИИ К ПРАКТИКЕ

Диа 21

Ходом 91 чёрные наносят удар по белому углу. Ход неприятный, но
спасти угол, обеспечив ему «два глаза», можно, места для этого хватает.
И это будет первая реакция большинства игроков в Го. Но не Чанга
Хао, сражающегося за мировую корону. Он наносит контрудар б. 92,
атакуя чёрный центр.

Диа 22

131

ИГРА ГО

Последующими ходами 93, 95, 97 чёрные укрепили свои камни, а белые создали угрозу пленения «хвостика» из 5 камней ходом А (диа 22).

Диа 23

Ходом ч. 99 корейский мастер Чой Чолхан реализовал угрозу, пленив большой угол (диа 23). Болезненно ли это для белых? Ещё как!
Но в ответ Чанг Хао наносит мощный удар б. 100! Он использует
силу своих камней внизу доски для атаки всего центра!
«Отдай меньшее, возьми большее» или «Слабый игрок думает,
что спасти, сильный — что пожертвовать». Эти поговорки, несущие
стратегические концепции, можно брать на вооружение при принятии
решений в жизненных и деловых ситуациях.
С чего начиналась и чем закончилась эта партия, вы можете посмотреть по QR-коду.

132

ГЛАВА 8. АТАКА И ЗАЩИТА: ОТ ФИЛОСОФИИ К ПРАКТИКЕ

Резюме
В этой главе мы погрузились в философию атаки и сделали первый
шаг к практике. Мы узнали следующее.
1. Каждый ход — часть большой игры. Любая атака или защита — это не спонтанная реакция, а шаг к главной цели. Прежде чем действовать, спросите: как это поможет выиграть «войну», а не локальную
«битву»?
2. Управляйте выбором — своим и оппонента. Ваша сила — в количестве качественных опций. Сила же над противником может быть
как в ограничении, так и в создании огромного пространства вариантов, благодаря которым вы сеете неопределённость.
3. Жертвуйте продуктивно. Сила лидера — в умении осознанно
отдавать тактические ресурсы для стратегических целей. Чётко различайте:
ż тактическую жертву: получение прибыли здесь и сейчас;
ż стратегическую жертву: инвестиция сейчас ради крупной
выгоды в дальнейшем.
В следующей главе подробно рассмотрим конкретные принципы
и приёмы атаки и защиты, которые помогут применять полученные
знания в игровых партиях Го и в управленческой практике.

Практические задания
1. Сыграйте простую версию Го — «атари-го». Цель игры — съесть
камень противника. Стартовая позиция выглядит так:

Можно также играть до трех или до пяти камней. Вы можете попробовать такую мини-игру с друзьями или сыграть на доске за обоих
133

ИГРА ГО

игроков. Упражнение развивает комбинаторику, внимательность и помогает усвоению базовых принципов атаки и защиты.
Рекомендуем попробовать, а в следующей главе мы разберём возможные ошибки.
2. Подумайте о том, как уже изученные концепции и принципы
игры проявляются в базовых идеях атаки.
3. Карта возможностей для вашей бизнес-задачи.
• Возьмите одну ключевую бизнес-задачу, с которой вы сейчас работаете (например, запуск нового продукта или выход на новый рынок).
• Опишите 1–2 очевидных способа её решения.
• Теперь примените принцип создания множества возможностей:
придумайте дополнительно 3–5 нетривиальных альтернативных путей
решения. Например, не «снизить цену», а «создать партнёрство с дополнительной услугой для повышения ценности продукта».
• Проанализируйте, какие варианты дают вам максимальную свободу действий и возможность гибко менять стратегию при изменениях
на рынке.
4. Планируя решение локальных задач и достижение стратегических целей, найдите, чем пожертвовать, чтобы получить кратно
больше.

ГЛАВА 9. ЧЕТЫРЕ ПРИНЦИПА АТАКИ: ОТ ПРЕВЕНТИВНОЙ ЗАЩИТЫ ДО ДВОЙНОГО УДАРА

ГЛАВА 9. ЧЕТЫРЕ ПРИНЦИПА АТАКИ:
ОТ ПРЕВЕНТИВНОЙ ЗАЩИТЫ ДО ДВОЙНОГО УДАРА
Amat victoria curam, или Победа любит подготовку (старание).
Гай Валерий Катулл

Го, как и в бизнесе, не существует единственно верного способа атаковать или защищаться. Существуют стратегические парадигмы —
фундаментальные принципы, которые определяют образ мышления
игрока до того, как будет сделан конкретный ход. Успех определяется
не знанием сотен тактических приёмов, а глубоким пониманием этих
принципов и отточенным умением применять их в нужный момент.
Как говорил Брюс Ли, «Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных
ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз».
В этой главе мы разберём четыре ключевых принципа, которые
отделяют сильного стратега от слабого тактика. Вы научитесь сначала закладывать фундамент безопасности, а затем атаковать косвенно,
держать противника в напряжении одной лишь угрозой и решать две
задачи одним действием.

Принцип 1. Сначала защитись, потом атакуй
Это фундаментальный принцип в игре Го. На первый взгляд он
кажется очевидным, но на практике многие игроки его упускают из
виду.
Когда мы атакуем, мысли устремлены к будущей победе. Мы представляем, как нанесём сокрушительный удар по противнику, забывая,
что он тоже не собирается сдаваться. Если оппонент в 10 раз слабее,
то любой удар будет сокрушительным, а его возможные ответы нас
135

ИГРА ГО

не потревожат. Однако чаще всего мы сталкиваемся с противником
равного либо более высокого уровня, который готовится не только
к обороне, но и к контратаке.

Диа 1

Перед вами уже знакомая из предыдущей главы ситуация с взаимным разрезанием (диа 1). Она часто встречается в партиях. Надеемся, вы уже попробовали сыграть в «атари-го» в рамках практических
заданий предыдущей главы. Проанализируем варианты развития ситуации.
Итак, наша цель — пленить хотя бы один камень соперника. На следующих диаграммах показано, как в 80% случаев поступают начинающие игроки и каковы последствия принятых решений.

Диа 2

На диа 2 чёрные сначала атакуют один камень ходом ч. 1, затем второй — ч. 3. Белые в ответ защищаются, вытягиваясь ходами б. 2 и б. 4.
136

ГЛАВА 9. ЧЕТЫРЕ ПРИНЦИПА АТАКИ: ОТ ПРЕВЕНТИВНОЙ ЗАЩИТЫ ДО ДВОЙНОГО УДАРА

Диа 3

После первой серии атак чёрные не останавливаются. Они наносят
«удар по голове» вытягивающемуся белому камню ходом ч. 1 (диа 3),
словно говоря: «Дальше не пройдёшь!» Затем, на вытягивание б. 2,
вновь бьют по голове ходом ч. 3, ограничивая свободу белых.
Что будет дальше?

Диа 4

Белые отвечают контратакой б. 1 — это двойной удар! Они одновременно атакуют два камня чёрных, выделенных треугольниками. Чёрные могут спасти только один из них, но не оба. В итоге атакующий
игрок терпит поражение.
В чём же ошибка чёрных?
Психологически мы так устроены, что, видя слабость у оппонента,
во что бы то ни стало хотим на неё надавить. По сути, это эмоция,
137

ИГРА ГО

получение удовлетворения от самой демонстрации уязвимости противника.
Но чем это чревато? Продемонстрировав сопернику его слабость,
вы открыли свой козырь. Оппонент, скорее всего, защитится, купировав уязвимость. А мудрый противник в своих мыслях вас ещё и поблагодарит — вы только что помогли ему стать сильнее!

Диа 5

Давайте посмотрим на суть происходящего. В начальной позиции
все камни (как чёрные, так и белые) имеют по две степени свободы
(диа 5). То есть каждый камень очень уязвим.

Диа 6

После обмена ч. 1 — б. 2 (диа 6) у белых двух камней стало три степени (диа 7). Получается, чёрные только укрепили своего оппонента.
Это классический «спасибо-ход».
138

ГЛАВА 9. ЧЕТЫРЕ ПРИНЦИПА АТАКИ: ОТ ПРЕВЕНТИВНОЙ ЗАЩИТЫ ДО ДВОЙНОГО УДАРА

Диа 7

Как же следует поступить чёрным?
Предложим чёрным — вытягивание ч. 1 (диа 8). Дело в том, что
у чёрных сейчас нет мощной атаки, способной сокрушить противника. Любые попытки наступления будут эффективно отражены белыми.
А учитывая слабость собственных камней, самым правильным ходом
становится укрепление своих позиций.

Диа 8

Этот ход выполняет две функции.
1. Защита
Вытягиваясь, чёрные увеличивают свои степени свободы до четырёх (диа 9) — комфортный уровень, позволяющий не беспокоиться
о рисках и угрозах.
139

ИГРА ГО

Диа 9

2. Подготовка к разящей атаке
Если белые на ход ч. 1 (диа 10) допустят ошибку, защитив не тот
камень (например, ходом б. 2), у чёрных появится искусный вариант
атаки — уже знакомый вам приём «лесенка» (ход А) (диа 11). Этот
приём возможен только благодаря камню ч. 1 на предыдущей диаграмме.

Диа 10

Диа 11

Напрашиваются два вывода.
1. Прямая логика «вижу слабость — пойду атаковать!» небезупречна. И если, трезво просчитав варианты, вы не видите возможности
получить выгоду, то лучшим решением будет временно отказаться от
атаки: «не можешь (эффективно) атаковать — копи слабости (соперника)».
2. «Сначала защитись, потом атакуй». Если перефразировать, он
может звучать так: «Перед тем как атаковать, оглянись на себя!»
140

ГЛАВА 9. ЧЕТЫРЕ ПРИНЦИПА АТАКИ: ОТ ПРЕВЕНТИВНОЙ ЗАЩИТЫ ДО ДВОЙНОГО УДАРА

Таким образом, планируя наступательную кампанию, разумно брать
с собой не только меч, но и латы со щитом, т. е. одновременно укреплять защиту и готовить атаку.
Первый премьер-министр Республики Сингапур Ли Куан Ю построил
успешное развитие государства через последовательное укрепление фундаментальных областей: правопорядка, борьбы с коррупцией и защиты иностранных инвесторов. Кроме того, большое внимание уделялось работе с доверием
разных слоёв населения. «Я нуждался в этой политической силе, чтобы максимально использовать те немногочисленные активы, которые имелись в нашем
распоряжении, в первую очередь — природную гавань мирового класса, стратегически расположенную в одном из самых оживлённых перекрёстков всемирной
сети морских путей», — отмечал Ли Куан Ю в своей книге 43.
На языке Го он построил базу в углах и устранил слабости, прежде чем
реализовать свой потенциал: природная гавань и часовой пояс Сингапура
UTC+8 44.
Благодаря политике Ли Куан Ю Сингапур стал одним из ведущих мировых
логистических и финансовых центров, значительно улучшив уровень жизни
своего населения и войдя в число стран — лидеров по качеству жизни и экономической привлекательности.

Принцип 2. Атакуй издалека, защищайся вплотную
Атака издалека — это когда инициатива реализуется не прямым давлением, а через манёвры, косвенные шаги, постепенное окружение его
позиции, ограничение пространства и ресурсов. Так предприниматель
расширяет сферы влияния компании через инновации, партнёрские
соглашения, технологические альянсы, а не «лобовую» ценовую войну
на рынке. Например, Х5 Retail Group в конкурентной борьбе с «Магнитом» не делала ставку на прямую ценовую войну, а последовательно
43
Л и К. Ю. Из третьего мира — в первый. История Сингапура (1965–2000) /
пер. с англ. А. Боня. — М. : Манн, Иванов и Фебер, 2018. — 576 с.
44
Сингапур находился между основными мировыми финансовыми центрами —
Лондоном и Нью-Йорком — по времени работы рынков. Нью-Йорк закрывался
поздно вечером по сингапурскому времени, а Лондон открывался через несколько
часов — это оставляло «окно» для операций в азиатский день. Сингапур идеально
вписался как мост между Европой и Америкой с одной стороны и Азией — с другой.
По сути, он закрыл разрыв во времени: деньги могли «путешествовать» по планете
24/7, не останавливаясь.

141

ИГРА ГО

развивала цифровые платформы, сервисы доставки и экосистему дополнительных услуг, активно прорабатывая все технологические инновации на рынке. «Магнит» же, со своей стороны, вместо прямой
конкуренции, активно запускал собственные производственные проекты, экспериментировал с новыми форматами дискаунтеров, развивал
«Магнит Косметик», а технологические решения предпочитал разрабатывать внутри 45.
Защита вплотную — это удержание позиций: когда угроза близка,
требуются быстрая мобилизация и усиление уязвимого ресурса. Так,
компания, сталкиваясь с внешними рисками — финансовыми или рыночными, — концентрирует ресурсы на сохранении жизненно важных
подразделений, удержании основных клиентов, сохранении кадрового ядра. Если же возникает угроза штрафов или санкций, оперативно
усиливается юридическая поддержка, чтобы «закрыть» уязвимые места
и не допустить потерь репутации и ресурсов.

Диа 12
45
Статья: X5 Group и «Магнит»: гонка за лидерство или свободное плавание.
Сайт: https://retailer.ru/x5-group-i-magnit-gonka-za-liderstvo-ili-svobodnoe-plavanie/.
Дата обращения: 10.09.2025

142

ГЛАВА 9. ЧЕТЫРЕ ПРИНЦИПА АТАКИ: ОТ ПРЕВЕНТИВНОЙ ЗАЩИТЫ ДО ДВОЙНОГО УДАРА

На диа 12 перед вами снова знакомая позиция из главы 5, где мы
отвергли гипотетическую стратегию чёрных, ориентированную на медленное развитие. Тем не менее давайте рассмотрим, как белым следует
реагировать на возможное вторжение чёрных в зону своих интересов
ходом 1 (диа 13).

Диа 13

Восточный путь — мягкий, обволакивающий и усыпляющий бдительность.

Диа 14

143

ИГРА ГО

Ход белых б. 1 закрывает чёрным возможность продвижения в угол
(диа 14). Следующий ход чёрных ч. 2 — попытка проникновения на правую сторону. Белые блокируют движение ходом б. 3. Чёрные активно
маневрируют ходами ч. 4 и ч. 6, а белые ограждают левую зону ходами б. 5 и б. 7. При этом ни одного контактного хода — белые держат
чёрных под постоянным давлением. Все ходы белых направлены на
получение прибыли: справа они захватывают угол и сторону, а слева
наметили зону влияния.
Что же понимается под фразой «защищайся вплотную»?

Диа 15

Диа 16

Предположим, белые «нападают» справа ходом б. 1, стремясь обезопасить угол. Чёрные отвечают вытягиванием ч. 2 (диа 15). У чёрного
камня было 4 степени свободы, после обмена стало 5, т. е. чёрные только укрепились. Так проявляется суть принципа «защищайся вплотную»:
защита близко к своим камням выгодна именно слабой стороне. В данном случае белые применили его неверно, потому что именно чёрным
выгодна игра вплотную.
Если белые продолжат упорно давить ходами до б. 7, чёрные отпрыгнут на середину стороны ходом ч. 8 (диа 16). Да, белые получили хорошую сторону справа, но чёрные камни теперь имеют уже 6 «дыханий»,
а ход ч. 8 демонстрирует переход от пассивной защиты к комфортному
манёвру — чёрные развиваются на стороне и в центре. «Нападение»
белых ходами 1, 3, 5, 7 в лоб едва ли можно назвать изящной и эффективной атакой — скорее это помощь сопернику в укреплении.
144

ГЛАВА 9. ЧЕТЫРЕ ПРИНЦИПА АТАКИ: ОТ ПРЕВЕНТИВНОЙ ЗАЩИТЫ ДО ДВОЙНОГО УДАРА

Принцип 3. Угроза сильнее исполнения
На доске Го эффективнее создать ситуацию, когда противник вынужден учитывать вашу потенциальную угрозу, нежели сразу реализовать ход.
Действие этого принципа основано на четырёх ключевых моментах.
1. Психологическое воздействие. Оппонент становится осторожным, его выбор ограничен.
2. Экономия ресурсов. Не нужно сразу вкладывать много сил, достаточно держать угрозу «открытой».
3. Выгода без риска. Сам факт угрозы отвлекает соперника от собственных планов.
4. Эффект неожиданности. Противник вынужден продумывать несколько сценариев и держать в уме несколько угроз.
Этот принцип хорошо известен и в покере. Например, имея хорошую стартовую руку, игрок поднимает ставку, создавая угрозу выиграть,
не раскрывая карты. Он выигрывает без риска — соперники колеблются, боятся идти в рискованную игру. Так проявляется сила угрозы без
необходимости её немедленного исполнения.
Сингапур создал себе репутацию самого надёжного и коррупционно
свободного места для ведения бизнеса в Азии.
Важным механизмом поддержания этого статуса является именно
угроза неотвратимости наказания — жёсткое и беспощадное применение закона по коррупционным и другим нарушениям. Это создаёт у компаний и чиновников рациональный стимул придерживаться правил,
так как риски быть пойманным и наказанным крайне высоки. Подход
экономит огромные ресурсы и создаёт предсказуемую среду.
Проиллюстрируем использование приёма на доске в комбинации
с уже изученными нами концепциями.
Как вы уже знаете, в Го плотность камней создает влияние — стратегический резерв, который со временем может принести дивиденды.
Выражаясь образно: если территория — это наличные деньги в банке,
то влияние, создаваемое плотностью, — это акции перспективной компании: сейчас они не приносят дохода, но в долгосрочной перспективе
могут взлететь до небес. Умение использовать плотность для атаки —
это признак мастерства.
145

ИГРА ГО

На диа 17 задача найти лучший способ атаки одиночного
белого камня на правой стороне.
Попробуйте, а потом продолжайте чтение.

Диа 17

На диа 18 чёрные атакуют от плотности, направляя соперника
в противоположную сторону. Белые рады — мало кто мечтает бежать
в направлении силы соперника.
На диа 19 чёрные действуют хитрее: провоцируют белых приблизиться к их плотности. Теперь позиция белых уязвима, а чёрным удалось развить свой угол. Далее чёрные готовят продолжение атаки для
развития правого верхнего угла — ход А.

Диа 18

146

Диа 19

ГЛАВА 9. ЧЕТЫРЕ ПРИНЦИПА АТАКИ: ОТ ПРЕВЕНТИВНОЙ ЗАЩИТЫ ДО ДВОЙНОГО УДАРА

Как видите, не стоит спешить конвертировать влияние в территорию. Создайте угрозу и дайте противнику самому угодить в ловушку.

Принцип 4. Двойная атака: один камень — два удара
Данный принцип гласит, что эффективный ход — тот, который решает минимум две задачи одновременно, используя лишь одну единицу
ресурса (камень). Подход основан на экономичности и максимизации
полезности каждого сделанного хода.

Диа 20

В партии одного из китайских профессионалов (чёрные) против
ИИ разворачивается настоящая стратегическая симфония. Три белых
камня, словно клин, рассекли группу чёрных на две части. Казалось бы,
катастрофа. Но чёрные находят ход, достойный Сунь-Цзы: ход 1 — это
двойной удар (диа 20).
• Первая угроза: окружение белого камня внизу.
• Вторая угроза: скрытая подготовка к атаке трёх белых на фланге.
В следующей главе вы увидите, как используется двойная атака
в партизанской войне. А завершим эту главу кратким примером крупнейшей победоносной операции советских войск в ходе Великой Отечественной войны.
147

ИГРА ГО

Белорусская наступательная операция «Багратион» (1944). Наступление советских войск в Беларуси в рамках операции «Багратион» было тем самым «камнем», который решал несколько задач одновременно.
1. Удар по группе армий «Центр».
2. Изоляция и угроза флангу и тылам немецких групп армий «Север» и «Северная Украина», создавая предпосылки для их последующего разгрома.
В результате Белорусской стратегической наступательной операции:
• войска 1-го Прибалтийского, 1, 2 и 3-го Белорусских фронтов в ходе «пятого сталинского удара» срезали «белорусский балкон» 46. Советские войска
полностью освободили Белоруссию, часть Прибалтики и восточные районы
Польши;
• Группа армий «Центр» была разгромлена, вермахт был лишён значительных резервов;
• Группа армий «Север» оказалась изолированной в Прибалтике и была
поставлена под угрозу уничтожения, а положение группы армий «Северная
Украина» ухудшилось;
• были созданы условия для проведения широких наступательных операций на других участках советско-германского фронта.

Резюме
В этой главе мы рассмотрели фундаментальные принципы и приёмы атаки и защиты.
Важнейший урок главы — не торопиться с атакой, а сначала укреплять собственные позиции, создавая запас прочности, и лишь затем
переходить в наступление.
Мы также выяснили, что «атака издалека» через манёвр, окружение
и создание экосистемы выгоднее, чем лобовое столкновение.
Далее мы разобрали, что угроза иногда эффективнее самого удара.
Вы увидели, что правильно созданная стратегическая позиция может
сама по себе действовать на оппонента выгодным для вас образом, экономя ваши ресурсы.
Наконец, мы освоили принцип «двойной атаки», где одно ваше действие или инициатива должно решать несколько задач одновременно,
будь то ход на доске, кадровое решение или новый продукт на рынке.
46
Д а й н е с В. О. Операция «Багратион». Вперёд, на Запад! 1944 год. — Вече,
2025. — 432 с.

148

ГЛАВА 9. ЧЕТЫРЕ ПРИНЦИПА АТАКИ: ОТ ПРЕВЕНТИВНОЙ ЗАЩИТЫ ДО ДВОЙНОГО УДАРА

Надеемся, что аналогии с историческими битвами и экономическими
кейсами помогли понять универсальность этих подходов.
В следующей главе мы погрузимся в «Искусство асимметрии» —
изучим, как использовать партизанские приёмы и неожиданные ходы
на доске Го, которые позволяют менее сильному игроку создавать дисбаланс и эффективно противостоять превосходящему в силе сопернику.
Мы раскроем тонкости тактических уловок, основанных на принципах
гибкости, неожиданности и максимального использования возможностей среды и уязвимостей оппонента.

Практические задания
1. Вспомните три наиболее значимых решения, принятых в течение
месяца. Проанализируйте каждое со следующих позиций.
• Сначала защитись, потом атакуй. Были ли моменты, когда стоило
сначала укрепить позиции, прежде чем идти в наступление?
• Атакуй издалека, защищайся вплотную. Какие косвенные шаги или
манёвры можно было использовать вместо прямого давления?
• Угроза сильнее исполнения. Использовали ли вы психологический
эффект угрозы для получения преимущества без прямых действий?
• Двойная атака. Была ли возможность одним решением решать
сразу несколько задач, повышая эффективность?
2. Выделите 1–2 вывода для себя и подумайте, как использовать эти
принципы в принятии решений в будущем.

ИГРА ГО

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ:
ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО
Истинная партизанская война состоит ни в весьма мелких,
ни в первостепенных предприятиях, ибо занимается не сожжением одного
или двух амбаров, не сорванием пикетов и не нанесением прямых ударов
силам неприятеля. Она объемлет и пресекает всё протяжение путей,
от тыла противной армии до того пространства земли, которое определено
на снабжение её войсками, пропитанием и зарядами, через что заграждая
течение источника её сил и существования, она подвергает её ударам
своей армии обессиленною, голодною, обеззаруженною и лишённую
спасительных уз подчинённости.
Денис Давыдов 47

а доске Го силы редко распределены равномерно. При столкновении с противником, чьи позиции кажутся неприступными, а ресурсы подавляют, прямой штурм обречён на провал. В таких условиях
на помощь приходит партизанская тактика — искусство побеждать
не грубой силой, а гибкостью, скоростью, неожиданностью и умением находить скрытые слабости в обороне оппонента. Это стратегия
аутсайдера, временно уступающего в ресурсах, но не в интеллекте
и воле.
Идея о том, что слабая сторона может побеждать сильную за счёт
тактической гибкости, асимметричной стратегии и морального превосходства, имеет глубокие теоретические корни. В 1975 году социолог
и политолог Эндрю Дж. Р. Макк ввёл понятие асимметричного конфликта — ситуации, когда более слабая сторона компенсирует дисба47
Д а в ы д о в Д . О партизанской войне. Библиотека «Огонёк» № 37. М. :
Правда, — 1942. — 49 с.

150

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО

ланс сил нетрадиционными методами, такими как партизанская война, диверсии и психологическое воздействие 48. Эти методы позволяют
слабым группам нивелировать военное превосходство сильного и добиваться политической или стратегической победы.
Современные исследования гибридных и асимметричных войн подтверждают, что тактическая мобильность, умение использовать уязвимости противника и моральное превосходство часто оказываются решающими.
Вспомните Вьетконг, который избегал генеральных сражений с армией США, изматывая её рейдами, используя джунгли и растянутость
коммуникаций, превращая слабости противника в его уязвимости. Или
советских партизан, парализующих логистику вермахта ударами по железным дорогам, — их «ахиллесова пята» в стратегии асимметричной
борьбы.
Эта глава раскроет ключевые принципы асимметричной борьбы
на доске Го и покажет, как применять их для решения сложных задач
в управлении и конкурентной борьбе против превосходящих сил или
монополистов. Вы научитесь превращать кажущуюся слабость в стратегическое преимущество, используя инструменты партизанской тактики — гибкость, неожиданность и умение управлять выбором оппонента.

Выявляй и эксплуатируй скрытые слабости (адзи)
В Го адзи — это скрытые возможности в позиции противника,
«мины замедленного действия». Они возникают из-за несовершенства
формы, излишне растянутой территории или недооценки угрозы. Виталий Несис, бывший генеральный директор компании «Полиметалл»,
как-то определил адзи как «послевкусие». Адзи может годами «спать»,
но в умелых руках становится орудием разрушения. Оно создаёт точки
напряжения, нажав на которые можно вызвать цепную реакцию проблем у оппонента. Адзи работает в обе стороны. Увидеть адзи у соперника — повод для оптимизма; обнаружить его в своей позиции — сигнал
к осторожности и укреплению.
Для армии США во Вьетнаме адзи — это были джунгли и растянутые
коммуникации. Вьетконг мастерски использовал это, минируя тропы,
48
M a c k A. R. Why Big Nations Lose Small Wars: The Politics of Asymmetric
Conﬂict, World Politics. — Vol. 27. — Cambridge University Press, 1975.

151

ИГРА ГО

устраивая засады на колонны снабжения. Для армии захватчиков вермахта в СССР адзи — это тысячи километров уязвимых железных дорог.
Партизаны в «рельсовой войне» превратили эту слабость в кошмар для
агрессоров, подрывая поезда и пути, срывая переброску войск и грузов.
Слабость коммуникаций — классическое адзи сильной, но перерастянутой армии.
В бизнесе адзи монополиста — это его уязвимые места: бюрократия, инертность, неудовлетворённые потребности нишевых клиентов,
устаревшие технологии, на которых он застрял, или чрезмерная фокусировка на основном рынке, оставляющая фланги незащищёнными.

Диа 1

На Диа 1 чёрные взяли под контроль угол А с дополнительным развитием ходами 1 и 2 на обе стороны. В этой позиции, несмотря на её
внешнюю мощь, мастер игры Го видит скрытую слабость (адзи) в форме камней — точку, где можно «зацепиться».

Диа 2

152

Диа 3

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО

На диа 2 и диа 3 показаны возможные ходы белых. Классический
пример — пункт сан-сан (A): ключ к контролю угла. Ещё одна уязвимость — «большой полёт» (камни с треугольником), где соединение недостаточно надёжно. Ходы B, C, D могут угрожать разрыву этих связей.

Диа 4

Представьте, что на внешней орбите появляется камень белых (обозначен треугольником на диа 4).

Диа 5

Белые забрасывают десант б. 1 (диа 5). Ход создаёт возможности:
разорвать связи чёрных в точке А, соединиться с внешним камнем В
и проникнуть в угол С.
Чёрные могут попытаться нейтрализовать первые две угрозы ходом ч. 1 (диа 6). Но белые не сдаются: обмен ходами б. 2 — ч. 3 ведёт
к проникновению в угол ходом б. 4. Мастера подсчитали — безусловного
153

ИГРА ГО

уничтожения белых камней в углу уже не добиться. В лучшем случае
последует затяжная ко-борьба. Итог: успешная операция белых по ликвидации большой территории чёрных и «перекрашиванию» угла в свой
цвет. Здесь сработали скрытые возможности — адзи, подкреплённые
тщательной подготовкой.

Диа 6

Альтернативный вариант для чёрных — сразу защитить угол ходом
ч. 1 (диа 7). Тогда белые получают шанс сыграть ход на соединение А.
Сыграть его немедленно или выждать подходящий момент — стратегический выбор белых.

Диа 7

Как показано в разборе, даже кажущаяся безопасной позиция может
содержать скрытые изъяны, которые белые используют для вторжения
и уменьшения территории чёрных. Адзи — это не гарантия успеха, а потенциал, требующий выбора правильного момента времени и способа
активации.
154

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО

Пример классического использования адзи для фланговой партизанской атаки
Hoover, Electrolux и др. доминировали с пылесосами с мешком. Их сила заключалась в маркетинге, построенных каналах дистрибуции,
узнаваемости. Ключевая слабость, которую они позволяли себе игнорировать, — потеря мощности всасывания по мере заполнения мешка, а также неудобство и дополнительные расходы на замену мешков.
Фланговая атака: вместо лобовой атаки на мощность или цену Dyson сосредоточился на этом адзи, разработав циклонную технологию без мешка, решающую обе проблемы разом. Атака велась не на основном поле боя (магазины
бытовой техники массмаркета), а в премиум-сегменте, где покупатели ценили
инновации и готовы были платить за удобство.
Результат: Dyson создал локальный перевес в критически важной нише
(высокоэффективные, удобные пылесосы), используя слабость гигантов. Подорвав устои рынка, компания получила плацдарм для дальнейшего роста.

«Поднять шум на востоке — напасть на западе» 49
Эффективная атака в Го — это не один удар, а сложный, многоходовый план. Часто она включает отвлекающий манёвр. Цель: заставить
противника поверить, что главная угроза — в точке А, в то время как решающий удар готовится в точке Б. Это искусство стратегической маскировки и управления вниманием оппонента. Принцип «атакуй издалека
(где слабость), защищайся вплотную (где сила)» часто сопровождает
такие манёвры.
Вспомним, почему это важно.

Диа 8

49
Тридцать шесть стратагем. Китайские секреты успеха. / пер. с кит.
В. В. Малявина — М. : Белые альвы, 2000. — 192 с.

155

ИГРА ГО

Посмотрите на диа 8. Мы уже встречали эту позицию. У чёрных
всего два «дыхания» — две последние возможности выживания. Казалось бы, ситуация безнадёжна и белые могут легко пленить чёрных.
Но нет: на ход А чёрные уйдут в пункт В, и наоборот. Этот простой
обмен подчёркивает, насколько сложна и тонка атака в Го — даже при
кажущемся преимуществе нельзя забывать о ловушках и контрударах
соперника.
Вернёмся к отвлекающему манёвру. Он соответствует стратагеме
«поднять шум на востоке — напасть на западе». Суть в том, чтобы
заставить противника поверить, что главная угроза исходит из одного
места, в то время как решающий удар готовится совсем в другом. Это
искусство стратегической маскировки и управления вниманием соперника.
Уже упоминавшаяся ранее операция «Багратион» (июнь-август 1944 г.) —
хрестоматийный пример. При её подготовке советское командование создало
мощный «шум на востоке» (Украина): концентрация войск, макеты техники,
ложные радиосообщения, имитация подготовки наступления. Немцы ожидали
главного удара здесь и держали там значительные резервы. Даже когда советские войска пришли в движение на территории Белоруссии, немцы думали,
что это отвлекающий манёвр. Реальная же «атака на западе» обрушилась
в Белоруссии, приведя к разгрому группы армий «Центр».
В политике и социологии известен такой приём, как «манипуляция вниманием» или «создание отвлекающей повестки», когда резонансные, но второстепенные темы специально поднимаются в публичном поле для того, чтобы
скрыть или замаскировать более важные, но неудобные вопросы.
Мы возвращаемся к партии мастеров Чой Челхан (чёрные) vs Чанг
Хао (белые) — блестящей иллюстрации применения этого принципа
на доске Го.
В напряжённой партии за мировой титул (Чой Челхан vs Чанг Хао)
чёрные (Чой) искусно создали угрозу в одном углу доски («шум на востоке»), заставив белых (Чанг) среагировать и перебросить туда «резервы» (камни). Однако истинной целью чёрных была уязвимая группа
белых камней в центре («запад»). Пока белые были заняты отражением ложной угрозы на фланге, чёрные планомерно усиливали давление
156

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО

в центре, окружая и атакуя настоящую цель. Этот многоходовый отвлекающий манёвр стал одним из изящных приёмов в принципиальном
матче.
Частичку этой партии мы видели в предыдущей главе. Перед вашими глазами более ранний фрагмент.

Диа 9

Посмотрите на позицию (диа 9).

В правом нижнем углу — классический обмен: чёрные забирают территорию, белые получают влияние, словно строят плацдарм для будущих операций в центре.
157

ИГРА ГО

Левый нижний угол — зона компромисса. Здесь по два камня у каждого, и интересы пересекаются: белые смотрят наверх и в центр, чёрные — вдоль нижней стороны и частично в центр. Сам угол пока не
закреплен, словно неразделённая граница.

В левом верхнем углу всего два камня — это открытая позиция с множеством возможностей для обоих игроков.

Главная битва развернулась в правом верхнем углу и сместилась
в центр. Белые только что тремя камнями разрезали чёрных в центре,
разделив их на две группы, и пытаются ускользнуть. Группа чёрных
в углу сильная: она контролирует территорию в углу и часть стороны,
158

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО

плюс выходит своей стенкой на верхнюю сторону. А вот центральная
группа чёрных уязвима, поэтому последний ход чёрных — это одновременно укрепление себя и атака на три белых камня противника.

Диа 10

На атаку трех камней ч. 1 белые ответили прыжком в центр б. 2
(диа 10). Далее следует ход ч. 3. Как вы думаете, какая задумка у чёрных?
В чём идея их последнего хода?
На диа 11 на первый взгляд кажется, что чёрные собираются атаковать угол А. Но для опытных игроков ясно: это лишь отвлекающий
манёвр — классический «Шум на востоке — нападение на западе».
Чёрные через контактные ходы в районе угла А не только создают
видимость угрозы, но и укрепляют свои позиции, чтобы затем использовать наработанную силу для удара по группе В. И здесь проявляется
уже знакомый нам принцип «Атакуй издалека, защищайся вплотную».
В партии белые защищают угол ходом б. 1 (диа 12), чёрные продолжают давление в центре ч. 2, белые прыгают на сторону б. 3, а чёрные
вновь применяют принцип «Поднять шум на востоке — напасть на западе». Ходом ч. 4 они снова имитируют атаку на угол, но на самом деле
продолжают планомерно окружать белых в центре.
159

ИГРА ГО

Диа 11

Диа 12

160

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО

Партия Чей Челхан, 9 дан, — Чанг Хао, 9 дан, — живая иллюстрация
партизанских приёмов на доске. Ещё раз посмотреть дуэль титанов вы
можете, перейдя по QR-коду.

3. Ёсу-миру — ход-вопрос: тестируем среду
А. А. Свечин в своём труде «Стратегия» подчёркивал, что успешная
стратегия невозможна без глубокого понимания возможностей и намерений противника50. В реальной войне это означает постоянный
мониторинг действий противника, выявление его сильных и слабых
сторон, а также умение гибко изменять свои планы в ответ на изменяющуюся обстановку. И когда намерения противника покрыты «туманом
войны»51, приходится тестировать среду.
50

С в е ч и н А. А. Стратегия. — М. : Военный вестник, 1927. — 263 с.
Термин «Туман войны», пришедший из военной теории, описывает отсутствие
достоверной и полной информации о реальном положении дел на поле боя (или
доске, рынке) в силу объективных причин: скрытых намерений противника,
неполной разведки, хаоса событий, задержек связи или преднамеренного введения
в заблуждение. Этот «туман» неизбежно окутывает любую сложную конфликтную
ситуацию, заставляя стороны действовать в условиях неопределённости. Управление
«туманом войны» имеет два ключевых аспекта:
• прояснение тумана (для себя): использование разведки (где наряду с ходами-вопросами используются также патрули, перехват данных и т. д.), анализа,
проверки информации, чтобы снизить неопределённость, выявить истинные
силы и намерения противника и принять обоснованные решения;
• создание/использование тумана (против противника): намеренные действия, направленные на усиление неопределённости и дезориентацию оппонента. Это достигается через скрытность, дезинформацию, создание множества
угроз одновременно, быстрые манёвры и отвлекающие действия. Цель — заставить врага распылять ресурсы, принимать неверные решения, запаздывать с реакцией и упускать ваши истинные цели. Именно умение создавать и использовать
«туман войны» становится мощнейшим асимметричным оружием слабой, партизанской стороны против более сильного, но менее гибкого противника, как это
мастерски делали вьетконговцы против армии США.
51

161

ИГРА ГО

Идея «тестирования среды» в Го похожа на разведку боем, когда
необходимо понять, что для соперника важнее всего. В Го, чтобы получить ответ, нужна реакция: молчание оппонента ничего не даст. Поэтому в Го используют контактные ходы-вопросы (ёсу-миру) — они создают
давление, заставляя противника раскрыть свои планы.
Продолжая военную аналогию, снова вспомним действия советских
партизанских отрядов, которые часто проводили разведку боем: атаковали небольшой гарнизон, минировали участок дороги, обстреливали
колонну. Цель — не уничтожить врага, а спровоцировать его реакцию:
откуда и куда он бросит подкрепления? какие резервы скрыты? какова
система обороны и связи? Эта информация была бесценна для планирования крупных операций.
В бизнесе разведка боем может проявляться через запуск пилотных
проектов (тест новой технологии или бизнес-модели на ограниченной
территории), целевые «утечки», чтобы увидеть реакцию конкурентов
и рынка (новый ценник, смена позиционирования), проведение глубинных интервью (чтобы понять истинные боли и предпочтения клиентов, особенно неудовлетворённых предложениями монополиста).
На доске (диа 13) это может выглядеть следующим образом. Белые
контролируют угол двумя камнями, образующими большой полёт. Также у белых есть интерес в виде камня на стороне — как крепость с уязвимым флангом.

Диа 13

162

Диа 14

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО

Ход чёрных (диа 14) — вопрос («разведчик»), желающий прояснить
предпочтения белых: что для белых важнее — защита угла (А и В) или
развитие на стороне (C и D)? В зависимости от реакции идёт планирование следующих действий.
Если белые укрепят угол, чёрные прыгнут на сторону, нивелируя
перспективы белых (диа 15).
Если пойдут жёстко в клинч, чёрные тоже ответят контактной
борьбой — она выгодна защищающемуся: «атакуй издалека, защищайся
вплотную» (диа 16).

Диа 15

Диа 16

Китайцы говорят: «Не дави на слабое — дави на сильное». Идея этого принципа заключается в том, что, оказывая давление на слабое, — ты
укрепляешь. А оказывая давление на сильное — создаешь переконцентрацию, избыток52.
52

Переконцентрация ресурсов и усилий в любой сфере, будь то политика,
социология, государственное управление или бизнес, часто ведёт к обратным
эффектам.
Любая социальная система стремится к равновесию. Когда на неё оказывается
слишком сильное и очевидное давление в одном направлении, срабатывает
закон противодействия. Например, чрезмерная, навязчивая и повсеместная
пропаганда даже традиционных, фундаментальных ценностей (например,
патриотизма) перестаёт восприниматься как «естественная часть среды» и начинает
восприниматься как «принуждение». И тогда, даже у тех людей, которые изначально
были абсолютно лояльны, возникает реактивное сопротивление, что ведёт к риску
раскола в обществе. Вот почему к реализации благих намерений нужно подходить
комплексно и сбалансированно.

163

ИГРА ГО

Если белые решат направить энергию на сторону, то начнётся борьба в их углу (диа 17).
А в случае аккуратного хода на стороне б. 1 чёрные серией ходов
создадут давление на угол, получая при этом влияние на внешний радиус (диа 18).

Диа 17

Диа 18

Советские переговорщики часто использовали тактику «зондирования» —
предлагали неожиданные решения или задавали прямые вопросы, чтобы выяснить истинные приоритеты западных партнёров. Так, в 1970-х годах во
время разрядки международной напряжённости СССР и США вели сложные
переговоры по ограничению стратегических вооружений. Советская сторона,
ведомая опытными дипломатами вроде Андрея Громыко, могла предлагать
неожиданные компромиссы по второстепенным вопросам — например, по количеству определённых типов вооружений или по техническим деталям инспекций. Цель — понять, насколько гибки США и где проходят их настоящие «красные линии». Если США реагировали жёстко и отказывались обсуждать, это
означало, что для них данный вопрос критически важен (например, экспорт
западных технологий в СССР был для США стратегическим приоритетом,
и любые уступки здесь встречали сопротивление)53.
53

Воспоминания и оценки тактики переговоров Громыко (мемуары и интервью):
Т и м е р б а е в Р. М. Рассказы о былом. Воспоминания о переговорах. 2007.

164

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО

Партизанская война на доске. Разбор партии мастеров
Против подавляющего влияния соперника («монополиста») действуют принципами партизанской войны: выявляют скрытые слабости,
тестируют среду «проверкой боем», дезинформируют манёврами, создают множественные очаги напряжения, повышая неопределённость
(«туман войны»).
Партия между европейскими профессионалами Станиславом Фрейляком (1 дан) и Танги Лекальве (1 дан) — блестящая иллюстрация комплексного применения принципов партизанской тактики против мощного влияния соперника.
Давайте посмотрим на диа 19 и представим: белые (Фрейляк) —
это «монополист», построивший огромную зону влияния (рыночную
долю / ресурсную базу); чёрные (Лекальве) — «аутсайдер», которому
нужно найти лазейки.
В этой позиции Танги, играя чёрными, выбрал надёжную территориальную стратегию, аккуратно собирая очки. Белые, напротив, сделали ставку на внешнюю силу и получили огромное влияние, охватывающее большую часть доски.

Диа 19

165

ИГРА ГО

Чья позиция нравится вам больше?
Если подключить к анализу искусственный интеллект, он покажет
почти полное равенство: белые ведут всего на 1,5 очка.
У нас зона влияния белых внушает уважение и даже опасение — она
выглядит как монолитная стена. Тем интереснее наблюдать, как чёрные будут действовать дальше: именно здесь они применяют принципы
партизанской войны — или, если говорить языком бизнеса, начинают
борьбу против монополиста.

Диа 20

Начнём с оценки текущей ситуации и поиска адзи — скрытых возможностей (диа 20).
• В Го проще всего выжить в углу — например, сыграв в сан-сан
(точка А). Но в этой ситуации такой ход невыгоден чёрным: белые сохранят слишком большое влияние в центре.
• Сложнее всего в местах концентрации силы оппонента: вторгаясь
в зону соперника, держись подальше от его силы. Это как в разведке —
не стоит устраивать диверсию прямо под стенами крепости противника. Мы ищем результат там, где защита слаба, и избегаем прямого
контакта с мощной позицией белых.
• Два камня белых, отмеченные кругами, одиноко охраняют огромные просторы. Это и есть их основное слабое место.
• Ещё одной скрытой возможностью является чёрный партизан,
отмеченный квадратом. Также слабыми точками являются соседние
166

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО

с камнем пункты, которые создают угрозу разрезания белых В и угрозу
соединения чёрных путём съедения С.
Поэтому чёрные выбирают ход ч. 1, угрожая проникновением
в угол. Белые вынуждены перекрыть этот путь ходом б. 2, чтобы не
дать чёрным закрепиться в углу (диа 21).
Далее чёрные проводят классическое тестирование позиций ходом-вопросом ч. 3, а затем продолжают контактным ходом ч. 5 (диа 21).
Здесь снова работает принцип: «Атакуй издалека, защищайся вплотную». Чёрным нужна контактная борьба, чтобы укрепиться в опасной
зоне. Белым же укрепляться невыгодно — их позиции здесь и так сильны. Поэтому контактная игра выгодна именно чёрным.

Диа 21

Диа 22

После этого разворачивается серия ходов с б. 1 до б. 5 (диа 22).
Игра чёрных становится лёгкой и манёвренной. Они не боятся
жертвовать отдельные камни — для них это всего лишь инструменты
в большой стратегической партии. Представьте стаю атакующих вас
167

ИГРА ГО

комаров. Даже если вы прихлопнули нескольких, в это время другие
пьют вашу кровь. И непонятно, на кого тратить свои силы: где главный
объект атаки?
Ходами ч. 2 и ч. 4 (диа 22) чёрные создают ещё один очаг контактной борьбы — настоящий «туман войны». Напомним: контактная борьба всегда на руку более слабой стороне — это и есть принцип «защищайся вплотную».
Обратите внимание на ходы б. 1 и б. 5: белые вытянулись в результате обоюдного разрезания. Мы уже обсуждали этот приём в предыдущей
главе «Четыре принципа атаки: от превентивной защиты до двойного
удара» и помним принцип «Сначала защитись, потом атакуй».

Диа 23

Диа 24

Далее чёрные создают третий очаг в верхней области зоны белых.
После хода ч. 3 чёрные угрожают сыграть в пункт 4, тем самым создавая себе плацдарм для «двух глаз» и вынуждая белых на ответный ход
(диа 23).
Что стоит за этим хаосом? Когда «туман войны» рассеется, мы
увидим, что у белых на доске стоят три разрозненные пары камней
168

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО

(диа 24). В этом и есть задумка чёрных. Согласно принципу «Сначала защитись, потом атакуй», трудно атаковать, когда у самого есть слабости.
Чёрные создали адзи — скрытые возможности, которые заключаются
в слабостях камней белых. В данном случае это послевкусие от позиции
неприятно белым и комфортно чёрным.
Чёрные партизаны стараются запутать соперника, создав несколько
очагов противостояния. Их игра максимально гибкая и манёвренная.
Она предполагает готовность рисковать и жертвовать малыми ресурсами ради большой победы. Белым трудно просчитать, где ждать основной удар.
Ходом 1 чёрные уменьшают степени у камней А, поэтому белые защищаются б. 2 (диа 25).
Далее следует ч. 3 — контактный ход (диа 25). Кажется, что он атакует пару камней В, но в действительности чёрные применяют принцип
«Шумим на востоке, атакуем на западе». Их настоящая цель — камни С.
Поскольку белыми управляет профессионал, этот замысел быстро раскрывается.

Диа 25

Диа 26

169

ИГРА ГО

Белые отвечают защитным ходом б. 1, а чёрные возвращаются
к месту своего «шума» и атакуют пару белых камней ходами ч. 2 и ч. 4
(диа 26). Белые снова защищаются ходами б. 3 и б. 5.
На диа 27 ход ч. 1 — это промежуточный итог противостояния: двойной удар, создающий одновременную угрозу пленения двух камней А
и трёх камней В.

Диа 27

Полную партию мы не приводим в книге, чтобы не перегружать
вас избытком информации. Вы можете ознакомиться с ней по QR-коду.

170

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО

«Однажды я познакомился с предпринимателем, который увлёкся Го и решил
развивать игру в своём регионе. Как-то раз мы сидели в чайной и разбирали
только что сыгранную партию. В одной части доски у бизнесмена было
доминирование, и, чтобы победить, мне пришлось вторгаться в его зону
контроля.
При анализе партии я использовал сравнение нашей ситуации на доске
с партизанской войной: из-за преимущества оппонента в количестве
камней в одной области доски я не мог там идти в прямое противостояние.
Поэтому вынужден был действовать, как партизаны в тылу: скрытно, легко,
разрозненно, производя диверсии на локальных участках.
Когда я объяснил эту стратегию, бизнесмен задумался. “Знаешь, —
сказал он, — это очень похоже на мою ситуацию в бизнесе. Я монополист
на местном рынке цветов. И только сейчас понял, что не обращаю внимания
на появление одиночных цветочных лотков, допускаю ошибку. Ведь когда-то
я сам начинал именно с таких же лотков”» (Тимур Санкин).
Этот пример наглядно показывает: даже если вы — монополист,
не стоит игнорировать «партизан» на рынке. Малые игроки, действуя
гибко и точечно, могут со временем поколебать даже самую прочную
монополию.

Резюме
Мы погрузились в мир асимметричной борьбы, где интеллект и гибкость побеждают грубую силу. Ключевые принципы партизанской тактики в Го — это ваш инструментарий для конкурентных баталий.
• Находите и используйте адзи (скрытые угрозы/возможности):
бюрократию, инертность, неудовлетворённость клиентов, технологические «дыры» или растянутые коммуникации монополиста. Так, Dyson
сосредоточился на обеспечении мощности всасывания и решении проблемы дополнительных расходов на замену мешков.
• Применяйте отвлекающие манёвры («Шум на востоке…»): направляйте внимание и ресурсы конкурента на ложную цель (новость,
локальный проект, «шумный» релиз), пока готовите главный удар в уязвимом месте. Как силы советских войск в операции «Багратион».
• Проводите разведку боем (ёсу-миру): используйте пилотные проекты, фокус-группы, пробные маркетинговые акции как ходы-вопросы
для понимания рынка и реакции конкурента. Не гадайте — проясняйте!
171

ИГРА ГО

Как советская делегация зондировала намерения в переговорах с США
в 1970-х.
• Создавайте «туман войны»: атакуйте по нескольким направлениям (новые ниши, регионы, каналы сбыта) малыми силами, создавая
неопределённость и вынуждая оппонента распылять ресурсы. Как
Вьетконг создавал множество очагов сопротивления в борьбе с армией США.
• Помните о рисках: не распыляйтесь без цели — стройте свою
«жизнеспособную базу», будьте готовы к мощному ответному удару, не
жертвуйте репутацией и этикой — партизанская тактика не оправдывает «грязные» методы.
Партизанская тактика в Го — это не признак слабости, а свидетельство высочайшего стратегического мастерства. Это искусство превращать недостаток ресурсов в преимущество за счёт гибкости, скорости
и неожиданности. Освойте это искусство асимметрии, и вы сможете
побеждать даже в самых неравных условиях — на доске, на рынке или
в кабинете переговоров.
В следующей главе мы рассмотрим вопросы времени и темпа на доске Го: как каждый ход меняет ситуацию, открывая или закрывая возможности. Освоив время и темп, вы научитесь управлять ритмом всей
стратегии, а не только делать техничные ходы.

Практические задания
1. Идентификация адзи (скрытых слабостей).
• Проанализируйте вашу текущую стратегическую ситуацию или
бизнес-проекты. Определите 2–3 адзи — слабые места конкурентов или
риски в собственной позиции, которые можно использовать или устранить.
• Проведите мозговой штурм по созданию партизанских ходов, эксплуатирующих эти адзи.
2. Определите вашу стратегическую цель на ближайший год (например, запуск нового продукта Х) и цели конкурентов. Запишите ответ на следующие вопросы.
• Где, с какой целью и как можно использовать тактики отвлекающего манёвра?
• Где и как эту тактику могут использовать против вас?
3. Использование ходов-вопросов.
172

ГЛАВА 10. ИСКУССТВО АСИММЕТРИИ: ПАРТИЗАНСКИЕ ПРИЁМЫ НА ДОСКЕ ГО

• Выберите для себя область с наибольшей неопределённостью (например, выход на новый рынок, непонятная активность конкурентов,
предстоящие переговоры с новым партнёром).
• Придумайте варианты проверочных ходов и проверьте их в действии.
• Оцените, насколько данные «разведки» помогли в принятии качественного решения. Какие области остались непрозондированными?
4. Создание «тумана войны».
• Составьте план многопрофильной атаки с несколькими направлениями (например, новые рынки, продукты, каналы продаж), затрудняющей конкурентам прогнозирование ваших действий и распределение
ресурсов.
• Обсудите способы сохранения гибкости и управления рисками
при такой тактике.

ГЛАВА 11. ХРОНОДИНАМИКА СТРАТЕГИИ:
УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ТЕМПОМ
НА ДОСКЕ И ЗА ЕЁ ПРЕДЕЛАМИ
Понимать правильный способ действия, но действовать без учёта времени
и обстоятельств — значит потерпеть неудачу54.
Хань Лу Чжи

лаборатории Го камень — элементарная частица стратегического
времени. И если в реальной жизни время измеряется секундами, минутами, часами, то в Го — ходами. Каждый ход меняет пространство,
переводя систему в новое состояние, подобно квантовому скачку. Например, ход в сан-сан (3–3) запускает цепь событий: ответные реакции,
атаки, формирование «глаз» и т. д. Это воплощение идеи Аристотеля:
«Время — мера движения», но в дискретной вселенной 19 × 19.
Время в игре Го, как и в реальной жизни, неразрывно связано с пространством — доской Го. Пустая доска — это стратегический резерв:
неосвоенная территория, свободная ниша, период относительной
стабильности перед развёртыванием сил. Она предоставляет максимум степеней свободы, времени для анализа и творческого манёвра.
По мере занятия пространства с каждым новым камнем на доске (закрепления позиций, захвата долей рынка, развёртывания структур)
определённость растёт, но пропорционально сужается пространство
для манёвра и истощается резерв времени. Шансы на принципиально
новые решения тают.
54

Здесь приведено изречение учёного, историка, военного и государственного
деятеля империи Хань Лу Чжи, которое Си Цзиньпин процитировал на
XVIII пленуме ЦК пятого созыва при обсуждении и утверждении проекта программы
13-й пятилетки.

174

ГЛАВА 11. ХРОНОДИНАМИКА СТРАТЕГИИ: УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ТЕМПОМ…

В этом смысле управление временем в Го — это искусство читать
(видеть) пространство, менять его исходя из своих целей, балансируя
между скоростью, инициативой и осознанным замедлением на всех
уровнях — от тактического боя до генеральной кампании. Как мастер
Го, стратег должен синтезировать западную аналитичность и восточную мудрость. Результат — стратегическое дыхание: пульсирующий
ритм действий, превращающий время в союзника. Эта глава посвящена
тому, как овладеть этим ритмом.

Диалектика пространства-времени
и контроль инициативы
Как только первый камень оказывается на доске, начинается борьба
не только за территорию, но и за инициативу. Рассмотрим концепцию
темпа и инициативы подробнее.
1.1. Сэнтэ/готэ: кто дышит, а кто задыхается?
В основе управления темпом на доске лежит фундаментальная дихотомия Го: сэнтэ («ведущая рука») и готэ («ведомая рука»). Это не просто
термины, а отражение контроля над самым ценным ресурсом — стратегической инициативой и временем принятия решений.
Сэнтэ — контроль инициативы, спокойное дыхание победителя:
игра в сэнтэ контролирует ритм. Доска не диктует ему немедленных,
панических реакций. Он свободен выбирать: атаковать слабость, укреплять позицию, расширять влияние или создавать стратегический резерв. Словно командующий, диктующий ход военной кампании, или руководитель предприятия, региона, уверенно формирующий рыночную
повестку. Время работает на него, позволяя реализовывать сложные,
многоходовые планы. Его дыхание — глубокое, размеренное, наполненное силой выбора.
Готэ — это не просто потеря темпа. Это дыхание загнанного зверя:
короткое, прерывистое, работающее только на выживание. Игрок задыхается в тисках чужих угроз. Он вынужден отвечать здесь и сейчас на
угрозу соперника, часто строго определённым ходом в ограниченном
секторе. Каждый его ход — судорожный вдох перед новым прыжком
хищника. Лес стратегии сужается до тропы бегства, а свобода мысли — до выбора: вправо или влево увернуться от клыков. Его выбор
сужен до парирования непосредственной опасности (потеря группы,
175

ИГРА ГО

территории, позиции). Так дышат генералы, бросающие резервы на
латание прорывов, или бизнес-лидер, постоянно оправдывающийся перед акционерами из-за действий конкурентов. Время работает против
него, съедая ресурсы на суету. Его дыхание — прерывистое, поверхностное, реактивное.
Можно сказать, что сэнтэ — это ваша мечта и амбиция, а готэ — та
суровая реальность, которая диктует ваши действия. Сэнтэ — это роль
визионера, лидера, который формирует будущее, прокладывает новые
пути и задаёт тон всему бизнесу. Готэ же — это оперативная реакция
на неизбежные вызовы и обстоятельства, когда нужно не отступать,
а отвечать на удары конкурентов или форс-мажоры.
Цена потери темпа и перехода из сэнтэ в готэ — стратегическая
регрессия, эквивалент вынужденного отступления. Наиболее пагубно проявляется как «тактическая суета»: механические, бесцельные
ответы на каждый ход противника без общего видения. Каждый такой ответ — шаг глубже в готэ, добровольная уступка инициативы,
распыление ресурсов и времени. Результат: хрупкая, реактивная позиция, лишённая перспективы. Управленческий аналог — вечное «тушение пожаров» вместо реализации стратегии (роста, антикризисной и т. д.).

Как выиграть темп?
Военный теоретик Михаил Галактионов выделил четыре взаимосвязанных фактора победы через темп операций, идеально применимых к Го и стратегии в целом55.
1. Скорость (кинетическая энергия). «Война любит победу и не
любит продолжительности» (Сунь-Цзы). Ускорение собственных действий прямо сокращает время реакции противника. На доске Го быстрый и точный ход в ключевой пункт резко ограничивает варианты
ответа соперника, создавая тактический цейтнот. В бизнесе — это скорость вывода продукта, принятия решений. Так создаётся основа кинетического превосходства.
55

176

Г а л а к т и о н о в М. Париж 1914 (темпы операций). — М. : ACT, 2001. — С. 704,

ГЛАВА 11. ХРОНОДИНАМИКА СТРАТЕГИИ: УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ТЕМПОМ…

2. Запас времени (стратегический потенциал). Это накопленный
резерв в любой форме. Например, этот резерв создают большие ходы,
использующие «окна возможностей», или дальновидное накопление
стратегического влияния (позже конвертируемого в территорию).
Драматизм для оппонента: он видит необходимые контрмеры, но ему
физически не хватает времени на их реализацию. Запас времени — это
конвертированный стратегический потенциал, дающий пространство
для манёвра.
3. Изящный манёвр. «В бою схватываются с противником правильным боем, побеждают же манёвром» (Сунь-Цзы). На доске Го выигрыш приносит не лобовая борьба за каждую точку, а умение маневрировать через:
ż создание угроз множеству значимых для противника пунктов;
ż вынужденное распыление его сил (потеря способности к концентрации);
ż исключение этих сил из «решающего боя».
Умелый манёвр может компенсировать исходное отставание.
4. Стратегическое предвидение. Интегральный фактор, обеспечивающий выигрыш темпа через три предыдущих. Это способность
видеть на шаг (или несколько) вперёд, вырабатываемая практикой
управления в условиях неопределённости (навык нарабатывается в том
числе через регулярную практику осмысленной игры Го). Через практику формируются паттерны эффективного мышления:
ż атакующие: выявление слабостей, расчёт времени удара;
ż защитные: предвидение угроз, создание эшелонированной
устойчивости;
ż организационные: оптимальное распределение ресурсов (сил)
во времени и пространстве.
Предвидение даёт бесценный запас времени до кризиса — время на
разработку сложных стратегий, недоступных оппоненту в цейтноте.

Ключ к выигрышу темпа:
создание неразрешимых дефицитов
Истинный выигрыш темпа — не просто скорость, а создание для
оппонента неразрешимых дефицитов времени и ресурсов через одновременное давление на несколько критических направлений.
177

ИГРА ГО

• Механика на доске. Классический инструмент — ход, атакующий
одновременно две (или более) слабости противника, принцип действия
которого мы разобрали в главе «Четыре принципа атаки: от превентивной защиты до двойного удара». Соперник стоит перед фатальным
выбором: спасти одно ценой потери другого. Какой бы ответ он ни
избрал, он неизбежно теряет что-то существенное и остается в готэ.
• Бизнес-аналог. Компания, запускающая одновременно инновационный продукт и агрессивную ценовую политику на смежном рынке,
вынуждает конкурента выбирать, на каком фронте обороняться, неизбежно теряя долю на другом.
Концентрированное применение четырёх столпов М. Галактионова (скорость, запас, манёвр, предвидение) для принуждения оппонента
к готэ через создание множественных, взаимосвязанных угроз, которые он физически не успевает парировать, создаёт хороший задел для
выигрыша темпа.
В автобиографической книге «Разведка и Кремль: записки нежелательного
свидетеля»56 легендарный разведчик Павел Судоплатов рассказал о ставших
каноническими операциях советской разведки «Монастырь» и «Березино».
В этих операциях «атакующие действия» не были самоцелью, а служили
инструментом контроля пространства и управления выбором противника.
Через создание мощных информационных угроз и иллюзий Судоплатов лишал
врага инициативы (в терминах Го — сэнтэ), заставляя делать вынужденные
ходы, терять темп и, следовательно, преимущество. Немцы вместо собственной стратегической игры реагировали на ложные сигналы агента Гейне.
Управление темпом и ритмом радиоигр позволяло Советскому Союзу экономить ресурсы и поддерживать постоянное давление на противника, достигая
стратегических целей. Так, в том числе дезинформация в рамках операции
«Монастырь» способствовала окружению немцев под Сталинградом и задержке наступления на Курской дуге. В свою очередь, в ходе операции «Березино» удалось убедить немцев в наличии мифической части из более двух тысяч солдат
и необходимости их снабжения десятками тонн вооружения и медикаментов
56
С у д о п л а т о в П. Разведка и Кремль: записки нежелательного свидетеля. —
М. : Родина, 2022. — 432 с.

178

ГЛАВА 11. ХРОНОДИНАМИКА СТРАТЕГИИ: УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ТЕМПОМ…

(вынужденная «тактическая суета»), что отвлекло ресурсы от настоящих
фронтов. Кроме того, все засланные в район Березина 22 вражеских разведчика
были арестованы «Смершем».
В бизнесе, как и на войне, стратегическая игра — это борьба воли.
Ваша задача — навязать своё видение, свою реальность рынку и конкурентам. Если игра удастся, они будут следовать за вами, реагируя на
ваши действия. Именно поэтому инициативу и темп можно считать
ключевыми понятиями в конкурентной борьбе. Владея инициативой,
находясь «первым номером» на поле, вы получаете преимущество —
возможность выбирать стратегию и контролировать ситуацию.
Но не стоит забывать, что ситуации в жизни и бизнесе редко складываются столь однозначно. Конкуренты тоже стратегируют и действуют. И, если ваш конкурент хотя бы равен вам по силе и мастерству, он
не позволит постоянно доминировать. Инициатива в одном направлении может означать недостаток внимания к другому — территории, клиентскому сегменту или внутренним процессам. Это слабое место может
быть использовано против вас, и конкурент может захватить лидерство
именно там.
Даже лучшие в своём деле лидеры и компании не могут быть одновременно активными и успешными везде. Баланс между атакой и защитой, между формированием своей реальности и реагированием на
вызовы — ключ к долгосрочному успеху.
Поэтому мастерство в управлении темпом требует понимания его
диалектики: инициатива не означает тотального подавления и неизменного первого места на пьедестале. Неслучайно вместо принципа
тотального разрушения мастера Го руководствуются принципом «победы без проигравших» («выиграл–выиграл»). Это напрямую соотносится с переходом от конкурентной борьбы к стратегическому партнёрству
как способу расширения общего «игрового поля» и создания новой ценности. Ведь попытка полностью доминировать или «выжать» партнёра
ведет к конфликту, потере доверия и краху альянса. А уважение автономии и интересов партнёра создаёт фундамент устойчивости57.
Именно этот баланс между давлением и кооперацией находит своё
воплощение в пульсирующем ритме стратегического дыхания.

Разумеется, это имеет смысл лишь при встречном желании партнёра.

179

ИГРА ГО

Ритм стратегического дыхания:
баланс действия и паузы (не-действия)
«Открытые системы поддерживают порядок за счёт диссипации
(рассеивания) избыточной энергии во внешнюю среду.
Нарушение баланса ведёт к коллапсу»58 (Илья Пригожин).
Инь и ян темпа: философия цикла
Го, как восточная игра, трактует время не как линейный процесс,
а как циклический поток, ключ к которому — синхронизация с естественными ритмами, выраженными в дуализме инь и ян. Ритмичный
цикл — основа устойчивого стратегического дыхания.
Ян-фаза (вдох — активность) — олицетворяет действие: навязывание своей воли, расход энергии, атаку, экспансию. Оптимально требует
~60–70% ресурсов времени/энергии для достижения результата.
Инь-фаза (выдох — пауза) — проявляется в не-действии (в тактико-стратегическом смысле): анализ, накопление, восстановление, терпение, скрытая подготовка, оборона, консолидация. Оптимальна при
~30–40% — этого хватает для восстановления, но не грозит потерей
инициативы. Важно: инь-фаза — это не бездействие, а осмысленная
стратегическая пассивность.
Чем чреват дисбаланс?
Избыток ян (>70%) приводит к хаосу, «перегреву». Парадоксальным образом чрезмерная активность на доске без оглядки на себя порождает новые слабости. Противник, активируя эти слабости, сводит
на нет выигранный темп.
Политика и бизнес изобилуют примерами, когда система не успевает рассеивать избыточную энергию (ян), что ведёт к накоплению «разрывов» (слабостей).
Так, в действиях стартапа WeWork прослеживается разрыв между скоростью и качеством. Компания, предоставлявшая услуги коворкингов, столкнулась с кризисом из-за значительного разрыва между быстрыми темпами роста
и недостаточным качеством управления и финансовой устойчивостью (от58
П р и г о ж и н И., С т е н г е р с И. Порядок из хаоса: новый диалог человека
с природой. — М. : Прогресс, 1986. — 432 с.

180

ГЛАВА 11. ХРОНОДИНАМИКА СТРАТЕГИИ: УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ТЕМПОМ…

крытие 485 локаций за 3 года, попытка IPO с оценкой $47 млрд при убытках
$1,9 млрд). Разрыв привёл к обвалу оценки компании до $8 млрд, увольнению
20% сотрудников, потере доверия инвесторов из-за непрозрачности управления. В ноябре 2023 года WeWork объявила о банкротстве. Её капитализация, составлявшая ранее $47 млрд, упала до $45 млн, что является падением
на 99,9%.
Другой пример — это действия США в Ираке (2003–2011), где вследствие
разрыва целей и ресурсов победа в бою обернулась поражением в кампании.
Молниеносный захват Багдада за 21 день, демонтаж госструктур без плана
восстановления привели к потере 4500 солдат и $2 трлн, а также росту терроризма. Примечательно, что ошибки не были осознаны и последовавшая позже
демонстративная казнь Саддама Хусейна привела к утрате доверия союзников и дискредитации коалиции — США, Великобритания, Австралия, Польша
и др., Шиитские партии (ДАВА, SCIRI) и курдские партии (KDP, PUK). Вместо стабилизации казнь стала спусковым крючком для хаоса, который США
вынуждены были тушить годами (переход в готэ). Так проявляется стратегическая слепота, вызванная избытком ян.
Избыток инь (>45%) приводит к застою, потере инициативы, упущенным возможностям. Стратегия задыхается от бездействия.
Наглядный пример — Kingﬁsher Airlines (2007–2012), которая занималась
бесконечной «оптимизацией» вместо реальных реформ. При долгах в $2,5 млрд
компания 4 года «реструктурировала» задолженность и сокращала рейсы вместо решительных сфокусированных действий (принцип «защищайся вплотную»). Страх потерять лицо (бренд авиакомпании для элиты) блокировал
переговоры с конкурентами. Вместо того чтобы спасать ситуацию, Kingﬁsher
Airlines всё время готовилась к спасению. Результат: банкротство в 2012 году,
убытки: $1 млрд, 3000 сотрудников без работы, раздел рынка компаниями
IndiGo и SpiceJet.
Другой пример — это линия Мажино как символ пассивности Франции
(1930). Бездумно вложенные ресурсы: 12 лет и $3 млрд (в ценах 1930-х) на
постройку «непробиваемой» обороны, слепая вера, что войну можно выиграть
из окопов, а также отказ от модернизации танковых войск обернулись катастрофой. Вермахт обошёл линию Мажино через Арденны за 3 дня (1940), что
181

ИГРА ГО

привело к капитуляции уже через 6 недель и потере независимости на 4 года.
Франция, словно тот игрок Го, который строил «непробиваемую стену» в углу,
а противник тем временем захватывал центр и фланги.

Золотое сечение стратегического ритма
Эмпирика сфер от циркадных ритмов организма до управления,
военной истории и игры Го указывает на оптимальный баланс стратегического ритма, близкий к золотому сечению59.
Мы решили попробовать вывести формулу устойчивого темпа:
0,618% ян + 0,382% инь (≈ 62% Активности / 38% Паузы)60.
Эта формула — не научная догма, а скорее компас. Реальные пропорции плавают в зоне ян: 55–70%, инь: 30–45%.
Для преодоления же острого кризиса или в момент стратегического
рывка ян вполне может достигать 80–90%, но это влечёт риск «перегрева» с необратимыми последствиями.
Формула призвана напомнить: устойчивый успех требует дисциплины чередования энергии и покоя. Постоянный «штурм» (ян > 80%)
ведёт к краху; склонность к непрерывному анализу и обсуждениям
(инь > 50%) — к утрате возможностей и риску остаться за границами
игры. Баланс ≈62/38% создаёт условия для «резонанса» — максимальной силы при минимальных затратах: идея, которую хорошо понимают
многие адепты боевых искусств.

Это соотношение мы встречаем в самых разных областях жизни. Например:
1) в природе (спирали ДНК, ветви деревьев);
2) в искусстве (Парфенон, «Витрувианский человек»);
3) в динамических системах (оптимальные точки баланса между хаосом
и порядком).
60
Составляющие формулы выведены из уравнения золотого сечения:
a/b = (a + b)/a = ¶ ≈ 1,618
Отсюда:
¶ = (1 + √5)/2 ≈ 1,618033...
Доля «большей части» от целого:
1/¶ ≈ 0,618 (61,8%)
Доля «меньшей части»:
1 – 0,618 = 0,382 (38,2%)

182

ГЛАВА 11. ХРОНОДИНАМИКА СТРАТЕГИИ: УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ТЕМПОМ…

Поэтому одном из отчётов McKinsey (2021) неслучайно подчёркивалась
важность баланса между активной реализацией и фазами анализа, планирования и рефлексии для успеха трансформационных проектов61.
Как пауза/неподвижность может выигрывать темп?
Скрытый потенциал («спящие камни»)
Раскрытая в главе 10 «Искусство асимметрии: партизанские приёмы на доске Го» концепция адзи, частным случаем которой являются
неподвижные камни в глубине вражеской территории, — это скрытый
дефицит времени для противника. Они активируются (переходят в ян)
в критический момент, заставая его врасплох.
В битве за Тайэрчжуан62 китайцы специально замедлили темп обороны.
Они не бросались в контратаки и не пытались сразу выбить японцев из всех
позиций. Вместо этого отряды отступали медленно, шаг за шагом, завлекая
японцев всё глубже в город. В руинах города китайцы устроили скрытые снайперские позиции. Снайперы не двигались, были как бы «невидимы» для врага —
это и есть принцип «инь» (в китайской философии — пассивная, скрытая
сила). Когда японцы зашли глубоко в город и расслабились, думая, что победа
близка, китайцы нанесли мощный контрудар.
Накопление сил под давлением
Нередко ограничения стимулируют нас к поиску и созданию альтернативного пространства. Говоря языком игры Го, здесь проявляется
механика жертвы: отказ от доли рынка, но выигрыш времени, например на разработку технологий и патентный портфель. Игрок жертвует
2 камня на периферии, чтобы вынудить соперника потратить 3 хода на
их «захват». Чистый выигрыш: +1 ход для атаки в другом (ключевом)
секторе. Результат — выигрыш темпа.
61

Исследование показало, что проекты, которые сочетали активный
и рефлексивный подходы, демонстрировали более высокие результаты по
сравнению с проектами, ориентированными только на одну из фаз. (Отчет McKinsey
(2021): Losing from day one: Why even successful transformations fall short https://
www.mckinsey.com/~/media/mckinsey/business%20functions/people%20and%20
organizational%20performance/our%20insights/successful%20transformations/
december%202021%20losing%20from%20day%20one/losing-from-day-one-why-evensuccessful-transformations-fall-short-vf.pdf).
62
Б и т в а з а Т а й э р ч ж у а н — одно из сражений японо-китайской войны
(1937–1945), проходившее с 24 марта по 7 апреля 1938 года между армиями Китая
и Японии.

183

ИГРА ГО

С 2019 года США ввели жёсткие санкции против Huawei, запретив американским компаниям, таким как Qualcomm и Intel, поставлять ключевые
чипы и технологии китайскому гиганту. Это серьёзно ограничило возможности Huawei в производстве современных смартфонов и телекоммуникационного оборудования. Вместо того чтобы сразу пытаться бороться напрямую,
Huawei выбрала стратегию «инь» — пассивного накопления ресурсов и возможностей.
• Компания активно наращивала собственные разработки и патенты
в области микропроцессоров и телекоммуникаций.
• Создавала собственные однокристальные системы (SoC) Kirin, чтобы
заменить американские чипы.
• Вела переговоры и лицензировала технологии, сохраняя возможность использовать патенты Qualcomm даже в условиях санкций.
Huawei не демонстрировала агрессивных действий, а накапливала силы
и интеллектуальный капитал.
К 2024 году Huawei уже смогла существенно снизить зависимость от американских поставщиков, выпуская собственные 5G-чипы и смартфоны с поддержкой современных сетей. Начался переход к стратегии «ян» — активное
использование накопленного капитала для переговоров и укрепления позиций
на рынке. Время начало работать на Huawei.
Рассмотренные примеры показывают, что великая стратегия рождается в искусной паузе. Ваш конкурентный ресурс — это далеко не
всегда скорость, а способность переключать темпоральные режимы, превращая внешнее давление («ян противника») в топливо для вашего
«инь-рывка». Управляйте временем как мастер Го: иногда самый мощный ход — это сознательное не-действие, заставляющее мир двигаться
в вашем ритме.
Практика. Проанализируйте ваш последний проект или стратегическую
инициативу через этот фильтр: сколько процентов времени вы потратили на
действия, а сколько на осмысление? Часто открытия удивляют.
Чтобы сознательное не-действие (инь) или мощный рывок (ян) работали на победу, их нужно применять правильно на каждом уровне
стратегии. Игнорирование разницы между тактической паузой и стратегической терпимостью — верный путь к дисбалансу.
184

ГЛАВА 11. ХРОНОДИНАМИКА СТРАТЕГИИ: УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ТЕМПОМ…

Три уровня стратегического дыхания:
от тушения пожаров до глобальной стратегии
Как мы уже отмечали на страницах книги, в управлении, как и в игре
Го, успех зависит не только от отдельных ходов, но и от умения видеть
всю партию целиком — управлять своим стратегическим дыханием. Это
означает способность действовать на трёх уровнях: стратегическом,
оперативном и тактическом63. Вместе они формируют скелет управления, определяя масштаб времени (от минут/часов до лет) и уровень
ответственности (от исполнителя до лидера организации).
Стратегический уровень — это управление «дыханием» всей партии Го. Решения на уровне общей концепции войны или кампании.
Например, в годы Второй мировой войны Сталин разработал и реализовал
масштабную стратегию последовательных наступательных операций, известных как «десять сталинских ударов» (1944 год).
Оперативный — координация операций и боевых действий на театре военных действий. Синхронизация атак на двух и более фронтах.
Например, битва под Курском (1943), где скоординированные действия советских войск на разных направлениях позволили успешно отразить наступление и перейти в контрнаступление.
Тактический — это конкретные действия на поле боя или доске,
такие как штурм здания, захват высоты, окружение группы камней или
защита ключевой позиции. Решения принимаются быстро и влияют на
исход локального эпизода, а не всей кампании или партии. Аналог —
темп захвата пунктов на доске Го.
В ходе штурма высоты 102,0 (Мамаев курган, Сталинградская битва,
1942–1943) на тактическом уровне командиры рот и батальонов планировали
63

В классическом менеджменте ей соответствует предложенная американским
профессором административного управления Энтони Р. А. модель, выделяющая три
уровня управления: стратегический, тактический и оперативный. Она известна как
треугольник Энтони. Но, поскольку стратегия пришла к нам именно из военного
искусства, мы решили остановиться на классической триаде.

185

ИГРА ГО

и осуществляли атаки на конкретные позиции противника, например захват
или удержание ключевой высоты. Решения о времени атаки, способах обхода
укреплений, использовании дымовых завес и координации огня артиллерии принимались непосредственно на месте и влияли на успех конкретного участка
фронта.

Резюме
Управление временем в стратегии — это не гонка за скоростью,
а искусство ритмичного дыхания. Как мастер Го, великий стратег
превращает время в союзника: создаёт неразрешимые дефициты для
противника, сознательно чередует рывки (ян) и паузы (инь) в пропорции золотого сечения и синхронизирует это дыхание на всех уровнях — от тактического боя до генеральной кампании. Западная механика (4 столпа Галактионова) и восточная мудрость (инь/ян) сливаются
здесь в единую систему. Ваш главный ресурс — не минуты, а способность заставить время работать на вас через осознанный ритм и многоуровневый контроль. Дышите глубоко — побеждайте мудро.
В следующей, финальной главе вы увидите, как идеи управления
временем на доске и контроль темпа синтезируются с изученными ранее концепциями и проявляются в динамике реальной партии.

Практические задания
Чтобы использовать принципы трёх уровней стратегического дыхания в реальной работе, практикуйте следующие шаги.
1. Определите уровень вашей текущей задачи.
• Тактика, оперативный уровень или стратегия?
• Осознайте, на каком горизонте времени и ответственности вы
действуете.
2. Задайте себе ключевые вопросы:
• «Я в сэнтэ или готэ?» — контролируете ли вы инициативу или реагируете на чужие ходы?
• «Как я могу использовать столпы Галактионова для захвата инициативы?» — примените скорость, манёвр, запас, предвидение.
• «Нужна ли фаза инь (замедление/анализ) или фаза ян (ускорение) и как мне её достичь на каждом уровне?» — когда стоит замедлиться для анализа, а когда — ускориться.
186

ГЛАВА 11. ХРОНОДИНАМИКА СТРАТЕГИИ: УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ И ТЕМПОМ…

3. Практические техники для каждого уровня.
• Тактика: внедряйте микропаузы инь — правило 60 секунд, короткие перерывы для осознанного выбора следующего шага.
• Оперативный уровень: регулярно пересматривайте и синхронизируйте планы между подразделениями, чтобы не терять общий замысел.
• Стратегия: защищайте долгие циклы инь — время для R&D, обучения команд, формирования культуры, стратегического анализа — от
«пожаров» тактики и срочных задач.

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ
В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ:
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ УРОКИ ГО
Если изменение — это жизнь и у нас не будет проблем только на том свете,
то замедление темпов изменений как один из способов сокращения числа
возникающих проблем равнозначно стремлению к самоубийству.
Ицхак Адизес64

ы когда-нибудь выходили на новый рынок, где нет установленных
правил, а переменных столько, что сложно предсказать развитие
событий? Доска Го — удивительно точная модель таких ситуаций. Количество возможных комбинаций на доске содержит 171 цифру65, что
делает практически невозможным просчёт всех сценариев. В таких
условиях найти единственное «правильное» решение практически невозможно. Однако фундаментальные принципы, тактики и стратегии
игры Го дают прочный каркас для принятия решений.
Как опытный управленец на новом и сложном рынке, игрок в Го
сначала фокусируется на устранении срочных проблем, затем переходит к важным задачам, внимательно анализирует собственные слабости и слабые стороны конкурентов, находит неочевидные возможности, постоянно балансируя между быстрым и надёжным, защитой
64
Управление жизненным циклом корпораций / Ицхак Калдерон Адизес ;
пер. с англ. В. Кузина. — М. : Манн, Иванов и Фебер, 2016. — 512 с.
65
Математик Джон Тромп произвёл подсчёт возможных комбинаций для
стандартного поля размером 19 × 19. Итоговое число содержит 171 цифру
и отражает все возможные легальные расстановки камней (чёрных, белых
и пустых). Считается, что это как минимум на три порядка больше числа атомов
в наблюдаемой Вселенной, которых по разным оценкам от 10 в 80 степени до
3 • 10 в 168 степени.

188

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

и атакой, локальной тактикой и глобальной стратегией, ускорением
и замедлением. Именно общий баланс и согласованность действий
позволяют эффективно управлять ситуацией в условиях высокой неопределённости.
В этой главе мы детально разберём реальную партию двух мастеров Го, чтобы показать, как изученные вами концепции становятся
надёжной основой для принятия решений даже в самых сложных условиях.

Действие принципов и концепций Го
в динамике партий мастеров
Итак, рассмотрим одну из партий, сыгранную на чемпионате Москвы 2025 года.
Чёрными играет Тимур Санкин (7 дан) — многократный чемпион России с двумя золотыми медалями в своём активе и соавтор этой
книги. Белыми играет мастер спорта Алексей Игонин (6 дан). Летом
2025 года, уже после рассматриваемой партии, Алексей занял третье
место в престижном турнире — Кубок посла Китая по вэйци (Го), уступив лишь первому и второму номерам российского рейтинга — Илье
Шикшину и Александру Динерштейну.
Особенный интерес к этой партии добавляет тот факт, что в течение
последних двух лет Алексей побеждал Тимура в чемпионате Москвы.
Первыми ходами игроки занимают ключевые точки пространства — углы в приоритете (диа 1).
Три угла укреплены двумя камнями — соперники показывают основательный подход. Чёрные ходом 5 обозначили своё присутствие в углу
соперника, не позволив белым спокойно его забрать (диа 1).
Как белым найти следующий ход?
Ходы выбираются по принципу «Сначала срочное, потом важное».
Срочное там, где есть проблемы: «Сначала оцени свои слабости, потом пристально вглядывайся в слабости соперника».
Позиции белых крепки. Позиции чёрных в двух углах под защитой. И только камень ч. 5 пока не получил достаточной поддержки:
189

ИГРА ГО

чёрные не успели построить базу распространением по стороне. Это
позволяет белым воспользоваться слабостью противника и обеспечить локальное преимущество в одном из приоритетных секторов
доски.

Диа 1

Важно понимать: даже несовершенный или кажущийся ошибочным ход
приносит ясность и развивает ситуацию. В Го, как и в жизни, можно отказаться от хода, сказав «пас», но пассивность ведет к потере возможностей.
Поэтому ключевой навык — делать шаги, не погружаясь в паралич анализа.
Каждый ход уменьшает неопределённость и приближает к чёткому пониманию позиции. Поэтому, выбирая следующий ход, важно не только следовать
принципу срочности, но и решительно действовать, принимая ответственность за последствия своих решений.
Задача поставлена. Следующий вопрос: как её решать — каким образом атаковать камень ч. 5?
Ход б. 10 в партии (диа 2) соответствует принципу «Лучший ход
соперника — мой лучший ход».
190

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

Диа 2

Каким же будет ответ чёрных? Перед тем как посмотреть на ответ
чёрных, предлагаем вам самостоятельно подумать и предложить варианты их действий.

Диа 3

191

ИГРА ГО

Рассмотрим несколько естественных вариантов (диа 3).
• Выбегание А. Помимо выхода из окружения этот ход преследует
ещё одну тактическую цель — разделение камней соперника.
• Прыжок в угол В. Здесь используются две идеи: «Защищайся
вплотную» и важность угла как области, где легче контролировать
территорию и строить «два глаза» — основу живучести группы.
Оба варианта жизнеспособны и имеют свои сильные стороны. Однако опытные игроки всегда учитывают ещё один важный принцип:
«Первым вторгнешься — первым получаешь удар». Эта концепция,
тесно связанная с идеями темпа, рассмотренными в предыдущей главе,
говорит о том, что действовать вторым, следуя за ходами соперника, —
значит чаще всего позволять ему диктовать условия.
Давайте посмотрим, что придумали чёрные.

Диа 4

Чёрные нашли в этой позиции интересное решение — ч. 11 (диа 4).
Помимо уже рассмотренных аргументов, отметим три ключевых момента.
192

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

• Слабый игрок ищет, что спасти; сильный — что пожертвовать.
Здесь чёрные сознательно жертвуют камнем А, концентрируя силы на
более значимой части доски.
• Чёрные делят территорию комфортнее, намечая за собой большую зону влияния. Это возможность создания устойчивой базы для последующих действий и контроля.
• Отдача камня А превращается из слабости в стратегическое преимущество. Этот камень становится адзи — скрытой возможностью создать проблемы в зоне белых, подобно «спящему агенту», за которым
противнику придется постоянно следить и тратить ресурсы.
Итог обмена ходами б. 10 — ч. 11 можно описать так: белые фактически предлагают чёрным спасаться своим камнем, ожидая получения выгоды. Чёрные же «перепрошили реальность»: их зона влияния
растёт, а в зоне белых скрыт потенциальный «агент», требующий от
белых особого внимания и дополнительных ресурсов.

Диа 5

Белые ходом 12 блокируют камень чёрных в углу, а чёрные ходом 13
расширяют свою зону влияния (диа 5). После обмена ходами 12 и 13 зона чёрных действительно становится больше. Белым больше невыгодно
193

ИГРА ГО

просто спокойно делить пространство. Сейчас их задача — обозначить
присутствие, занять ключевую точку и построить свой MVP — плацдарм
в зоне влияния соперника. Левая сторона доски обширна — как сделать
правильный ход?
Каждый ход меняет пространство доски и приносит новую информацию,
требуя гибкости мышления и постоянного пересмотра планов. Важно смотреть на ход оппонента не просто как на изменение позиции, а как на сигнал
для корректировки собственной стратегии. Эта готовность адаптироваться
повышает управляемость ситуацией и помогает контролировать развитие
событий.
Именно поэтому так важна концепция возможностей: каждый ход всегда
содержит потенциал для разных направлений развития. Это позволяет учитывать быстрые изменения и действовать эффективно в условиях неопределённости.
Рассмотрим, как концепция возможностей помогла белым принять решение в партии.

Диа 6

194

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

Белые закрепляются ходом б. 14 (диа 6). Этот ход создаёт несколько перспектив для дальнейшего развития: сторона А, сторона В и возможность отступления в центр (пункт С). Такой ход открывает выбор
стратегических направлений, поддерживая гибкость и широкий спектр
возможностей.

Диа 7

Чёрные отвечают атакой (ходы ч. 15 — б. 16 — ч. 17) (диа 7), зажимая
белых с двух сторон. В целом белые уже обозначили своё присутствие
в чужой зоне, создав маленький, но надёжный плацдарм — минимально
жизнеспособную группу (MVP).
Профессиональные игроки постоянно переоценивают приоритеты в динамике партии. Пункты, на первый взгляд незначительные, внезапно могут
стать критически важными — например, когда возникает угроза атари (прямая угроза захвата камней) или появляется новая возможность адзи — скрытая слабость или потенциал для тактических ходов. Этот постоянно меняющийся баланс сил требует непрерывного анализа и гибкой перестройки планов
после каждого хода. Задача игрока — внимательно отслеживать эти изменения
и вовремя корректировать направление действий.
195

ИГРА ГО

Здесь на помощь придут два ключевых правила: «Срочный ход делай раньше большого», а также «В начале партии играй на широкое
свободное пространство» — заход в «голубой океан», где нет конкуренции и возможности для роста максимальны.
Какие варианты ходов вы предложили бы белым в этой ситуации?
Рассмотрим ситуацию через призму двух ключевых категорий задач — важного и срочного (диа 8).

Диа 8

Важное
Два самых больших «океана» открыты снизу (А) и справа (В), каждая область примерно по 25 очков. Скорее всего, соперники поделят
эти зоны: одному достанется одна, другому — другая.
Кроме того, слева вверху расположена гигантская зона чёрных —
площадь примерно 9 × 7 пересечений, т. е. около 63 очков. Очевидно,
белые не могут позволить сопернику свободно владеть этой территорией и должны планировать возможное вторжение.
Срочное
Есть ли на доске срочные ходы? Ищем слабые конструкции (диа 7).
У чёрных выделяется камень 17, осознанно оставленный без поддержки. У белых уязвимы два камня справа. Они жизнеспособны, так как
есть возможность бежать вверх и построить «два глаза» на стороне, но
чёрные определённо могут оказать на них давление.
196

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

Кроме того, белые стремятся разрушить огромную зону чёрных С
в левом верхнем углу, но для этого не должны оставлять собственных
слабостей — иначе чёрные смогут устроить двойную атаку (см. главу 9).
Учитывая, что справа и снизу нет срочных ходов, становится ясно:
белым нужно укрепить свои слабые камни, чтобы подготовиться к дальнейшей борьбе.

Диа 9

Оцените, насколько основателен и стратегически глубок анализ молодого мастера (диа 9)!
Вместо того чтобы гнаться за быстрыми очками в больших зонах
справа и снизу или стремиться отобрать территорию в верхнем углу
чёрных, белые сделали защитный ход 18, который не приносит немедленной выгоды. Зато этот ход лишает чёрных возможности вести атакующие действия на левой стороне и создаёт платформу — плацдарм для
будущего наступления на верхний угол.
Ход 18 включает в себя несколько важных концепций.
• Сначала защитись, потом атакуй.
• Концепция «срочного и важного».
• Концепция возможностей.
• Концепция двойной атаки.
197

ИГРА ГО

Размышляйте о таких решениях и используйте эти принципы в своей практике — в бизнесе, в управлении и в любых сложных стратегических задачах.
Этот комплексный ход белых напоминает концепцию амбидекстрии — способности одновременно развивать два, казалось бы, противоречивых стратегических направления, описанную в книге «Стратегии тоже нужна стратегия»66 авторов из BCG: Мартина Ривза, Кнута
Хаанеса и Джанмеджая Синхи.
Белые одновременно решают две взаимодополняющие задачи:
• обеспечивают масштаб и продуктивность — укрепляя и защищая
уже завоёванные активы, т. е. свои группы камней;
• готовят почву для скорости и креативности — создавая плацдарм
для будущего рискованного, но потенциально выгодного вторжения.
Идеальный стратег в Го, как и в бизнесе, не выбирает между этими
подходами, а искусно сочетает их, обеспечивая гибкость и устойчивость
одновременно. Как говорил Ф. Скотт Фитцджеральд, «проверкой подлинного разума является способность удерживать в сознании две прямо
противоположные идеи и при этом сохранять способность действовать».
Посмотрим, как развивается ситуация.
Чёрные ходом № 19 (диа 10) продолжают играть первым номером —
используя инициативу, полученную на старте партии, за которую, впрочем, придется заплатить 7,5 очка по коми (компенсации). В главе 10 мы
рассмотрели концепцию контактных проверочных ходов. Контактный
ход невозможно игнорировать, потому что он бьет по «дыханию» камня белых. Цель такого хода — прояснить позицию и «протестировать
среду», определить, какие приоритеты движут белыми в защите и атаке в трех крупных зонах: в углу, на нижней и на правой стороне доски
(диа 11).
66
Р и в з М., Х а а н е с К., С и н х а Д. Стратегии тоже нужна стратегия. / пер.
с англ. под ред. А. Лазурского, Г. Милова. — М. : Э, 2016. — 272 с.
Авторами описывается искусство амбидекстрии, которое основано на умении
одновременно или последовательно применять различные, порой противоречащие,
стратегические подходы. Оно может проявляться в том, что в рамках одной
компании одни команды обеспечивают стабильную работу и масштабируемость,
поддерживая текущие процессы («масштаб и продуктивность»), а другие ищут
инновации и создают новые конкурентные преимущества, ориентируясь на
долгосрочную перспективу («скорость и креативность»).

198

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

Диа 10

Диа 11

Наступил тактический бой (диа 12), в подробности которого мы не
будем углубляться. Если оценить стратегический результат, то белые
зафиксировали угол и практически взяли под контроль правую сторону
доски. Чёрные получили влияние на нижнюю часть и центр. Делая тактические ходы, игроки неизменно держат в голове свои долгосрочные
стратегические планы.

Диа 12

199

ИГРА ГО

Локальный бой закончился. Теперь самое время осмотреть всю доску. Есть ли сейчас срочные ходы? Где важные ходы?

Диа 13

На диа 13 мы показали надёжные территории прямыми линиями,
а перспективные и зоны влияния — пунктиром. У белых сейчас больше
твёрдых очков, но у чёрных больше потенциала для развития. Если бы
позицию оценивал искусственный интеллект, баланс сил выглядел бы
практически равным.
В игре Го важна не только способность замечать угрозы, но и мудрость
в сочетании с храбростью, чтобы временами игнорировать провокации и не
отвлекаться на каждую атаку. Управление вниманием в условиях множества
«пожаров» позволяет сохранять концентрацию на главном, не распыляясь на
второстепенные угрозы. Такой подход особенно полезен, когда ресурсы ограничены, а на поле боя множество отвлекающих факторов.
Сейчас ход белых. Возможности создавать крупные собственные
территории у них ограничены, поэтому стратегия — активно действовать в зоне влияния соперника. У чёрных самая большая и сильная зона
расположена внизу доски. Смогут ли белые вести там бой на равных?
Какие концепции и подходы помогут им в этой ситуации?
200

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

Диа 14

Разумеется, в этой ситуации применяется концепция партизанской войны, которую мы подробно разбирали в главе 10. Партизанская
война предполагает лёгкость и манёвренность: мелкие, но болезненные атаки отдельными группами камней, без явного центра принятия
решений, который можно было бы атаковать напрямую.
Алексей (белые) применил ещё один важный принцип: «Вторгаясь
в зону, держись подальше от силы соперника». Ходы ч. 34, ч. 36, ч. 38
(диа 14) лёгкие, при этом держатся на расстоянии от стенки чёрных
справа.
«Лично я столкнулся с трудностями при выборе следующего хода. Во время
партии я размышлял над этим около 5–10 минут, и даже сейчас не могу
назвать очевидного варианта» (Тимур Санкин).
Давайте рассмотрим возможные следующие ходы вместе.
Простое решение чёрных — сыграть в А (диа 15) с целью закрыть
гигантскую область сверху.
201

ИГРА ГО

Диа 15

Также существует важный ход на нижней стороне, который может
кардинально изменить ситуацию в этой области доски. Возможны два
варианта.
• Диа 16: чёрные выбивают базу В (читаем: возможность построения «глаз») на нижней стороне и получают предпосылки для разделяющей атаки трёх белых камней.
• Диа 17: белые усиливают себя, выбивая почву из-под ног чёрных.
В перспективе стенка чёрных может превратиться в уязвимую группу,
подверженную атаке. Таким образом, ход в этой области даёт обоюдное
усиление.

Диа 16

202

Диа 17

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

В партии чёрные решили укрепить территорию в нижней части
доски. Хотя оба варианта ходов сопровождались потерей темпа, это
означало, что белые наконец получили инициативу!
А как вы думаете, как белые распорядились этой возможностью?

Диа 18

После проверочного хода б. 40 — ч. 41 в углу белые начинают глубокое вторжение в позиции чёрных наверху (диа 18)! Таким образом,
сделав надёжный ход в начале партии А, Алексей смог реализовать свои
намерения только через 24 хода.
Как мы узнали в предыдущей главе, великая стратегия рождается в искусной паузе. Все эти 24 хода Алексея — это фаза инь. Это не бездействие,
а осмысленная стратегическая пассивность, в которой внешнее давление — ян
соперника — превращалось в топливо для последующего инь-рывка.
Как определить успешность этого вторжения? Для белых важно
либо создать в зоне чёрных живую группу с «двумя глазами», гарантирующую жизнеспособность, либо соединиться с уже живыми камнями поблизости. Вместо открытого сопротивления можно применить
партизанскую тактику — использовать скрытые слабости и возможности (адзи) для постепенного ослабления противника и закрепления
позиции.
203

ИГРА ГО

Задача чёрных — успешная атака. Это одна из самых сложных тактико-стратегических задач, и знания из глав 8 и 9 помогут нам в её планировании.
В качестве объекта атаки выбран камень № 42 (диа 18). А какую цель
выберут чёрные?
Важно помнить, что атака «в лоб» противоречит восточному пути,
основанному на принципах:
• атакуй издалека, защищайся вплотную;
• поднять шум на востоке — напасть на западе;
• угроза сильнее исполнения.

Диа 19

Позвольте предложить план чёрных.
На диа 19 кружками выделены два ключевых камня чёрных, которые могут стать проблемой. Именно рядом с ними белые совершили
вторжение камнем № 42, стремясь ослабить позиции чёрных и использовать адзи — скрытую возможность соединения с камнем белых А на
стороне.
204

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

Диа 19.1

Поэтому на диа 19.1 чёрные должны, усиливая свои камни (с кружком), гнать белых в сторону силы — угла чёрных (линия атаки 1). Белые,
угрожая окопаться, построив «два глаза», будут прорываться к своим
камням на левой стороне (линия прорыва 2). Чёрные стремятся создать двойную атаку (линия 3). Белые выбегают своими слабыми камнями (линия 4). У чёрных появляется темп для разрезания двух групп
белых (линия 5).
Успехом и целью чёрных может стать окружение одной из групп
белых, отмеченных квадратами или треугольниками.
Однако слабым местом плана остаются уязвимые камни, выделенные кружками, — чёрным необходимо позаботиться о них, иначе возникает риск окружения (линия 6).
Посмотрим, как эти идеи реализовались в партии.
Белые ходами 44, 46 и 48 создают окно для прорыва наружу
(диа 20).
205

ИГРА ГО

Диа 20

Ход 50 (диа 21): белые стремятся прорваться к своим камням слева
и создают давление на чёрных, угрожая контратакой.

Диа 21

Риск ослабления собственных камней и возможность белых соединиться вынуждают чёрных отклониться от изначального плана (диа 22).
Не вдаваясь в тактическое противостояние, мы видим, что чёрные не
дали белым соединиться со своей группой слева, выстроив мощную сте206

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

ну вплоть до хода 61. Но белые в ответ прорвались на левую сторону
чёрных. Угол чёрных окружен! Смогут ли чёрные построить там «два
глаза»?

Диа 22

Белые продолжают создавать угрозу соединения со своими камнями
ходами № 64, 66 и 68 (диа 23). А ходом № 70 они ставят чёрные камни в углу в крайне тяжёлое положение. Там, где 30 ходов назад были
перспективы чёрных на 60 очков, сейчас вырисовывается территория
белых объёмом 35 очков.
На что же надеяться чёрным?

Диа 23

207

ИГРА ГО

Остаётся надежда на адзи — скрытые возможности, которые сохранились в позиции за счёт уязвимостей белых. Тактически у белых можно выделить три типа проблем (все их мы изучали в книге):
• качество связей: точки А, В, С, Е, D, F — потенциальные места
разрезания (диа 24);

Диа 24

• качество формы — пустые треугольники. Если вы обратите внимание на партию, у чёрных и у белых по одному пустому треугольнику на
всей доске (диа 25). То есть в целом камни стоят достаточно эффективно. И только в одном месте на доске игроки смогли испортить форму
друг другу;

Диа 25

208

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

• недостаток «дыхания» камней. Все выделенные камни имеют по
три «дыхания», т. е. первый удар по ним уже нанесён (диа 26).

Диа 26

Неопределённость — это одновременно и вызов, и источник скрытых возможностей. С увеличением числа ходов на доске появляется ясность, а пространство для манёвров сокращается. В бизнесе и в жизни, как и в Го, каждая
ситуация — это зона нераскрытых ресурсов, которые становятся доступны
лишь с прогрессом игры и событий.
Понимание этого помогает сохранять оптимизм и видеть потенциальные
пути к успеху даже, на первый взгляд, в безвыходных позициях.

Диа 27

209

ИГРА ГО

На самом деле чёрные осознанно приняли сложившийся вариант
игры. Их стратегия — «Отдай меньшее — возьми большее». Помимо
скрытых возможностей чёрные также получили компенсацию в виде
внешней силы, которая нависает над камнями белых (диа 27). Осталось
только их разделить.
Что же произошло в партии?

Диа 28

В партии чёрным не удалось довести свою стратегию до конца. Чёрные рисковали потерять вполне реальный угол, получая при этом лишь
перспективы для атаки. Смелости пойти на этот риск у чёрных не хватило. Хотя искусственный интеллект дал положительную оценку этой
стратегии — потенциальное преимущество чёрных могло составить
6 очков с учётом компенсации за право первого хода.
В итоге чёрные сохранили свой угол, а белые сумели соединить две
слабые группы ходами 82, 84 и 86 (диа 28). Пока что чёрные испытывают неудовлетворение — их территория была существенно уменьшена.
210

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

Диа 29

Далее последовала контратака чёрных, которая привела к ошибке
белых и уничтожению большой угловой группы (диа 29). В главе 4 мы
рассказывали о «глазах», жизненно важных пунктах живучести группы.
«Глаз» А у белых настоящий, а «глаз» В оказался ложным из-за наличия
камня чёрных (выделен кругом).
Одно из важнейших качеств мастера — умение видеть и принимать реальность такой, какая она есть, даже если она сложна. За доской Го быстро понимаешь — любые иллюзии и фантазии рушатся ответными ходами соперника.
Доска — зеркало, объективно отражающее ситуацию. Аналогично — в бизнесе
и жизни важно отказаться от нереалистичных ожиданий и действовать исходя из реальных условий. Такой трезвый взгляд — фундамент зрелого лидера
и успешного игрока.
211

ИГРА ГО

С точки зрения искусства в партии можно поставить точку. Однако наша игра проходила в рамках спортивного состязания — спорта,
который чествует людей с волевым характером, тех, кто сражается до
конца, до победы. Алексей продолжал около 100 ходов искать возможности усложнить ситуацию, обострить конфликт и заставить Тимура
допустить ошибку.
Полную запись партии можно найти на платформе «Спутник ГО»,
где её можно подробно просмотреть и изучить.

«Дополняя фразу Сунь Цзы: “Стратегия без тактики — самый медленный
путь к победе, тактика без стратегии — просто суета перед поражением”,
подчеркнём: стратегия должна быть живой и учитывать человеческий
фактор, включая способность ошибаться — как свои ошибки, так и ошибки
соперника. Умение быстро исправлять тактические провалы — неотъемлемая
часть настоящего стратегического мастерства» (Тимур Санкин).
«Каждая сыгранная партия — это готовый кейс по принятию решений
в условиях хаоса.
Го предоставляет уникальную среду для системного обучения через
действие: выдвигайте гипотезы, тестируйте их в безопасных “модельных”
условиях и получайте моментальную обратную связь. Любой эксперимент,
успешный или нет, генерирует полезные данные: подтверждённая гипотеза
открывает путь к масштабированию, а опровергнутая — экономит ресурсы
и перенаправляет фокус.
Эффективное управление в современном мире требует не только
безупречного выполнения планов, но и культуры постоянного обучения
и адаптации. Руководителю необходимо уметь выбирать приоритетные
подходы в зависимости от ситуации и отрасли. Такой динамический
баланс лежит в основе успешного управления в меняющемся мире»
(Виктор Бахметьев).

212

ГЛАВА 12. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ…

Резюме
Путь от первого хода до победы в Го — это живая модель принятия
решений в условиях хаоса. Пример разобранной партии показал, как
доска становится полигоном для отработки ключевых управленческих
принципов, где каждый ход изменяет расстановку сил и требует мгновенной переоценки приоритетов.
Анализируя партию, мы последовательно прошли все этапы управления в условиях хаоса: от оперативной диагностики угроз и расстановки акцентов до рискованных стратегических вторжений. Увидели, что
цена бездействия часто превышает цену ошибки, как игроки меняют
темп, управляя временем партии, и как трезвое принятие реальности
помогает избежать фатальных просчётов.
Главный вывод лежит глубже: вершина стратегического искусства,
продемонстрированная в партии, — способность удерживать в уме и использовать противоположные стратегии (искусство амбидекстрии).
С одной стороны — выстраивать масштаб и продуктивность, создавая стабильные опорные пункты.
С другой — практиковать скорость и креативность, совершая точечные рейды на территории конкурента.
Именно баланс между защитой и атакой, стабильностью и инновациями, порядком и хаосом становится решающим преимуществом в современном мире, где многозадачность и быстрота принятия решений
определяют победу.
Пусть каждый ваш ход будет осознанным, смелым и гибким, а доска
Го — вашим надёжным тренажёром в искусстве стратегического мышления и принятия решений в неопределённости.

ИГРА ГО

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
ВАШ ХОД: ИЗ ЛАБОРАТОРИИ — В РЕАЛЬНОСТЬ

ы прошли путь по «магическому кругу» игры Го, превратив древнюю доску в лабораторию стратегического мышления. Вы освоили
не просто правила, а универсальный язык принятия решений в условиях сложности, неопределённости и ограниченных ресурсов. Подведём
итоги этого путешествия.
1. От камней к ресурсам, от доски к пространству.
Каждый ваш ход — будь то постановка камня или инвестиция времени, денег, таланта — это выбор точки приложения силы. Доска Го — это
модель вашего рынка, проекта, карьеры, государства. Цель всегда одна:
эффективный контроль стратегического пространства. Вы научились
видеть не отдельные «камни»-задачи, а целостную картину, где важны
связи, жизнеспособность и перспектива развития, а не мимолётные
захваты.
2. Фундамент победы: углы, «глаза», форма.
Вы научились строить эффективные плацдармы — углы, где минимальные вложения дают максимальную защиту и отдачу. Поняли, что
жизнеспособность требует создания «двух глаз», а также умения избегать «ложных глаз» — иллюзорных успехов. Вы научились строить
хорошую форму, достигая максимума эффективности минимальными
ресурсами, избегая перегруженных и уязвимых структур.
3. Динамика баланса.
В мире постоянных перемен вы научились избегать «стратегии в облаках» и «тактики без горизонта», осознали, что баланс между надёжной «территорией» (прибылью и контролем) и «влиянием» (потенциалом и возможностями) — ключ к долгосрочному успеху.
214

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. ВАШ ХОД: ИЗ ЛАБОРАТОРИИ — В РЕАЛЬНОСТЬ

4. Атака как управление выбором оппонента.
Вы освоили базовые принципы атаки и защиты, научились действовать асимметрично, трансформируя слабости в силу и управляя «туманом войны», поняли, почему «угроза сильнее исполнения», увидели
силу двойной атаки.
5. Связи — сила, пустота — возможность.
Вы увидели, что долгосрочная эффективность и устойчивость требуют умения видеть и строить связи между элементами системы, а также
использовать потенциал пустоты — пространства для роста и манёвра.
Поэтому роли архитекторов организационных процессов и визионеров нередко становятся решающими.
6. Управление временем на доске: превращаем ограничения
в ресурс.
Вы поняли, что справляться с ограничениями — значит превращать
их в ресурс. Управляя ритмом и темпом, вы задаёте стратегическое дыхание, создавая собственный ритм и влияя на ход событий. Иногда самый мощный ход — это осознанное «не-действие».
7. Принятие решений: от реагирования к проактивности.
Вы перенеслись из мира теории в мир практики, увидев, что принятие решений в условиях неопределённости — это не слепое реагирование, а мастерское комбинирование всех принципов. Это искусство расстановки акцентов, динамической переоценки ситуации
после каждого хода и готовности действовать, даже имея неполную
информацию.
8. Искусство амбидекстрии: синтез стратегии.
Венец этого пути — умение сочетать стабильность и инновации, надёжность и риск, укрепление позиций и поиск новых возможностей.
Го — не только игра, Го — это способ мышления.
Создавая эту книгу, мы писали не просто учебник по Го, а стремились передать вам инструментарий стратега. Если этот взгляд вам близок, каждая партия на доске станет живой симуляцией ваших реальных
вызовов: распределение ресурсов, баланс риска и защиты, чтение намерений конкурентов, превращение хаоса в порядок, — а также источником осознания того, что границы доски условны и ваша игра всегда
будет частью большой игры.
Конечно, мир Го богат куда большим количеством принципов, концепций и приёмов. При отборе материала для книги мы руководство215

ИГРА ГО

вались идеей баланса — показать главное, но не перегрузить деталями.
Мы искренне надеемся, что достигли цели — не только познакомить
вас с этой древней игрой, но и открыть ключи к её практическому применению.
Добро пожаловать в мир стратегического мастерства, где доска Го —
ваша вечная лаборатория, камни — ваши ресурсы, а пустота — ваше поле
возможностей. Делайте свой ход осознанно, балансируйте мудро, контролируйте пространство — и побеждайте не только в игре, но и в реальной жизни. Лаборатория стратегии ждёт ваших открытий.
Ваш ход!

ЭПИЛОГ

о одной из древних легенд, игру Го изобрёл император Яо, чтобы
развить способности своего сына. Во время занятий в Китае один из
авторов услышал эту историю от учителя. Тогда промелькнула мысль:
«Вот сейчас я узнаю, как именно эта игра помогла ребёнку, и буду рассказывать об этом на своих занятиях как доказательство её ценности».
После урока учителю был задан вопрос: «А что же было дальше? Разве
только научить играть — это и есть суть легенды? Где же результат?»
Мудрый мастер улыбнулся и ответил: «На Западе вас интересует результат, а у нас, на Востоке, ценят сам процесс».
Наша книга стала плодом совместного творчества, подобно партии Го, где успех зависит не только от силы отдельного хода, но и от
умения синхронизировать видение, договариваться и выстраивать общую стратегию. Шаг за шагом, глава за главой мы объединяли разные
взгляды и опыт в цельную систему, где каждый тезис служит единой
цели — передать вам нашу любовь к игре и глубокое понимание стратегии.
Мы искренне благодарны друг другу за этот уникальный творческий процесс. Уверены, что будущее принадлежит партнерским и командным форматам, где индивидуальности не теряются, а усиливают
друг друга, образуя гармоничный и мощный механизм. Умение принимать реальность без иллюзий и видеть в партнёрах неотъемлемую
часть общего пути становится одним из важнейших навыков современности.
Мы желаем вам, дорогой читатель, красивой игры, гармоничных
партнёрств и наслаждения каждым шагом на вашем стратегическом пути. Цените не только результат, но и сам процесс. И, конечно, — просто
играйте в Го.

ИГРА ГО

БЛАГОДАРНОСТИ

оздание этой книги, подобно партии Го, стало для нас упражнением
в стратегическом партнерстве и синергии. Мы глубоко признательны всем, кто был с нами в этом путешествии.
Наши общие благодарности мы адресуем:

• Виктору Белову — за поддержку наших первых проектов, связанных с Го и мудрые советы в непростых жизненных ситуациях;
• Валентину Барахтяну — за смелые эксперименты с Го-клубами
в Москва-Сити;
• Денису Бородкину за помощь в знакомстве с издательством и открытие новых возможностей;
• Евгению Панюкову за мастерскую подготовку диаграмм;
• нашим первым читателям — Виктору Ефимову, Виктору Шевченко, Дмитрию Ансимову, Андрею Аболенцеву и Алексею Симонову —
за бесценные отзывы и честную обратную связь;
• сотням участников мастер-классов и интенсивов в компаниях —
за активное вовлечение, вдохновляющие слова и конструктивную критику, которая помогала пополнять нашу копилку знаний;
• команде и партнёрам Московской федерации Го за большие и маленькие проекты, которые делают вклад в развитие игры;
• всей команде издательства «Бомбора» — за профессионализм, титанический труд и веру в наш проект.
В то же время у каждого из нас есть свои личные слова признательности.
218

БЛАГОДАРНОСТИ

От Виктора Бахметьева
Я глубоко признателен моим учителям и коллегам, которые помогли мне познакомиться с игрой и увидеть её глубину за пределами доски.
Моему первому учителю и наставнику, Валерию Шикшину, —
за прочный фундамент и искромётный юмор, которые привили мне
настоящую любовь к этой игре.
Партнёрам «Академии Го» — за ценный опыт первого Го-проекта
и погружение в применение принципов игры в реальной жизни.
Моим бывшим коллегам из «Интер РАО», Счётной палаты РФ
и консалтинговых проектов — совместная работа с вами стала основой
для последующего переноса стратегий Го на реальную практику.
Сергею Сочневу, основателю «Феникс Образование», — за вдохновляющие совместные проекты в образовании и поддержку философии
Го на деле.
Сердечная признательность моим родителям — за дар жизни, заботу
и воспитание характера.
Особенная и тёплая благодарность моей любимой жене Валерии
за безграничную поддержку, терпение и непоколебимую веру в меня
и в эту книгу.
От Тимура Санкина
Мне повезло с учителями. Мой путь в Го стал возможен благодаря
Юрию Беляеву, мастеру 3 дана. Юрий Михайлович научил стратегии
и тактике, сформировал систему ценностей и привил любовь к Го. Моим вторым учителем стал Ли Лян, профессиональный игрок 5 дана.
Под его руководством я обучался полтора года в Китае, а по возвращении на родину стал чемпионом России. Мудрость, доброта, бескорыстность, готовность делиться и терпение наставников — бесценный дар!
Я хочу поблагодарить своих оппонентов как за доской, так и в жизни. Вы — залог моего роста.
И в заключение низкий поклон моим родителям, любимой жене
и друзьям. С вашей опорой и поддержкой можно свернуть горы!

Спасибо за выбор нашего издательства!
Поделитесь мнением о только что прочитанной книге.

ИГРА ГО

ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение № 1: «Рекомендуемые ресурсы»
Если вы хотите сыграть онлайн, приглашаем посетить отечественную онлайн-платформу для игры в Го — «Спутник Го».
На сайте https://sputnik-go.com/ вы сможете найти турниры, рейтинги и широкий круг игроков.

Также рекомендуем ознакомиться с нашим сайтом «Путь к стратегии», где на главной странице представлены программы корпоративных мастер-классов. В разделе «Ресурсы и рекомендации» вы найдёте
альтернативные серверы и мобильные приложения для игры, а также
рекомендуемые книги и фильмы.
В разделе «Новости» размещена информация о важных событиях
и мероприятиях в мире Го.
Сайт: https://gotostrategy.ru

220

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение № 2: «Ключевые уроки принятия решений
в условиях неопределённости»
I. Принципы приоритизации и управления вниманием
• В хаосе важно не распыляться, а фокусироваться на главном.
• Балансируйте между глубоким анализом и решительным действием, чтобы избежать паралича решения и тактических ошибок.
• Постоянно переоценивайте приоритеты: ситуации меняются
мгновенно, и второстепенная угроза может стать решающей.
• Имейте смелость игнорировать несущественные вызовы и провокации, концентрируя ресурсы на стратегических приоритетах.
II. Философия действия и адаптивности
• Неопределённость требует не пассивности, а осмысленных действий.
• Любое действие, даже несовершенное, лучше бездействия: оно
добавляет ясность, открывает новые возможности и не позволяет потерять инициативу.
• Развивайте гибкость мышления: каждый новый ход (ваш или оппонента) меняет ситуацию, и способность быстро адаптировать планы — главный актив.
• Систематически экспериментируйте и тестируйте гипотезы, рассматривая неудачи как источник ценных данных для обучения, а не как
провалы.
III. Восприятие реальности и работа с ресурсами
• Умение трезво оценивать ситуацию — основа любого успешного
плана.
• Учитесь принимать реальность такой, какая она есть, без иллюзий и самообмана. Только так можно строить реалистичные стратегии
и эффективно реагировать на изменения.
• Неопределённость — источник скрытых возможностей (адзи),
которые раскрываются по мере развития ситуации. Учитесь видеть
потенциал как в чужих слабостях, так и в собственных уязвимостях.
IV. Стратегический синтез: искусство амбидекстрии
• Высший пилотаж — удерживать в уме и исполнять противоположные стратегии одновременно.
221

ИГРА ГО

• Сочетайте, казалось бы, несочетаемое: укрепление «масштаба и продуктивности» (защита и стабилизация) с поиском «скорости
и креативности» (атака и инновации). Победа рождается именно на
стыке этих подходов.

Приложение № 3: «Японские правила игры Го»
1. Игра начинается на пустой доске 19 × 19 с пересечениями линий.
2. Два игрока по очереди ставят камни своего цвета (чёрные ходят
первыми) на свободные пересечения.
3. Поставленные камни не перемещаются, остаются на доске до
конца игры или снятия при захвате.
4. Камень или группа камней считаются захваченными и снимаются с доски, если у них не осталось «дыхания» (свободных соседних пересечений в вертикальном и горизонтальном направлении, называемых
дамэ).
5. Запрещённые ходы.
• Самоубийство (ход, оставляющий собственную группу без дыхания) запрещено, кроме случаев захвата оппонента.
• Повторение позиции (правило Ко) запрещено, чтобы избежать
бесконечных циклов.
6. Игра заканчивается, когда оба игрока подряд пасуют (отказываются от хода).
7. Подсчёт очков — по территории (число свободных пересечений,
окружённых камнями игрока) плюс количество захваченных камней
противника.
8. Компенсация (коми) за право первого хода: обычно 6,5 очка
в пользу белых.
Ключевое различие в подсчёте очков.
• В японских правилах очки подсчитываются по территории и
пленным камням: количество пустых пересечений, полностью окружённых камнями игрока, суммируется с количеством захваченных камней
соперника.
• В китайских правилах очки считаются по сумме контролируемой
территории плюс количество камней самого игрока на доске (занятых
пересечений).

Все права защищены. Книга или любая ее часть не может быть скопирована, воспроизведена в электронной
или механической форме, в виде фотокопии, записи в память ЭВМ, репродукции или каким-либо
иным способом, а также использована в любой информационной системе без получения разрешения
от издателя. Копирование, воспроизведение и иное использование книги или ее части без согласия
издателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

Издание для досуга
Интеллектуальные игры

Бахметьев Виктор Алексеевич
Санкин Тимур Владимирович

ИГРА ГО — ИСКУССТВО СТРАТЕГИИ
КАК ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ И УПРАВЛЯТЬ В УСЛОВИЯХ ХАОСА
Главный редактор Р. Фасхутдинов
Руководитель отдела В. Обручев
Руководитель направления А. Братищева
Ответственный редактор А. Тарасова
Менеджер проекта С. Рагимова
Художественный редактор В. Корчагина
Технический редактор М. Печковская
Компьютерная верстка И. Птицына
Корректор В. Шаймарданов
Страна происхождения: Российская Федерация
Шы(арушы ел: Ресей Федерациясы
ООО «Издательство «Эксмо»
123308, Россия, г. Москва, ул. Зорге, д. 1, стр. 1, эт. 20, каб. 2013. Тел.: 8 (495) 411-68-86.
Home page: www.eksmo.ru E-mail: info@eksmo.ru
Fндіруші: «Издательство «Эксмо» ЖШL
123308, Ресей, МMскеу Oаласы, Зорге кPшесі, 1-Qй, 1-ORрылыс, 20 Oабат, 2013-каб.
Тел.: 8 (495) 411-68-86. Home page: www.eksmo.ru E-mail: info@eksmo.ru.
Тауар белгісі: «Эксмо»
Интернет-магазин : www.book24.ru
Интернет-магазин : www.book24.kz
Интернет-д,кен : www.book24.kz
Импортёр в Республику Казахстан ТОО «РДЦ-Алматы».
LазаOстан Республикасына импорттаушы «РДЦ-Алматы» ЖШС.
Дистрибьютор и представитель по приему претензий на продукцию
в Республике Казахстан: ТОО «РДЦ-Алматы»
ТОО РДЦ Алматы, Алматы, ул. Домбровского, 3«а», литер Б, офис 1.
Дистрибьютор жMне LазаOстан Республикасында Pнімге ша(ымдар
Oабылдау жPніндегі Pкіл: «РДЦ-Алматы» ЖШС.
Алматы O., Домбровский кPш., 3 «а», литер Б, офис 1.
Тел.: 8 (727) 251-59-90/91/92. E-mail: RDC-Almaty@eksmo.kz
Сведения о подтверждении соответствия издания согласно законодательству РФ
о техническом регулировании можно получить на сайте Издательства «Эксмо»:
www.eksmo.ru/certiﬁcation
ТехникалыO реттеу туралы РФ за[намасына сай басылымны[ сMйкестігін растау
туралы мMліметтерді мына адрес бойынша алу(а болады: http://eksmo.ru/certiﬁcation/
Произведено в Российской Федерации
Ресей Федерациясында Pндірілген
Сертификаттау(а жатпайды

Дата изготовления / Подписано в печать 13.10.2025. Формат 70x1001/16.
Гарнитура NewBaskervilleITC. Печать офсетная. Усл. печ. л. 18,15.
Тираж
экз. Заказ
.

12+

Москва. ООО «Торговый Дом «Эксмо»
Адрес: 123308, г. Москва, ул. Зорге, д.1, строение 1.
Телефон: +7 (495) 411-50-74. E-mail: reception@eksmo-sale.ru
По вопросам приобретения книг «Эксмо» зарубежными оптовыми
покупателями обращаться в отдел зарубежных продаж ТД «Эксмо»
E-mail: international@eksmo-sale.ru
International Sales: International wholesale customers should contact
Foreign Sales Department of Trading House «Eksmo» for their orders.
international@eksmo-sale.ru
По вопросам заказа книг корпоративным клиентам, в том числе в специальном
оформлении, обращаться по тел.: +7 (495) 411-68-59, доб. 2151.
E-mail: borodkin.da@eksmo.ru

Оптовая торговля бумажно-беловыми
и канцелярскими товарами для школы и офиса «Канц-Эксмо»:
Компания «Канц-Эксмо»: 142702, Московская обл., Ленинский р-н, г. Видное-2,
Белокаменное ш., д. 1, а/я 5. Тел./факс: +7 (495) 745-28-87 (многоканальный).
e-mail: kanc@eksmo-sale.ru, сайт: www.kanc-eksmo.ru
Филиал «Торгового Дома «Эксмо» в Нижнем Новгороде
Адрес: 603094, г. Нижний Новгород, улица Карпинского, д. 29, бизнес-парк «Грин Плаза»
Телефон: +7 (831) 216-15-91 (92, 93, 94). E-mail: reception@eksmonn.ru
Филиал OOO «Издательство «Эксмо» в г. Санкт-Петербурге
Адрес: 192029, г. Санкт-Петербург, пр. Обуховской обороны, д. 84, лит. «Е»
Телефон: +7 (812) 365-46-03 / 04. E-mail: server@szko.ru
Филиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. Екатеринбурге
Адрес: 620024, г. Екатеринбург, ул. Новинская, д. 2щ
Телефон: +7 (343) 272-72-01 (02/03/04/05/06/08)
Филиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. Самаре
Адрес: 443052, г. Самара, пр-т Кирова, д. 75/1, лит. «Е»
Телефон: +7 (846) 207-55-50. E-mail: RDC-samara@mail.ru
Филиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. Ростове-на-Дону
Адрес: 344023, г. Ростов-на-Дону, ул. Страны Советов, 44А
Телефон: +7(863) 303-62-10. E-mail: info@rnd.eksmo.ru
Филиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. Новосибирске
Адрес: 630015, г. Новосибирск, Комбинатский пер., д. 3
Телефон: +7(383) 289-91-42. E-mail: eksmo-nsk@yandex.ru
Обособленное подразделение в г. Хабаровске
Фактический адрес: 680000, г. Хабаровск, ул. Фрунзе, 22, оф. 703
Почтовый адрес: 680020, г. Хабаровск, А/Я 1006
Телефон: (4212) 910-120, 910-211. E-mail: eksmo-khv@mail.ru
Республика Беларусь: ООО «ЭКСМО АСТ Си энд Си»
Центр оптово-розничных продаж Cash&Carry в г. Минске
Адрес: 220014, Республика Беларусь, г. Минск, проспект Жукова, 44, пом. 1-17, ТЦ «Outleto»
Телефон: +375 17 251-40-23; +375 44 581-81-92
Режим работы: с 10.00 до 22.00. E-mail: exmoast@yandex.by
Казахстан: «РДЦ Алматы»
Адрес: 050039, г. Алматы, ул. Домбровского, 3А
Телефон: +7 (727) 251-58-12, 251-59-90 (91,92,99). E-mail: RDC-Almaty@eksmo.kz
Полный ассортимент продукции ООО «Издательство «Эксмо» можно приобрести в книжных
магазинах «Читай-город» и заказать в интернет-магазине: www.chitai-gorod.ru.
Телефон единой справочной службы: 8 (800) 444-8-444. Звонок по России бесплатный.
Интернет-магазин ООО «Издательство «Эксмо»
www.eksmo.ru
Розничная продажа книг с доставкой по всему миру.
Тел.: +7 (495) 745-89-14. E-mail: imarket@eksmo-sale.ru